為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案，方案是書面計(jì)劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等。方案的制定需要考慮各種因素，包括資源的利用、風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估以及市場(chǎng)的需求等，以確保方案的可行性和成功實(shí)施。以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。
農(nóng)資化肥代理 農(nóng)資產(chǎn)品推廣方案篇一
在農(nóng)資方面，農(nóng)藥占了相當(dāng)大的比例,而要做好農(nóng)藥的推廣,有很多技巧,也相當(dāng)于一門藝術(shù)。我是今年才來(lái)公司，但是我只有短短五天的時(shí)間是在實(shí)實(shí)在在的做某產(chǎn)品的推廣工作,工作也主要是在田間地頭，蔬菜大棚區(qū)域噴繪小廣告以及制作大型墻體廣告，但通過(guò)這幾天某產(chǎn)品產(chǎn)品的推廣工作,我也有了一些在某產(chǎn)品推廣方面的感想和一些淺顯的經(jīng)驗(yàn)。
首先，地毯式推進(jìn)
大力宣傳，在電視上做廣告，天天讓農(nóng)民能聽(tīng)見(jiàn)某產(chǎn)品的名字，耳濡目染，使他們對(duì)某產(chǎn)品有一定的印象，提高某產(chǎn)品在農(nóng)戶心中的知名度，推廣起來(lái)才不會(huì)那么麻煩。
其次，倒著做渠道
倒著做渠道就是要如何讓某產(chǎn)品到達(dá)農(nóng)民手中并讓農(nóng)民第一次使用。通過(guò)客戶我們了解到了某產(chǎn)品在莘縣的知名度沒(méi)有力挺高，我們?cè)谥谱鲝V告的同時(shí)也詢問(wèn)過(guò)農(nóng)民，知道某產(chǎn)品的農(nóng)民不多，怎樣推廣？一般，是通過(guò)廠家——區(qū)域總經(jīng)銷——零售店——農(nóng)民的通路，一般情況下，廠家不可能直接將農(nóng)藥直接賣給農(nóng)民，區(qū)域總經(jīng)銷一般也不可能越過(guò)零售店直接將產(chǎn)品賣給農(nóng)民，但是，如果沒(méi)有農(nóng)民知道某產(chǎn)品的功效，對(duì)某產(chǎn)品沒(méi)有需求，那么這條線路就不會(huì)流通。要怎樣能讓農(nóng)民知道某產(chǎn)品呢？那種認(rèn)為效果好質(zhì)量好或者認(rèn)為單單做幾個(gè)試驗(yàn)開(kāi)幾次農(nóng)民會(huì)議就會(huì)把產(chǎn)品賣出去的想法是很傻很天真的。
這就需要我們倒著做渠道，先做市場(chǎng)調(diào)查，要了解同行競(jìng)爭(zhēng)的基本情況，了解某產(chǎn)品區(qū)別于其它競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。重點(diǎn)從農(nóng)民用戶出發(fā)，往下面拉動(dòng)，形成穩(wěn)定的根據(jù)地。跑到重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的重點(diǎn)村子里去做宣傳，譬如找到種植大戶講解并贈(zèng)送試驗(yàn)品，一個(gè)村子一個(gè)村子發(fā)放宣傳單，做些墻體印刷廣告，在村子里召開(kāi)宣講會(huì)，向農(nóng)民用戶介紹某產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)以及使用方法，把銷售出口（農(nóng)民用戶）疏通了，渠道里的產(chǎn)品就能流通起來(lái)。宣傳拉動(dòng)農(nóng)民，農(nóng)民拉動(dòng)零售店，零售店拉動(dòng)代理商，代理商才會(huì)進(jìn)貨的。不能只單單的泡在經(jīng)銷商的辦公室里，要從最薄弱的環(huán)節(jié)做起，從一個(gè)村子做起，做到幾個(gè)重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，建立起穩(wěn)定的根據(jù)地市場(chǎng)，這樣，就會(huì)將某產(chǎn)品產(chǎn)品的銷售量拉動(dòng)上去。
第三，舉辦專題會(huì)議
在重點(diǎn)市場(chǎng)上和經(jīng)銷商合作，召開(kāi)某產(chǎn)品產(chǎn)品的介紹會(huì)議，將某產(chǎn)品產(chǎn)品講深講透，并召開(kāi)針對(duì)零售商的培訓(xùn)講課、有獎(jiǎng)銷售和現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答等廠家專題推廣會(huì)議。也可以采取一些措施，像公布訂貨有獎(jiǎng)的方式，年終累計(jì)返還獎(jiǎng)勵(lì)等鼓勵(lì)零售商，調(diào)動(dòng)他們的積極性，讓他們能心甘情愿的為我們的某產(chǎn)品做銷售。
第四，聯(lián)合植保技術(shù)推廣部門
對(duì)于某產(chǎn)品的推廣，需要有一個(gè)逐步成熟的過(guò)程，聯(lián)合植保專家，借用農(nóng)技推廣技術(shù)，先培育市場(chǎng)和引導(dǎo)農(nóng)民，一邊示范一邊推廣，雖然這樣前期投入比較大，但是農(nóng)民一旦知道某產(chǎn)品比其它相類似的產(chǎn)品功效更好，就能認(rèn)定咱們的某產(chǎn)品，不會(huì)再改變其選擇。
這就是我對(duì)某產(chǎn)品推廣給出的方案，因?yàn)閷?shí)習(xí)時(shí)間很短再加上我
自己閱歷淺薄不夠豐富，方案上各方面有很大的缺陷，對(duì)于各個(gè)時(shí)期各個(gè)地域應(yīng)作出相應(yīng)的分析才能真正的將方案落實(shí)，還望領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正，謝謝！
話題引入：一則寓言故事
森林逃命之道
兩個(gè)人到森林里旅游，晚上在森林中住了下來(lái)。早上森林中突然跑出一只大黑熊來(lái)，兩個(gè)人中的一個(gè)忙著穿球鞋，而另一個(gè)人對(duì)他說(shuō)：“你把球鞋穿上有什么用呢？我們是跑不過(guò)黑熊的！”忙著穿球鞋的人回答說(shuō)：“我不是要跑的比黑熊快，我是要跑得比你快，只要我能把你落在后面，我就安全了”。
類似于這樣的寓言故事我們聽(tīng)過(guò)很多，但是如果結(jié)合當(dāng)前農(nóng)資行業(yè)的市場(chǎng)形勢(shì)再讀這則寓言，您會(huì)體會(huì)到別樣的至理名言。近幾年來(lái)，農(nóng)資市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，商家的惡意“競(jìng)爭(zhēng)”擾亂了市場(chǎng)體系，市場(chǎng)上的各種宣傳推廣方式，產(chǎn)品營(yíng)銷模式不僅僅使農(nóng)民暈頭轉(zhuǎn)向，也讓廠家企業(yè)苦不堪言。
案例一：
廣啊！”
剛開(kāi)始經(jīng)營(yíng)農(nóng)資張經(jīng)理也沒(méi)有意識(shí)的去做推廣，他的思想開(kāi)始真正轉(zhuǎn)變還得益于對(duì)陶氏益農(nóng)的產(chǎn)品大生m—45的經(jīng)營(yíng)，棲霞當(dāng)?shù)刂饕?jīng)濟(jì)作物是蘋果，張經(jīng)理看到大生m—45作為優(yōu)質(zhì)的殺菌劑在當(dāng)?shù)赜惺袌?chǎng)，于是憑借前期經(jīng)營(yíng)積累的資金申請(qǐng)成為了當(dāng)?shù)氐氖休爡^(qū)供應(yīng)商，公司剛開(kāi)始要求做強(qiáng)有力的推廣時(shí)張經(jīng)理還略有懷疑，推廣需要投資，前怕狼，后怕虎的狹隘思想使推廣時(shí)時(shí)不敢做，但當(dāng)開(kāi)會(huì)看到被人做推廣后產(chǎn)品的效果時(shí)，張經(jīng)理意識(shí)到，要想有高銷量，推廣必須得做，結(jié)合自身特點(diǎn)做推廣之后，產(chǎn)品銷量猛增，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)可觀。
第一，做轟炸式的宣傳引導(dǎo)。首先農(nóng)民使用農(nóng)藥都很保守，習(xí)慣某個(gè)產(chǎn)品之后極容易成為忠實(shí)使用者，張經(jīng)理知道農(nóng)民這個(gè)心態(tài)之后就先入為主，“舍不得孩子套不著狼”，現(xiàn)在市場(chǎng)上常見(jiàn)的推廣方法那么多，什么宣傳單、海報(bào)、條幅、電視廣告、報(bào)刊等等，張經(jīng)理只做兩樣，那就是大幅的海報(bào)張貼加持續(xù)的電視廣告宣傳，“作為市級(jí)批發(fā)商，抓住下級(jí)縣級(jí)客戶的心不是最大的本事，能長(zhǎng)久的抓住老百姓的心才是真有本事?！睆埥?jīng)理這樣說(shuō)，前兩年農(nóng)村的有線電視文化娛樂(lè)活動(dòng)還很少，所以在農(nóng)民家中，收視率較高的就是本縣電視臺(tái)，張經(jīng)理同廠家協(xié)商開(kāi)始做電視臺(tái)的廣告宣傳，在受歡迎的電視劇中間插播廣告稿，重復(fù)且持續(xù)宣傳，逐漸宣傳效果就出來(lái)了，農(nóng)民指定要購(gòu)買大生產(chǎn)品，縣級(jí)經(jīng)銷商直至點(diǎn)名訂貨，時(shí)間久了，口碑宣傳配合廣告宣傳，銷量持續(xù)上升。
第二，認(rèn)真負(fù)責(zé)的農(nóng)民會(huì)講解。目前有很多市級(jí)批發(fā)商認(rèn)為，開(kāi)農(nóng)民會(huì)、開(kāi)講解會(huì)是廠家的工作，是終端經(jīng)銷商的工作，與我關(guān)系不大。張經(jīng)理則不這樣認(rèn)為，多年來(lái)張經(jīng)理一直同縣級(jí)經(jīng)銷商密切合作，在維系同縣級(jí)經(jīng)銷商關(guān)系的基礎(chǔ)上投入資金協(xié)同下級(jí)客戶做農(nóng)民會(huì)講解，電視廣告可以調(diào)動(dòng)農(nóng)民購(gòu)買激情，但是農(nóng)民會(huì)講解可以加深農(nóng)民隨產(chǎn)品的深刻了解，較難看懂的說(shuō)明書講過(guò)講解農(nóng)民容易接受且聽(tīng)得懂，記得牢。在推廣過(guò)程中張經(jīng)理在病蟲害發(fā)生時(shí)期，挑選重點(diǎn)縣有針對(duì)性的召開(kāi)農(nóng)民講解會(huì)，一季度挑選五個(gè)縣開(kāi)五次會(huì)，并邀請(qǐng)縣里鄉(xiāng)鎮(zhèn)果樹(shù)站站長(zhǎng)，重點(diǎn)村的果樹(shù)技術(shù)員，種果樹(shù)大戶等，請(qǐng)他們講技術(shù)，請(qǐng)他們講產(chǎn)品的使用方法及效果，這樣做既投資有效且農(nóng)民信服。
話，那就是“產(chǎn)品需要好質(zhì)量，更需要好宣傳”。
河南省新鄉(xiāng)市封丘縣的農(nóng)資經(jīng)銷商李經(jīng)理在與筆者談?wù)摷稗r(nóng)資產(chǎn)品時(shí)，李經(jīng)理別有一番感觸。李經(jīng)理適從1999年開(kāi)始子承父業(yè)做農(nóng)資的，父親是從植保站退下來(lái)的老農(nóng)資，論及李經(jīng)理的成功，他歸功于兩點(diǎn)，一點(diǎn)是父親多年在農(nóng)資行業(yè)里值得信服的技術(shù)服務(wù)，另外一點(diǎn)就是1999年的“天時(shí)”，那時(shí)市場(chǎng)上甜菜夜蛾大發(fā)生，開(kāi)封、濮陽(yáng)、新鄉(xiāng)等地發(fā)生都很嚴(yán)重，當(dāng)時(shí)防治甜菜夜蛾的藥都賣的很好，我也是借助這個(gè)機(jī)會(huì)看到了農(nóng)資市場(chǎng)所蘊(yùn)藏的巨大潛力。但是隨著產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，只靠“天時(shí)”、“地利”及“人和”已經(jīng)不能在市場(chǎng)上永久立足，針對(duì)現(xiàn)時(shí)的產(chǎn)品運(yùn)作，李經(jīng)理是這樣做的，目前李經(jīng)理的農(nóng)資店生意做的紅紅火火。
針對(duì)具體的產(chǎn)品推廣，李經(jīng)理介紹到：“對(duì)于推廣，我們沒(méi)有大車小車的下鄉(xiāng)做宣傳，發(fā)傳單，我們做的僅僅是銷貨員整理產(chǎn)品，店門口張貼海報(bào)，店內(nèi)父親坐堂，堅(jiān)決不做促銷?！崩罱?jīng)理這樣做給出了這樣的解釋：產(chǎn)品是賣給農(nóng)民的，現(xiàn)在農(nóng)民消費(fèi)意識(shí)提高了，促銷禮品已不能再抓住農(nóng)民的眼球了，農(nóng)民買產(chǎn)品要的是質(zhì)量，要的是技術(shù)指導(dǎo)，是種植服務(wù)。所以，在李經(jīng)理的店內(nèi)，找不到任何促銷推廣的物件，有的只是貨架上擺放干凈整齊的產(chǎn)品，以及李經(jīng)理及父親詳細(xì)耐心的講解。一到產(chǎn)品銷售旺季，李經(jīng)理就會(huì)把自家的黑板放在店門口，上面寫明當(dāng)前需要防治的病蟲害名稱，后面注明防治這種病蟲害的產(chǎn)品名稱及店內(nèi)銷售價(jià)格，農(nóng)民到店內(nèi)只需要簡(jiǎn)單陳述病蟲害情況，銷售人員介紹農(nóng)資產(chǎn)品使用方法和注意事項(xiàng)。在李經(jīng)理店內(nèi)，產(chǎn)品的推廣隨不靠廣告宣傳，大車小車進(jìn)鄉(xiāng)送貨，但依然顧客眾多，李經(jīng)理店里最重要的推廣方式就是技術(shù)指導(dǎo)帶動(dòng)口碑宣傳，“口碑提銷量，指導(dǎo)贏民心”是李經(jīng)理推廣的一大特色。當(dāng)其他商家都在發(fā)單頁(yè)做促銷時(shí)，李經(jīng)理店里開(kāi)始召集種植大戶講解病蟲害防治技術(shù)，過(guò)去一年，其他商家都感覺(jué)農(nóng)資市場(chǎng)難做，李經(jīng)理的農(nóng)資店創(chuàng)下了越百萬(wàn)的銷量。
的推廣才能換來(lái)長(zhǎng)久的利潤(rùn)回報(bào)。“打一槍換一炮”的更換推廣方式是徒勞無(wú)益的，后果也只能是破了財(cái)卻免不了被市場(chǎng)淘汰的災(zāi)。經(jīng)銷商朋友，如果您選好了適合您的產(chǎn)品推廣方式，請(qǐng)您持久的堅(jiān)持下去，“放長(zhǎng)線才能條大魚”，推廣方法眾多，既然明智的選擇了，就要明智的走下去。
我國(guó)農(nóng)藥消費(fèi)地域主要集中于縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)，據(jù)最近統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)縣級(jí)行政區(qū)劃有2862個(gè)， 鄉(xiāng)鎮(zhèn)行政區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)合計(jì)41636個(gè)，而同期我國(guó)的城市數(shù)量?jī)H600多個(gè)。農(nóng)藥的商業(yè)業(yè)態(tài)處于比較落后的地位，單一的農(nóng)藥公司、供應(yīng)站、個(gè)體商店，從業(yè)人員包括渠道和企業(yè)的營(yíng)銷素質(zhì)相對(duì)不高。相對(duì)而言，農(nóng)藥渠道業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)力度及手段較平和，網(wǎng)點(diǎn)的存活時(shí)間也較長(zhǎng)。企業(yè)在渠道建設(shè)、管理、合作上應(yīng)根據(jù)這些特點(diǎn)制定有關(guān)營(yíng)銷策略，以新產(chǎn)品，老品牌來(lái)打開(kāi)更廣闊的農(nóng)資市場(chǎng)。
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本文件制訂了針對(duì)湖南xx-xx有限公司在2015年度農(nóng)藥產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)拓與推廣方案。 本文件適用于湖南xx-xx有限公司內(nèi)推廣部與市場(chǎng)營(yíng)銷部以及各區(qū)域經(jīng)理的具體市場(chǎng)的所有部門與流程。
1 產(chǎn)品說(shuō)明
1.1 產(chǎn)品類型
2015年我公司的農(nóng)藥產(chǎn)品系列主要分為3大類和以特殊類： 1、除草劑。 2、殺菌劑。 3、殺蟲劑。
4、植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑。
1.2 產(chǎn)品主要功能
1、除草劑：主要針對(duì)果園、瓜果蔬菜、糧食物等作物雜草的去除，有效地保證果園、瓜果蔬菜、糧食等作物的正常生長(zhǎng)。
2、殺菌劑：主要針對(duì)果園、瓜果蔬菜、糧食物等作物上感染的各種病菌以及各種病毒病的防治。
3、殺蟲劑：主要針對(duì)果園、瓜果蔬菜、糧食等作物上各種病蟲害的防治和祛除，提高農(nóng)作物的產(chǎn)量。
4、植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑：分兩類，一種促進(jìn)植物生長(zhǎng)，一種抑制植物生長(zhǎng)。我公司的植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑屬于抑制植物縱向生長(zhǎng)，防止植物只抽枝，不開(kāi)花、結(jié)果的一款高新產(chǎn)品。
1.3 產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)準(zhǔn)備工作情況
農(nóng)藥產(chǎn)品在進(jìn)入市場(chǎng)前主要有以下四大方面的準(zhǔn)備：
1、市場(chǎng)調(diào)查，要了解同行竟?fàn)幍幕厩闆r，了解該產(chǎn)品在這一區(qū)域的銷售業(yè)績(jī)以及運(yùn)行狀況，并且還要掌握自己和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格及售后服務(wù)。
2、 農(nóng)藥專業(yè)知識(shí)一定要精通，要深入了解產(chǎn)品的.特性，避免發(fā)生產(chǎn)品推廣的時(shí)候出現(xiàn)答非所問(wèn)或者是專業(yè)性知識(shí)錯(cuò)誤的狀況。
3、產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)的規(guī)模，其中有兩種規(guī)?？晒┻x擇：一是針對(duì)目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)全面投放新產(chǎn)品，一是針對(duì)目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)采用某種順序進(jìn)行滾動(dòng)式投放。
2 產(chǎn)品市場(chǎng)分析
2.1 產(chǎn)品在市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)以及劣勢(shì)
1、產(chǎn)品種類齊全，涵蓋除草劑、殺蟲殺螨劑、殺菌劑以及植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑等幾大系列幾百款產(chǎn)品。
2、擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和完善的生產(chǎn)技術(shù)，產(chǎn)品質(zhì)量合格達(dá)標(biāo)，施用效果良好。 3、產(chǎn)品在市場(chǎng)上運(yùn)作完善，有優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)對(duì)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的實(shí)際情況進(jìn)行一系列的服務(wù)。
4、產(chǎn)品在市場(chǎng)上的價(jià)格合理，因生產(chǎn)技術(shù)的完善，成本降低，因此和其他同類產(chǎn)品相比具有一定的優(yōu)勢(shì)。
1、因?yàn)檫x取的是在一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇一家銷售點(diǎn)獨(dú)家進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，所以產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋面積不夠廣。
2、因?yàn)楫a(chǎn)品在全國(guó)大部分地區(qū)都有市場(chǎng)，因此產(chǎn)品運(yùn)費(fèi)偏高。
2.2 產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
1、在市場(chǎng)上已經(jīng)存在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
（1）已知主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。比如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷量、規(guī)格、售價(jià)、賣點(diǎn)、產(chǎn)品成分含量、市場(chǎng)運(yùn)作情況、產(chǎn)品使用后的效果反響以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品售后服務(wù)等各種情況都要進(jìn)行分析。
（2）分析顧客在市場(chǎng)中購(gòu)買競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品的原因。比如是對(duì)手在價(jià)格上有優(yōu)勢(shì)，或者是在產(chǎn)品質(zhì)量上比我們的好，還是我們的售后服務(wù)做的還不夠好等等因素。
2、分析可能會(huì)成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的企業(yè)及產(chǎn)品。
（1）這個(gè)企業(yè)或產(chǎn)品在何時(shí)進(jìn)入市場(chǎng)，以何種方式進(jìn)入市場(chǎng)，它們進(jìn)入市場(chǎng)的原因。 （2）這個(gè)企業(yè)或產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)后會(huì)對(duì)我們所在的這個(gè)市場(chǎng)占有率造成何種影響，如何避免這種影響，或者利用這種影響。
3 產(chǎn)品推廣策略
3.1 目標(biāo)市場(chǎng)與市場(chǎng)份額目標(biāo)
3.2 產(chǎn)品在市場(chǎng)上的賣點(diǎn)與客戶價(jià)值
我公司的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的賣點(diǎn)主要有： 1、采取一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇一家零售商獨(dú)家經(jīng)營(yíng)。 2、我公司產(chǎn)品現(xiàn)對(duì)于同類產(chǎn)品見(jiàn)效更快。 3、我公司產(chǎn)品質(zhì)量安全可靠。
4、各位零售商很少的投資就可以獲得高額的利潤(rùn)回報(bào)。 5、根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際需求，讓各位零售商承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)更小。
6、良好的售后服務(wù)，保證了廣大客戶所擔(dān)心的產(chǎn)品售后一系列問(wèn)題。
3.3 進(jìn)入市場(chǎng)的方式
3.3.1 影響銷售成功的內(nèi)、外部關(guān)鍵因素/人員/部門
1、合理的市場(chǎng)調(diào)研，已有先期的準(zhǔn)備工作。 2、正確的銷售策略，由推廣部門決策。 3、細(xì)致的產(chǎn)品管理，由銷售部門統(tǒng)一管理。
4、良好的售后服務(wù)，各目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理以及推廣員具體負(fù)責(zé)。
3.3.2 銷售渠道/銷售方法/銷售工具
1、銷售渠道：（1）直接式銷售策略和間接式銷售策略。直接式銷售渠道是企業(yè)采用產(chǎn)銷合一的經(jīng)營(yíng)方式，即商品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到消費(fèi)領(lǐng)域時(shí)不經(jīng)過(guò)任何中間環(huán)節(jié)，間接是銷售渠道是指商品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到用戶手中要經(jīng)過(guò)若干中間商的銷售渠道。
（2）長(zhǎng)渠道和短渠道策略。銷售渠道按其長(zhǎng)度來(lái)分類，可以分為若干長(zhǎng)度不同的形式，商品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到用戶的過(guò)程中，經(jīng)過(guò)的環(huán)節(jié)越多，銷售渠道就越長(zhǎng)；反之就越短。
2、銷售方法
（1）自主式推廣，以各個(gè)推廣員為主要單位到目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行宣傳推廣。
（2）會(huì)議式推廣，有會(huì)議營(yíng)銷方式對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)的零售商進(jìn)行農(nóng)藥產(chǎn)品會(huì)議推廣。 （3）情感式推廣，經(jīng)過(guò)同行和朋友之間的介紹對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)具有代表性的客戶進(jìn)行推廣。 （4）顧問(wèn)式推廣，為客戶設(shè)計(jì)出一個(gè)適合于防治當(dāng)?shù)剞r(nóng)作物病蟲草害的營(yíng)銷方案，營(yíng)銷思路和促銷計(jì)劃，為客戶指引銷售的前進(jìn)方向。
（5）模式式推廣，尋找一套適合于該市場(chǎng)該客戶營(yíng)銷模式的企業(yè)農(nóng)藥產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行推廣。
3.3.3 產(chǎn)品定價(jià)的原則
作為一個(gè)市場(chǎng)區(qū)域的農(nóng)藥產(chǎn)品的先期進(jìn)入者，目前市場(chǎng)無(wú)同類競(jìng)爭(zhēng)農(nóng)藥產(chǎn)品，市場(chǎng)定價(jià)時(shí)可以考慮高價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)，快速占領(lǐng)市場(chǎng)，獲得高回報(bào)。后期發(fā)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手介入時(shí)，可以采用服務(wù)策略，感情營(yíng)銷，適當(dāng)降價(jià)手段來(lái)保證自己的農(nóng)藥產(chǎn)品的銷量。
3.4 產(chǎn)品推廣計(jì)劃 3.4.1 新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣組織
推廣總負(fù)責(zé)人： 農(nóng)藥產(chǎn)品經(jīng)理： 推廣活動(dòng)組織負(fù)責(zé)人： 組員：
3.4.2 推廣活動(dòng)與時(shí)間進(jìn)度
3.4.3 推廣費(fèi)用預(yù)算
4 新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣激勵(lì)措施
4.1 銷售激勵(lì)
以銷售提成的方式，對(duì)各個(gè)推廣員以及所在市場(chǎng)的銷售人員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。以銷售數(shù)量為標(biāo)準(zhǔn)，按照件數(shù)進(jìn)行計(jì)算，從而對(duì)銷售人員進(jìn)行鼓勵(lì)，使得農(nóng)藥產(chǎn)品在所在的市場(chǎng)銷量更進(jìn)一步。
4.2 推廣成員激勵(lì)
對(duì)于推廣團(tuán)隊(duì)成員，也應(yīng)當(dāng)給予相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)措施，不如銷量提成，晉升機(jī)會(huì)等措施予以激勵(lì)，使每個(gè)推廣員真心的，積極努力的工作。
農(nóng)資化肥代理 農(nóng)資產(chǎn)品推廣方案篇二
加強(qiáng)對(duì)水產(chǎn)養(yǎng)殖過(guò)程中投入品的監(jiān)管，突出源頭治理，嚴(yán)把使用關(guān)，檢查覆蓋面達(dá)到100%；加強(qiáng)對(duì)農(nóng)民的法律宣傳和行業(yè)指導(dǎo)，提高農(nóng)民依法使用投入品的自覺(jué)度，嚴(yán)格規(guī)范水產(chǎn)苗種生產(chǎn)，積極開(kāi)展快速檢測(cè)工作。
市實(shí)施《^v^漁業(yè)法》辦法等相關(guān)材料1200余份。此次宣傳活動(dòng)受到了當(dāng)?shù)匕傩盏臒崃覛g迎，大家積極踴躍領(lǐng)取宣傳材料，并向宣傳人員咨詢法律法規(guī)、養(yǎng)殖實(shí)用技術(shù)等問(wèn)題。
（一）組織開(kāi)展水產(chǎn)苗種場(chǎng)整治工作
我區(qū)共有水產(chǎn)苗種場(chǎng)7家。其中市級(jí)2家、區(qū)級(jí)5家。五月份，我們對(duì)依法取得水產(chǎn)苗種生產(chǎn)許可證的7家苗種場(chǎng)進(jìn)行了重新審核，對(duì)生產(chǎn)記錄、用藥記錄、銷售記錄的建立情況；外購(gòu)苗種監(jiān)督情況以及使用飼料、漁藥來(lái)源情況等方面進(jìn)行了重點(diǎn)檢查。通過(guò)檢查確認(rèn)幾家企業(yè)都有完整的生產(chǎn)、用藥、銷售記錄，且飼料、漁藥來(lái)源清楚，符合有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定。
4月29日由市漁政站組織通州、密云、懷柔漁政站站長(zhǎng)參加的水產(chǎn)苗種生產(chǎn)重點(diǎn)區(qū)縣農(nóng)資打假互查工作。
此次，共檢查我區(qū)北京龍興鱘魚開(kāi)發(fā)有限公司和北京臥佛山莊養(yǎng)殖有限公司兩個(gè)苗種場(chǎng)，主要檢查了生產(chǎn)企業(yè)持證、《生產(chǎn)記錄》和《用藥記錄》建立情況、外購(gòu)苗種監(jiān)督情況以及使用飼料、漁藥來(lái)源情況四個(gè)方面。通過(guò)檢查確認(rèn)兩個(gè)企業(yè)都有完整的生產(chǎn)、用藥、銷售記錄，且飼料、漁藥來(lái)源清楚，符合有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定。
（二）開(kāi)展孔雀石綠和氯霉素藥殘快速檢測(cè)
為更好地開(kāi)展孔雀石綠和氯霉素藥殘快速檢測(cè)工作，今年漁政監(jiān)和水產(chǎn)技術(shù)推廣站組成檢測(cè)小組，到全區(qū)104家水產(chǎn)養(yǎng)殖場(chǎng)開(kāi)展孔雀石綠和氯霉素藥殘快速檢測(cè)，在速測(cè)中，檢測(cè)人員嚴(yán)格按照現(xiàn)場(chǎng)快速檢測(cè)操作規(guī)程進(jìn)行操作，確保檢測(cè)的準(zhǔn)確性。每個(gè)樣品的檢測(cè)工作完成后，檢驗(yàn)人員現(xiàn)場(chǎng)填寫《北京市水產(chǎn)品速檢情況登記表》并簽字。截至目前，全區(qū)104個(gè)養(yǎng)殖場(chǎng)實(shí)施了現(xiàn)場(chǎng)快速檢測(cè)工作，入場(chǎng)檢測(cè)率達(dá)到100%。檢測(cè)結(jié)果全部為陰性?？焖贆z測(cè)工作的有效開(kāi)展提高了我區(qū)苗種的繁育、生產(chǎn)和銷售質(zhì)量水平，為開(kāi)展增殖放流苗種安全提供了保障。
在全年的專項(xiàng)整治行動(dòng)中，全區(qū)水產(chǎn)養(yǎng)殖單位在飼料和魚藥使用中未發(fā)現(xiàn)添加激素類和禁用魚藥的違法行為，明年區(qū)漁政站將繼續(xù)加大執(zhí)法檢查力度，從源頭上保證水產(chǎn)品質(zhì)量安全。嚴(yán)把水產(chǎn)養(yǎng)殖環(huán)節(jié)投入品質(zhì)量關(guān)，對(duì)違法行為發(fā)現(xiàn)一起查處一起，決不姑息。確保全區(qū)生產(chǎn)環(huán)節(jié)水產(chǎn)品質(zhì)量安全。
20xx年重點(diǎn)工作：
一、加強(qiáng)農(nóng)資打假力度，對(duì)轄區(qū)內(nèi)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)漁需用具及漁用飼料、獸藥企業(yè)的檢查，每月不低于2次。
二、進(jìn)一步做好春秋兩季水產(chǎn)養(yǎng)殖場(chǎng)（戶）的滅鼠工作。
農(nóng)資化肥代理 農(nóng)資產(chǎn)品推廣方案篇三
平江縣教育局計(jì)財(cái)股：
我校在這次減負(fù)惠農(nóng)政策落實(shí)整治工作檢查中，出現(xiàn)了一些違規(guī)和不規(guī)范行為，現(xiàn)已進(jìn)行整改，一補(bǔ)資金的發(fā)放我校已修改了發(fā)放方案，以后將讓家長(zhǎng)或?qū)W生直接到財(cái)會(huì)室領(lǐng)取，不再到班主任處領(lǐng)取，獎(jiǎng)教基金捐款名冊(cè)已重新造冊(cè)，奧賽報(bào)名費(fèi)已全額清退（名單附后）。
龍門鎮(zhèn)中心小學(xué)
一、總體要求
以促進(jìn)惠農(nóng)政策落實(shí)為著力點(diǎn),以加大惠農(nóng)專項(xiàng)資金清理力度、糾正和查處違規(guī)違紀(jì)問(wèn)題、保障資金管理使用安全為重點(diǎn),切實(shí)解決涉農(nóng)資金管理工作中存在的突出問(wèn)題和人民群眾反映強(qiáng)烈的問(wèn)題。強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)防控，保障資金安全，促進(jìn)干部廉潔自律，維護(hù)群眾切身利益，為和諧穩(wěn)定大局作出應(yīng)有貢獻(xiàn)。
二、整治內(nèi)容
學(xué)生補(bǔ)助、困難學(xué)生資助等各項(xiàng)惠農(nóng)資金的申領(lǐng)資格確定和資金管理使用、撥付、發(fā)放情況。
重點(diǎn)整治項(xiàng)目：一是管理制度是否完善；二是對(duì)各項(xiàng)補(bǔ)助資金是否及時(shí)足額撥付到位；三是是否存在虛報(bào)冒領(lǐng)、套取資金的問(wèn)題；四是是否存在截留、擠占、挪用、私分資金的問(wèn)題；五是是否存在吃拿卡要、優(yōu)親厚友、分配明顯不公的問(wèn)題。
三、實(shí)施步驟
此次專項(xiàng)整治工作分自查自糾、專項(xiàng)檢查、查究追責(zé)、整改總結(jié)四個(gè)階段，自2015年8月20日開(kāi)始至2015年11月15日結(jié)束,教育局工作與縣效能辦各階段工作同步實(shí)施。
(一)自查自糾階段（8月20日-9月10日）
實(shí)整改責(zé)任，制定詳細(xì)整改計(jì)劃，限期整改。三是健全完善制度。針對(duì)自查發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，要深入分析原因，找準(zhǔn)惠民政策落實(shí)和資金管理使用中的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，著眼于強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)政策的有效落實(shí)、強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)資金效益的最大發(fā)揮和合理使用，進(jìn)一步完善工作制度。
（二）專項(xiàng)檢查階段（9月11日至9月30日）
縣效能風(fēng)暴行動(dòng)協(xié)調(diào)推進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)小組根據(jù)教育系統(tǒng)自查自糾情況，組織人員對(duì)教育局、各校（園）進(jìn)行專項(xiàng)檢查，并結(jié)合中央八項(xiàng)規(guī)定和“雙十條”規(guī)定，深入開(kāi)展重點(diǎn)抽查。
（三）查究追責(zé)階段（10月1日至10月20日）
積極配合縣效能辦完成檢查中發(fā)現(xiàn)和上級(jí)交辦、領(lǐng)導(dǎo)批辦、部門轉(zhuǎn)辦、群眾舉報(bào)等問(wèn)題線索的調(diào)查核實(shí)工作。
（四）整改總結(jié)階段（10月21日至11月15日） 對(duì)專項(xiàng)整治情況進(jìn)行全面總結(jié)，并將好的做法和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行提煉總結(jié)上報(bào)縣效能辦。
四、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)
領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。
為認(rèn)真貫徹落實(shí)國(guó)家有關(guān)政策規(guī)定以及《湖南省第二批教育實(shí)踐活動(dòng)“四風(fēng)”突出問(wèn)題專項(xiàng)整治工作實(shí)施方案》（湘群組發(fā)〔2015〕62號(hào)）的要求，扎實(shí)推進(jìn)強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)資金專項(xiàng)整治工作順利進(jìn)行，確保強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)資金安全、有效，充分發(fā)揮其發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)和促進(jìn)農(nóng)民增收的重要作用。根據(jù)上級(jí)相關(guān)文件要求，結(jié)合我區(qū)實(shí)際，制定本方案。
《惠農(nóng)資金整改方案》全文內(nèi)容當(dāng)前網(wǎng)頁(yè)未完全顯示，剩余內(nèi)容請(qǐng)?jiān)L問(wèn)下一頁(yè)查看。
農(nóng)資化肥代理 農(nóng)資產(chǎn)品推廣方案篇四
“市場(chǎng)營(yíng)銷”是個(gè)人和群體通過(guò)創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品和價(jià)值以滿足需求和欲望的一種社會(huì)和治理過(guò)程。市場(chǎng)營(yíng)銷決定應(yīng)該生產(chǎn)什么產(chǎn)品，制定什么價(jià)格，全國(guó)公務(wù)員公同的天地在什么地方以及如何出售產(chǎn)品或做廣告。
市場(chǎng)營(yíng)銷治理體系包括：分析機(jī)會(huì)，決定市場(chǎng)，市場(chǎng)進(jìn)入決策，發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷策略，實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。
農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷就是指為了滿足人們的需求和欲望而實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品潛在交換的活動(dòng)過(guò)程。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與經(jīng)營(yíng)者個(gè)人與群體，在農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)戶到消費(fèi)者流程中，實(shí)現(xiàn)個(gè)人和社會(huì)需求目標(biāo)的各種產(chǎn)品創(chuàng)造和產(chǎn)品交易的一系列活動(dòng)。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的主體是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的個(gè)人和群體。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)貫穿于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和流通、交易的全過(guò)程。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷概念體現(xiàn)了一定的社會(huì)價(jià)值或社會(huì)屬性，其最終目標(biāo)是滿足社會(huì)和人們的需求和欲望。
1、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)建設(shè)發(fā)展迅速。我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)不斷發(fā)展，類別多，其中包括糧油市場(chǎng)，蔬菜市場(chǎng)，水產(chǎn)品市場(chǎng)，肉食禽蛋市場(chǎng)，干鮮果品市場(chǎng)，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)，數(shù)目基本穩(wěn)定，交易額穩(wěn)步上升，這主要是因?yàn)槲覈?guó)農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)在經(jīng)歷了十幾年高速增長(zhǎng)和規(guī)模擴(kuò)張后，現(xiàn)正逐步實(shí)現(xiàn)從數(shù)量擴(kuò)張向質(zhì)量提升的轉(zhuǎn)變之中，流通規(guī)模上臺(tái)階，市場(chǎng)硬件設(shè)施明顯改善，商品檔次日益提高，市場(chǎng)運(yùn)行質(zhì)量日趨看好。
2、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道。覆蓋了所有的大、中、小城市和農(nóng)產(chǎn)品集中產(chǎn)區(qū)，基本形成了以城鄉(xiāng)集貿(mào)市場(chǎng)、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)為主導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道體系，構(gòu)筑了貫通全國(guó)城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動(dòng)脈。目前大、中、小城市消費(fèi)的生鮮農(nóng)產(chǎn)品80-90是通過(guò)批發(fā)市場(chǎng)提供的。農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的大力發(fā)展，對(duì)于搞活農(nóng)產(chǎn)品流通、增加農(nóng)民收入、滿足城鎮(zhèn)居民農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求發(fā)揮著積極作用。
3、以配送、超市、大賣場(chǎng)等為主的現(xiàn)代流通方式發(fā)展勢(shì)頭迅猛。超市作為一種現(xiàn)代新型營(yíng)銷業(yè)態(tài)在近幾年開(kāi)始涉足農(nóng)產(chǎn)品銷售領(lǐng)域，成為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道體系里的新成員，與傳統(tǒng)的集貿(mào)市場(chǎng)在零售終端展開(kāi)了激烈競(jìng)爭(zhēng)。傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的“我獨(dú)尊”的銷售地位正倍受擠壓。另一方面，南京、廣州、武漢、上海等地政府也在大力推行“農(nóng)改超”工程，打造高效安全的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，使之與城市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展相適應(yīng)。
4、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中介發(fā)展活躍，各種農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)銷主體：個(gè)體戶、專業(yè)戶、聯(lián)合體不斷發(fā)展壯大。依托這些活躍在城鄉(xiāng)各地的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中介組織，使得一家一戶的小規(guī)模生產(chǎn)和大市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了對(duì)接，改變過(guò)去產(chǎn)銷脫節(jié)的尷尬局面，有效地緩解了農(nóng)產(chǎn)品賣難的問(wèn)題。他們的出現(xiàn)帶動(dòng)了上游生產(chǎn)基地的發(fā)育壯大，帶領(lǐng)農(nóng)民走向市場(chǎng)，幫助農(nóng)民致富，對(duì)地區(qū)農(nóng)業(yè)發(fā)展起到了一定的積極作用。
農(nóng)資化肥代理 農(nóng)資產(chǎn)品推廣方案篇五
一、 統(tǒng)一部署、“查農(nóng)資保春耕”
縣局根據(jù)《通知》精神，進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，把農(nóng)資打假工作作為當(dāng)前工作的重點(diǎn)，在20xx年工作的基礎(chǔ)上，抓農(nóng)時(shí)，在春耕前，開(kāi)展“查農(nóng)資保春耕”、“農(nóng)資打假下鄉(xiāng)”活動(dòng)。加大執(zhí)法力度，在“農(nóng)資打假下鄉(xiāng)”，狠抓查辦假冒偽劣農(nóng)資坑農(nóng)害農(nóng)的事件，嚴(yán)厲打擊制假違法活動(dòng)。因地制宜，充分利時(shí)機(jī)對(duì)農(nóng)資打假活動(dòng)進(jìn)行重點(diǎn)宣傳，普及打假知識(shí)，提高農(nóng)民群眾維權(quán)意識(shí)。
二、 提高認(rèn)識(shí)、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)
此次農(nóng)資專項(xiàng)打假工作，我局共出動(dòng)了執(zhí)法車輛3車次、執(zhí)法人員12人次，檢查了4個(gè)銷售農(nóng)資的銷售點(diǎn)，通過(guò)檢查我縣無(wú)一家農(nóng)資料生產(chǎn)企業(yè)，只有隸屬農(nóng)業(yè)局的幾個(gè)銷售點(diǎn)，在此次專項(xiàng)檢查中我們重點(diǎn)對(duì)地膜、復(fù)合肥料、農(nóng)藥等進(jìn)行檢查，在檢查過(guò)程中沒(méi)有發(fā)現(xiàn)假冒偽劣農(nóng)資，今后我們將一如既往的加大對(duì)農(nóng)資的日常監(jiān)督檢查工作，認(rèn)真貫徹落實(shí)中央農(nóng)村工作會(huì)議精神，深入開(kāi)展以農(nóng)資為重點(diǎn)的執(zhí)法打假工作，加大解決“三農(nóng)”問(wèn)題的工作力度，進(jìn)一步整頓和規(guī)范農(nóng)資市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序，確實(shí)保護(hù)廣大農(nóng)民群眾的切身利益。
xx縣質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局
20xx年x月x日
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