當(dāng)我們備受啟迪時(shí)，常?？梢詫⑺鼈儗懗梢黄牡皿w會(huì)，如此就可以提升我們寫作能力了。我們應(yīng)該重視心得體會(huì)，將其作為一種寶貴的財(cái)富，不斷積累和分享。下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會(huì)范文，我們一起來了解一下吧。
校團(tuán)委培訓(xùn)的心得體會(huì) 學(xué)校團(tuán)委工作報(bào)告總結(jié)篇一
一、用心開展校本教研，增強(qiáng)教師課程研究的意識(shí)
1、用心進(jìn)行校本教研的學(xué)習(xí)和宣傳。用心提倡“學(xué)校即培訓(xùn)中心，教學(xué)工作即課堂，教師即研究工作者”的學(xué)習(xí)理念，使校本教研成為教師專業(yè)成長(zhǎng)的有效途徑，促進(jìn)師生共同發(fā)展。
2、在校本教研制度建設(shè)中促進(jìn)常規(guī)教學(xué)的規(guī)范。注意結(jié)合常規(guī)教學(xué)的要求，使校本教研和教師的教學(xué)實(shí)踐緊密結(jié)合，融為一體，真正讓教師進(jìn)入在教學(xué)中研究，在研究中教學(xué)的工作境界。
二、以教促學(xué)，提高教是業(yè)務(wù)素質(zhì)，提升教學(xué)質(zhì)量
1、組織教師進(jìn)行業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，以適應(yīng)新形式的需要，不斷學(xué)習(xí)新的教育教學(xué)手段，掌握新的教學(xué)工具，吸取新的教學(xué)理念，提高自己的業(yè)務(wù)水平。繼續(xù)做好新課改的宣傳學(xué)習(xí)和培訓(xùn)工作。組織教師學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)，明白先進(jìn)的教育理念。
2、組織學(xué)生參加市青少年活動(dòng)中心組織的書法繪畫競(jìng)賽，共送出書法作品194件，繪畫作品60件。經(jīng)大賽組委會(huì)評(píng)選，我校學(xué)生書法作品獲優(yōu)秀獎(jiǎng)件，繪畫作品獲三等獎(jiǎng)1名，優(yōu)秀獎(jiǎng)件。
3、組織學(xué)生參加全國(guó)中小學(xué)生“我是90后”征文競(jìng)賽，共送出作品52件。
4、組織教師參加“五個(gè)一工程”論文競(jìng)賽，送出作品11件。
5、組織壩區(qū)三個(gè)校點(diǎn)的音樂教師參加城鄉(xiāng)聯(lián)片教研活動(dòng)，使授課教師、聽課教師都在活動(dòng)中看到自己的缺點(diǎn)和不足，找出了差距，為我校以后的音樂課教學(xué)打開了一片天空。
三、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，樹立現(xiàn)代教育理念，強(qiáng)化教科研意識(shí)
每位每月自主精心選取學(xué)習(xí)材料，進(jìn)行針對(duì)性學(xué)習(xí)，并有書面記錄的讀書筆記。透過學(xué)習(xí)把握教科研學(xué)習(xí)的深度，指導(dǎo)自己微型課題的順利實(shí)施，透過結(jié)合教育教學(xué)工作實(shí)際，撰寫教科研論文等，進(jìn)一步把握教育改革和發(fā)展的趨勢(shì)，在思想和行動(dòng)上切實(shí)轉(zhuǎn)變教育觀念。
四、踏實(shí)工作，完善制度，發(fā)奮提升科研層次
為進(jìn)一步完善各種課題的實(shí)施方案，并規(guī)范過程管理，我們要求教師的微型課題務(wù)必有實(shí)施計(jì)劃，資料收集，結(jié)題報(bào)告(以論文形式呈現(xiàn))，課題名稱在開學(xué)初報(bào)到教研組長(zhǎng)處存檔，以備檢查。并抓實(shí)三項(xiàng)常規(guī)活動(dòng)：上課題研究課、小組研討、撰寫研究論文。也提出了“四個(gè)一”的具體要求，即：每學(xué)期初制定一份課題研究階段性計(jì)劃，每月記錄好研究一得，每學(xué)期圍繞承擔(dān)的課題至少上好一節(jié)實(shí)驗(yàn)課并上交相關(guān)材料，期末撰寫好課題階段性總結(jié)和相關(guān)論文。
在今后的教科研工作中，我們會(huì)把好的一面發(fā)揚(yáng)光大，不足之處用心改正，使我校的教科研工作做得更加完善，促使我校教科研工作百尺竿頭更進(jìn)一步。
校團(tuán)委培訓(xùn)的心得體會(huì) 學(xué)校團(tuán)委工作報(bào)告總結(jié)篇二
一、一年來所做的工作
(一)、認(rèn)真制定了__年財(cái)政工作計(jì)劃。
(二)、認(rèn)真貫徹執(zhí)行《預(yù)算法》、《會(huì)計(jì)法》和相關(guān)的財(cái)經(jīng)紀(jì)律制度。
(三)、節(jié)支增收，努力保工資發(fā)放、保機(jī)構(gòu)正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
(四)、按照所內(nèi)學(xué)習(xí)、辦公制度的規(guī)定，定期不定期組織學(xué)習(xí)、召開辦公會(huì)議，并作好記錄工作。加強(qiáng)精神文明建設(shè)和黨風(fēng)廉政建設(shè)教育工作;以身作則，嚴(yán)格要求自己，做到“清清白白做人、踏踏實(shí)實(shí)做事”;堅(jiān)持從群眾中來、到群眾中去的群眾路線;以爭(zhēng)當(dāng)“服務(wù)明星”和各項(xiàng)工作的基本準(zhǔn)則;逐步增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，做好服務(wù)工作;以“五零服務(wù)、五帶頭”為一切工作的出發(fā)點(diǎn)。
(五)、干好本職工作，服從領(lǐng)導(dǎo)安排。按照鄉(xiāng)黨委、政府的“以中心工作為主，部門業(yè)務(wù)工作為輔，兩相兼顧”的工作原則，積極配合鄉(xiāng)黨委、政府和各部門搞好全鄉(xiāng)的中心工作。如下鄉(xiāng)突擊計(jì)劃生育手續(xù)任務(wù)、建立健全計(jì)劃生育臺(tái)帳和催收社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)工作和村道公路的硬化等。全所同志服從安排，任勞任怨，發(fā)揚(yáng)老一輩無產(chǎn)階級(jí)革命家艱苦奮斗的優(yōu)良革命傳統(tǒng)。
(六)、按照加強(qiáng)機(jī)關(guān)效能建設(shè)，優(yōu)化發(fā)展環(huán)境的指導(dǎo)思想和基本原則，認(rèn)真干好各項(xiàng)工作，搞好財(cái)政財(cái)務(wù)管理和所內(nèi)環(huán)境衛(wèi)生、安全等工作。緊緊圍繞全鄉(xiāng)發(fā)展經(jīng)濟(jì)、節(jié)支增收這個(gè)主題，把黨委、政府中心工作與財(cái)政工作各項(xiàng)任務(wù)的落實(shí)有機(jī)結(jié)合起來。以“五零服務(wù)、五帶頭”為各項(xiàng)工作和學(xué)習(xí)的總體目標(biāo)。堅(jiān)持解放思想、實(shí)事求是、與時(shí)俱進(jìn)、開拓創(chuàng)新，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，強(qiáng)化理財(cái)觀念，全面推進(jìn)機(jī)關(guān)建設(shè)，成為學(xué)習(xí)型組織、實(shí)干型集體、服務(wù)型隊(duì)伍，成為顧全大局、愛崗敬業(yè)、開拓創(chuàng)新、廉政務(wù)實(shí)、公道正派的先鋒。
(七)、抽出空余時(shí)間，對(duì)以前年度的有關(guān)會(huì)計(jì)檔案資料進(jìn)行整理、分類歸檔，認(rèn)真搞好會(huì)計(jì)檔案的立卷、歸檔、保管工作。
(八)搞好各項(xiàng)財(cái)政財(cái)務(wù)工作。在財(cái)政資金極度困難的情況下，積極配合鄉(xiāng)黨委、政府領(lǐng)導(dǎo)爭(zhēng)取上級(jí)各部門的大力支持，爭(zhēng)取經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和發(fā)展各項(xiàng)建設(shè)事業(yè)的資金需要，并強(qiáng)化項(xiàng)目資金管理，嚴(yán)格按程序操作，有力地促進(jìn)了全鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的持續(xù)、快速、健康發(fā)展。
二、存在的主要問題：
(一)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作有待于進(jìn)一步完善和提高。會(huì)計(jì)工作應(yīng)對(duì)照《會(huì)計(jì)法》和《會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作規(guī)范》的要求，逐步完善。
(二)集體學(xué)習(xí)辦公不夠，個(gè)人素質(zhì)有待于進(jìn)一步提高，下一步應(yīng)多組織學(xué)習(xí)，共同探討解決現(xiàn)行財(cái)政財(cái)務(wù)的熱點(diǎn)難點(diǎn)問題。
(三)平時(shí)安排的零星支出不及時(shí)打發(fā)票安排入賬。
(四)黨風(fēng)廉政建設(shè)工作有待于進(jìn)一步加強(qiáng)。
三、今后努力的方向
1、是要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，特別是對(duì)當(dāng)今的基本方針、政策和業(yè)務(wù)知識(shí)理論的學(xué)習(xí)和更新，熟悉現(xiàn)階段黨對(duì)農(nóng)村的各項(xiàng)政策;要向那些干得好的老同志、老黨員學(xué)習(xí)，不恥下問。
2、是要加強(qiáng)黨性修養(yǎng)，嚴(yán)格要求自己，一切以堅(jiān)持“五零服務(wù)”爭(zhēng)當(dāng)“服務(wù)明星”的要求為各項(xiàng)工作的準(zhǔn)繩。
3、是要認(rèn)真制定個(gè)人計(jì)劃和部門年初工作計(jì)劃和草案，為下一步的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，樹立端正的工作態(tài)度。
總之，當(dāng)前的財(cái)政形式仍然十分嚴(yán)峻，我們應(yīng)踏踏實(shí)實(shí)干好各項(xiàng)工作，認(rèn)認(rèn)真真的完成縣級(jí)財(cái)政局和鄉(xiāng)黨委政府領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)工作任務(wù)。熱愛本職，堅(jiān)守崗位;清正廉潔，自律律人;取長(zhǎng)補(bǔ)短，不斷完善自我;服從安排，努力搞好節(jié)支增收各項(xiàng)工作;嚴(yán)肅紀(jì)律，努力縮小與其他各部門的差距，進(jìn)一步增強(qiáng)責(zé)任感和使命感;堅(jiān)持原則，秉公執(zhí)紀(jì);嚴(yán)以律己，以身作則，開展批評(píng)和自我批評(píng)。堅(jiān)持貫徹中央關(guān)于反腐倡廉工作的各項(xiàng)決策和部署，不斷提高做好本職工作的能力水平，經(jīng)受得住各種誘惑和考驗(yàn)，切實(shí)履行好黨和人民賦予的神圣職責(zé)。多向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示和匯報(bào);認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn);建立健全和完善內(nèi)部規(guī)章制度;團(tuán)結(jié)互助，共同進(jìn)步;內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)、外樹形像，逐步把我鄉(xiāng)的財(cái)政財(cái)務(wù)工作推上一個(gè)新的臺(tái)階。
校團(tuán)委培訓(xùn)的心得體會(huì) 學(xué)校團(tuán)委工作報(bào)告總結(jié)篇三
20__年，我鎮(zhèn)干部教育培訓(xùn)工作在縣委組織部和干部教育培訓(xùn)相關(guān)業(yè)務(wù)部門的正確指導(dǎo)下，以提高干部素質(zhì)本事為核心，以提升干部教育質(zhì)量為目標(biāo)，結(jié)合我鎮(zhèn)教育培訓(xùn)工作實(shí)際，在培訓(xùn)資料上求新、求實(shí)、求精，大力倡導(dǎo)干部全員學(xué)習(xí)，整體提升，進(jìn)一步營(yíng)造比、學(xué)、趕、幫、超的良好氛圍?，F(xiàn)將20__年干部教育培訓(xùn)工作總結(jié)如下。
一、著力抓好集中正規(guī)化培訓(xùn)
干部的集中正規(guī)化培訓(xùn)，是我鎮(zhèn)干部教育培訓(xùn)的重要途徑。
(一)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，提高培訓(xùn)工作的計(jì)劃性。按照“黨管人才”的原則，充分發(fā)揮牽頭抓總作用，成立了鎮(zhèn)黨委干部培訓(xùn)教育工作領(lǐng)導(dǎo)小組，專門制定了《北辛堡鎮(zhèn)干部教育培訓(xùn)實(shí)施方案》，由鎮(zhèn)黨委辦公室負(fù)責(zé)具體落實(shí)。按照干部管理權(quán)限把各項(xiàng)培訓(xùn)任務(wù)逐一分解，落實(shí)職責(zé)，切實(shí)提高了培訓(xùn)工作的計(jì)劃性。
(二)創(chuàng)新培訓(xùn)模式，調(diào)整干部培訓(xùn)思路。按照“兩擴(kuò)”的思路，創(chuàng)新培訓(xùn)模式?！皟蓴U(kuò)”，一是擴(kuò)大培訓(xùn)面，把以往培訓(xùn)科級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部為主擴(kuò)大為培訓(xùn)科級(jí)及科級(jí)以下公務(wù)員和中級(jí)職稱以上專業(yè)技術(shù)人員為主;二是適當(dāng)擴(kuò)充教育資料，改變以往只注重_、“_”重要思想及科學(xué)發(fā)展觀等黨的知識(shí)的培訓(xùn)局面，結(jié)合我鎮(zhèn)的實(shí)際需求，把與我鎮(zhèn)現(xiàn)實(shí)相關(guān)的村民委員會(huì)組織法、行政執(zhí)法、創(chuàng)業(yè)教育及如何做好基層工作等作為重點(diǎn)課程，著重提高干部為民服務(wù)的本事。
二、改善培訓(xùn)方法，豐富干部學(xué)習(xí)形式
(一)引導(dǎo)干部自學(xué)，提高學(xué)習(xí)進(jìn)取性。為了進(jìn)一步規(guī)范干部學(xué)習(xí)管理，創(chuàng)立理論學(xué)習(xí)長(zhǎng)效機(jī)制，我鎮(zhèn)在集中教育培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，進(jìn)取引導(dǎo)干部自學(xué)提高。20__年，我鎮(zhèn)經(jīng)過引導(dǎo)干部結(jié)合自身實(shí)際，制定全年學(xué)習(xí)計(jì)劃。經(jīng)過半年抽查，有95%的干部能夠切實(shí)執(zhí)行自我的學(xué)習(xí)計(jì)劃。對(duì)于未能嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)習(xí)計(jì)劃的干部，給予口頭警示。在年終檢查結(jié)果顯示，我鎮(zhèn)干部都能按照年初計(jì)劃開展自學(xué)。經(jīng)過引導(dǎo)干部自學(xué)，有效地提高了我鎮(zhèn)干部的學(xué)習(xí)進(jìn)取性，促使干部教育培訓(xùn)效果明顯提升。
(二)深入實(shí)踐鍛煉，提升干部業(yè)務(wù)本事。鎮(zhèn)黨委按照理論聯(lián)系實(shí)際，學(xué)以致用，用以促學(xué)的要求，圍繞中心工作，引入體驗(yàn)式、研究式等現(xiàn)代培訓(xùn)方式開展教學(xué)，增強(qiáng)干部解決實(shí)際問題的本事。
經(jīng)過以上措施的實(shí)施，有力地推動(dòng)了我鎮(zhèn)干部教育培訓(xùn)工作的進(jìn)一步發(fā)展。有利于提高干部對(duì)科學(xué)發(fā)展觀、和諧社會(huì)的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)貫徹落實(shí)黨的路線方針政策、決策部署的自覺性、堅(jiān)定性。為更好地為建設(shè)學(xué)習(xí)型政黨、學(xué)習(xí)型干部隊(duì)伍供給保障。
三、存在的問題和不足
我鎮(zhèn)干部教育培訓(xùn)工作雖然取得了必須的成績(jī)，但也存在一些問題和不足:一是因培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)的不足，嚴(yán)重制約著我鎮(zhèn)干部培訓(xùn)教育工作的大范圍、大手筆開展;二是少數(shù)干部對(duì)干部教育培訓(xùn)工作缺乏正確的認(rèn)識(shí)，參的進(jìn)取性不高，存在應(yīng)付的思想。這些問題和不足，有待地我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦信ρ芯繉?duì)策，切實(shí)加以解決。
四、20__年干部教育培訓(xùn)工作重點(diǎn)
20__年，我鎮(zhèn)干部教育培訓(xùn)工作將進(jìn)一步圍繞我鎮(zhèn)中心工作，突出主題，創(chuàng)新觀念，建立健全監(jiān)督、約束和激勵(lì)機(jī)制，努力爭(zhēng)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，構(gòu)成新特色，全面推進(jìn)干部教育培訓(xùn)工作的新發(fā)展。
一、繼續(xù)抓好集中正規(guī)化培訓(xùn)。按照鎮(zhèn)黨委的統(tǒng)一部署，嚴(yán)格要求，精心組織，分類指導(dǎo)，使培訓(xùn)更有針對(duì)性和可操作性，健全培訓(xùn)運(yùn)行機(jī)制，創(chuàng)新培訓(xùn)模式，立足實(shí)際，編寫一些以卡通式、操作說明式、流程式圖示等針對(duì)我鎮(zhèn)實(shí)際的一看就懂、一學(xué)就會(huì)、一干就靈的“鄉(xiāng)土”教材。
二、進(jìn)一步強(qiáng)化干部的實(shí)踐鍛煉和在崗自學(xué)。年內(nèi)，擬選派x名左右年輕干部到經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)跟班學(xué)習(xí)、掛職鍛煉和謀職招商，選派5名左右科級(jí)后備干部到邊遠(yuǎn)山區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣工業(yè)園區(qū)鍛煉，使他們?cè)趯?shí)踐中增長(zhǎng)才干，提高綜合素質(zhì)。
校團(tuán)委培訓(xùn)的心得體會(huì) 學(xué)校團(tuán)委工作報(bào)告總結(jié)篇四
首先我萬分感謝您對(duì)我的的信任和支持以及肯給我這個(gè)開闊的平臺(tái)，讓我有無限提升和學(xué)習(xí)的空間的機(jī)會(huì)。
董事長(zhǎng)助理職責(zé)：
1.協(xié)助董事長(zhǎng)處理公司日常事務(wù)。
2.協(xié)助董事長(zhǎng)做好大客戶的商務(wù)接待及安排。
3.做好對(duì)外公共關(guān)系協(xié)調(diào)，協(xié)助處理好相關(guān)的商務(wù)接待工作。
4.負(fù)責(zé)召集、主持公司董事會(huì)議并做好會(huì)議記錄和跟進(jìn)執(zhí)行結(jié)果匯報(bào)。
5.召集、主持中層以上領(lǐng)導(dǎo)會(huì)議和全體員工大會(huì)。
6.負(fù)責(zé)公司具體管理工作的督促與檢查。
7.負(fù)責(zé)公司重要決議性文件的起草與發(fā)布。
8.配合人事部制定公司薪酬管理制度。
9.配合相關(guān)部門完善公司各項(xiàng)管理制度。
10.公司員工集團(tuán)活動(dòng)的安排及制定。
11.每一天查閱并熟悉公司工作以便董事長(zhǎng)隨詢。
14.牢記工作范疇內(nèi)常用號(hào)碼。
13.落實(shí)企業(yè)文化，并融入到工作中去。
14.熟悉了解公司全體員工基本狀況，負(fù)責(zé)公司相關(guān)部門的溝通與協(xié)調(diào)。
以上職責(zé)為我所能想到的，以后會(huì)起草更全面的的的述職文件供陳董事長(zhǎng)審閱。
下一步工作計(jì)劃
(一)、更深入了解和掌握公司基本狀況。透過參閱公司資料文件，與各部門管理人員溝通交流和深入一線現(xiàn)場(chǎng)等渠道和形式，對(duì)公司的基本狀況、各部門人員的崗位職責(zé)和部門工作運(yùn)行狀況，公司經(jīng)營(yíng)狀況和各項(xiàng)管理制度、企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)與方向等有了基本的了解和掌握，為下步工作的開展奠定相應(yīng)基礎(chǔ)。
(二)、認(rèn)真開展各項(xiàng)督促檢查工作。遵循董事長(zhǎng)指示和按照會(huì)議決議，加強(qiáng)整改、落實(shí)、執(zhí)行狀況的跟蹤督辦、溝通、協(xié)調(diào)和反饋，確保了各項(xiàng)工作得到落實(shí)。
(三)、用心做好溝通協(xié)調(diào)工作。對(duì)照崗位職責(zé)，擺正自身位置，充當(dāng)好助理主角，緊緊圍繞公司的總體目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)，透過現(xiàn)場(chǎng)檢查、溝通談話、日常指導(dǎo)、查看資料等形式，及時(shí)了解和掌握各部門工作落實(shí)狀況及工作中的困難與問題，及時(shí)把問題列入早會(huì)進(jìn)行商討、溝通、協(xié)調(diào)，尋找整改措施和解決方案，提出推薦和意見，確保工作中的各種困難和問題得以妥善解決，促進(jìn)和推動(dòng)公司各部門凝聚力、合力的構(gòu)成，促使大家“心往一處想、勁往一處使”，從而體現(xiàn)公司的團(tuán)隊(duì)精神和更好更快地實(shí)現(xiàn)公司的總體目標(biāo)。
(四)、強(qiáng)化企業(yè)管理制度的執(zhí)行和完善工作。一是認(rèn)真熟悉和領(lǐng)悟公司的各項(xiàng)規(guī)章制度;二是認(rèn)真監(jiān)督和督促各部門對(duì)公司各項(xiàng)管理制度、規(guī)章制度的執(zhí)行。三是及時(shí)指出和糾正在制度執(zhí)行方面的不足;四是早會(huì)制度的落實(shí)，較好地確保公司各項(xiàng)工作落實(shí)到位。確保各項(xiàng)工作準(zhǔn)備充分，用心穩(wěn)妥而有序地進(jìn)行。
(五)、加強(qiáng)培訓(xùn)教育工作，全面提升員工素質(zhì)和企業(yè)整體實(shí)力?！熬?、高效、專業(yè)化”的員工隊(duì)伍是企業(yè)的財(cái)富，也是企業(yè)效益和產(chǎn)品質(zhì)量的保證。要推動(dòng)企業(yè)加大培訓(xùn)教育的投入，加強(qiáng)對(duì)培訓(xùn)工作的重視，結(jié)合企業(yè)的實(shí)際狀況，制訂切實(shí)可行的培訓(xùn)計(jì)劃，拓寬培訓(xùn)渠道，創(chuàng)新教育方式，提高培訓(xùn)效果，使企業(yè)人員的潛力和水平得以提高，全員的技能和素質(zhì)全面提升;同時(shí)要做好人員的招募、選撥、配置與儲(chǔ)備工作，做到人盡其才、才盡其用，從而滿足企業(yè)生產(chǎn)和競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展的需要。
(六)、當(dāng)好參謀和助手，為領(lǐng)導(dǎo)決策出謀劃策。要努力加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)和水平，增強(qiáng)輔助潛力;要廣泛聽取員工意見，了解和掌握一線狀況，用心建言獻(xiàn)策，為領(lǐng)導(dǎo)決策帶給最佳信息和服務(wù);要用心做好溝通協(xié)調(diào)、上傳下達(dá)工作，打造優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì);要做好與公共外界部門聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)工作，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好的外部環(huán)境;要加大執(zhí)行力度，始終不折不扣地做好執(zhí)行工作;要認(rèn)真履行工作職責(zé)，完成公司及總經(jīng)理交付的各項(xiàng)工作任務(wù)，竭力為領(lǐng)導(dǎo)分憂解難，真正當(dāng)好副手，扮演好助手主角。公司的不斷發(fā)展，還有超多的工作和挑戰(zhàn)需要董事長(zhǎng)您帶領(lǐng)我們一齊去應(yīng)對(duì)和解決。雖然我年齡和資歷都不夠，但是有信心在董事長(zhǎng)指引下能多為董事長(zhǎng)和公司盡點(diǎn)綿薄之力。個(gè)人述職，不足之處，懇請(qǐng)董事長(zhǎng)批評(píng)、指正!
校團(tuán)委培訓(xùn)的心得體會(huì) 學(xué)校團(tuán)委工作報(bào)告總結(jié)篇五
xx年10月，公司的另一個(gè)樓盤盛世藍(lán)庭如期進(jìn)駐，我被調(diào)至盛世藍(lán)庭項(xiàng)目部。經(jīng)過這三個(gè)項(xiàng)目的洗禮，也讓我從中學(xué)到了很多，各方面都有所提高。新的項(xiàng)目，新的起點(diǎn)，我把公司領(lǐng)導(dǎo)交給我的每一項(xiàng)工作都當(dāng)作是個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)積累的寶貴機(jī)會(huì)，圓滿地完成工作任務(wù)是我唯一的目標(biāo)。
在xx年度本項(xiàng)目部的銷售額并不理想。上半年樓市銷售暢旺，樓價(jià)也持續(xù)飚升，但下半年由于政府的各項(xiàng)政策陸續(xù)出臺(tái)和銀行收緊放貸要求，令整個(gè)樓市急劇降溫，使得銷售工作艱難重重，也是我從事本行以來最為嚴(yán)峻的一段時(shí)期。而本案做為地理位置優(yōu)越純住宅定位，同做為一種投資型住房，在宏觀金融政策沖擊下，使得同期的銷售業(yè)績(jī)大大的萎縮。
在過去一年中的銷售工作主要是以本項(xiàng)目的住宅為主，透過前期對(duì)當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)、居民消費(fèi)習(xí)慣、理解房?jī)r(jià)狀況等深入了解，并結(jié)合本項(xiàng)目自身優(yōu)勢(shì)，制定出一套適用于本項(xiàng)目的可行性營(yíng)銷方案。并透過公司全體同仁的共同努力，從正式進(jìn)駐本案起直至本月，本項(xiàng)目為尾盤銷售，同時(shí)銷售難度較大，不會(huì)象剛開盤的項(xiàng)目一樣超多銷售，客戶來訪問量太少，從進(jìn)駐到今年12月下旬有記載的客戶訪問記錄有400組來電20共完成銷售金額2157856元基本上完成公司預(yù)定的指標(biāo)。
本項(xiàng)目之前的一些瑣事也是導(dǎo)致產(chǎn)品進(jìn)入淡季區(qū)很淡的一大因素。房產(chǎn)市場(chǎng)的不穩(wěn)定因素，戶型設(shè)計(jì)過大或不合理，價(jià)錢偏高，很多人也采取了隔暗觀火。每一階段都能對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷售起到一個(gè)促進(jìn)的作用，但事實(shí)與計(jì)劃還有必須的差距，原計(jì)劃三個(gè)月內(nèi)開好水電開戶都向后延遲了若干個(gè)月，因此，無形當(dāng)中對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷售也造成了必須的影響，樓盤自身因素由于受到規(guī)劃的影響，本項(xiàng)目在同等住宅小區(qū)相比還存在一些差距，如樓間距小、無小區(qū)環(huán)境、水壓、水電開戶、樓梯、貸款問題等等。個(gè)性是貸款問題，在同等條件下，貸款客戶在選取我們樓盤時(shí)要比購買其他小區(qū)的住房首付比例高出10%，同期存款利率也將提高許多。因此，在無形當(dāng)中也增加購房者的資金壓力。但是由于受到整體環(huán)境的影響，原先公司預(yù)定的價(jià)格體系與現(xiàn)市場(chǎng)行情相比較已有了很大的變化，目前單從單價(jià)上看我們的價(jià)格似乎還有必須優(yōu)勢(shì)，無形中為樓盤的銷售起到了促進(jìn)的作用。
有待改善的幾個(gè)方面：
工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃，沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而經(jīng)發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)光沒有合理的分配，工作局面混亂等種不良的后果。工作職責(zé)心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)潛力還有待提高。
在銷售旺季時(shí)，成交額比之前低，沒有做好帶頭作用，在銷售困境中沒有表現(xiàn)自已銷售潛力的一面。有些工作狀況沒有第一時(shí)光匯報(bào)上級(jí)，造成必須的麻煩。溝通不夠深入。我們?cè)谂c客戶溝通的過程中，不能把我們的樓盤的信息直接傳到達(dá)客戶，了解客戶的真正想法和意圖。
在客觀總結(jié)成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，我也清醒地認(rèn)識(shí)到，我們的工作中還存在許多問題和不足，主要是業(yè)務(wù)水平待未提高和各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠。我們就應(yīng)勇于發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題這樣能夠提高我們的綜合素質(zhì)，在工作中就能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)并能提出自我的看法和推薦，這樣業(yè)務(wù)潛力就能提高到一個(gè)新的檔次。
加強(qiáng)學(xué)習(xí)，運(yùn)用到實(shí)際工作中。本著回顧過去，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找處不足，豐富自我。在此段期間很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的體諒和教導(dǎo)，總結(jié)一年來的工作，自我的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他同事學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，在以后的工作中，我會(huì)及時(shí)加以改正，取的更好的業(yè)績(jī)。
1、“堅(jiān)持到底就是勝利”堅(jiān)持不懈，不輕易放下就能一步步走向成功，雖然不明白幾時(shí)能成功，但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來越近。有了頑強(qiáng)的精神，于是事半功倍。持續(xù)的工作，難免會(huì)令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時(shí)候，再堅(jiān)持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放下對(duì)客戶解釋的機(jī)會(huì)，客戶就流失了;而再堅(jiān)持一下、說服一下也就成交了。往往期望就在于多打一個(gè)電話，多一次溝通。同時(shí)堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識(shí)，讓自我過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動(dòng)客戶。
2、學(xué)會(huì)聆聽，把握時(shí)機(jī)。不做作，以誠(chéng)相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。了解客戶需求。第一時(shí)光了解客戶所需要的，做針對(duì)性講解，否則，所說的一切都是白費(fèi)時(shí)光。推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢(shì)，做到對(duì)客戶的所有問題都有合理解釋，但對(duì)于明顯硬傷，則不要強(qiáng)詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。
3。銷售技巧最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要持續(xù)熱情。銷售工作就是與人打交道，需要專業(yè)的溝通技巧，這使銷售成為充滿挑戰(zhàn)性的工作。對(duì)待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級(jí)的去認(rèn)真對(duì)待每一位客戶，我們的熱情接待使他對(duì)我們的樓盤也充滿了好感，那么我們的目的也就到達(dá)了。
4。和客戶交流的時(shí)候不要自我滔滔不絕的說話，好的銷售人員必然是個(gè)好聽眾，透過聆聽來了解客戶的需求，是必要條件;同時(shí)也就應(yīng)是個(gè)心理學(xué)家，透過客戶的言行舉止來決定他們內(nèi)心的想法，是重要條件;更就應(yīng)是個(gè)談判專家，在綜合了各方面的因素后，要看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，一針見血的，點(diǎn)中要害，這是成交的關(guān)鍵因素。
5。機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人：在接待客戶的時(shí)候，我們的個(gè)人主觀決定不要過于強(qiáng)烈，像“一看這個(gè)客戶就明白不會(huì)買房”“這客戶太刁，沒誠(chéng)意”等主觀意識(shí)太強(qiáng)，導(dǎo)致一些客戶流失，對(duì)一些意向客戶溝通的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對(duì)客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對(duì)客戶沒有及時(shí)的追蹤導(dǎo)致失去客戶等等。還是那句老話，機(jī)會(huì)只留給有準(zhǔn)備的人。
6。做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。記住客戶的姓名?？赡芸蛻舯容^多，不必須能夠記得所有的客戶姓名，但是，如果在你的客戶第二次來到現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)候，你能夠立刻報(bào)出他的姓名，客戶會(huì)覺得你很重視他，也能表現(xiàn)出你的專業(yè)態(tài)度。不妨去強(qiáng)化記憶一下，實(shí)際上在每次接待完客戶以后多想想接待過程，再加上平時(shí)的回訪工作，你是能夠記得的，至少是他的姓氏!
7。常約客戶過來看看房，了解我們的樓盤。針對(duì)客戶的一些要求，為客戶選取幾個(gè)房型，使客戶的選取性大一些。多從客戶的角度想問題，這樣能夠針對(duì)性的進(jìn)行化解，為客戶帶給最適合他的房子，讓客戶覺得你是真的為他著想，能夠放心的購房。
8。提高自我的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。在應(yīng)對(duì)客戶的問題就能游刃有余，樹立自我的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的信任自我，這樣對(duì)我們的樓盤也更有信心?？蛻粝蚰阕稍儤潜P特點(diǎn)、戶型、價(jià)格等等的時(shí)候，一問三不知，客戶就根本不會(huì)買你推薦的樓盤。
9。運(yùn)用銷售技巧。對(duì)待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間能夠互相制造購買氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。凡事心急人不急沉著應(yīng)戰(zhàn)也許客戶就要成交了，但是由于一些小小的原因，會(huì)讓他遲遲不肯簽約，這個(gè)時(shí)候是千萬不能著急的，因?yàn)槟惚憩F(xiàn)出越急躁的態(tài)度，客戶越是表示懷疑。你能夠很親切地問一下客戶還有什么需要解決的問題，然后再細(xì)心地和他溝通，直到最后簽約。當(dāng)然，在解釋的時(shí)候，所要表現(xiàn)出來的態(tài)度就是沉著，冷靜，并且沒有太過于期盼客戶能夠成交。
11。這次沒成功，立即約好下次見面的日期。我們的銷售并不能夠做到百發(fā)百中，每次新客戶過來都能成交。畢竟此刻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)是不會(huì)出現(xiàn)這樣好的結(jié)局的。假設(shè)這次沒有能夠現(xiàn)場(chǎng)定房成功，那么在客戶要離開的時(shí)候，不妨試著與他約定下次來現(xiàn)場(chǎng)的日期，這樣你能夠更加了解客戶的需求，也能夠幫忙你確定客戶的意向程度。
12。承諾不能如期做到，在營(yíng)銷行業(yè)有一句話：“80%的客戶是建立在20%老客戶的基礎(chǔ)上”。房地產(chǎn)銷售亦是如此，作為商品房產(chǎn)品，老客戶的推動(dòng)作用更是不容忽視。而想使老客戶能帶動(dòng)銷售，除了產(chǎn)品自身品質(zhì)過硬吸引客戶之外，還需要很好的口碑宣傳和整個(gè)開發(fā)公司在老百姓心目中的形象。
13。持續(xù)良好的心態(tài)。每個(gè)人都有過狀態(tài)不好的時(shí)候，用心、樂觀的銷售員會(huì)將此歸結(jié)為個(gè)人潛力較差，整理、經(jīng)驗(yàn)的不完善，把此時(shí)作為必經(jīng)的磨練的過程，他們樂意不斷向好的方向改善和發(fā)展，而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機(jī)遇和時(shí)運(yùn)，總是抱怨，等待與放下!龜兔賽跑的寓言，不斷地出此刻現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人，最終會(huì)贏過追逐機(jī)會(huì)的人。人生有時(shí)候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放下，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而能夠早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總有用盡的一天。所以一向以來我堅(jiān)持著做好自我能做好的事，一步一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí)的堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。
14。售樓人員要有正確的決定力，要能找出你要服務(wù)的客戶。通常的做法是，能夠?qū)蛻糇鲆幌略u(píng)估，確保他們是能夠做出購買決策的人。
15。銷售人員給客戶第一印象至關(guān)重要，所以中國(guó)臺(tái)灣的房地產(chǎn)銷售公司老板允許自我的銷售人員在上班時(shí)光去理發(fā)店也就不足為奇了。真正的專業(yè)售樓人員對(duì)說什么把握得極準(zhǔn)，而且能夠吸引客戶聽下去。是客戶感覺到你十分真誠(chéng)，而不是夸夸其談，如果能做到這一點(diǎn)，你就成功了一半。所以，作為售樓人員，要鍛煉出這種本領(lǐng)，成功地推銷自我。
16。目前，很多商品房延遲交房，施工質(zhì)量問題投訴日益增多，如果你的開發(fā)商很有實(shí)力且守信譽(yù)，這方面做得比較好，那么就套十分自豪地向客戶推銷你的開發(fā)商，這樣，能夠讓客戶感到更安心，更可靠，更踏實(shí)，也會(huì)使公司的形象牢牢地記在他的腦海里。
17。售樓人員要滿懷熱情和激情地推銷，因?yàn)檎嬲\(chéng)和熱情是很容易感染人的，千萬不要讓客戶認(rèn)為你是在泛泛而談。你至少能夠找一個(gè)絕妙的理由，并說服他思考購買，能夠說“這是開盤價(jià)，過兩天就要漲價(jià)了”、“只優(yōu)惠十套”，說話要簡(jiǎn)潔，并機(jī)智地加以運(yùn)用，不要讓客戶認(rèn)為你是在下套讓他去鉆，不然的話，潛在客戶不會(huì)認(rèn)真思考你所說的話，如果客戶能夠思考的話，你就能夠帶他參觀樣板房或現(xiàn)場(chǎng)介紹了。
18。聰明的售樓人員會(huì)做一個(gè)開場(chǎng)白，大略講解一下，然后再正式介紹。當(dāng)客戶覺得能了解新鮮搞笑的信息時(shí)，就會(huì)愿意花時(shí)光去聽，給客戶詳盡的信息，突出樓盤的優(yōu)點(diǎn)和獨(dú)到之處，做個(gè)好的演員，背好臺(tái)詞，設(shè)計(jì)你的一舉一動(dòng)，包括客戶一進(jìn)售樓處講些什么，在參觀樣板房的路上講些什么，現(xiàn)場(chǎng)講些什么等等。一切努力都只為一個(gè)目標(biāo)：向客戶推銷你的樓盤。
19?？蛻糍I房不僅僅僅是滿足基本居住功能的需要，是因?yàn)樗€看到了除此之外附帶的高附加值。你在向客戶介紹你的樓盤時(shí)，就就應(yīng)清晰無誤地告訴客戶，樓盤超值超在什么地方，因此，你得掌握將價(jià)值或超值的概念融入你的樓盤介紹中。
20。要想讓客戶此刻就購買你的樓盤，就務(wù)必熟練地運(yùn)用銷售技巧——制造緊迫感。緊迫感來自兩個(gè)因素：此刻買的理由以及投資回報(bào)。要制造緊迫感，首先應(yīng)讓客戶想要你的東西，否則就不可能有緊迫感。
21。你無法成功將產(chǎn)品推銷給每個(gè)人，但肯定能、也就應(yīng)能讓每個(gè)人都明了你的銷售推薦。這時(shí)，你應(yīng)相干客戶再次陳述樓盤的優(yōu)點(diǎn)，高附加值以及優(yōu)惠條件。另外，還要說一下發(fā)展商是如何的可靠和穩(wěn)定，以及相應(yīng)的實(shí)力，一展你的本領(lǐng)，才干和學(xué)識(shí)，言簡(jiǎn)意賅地說明購買程序和有關(guān)交易條款注意事項(xiàng)等。
22。成交是你精心運(yùn)籌、周密安排、專業(yè)推銷、辛勤努力的必然結(jié)果。當(dāng)客戶已來看過幾次，足以讓他做出明知購買決策時(shí)，隨時(shí)都可能拍板成交。此刻，就是決定“買”還是“不買”的時(shí)候了，如果你使客戶信服了，并成功地運(yùn)用上述要素，成交的可能性就有80%了。
總之，我在工作中所經(jīng)歷的酸、甜、苦、辣也將成為我日后工作中的寶貴經(jīng)驗(yàn)。就應(yīng)說這一年付出了不少，也收獲了很多，我自我感到成長(zhǎng)了，也逐漸成熟了。我不敢說自我的工作做得十全十美，但我認(rèn)為：前面的路，不管是一馬平川還是艱難險(xiǎn)阻，只要頑強(qiáng)地走過去，就會(huì)獲得寶貴的經(jīng)驗(yàn)。也正因?yàn)槿绱?，我在?shí)踐中不斷摸索、總結(jié)、得出經(jīng)驗(yàn)，相信這些經(jīng)驗(yàn)，終將成為我一生寶貴的財(cái)富。
注：更多精彩文章請(qǐng)關(guān)注三聯(lián)工作總結(jié)欄目。
【本文地址：http://aiweibaby.com/zuowen/3320429.html】
