計劃是指為了實現(xiàn)特定目標(biāo)而制定的一系列有條理的行動步驟。通過制定計劃，我們可以更加有條理地進行工作和生活，提高效率和質(zhì)量。那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。
語文年度工作計劃 學(xué)期工作計劃集合篇一
一年之際在于春”，當(dāng)春天緩緩向我們走來的時候，我們和孩子們一起又迎來了新的學(xué)期；本學(xué)期是孩子們在幼兒園的最后一學(xué)期，也是最關(guān)鍵的一學(xué)期，新學(xué)期櫻花班個人工作計劃。再過幾個月，他們將離開幼兒園這片讓他們開心、難忘的地方，在小學(xué)的天空里自由飛翔。如何使他們永遠記住幼兒園的快樂時光、如何使他們順利過渡并盡快適應(yīng)、如何使他們充滿自信地走進小學(xué)的課堂等話題，將是本學(xué)期的工作重點，根據(jù)本班情況，及本學(xué)期的工作重點擬訂學(xué)期工作計劃。
更新觀念，以《綱要》和《規(guī)程》為指導(dǎo)，自覺遵守園的規(guī)章制度，服從上級領(lǐng)導(dǎo)安排，做好本職工作，加強政治學(xué)習(xí)，繼續(xù)發(fā)揚團結(jié)、勤奮、節(jié)儉的工作作風(fēng)。提高自己思想政治素質(zhì)，樹立良好的形象和科學(xué)的兒童觀、教育觀，使幼兒的身心健康發(fā)展。在保障幼兒全面發(fā)展的基礎(chǔ)之上突顯數(shù)學(xué)辦園特色，在環(huán)境中滲透特色教育元素，改進和落實我園特色教育方案，使我園特色教育走向里程碑。
（一）教學(xué)上：
1、加強幼兒一日常規(guī)，有針對性地進行教育。
2、為幼兒入小學(xué)做好前期準(zhǔn)備。嚴(yán)格要求孩子，幫助孩子養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，培養(yǎng)孩子學(xué)習(xí)興趣的同時逐步豐富他們的知識，開始培養(yǎng)孩子計算、認(rèn)字、口頭表達能力；多開展思維性活動，培養(yǎng)孩子的思維能力。
3、營造良好的學(xué)習(xí)氛圍，培養(yǎng)幼兒良好傾聽習(xí)慣。
4、加強和鞏固幼兒良好的閱讀，書寫姿勢。
5、做好本學(xué)期活動“六一”及“家長開放日”的準(zhǔn)備。
6、我班已經(jīng)準(zhǔn)備好區(qū)角布置，做到幼兒人手一份的“十個一”物品。讓幼兒能夠主動學(xué)習(xí)，主動探索玩法，在玩中習(xí)得知識，激發(fā)幼兒學(xué)習(xí)的興趣從而發(fā)展幼兒的動手操作能力，思維力，想象力及與同伴相互交往的能力。
1、在學(xué)習(xí)進步的同時，要保證孩子的健康，所以保育工作依然作為重點，要盡快了解插班生身體特點，加強日常生活的照顧，做好疾病的預(yù)防工作。充分利用自然因素，開展體育游戲、戶外體能活動，鍛煉幼兒身體，增強幼兒體質(zhì)。培養(yǎng)孩子的生活自理能力，如整理床鋪、扣鈕扣、系鞋帶等。要求家長配合，培養(yǎng)孩子自己整理書包物品。
2、合理安排幼兒在園生活，培養(yǎng)幼兒良好生活衛(wèi)生時慣。3、在日常生活中，加強安全教育，提高幼兒自我保護意識。
1、利用宣傳欄、家園聯(lián)系手冊、電話以及家庭短信箱等途徑，與家長溝通聯(lián)系，及時向家長反饋幼兒在園的學(xué)習(xí)、生活情況。
2、挖掘家長的潛能，各取所長，融入幼兒的學(xué)習(xí)和生活中。
3、做好有關(guān)教育思想、教育方式、教育行為的指導(dǎo)工作，與家長建立伙伴的融洽關(guān)系。
4、組織家長進行有關(guān)“要上小學(xué)了”的探討活動，了解家長的心聲，指導(dǎo)班級的工作導(dǎo)向。
以上是我本學(xué)期的工作計劃。
本學(xué)期，我會認(rèn)真學(xué)習(xí)幼兒教育方面的知識，積極獲取更多、更新的信息，進一步提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和個人修養(yǎng)，更好地完成本職工作。
語文年度工作計劃 學(xué)期工作計劃集合篇二
20xx年我科在醫(yī)院班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各兄弟科室的支持配合下，取得了顯著的進步，20xx年，我科全體同仁將繼續(xù)拼搏，爭創(chuàng)佳績。
病歷書寫是醫(yī)療行為中的一個重要方面，病歷書寫的質(zhì)量有關(guān)乎醫(yī)療人員的業(yè)務(wù)水平，病人管理質(zhì)量及醫(yī)療安全。主治及主任醫(yī)師查房時著重病歷質(zhì)量檢查，堅決杜絕模板式病歷，治療方案變動，治療重點，專業(yè)方面的醫(yī)患溝通內(nèi)容，會診情況及時計入病歷，完善輔助檢查。
做好與病人的溝通，對病人的治療實現(xiàn)服陽光化服務(wù)及人性化服務(wù)，使先做病人的親人，在做病人的醫(yī)生，落實到位。
20xx年，我科將完善醫(yī)療分組管理，各組組長負責(zé)本組人員醫(yī)療文書書寫及病歷審閱，組間不定期進行病歷質(zhì)量抽查，及時將發(fā)現(xiàn)問題科務(wù)會討論完善。住院流程進一步優(yōu)化，專門設(shè)置住院患兒約床登記本，設(shè)置康復(fù)科隨診門診，由康復(fù)?？乒ぷ?年以上醫(yī)生輪流擔(dān)任，熟悉康復(fù)診療隨訪的各個環(huán)節(jié)，完善知識及業(yè)務(wù)能力，隨訪出院病人恢復(fù)情況。
我科在明年將繼續(xù)周五的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，并設(shè)置workshop或者讀書會形式，督促康復(fù)科醫(yī)務(wù)人員完善知識儲備，閱讀國內(nèi)外文獻，了解康復(fù)新進展。
經(jīng)顱磁刺激治療淮海經(jīng)濟區(qū)尚是空白，我科準(zhǔn)備在今年購置經(jīng)顱磁刺激治療儀并開展此治療單元，設(shè)計治療登記表，將治療患兒的相關(guān)診療情況留存，以備今后隨訪。另外，我科將繼續(xù)開展gms評估技術(shù)，并將以往資料進行統(tǒng)計處理，隨訪患兒言語、認(rèn)知、心理、行為等方面情況。
開展“經(jīng)顱磁刺激在腦癱患兒運動及語言障礙康復(fù)中的應(yīng)用”課題，20xx年關(guān)于全身運動質(zhì)量評估的論文在統(tǒng)計源及核心期刊上發(fā)表，申報繼續(xù)教育項目，設(shè)立科室科研獎勵制度等。
語文年度工作計劃 學(xué)期工作計劃集合篇三
1、加強學(xué)習(xí)與交流，轉(zhuǎn)變教師的教學(xué)觀念，努力打造高效課堂，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。
2、繼續(xù)探究“以學(xué)為主”的課堂教學(xué)模式，抓好常規(guī)教學(xué)，改變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式。
3、教學(xué)行為規(guī)范化，實現(xiàn)“輕負擔(dān)、，高質(zhì)量?！?/p>
4、對于作業(yè)的設(shè)計、布置、批改，力求做到：“精選、精練、精批、精講。
5.激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，關(guān)注學(xué)困生的成長。
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)《新課程標(biāo)準(zhǔn)》，轉(zhuǎn)變教師的教學(xué)觀念。以新的理念指導(dǎo)課堂教學(xué)。
2.堅持以學(xué)生為主體，努力探索新的教學(xué)模式。充分發(fā)揮年組集體備課的作用，課前、課后進行積極的討論交流。
3、講究實效，強化教學(xué)常規(guī)管理。
4、重視教學(xué)過程的反思，增強教研工作的針對性、實效性，使教研工作真正地做到為教師服務(wù)、為學(xué)生服務(wù)、為教學(xué)服務(wù)。
語文年度工作計劃 學(xué)期工作計劃集合篇四
身體發(fā)展方面
1．組織體育集體活動，提高幼兒對各種天氣變化的適應(yīng)能力，養(yǎng)成積極鍛煉的習(xí)慣。走、跑、跳的姿勢正確，步幅均勻，能有精神按節(jié)奏行進靈活、協(xié)調(diào)、快速地進行跳躍、鉆爬、攀登活動。
2．養(yǎng)成良好的飲食習(xí)慣，懂得簡單的營養(yǎng)知識，養(yǎng)成愛清潔、講衛(wèi)生的好習(xí)慣。
認(rèn)知發(fā)展方面
1．認(rèn)識常見的安全標(biāo)志，遇到危險時知道一些簡單的自救方法，知道簡單的身體保護方法。解簡單的防疫知識，知道通過衛(wèi)生、運動來增強體質(zhì)。能做一些力所能及的事情，會收拾自己的書包、物品。
2．積極主動地觀察周圍事物，愛思考、愛提問，從不同的角度分類，比較事物的細微差別與相同，形成數(shù)概念，初步形成數(shù)的“守恒”概念，發(fā)現(xiàn)圖形的變化，認(rèn)識幾何圖形，理解面與體的關(guān)系。
社會性發(fā)展方面
1．認(rèn)識并喜愛中國傳統(tǒng)文化和節(jié)目，解中國的少數(shù)民與多元化的世界。熱愛自己生長的環(huán)境，知道自己是中國人，為中國的成功而自豪，能用恰當(dāng)?shù)姆绞奖磉_自己的情緒、情感，禮貌、熱情、主動地與同伴交往，有合作意識、形成開朗、樂觀、愉快的性格，有一定堅持性、責(zé)任心和控制力。初步解小學(xué)生活，產(chǎn)生入小學(xué)的愿望。
1．參加年級活動“美麗的家”---參觀環(huán)美公司，解開發(fā)區(qū)城市環(huán)境管理，掌握垃圾分類的方法，樹立“開發(fā)區(qū)是我家，美麗的家靠大家”的意識，注意社區(qū)的環(huán)境衛(wèi)生。
2．解紙的分類與處理，掌握回收再利用的環(huán)保知識，解紙是怎樣制作的。
3．為幼兒慶祝生日，舉行生日會，送上幼兒的親切祝福。讓他們感受朋友的祝福。
4．積極參加幼兒繪畫、秋游、運動會等活動，開啟幼兒創(chuàng)造的智慧，加強幼兒集體觀念、參與意識的教育。讓每個幼兒獲得鍛煉，培養(yǎng)他們的自信心。
1．對新生進行家訪，解幼兒生活習(xí)慣及個性。結(jié)合家長幼兒的意愿，開展各種活動，社區(qū)活動，增進社區(qū)、幼兒園的聯(lián)系。讓家長及時解幼兒園的教育主題，帶動家長與幼兒共同學(xué)習(xí)和探討。
2．建立與家長聯(lián)系的多層橋梁，做好幼兒園與家長之間的溝通作用。通過家園宣傳欄、家園通訊卡，與家長做好宣傳、學(xué)習(xí)的作用，使家長解一些與時代相符的教育思想觀念。
3．通過家長委員會的工作，帶動家長為我們的教育活動、集體活動出謀劃策，并能主動、及時的帶動其他的家長參與活動，形成幼兒園良好的社會氛圍。
在不知不覺之中，我們又迎來一個新的學(xué)期，又迎來長高、懂事的孩子們?？粗⒆觽円粡垙埑瘹馀畈男δ?，一雙雙稚氣的眼睛，我的心中充滿新的希望。大班，是孩子們將要在幼兒園度過的最后一個學(xué)年。為給孩子們留下童年最珍貴美好的記憶，也為幫助孩子們做好幼小銜接工作，我將遵循新喬幼兒園“在游戲中學(xué)習(xí)、在快樂中成長”的宗旨創(chuàng)造性地開展本學(xué)期的工作。
我們班現(xiàn)共有名幼兒，男生名、女生名，其中有名新生。通過近段時間的觀察，我發(fā)現(xiàn)這些幼兒，普遍有禮貌、講文明講衛(wèi)生，能堅持在日常生活中使用普通話和英語口語，會關(guān)心幫助別人。但是距該學(xué)齡段科學(xué)領(lǐng)域目標(biāo)的發(fā)展目標(biāo)卻還有一定距離。有的幼兒，自制力較差，所以需要加強常規(guī)方面的訓(xùn)練，努力培養(yǎng)他們養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和課堂注意力；有的幼兒比較內(nèi)向，不會主動和大家一起做游戲或體育運動。本學(xué)期由我擔(dān)任winnie班主任，與美語教師page、保育教師honey三位老師積極配合,在工作上我們共同商討教學(xué)保育內(nèi)容，制作教玩具，努力讓幼兒在寬松、愉快的氛圍中學(xué)習(xí)，本著對每一位幼兒負責(zé)，每一位家長負責(zé)的宗旨，使孩子在各方面都有所進步。在平時的教學(xué)中，我也嚴(yán)格要求自己，力求在專業(yè)水平、業(yè)務(wù)能力方面有新的進步。
1、繼續(xù)深入學(xué)習(xí)《綱要》,并根據(jù)〈綱要〉中精神,不斷提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,對幼兒進行全面培養(yǎng)。認(rèn)真?zhèn)湔n，并根據(jù)我班孩子的年齡特點，興趣愛好，以及本土文化和時事信息，開展生成課程，以豐富孩子的知識，拓展他們的視野。
2、在教學(xué)中為幼兒創(chuàng)設(shè)輕松、愉快的學(xué)習(xí)環(huán)境,結(jié)合主題加強環(huán)境與教育的互動與結(jié)合。本學(xué)期我將會開展“慶國慶、迎中秋”、“圣誕節(jié)”主題活動。組織家長與幼兒收集有與主題相關(guān)的視頻、影像、圖片或書籍，提前提供給我們，這樣我們的主題會更加精彩，孩子們也會更加體會到節(jié)日的快樂！
3、創(chuàng)設(shè)良好的語言氛圍,鼓勵幼兒大膽發(fā)表自己的見解,使幼兒想說、敢說,發(fā)展幼兒的發(fā)展幼兒的交往能力和語言表達能力。在區(qū)角創(chuàng)設(shè)角色扮演，讓幼兒在娃娃家中大膽表演。我還會加大識字、閱讀故事以及朗讀兒歌的力度，爭取做到每位幼兒都能熟悉所學(xué)字寶寶，并能準(zhǔn)確點讀兒歌。
4、按時完成本園的教學(xué)任務(wù),及其他工作安排,多向同年級老師學(xué)習(xí),讓幼兒在愉快游戲中學(xué)習(xí),培養(yǎng)幼兒學(xué)習(xí)興趣。
5、抓好幼兒日常生活常規(guī)工作,在各項環(huán)節(jié)中,培養(yǎng)幼兒良好的生活習(xí)慣及自立能力,讓幼兒身心得到健康發(fā)展。邀請幼兒一起制定班務(wù)制度，提升孩子們的組織管理能力與自制能力。
6、根據(jù)孩子即將升入小學(xué)的需要，可適當(dāng)?shù)慕毯⒆右恍┥?，并加?到10的加減法運算，使孩子們能夠熟練掌握。由于數(shù)學(xué)是靠練出來的，所以我會給幼兒布置相應(yīng)動手操作的作業(yè)，希望家長能在幼兒做作業(yè)的過程中多給予鞏固指導(dǎo)。
三、教師專業(yè)成長方面
教師的一言一行直接影響到孩子，因此，只有提高自身的素質(zhì)才能教育好孩子，所以，自己在新的學(xué)期里，要繼續(xù)努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，提高專業(yè)水平，勤練基本功，多看，多學(xué)，多想，多思考，不斷的追求創(chuàng)新意識，為班級開設(shè)有特色的教育方式和活動，言教不如身教，使我班孩子受到最良好的教育。
語文年度工作計劃 學(xué)期工作計劃集合篇五
本班共有學(xué)生12名，其中男生6名，女生6名。總體看來，學(xué)生入學(xué)年齡小，學(xué)生學(xué)習(xí)較認(rèn)真，學(xué)習(xí)習(xí)慣較好。進度要抓緊，學(xué)生的思想、心理狀況需要很快調(diào)整。
1、在語言文字訓(xùn)練中，讓學(xué)生受到熱愛祖國的教育；懂得幸福生活來之不易，學(xué)習(xí)革命前輩的遠大理想和獻身精神；受到尊敬師長、關(guān)愛他人、助人為樂等社會主義思想教育；培養(yǎng)熱愛科學(xué)、勇于實踐和創(chuàng)新的精神，培養(yǎng)環(huán)境保護意識和社會責(zé)任感。
2、利用漢語拼音識字、學(xué)習(xí)普通話。
3、學(xué)會323個生字，會認(rèn)368個生字。具有一定的識字能力。
4、能聯(lián)系上下文或查字典理解詞句的意思。注意積累語言，初步養(yǎng)成積累語言的習(xí)慣。
5、繼續(xù)練習(xí)正確、流利、有感情地朗讀課文。背誦指定的課文。
6、能在教師的指導(dǎo)下，多讀多想，把課文讀通，讀后試著提出問題，并討論解答。
7、逐步養(yǎng)成課前預(yù)習(xí)、課后復(fù)習(xí)、課外閱讀的習(xí)慣。
8、能聽懂程度合適的講話并能轉(zhuǎn)述。再日常生活中積極主動地鍛煉口語交際能力。
9、留心觀察事物，初步養(yǎng)成勤于與思考和樂于動筆的習(xí)慣，能在觀察的基礎(chǔ)上寫出比較具體的內(nèi)容。鼓勵學(xué)生寫想象中的事。學(xué)會使用逗號、句號、問號、感嘆號、冒號和引號。學(xué)習(xí)寫日記。
第一單元：
用邊讀邊想的方法學(xué)習(xí)課文，學(xué)會生字新詞；激發(fā)學(xué)生熱愛祖國大好河山、熱愛大自然的情感；體會作者用詞的準(zhǔn)確，練習(xí)有感情地朗讀課文。
第二單元：
培養(yǎng)學(xué)生的合作精神；運用多讀多想的讀書方法，激發(fā)學(xué)生聆聽的興趣，體會大自然豐富多彩的聲音，感受生活的美好；從有趣的寓言故事中學(xué)到人生道理。
第三單元：
通過學(xué)課文，使學(xué)生明確應(yīng)該時時處處把祖國放在心中，時時處處為祖國爭光；激發(fā)學(xué)生朗讀的興趣，指導(dǎo)讀出句子的語氣。
第四單元：
體會課文表達的思想感情。使學(xué)生了解我國塞北江南不同的地域風(fēng)貌，激發(fā)學(xué)生熱愛祖國的山山水水，熱愛家鄉(xiāng)的思想感情。
第五單元：
使學(xué)生更真切的意識到自己的成長，能夠在學(xué)習(xí)生活中更多的去關(guān)注集體。關(guān)注他人?？朔秉c，不斷進步。
第六單元：
學(xué)習(xí)課文內(nèi)容，使學(xué)生懂得對事物要仔細觀察，并進行分析、推理，得出正確的結(jié)論，才能把事做好。學(xué)會抓住事物的特點有順序的進行描述，練習(xí)用簡潔的語言進行概括。
第七單元：
讓學(xué)生在一系列社會實踐活動中，學(xué)習(xí)表達、學(xué)習(xí)交往，提高相應(yīng)的語文能力。
第八單元：
使學(xué)生更加熱愛生活，懂得珍惜童年時光，懂得不斷努力才能健康成長。
第九單元：
激發(fā)學(xué)生展開想象，鼓勵學(xué)生發(fā)揮創(chuàng)造力去追求美好的生活，同時注重科學(xué)態(tài)度。
第十單元：
使學(xué)生了解有關(guān)海洋的更多知識，激發(fā)學(xué)生對大海進行探索的欲望，同時產(chǎn)生熱愛大自然，保護大自然的思想感情。
第十一單元：
使學(xué)生感受到科技進步對人類生活的重要作用，激發(fā)學(xué)生勇于探索、不斷追求的精神。
第十二單元：
了解我國人民過年的節(jié)日習(xí)俗，激發(fā)學(xué)生熱愛生活，向往美好的思想感情。
堅持在語言環(huán)境中識字，引導(dǎo)學(xué)生在課外、在生活中主動識字并給學(xué)生提供交流、展示課外識字的機會。
1、深入鉆研教材，了解學(xué)生，設(shè)計有效的教學(xué)思路。多進行教學(xué)反思，適時調(diào)整教學(xué)思路。
2、充分利用多媒體教學(xué)手段，創(chuàng)設(shè)民主、和諧的教學(xué)氛圍，充分調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。
3、鼓勵學(xué)生結(jié)合語言環(huán)境、聯(lián)系生活實際或查字典理解詞句的能力；鼓勵學(xué)生摘抄好詞好句，重視詞語的運用，加強讀和說、寫之間的聯(lián)系。
4 、加強朗讀的指導(dǎo)，用朗讀表達出思想感情。要指導(dǎo)學(xué)生一邊讀一邊想，在獨立閱讀和思考中培養(yǎng)閱讀能力，鼓勵學(xué)生發(fā)表不同的見解。
5、略讀課文鼓勵學(xué)生采用適合自己的方法學(xué)習(xí)，逐步提高自學(xué)能力。
6、在指導(dǎo)學(xué)生進行口語交際時，要從啟發(fā)興趣、激發(fā)說話的欲望入手，使學(xué)生產(chǎn)生說話的欲望，知道怎么去說。
7、引導(dǎo)學(xué)生表達自己的真情實感，鼓勵學(xué)生寫想象中的人事物，激發(fā)他們大膽想象，創(chuàng)造條件讓學(xué)生無拘無束地放開來寫。
8、充分開發(fā)和利用各種語文教育資源，創(chuàng)造性地組織學(xué)生開展豐富多彩的語文實踐活動。
1、成立課外閱讀寫作小組，培養(yǎng)優(yōu)等生的閱讀寫作水平
2、提倡大語文觀念，把他們帶到課外，帶到社會。
3、創(chuàng)造條件，讓他們多讀書、多鼓勵，提出閱讀的要求，字?jǐn)?shù)5萬字以上。
4、不歧視差生，讓他們感到老師的關(guān)心，同學(xué)的友愛。給他們更多的鼓勵，并成立學(xué)習(xí)小組，優(yōu)生和差生相互手拉手互幫互助。
5、進行個別輔導(dǎo)，加強個別學(xué)生的拼音訓(xùn)練，鼓勵他們大膽說，主動說，認(rèn)真聽、大膽問。
6、多加強學(xué)校和家庭的.聯(lián)系，指導(dǎo)家長多個他們鼓勵，在方法上給與適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)。
淺談三年級作文起步教學(xué)
1、色彩6—7課時
2、聲音9—10課時
3、祖國在我心中9—10課時
4、塞北江南7—8課時
5、我們和我7—8課時
6、鳥兒7—8課時
7、集市和超市4—5課時
8、成長的經(jīng)歷8—9課時
9、幻想和想象6—7課時
10、奇妙的海底世界6—7課時
11、通訊課6—7時
12、過年9—10課時
語文年度工作計劃 學(xué)期工作計劃集合篇六
下面是公司xx年總的銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進入河南市場，xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3）工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4）新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4）在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。
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