體會是指將學習的東西運用到實踐中去，通過實踐反思學習內(nèi)容并記錄下來的文字，近似于經(jīng)驗總結(jié)。心得體會可以幫助我們更好地認識自己，通過總結(jié)和反思，我們可以更清楚地了解自己的優(yōu)點和不足，找到自己的定位和方向。以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會范文大全，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。
化妝進修后心得體會篇一
回顧一個月工作情況，可以發(fā)現(xiàn)諸多方面存在的不足。
一、區(qū)域銷售及回款情況
毋庸置疑，區(qū)域銷售業(yè)績是首要問題，而銷售業(yè)績的變化也能說明很多問題，所以我們經(jīng)常做的區(qū)域銷售匯報中主要看幾個數(shù)字，區(qū)域純銷數(shù)據(jù)，商業(yè)發(fā)貨數(shù)據(jù)和商務(wù)回款數(shù)字。
其實最重要的是純銷數(shù)據(jù)，因為純銷才是銷售的根本，才能看到市場真實的變化，但鑒于不同的醫(yī)藥營銷模式，純銷數(shù)據(jù)的獲取和真實程度有所不同，otc自營模式的純銷數(shù)據(jù)相對真實性較高，只要連鎖總部提供各單店的月度進貨數(shù)據(jù)基本上就是純銷，因為連鎖和下面都會對庫存有要求，賣多少進多少，處方藥自營的終端統(tǒng)方數(shù)據(jù)一般也都是準的，代理商的純銷數(shù)據(jù)獲得難度會大一些，普藥流通的二級純銷數(shù)據(jù)也是有意義的等。
整體而言，商業(yè)發(fā)貨也能反映出一定的市場情況，而且公司層面一般看發(fā)貨數(shù)字的居多，但若區(qū)域發(fā)貨數(shù)字變化較大則應(yīng)關(guān)注是否競品變化、市場活動、大客戶啟動、銷售人員變化、渠道壓貨等等，這個銷售經(jīng)理心中要有數(shù)。
回款數(shù)據(jù)則反映了區(qū)域商務(wù)管理能力，這個不多說了。有想法的經(jīng)理可以再說一下銷售的“環(huán)比”和“同期比”，前者是說明月份連續(xù)變化情況，后者是為了說明累計同期變化情況，所以有的區(qū)域環(huán)比增長很漂亮，同期比卻是下降的，可能有問題!
二、產(chǎn)品發(fā)展情況
銷售業(yè)績是怎么來的，顯然是通過產(chǎn)品實現(xiàn)的，產(chǎn)品主要關(guān)注兩個部分，一是大產(chǎn)品和成熟產(chǎn)品情況，因為這些產(chǎn)品的銷售占比往往較大，是區(qū)域業(yè)績的基礎(chǔ)，牽一發(fā)而動全身，不能出絲毫問題，一般成熟產(chǎn)品的小幅增長是比較正常的，再者是二線產(chǎn)品和新產(chǎn)品情況，因為這部分產(chǎn)品往往決定著銷售的增量。
三、客戶開發(fā)和客戶管理
簡而言之，可以用一個公式來闡述客戶和銷量間的關(guān)系：“銷售業(yè)績=客戶數(shù)量客戶單產(chǎn)”，所以從這個層面銷售只做兩件事，一是老客戶的維護和深度挖掘，二是新客戶的開發(fā)，銷售月度匯報內(nèi)容中對于這兩件事一定要有清晰的交代，區(qū)域管理實際中最常見的問題就是要么新客戶開發(fā)力度不足導(dǎo)致增量有限，另一個極端就是天天忙著開發(fā)新客戶而忽視老客戶的維護結(jié)果得不償失，再有就是對客戶的管理和投入“搞大鍋飯”而非遵循“二八定律”，這些都是銷售管理中的“兵家大忌”!
四、市場活動總結(jié)與分析
醫(yī)藥銷售中的市場活動是“必須的”，沒有活動只靠銷售人員的“硬推”何時才能起量，市場活動一定程度上體現(xiàn)區(qū)域市場是否“動了起來”，市場活動和客戶開發(fā)是相輔相成的。
無論哪種醫(yī)藥營銷模式，市場活動都是區(qū)域銷售管理中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，處方藥的區(qū)域?qū)W術(shù)活動和客情活動，otc的終端促銷和培訓，普藥的“三員”工作和終端活動等，基本上只要你做了就會有變化，只是不同市場和產(chǎn)品的不同發(fā)展階段活動，活動目的和形式應(yīng)該不同而已，所以月度市場活動的次數(shù)、目的、計劃、內(nèi)容、投入、效果都應(yīng)該有個總結(jié)。
五、團隊建設(shè)
谷老師在前面的銷售經(jīng)理的管理行為中提到的三板斧之一就是“帶隊伍”，銷售的本質(zhì)是銷售隊伍的戰(zhàn)斗力，人是一切的根本!所以，區(qū)域的人員招聘和變動情況，銷售人員的培訓和輔導(dǎo)情況，都應(yīng)該是區(qū)域匯報的重要組成部分，只講業(yè)務(wù)、不講隊伍和管理說明區(qū)域管理者還沒有完成從銷售到管理的過度和轉(zhuǎn)變!
六、問題及需求
很多的銷售經(jīng)理喜歡“報喜不報憂”，其實這是不明智的，一者市場不可能沒有困難，一點問題沒有說明市場“太好”，二者其實從公司層面來講也想了解市場的真實情況，還有就是提問題有時候也是提要求和要資源的機會，正常來講企業(yè)是不怕銷售要資源的，怕的是有投入沒產(chǎn)出!另一個情況就是天天提問題甚至是抱怨，這也不好，簡單的說企業(yè)安排你還是讓你解決問題的，問題太多可能說明你的工作沒有做好，所以月度總結(jié)中問題要提，但還是要客觀!
化妝進修后心得體會篇二
化妝進修是越來越多的人選擇的一種自我提升方式。我也是其中之一，因為我認識到化妝的重要性并希望掌握一些基本技巧來改善自己的形象。參加化妝進修課程是我實現(xiàn)這一目標的一種方式。從初步的化妝常識到熟練掌握各種技巧和工具的使用，這段時間的學習和實踐給我留下了深刻的印象和寶貴的體會。
第二段：學習過程中的收獲和反思
在課程中，我學到了很多化妝的基本知識和技巧。通過理論和實踐相結(jié)合的方式，我了解了膚色、臉型、眼型等因素對妝容的影響，學會了如何選擇適合自己的化妝品和工具。同時，我還學會了如何進行日常妝容和重要場合的妝容變化，以及如何運用不同的化妝效果來突出自己的優(yōu)點和掩蓋不足。通過不斷地練習和調(diào)整，我逐漸找到了最適合自己的妝容風格，并提升了自己的化妝技能。
然而，學習過程中也遇到了一些困難和挑戰(zhàn)。有時候，我會覺得一些技巧很難掌握，無論怎么嘗試都達不到理想效果。但是，我沒有放棄，通過觀看教學視頻、請教老師和同學的幫助，逐漸克服了困難。我發(fā)現(xiàn)，關(guān)鍵是堅持不懈地練習和實踐，才能真正掌握起來。
經(jīng)過這段時間的學習和實踐，我發(fā)現(xiàn)化妝進修對我來說帶來了很多積極的影響。首先，我對自己的外貌有了更好的認識，并學會了如何通過化妝來展現(xiàn)自己最好的一面。我意識到，一個合適的妝容可以提升自信，讓我在人群中脫穎而出。其次，化妝的過程也讓我感受到了美的藝術(shù)和創(chuàng)造的樂趣。每次化妝都是一次別樣的體驗，讓我對自己的面孔有了更深入的了解，并培養(yǎng)了一種尊重自己和他人的態(tài)度。
此外，化妝進修還讓我慢慢發(fā)現(xiàn)了潛在的職業(yè)發(fā)展機會。在學習的過程中，我認識到化妝師是一個充滿創(chuàng)造力、有趣又具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)。我對此產(chǎn)生了濃厚的興趣，決定在以后的學習和實踐中深入探索這個領(lǐng)域。無論未來的道路如何，化妝進修對我來說都是一次深入了解自己和藝術(shù)的寶貴經(jīng)歷。
第四段：將學到的技能應(yīng)用于實踐中
學習化妝的目的不僅僅是掌握技巧和知識，更重要的是要將其應(yīng)用于實踐中。在課程結(jié)束后，我開始將學到的技能運用到日常生活中。不論是上班、出席社交活動還是參加特殊場合，我都能夠根據(jù)需要進行妝容設(shè)計，并且不斷地嘗試新的風格和技巧。這種實踐的過程讓我在不斷地嘗試中成長，并且得到了身邊的人的認可和贊賞。
第五段：化妝進修對個人成長的意義
回顧整個化妝進修的過程，我認識到這是一次不僅僅局限于外貌改變的體驗。在學習的過程中，我深刻感受到自我提升的重要性和充實感。通過化妝進修，我不僅提高了自己的形象和外表，也不斷地激發(fā)了內(nèi)在的自信和對美的追求。我相信，這種自我成長的體驗將對我的人生產(chǎn)生持久的影響，并激勵我不斷追求更好的自己。
總結(jié)：
化妝進修不僅僅是一種提升外貌的方式，更是一種探索自我的過程。通過學習和實踐，我不僅掌握了化妝的技巧和知識，也獲得了對自己和美的更深刻的認識?；瘖y進修對我來說是一次寶貴的經(jīng)歷，讓我深入了解了自己，增強了自信，并為以后的人生道路鋪就了更加光明的前景。
化妝進修后心得體會篇三
1.洗面奶：不知道大家注意到自己用的洗面奶沒有，是酸性還是堿性或者中性的。知道這款洗面奶為什么宣傳自己弱酸性呢?因為我們的皮膚表層是弱酸性的。為什么堿性洗面奶對皮膚不好呢?用肥皂大家都知道，肥皂用完手是感覺干干的，抽抽巴巴，因為我們皮膚的水被堿性物質(zhì)抽干了。歸根結(jié)底一句話就是這款洗面奶用完后一點干干的感覺都沒有，反而感覺滑滑的，沒有油膩感。
2.爽膚水：爽膚水輕輕噴兩下在臉上，拍一拍就馬上吸收了，拍完的.手也會吸收掉，沒有刺激性氣味，一般的爽膚水都含有酒精，我們的爽膚水里沒有酒精，跟普通水一樣的清爽比普通水吸收還要快。這是我自己的感覺，有什么不同建議請用過的朋友大家一起分享。拍一拍讓我們的皮膚吸收更快，摸上去沒有黏膩感覺，清清爽爽。
3.面膜：面膜來說我用的是冰膜，面膜里的精華液特別多，第一天敷完臉后剩下的精華液我用了3天抹手，抹完精華液我再用品佳人的霜，比護手霜還好用。用面膜時候注意眼周圍，因為眼睛周圍是敏感區(qū)，除眼袋眼紋保養(yǎng)可用眼膜。面膜得連續(xù)用，一個兩個是不出效果的，得連續(xù)用一盒，可以天天用的。
4.煥顏露：煥顏露比一般的乳液稀，用了更好吸收，比一般乳液吸收的快很多。這是我個人看法，因為我一直在堅持使用。我嘴角和鼻子兩側(cè)經(jīng)常起皮，干燥，我就稍微多抹一點，很保濕的。油性皮膚只用完煥顏露就行，煥顏露冬夏都可以用的，一般的乳液我用完了油膩膩感覺很久的，這個露用完就吸收了，沒有那種油膩感覺。
5.玻尿酸：玻尿酸因為克數(shù)少，我一般就在有斑點，眼周圍，容易出皺紋地方點一滴或者兩滴，手指輕輕按摩后吸收，因為太寶貴所以用的少，我覺得也夠用了。這幾天感覺我著斑點一點點變淡，但是我用的次數(shù)還是少，慢慢有效果我會在這上反饋的。
6.蝸牛霜：之前我用過某保濕霜，這個給我保濕的，又油膩，還不舒服。用了現(xiàn)在這個蝸牛霜我發(fā)現(xiàn)，抹上完全沒有那種感覺，很服帖。關(guān)鍵是抹上要輕柔的按摩讓其完全吸收。我不僅用它抹臉才用它擦手，很好的護手霜，因為手是第二張臉，歲月的痕跡從手上完全能看得出來的。淡斑效果更不用說了，其實找到適合自己的東西很重要的。
霜：基礎(chǔ)護膚工作完成以后就可以用它了，如果覺得bb干的話滴幾滴玻尿酸，我自己用沒覺得特別干，嘴角和鼻翼容易干燥，用完bb嘴角有時候能看出來會不自然，所以用霜的時候嘴角和鼻翼稍微多抹點，保持滋潤就可以了。bb抹起來沒有不自然的感覺，有的看起來不自然白，這個bb用著沒有那種感覺。 總結(jié)這么多希望好朋友們跟我一起分享，我們互相交流。
化妝進修后心得體會篇四
我的唯一一次軍訓印象還停留在大學階段，距今整整20年了。這次參加一院黨校45期進修班的軍訓，雖然只有三天，盡管或多或少帶有些體驗的味道，但經(jīng)歷過來卻別有一番全新感受，給我留下深刻印象！
當數(shù)位教官們以矯健的步伐，煥發(fā)的神采，高呼著口號，腳踏著齊步顯示出軍人雄壯的風采時，那又是一種何等攝人心魄的壯觀景象：即使幾個人的隊列，卻能輕而易舉的營造出恢弘的氣勢;一身棱角分明的軍裝，也能在不經(jīng)意間產(chǎn)生出戰(zhàn)甲戎裝的視覺效果!用我們的說法，看他們訓練，就像小老虎一樣，嗷嗷叫！
給我們第三小組訓練的班長，小褚 90出生。雖然年輕，卻善于溝通，態(tài)度委婉，不失嚴格。通過講解拔軍姿有助于提升自身形象和氣質(zhì)，讓我們能愉快的接受訓練；通過講解腳掌受力分布要領(lǐng)，讓我們減少身體疲勞。雖然我們的軍訓只有簡單的跨立、稍息、立正、齊步走和敬禮等幾個動作。他還是一點一點的講解，做分解示范動作，又一點一點的糾正我們動作的錯誤，規(guī)范嚴格，也顯示出軍人過硬的基矗軍訓短暫，收獲的卻是一生的受益。
雖然在院工作也十幾年了，對武警的印象仍停留在營門哨卡。這次軍訓，武警支隊不僅提供了豐盛的早餐和午餐，訓練之外，還開展了籃球、拔河等多項活動，觀看了武警隊列、格斗操表演、武裝押運工作宣傳片、參觀了武警戰(zhàn)士宿舍內(nèi)務(wù)，有了更多的交流和了解，同時也拉近了和武警戰(zhàn)士的距離。
或許是出于對年齡的考慮，本次軍訓，武警在排課上，沒有更多高難度的科目，并刻意多安排了休息次數(shù)和時間！不過也正是這樣神一樣的安排，不僅讓大家喜歡上了軍營，了解武警部隊，也讓大家彼此交流更多，熟悉更快，增強了團隊的凝聚力。最后長征學院劉校長到軍訓現(xiàn)場指導(dǎo)、檢查軍訓成果，所有軍訓隊員都滿信心滿懷的提交了最好的答卷。
黨校軍訓，看似形式，融入其中，卻是一個過程，一個挑戰(zhàn)自我，超越自我，完善自我的過程。經(jīng)歷這次培訓，我們這些領(lǐng)導(dǎo)干部，也必將在自己的崗位上不斷挑戰(zhàn)自我，完善自我，為院二次創(chuàng)業(yè)奉獻力量。
化妝進修后心得體會篇五
首先感謝公司給了我這個展示自我的舞臺，一年來發(fā)生的那么多的事情讓人倍感溫暖、感動?；厥走^去、對我們農(nóng)資人來說這一年就要過去了，而我的思緒還在延伸。對上海易施特公司這種與生俱來的珍惜情結(jié)讓我又想起了許多。
我現(xiàn)在談?wù)剰氖聽I銷這么多年的深切感觸，對自己也算是個今年的總結(jié)吧!想當年初次來到上海易施特公司時 ，對農(nóng)資這一行幾乎是一無所知，更談不上農(nóng)資營銷了。雖然學習化工專業(yè)，有一定的基礎(chǔ)，但農(nóng)資銷售是截然不同的東西。實事求是的說當初的我并不喜歡做銷售，看到那么多營銷人在他鄉(xiāng)頑強的打拼，心里很不是滋味。我的初衷是能有一個穩(wěn)定的工作。和許多初涉商海的營銷人一樣，我經(jīng)歷了很多的困惑、彷徨、失敗與放棄，但幸運、獲得、變化、堅持卻讓我一直對生活、對營銷充滿著感恩。
通過幾年的努力，認識到了許多農(nóng)資界的朋友，有交流經(jīng)驗的、有探討營銷成長的;有訴說人生坎坷的;更多的則是鼓勵的話語。記得有人說過銷售人要 “走過千山萬水，說過千言外語，歷盡千辛萬苦，用過千方百計”!這就是營銷人的真實寫照。
初進上海易施特公司營銷隊伍時，感覺到迷茫，很多時候不知道如何著手，心里實在沒底。我的優(yōu)勢在哪里?沒有經(jīng)驗的我在這支優(yōu)秀的團隊中可能找到屬于自己的一席之地。思索代替沉默，行動證明真理。幾年來在江蘇、安徽等地的實戰(zhàn)讓我在公司里奠定了自己的位置，獲得了同事及領(lǐng)導(dǎo)的認可。
感謝上海易施特公司，幾年前讓我懂得了營銷人在生活中還有比錢更重要的東西，開始了自己真正意義上的職業(yè)生涯規(guī)劃。
“做最有思想力的員工” 是我給自己的目標。喜歡讀《銷售與市場》，更喜歡在市場上學習一些思路、琢磨一些事情、思考一些問題。透過表象的東西，經(jīng)過實練檢驗、總結(jié)經(jīng)驗、創(chuàng)新體驗并付諸行動; 慢慢提升了自己的綜合素質(zhì)和營銷技能。其實，很多的時候我總認為經(jīng)歷多少并不重要，重要的是我們在經(jīng)歷中思考些什么，做了什么。 記得在以前讀過白巖松的《痛并快樂著》那本書，當時很不不以為然，總以為是名人快嘴的為賦新詞強說愁。想不到現(xiàn)在竟成了我營銷最大的感受?！巴础眴?還真有點。銷售中得到了很多東西，但也失去了很多。為了工作我們放棄了學習，為了工作我們放棄了生活。一位同任戲言：營銷是一門折騰人的學問，我覺得頗有道理。是的，營銷很累，生活很苦。如果沒有品嘗酸甜苦辣的精神，也許它每個環(huán)節(jié)都意味著挑戰(zhàn)。
有成功的經(jīng)驗，也會有灰色的記憶。讓我最刻骨銘心的就是：那是在20xx年，為了趕任務(wù)、沖銷量。在局部市場上賒帳太多，在沒有很好地考察市場、考察客戶的前提下，把產(chǎn)品賒銷給了安徽安慶的一個客戶，到最后客戶由于其他原因不能繼續(xù)經(jīng)營，最終客戶潛逃。給區(qū)域及公司造成了損失。教訓是深刻的、沉痛的。也許這就是思想放松付出的代價。
1)態(tài)度決定一切。積極心態(tài)是我們事業(yè)成功的金鑰匙“心態(tài)決定行為，行為決定習慣，習慣決定未來”。 “播下一種思想，收獲一種行為。播下一種行為，收獲一種習慣。播下一種習慣，收獲一種性格。播下一種性格，收獲一種命運?！币虼俗鲛r(nóng)藥銷售這項工作，尤其在上海易施特公司這個上進的組織里態(tài)度最重要。
2)學習成就將來。營銷人需要廣袤的知識和專業(yè)的技能。只有不斷持續(xù)學習、總結(jié)、改進，我們的源頭活水才不會枯竭。只有把工作中遇到的問題總結(jié)和分析，不斷積累經(jīng)驗，以后才可能就會少犯一些類似的錯誤。營銷的水平才能不斷提高。才能不斷超越他人、在未來的競爭中立于不敗之地。
做一件事情，悟一個道理。每做一件事我們都要總結(jié)、創(chuàng)新。只有悟出道理來人才有可能進步。
3)成功源于堅持。堅持是一種大德，成功是一種習慣。我們要經(jīng)常不斷地對營銷的感悟做些總結(jié)。我的許多靈光一現(xiàn)的東西都要及時的記錄下來然后總結(jié)學習。許多的成功都是平時積累的結(jié)果。
生活總有太多的不如意，可這就是現(xiàn)實，你我誰都無法改變!我最喜歡的一句話就是 “心靜，思遠，志在千里”。在這一年里有歡樂有榮譽，有淚水也有失敗，這些都成為過去。營銷教會了我如何規(guī)劃人生、獲得機會、思考憂患?？傄詾椋擞袝r候需要一點堅持，在銷售這條路上患得患失只能使我們固步自封。堅持一下，等你走過了這個過程再回過頭看，我們也許得到的會更多。
公司要發(fā)展，員工要成長!溫暖的20xx給我們留下了太多的感動!新的一年在上海易施特公司前進的征途中更會意氣風發(fā)。我們期待著!
20xx年的成績即將成為歷史，20xx年又是充滿希望和美好的一年。從上海易施特公司未來的發(fā)展藍圖上，大家可以看到，我們將發(fā)展成一個注重研發(fā)和營銷的、多元化的大公司。我相信，只要我們大家眾志成城，群策群力，我們的目標一定會實現(xiàn)，我們的夢想總有一天也將變成現(xiàn)實。
展望未來，我深信上海易施特公司在王總、荊總的帶動下，發(fā)展道路會越走越寬廣，越走越燦爛!我們將以全新的工作態(tài)度來安排工作，讓我們共同努力，共創(chuàng)上海易施特公司輝煌的明天。
化妝進修后心得體會篇六
隨著生活水平的提高，人們對醫(yī)療衛(wèi)生的要求也不斷提高，培養(yǎng)高素質(zhì)的?？谱o士成為了護理事業(yè)發(fā)展的必然趨勢。在院領(lǐng)導(dǎo)和科室張主任、鄢護士長的大力支持下，我有幸得到去河南安陽腫瘤醫(yī)院進修學習2個月的機會，對此，我受益匪淺，感觸頗深。
我于10月中旬來到安陽，腫瘤醫(yī)院是一家頗具盛名的腫瘤?？漆t(yī)院，在當?shù)赜休^高的聲譽。來到腫瘤醫(yī)院一個多月了，我也學到了很多。學到了很多以前所不了解、不明白的知識。
我進修的專業(yè)是腫瘤內(nèi)科，學習有關(guān)于化療的一些知識。我覺得這邊還是有很多值得我們借鑒和學習的地方。
首先，要有一手熟練的穿刺技術(shù)。因為化療藥物對血管的刺激性比較大，所有病人注射化療藥物必須使用靜脈留置針，而且當天使用當天必須拔掉，禁止留置。這樣減少了輸液外滲和對血管的刺激的機會。我來了一個多月了，基本沒一例外滲事件。這邊對于長春類、阿霉素類化療藥物要求比較嚴格，必須鎖骨下靜脈穿刺或者picc穿刺，不見管不化療。因為這邊以前有過因為輸注長春類藥物外滲，而導(dǎo)致病人截肢的事件。置管雖然比較痛苦，但是相對于留置針，較安全可靠。這點，我們也可以借鑒。我覺得我們醫(yī)生護士一定要和病人做好溝通，得到病人的理解。我認為我們也必須加強對化療輸液的重視，盡力做到無一例滲漏。但是因為很多條件的限制，比如費用方面的，每天使用一個留置針，一個療程下來，光針費用都是幾百塊錢，而我們醫(yī)院大部分病人都是農(nóng)村患者，可能很難接受。但是我覺得也不是不可行的，做好溝通，相信病人會理解的。每個化療病人都照此操作，時間長了，就形成一種慣例了。
我們要加強對腫瘤病人的宣教知識。在化療的前一天，要向病人做好宣教，注意事項等等。比如使用順鉑的病人，順鉑的惡心嘔吐癥狀會比較嚴重，對腎臟的毒副作用比較大，要多飲水以保證尿量;使用奧沙利鉑前后三天，一定要禁止接觸冷的東西包括冷空氣，因為奧沙利鉑神經(jīng)毒性比較大，遇冷加重，一般病人都會出現(xiàn)手麻等副作用。很多注意事項我就不一一舉例了;向病人做好宣教，這樣可以減少醫(yī)患矛盾，病人難受時，會知道是正常反應(yīng)，會少了很多埋怨。
我們護士也要加強對化療藥物的學習，熟練掌握各種藥物的注意事項及副作用。盡量做到專業(yè)化，使藥物能更好的發(fā)揮作用。加強對鎖骨下靜脈穿刺或者picc穿刺針的護理工作，每周護理兩次。加強對藥物外滲的重視，萬一出現(xiàn)外滲，立即根據(jù)情況決定是外敷藥物還是給予封閉。盡力減輕病人的痛苦，保護血管。穿刺時一定要遵從從遠心端到近心端靜脈的穿刺原則。我在這邊一個月余，幾乎95%病人化療穿刺全部手背。我覺得這點我們必須借鑒，以前有時為了固定方便，可能會采用上臂靜脈穿刺，再加上化療藥物的刺激，很多病人胳膊的血管傷害比較大。
經(jīng)過一個月余的學習，我對各種腫瘤的化療方案、藥物的劑量也有了初步了解。在以后的工作中，能夠更好的加強跟醫(yī)生的溝通配合工作。這邊的化療藥物都是靜配中心專門配置，這樣減輕了對科室護士的傷害。我們醫(yī)院由于條件限制，沒有靜配中心，但是我們一樣要加強對自己的保護工作，做好防備。
我們是綜合醫(yī)院，由于條件限制，分科可能沒有那么精細，就比如我們科室吧，匯聚了普外、胸外、腫瘤外科，所以無法做到像?？漆t(yī)院那么的精細、那么?？苹?。但是我覺得這都不是問題，我們科室張主任和鄢護士長特別重視人才培養(yǎng)，定期組織人員進行人員進修培訓，盡量做到?？苹?。 每個醫(yī)院的情況不一樣，我們也不可能所有的都照搬別人的;古人有句話說的很好，“取其精華，去其糟粕”，我們要學其所長，彌補自身不足。
我們醫(yī)院由于條件限制，沒有開展放療、靶向治療等，所以我也沒有展開系統(tǒng)學習。希望以后醫(yī)院開展項目以后，能更好的服務(wù)于廣大群眾。
記得古人說過：人要讀萬卷書行萬里路。通過這次學習我深深地體會到不讀書行再遠的路也只是個郵差。?？谱o士的培訓要比普通的進修學到更多更深的東西，?？谱o士的學習將我培養(yǎng)成了呼之即來、來著即戰(zhàn)、戰(zhàn)者則勝的優(yōu)秀護士。
學習是一種形式，感受是一種心得和收獲，學以致用是我的目的。也許這次學習不會給我的工作帶來翻天覆地的變化，但對生活對工作我有了更多的思考，希望它可以滲透我的思想，為我的人生賦予新意。最后我要感謝領(lǐng)導(dǎo)給與我這次學習的機會，在以后的工作中我會繼續(xù)努力學習更多的知識與技能，并將這次所學應(yīng)用到平時的工作中，更好地為患者服務(wù)。
化妝進修后心得體會篇七
時光轉(zhuǎn)瞬即逝，不知不覺地到了年底。但是我依然清晰的記得，當xxx產(chǎn)品剛剛打入xx市場，要讓xxx在xx扎根落腳，經(jīng)歷了多么艱辛的過程。壓力空前的大，要克服很多問題，需要付出比以往更多的勞動。公司安排我在xxx最大的xx超市，面對激烈的挑戰(zhàn)，我有些彷徨，自已是否有能力挑起這幅重擔?看到xxx產(chǎn)品包裝新穎，品種齊全等特點，心想既來之則安之。放下包袱，一心投入工作中，盡自已所能完成公司所交給的任務(wù)。就這樣拼搏完成了一個月，又接著挑戰(zhàn)新的一個月。半年后，看到越來越多的顧客認可了xxx，使我特別開心。讓我看到了xxx會有很好的發(fā)展前景，使我對未來有了更大的目標。
化妝品，一般女性使用的比較多，所以從整體來說更多的要考慮的是女性的心理。比如說祛斑的、祛痘的、去妊娠紋的、去皺的，還有祛疤痕的。當然還有一些美白的、精致毛孔的等等。所以我只要找準了客戶的產(chǎn)品需求，這個銷售就是真正的開始了。首先，我一直學著說話要溫和、委婉一些。因為女性比較細膩，所以從語言上要親切些，切不可生硬，如果不夠溫和的話很容易產(chǎn)生傲慢等感覺。在這個互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)普及的時代，我還通過網(wǎng)上來尋找目標客戶，很多的客戶是通過相關(guān)的關(guān)鍵詞來的，比如祛斑用什么好、妊娠紋怎么去除等等。通過這些關(guān)鍵詞就能大概猜到客戶的一些信息，比如年齡以及購買意向，妊娠紋都是生育過的人才有的，年齡也是大概可以猜到了。其次是購買意向，通過妊娠紋和妊娠紋怎么去除這個兩個關(guān)鍵詞的話，我想后者購買的意向較大些。
在與客戶交流的過程中我一直很主動的引導(dǎo)客戶，因為客戶來看我的產(chǎn)品，首先是不了解的，當然我也是不了解客戶的相關(guān)信息的，只有主動的去問，才能夠拉近關(guān)系，比如詢問客戶的年齡多大呢?用化妝品多長時間了?之前有沒有使用其他品牌的產(chǎn)品呢等等，盡可用些語氣詞。然后根據(jù)客戶的信息分析，為什么使用其他的產(chǎn)品無效或者效果不大等等。然后開始介紹自己的產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢。效果怎么樣等等。在與客戶交流到現(xiàn)在銷售已經(jīng)進行了一半了。很多客戶是不會立馬就訂購的，都會考慮一下。這個時候不能放松，因為說明還是有強大的購買意向的，不然的話客戶聊到這個時候肯定就關(guān)聊天框走人了。這個時候要進行的是心理攻勢。說說使用產(chǎn)品之后的效果和一些客戶的評價，再者說說自己的產(chǎn)品的售后服務(wù)。售后服務(wù)是很多人關(guān)注的。
銷售技巧：表演家
每天要和顧客、商場人員、其他品牌的人打交道，如果沒有一定的表演天份，想賣好產(chǎn)品是會有些難度。表演能力、交際能力強的人總能左右逢源，使困難迎刃而解。人都喜歡和積極主動熱情大方的人打交道，你的熱情和積極總能感染著周圍的人群或顧客，得到意想不到的收獲。
銷售技巧：產(chǎn)品專家
要推銷出自己產(chǎn)品首先要懂得自己的產(chǎn)品，以及競爭品牌的產(chǎn)品，產(chǎn)品的優(yōu)劣勢，產(chǎn)品的技術(shù)含量，產(chǎn)品生產(chǎn)流程，產(chǎn)品的獨特賣點，懂得越多，越容易使顧客信服。
銷售技巧：快樂使者
要把郁悶的推介工作變成一種樂趣，變成發(fā)自內(nèi)心的一種快樂的銷售行為懷著感恩、愉快的心情去經(jīng)營你的顧客。我們不要因為顧客的責難，而遷怒顧客，對顧客不禮貌，影響品牌的形象。要時刻記?。汉眯暮靡夂眯那橐彩谴黉N力。
銷售技巧品牌大使
在實際生活中，一個優(yōu)秀的銷售是綜合運用這些“賣點”的，抓住顧客心理看中的需要，再重點突出在某方面的介紹。好的銷售不僅自己為自己建立了品牌，而且更為企業(yè)的品牌和形象宣傳擴大了影響。
銷售技巧：情報員
我們要有一個明細的帳目，讓商場知道你銷售的東西不僅沒虧，而總利潤還增加了。作為一個銷售要清楚產(chǎn)品的銷售額，為賣場創(chuàng)造的利潤，促銷活動的投資額、利潤點、效果，以及別的品牌具體銷售狀況、利潤，活動成本，來分析我品牌在該商場的優(yōu)劣狀況，幫助業(yè)務(wù)員做好在該商場的銷售、回款、談判工作。
銷售技巧：財務(wù)理手
銷售是賣場工作的第一責任人，直接和賣場管理者、顧客、競品打交道，是信息來源切入口。我們在日常工作中所收集的市場信息，是企業(yè)掌握市場發(fā)展變化的最佳資料。
銷售技巧：裝點師
要想到人總是對事物或他人的第一印象比較深刻，所以你的展位、產(chǎn)品形象要設(shè)法擺設(shè)得讓顧客一見鐘情，過目不忘。我們在日常終端維護工作中最好能用5s管理方法要求自己。
在本年的工作中我發(fā)現(xiàn)自己也有不少缺點，如耐心不夠，在以后的工作中，不斷學習，取長補短，做出更好的成績。
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