報告材料主要是向上級匯報工作,其表達(dá)方式以敘述、說明為主,在語言運(yùn)用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實和材料的客觀。報告的作用是幫助讀者了解特定問題或情況，并提供解決方案或建議。以下是我為大家搜集的報告范文，僅供參考，一起來看看吧
職工工作報告的討論發(fā)言 銷售述職工作報告篇一
大家好！
我被任命xxx公司銷售主管以有一段時間了，此刻我將這期間的工作作個匯報，懇請大家對我的工作多多提出寶貴的意見和提議。
說句實話，剛上任時我感到肩上的擔(dān)子很沉重，心中產(chǎn)生了從未有過的壓力，第一雖然我有多年的銷售工作經(jīng)驗，但我從未有過現(xiàn)場管理工作，對管理的實踐經(jīng)驗一無所有；第二面臨我們這項目都是些新手，對于房產(chǎn)這一塊能夠說是零，怎樣帶動這個團(tuán)隊，怎樣管理好現(xiàn)場，怎樣把銷售做到更好等因素使我感到無所適從。
有句話說的好“路是人走出來的”，我在領(lǐng)導(dǎo)的幫忙下化壓力為動力，加上以往的工作經(jīng)驗結(jié)合在一齊。首先根據(jù)現(xiàn)場日常管理，人員數(shù)量進(jìn)行合理的分工和安排，嚴(yán)格要求自我，按照公司的要求，較好地完成了自我的本職工作。在工作中有不足之處，所以每一天都給自我在創(chuàng)新，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。此刻差不多過一天我們就針對房產(chǎn)專業(yè)知識這一塊進(jìn)行一次培訓(xùn)，雖是給她們培訓(xùn)，實際也是在給自我鞏固知識，因為發(fā)現(xiàn)有些知識不運(yùn)用的話根本就不記得，一言以蔽之，三句話：成績是客觀的，問題是存在的，總體上營銷中心是在向前穩(wěn)定發(fā)展。此刻售樓部各人員述職時間、行銷經(jīng)歷參差不一樣，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。
我們雖然進(jìn)場比較緊，工作雖然繁瑣和辛苦，可這支營銷隊伍，卻有著堅定的為營銷中心盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。就拿房交會來說吧，雖然大家都沒有過房產(chǎn)銷售經(jīng)驗，對于現(xiàn)場的突發(fā)狀況更是沒有經(jīng)驗，可是應(yīng)對客戶一窩蜂的闖進(jìn)售樓部現(xiàn)場，銷售代表們沒有感到害怕，而是很冷靜的、很耐心的接待好每一位來訪客戶，在房交會幾天的時間里就為公司創(chuàng)造了上千萬的銷售業(yè)績。在那種情景下也能很好的處理好每一件事情，我們相信再以后的工作也會做的更好。
當(dāng)然也有做的不好的地方就是在沒有跟總經(jīng)理協(xié)調(diào)好的`情景下導(dǎo)致了一房兩賣，這給公司領(lǐng)導(dǎo)帶來了不必要的麻煩，還好發(fā)現(xiàn)及時才沒有給公司帶來很大的損失，這點也是以后我們要異常注意的。此刻的工作基本上都已經(jīng)走上了正軌了，業(yè)務(wù)員也從原先的不懂到此刻的主動跟客戶交流，在也不是剛開始的看到客戶問的問題而站在那邊無語的表情了。而我也經(jīng)過這段時間的鍛煉，對自我也有了必須的認(rèn)知。從當(dāng)時的無所適從到此刻的做事有條理都是一個改變。記得剛開始被任命銷售主管時，跟他們開會的時候都臉紅，講話都打結(jié)，開會也不明白說些什么資料，每一天就眼巴巴的看著經(jīng)理給我安排工作做，可此刻的我比起以前又近了一步，雖然還有很多不足，但相信再以后的工作中我會努力做的更好。
職工工作報告的討論發(fā)言 銷售述職工作報告篇二
大家好!
在公司領(lǐng)導(dǎo)和各有關(guān)部室的熱情幫助下，經(jīng)過項目部全體員工的共同努力，全年承建的各項工程得以順利進(jìn)行，在此我代表項目部全體員工向大家表示真摯的感謝。
一、__年工作情況：
作為項目部負(fù)責(zé)人，安全一直是我最為關(guān)注的重點，安全是根本，是效益的保證。在實際工作當(dāng)中，認(rèn)真落實公司和本項目部各項規(guī)章制度，加強(qiáng)對施工隊的管理力度。針對各項承建工程的實際情況，制定切實可行的安全保證措施，對安全薄弱環(huán)節(jié)部位進(jìn)行整治，有效的杜絕了違章作業(yè)，順利的通過了上級各部門和建設(shè)單位各項安全檢查。全年輕、重傷事故為零。
"質(zhì)量"是企業(yè)永恒的主題，更是自己追求的目標(biāo)，工作中我與員工共同探討，“將質(zhì)量意識灌輸?shù)矫恳幻蓡T，將質(zhì)量觀念體現(xiàn)到每一道工序”。每項工程都按照《項目管理計劃》，明確質(zhì)量管理目標(biāo)，編制合理的施工方案，從材料進(jìn)場到各項工序施工，嚴(yán)格執(zhí)行“三控，三檢”制，從基礎(chǔ)管理上保證了各項工程的施工質(zhì)量，各項報檢、報驗合格率達(dá)到100%。
進(jìn)度控制也是降低成本、提高企業(yè)效益的重要保障措施。根據(jù)施工條件和合同工期，制定科學(xué)合理的進(jìn)度計劃。隨著工程的進(jìn)行，在不同階段編制各層次的進(jìn)度計劃，特殊情況、特殊調(diào)整，使進(jìn)度始終處于受控狀態(tài)。__年全年6項工程各個節(jié)點全部按時完成，顧客滿意度達(dá)到95%以上。
企業(yè)管理的最終目的是效益，所以實現(xiàn)利潤最大化也是考驗項目經(jīng)理重要指標(biāo)。在每一項工程開工前，我都組織項目部進(jìn)行工程分析，結(jié)合多年的經(jīng)驗，制定合理的工期，編制科學(xué)的施工方案和人機(jī)料計劃，讓成本在工程建設(shè)初期就受到全面的控制，以創(chuàng)新的成本管理措施，確保了年初制定不超過去年86%的成本目標(biāo)。
一個成功的團(tuán)隊必須要具備“凝聚力、責(zé)任心、榮譽(yù)感，歸屬感”?！?0后”是項目部的主要組成部分，年輕人充滿朝氣，而工作經(jīng)驗不足卻是他們不可回避的現(xiàn)實。如何揚(yáng)長避短，將年輕的朝氣化作前進(jìn)的動力，將這群渴求進(jìn)步卻又略帶稚嫩的青年打造成項目部的合格人才，是項目部建設(shè)的重中之重。通過自身的形象及溫和的溝通交流，首先打消年輕人的顧慮，讓他們能夠很快的融入其中，有了歸屬感。其次讓他們明白，項目部的成功是全員努力的結(jié)果，每個成員都是其中不可缺少的一分子，增加了項目部員工的凝聚力和集體榮譽(yù)感。在老同志、老大哥手把手的言傳身教下，形成年輕員工人人努力學(xué)習(xí)技術(shù)的良好風(fēng)氣，使他們逐漸能夠勝任本職工作，迅速成長為業(yè)務(wù)骨干。
與主管單位、建設(shè)單位的溝通與交流是項目經(jīng)理的日常工作之一，良好的關(guān)系氛圍，可以使項目部的各項管理工作更加順利的進(jìn)行。創(chuàng)造這種良好的氛圍，就必須取得相關(guān)單位的信任。在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下、在公司各相關(guān)部室的大力配合下，通過項目部每一項工程行之有效的施工管理措施，以及驗收合格的各項工程，充分向相關(guān)單位展現(xiàn)了項目部的管理水平。贏得了外界對華龍公司的充分信任。
二、不足及展望
在項目部工作管理中，雖然我努力學(xué)習(xí)公司三合一管理體系的管理手冊、程序文件，但是由于自己的水平有限，對各文件精神理解不夠，在項目部的各項管理工作中，還沒有達(dá)到完全徹底貫徹執(zhí)行三合一管理體系文件的標(biāo)準(zhǔn)。
在各項工程施工中，感謝公司各相關(guān)部室提供的及時配合和幫助，使我們承建的各項工程順利完成。但是我本人感到與公司各相關(guān)部室的溝通與交流仍然需要繼續(xù)提高。
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位代表__年又是一個新起點，也是充滿希望和機(jī)遇的一年。我一定不會辜負(fù)你們的希望，帶領(lǐng)項目部全體成員，為公司創(chuàng)造更高的效益，贏得更多的榮譽(yù)。
職工工作報告的討論發(fā)言 銷售述職工作報告篇三
一.5月份主要工作內(nèi)容及工作心得
1、人眾人的制服訂單
其實說起人眾人的訂單，我不由想起上次文校長來我司做的培訓(xùn)。當(dāng)然我又是文校長培訓(xùn)時舉例的善意調(diào)侃的“反面教材”，用他的話說就是和我最熟。當(dāng)然我從來也不曾在意。從他的培訓(xùn)中，其實收獲還是挺多的。首先就是態(tài)度問題，大家也都知道人眾人的活挺繁瑣的，單子小，價格低，款式的要求還挺多的，加之文校長還總會不斷地提出一些確實不容易實現(xiàn)的“設(shè)計點子”，其實那些點子更多的是從一個客戶的、外在的角度去思考，應(yīng)該謙虛的接受和借鑒，當(dāng)然要實現(xiàn)的話還需要結(jié)合我們的具體情況加以考慮。
文老師的培訓(xùn)同時讓我明白創(chuàng)新意識有多么重要，我在這方面確實存在很多的不足。工作中我經(jīng)常不太愿意去嘗試太多新的東西，我更愿意選擇成熟的東西來完善自己的設(shè)計，用后期細(xì)節(jié)很好地快速地實現(xiàn)出成品的效果，用跟蹤細(xì)節(jié)和監(jiān)督質(zhì)量來完善自己的設(shè)計。創(chuàng)新的具體方式，我的理解，是有跳躍型的或者漸進(jìn)型的，我更多的應(yīng)該是后一種。也就是建立在成熟的基礎(chǔ)之上，對已有經(jīng)驗積累的升華，起到移花接木的效果。因為不管是對于個人還是對于公司來說，創(chuàng)新出來的東西同時也意味著沒有得到驗證，代表著一定的風(fēng)險。因此，始終是一種權(quán)衡。我會盡可能改善自己的不足。
2、設(shè)計、調(diào)整及確定xx年秋季的設(shè)計稿
這是5月份最主要的工作內(nèi)容，截止5月底已基本完成。與去年相比，同樣的任務(wù)，今天算提前完成了很長一段時間，在時間上首先奠定了向后工作開展的良好基礎(chǔ)。
但是今年的設(shè)計在起步階段還是延續(xù)了去年的做事風(fēng)格，缺乏設(shè)計主線的貫穿，沒有主題，沒分色系，而設(shè)計稿已經(jīng)出的差不多了。
但最值得提的是在開發(fā)后期我們都有了共同的意識---想做主題和設(shè)計主線的想法，并在不斷的和別人溝通和借鑒怎樣把我們公司的定位和設(shè)計很好地聯(lián)系在一起。個人覺得這是我們開發(fā)部在之前一年工作經(jīng)驗中的質(zhì)的飛躍，在以后的設(shè)計思路上也更加明確。相信我們的開發(fā)力量也會越來越成熟。
在每一次的員工大會上，當(dāng)我們部門被拿來當(dāng)反面教材和沒有突出貢獻(xiàn)的部門時，每一次開完會，我都深深地體會到開發(fā)部的重要性，同時也會因為銷售狀況的不好而自責(zé)，甚至覺得自己不能勝任如此沉重的寄托。但同時也那么深刻地體會到公司的生死存亡就在我們每個人手中。我時常能感受到自己和一些同事對公司、對整個團(tuán)隊有著像對家一樣的感情，希望它成長，希望它壯大，而我自己更希望能夠和公司一起去經(jīng)歷這些。我會盡我所能為公司多貢獻(xiàn)一點，改善自己的不足，發(fā)揮自己的長處---做我能做的，并把它做好。
問題還是存在的，首先由于個人身體原因，領(lǐng)導(dǎo)也會下意識地讓我少分擔(dān)一些工作，在此表示非常的感激。加之經(jīng)常去醫(yī)院或有身體不適的請假，給工作任務(wù)多少有些拖延，但我會盡我所能。
3、參加面料展
兩天的面料展，聽了很多的顏色流行趨勢，收獲的更多的是怎樣去找靈感，并從中提煉出產(chǎn)品具有說服力的主線，即主題。慢慢地我會把學(xué)到的應(yīng)用到以后的工作當(dāng)中。
還有就是找到了很多面料商新開發(fā)的面料品種，對我們的產(chǎn)品開發(fā)的面料風(fēng)格又多了些新的選擇。
二. 6月份的工作重點
1、第一版樣品出來后。及時調(diào)整第二版的修改細(xì)節(jié)和確定要生產(chǎn)的款式。
2、確定具體款式的面料。
3、人眾人的訂單的樣衣及褲子板型的確定、細(xì)節(jié)及安排大貨的工期。
4、跟蹤面料供應(yīng)商的胚布、小缸的染色時間。以便安排計劃大貨生產(chǎn)的時間。
5、及時調(diào)整款式及監(jiān)督不同的工廠的打樣進(jìn)程。與他們溝通好交貨時間和款式細(xì)節(jié)，盡量做到一步到位。
在將要結(jié)束的5月份中，我想說我的工作已經(jīng)盡到最大努力了，我不想有更多的是非，我已近盡力。我快迎來的6月里，夏天到了，我會更加努力的工作。夏天是我喜歡的季節(jié)，我知道我在6月份一定過的很快樂!
職工工作報告的討論發(fā)言 銷售述職工作報告篇四
今天，縣委考核組來我局考核xx年度各項工作目標(biāo)完成情況。首先，我代表領(lǐng)導(dǎo)班子及全體干部職工表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！下面，我就xx年度各項工作完成情況做一簡要匯報，不妥之處，請批評指正。
xx年，我縣非公經(jīng)濟(jì)實體已發(fā)展到2x3家，其中鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)1x8家，中小企業(yè)x9家。工業(yè)企業(yè)以硅鐵、碳化硅和鑄鋼為主體，行業(yè)涉及化工冶煉、鑄鋼鑄造、建筑建材、餐飲服務(wù)、農(nóng)副產(chǎn)品加工、交通運(yùn)輸、商貿(mào)流通、種植養(yǎng)殖、休閑旅游和綜合開發(fā)等領(lǐng)域。非公經(jīng)濟(jì)產(chǎn)值在20萬元以上的企業(yè)192家，100萬元以上x家，500萬元以上x家，1000萬元以上x家，5000萬元以上x家，一億元以上的x家。今年共完成鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)總產(chǎn)值x億元，同比增長x%；完成營業(yè)收入x億元，同比增長x%；上繳國家稅金x萬元，同比增長x%；實現(xiàn)增加值x萬元，同比增長x%。完成中小企業(yè)總產(chǎn)值x億元，同比增長x%；實現(xiàn)利潤總額x億元，同比增長x%；上繳國家稅金x億元，同比增長x%。完成非公經(jīng)濟(jì)總產(chǎn)值x億元，同比增長x%；完成營業(yè)收入x億元，同比增長x%；上繳國家稅金x萬元，同比增長x%；實現(xiàn)增加值x億元，同比增長x%。
xx年主要完成的工作：
今年以來，我們進(jìn)一步加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),依法引導(dǎo)、保護(hù)和規(guī)范鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)中小企業(yè)和非公經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。一是繼續(xù)實行了縣級領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系骨干企業(yè)制度，及時解決企業(yè)在發(fā)展中遇到的困難和問題。二是縣上先后制定出臺了《關(guān)于加快永靖工業(yè)園區(qū)建設(shè)的意見》和《關(guān)于加快劉家峽經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)建設(shè)的實施意見》等扶持鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)中小企業(yè)和非公經(jīng)濟(jì)發(fā)展的政策和措施，按照“政策規(guī)劃，市場引導(dǎo)，企業(yè)運(yùn)作，社會開發(fā)”的方針，全力實施“工業(yè)強(qiáng)縣”戰(zhàn)略，把區(qū)域經(jīng)濟(jì)建設(shè)成引領(lǐng)全縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展的增長點和重要的支撐點。三是認(rèn)真聽取社會各界對發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的好建議和好做法，先后辦理了四件人大代表和政協(xié)委員的建議和提案，創(chuàng)造了更加寬松的企業(yè)發(fā)展環(huán)境。
自xx年開展“萬企聯(lián)村、助建新農(nóng)村”活動以來，我縣這項工作進(jìn)展順利。目前已成功對接的企業(yè)、示范村有4對。鹽鍋峽鑄鋼廠今年新吸納鹽鍋峽鎮(zhèn)黨川村剩余勞動力x多人，人均月工資達(dá)1x0元；x鑄鋼有限責(zé)任公司為x村新農(nóng)村建設(shè)投資x多萬元，幫助該村的村委會建立黨員學(xué)習(xí)園地，購買學(xué)習(xí)書籍。同時捐款x萬元，幫助黃茨村小學(xué)維修校舍x間，補(bǔ)修圍墻x米；永靖西河硅錳冶煉有限責(zé)任公司為西河鎮(zhèn)白川村投資x萬元，參與了紅-王-白道路工程建設(shè)和通鄉(xiāng)油路工程建設(shè)，為該村建設(shè)沼氣池10座；x建筑工程總公司一公司為鹽鍋峽鎮(zhèn)鹽集村小學(xué)投資x多萬元，修建了校園基礎(chǔ)設(shè)施，維修校舍24間，購置桌椅60套，整修學(xué)校自來水管道x米，還無償提供該校50名貧困學(xué)生的校服、書費(fèi)等。為農(nóng)民增加收入，加快脫貧致富步伐，建設(shè)社會主義新農(nóng)村起到了積極作用。
xx年，我縣共有在建工業(yè)項目x個，其中1x萬元以上的12個，總投資達(dá)x億元。儲備項目x個。臺商投資興建的xx美利亞奧生物科技有限公司年產(chǎn)x萬噸玉米淀粉、x萬噸變性淀粉、3萬噸聚乳酸分階段建設(shè)項目進(jìn)展順利，其中3萬噸聚乳酸項目已于去年底全部完工，今年3月份完成了設(shè)備安裝調(diào)試，并投入了生產(chǎn)；x萬噸玉米淀粉生產(chǎn)線已完成主體，設(shè)備安裝就序。投資x億元的扶川電站和x億元的白川電站完成投資80%。劉家峽經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)投資近6x0多萬元的110kv變電所已于6月份動工建設(shè)，目前土建工程全部完工，投資x億元的x變電所正在開展前期工作，目前，區(qū)內(nèi)共有來自黑龍江、廣東等地13家企業(yè)入駐，其中1家已建成投產(chǎn)，8家正在建設(shè)當(dāng)中，x碳化硅有限責(zé)任公司、瑞德硅業(yè)有限責(zé)任公司、盛旺硅業(yè)有限責(zé)任公司、x湖硅業(yè)有限公司爭取xx年元月份建成投產(chǎn)。入駐的x家企業(yè)計劃固定資產(chǎn)投資x萬元，現(xiàn)已完成投資x萬元。xx年，我縣企業(yè)加大資金爭取力度，共有五家企業(yè)獲得國家技術(shù)改造財政補(bǔ)貼資金x萬元。這些項目的實施，有效緩解了我縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)中小企業(yè)發(fā)展資金嚴(yán)重不足的矛盾，增加了投入力度，積蓄了發(fā)展后勁。在項目建設(shè)中，我們有針對性的篩選儲備一批大項目、好項目，今年我局出資x萬元，聘請x省輕紡工業(yè)設(shè)計院，完成了劉家峽經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)道路工程、排水工程、場地開發(fā)整理工程和防洪工程四個科研報告書。計劃總投資x億元。
一是加強(qiáng)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，大力發(fā)展高新技術(shù)和應(yīng)用高新技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，形成一些高新技術(shù)企業(yè)；二是積極支持縣重點優(yōu)勢企業(yè)，通過技術(shù)創(chuàng)新和技術(shù)投入，形成一批具有自主知識產(chǎn)權(quán)，高附加值，高技術(shù)含量的名牌產(chǎn)品和專利技術(shù)。產(chǎn)品的市場占有率比重有較大提高。三是培育企業(yè)技術(shù)中心，推動產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合，鼓勵和支持企業(yè)針對存在的技術(shù)、工藝難題與高等院校及科研院所合作，破解技術(shù)難題，開展產(chǎn)、學(xué)、研對接；四是強(qiáng)化企業(yè)的質(zhì)量管理意識， xx年有x家企業(yè)通過iso9000質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證；五是建立一支素質(zhì)較高的技術(shù)創(chuàng)新隊伍，建立完善人才激勵機(jī)制，引進(jìn)和培育人才250人，并注重優(yōu)秀科技人員的培養(yǎng)和現(xiàn)有科技人員的再教育，培養(yǎng)出了一支具有專業(yè)知識的工程技師和技術(shù)工人隊伍，特別是培養(yǎng)適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)需要具有現(xiàn)代科技知識的干部隊伍和新一代企業(yè)家。
今年以來，我縣建筑施工企業(yè)呈現(xiàn)出了高效、優(yōu)質(zhì)、文明、安全的良好局面。xx建筑工程總公司獲得房屋建筑施工總承包一級資質(zhì)后又獲得園林古建筑一級資質(zhì)，水利水電叁級資質(zhì)，通過了iso14001環(huán)境管理體系及28001職業(yè)健康體系認(rèn)證。并制作完成了古典畫冊，xx年在全省范圍內(nèi)參加房屋建筑及園林、文物修繕、水利水電工程招標(biāo)1x項，完成施工總產(chǎn)值x億元，上繳國家稅金x萬元，永靖建筑工程總公司今年共簽訂房建及小型維修工程施工合同x項，完成施工總產(chǎn)值x億元，上繳國家稅金x萬元。目前正在申報承裝電力設(shè)施許可證。
在發(fā)展工業(yè)的過程中，我縣雖然擁有資源豐富，地理位置好的優(yōu)勢，但也遇到了土地資源緊缺和工業(yè)用電緊張的難題，對此縣上積極應(yīng)對迎難而上，開創(chuàng)性的采取了削山造地和集中建設(shè)供電設(shè)施的兩大舉措來解決問題。劉家峽經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)經(jīng)過兩年的開發(fā)建設(shè)，共完成基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資3x萬元，基本完成了“四通一平”工程。目前已完成削山造地1x0畝，完成主干道x公里，建設(shè)公路橋梁2座，完成排水防洪工程2.2公里，完成上水及供水管網(wǎng)7公里，為了改善開發(fā)區(qū)環(huán)境檔次，在主干道及宜林地帶進(jìn)行了綠化，共栽植側(cè)柏x株，國槐x株，并配套綠化管道x公里，投資達(dá)x萬元；建成移動通訊塔x座和電信光纜，開發(fā)區(qū)辦公樓完成了基礎(chǔ)工程。
我局緊緊圍繞企業(yè)發(fā)展需求，逐步探索完善了由政府主導(dǎo)、社會參與的企業(yè)社會化服務(wù)體系建設(shè)。選派了四名科技特派員深入企業(yè)，積極為企業(yè)提供技術(shù)服務(wù)。組織成立了“x傳統(tǒng)鑄造經(jīng)濟(jì)合作組織”。對王氏鑄造傳統(tǒng)工藝的進(jìn)一步發(fā)展有了很大的推動作用，成為了帶動x、x古兩村乃至全縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展的優(yōu)勝特色產(chǎn)業(yè)。狠抓了安全生產(chǎn)工作。由分管副縣長帶隊，在安監(jiān)、環(huán)保、消防等部門的配合下對冶煉、化工、砂石料廠、建筑行業(yè)等危險部位進(jìn)行了檢查整頓，簽訂《鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)安全生產(chǎn)責(zé)任書》x余份，對查出的x處薄弱環(huán)節(jié)和隱患，督促企業(yè)認(rèn)真排查，限期整治。對企業(yè)的流動人口計劃生育對象進(jìn)行大排查，今年以來共督促x多名農(nóng)民工辦理了婚育證明等計生資料。對企業(yè)用工人員進(jìn)行保障合法權(quán)益的知識指導(dǎo)，xx年絕大多數(shù)企業(yè)職工簽訂了勞動合同，獲得了勞保用品，企業(yè)能夠自覺承擔(dān)維護(hù)穩(wěn)定和禁止毒品的社會責(zé)任。開展了民族團(tuán)結(jié)創(chuàng)建活動，我局確定金發(fā)集團(tuán)公司、古典一分公司和源翔碳化硅廠為民族團(tuán)結(jié)創(chuàng)建先進(jìn)企業(yè)，總結(jié)出了許多典型經(jīng)驗，為全縣企業(yè)樹立了榜樣。
xx年初，國際金融危機(jī)的動蕩，給我縣中小企業(yè)帶來了巨大的影響，企業(yè)生存面臨著嚴(yán)重的挑戰(zhàn)。由于鋼材價格下跌，許多鋼廠虧本經(jīng)營，甚至停業(yè)，導(dǎo)致原材料之一的碳化硅產(chǎn)品用量減少，使我縣59家企業(yè)停產(chǎn)近4個月。為應(yīng)對經(jīng)濟(jì)形勢，2月份，我局邀請x大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院、x州節(jié)能監(jiān)察中心的專家就金融危機(jī)造成的影響、國家出臺的政策措施，怎樣正確面對金融危機(jī)等方面進(jìn)行了培訓(xùn)，鼓勵全縣企業(yè)家克服困難，樹立信心，在“金融危機(jī)”中贏得主動，同時我們積極采取措施，推動企業(yè)轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，引導(dǎo)企業(yè)強(qiáng)化管理，向管理要效益，鼓勵企業(yè)自主創(chuàng)新，靠科技求發(fā)展，取得了良好的效果。到今年年底，我縣工業(yè)經(jīng)濟(jì)在省上一系列擴(kuò)大內(nèi)需，促進(jìn)增長政策的影響下，出現(xiàn)了初步回暖和整體向好的發(fā)展勢頭，行業(yè)增長速度不斷上升，經(jīng)濟(jì)效益明顯好轉(zhuǎn)。
xx年我們認(rèn)真貫徹落實中央和省州關(guān)于反腐倡廉的`決策部署，不斷推進(jìn)反腐倡廉教育和建設(shè)。首先制訂完善了《廉政守則》等一系列規(guī)章制度，加強(qiáng)職工思想政治素質(zhì)建設(shè)，堅定理想信念，增強(qiáng)宗旨意識，大局意識，責(zé)任意識，我局干部職工沒有出現(xiàn)任何違紀(jì)違規(guī)現(xiàn)象，其次，進(jìn)一步加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)，始終保持謙虛謹(jǐn)慎、奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，恪盡職守、嚴(yán)格遵守各項紀(jì)律，成為反腐倡廉的實踐者和維護(hù)者。再次我們把以人為本，關(guān)注民生貫徹到反腐倡廉建設(shè)中，著力解決涉及群眾利益的問題，特別是在劉家峽經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)征地補(bǔ)償工作中不怕苦、不怕累，多次上門做耐心細(xì)致的工作，解決村民提出的各種矛盾，先后處理土地糾紛20多起，在開發(fā)中對認(rèn)識模糊、行為過激的農(nóng)戶，我們嚴(yán)格遵守法律法規(guī)按照一定的司法程序辦事，化解了許多突出矛盾，有效維護(hù)了群眾的切身利益。
xx年，我局積極開展深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動。一是精心組織，及時成立領(lǐng)導(dǎo)小組，制定實施方案，認(rèn)真遵照縣委的總體部署和每一階段的工作任務(wù)，邊學(xué)習(xí)、邊查擺，以科學(xué)發(fā)展觀促工作，以工作成效看科學(xué)發(fā)展觀，使我局深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動取得了顯著成效。二是建章立制，加強(qiáng)干部管理。我局由于特殊原因，有機(jī)關(guān)工作人員、建筑工地室外工作人員，對此決定分別進(jìn)行考核和管理，今年以來共修改完善各項制度x個，保障了各項工作的順利開展。三是加強(qiáng)黨組織建設(shè)，充分發(fā)揮核心作用。利用“七一”建黨節(jié)，召開了全體黨員大會。黨總支表彰獎勵了x名優(yōu)秀黨員和2個優(yōu)秀黨支部。今年共發(fā)展新黨員8名。四是領(lǐng)導(dǎo)班子重視每月一次的中心組和全局干部職工每周星期二的學(xué)習(xí)制度，學(xué)理論、學(xué)政策，廣泛開展批評與自我批評。目前我局黨總支正在精心安排四家非公經(jīng)濟(jì)組織參加第三批深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動。
xx年雖然我局各項工作取得了一定的成績，但與新形勢、新任務(wù)和上級部門的要求相比，還有很大差距，特別是在當(dāng)前工業(yè)經(jīng)濟(jì)持續(xù)回升的基礎(chǔ)還不穩(wěn)定的情況下，不能把回升向好看作是根本好轉(zhuǎn)，要充分認(rèn)識存在的許多問題和不足。
1、企業(yè)運(yùn)行困難，經(jīng)濟(jì)增長減緩。金融危機(jī)對我縣中小企業(yè)帶來了巨大的影響和沖擊，主要是冶煉企業(yè)產(chǎn)品出口萎縮；價格處于低位運(yùn)行。
2、企業(yè)融資困難，發(fā)展資金不足。由于我縣中小企業(yè)自身規(guī)模小、實力弱、積累少、穩(wěn)定性差、信用度低等因素，普遍感到融資困難。
3、企業(yè)管理水平低，市場競爭力不強(qiáng)。我縣企業(yè)社會統(tǒng)籌、醫(yī)療保險等方面的社會保障工作跟不上，難以吸納和留住高水平管理者和專業(yè)技術(shù)人才，懂管理和善于開拓市場的營銷人員十分匱乏，使企業(yè)在市場競爭中處于被動。
4、優(yōu)惠政策得不到落實。縣上制定的一些扶持發(fā)展非公有制經(jīng)濟(jì)的政策是寬松的，但含金量不高，軟性的多，硬性的少，便于企業(yè)和相關(guān)部門操作的具體細(xì)則沒有跟上，政策的效能沒有充分發(fā)揮出來。
5、收費(fèi)部門多，名目繁雜。有相當(dāng)一部分企業(yè)反映，收費(fèi)部門多，且名目繁雜。應(yīng)當(dāng)肯定，有些收費(fèi)是國家明確規(guī)定的，但一些收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和收費(fèi)票據(jù)不盡規(guī)范和合理，在一定程度上對鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)中小企業(yè)特別是新辦企業(yè)造成了經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。
1、以全面建設(shè)小康社會為目標(biāo)，明確新任務(wù)、探索新思路。要深刻認(rèn)識鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)中小企業(yè)和非公經(jīng)濟(jì)在全面建設(shè)小康社會中的地位和作用，堅持發(fā)展這一主題不動搖。要創(chuàng)新發(fā)展思路和措施，大興調(diào)查研究之風(fēng)，深入開展鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)中小企業(yè)和非公經(jīng)濟(jì)發(fā)展新形勢、新情況、新特點的調(diào)查研究，準(zhǔn)確把握發(fā)展的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，特別為鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)在農(nóng)村的發(fā)展和中小企業(yè)在參與農(nóng)村發(fā)展改革中實現(xiàn)相互促進(jìn)，共同發(fā)展開辟新的領(lǐng)域。要繼續(xù)開展“萬企聯(lián)村，助建新農(nóng)村”活動。xx年將確定x家企業(yè)和x個示范村結(jié)對，通過典型示范，促進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)活動的深入開發(fā)。
2、突出項目建設(shè)，增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展后勁。要按照“發(fā)展抓項目、改革抓創(chuàng)新”的要求，把加快發(fā)展的切入點放在項目建設(shè)上，以項目建設(shè)統(tǒng)攬鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)中小企業(yè)和非公經(jīng)濟(jì)發(fā)展的全局。對重點建設(shè)項目進(jìn)行跟蹤督促檢查，強(qiáng)化協(xié)調(diào)服務(wù)，定期不定期地進(jìn)行宣傳通報。要抓好項目的篩選論證工作，充實鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)項目庫，努力做到建設(shè)一批、儲備一批，論證一批。要把工業(yè)的發(fā)展放在優(yōu)先的、主導(dǎo)的位置，改造一批產(chǎn)品有銷路的企業(yè)，抓好新建項目的達(dá)產(chǎn)達(dá)標(biāo)，不斷培育新的工業(yè)增長點。要重點發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)，不斷提高農(nóng)產(chǎn)品加工的深度和精度，并積極發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品的儲藏、保鮮、運(yùn)銷等流通類龍頭企業(yè)。
3、全方位擴(kuò)大開放，進(jìn)一步加大招商引資力度。繼續(xù)以項目簽約為重點，組織、動員和協(xié)調(diào)大批企業(yè)家走出去，廣泛推介合作項目，尋找合作伙伴，千方百計引進(jìn)資金，引進(jìn)技術(shù)，引進(jìn)人才，爭取更大的經(jīng)貿(mào)洽談成果。要積極上報項目，爭取國家、省、州各種政策性扶持資金和民間資金，為企業(yè)多渠道籌資，計劃爭取國家財政補(bǔ)貼資金項目2個，貼息資金項目2個。
4、圍繞工業(yè)強(qiáng)縣戰(zhàn)略，做大做強(qiáng)支柱產(chǎn)業(yè)。明年，我們將依據(jù)國家產(chǎn)業(yè)政策和市場需求，重點發(fā)展具有鮮明地方特色和比較優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)，走“專、精、深、優(yōu)、新”的路子。要立足農(nóng)業(yè)資源優(yōu)勢，利用我縣百合、紅棗、草莓、花椒、蔬菜、瓜果、水產(chǎn)品、畜產(chǎn)品等，促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。要依托旅游資源，大力發(fā)展旅游服務(wù)業(yè)。要實施中小企業(yè)成長工程，進(jìn)一步扶優(yōu)扶強(qiáng)，把中型企業(yè)做大，把小型企業(yè)做多，力爭xx年新增營業(yè)收入5000萬以上的企業(yè)x戶，一億元的x戶，同時圍繞打造石化工業(yè)、鑄鋼制造以及新材料等基地建設(shè)；要抓點帶面。計劃在建筑、鑄鋼、鑄造、化工、冶煉等重點行業(yè)分別確定1—2戶企業(yè)，重點扶持，重點培養(yǎng)，使其成為本行業(yè)、本系統(tǒng)的樣板企業(yè)，取得經(jīng)驗全面推廣。
5、加快園區(qū)建設(shè)，提升服務(wù)功能。要繼續(xù)做好開發(fā)區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。xx年繼續(xù)對開發(fā)區(qū)內(nèi)的荒山荒坡進(jìn)行土地開發(fā)，計劃新開發(fā)土地5x 畝，將區(qū)內(nèi)現(xiàn)有的x公里主干道和x公里廠區(qū)道路進(jìn)行路基加固，完善道路兩旁排水設(shè)施，按照開發(fā)區(qū)總體規(guī)劃，對西溝段x公里主干道盡快開工建設(shè)。在現(xiàn)有工程的基礎(chǔ)上續(xù)建排水防洪石墻x公里。計劃從劉家峽庫區(qū)架設(shè)一條5公里的供水管道，來滿足開發(fā)區(qū)的工業(yè)用水。同時早計劃，早行動，盡快立項建設(shè)x變電站。要繼續(xù)加大招商引資力度，制定和出臺開發(fā)區(qū)招商引資優(yōu)惠政策，積極動員更多的企業(yè)入駐園區(qū)。要籌建開通x經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)招商引資網(wǎng)。并計劃在開發(fā)區(qū)與蘭劉公里交界處修建一處300米的招商引資廣告牌，重點宣傳入駐企業(yè)及招商政策。
6、推進(jìn)科技創(chuàng)新，加快企業(yè)技術(shù)進(jìn)步。要積極實施品牌戰(zhàn)略，推進(jìn)企業(yè)的科技進(jìn)步與科技創(chuàng)新。計劃幫助x戶企業(yè)開展iso9000系列質(zhì)量體系認(rèn)證。要開展創(chuàng)建“科技進(jìn)步示范企業(yè)”活動，計劃引導(dǎo)和幫助x戶企業(yè)成立研發(fā)中心，逐步建立自己的技術(shù)創(chuàng)新體系，提高產(chǎn)品的科技含量。要樹立品牌意識。對在同行業(yè)中質(zhì)量上乘、科技含量高、開發(fā)能力居領(lǐng)先水平的產(chǎn)品進(jìn)行評選，確定出縣級品牌產(chǎn)品上報州級、省級名牌產(chǎn)品，提高產(chǎn)品質(zhì)量和市場競爭力。計劃推薦1家鑄鋼企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)入全省名牌產(chǎn)品行業(yè)。
7、圍繞企業(yè)需求，加快企業(yè)服務(wù)體系建設(shè)。要用足、用活、用好國家和省、州扶持發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)中小企業(yè)和非公經(jīng)濟(jì)的各項方針政策，進(jìn)一步加強(qiáng)與金融機(jī)構(gòu)的合作，舉辦銀企對接活動，加大向銀行等金融機(jī)構(gòu)的中介力度，搭建融資服務(wù)平臺。大力扶持信用擔(dān)保機(jī)構(gòu)的建立和發(fā)展，按照政府支持、市場運(yùn)作、形式多樣的原則，對擔(dān)保機(jī)構(gòu)統(tǒng)一規(guī)范、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一資金，同時積極落實企業(yè)信用擔(dān)保機(jī)構(gòu)免征營業(yè)稅的優(yōu)惠政策。要開展企業(yè)綜合治理，重點抓好企業(yè)的安全生產(chǎn)及環(huán)保工作，尤其要防止特大安全事故的發(fā)生，確保全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)中小企業(yè)和非公經(jīng)濟(jì)健康有序發(fā)展。
8、鞏固科學(xué)發(fā)展觀成果，搞好部門自身建設(shè)。要認(rèn)真開展一次學(xué)習(xí)實踐活動“回頭看”，對應(yīng)當(dāng)解決而沒解決的問題集中整治。要抓好局機(jī)關(guān)黨的建設(shè)和干部隊伍建設(shè)，教育和引導(dǎo)全局干部職工不斷掌握新思想，學(xué)習(xí)新知識，增強(qiáng)發(fā)展意識、機(jī)遇意識、項目意識、環(huán)境意識。要切實轉(zhuǎn)變職能，教育和引導(dǎo)干部職工牢固樹立服務(wù)意識，強(qiáng)化對鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)中小企業(yè)和非公經(jīng)濟(jì)的協(xié)調(diào)服務(wù)。要堅持依法行政、依法興企，強(qiáng)化干部職工的法制教育培訓(xùn)工作，建立健全行政執(zhí)法責(zé)任制和執(zhí)法監(jiān)督機(jī)制，保護(hù)和促進(jìn)企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。要建立健全機(jī)關(guān)各項工作制度，全面推行政務(wù)公開，加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，規(guī)范工作秩序，簡化工作程序，提高辦事效率，把我局建設(shè)成為廉潔高效的政府機(jī)關(guān)。
職工工作報告的討論發(fā)言 銷售述職工作報告篇五
伴著收獲的喜悅，又是一年重新開始的時候，我將面對的是又一批面容稚嫩的孩子，我也清楚的知道他們在兩年或三年之后會更成熟，我也清楚自己在他們的人生旅途中只是一段回憶。但是這畢竟是一段的開始，從學(xué)校、家長、老師或者是社會的任何一個人都希望他們能健康的成長，正常的發(fā)展，不斷的超越自我，達(dá)到他們理想的境界。我們作為他們初入高中的思想和行為的啟發(fā)和領(lǐng)導(dǎo)者，肩負(fù)的職責(zé)和任務(wù)何其艱巨！
回顧三年來我的工作歷程，抱著對學(xué)生、對工作、對學(xué)校負(fù)責(zé)的心態(tài)，認(rèn)真、務(wù)實、腳踏實地的做好份內(nèi)的每一件事，努力開展工作。
三年來，一直工作在教學(xué)的第一線，教九年或七年兩個班的數(shù)學(xué)，有一段時間還兼兩個年級的數(shù)學(xué)教學(xué)，我作為負(fù)責(zé)教學(xué)業(yè)務(wù)工作的領(lǐng)導(dǎo)，對業(yè)務(wù)精益求精，主動用先進(jìn)的教學(xué)理論指導(dǎo)自己的實踐活動，突破固有的思維模式，在七年級堅持用多媒體進(jìn)行教學(xué)，提高教學(xué)效率，xx年，本人被評為市數(shù)學(xué)學(xué)科骨干教師，二00九年獲區(qū)評優(yōu)課一等獎，在全國第四屆信息技術(shù)與學(xué)科整合說課大賽中《生活中的平移》獲二等獎，撰寫的論文《實行電子備課，推行教學(xué)改革》被評為省科研成果二等獎。
三年來我一直從事班主任工作，在班主任工作中，嚴(yán)格要求自己，因為自己是學(xué)生的先行者，自己的一言一行都影響著他們。三年來，我和學(xué)生之間處于一種和諧的狀態(tài)。我非常尊重信任學(xué)生，關(guān)心熱愛學(xué)生，只要是我的學(xué)生無論表現(xiàn)子壞，我都一視同仁。對性格孤僻的學(xué)生，我給予更多的熱情幫助，用自己高尚的品行感化他們，使他們恢復(fù)自信，走出自我評價的誤區(qū)。在我的努力下，學(xué)生在生活或?qū)W習(xí)上遇到困難時，我就是他們心目中要找的其中一人。
首先作為教導(dǎo)主任和年部主任，我能正確定位，牢固樹立兩種意識，努力做好校長的助手。
1、突出服務(wù)意識。教育是服務(wù)，管理更是服務(wù)。教導(dǎo)處主任和年部主任的工作是瑣碎而繁雜的。我堅持兩條原則：一是加強(qiáng)學(xué)習(xí)，弘揚(yáng)正氣；二是樂于接受群眾監(jiān)督，自覺做到“三不”，即工作時間長不計較，工作任務(wù)重不叫苦，做的事情多不厭煩。我始終認(rèn)為，一個人無論他的職位高低，能力大小，都要對工作盡一份責(zé)任，獻(xiàn)一份力量。尤其是擔(dān)任了教導(dǎo)主任以后，我更是不斷告誡自己，要自己的以身作則，來贏得教師們的信任與支持。在工作中，我要求自己做到，對待同志態(tài)度謙和，和教師建立起平等的合作關(guān)系，不勾心斗角，注重團(tuán)結(jié)，容人容言，提高心理承受能力，處處起帶頭作用，要求老師做的，我自己一定要先做到，以身作則，在考核中做到了公平、公正、認(rèn)真，傾聽老師的呼聲，捕捉他們的意愿，從而使得各項決策、措施符合實際和大家的要求，三年來累計請假不超過五天。
2、重視合作意識。作為一名中層領(lǐng)導(dǎo)，必須做到“上情下達(dá)”，“下情上曉”，起橋梁溝通作用。因此，我正確認(rèn)識自我，以求真務(wù)實的科學(xué)態(tài)度，顧全大局，融合群體、擇善而從，在管理中形成合力，在校長的指導(dǎo)下，制訂好教導(dǎo)處的工作計劃，并組織實施，使學(xué)校教學(xué)工作更有計劃性、針對性、實效性，并注意總結(jié)教育教學(xué)方面的經(jīng)驗，使學(xué)校教育教學(xué)工作運(yùn)作正常。
其次，努力做好業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的各方面工作。如：制定教務(wù)工作計劃和教學(xué)行事表、征訂發(fā)放教科書、編排課程表、常規(guī)檢查、組織考試，核算考試成績、串課、查課等等。
三年來，作為領(lǐng)導(dǎo)班子成員的我緊密團(tuán)結(jié)在校長周圍，和其他成員團(tuán)結(jié)一致，同心協(xié)力，齊抓共管，xx年中考公費(fèi)線考上17人，xx年中考公費(fèi)線考上13人，09年中考公費(fèi)線考上18人。
班級管理要科學(xué)化，育人工作要高效化，這是每個有事業(yè)心的班主任所追求的目標(biāo)。首先，班主任要高度認(rèn)識德育工作的重要意義，它是激發(fā)自己努力工作的內(nèi)驅(qū)力。其次，班主任要認(rèn)識到“德育為首”的重要性。再次，德育作用于集體、集體又作用于德育，決不是“單打一”，而應(yīng)是“合打一”。這樣想，這樣做，才能取得德育的效應(yīng)。
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