為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,預(yù)先制定方案是必不可少的,方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計劃。方案的制定需要考慮各種因素,包括資源的利用、時間的安排以及風(fēng)險的評估等,以確保問題能夠得到有效解決。下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
茅臺抽簽活動 抽獎活動策劃方案篇一
一、活動主題:關(guān)愛家庭你我他———抽獎大奉送
二、活動時間:新產(chǎn)品導(dǎo)入期
三、活動目的:
1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸,快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)。(兩個月不變)
2、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識、了解、試用、體驗(yàn)新產(chǎn)品。
3、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么,引導(dǎo)、教育消費(fèi)者。
4、制造商場熱點(diǎn)、社區(qū)熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn)。
5、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群。
四、活動內(nèi)容
一)商場內(nèi)安排:
1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員,向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念,強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。
2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片,用大電視播放。
3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送,關(guān)愛家庭你我他”活動。
活動步驟:
1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料,并主動告知我們這段時間在進(jìn)行有獎知識問答抽獎活動,看完資料后回答正確一個問題即可抽獎,中獎率百分百,還有大獎——專柜產(chǎn)品(待定)。
2)禮品:分一般禮品和一個大獎(專柜產(chǎn)品),一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款,天天有大獎,哪天抽出及時補(bǔ)充另一款。
3)在專柜旁設(shè)立一個抽獎箱,里面裝有兩種顏色的乒乓球,其中黃色球只有1個,其它則是白色球49個;一個問題卡片集,里面有40張問題卡片(準(zhǔn)備工作100張)。
4)規(guī)則:答對問題即可抽獎;抽獎機(jī)會僅有一次;抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎,抽黃色球?yàn)榇螵劊?00%中獎,天天有大獎。
4、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場dm。
5、現(xiàn)場pop廣告。
原則:簡潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動信息。
二)商場外sp:
1、在商場的主門側(cè)設(shè)一個宣傳點(diǎn),促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。
3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球,并掛兩條幅。
三)城市社區(qū)促銷:
本社區(qū)
促銷方案
應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進(jìn)行操作。1、社區(qū)選擇:
1)在專柜附近范圍,這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動,相互彰顯。
2)必須是專柜附近的中、高檔社區(qū),那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地,在那里促銷宣傳,可以說是起到了“事半功倍”效果。
1)在社區(qū)促銷,必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力,品牌形象;體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長期性、安全性、專業(yè)性;體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化;體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。
2)當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群,以教育為重點(diǎn),以調(diào)查為基礎(chǔ),進(jìn)行信息互動,進(jìn)行靈活調(diào)整。
3)讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn)、試用。
3、社區(qū)促銷內(nèi)容
1)社區(qū)活動:
a.主題:新時尚的關(guān)愛就在您的身邊
b地點(diǎn):各大中、高檔社區(qū)內(nèi)
c時間:在專柜開業(yè)一周后,一般安排在周六、周日休息日。
茅臺抽簽活動 抽獎活動策劃方案篇二
我國是酒的故鄉(xiāng),也是酒文化的發(fā)源地,是世界上釀酒最早的國家之一。酒作為一種特殊的文化載體,在人類交往中占有獨(dú)特的地位。酒文化已經(jīng)滲透到人類社會生活中的各個領(lǐng)域。中國又是酒人的樂土,地?zé)o分南北,人無分男女老少,飲酒之風(fēng),歷經(jīng)數(shù)千年而不衰。中國更是酒文化的極盛地,飲酒的意義遠(yuǎn)不止生理性消費(fèi),遠(yuǎn)不止口腹之樂。在許多場合,它都是作為一個文化符號,一種文化消費(fèi),用來表示一種禮儀,一種氣氛,一種情趣,一種心境。
茅臺酒因產(chǎn)于黔北赤水河畔的茅臺鎮(zhèn)而得名,是世界三大著名蒸餾酒之一,譽(yù)稱國酒,在國內(nèi)外享有盛名。茅臺迎賓酒是茅臺酒系列產(chǎn)品,它的釀造是對茅臺酒傳統(tǒng)的七次蒸餾取酒后的科技創(chuàng)新,釀造過程的用時大大縮短了,節(jié)約了生產(chǎn)成本,這便在價格定位上具有了為大眾消費(fèi)者創(chuàng)造“價廉物美,經(jīng)濟(jì)實(shí)惠”顧客利益的廣闊空間。從某種意義上說,茅臺迎賓酒的問世,既是國酒茅臺應(yīng)對市場競爭的一種策略,也是為了讓大眾消費(fèi)者都喝得上、喝得起茅臺酒的一種真誠奉獻(xiàn)。
本方案從實(shí)際出發(fā),以產(chǎn)品結(jié)合酒類市場現(xiàn)狀的視角尋找與識別顧客,接而利用一系列方法與手段接近顧客、洽談,最終促成成交。
茅臺迎賓酒作為茅臺酒的其中一個系列,既經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠,滿足了那些經(jīng)濟(jì)上不寬裕又想喝好酒或送好禮的顧客的需求,所以自面市以來就受到了極大的歡迎。在此,我們利用以下方法尋找顧客。
由于茅臺迎賓酒的產(chǎn)品特性,在此利用直接介紹與間接介紹相結(jié)合的方法來尋找顧客。首先,通過現(xiàn)有的熟人介紹一些喜歡美酒的親戚朋友或者是一些酒店餐廳,將這些作為潛在客戶進(jìn)行推銷,這樣能取得顧客的信任,更容易達(dá)成成交。其次,由于酒的特殊性,使得許多喜歡喝酒的人都有一個關(guān)于酒的交際圈,我們便可充分利用這一點(diǎn),主動加入現(xiàn)有顧客的交際圈,進(jìn)而向這一個有著共同需求的交際圈的顧客推銷我們的產(chǎn)品。
由于茅臺迎賓酒是“國酒”茅臺的一個系列產(chǎn)品,雖然它并不貴,但借助茅臺這一平臺,它仍然具有很高的聲譽(yù)價值。以 “迎賓酒”來作為這款茅臺系列產(chǎn)品的名稱標(biāo)識,意在傳承歷史久遠(yuǎn)的中華民族文化中的“敬重友情”的人性意識,為人們營造一種“座上客常滿,樽中酒不空”的祥和生活氛圍。所謂“迎賓酒”就是迎接賓朋的佳釀,也是送賓朋的佳品,所以,在此我們采用了中心開花尋找法來尋找顧客。
首先,可以先將茅臺迎賓酒介紹給一些單位領(lǐng)導(dǎo),取得他們的信任和合作,再由他們?nèi)ビ绊憜挝坏膯T工和周邊的人群。在這些人的心中樹立起茅臺迎賓酒是名酒,是送禮迎賓的最好選擇,進(jìn)而發(fā)展這些顧客。
其次,可以將茅臺迎賓酒與一些知名人士、星級酒店、明星等相聯(lián)系,擴(kuò)大影響范圍,如此可以發(fā)展更多的潛在顧客。
一些戶內(nèi)外平面廣告,張貼于人流量較大的路段或者酒店餐廳內(nèi)醒目的地方。廣告內(nèi)容要豐富,將產(chǎn)品的特點(diǎn)與價格等作一個詳細(xì)介紹,著重強(qiáng)調(diào)茅臺迎賓酒的禮品特性,讓顧客更進(jìn)一步地了解茅臺迎賓酒,從而更大范圍地尋找顧客。
在接近顧客前我們要做好充分的準(zhǔn)備,了解清楚顧客的基本狀況,如是否有購買權(quán)力,是否有購買力等,以便于后期的推銷能順利進(jìn)行。在此我們用以下幾個方法來接近顧客。
在接近顧客時,帶上幾瓶茅臺迎賓酒,讓顧客能親自從視覺、嗅覺、味覺等全方位地體驗(yàn)該產(chǎn)品。相信憑借茅臺迎賓酒的聲譽(yù)和品質(zhì),一定能引起顧客的注意和興趣,特別是對于一些喜好美酒的人而言,看見此等好酒一定會在很大程度上刺激他的購買欲望。通過產(chǎn)品無聲的自我推銷來吸引顧客,以達(dá)到接近顧客的目的。
這一方法要和產(chǎn)品接近法結(jié)合起來,而且需要自己也成為一個會喝酒、會品酒的人,從而進(jìn)入顧客所屬的接近圈。所謂“物以類聚”,也就是通過“酒”這一圈子,讓圈子里的人熟悉自己,更熟悉自己所推銷的茅臺迎賓酒,并喜歡上茅臺迎賓酒,從而達(dá)到推銷的目的。
此處的利益接近法主要是經(jīng)濟(jì)上的利益,茅臺迎賓酒雖然屬于茅臺酒系列,但它的價格適中,并不算昂貴,這就可以為想喝茅臺酒而經(jīng)濟(jì)上又不寬裕的顧客節(jié)省許多錢。所以,在接近顧客時便可著重強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn),讓顧客明白其中所獲得的利益,從而成功接近顧客。
在接近顧客時,可不先談及推銷的話題,而是向他請教關(guān)于酒的文化或者如何品酒等知識,充分滿足顧客的心理。當(dāng)他滔滔而談的時候,就可以看準(zhǔn)機(jī)會介紹我們的產(chǎn)品,使得顧客更容易接受。
在洽談中著重向顧客介紹茅臺迎賓酒的特點(diǎn),它是以優(yōu)質(zhì)高粱、小麥為原料,秉承茅臺酒傳統(tǒng)工藝、精心釀造、勾兌而成的優(yōu)質(zhì)醬香型白酒。它具有幽雅舒適、協(xié)調(diào)醇和、回味較長、空杯留香;品飲不刺喉,酒后不口干、不上頭等特點(diǎn),勸說顧客購買本產(chǎn)品。
在洽談中可通過產(chǎn)品、音響影視等多方位演示,提供與產(chǎn)品有關(guān)的證書資料,讓顧客相信自己,并相信自己所推銷的產(chǎn)品,讓顧客親眼看到或親身體驗(yàn)到茅臺迎賓酒給他帶來的好處和利益,證明茅臺迎賓酒的產(chǎn)品品質(zhì),使他對產(chǎn)品發(fā)生興趣,進(jìn)一步堅定其購買決心。
(1)顧客自身的原因:由于顧客自身的認(rèn)知能力、購物習(xí)慣、經(jīng)濟(jì)水平等,可能會對我們的產(chǎn)品提出一些異議,主要有:是否需求,無錢購買或不想購買;我們的銷售行為與顧客的購物習(xí)慣不一致等。
(2)產(chǎn)品方面的原因:由于酒的質(zhì)量、功能、造型、式樣、包裝等方面,不能令顧客滿意,而引起異議的情況。
(3)價格方面的原因:銷售過程中最常見的就是價格異議。顧客對商品的價格最為敏感,即使酒的定價比較合理,顧客仍會抱怨。
(4)購買時間方面的原因:購買時間方面的異議是指顧客自認(rèn)為購買商品的最好時機(jī)還未成熟而提出的異議,比如,“我們還要再好好研究一下,然后再把結(jié)果告訴你”等。此時可采取“良機(jī)激勵法”,告訴顧客不要錯過購買良機(jī),使顧客摒棄等一等”、“看一看”的觀望念頭,促使其當(dāng)機(jī)立斷,拍板成交。
(1)處理價格異議
茅臺迎賓酒相對于茅臺酒或其他名酒來說,在價格上已經(jīng)是很便宜了,但顧客仍有可能提出價格異議,這當(dāng)中有真實(shí)的異議,也有虛假的異議。針對這兩種不同的異議我們需要用不同的策略來解決。
首先,對于顧客的真實(shí)異議,我們應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào)茅臺迎賓酒的價格特性,以其他名酒為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行比較,讓顧客明白茅臺迎賓酒是價廉物美,絕對物超所值。
其次,對于顧客的虛假異議,我們可以不予理睬,或者可以直接詢問顧客的真實(shí)異議是什么,從而進(jìn)行解決。
(2)處理貨源異議
對于有些顧客,特別是經(jīng)銷商和中間商,他們或許都有了固定的貨物來源,不會輕易接受我們的產(chǎn)品。對于這一異議,我們需要鍥而不舍地與客戶進(jìn)行溝通,并向客戶強(qiáng)調(diào)競爭受益,或是提供相關(guān)的例證來解決。
(3)處理時間異議
處理這一異議時,可以采用良機(jī)刺激法、競爭誘導(dǎo)法等策略,強(qiáng)調(diào)現(xiàn)在購買有優(yōu)惠,競爭對手已經(jīng)采購了我們的茅臺迎賓酒,讓顧客猶豫不決的態(tài)度變得堅定起來。
除此之外,顧客還有可能提出其他異議,諸如沒有購買權(quán)力、沒錢購買等,我們在處理這些異議時,需要視實(shí)際情況而定,選擇行之有效的策略,充分尊重顧客。不僅僅要促使推銷成功,還要贏得顧客的好感,以便于與客戶結(jié)成長久的合作伙伴。
(1)請求成交法
如果是對老客戶的推銷,我們可以采用請求成交法。在我們與一些個人或者酒店建立了良好的關(guān)系之后,當(dāng)他們需要采購酒的時候,我們就可以應(yīng)然而上,利用價格上的優(yōu)惠或者其他能給客戶帶來實(shí)質(zhì)性利益的理由來促成成交。
(2)假定成交法
(3)選擇成交法
(4)優(yōu)惠成交法
(5)保證成交法
(6)從眾成交法
茅臺迎賓酒既可以自己喝,也可以送人,所以用從眾成交法效果最佳。比如說:“王科長您也許不知道吧,你們單位上的李科長、張科長和你們的周局長都已經(jīng)買了我們的茅臺迎賓酒,而且據(jù)我所知,周局長很喜歡這酒,還不止一次在我這兒買呢?!边@樣一說,顧客就能明白,別人都買了他不能不買,這就不只是一瓶酒了,而且他還可以買了這酒送給上司和同事,以便于在單位上更好的發(fā)展。由此便可促使成交。
當(dāng)成功促使一次推銷成功之后,我們不應(yīng)該就此結(jié)束,還應(yīng)該加強(qiáng)與客戶的關(guān)系。酒是一次性消費(fèi)品,喝完也就沒有了,所以無論是個人還是酒店等單位都不是一次性客戶,而我們就要在成功推銷了一次之后定期電話或?qū)嵉匕菰L顧客,隨時與客戶保持聯(lián)系。這樣做的好處不僅僅是牢牢抓住了這一個客戶,而且還可以通過這個客戶的介紹,接近其他客戶,形成一個客戶鏈,從而擴(kuò)大自己的推銷范圍。
每次推銷活動都不是單純的一兩個策略,從開始的尋找顧客到接近顧客,再而到洽談,最后處理顧客異議,促成成交,每個階段都需要運(yùn)用到許多不同的策略和方法。實(shí)質(zhì)上能促成成交的策略就是好策略,需要綜合運(yùn)用,并不是單純的一兩個策略就能推銷成功的。而且每次推銷的環(huán)境都不一樣,所面對的客觀因素需要我們隨機(jī)應(yīng)變,在不同的情況下運(yùn)用不同的策略。所以此方案并不是一成不變的,需要根據(jù)實(shí)際情況,結(jié)合主客觀因素,對方案進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整,以便于更容易達(dá)成成交。
茅臺抽簽活動 抽獎活動策劃方案篇三
助學(xué)金申請書
對于我的家庭而言,考上大學(xué)并不是一件令人喜悅的事。進(jìn)入大學(xué),更意味著我家庭里沉重的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。
我的家庭,十分普通。父親,只是一名普通的人民教師,工資微薄,每月收入堪堪夠一家人的基本生活需求。而我的母親,在多年前便已下崗待業(yè)在家,因患風(fēng)濕病,一直沒有再找工作。因此,大學(xué)四年中每年上萬的學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)支出,對我們而言,實(shí)在是巨大而沉重的負(fù)擔(dān)。
我平日里十分節(jié)儉,不購買不必要的東西。我深知父母的不易,在學(xué)習(xí)中,化壓力為動力,化愛為能量,一直在努力著,希望能通過自己的堅持,化夢想為現(xiàn)實(shí),改變自己與家庭的現(xiàn)狀,來回報國家與社會!而今日“國酒茅臺·國之棟梁——希望工程圓夢行動”給予了我巨大的希望與可能!
在高中,我是班上成績名列前茅的學(xué)生,在高考中以563分的成績考中了重本華中農(nóng)業(yè)大學(xué)。我熱愛學(xué)習(xí),同時也是一個熱愛集體,積極參與活動的學(xué)生。在高中三年,我一直擔(dān)任團(tuán)支部書記一職,每年“五四青年節(jié)”都是被表彰的對象。更在2014年成為了中國xxx的預(yù)備黨員,這是令我自豪而又激勵我努力奮斗的榮譽(yù)!同時,我也獲得了“懷化市優(yōu)秀學(xué)生干部”的稱號,這是對我的鼓勵與肯定!
現(xiàn)如今,黨與國家大力發(fā)展教育事業(yè),而國酒茅臺集團(tuán)的希望工程給予了像我這樣有困難又渴望繼續(xù)求學(xué)的學(xué)生極大的希望!我很渴望能夠得到資助,一解我求學(xué)路上的燃眉之急,減輕在我父母身上沉重的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)!
在未來的生活中,我會更努力的學(xué)習(xí),更認(rèn)真的工作,爭取上進(jìn)!若來日自己也有了能力,必會回饋社會,將一份愛化萬份情,將這一份關(guān)愛傳遞下去,去幫助更多有需要的人,方不愧今日我所得到的幫助與付出!
茅臺抽簽活動 抽獎活動策劃方案篇四
有人曾這樣形容策劃人,策劃是畫餅的人,老板是做餅的人,業(yè)務(wù)是賣餅的人。這個比喻說明策劃是一個方向。告訴你應(yīng)當(dāng)怎樣走,走向那里。但很多企業(yè)的老板又忽略了一個問題。很多產(chǎn)品策劃了,產(chǎn)品還是賣不動?銷售人員的業(yè)務(wù)本事不錯啊!搞個促銷活動也沒什么銷量。是不是產(chǎn)品有問題?其實(shí)不然,很多促銷活動沒有做好,不是業(yè)務(wù)人員沒有本事,而是根本就沒有仔細(xì)的策劃好。如何做好一個成功的促銷活動呢?既然是促銷,那就是要促進(jìn)產(chǎn)品銷售。做好以下幾點(diǎn)是十分重要。
2.選擇好活動的時間,根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和消費(fèi)人群來選好的時間。好記星的活動一般是選擇在考試時間和開學(xué)時間。牢牢把握住了消費(fèi)者消費(fèi)心理、婦女的產(chǎn)品在婦女節(jié)做,減肥的產(chǎn)品一般都在盛夏來臨的時候,此刻也有很多產(chǎn)品做反季節(jié)活動來拉動銷售。(在廣東市場做的比較好的有康麗源減肥茶就是利用反季節(jié)來做)
3.活動的目的,是做品牌宣傳為主,還是以銷售為?。窟@個就要根據(jù)每個公司的發(fā)展來定,策劃者和老板應(yīng)當(dāng)好好研究研究。大公司以宣傳品牌為主,老產(chǎn)品也是這樣,而中小型企業(yè)和剛上市的產(chǎn)品基本都是提升銷量來做。
4.活動地點(diǎn)的選擇,如果是新產(chǎn)品,千萬別去做什么全國性的活動,應(yīng)當(dāng)選擇銷售情景穩(wěn)定、市場比好的區(qū)域來做活動。很多廠家為了打造樣板市場,不惜虧本來做活動,其實(shí)沒有虧,樣板打造出來后,真正的目的是忽悠代理商。所以他是賺錢的。
5.抽獎地點(diǎn):如果活動是做抽獎為主,抽獎的地點(diǎn)一個性質(zhì)一個人流量大,信譽(yù)度,可信度、美譽(yù)度、比較高的終端或者到城市的大型廣場來做,這樣抽獎活動的可性度給消費(fèi)者感覺才真實(shí)。
7.活動資料是什么?以提升品牌為主還是提升銷量為主,如果以提升銷量為主,此刻市場上以買多少送多少、或者先試用再購買!
資格參加某某名星的見面會,或者贈送某某歌廳優(yōu)惠券一張,這樣對年輕人就有吸引力了!
10.抽獎的形式:最好是采取現(xiàn)場抽獎并邀請公證處前來公證,避免目標(biāo)消費(fèi)人群會以為這是廠家和終端自我做做秀而已。參花消渴茶的電視廣告片當(dāng)中,在全國各地的市場均請了公證處前來做現(xiàn)場公證處,給產(chǎn)品的實(shí)際效果帶來了十分有效的可信度!
11.抽獎地址:做這樣的活動最好選擇有權(quán)威性的場地來做,比如:某藥店門口,或者是廣場。藥店出售的是藥品,藥店給消費(fèi)者感覺是不敢出售假貨,因?yàn)樗幤肥玛P(guān)人命和健康。廣場基本都是政府用做某種典禮,并且人流量也很大。這么多人都來觀看,可信度也將大大的提高!
12.宣傳小組:能夠找兼職或者公司的業(yè)務(wù)員和流動以及定點(diǎn)的促銷來做?;顒忧皯?yīng)當(dāng)派專人宣傳,確?;顒右屗械哪繕?biāo)人群明白,目標(biāo)人群不買產(chǎn)品是另外一回事情,但必須要讓他明白有這樣的產(chǎn)品,而讓他明白方法,就是經(jīng)過我們的宣傳人員直接或者間接的去宣傳活動!
13.話務(wù)小組:活動宣傳后,話務(wù)人員,必須統(tǒng)一培訓(xùn)話術(shù)!在消費(fèi)者看到宣傳后,打電話打進(jìn)來,如果幾個話務(wù)員說的話都不統(tǒng)一,就不好辦了,完一碰到一個比較喜歡折騰的消費(fèi)者,聯(lián)系打幾電話進(jìn)來詢問,而接電話的人員不一樣,說的資料不統(tǒng)一,那這個活動將失去一小股消費(fèi)人群了!
14.參加抽獎活動資格要求:既然是抽獎活動,必須要配合銷售的產(chǎn)品來做,比如:買一合產(chǎn)品就有一次抽獎的資格。應(yīng)當(dāng)預(yù)算好費(fèi)用和中獎的概念率來制定買多少產(chǎn)品才有一次資格。
17.舉行抽獎活動,最好請到當(dāng)?shù)赜行┟麣獾膯挝换蛘邆€人前來中抽獎嘉賓,為什么要請他們?因?yàn)樗麄兡軌蜃C實(shí)你的這個活動是真實(shí)的,如果他在當(dāng)?shù)赜泻艽蟮拿麣?,那無疑他就是你的產(chǎn)品代言人!
18.宣傳方式:報紙廣告、終端宣傳折頁廣告、電視平面廣告、電視游字廣告!報紙的流動性很大,平均一份報紙有3個人看,并且很多人會保存報紙,終端宣傳折頁的廣告就要做的有吸引力一點(diǎn),比如:前幾年流行用的(尋人啟示)電視平面廣告散播率比較廣,如在小區(qū)域做廣告,費(fèi)用也不大。應(yīng)當(dāng)多研究多用游字廣告,游字廣告的費(fèi)用低,并且還能夠同時插播幾個臺。
茅臺抽簽活動 抽獎活動策劃方案篇五
(一)優(yōu)勢分析:
1、圣誕節(jié)雖然是西方的節(jié)日,但越來越受到中國人的追捧,整體市場客戶資源比較豐富。
2、飯店開業(yè)到現(xiàn)在已二年多,通過不斷努力在消費(fèi)者心中已有一定的知名度和美譽(yù)度。
3、飯店地理位置較為優(yōu)越,位于主干道邊,交通便利。
4、前兩年圣誕門票銷售狀況良好,有較好的客源基礎(chǔ)。
(二)劣勢分析:
1、市內(nèi)酒店較多,特別是在圣誕市場的競爭中出現(xiàn)了僧多粥少的局面,競爭異常激烈。
2、飯店定位不明確,缺少自己的特色。
3、飯店周邊有幾家高檔酒店,圣誕市場刮分激烈,如花園,國貿(mào)開業(yè)時間早,特色突出,將吸引我們大部分的高端客戶,而**飯店、**飯店對我們中低端客戶影響較大。
圣誕活動主題:把圣誕老人帶回家
圣誕活動內(nèi)容:
****飯店邀您加入“圣誕平安夜大型聯(lián)歡暨抽獎晚會”精彩紛呈的娛樂節(jié)目、兒童模特秀、兒童拉丁舞、魔術(shù)表演、各種游戲、歌舞表演。
1、宣傳內(nèi)容
孩子們期待已久的節(jié)日終于來了!圣誕老人、滑稽小丑、五彩氣球、雜技表演、兒童模特秀,兒童拉丁舞,才藝比賽、魔術(shù)表演、各種游戲等著您和您的孩子參與,趕快帶著您的孩子加入這個童趣世界吧,給他們以嬉戲的自由空間。
2、時間:12月24日、25日
3、活動內(nèi)容:一樓餐廳活動以用餐為主,穿插才藝表演、互動游戲、兒童拉丁舞、模特秀、魔術(shù)、雜技、圣誕老人合影、抽獎,觀看電影《哈利波特四》。
4、參與企業(yè):麥當(dāng)勞或肯德基友情支持、來我店開會或曾有意來飯店開發(fā)布會的知名兒童用品企業(yè)。參與的方式:組織帶領(lǐng)小朋友游戲,禮品支持,協(xié)助售票。
【本文地址:http://www.aiweibaby.com/zuowen/3339848.html】