在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的今天,報(bào)告不再是罕見(jiàn)的東西,報(bào)告中提到的所有信息應(yīng)該是準(zhǔn)確無(wú)誤的。那么報(bào)告應(yīng)該怎么制定才合適呢?下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀報(bào)告范文,希望大家能夠喜歡!
康師傅年度報(bào)告篇一
尊敬的領(lǐng)導(dǎo):
我很抱歉現(xiàn)在才呈上自己的實(shí)習(xí)心得。
首先我很感恩有幸成為頂津人,我很感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的機(jī)會(huì),我也很感激前輩們給予我的引導(dǎo)和鼓勵(lì)。我相信人生的抉擇很多,機(jī)遇卻有限。我更堅(jiān)信機(jī)遇永遠(yuǎn)垂青于有準(zhǔn)備的人!每個(gè)人從每段經(jīng)歷中的收獲都不一樣,自從加入頂津的大家庭,我竊喜,竊喜這次的受益比以前的任何一段經(jīng)歷都要激情澎湃和充實(shí)。
自從踏上前往廣州總部的汽車(chē)的那一刻,我就一直在揣摩康師傅是什么樣的平臺(tái),這道風(fēng)景是否是自己所欣賞的,我將要如何揮灑自己的精力和發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。我很感謝鄒凱老師的專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練,揭開(kāi)了康師傅神秘的面紗。隨著專(zhuān)業(yè)知識(shí)不斷的'滲透,我對(duì)康師傅的盲區(qū)蕩然無(wú)存,僅剩逐漸的深刻和敬仰。
我對(duì)它的詮釋?zhuān)喝f(wàn)事誠(chéng)為本腳踏實(shí)地一步一個(gè)腳印才能威震八方21世紀(jì)只有創(chuàng)新才發(fā)展唯有創(chuàng)新才能生存。誠(chéng)實(shí)做人,踏實(shí)做事并且靈活變通和運(yùn)用。簡(jiǎn)單6個(gè)字濃縮著做事與做人的方法。務(wù)實(shí)產(chǎn)生力量誠(chéng)信、創(chuàng)新促進(jìn)發(fā)展。
企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂,是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力。它包含著非常豐富的內(nèi)容,其核心是企業(yè)的精神和價(jià)值觀(guān),是企業(yè)或企業(yè)中的員工在從事商品生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)中所持有的價(jià)值觀(guān)念。
這三個(gè)字正是我所尋覓的,我所向往的,也是被社會(huì)所認(rèn)和弘揚(yáng)的。在這樣的企業(yè)中,有這樣的企業(yè)文化,我想在不久的將來(lái),當(dāng)我完全溶入頂津的骨髓中,我就已經(jīng)具備了勤.廉.能。到那時(shí),回首一幕,那必定是激動(dòng)與收獲。
早操,飯前一首歌,跑步,軍體拳,緊急集合...一切的一切都那么讓我懷念。從沒(méi)有這么真實(shí)的接近部隊(duì),好像年少的橄欖夢(mèng)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了一樣的雀躍。
短短的7天讓我知道:黃埔精神——服從命令,我知道黃埔精神也就是黃埔執(zhí)行力。我們要把這種執(zhí)行力帶走,不怕苦不怕累不拋棄不放棄。真的很感謝自己能有這樣一次黃埔經(jīng)歷,我相信在以后的人生中,這些都必是我的財(cái)富。
徐景川所長(zhǎng)帶領(lǐng)的三個(gè)業(yè)務(wù)小組,他營(yíng)造的工作氛圍:開(kāi)心工作、挑戰(zhàn)自我、全力以赴、力爭(zhēng)第一。他倡導(dǎo)的重在規(guī)劃、贏(yíng)在執(zhí)行、落實(shí)管理、有效追蹤。從第一天開(kāi)始,我就完全被征服了。
跟著游健康前輩東征西伐了一個(gè)禮拜,從他身上我學(xué)到了很多,這不僅僅是工作職責(zé)和工作流程,更重要的是頂津人的勤.廉.能的完美體現(xiàn)。真想說(shuō)句游前輩,謝謝你!
我迫不及待地帶著滿(mǎn)腔的激情投入到充實(shí)的工作中。當(dāng)然我清楚,剛開(kāi)始的不專(zhuān)業(yè)會(huì)給公司帶來(lái)或多或少的損失,但同時(shí),我也深知只有務(wù)實(shí)的經(jīng)歷過(guò)這一段菜鳥(niǎo)期,才能真正成為對(duì)公司有用的人。我嚴(yán)格要求自己:把我所認(rèn)為的損失和陌生降到最低,一定要用最快的速度成為‘老鳥(niǎo)’,為公司帶來(lái)利潤(rùn)的同時(shí),成長(zhǎng)自己。我想它不會(huì)超過(guò)一個(gè)月。
icanido我準(zhǔn)備好了
以上就是我的實(shí)習(xí)心得,謝謝!
xx.
3.31
康師傅年度報(bào)告篇二
我于20__年__月__日開(kāi)始到貴公司工作,從來(lái)公司的第一天開(kāi)始,我就把自己融入到我們的這個(gè)團(tuán)隊(duì)中,不知不覺(jué)已經(jīng)二個(gè)月。一直以來(lái),我努力實(shí)踐著自己的諾言,力爭(zhēng)做到更高、更強(qiáng)、更優(yōu)。下面,我就這二個(gè)月的工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)與同事作個(gè)簡(jiǎn)要匯報(bào),以接受大家評(píng)議。
1、康師傅不愧是企劃界的"黃埔軍校",在康師傅也是我首次真正在企業(yè)內(nèi)、在市場(chǎng)上感受到課本上、學(xué)校內(nèi)學(xué)到的東西,在去康師傅之前,剛學(xué)過(guò)《銷(xiāo)售促進(jìn)》這門(mén)課,這是我專(zhuān)業(yè)首次開(kāi)這門(mén)課,老師講的核心理念就是做促銷(xiāo)要不僅僅能提升短期銷(xiāo)量,更要能和消費(fèi)者有心里的實(shí)實(shí)在在的溝通,能維護(hù)、強(qiáng)化、提升品牌形象。到康師傅后公司點(diǎn)評(píng)我們做的勁爽拉面的校園推廣案時(shí)就特別強(qiáng)調(diào)這點(diǎn),讓我極其驚訝,而且康師傅選擇贈(zèng)品都特別注意對(duì)品牌的影響,而且企劃ms人員每月都有imc規(guī)劃,以前一直只在書(shū)本上見(jiàn)到的imc沒(méi)想到剛一工作就接觸到了,不過(guò)這只是很簡(jiǎn)單、很表面的imc。
2、康師傅的終端生動(dòng)化做的真好,終端控制力真強(qiáng)??祹煾档慕K端生動(dòng)化樣式非常豐富,什么“新品嘗鮮區(qū),插卡、搖搖牌、爆炸簽、海報(bào)、帷曼、三層架、四層架、大堆箱、小堆箱……”太多了,我都記不住了,我覺(jué)得快消品中沒(méi)有比康師傅的終端更“生動(dòng)化”的了,包括可口可樂(lè)。而且對(duì)終端的控制力特別強(qiáng),排面占比高,sku數(shù)多,生動(dòng)化布置多,上新品速度快。
3、康師傅的管理真嚴(yán),不管是哪部門(mén)、哪方面都管的很?chē)?yán),據(jù)說(shuō)這是臺(tái)資企業(yè)的“通病”,在那兒還經(jīng)歷了一次總部的稽核,每個(gè)人都緊張的要命,而我們這些實(shí)習(xí)生卻累的要命。
4、康師傅的執(zhí)行力真強(qiáng),對(duì)細(xì)節(jié)要求真仔細(xì),對(duì)貨架、排面、產(chǎn)品陳列的要求特別細(xì),很佩服。
5、康師傅的會(huì)議真多,真長(zhǎng)!
6、康師傅的加班真厲害,一般不會(huì)正常下班,可能企劃部每個(gè)人都熬過(guò)通宵。
7、康師傅的下級(jí)都叫上級(jí)“領(lǐng)導(dǎo)”,辦公桌是平的,都用筆記本工作(是不是方便開(kāi)會(huì)啊),剛到公司時(shí)對(duì)這些特別不適應(yīng),特別想有一個(gè)自己的獨(dú)立空間,可惜等我適應(yīng)了,卻又走了。
8、康師傅(企劃部)對(duì)實(shí)習(xí)生的要求真高,每天寫(xiě)日志,每月寫(xiě)總結(jié)。都實(shí)習(xí)了兩個(gè)多月了,還有一次面試。從招人到留下得面“四次”。
9、康師傅(企劃部)給新人的工資真高,轉(zhuǎn)正后2700的工資應(yīng)該能讓財(cái)院的畢業(yè)生“欣喜若狂”,尤其是我,可我卻主動(dòng)離開(kāi)了。
10、康師傅的人力促銷(xiāo)真多,導(dǎo)購(gòu)加試吃,每周都做,促銷(xiāo)員帶東西很多,都得打的去,投入挺大的,但說(shuō)實(shí)話(huà)我暫時(shí)是感受不到他的市場(chǎng)效果。
12、康師傅連實(shí)習(xí)生的工資都要扣什么營(yíng)業(yè)稅,始終不明白怎么回事。
康師傅年度報(bào)告篇三
在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中,世界著名的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家菲利普·科特勒提出經(jīng)典的4p營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)理論,即產(chǎn)品(product)、價(jià)格(price)、渠道(place)、促銷(xiāo)(promotion)??祹煾底鳛榱闶坌袠I(yè)的巨擘,下面就以其為例,簡(jiǎn)單分析一下康師傅的4p營(yíng)銷(xiāo)策略。
1.產(chǎn)品策略
康師傅實(shí)行的是多品牌戰(zhàn)略,即其有多種產(chǎn)品業(yè)務(wù)線(xiàn),眾所周知的便是其方便面產(chǎn)品??祹煾低ㄟ^(guò)多種產(chǎn)品業(yè)務(wù),滲透到消費(fèi)者生活的方方面面,每條產(chǎn)品線(xiàn)均有專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人才進(jìn)行推廣,同時(shí)在產(chǎn)品研發(fā)上也能夠順應(yīng)趨勢(shì),推陳出新,滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。
2.價(jià)格策略
康師傅作為食品行業(yè)的佼佼者,其目標(biāo)定位精準(zhǔn),布局于普通消費(fèi)人群。其產(chǎn)品相對(duì)來(lái)說(shuō)價(jià)格適中,不采用高端定價(jià)法。在市場(chǎng)上能夠被絕大數(shù)消費(fèi)者所接受,保證每一位消費(fèi)者都能夠消費(fèi)得起。
3.渠道策略
零售行業(yè)中,康師傅的營(yíng)銷(xiāo)渠道保證到了任何地方均能買(mǎi)到其產(chǎn)品。一方面是其品牌價(jià)值的影響。另一方面,是其渠道網(wǎng)絡(luò)完善的建設(shè)。通過(guò)專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)公司來(lái)保證產(chǎn)品的銷(xiāo)售、推廣和宣傳。在線(xiàn)下渠道日趨完善的情況下,康師傅也逐漸開(kāi)始注重線(xiàn)上渠道,逐步嘗試網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方法。
4.促銷(xiāo)策略
額的增長(zhǎng)??祹煾狄膊焕?,在一些大型商超中,康師傅產(chǎn)品的活動(dòng)也比較多,可以快速提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī),也可獲取潛在消費(fèi)者。
康師傅的營(yíng)銷(xiāo)策略還有很多,其營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的成功實(shí)施奠定了其行業(yè)領(lǐng)軍者的位置。據(jù)ac nielsen(領(lǐng)導(dǎo)全球的市場(chǎng)研究公司) 2015 年12 月零售市場(chǎng)研究報(bào)告的調(diào)查結(jié)果顯示,在2015 年康師傅方便面銷(xiāo)售量市場(chǎng)占有率達(dá)到了46.8%,是當(dāng)之無(wú)愧的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。
一、康師傅方便面的消費(fèi)者行為
方便面以其“方便”的特點(diǎn)成為大多數(shù)人居家出行必備的食品,而它也同時(shí)具備經(jīng)濟(jì)、好吃、保存時(shí)間長(zhǎng)等優(yōu)點(diǎn)。走進(jìn)任意一個(gè)超市都能看到琳瑯滿(mǎn)目的各種品牌、口味的方便面,消費(fèi)者在面對(duì)這種情況時(shí),會(huì)怎樣選擇并購(gòu)買(mǎi)方便面呢? 經(jīng)過(guò)調(diào)查,現(xiàn)在中國(guó)大陸地區(qū)制造方便面的企業(yè)有1000多家,市面上較受歡迎、銷(xiāo)量占大份額的幾個(gè)方便面品牌有康師傅、統(tǒng)一、日清、出前一丁,其中,康師傅可謂一騎絕塵。2015年統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示,“康師傅”的市場(chǎng)占有率達(dá)到了47.84%。
(一)影響消費(fèi)行為的因素
影響消費(fèi)者的個(gè)體與心理因素是:需要與動(dòng)機(jī);知覺(jué);學(xué)習(xí)與記憶;態(tài)度;個(gè)性、自我概念與生活方式。這些因素不僅影響和在某種程度上決定消費(fèi)者的決策行為,而且它們對(duì)外部環(huán)境與營(yíng)銷(xiāo)刺激的影響起放大或抑制作用。
1.方便面的需求因人而異,它不屬于必需品,更像是一種休閑零食,而這種需求的發(fā)生,可能是人體內(nèi)機(jī)能的感受所引發(fā)的,如因饑餓而引發(fā)購(gòu)買(mǎi)方便面,也可以是由外部條件刺激所誘生的,如看見(jiàn)電視中的廣告而決定要購(gòu)買(mǎi)方便面,或者逛超市路過(guò)賣(mài)面的貨架臨時(shí)決定要購(gòu)買(mǎi)等。當(dāng)然,有時(shí)候消費(fèi)者的需求可能是內(nèi)、外原因同時(shí)作用的結(jié)果。
2.知覺(jué)是指面對(duì)不同方便面或促銷(xiāo)員的推銷(xiāo)等等刺激下,消費(fèi)者自己產(chǎn)生的感覺(jué)和對(duì)周?chē)挛锏姆从场H缑鎸?duì)同一個(gè)推銷(xiāo)員,小張可能覺(jué)得推銷(xiāo)員夸大其詞,不能相信而不買(mǎi)他的產(chǎn)品,小李則可能被推銷(xiāo)員說(shuō)服最終購(gòu)買(mǎi)了產(chǎn)品。
3.現(xiàn)代人通過(guò)學(xué)習(xí),對(duì)食品安全和綠色健康食品越來(lái)越看重,這就使得非油炸方便面相較油炸面更受歡迎,一些方便玉米面、方便粉絲也由此暢銷(xiāo)。
4.而許多人對(duì)于方便面更傾向自己習(xí)慣的品牌和口味,這是記憶的作用,就如眾所周知的康師傅紅燒牛肉面的廣告詞“就是這個(gè)味兒”,抓住消費(fèi)者這一心理,贏(yíng)得了許多“回頭客”。
5.個(gè)性、態(tài)度、自我概念和生活方式可反映在對(duì)某個(gè)新品牌方便面或者新口味方便面的選擇上,追求時(shí)尚的年輕人喜歡嘗試新事物,若有新口味方便面可以著力向年輕人多做推廣;同時(shí),它們也作用于品牌的選擇,商譽(yù)好壞、形象是否正面、有沒(méi)有發(fā)生過(guò)丑聞等等這些因素,會(huì)引導(dǎo)或抑制消費(fèi)者的選擇和購(gòu)買(mǎi)。
(二)購(gòu)買(mǎi)行為的類(lèi)型
消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)商品時(shí),會(huì)因商品價(jià)格、購(gòu)買(mǎi)頻率的不同 ,而投入購(gòu)買(mǎi)的程度不同。西方學(xué)者根據(jù)購(gòu)買(mǎi)者在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中參與者的介入程度和品牌間的差異程度,將消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為分為四種類(lèi)型。
1.復(fù)雜的購(gòu)買(mǎi)行為。當(dāng)消費(fèi)者初次選購(gòu)價(jià)格較貴或購(gòu)買(mǎi)次數(shù)較少的方便面(如進(jìn)口方便面、新口味方便面)時(shí),則屬于高度介入購(gòu)買(mǎi)。由于對(duì)這些產(chǎn)品的性能缺乏了解,他們可能需要收集有關(guān)信息,了解這個(gè)品牌這個(gè)口味的面是否健康、是否好吃,才能作出購(gòu)買(mǎi)決策。
牌間的信息并進(jìn)行比較,而且從產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)到?jīng)Q定購(gòu)買(mǎi)之間的時(shí)間較短。
3..廣泛選擇的購(gòu)買(mǎi)行為。又叫做尋求多樣化購(gòu)買(mǎi)行為。許多消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)方便面時(shí),因可供選擇的品牌很多,也許他們并不花太多的時(shí)間選擇品牌,而且也不專(zhuān)注于某一產(chǎn)品,而是經(jīng)常變換品種。比如他們上次買(mǎi)的是康師傅紅燒牛肉面,而這次想購(gòu)買(mǎi)統(tǒng)一老壇酸菜牛肉面。這種品種的更換并非對(duì)上次購(gòu)買(mǎi)餅干的不滿(mǎn)意,而是想換換口味。
4.習(xí)慣性的購(gòu)買(mǎi)行為。消費(fèi)者有時(shí)購(gòu)買(mǎi)方便面,并不是因?yàn)樘貏e偏愛(ài)某一品牌,而是出于習(xí)慣。畢竟方便面一種價(jià)格較低廉、品牌間差異不太大的商品,消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)它時(shí),大多不會(huì)太關(guān)心品牌,而是靠多次食用而形成的習(xí)慣去選定某一口味。
(三)購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程
1.認(rèn)識(shí)需求。認(rèn)識(shí)需求是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程的起點(diǎn)。當(dāng)消費(fèi)者在現(xiàn)實(shí)生活中感覺(jué)到或意識(shí)到實(shí)際與其企求之間有一定差距、并產(chǎn)生了要解決這一問(wèn)題的要求時(shí),購(gòu)買(mǎi)的決策便開(kāi)始了。
2.收集信息。當(dāng)消費(fèi)者產(chǎn)生了購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)之后,便會(huì)開(kāi)始進(jìn)行與購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)相關(guān)聯(lián)的活動(dòng)。如果他所欲購(gòu)買(mǎi)的面就在附近,他便會(huì)實(shí)施購(gòu)買(mǎi)活動(dòng),從而滿(mǎn)足需求。
(四)消費(fèi)行為中的信息來(lái)源
1.個(gè)人來(lái)源
消費(fèi)者會(huì)從從家庭、親友、鄰居、同事等個(gè)人交往中獲得信息,那種面好吃、實(shí)惠等等。
2.商業(yè)來(lái)源
這是消費(fèi)者獲取信息的主要來(lái)源,其中包括廣告、推銷(xiāo)人員的介紹、商品包裝 、產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)等提供的信息。
3.公共來(lái)源
消費(fèi)者從電視、廣播、報(bào)刊雜志等大眾傳播媒體所獲得的信息。
4.經(jīng)驗(yàn)來(lái)源
消費(fèi)者從自己親自食用過(guò)方便面的過(guò)程中得到的經(jīng)驗(yàn)。
二、康師傅方便面的市場(chǎng)定位
(一)產(chǎn)品基本情況
1.概況: “康師傅”方便面一直堅(jiān)持以真材實(shí)料為基礎(chǔ),并特別關(guān)注各地消費(fèi)者不同口味變化及需求。處于中國(guó)方便面生產(chǎn)廠(chǎng)商的龍頭位置,已經(jīng)成為最受消費(fèi)者喜愛(ài)的方便食品。目前康師傅控股公司在全國(guó)建有包括:天津、廣州、杭州、重慶、武漢、沈陽(yáng)、西安、福州、哈爾濱、新疆、青島、昆明、臺(tái)灣等13個(gè)方便面生產(chǎn)基地,123條生產(chǎn)線(xiàn),并在同行業(yè)內(nèi)率先引入了國(guó)際通行的iso質(zhì)量證,所有公司全部通過(guò)了iso9002產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證。在2001年,經(jīng)過(guò)嚴(yán)格審核,“康師傅”被中國(guó)食品協(xié)會(huì)評(píng)為“中國(guó)食品工業(yè)20大著名品牌”。
2.產(chǎn)品特點(diǎn):豐富的美味、小巧的容量、不燙手的設(shè)計(jì)。
燒肉面,筍干老鴨煲面,筍干燒肉面,梅干菜扣肉面,紅燒排骨面,蔥燒排骨面,鹵香牛肉面。
好滋味紅燒牛肉面,香辣牛肉面,酸辣牛肉面,雪菜肉絲面,紅燒排骨面,蔥燒排骨面,原盅雞湯面。 江南美食番茄筍干排骨面,雪菜大湯黃魚(yú)面,東坡紅燒肉面,筍干老鴨煲面,筍干燒肉面,梅干菜扣肉面,魚(yú)香泡椒肉絲面,泡椒牛肉面,酸蘿卜老鴨湯面,老壇酸菜牛肉面,泡豇豆排骨面。
本幫燒紅燒雞煲翅面,紅燒排骨面,紅燒獅子頭面,紅燒辣肉面。
千椒百味酸辣牛肉面,泡椒牛肉面,爆椒牛肉面,水煮牛肉面,香辣牛肉面,椒香牛肉面,川辣排骨面,麻辣牛肉面,剁椒牛肉面,野山椒仔雞面,麻辣鯽魚(yú)面。
亞洲精選新紅燒牛肉面(中國(guó)大陸),燒烤牛肉面(韓國(guó)),咖喱牛肉面(印度),豚骨拉面(日本),黑椒牛柳面(新加坡),蟹黃鮑魚(yú)面(中國(guó)香港),辣白菜面(韓國(guó)),私房肉燥面(中國(guó)臺(tái)灣),魔鬼拉面(日本),沙喋牛肉面。 食面八方雙椒雜醬面,魚(yú)香肉絲炒面,蔥油拌面,珍饌炸醬面(臺(tái)灣),香辣肉醬面,紅燒肉醬面。
面霸紅燒牛肉面,香辣牛肉面,上湯排骨面,翡翠鮮蝦面,蔥香牛肉面,肥牛火鍋面,泡椒牛柳面。
勁爽紅燒牛肉面,香辣牛肉面,老壇酸菜牛肉面,西紅柿打鹵面。
(二)市場(chǎng)定位分析 1.市場(chǎng)占有
優(yōu)勝劣汰是自然界的'基本規(guī)律,也是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律的基本法則,方便面市場(chǎng)同樣在遵循這一普遍的規(guī)律??梢钥吹剑珖?guó)方便面市場(chǎng)經(jīng)過(guò)幾年的大洗牌后,所剩的基本是有經(jīng)濟(jì)規(guī)模、技術(shù)含量相對(duì)較高、市場(chǎng)占有率較高的企業(yè)。而康師傅集團(tuán)作為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者,市場(chǎng)占有率達(dá)到47.8%以上,幾乎占據(jù)了整個(gè)市場(chǎng)的一半。
2..產(chǎn)品種類(lèi)
次的需求。
3.劣勢(shì)
(1)對(duì)于現(xiàn)在的方便面市場(chǎng)上,出現(xiàn)了眾多的中小企業(yè),對(duì)我們構(gòu)成了眾大的威脅。她們多是定位于中低層消費(fèi)者,價(jià)格便宜,吸引了許多的中低層消費(fèi)者。占去了20%的市場(chǎng)。
(2)現(xiàn)在的農(nóng)村市場(chǎng)也是一個(gè)不可忽視的,目前我們?cè)谵r(nóng)村市場(chǎng)的占有率還很薄弱,中國(guó)70%的人在農(nóng)村。這點(diǎn)是不容忽視的。
(3)產(chǎn)品分銷(xiāo)渠道要更加的社區(qū)化,人性化。同時(shí)要從各個(gè)中間商搞好關(guān)系。
三、康師傅方便面營(yíng)銷(xiāo)組合策略
(一)產(chǎn)品策略 1. 產(chǎn)品品牌策略
企業(yè)形象是顧客、社會(huì)公眾、企業(yè)員工對(duì)企業(yè)的總體評(píng)價(jià)和認(rèn)定,是企業(yè)文化的綜合體現(xiàn)和外在反映。良好的企業(yè)形象是一種無(wú)形的財(cái)富,是企業(yè)的軟黃金,他可以為具有該企業(yè)名稱(chēng)的任何一種商品和服務(wù)創(chuàng)造出一種消費(fèi)信心。 頂新集團(tuán)在1991年進(jìn)入大陸市場(chǎng)時(shí)開(kāi)發(fā)的針對(duì)大陸創(chuàng)立了“康師傅” 這個(gè)新品牌,康取用健康的康字,以塑造“講究健康美味的健康食品專(zhuān)家”形象,“師傅”在中華人中與親切感、責(zé)任感、專(zhuān)業(yè)成就的印象,這個(gè)名字很有親和力。產(chǎn)品力求以好的原料、好的技術(shù)達(dá)到物超所值的標(biāo)準(zhǔn),注重產(chǎn)品的色、香、味,賣(mài)的是感官刺激和誘惑。正是憑借著其優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)使康師傅快速建立了比較穩(wěn)固的品牌形象,“康師傅好吃看得到”成為大眾耳熟能詳?shù)膹V告語(yǔ)。康師傅以講究健康美味的美食專(zhuān)家的形象在中國(guó)市場(chǎng)建立了“康師傅”食品王國(guó)。
2.產(chǎn)品組合策略
“康師傅”在產(chǎn)品組合決策上針對(duì)不同層次的消費(fèi)者做了有效的市場(chǎng)細(xì)分,分出了高、中、低檔的結(jié)合,針對(duì)低消費(fèi)者的品牌“福滿(mǎn)多”系列,還鼓勵(lì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的5連包包裝方便面。中端產(chǎn)品是傳統(tǒng)口味的“紅燒”系列,“麻辣”系列,“海鮮”系列等等。在高端這一片,“康師傅”推出的品牌是“亞洲精選”和“面霸”,這在價(jià)格上稍微高些,而且包裝也比其他包裝精致,這主要針對(duì)的消費(fèi)者是對(duì)口味要求更高的群體?!翱祹煾怠庇行У挠狭烁鱾€(gè)層次的需求,獲得了很大的市場(chǎng)。
(二)價(jià)格策略
(三)渠道策略
康師傅于1998年開(kāi)始實(shí)施“通路精耕”策略,在全國(guó)45個(gè)城市設(shè)銷(xiāo)售分公司與發(fā)貨倉(cāng)庫(kù),同時(shí)擴(kuò)建完善了其物流系統(tǒng),以放射性網(wǎng)絡(luò)有效的連接生產(chǎn)廠(chǎng)、倉(cāng)庫(kù)、批發(fā)商與零售商,以建立起順暢通達(dá)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。在此之前,康師傅已先后在全國(guó)的各個(gè)大區(qū)相繼建立了12個(gè)生產(chǎn)基地(公司)和30個(gè)營(yíng)業(yè)部,加上遍布全國(guó)各地的分銷(xiāo)商和零售商(康師傅目前擁有4583家經(jīng)銷(xiāo)商及33454家直營(yíng)零售商),康師傅方便面已擁有了開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)的渠道通路??祹煾登澜ㄔO(shè)最成功之處在于其采取了就近設(shè)廠(chǎng),減少配送成本,快速搶占市場(chǎng)的策略。
由于我國(guó)幅員遼闊,農(nóng)村市場(chǎng)更是分散,方便面從生產(chǎn)廠(chǎng)家進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)者手中需要經(jīng)過(guò)多個(gè)環(huán)節(jié),不僅增加了成本,還很容易錯(cuò)失市場(chǎng)良機(jī),造成利潤(rùn)的損失。為解決這些問(wèn)題,康師傅在全國(guó)的華東、東北、西南、西北等地廣泛設(shè)立生產(chǎn)基地,由各基地進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷(xiāo)售、推廣,從而大大減少了配送和物流環(huán)節(jié),降低了成本,增強(qiáng)了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力。 同時(shí),根據(jù)農(nóng)村市場(chǎng)特點(diǎn),實(shí)施獨(dú)特的促銷(xiāo)策略。如1997年,康師傅重慶公司為推廣針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)而推出的新品牌福滿(mǎn)多,采取了別具一格的促銷(xiāo)活動(dòng):首先是康師傅業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷(xiāo)商合作,廣泛開(kāi)展各種形式的“送福下鄉(xiāng)” 活動(dòng),在重慶各地鄉(xiāng)村、集鎮(zhèn)開(kāi)展大規(guī)模的新產(chǎn)品試吃、樣品免費(fèi)大放送等活動(dòng),并深入到邊遠(yuǎn)農(nóng)村地區(qū),積極發(fā)掘終端客戶(hù),最終促銷(xiāo)收到良好效果。但是康師傅在農(nóng)村的市場(chǎng)相對(duì)還比較薄弱,很多中小企業(yè)以低價(jià)位占領(lǐng)了農(nóng)村市場(chǎng),而中國(guó)農(nóng)村人口眾多,所以擴(kuò)大農(nóng)村市場(chǎng)占有率也是不能忽視的問(wèn)題。
(四)促銷(xiāo)策略
康師傅通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新和廣告突破的模式,持續(xù)資源的投入把 “紅燒牛肉面”打造成了企業(yè)的聲譽(yù)產(chǎn)品,獲得了大量的利潤(rùn)。1992年,當(dāng)國(guó)內(nèi)企業(yè)還沒(méi)有很強(qiáng)的廣告意識(shí),康師傅的年廣告支出就達(dá)到了3000萬(wàn)元,為了將一句“好味道是吃出來(lái)的”的廣告詞鋪滿(mǎn)大江南北,康師傅在上個(gè)世紀(jì)90年代中后期,每年的廣告投入從不低于1億元。而現(xiàn)如今,為了配合各地不同口味面的促銷(xiāo),康師傅又打造了新的創(chuàng)意策略。根據(jù)制定“地道”的廣告策略,表現(xiàn)出個(gè)地方系列口味的“地方特色”,從眼耳鼻舌身意六大感官出發(fā),與當(dāng)?shù)孛耧L(fēng)充分融合,取得消費(fèi)者感情上的共鳴,得到消費(fèi)者的心理認(rèn)同。在小范圍內(nèi),康師傅還采取了分眾傳播策略,如為了提升在校園內(nèi)的知名度和影響力,通過(guò)主辦一些全國(guó)性的賽事,如營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽、創(chuàng)業(yè)大賽等來(lái)增強(qiáng)認(rèn)知,通過(guò)贊助一些校園活動(dòng)來(lái)提升知名度與影響力。
總結(jié):從以上分析可以看出,要想進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng),不僅需要從產(chǎn)品上創(chuàng)新,在營(yíng)銷(xiāo)策略上創(chuàng)新,更需要以人為本,了解消費(fèi)者偏好,深入消費(fèi)者的心理,從而最終贏(yíng)得市場(chǎng)。
康師傅年度報(bào)告篇四
誠(chéng)信誠(chéng)信是立身之本,人無(wú)信不立。
務(wù)實(shí)人一輩子總要?jiǎng)?wù)實(shí)一次,選擇了一條路,走下去總會(huì)有收獲。
創(chuàng)新不斷改進(jìn)工作方法,尋求新突破。實(shí)現(xiàn)企業(yè)與客戶(hù),企業(yè)與員工,,本企業(yè)和其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈之間的互利共贏(yíng)。
拓展全系列保持現(xiàn)有品相占有率,提升新品市場(chǎng)空間。
全面生動(dòng)化動(dòng)手陳列,充分利用現(xiàn)有資源,搶占市場(chǎng)先機(jī)。
1、狀況第一:認(rèn)為環(huán)境不公平。以前總覺(jué)得和自己付出一樣的人拿得比自己多,心里不平衡。仔細(xì)一想雖然付出一樣多,但每個(gè)人對(duì)企業(yè)價(jià)值是不同的。企業(yè)是整個(gè)體系在創(chuàng)造價(jià)值,如果沒(méi)有公司給與的這個(gè)機(jī)會(huì),自己什么也不是。試想換了別人放在同樣的位置,結(jié)果可能會(huì)更好。故心態(tài)放平,平時(shí)多思考,多積累經(jīng)驗(yàn)才是根本。
2、狀況第二:認(rèn)為工作很累很煩。工作茫然,發(fā)現(xiàn)不了自己的價(jià)值。其實(shí)退后一步想,價(jià)值是體現(xiàn)在這個(gè)過(guò)程中的。價(jià)值包含三層面:給企業(yè)帶來(lái)的工作結(jié)果;在工作過(guò)程中積累的經(jīng)驗(yàn)和方法,用于提升企業(yè)工作效率;個(gè)人身上表現(xiàn)的某種精神與企業(yè)貼合。好多時(shí)候我們?yōu)榱俗鍪露鍪?,沒(méi)有考慮到一個(gè)團(tuán)隊(duì),其實(shí)自我價(jià)值的體現(xiàn)便是讓團(tuán)隊(duì)的工作更有價(jià)值,實(shí)現(xiàn)壹加壹大于二的效果。另外工作效率不高,經(jīng)常做重復(fù)工,因?yàn)槲覀儧](méi)有一次性把事情做到位,而沒(méi)有做到位比不做更可怕。既浪費(fèi)了資源又浪費(fèi)了時(shí)間成本,這也是認(rèn)為工作很累很煩的原因。
3、狀況第三:認(rèn)為未來(lái)沒(méi)有希望。因?yàn)槲覀儾恢雷约合胍裁?,?dāng)我們不知道自己想要什么的時(shí)候,其實(shí)是什么都想要,而當(dāng)一切都得不到的時(shí)候,我們肯定會(huì)不開(kāi)心。故我們要給自己建立一個(gè)標(biāo)準(zhǔn),制定目標(biāo),列出計(jì)劃,提升自我價(jià)值。我們要清楚自己想要什么,想成為什么,并用此標(biāo)準(zhǔn)要求自己,才能重新獲得價(jià)值認(rèn)同。
1、我到底要成為什么樣的人?
我要成為一個(gè)懂知識(shí)會(huì)管理,辦事認(rèn)真舉止穩(wěn)重的人。
2、這種人需要什樣的能力和品質(zhì)?
具備一定的理論水平,通曉管理,熟諳人事;辦事條理,認(rèn)真負(fù)責(zé);克制情緒,避免情緒化。
3、根據(jù)這些能力和品質(zhì)如何做內(nèi)心修煉?
虛心做事,少說(shuō)多做;包容與忍讓?zhuān)t遜有禮。
4、除了這些我還需要學(xué)些什么?
多與人交流,汲取別人長(zhǎng)處。
1、一階段零售店工作:重點(diǎn)從鋪市率及鋪市策略重新認(rèn)定,制定符合實(shí)際的工作內(nèi)容。
2、二階段批發(fā)渠道:指導(dǎo)批發(fā)客戶(hù)經(jīng)營(yíng)品項(xiàng),推廣新品,配合陳列活動(dòng),廣做宣傳。
3、三階段經(jīng)銷(xiāo)商:積極宣導(dǎo)我公司產(chǎn)品政策,疏通物流配送渠道,為回收賬款,拉動(dòng)業(yè)績(jī)做好鋪墊。
4、銷(xiāo)售話(huà)術(shù)重新規(guī)整:
針對(duì)消費(fèi)者:飲料種類(lèi)多,選擇余地大,好喝不貴,大包裝超量實(shí)惠。
5、市場(chǎng)走訪(fǎng)細(xì)則:
走訪(fǎng)市場(chǎng),服務(wù)現(xiàn)有客戶(hù),不斷開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù),提高新品上架率;
建立客情,培養(yǎng)客戶(hù)忠誠(chéng)度,維護(hù)公司信譽(yù),及時(shí)解決客訴;
配合主管,努力完成交代工作;
了解競(jìng)品信息,以便于反饋給主管,做好不同時(shí)期的產(chǎn)品促銷(xiāo)策略。
1、學(xué)會(huì)放下,放下才能承擔(dān)。心態(tài)放空才能容納更多。
2、學(xué)會(huì)化解沖突。把每次沖突都認(rèn)為是一次機(jī)會(huì),借此來(lái)發(fā)展自己。
和客戶(hù)沖突。讓我們更清楚了解客戶(hù)需求和脾性。也讓我們看到了工作中的不足之處,也讓我們知道了以后該如何面對(duì)該客戶(hù)。
同事不理解自己。讓我們更清楚需要調(diào)整溝通方式,因?yàn)橐獣r(shí)刻謹(jǐn)記,自己的一言一行,都會(huì)在對(duì)方心里留下不同的心理感受。
3、承認(rèn)錯(cuò)誤就是卸下包袱。回顧往昔,自己做錯(cuò)不少?,F(xiàn)在卸下包袱了,坦然了。時(shí)刻要告誡自己,不要再為自己的固執(zhí)買(mǎi)單了。犯了一個(gè)錯(cuò)誤,又去強(qiáng)辯,結(jié)果是錯(cuò)上加錯(cuò)。
4、現(xiàn)在深刻體會(huì)到,工作不是證明誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò),而是追求價(jià)值結(jié)果。我們認(rèn)為的事實(shí)往往是我們看到的事實(shí),而我們看到的東西往往不是全部事實(shí)。
人生就是一場(chǎng)過(guò)程,無(wú)論痛苦快樂(lè),我們都期待結(jié)果令人滿(mǎn)意。當(dāng)我們真正實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的那天,我們會(huì)發(fā)現(xiàn),今天的所有挫折和苦難其實(shí)都是一種享受。謹(jǐn)以此文獻(xiàn)給我工作過(guò)的康師傅。
康師傅年度報(bào)告篇五
在康師傅河南企劃部實(shí)習(xí)兩個(gè)半月,最大的收獲是對(duì)終端情況的了解,及河南方便面市場(chǎng)的簡(jiǎn)單了解。也了解了大公司的情況,這是在課本上學(xué)不到的。如果細(xì)化一下,可以寫(xiě)出很多,可惜在公司寫(xiě)過(guò)的兩份工作總結(jié)都不能拿回來(lái),但我認(rèn)為康師傅存在的一些“問(wèn)題”,有必要說(shuō)一下,盡管這不是我實(shí)習(xí)的內(nèi)容。
其實(shí),按康師傅人的風(fēng)格, “不能只提問(wèn)題,更要提解決問(wèn)題的方法”,可惜這些問(wèn)題都是戰(zhàn)略方面的,也或是些大話(huà)、空話(huà),又或是像在公司跟領(lǐng)導(dǎo)談這些問(wèn)題時(shí),領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)這都是很高端的問(wèn)題,不是一時(shí)半會(huì)能分析好解決好的。
有時(shí)候也在想,康師傅為什么能有那么高的市場(chǎng)份額,為什么能發(fā)展的那么好,我也不能理解的很清楚,單從營(yíng)銷(xiāo)方面講,感覺(jué)康師傅在4個(gè)p上做的都非常好,產(chǎn)品質(zhì)量好,渠道也控制的好,終端控制力強(qiáng),同時(shí),在管理、物流等其他方面也都很強(qiáng),市場(chǎng)表現(xiàn)會(huì)不好嗎。
有時(shí)候又在想,假如我是競(jìng)品要怎么跟康師傅競(jìng)爭(zhēng)呢?好像在4p上都競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)他,他的軟肋在哪兒呢?現(xiàn)在在河南市場(chǎng),主要是白象與華龍?jiān)诟祹煾蹈?jìng)爭(zhēng),我覺(jué)得白象好好堅(jiān)持他的“大骨營(yíng)養(yǎng)”,華龍今麥郎好好堅(jiān)持他的“彈面”,應(yīng)該能跟康師傅形成“三足鼎立”之勢(shì)。
我覺(jué)得康師傅的品牌就是他的軟肋,品牌形象“散、亂、不清晰、不鮮明”。他只是知名度非常高,但沒(méi)有廣為消費(fèi)者所知的“利益點(diǎn)”。盡管他定位于“美味”,但這種定位并沒(méi)有在消費(fèi)者當(dāng)中形成“普遍認(rèn)知”(只是個(gè)人觀(guān)察,沒(méi)有調(diào)研數(shù)據(jù)),在到康師傅之前,我根本不知道康師傅“美味”,連他的廣告語(yǔ)也不知道,我也問(wèn)過(guò)很多人,都不知道他的廣告語(yǔ),康師傅要想在消費(fèi)者心中占據(jù)“美味”定位,最有效的方法就是有這方面的流行的廣告語(yǔ),但他的廣告語(yǔ)也很散:“就是這個(gè)味兒”“這個(gè)味兒對(duì)啦”“這個(gè)味兒好”“這個(gè)味兒精彩”“這個(gè)味兒鮮”等等,這已經(jīng)有點(diǎn)復(fù)雜、混亂了,不便于消費(fèi)者記憶,別看他都是在說(shuō)“味道”,可能公司本意還是這個(gè)“味道”要上升到“生活、人生”的高度,不僅僅是“面”的味道,但我覺(jué)得不如好好提煉一句簡(jiǎn)短的、能夠深層次延伸的關(guān)于“味道”的廣告語(yǔ)(其實(shí)“就是這個(gè)味兒”也可以),進(jìn)行反復(fù)傳播,而且我也沒(méi)發(fā)現(xiàn)康師傅廣告有很高的媒體投放量。
不過(guò)說(shuō)實(shí)話(huà),康師傅面的味道的確相對(duì)好一點(diǎn),自己吃著是,在實(shí)習(xí)時(shí)做口味測(cè)試中,發(fā)現(xiàn)說(shuō)康師傅面的味道好的相對(duì)多一點(diǎn),但現(xiàn)在市場(chǎng)是“酒香也怕巷子深”,本身好也要說(shuō)的好,更重要的是得想辦法讓消費(fèi)者認(rèn)為好。
但白象“大骨營(yíng)養(yǎng)面”、今麥郎“彈面”定位傳播,都很簡(jiǎn)單清晰,簡(jiǎn)短易記,這些利益點(diǎn)在消費(fèi)者心中有著清晰的認(rèn)知,好好的堅(jiān)持下去,在此利益點(diǎn)基礎(chǔ)之上,不斷的豐富品牌內(nèi)涵,打造鮮明形象,提升品牌美譽(yù)度,應(yīng)該能慢慢的提升銷(xiāo)量,擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
當(dāng)然,做品牌的同時(shí)肯定不能放松渠道、終端的競(jìng)爭(zhēng),尤其是產(chǎn)品的創(chuàng)新,前些陣子“五谷道場(chǎng)”不就鬧了下方便面市場(chǎng)嗎,他具體是什么原因死掉的我不清楚。盡量的實(shí)現(xiàn)差異化,消費(fèi)者的第一、第二需求被滿(mǎn)足之后,還有第三、第四需求,還可以以不同方式細(xì)分市場(chǎng),比如按年齡細(xì)分,開(kāi)發(fā)針對(duì)老年人的面。除了產(chǎn)品創(chuàng)新,還有渠道創(chuàng)新,營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新,學(xué)習(xí)一些大品牌的市場(chǎng)運(yùn)作方式,做公關(guān),做聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo),聯(lián)合媒體,聯(lián)合其他企業(yè),有效利用網(wǎng)絡(luò)傳媒等等。
首先我很感恩,我很感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的機(jī)會(huì),我也很感激前輩們給予我的引導(dǎo)和鼓勵(lì)。我相信人生的抉擇很多,機(jī)遇卻有限。我更堅(jiān)信 機(jī)遇永遠(yuǎn)垂青于有準(zhǔn)備的人!每個(gè)人從每段經(jīng)歷中的收獲都不一樣,自從加入康師傅的大家庭,我竊喜,竊喜這次的受益比以前的任何一段經(jīng)歷都要激-情澎湃和充實(shí)。
康師傅年度報(bào)告篇六
為增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),提高團(tuán)隊(duì)凝聚力,廣州頂益(康師傅)集團(tuán)組織一批員工到巔峰拓展培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行了一次戶(hù)外拓展活動(dòng)。
早上八點(diǎn)廣州出發(fā),經(jīng)過(guò)近一個(gè)多小時(shí)的車(chē)程達(dá)到了有世外桃源之稱(chēng)的南國(guó)桃源,風(fēng)景宜人車(chē)緩緩駛過(guò)碧波湖外面的小鳥(niǎo)在吱吱喳喳,城市喧鬧感覺(jué)全沒(méi)了,真舒服。來(lái)到了訓(xùn)練基地,我們?nèi)珦Q上迷彩服感覺(jué)軍人一樣。一個(gè)趣味十足的開(kāi)場(chǎng)游戲讓大家精神抖擻、勁頭十足,教練將全體員工分為五個(gè)分隊(duì),五分隊(duì)分別選出了隊(duì)長(zhǎng),確定了隊(duì)旗、隊(duì)訓(xùn)后便開(kāi)始了“no.1”、“無(wú)敵風(fēng)火輪”、“南水北調(diào)”“極速時(shí)限”“畢業(yè)墻”五個(gè)富有意義的團(tuán)體項(xiàng)目,同時(shí)在五隊(duì)之間進(jìn)行評(píng)分競(jìng)賽,每個(gè)項(xiàng)目的任務(wù)設(shè)置都帶有不同程度的困難和障礙,都不能由任何單個(gè)成員獨(dú)自完成,而需要隊(duì)員之間的彼此配合和相互支持?;顒?dòng)中,大家積極協(xié)商、相互加油,相信自己、信任隊(duì)友,所有隊(duì)員都在團(tuán)隊(duì)的整體協(xié)作下完成了既定的目標(biāo)任務(wù)。每一個(gè)項(xiàng)目結(jié)束后,教練還引導(dǎo)大家圍繞集體協(xié)作、潛能發(fā)掘進(jìn)行總結(jié)和反思,讓大家感受到換位思考、責(zé)任感、協(xié)作精神在團(tuán)隊(duì)中的重要性。
為期兩周的培訓(xùn)已經(jīng)正式結(jié)束了,如今的我們已經(jīng)踏上了自己的工作崗位,在一個(gè)新的環(huán)境下開(kāi)始了自己的職業(yè)生活?;叵肭耙魂嚨娜肼毰嘤?xùn),感覺(jué)自己感觸挺深,不僅對(duì)公司的企業(yè)文化,經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略有了更為深入的了解和認(rèn)識(shí),而且對(duì)自己的心理和生理上都有了一個(gè)跨越性的突破。
在總部的內(nèi)部培訓(xùn)期間,各位部門(mén)經(jīng)理和業(yè)務(wù)骨干們,結(jié)合自己的親身經(jīng)歷和專(zhuān)業(yè)素質(zhì),為我們上了一堂堂精彩紛呈而又富含專(zhuān)業(yè)色彩的課程,對(duì)于我們這些剛剛沖出校園,總向社會(huì)的畢業(yè)生來(lái)說(shuō)都是非常寶貴的財(cái)富。
一,認(rèn)同公司的企業(yè)文化和核心理念。公司的企業(yè)文化一直秉承著公開(kāi)的原則,我認(rèn)為這將是我們發(fā)展壯大的前提。
二,盡快完成角色轉(zhuǎn)換。對(duì)剛剛踏上工作崗位的大學(xué)生來(lái)說(shuō),如何更快的完成角色轉(zhuǎn)換是非常重要和迫切的問(wèn)題,特別是進(jìn)入證券行業(yè),務(wù)必要更加嚴(yán)格的要求自己,在角色轉(zhuǎn)換的過(guò)程中要謹(jǐn)記行業(yè)的特性。
三,有責(zé)任心和好的執(zhí)行力。
四,要有扎實(shí)認(rèn)真的工作態(tài)度,換句話(huà)說(shuō),就是踏踏實(shí)實(shí)的去做事,端正自己的態(tài)度。
五,要時(shí)刻學(xué)習(xí),證券行業(yè)的特點(diǎn)就是在不斷變化,這就要求我們要時(shí)刻保持學(xué)習(xí)的積極性。
記得李學(xué)琦總裁最后回答我們的問(wèn)題的時(shí)候說(shuō)過(guò)一句話(huà),我印象尤為深刻,他說(shuō),人前顯貴,人后遭罪。我覺(jué)得很有道理,每個(gè)人的身份與權(quán)力都不是與生俱來(lái)的,都是靠自己辛辛苦苦打拼出來(lái)的,天上不會(huì)掉餡餅的,一個(gè)人做到某一個(gè)位置,擁有一定的權(quán)利,必定他會(huì)有你未知的能力或者本領(lǐng),存在即合理的。當(dāng)然得排除那些官二代,富二代,他們是靠老一輩的付出才有伸手即來(lái)的富貴。所以我們不能埋怨別人怎么樣,關(guān)鍵是我們自己要踏踏實(shí)實(shí)的去做,去拼搏,才有機(jī)會(huì)尋找自己的出路。
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康師傅年度報(bào)告篇七
時(shí)光如流水般轉(zhuǎn)瞬即逝,不知不覺(jué)20xx年已近尾聲,我來(lái)公司已經(jīng)有一年半的時(shí)間。在這紛繁忙碌而充實(shí)的一年里,我學(xué)到了不少新的知識(shí),極大的拓展了自己的視野,也近一步加深了自己的業(yè)務(wù)能力。我作為九九久一員普通的一線(xiàn)銷(xiāo)售人員,在這充滿(mǎn)挑戰(zhàn)的一年里,兢兢業(yè)業(yè)的做好自己的本職工作,不斷學(xué)習(xí)完善自我,加深業(yè)務(wù)水平,在銷(xiāo)售經(jīng)理的帶領(lǐng)下,緊跟公司發(fā)展的腳步,不斷克服種種困難,保證了在不利的市場(chǎng)大環(huán)境下公司產(chǎn)品的穩(wěn)定銷(xiāo)售。取得了一定的成績(jī),也遇到了一些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研,了解國(guó)內(nèi)外同行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況,分析產(chǎn)品發(fā)展動(dòng)向,為公司決策提供依據(jù)。
定期收集客戶(hù)信息并進(jìn)行管理溝通,跟據(jù)調(diào)查目的進(jìn)行分類(lèi);并將統(tǒng)計(jì)調(diào)查資料與原有資料進(jìn)行比較分析。
在合同的簽訂和管理方面:
在供需雙方協(xié)商一致的基礎(chǔ)上簽訂銷(xiāo)售合同,明確數(shù)量、價(jià)格、發(fā)貨時(shí)間、結(jié)算付款方式及期限、違約責(zé)任等,經(jīng)銷(xiāo)售部經(jīng)理審核后報(bào)董事長(zhǎng)審批。
對(duì)銷(xiāo)售產(chǎn)品的貨款負(fù)責(zé),及時(shí)進(jìn)行清收,收到的客戶(hù)貨款,及時(shí)上繳公司財(cái)務(wù)部。合同銷(xiāo)售產(chǎn)品的貨款回收按照合同約定的付款期限及方式履行,及時(shí)跟蹤,確保貨款及時(shí)到位。
對(duì)未能在合同約定的時(shí)間內(nèi)履行付款手續(xù)的,及時(shí)跟蹤客戶(hù)動(dòng)態(tài),采取必要措施,確保在最短時(shí)間內(nèi)收回資金。
做好產(chǎn)品跟蹤和售后服務(wù)工作,及時(shí)了解客戶(hù)的要求和想法,鞏固產(chǎn)品市場(chǎng)。
今年二甲基海因完成銷(xiāo)售4643.5噸,銷(xiāo)售額:人民幣3996.816萬(wàn)元,美元452.46636萬(wàn)元;與去年相比,增長(zhǎng)率為45%。羥甲基海因完成銷(xiāo)售55.05噸。
一年多來(lái),我作為職場(chǎng)新人走過(guò)了人生的比較重要的一步,己深感責(zé)任重大,無(wú)所適從,但我遇到了很好的領(lǐng)導(dǎo)和同事,他們的幫助和包容是我成長(zhǎng)的重要因素,也使我漸漸成熟,逐漸適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)激烈與多變的銷(xiāo)售市場(chǎng)。
又是一年春來(lái)到,站在這歲末年初的門(mén)檻上,回首過(guò)去,展望未來(lái),新的一年,新的開(kāi)始,新的起點(diǎn),新的目標(biāo),在新的一年里我將將充分利用業(yè)余時(shí)間,專(zhuān)研專(zhuān)業(yè)知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)策略。開(kāi)拓視野,豐富知識(shí),總結(jié)經(jīng)驗(yàn),把理論變?yōu)閷?shí)踐,化壓力為動(dòng)力,沿著公司領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)的方向不斷前行。
康師傅年度報(bào)告篇八
每天都過(guò)得很充實(shí)。
在門(mén)店的工作中,我認(rèn)真學(xué)習(xí),不斷摸索,用實(shí)踐去豐富自己的理論知識(shí),用'打破沙鍋問(wèn)到底'的精神去探究用藥的療效,積極地去熟悉門(mén)店里每個(gè)藥品的用途、用量及用法等。認(rèn)真地對(duì)待進(jìn)店的每個(gè)顧客,耐心地給他們講解用藥的基本常識(shí)。平時(shí)能虛心地向資深的店長(zhǎng)、同事們?nèi)〗?jīng),鞏固自己的理論知識(shí)。身為一名藥店的營(yíng)業(yè)員,除了堅(jiān)守在自己的崗位上,服從門(mén)店主任的工作安排,還能不計(jì)較個(gè)人得失,能急顧客之所急,想顧客之所想。并不斷致力學(xué)習(xí)與提高自己的專(zhuān)業(yè)水平和實(shí)際的工作能力,將所學(xué)的知識(shí)發(fā)揮到實(shí)際的工作中去。
這一年里,隨著公司的人事調(diào)動(dòng),從小的門(mén)店到大的門(mén)店輪崗學(xué)習(xí)中,讓我除了有接觸更多鍛煉的機(jī)會(huì)外,也學(xué)習(xí)了許多新藥,拓展了自己的知識(shí)面。此外,隨機(jī)應(yīng)變的能力也有所加強(qiáng)。期間,同事們的細(xì)心教導(dǎo),讓我在處理一些工作問(wèn)題上,更加地得心應(yīng)手。身處于醫(yī)藥的零售行業(yè),作為員工,秉承公司'保證用藥安全,誠(chéng)信奉獻(xiàn)社群'的宗旨。要做好保證安全地用藥這一宗旨,藥品質(zhì)量管理和銷(xiāo)售服務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)都必須嚴(yán)格抓好,首先,公司在把好藥品質(zhì)量關(guān)上已經(jīng)做了不少的工作,集團(tuán)公司專(zhuān)門(mén)設(shè)有藥品的檢測(cè)機(jī)構(gòu),經(jīng)過(guò)半個(gè)世紀(jì)的努力,如今我們公司的藥品在本地享有'白玉無(wú)瑕,有口皆碑'的美譽(yù)。其次就是要抓好我們員工的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和道德品質(zhì)的質(zhì)量關(guān)了。在未來(lái)的工作中,我要不斷加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),提高服務(wù)質(zhì)量。
第一,由于工作經(jīng)驗(yàn)不足,對(duì)于一些復(fù)雜的疾病,沒(méi)有很好地把握最主要的矛盾,導(dǎo)致自己在辨證施治后的治療效果不佳。
第二,醫(yī)學(xué)方面知識(shí)的不足,對(duì)自己在用藥及用量上的影響甚大。
總之,作為一名藥學(xué)工作者,必須得嚴(yán)格要求自己,以務(wù)實(shí)的精神去工作,對(duì)待患者要耐心、細(xì)心,保持足夠的工作熱情,孜孜不倦地專(zhuān)研于醫(yī)藥知識(shí),提高用藥的療效。同時(shí)要提高自己的認(rèn)知感,身處于醫(yī)藥的零售行業(yè),還要注重加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)策略的學(xué)習(xí),提高工作效益。在銷(xiāo)售藥品的同時(shí),注重提高服務(wù)質(zhì)量,讓公司的品牌形象更加地深入人心,切實(shí)地去服務(wù)大眾。
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