方案在解決問題、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)、提高組織協(xié)調(diào)性和執(zhí)行力以及提高決策的科學(xué)性和可行性等方面都發(fā)揮著重要的作用。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
個(gè)人改進(jìn)與提升方案 個(gè)人職業(yè)素養(yǎng)提升方案篇一
本專業(yè)培養(yǎng)具備機(jī)械設(shè)計(jì)制造基礎(chǔ)知識(shí)與應(yīng)用能力，能在工業(yè)生產(chǎn)第一線從事機(jī)械制造領(lǐng)域內(nèi)的設(shè)計(jì)制造、科技開發(fā)、應(yīng)用研究、以機(jī)械設(shè)計(jì)與制造為基礎(chǔ)，融入計(jì)算機(jī)科學(xué)、信息技術(shù)、自動(dòng)控制技術(shù)的交叉學(xué)科，主要任務(wù)是運(yùn)用先進(jìn)設(shè)計(jì)制造技術(shù)的理論與方法，解決現(xiàn)代工程領(lǐng)域中的復(fù)雜技術(shù)問題，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品智能化的設(shè)計(jì)與制造。運(yùn)行管理跟經(jīng)營銷售等方面工作的高級工程技術(shù)人才。
一、培養(yǎng)目標(biāo)
本專業(yè)培養(yǎng)具備機(jī)械設(shè)計(jì)制造基礎(chǔ)知識(shí)與應(yīng)用能力，能在工業(yè)主產(chǎn)第一線從事機(jī)械制造領(lǐng)域內(nèi)的設(shè)計(jì)制造、科技開發(fā)、應(yīng)用研究、運(yùn)行管理跟經(jīng)營銷售等方面工作的高級工程技術(shù)人才。
二、培養(yǎng)要求
2、較系統(tǒng)地掌握本專業(yè)領(lǐng)域?qū)拸V的技術(shù)理論基礎(chǔ)知識(shí)，主要包括力學(xué)、機(jī)械學(xué)、電工與電子技術(shù)、機(jī)械工程材料、機(jī)械設(shè)計(jì)工程學(xué)、機(jī)械制造基礎(chǔ)、自動(dòng)化基礎(chǔ)、市場經(jīng)濟(jì)及企業(yè)管理等基礎(chǔ)知識(shí)。
5、具有初步的科學(xué)研究、科技開發(fā)及組織管理能力；
6、具有較強(qiáng)的自學(xué)能力跟創(chuàng)新意識(shí)。
三、計(jì)劃主要是：
大學(xué)生應(yīng)該有意識(shí)地在學(xué)校的學(xué)習(xí)跟生活中主動(dòng)培養(yǎng)獨(dú)立性、學(xué)會(huì)分享、感恩、勇于承擔(dān)責(zé)任，不要把錯(cuò)誤跟責(zé)任都?xì)w咎于他人。自己摔倒了不能怪路不好，要先檢討自己，承認(rèn)自己的錯(cuò)誤跟不足。無論在學(xué)習(xí)還是生活中，應(yīng)該加強(qiáng)自我修養(yǎng)，在思想、情操、意志、體魄等方面進(jìn)行自我鍛煉。同時(shí)，還要培養(yǎng)良好的心理素質(zhì)，增強(qiáng)應(yīng)對壓力跟挫折的能力，善于從逆境中尋找轉(zhuǎn)機(jī)。積極參加學(xué)校組織的活動(dòng)，鍛煉自己的領(lǐng)導(dǎo)能力，而且更重要的一點(diǎn)，要鍛煉自己團(tuán)隊(duì)合作的能力，要做到善于聽取別人的意見，處處與別人合作，也唯有如此，才能使整個(gè)活動(dòng)辦得成功。
個(gè)人改進(jìn)與提升方案 個(gè)人職業(yè)素養(yǎng)提升方案篇二
作為一名xxx員，肩負(fù)著為人民服務(wù)的重?fù)?dān)，要時(shí)刻保持清醒的頭腦，從自身做起，從小事做起，嚴(yán)整紀(jì)律，規(guī)范行為，在做好本職工作的同時(shí)，以一個(gè)xxx員的先進(jìn)模范作用要求自己。
第一、思想上重視，行動(dòng)上及時(shí)。
保持思想上的重視性，樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，自覺踐行“八榮八恥”社會(huì)主義榮辱觀。不斷加強(qiáng)自己的品德修養(yǎng)，以師德八條嚴(yán)格自己的言行，為人師表。堅(jiān)持講學(xué)習(xí)、講政治、講正氣，經(jīng)得起各種風(fēng)浪的考驗(yàn)，是非分明，堅(jiān)決維護(hù)黨和國家利益。以大局為重，自覺地接受黨的紀(jì)律約束，維護(hù)黨的尊嚴(yán)。工作中做到顧全大局，對于學(xué)校的各項(xiàng)工作和活動(dòng)，時(shí)刻以主人翁的態(tài)度積極配合與支持，勇于承擔(dān)責(zé)任，善于攻克難題，發(fā)揚(yáng)長處，以便更好地起到先鋒模范帶頭作用。
第二、愛崗敬業(yè)，專心致志，開拓進(jìn)取。
愛崗敬業(yè)、廉潔從教、為人師表，使用規(guī)范的職業(yè)用語，尊重學(xué)生、理解學(xué)生、善待學(xué)生。不斷提高自己的責(zé)任感，增強(qiáng)事業(yè)心，做到干一行愛一行，努力適應(yīng)各種環(huán)境，向老教師學(xué)經(jīng)驗(yàn)，向新教師學(xué)理念，對自己提出更高要求，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，不斷摸索，做到活學(xué)活用，一切目的為了孩子。
第三、認(rèn)真學(xué)習(xí)，積極提升業(yè)務(wù)水平
在新知識(shí)、新問題層出不窮的當(dāng)今時(shí)代，保持與時(shí)俱進(jìn)的精神狀態(tài)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，不斷以新的知識(shí)充實(shí)自己，不斷在解決新問題的過程中提升自己的精神境界。平時(shí)利用業(yè)余時(shí)間通過讀好書寫反思來豐富自己的知識(shí)和教育教學(xué)方法；認(rèn)真做好外出培訓(xùn)的筆記，及時(shí)反思，在聽課活動(dòng)中學(xué)習(xí)其他教師的優(yōu)點(diǎn)，在學(xué)習(xí)與實(shí)踐中不斷的提高自己。
個(gè)人改進(jìn)與提升方案 個(gè)人職業(yè)素養(yǎng)提升方案篇三
一、工作回顧
愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，按時(shí)上下班，遵守各種規(guī)章制度。前三個(gè)月工作積極主動(dòng)，認(rèn)真地學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)。但在后三個(gè)月的工作中比較消極，任務(wù)完成的不好，只完成了百分之八十的任務(wù)。
二、工作中的不足
1。營銷力度薄弱，沒有充分發(fā)揮個(gè)人能力。
2。工作積極性不高，缺乏主動(dòng)性;有時(shí)候銷售不好思想就消極，對銷售失敗后的總結(jié)不夠。每一次銷售失敗都有它的原因，比如對顧客推薦的珠寶是否符合顧客的需要，對顧客的態(tài)度是否生硬造成顧客的不滿意。服務(wù)質(zhì)量有待進(jìn)一步提高。
3。對客戶心理把握不夠。三、今后努力方向
1。在鞏固已取得的成績基礎(chǔ)上，加強(qiáng)對珠寶首飾的了解，提高自己的銷售技巧，借鑒他人成功的經(jīng)驗(yàn)?？偨Y(jié)失敗原因，及時(shí)改正。
3。以良好的精神狀態(tài)準(zhǔn)備迎接顧客的到來，適時(shí)地接待顧客，對于顧客進(jìn)行分析歸類，與同事進(jìn)行交流，尋找不足，互相幫助，共同提高。
4。掌握客戶心理、向先進(jìn)的同事學(xué)習(xí)，向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，端正服務(wù)態(tài)度，為不斷提高珠寶銷售額而努力，為提高珠寶品牌聲譽(yù)和珠寶店的行業(yè)名聲而努力工作。
過去的工作中，盡管有一定的成績，但在一些方面還存在著不足，在今后的工作中我將認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，努力使工作業(yè)績?nèi)孢M(jìn)入一個(gè)新水平，保證完成全年的任務(wù)。
參考珠寶營業(yè)員年終工作總結(jié) 一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高
我們必須大量學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，以及銷售人員行業(yè)的相關(guān)知識(shí)，才能在 時(shí)代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰。
二、腳踏實(shí)地，努力工作
作為一名合格的銷售人員，必須熟悉專業(yè)知識(shí)，勤奮努力，一步一個(gè)腳印，對領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)，認(rèn)真對待，及時(shí)辦理。
三、存在的問題
通過這一年的工作，我也清醒的看到自己的不足之處，只要是針對有意購買的顧客沒有做到及時(shí)的跟蹤回訪，所以在以后的工作中將做好記錄，定期回訪，使他們都成為我們的老顧客，總之，在工作中，我通過努力學(xué)習(xí)收獲非常大，我堅(jiān)信只要用心去做就一定能做好。
做好本職工作我概括出三大點(diǎn): 1.熱情服務(wù)每一位顧客，我們每天都在接待著形形色色的顧客，不管顧客有多叼難，也不管顧客是不是我們的潛在客戶，我們都要熱情服務(wù)，面帶微笑的為他們講解;2，對工作充滿激情，不管每天我們的工作有多么的乏味，我們都應(yīng)該保持高度的責(zé)任心和滿腔的熱情;3.控制好自己的情緒，對待每一位顧客我們都要一視同仁，不驕不燥，耐心的對待每一位進(jìn)店的顧客。
個(gè)人改進(jìn)與提升方案 個(gè)人職業(yè)素養(yǎng)提升方案篇四
一、轉(zhuǎn)變觀念，提高領(lǐng)導(dǎo)干部政治思想水平
（）、繼續(xù)在班子成員中開展解放思想，轉(zhuǎn)變觀念大討論。加強(qiáng)班子和各級干部憂患意識(shí)教育，增強(qiáng)工作責(zé)任感、緊迫感和使命感，注重解決好班子個(gè)別人中存在的“三多三少”現(xiàn)象，既想本礦的事多，想公司的事少；想本職工作多，想全盤工作少；想自己的事多，想單位事少。主要是加強(qiáng)班子學(xué)習(xí)教育，利用周三政治學(xué)習(xí)時(shí)間，學(xué)習(xí)政治理論和優(yōu)秀黨員干部的模范先進(jìn)事跡，經(jīng)常組織開展個(gè)人思想擺查，發(fā)現(xiàn)問題和不良思想傾向，及時(shí)給予批評、指正，把那些不利于企業(yè)發(fā)展狹隘的思想意識(shí)和違背原則、違背企業(yè)整體發(fā)展的不良傾向，及時(shí)消滅在萌芽之中。
（）、繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)、貫徹履行“三個(gè)代表”重要思想，扎實(shí)開展保持_員先進(jìn)性教育活動(dòng)。從下半年開始對礦基層單位班子、干部隊(duì)伍進(jìn)行全面教育整頓，教育整頓的重點(diǎn)就是密切聯(lián)系本班子、本人的實(shí)際，從班子、干部的職責(zé)、責(zé)任心、工作作風(fēng)和工作態(tài)度上查找深層次的原因，解決基層班子和干部作風(fēng)渙散，驕滿情緒，不思進(jìn)取的弊端，發(fā)揮好團(tuán)隊(duì)精神，樹立正確的人生觀、價(jià)值觀。在教育整頓中消除顧慮，找準(zhǔn)問題，糾正錯(cuò)誤，深入剖析，正確開展批評與自我批評。
（）、加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，組織和引導(dǎo)礦班子、各級干部刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)，參加上級組織的各類培訓(xùn)班，學(xué)習(xí)新技術(shù)、新工藝，特別是學(xué)習(xí)本專業(yè)外的其它知識(shí)，做到一職多能，剎下心來干好本職工作，在業(yè)務(wù)上做到精益求精，在工作中積累豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，以更好的面對生產(chǎn)技術(shù)管理中的千變?nèi)f化和生產(chǎn)管理中出現(xiàn)的瞬息萬變，適應(yīng)新技術(shù)的發(fā)展和現(xiàn)在企業(yè)制度的要求。
（）、樹立科學(xué)發(fā)展觀，徹底解決好企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展與眼前利益的關(guān)系，克服小集團(tuán)主義思想。在各級班子和干部中摒棄只考慮當(dāng)前，不為長遠(yuǎn)著想，只考慮本屆班子，不為下任著想的狹隘意識(shí)，抓當(dāng)前事想長遠(yuǎn)，科學(xué)規(guī)劃好礦井長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)，做好、干好本屆班子所應(yīng)該做的事情，并努力為下一任打好基礎(chǔ)，為礦井發(fā)展攢足后勁。
（）、增強(qiáng)各級干部的憂患意識(shí)教育，正確認(rèn)識(shí)我們的優(yōu)勢和劣勢，不能總躺在榮譽(yù)冊上，固守過去的成績和輝煌，更不能以老大自居，要徹底放下架子，擺正位子，保持和發(fā)揚(yáng)過去好的傳統(tǒng)、好的做法、好的經(jīng)驗(yàn)，不斷培養(yǎng)干部的工作進(jìn)取意識(shí)和工作創(chuàng)新能力。
二、轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，提高干部整體綜合素質(zhì)及領(lǐng)導(dǎo)能力
（）、加強(qiáng)干部修養(yǎng)和自身形象教育，嚴(yán)格要求自己，不論是說話還是辦事，都要講原則、講信譽(yù)，并對自己、對企業(yè)負(fù)責(zé)，在群眾中樹立良好的形象。
（）、利用各種教育形式，努力培養(yǎng)各級干部吃苦耐勞的工作意識(shí)和無私奉獻(xiàn)精神，正確對待和處理好奉獻(xiàn)與待遇的關(guān)系。
（）、定期對各級干部進(jìn)行警示教育和民主評議及考核，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)批評指正。
（）、減少各級干部，特別是抓安全生產(chǎn)的主要領(lǐng)導(dǎo)的應(yīng)酬，集中精力，集中時(shí)間，深入井下，深入現(xiàn)場，抓好安全生產(chǎn)工作。嚴(yán)格考核各級干部入井次數(shù)和入井檢查情況。
（）、嚴(yán)禁各級干部工作和值班時(shí)間喝酒。
（）、對于有外事應(yīng)酬，盡量壓縮陪餐人員，嚴(yán)禁過量飲酒。
（）、各級干部必須自己寫學(xué)習(xí)體會(huì)和工作總結(jié)，提高各級干部，特別是領(lǐng)導(dǎo)干部的語言表達(dá)和文字書寫能力。
三、全面落實(shí)安全生產(chǎn)管理責(zé)任制
（）、解決好“四個(gè)問題”。既：安全責(zé)任制懸空，責(zé)任制不能徹底落實(shí)，應(yīng)付上級檢查，起不到應(yīng)有作用的“缺乏有效性”的問題；責(zé)任制缺乏雙方對等約束，只規(guī)定下級怎么做，應(yīng)負(fù)什么責(zé)任，沒有規(guī)定上級機(jī)關(guān)和領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任的“上下級責(zé)任不對等”的問題；責(zé)任規(guī)定不明確，沒有定量指標(biāo)和明確要求，沒有具體措施和有效辦法，落實(shí)不到位，照辦照抄，千篇一律，流于形式“缺乏操作性”的問題；對責(zé)任制落實(shí)情況的跟蹤、監(jiān)督、檢查力度不夠，出了事故處理不到位的“責(zé)任追究沒落到實(shí)處”的問題。
（）、補(bǔ)充修改和完善各項(xiàng)安全管理制度和管理辦法，使其更加貼近生產(chǎn)和工作實(shí)際，更具有可操作性和實(shí)效性，真正起到良好的約束和激勵(lì)作用。
（）、完善和規(guī)范各級、各部門、各單位的安全生產(chǎn)責(zé)任制，明確各類人員安全責(zé)任，管理范圍，特別是明確好副職的職責(zé)，真正做到一級抓一級，一級為一級負(fù)責(zé)，履行好各項(xiàng)責(zé)任，認(rèn)真抓好安全生產(chǎn)各項(xiàng)工作。
（）、進(jìn)一步完善安全生產(chǎn)監(jiān)管體系，培養(yǎng)和建立一支高素質(zhì)的安監(jiān)隊(duì)伍，定期對安監(jiān)隊(duì)伍進(jìn)行組織、紀(jì)律整頓，對那些不負(fù)責(zé)人，工作責(zé)任心差，業(yè)務(wù)能力低的人員調(diào)整出安監(jiān)隊(duì)伍。
個(gè)人改進(jìn)與提升方案 個(gè)人職業(yè)素養(yǎng)提升方案篇五
近年來，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平的提高，消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，人們對住房的要求已從單純的使用功能逐漸上升到注重品位，凸顯個(gè)性，展示學(xué)識(shí)和審美的高度.從以前的敲敲墻、刷刷油漆，到現(xiàn)在的各種風(fēng)格流底，家居裝飾裝修消費(fèi)已成為社會(huì)時(shí)尚和熱點(diǎn).家裝業(yè)也在需求的刺激下慢慢成長并逐漸發(fā)展成一定規(guī)模。
家裝業(yè)的主要目標(biāo)客戶群體是購房業(yè)主，因其年齡層次、文化素養(yǎng)、職業(yè)差異、個(gè)人喜好和審美水平的不同，導(dǎo)致他們對住宅裝修的需求也是千差萬別。
如何才能滿足購房業(yè)主的個(gè)性化需求呢？這就要求家裝公司能夠?qū)οM(fèi)市場進(jìn)行細(xì)分。
消費(fèi)市場的細(xì)分具有更強(qiáng)的指向性。應(yīng)先通過銷售人員對目前杭州市高、中端住宅及大眾住宅所占比例進(jìn)行一個(gè)大致調(diào)查，分析各層次住宅業(yè)主的年齡、職業(yè)、習(xí)慣等各方面的基本信息.了解其消費(fèi)意愿，為不同的消費(fèi)人群提供符合其特性的家居解決方案，以此確定我公司在家裝市場的定位及主要方向。
我們都知道高端市場蛋糕很大.利潤豐厚，人人都想做高端市場.家裝行業(yè)發(fā)展這么多年以來，能真正稱得上高端家裝品牌的仍屈指可數(shù).事實(shí)上，做高端不僅僅是賣設(shè)計(jì)，在有好的設(shè)計(jì)師和足夠的設(shè)計(jì)水平的基礎(chǔ)上，還需要有一個(gè)科學(xué)、健全、完善的管理及服務(wù)體系，這才是決定勝負(fù)的關(guān)鍵.做高端就必須懂得創(chuàng)造和引導(dǎo)需求，不是客戶需要什么才去提供什么，而是要主動(dòng)迎合客戶的需求，這就要求我們學(xué)會(huì)在滿足客戶的一切合理要求以外.還能主動(dòng)搜尋客戶需求信息，創(chuàng)造需求。
(1）電話營銷
電話營銷是現(xiàn)代商務(wù)活動(dòng)的有效工具和有效手段。它是最經(jīng)濟(jì)的主動(dòng)聯(lián)系業(yè)務(wù)的方法，能在較短的時(shí)間內(nèi)拜訪較多的客戶，可以突破空間的局限，廣泛推廣業(yè)務(wù)。
電話營銷要求進(jìn)行服務(wù)的營銷人員要有一定的語言技巧，即話術(shù).要在短時(shí)間內(nèi)抓住人心，給人以可信感、同理心、欲望度，使客戶產(chǎn)生合作意愿。
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