方案在解決問題、實現(xiàn)目標、提高組織協(xié)調(diào)性和執(zhí)行力以及提高決策的科學性和可行性等方面都發(fā)揮著重要的作用。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
個人改進與提升方案 個人職業(yè)素養(yǎng)提升方案篇一
本專業(yè)培養(yǎng)具備機械設計制造基礎知識與應用能力，能在工業(yè)生產(chǎn)第一線從事機械制造領域內(nèi)的設計制造、科技開發(fā)、應用研究、以機械設計與制造為基礎，融入計算機科學、信息技術(shù)、自動控制技術(shù)的交叉學科，主要任務是運用先進設計制造技術(shù)的理論與方法，解決現(xiàn)代工程領域中的復雜技術(shù)問題，以實現(xiàn)產(chǎn)品智能化的設計與制造。運行管理跟經(jīng)營銷售等方面工作的高級工程技術(shù)人才。
一、培養(yǎng)目標
本專業(yè)培養(yǎng)具備機械設計制造基礎知識與應用能力，能在工業(yè)主產(chǎn)第一線從事機械制造領域內(nèi)的設計制造、科技開發(fā)、應用研究、運行管理跟經(jīng)營銷售等方面工作的高級工程技術(shù)人才。
二、培養(yǎng)要求
2、較系統(tǒng)地掌握本專業(yè)領域?qū)拸V的技術(shù)理論基礎知識，主要包括力學、機械學、電工與電子技術(shù)、機械工程材料、機械設計工程學、機械制造基礎、自動化基礎、市場經(jīng)濟及企業(yè)管理等基礎知識。
5、具有初步的科學研究、科技開發(fā)及組織管理能力；
6、具有較強的自學能力跟創(chuàng)新意識。
三、計劃主要是：
大學生應該有意識地在學校的學習跟生活中主動培養(yǎng)獨立性、學會分享、感恩、勇于承擔責任，不要把錯誤跟責任都歸咎于他人。自己摔倒了不能怪路不好，要先檢討自己，承認自己的錯誤跟不足。無論在學習還是生活中，應該加強自我修養(yǎng)，在思想、情操、意志、體魄等方面進行自我鍛煉。同時，還要培養(yǎng)良好的心理素質(zhì)，增強應對壓力跟挫折的能力，善于從逆境中尋找轉(zhuǎn)機。積極參加學校組織的活動，鍛煉自己的領導能力，而且更重要的一點，要鍛煉自己團隊合作的能力，要做到善于聽取別人的意見，處處與別人合作，也唯有如此，才能使整個活動辦得成功。
個人改進與提升方案 個人職業(yè)素養(yǎng)提升方案篇二
作為一名xxx員，肩負著為人民服務的重擔，要時刻保持清醒的頭腦，從自身做起，從小事做起，嚴整紀律，規(guī)范行為，在做好本職工作的同時，以一個xxx員的先進模范作用要求自己。
第一、思想上重視，行動上及時。
保持思想上的重視性，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，自覺踐行“八榮八恥”社會主義榮辱觀。不斷加強自己的品德修養(yǎng)，以師德八條嚴格自己的言行，為人師表。堅持講學習、講政治、講正氣，經(jīng)得起各種風浪的考驗，是非分明，堅決維護黨和國家利益。以大局為重，自覺地接受黨的紀律約束，維護黨的尊嚴。工作中做到顧全大局，對于學校的各項工作和活動，時刻以主人翁的態(tài)度積極配合與支持，勇于承擔責任，善于攻克難題，發(fā)揚長處，以便更好地起到先鋒模范帶頭作用。
第二、愛崗敬業(yè)，專心致志，開拓進取。
愛崗敬業(yè)、廉潔從教、為人師表，使用規(guī)范的職業(yè)用語，尊重學生、理解學生、善待學生。不斷提高自己的責任感，增強事業(yè)心，做到干一行愛一行，努力適應各種環(huán)境，向老教師學經(jīng)驗，向新教師學理念，對自己提出更高要求，養(yǎng)成良好的工作習慣，不斷摸索，做到活學活用，一切目的為了孩子。
第三、認真學習，積極提升業(yè)務水平
在新知識、新問題層出不窮的當今時代，保持與時俱進的精神狀態(tài)，加強學習，學會學習，不斷以新的知識充實自己，不斷在解決新問題的過程中提升自己的精神境界。平時利用業(yè)余時間通過讀好書寫反思來豐富自己的知識和教育教學方法；認真做好外出培訓的筆記，及時反思，在聽課活動中學習其他教師的優(yōu)點，在學習與實踐中不斷的提高自己。
個人改進與提升方案 個人職業(yè)素養(yǎng)提升方案篇三
一、工作回顧
愛崗敬業(yè)，具有強烈的責任感和事業(yè)心，按時上下班，遵守各種規(guī)章制度。前三個月工作積極主動，認真地學習專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認真負責。但在后三個月的工作中比較消極，任務完成的不好，只完成了百分之八十的任務。
二、工作中的不足
1。營銷力度薄弱，沒有充分發(fā)揮個人能力。
2。工作積極性不高，缺乏主動性;有時候銷售不好思想就消極，對銷售失敗后的總結(jié)不夠。每一次銷售失敗都有它的原因，比如對顧客推薦的珠寶是否符合顧客的需要，對顧客的態(tài)度是否生硬造成顧客的不滿意。服務質(zhì)量有待進一步提高。
3。對客戶心理把握不夠。三、今后努力方向
1。在鞏固已取得的成績基礎上，加強對珠寶首飾的了解，提高自己的銷售技巧，借鑒他人成功的經(jīng)驗。總結(jié)失敗原因，及時改正。
3。以良好的精神狀態(tài)準備迎接顧客的到來，適時地接待顧客，對于顧客進行分析歸類，與同事進行交流，尋找不足，互相幫助，共同提高。
4。掌握客戶心理、向先進的同事學習，向有經(jīng)驗的同事學習，端正服務態(tài)度，為不斷提高珠寶銷售額而努力，為提高珠寶品牌聲譽和珠寶店的行業(yè)名聲而努力工作。
過去的工作中，盡管有一定的成績，但在一些方面還存在著不足，在今后的工作中我將認真學習業(yè)務知識，努力使工作業(yè)績?nèi)孢M入一個新水平，保證完成全年的任務。
參考珠寶營業(yè)員年終工作總結(jié) 一、認真學習，努力提高
我們必須大量學習專業(yè)知識，以及銷售人員行業(yè)的相關(guān)知識，才能在 時代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰。
二、腳踏實地，努力工作
作為一名合格的銷售人員，必須熟悉專業(yè)知識，勤奮努力，一步一個腳印，對領導下達的任務，認真對待，及時辦理。
三、存在的問題
通過這一年的工作，我也清醒的看到自己的不足之處，只要是針對有意購買的顧客沒有做到及時的跟蹤回訪，所以在以后的工作中將做好記錄，定期回訪，使他們都成為我們的老顧客，總之，在工作中，我通過努力學習收獲非常大，我堅信只要用心去做就一定能做好。
做好本職工作我概括出三大點: 1.熱情服務每一位顧客，我們每天都在接待著形形色色的顧客，不管顧客有多叼難，也不管顧客是不是我們的潛在客戶，我們都要熱情服務，面帶微笑的為他們講解;2，對工作充滿激情，不管每天我們的工作有多么的乏味，我們都應該保持高度的責任心和滿腔的熱情;3.控制好自己的情緒，對待每一位顧客我們都要一視同仁，不驕不燥，耐心的對待每一位進店的顧客。
個人改進與提升方案 個人職業(yè)素養(yǎng)提升方案篇四
一、轉(zhuǎn)變觀念，提高領導干部政治思想水平
（）、繼續(xù)在班子成員中開展解放思想，轉(zhuǎn)變觀念大討論。加強班子和各級干部憂患意識教育，增強工作責任感、緊迫感和使命感，注重解決好班子個別人中存在的“三多三少”現(xiàn)象，既想本礦的事多，想公司的事少；想本職工作多，想全盤工作少；想自己的事多，想單位事少。主要是加強班子學習教育，利用周三政治學習時間，學習政治理論和優(yōu)秀黨員干部的模范先進事跡，經(jīng)常組織開展個人思想擺查，發(fā)現(xiàn)問題和不良思想傾向，及時給予批評、指正，把那些不利于企業(yè)發(fā)展狹隘的思想意識和違背原則、違背企業(yè)整體發(fā)展的不良傾向，及時消滅在萌芽之中。
（）、繼續(xù)認真學習、貫徹履行“三個代表”重要思想，扎實開展保持_員先進性教育活動。從下半年開始對礦基層單位班子、干部隊伍進行全面教育整頓，教育整頓的重點就是密切聯(lián)系本班子、本人的實際，從班子、干部的職責、責任心、工作作風和工作態(tài)度上查找深層次的原因，解決基層班子和干部作風渙散，驕滿情緒，不思進取的弊端，發(fā)揮好團隊精神，樹立正確的人生觀、價值觀。在教育整頓中消除顧慮，找準問題，糾正錯誤，深入剖析，正確開展批評與自我批評。
（）、加強業(yè)務知識學習，組織和引導礦班子、各級干部刻苦鉆研業(yè)務知識，參加上級組織的各類培訓班，學習新技術(shù)、新工藝，特別是學習本專業(yè)外的其它知識，做到一職多能，剎下心來干好本職工作，在業(yè)務上做到精益求精，在工作中積累豐富的實踐經(jīng)驗，以更好的面對生產(chǎn)技術(shù)管理中的千變?nèi)f化和生產(chǎn)管理中出現(xiàn)的瞬息萬變，適應新技術(shù)的發(fā)展和現(xiàn)在企業(yè)制度的要求。
（）、樹立科學發(fā)展觀，徹底解決好企業(yè)長遠發(fā)展與眼前利益的關(guān)系，克服小集團主義思想。在各級班子和干部中摒棄只考慮當前，不為長遠著想，只考慮本屆班子，不為下任著想的狹隘意識，抓當前事想長遠，科學規(guī)劃好礦井長遠發(fā)展目標，做好、干好本屆班子所應該做的事情，并努力為下一任打好基礎，為礦井發(fā)展攢足后勁。
（）、增強各級干部的憂患意識教育，正確認識我們的優(yōu)勢和劣勢，不能總躺在榮譽冊上，固守過去的成績和輝煌，更不能以老大自居，要徹底放下架子，擺正位子，保持和發(fā)揚過去好的傳統(tǒng)、好的做法、好的經(jīng)驗，不斷培養(yǎng)干部的工作進取意識和工作創(chuàng)新能力。
二、轉(zhuǎn)變工作作風，提高干部整體綜合素質(zhì)及領導能力
（）、加強干部修養(yǎng)和自身形象教育，嚴格要求自己，不論是說話還是辦事，都要講原則、講信譽，并對自己、對企業(yè)負責，在群眾中樹立良好的形象。
（）、利用各種教育形式，努力培養(yǎng)各級干部吃苦耐勞的工作意識和無私奉獻精神，正確對待和處理好奉獻與待遇的關(guān)系。
（）、定期對各級干部進行警示教育和民主評議及考核，發(fā)現(xiàn)問題及時批評指正。
（）、減少各級干部，特別是抓安全生產(chǎn)的主要領導的應酬，集中精力，集中時間，深入井下，深入現(xiàn)場，抓好安全生產(chǎn)工作。嚴格考核各級干部入井次數(shù)和入井檢查情況。
（）、嚴禁各級干部工作和值班時間喝酒。
（）、對于有外事應酬，盡量壓縮陪餐人員，嚴禁過量飲酒。
（）、各級干部必須自己寫學習體會和工作總結(jié)，提高各級干部，特別是領導干部的語言表達和文字書寫能力。
三、全面落實安全生產(chǎn)管理責任制
（）、解決好“四個問題”。既：安全責任制懸空，責任制不能徹底落實，應付上級檢查，起不到應有作用的“缺乏有效性”的問題；責任制缺乏雙方對等約束，只規(guī)定下級怎么做，應負什么責任，沒有規(guī)定上級機關(guān)和領導責任的“上下級責任不對等”的問題；責任規(guī)定不明確，沒有定量指標和明確要求，沒有具體措施和有效辦法，落實不到位，照辦照抄，千篇一律，流于形式“缺乏操作性”的問題；對責任制落實情況的跟蹤、監(jiān)督、檢查力度不夠，出了事故處理不到位的“責任追究沒落到實處”的問題。
（）、補充修改和完善各項安全管理制度和管理辦法，使其更加貼近生產(chǎn)和工作實際，更具有可操作性和實效性，真正起到良好的約束和激勵作用。
（）、完善和規(guī)范各級、各部門、各單位的安全生產(chǎn)責任制，明確各類人員安全責任，管理范圍，特別是明確好副職的職責，真正做到一級抓一級，一級為一級負責，履行好各項責任，認真抓好安全生產(chǎn)各項工作。
（）、進一步完善安全生產(chǎn)監(jiān)管體系，培養(yǎng)和建立一支高素質(zhì)的安監(jiān)隊伍，定期對安監(jiān)隊伍進行組織、紀律整頓，對那些不負責人，工作責任心差，業(yè)務能力低的人員調(diào)整出安監(jiān)隊伍。
個人改進與提升方案 個人職業(yè)素養(yǎng)提升方案篇五
近年來，隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，人民生活水平的提高，消費觀念的轉(zhuǎn)變，人們對住房的要求已從單純的使用功能逐漸上升到注重品位，凸顯個性，展示學識和審美的高度.從以前的敲敲墻、刷刷油漆，到現(xiàn)在的各種風格流底，家居裝飾裝修消費已成為社會時尚和熱點.家裝業(yè)也在需求的刺激下慢慢成長并逐漸發(fā)展成一定規(guī)模。
家裝業(yè)的主要目標客戶群體是購房業(yè)主，因其年齡層次、文化素養(yǎng)、職業(yè)差異、個人喜好和審美水平的不同，導致他們對住宅裝修的需求也是千差萬別。
如何才能滿足購房業(yè)主的個性化需求呢？這就要求家裝公司能夠?qū)οM市場進行細分。
消費市場的細分具有更強的指向性。應先通過銷售人員對目前杭州市高、中端住宅及大眾住宅所占比例進行一個大致調(diào)查，分析各層次住宅業(yè)主的年齡、職業(yè)、習慣等各方面的基本信息.了解其消費意愿，為不同的消費人群提供符合其特性的家居解決方案，以此確定我公司在家裝市場的定位及主要方向。
我們都知道高端市場蛋糕很大.利潤豐厚，人人都想做高端市場.家裝行業(yè)發(fā)展這么多年以來，能真正稱得上高端家裝品牌的仍屈指可數(shù).事實上，做高端不僅僅是賣設計，在有好的設計師和足夠的設計水平的基礎上，還需要有一個科學、健全、完善的管理及服務體系，這才是決定勝負的關(guān)鍵.做高端就必須懂得創(chuàng)造和引導需求，不是客戶需要什么才去提供什么，而是要主動迎合客戶的需求，這就要求我們學會在滿足客戶的一切合理要求以外.還能主動搜尋客戶需求信息，創(chuàng)造需求。
(1）電話營銷
電話營銷是現(xiàn)代商務活動的有效工具和有效手段。它是最經(jīng)濟的主動聯(lián)系業(yè)務的方法，能在較短的時間內(nèi)拜訪較多的客戶，可以突破空間的局限，廣泛推廣業(yè)務。
電話營銷要求進行服務的營銷人員要有一定的語言技巧，即話術(shù).要在短時間內(nèi)抓住人心，給人以可信感、同理心、欲望度，使客戶產(chǎn)生合作意愿。
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