無(wú)論是個(gè)人還是組織，都需要設(shè)定明確的目標(biāo)，并制定相應(yīng)的方案來(lái)實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。通過(guò)制定方案，我們可以有計(jì)劃地推進(jìn)工作，逐步實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，提高工作效率和質(zhì)量。下面是小編為大家收集的方案策劃書(shū)范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
奶粉的推廣方案篇一
1.專業(yè)消費(fèi)品，基于醫(yī)務(wù)領(lǐng)域的一種
這點(diǎn)是奶粉的本身屬性，非獨(dú)占（如保健酒也具有此類屬性），但具有高度的專業(yè)性。比如美國(guó)/德國(guó)/香港等地區(qū)將嬰幼兒奶粉劃為藥品，銷售場(chǎng)所也有相應(yīng)的規(guī)定。
2.目標(biāo)消費(fèi)者年齡限制性強(qiáng),不能產(chǎn)生長(zhǎng)久、持續(xù)的消費(fèi)周期。
目標(biāo)消費(fèi)者年齡區(qū)間一般在0-7周歲；其中0-3周歲為核心區(qū)間。因而產(chǎn)品消費(fèi)受眾面窄，非大眾化消費(fèi)品；同時(shí)由于年齡增長(zhǎng)的客觀原因，單個(gè)消費(fèi)體不能產(chǎn)生持久的消費(fèi)周期，消費(fèi)群更替性規(guī)律極強(qiáng)。這也是嬰兒新客（甚至孕婦）為什么是各企業(yè)所爭(zhēng)奪的第一目標(biāo)。
4.接受購(gòu)買的心理成本高
由于產(chǎn)品存在藥品的屬性，其生產(chǎn)過(guò)程具有高度的專業(yè)性和科學(xué)性；消費(fèi)產(chǎn)品的直接作用是對(duì)未來(lái)健康進(jìn)行投資，產(chǎn)品本身的安全性需求、營(yíng)養(yǎng)的綜合性需求、高效吸收等時(shí)刻困擾購(gòu)買決策者。購(gòu)買者在購(gòu)買前斟酌與反復(fù)的頻次較其他品類相比，具有壓倒性優(yōu)勢(shì)；一旦接受后，除非發(fā)生嚴(yán)重影響購(gòu)買的事件發(fā)生，才會(huì)有所轉(zhuǎn)移。但消費(fèi)者本身對(duì)此一無(wú)所知。
在中國(guó)市場(chǎng)上，品牌消費(fèi)切換的事件時(shí)有發(fā)生，一方面是由于部分產(chǎn)品的質(zhì)量不穩(wěn)定而產(chǎn)生異動(dòng)；另一方面因?yàn)槠髽I(yè)在購(gòu)買決策者身上所投入的資源導(dǎo)致其思維混亂。
5.消費(fèi)頻次相對(duì)固化以及單次消費(fèi)量的約束
嬰幼兒奶粉受到直接體驗(yàn)群體生長(zhǎng)發(fā)育階段的限制，產(chǎn)品消費(fèi)的頻次相對(duì)固化（一日幾餐），且每次消費(fèi)量均有一定的約束（一餐多少克），類似于蜂蜜等保健品而區(qū)別于傳統(tǒng)大眾消費(fèi)品（如飲料、炒貨）。品類的量的突破唯一的途徑就是擴(kuò)大現(xiàn)有的和未來(lái)的目標(biāo)消費(fèi)者。
6.質(zhì)檢報(bào)告和產(chǎn)品同時(shí)出現(xiàn)在零售場(chǎng)所，而且是大范圍的這顯然和其他快速消費(fèi)品有很大差異，促成該特殊現(xiàn)象是因?yàn)?008年的三聚氰胺事件。質(zhì)檢報(bào)告和產(chǎn)品是否同時(shí)出現(xiàn)在零售場(chǎng)所，將成為衡量一個(gè)企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量保障的基本依據(jù)和反映銷售執(zhí)行力的新指標(biāo)。
小 結(jié)
每個(gè)品類消費(fèi)品都具有獨(dú)有屬性和共性屬性。嬰幼兒奶粉的特殊性相對(duì)而言，較其他品類更為特殊，因此該品類的營(yíng)銷更具有挑戰(zhàn)性和創(chuàng)新性，比如醫(yī)務(wù)推廣、客服回訪、孕嬰講座、媽咪沙龍等。品類消費(fèi)培育工作涉及到心理、生理、醫(yī)藥、營(yíng)養(yǎng)、生養(yǎng)、教育（嬰幼兒胎教早，孕婦教育）等等。
二、主流品牌營(yíng)銷模式分析
奶粉的推廣方案篇二
五、活動(dòng)的時(shí)間 六、促銷活動(dòng) 針對(duì)對(duì)象: 內(nèi)容及形式: 活動(dòng)細(xì)則: 安排計(jì)劃表 七、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)親子互動(dòng)游戲(可以采用比賽的形式，拿雅士利奶粉當(dāng)獎(jiǎng)品，發(fā)放給勝出者，相當(dāng)于給她們機(jī)會(huì)食用，并認(rèn)識(shí)雅士利奶粉) 1、自我認(rèn)識(shí): 由家長(zhǎng)示范，指著耳朵，嘴里說(shuō)著“耳朵”，寶寶跟著模仿。依次，說(shuō)出“鼻子，眼睛，耳朵，嘴巴，手，腳”等部位，一分鐘內(nèi)哪位寶寶最快模仿完的取勝，發(fā)給獎(jiǎng)品，另模仿時(shí)，表情等其他比較棒的，也以“明星獎(jiǎng)”頒發(fā)獎(jiǎng)品。要是都模仿不完，就以模仿的部位多數(shù)者勝。
用空的飲料瓶充當(dāng)保齡球，1個(gè)，2個(gè)，3個(gè)，5個(gè)的一排排擺在一起，讓寶寶用皮球去擊倒它。誰(shuí)擊倒的多，誰(shuí)就獲勝。發(fā)給獎(jiǎng)品。 3、堆沙堆: 由家長(zhǎng)指導(dǎo)寶寶，把地上的一小堆沙子用小鏟子，鏟到小桶里，然后家長(zhǎng)到一米開(kāi)外的地方，讓寶寶把裝沙的桶提到家長(zhǎng)那兒，由家長(zhǎng)倒出堆個(gè)圓形就算完成。用時(shí)最短的小組獲勝，發(fā)給獎(jiǎng)品。
在寶寶身后放三樣玩具，家長(zhǎng)在一米遠(yuǎn)處，要求寶寶一次拿一樣，給家長(zhǎng)，哪位寶寶用最短的時(shí)間內(nèi)把三樣玩具都送到家長(zhǎng)那兒，就算獲勝。發(fā)給獎(jiǎng)品。
用撲克牌向?qū)殞氄故救绾伟衙坊ā⒓t桃、方片分開(kāi)來(lái)，接著把撲克牌分成紅色和黑色各一堆。最快完成都獲勝。(用撲克牌比較方便，也可使用寶寶們感興趣的圖片，讓其分類) 6、積木擺放: 在地上放一條30厘米左右的帶子，讓孩子把積木放在上面壓住帶子，誰(shuí)最快完成就算獲勝。發(fā)給獎(jiǎng)品。 除此之外，像釣魚(yú)(購(gòu)釣魚(yú)玩具一套，比誰(shuí)在一分鐘內(nèi)釣得多少)， 投籃(購(gòu)?fù)痘@玩具一套，比在一定時(shí)間內(nèi)，投得多者獲勝)等都可以玩。
發(fā)展寶寶跑步動(dòng)作、腿部力量，培養(yǎng)寶寶動(dòng)作的靈活性。 環(huán)境創(chuàng)設(shè): 空的易拉罐。 過(guò)程: 在室外的空地上，放上一些易拉罐，爸爸媽媽先示范踢“足球”，可讓寶寶自由選擇易拉罐。讓寶寶邊跑邊踢，爸爸媽媽也可和寶寶一起踢?？梢员纫槐龋l(shuí)先把易拉罐從場(chǎng)地的一邊踢到另一邊。
父(母)子同時(shí)依次向前各跳至一圈內(nèi)，然后將后面一只圈放至前面，如此依次進(jìn)行至終點(diǎn)，先到者為勝。材料: 小塑料圈15個(gè)。
推銷、廣告、公共關(guān)系相并列的四大基本促銷手段之一。本文所指的促銷活動(dòng)是指針對(duì)消費(fèi)者的銷售促進(jìn)，至于針對(duì)經(jīng)銷商、制造商、銷售人員的銷售促進(jìn)在此不列為討論范疇。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，針對(duì)消費(fèi)者的促銷活動(dòng)在營(yíng)銷環(huán)節(jié)中的地位已越來(lái)越重要。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)企業(yè)的促銷活動(dòng)費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比達(dá)到6: 4。正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)一樣，一份系統(tǒng)全面的活動(dòng)方案是促銷活動(dòng)成功的保障。 如何撰寫促銷方案,一份完善的促銷活動(dòng)方案分十二部分: 一、活動(dòng)目的: 對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何,開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么,是處理庫(kù)存,是提升銷量,是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,是新品上市,還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度,只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體,活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi),哪些人是促銷的主要目標(biāo),哪些人是促銷的次要目標(biāo),這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。
降價(jià),價(jià)格折扣,贈(zèng)品,抽獎(jiǎng),禮券,服務(wù)促銷,演示促銷,消費(fèi)信用,還是其它促銷工具,選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。 在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛(ài)多vcd的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典，把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛(ài)心行動(dòng)。 這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。
這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮: 1、確定伙伴: 拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣自已的“狗肉”,是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手,或是與其它廠家聯(lián)合促銷,和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。
要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng) 環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn); 持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。
都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼 在物資準(zhǔn)備方面，要事無(wú)巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。 尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來(lái)判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問(wèn)消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。 紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。 現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。 同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制。
奶粉的推廣方案篇三
隨著圣誕、元旦節(jié)的臨近，諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷忙碌著。圣誕、元旦是白酒進(jìn)入旺季銷售高峰的標(biāo)志性時(shí)段，誰(shuí)都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄，笑傲江湖，因?yàn)檫@一“戰(zhàn)役”能否打好往往會(huì)直接影響到整個(gè)旺季企業(yè)白酒銷售的成敗。如元旦節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，居家團(tuán)聚、一起歡度節(jié)日之快事，寓意也特別深刻。對(duì)白酒企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何挖掘節(jié)日促銷賣點(diǎn)，圍繞“家人團(tuán)聚的溫馨、幸福氛圍”展開(kāi)思路自然是首當(dāng)其沖。
近幾年受假日經(jīng)濟(jì)的影響，元旦旅游、結(jié)婚、購(gòu)物、送禮浪潮更是長(zhǎng)盛不衰。企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身資源狀況充分考慮能否借助假日、旅游資源來(lái)引申企業(yè)產(chǎn)品的獨(dú)特定位(禮品、假日特賣、特價(jià)買增等)，同時(shí)考慮能否圍繞婚宴市場(chǎng)尋找更為細(xì)膩的賣點(diǎn)以突出產(chǎn)品銷售的概念。本次以貫穿整個(gè)元旦節(jié)的元旦三三酒酬賓活動(dòng)和三三酒—五糧液系列中高檔精品白酒買贈(zèng)為兩大促銷主題，提出追求高品質(zhì)時(shí)尚生活，擁有“三三酒、友誼天長(zhǎng)地久”的全新概念。
1、活動(dòng)形式
主辦：___酒__總代理
承辦：__策劃
策劃組織：__策劃
時(shí)間：20__年_月_日至_日
地點(diǎn)：__家賓館和餐飲場(chǎng)所(消費(fèi)終端)
1)活動(dòng)期間在全城__家中高檔賓館和餐飲場(chǎng)所聯(lián)合推出元旦“__酒特賣及特惠酬賓活動(dòng)”為主要內(nèi)容，外銷買贈(zèng)為主要形式，穿插免費(fèi)品嘗、有獎(jiǎng)參與等形式。
2)在活動(dòng)期間購(gòu)買不同系列__酒，均可享受買二贈(zèng)一優(yōu)惠，并贈(zèng)送終生貴賓卡一張(在日后消費(fèi)中可以銷售折優(yōu)惠)。
3)活動(dòng)期間的所有獎(jiǎng)品、場(chǎng)地及相關(guān)市政協(xié)調(diào)費(fèi)用由主辦方承擔(dān)。
2、媒體推廣
1)制作專題廣告帶，門店及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)播放。
2)播出時(shí)段：全天候播放/活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。
奶粉的推廣方案篇四
弘揚(yáng)書(shū)信文化、展示校園風(fēng)采。
xx學(xué)院全體在校學(xué)生。
20xx年xx月xx日—xx月xx日。
xx學(xué)院首屆校園風(fēng)光明信片及大學(xué)生書(shū)信文化創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽分為宣傳發(fā)動(dòng)、組織實(shí)施、集中評(píng)選三個(gè)階段。
1、宣傳發(fā)動(dòng)階段(xx月xx日—xx月xx日)：
大賽組委會(huì)將進(jìn)行廣泛宣傳，積極引導(dǎo)廣學(xué)生參加活動(dòng)，并做好服務(wù)和指導(dǎo)工作，由團(tuán)委牽頭組織召開(kāi)啟動(dòng)會(huì)。
2、組織實(shí)施階段(xx月xx日—xx月xx日)：
明確責(zé)任，周密部署，積極有效的開(kāi)展工作，團(tuán)委、學(xué)生會(huì)責(zé)成專人負(fù)責(zé)，責(zé)任到人。
3、集中評(píng)選階段(xx月xx日—xx月xx日)：
組委會(huì)將組織專業(yè)人士，對(duì)所有參賽作品進(jìn)行集中評(píng)選并確定獲獎(jiǎng)名單。
(一)作品要求。
1、校園風(fēng)光明信片手繪組。
格式要求：校園風(fēng)光明信片規(guī)格為，單面設(shè)計(jì);參賽作品數(shù)量不限。參賽者在組委會(huì)指定地點(diǎn)領(lǐng)取空白校園風(fēng)光明信片，由參賽者根據(jù)主題進(jìn)行創(chuàng)作。畫種不限，如：中國(guó)畫、水粉畫、水彩畫、蠟筆畫、素描等。參賽者按規(guī)定時(shí)間和要求，將手繪作品交組委會(huì)，原稿不退。
2、校園風(fēng)光明信片攝影組.
奶粉的推廣方案篇五
一.活動(dòng)名稱：word show 二.活動(dòng)目的：
1.培養(yǎng)和提高全體會(huì)員對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的興趣; 2.通過(guò)參與活動(dòng)讓全體會(huì)員學(xué)會(huì)記憶單詞，熟練掌握英語(yǔ)學(xué)習(xí)的技巧。
三.活動(dòng)意義：使協(xié)會(huì)所有成員在活動(dòng)的參與中增進(jìn)英語(yǔ)知識(shí)，活動(dòng)的策劃中增進(jìn)能力，活動(dòng)的組織中增進(jìn)交流，使英語(yǔ)協(xié)會(huì)的活動(dòng)更加貼近同學(xué)的生活與學(xué)習(xí)。
四.活動(dòng)時(shí)間：2011年3月中旬，每周舉辦并評(píng)選出優(yōu)勝團(tuán)體及個(gè)人且于年終決出最強(qiáng)團(tuán)體及個(gè)人。
七.策劃承辦單位：團(tuán)總支英語(yǔ)協(xié)會(huì)
八.活動(dòng)流程：
前期工作：1.文娛部干事負(fù)責(zé)活動(dòng)的策劃及整理并提交策劃書(shū)。
2.宣傳部在活動(dòng)前兩天將宣傳版置于食堂,教室門口，及公告欄處進(jìn)行海報(bào)宣傳。 3.辦公室通知全體會(huì)員參加活動(dòng),并告之活動(dòng)內(nèi)容及相關(guān)事宜;聯(lián)系參賽人員(臨床系，藥學(xué)系，護(hù)理系，醫(yī)技系，人文科學(xué)系，英語(yǔ)系各5名)并選出3位評(píng)委進(jìn)行評(píng)分;整理并做好檔案記錄。
5.學(xué)習(xí)部根據(jù)策劃書(shū)內(nèi)容收集準(zhǔn)備活動(dòng)相關(guān)的單詞的資料.及信息(高考及四六級(jí)詞匯)。 6.組織部協(xié)助各部順利進(jìn)行活動(dòng)的各項(xiàng)流程并負(fù)責(zé)活動(dòng)會(huì)場(chǎng)的紀(jì)律及衛(wèi)生。7.會(huì)長(zhǎng)邀請(qǐng)學(xué)生中優(yōu)秀的英語(yǔ)學(xué)習(xí)者進(jìn)行演講(相關(guān)內(nèi)容以下會(huì)涉及)。
8.每部每周按值班順序出兩名主持人主持本周活動(dòng)，并制作本周活動(dòng)道具。
中期工作: 活動(dòng)的開(kāi)展,時(shí)間暫定2小時(shí)
后期工作: 在會(huì)員中反饋意見(jiàn),建議,指出不足并加以改正并于例會(huì)討論及解決本次活動(dòng)中存在的問(wèn)題。
一.活動(dòng)名稱：word show 二.活動(dòng)目的：
1.培養(yǎng)和提高全體會(huì)員對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的興趣; 2.通過(guò)參與活動(dòng)讓全體會(huì)員學(xué)會(huì)記憶單詞，熟練掌握英語(yǔ)學(xué)習(xí)的技巧。
三.活動(dòng)意義：使協(xié)會(huì)所有成員在活動(dòng)的參與中增進(jìn)英語(yǔ)知識(shí)，活動(dòng)的策劃中增進(jìn)能力，活動(dòng)的組織中增進(jìn)交流，使英語(yǔ)協(xié)會(huì)的活動(dòng)更加貼近同學(xué)的生活與學(xué)習(xí)。
四.活動(dòng)時(shí)間：2011年3月中旬，每周舉辦并評(píng)選出優(yōu)勝團(tuán)體及個(gè)人且于年終決出最強(qiáng)團(tuán)體及個(gè)人。
七.策劃承辦單位：團(tuán)總支英語(yǔ)協(xié)會(huì)
八.活動(dòng)流程：
前期工作：1.文娛部干事負(fù)責(zé)活動(dòng)的策劃及整理并提交策劃書(shū)。
2.宣傳部在活動(dòng)前兩天將宣傳版置于食堂,教室門口，及公告欄處進(jìn)行海報(bào)宣傳。 3.辦公室通知全體會(huì)員參加活動(dòng),并告之活動(dòng)內(nèi)容及相關(guān)事宜;聯(lián)系參賽人員(臨床系，藥學(xué)系，護(hù)理系，醫(yī)技系，人文科學(xué)系，英語(yǔ)系各5名)并選出3位評(píng)委進(jìn)行評(píng)分;整理并做好檔案記錄。
【本文地址：http://www.aiweibaby.com/zuowen/3346861.html】
