當(dāng)我們備受啟迪時(shí)，常常可以將它們寫成一篇心得體會(huì)，如此就可以提升我們寫作能力了。那么心得體會(huì)怎么寫才恰當(dāng)呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會(huì)范文，我們一起來(lái)了解一下吧。
教育咨詢公司崗位 社區(qū)教育工作心得體會(huì)篇一
我叫彭xx，在xx縣蓮花鎮(zhèn)政府工作，xx月加入xx縣遠(yuǎn)程教育志愿者隊(duì)伍，從此與遠(yuǎn)程教育結(jié)下了不解之緣。
我在機(jī)關(guān)因接觸電腦較多，對(duì)電腦知識(shí)相對(duì)了解多一點(diǎn)，機(jī)關(guān)同事的電腦出了故障，都叫我去看一下，但由于水平有限，有些問(wèn)題不能完全解決。20xx年4月，當(dāng)我聽(tīng)到全縣正在招募遠(yuǎn)程教育志愿者而且還將對(duì)志愿者進(jìn)行培訓(xùn)的消息時(shí)，我非常高興，想借此機(jī)會(huì)提高自己的電腦知識(shí)水平，更好地為他人服務(wù)，于是第一個(gè)趕到鎮(zhèn)機(jī)關(guān)組織委員那里報(bào)了名。20xx年7月，我如愿以償?shù)某蔀榱艘幻h(yuǎn)程教育志愿者，服務(wù)站點(diǎn)是蓮花鎮(zhèn)桐木村遠(yuǎn)教站點(diǎn)。
當(dāng)時(shí)，遠(yuǎn)程教育在我鎮(zhèn)剛剛起步，遠(yuǎn)程教育還是一個(gè)新鮮事物，我決心邊服務(wù)邊學(xué)習(xí)，用自己的聰明才智為遠(yuǎn)程教育工作服好務(wù)。
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，不斷提升自身服務(wù)水平
我不是電腦專業(yè)的畢業(yè)生，雖然懂得一些皮毛的知識(shí)，但我知道要真正搞好遠(yuǎn)程教育的服務(wù)，還必須加強(qiáng)電腦知識(shí)、遠(yuǎn)教設(shè)備和軟件的學(xué)習(xí)。在認(rèn)真學(xué)習(xí)縣委遠(yuǎn)教辦下發(fā)的學(xué)習(xí)資料的同時(shí)自費(fèi)訂閱了《電腦報(bào)》，購(gòu)買了很多電腦方面的書籍供自己學(xué)習(xí)，并經(jīng)常到站點(diǎn)了解遠(yuǎn)教設(shè)備的運(yùn)行原理，摸清各個(gè)零部件的作用和使用方法。通過(guò)學(xué)習(xí)，我逐步掌握了文檔編輯、圖片處理、數(shù)據(jù)恢復(fù)、操作系統(tǒng)安裝、遠(yuǎn)教接收軟件安裝維護(hù)、遠(yuǎn)程協(xié)助、病毒處理、光盤刻錄等知識(shí)。還自費(fèi)買來(lái)了螺絲刀、毛刷、移動(dòng)硬盤、檢測(cè)卡等維修工具?，F(xiàn)在，只要遠(yuǎn)教設(shè)備硬件出現(xiàn)問(wèn)題，我都能迅速查明原因，只要不是硬件故障，我都可以解決。在提高自身服務(wù)水平的同時(shí)，我還將學(xué)到的知識(shí)毫無(wú)保留的教給遠(yuǎn)教站點(diǎn)的管理員，現(xiàn)在桐木村的村干部從書記到管理員都能獨(dú)自進(jìn)行遠(yuǎn)教設(shè)備操作。我還將兩年來(lái)遇到的問(wèn)題和解決辦法總結(jié)成文交到鎮(zhèn)遠(yuǎn)教辦，分發(fā)給了各站點(diǎn)管理員，讓他們自己嘗試解決問(wèn)題。
二、熱情服務(wù)，確保站點(diǎn)設(shè)備正常運(yùn)行
我鎮(zhèn)共有遠(yuǎn)教站點(diǎn)6個(gè)（20xx年4個(gè)，20xx年新增2個(gè)），蓮花地域面積非常大，而且遠(yuǎn)教站點(diǎn)分布相當(dāng)分散，最遠(yuǎn)的兩個(gè)站點(diǎn)之間的距離有7公里。20xx年開(kāi)始，由于我不斷學(xué)習(xí)，計(jì)算機(jī)水平不斷得到提高，鎮(zhèn)黨委組織委員和遠(yuǎn)教辦調(diào)整我成為了服務(wù)全鎮(zhèn)的遠(yuǎn)教志愿者。除桐木村外，其他站點(diǎn)出現(xiàn)問(wèn)題也經(jīng)常找我解決，只要哪個(gè)站點(diǎn)打電話說(shuō)設(shè)備出了問(wèn)題，我都是盡快趕到站點(diǎn)，有時(shí)白天工作忙沒(méi)時(shí)間去就晚上去，周一至周五沒(méi)時(shí)間就利用雙休日去，到站點(diǎn)后首先查明問(wèn)題的原因，能夠自己處理的就自己當(dāng)場(chǎng)處理，不能自己處理的幫助站點(diǎn)聯(lián)系維修站上門服務(wù)，有時(shí)維修站人員忙不過(guò)來(lái)，我就親自把設(shè)備送到維修站去修，確保遠(yuǎn)教設(shè)備的正常運(yùn)行。另外，我還幫站點(diǎn)解決一些實(shí)際問(wèn)題，例如大華遠(yuǎn)教站自己添置了一套功放音響，我就幫他們買來(lái)了一根音頻轉(zhuǎn)換線，把電腦的音頻線連接到功放上，解決了電腦音響聲音小，群眾觀看節(jié)目時(shí)聽(tīng)不清聲音的問(wèn)題。由于我的服務(wù)及時(shí)、熱情、周到，兩年來(lái)我從未向站點(diǎn)收取過(guò)任何費(fèi)用，每次去站點(diǎn)都是自己開(kāi)車去，也從未向村上報(bào)銷過(guò)汽油費(fèi)，所以我鎮(zhèn)幾個(gè)站點(diǎn)的管理員送了我一個(gè)“遠(yuǎn)教x”的綽號(hào)。20xx年，在我和鎮(zhèn)遠(yuǎn)教辦以及各個(gè)站點(diǎn)管理員的共同努力下，全鎮(zhèn)4個(gè)站點(diǎn)全部被縣遠(yuǎn)教辦評(píng)為了一類站點(diǎn)。
三、了解群眾需求，培養(yǎng)典型帶領(lǐng)群眾致富
在為站點(diǎn)搞好服務(wù)的同時(shí)，我經(jīng)常利用下村的機(jī)會(huì)向農(nóng)民群眾征求對(duì)遠(yuǎn)程教育的看法和要求，有針對(duì)性的下載一些科技致富節(jié)目供村民觀看學(xué)習(xí)，讓農(nóng)民通過(guò)遠(yuǎn)程教育得到更多的實(shí)惠。例如，在xx村，我用下載到的農(nóng)村衛(wèi)生知識(shí)和村委會(huì)的同志們一起創(chuàng)辦了愛(ài)國(guó)衛(wèi)生知識(shí)宣傳專欄，分季度根據(jù)季節(jié)變化向村民宣傳衛(wèi)生、醫(yī)療、保健知識(shí)；利用東塘村的遠(yuǎn)教設(shè)備為鄰村云蓋村青紫藍(lán)兔養(yǎng)殖協(xié)會(huì)的會(huì)員們下載青紫藍(lán)兔的飼養(yǎng)管理、防病治病知識(shí)；特別是幫助xx養(yǎng)鴿場(chǎng)在網(wǎng)上下載了大量種鴿喂養(yǎng)、乳鴿繁殖、鴿病防治等資料，解決了他們的養(yǎng)殖過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題。
現(xiàn)在，養(yǎng)鴿場(chǎng)由原來(lái)的x對(duì)種鴿擴(kuò)大到x對(duì)，年產(chǎn)乳鴿近x萬(wàn)羽，年創(chuàng)利潤(rùn)可達(dá)x萬(wàn)元。而且，養(yǎng)鴿場(chǎng)在xx村支部的重視下，帶動(dòng)周圍群眾發(fā)展家庭養(yǎng)鴿戶x家，以每戶x對(duì)種鴿為例，每戶年利潤(rùn)可達(dá)x萬(wàn)元，成為了該村村民致富的一項(xiàng)重要途徑，遠(yuǎn)程教育真正成為了村民致富的好幫手。在這兩年多的遠(yuǎn)程教育服務(wù)生涯中，我與遠(yuǎn)程教育一同成長(zhǎng)，既提高了自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，又使遠(yuǎn)程教育這一工作在我鎮(zhèn)順利開(kāi)展，并使遠(yuǎn)程教育的作用得到了較好的發(fā)揮，在今后的工作中，我將不斷學(xué)習(xí)，完善自我，積極尋找開(kāi)展遠(yuǎn)程教育工作的好方法，使遠(yuǎn)程教育工作達(dá)到“黨員干部受教育，人民群眾得實(shí)惠、志愿者長(zhǎng)才干、全社會(huì)樹(shù)新風(fēng)”的目的。
教育咨詢公司崗位 社區(qū)教育工作心得體會(huì)篇二
一 提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，建立健全社區(qū)教育組織。
為進(jìn)一步加強(qiáng)社區(qū)教育學(xué)校組織機(jī)構(gòu)建設(shè)，我們制定了今年的社區(qū)教育工作計(jì)劃，召開(kāi)有關(guān)會(huì)議，組成強(qiáng)大的社區(qū)教育專班，建立以街道社區(qū)教育為主體，社區(qū)居委會(huì)為分校的社區(qū)教育培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)。街道十二個(gè)社區(qū)都成立了社區(qū)學(xué)校，校校有牌子，有制度，有班子。做到培訓(xùn)有陣地，學(xué)習(xí)有內(nèi)容，教學(xué)有老師。年初有計(jì)劃，年終有總結(jié)。并把街道社區(qū)教育工作與轄區(qū)內(nèi)的機(jī)關(guān)，學(xué)校，醫(yī)院，企事業(yè)單位教育資源有機(jī)結(jié)合起來(lái)，做到協(xié)調(diào)發(fā)展，借勢(shì)發(fā)展，資源共享，合作共贏的局面。
根據(jù)xx年?yáng)|西湖區(qū)成人教育，社區(qū)教育績(jī)效考核下達(dá)的指標(biāo)要求，我們把指標(biāo)進(jìn)行分解，有計(jì)劃地針對(duì)企事業(yè)單位，黨政機(jī)關(guān)，進(jìn)城務(wù)工人員，老年教育，青少年校外素質(zhì)培訓(xùn)以及下崗待業(yè)失業(yè)人員進(jìn)行不同對(duì)象不同內(nèi)容的培訓(xùn)。例如建立健全公務(wù)員責(zé)仼制理論培訓(xùn)，反腐倡廉，深化治庸問(wèn)責(zé)安全培訓(xùn)。普通話，文明禮儀，安全生產(chǎn)消防知識(shí)培訓(xùn)。校園普法，安全上網(wǎng)，防震減災(zāi)培訓(xùn)。中老年人心血管疾病，預(yù)防偏癱中風(fēng)培訓(xùn)。食品藥品安全知識(shí)，家政服務(wù)等內(nèi)容的培訓(xùn)。同時(shí)，街道還每逢節(jié)假日，愛(ài)衛(wèi)月，食品安全宣傳周，科技周，推普周等中心工作，及時(shí)開(kāi)展相應(yīng)的教育宣傳活動(dòng)。
三 打造特色，追求實(shí)效，滿足居民多元學(xué)習(xí)需求。
1 學(xué)習(xí)型組織創(chuàng)建深入開(kāi)展。為了深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，創(chuàng)建新型城市建設(shè)，我們?cè)谌謴V泛開(kāi)展“學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)，學(xué)習(xí)型企業(yè)，學(xué)習(xí)型社區(qū)，學(xué)習(xí)型家庭，學(xué)習(xí)型學(xué)校，學(xué)習(xí)型黨組織”六大優(yōu)秀學(xué)習(xí)型組織的評(píng)比活動(dòng)。各單位社區(qū)積極開(kāi)展論文，論壇，講座等系列活功，掀起學(xué)習(xí)的高潮，滿足居民多元學(xué)習(xí)的需求，為干部群眾整體素質(zhì)的提升搭建了一個(gè)有利的平臺(tái)。
2 發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展教育宣傳活動(dòng)。xx年科技活動(dòng)周期間，我街積極參加這次教育宣傳活動(dòng)，努力展示生活衛(wèi)生，安全飲食，預(yù)防疾病，節(jié)能環(huán)保等科普知識(shí)圖片。向轄區(qū)學(xué)校普及相關(guān)科技知識(shí)，同時(shí)開(kāi)展地震，消防等逃生演練活動(dòng)，提高學(xué)生應(yīng)對(duì)公共突發(fā)事件的能力。五月底，為了進(jìn)一步推動(dòng)全民健身運(yùn)動(dòng)，提升市民群眾“運(yùn)動(dòng)，健康，快樂(lè)”的幸福指數(shù)，十二個(gè)社區(qū)全部參加的吳家山動(dòng)會(huì)街第四屆社區(qū)運(yùn)動(dòng)會(huì)拉開(kāi)了序幕。
4 加大宣傳力度，繼續(xù)提高社區(qū)教育工作質(zhì)量。一是利用報(bào)紙電臺(tái)媒體優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大影響力，增強(qiáng)凝聚力。二是教育宣傳，充分發(fā)揮社區(qū)學(xué)校的作用，強(qiáng)化對(duì)社區(qū)居民的日常教育，普法宣傳，安全演練等活動(dòng)，加強(qiáng)文明宣講力度，豐富群眾教育形式，提升居民素質(zhì)。三是提高社區(qū)的教育質(zhì)量，通過(guò)各種活動(dòng)形式和工作渠道，把我街的社區(qū)教育理念宣傳到廣大社區(qū)成員之中，不斷提高社區(qū)教育的知曉率，提高社區(qū)教育的工作質(zhì)量。
通過(guò)半年的努力，社區(qū)教育工作取得了顯著的成績(jī)，我們決心繼續(xù)努力工作，完成上級(jí)交給的各項(xiàng)任務(wù)，再創(chuàng)佳績(jī)!
教育咨詢公司崗位 社區(qū)教育工作心得體會(huì)篇三
9月9日，召開(kāi)慶祝第__個(gè)暨全縣教育工作會(huì)議，隆重表彰教育工作先進(jìn)單位和先進(jìn)個(gè)人，縣委展書記出席會(huì)議并作重要講話。通過(guò)學(xué)習(xí)展書記講話精神，我們備受鼓舞，對(duì)寧陽(yáng)教育發(fā)展充滿信心。
在今后的教育工作中，我鎮(zhèn)將緊緊圍繞縣委、縣府提出的教育發(fā)展工作思路，以打造教育高端鄉(xiāng)鎮(zhèn)為目標(biāo)，進(jìn)一步完善工作思路，銳意改革創(chuàng)新，真抓實(shí)干，努力實(shí)現(xiàn)我鎮(zhèn)教育的跨越發(fā)展。
一、科學(xué)規(guī)劃，優(yōu)化區(qū)域教育資源配置。
按照全縣“進(jìn)社區(qū)，農(nóng)村中小學(xué)進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)駐地，高中階段學(xué)校和新增學(xué)校向兩極集中”的“兩進(jìn)一集中”戰(zhàn)略，計(jì)劃五年內(nèi)，對(duì)全鎮(zhèn)8處完小進(jìn)行集中合并，保留3處規(guī)模完小。在學(xué)校辦學(xué)條件達(dá)到省定標(biāo)準(zhǔn)的前提下，加強(qiáng)學(xué)校教育信息化建設(shè)，實(shí)現(xiàn)校校通網(wǎng)、多媒體班班通，最大限度滿足人民群眾日益增長(zhǎng)的優(yōu)質(zhì)教育需求。
二、深化改革，提高教育管理水平。
一是深化人事制度改革，建立“領(lǐng)導(dǎo)能上能下，教師能進(jìn)能出”的用人制度。建立中小學(xué)干部動(dòng)態(tài)管理機(jī)制，完善公開(kāi)選拔、競(jìng)爭(zhēng)上崗、擇優(yōu)任用機(jī)制，真正把德才兼?zhèn)?、善謀事、肯干事、會(huì)干事、干成事的優(yōu)秀人才推上領(lǐng)導(dǎo)崗位。堅(jiān)持和完善校長(zhǎng)任期目標(biāo)責(zé)任制、末位淘汰制和誡勉談話制度，強(qiáng)化校長(zhǎng)的責(zé)任意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)、危機(jī)意識(shí)。堅(jiān)定不移地推行教職工全員聘任制，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣、獎(jiǎng)勤罰懶，以教師為本，最大限度調(diào)動(dòng)廣大教師的工作積極性、能動(dòng)性。
二是深化教學(xué)改革，提高教學(xué)質(zhì)量。以“三環(huán)節(jié)”教學(xué)改革為抓手，加強(qiáng)預(yù)習(xí)環(huán)節(jié)、課中改進(jìn)還節(jié)和限時(shí)作業(yè)的研究。通過(guò)評(píng)選教學(xué)管理樣板學(xué)校、樣板學(xué)科、樣板教師的做法，掀起全鎮(zhèn)教學(xué)改革的高潮，推進(jìn)全鎮(zhèn)教育質(zhì)量創(chuàng)新高。
三是深化學(xué)校管理改革，建立科學(xué)、完善的評(píng)價(jià)制度。強(qiáng)化對(duì)各學(xué)校的指導(dǎo)和督導(dǎo)，把學(xué)期終結(jié)性評(píng)價(jià)轉(zhuǎn)變?yōu)檫^(guò)程性評(píng)價(jià)，每月一評(píng)，月月督導(dǎo)，提升學(xué)校管理水平。
三、強(qiáng)化隊(duì)伍，實(shí)施人才強(qiáng)校戰(zhàn)略。
大力推行中心學(xué)校教師支教制度，抓住全縣教師“一處完小每年一名大學(xué)生計(jì)劃”“退一補(bǔ)一計(jì)劃”和定期補(bǔ)充的機(jī)遇，解決教師年齡結(jié)構(gòu)偏大，學(xué)科結(jié)構(gòu)不合理的問(wèn)題。以教師全員培訓(xùn)、遠(yuǎn)程培訓(xùn)、掛職培訓(xùn)等工程為契機(jī)，努力提高教師業(yè)務(wù)水平。通過(guò)強(qiáng)化師德建設(shè)，名師梯級(jí)培養(yǎng)模式、“典型培樹(shù)”等方式，造就一支“師德高尚、業(yè)務(wù)精湛、結(jié)構(gòu)合理、充滿活力”的高素質(zhì)教師隊(duì)伍。
教育咨詢公司崗位 社區(qū)教育工作心得體會(huì)篇四
顧問(wèn)式銷售指的是什么意思？顧問(wèn)式營(yíng)銷指企業(yè)在贏利的基礎(chǔ)上，建立、維持和促進(jìn)與顧客和其他伙伴之間的關(guān)系。下面是帶來(lái)的顧問(wèn)式銷售學(xué)習(xí)心得，希望對(duì)大家有幫助。
雖然學(xué)習(xí)時(shí)間只有短暫的兩天，但是通過(guò)這次客戶經(jīng)理顧問(wèn)式營(yíng)銷技能培訓(xùn)讓我獲得了許多對(duì)工作有幫助的營(yíng)銷方法和溝通技巧，同時(shí)也讓我開(kāi)始思考如何改變自已的工作心態(tài)和營(yíng)銷方式，進(jìn)一步做好客戶營(yíng)銷，擴(kuò)大營(yíng)銷成果。
中人和入的啟示使我們跳出小我的瓶頸，無(wú)論是銷售還是人際交往，才會(huì)有更大的收獲。
培訓(xùn)中銘記于心的還有一些新的理念。譬如服務(wù)就是讓無(wú)形的服務(wù)顯性化。如何發(fā)掘客戶顯性需求，發(fā)掘客戶隱性需求是為了更好的為客戶介紹他潛在所需要的服務(wù)。譬如運(yùn)用一些高效簡(jiǎn)煉的業(yè)務(wù)介紹技巧能夠幫助我更好的提高營(yíng)銷的成功率，關(guān)于談話過(guò)程中如何切入主動(dòng)營(yíng)銷。譬如談判高手的談判法則如何運(yùn)用到實(shí)際營(yíng)銷工作中;營(yíng)銷學(xué)中的s-p-i-n理論針對(duì)如何最快最準(zhǔn)確的做出營(yíng)銷提問(wèn)，s---詢問(wèn)客戶現(xiàn)狀;q----詢問(wèn)客戶困難;i詢問(wèn)客戶一些潛在的需求;n---詢問(wèn)客戶價(jià)值觀的一些問(wèn)題，多問(wèn)多聽(tīng)，對(duì)照我從前在向客戶推薦產(chǎn)品時(shí)只顧一味的說(shuō)，而沒(méi)有通過(guò)正確的提問(wèn)來(lái)了解客戶心理、客戶需求，才發(fā)現(xiàn)面對(duì)營(yíng)銷這本內(nèi)容豐富的大書，我們永遠(yuǎn)只能是一名小學(xué)生，而這次培訓(xùn)讓我走入了營(yíng)銷這扇門。
學(xué)習(xí)了營(yíng)銷理論、實(shí)用的營(yíng)銷技巧對(duì)我從事的個(gè)人專職客戶經(jīng)理崗位的工作會(huì)有非常大的幫助。我相信通過(guò)此次的培訓(xùn)自己的營(yíng)銷水平將得到更大的提高。
第一，我們要對(duì)銷售有正確的認(rèn)知，銷售其實(shí)是顧客在購(gòu)買，而非我們?cè)谫u，透過(guò)我們的職業(yè)、專業(yè)、敬業(yè)協(xié)助客戶完成購(gòu)買的過(guò)程。每個(gè)客戶都先由需求才有購(gòu)買的，而需求就是欲望+購(gòu)買力，而營(yíng)銷的最高階段：創(chuàng)造剛性需求。
聽(tīng);2復(fù)述;3確認(rèn)式提問(wèn);這里我們要牢記聽(tīng)，記，問(wèn)，這三個(gè)要點(diǎn)，聽(tīng)是聽(tīng)客戶再說(shuō)，而不是我們?cè)谕其N，記是從客戶開(kāi)始說(shuō)的是時(shí)候用筆記本幾下他說(shuō)的痛點(diǎn)(關(guān)注點(diǎn));問(wèn)我們這要記住差距原則：詢問(wèn)現(xiàn)狀期待值(下一布的打算，想法)痛點(diǎn)(關(guān)注點(diǎn))。確認(rèn)需求，用復(fù)述記的關(guān)注點(diǎn)的內(nèi)容，而且還是用客觀，中性的言語(yǔ)來(lái)確認(rèn)需求，不要自以為是，去掉我以為。
勢(shì)(特點(diǎn)與眾不同的地方)b好處，用銷售語(yǔ)言讓客戶感受到給個(gè)人，組織家庭帶來(lái)的好處。確認(rèn)其購(gòu)買這邊還有關(guān)于價(jià)格的問(wèn)題，價(jià)格是雙方談判的結(jié)果，而我們銷售人員要牢記追求最大利潤(rùn)是我們的責(zé)任;而價(jià)格的談判我們也需要記住幾點(diǎn)1誰(shuí)先出價(jià)誰(shuí)先死2通常性報(bào)價(jià)3補(bǔ)償性報(bào)價(jià)4兩套名片系統(tǒng);關(guān)單，是一個(gè)階段性成果，利用假設(shè)性成交法給客戶心理的壓力，為下階段做鋪墊;這里也有三點(diǎn)可以規(guī)劃1封閉式的問(wèn)題，例如(是這周給你還是下周給你送過(guò)來(lái));2描述假定成交后才能做的事情3促成簽約;再發(fā)現(xiàn)客戶新的真正問(wèn)題時(shí)，我們要給他解決;這里我們有3個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，1放空自己;2移焦;3認(rèn)同;這里我們可以采用差距原則來(lái)探索原因，解決問(wèn)題，征求同意;(但是是堵墻，同時(shí)是橋梁)再次關(guān)單。如果這里還有問(wèn)題，我們就要考慮是否出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，找錯(cuò)關(guān)鍵人，財(cái)務(wù)問(wèn)題或者是出現(xiàn)意外。
信心使客戶不后悔。以后新客戶變成老客戶，這里我們可以請(qǐng)求介紹潛在客戶，這里我們可以引述成功的案例拓展可提供幫助的范圍請(qǐng)求推薦。
從這次馬老師的培訓(xùn)我學(xué)到了一個(gè)關(guān)于銷售的技術(shù)而不是技巧，而我也會(huì)認(rèn)真的把這次學(xué)到的技術(shù)應(yīng)用到實(shí)處，用現(xiàn)實(shí)真正的銷售技術(shù)來(lái)完成我的產(chǎn)值才是我的目標(biāo)。
昨天，我非常有幸參加了公司組織的《顧問(wèn)式營(yíng)銷技巧銷售能力核心》課程培訓(xùn)。通過(guò)這次課程的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)了顧問(wèn)式營(yíng)銷的概念原理，學(xué)習(xí)了客戶建立關(guān)系制定銷售拜訪計(jì)劃確定優(yōu)先考慮的問(wèn)題闡述并強(qiáng)化產(chǎn)品利益獲得反饋并作出回應(yīng)獲得承諾等銷售流程、步驟等。
通過(guò)學(xué)習(xí)，我認(rèn)識(shí)
到顧問(wèn)式銷售技巧是目前廣泛受到銷售人員認(rèn)可的一種銷售方式，是指銷售人員以專業(yè)銷售技巧進(jìn)行產(chǎn)品介紹的同時(shí)，運(yùn)用分析能力、綜合能力、實(shí)踐能力、創(chuàng)造能力、說(shuō)服能力完成客戶的要求，并預(yù)見(jiàn)客戶的未來(lái)需求，提出積極建議的銷售方法。
1.用頭腦做銷售、用真心做服務(wù)
用頭腦做銷售，是讓我們?cè)阡N售之時(shí)，要?jiǎng)幽X經(jīng)，想辦法，做市場(chǎng)調(diào)查，開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)創(chuàng)新型的產(chǎn)品，建設(shè)行之有效的銷售渠道，做好獨(dú)特的宣傳攻絡(luò)對(duì)口的目標(biāo)群體，高效的將我們的產(chǎn)品推銷出去;而用心做服務(wù)，即是讓我們?cè)谧鲣N售的同時(shí)不僅僅是要我們把產(chǎn)品買出去，更多是要在售前、售中、售后階段做好客戶的服務(wù)和維護(hù)工作，讓客戶充分體會(huì)到我們銷售的專業(yè)性、職業(yè)性，真讓客戶享受到滿足感、安全感和舒適感。而我們作為金融行業(yè)金融產(chǎn)品的銷售人員，就更應(yīng)遵循用頭腦做銷售，用真心做服務(wù)的理念，踏踏實(shí)實(shí)的做好金融產(chǎn)品銷售服務(wù)工作。
2.信服力、可信度
信念的力量是無(wú)窮的，有什么樣的信念就有什么樣的結(jié)果導(dǎo)向。
在的人越來(lái)越重視他所購(gòu)買的產(chǎn)品所能給他的一種感官和心理上的感覺(jué)。在競(jìng)爭(zhēng)異常激烈、金融產(chǎn)品同質(zhì)性異常突出的金融市場(chǎng)里，怎么讓客戶認(rèn)同接受自己的產(chǎn)品呢?這就需要去迎合客戶的感覺(jué)，感覺(jué)是一種看不到摸不著的載體，但在銷售的過(guò)程中，一定要營(yíng)造好的感覺(jué)，包括客戶所了解關(guān)注到的企業(yè)、產(chǎn)品、人和環(huán)境都要去注重和加強(qiáng)。
4、逃避痛苦大于追求快樂(lè)
通過(guò)學(xué)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到客戶的行為的動(dòng)機(jī)即是：追求快樂(lè)，逃避痛苦?？蛻粼谫I賣過(guò)程中賣的是什么?客戶永遠(yuǎn)不會(huì)買產(chǎn)品，買的是產(chǎn)品所能帶給他的好處，所能讓他逃避的痛苦?？蛻舨粫?huì)只關(guān)心產(chǎn)品本身，客戶關(guān)心的是產(chǎn)品的利益、好處、價(jià)值。他購(gòu)買你的產(chǎn)品可以擁有什么樣的利益與快樂(lè)，避免什么樣的麻煩與痛苦。一流的銷售顧問(wèn)賣的是結(jié)果好處，二流的銷售顧問(wèn)賣的是成份，三流的銷售顧問(wèn)賣的是價(jià)格。這也讓我充分學(xué)習(xí)到，在日后的金融產(chǎn)品銷售中，要針對(duì)客戶的痛處對(duì)癥下藥，闡述其所擁有的價(jià)值與利益，能讓客戶消除的苦痛與帶來(lái)的諸多利益，通過(guò)痛苦、快率規(guī)律，有效的銷售我行金融產(chǎn)品。
5.f.a.b法則
通過(guò)學(xué)習(xí)，讓認(rèn)識(shí)到fab法則是指推銷員運(yùn)用產(chǎn)品的特征f(feature)和優(yōu)勢(shì)a(advantage)作為支持，把產(chǎn)品的利益 b(benefit)和潛在顧客的需求聯(lián)系起來(lái)，詳細(xì)介紹所銷售的產(chǎn)品如何滿足潛在顧客的需求。特征f是產(chǎn)品的固有屬性，它描述的是產(chǎn)品的事實(shí)或特點(diǎn);優(yōu)勢(shì)a是解釋了特征的作用，表明產(chǎn)品如何使用或幫助潛在顧客;而利益b則說(shuō)明產(chǎn)品能給潛在顧客帶來(lái)的好處是什么，表明產(chǎn)品如何滿足客戶表達(dá)出的明確需求。
通過(guò)學(xué)習(xí)，我也充分了解到，在日后我行金融產(chǎn)品銷售中，我們必須靈活運(yùn)用fab法則，將我行金融產(chǎn)品的利益與顧客的需求相匹配，強(qiáng)調(diào)潛在顧客將如何從購(gòu)買中受益，才能激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望，讓其做出購(gòu)買的決定。
教育咨詢公司崗位 社區(qū)教育工作心得體會(huì)篇五
一、學(xué)習(xí)為先，積淀底蘊(yùn)，夯實(shí)科研基礎(chǔ)。
二、加強(qiáng)教研、科研整合，落實(shí)研究過(guò)程。
任何偉大的研究都源于實(shí)踐，都基于對(duì)大量事實(shí)的研究。教科研也不例外，對(duì)教育教學(xué)實(shí)際，進(jìn)行多角度、多層面的研究，這是開(kāi)展教科研工作的重要基礎(chǔ)。往往很多人缺少的是發(fā)現(xiàn)。在實(shí)際的教學(xué)過(guò)程中，我們都遇到各種各樣的問(wèn)題，如學(xué)校與家庭、社會(huì)、學(xué)校管理、教與學(xué)、新課程改革、現(xiàn)代教育技術(shù)應(yīng)用等等。這些都是教科研的對(duì)象，我們不可視而不見(jiàn)，聽(tīng)而不聞，因此，我時(shí)刻用研究的眼光去觀察、發(fā)現(xiàn)、解決問(wèn)題，用提高教育教學(xué)質(zhì)量的目的去思考、分析問(wèn)題，這樣就避免了想搞教科研而找不到切入點(diǎn)的尷尬。
本學(xué)期，將課題組的日常研究納入班隊(duì)活動(dòng)常規(guī)管理之中，全面關(guān)注本課題研究進(jìn)展。首先樹(shù)立“人人都是研究者”“上課就是研究”的新理念，在日常教學(xué)中加以研究，將理論層面與操作層面有機(jī)結(jié)合。在教學(xué)實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并提出問(wèn)題，在教育教學(xué)行動(dòng)中捕捉、篩選、提煉、加工經(jīng)驗(yàn)和做法，把研究成果作為一筆寶貴的智慧資源，并收集、整理成豐富的文本資料。
在進(jìn)行課題研究時(shí)，我總是從教育理論和教學(xué)理念的高度著眼，用敏銳的眼光審視自身教學(xué)，從身邊的教育教學(xué)實(shí)際入手，選定適當(dāng)?shù)难芯糠秶蚍较颉?/p>
本學(xué)期我在教學(xué)實(shí)踐中，嚴(yán)格要求自己。注重讓學(xué)生在班隊(duì)豐富多彩的活動(dòng)中，心靈受到熏陶，人格得到培養(yǎng)，在培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣方面，我進(jìn)行有目的地教育，注重解題方法、步驟的具體指導(dǎo)，在日常作業(yè)指導(dǎo)時(shí)，強(qiáng)調(diào)認(rèn)真寫字、認(rèn)真讀題、認(rèn)真列豎式、認(rèn)真檢查，確保正確率。教學(xué)中總是認(rèn)真鉆研教材，理解編者意圖，結(jié)合學(xué)生實(shí)際，大膽探索教育教學(xué)方法，發(fā)揮學(xué)生主體作用，注重因材施教。為了使學(xué)生學(xué)得愉快，學(xué)得扎實(shí)，在教學(xué)過(guò)程中，科學(xué)地設(shè)計(jì)教學(xué)結(jié)構(gòu)，大膽地改革教材，用活教材。采用的分層教學(xué)、小組合作學(xué)習(xí)、分類考核評(píng)價(jià)等辦法，讓不同的學(xué)生得到了不同的發(fā)展。組織學(xué)生在活動(dòng)中體驗(yàn)，關(guān)注知識(shí)的生成，讓學(xué)生自己感悟新知，培養(yǎng)了學(xué)生發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。教給學(xué)生智慧和能力，促進(jìn)學(xué)生可持續(xù)發(fā)展。本期學(xué)生參加競(jìng)賽，我班10名學(xué)生參加獲獎(jiǎng)的就有7人。不僅教學(xué)生學(xué)知識(shí)，還教學(xué)生學(xué)做人，與學(xué)生溝通把工作做在實(shí)處，做到學(xué)生的心靈深處，總是以愛(ài)為本，平等待生，及時(shí)了解學(xué)生的苦惱與歡樂(lè)，不斷改進(jìn)工作方法，幫助學(xué)生建立自信，獲取成功。經(jīng)常與家長(zhǎng)聯(lián)系，注重人文關(guān)懷，堅(jiān)持德育為首，育人為本，做到了既教書又育人，讓學(xué)生快樂(lè)地成長(zhǎng)，贏得了學(xué)生的尊重和愛(ài)戴?？傊?，在培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成獨(dú)立的作業(yè)習(xí)慣時(shí)磨練學(xué)生的意志，加強(qiáng)人格培養(yǎng)和修煉。還結(jié)合愛(ài)生行動(dòng)，悉心做好后進(jìn)生的輔導(dǎo)工作。加強(qiáng)對(duì)典型個(gè)案的剖析，進(jìn)而提高教科研成果的深度、廣度和理論層次。
我和課題組的其他幾位教師經(jīng)?；ハ嗦?tīng)課，教學(xué)中強(qiáng)化學(xué)生對(duì)自己及他人學(xué)習(xí)行為的反思意識(shí)，提升反思能力，促使其學(xué)習(xí)方式、方法的深度延伸，調(diào)整認(rèn)識(shí)結(jié)結(jié)構(gòu)，整合學(xué)科知識(shí)框架，然后互相評(píng)課，并研討形成下一步的實(shí)施思路，確定擬研究的問(wèn)題及對(duì)策。
三、注重積累，樂(lè)做有心人，隨時(shí)收集豐富的素材。
在注意或研究眾多教育現(xiàn)象時(shí)，面對(duì)紛繁復(fù)雜的素材和瞬息萬(wàn)變的教育信息，靈感會(huì)不斷閃現(xiàn)，這些都可能是教科研的閃光點(diǎn)或獨(dú)特之處，我會(huì)在第一時(shí)間記錄下稍縱即逝的瞬間，來(lái)充實(shí)和豐富自己的素材寶庫(kù)，使自己在撰寫論文時(shí)不再為沒(méi)有翔實(shí)的事例而煩惱，而更具說(shuō)服力、針對(duì)性和實(shí)效性。本期完整地積累了課題研究過(guò)程中的各種原始資料，如課題研究課設(shè)計(jì)理念、上課教案、教學(xué)反思等。
另外，嘗試對(duì)研究成果進(jìn)行個(gè)性化和科學(xué)化的表達(dá)。科研成果主要通過(guò)論文、教育故事、課后反思等形式來(lái)呈現(xiàn)，這就需要教師勇于嘗試系統(tǒng)地整理、收集相關(guān)素材和提出自己的獨(dú)到見(jiàn)解。同時(shí)主動(dòng)大膽創(chuàng)作，相信發(fā)現(xiàn)就是進(jìn)步，總結(jié)就是提高。為了形成高質(zhì)量、個(gè)性化的成果，我經(jīng)常閱讀相關(guān)雜志刊物和教育理論書籍，了解所研究?jī)?nèi)容的前沿動(dòng)態(tài)和已有的理論成果，同時(shí)還進(jìn)一步改善自我的知識(shí)結(jié)構(gòu)和能力結(jié)構(gòu)。我積極參與教育教學(xué)研討活動(dòng)，在與別人交流和討論的過(guò)程中更新觀念，撞擊思維，將自己發(fā)現(xiàn)的新、奇、特，效果好的做法和想法科學(xué)地、準(zhǔn)確地表達(dá)出來(lái)。本學(xué)期，認(rèn)真寫好每天的教學(xué)隨筆，能保質(zhì)保量地完成教科室布置的任務(wù)，積極參加各級(jí)論文評(píng)選活動(dòng)，本期撰寫的教學(xué)論文有10篇獲得各級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)，其中在市、區(qū)級(jí)發(fā)表6篇。
四、收獲與體會(huì)
通過(guò)研究學(xué)生專題日記、思想日記等培養(yǎng)了學(xué)生的學(xué)習(xí)反思習(xí)慣，總結(jié)了學(xué)生學(xué)習(xí)方法，學(xué)生自我反思、自我完善的能力不斷增強(qiáng)。同時(shí)，也使我更深入、更全面地了解了學(xué)生的思想狀況、學(xué)習(xí)過(guò)程中的思維延伸，從而明確了對(duì)其進(jìn)行思想教育、思路矯正的方向，教育教學(xué)更加富有針對(duì)性。
我的教學(xué)反思、實(shí)驗(yàn)心得使我對(duì)實(shí)驗(yàn)的過(guò)程、體驗(yàn)得到不斷反思，研究思路不斷深入而富有針對(duì)性。同時(shí)也為課題研究提供原始依據(jù)，為課題組成員相互借鑒、相互啟發(fā)創(chuàng)造了條件。
總之，本學(xué)期我竭盡所能做了一些工作，深切地感受到，學(xué)校開(kāi)展心理健康教育對(duì)提高學(xué)生良好的心理素質(zhì)，培養(yǎng)健全的人格，提高教育教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展等方面有著明顯的作用。特別是通過(guò)班隊(duì)會(huì)滲透，是很有時(shí)效性的。進(jìn)行小學(xué)心理健康教育課題研究是任重而道遠(yuǎn)，我們將會(huì)為搞好這個(gè)課題實(shí)驗(yàn)和提高小學(xué)生的心理素質(zhì)而努力奮斗!我相信：在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛(ài)和指導(dǎo)下，在課題組成員的不懈努力下，我校教科研必將枝繁葉茂，喜結(jié)碩果。
數(shù)學(xué)教科研工作總結(jié)[1]
自參加工作以來(lái)，能夠不斷加強(qiáng)自身的政治理論修養(yǎng)和職業(yè)道德提升，以人為本，關(guān)愛(ài)全體學(xué)生，注重學(xué)生的全面發(fā)展。做一個(gè)科研型、學(xué)者型教師始終是我的夢(mèng)想與追求。由于自己孜孜不倦的追求與默默無(wú)聞的耕耘，在讀書——思考——研究中不斷地豐富自己、提高自己，教科研工作方面取得了點(diǎn)滴成績(jī)，不但促進(jìn)了自己業(yè)務(wù)水平的提升，更有力的促進(jìn)了學(xué)校各項(xiàng)工作的有序開(kāi)展。20xx年被評(píng)為章丘市優(yōu)秀教師，20xx年被評(píng)為章丘市優(yōu)秀校長(zhǎng)。
一、以學(xué)習(xí)為樂(lè) 持之以恒
我認(rèn)為教師要想提高業(yè)務(wù)，就要勤于學(xué)習(xí)博采眾家之長(zhǎng)，關(guān)注細(xì)節(jié)善于思考，剖析得失務(wù)求實(shí)效，于是常年以讀書為樂(lè)，堅(jiān)持記筆記寫反思。近年來(lái)自己先后學(xué)習(xí)了《素質(zhì)教育理論綱要》、《做一個(gè)有思想的教師》、《走進(jìn)學(xué)生思考的世界》，魏書生的民主與科學(xué)的管理思想，劉京海的成功教育理論等。自己開(kāi)通了教育博客，每天以工作日志的形式堅(jiān)持書寫所思所感所悟。在讀書中學(xué)有收獲，在反思中日有提高。幾年下來(lái)，自己養(yǎng)成了做事踏實(shí)、善于學(xué)習(xí)、勤于思考的習(xí)慣。不僅提高了業(yè)務(wù)理論水平，而且提高了分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力。
二、發(fā)現(xiàn)就是進(jìn)步 總結(jié)就是提高
教科研的目的是為了更好地指導(dǎo)教育教學(xué)工作，高質(zhì)量地解決教育教學(xué)中的問(wèn)題，完成從實(shí)踐到理論，由理論指導(dǎo)實(shí)踐的辯證循環(huán)。在教育教學(xué)工作中我們都會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題，如新課程改革、現(xiàn)代教育技術(shù)應(yīng)用、教與學(xué)、學(xué)習(xí)后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化、德育管理、教師隊(duì)伍建設(shè)等等，這些都是教科研的對(duì)象。這就要求我們能夠用研究的眼光去觀察發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，用提高教育教學(xué)質(zhì)量的目的去分析解決問(wèn)題。招準(zhǔn)問(wèn)題的切入點(diǎn)，采取行之有效的方法，對(duì)癥下藥。一般老師工作就停留在了問(wèn)題解決的層面上，而沒(méi)有對(duì)解決問(wèn)題的方法與策略上升到理論高度進(jìn)行總結(jié)，這就是庸師和優(yōu)秀教師的最大區(qū)別。
我相信發(fā)現(xiàn)就是進(jìn)步，總結(jié)就是提高。為了形成高質(zhì)量、個(gè)性化的成果，我經(jīng)常閱讀相關(guān)雜志刊物和教育理論書籍，了解所研究?jī)?nèi)容的前沿動(dòng)態(tài)和已有的理論成果，同時(shí)還進(jìn)一步改善自我的知識(shí)結(jié)構(gòu)和能力結(jié)構(gòu)，積極參與教育教學(xué)研討活動(dòng)，在與別人交流和討論的過(guò)程中更新觀念，撞擊思維，將自己發(fā)現(xiàn)的新、奇、特，效果好的做法和想法科學(xué)地、準(zhǔn)確地表達(dá)出來(lái)。20xx年本人撰寫的《面向全體學(xué)生促進(jìn)學(xué)習(xí)后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化》在《山東教育科研》上發(fā)表，《我們對(duì)提高教師素質(zhì)的幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)與做法》在濟(jì)南市組織的小學(xué)教師優(yōu)秀教育教學(xué)論文評(píng)選中獲二等獎(jiǎng)，《論小學(xué)中年級(jí)語(yǔ)文訓(xùn)練的內(nèi)容與方法》在“新世紀(jì)中國(guó)小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)論文大賽”中獲一等獎(jiǎng);20xx年撰寫的《實(shí)踐人本思想注重名師培養(yǎng)》在濟(jì)南教育學(xué)院學(xué)報(bào)上發(fā)表;20xx年撰寫的《研究工作方法提高德育實(shí)效》在濟(jì)南教育學(xué)院學(xué)報(bào)上發(fā)表，《以愛(ài)育人為師之本》在濟(jì)南市教育局組織的德育論文評(píng)選中獲二等獎(jiǎng);20xx年撰寫的《運(yùn)用電教手段促進(jìn)教學(xué)創(chuàng)新創(chuàng)新》在濟(jì)南市組織的信息技術(shù)與課程整合論文評(píng)選中獲二等獎(jiǎng)，《尋找生活中的美》在濟(jì)南市中小學(xué)研究性學(xué)習(xí)教學(xué)方案設(shè)計(jì)評(píng)比中獲二等獎(jiǎng);20xx年撰寫的《巧妙自然用投影輕松愉快學(xué)數(shù)學(xué)》在山東省現(xiàn)代教育技術(shù)應(yīng)用與教育教學(xué)研究?jī)?yōu)秀論文評(píng)選中獲二等獎(jiǎng);20xx年撰寫的《小學(xué)作文教學(xué)指導(dǎo)初探》在全國(guó)小學(xué)語(yǔ)文教師作文教學(xué)論文比賽中獲一等獎(jiǎng);20xx年撰寫的《班主任要善養(yǎng)“三氣”》在內(nèi)蒙古教育上發(fā)表，本人承擔(dān)的章丘市規(guī)劃課題“小學(xué)作文教學(xué)走向生活的研究”順利通過(guò)專家組鑒定結(jié)題。
三、以教科研為平臺(tái) 讓每位教師都成功
自參加工作以來(lái)，能夠不斷加強(qiáng)自身的政治理論修養(yǎng)和職業(yè)道德提升，以人為本，關(guān)愛(ài)全體學(xué)生，注重學(xué)生的全面發(fā)展。做一個(gè)科研型、學(xué)者型教師始終是我的夢(mèng)想與追求。由于自己孜孜不倦的追求與默默無(wú)聞的耕耘，在讀書——思考——研究中不斷地豐富自己、提高自己，教科研工作方面取得了點(diǎn)滴成績(jī)，不但促進(jìn)了自己業(yè)務(wù)水平的提升，更有力的促進(jìn)了學(xué)校各項(xiàng)工作的有序開(kāi)展。20xx年被評(píng)為章丘市優(yōu)秀教師，20xx年被評(píng)為章丘市優(yōu)秀校長(zhǎng)。
一、以學(xué)習(xí)為樂(lè) 持之以恒
我認(rèn)為教師要想提高業(yè)務(wù)，就要勤于學(xué)習(xí)博采眾家之長(zhǎng)，關(guān)注細(xì)節(jié)善于思考，剖析得失務(wù)求實(shí)效，于是常年以讀書為樂(lè)，堅(jiān)持記筆記寫反思。近年來(lái)自己先后學(xué)習(xí)了《素質(zhì)教育理論綱要》、《做一個(gè)有思想的教師》、《走進(jìn)學(xué)生思考的世界》，魏書生的民主與科學(xué)的管理思想，劉京海的成功教育理論等。自己開(kāi)通了教育博客，每天以工作日志的形式堅(jiān)持書寫所思所感所悟。在讀書中學(xué)有收獲，在反思中日有提高。幾年下來(lái)，自己養(yǎng)成了做事踏實(shí)、善于學(xué)習(xí)、勤于思考的習(xí)慣。不僅提高了業(yè)務(wù)理論水平，而且提高了分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力。
二、發(fā)現(xiàn)就是進(jìn)步 總結(jié)就是提高
教科研的目的是為了更好地指導(dǎo)教育教學(xué)工作，高質(zhì)量地解決教育教學(xué)中的問(wèn)題，完成從實(shí)踐到理論，由理論指導(dǎo)實(shí)踐的辯證循環(huán)。在教育教學(xué)工作中我們都會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題，如新課程改革、現(xiàn)代教育技術(shù)應(yīng)用、教與學(xué)、學(xué)習(xí)后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化、德育管理、教師隊(duì)伍建設(shè)等等，這些都是教科研的對(duì)象。這就要求我們能夠用研究的眼光去觀察發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，用提高教育教學(xué)質(zhì)量的目的去分析解決問(wèn)題。招準(zhǔn)問(wèn)題的切入點(diǎn)，采取行之有效的方法，對(duì)癥下藥。一般老師工作就停留在了問(wèn)題解決的層面上，而沒(méi)有對(duì)解決問(wèn)題的方法與策略上升到理論高度進(jìn)行總結(jié)，這就是庸師和優(yōu)秀教師的最大區(qū)別。
我相信發(fā)現(xiàn)就是進(jìn)步，總結(jié)就是提高。為了形成高質(zhì)量、個(gè)性化的成果，我經(jīng)常閱讀相關(guān)雜志刊物和教育理論書籍，了解所研究?jī)?nèi)容的前沿動(dòng)態(tài)和已有的理論成果，同時(shí)還進(jìn)一步改善自我的知識(shí)結(jié)構(gòu)和能力結(jié)構(gòu)，積極參與教育教學(xué)研討活動(dòng)，在與別人交流和討論的過(guò)程中更新觀念，撞擊思維，將自己發(fā)現(xiàn)的新、奇、特，效果好的做法和想法科學(xué)地、準(zhǔn)確地表達(dá)出來(lái)。20xx年本人撰寫的《面向全體學(xué)生促進(jìn)學(xué)習(xí)后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化》在《山東教育科研》上發(fā)表，《我們對(duì)提高教師素質(zhì)的幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)與做法》在濟(jì)南市組織的小學(xué)教師優(yōu)秀教育教學(xué)論文評(píng)選中獲二等獎(jiǎng)，《論小學(xué)中年級(jí)語(yǔ)文訓(xùn)練的內(nèi)容與方法》在“新世紀(jì)中國(guó)小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)論文大賽”中獲一等獎(jiǎng);20xx年撰寫的《實(shí)踐人本思想注重名師培養(yǎng)》在濟(jì)南教育學(xué)院學(xué)報(bào)上發(fā)表;20xx年撰寫的《研究工作方法提高德育實(shí)效》在濟(jì)南教育學(xué)院學(xué)報(bào)上發(fā)表，《以愛(ài)育人為師之本》在濟(jì)南市教育局組織的德育論文評(píng)選中獲二等獎(jiǎng);20xx年撰寫的《運(yùn)用電教手段促進(jìn)教學(xué)創(chuàng)新創(chuàng)新》在濟(jì)南市組織的信息技術(shù)與課程整合論文評(píng)選中獲二等獎(jiǎng)，《尋找生活中的美》在濟(jì)南市中小學(xué)研究性學(xué)習(xí)教學(xué)方案設(shè)計(jì)評(píng)比中獲二等獎(jiǎng);20xx年撰寫的《巧妙自然用投影輕松愉快學(xué)數(shù)學(xué)》在山東省現(xiàn)代教育技術(shù)應(yīng)用與教育教學(xué)研究?jī)?yōu)秀論文評(píng)選中獲二等獎(jiǎng);20xx年撰寫的《小學(xué)作文教學(xué)指導(dǎo)初探》在全國(guó)小學(xué)語(yǔ)文教師作文教學(xué)論文比賽中獲一等獎(jiǎng);20xx年撰寫的《班主任要善養(yǎng)“三氣”》在內(nèi)蒙古教育上發(fā)表，本人承擔(dān)的章丘市規(guī)劃課題“小學(xué)作文教學(xué)走向生活的研究”順利通過(guò)專家組鑒定結(jié)題。
三、以教科研為平臺(tái) 讓每位教師都成功
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我不明白他們給了我多少日子；但我的手確乎是漸漸空虛了。去的盡管去了，來(lái)的盡管來(lái)著；去來(lái)的中間，又怎樣地匆匆呢。沈老師的一堂“時(shí)間的測(cè)量”勾起了我對(duì)這近兩個(gè)月教育實(shí)習(xí)的無(wú)限回憶。
在這近兩個(gè)月的'時(shí)間里，我們經(jīng)歷了從學(xué)生到教師的主角轉(zhuǎn)換。在這近兩個(gè)月的時(shí)間里，我初嘗了身為一名教師的酸甜苦辣。在這近兩個(gè)月的時(shí)間里，我漸漸領(lǐng)悟了教書育人的真正含義，確切的來(lái)說(shuō)應(yīng)是先育人再教書。兩個(gè)月的時(shí)間不長(zhǎng)，但感受卻填滿的我的心房。
俗話說(shuō)“種瓜得瓜種豆得豆”，作為一名教師，若你播下的是禮貌的種子，開(kāi)的也必將是禮貌之花，收獲的也必定是禮貌之果。教師是學(xué)生學(xué)習(xí)的楷模。平日里的點(diǎn)點(diǎn)滴滴都被學(xué)生看在眼里記在心頭。在不經(jīng)意間，我們從小帶來(lái)的不好習(xí)慣就如同種子般，悄無(wú)聲息的種在學(xué)生的心田，隨之發(fā)芽。一想到我們的陋習(xí)將被無(wú)數(shù)的學(xué)生放大千百倍，然后再去影響他們周邊的人，這該是多么恐怖的一件事情。所以，教師因以身作則，不僅僅在教學(xué)上要這樣，在平時(shí)的生活中亦是如此。
班主任對(duì)班級(jí)的管理工作主要從學(xué)生的思想教育工作做起，只有讓他們的思想態(tài)度擺正了，班級(jí)管理的工作才能水到渠成。這實(shí)質(zhì)上是一個(gè)與學(xué)生進(jìn)行心理溝通的過(guò)程，只有真正的解了學(xué)生的內(nèi)心世界，才能做到有的放矢，收到好的教育效果。在這一方面上，就要求班主任充分展現(xiàn)自我的風(fēng)采。千篇一律的管理模式是收不到良好效果的，因?yàn)槲覀兠恳淮螒?yīng)對(duì)的主體是不一樣的。我想這就是大教育家孔子為何要倡導(dǎo)因材施教的教學(xué)方法的原因吧。
不僅僅班級(jí)管理工作要以學(xué)生為出發(fā)點(diǎn)，教學(xué)工作更應(yīng)如此。每一位家長(zhǎng)都滿懷期望的把孩子送到學(xué)校來(lái)，作為人民教師，我們有義務(wù)也有必要要針對(duì)每個(gè)學(xué)生的特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行教學(xué)，盡量發(fā)揮其長(zhǎng)處，發(fā)展他們的才能。為了全面提高每個(gè)人的科學(xué)素養(yǎng)這個(gè)總目標(biāo)而不懈努力。
人非圣賢孰能無(wú)過(guò)？更不要談學(xué)生了。嚴(yán)以律生是好事，但凡事都該有個(gè)度。而且，我們更不就應(yīng)用成年人的標(biāo)準(zhǔn)去衡量學(xué)生們的行為。凡事多設(shè)身處地的為他們想想，回憶下我們自我的學(xué)生時(shí)代，很多棘手事情的解決方案就躍入眼前了，難道不是么？中學(xué)生有極強(qiáng)的可塑性和極強(qiáng)的自尊心，個(gè)性是我們這特殊的班級(jí)，班上有好些同學(xué)的父母雙雙外出打工，留下他們與年邁的爺爺奶奶輩生活在一齊。也有個(gè)別學(xué)生的父親或是母親已永遠(yuǎn)的離開(kāi)了他們。我們更要留意翼翼的保護(hù)好他們的自信心、自尊心，不要一錯(cuò)百錯(cuò)，全盤否定。其實(shí)，好學(xué)生幾乎都是靠表?yè)P(yáng)出來(lái)的。老師對(duì)他們滿懷期望的眼神必須能得到他們用心地回應(yīng)——努力學(xué)習(xí)！一位優(yōu)秀的老師應(yīng)時(shí)刻用“愛(ài)”去開(kāi)啟學(xué)生的心靈，很多時(shí)候一個(gè)笑容，一句鼓勵(lì)的話語(yǔ)，有時(shí)甚至是一個(gè)眼神，都可能會(huì)對(duì)學(xué)生產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。
實(shí)習(xí)的過(guò)程是一個(gè)摸索、探究的過(guò)程，每一天我都有新的發(fā)現(xiàn)，新的收獲。在教學(xué)過(guò)程中，我深深的感受到理論知識(shí)與實(shí)際教學(xué)中還是有一段差距的。這就需要我們不斷地去積累經(jīng)驗(yàn)，用實(shí)踐這個(gè)武器去裝備完善自我。另外，我還覺(jué)得聽(tīng)課這個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)于教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的積累起到很大的作用，所以師范生就應(yīng)盡早的開(kāi)始聽(tīng)課這一教學(xué)活動(dòng)。
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孩子的健康、快樂(lè)的成長(zhǎng)是我們每位老師的職責(zé)，在教給他們科學(xué)文化知識(shí)的同時(shí)，安全教育也是其中不可缺少的一部份。學(xué)校安全工作直接關(guān)系著學(xué)生的安危、家庭的幸福、社會(huì)的穩(wěn)定。因此，做好學(xué)校安全工作，創(chuàng)造一個(gè)安全的學(xué)習(xí)環(huán)境是十分重要的，做好學(xué)校安全工作也是完成上級(jí)交給的各項(xiàng)工作任務(wù)的基矗要確保安全，根本在于提高安全意識(shí)、自我防范和自護(hù)自救能力，抓好安全教育，是學(xué)校安全工作的基矗所以我一直十分重視教育安全工作。平日里,不但對(duì)他們進(jìn)行安全知識(shí)教育，而且在課余時(shí)間我也注意去觀察他們的動(dòng)靜，只要發(fā)現(xiàn)了某個(gè)學(xué)生有不安全的行為，就及時(shí)進(jìn)行教育。
1、認(rèn)真做好安全教育工作。我始終把安全工作放在首位位置，做到時(shí)時(shí)講安全，事事講安全，對(duì)上級(jí)安全會(huì)議精神和文件都能做到及時(shí)傳達(dá)，結(jié)合文件精神制定切實(shí)可行措施，認(rèn)真落實(shí)。做到每天放學(xué)1分鐘的安全交通警示教育，每周一次主題安全教育晨會(huì)，每月一次安全教育主題班會(huì)。教育學(xué)生無(wú)論是集體活動(dòng)還是體育課，都必須在教師的帶領(lǐng)下進(jìn)行，不得隨意離開(kāi)集體自己活動(dòng)或不聽(tīng)指揮，遇到他人生并遇險(xiǎn)等，要及時(shí)報(bào)告老師。并且指導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)使用各種求救電話。讓學(xué)生從思想上重視安全，認(rèn)識(shí)到安全的重要性。
2、開(kāi)展豐富多彩的教育活動(dòng)。利用班會(huì)、隊(duì)活動(dòng)、活動(dòng)課對(duì)學(xué)生開(kāi)展安全預(yù)防教育，使學(xué)生接受比較系統(tǒng)的防溺水、防交通事故、防觸電、防食物中毒、防并防體育運(yùn)動(dòng)傷害、防火、防盜、防震、防騙、防煤氣中毒等安全知識(shí)。教育學(xué)生不買三無(wú)食品，不吃腐爛變質(zhì)的食物，不喝不衛(wèi)生的水和飲料，不吃陌生人給的東西。通過(guò)教育提高廣大學(xué)生的安全意識(shí)、安全防范能力和自我保護(hù)能力。
3、加強(qiáng)檢查，及時(shí)整改。每天實(shí)行上課點(diǎn)名制度，讓班干部報(bào)告人數(shù)給上課的老師。每天放學(xué)的路隊(duì)，也讓路隊(duì)長(zhǎng)認(rèn)真清點(diǎn)人數(shù)，并及時(shí)填寫路隊(duì)名單，進(jìn)行評(píng)價(jià)。送路隊(duì)時(shí)教育學(xué)生要好好走路，不要邊排路隊(duì)，邊打鬧，不要在路上玩，要按時(shí)回家。課間，派出小衛(wèi)士檢查，對(duì)于追逐打鬧的學(xué)生做好登記。對(duì)于不守紀(jì)律的學(xué)生，我認(rèn)真做好教育工作。
4、家校聯(lián)系，保障安全。 學(xué)生家長(zhǎng)的聯(lián)系電話表格，我始終時(shí)刻攜帶著，隨時(shí)可以與學(xué)生家長(zhǎng)取得聯(lián)系。同時(shí)強(qiáng)調(diào)家長(zhǎng)和學(xué)校一起教育孩子基本的交通安全知識(shí)，認(rèn)識(shí)到：“安全第一”。學(xué)生意識(shí)到安全第一，健康第一。
今后，關(guān)注學(xué)生的生存環(huán)境，關(guān)注學(xué)生的人生安全仍將是未來(lái)學(xué)校工作的重點(diǎn)。我將進(jìn)一步重視安全教育工作，盡心盡職做好安全教育工作。
認(rèn)真執(zhí)行學(xué)校的各種安全工作規(guī)章制度。根據(jù)學(xué)校安全工作的各項(xiàng)規(guī)章制度，并根據(jù)安全工作形勢(shì)的發(fā)展，不斷完善充實(shí)。建立健全定期檢查和日常防范相結(jié)合的安全管理制度，如防火防災(zāi)，食品衛(wèi)生管理，防火安全管理，健康體檢等規(guī)章制度。
(一)組織安全教育主題班會(huì)
(二)加強(qiáng)對(duì)同學(xué)們考勤考紀(jì)的登記工作，對(duì)曠課，早退等學(xué)生及時(shí)上報(bào)。做到班級(jí)無(wú)曠課遲到早退等現(xiàn)象的出現(xiàn)，確保每一位班級(jí)成員的人身安全。
(三)加強(qiáng)對(duì)外出的學(xué)生交通安全知識(shí)的教育，防止意外事故的發(fā)生。
(四)積極宣傳宿舍管理?xiàng)l例，禁止使用違章用電器，以免引起火災(zāi)，做到防范于未“燃”。
(五)加強(qiáng)各宿舍晚歸情況的登記，將責(zé)任落實(shí)到各寢室長(zhǎng)。
學(xué)院對(duì)各種傳染性疾病給與了高度的重視，尤其是曾經(jīng)發(fā)生過(guò)的流腦事件及近期的甲流，要求各班進(jìn)行日零報(bào)告制度，在流腦這個(gè)問(wèn)題上，學(xué)校組織各班進(jìn)行疫苗接種，我班積極響應(yīng)學(xué)校的號(hào)召，在在班長(zhǎng)的帶領(lǐng)下進(jìn)行了全班性的接種活動(dòng)，做到防之于身外;對(duì)甲流，學(xué)校則更為的重視，定期對(duì)宿舍教室等公共場(chǎng)所進(jìn)行消毒，對(duì)外來(lái)人員進(jìn)行嚴(yán)格的控制，確保防甲流于校外。
“安全第一”，“安全重于泰山”我們會(huì)時(shí)刻將安全放在首位，處處為同學(xué)們著想，積極響應(yīng)學(xué)校有關(guān)安全方面的通知，做好本班的安全教育工作。
教育咨詢公司崗位 社區(qū)教育工作心得體會(huì)篇八
9月9日，召開(kāi)慶祝第27個(gè)暨全縣教育工作會(huì)議，隆重表彰教育工作先進(jìn)單位和先進(jìn)個(gè)人，縣委展書記出席會(huì)議并作重要講話。通過(guò)學(xué)習(xí)展書記講話精神，我們備受鼓舞，對(duì)寧陽(yáng)教育發(fā)展充滿信心。
在今后的教育工作中，我鎮(zhèn)將緊緊圍繞縣委、縣府提出的教育發(fā)展工作思路，以打造教育高端鄉(xiāng)鎮(zhèn)為目標(biāo)，進(jìn)一步完善工作思路，銳意改革創(chuàng)新，真抓實(shí)干，努力實(shí)現(xiàn)我鎮(zhèn)教育的跨越發(fā)展。
按照全縣“進(jìn)社區(qū)，農(nóng)村中小學(xué)進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)駐地，高中階段學(xué)校和新增學(xué)校向兩極集中”的“兩進(jìn)一集中”戰(zhàn)略，計(jì)劃五年內(nèi)，對(duì)全鎮(zhèn)8處完小進(jìn)行集中合并，保留3處規(guī)模完小。在學(xué)校辦學(xué)條件達(dá)到省定標(biāo)準(zhǔn)的前提下，加強(qiáng)學(xué)校教育信息化建設(shè)，實(shí)現(xiàn)校校通網(wǎng)、多媒體班班通，最大限度滿足人民群眾日益增長(zhǎng)的優(yōu)質(zhì)教育需求。
一是深化人事制度改革，建立“領(lǐng)導(dǎo)能上能下，教師能進(jìn)能出”的用人制度。建立中小學(xué)干部動(dòng)態(tài)管理機(jī)制，完善公開(kāi)選拔、競(jìng)爭(zhēng)上崗、擇優(yōu)任用機(jī)制，真正把德才兼?zhèn)?、善謀事、肯干事、會(huì)干事、干成事的優(yōu)秀人才推上領(lǐng)導(dǎo)崗位。堅(jiān)持和完善校長(zhǎng)任期目標(biāo)責(zé)任制、末位淘汰制和誡勉談話制度，強(qiáng)化校長(zhǎng)的責(zé)任意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)、危機(jī)意識(shí)。堅(jiān)定不移地推行教職工全員聘任制，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣、獎(jiǎng)勤罰懶，以教師為本，最大限度調(diào)動(dòng)廣大教師的工作積極性、能動(dòng)性。
二是深化教學(xué)改革，提高教學(xué)質(zhì)量。以“三環(huán)節(jié)”教學(xué)改革為抓手，加強(qiáng)預(yù)習(xí)環(huán)節(jié)、課中改進(jìn)還節(jié)和限時(shí)作業(yè)的研究。通過(guò)評(píng)選教學(xué)管理樣板學(xué)校、樣板學(xué)科、樣板教師的做法，掀起全鎮(zhèn)教學(xué)改革的高潮，推進(jìn)全鎮(zhèn)教育質(zhì)量創(chuàng)新高。
三是深化學(xué)校管理改革，建立科學(xué)、完善的評(píng)價(jià)制度。強(qiáng)化對(duì)各學(xué)校的指導(dǎo)和督導(dǎo)，把學(xué)期終結(jié)性評(píng)價(jià)轉(zhuǎn)變?yōu)檫^(guò)程性評(píng)價(jià)，每月一評(píng)，月月督導(dǎo)，提升學(xué)校管理水平。
大力推行中心學(xué)校教師支教制度，抓住全縣教師“一處完小每年一名大學(xué)生計(jì)劃”“退一補(bǔ)一計(jì)劃”和定期補(bǔ)充的機(jī)遇，解決教師年齡結(jié)構(gòu)偏大，學(xué)科結(jié)構(gòu)不合理的問(wèn)題。以教師全員培訓(xùn)、遠(yuǎn)程培訓(xùn)、掛職培訓(xùn)等工程為契機(jī)，努力提高教師業(yè)務(wù)水平。通過(guò)強(qiáng)化師德建設(shè)，名師梯級(jí)培養(yǎng)模式、“典型培樹(shù)”等方式，造就一支“師德高尚、業(yè)務(wù)精湛、結(jié)構(gòu)合理、充滿活力”的高素質(zhì)教師隊(duì)伍。
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