茅臺抽簽活動 抽獎活動策劃方案

為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計劃。方案的制定需要考慮各種因素，包括資源的利用、時間的安排以及風(fēng)險的評估等，以確保問題能夠得到有效解決。下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

茅臺抽簽活動 抽獎活動策劃方案篇一

一、活動主題：關(guān)愛家庭你我他———抽獎大奉送

二、活動時間：新產(chǎn)品導(dǎo)入期

三、活動目的：

1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)。（兩個月不變）

2、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識、了解、試用、體驗(yàn)新產(chǎn)品。

3、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費(fèi)者。

4、制造商場熱點(diǎn)、社區(qū)熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn)。

5、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群。

四、活動內(nèi)容

一）商場內(nèi)安排：

1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。

2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片，用大電視播放。

3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關(guān)愛家庭你我他”活動。

活動步驟：

1）銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動告知我們這段時間在進(jìn)行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專柜產(chǎn)品（待定）。

2）禮品：分一般禮品和一個大獎（專柜產(chǎn)品），一般禮品為公司制作的小禮品（待定）；大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補(bǔ)充另一款。

3）在專柜旁設(shè)立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個；一個問題卡片集，里面有40張問題卡片（準(zhǔn)備工作100張）。

4）規(guī)則：答對問題即可抽獎；抽獎機(jī)會僅有一次；抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎，抽黃色球?yàn)榇螵劊?00%中獎，天天有大獎。

4、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場dm。

5、現(xiàn)場pop廣告。

原則：簡潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動信息。

二）商場外sp：

1、在商場的主門側(cè)設(shè)一個宣傳點(diǎn)，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。

3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。

三）城市社區(qū)促銷：

本社區(qū)

促銷方案

1、社區(qū)選擇：

1）在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動，相互彰顯。

2）必須是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。

1）在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力，品牌形象；體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長期性、安全性、專業(yè)性；體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化；體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。

2）當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群，以教育為重點(diǎn)，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進(jìn)行信息互動，進(jìn)行靈活調(diào)整。

3）讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn)、試用。

3、社區(qū)促銷內(nèi)容

1）社區(qū)活動：

a.主題：新時尚的關(guān)愛就在您的身邊

b地點(diǎn)：各大中、高檔社區(qū)內(nèi)

c時間:在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。

茅臺抽簽活動 抽獎活動策劃方案篇二

我國是酒的故鄉(xiāng)，也是酒文化的發(fā)源地，是世界上釀酒最早的國家之一。酒作為一種特殊的文化載體，在人類交往中占有獨(dú)特的地位。酒文化已經(jīng)滲透到人類社會生活中的各個領(lǐng)域。中國又是酒人的樂土，地?zé)o分南北，人無分男女老少，飲酒之風(fēng)，歷經(jīng)數(shù)千年而不衰。中國更是酒文化的極盛地，飲酒的意義遠(yuǎn)不止生理性消費(fèi)，遠(yuǎn)不止口腹之樂。在許多場合，它都是作為一個文化符號，一種文化消費(fèi)，用來表示一種禮儀，一種氣氛，一種情趣，一種心境。

茅臺酒因產(chǎn)于黔北赤水河畔的茅臺鎮(zhèn)而得名，是世界三大著名蒸餾酒之一，譽(yù)稱國酒，在國內(nèi)外享有盛名。茅臺迎賓酒是茅臺酒系列產(chǎn)品，它的釀造是對茅臺酒傳統(tǒng)的七次蒸餾取酒后的科技創(chuàng)新，釀造過程的用時大大縮短了，節(jié)約了生產(chǎn)成本，這便在價格定位上具有了為大眾消費(fèi)者創(chuàng)造“價廉物美，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠”顧客利益的廣闊空間。從某種意義上說，茅臺迎賓酒的問世，既是國酒茅臺應(yīng)對市場競爭的一種策略，也是為了讓大眾消費(fèi)者都喝得上、喝得起茅臺酒的一種真誠奉獻(xiàn)。

本方案從實(shí)際出發(fā)，以產(chǎn)品結(jié)合酒類市場現(xiàn)狀的視角尋找與識別顧客，接而利用一系列方法與手段接近顧客、洽談，最終促成成交。

茅臺迎賓酒作為茅臺酒的其中一個系列，既經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠，滿足了那些經(jīng)濟(jì)上不寬裕又想喝好酒或送好禮的顧客的需求，所以自面市以來就受到了極大的歡迎。在此，我們利用以下方法尋找顧客。

由于茅臺迎賓酒的產(chǎn)品特性，在此利用直接介紹與間接介紹相結(jié)合的方法來尋找顧客。首先，通過現(xiàn)有的熟人介紹一些喜歡美酒的親戚朋友或者是一些酒店餐廳，將這些作為潛在客戶進(jìn)行推銷，這樣能取得顧客的信任，更容易達(dá)成成交。其次，由于酒的特殊性，使得許多喜歡喝酒的人都有一個關(guān)于酒的交際圈，我們便可充分利用這一點(diǎn)，主動加入現(xiàn)有顧客的交際圈，進(jìn)而向這一個有著共同需求的交際圈的顧客推銷我們的產(chǎn)品。

由于茅臺迎賓酒是“國酒”茅臺的一個系列產(chǎn)品，雖然它并不貴，但借助茅臺這一平臺，它仍然具有很高的聲譽(yù)價值。以 “迎賓酒”來作為這款茅臺系列產(chǎn)品的名稱標(biāo)識，意在傳承歷史久遠(yuǎn)的中華民族文化中的“敬重友情”的人性意識，為人們營造一種“座上客常滿，樽中酒不空”的祥和生活氛圍。所謂“迎賓酒”就是迎接賓朋的佳釀，也是送賓朋的佳品，所以，在此我們采用了中心開花尋找法來尋找顧客。

首先，可以先將茅臺迎賓酒介紹給一些單位領(lǐng)導(dǎo)，取得他們的信任和合作，再由他們?nèi)ビ绊憜挝坏膯T工和周邊的人群。在這些人的心中樹立起茅臺迎賓酒是名酒，是送禮迎賓的最好選擇，進(jìn)而發(fā)展這些顧客。

其次，可以將茅臺迎賓酒與一些知名人士、星級酒店、明星等相聯(lián)系，擴(kuò)大影響范圍，如此可以發(fā)展更多的潛在顧客。

一些戶內(nèi)外平面廣告，張貼于人流量較大的路段或者酒店餐廳內(nèi)醒目的地方。廣告內(nèi)容要豐富，將產(chǎn)品的特點(diǎn)與價格等作一個詳細(xì)介紹，著重強(qiáng)調(diào)茅臺迎賓酒的禮品特性，讓顧客更進(jìn)一步地了解茅臺迎賓酒，從而更大范圍地尋找顧客。

在接近顧客前我們要做好充分的準(zhǔn)備，了解清楚顧客的基本狀況，如是否有購買權(quán)力，是否有購買力等，以便于后期的推銷能順利進(jìn)行。在此我們用以下幾個方法來接近顧客。

在接近顧客時，帶上幾瓶茅臺迎賓酒，讓顧客能親自從視覺、嗅覺、味覺等全方位地體驗(yàn)該產(chǎn)品。相信憑借茅臺迎賓酒的聲譽(yù)和品質(zhì)，一定能引起顧客的注意和興趣，特別是對于一些喜好美酒的人而言，看見此等好酒一定會在很大程度上刺激他的購買欲望。通過產(chǎn)品無聲的自我推銷來吸引顧客，以達(dá)到接近顧客的目的。

這一方法要和產(chǎn)品接近法結(jié)合起來，而且需要自己也成為一個會喝酒、會品酒的人，從而進(jìn)入顧客所屬的接近圈。所謂“物以類聚”，也就是通過“酒”這一圈子，讓圈子里的人熟悉自己，更熟悉自己所推銷的茅臺迎賓酒，并喜歡上茅臺迎賓酒，從而達(dá)到推銷的目的。

此處的利益接近法主要是經(jīng)濟(jì)上的利益，茅臺迎賓酒雖然屬于茅臺酒系列，但它的價格適中，并不算昂貴，這就可以為想喝茅臺酒而經(jīng)濟(jì)上又不寬裕的顧客節(jié)省許多錢。所以，在接近顧客時便可著重強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)，讓顧客明白其中所獲得的利益，從而成功接近顧客。

在接近顧客時，可不先談及推銷的話題，而是向他請教關(guān)于酒的文化或者如何品酒等知識，充分滿足顧客的心理。當(dāng)他滔滔而談的時候，就可以看準(zhǔn)機(jī)會介紹我們的產(chǎn)品，使得顧客更容易接受。

在洽談中著重向顧客介紹茅臺迎賓酒的特點(diǎn)，它是以優(yōu)質(zhì)高粱、小麥為原料，秉承茅臺酒傳統(tǒng)工藝、精心釀造、勾兌而成的優(yōu)質(zhì)醬香型白酒。它具有幽雅舒適、協(xié)調(diào)醇和、回味較長、空杯留香；品飲不刺喉，酒后不口干、不上頭等特點(diǎn)，勸說顧客購買本產(chǎn)品。

在洽談中可通過產(chǎn)品、音響影視等多方位演示，提供與產(chǎn)品有關(guān)的證書資料，讓顧客相信自己，并相信自己所推銷的產(chǎn)品，讓顧客親眼看到或親身體驗(yàn)到茅臺迎賓酒給他帶來的好處和利益，證明茅臺迎賓酒的產(chǎn)品品質(zhì)，使他對產(chǎn)品發(fā)生興趣，進(jìn)一步堅定其購買決心。

（1）顧客自身的原因：由于顧客自身的認(rèn)知能力、購物習(xí)慣、經(jīng)濟(jì)水平等，可能會對我們的產(chǎn)品提出一些異議，主要有：是否需求，無錢購買或不想購買;我們的銷售行為與顧客的購物習(xí)慣不一致等。

（2）產(chǎn)品方面的原因：由于酒的質(zhì)量、功能、造型、式樣、包裝等方面，不能令顧客滿意，而引起異議的情況。

（3）價格方面的原因：銷售過程中最常見的就是價格異議。顧客對商品的價格最為敏感，即使酒的定價比較合理，顧客仍會抱怨。

（4）購買時間方面的原因：購買時間方面的異議是指顧客自認(rèn)為購買商品的最好時機(jī)還未成熟而提出的異議，比如，“我們還要再好好研究一下，然后再把結(jié)果告訴你”等。此時可采取“良機(jī)激勵法”，告訴顧客不要錯過購買良機(jī)，使顧客摒棄等一等”、“看一看”的觀望念頭，促使其當(dāng)機(jī)立斷，拍板成交。

（1）處理價格異議

茅臺迎賓酒相對于茅臺酒或其他名酒來說，在價格上已經(jīng)是很便宜了，但顧客仍有可能提出價格異議，這當(dāng)中有真實(shí)的異議，也有虛假的異議。針對這兩種不同的異議我們需要用不同的策略來解決。

首先，對于顧客的真實(shí)異議，我們應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào)茅臺迎賓酒的價格特性，以其他名酒為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行比較，讓顧客明白茅臺迎賓酒是價廉物美，絕對物超所值。

其次，對于顧客的虛假異議，我們可以不予理睬，或者可以直接詢問顧客的真實(shí)異議是什么，從而進(jìn)行解決。

（2）處理貨源異議

對于有些顧客，特別是經(jīng)銷商和中間商，他們或許都有了固定的貨物來源，不會輕易接受我們的產(chǎn)品。對于這一異議，我們需要鍥而不舍地與客戶進(jìn)行溝通，并向客戶強(qiáng)調(diào)競爭受益，或是提供相關(guān)的例證來解決。

（3）處理時間異議

處理這一異議時，可以采用良機(jī)刺激法、競爭誘導(dǎo)法等策略，強(qiáng)調(diào)現(xiàn)在購買有優(yōu)惠，競爭對手已經(jīng)采購了我們的茅臺迎賓酒，讓顧客猶豫不決的態(tài)度變得堅定起來。

除此之外，顧客還有可能提出其他異議，諸如沒有購買權(quán)力、沒錢購買等，我們在處理這些異議時，需要視實(shí)際情況而定，選擇行之有效的策略，充分尊重顧客。不僅僅要促使推銷成功，還要贏得顧客的好感，以便于與客戶結(jié)成長久的合作伙伴。

（1）請求成交法

如果是對老客戶的推銷，我們可以采用請求成交法。在我們與一些個人或者酒店建立了良好的關(guān)系之后，當(dāng)他們需要采購酒的時候，我們就可以應(yīng)然而上，利用價格上的優(yōu)惠或者其他能給客戶帶來實(shí)質(zhì)性利益的理由來促成成交。

（2）假定成交法

（3）選擇成交法

（4）優(yōu)惠成交法

（5）保證成交法

（6）從眾成交法

茅臺迎賓酒既可以自己喝，也可以送人，所以用從眾成交法效果最佳。比如說：“王科長您也許不知道吧，你們單位上的李科長、張科長和你們的周局長都已經(jīng)買了我們的茅臺迎賓酒，而且據(jù)我所知，周局長很喜歡這酒，還不止一次在我這兒買呢?！边@樣一說，顧客就能明白，別人都買了他不能不買，這就不只是一瓶酒了，而且他還可以買了這酒送給上司和同事，以便于在單位上更好的發(fā)展。由此便可促使成交。

當(dāng)成功促使一次推銷成功之后，我們不應(yīng)該就此結(jié)束，還應(yīng)該加強(qiáng)與客戶的關(guān)系。酒是一次性消費(fèi)品，喝完也就沒有了，所以無論是個人還是酒店等單位都不是一次性客戶，而我們就要在成功推銷了一次之后定期電話或?qū)嵉匕菰L顧客，隨時與客戶保持聯(lián)系。這樣做的好處不僅僅是牢牢抓住了這一個客戶，而且還可以通過這個客戶的介紹，接近其他客戶，形成一個客戶鏈，從而擴(kuò)大自己的推銷范圍。

每次推銷活動都不是單純的一兩個策略，從開始的尋找顧客到接近顧客，再而到洽談，最后處理顧客異議，促成成交，每個階段都需要運(yùn)用到許多不同的策略和方法。實(shí)質(zhì)上能促成成交的策略就是好策略，需要綜合運(yùn)用，并不是單純的一兩個策略就能推銷成功的。而且每次推銷的環(huán)境都不一樣，所面對的客觀因素需要我們隨機(jī)應(yīng)變，在不同的情況下運(yùn)用不同的策略。所以此方案并不是一成不變的，需要根據(jù)實(shí)際情況，結(jié)合主客觀因素，對方案進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，以便于更容易達(dá)成成交。

茅臺抽簽活動 抽獎活動策劃方案篇三

助學(xué)金申請書

對于我的家庭而言，考上大學(xué)并不是一件令人喜悅的事。進(jìn)入大學(xué)，更意味著我家庭里沉重的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。

我的家庭，十分普通。父親，只是一名普通的人民教師，工資微薄，每月收入堪堪夠一家人的基本生活需求。而我的母親，在多年前便已下崗待業(yè)在家，因患風(fēng)濕病，一直沒有再找工作。因此，大學(xué)四年中每年上萬的學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)支出，對我們而言，實(shí)在是巨大而沉重的負(fù)擔(dān)。

我平日里十分節(jié)儉，不購買不必要的東西。我深知父母的不易，在學(xué)習(xí)中，化壓力為動力，化愛為能量，一直在努力著，希望能通過自己的堅持，化夢想為現(xiàn)實(shí)，改變自己與家庭的現(xiàn)狀，來回報國家與社會！而今日“國酒茅臺·國之棟梁——希望工程圓夢行動”給予了我巨大的希望與可能！

在高中，我是班上成績名列前茅的學(xué)生，在高考中以563分的成績考中了重本華中農(nóng)業(yè)大學(xué)。我熱愛學(xué)習(xí)，同時也是一個熱愛集體，積極參與活動的學(xué)生。在高中三年，我一直擔(dān)任團(tuán)支部書記一職，每年“五四青年節(jié)”都是被表彰的對象。更在2014年成為了中國xxx的預(yù)備黨員，這是令我自豪而又激勵我努力奮斗的榮譽(yù)！同時，我也獲得了“懷化市優(yōu)秀學(xué)生干部”的稱號，這是對我的鼓勵與肯定！

現(xiàn)如今，黨與國家大力發(fā)展教育事業(yè)，而國酒茅臺集團(tuán)的希望工程給予了像我這樣有困難又渴望繼續(xù)求學(xué)的學(xué)生極大的希望！我很渴望能夠得到資助，一解我求學(xué)路上的燃眉之急，減輕在我父母身上沉重的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)！

在未來的生活中，我會更努力的學(xué)習(xí)，更認(rèn)真的工作，爭取上進(jìn)！若來日自己也有了能力，必會回饋社會，將一份愛化萬份情，將這一份關(guān)愛傳遞下去，去幫助更多有需要的人，方不愧今日我所得到的幫助與付出！

茅臺抽簽活動 抽獎活動策劃方案篇四

有人曾這樣形容策劃人，策劃是畫餅的人，老板是做餅的人，業(yè)務(wù)是賣餅的人。這個比喻說明策劃是一個方向。告訴你應(yīng)當(dāng)怎樣走，走向那里。但很多企業(yè)的老板又忽略了一個問題。很多產(chǎn)品策劃了，產(chǎn)品還是賣不動？銷售人員的業(yè)務(wù)本事不錯啊！搞個促銷活動也沒什么銷量。是不是產(chǎn)品有問題？其實(shí)不然，很多促銷活動沒有做好，不是業(yè)務(wù)人員沒有本事，而是根本就沒有仔細(xì)的策劃好。如何做好一個成功的促銷活動呢？既然是促銷，那就是要促進(jìn)產(chǎn)品銷售。做好以下幾點(diǎn)是十分重要。

2.選擇好活動的時間，根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和消費(fèi)人群來選好的時間。好記星的活動一般是選擇在考試時間和開學(xué)時間。牢牢把握住了消費(fèi)者消費(fèi)心理、婦女的產(chǎn)品在婦女節(jié)做，減肥的產(chǎn)品一般都在盛夏來臨的時候，此刻也有很多產(chǎn)品做反季節(jié)活動來拉動銷售。（在廣東市場做的比較好的有康麗源減肥茶就是利用反季節(jié)來做）

3.活動的目的，是做品牌宣傳為主，還是以銷售為?。窟@個就要根據(jù)每個公司的發(fā)展來定，策劃者和老板應(yīng)當(dāng)好好研究研究。大公司以宣傳品牌為主，老產(chǎn)品也是這樣，而中小型企業(yè)和剛上市的產(chǎn)品基本都是提升銷量來做。

4.活動地點(diǎn)的選擇，如果是新產(chǎn)品，千萬別去做什么全國性的活動，應(yīng)當(dāng)選擇銷售情景穩(wěn)定、市場比好的區(qū)域來做活動。很多廠家為了打造樣板市場，不惜虧本來做活動，其實(shí)沒有虧，樣板打造出來后，真正的目的是忽悠代理商。所以他是賺錢的。

5.抽獎地點(diǎn)：如果活動是做抽獎為主，抽獎的地點(diǎn)一個性質(zhì)一個人流量大，信譽(yù)度，可信度、美譽(yù)度、比較高的終端或者到城市的大型廣場來做，這樣抽獎活動的可性度給消費(fèi)者感覺才真實(shí)。

7.活動資料是什么？以提升品牌為主還是提升銷量為主，如果以提升銷量為主，此刻市場上以買多少送多少、或者先試用再購買！

資格參加某某名星的見面會，或者贈送某某歌廳優(yōu)惠券一張，這樣對年輕人就有吸引力了！

10.抽獎的形式：最好是采取現(xiàn)場抽獎并邀請公證處前來公證，避免目標(biāo)消費(fèi)人群會以為這是廠家和終端自我做做秀而已。參花消渴茶的電視廣告片當(dāng)中，在全國各地的市場均請了公證處前來做現(xiàn)場公證處，給產(chǎn)品的實(shí)際效果帶來了十分有效的可信度！

11.抽獎地址：做這樣的活動最好選擇有權(quán)威性的場地來做，比如：某藥店門口，或者是廣場。藥店出售的是藥品，藥店給消費(fèi)者感覺是不敢出售假貨，因?yàn)樗幤肥玛P(guān)人命和健康。廣場基本都是政府用做某種典禮，并且人流量也很大。這么多人都來觀看，可信度也將大大的提高！

12.宣傳小組：能夠找兼職或者公司的業(yè)務(wù)員和流動以及定點(diǎn)的促銷來做?；顒忧皯?yīng)當(dāng)派專人宣傳，確?；顒右屗械哪繕?biāo)人群明白，目標(biāo)人群不買產(chǎn)品是另外一回事情，但必須要讓他明白有這樣的產(chǎn)品，而讓他明白方法，就是經(jīng)過我們的宣傳人員直接或者間接的去宣傳活動！

13.話務(wù)小組：活動宣傳后，話務(wù)人員，必須統(tǒng)一培訓(xùn)話術(shù)！在消費(fèi)者看到宣傳后，打電話打進(jìn)來，如果幾個話務(wù)員說的話都不統(tǒng)一，就不好辦了，完一碰到一個比較喜歡折騰的消費(fèi)者，聯(lián)系打幾電話進(jìn)來詢問，而接電話的人員不一樣，說的資料不統(tǒng)一，那這個活動將失去一小股消費(fèi)人群了！

14.參加抽獎活動資格要求：既然是抽獎活動，必須要配合銷售的產(chǎn)品來做，比如：買一合產(chǎn)品就有一次抽獎的資格。應(yīng)當(dāng)預(yù)算好費(fèi)用和中獎的概念率來制定買多少產(chǎn)品才有一次資格。

17.舉行抽獎活動，最好請到當(dāng)?shù)赜行┟麣獾膯挝换蛘邆€人前來中抽獎嘉賓，為什么要請他們？因?yàn)樗麄兡軌蜃C實(shí)你的這個活動是真實(shí)的，如果他在當(dāng)?shù)赜泻艽蟮拿麣?，那無疑他就是你的產(chǎn)品代言人！

18.宣傳方式：報紙廣告、終端宣傳折頁廣告、電視平面廣告、電視游字廣告！報紙的流動性很大，平均一份報紙有3個人看，并且很多人會保存報紙，終端宣傳折頁的廣告就要做的有吸引力一點(diǎn)，比如：前幾年流行用的（尋人啟示）電視平面廣告散播率比較廣，如在小區(qū)域做廣告，費(fèi)用也不大。應(yīng)當(dāng)多研究多用游字廣告，游字廣告的費(fèi)用低，并且還能夠同時插播幾個臺。

茅臺抽簽活動 抽獎活動策劃方案篇五

(一)優(yōu)勢分析：

1、圣誕節(jié)雖然是西方的節(jié)日，但越來越受到中國人的追捧，整體市場客戶資源比較豐富。

2、飯店開業(yè)到現(xiàn)在已二年多，通過不斷努力在消費(fèi)者心中已有一定的知名度和美譽(yù)度。

3、飯店地理位置較為優(yōu)越，位于主干道邊，交通便利。

4、前兩年圣誕門票銷售狀況良好，有較好的客源基礎(chǔ)。

(二)劣勢分析：

1、市內(nèi)酒店較多，特別是在圣誕市場的競爭中出現(xiàn)了僧多粥少的局面，競爭異常激烈。

2、飯店定位不明確，缺少自己的特色。

3、飯店周邊有幾家高檔酒店，圣誕市場刮分激烈，如花園，國貿(mào)開業(yè)時間早，特色突出，將吸引我們大部分的高端客戶，而**飯店、**飯店對我們中低端客戶影響較大。

圣誕活動主題：把圣誕老人帶回家

圣誕活動內(nèi)容：

****飯店邀您加入“圣誕平安夜大型聯(lián)歡暨抽獎晚會”精彩紛呈的娛樂節(jié)目、兒童模特秀、兒童拉丁舞、魔術(shù)表演、各種游戲、歌舞表演。

1、宣傳內(nèi)容

孩子們期待已久的節(jié)日終于來了!圣誕老人、滑稽小丑、五彩氣球、雜技表演、兒童模特秀，兒童拉丁舞，才藝比賽、魔術(shù)表演、各種游戲等著您和您的孩子參與，趕快帶著您的孩子加入這個童趣世界吧，給他們以嬉戲的自由空間。

2、時間：12月24日、25日

3、活動內(nèi)容：一樓餐廳活動以用餐為主，穿插才藝表演、互動游戲、兒童拉丁舞、模特秀、魔術(shù)、雜技、圣誕老人合影、抽獎，觀看電影《哈利波特四》。

4、參與企業(yè)：麥當(dāng)勞或肯德基友情支持、來我店開會或曾有意來飯店開發(fā)布會的知名兒童用品企業(yè)。參與的方式：組織帶領(lǐng)小朋友游戲，禮品支持，協(xié)助售票。

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