心得體會是我們在成長和進步的過程中所獲得的寶貴財富。好的心得體會對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇心得體會以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會范文，希望對大家能夠有所幫助。
公司股權相關培訓 教育培訓心得體會感想篇一
根據(jù)市教育局集中教育活動要求，我校結合本校實際，在暑期開展了為期三天的集中統(tǒng)一學習，教師暑期師德培訓總結?，F(xiàn)將學習情景總結如下。
一、結合學校實際，制訂學習計劃。
為圓滿完成政治學習的任務，學校教導處精心組織，制定了切實可行的學習計劃，做到資料落實、時間落實、場地落實、組織工作落實。我們采用了宣講與討論相結合，自學與交流相結合，學習與業(yè)務提高相結合，理論與實踐相結合的方法，安排了四大板塊學習資料：時事政治、職業(yè)道德理論培訓，觀看師德講座光盤，學習教育法律法規(guī)、教師職業(yè)素養(yǎng)，經(jīng)過對違反師德行為典型案例的剖析，開展針對性的教育培訓。豐富的教育資料制訂，提高了全體教師的學習實效性。
二、召開動員大會，鼓勵大家進取學習。
為確保在規(guī)定的時間里收到良好的學習效果，馬校長從什么叫學習?為什么要學習?怎樣學習?學什么?四個問題的展開中，讓每一位教師體會到要做一個有深厚的文化底蘊和良好道德修養(yǎng)的人的重要性。我們馬校長從學校發(fā)展的狀況、存在的問題和將要應對的形勢方面進行了闡述，并著重闡述了學校師德工作的重要性和緊迫性。
三、培訓資料豐富。
為搞好本次暑期師德專題培訓活動，學校始終以“愛”為主題，精選培訓資料。我們先是主要重溫《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》，馬校長針對學校教師的實際作了詳細的解說。
馬校長還作了認真學習實踐科學發(fā)展的精彩講座，同時結合師德內(nèi)涵本質(zhì)，圍繞如何成為一名“愛國守法、愛崗敬業(yè)、關愛學生、教書育人、為人師表、終身學習”的教師，開展專題大討論，進一步增強廣大教師職業(yè)的光榮感、職責感和使命感，弘揚高尚師德，爭做人民滿意教師。
教育局下發(fā)的光盤中，六位__精彩的論述，讓教師從理論和實踐中經(jīng)受了一次觀念上的洗禮。
四、落實相關措施，以保證學習質(zhì)量。
1、中心明確，過程落實。本次師德培訓，我們始終圍繞“師德建設”這個中心，主題明確、重點突出、務求實效、不走過常整個培訓過程我們采取了集中學習(包括集中聽報告等)、教師寫材料等形式進行。
2、嚴格考勤，強調(diào)會風。這一次為配合市教師進修學校的學分認定，由我們學校負責教師培訓工作的教科室主任負責相關工作，每次集會嚴格考勤，因公因私均需提前請假，出勤率為100%。幾天的培訓，教師們都能準時參加并認真聽講，做好筆記。整個培訓過程中，會風、學風等方面都堅持了良好的師德師風狀態(tài)。
3、注重評價，落實行動。本次培訓列入教師的繼續(xù)教育和年度考核之中教導處對每位教師上交的材料進行考評，結合整個培訓過程的表現(xiàn)構成本次師德培訓考核結果，存入教師檔案。
五、撰寫心得體會，增強時代職責感。
要提高教育教學質(zhì)量，辦好人民滿意的教育，提高教師師德素質(zhì)是關鍵。能夠說師德師風的好壞，決定著學校的校風，決定著學生的發(fā)展，也決定著學校的美譽度。因而，我們要充分認識師德學習的重要意義。作為教育工作者，我們所承擔的教育使命也決定著我們必須從講政治的高度來認識加強自身師德修養(yǎng)的重大意義，要進取進行以身作職，勤于進取，精于業(yè)務，熱愛學生，教書育人，團結協(xié)作，互相幫忙、無私奉獻為主要資料的教師職業(yè)道德，使我們的教師真正成為學生健康成長的指導者和引路人。
經(jīng)過這次師德專題培訓，必須能使我校教師對師德師風的建設有更深刻的認識。師德建設是一個永恒的主題，并且每年又會有其新的內(nèi)涵與意義，教育創(chuàng)立高品質(zhì)教育之際，作為教師更應當努力提升自我的職業(yè)道德水平，提高自我的“教學管理的本事與水平，為學校的快速發(fā)展，為教育事業(yè)的發(fā)展作出自我的貢獻。
公司股權相關培訓 教育培訓心得體會感想篇二
為了增強公司人員對消防安全工作的認識，提高防范意識，做到讓大家熟練掌握消防技巧，20xx年7月22日下午7點，公司邀請了消防宣傳中心的教官，舉辦了一次消防安全知識講座。全體員工參加了此次培訓。
1、從發(fā)生火災的起因強調(diào)提高安全防范意識的重要性；
2、從日常生活中的火災隱患看加強學習消防知識的必要性；
3、掌握使用滅火器材的方法及其性能；
4、火災現(xiàn)場自救逃生的技能和撲救初期火災的時機和方法。他重點講授了火場逃生知識，并詳細介紹干粉滅火器的構造和使用方法。
1、消防安全管理應以“預防為主”，把消防安全作為頭等大事來抓。
2、加強消防常識的學習以及實戰(zhàn)演練，提高緊急情況下的自救互救能力。
3、保持良好的心態(tài)。
當真正火災到來時，我們一定要記住以下的原則：
1、“報警早，損失少”這是人們在同火災做斗爭中總結出來的一條寶貴的經(jīng)驗。
2、“邊報警，邊撲救”在報警的同時要及時撲滅初起之火。
3、“先控制，后滅火”在撲救可燃氣體、液體火災時，應首先切斷可燃物的來源，然后爭取滅火一次成功。
4、“先救人，后救物”在發(fā)生火災時，如果人員受到火災的威脅，人和物相比，人是主要的，我們應貫徹執(zhí)行救人第一，救人與滅火同步進行的原則，先救人后疏散物資。
隱患險于明火，防范勝于救災，責任重于泰山。綜合性的場所，客流量比較大，做好消防工作更是重中之重，一定要增強消防意識，做好防范工作。我們只有懂得知識，注意安全，積極的加以防范，才會及時發(fā)現(xiàn)和消除隱患，才能使我們的餐廳安全，員工自身安全，用餐客人安全得到保障。
公司股權相關培訓 教育培訓心得體會感想篇三
(1)在開始面試之前肯定有一段等候的時間，切忌在等待面試時到處走動，更不能擅自到考場外面向里觀望，應試者之間的交談也應盡可能地降低音量，避免影響他人應試或思考。
(7)盡可能記住每位主考者的姓名和稱呼，不要弄錯;
(8)面談時要真誠地注視對方，表示對他的話感興趣，決不可東張西望，心不在焉，不要不停在看手表;要注意和考官的目光接觸。
公司股權相關培訓 教育培訓心得體會感想篇四
我很榮幸黨組織能給我一個珍貴的機會——接受20xx年中國礦業(yè)大學校高級黨課的學習。經(jīng)過黨課的學習，我在思想上對中國共產(chǎn)黨有了比較全面系統(tǒng)地認識，并在內(nèi)心樹立了深深的共產(chǎn)主義信念。同時，我也意識到自己身上尚有許多缺點和不足，距離一個真正合格的共產(chǎn)黨員還有一定的差距，但是我相信通過自己的不斷努力，提高自身的修養(yǎng)，能給自己創(chuàng)造良好的入黨條件，并幫助我不斷向黨組織靠攏。
通過對《黨內(nèi)生活與黨的作風建設》的學習，我明白了黨內(nèi)生活的定義。黨員參加組織生活，這是我們黨的一項制度，也是堅持黨的監(jiān)督的有效途徑。嚴格黨員組織生活，離不開黨員領導的表率作用。這也是我們黨的優(yōu)良傳統(tǒng)。如果把我們黨比作一個運轉有序的肌體，那么黨員就是這一肌體的細胞，黨是否有凝聚力、創(chuàng)造力、戰(zhàn)斗力，很大程度上取決于黨員——“細胞”能否健康運轉及是否有活力。而每一“細胞”必須依附于一定的組織，參加黨的組織活動。我國已進入加快推進社會主義現(xiàn)代化建設新的發(fā)展階段。黨的建設出現(xiàn)了一些新變化、新情況。我們要充分認識新形勢、新任務對黨的組織生活帶來的新要求和新課題。黨組織要根據(jù)實際情況，力求摸索出組織生活中一些帶有規(guī)律性、指導性的新辦法。同時依然不能忘記堅持黨的政治路線和思想路線，堅持集體領導、反對個人專斷，堅持黨性、根絕派性等黨內(nèi)政治生活準則。黨的xx屆六中全會做出的《中共中央關于加強和改進黨的作風建設的決定》，是貫徹落實江“三個代表”重要思想和“七一”重要講話精神的綱領性文件?！稕Q定》在明確了新時期黨風建設的指導思想和主要任務的基礎上，提出了“八個堅持、八個反對”，科學回答了新形勢下加強和改進黨的作風建設的一系列重大理論和實踐問題。作為一個發(fā)展對象，要把堅持解放思想、實事求是的思想路線作為首要問題，必須轉變思想、樹立馬克思主義的思想方法以鞏固樹立優(yōu)良黨風。借由本次課程的學習，我懂得了只有貫徹執(zhí)行黨的解放思想、實事求是的思想路線，開展積極的批評與自我批評并堅持認真的調(diào)查研究才能加強和改進黨的作風建設，合理有效地開展黨內(nèi)生活，樹立黨的光輝形象。
中國共產(chǎn)黨既是中國現(xiàn)代化進程中的重要力量，又是當前現(xiàn)代化的領導核心，在艱苦卓絕的探索中積累了極為豐富的經(jīng)驗與教訓。通過對《中國共產(chǎn)黨與中國現(xiàn)代化建設》的學習，我更好地認識中國共產(chǎn)黨與中國現(xiàn)代化之間的關系?，F(xiàn)代化是全方位的人類社會的整體變遷的過程，即由不文明狀態(tài)進入文明狀態(tài)，由不發(fā)達狀態(tài)進入文明狀態(tài)的一個過程，包括經(jīng)濟、政治、文化、社會在內(nèi)的社會整體結構全方位的現(xiàn)代化。中國共產(chǎn)黨自建立新中國以來，中共中央的三代領導人就致力于探索中國現(xiàn)代化的實現(xiàn)路徑，在正確與挫折中交織進行，并最終明確了實現(xiàn)中國現(xiàn)代化的唯一路徑是改革開放，堅持有中國特色的社會主義。中國共產(chǎn)黨自誕生之日起，就承擔著兩大歷史任務，一個是領導中國人民實現(xiàn)民族獨立和解放，一個是實現(xiàn)國家繁榮富強和人民共同富裕。在90年艱苦卓絕的奮斗中，前一個歷史任務已經(jīng)勝利完成，后一個歷史任務也取得了巨大成就，現(xiàn)代化建設的第二步戰(zhàn)略目標已經(jīng)基本實現(xiàn)。中國共產(chǎn)黨走完90年征程之際，恰是人類社會步入新世紀之時。在新世紀，黨將帶領全國人民進入全面建設小康社會和加快實現(xiàn)現(xiàn)代化的新階段，要實施并完成第三步發(fā)展戰(zhàn)略，在新世紀中葉基本實現(xiàn)社會主義現(xiàn)代化，建成富強民主文明的社會主義國家。而后，再經(jīng)過大約50年的努力奮斗，全面達到更高的現(xiàn)代化發(fā)展水平，建成高度富強民主文明的社會主義強國。這是中國共產(chǎn)黨所肩負的光榮歷史使命。這就鞭策我們要做個人知識與個人素質(zhì)具備的復合型人才，作為發(fā)展黨員必須熟知黨章黨史，在反復學習黨章黨史中提煉自己的思想，提高個人綜合素質(zhì)。深刻認識到中國現(xiàn)代化在新時期的涵蓋了經(jīng)濟建設、政治建設、文化建設、社會建設四位一體的宏偉目標，并為這一目標而不懈奮斗!
之后，我還學習了《科學發(fā)展觀與和諧社會的建設》，在這一次黨課中，我認識了什么是中國特色社會主義道路，如何科學發(fā)展觀統(tǒng)領建設和諧社會。堅決貫徹和落實科學發(fā)展觀，建設社會主義和諧社會，是為的黨中央提出的建設中國特色社會主義的新的戰(zhàn)略指導思想?？茖W發(fā)展觀是指導發(fā)展的世界觀和方法論的集中體現(xiàn)，是構建社會主義和諧社會的行動指南和理論指導。發(fā)展是黨執(zhí)政興國的第一要務，是落實科學發(fā)展觀的前提，也是構建社會主義和諧社會的前提。十一屆三中全會以來，形成了黨的基本理論、基本路線、基本綱領和基本經(jīng)驗，開辟了中國特色社會主義道路。這條道路的主題和核心，就是發(fā)展?？茖W發(fā)展觀堅持“以人為本”，一切發(fā)展都是為了人民，將實現(xiàn)好、維護好、發(fā)展好最廣大人民的根本利益，作為全部工作的出發(fā)點和落腳點。“以人為本”，就是把人作為社會主體和中心，一切以人為目的，摒棄傳統(tǒng)的把人作為工具和手段的物本主義傾向，在社會發(fā)展中以滿足人的需要、提升人的素質(zhì)、實現(xiàn)人的全面發(fā)展為終極目標。在實現(xiàn)經(jīng)濟、社會和人的全面發(fā)展的邏輯關系中，經(jīng)濟社會發(fā)展是手段，而人的發(fā)展是目的。構建和諧社會就必須以科學發(fā)展觀為指導，在社會經(jīng)濟發(fā)展過程中，建立一種人與人、人與社會、人與自然生態(tài)環(huán)境的協(xié)調(diào)關系。構建和諧社會涉及政治、經(jīng)濟、文化、社會等各個領域，必須激發(fā)社會活力，促進社會公平，廣泛發(fā)揚民主，維護社會安定，加強生態(tài)環(huán)境保護，以經(jīng)濟建設為中心，統(tǒng)籌兼顧，以人為本，實現(xiàn)經(jīng)濟社會的全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展。在當代和諧社會的構建中，我們應該關注弱勢群體的利益，對他人予以適度的關愛，以黨為人民服務的最高宗旨要求自己，伸出友愛的雙手，與和諧社會共進。通過此次課程的學習，我們懂得了只有依靠最廣大人民群眾，充分調(diào)動最廣大人民的創(chuàng)造活力，動員全體社會成員自覺參與，和諧社會才能不斷進入新境界，才能實現(xiàn)穩(wěn)定、全面、有序、協(xié)調(diào)和可持續(xù)發(fā)展。因此，我會在日常生活中、工作中行動起來，一個人之力踐行可持續(xù)發(fā)展觀。
最后，我學習了《黨的文化使命與核心價值體系的構建》。當前，我國正步入經(jīng)濟發(fā)展轉型升級、科技全面跨越提升、社會主義事業(yè)全面突破發(fā)展的“”的關鍵時期，需要滿足新形勢的發(fā)展要求，其中一方面就是要了解黨的文化使命與核心價值體系的構建。黨的xx大突出強調(diào)了加強文化建設、提高國家文化軟實力的極端重要性。這是因為文化是民族的血脈和靈魂，是國家發(fā)展、民族振興的重要支撐;文化是國家核心競爭力的重要因素，在綜合競爭中發(fā)揮著不可替代的作用;文化是全面建設小康社會的重要目標，已經(jīng)成為衡量社會文明程度和人民生活質(zhì)量的顯著標志。正是文化的力量，讓中國共產(chǎn)黨在90年的風風雨雨中逐步成長，并創(chuàng)造了一個又一個震驚世界的奇跡。所有的文化都有自己獨特的價值觀和價值內(nèi)涵，中國共產(chǎn)黨文化的核心價值在保持相對的穩(wěn)定性和恒定性的同時，更要求每一個文化成員尤其是黨員以及有意愿入黨的黨外人士自覺接受本文化價值核心的約束。那何謂文化的核心價值體系呢?黨的xx屆六中全會通過的《決定》如此表述：馬克思主義指導思想，中國特色社會主義共同理想，以愛國主義為核心的民族精神和以改革創(chuàng)新為核心的時代精神，社會主義榮辱觀，構成社會主義核心價值體系的基本內(nèi)容。因此，我們要肩負起黨的文化使命，掌握和運用黨的理論創(chuàng)新成果，不斷提升理論水平、主流文化素養(yǎng)和實踐能力，從自身做起，積極響應黨中央建設學習型、創(chuàng)新型、智能型的黨組織的號召。
總之，這一期的黨課，我覺得自己在思想上有了一定程度的拔高。但是我知道這一點點的進步是遠遠不夠的，在向黨不斷靠攏的路上，我還有很長的路要走?，F(xiàn)階段，我認為，對我來說，最關鍵的是努力學習，掌握更多的知識，為以后可以更好地祖國出力，為人民服務打下堅實的基礎;在思想上，我則必須不斷約束自己、提高自己，樹立更加高尚的人生觀和價值觀，特別是要樹立崇高的共產(chǎn)主義信仰。
以上僅是我在黨課學習中的點滴心得體會，在未來的日子里，我會一如既往地按照黨員標準嚴格要求自己，始終保持思想上、行動上的先進性，用自己的一言一行、一舉一動去實踐黨的宗旨，為永葆我黨的生機與活力作出自己的貢獻。在下階段及以后的日子里，我決心進一步加強黨的理論和知識的學習，提高黨性修養(yǎng)，不斷提高自己的政治思想覺悟和指導實際工作的能力，更加勤奮扎實的做好本職工作，永葆黨員政治本色，為社會主義建設作出自己應有的貢獻。
公司股權相關培訓 教育培訓心得體會感想篇五
服務禮儀是指服務人員與顧客接觸或提供服務時的交往藝術。單從這個概念看來，這是一件挺容易做好的事情，然而真的從實際中運用起來就相當有難度。下面就是小編為大家整理的幾篇關于禮儀培訓心得的范文!
服務是每個行業(yè)越來越關注的話題，應該說我們酒店的每一位員工都懂得最基本的禮儀禮節(jié)，但在具體的服務工作中，不是我們淡忘了禮儀禮節(jié)，就是禮儀禮節(jié)做不到位，或者無法明顯地表達出來。通過這次培訓感觸頗深，使我從真正意義上理解了禮儀的含義，禮儀是一種在人際關系和社會交往過程中所應具有的相互表示敬重、親善友好的行為規(guī)范，是人的一種內(nèi)在涵養(yǎng)的充分體現(xiàn)。
我想這次培訓禮儀目的：讓自己變成受別人歡迎的人-----外國人把商務禮儀叫做“商務外交”。記得曾經(jīng)在大學里禮儀老師常說對我們說三句話，第一句：“世界不會因你而改變”：要適應別人，而不是試圖改變別人。在非原則性的事上不要隨便對人說“不”，不要把自己的想法、看法強加于人。好心過度有的時候是一種傷害。所以我們應該做到：勇敢的面對生活，智慧的生活，凡是存在的都是合理的，只有合理的才會存在。不要試圖去改變一切你看不慣的東西，因為不管你怎么努力，它依然存在，因為世界不會因你而改變。藝術的生活，交往藝術：待人接物之道。
在商務禮儀中，有兩大基本原則：一是要擺正位置，二是要端正態(tài)度。所謂“在何位置思何職”，是什么身份就要做符合身份的事才合宜。比如要分清上級和下級，長輩和晚輩，主人和客人等等關系。干什么做什么，干什么說什么，干什么像什么，才能達到良好的溝通。
做為一名酒店的服務人員，要嚴格規(guī)范自己的服務言行，在今后的工作中，微笑的聆聽客戶的來電，耐心的解答客戶的請求，用一顆健康的心態(tài)來面對我們的客戶，用一顆健康的心態(tài)來面對自己的工作，用良好的儀容儀表和精神面貌來塑造酒店良好的服務品牌形象，使我們的禮儀禮節(jié)和良好的服務能夠給新老客戶留下美好的印象，爭取做到一名優(yōu)秀的酒店服務人員!
進入酒店這個大集體，也通過這幾天領導對我們的培訓，讓我們這些員工受益匪淺。以下就是我對這次酒店培訓的心得體會：服務的重要性。一個酒店能不能在激烈的市場競爭中，持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展，能否成為品牌企業(yè)，菜品、服務、環(huán)境三大支柱缺一不可。菜品和環(huán)境的提升需要花費人力、財力及較長時間的投入。隨著就餐觀念的變化，如今人們越來越重視酒店的服務水平，甚至把服務水平的高低作為選擇餐館的重要依據(jù)。因此，提升服務水平是投入少、見效快的主要手段。
提升服務水平的核心在于提升服務人員的素質(zhì)，服務語言則是服務人員素質(zhì)的最直接體現(xiàn)。語言是人們用來表達思想、交流感情的交際工具。服務不是演講也不是講課，服務人員在服務時只要清楚、親切、準確地表達出自己的意思即可，不宜多說話。服務過程中不能只有鞠躬、點頭，沒有問候，只有手勢，沒有語言的配合。傳統(tǒng)服務是吆喝服務，鳴堂叫菜、唱收唱付，現(xiàn)代服務則講究輕聲服務，為客人保留一片寧靜的天地，要求三輕(即說話輕、走路輕、操作輕)。一些服務人員往往由于靦腆，或者普通話說得不好，在服務過程中不能向客人提供清楚明了的服務，造成了客人的不滿。特別是報菜名，經(jīng)常使顧客聽得一頭霧水，不得不再問。由此妨礙主客之間的溝通，耽誤正常的工作。即使是因為地方風味和風格突出的餐廳，要采用方言服務才能顯現(xiàn)出個性，也不能妨礙正常的交流。因此這類餐廳的服務員也應該會說普通話，或者要求領班以上的管理人員會說普通話，以便于用雙語服務，既能體現(xiàn)其個性，又能使交流做到曉暢明白。餐廳人員直接面對顧客服務，每天接觸的客人很多，而且什么樣的客人都有。雖然他們在服務時很小心，但有時仍難免一時疏忽，造成客人的傷害;或者服務人員服務時所做的一切都符合規(guī)定，但仍然不能使客人滿意。這里餐廳服務人員應以“顧客至上”為原則，向客人道歉以求客人的諒解。身為餐廳的服務人員，一定要了解各種顧客的類型，才能隨機應變，把握時機，應答自如，順應其需要，提供最佳的服務。
要做到以上的服務，平時必須要注意修養(yǎng)，不要隨便發(fā)脾氣。一定要做到服飾整齊、儀容端莊、態(tài)度和藹、親切待人、認真負責、迅速合作、誠實不欺、禮貌周到等要求，讓客人感覺進入所接受的服務無可挑剔?，F(xiàn)將各項應遵守的規(guī)定分述如下。
剛接到職場禮儀培訓通知的時候，感覺多此一舉，禮儀之邦，這還用培訓么?但是通過學習，讓我對職場禮儀有了正確地了解和認識，使我自身有了更進一步的提高，同時也找到了自身的不足，為以后的職場禮儀學習運用打下了堅實的基礎。
在這次職場禮儀學習后，我恍然大悟，原來在平時的工作中我有很多地方都做得不到位，從與他人交談到衣著服飾，似乎我都有太多的忽略，職場交往是講究規(guī)則的，即所謂的沒有規(guī)矩不成方圓。比如自己的衣著服飾，在工作時不是自己喜歡什么就穿什么，個人衣著服飾應符合自己的工作與職位，能夠給人以美感。
學習職場禮儀我認為首先應當讓每一個人了解學習職場禮儀的必要性，在現(xiàn)實工作當中，很多人對職場禮儀不重視，認為是一些表面的東西，是做給別人看的。但正是這些表面的東西才真正體現(xiàn)了我們的素質(zhì)和教養(yǎng)，所謂的內(nèi)行看門道，外行看熱鬧，你受過哪樣的教育，上過哪些場合是一眼能夠看出來的。在與人交往的過程中，能否給人留下良好的印象，樹立自己良好的形象，更好地與人交往都是離不開禮儀的。學習職場禮儀能夠從中得到一些交往藝術，能夠更好地與人溝通，知已知彼，才能百戰(zhàn)百勝。
因此，不光是這些禮儀，還有生活中的其他細節(jié)都應留意，也要學會設身處地地為他人想想。這就是這次禮儀培訓我的所得，通過這次職場禮儀學習，我才明白在原來的平時工作中我們有很多地方都做得不是很好，從小小的電話，短信用語，鞠躬禮到文明用語，似乎我們都有太多的忽略，比如在平時工作中接電話是否在鈴響了三遍時接聽，是否先報自己的姓名部門以及工作單位，還有我們是否做到了語調(diào)熱情，大方自然，聲量適中表達清楚，簡明扼要，文明禮貌。鞠躬禮是否標準、文明用語聲音大小是否適中、面部是否有表情等常見問題我們好像都沒有多加注意。所以，我們應該加強禮儀方面的學習，還要做到學以致用。
本次禮儀學習開拓我的視野，讓我受益匪淺。所以，我覺的我們在平時的工作中應真正的做到“注重細節(jié)，追求完美”。
(1)在開始面試之前肯定有一段等候的時間，切忌在等待面試時到處走動，更不能擅自到考場外面向里觀望，應試者之間的交談也應盡可能地降低音量，避免影響他人應試或思考。
(7)盡可能記住每位主考者的姓名和稱呼，不要弄錯;
(8)面談時要真誠地注視對方，表示對他的話感興趣，決不可東張西望，心不在焉，不要不停在看手表;要注意和考官的目光接觸。
泱泱華夏，有著五千年的歷史和文明，素稱禮儀之邦。中國歷來都非常重視禮儀教育，自周朝就出現(xiàn)了《周禮》、春秋時期偉大圣人孔子更是對禮儀的集大成者，進入封建社會后禮儀依舊非常重要，中央行政機構設有吏、戶、禮、兵、刑、工六部，禮部就占其一。進入現(xiàn)代社會，在當今市場經(jīng)濟的條件下，經(jīng)濟飛速發(fā)展，商務往來變得越來越頻繁，職場禮儀在企業(yè)的商務活動和對外交流中顯得尤為重要，因此我們必須要掌握一定的職場禮儀。
所謂:“人無禮則不立，事無禮則不成”。在職場中，禮節(jié)、禮貌都是人際關系的“潤滑劑”，能夠非常有效地減少人與人之間的摩擦，如:與同事們和諧相處也是需要講禮儀的，文雅、寬厚能使人加深友情，增加好感，與同事溝通必須注重言語禮儀，可以營造一個和睦、友好的人際環(huán)境。如果同事之間關系融洽和諧，每天上班就會感到心情愉快，有利于工作的順利進行，從而促進事業(yè)的發(fā)展。職場禮儀在工作中最大限度的避免人際沖突，使人際交往成為一件非常愉快的事情。良好職場禮節(jié)能營造良好的交往氛圍，為企業(yè)的合作奠定良好的基礎;相反的話，可能會給企業(yè)造成不良的影響和帶來巨大的損失，雙方的業(yè)務很可能會毀在小小的職場禮儀細節(jié)之處。
那么，在工作中作為經(jīng)理辦公室人員應該在注意以下幾方面的職場禮儀。
一是要掌握撥打電話、接聽電話、代接電話和扣電話的技巧，使用禮貌用語，做好電話記錄，并將來電信息及時反饋上級領導。
二是要搞好接待禮儀。要按公司要求著裝，使用文明用語，待人熱情，服務周到，學會正確地介紹自己和他人，做好迎送客人的禮節(jié)。
三是要做好會議禮儀。按照規(guī)定布置好會議場所，安排好參會人員及主席臺領導的座次，做好會議的各項準備工作。
四是在工作中要時刻注意自己的言行舉止，要做到尊重他人，只有先尊重對方，對方才會尊重你?！凹s束自己，尊重他人”才能使同事們更輕松愉快地工作。
職場禮儀是企業(yè)文化、企業(yè)精神的重要內(nèi)容，是企業(yè)形象的主要體現(xiàn)。對齊城工貿(mào)公司來說，掌握一定的商務禮儀不僅可以提高企業(yè)形象，更能提高齊魯公司和合作單位的滿意度和美譽度，從而增加公司的經(jīng)濟效益和社會效益。因此，我們應該積極倡導大家從現(xiàn)在開始就要學習或熟悉職場商務禮儀，為齊城工貿(mào)的發(fā)展盡上一份力。
公司股權相關培訓 教育培訓心得體會感想篇六
我們把它擱置頭頂
用遠行者虔誠的心情
穿越歲月的那顆星
尋找自己
——題記
《老子》曰：“上善若水，水利萬物而不爭，處從人之所惡，故幾于道。居善地，心善淵，與善仁，言善信，政善治，事善能，動善時。夫唯不爭，故無尤。”我喜歡他獨到的見解。在參加學校的師德培訓之后，細細咀嚼，我似乎有所感想，于是寫下我的獨白，就作為自己的師德答卷吧！
平淡無味，潤物細無聲。老師就是從上好每一節(jié)課，改好每一本作業(yè)，寫好每一次板書中，時時處處給學生啟蒙。水至柔至弱，滴水能穿石。老師就是從一次談話，一個眼神，一個微笑中，點點滴滴教學生做人。對大多數(shù)老師來說，工作就是這樣瑣屑而平淡，日復一日，年復一年。既不會有可歌可泣的閃光事跡，也不會有悲壯輝煌的精彩瞬間。師德，就融入在平平淡淡的工作中，體現(xiàn)在點點滴滴的小事中。平平淡淡才是真，點點滴滴皆育人?！皩W無常師，惟德所在”，師德不就平淡如水嗎？ 如果有人想詮釋師德的內(nèi)涵，我會說：師德如水，而真水無香。
對于一個優(yōu)秀的教師而言，教育不是犧牲，而是享受；教育不是重復，而是創(chuàng)造；教育不僅僅是謀生的手段，而是豐富精彩的生活本身！教師的一生也許終不成什么驚天動地的偉業(yè)，但他應像山間的小溪，以樂觀的心態(tài)一路歡歌，奔向海洋；當如馨香的百合，輕展帶雨的花瓣兒，聚合搖曳的身影；當如燦爛的星辰，甘于在靜寂里守望天空。只有這樣，他才會在付出青春韶華，付出苦汗心血的同時，收獲桃李芬芳，實現(xiàn)人生自我。
而現(xiàn)今已經(jīng)工作七年之久的我，在教育的大舞臺磕磕絆絆地走來了，在學生身上嘗遍了酸甜苦辣的滋味，自然也給我?guī)砹四蟮臉s譽。上善若水是道家的精神最高境界。而在教育業(yè)做到“上善若水”的話，不是易事。同事從《水知道答案》一書中幫我找到了方向，再加上校長和副校長對“師德如水”的一番闡述讓我知道了其中的真諦，從此更加堅定了我做事的信念！如今我只須記住一點：有人說，孩子就像一張白紙，你在上面怎么規(guī)劃，他就會向著怎樣的方向發(fā)展?；蛟S，我不是指點迷津的圣人；或許，我不是揮毫潑墨的藝術家，但是，當我意識到我應該重新去塑造孩子的時候，我珍惜這從“手”開始的點滴改變。點點滴滴說是輕巧，但是做到靠的是日積月累的堅持，我會用我的實際證明我心如故。
公司股權相關培訓 教育培訓心得體會感想篇七
任校長兩年以來，多次參加各種培訓以開闊眼界，促思想認識提高，一直聆聽教育大家們的講座、報告，有些內(nèi)容確實提升了自身教育理念，每次培訓學習后都有以他們?yōu)槟繕?，心潮澎湃，想著努力工作，?chuàng)辦自己心中理想的學校，干自己理想的教育，但每個地域，每所學校都有現(xiàn)實情況存在，有自身的特點，多因素制約，有些東西不免有些“飄”，并不適用。而20xx年的暑假校長培訓，聆聽身邊兄弟學校在課改上的想法和做法感受頗多，為自己在今后教育教學工作中提供了更多的素材和經(jīng)驗。
感悟一：學校要正確定位。通過赴山西學習和本次培訓交流，我發(fā)現(xiàn)作為一所山區(qū)小學，首先要樹立素質(zhì)優(yōu)先，德育為主的理念，把培養(yǎng)學校良好學習和生活習慣作為學校工作的重中之重。各個學校其實都是這樣做的。在培訓中，幾乎所有的校長都達成的共識是：沒有良好的習慣做基礎，課堂改革只是一個花架子。所以，不能一味追求教學成績，當把基礎工作做好之后，教學成績作為副產(chǎn)品，水到渠成。今后要加大習慣培養(yǎng)力度，特別是在讀書和寫字習慣上的培養(yǎng)，利用自身優(yōu)勢和現(xiàn)有資源，做好社團活動，大力提升學生能力，為課改打好基礎。
感悟二：創(chuàng)新管理策略。我認為，作為學校，要有教師為主的意識，特別是我們談課改，教師們?nèi)绻麆硬黄饋砣绾稳グl(fā)展學生，如何去提高質(zhì)量。兄弟學校在激發(fā)教師課改熱情，提升教師課改意識，發(fā)展教師課改能力上都做出實效性的工作。我校自我任職兩年以來，學校原有教師只剩兩名，其余的都是新面孔，因為每年都牽涉到工作調(diào)動，在教師專業(yè)能力提升方面達不到系統(tǒng)化的程度，而基本上，老師們所教學科都不是自己的專業(yè)學科，老師們的課改積極性并不是很高，我想，今后應更大限度的調(diào)動教師課改的積極性和主動性，學校要限度的滿足教職工自身發(fā)展的需求，廣泛征求意見，調(diào)整教師考核方案，培養(yǎng)管理的能手、教育的骨干，為全體教師搭臺子、鋪路子，走出去、請進來，提高教師學習意識，提供自我成長的平臺，以此達到教育教學整體發(fā)展的需要。
感悟三：強化教學管理，做好教研工作。我校兩年間教師只有六到八名，幾乎都要包班，為了不耽誤教學時間，怕教室里沒人上課，聽課、說課、教研等活動開展不夠理想。通過培訓，我認識到，這種想法是的錯誤。正是因為教師專業(yè)素養(yǎng)不高，才更應多進行教研，應首先從校本教研做起，多聽課，多研課，在導學案使用、四種課型上法上達成共識，使人人都能課改課過關。然后搭建平臺走出去，多與走在課改前列的學校學習交流，開闊眼界，不做井底之蛙。
感悟四：創(chuàng)設育人環(huán)境，提升學校品味。一所學校，應該有自己的校園文化，達到處處育人的目的，但校園文化不僅僅是墻面文化，更要注重其內(nèi)涵的存在。培訓中，各個學校為我們提供了很多提升校園文化的素材和好的做法。今后，除了借鑒兄弟學校好的做法之外，更應該發(fā)展學生、依靠學生、相信學生，使校園成為孩子們真正的學園、花園、家園、樂園。在這里，孩子不會被定位于工廠流水線上的一件件產(chǎn)品，他們可以有比較充足的時間與人交往，可以自由自在地參與各種社團活動，讀自己喜歡的書，做自己喜歡做的事。
總之，教育要進入“新常態(tài)”，我們要用平常心看待教育“新常態(tài)”?；貧w教育的本質(zhì)，回到教育的原點和終點，關注生命，培養(yǎng)有幸福感的人，培養(yǎng)良好習慣，為學生的終身發(fā)展奠基。堅持立德樹人的教育方針，實施素質(zhì)教育，規(guī)范辦學行為，開全足課程，注重學生德智體美全面發(fā)展。按教育規(guī)律辦事，積極投身課改，“真”教育，“真”課改，通過提高自身素質(zhì)，通過課堂教學改革，提高教育教學質(zhì)量，做的老師，辦的學校，辦人民滿意的教育。
公司股權相關培訓 教育培訓心得體會感想篇八
這次的市場培訓，讓我對市場營銷有了更深一層的認識，也非常感謝培訓老師毫無保留的傾囊相授的無私精神，談談心得體會感想。下面是本站小編為大家收集整理的市場
培訓心得體會
感想，歡迎大家閱讀。近日，我參加了提升縣級分公司總經(jīng)理市場銷售、隊伍建設的能力和技巧的相關培訓。培訓內(nèi)容非常廣泛，涉及注重實效，創(chuàng)新管理，不斷激發(fā)員工隊伍活力;建設集團客戶體系，迎接新機遇新挑戰(zhàn)，推進集團客戶跨越式發(fā)展;如何有效組織基層營銷工作;通信網(wǎng)絡技術演進與發(fā)展;以小搏大、以弱勝強的范例——毛澤東兵法與現(xiàn)代商戰(zhàn)等方面。俗話說“磨刀不誤砍柴工”，一個人能夠靜下心參加學習培訓是非常有必要的。學習培訓要樹立為公司發(fā)展而學習，為完善自我，超越自我而學習的理念;要把學習作為一種必要責任、一種精神追求、一種思想境界來認識和對待。我非常珍惜能有這樣一次學習的機會，因為它不僅是我職業(yè)生涯的新的奠基點、人生的又一起跑線，更是我服務公司，實現(xiàn)自我價值的前提和條件，作為一名縣級總經(jīng)理，既要有為公司服務的意識，更要有為公司服務的本領，只有通過不斷的學習，使自己具備廣博的知識理論、高尚的道德情操、良好的個人素質(zhì)，才能真正成為一名合格的聯(lián)通人。
下面就談談我在這次培訓中的一些體會。
一、注重實效，創(chuàng)新管理，不斷激發(fā)員工隊伍活力
隨著市場競爭的逐漸增強，隊伍建設在企業(yè)發(fā)展中的作用越來越重要，如何激發(fā)員工隊伍的活力成為每個企業(yè)刻不容緩的課題。
一是從企業(yè)文化層面來激發(fā)員工的活力。讓員工參與同他們切身利益有關的計劃和決策的制定過程，有利于提高員工主人翁精神，讓員工感覺到企業(yè)對自己的認同和接納，有利于增強員工的歸屬感。對員工進行與其成就相匹配的物質(zhì)和精神獎賞，能讓員工感覺到自己的工作沒有白費，強員工自信心，提高工作的積極性。
二是從管理團隊層面來激發(fā)員工的活力。首先，管理者要隨時關注團隊里每一名員工的身心狀態(tài)，以及時發(fā)現(xiàn)并幫助團隊成員處理問題。盡量把所有問題在未發(fā)生時解決，做好預防工作，有利于員工保持活力。其次，領導是否具有活力，其領導風格是否利于員工活力的激發(fā)和保持，都至關重要。特別是在對待利益分配上，不求平均主義，但求公正合理。再次，團隊凝聚力也對員工活力有重要影響。在高度認同、接納的環(huán)境里，員工獲得尊重，他們的積極性得到發(fā)揮，活力得到激發(fā)。
在工作責任分工到人的同時，主動幫助能力有限的員工完成任務，員工家庭困難扶持一把、員工生日慶賀一把、長時間加班頂替一把等做法都是提高團隊凝聚力和激發(fā)員工活力的有益方式。
二、建設集團客戶體系，迎接新機遇新挑戰(zhàn)，推進集團客戶跨越式發(fā)展
隨著我國成功地加入wto,企業(yè)面臨的競爭將更加激烈,隨著市場競爭的加劇,每一個企業(yè)都會在競爭中越來越重視自己的市場、品牌和客戶體系。要做好客戶體系的建設工作，要從以下幾方面入手。一是完善集團客戶的基本資料。要對集團客戶的生產(chǎn)經(jīng)營活動、組織架構、主要產(chǎn)品和歷史等基本情況進行記錄，上對其使用聯(lián)通業(yè)務種類和數(shù)量等具體的情況進行分析，有針對性的制定營銷策略。二是提高客戶經(jīng)理的個人素質(zhì)。把客戶經(jīng)理的學習、培訓作為集團客戶體系建設的一項常抓不懈的工作內(nèi)容來抓，鼓勵他們多學習業(yè)務知識和營銷技巧，鍛煉他們的膽識，使他們真正成為通信市場營銷的多面手，承擔起聯(lián)通未來經(jīng)營發(fā)展的重任。
三、如何有效組織基層營銷工作
基層營銷工作是一個通信公司金字塔結構的底座,基層團隊能否健康地可持續(xù)發(fā)展,可以說決定著通信業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。組織好基層營銷工作，團隊建設是關鍵。一是要建立營銷培訓新機制,從抓素質(zhì)培訓,拓展知識面入手,從抓培訓骨干入手,著力提高各級主管及管理者水平,使主管變成經(jīng)驗有效傳承者,復制主管,克隆團隊,這樣才不至于使團隊發(fā)展隨主管職級下延而使團隊質(zhì)量遞減。二是要轉變思路,變盲目擴張隨機增員為方向性選才。團隊發(fā)展確定戰(zhàn)略方向,細分市場后,應按照角色增員,讓合適的人干合適的工作,讓適合的角色組成團隊合力,提高增員的正確方向。
四、通信網(wǎng)絡技術演進與發(fā)展
近幾年來,信息技術和通信技術迅猛發(fā)展,數(shù)據(jù)和計算機通信網(wǎng)絡迅速崛起,廣播電視正在向交互式方向發(fā)展?？梢栽O想,不需要多少年,我們將會迎來一個真正的綜合性的、寬帶域、多功能、可以隨時隨地滿足人們多角度、全方位需求的通信方式。這次培訓中，學習通信網(wǎng)絡技術演進與發(fā)展讓我對行業(yè)的了解更加深入，不僅豐富了我的專業(yè)知識，拓寬了我的視野，更重要的是讓我更加堅定了為這一偉大事業(yè)奮斗終身的信心。
五、以小搏大、以弱勝強的范例——毛澤東兵法與現(xiàn)代商戰(zhàn)
“商業(yè)戰(zhàn)爭與軍事戰(zhàn)爭有極多的相似之處，經(jīng)理們可以從一些戰(zhàn)爭原則中學到很多有關如何成功管理和經(jīng)營企業(yè)的知識?！边@是一位曾任過美國陸軍部官員、后成為兩家公司總裁的皮科克談的感悟。在解放戰(zhàn)爭中，毛主席創(chuàng)造了許多以小搏大、以弱勝強的范例，是值得我們深刻借鑒的。弱勢企業(yè)要想在競爭中取勝，應采取發(fā)揮自身的長處，集中為一組特定的用戶服務的策略。這種策略的目標就是為特定的一個或少數(shù)幾個細分市場提供最有效的和最好的服務。
今天我想說的是，因為我愛聯(lián)通，我愛我的工作，所以我會不斷地戰(zhàn)勝自己，一滴水只有放進大海里才永遠不會干涸，一個人只有當他把自己和集體事業(yè)融合在一起的時候才能最有力量!最后讓我引用《離騷》中的一句話來結束此文：路漫漫其修遠兮，吾將于聯(lián)通共求索!
市場銷售技巧培訓心得體會責任編輯：楊雪 閱讀：384人次
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我雖工作多年，但對市場營銷管理、策劃工作還是知之甚少，這次市場營銷培訓讓我對市場營銷有了更深一層的認識。通過培訓，學習到了一些新的營銷管理知識，懂得了在實踐中鍛煉出一個高績效的營銷隊伍對企業(yè)來說是多么的重要。在自然科學與技術科學領域，可以采取“拿來主義”把國際上最先進成果拿來“為我所用”，但在市場營銷管理方面，卻不能把國外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來，而必須結合我們的國情、民情以及企業(yè)的實際情況加以融會貫通地創(chuàng)造出適合自己的市場營銷管理體系做到“洋為中用”才能奏效。
正如古人所說“桔生淮南則為桔，生于淮北則為枳，葉徒相似，其實味不同。所以然者何?水土異也?！?《晏子春秋》)。下面僅就我參加市場營銷培訓班學習后，結合自己的工作實際和一些思考，談談對如何搞活“市場營銷”工作的幾點粗淺認識，以便共同學習和交流。
一、策劃合理，準備充分，把握商機，不打無準備之仗
記得孫子兵法里講過“多算勝，少算不勝”。不打無準備之仗，“凡事預則立，不預則廢”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準備和周密的策劃，以確保能夠達到目的。銷售是一項復雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準備。
準備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強的針對性，能夠有計劃有步驟地展開，避免失誤，爭取主動高效地完成銷售。
1、物質(zhì)準備
物質(zhì)準備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。物質(zhì)方面的準備，首先是銷售人員自己的儀表氣質(zhì)，以整潔大方、干凈利落、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶留下其道德品質(zhì)、工作作風、生活情調(diào)等方面良好的第一印象。其次銷售人員應根據(jù)訪問目的的不同準備隨身必備的物品，通常有客戶的資料、樣品、價目表、
合同
紙、筆記本、筆等等。物質(zhì)準備應當認真仔細，不能丟三落四，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過于累贅。風塵仆仆的模樣會給人留下“過路人”的印象，就會影響洽談的效果。2、增強自信，對于銷售人員取得成功至關重要。銷售人員在毫無準備的情況下貿(mào)然訪問客戶，往往因為情況不明、底數(shù)不清總擔心出差錯，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時，首先會感到擔心和失望，進而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品，當然更不會接受。因此，充分的前期準備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態(tài)度從容不迫，言語舉止得當，容易取得客戶信任。
3、銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營、規(guī)模等情況以及自己負責的產(chǎn)品的性能、指標、價格等知識。
對于客戶來說，銷售人員就是公司。但事實上銷售人員只是代表公司而己。既然銷售人員代表著公司，他就應該對企業(yè)有一個全面的了解，包括經(jīng)營目標、經(jīng)營方針、歷史業(yè)績、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢等等。
4、掌握公司服務的敏捷度。需采用運送方式送到客戶手中的產(chǎn)品，客戶對公司的服務的敏捷度要求就非常高，客戶所希望的不僅是送貨及時，而且要準確無誤，如果送貨有差錯，就可能影響公司的形象，甚至使客戶憤然離開，使銷售工作無法進行下去。
5、銷售人員必須熟悉本公司有關價格、信用條件、產(chǎn)品運送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報。在銷售過程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產(chǎn)品運送必須準確、及時，銷售人員只有熟知這些知識，才能在銷售的過程中及時地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶，引發(fā)客戶的購買欲。
二、尋找目標客戶來源
1、一定要有核心目標。目標是指導一切行動的根本，我們的問題是如何在銷售工作中設定一個核心的目標。記得銷售之神喬?吉拉德曾說過，“不管你所遇見的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購買商品的客戶，這樣一種積極的心態(tài)，是你銷售成功的前提，我初見一個客人時，我都認定他是我的客戶”，我們就應該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個可能的客戶，努力去開拓并占領市場。提高市場占有率比提高贏利率意義更為深遠，以提高市場占有率作為定價的目標，以低價打入市場，開拓銷路，逐步占領市場。
2、銷售人員一定要勤奮。有句話說，只用雙手工作的是勞動者;而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員。為了獲得更多的客戶，更快速地提升銷售業(yè)績，除了精心維護老客戶，同時還必須勤于開發(fā)新客戶，時刻注意市場的變化和客戶的最新情況，隨時做好向客戶推薦產(chǎn)品的準備。
銷售工作是一項很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對，這就要求銷售人員必須具有強烈的事業(yè)心和高度的責任感把自己看成是“販賣幸福”的人，有一股勇于進取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計，最終會贏得萬紫千紅。
3、銷售人員要有一雙慧眼。銷售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時刻調(diào)查市場動向，具備狼一樣堅忍不拔的意志始終追逐目標不放松，具備狼一樣機敏的謀略，這樣才能保證銷售工作節(jié)節(jié)攀升，不斷創(chuàng)造新的輝煌!
通過一雙慧眼，從客戶的行為中能發(fā)現(xiàn)許多反映客戶內(nèi)心活動的信息，它是銷售人員深入了解客戶心理活動和準確判斷客戶的必要前提。
4、銷售人員一定要具備創(chuàng)造性。銷售人員應具有很強的創(chuàng)造能力，才能在激烈的市場競爭中出奇制勝。首選要喚醒自己的創(chuàng)造天賦，要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新精神;其次要突破傳統(tǒng)思路，善于采用新方法走新路子，這樣我們的銷售活動才能引起未來客戶的注意，俗話說“處處留心皆學問”，用銷售界的話來講就是“處處留心有商機”，銷售人員要能突出問題的重點，抓住問題的本質(zhì)，看問題有步驟，主次分明，同時注意多積累知識和技能，知識經(jīng)驗越豐富越熟練，對事物的洞察性也就越強。
三、建立起與客戶溝通的信息網(wǎng)絡平臺
每個人都有兩個彼此不同的人際網(wǎng)絡，一個是你自然得來的，一個是你創(chuàng)造的。自然得來的人際網(wǎng)絡包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個人魅力，主動開拓自己的人際關系，你就可以通過這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡。
1、可以利用一些時間，選出重要的
客戶集合組織起來，舉辦一些看戲、聽演講等活動，借此機會，還可以創(chuàng)造公司高級干部和客戶聯(lián)絡感情，引進貴賓服務的項目，客戶受到特殊禮遇，就會產(chǎn)生感恩回報的心理，從而更忠實于你，甚至幫你去開發(fā)新客戶。
2、與客戶成為知心朋友。我們都知道“朋友間是無話不說的”。如果我們與客戶成了知心朋友，那么他將會對你無所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂郁、有他的失落，同時也有他的高興，這時都應與他一起分擔，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶，甚至讓你去找他們或者幫你電話預約，這樣將又會有新的客戶出現(xiàn)，那么如何才能打動客戶、感染客戶，使客戶與銷售人員保持長久的關系呢?那就是人格和個人魅力得到充分發(fā)揮，在銷售的全過程中就必須完全釋放自我，充分發(fā)揮自己的特長和優(yōu)勢，同時也不掩飾自己的弱點，讓客戶感受到你真實的一面，這樣客戶才會對你產(chǎn)生信任，推進銷售進程，才會在日后長久保持這份信任和默契，保持長久的合作。
“鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤。”這句話說明了成功是需要一種精神的。銷售人員就需要這種意志，要有不達目的絕不罷休的信念，才有機會走向成功。銷售是條漫長又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵，自我啟發(fā)，才能堅持到底，渡過重重難關，走向最終的勝利。
我雖工作多年，但對市場營銷管理、策劃工作還是知之甚少，所以非常感謝集團領導給我們提供了培訓學習的機會，讓我對市場營銷有了更深一層的認識，也非常感謝培訓老師毫無保留的傾囊相授的無私精神。
通過培訓，學習到了一些新的營銷管理知識，懂得了在實踐中鍛煉出一個高績效的營銷隊伍對企業(yè)來說是多么的重要。在自然科學與技術科學領域，可以采取“拿來主義”把國際上最先進成果拿來“為我所用”，但在市場營銷管理方面，卻不能把國外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來，而必須結合我們的國情、民情以及企業(yè)的實際情況加以融會貫通地創(chuàng)造出適合自己的市場營銷管理體系做到 “洋為中用”才能奏效。
正如古人所說“桔生淮南則為桔，生于淮北則為枳，葉徒相似，其實味不同。所以然者何?水土異也?！?《晏子春秋》)。
下面僅就我參加集團“市場營銷”培訓班學習后，結合自己的工作實際和一些思考，談談對如何搞活“市場營銷”工作的幾點粗淺認識，以便共同學習和交流。
一、策劃合理，準備充分，把握商機，不打無準備之仗
記得孫子兵法里講過“多算勝，少算不勝”。不打無準備之仗，“凡事預則立，不預則廢”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準備和周密的策劃，以確保能夠達到目的。銷售是一項復雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準備。
準備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強的針對性，能夠有計劃有步驟地展開，避免失誤，爭取主動高效地完成銷售。
1、物質(zhì)準備
物質(zhì)準備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。物質(zhì)方面的準備，首先是銷售人員自己的儀表氣質(zhì)，以整潔大方、干凈利落、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶留下其道德品質(zhì)、工作作風、生活情調(diào)等方面良好的第一印象。其次銷售人員應根據(jù)訪問目的的不同準備隨身必備的物品，通常有客戶的資料、樣品、價目表、合同紙、筆記本、筆等等。物質(zhì)準備應當認真仔細，不能丟三落四，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過于累贅。風塵仆仆的模樣會給人留下“過路人”的印象，就會影響洽談的效果。
2、增強自信，對于銷售人員取得成功至關重要。銷售人員在毫無準備的情況下貿(mào)然訪問客戶，往往因為情況不明、底數(shù)不清總擔心出差錯，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時，首先會感到擔心和失望，進而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品，當然更不會接受。因此，充分的前期準備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態(tài)度從容不迫，言語舉止得當，容易取得客戶信任。
3、銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營、規(guī)模等情況以及自己負責的產(chǎn)品的性能、指標、價格等知識。
對于客戶來說，銷售人員就是公司。但事實上銷售人員只是代表公司而己。既然銷售人員代表著公司，他就應該對企業(yè)有一個全面的了解，包括經(jīng)營目標、經(jīng)營方針、歷史業(yè)績、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢等等。
4、掌握公司服務的敏捷度。需采用運送方式送到客戶手中的產(chǎn)品，客戶對公司的服務的敏捷度要求就非常高，客戶所希望的不僅是送貨及時，而且要準確無誤，如果送貨有差錯，就可能影響公司的形象，甚至使客戶憤然離開，使銷售工作無法進行下去。
5、銷售人員必須熟悉本公司有關價格、信用條件、產(chǎn)品運送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報。在銷售過程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產(chǎn)品運送必須準確、及時，銷售人員只有熟知這些知識，才能在銷售的過程中及時地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶，引發(fā)客戶的購買欲。
二、尋找目標客戶來源
1、一定要有核心目標。
目標是指導一切行動的根本，我們的問題是如何在銷售工作中設定一個核心的目標。記得銷售之神喬?吉拉德曾說過，“不管你所遇見的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購買商品的客戶，這樣一種積極的心態(tài)，是你銷售成功的前提，我初見一個客人時，我都認定他是我的客戶”，我們就應該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個可能的客戶，努力去開拓并占領市場。提高市場占有率比提高贏利率意義更為深遠，以提高市場占有率作為定價的目標，以低價打入市場，開拓銷路，逐步占領市場。
2、銷售人員一定要勤奮。有句話說，只用雙手工作的是勞動者;而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員。為了獲得更多的客戶，更快速地提升銷售業(yè)績，除了精心維護老客戶，同時還必須勤于開發(fā)新客戶，時刻注意市場的變化和客戶的最新情況，隨時做好向客戶推薦產(chǎn)品的準備。
銷售工作是一項很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對，這就要求銷售人員必須具有強烈的事業(yè)心和高度的責任感把自己看成是“販賣幸福”的人，有一股勇于進取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計，最終會贏得萬紫千紅。3、銷售人員要有一雙慧眼。銷售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時刻調(diào)查市場動向，具備狼一樣堅忍不拔的意志始終追逐目標不放松，具備狼一樣機敏的謀略，這樣才能保證銷售工作節(jié)節(jié)攀升，不斷創(chuàng)造新的輝煌!
通過一雙慧眼，從客戶的行為中能發(fā)現(xiàn)許多反映客戶內(nèi)心活動的信息，它是銷售人員深入了解客戶心理活動和準確判斷客戶的必要前提。
4、銷售人員一定要具備創(chuàng)造性。銷售人員應具有很強的創(chuàng)造能力，才能在激烈的市場競爭中出奇制勝。首選要喚醒自己的創(chuàng)造天賦，要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新精神;其次要突破傳統(tǒng)思路，善于采用新方法走新路子，這樣我們的銷售活動才能引起未來客戶的注意，俗話說 “處處留心皆學問”，用銷售界的話來講就是“處處留心有商機”，銷售人員要能突出問題的重點，抓住問題的本質(zhì)，看問題有步驟，主次分明，同時注意多積累知識和技能，知識經(jīng)驗越豐富越熟練，對事物的洞察性也就越強。
三、建立起與客戶溝通的信息網(wǎng)絡平臺
每個人都有兩個彼此不同的人際網(wǎng)絡，一個是你自然得來的，一個是你創(chuàng)造的。自然得來的人際網(wǎng)絡包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個人魅力，主動開拓自己的人際關系，你就可以通過這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡。
1、可以利用一些時間，選出重要的客戶集合組織起來，舉辦一些看戲、聽演講等活動，借此機會，還可以創(chuàng)造公司高級干部和客戶聯(lián)絡感情，引進貴賓服務的項目，客戶受到特殊禮遇，就會產(chǎn)生感恩回報的心理，從而更忠實于你，甚至幫你去開發(fā)新客戶。
2、與客戶成為知心朋友。我們都知道“朋友間是無話不說的”。如果我們與客戶成了知心朋友，那么他將會對你無所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂郁、有他的失落，同時也有他的高興，這時都應與他一起分擔，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶，甚至讓你去找他們或者幫你電話預約，這樣將又會有新的客戶出現(xiàn)，那么如何才能打動客戶、感染客戶，使客戶與銷售人員保持長久的關系呢?那就是人格和個人魅力得到充分發(fā)揮，在銷售的全過程中就必須完全釋放自我，充分發(fā)揮自己的特長和優(yōu)勢，同時也不掩飾自己的弱點，讓客戶感受到你真實的一面，這樣客戶才會對你產(chǎn)生信任，推進銷售進程，才會在日后長久保持這份信任和默契，保持長久的合作。
“鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤。”這句話說明了成功是需要一種精神的。銷售人員就需要這種意志，要有不達目的絕不罷休的信念，才有機會走向成功。銷售是條漫長又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵，自我啟發(fā)，才能堅持到底，渡過重重難關，走向最終的勝利。
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