扶貧工作結束勵志語錄

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扶貧工作結束勵志語錄篇一

精準扶貧、不落一人。要堅持以人為本、實事求是，進一步摸清貧困底數(shù)，把貧困原因搞清楚、分析透，要因人因地施策，因貧困原因施策，因貧困類型施策，區(qū)別不同情況，做到對癥下藥、精準滴灌，不搞大水漫灌、大而化之。

我沒有什么下鄉(xiāng)經(jīng)驗，來到貧困戶吳光順家，映入眼簾的是陳舊破爛的土木房，屋前的空地上曬著剛采回的玉米，堂屋里沒有像其它人家那樣倒了水泥地板，就是一個黃泥巴屋。屋里雜物很多，原始的火坑，老式的黑白電視，沒有一樣像樣的家具。全家三口人，老伴五十多歲，兒子三十多歲了還沒有成家立業(yè)。我們詳細的詢問了他們的經(jīng)濟收入，農(nóng)作物的生長，致貧原因等一系列情況。他說，這里交通不便，種的農(nóng)作物要變成錢就要上坡下嶺往集鎮(zhèn)背，來回三四個小時，我們多想政府能幫我們把公路修好擴寬!經(jīng)過溝通，了解了情況，商量制定了幫扶計劃20xx年個人扶貧工作心得體會感想20xx年個人扶貧工作心得體會感想。并鼓勵他說:“從今以后，咱們就是親戚，要常聯(lián)系，有困難就打電話，我們盡最大努力幫助你們。要有信心，要鼓足勇氣，相信經(jīng)過幾年努力，你們定會過上好日子的。發(fā)展養(yǎng)殖、種植，技術上需要幫助的我們盡最大的努力幫你們爭取幫扶，也會向上級部門反應情況爭取把公路擴寬”。

后面陸續(xù)走訪了幾戶貧困戶，從山上回到住處已是下午六點，我們工作隊的3人每人炒了份雞蛋飯，也許是太餓了吃了個精光，到住處洗了個澡，躺在床上想著白天走訪的貧困戶，心中泛起無限的感慨:山里人貧困，那種貧困的狀況絕非你坐在辦公室里能夠想象，不親臨現(xiàn)場你怎能感覺到山里人那種淳樸、厚道，那種淳樸會讓在商場、職場激烈競爭中的越來越世故的城里人汗顏。

在走訪中，遇到了一些讓人心酸流淚的故事，讓我們感動的是這些深山里農(nóng)民的覺悟，這些都是村民的所思、所想、所盼，那淳樸的表情、質(zhì)樸的語言、簡樸的方式，都是以往我們聽匯報、看介紹、讀材料所無法得知的情況。也許是經(jīng)過雨水的滋潤和洗滌，今天卻有了不一樣的心情。在車上我們還在討論，在思索如何幫助困難群眾解決實際問題!如何讓他們過得更好!走訪，雖只是一種形式，但走訪的過程卻是實在的，能直觀的看到群眾的困難，能真實地體會到群眾的感受，它的意義不僅僅是完成一項工作任務，而是一次鍛煉和情感體驗，更是與貧困戶心與心的碰撞和交流。

1年最多吃3頓肉;家里連一面嚴格意義上的墻壁都沒有;所謂的門就是一塊由竹篾編成的板;不少適齡兒童上不了學最近，通過媒體的報道，中西部地區(qū)的一些貧困角落令人心情沉重。數(shù)據(jù)顯示，20xx年全國農(nóng)村貧困人口為7017萬人，其中河南、湖南、廣西、四川、貴州、云南6個省份的貧困人口都超過500萬人。

改革開放30多年來，我國逾7億人摘掉貧困帽子，中國式扶貧道路對人類減貧事業(yè)貢獻巨大。與過去相比，貧困面大幅縮小了，但現(xiàn)在面對的，是那些底子最薄、條件最差、難度最大的硬骨頭。隨著20xx年全面建成小康社會的節(jié)點不斷迫近，扶貧工作進入了攻堅拔寨的沖刺期，確保貧困人口到20xx年如期脫貧，可謂形勢逼人，形勢不等人。日前，專門召開座談會，就加大力度推進扶貧開發(fā)工作提出四個切實要求，特別強調(diào)要在精準扶貧、精準脫貧上下更大功夫。這為下一步的扶貧攻堅戰(zhàn)做出了部署，發(fā)出了動員令。

越是艱巨的任務，越要講究科學施策、有效應對。精準扶貧，正是扶貧工作科學性的體現(xiàn)。扶貧開發(fā)貴在精準，重在精準，制勝之道也在于精準。扶持對象精準、項目安排精準、資金使用精準、措施到戶精準、因村派人(第一書記)精準、脫貧成效精準，座談會上，提出的六個精準，道出了精準扶貧的豐富內(nèi)涵，很有現(xiàn)實針對性。

精確識別是精準扶貧的重要前提，扶貧工作要到村到戶，首先要了解哪一村貧，哪一戶窮，摸清底數(shù)、建檔立卡，被稱為精準扶貧的第一戰(zhàn)役。據(jù)介紹，20xx年全國共識別貧困村12.8萬個、貧困人口8800多萬，并錄入扶貧業(yè)務管理系統(tǒng)。信息化、動態(tài)化管理，為實施精準扶貧打下了堅實基礎。

給錢給物，只能解一時之困，合理安排扶貧項目和扶貧資金，恢復貧困地區(qū)的造血功能，才能斷掉窮根、開掘富源。貧困人口致貧原因各不相同，有的讀不起書，有的看不起病，有的住危房，有的沒有勞動能力，有的缺乏啟動資金，不能眉毛胡子一把抓，而要一把鑰匙開一把鎖。

從各地實踐看，在吃透當?shù)厍闆r的基礎上，搞對癥下藥、靶向治療，常常成效明顯。而搞大水漫灌、一刀切的地方，往往事與愿違。在一些地方，市場行情沒摸清，本地特點又沒把握住，通過行政力量，一窩蜂地興起養(yǎng)兔熱、種植熱，結果在市場上栽了跟頭，群眾不但沒富起來，還讓大量投入打了水漂?？梢?，從實際出發(fā)，尊重群眾意愿，才能避免花架子，找到脫貧的金點子。

精準扶貧，關鍵在人，貧困群眾需要自力更生，各級干部的引導作用也很重要。在一些地方，扶貧工作之所以總是濤聲依舊，與一些干部找不準窮根，卻熱衷于大上項目、大造聲勢、撒胡椒面的做法很有關系。從這個意義上說，扶貧方式從大水漫灌轉向精確滴灌，呼喚思想觀念、工作方法的變革與創(chuàng)新，呼喚一支沉得下去、真抓實干的扶貧干部隊伍。尤其是作為政策落地最后一公里的基層組織，更要選對人、用對人，讓那些懂農(nóng)村、懂經(jīng)營、有公心的人才為鄉(xiāng)親們脫貧領路。

眾人拾柴火焰高。在5年多的時間內(nèi)，讓幾千萬人脫離貧困，這項艱巨的工程，需要凝聚全社會力量共同來完成。我國已將每年的10月17日設為扶貧日，不少人將1017諧音為邀您一起，意在最廣泛地動員社會力量投入扶貧濟困工作。目前，專項扶貧、行業(yè)扶貧、社會扶貧等多方力量互為支撐，拓展著全新的扶貧格局。從各方單打獨斗到整合資源握拳出擊，這也是精準扶貧思維的重要體現(xiàn)。我們期待，沿著精準扶貧的路子，借助社會合力的推動，確保貧困人口到20xx年如期脫貧，將會是一個漸行漸近的美好現(xiàn)實。

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扶貧工作結束勵志語錄篇二

20xx年度充分聚焦金融系統(tǒng)與相關部門多方面合力，大力營造普惠金融、精準扶貧工作推進的良好環(huán)境與氛圍，調(diào)動商業(yè)性金融主動參與的積極性和信心。下面是本站小編為大家收集整理的20xx年度精準扶貧工作

心得體會

20xx年是全面深化改革的關鍵之年，是全面推進依法治國的開局之年，也是全面完成""規(guī)劃的收官之年。全市扶貧系統(tǒng)必須緊緊圍繞減貧增收這個核心，全面貫徹落實黨的和xx屆三中、四中全會精神，深入學習貫徹系列重要講話精神，按照市委、市政府的工作部署，以集中連片特困地區(qū)為主戰(zhàn)場，以產(chǎn)業(yè)扶貧為總抓手，大力實施扶貧開發(fā)"三步走"發(fā)展戰(zhàn)略，扎實推進"精準扶貧.減貧摘帽"第一民生工程，全面完成""扶貧開發(fā)規(guī)劃目標任務。

一、以機制創(chuàng)新為動力，深入推進"四大改革"

著力破除扶貧攻堅的體制機制障礙，深入貫徹落實《關于創(chuàng)新機制扎實推進農(nóng)村扶貧開發(fā)工作的意見》(中辦發(fā)〔20xx〕25號)及《關于以改革創(chuàng)新精神扎實推進扶貧開發(fā)工作的實施意見》(黔黨辦發(fā)〔20xx〕23號)，制定出臺《關于實施扶貧開發(fā)"三步走"發(fā)展戰(zhàn)略的實施意見》，編制規(guī)劃、創(chuàng)新機制、先行先試、探索路子，在同步小康中當先鋒、打頭陣、作表率。

1.創(chuàng)新精準扶貧分類指導機制。完成貧困村、貧困戶幫扶信息更新，建成運行精準扶貧信息平臺。針對建檔立卡扶貧對象，逐戶找準發(fā)展思路，制定幫扶措施，在產(chǎn)業(yè)扶貧、公共服務、基礎設施等方面加大扶持力度，確保實現(xiàn)結對幫扶、產(chǎn)業(yè)扶持、教育培訓、農(nóng)村危房改造、扶貧生態(tài)移民、基礎設施建設"六個到村到戶"。

2.創(chuàng)新扶貧項目資金管理機制。按照目標、任務、資金和權責"四到縣"要求，全面落實項目審批權下放到縣制度。全面規(guī)范扶貧項目工作流程，嚴格執(zhí)行"鄉(xiāng)鎮(zhèn)申報、縣級審批、鄉(xiāng)村實施、鄉(xiāng)鎮(zhèn)初檢、縣級驗收、鄉(xiāng)級報賬"工作機制。

3.創(chuàng)新金融扶貧服務協(xié)調(diào)機制。進一步完善創(chuàng)新小額信貸到戶扶貧形式，對建檔立卡扶貧對象，通過貼息幫扶支農(nóng)再貸款，探索解決貧困戶擔保難、貸款難、貸款成本高的問題。認真抓好世界銀行扶貧貸款項目的啟動和實施，繼續(xù)推進農(nóng)村扶貧小額保險試點工作。

4.改進扶貧開發(fā)考核評價機制。進一步完善扶貧開發(fā)考核評價辦法，把貧困人口生活水平提高、貧困人口數(shù)量減少、扶貧開發(fā)精準度和"六個到村到戶"作為主要考核評價指標，注重"減貧摘帽"、貧困鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)生率與同步小康、目標考核指標相銜接，建立健全扶貧開發(fā)結對幫扶與同步小康駐村幫扶相結合的工作機制，促使扶貧開發(fā)成效考核"指揮棒"的作用得到更好發(fā)揮。

二、以脫貧致富為核心，加快拓展"八大行動"

扶貧開發(fā)是貧困地區(qū)"三農(nóng)"工作的重中之重，是保障改善民生的關鍵舉措。各級扶貧部門要切實履行職責，創(chuàng)新思路方法，加大扶持力度，注重精準發(fā)力，堅持整體推進與精準到戶、加快發(fā)展與保護生態(tài)、各方支持與自身奮斗相結合，進一步完善政府、市場、社會協(xié)同推進的大扶貧工作格局，加快貧困地區(qū)和貧困群眾脫貧致富奔小康步伐。

1.在思想先導上拓展新高度。認真貫徹落實扶貧開發(fā)戰(zhàn)略思想，正確處理經(jīng)濟發(fā)展的新常態(tài)與扶貧工作的關系，自覺把思想和行動統(tǒng)一到中央、省委和市委的判斷部署上來，全面認識新常態(tài)、準確把握新常態(tài)、主動適應新常態(tài)。既要堅定信心、保持定力，抓住用好新常態(tài)蘊含的扶貧新機遇，又要高度重視扶貧開發(fā)面臨的新挑戰(zhàn)，進一步深化拓展新常態(tài)下對扶貧攻堅的新認識、新理念、新舉措、新作風。

2.在減貧摘帽上拓展新成就。大力實施扶貧開發(fā)"三步走"發(fā)展戰(zhàn)略，加大爭取投入和扶持力度，整合專項扶貧與行業(yè)扶貧資金，全年投入財政扶貧專項資金力爭增長15%以上。適時啟動"十三五"扶貧規(guī)劃編制工作，大力實施重點區(qū)域、重大民生事項和重點工程建設，穩(wěn)步推進武陵山、烏蒙山集中連片特困地區(qū)扶貧攻堅。全力加強對道真縣"減貧摘帽"工作的督促、檢查和指導，保證各項措施落實到位，確保"收官之作"收得精彩、收得圓滿，全面完成重點縣"減貧摘帽"。到20xx年底，確保全市4個國家扶貧開發(fā)重點縣、105個以上貧困鄉(xiāng)鎮(zhèn)實現(xiàn)"減貧摘帽"，農(nóng)村貧困人口減少到50萬人以內(nèi)。

3.在產(chǎn)業(yè)扶貧上拓展新水平。圍繞全市產(chǎn)業(yè)區(qū)域布局和產(chǎn)業(yè)扶貧專項規(guī)劃，大力扶持發(fā)展核桃、中藥材、草地畜牧業(yè)、特色茶葉、商品蔬菜等八大優(yōu)勢扶貧產(chǎn)業(yè)，加快"中部蔬菜、干鮮果產(chǎn)業(yè)帶，西部竹業(yè)、高粱產(chǎn)業(yè)帶，東部茶糧煙產(chǎn)業(yè)帶，東北部草地畜牧業(yè)和茶果煙產(chǎn)業(yè)帶"的山區(qū)扶貧產(chǎn)業(yè)示范區(qū)建設。鞏固提升9個扶貧產(chǎn)業(yè)園區(qū)，建立完善貧困農(nóng)戶利益聯(lián)結機制，積極推廣"農(nóng)業(yè)扶貧產(chǎn)業(yè)園區(qū) 龍頭企業(yè) 合作社 基地 農(nóng)戶"等多種模式，不斷提高農(nóng)民的組織化程度、扶貧項目實施效率和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展水平。

4.在結對幫扶上拓展新境界。堅持圍繞扶貧抓黨建、抓好黨建促扶貧，推進區(qū)域開發(fā)與精準扶貧相結合，用好建檔立卡成果，發(fā)揮駐村幫扶干部作用，因地制宜發(fā)展貧困地區(qū)特色經(jīng)濟。健全完善扶貧開發(fā)結對幫扶與同步小康駐村幫扶相結合的工作機制，實行"領導掛點、部門掛鄉(xiāng)、單位包村、干部包戶"的扶貧工作責任制，市四家班子主要領導分別掛點聯(lián)系4個扶貧開發(fā)重點縣，市直機關部門掛幫一類重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)，省、市、縣、鄉(xiāng)干部駐村，縣(區(qū)、市)領導干部聯(lián)戶，切實提高扶貧開發(fā)的精準度。

5.在社會扶貧上拓展新成效。認真做好上海對口幫扶遵義工作，實施對口幫扶項目44個，完成投資5832萬元，重點向美麗鄉(xiāng)村、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、社會事業(yè)、人力資源開發(fā)等方面傾斜。大力推動幫扶工作向合作發(fā)展延伸，推進雙方在教育、醫(yī)療、人才、金融、文化旅游、農(nóng)副產(chǎn)品展示展銷等方面的合作，推動產(chǎn)業(yè)轉移、園區(qū)共建取得更大成果。積極籌備在上海召開滬遵對口幫扶第三次聯(lián)席會議。進一步整合中央國家機關企事業(yè)單位定點幫扶、省級"集團幫扶"的項目資源，進一步動員市級部門深化拓展"集團幫扶"的內(nèi)涵載體。大力支持集團幫扶鄉(xiāng)鎮(zhèn)改善基礎設施、發(fā)展扶貧產(chǎn)業(yè)、改善民生事項，做到"不脫貧、不脫鉤"、"不摘帽、不脫鉤"。積極落實社會扶貧支持政策，鼓勵社會力量以多種形式參與扶貧，認真組織開展"10.17"扶貧日系列活動。

6.在就業(yè)扶貧上拓展新實踐。圍繞"四化同步"目標和教育"9 3"計劃，繼續(xù)推進"雨露計劃.1戶1人"培訓，采取職業(yè)教育進校區(qū)、進工廠，農(nóng)業(yè)實用技術進基地、進園區(qū)等多種方式，大力開展開展農(nóng)民職業(yè)化教育培訓和農(nóng)民工職業(yè)技能培訓，逐步使每個貧困農(nóng)戶至少有1名勞動力掌握1-2門適用技術，逐步實現(xiàn)貧困地區(qū)富余勞動力培訓全覆蓋。20xx年完成農(nóng)村富余勞動力培訓10萬人(次)，完成"雨露計劃"培訓39595人，完成各級各類貧困地區(qū)干部培訓1400人。

7.在隊伍建設上拓展新風貌。按照市委提出"抓黨建就是抓關鍵，抓作風就是抓重點"的要求，以"提高隊伍素質(zhì)，服務精準扶貧，打造標桿團隊"為核心，深入踐行"一切為了貧困群眾"理念，努力建設一支"黨性強、作風正、能干事、干成事、不出事"的扶貧干部隊伍。堅持黨要管黨、從嚴治黨，深入踐行"三嚴三實"，把抓領導、抓關鍵、抓載體作為扶貧干部隊伍建設的重要內(nèi)容，做到以身作則、做好表率，促進轉職能、轉作風。深入開展"四型"機關黨組織建設，積極創(chuàng)新支部活動內(nèi)容和載體，在市扶貧辦機關創(chuàng)新開展"一講二曬三評"系列活動，全面加強機關建設，提升工作效率和服務水平，形成勇于創(chuàng)新、團結務實、熱情服務、廉潔為民的良好氛圍。

8.在廉潔扶貧上拓展新氣象。堅持一手抓扶貧攻堅、一手抓廉政建設，深入貫徹中共遵義市委《關于嚴格執(zhí)行黨風廉政建設責任制落實八項規(guī)定持續(xù)發(fā)力的通知》，制定出臺《中共遵義市扶貧辦黨組關于全面落實黨風廉政建設兩個主體責任的實施意見》。堅持用改革方式破解扶貧開發(fā)中存在的問題，全面落實扶貧系統(tǒng)主體責任和監(jiān)督責任。嚴格遵守《黨章》和黨的政治紀律，做到守紀律、講規(guī)矩，認真落實中央八項規(guī)定、省委十項規(guī)定和市委十二項規(guī)定，模范遵守黨員干部政治紀律"十嚴禁"和作風建設"十不準"。重點針對扶貧項目審批權下放后的項目審批、資金監(jiān)管，大力整治擠占挪用、損失浪費、滯留滯撥、擅自調(diào)項等違規(guī)違紀行為。加強基層黨風廉政建設和懲防體系建設，積極組織開展扶貧項目資金審計和清查清理工作，確保扶貧項目資金安全有效，實現(xiàn)扶貧資金效益最大化、貧困群體得實惠最大化、干部成長安全最大化。

20××年，我局堅持以黨中央的xx大精神和科學發(fā)展觀為指導，按照“生產(chǎn)發(fā)展、生活寬裕、鄉(xiāng)風文明、村容整潔、管理民主”的要求和“整合資源、集中幫扶”的原則，全面落實市委、市政府關于市級機關單位定點扶貧工作的要求，深入基層摸實情，結合實際定措施，真情幫扶促發(fā)展，圓滿完成了扶貧幫困工作任務。

一、基本情況：我局20××年定點幫扶村是××縣××鎮(zhèn)××村。該村共有6個社cc人，耕地xx畝。主要依托××河的水面資源發(fā)展水產(chǎn)養(yǎng)殖，以網(wǎng)箱養(yǎng)魚和稻田養(yǎng)魚為主，兼以發(fā)展生豬、獺兔及家禽養(yǎng)殖和傳統(tǒng)種植業(yè)。主要經(jīng)濟來源為富余勞動力外出務工和種、養(yǎng)殖業(yè)收入。經(jīng)過我局近一年的定點幫扶，現(xiàn)已完成新修村黨支部活動室1個，近30平方米;完成新建水窖3口，機井33眼，集中供水站1處，年新增蓄水近1000方，解決了近200人的飲用水困難;發(fā)展獺兔養(yǎng)殖15戶，生豬養(yǎng)殖5戶，蔬菜種植21戶近300畝。實現(xiàn)對口幫扶戶人均年增收500余元。

二、主要做法：在20××年的定點幫扶工作中，我局結合××村的種、養(yǎng)業(yè)結構、經(jīng)濟狀況和地理條件，制定幫扶措施，落實幫扶責任，幫扶工作收到了良好的效果。

(一)明確責任，強化了定點幫扶工作人員的責任：出文明確了綜合科為扶貧定點幫扶工作責任科室，主要負責扶貧定點幫扶工作的組織實施?！痢镣緸榉鲐毝c幫扶工作聯(lián)絡員，具體負責幫扶工作相關情況的收集、上報等日常工作和“一對一”結對幫扶具體措施的跟蹤落實等工作責任。

(二)健全組織，強化定點幫扶工作的組織保障：成立了“××市××局扶貧定點幫扶工作領導小組”，由局長××同志任組長，副局長××同志任副組長，綜合科科長××同志、事業(yè)科科長××同志為成員，并落實了綜合科××同志為具體承辦人員。為定點幫扶工作提供了強有力的組織保障。

(三)調(diào)查研究，科學確定了幫扶工作的目標任務：局長××、副局長××先后5次帶領相關工作人員深入到幫扶村和聯(lián)系社區(qū)，逐戶走訪，座談了解，摸清了幫扶村的種養(yǎng)殖業(yè)結構、經(jīng)濟狀態(tài)等基本情況，做到了“四深入四了解四明白”。一是深入致富能手和貧困戶家中，了解幫扶村經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)狀、農(nóng)民增收渠道、資源優(yōu)勢和發(fā)展?jié)摿Φ?，明白該村今后?jīng)濟發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整的方向;二是深入黨員、村干部家中，了解村“兩委”班子的現(xiàn)狀及存在的問題，明白搞好村級組織建設的主要任務;三是深入科技示范戶、雙文明戶家中，了解文明村、文明戶的創(chuàng)建情況，農(nóng)村愛國主義、集體主義等思想宣傳教育和科學知識、實用技術、法規(guī)法紀情況，明白幫扶村精神文明建設和民主法制建設的工作重點;四是深入有上訪、矛盾糾紛的農(nóng)戶家中了解影響農(nóng)村穩(wěn)定的主要因素，以及群眾反映強烈的熱點、難點問題，明白如何搞好農(nóng)村社會治安綜合治理工作。

一、扶貧基本情況

截至20xx年2月末，吉林省精準扶貧貸款余額446.6億元，同比增長31.9%，有力地支持了貧困戶脫貧增收。

二、扶貧整推進主要工作情況

人行長春中支會同吉林省扶貧辦、吉林省金融辦、吉林省農(nóng)委等部門，制定出臺了《關于全面推進脫貧攻堅金融支持工作的計劃方案》、《吉林省金融助推脫貧攻堅的實施意見》和《吉林省扶貧小額信貸工作實施意見》等，為金融扶貧工作順利開展奠定了堅實的制度基礎。同時，人行長春中支著力構建金融精準扶貧內(nèi)外部協(xié)調(diào)機制，與地方政府相關職能部門和金融扶貧重點銀行機構建立協(xié)調(diào)聯(lián)動機制，按月通報情況，及時研究解決實際問題，并督促涉農(nóng)金融機構成立金融扶貧領導小組，制定金融扶貧3年規(guī)劃和20xx年

工作計劃

“信息扶貧”突出“精準識別”

實施精準扶貧、精準脫貧，既要找準貧困對象，還要找準致貧原因。人行長春中支組織金融機構深入村屯、農(nóng)戶采集貧困戶家庭成員的自然情況、勞動技能、就業(yè)就學、收入支出、致貧原因和金融需求等基礎信息，對貧困戶金融服務需求進行精準識別，為8.3萬戶貧困戶建立了精準扶貧金融服務檔案。同時，密切關注貧困地區(qū)家庭農(nóng)場、專業(yè)合作社、農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)等金融需求情況，為項目發(fā)展前景好、對貧困戶幫扶帶動潛力大的0.9萬個家庭農(nóng)場、1.3萬戶專業(yè)合作社和994個農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)建立了金融服務檔案。此外，人行長春中支充分利用金融精準扶貧信息系統(tǒng)，實現(xiàn)全省扶貧貸款信息逐筆錄入和精細化管理，增強了金融精準扶貧的針對性和有效性。

“服務扶貧”突出“優(yōu)化環(huán)境”

便捷暢通的金融服務將有效提升金融精準扶貧效率。人行長春中支把金融基礎設施建設、信用體系建設和金融知識宣傳等，作為提高貧困戶融資能力、發(fā)展生產(chǎn)的立足點。在支付基礎設施方面，組織金融機構在全省15個貧困縣布放atm、pos機等金融自助設備1.6萬臺(套)，設立助農(nóng)取款服務點4980個，實現(xiàn)基礎金融服務“村村通”;在信用體系建設方面，深入開展“信用鄉(xiāng)鎮(zhèn)、信用村屯、信用農(nóng)戶”創(chuàng)建工作，全省已創(chuàng)評信用鄉(xiāng)鎮(zhèn)300余個、信用村屯20xx余個和信用農(nóng)戶160萬戶;在金融扶貧政策宣傳方面，組織開展“金融精準扶貧知識普及周”、“送金融知識下鄉(xiāng)”等大型公益活動，累計發(fā)放金融扶貧政策文件匯編1.5萬本、宣傳折頁12萬份，有力地支持和幫助貧困人口深入了解和有效運用金融扶貧相關政策。

“工具扶貧”突出“政策引導”

人行長春中支充分發(fā)揮扶貧再貸款的引導作用，緊緊圍繞貧困地區(qū)資源稟賦和特色產(chǎn)業(yè)扶貧項目，以支持新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體發(fā)展產(chǎn)業(yè)為切入點進行投放，帶動貧困人口就業(yè)發(fā)展、持續(xù)脫貧。截至20xx年12月末，全省扶貧再貸款累計發(fā)放12億元，對全省8個國家級貧困縣實現(xiàn)全覆蓋，累計撬動金融機構發(fā)放扶貧貸款52億元，用于支持產(chǎn)業(yè)扶貧項目，帶動貧困戶近8.2萬人。金融機構運用扶貧再貸款資金發(fā)放貸款利率均執(zhí)行1年期貸款基準利率(4.35%)，切實降低貧困戶和扶貧企業(yè)貸款利息負擔。此外，人行長春中支靈活運用支農(nóng)再貸款引導地方法人金融機構加大對“插花縣”貧困鄉(xiāng)、貧困村信貸投放。截至20xx年12月末，全省支農(nóng)再貸款累計發(fā)放58.9億元，是上年同期的1.7倍。創(chuàng)新支農(nóng)再貸款使用方式，定向支持臨江市“老山村旅游示范區(qū)”建設，惠及貧困人口629人，每人每年可增收5000元左右。

“個人扶貧”突出“產(chǎn)品創(chuàng)新”

發(fā)揮金融扶貧的特長與優(yōu)勢，有針對性地開展金融產(chǎn)品創(chuàng)新是重要抓手。人行長春中支把信貸產(chǎn)品創(chuàng)新作為解決貧困農(nóng)戶融資難的突破點，在發(fā)展直補資金擔保貸款、土地經(jīng)營權抵押貸款和扶貧小額信貸的同時，組織轄區(qū)金融機構發(fā)揮各自業(yè)務優(yōu)勢，針對不同地域、不同貧困戶特點，因村因戶施策，開發(fā)了“金穗增信貸”、“惠農(nóng)易貸”、“助保貸”、“吉牧貸”等12項個人精準扶貧特色產(chǎn)品。據(jù)金融精準扶貧信息系統(tǒng)統(tǒng)計，截至20xx年12月末，全省轄內(nèi)金融機構共向11.4萬戶貧困戶發(fā)放個人精準扶貧貸款18.4億元，占建檔立卡貧困戶總數(shù)的30.3%。

“產(chǎn)業(yè)扶貧”突出“造血優(yōu)先”

變“輸血”為“造血”，產(chǎn)業(yè)扶貧是精準扶貧的關鍵。人行長春中支把增強貧困戶的“造血”功能作為金融扶貧的著力點，從農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展中找準金融支持扶貧攻堅切入點，以產(chǎn)業(yè)為基礎，以扶貧為目的，組織轄區(qū)金融機構與政府有關職能部門、農(nóng)民專業(yè)合作社、農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、擔保公司等通力協(xié)作，集聚“財稅銀”合力，形成多方參與的產(chǎn)業(yè)扶貧帶動長效機制，極大地提升了金融扶貧資金使用效率。截至20xx年2月末，金融機構通過“政府+龍頭企業(yè)+金融機構+合作社+貧困戶”等一系列新模式，累計向重點扶貧產(chǎn)業(yè)和項目投入資金391.7億元，占金融機構全部扶貧資金投放的90.5%，惠及貧困人口20余萬人。其中，為舒蘭普惠新能源等項目提供信貸資金13.9億元，帶動貧困戶1.6萬人，有效發(fā)揮了金融助推產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶動扶貧的作用。

三、存在的問題

開展金融精準扶貧工作，是金融機構的政治任務和責任擔當，但推進扶貧工作責任大、風險高、收益小則在一定程度上與金融機構追求盈利的本能存在沖突。這一點對資金少、規(guī)模小的村鎮(zhèn)銀行而言更為明顯。對此，作為新型農(nóng)村金融機構的村鎮(zhèn)銀行除了在扶貧工作中要結合當?shù)厍闆r和自身實際打造扶貧模式外，政策層面也應當給予村鎮(zhèn)銀行一定程度的傾斜。

在獎補政策方面，央行可在支農(nóng)再貸款、再貼現(xiàn)等方面予以傾斜，以增強金融機構扶貧的實力以及信心，譬如延長村鎮(zhèn)銀行定向費用補貼政策至20xx年等。

其次，當前銀行業(yè)監(jiān)管日趨嚴格，監(jiān)管指標未達標的銀行除被通報以外還可能會被限制準入，但村鎮(zhèn)銀行在某些方面尚不可與國有銀行、大型商業(yè)銀行、農(nóng)商行同日而語。因此可在成本收入比、小微企業(yè)“三個不低于”、存款偏離度等監(jiān)管指標方面對村鎮(zhèn)銀行實行差異化監(jiān)管。而村鎮(zhèn)銀行自身也要相應制定差異化的信貸政策，對貧困地區(qū)的優(yōu)質(zhì)信貸項目實行信貸計劃優(yōu)先安排等支持措施，對貧困地區(qū)形成的不良貸款實行差異化考核。

此外，地方財政扶貧資金還應進一步與金融機構扶貧貸款等發(fā)放情況相掛鉤，以發(fā)揮財政資金與信貸資金結合的杠桿撬動效應，調(diào)動農(nóng)村金融機構扶貧積極性。政府還應充分發(fā)揮政策引導作用，把普惠金融、基礎金融配套設施建設納入民生工程，充分聚焦金融系統(tǒng)與相關部門多方面合力，大力營造普惠金融、精準扶貧工作推進的良好環(huán)境與氛圍，調(diào)動商業(yè)性金融主動參與的積極性和信心。

四、下步打算

目前，扶貧工作時間緊迫，任務艱巨，時不我待。我將再接再厲，扎實工作，進一步明晰幫扶思路，落實脫貧措施，讓貧困戶早日脫貧。深入群眾，關心貧困戶生活，竭盡所能為他們解決實際困難。

扶貧工作結束勵志語錄篇三

20x年全國科技助力精準扶貧工作要深入貫徹落實黨的、x屆三中、四中、五中、六中全會精神，深入學習貫徹系列重要講話精神和治國理政新理念新思想新戰(zhàn)略，牢固樹立“四個意識”，緊緊圍繞中央脫貧攻堅決策部署，廣泛動員各級科技組織和廣大科技工作者積極投身脫貧攻堅，以幫助建檔立卡貧困村(戶)增收增智為目標，通過科技培訓、對口援助、結對幫扶、典型示范、考核激勵等有效方式，不斷建立完善工作機制，深入推動全國科技助力精準扶貧工程動員部署電視電話會議精神和《科技助力精準扶貧工程實施方案》各項目標任務要求落地生根，以優(yōu)異的成績迎接黨的勝利召開。

一、廣泛動員科技組織和專家投身脫貧攻堅

緊緊圍繞《科技助力精準扶貧工程實施方案》提出的“千、萬、十萬”目標要求，今年在重點貧困縣推動完善和新建500個以上農(nóng)技協(xié)聯(lián)合會、5000個以上農(nóng)技協(xié)組織，廣泛動員各類科技組織和5萬名以上科技專家積極參與科技助力精準扶貧，實現(xiàn)科技服務在重點貧困縣基本覆蓋。

1.大力動員各類科技組織積極參與科技助力精準扶貧。大力推動各級學會、農(nóng)技協(xié)(聯(lián)合會)、農(nóng)村科普示范基地、農(nóng)民專業(yè)合作社、農(nóng)技推廣站、農(nóng)技專家服務站等科技組織，通過與建檔立卡貧困村(戶)結成幫扶對子，簽訂幫扶協(xié)議書等方式，開展科技培訓、技術推廣、科普活動，幫助對接市場等。大力推動有產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎的貧困鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立和完善鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技協(xié)聯(lián)合會(聯(lián)合體)，建立各級學會，特別是農(nóng)科、醫(yī)科和工科學會對接鄉(xiāng)鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)的科技信息與人才幫扶機制，助力鄉(xiāng)鎮(zhèn)特色產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展，實現(xiàn)增收脫貧。大力推動適合發(fā)展“一村一品”的貧困村建立和完善農(nóng)技協(xié)，建設科普中國鄉(xiāng)村e站，助力培育新型經(jīng)營主體，打造特色品牌。

2.大力組織動員廣大科技工作者開展科技助力精準扶貧。推動各級科協(xié)組織、學會、農(nóng)技推廣站，農(nóng)技協(xié)(聯(lián)合會)以及高校、科研院所、科技企業(yè)、專業(yè)合作社等組織機構，通過結對幫扶、定點扶貧、對口援助、購買服務等方式，廣泛組織發(fā)動科技工作者參與脫貧攻堅，大力開展科技培訓、技術推廣、成果轉化、決策咨詢等科技服務。充分調(diào)動和激發(fā)科技工作者投身科技助力精準扶貧的積極性，確保每年至少一半以上的時間參與科技助力精準扶貧。中國科協(xié)將會同農(nóng)業(yè)部和國務院扶貧辦組織實施專家科技服務專項，通過政府購買服務、ppp模式、公開招投標、定向委托、志愿服務等方式，擇優(yōu)支持一批科技專家為貧困地區(qū)提供精準科技服務。

3.加大優(yōu)質(zhì)科技資源向貧困地區(qū)集聚。推動把科技助力精準扶貧工程納入貧困地區(qū)脫貧攻堅總體部署，統(tǒng)籌各類幫扶資源，加大對科技扶貧的支持力度。加大基層科普行動計劃、科技館體系建設、科普信息化建設、科技教育體系建設等科普優(yōu)質(zhì)資源向貧困地區(qū)傾斜。加大創(chuàng)新助力工程在貧困地區(qū)的實施力度，大力促進創(chuàng)新資源向貧困地區(qū)流動和轉移。大力推動經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)產(chǎn)業(yè)、企業(yè)、項目、技術、人才、農(nóng)技協(xié)組織等優(yōu)質(zhì)科技資源向貧困地區(qū)轉移，實現(xiàn)精準對接。

二、精準幫扶建檔立卡貧困村(戶)增智增收

以國家級扶貧開發(fā)工作重點縣及集中連片特殊困難縣為主戰(zhàn)場，圍繞需求、精準對接、分類施策，今年努力實現(xiàn)科技助力幫扶50萬以上建檔立卡貧困人口增智增收和穩(wěn)定脫貧。

4.大力組織開展科技致富培訓。圍繞貧困地區(qū)生產(chǎn)經(jīng)營實際需求，大力組織開展農(nóng)村實用致富技術培訓，使每個接受培訓的建檔立卡貧困勞動人口至少掌握1-2項脫貧致富的實用技術和技能。大力組織開展農(nóng)村職業(yè)經(jīng)理人培訓，幫助貧困地區(qū)培養(yǎng)一批懂技術、善經(jīng)營、會管理、扎住根的貧困村創(chuàng)業(yè)致富帶頭人和新型職業(yè)農(nóng)民。結合貧困地區(qū)勞動力轉移就業(yè)的需求，發(fā)揮東西協(xié)作培訓優(yōu)勢，大力組織開展專業(yè)技能、安全生產(chǎn)、公共知識、法律道德、城市生活等方面知識和技能培訓，幫助一批貧困群眾到發(fā)達地區(qū)轉移就業(yè)。

5.大力組織推廣農(nóng)村致富先進實用技術。圍繞貧困地區(qū)特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展和增產(chǎn)增收實際需求，大力組織高校、科研院所、龍頭企業(yè)等，加大貧困地區(qū)新品種、新技術、新模式的開發(fā)、引進、集成和推廣力度。大力組織推廣先進實用的種植、養(yǎng)殖、特色、加工等增收致富新技術、新品種。接長科技助力精準扶貧手臂，創(chuàng)新“互聯(lián)網(wǎng)+科技精準扶貧”新模式，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在幫助增智增收方面的獨特優(yōu)勢。

6.大力加強科普服務有效供給。加大貧困地區(qū)青少年科技教育，組織開展貧困地區(qū)科技教師、青少年科技輔導員培訓，大力增加貧困家庭青少年參加青少年科技活動的機會。圍繞貧困地區(qū)衛(wèi)生健康、防災減災等需求，大力組織開展經(jīng)常性科普活動，破除封建迷信和偽科學的消極影響。充分發(fā)揮移動互聯(lián)網(wǎng)作用，強力推動科普中國e站在貧困地區(qū)落地應用，大力開展科普信息精細分類和精準推送服務，努力推動科普中國服務覆蓋全國10萬以上的建檔立卡貧困村。加大科普中國信息內(nèi)容向貧困地區(qū)免費分送力度，推動貧困地區(qū)新聞媒體開設科普欄目，提高貧困地區(qū)群眾的科普獲得感。

三、扎實做好對口援疆援藏和定點扶貧工作

緊緊圍繞中央推進精準扶貧的戰(zhàn)略部署，以新疆、西藏、環(huán)京津、山西呂梁等的貧困地區(qū)為重點，強化責任，加強協(xié)作，攻堅克難，不折不扣地把中央交付的對口援疆援藏和定點扶貧工作任務落到實處。

7.深入推動實施援疆科技增效工程。緊緊圍繞中央確定的維護新疆社會穩(wěn)定和實現(xiàn)長治久安的總目標，充分發(fā)揮新疆的科普全媒體傳播平臺、科技館、流動科技館、科普大篷車、少數(shù)民族科普工作隊、駐村干部等作用，加大雙語科普內(nèi)容資源開發(fā)，大力推動科普進村、進社區(qū)、進學校、進宗教場所，促進科學精神和科學知識在新疆各民族群眾特別是青少年中廣泛傳播，提高抵御極端宗教和迷信思想侵蝕的能力。推動對口援疆省市科協(xié)、全國學會的工作力度，采用請過來、走進去等方式，組織專家到對口市州和縣進行咨詢、輔導和培訓，同時積極組織受援方的基層科協(xié)干部到東中部發(fā)達省市培訓學習。大力推動新疆農(nóng)技協(xié)(聯(lián)合會)的發(fā)展壯大，積極組織相關全國學會開展產(chǎn)學研用合作和科技成果轉化，助推新疆建設成為中亞地區(qū)具有重要影響力和輻射力的科技中心，促進新疆生產(chǎn)建設兵團城鎮(zhèn)化建設。

8.深入推動實施援藏科技增效工程。圍繞中央確定的西藏工作總體要求，以實現(xiàn)到20x年西藏公民具備科學素質(zhì)比例達到5%的目標，細分人群編譯漢藏雙語的公民科學素質(zhì)系列讀本，免費精準配發(fā)到相應人群。加大西藏一線科學教師和骨干科技輔導員培訓，廣泛組織西藏青少年參加青少年科技創(chuàng)新大賽、青少年高?？茖W營、青少年科學素質(zhì)大會等科技活動，為西藏青少年提供參與全國科技活動和競賽的機會。搭建藏漢雙語科普傳播平臺，加強雙語科普隊伍建設，加大西藏特色雙語科普作品開發(fā)創(chuàng)作，大力推動科普中國在西藏落地應用，支持科普中國e站落戶到校園、鄉(xiāng)村、社區(qū)、寺廟，積極推動西藏地區(qū)電視臺開設科普欄目。推動“創(chuàng)新驅(qū)動助力工程”在西藏的實施，積極引導對口幫扶省市優(yōu)質(zhì)科技資源向西藏地區(qū)轉移。推動全國學會和對口援藏科協(xié)有針對性地選派科技人才“組團式”赴藏開展工作。

9.大力組織實施環(huán)京津貧困地區(qū)萬名脫貧帶頭人培育行動。圍繞中央關于產(chǎn)業(yè)扶貧工程的部署和要求，深入推動環(huán)京津貧困地區(qū)發(fā)展特色農(nóng)業(yè)扶貧共同行動，組織實施新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體帶頭人輪訓計劃、現(xiàn)代青年農(nóng)場主培養(yǎng)計劃。圍繞環(huán)京津貧困地區(qū)職業(yè)農(nóng)民提升學歷層次需求，取送教下鄉(xiāng)、農(nóng)學結合的辦學模式，實施農(nóng)村實用人才培養(yǎng)學歷提升計劃。實施農(nóng)村實用人才帶頭人和大學生村官示范培訓項目，組織環(huán)京津貧困地區(qū)種養(yǎng)大戶、家庭農(nóng)場主、農(nóng)民合作社負責人及大學生村官等開展培訓交流。大力開展返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)系列行動，支持貧困地區(qū)返鄉(xiāng)人員創(chuàng)辦新型經(jīng)營主體，支持開展環(huán)京津貧困地區(qū)脫貧帶頭人培育和返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人員技能培訓，認定一批返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)園區(qū)、實訓見習基地，通過舉辦創(chuàng)業(yè)訓練營、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽、創(chuàng)新成果和創(chuàng)業(yè)項目推介等，為返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人員提供創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新全程服務。

四、推動建立完善科技助力精準扶貧長效機制

以全國科技助力精準扶貧工作考核機制為支點，全面構建完善組織領導、結對幫扶、對口援助、東西協(xié)作、定點扶貧、社會動員、評價激勵等機制，確保今年科技助力精準扶貧各項目標任務層層落實。

10.建立完善組織領導機制。推動各級科協(xié)、農(nóng)業(yè)部門和扶貧部門聯(lián)合成立科技助力精準扶貧工程領導小組，建立完善工作機制，明確目標任務，強化責任落實，加大投入支持力度，督促本地區(qū)本部門科技助力精準扶貧工作的組織實施和評估考核。指導推動農(nóng)技協(xié)、農(nóng)技協(xié)聯(lián)合會等基層扶貧科技組織組建，強化能力建設，與貧困戶、貧困地區(qū)新型經(jīng)營主體精準對接。

11.建立完善協(xié)作幫扶機制。做好建檔立卡貧困村(戶)與科技服務對接，摸清建檔立卡貧困村(戶)對科技服務的實際需求，精細分類需求、精準對接服務、精心施策助力。按照中央關于東西部扶貧協(xié)作以及援疆援藏的總體要求，加大東部有幫扶任務的省市科協(xié)組織與西部接受幫扶的省區(qū)市科協(xié)組織進一步工作對接，完善東西部縣(市、區(qū))結對關系，細化幫扶舉措。創(chuàng)新科技助力精準扶貧的模式，強化互聯(lián)網(wǎng)思維，探索采用眾籌、眾包、眾扶等方式，以及 “互聯(lián)網(wǎng)+科技助力精準扶貧”模式、政府與企業(yè)合作的ppp模式等。

12.建立完善科技助力精準扶貧工作考核機制。制定全國科技助力精準扶貧工作考核評估辦法，從今年開始對科技助力精準扶貧的組織單位進行考核，對參與科技助力精準扶貧的科技組織和科技專家進行評估，對年度科技助力精準扶貧工作中涌現(xiàn)出來的優(yōu)秀組織單位、先進團隊和先進個人進行表揚嘉獎。加大對“李保國式”的科技助力精準扶貧先進人物和事跡的宣傳。

精準扶貧工作心得體會總結4

扶貧工作結束勵志語錄篇四

人的一生軍訓是很難得的，但是軍訓也是一樣苦差事。

我還清清楚楚地記得軍訓的那三天的一幕幕：第一天天氣很熱，教官教給了我們軍姿、蹲姿、跨立;第二天和第三天大家都站了好長時間的軍姿，還學了停止間轉法和起步、踏步與立定。同學們表現(xiàn)得都很出色。

俗話說得好：“一份耕云，一份收獲?！贝蠹曳拿?，聽指揮，終于在最后一天會操時取得了優(yōu)異的成績。而這對我來說，這份收獲主要是精神上的一份大收獲。

這次軍訓活動使我深深地體會到了生活充滿艱難、坎坷，但是只要認定目標，步步踏實，堅持不懈地努力，就一定能取得成功。正如馬爾頓說的：“具有偉大的夢想，出以堅決的信心，施以努力的奮斗，才有驚人的成就?！蔽覀冏鍪裁词露家峦鼻?，不能退縮，不做困難的奴隸，要做困難的主人。人生就是碰釘子，碰一回釘子，長一分見識，增一分閱歷，做的事愈多，碰的釘子愈多，意志就愈堅強。沒有碰過釘子的人，必是沒有做過事的人。不過，聰明的人能因別人碰釘子，增見識長閱歷。糊涂的人雖然碰了釘子，還不知道是怎么碰的，必待左碰右碰，碰得體無完膚，才知道釘子的厲害。人生也就如一道陡峭的山坡。大家都在樊爬，都希望看到山頂亮麗的風景，而有人走到半山腰因路程茫茫而放棄;有人不斷進取，不斷樊爬，終于看到了亮現(xiàn)的風景線，實現(xiàn)了自己的夢想。

這次軍訓使我認識到了以前的很多不足，也使我對人生有所感悟。以后，我要做暴風雨中那株堅強的小草。

軍訓將成為我人生道路中最美好的一段小插曲。

扶貧工作結束勵志語錄篇五

剛來的時候，我怕與顧客講話，我很擔心與顧客如何交流，可是熟能生巧，我努力向老員工學習，提高神速。

我剛開始做的時候，業(yè)績做得很差勁，我卻跟自我解釋說：“我不會，因為.，我的計劃沒完成，因為”我總是在找借口，在抱怨。但我從未意識到給自已找借口的同時，我已經(jīng)變得相當?shù)南麡O了。其時禍根就是自已了。說起我的轉變也很有意思，我無意中聽到的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)“要讓人生更加漂亮，要努力才能有運”。從此“要努力才能有運”深深的刻入我的腦海中。每當我失敗低落的時候，我都會暗暗給自已鼓勁，我堅信一點，只要有付出，就必須會有回報的。我開始以很進取的心態(tài)來對待客戶，肯學著動腦去想方法跟進客人，事實證明一種結果，我比以前成功了許多。

心得一：顧客第一，合理安排時間，做有價值客戶的.生意做為一個銷售人員，我們的時間有限的，所有來店的客戶都是有期望成交的，而在一天的時間里個個不放過，從而浪費了很多的時間在那些因客觀原因非要置后合作的客戶身上。首要的事是對客戶進行分類，從而在最短時間內(nèi)找到一些重中之重的客戶。

心得二：知彼解已，先理解客戶，再讓客戶來理解我們

的成功率，但我們經(jīng)過一些方式的努力后，我們將大多數(shù)的客戶，爭取回來了。如何先理解客戶呢那我們必須先要進行區(qū)分對待，對于新接觸而抗拒的客人來說，關鍵在于別太在意他說什么，甚至能夠認為他們這只是一種托辭罷了(別忘了，客戶他的思想也會隨時在變的，永遠沒有一成不變的客戶)。我們只需記得我們得將我們產(chǎn)品的優(yōu)點亮點告訴他。你會很驚奇的發(fā)現(xiàn)客人的態(tài)度慢慢轉變，這樣，機會來了!

心得三：用進取的情緒來感染顧客

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