方案在解決問題、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)、提高組織協(xié)調(diào)性和執(zhí)行力以及提高決策的科學(xué)性和可行性等方面都發(fā)揮著重要的作用。我們應(yīng)該重視方案的制定和執(zhí)行，不斷提升方案制定的能力和水平，以更好地應(yīng)對(duì)未來的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
自動(dòng)化書面方案篇一
一，項(xiàng)目背景：
作為未來國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的一項(xiàng)重要支柱產(chǎn)業(yè)，旅游業(yè)要與目前的信息化浪潮相適應(yīng)，促使中國(guó)在21世紀(jì)前葉成為世界首位旅游大國(guó)，就無可避免地面臨這樣一個(gè)挑戰(zhàn)和機(jī)遇：加快中國(guó)旅游產(chǎn)業(yè)的信息化建設(shè)，增強(qiáng)旅游業(yè)可持續(xù)發(fā)展能力，實(shí)現(xiàn)高效優(yōu)質(zhì)的集約化經(jīng)營(yíng)。旅游業(yè)是一個(gè)開放性的大系統(tǒng)，信息是其得以生存和運(yùn)轉(zhuǎn)的根本基礎(chǔ)，它貫穿了旅游活動(dòng)的全過程，因而信息是旅游系統(tǒng)的靈魂，是命根子。任何企業(yè)和個(gè)人若想在充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的旅游業(yè)中贏得一席之地，必須充分利用現(xiàn)代信息技術(shù)帶來的巨大益處?，F(xiàn)代信息技術(shù)的發(fā)展和廣泛運(yùn)用給旅游業(yè)帶來了新的機(jī)遇，使旅游業(yè)的深度、廣度和高度都有長(zhǎng)足的發(fā)展?？茖W(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步可以有效地為可持續(xù)發(fā)展的決策提供依據(jù)和手段，建立健全規(guī)范、高效、有序的旅游信息化架構(gòu)，充分發(fā)揮信息引導(dǎo)作用，這對(duì)實(shí)現(xiàn)旅游可持續(xù)發(fā)展有著特殊的意義。
從信息技術(shù)的應(yīng)用來看，計(jì)算機(jī)技術(shù)真正應(yīng)用于我國(guó)旅游企業(yè)是在20世紀(jì)80年代，航空公司的電腦訂票網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、旅游企業(yè)辦公自動(dòng)化系統(tǒng)等適用于旅游企業(yè)的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)開始得到逐步推廣，然而能實(shí)現(xiàn)電腦預(yù)訂的網(wǎng)絡(luò)還是極少。在國(guó)際市場(chǎng)的促銷方面，不少旅游企業(yè)開始注意應(yīng)用現(xiàn)代信息技術(shù)，如cd-rom光盤、多媒體技術(shù)和internet。在國(guó)內(nèi)旅游業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)化方面，上海春秋國(guó)際旅游集團(tuán)進(jìn)行了有益的探索，目前他們的網(wǎng)絡(luò)成員已有二十多個(gè)。在旅游信息查詢和咨詢方面，最早是chinanet之下出現(xiàn)的一些旅游信息服務(wù)網(wǎng)。國(guó)家旅游局從1990年起開始抓信息化管理并籌建信息中心，1994年，信息中心獨(dú)立出來，專為國(guó)家旅游局和旅游行業(yè)的信息化管理提供服務(wù)和管理技術(shù)。中國(guó)科學(xué)院地理所旅游規(guī)劃研究中心正在嘗試著在旅游規(guī)劃過程中，結(jié)合旅游資源普查、規(guī)范工作，建立旅游目的地的精品旅游資源信息庫(kù)。
1.隨著公司業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的增加，隨之而來的就是總部與這些分支機(jī)構(gòu)、分銷網(wǎng)絡(luò)的統(tǒng)一協(xié)調(diào)和管理，傳統(tǒng)的電話傳真方式雖然比較熟悉或方便，但是受限于電話線路及人力配給，將難于配合龐大的信息溝通的需求。
2.旅游行業(yè)的員工流動(dòng)性大，旅行社需要對(duì)員工的業(yè)務(wù)操作及流程進(jìn)行規(guī)范化管理，防止中間的漏洞，避免經(jīng)濟(jì)損失。
3.客戶資料和跟單紀(jì)錄是重要的銷售文檔，經(jīng)營(yíng)的歷史越長(zhǎng)，越需要對(duì)客戶的資料進(jìn)行妥善管理。
4.如何提高銷售人員的反應(yīng)速度，為客戶快速準(zhǔn)確地提供報(bào)價(jià)單，是目前旅游業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中銷售成功的關(guān)鍵因素。
5.發(fā)展企業(yè)的核心價(jià)值，學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，展開對(duì)客戶的上門直銷，改善商業(yè)流程，提高運(yùn)作效率，增加與客戶、供應(yīng)商、合作伙伴之間的互動(dòng)，將為公司保持長(zhǎng)遠(yuǎn)的競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)力。
三．具體的方案描述：
o 旅行社管理：管理旅行社的各個(gè)部門和同行信息，是客人報(bào)名參團(tuán)的一個(gè)重要數(shù)據(jù)依據(jù)。
o 員工管理：對(duì)員工進(jìn)行信息登記管理，指定員工所屬的旅行社或部門等，這些信息依據(jù)是系統(tǒng)進(jìn)行業(yè)務(wù)服務(wù)支持的依據(jù)。
o 旅游分供方管理：對(duì)旅游分供方如國(guó)家/地區(qū)、城市、景點(diǎn)、地接社、酒店、餐廳、駐外機(jī)構(gòu)、航班信息管理，上述信息提供傳真號(hào)和電子郵件信息管理功能，以使系統(tǒng)能迅速通過傳真和郵件實(shí)現(xiàn)與分供方進(jìn)行信息溝通。
o o 導(dǎo)游管理：提供對(duì)導(dǎo)游的管理功能，支持對(duì)導(dǎo)游的投訴功能。領(lǐng)隊(duì)管理：提供對(duì)領(lǐng)隊(duì)的管理功能，利于對(duì)領(lǐng)隊(duì)管理。o 航空公司管理：定義和管理航空公司，分供方信息中航班需要?dú)w屬特定的航空公司。
o 系統(tǒng)信息編碼字典：定義旅行社業(yè)務(wù)中的各種信息字典，實(shí)現(xiàn)企業(yè)信息的編碼化管理。
2.產(chǎn)品中心子系統(tǒng)
o 線路基本信息：定義產(chǎn)品的基本信息，可以錄入獨(dú)立的宣傳性質(zhì)的多媒體文檔（如word格式文檔）幫助前臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品銷售。
o
國(guó)家地區(qū)定義：定義指定產(chǎn)品需要涉及那些國(guó)家，簽證要求等
信息。
o o 線路行程信息：定義線路的行程，幫助前臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品銷售。線路的價(jià)格策略管理：指定產(chǎn)品銷售價(jià)格策略，幫助團(tuán)隊(duì)o制作出團(tuán)計(jì)劃并根據(jù)旅游淡旺季情況進(jìn)行價(jià)格調(diào)整。
3.門市接待子系統(tǒng)：
o 組團(tuán)：授權(quán)用戶可以根據(jù)線路進(jìn)行組團(tuán)操作，制作出團(tuán)計(jì)劃，進(jìn)行旅行社產(chǎn)品銷售。
o 團(tuán)信息：團(tuán)隊(duì)管理人員可以根據(jù)情況修改團(tuán)隊(duì)基本信息，如截止報(bào)名日期等。o 行程：定義和修改團(tuán)隊(duì)的行程，此行程信息自動(dòng)從線路產(chǎn)品繼承得到，可以根據(jù)具體團(tuán)隊(duì)的實(shí)際情況修改行程信息，并及時(shí)發(fā)布，通知其他門市接待工作人員。
o 國(guó)家/地區(qū)：定義和修改團(tuán)隊(duì)涉及的國(guó)家和地區(qū)信息，設(shè)定相應(yīng)的簽證要求，此信息自動(dòng)從線路產(chǎn)品獲得，但是可以根據(jù)團(tuán)隊(duì)的實(shí)際情況進(jìn)行修改，協(xié)調(diào)與其他部門的工作。
o 簽證：進(jìn)行送簽設(shè)置，一經(jīng)設(shè)置，簽證中心的工作人員將從其工作界面上得到最新的送簽要求，通過與實(shí)際人工交換過來的客人資料進(jìn)行對(duì)比，實(shí)現(xiàn)人工送簽操作和計(jì)算機(jī)送簽臺(tái)帳登記管理的協(xié)調(diào)。
o 費(fèi)用：錄入團(tuán)隊(duì)的計(jì)劃成本，與費(fèi)用管理子系統(tǒng)的團(tuán)隊(duì)實(shí)際成本錄入相呼應(yīng)，實(shí)現(xiàn)單團(tuán)費(fèi)用管理。
o o 派領(lǐng)隊(duì)：從領(lǐng)隊(duì)信息表中指定團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)隊(duì)。
報(bào)表/傳真：將出團(tuán)計(jì)劃、出團(tuán)名單表等各種報(bào)表以打印輸出或者傳真輸出的形式發(fā)布出去，還有管理與門市接待和團(tuán)隊(duì)管理的報(bào)表統(tǒng)計(jì)生成工作。
o 郵件：將出團(tuán)計(jì)劃、出團(tuán)名單表等各種報(bào)表以郵件的方式進(jìn)行輸出，實(shí)現(xiàn)無紙化辦公。
o 參團(tuán)：散客報(bào)名參團(tuán)信息錄入，可以錄入各種費(fèi)用，與費(fèi)用管理相配合。
o o 候補(bǔ)名單：錄入當(dāng)前團(tuán)隊(duì)的候補(bǔ)名單信息。
繳費(fèi)：對(duì)于非一次性繳費(fèi)的客人，提供費(fèi)用的補(bǔ)錄功能。o o 修改：修改旅游訂單信息。
換團(tuán)：根據(jù)客人要求將一個(gè)客人從一個(gè)旅行團(tuán)換到另外一個(gè)旅行團(tuán)。
o o 退團(tuán)：客人退出旅行團(tuán)。
延期：客人因故退出已參加團(tuán)隊(duì)，但是所交款項(xiàng)暫不退回，以備下次參團(tuán)之用。
o 保存：提供訂單快速修改功能，如修改分房號(hào)，修改出關(guān)順序等，修改后點(diǎn)擊“保存”功能就能將最新信息存盤。
4.團(tuán)隊(duì)管理子系統(tǒng)：
o 組團(tuán)：授權(quán)用戶可以根據(jù)線路進(jìn)行組團(tuán)操作，制作出團(tuán)計(jì)劃，進(jìn)行旅行社產(chǎn)品銷售。
o 團(tuán)信息：團(tuán)隊(duì)管理人員可以根據(jù)情況修改團(tuán)隊(duì)基本信息，如截止報(bào)名日期等。
o 行程：定義和修改團(tuán)隊(duì)的行程，此行程信息自動(dòng)從線路產(chǎn)品繼承得到，可以根據(jù)具體團(tuán)隊(duì)的實(shí)際情況修改行程信息，并及時(shí)發(fā)布，通知其他門市接待工作人員。
o 國(guó)家/地區(qū)：定義和修改團(tuán)隊(duì)涉及的國(guó)家和地區(qū)信息，設(shè)定相應(yīng)的簽證要求，此信息自動(dòng)從線路產(chǎn)品獲得，但是可以根據(jù)團(tuán)隊(duì)的實(shí)際情況進(jìn)行修改，協(xié)調(diào)與其他部門的工作。
o 簽證：進(jìn)行送簽設(shè)置，一經(jīng)設(shè)置，簽證中心的工作人員將從其工作界面上得到最新的送簽要求，通過與實(shí)際人工交換過來的客人資料進(jìn)行對(duì)比，實(shí)現(xiàn)人工送簽操作和計(jì)算機(jī)送簽臺(tái)帳登記管理的協(xié)調(diào)。
o 費(fèi)用：錄入團(tuán)隊(duì)的計(jì)劃成本，與費(fèi)用管理子系統(tǒng)的團(tuán)隊(duì)實(shí)際成本錄入相呼應(yīng)，實(shí)現(xiàn)單團(tuán)費(fèi)用管理。
o o 派領(lǐng)隊(duì)：從領(lǐng)隊(duì)信息表中指定團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)隊(duì)。
報(bào)表/傳真：將出團(tuán)計(jì)劃、出團(tuán)名單表等各種報(bào)表以打印輸出或者傳真輸出的形式發(fā)布出去，還有管理與門市接待和團(tuán)隊(duì)管理的報(bào)表統(tǒng)計(jì)生成工作。
o 郵件：將出團(tuán)計(jì)劃、出團(tuán)名單表等各種報(bào)表以郵件的方式進(jìn)行輸出，實(shí)現(xiàn)無紙化辦公。
o 參團(tuán)：散客報(bào)名參團(tuán)信息錄入，可以錄入各種費(fèi)用，與費(fèi)用管理相配合，團(tuán)隊(duì)的參團(tuán)功能提供來自同行的成批報(bào)名操作界面，以適應(yīng)同行報(bào)名管理的業(yè)務(wù)需求，這是與門市接待的不同之處。
o o o o 候補(bǔ)名單：錄入當(dāng)前團(tuán)隊(duì)的候補(bǔ)名單信息。
繳費(fèi)：對(duì)于非一次性繳費(fèi)的客人，提供費(fèi)用的補(bǔ)錄功能。修改：修改旅游訂單信息。
換團(tuán)：根據(jù)客人要求將一個(gè)客人從一個(gè)旅行團(tuán)換到另外一個(gè)旅行團(tuán)。
o o 退團(tuán)：客人退出旅行團(tuán)。
延期：客人因故退出已參加團(tuán)隊(duì)，但是所交款項(xiàng)暫不退回，以備下次參團(tuán)之用。o 保存：提供訂單快速修改功能，如修改分房號(hào)，修改出關(guān)順序等，修改后點(diǎn)擊“保存”功能就能將最新信息存盤。
5.簽證中心子系統(tǒng)：
o o 送簽資料庫(kù)：統(tǒng)一管理所有的送簽資料要求信息。送簽資料管理：定義各個(gè)國(guó)家對(duì)于不同送簽地點(diǎn)的送簽材料要求。
o o o 送簽名單表：組織和打印送簽名單表。
打印簽證表：根據(jù)客人的簽證資料打印其簽證表。簽證辦理完畢確認(rèn)：選擇客人確認(rèn)簽證辦理完畢，一經(jīng)確認(rèn)，門市接待或團(tuán)隊(duì)管理自動(dòng)得到該客人簽證辦理完畢的確認(rèn)信息提示。
6.票務(wù)中心子系統(tǒng)：
o 根據(jù)團(tuán)隊(duì)確認(rèn)票務(wù)信息，如航空公司、機(jī)票價(jià)格、免票方式、訂位數(shù)量、首站航班等信息。
o o o 打印輸出團(tuán)隊(duì)出票預(yù)定單。打印輸出團(tuán)隊(duì)機(jī)票名單表。票務(wù)統(tǒng)計(jì)分析報(bào)表。
7.客人資料子系統(tǒng)： o 客人資料查詢：按客人基本信息查詢、按生日（月/日）查詢客人資料、按年齡查詢客人、按行業(yè)查詢客人資料。
o 客人資料統(tǒng)計(jì)分析報(bào)表。
8.費(fèi)用管理子系統(tǒng)：
o o o 團(tuán)隊(duì)計(jì)劃成本錄入：錄入團(tuán)隊(duì)計(jì)劃成本，分細(xì)項(xiàng)。團(tuán)隊(duì)實(shí)際成本錄入：分細(xì)項(xiàng)錄入團(tuán)隊(duì)實(shí)際成本。團(tuán)隊(duì)費(fèi)用報(bào)表：按團(tuán)隊(duì)查詢團(tuán)隊(duì)費(fèi)用信息，實(shí)現(xiàn)單團(tuán)費(fèi)用管理。
o 旅游業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)分析：按市場(chǎng)、時(shí)間、項(xiàng)目（包括計(jì)劃成本、實(shí)際成本、實(shí)際收入、毛利率）等進(jìn)行財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)報(bào)表分析。
通過廣告系統(tǒng)可以在符合互聯(lián)網(wǎng)廣告投放規(guī)范的前提下簡(jiǎn)潔高效地滿足廣告客戶的傳播需求，而且具有傳統(tǒng)廣告媒體所難以企及的優(yōu)勢(shì)：定位準(zhǔn)確，手段多樣，形式活潑，投放及時(shí)，見效迅速，影響面廣。廣告一般需要提供按時(shí)間、主題、人次等要素進(jìn)行分類分組，以明確區(qū)分客戶群體，使廣告投放達(dá)到最佳的效果。
14.賓館、酒店預(yù)訂系統(tǒng)
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，飛機(jī)、火車等交通工具和大家工作生活聯(lián)系越來越緊密，票務(wù)預(yù)訂系統(tǒng)的重要性和普及性也凸現(xiàn)出來，預(yù)訂系統(tǒng)服務(wù)對(duì)象不僅僅是旅游出行的游客，還包括眾多經(jīng)常到異地出差、學(xué)習(xí)或探親訪友的客戶。票務(wù)預(yù)訂系統(tǒng)依托民航、鐵路自身便利的銷售、送票網(wǎng)點(diǎn)，在網(wǎng)上給廣大客戶提供了一種便捷直觀的訂票方式，滿足眾多客戶的需求。
如今，各大飯店的訂餐服務(wù)只能通過電話來提供。在就餐高峰時(shí)間，往往需要連續(xù)撥打幾個(gè)電話，才能確定就餐飯店，智能訂餐系統(tǒng)可為顧客解除這種煩惱，節(jié)省時(shí)間和金錢。
導(dǎo)游服務(wù)中心的基本功能表現(xiàn)在三個(gè)方面：
導(dǎo)游服務(wù)中心的基本功能表現(xiàn)在三個(gè)方面：
o 功能權(quán)限設(shè)置：定義程序能夠操作哪個(gè)功能，不能操作的功能無法操作。
o
數(shù)據(jù)權(quán)限設(shè)置：定義程序功能操作的數(shù)據(jù)范圍，比如限定用戶操作的旅游市場(chǎng)，限定簽證能夠辦理的國(guó)家，這樣一來提高業(yè)務(wù)人員操作計(jì)算機(jī)的效率，二來利于將來加強(qiáng)專業(yè)分工，提高工作效率。
旅行社信息管理系統(tǒng)是基于internet/intranet技術(shù)實(shí)現(xiàn)的信息管理系統(tǒng)。系統(tǒng)建立在大型數(shù)據(jù)庫(kù)基礎(chǔ)之上，通過web服務(wù)器提供對(duì)后臺(tái)數(shù)據(jù)和程序的統(tǒng)一管理，客戶端完全基于瀏覽器，因此，其具有易于學(xué)習(xí)、易于使用、易于管理、易于維護(hù)的優(yōu)點(diǎn)。
本系統(tǒng)的安全完全采用采用操作系統(tǒng)級(jí)的安全管理機(jī)制，因此，本系統(tǒng)也具有非常良好的安全性能，同時(shí)，本系統(tǒng)基于自主版權(quán)的企業(yè)發(fā)展平臺(tái)－newmis平臺(tái)建立，能夠很好地和國(guó)內(nèi)外的其他安全產(chǎn)品集成，為系統(tǒng)提供更高的安全保護(hù)性能。
由于完全采用瀏覽器/服務(wù)器的應(yīng)用體系架構(gòu)，因此，本系統(tǒng)同時(shí)能夠很好地從基于企業(yè)內(nèi)部局域網(wǎng)（intranet）的應(yīng)用擴(kuò)展到基于互聯(lián)網(wǎng)（internet）的應(yīng)用，從而為此系統(tǒng)在更加廣闊的范圍使用提供了可能。而這種能力又是與旅游行業(yè)對(duì)計(jì)算機(jī)業(yè)務(wù)及其管理系統(tǒng)要求相適應(yīng)的，是能夠滿足旅行社業(yè)務(wù)管理信息系統(tǒng)長(zhǎng)期發(fā)展需要的。如果保持長(zhǎng)期連續(xù)投資，堅(jiān)持不斷地建設(shè)和完善此系統(tǒng)，旅行社管理信息系統(tǒng)將會(huì)達(dá)到一次投資，終身受益的投資效益。
自動(dòng)化書面方案篇二
一、專業(yè)人才需求分析
（一）專業(yè)介紹
電氣自動(dòng)化技術(shù)專業(yè)是計(jì)算機(jī)技術(shù)與電氣控制技術(shù)交叉滲透的綜合性專業(yè)學(xué)科，是培養(yǎng)能夠從事與電氣有關(guān)的系統(tǒng)運(yùn)行、自動(dòng)控制、電力電子技術(shù)，試驗(yàn)分析、信息處理，研制開發(fā)以及計(jì)算機(jī)應(yīng)用等領(lǐng)域工作的寬口徑復(fù)合型人才的專業(yè)，本專業(yè)從高職高專教育的基本特點(diǎn)出發(fā)，根據(jù)我區(qū)這一行業(yè)的現(xiàn)狀和要求，以及對(duì)相關(guān)職業(yè)崗位的能力要求，確定具體的培養(yǎng)目標(biāo)，課程設(shè)置并安排教學(xué)計(jì)劃。
專業(yè)主要課程：電路理論、模擬電子技術(shù)基礎(chǔ)、數(shù)字電子技術(shù)基礎(chǔ)，計(jì)算機(jī)文化基礎(chǔ)、微機(jī)原理及應(yīng)用、自動(dòng)檢測(cè)技術(shù)、c語言、自動(dòng)控制理論、電機(jī)與拖動(dòng)、電力電子技術(shù)、工廠電控及plc、單片機(jī)原理、工廠供電、生產(chǎn)過程自動(dòng)控制系統(tǒng)、測(cè)控儀表與裝置、電氣識(shí)圖、電力拖動(dòng)控制系統(tǒng)、集散控制系統(tǒng)、電工操作證技能訓(xùn)練等。
（二）行業(yè)背景
電氣自動(dòng)化技術(shù)專業(yè)是根據(jù)教育部下發(fā)的《關(guān)于加強(qiáng)高職高專教育人才培養(yǎng)工作的意見》精神結(jié)合新疆自治區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)和發(fā)展方向以及支柱產(chǎn)業(yè)為背景、為依托的。隨著西部大開發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略的不斷深入以及面臨21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)全球化的挑戰(zhàn)，鋼鐵、交通運(yùn)輸、石油化工、機(jī)械制造、電子、智能建筑、冶金、礦山、建材、食品加工、農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)品深加工、電力生產(chǎn)等自治區(qū)支柱產(chǎn)業(yè)正在蓬勃發(fā)展，如八一鋼鐵集團(tuán)公司板帶生產(chǎn)線正在建設(shè)，鋼鐵企業(yè)正在如雨后春筍般興起，礦山資源的開發(fā)利用在蓬勃發(fā)展，獨(dú)山子1000萬噸煉油廠和120萬噸乙烯廠正在籌備建設(shè)當(dāng)中，庫(kù)爾勒40萬噸乙烯也在加快步伐建設(shè)，庫(kù)車30萬噸化肥廠和大型坑口電站即將建設(shè)，特變電工變壓器廠準(zhǔn)備建立新廠，交通運(yùn)輸行業(yè)、機(jī)械制造業(yè)和電力行業(yè)迅猛發(fā)展，因此，鋼鐵、交通運(yùn)輸、石油化工、機(jī)械制造、電子、電工、智能建筑、冶金、礦山、建材、食品加工、農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)品深加工、電力生產(chǎn)等產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為今后新疆經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)的主要支柱產(chǎn)業(yè)，這些產(chǎn)業(yè)都在迅速發(fā)展，急需大批電氣自動(dòng)化技術(shù)類的高素質(zhì)有技能的技術(shù)應(yīng)用性人才。但這些產(chǎn)業(yè)的發(fā)展長(zhǎng)期以來由于生產(chǎn)過程的自動(dòng)化水平和技術(shù)低下，各企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)第一線自動(dòng)化設(shè)備的維護(hù)和安裝調(diào)試的人才缺乏，導(dǎo)致生產(chǎn)成本高，產(chǎn)品的質(zhì)量和科技含量不高，因而使得新疆的產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力差，品牌產(chǎn)品少，從而制約了新疆的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
（三）人才需求情況預(yù)測(cè)
隨著鋼鐵、交通運(yùn)輸、石油化工、機(jī)械制造、電子、電工、智能建筑、冶金、礦山、建材、食品加工、農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)品深加工、電力生產(chǎn)等自治區(qū)支柱產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，自動(dòng)化程度也在不斷提高，需要從事電氣自動(dòng)化技術(shù)專業(yè)的企業(yè)工程技術(shù)人員也在大幅度提高，隨著國(guó)家西部大開發(fā)、新疆新型工業(yè)化及烏昌經(jīng)濟(jì)一體化戰(zhàn)略實(shí)施，自治區(qū)重化工業(yè)園區(qū)的建設(shè)，煤－電－冶、煤－電－化工等一大批大型工業(yè)項(xiàng)目的相繼落戶。目前，國(guó)電集團(tuán)、山東魯能集團(tuán)、眾和股份、新天國(guó)際、八一鋼鐵集團(tuán)、天業(yè)集團(tuán)等大型企業(yè)已紛紛在投資建廠。這幾年，各地都在引進(jìn)大型企業(yè)，如美克化工等大型企業(yè)進(jìn)駐庫(kù)爾勒經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)。在對(duì)今后5年各單位對(duì)電氣自動(dòng)化技術(shù)專業(yè)人才需求的調(diào)查結(jié)果顯示，約有70%左右的企事業(yè)單位對(duì)電氣自動(dòng)化技術(shù)專業(yè)人才的需求呈上升趨勢(shì)，另外30%左右與過去幾年基本持平。但各單位均對(duì)實(shí)際動(dòng)手能力強(qiáng)、創(chuàng)新意識(shí)強(qiáng)的高素質(zhì)技能型人才有較大的興趣。經(jīng)初步測(cè)算和社會(huì)市場(chǎng)調(diào)查，現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)該專業(yè)人才極端匱乏的局面。
（四）就業(yè)情況
98%、100%。
二、職業(yè)與崗位分析
（一）本專業(yè)畢業(yè)生主要就業(yè)領(lǐng)域
鋼鐵冶金行業(yè)、石油化工行業(yè)、機(jī)械制造行業(yè)、交通運(yùn)輸行業(yè)、智能建筑行業(yè)、冶金礦山行業(yè)、紡織行業(yè)、電力生產(chǎn)行業(yè)。
（二）本專業(yè)畢業(yè)生可在上述領(lǐng)域從事以下崗位工作
5、工業(yè)企業(yè)自動(dòng)化設(shè)備及生產(chǎn)線的操作與技術(shù)管理。 6、系統(tǒng)集成
7、工業(yè)企業(yè)輸電配電的操作與技術(shù)管理。
三、專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)與培養(yǎng)規(guī)格
（一）培養(yǎng)目標(biāo)
本專業(yè)培養(yǎng)德、智、體、美等方面全面發(fā)展并適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)需要，既具有一定的理論基礎(chǔ)，又具有較強(qiáng)的專業(yè)技能，在生產(chǎn)、服務(wù)、技術(shù)和管理一線從事工業(yè)企業(yè)自動(dòng)化設(shè)備及生產(chǎn)線的安裝、調(diào)試、運(yùn)行、維護(hù)與技術(shù)管理工作的高素質(zhì)應(yīng)用型和高技能人才。
學(xué)生畢業(yè)前，可獲得中級(jí)維修電工等與專業(yè)相關(guān)的職業(yè)資格證書。
四、人才培養(yǎng)的知識(shí)、能力、素質(zhì)結(jié)構(gòu)
表1 知識(shí)、能力、素質(zhì)一覽表
－17－
－
－18
五、修業(yè)年限
本專業(yè)修業(yè)年限為?？迫?/p>
－19－
八、理論教學(xué)模塊設(shè)置
（一）基礎(chǔ)素質(zhì)教育模塊
－
－20
（二）專業(yè)素質(zhì)教育模塊
2、專業(yè)技能模塊
－21－
（三）綜合素質(zhì)教育模塊
－
－22
－23－
說明
為了讓學(xué)生打好基礎(chǔ)，適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展需求，新的`培養(yǎng)計(jì)劃中新增了形勢(shì)與政策、管理學(xué)原理、機(jī)械基礎(chǔ)等幾門課程，將毛澤東思想概論與鄧小平理論合為一門課，將思想道德修養(yǎng)和法律基礎(chǔ)合為一門課，專業(yè)課中課程設(shè)置基本未動(dòng)，只是在開設(shè)學(xué)期和課時(shí)上稍作調(diào)整，將工廠電氣控制納入了維修電工認(rèn)證課，在課時(shí)的分配上作了一些的改動(dòng)，每個(gè)學(xué)期加了一周的勞動(dòng)周，增加了設(shè)計(jì)和實(shí)訓(xùn)周，減少了理論教學(xué)周。
－
－24
一、培養(yǎng)目標(biāo)
本專業(yè)培養(yǎng)德、智、體、美等方面全面發(fā)展，掌握電氣設(shè)備及控制系統(tǒng)等方面的基礎(chǔ)理論知識(shí)以及供配電、單片機(jī)、可編程控制器等應(yīng)用技術(shù)；具有較強(qiáng)的電氣控制實(shí)踐應(yīng)用能力，能夠在生產(chǎn)第一線從事化工電氣設(shè)備及控制系統(tǒng)的安裝、調(diào)試、維護(hù)、管理等方面工作的高級(jí)技術(shù)應(yīng)用性專門人才。
二、基本要求
（一）基本素質(zhì)
5、具備一定的經(jīng)濟(jì)管理基礎(chǔ)知識(shí)和人文、藝術(shù)修養(yǎng)；
6、具有一定的外語和計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力。
（二）專業(yè)素質(zhì)
3.了解本專業(yè)學(xué)科前沿的發(fā)展趨勢(shì)；掌握文獻(xiàn)檢索、資料查詢的基本方法，具有一定的自學(xué)能力和創(chuàng)新意識(shí)，具有解決電氣工程與自動(dòng)控制技術(shù)問題的基本能力和相關(guān)的組織管理能力。
三、主干學(xué)科與相近專業(yè)
主干學(xué)科：電機(jī)與電氣控制
相近專業(yè)：自動(dòng)化、測(cè)控技術(shù)與儀器
四、核心課程
電工技術(shù)、模擬電子技術(shù)、數(shù)字電子技術(shù)、自動(dòng)控制原理、電力電子技術(shù)、電機(jī)與拖動(dòng)、電機(jī)調(diào)速技術(shù)、供配電技術(shù)及應(yīng)用、傳感器應(yīng)用技術(shù)、計(jì)算機(jī)控制技術(shù)及應(yīng)用、plc及變頻實(shí)訓(xùn)、單片機(jī)應(yīng)用技術(shù)實(shí)訓(xùn)及電氣控制實(shí)訓(xùn)。
五、雙語授課課程
考慮到高職學(xué)生的英語基礎(chǔ)和培養(yǎng)目標(biāo)，不設(shè)雙語課程。
六、主要實(shí)踐環(huán)節(jié)
認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)、公益勞動(dòng)、物理實(shí)訓(xùn)、金工實(shí)習(xí)、電子技術(shù)課程設(shè)計(jì)、生產(chǎn)實(shí)習(xí)、plc及變頻實(shí)訓(xùn)、電氣控制技術(shù)實(shí)訓(xùn)、單片機(jī)應(yīng)用技術(shù)實(shí)訓(xùn)、崗位實(shí)訓(xùn)等。
七、畢業(yè)學(xué)分要求
本專業(yè)畢業(yè)生必須修滿139學(xué)分，其中公共課32分，技術(shù)基礎(chǔ)課27.5分，專業(yè)課18.5分，實(shí)踐教學(xué)46分，素質(zhì)教育15分。
公共選修課選修要求：文學(xué)藝術(shù)類選修2學(xué)分，經(jīng)濟(jì)管理類選修2學(xué)分。
八、各類學(xué)分學(xué)時(shí)要求一覽表
十、實(shí)踐環(huán)節(jié)安排表
十一、課業(yè)負(fù)擔(dān)統(tǒng)計(jì)表
自動(dòng)化書面方案篇三
為保障事情或工作順利開展，常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作，方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編為大家收集的自動(dòng)化設(shè)備銷售方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
顧客在什么時(shí)候最容易搞定？當(dāng)然是顧客把你當(dāng)成專家當(dāng)成權(quán)威人士的時(shí)候最容易搞定，同樣是拿藥，在藥店拿藥顧客面對(duì)導(dǎo)購(gòu)員的推薦可能會(huì)自己另做選擇，而在醫(yī)院面對(duì)醫(yī)生的藥方卻不會(huì)提出絲毫的異議。為什么呢？原因就在于，藥店的導(dǎo)購(gòu)在顧客的心中只是一個(gè)推銷員，而醫(yī)院的醫(yī)生則是一個(gè)專家一個(gè)解決問題的救星，換句話說，就是顧客會(huì)因?yàn)獒t(yī)生的權(quán)威性而對(duì)他產(chǎn)生更多的信任感和依賴感。同樣，在陶瓷的銷售過程中，顧客也會(huì)因?yàn)閷?dǎo)購(gòu)員專業(yè)權(quán)威形象的形成而發(fā)生信任轉(zhuǎn)移。
決定顧客購(gòu)買決策的信任因素主要來于于四個(gè)方面，即對(duì)品牌的信任、對(duì)產(chǎn)品的信任、對(duì)導(dǎo)購(gòu)的信任和對(duì)銷售環(huán)境的信任，這四大信任中，品牌、產(chǎn)品、銷售環(huán)境都是客觀的有著既定認(rèn)識(shí)的，唯有對(duì)的導(dǎo)購(gòu)信任則是主觀感受并具有一定變化性的，如果導(dǎo)購(gòu)員能在形象、心態(tài)、禮儀、綜合知識(shí)等方面給顧客留下良好的印象，特別是在綜合知識(shí)方面能讓顧客產(chǎn)生一種拜師請(qǐng)教的感覺時(shí)，銷售也就成功了一大步。在一次培訓(xùn)會(huì)上，筆者曾問到會(huì)的學(xué)員：“為什么顧客要和你討價(jià)還價(jià)呢？”因?yàn)槟闼憩F(xiàn)出來的就是一副等著讓人討價(jià)還價(jià)的樣子！塑造權(quán)威形象的好處由此可見一斑！
塑造權(quán)威形象只是銷售的基礎(chǔ)工作，成功銷售的前提則是了解顧客的需求并找到銷售的切入點(diǎn)，如果不了解顧客需求而盲目的去推銷產(chǎn)品，就有可能會(huì)出現(xiàn)“對(duì)牛彈琴”的現(xiàn)象。同時(shí)，顧客到每家商店碰到的都是這種千篇一律的說法，你如果來點(diǎn)新鮮的招術(shù)，效果會(huì)怎樣呢？因此，導(dǎo)購(gòu)員在接待顧客的過程中最好不要用類似于“請(qǐng)隨便看看”、“我們的產(chǎn)品質(zhì)量很不錯(cuò)，便宜又實(shí)惠”等這類無法觸動(dòng)顧客需求門鈴的無效話語，我們應(yīng)該去設(shè)計(jì)一套問話術(shù)語，讓顧客在回答的過程中漸漸透露出自己的需求。知道顧客想要什么了，下面的事情就好辦多了。
一個(gè)小伙子去應(yīng)聘百貨公司的導(dǎo)購(gòu)員，老板問他做過什么？他說：“我以前是挨家挨戶推銷的小販子。”老板喜歡他的機(jī)靈就錄用了他，先試用幾天。第二天老板來看他的表現(xiàn)問他說：“你今天做了幾單買賣？”“1單，”小伙子回答說。
“只有1單？”老板很生氣：“你賣了多少錢?”“3，000，000元，”年輕人回答道。“你怎么賣到那么多錢的？”老板目瞪口呆。
你的周末算是毀了，干嗎不去釣魚呢？雖然這只是個(gè)故事，但從這個(gè)導(dǎo)購(gòu)員對(duì)顧客的引導(dǎo)來看，他完全抓住了一個(gè)男人休閑的心理，從而讓這個(gè)顧客產(chǎn)生去釣魚的渴求并通過購(gòu)買相關(guān)的工具而付諸實(shí)施。瓷磚銷售也是一樣，顧客的渴求并不是你的瓷磚，瓷磚只不過是實(shí)現(xiàn)渴求必須配套的工具，而一個(gè)舒適、美觀、安全的家才是顧客真正想要的，至于這個(gè)實(shí)現(xiàn)渴求的工具是道格拉斯還是馬可波羅又或者是新中源，那就看你導(dǎo)購(gòu)員的影響力量了。
恩格斯曾經(jīng)說過一句話：“人和人之間的關(guān)系是一種物質(zhì)利益關(guān)系”，筆者認(rèn)為，這句話只說對(duì)了一半，還有一半是精神情感方面的利益關(guān)系。在銷售過程中，顧客最看重的是產(chǎn)品的功能性利益還是產(chǎn)品的感觀性利益，是情感性利益還是消費(fèi)者的自我表現(xiàn)型利益？面對(duì)經(jīng)濟(jì)物質(zhì)利益與精神情感利益的交錯(cuò)，導(dǎo)購(gòu)人員成單的關(guān)鍵就是能夠?qū)㈩櫩偷男枨筠D(zhuǎn)換成顧客的利益。顧客類型很多，最關(guān)注的需求也不一樣，有的看花色、有的看品牌、有的看吸水率，有的看綜合效果，面對(duì)不同的顧客需求，導(dǎo)購(gòu)員可以從核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品及延伸產(chǎn)品三方面進(jìn)行闡述，然后重點(diǎn)攻破顧客最關(guān)注的利益。筆者在西安操作道格拉斯瓷磚時(shí)，將貴族文化延伸為宮廷文化、沙龍文化、騎士文化和紳士文化，并對(duì)應(yīng)于不同的瓷磚深度演繹，通過賣文化的方式打動(dòng)了很多進(jìn)店觀看的顧客當(dāng)文化成為一種品味象征成為一種精神情感利益的時(shí)候，價(jià)格也就不再那么重要了。
顧客一進(jìn)門就說：“你這磚耐磨嗎”，店主說：“我這磚是用7800噸壓機(jī)壓出來的，是十大名牌產(chǎn)品，非常結(jié)實(shí)非常耐磨，7800噸哪，相當(dāng)于130節(jié)火車皮裝滿貨物的重量，這么重的壓力壓出來的能不耐磨嗎？”，顧客點(diǎn)了點(diǎn)頭表示認(rèn)同，看了看最后還是走出了店門。按道理說，這個(gè)店主的介紹也算不錯(cuò)了，但為什么顧客會(huì)走掉而且再也沒有回來呢？原因就是店主銷售說服的可信度不夠耳聽為虛眼見為實(shí)，你說7800噸就7800噸，你說耐磨就耐磨啊。沒有事實(shí)證明，顧客對(duì)你說的耐磨也就只好抱著半信半疑的想法再到其它店去比較比較了，但如果你在說完耐磨的原因后自己用鋼釘用鑰匙在磚上劃幾下證明給他看，效果還會(huì)是這樣嗎？后來，當(dāng)另一對(duì)夫妻上門的時(shí)候，店老板就用上了這一招“體驗(yàn)營(yíng)銷”的方法，很快就成交了一筆5800多的訂單。說到不如做到，讓顧客在體驗(yàn)的過程中對(duì)你的話語得到驗(yàn)證，他才會(huì)真正的相信你。
曾記得有人在分析王菲的演唱會(huì)為什么不如劉德華演唱會(huì)人氣高的時(shí)候，就指出，王菲的氣質(zhì)有點(diǎn)像仙女，用來欣賞是最好不過的，所以適合遠(yuǎn)觀，而劉德華則擅于煽情能夠很好的與歌迷互動(dòng)，因此到現(xiàn)場(chǎng)感受的人也就更多。
銷售也是一樣，導(dǎo)購(gòu)員的獨(dú)自表演也會(huì)讓顧客只能遠(yuǎn)觀而不敢深入交流，導(dǎo)購(gòu)人員要做好銷售工作，就得像劉德華一樣，不但專業(yè)本領(lǐng)過硬，而且還得學(xué)會(huì)與顧客互動(dòng)。
與顧客的互動(dòng)與主包括四個(gè)方面，即語言、思維、表情、動(dòng)作四個(gè)方面的互動(dòng)。
語言方面的互動(dòng)，主要通過自己的語氣、語速、語調(diào)、表達(dá)內(nèi)容等方面的要素在銷售過程中傳遞出信心、肯定、認(rèn)同、贊賞、鼓勵(lì)、共鳴等信息。而思維的互動(dòng)而是隱藏在語言的表述中進(jìn)行的，即通過對(duì)方所表達(dá)出來的信息，抓住某個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)深入交流，有來有往而讓雙方就這個(gè)問題上的思維在一條軌道上前進(jìn)。
表情方面的互動(dòng)對(duì)于銷售的效果也非常重要，肯定、歡迎、欣賞的表情能夠讓顧客得到鼓舞從而打開心靈的窗戶說出更多的信息，而尷尬的、冷漠的、不帶任何表情的表情會(huì)讓人產(chǎn)生一種潛意識(shí)的抵觸情緒，很多心里話也就不愿說出來了。同時(shí)從賣場(chǎng)人際交往的角度來說，誰不想處在一個(gè)相互尊重相互欣賞的生活環(huán)境中呢？很多時(shí)候，一個(gè)會(huì)心的微笑就能引發(fā)顧客的認(rèn)同。
當(dāng)然，互動(dòng)還得要有動(dòng)作，一個(gè)點(diǎn)頭的動(dòng)作、一個(gè)贊賞的手勢(shì)總是能讓顧客如沐春風(fēng)，而一個(gè)場(chǎng)景描繪的肢體語言表現(xiàn)則能讓顧客有一種身臨其境的感覺。
因此，在銷售的過程中，適時(shí)的讓顧客看一看、聽一聽、摸一摸、掂一掂。并通過表情、語言、手勢(shì)等動(dòng)作來強(qiáng)化效果，顧客與你的相處將會(huì)變得更為融洽。
在銷售過程中很容易碰到類似的問題：
顧客：“像我們住在二樓的光線不是很好，要用顏色淺一點(diǎn)的磚”導(dǎo)購(gòu)：“是啊，淺色一點(diǎn)的磚用在較低的樓層是最合適不過的”顧客：“但淺色的磚不耐臟，難搞衛(wèi)生”好端端的一個(gè)溝通，顧客卻在無意中給我們挖了個(gè)坑，不是說這樣那樣的問題就是說你的價(jià)格太貴了，反正，每個(gè)顧客都有自己的異議。而能否將顧客的異議恰當(dāng)?shù)奶幚砗?，則關(guān)系到今天倒茶、搬磚、介紹等工作有沒有白費(fèi)。因此，一個(gè)優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)員要學(xué)會(huì)做好銷售臺(tái)詞，將平常遇到的問題記下來并針對(duì)不同的人群列出不同的答案，這樣，經(jīng)過一段時(shí)間的積累，當(dāng)你熟背臺(tái)詞三百句的時(shí)候，就基本上可以做到兵來將擋，水來土掩了。
自動(dòng)化書面方案篇四
oa（辦公自動(dòng)化系統(tǒng)）
項(xiàng)目簡(jiǎn)介教育行政辦公自動(dòng)化（office automation簡(jiǎn)稱oa）系統(tǒng)是針對(duì)中小學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、教師利用網(wǎng)絡(luò)辦公的一套網(wǎng)絡(luò)軟件。oa是為具有城域網(wǎng)環(huán)境或具有內(nèi)部局域網(wǎng)的教委量身定做的產(chǎn)品。
辦公自動(dòng)化系統(tǒng)的重點(diǎn)在于信息產(chǎn)生、傳遞、發(fā)布和流程控制。
在此，以下幾個(gè)特性貫穿整個(gè)流程的始終： 機(jī)構(gòu)/部門/人員：所有的系統(tǒng)操作流程控制，都是因具體的機(jī)構(gòu)/部門/人員的不同而設(shè)置的，而系統(tǒng)中某一信息的產(chǎn)生、信息的發(fā)布和傳遞等等，都是針對(duì)特定的機(jī)構(gòu)/部門/人員的。所以，主體對(duì)象的選擇是一個(gè)共同的問題。信息傳遞和發(fā)布：當(dāng)一個(gè)特定的信息需要告知特定的人員或部門時(shí)，可以通過多種渠道進(jìn)行，如將主題內(nèi)容發(fā)消息，發(fā)郵件，發(fā)布公告等等。所以選擇發(fā)布方式也是貫穿系統(tǒng)始終的。
信息檢索和打印輸出：系統(tǒng)所有用戶均需要在必要的時(shí)候?qū)π枰膬?nèi)容進(jìn)行檢索，并可以將結(jié)果和具體內(nèi)容進(jìn)行打印輸出。因此以上四個(gè)功能應(yīng)該貫穿整個(gè)系統(tǒng)的各個(gè)模塊中。
辦公自動(dòng)化系統(tǒng)對(duì)于教委和學(xué)校內(nèi)部、教委和學(xué)校之間、學(xué)校和學(xué)校之間按照教育系統(tǒng)內(nèi)部辦公的流程通過信息化的方式，為教育行政管理進(jìn)行了全新的闡釋。
需求和計(jì)劃
整個(gè)項(xiàng)目的功能規(guī)格說明書和開發(fā)計(jì)劃說明書，描述了整個(gè)項(xiàng)目的人員，項(xiàng)目控制、風(fēng)險(xiǎn)、限制，開發(fā)計(jì)劃和業(yè)務(wù)系統(tǒng)組成及系統(tǒng)模塊介紹、各模塊用例和事件流分析、系統(tǒng)安全、技術(shù)體系等方面內(nèi)容。
設(shè)計(jì)和實(shí)現(xiàn)
軟件設(shè)計(jì)規(guī)格說明書包含了項(xiàng)目設(shè)計(jì)要點(diǎn)、架構(gòu)和策略、主要類和接口設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)庫(kù)設(shè)計(jì)等方面，代碼部分是具體實(shí)現(xiàn)的案例。
測(cè)試
包括測(cè)試計(jì)劃、測(cè)試用例、評(píng)估結(jié)果，針對(duì)項(xiàng)目的系統(tǒng)化規(guī)范化的測(cè)試案例。
自動(dòng)化書面方案篇五
一、招生對(duì)象
招生對(duì)象：普通高中畢業(yè)生。
二、學(xué)制與學(xué)歷
學(xué)制：三年。
學(xué)歷：?？啤?/p>
三、培養(yǎng)目標(biāo)與規(guī)格
（一）培養(yǎng)目標(biāo)
本專業(yè)面向制造業(yè)生產(chǎn)第一線，培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展，具有良好的職業(yè)道德和創(chuàng)業(yè)精神，掌握現(xiàn)代機(jī)械制造及自動(dòng)控制的理論知識(shí)、應(yīng)用技術(shù)和操作技能，從事機(jī)械零部件制造與裝配、機(jī)電設(shè)備安裝與調(diào)試，以及維修、自動(dòng)控制技術(shù)應(yīng)用的高端技能型專門人才。
（二）培養(yǎng)規(guī)格
1.知識(shí)要求
（1）具有一定的人文社會(huì)科學(xué)要求。
（2）掌握必備的工程技術(shù)基礎(chǔ)知識(shí)、機(jī)械制造及其自動(dòng)化專業(yè)知識(shí)及相關(guān)知識(shí)。
（3）了解體育運(yùn)動(dòng)和衛(wèi)生保健的基本知識(shí)。
2.能力要求
（1）通過英語相應(yīng)水平考試，具備一定的英語交流能力。
（2）通過計(jì)算機(jī)相應(yīng)水平考試，具備一定的計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力。
（3）能完成機(jī)械零部件的制造及加工工藝設(shè)計(jì)。
（4）能完成數(shù)控機(jī)床的編程與操作。
（5）能完成電氣控制系統(tǒng)的安裝與調(diào)試、生產(chǎn)技術(shù)與管理。
（6）能完成機(jī)電設(shè)備的管理與維護(hù)。
（7）掌握科學(xué)鍛煉身體的基本技能，達(dá)到國(guó)家規(guī)定的大學(xué)生體育鍛煉標(biāo)準(zhǔn)。
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3.素質(zhì)要求
（1）熱愛祖國(guó)，樹立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，努力學(xué)習(xí)馬克思主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表” 重要思想， 受到初步的國(guó)防教育和軍事訓(xùn)練，遵紀(jì)守法，具有良好的思想道德素質(zhì)。
（2）養(yǎng)成誠(chéng)信、敬業(yè)、科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和較強(qiáng)的法律法規(guī)、安全、質(zhì)量、效率、保密及環(huán)保意識(shí)，具有良好的職業(yè)道德素質(zhì)。
（3）具有良好的文化素質(zhì)。
（4）身心健康、具有良好的身心素質(zhì)。
四、就業(yè)面向
本專業(yè)畢業(yè)生主要面向制造企業(yè)，從事以下崗位工作：
（1）機(jī)電設(shè)備操作工：各類機(jī)電設(shè)備（如數(shù)控機(jī)床、機(jī)器人、自動(dòng)生產(chǎn)線、工程機(jī)械、儀器等）的操作。
（2）工藝員：零部件加工工藝的設(shè)計(jì)、實(shí)施與管理。
（3）設(shè)備維修工：各類機(jī)電設(shè)備（如數(shù)控機(jī)床、機(jī)器人、自動(dòng)生產(chǎn)線、工程機(jī)械、儀器等）的安裝、調(diào)試、維護(hù)、維修。
（4）設(shè)備管理員：各類機(jī)電設(shè)備（如數(shù)控機(jī)床、機(jī)器人、自動(dòng)生產(chǎn)線、工程機(jī)械、儀器等）的技術(shù)管理與調(diào)度。
五、職業(yè)證書
本專業(yè)畢業(yè)生取得1~2張由人力資源和社會(huì)保障部門或行業(yè)（企業(yè)）頒發(fā)的以下中級(jí)證書。
（1）國(guó)家職業(yè)資格證書：車工、銑工、磨工、鉗工；數(shù)控車工、數(shù)控銑工、加工中心操作工；數(shù)控機(jī)床裝調(diào)工、維修電工等。
（2）國(guó)家職業(yè)技能培訓(xùn)證書（cettic）：數(shù)控工藝員。
（3）軟件企業(yè)認(rèn)證證書：ug、solidworks、protel、greo等。
六、課程體系的構(gòu)架與教學(xué)進(jìn)程安排
（一）課程體系的構(gòu)架與說明
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力培養(yǎng)和職業(yè)素養(yǎng)養(yǎng)成，以典型工作為中心來整合相應(yīng)的知識(shí)、技能和態(tài)度，組織課程內(nèi)容，形成工作任務(wù)引領(lǐng)型課程。同時(shí)以典型零件（產(chǎn)品）或機(jī)床為載體，將企業(yè)工作流程與規(guī)范、先進(jìn)的企業(yè)文化引入課程教學(xué)中，實(shí)現(xiàn)教學(xué)過程與工作過程融為一體，做到“教、學(xué)、做”合一，體現(xiàn)工學(xué)結(jié)合特色。
（二）專業(yè)核心課程簡(jiǎn)介
專業(yè)核心課程簡(jiǎn)介見表1。
表1 專業(yè)核心課程簡(jiǎn)介
教學(xué)進(jìn)程安排及說明見表2。
表2 教學(xué)進(jìn)程安排及說明
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（一）專業(yè)教學(xué)團(tuán)隊(duì)基本要求 1.團(tuán)隊(duì)規(guī)模
按本專業(yè)40人班級(jí)、在校生200人左右計(jì)算，建議專兼職教師30人，專任教師10人，兼職教師20人；老、中、青年齡比例為：1；3；6；教師職業(yè)資格基本要求為高級(jí)工，并以技師為主。
2.專業(yè)帶頭人
熟悉機(jī)械制造技術(shù)及其應(yīng)用，掌握高職教育基本規(guī)律，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富，教學(xué)效果好，具有一定的行業(yè)影響力，具備相應(yīng)職稱和職業(yè)資格。
3.骨干教師
教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富， 具有一定的機(jī)械制造從業(yè)經(jīng)歷，由學(xué)校專任教師和來自行業(yè)企業(yè)的兼職教師組成。專任教師主要完成公共基礎(chǔ)課程、一體化專業(yè)技術(shù)課程教學(xué)。行業(yè)企業(yè)的兼職教師主要包括機(jī)械加工工藝員、數(shù)控機(jī)床操作人員、維修工、車間工長(zhǎng)、銷售代表等，主要承擔(dān)工學(xué)結(jié)合專業(yè)技術(shù)課程、專業(yè)拓展課程和選修課程教學(xué)。
（二）教學(xué)建議
1.通過校企合作保障專業(yè)教學(xué)團(tuán)隊(duì)建設(shè)效果和可持續(xù)發(fā)展
依靠校企雙方的人力資源管理，通過校企雙方互建“工作站”等方式，為教師提供工作條件和環(huán)境，保障行業(yè)企業(yè)兼職教師來源、數(shù)量和質(zhì)量，以及學(xué)校專任教師企業(yè)實(shí)踐的經(jīng)?；陀行?。
2.重視專業(yè)教學(xué)團(tuán)隊(duì)的“雙師”結(jié)構(gòu)
以校企合作為平臺(tái)，專兼教師分工合作，共同參與專業(yè)人才培養(yǎng)方案的開發(fā)、設(shè)計(jì)和實(shí)施。
3.采取雙專業(yè)帶頭人
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行業(yè)企業(yè)專業(yè)帶頭人主要負(fù)責(zé)及時(shí)跟蹤技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)和行業(yè)動(dòng)態(tài)，準(zhǔn)確把握專業(yè)建設(shè)與教學(xué)改革方向，保持專業(yè)建設(shè)的領(lǐng)先水平。
4.采取任務(wù)驅(qū)動(dòng)的教師培養(yǎng)方式
根據(jù)專業(yè)建設(shè)發(fā)展規(guī)劃，針對(duì)教師個(gè)體特點(diǎn)，將培訓(xùn)目的與工作任務(wù)相結(jié)合，提高專任教師的教學(xué)開發(fā)能力，通過企業(yè)鍛煉積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，兼職教師則主要提升執(zhí)教能力，融入教學(xué)環(huán)境。
5.社會(huì)服務(wù)
專任教師和兼職教師可以通過項(xiàng)目開發(fā)與合作的方式開展面向社會(huì)的職業(yè)培訓(xùn)、技能鑒定、技術(shù)服務(wù)等，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的人力資源和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，不斷提升團(tuán)隊(duì)建設(shè)水平。
八、專業(yè)實(shí)訓(xùn)條件建設(shè)基本要求及建設(shè)意見
（一）校內(nèi)專業(yè)實(shí)訓(xùn)室
校內(nèi)專業(yè)實(shí)訓(xùn)室基本配置要求及功能說明見表3。
表3 校內(nèi)專業(yè)實(shí)訓(xùn)室基本配置要求及功能說明
校內(nèi)生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)基地配置標(biāo)準(zhǔn)見表4。
表4 校內(nèi)生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)基地配置標(biāo)準(zhǔn)
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（1）根據(jù)本專業(yè)定位和發(fā)展規(guī)模制定建設(shè)規(guī)劃，分階段實(shí)施，在軟硬件配置和場(chǎng)地等方面留有適當(dāng)?shù)陌l(fā)展余地。
（2）可采取校企合作共建的方式，實(shí)行企業(yè)主導(dǎo)或者學(xué)校主導(dǎo)的管理與運(yùn)營(yíng)模式。企業(yè)主導(dǎo)時(shí)，要保證教學(xué)計(jì)劃的實(shí)施和效果；學(xué)校主導(dǎo)時(shí)，要保證訓(xùn)練環(huán)境的真實(shí)性和生產(chǎn)性。
（3）實(shí)訓(xùn)設(shè)備應(yīng)符合目前多數(shù)企業(yè)制造技術(shù)應(yīng)用現(xiàn)狀，并以生產(chǎn)型設(shè)備為主，輔以適量教學(xué)型儀器，充分發(fā)揮仿真軟件的作用。
（4）工作人員或?qū)嵱?xùn)教師應(yīng)與實(shí)訓(xùn)基地規(guī)模、學(xué)生規(guī)模匹配，并可開展生產(chǎn)、培訓(xùn)和技術(shù)服務(wù)。
（三）校外實(shí)訓(xùn)基地
根據(jù)專業(yè)人才培養(yǎng)需要和制造技術(shù)發(fā)展特點(diǎn)，在企業(yè)建立兩類校外實(shí)訓(xùn)基地：一類是以專業(yè)認(rèn)識(shí)和參觀為主的實(shí)訓(xùn)基地，反映目前制造技術(shù)應(yīng)用的較高水平，并同時(shí)接納較多學(xué)生學(xué)習(xí)，為新生入學(xué)教育和專業(yè)導(dǎo)論課程教學(xué)提供條件，2家左右即可；另一類是以接受學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)為主的實(shí)訓(xùn)基地，為學(xué)生提供真實(shí)的制造工作崗位，并能保證一學(xué)期的有效工作時(shí)間，數(shù)量宜多，需精心進(jìn)行教學(xué)設(shè)計(jì)與組織。
九、實(shí)施建議
（一）教材及圖書、數(shù)字化（網(wǎng)絡(luò)）資料等學(xué)習(xí)資源
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特色，有利于學(xué)生自主學(xué)習(xí)
（二）教學(xué)方法、手段和教學(xué)組織形式建議
由于本專業(yè)職業(yè)技能訓(xùn)練所依賴的教學(xué)儀器設(shè)備投入較大，故不同學(xué)生規(guī)模的教學(xué)組織用有所區(qū)別，可以通過細(xì)化分組、增加重復(fù)次數(shù)、調(diào)整上課時(shí)間等方式保證學(xué)生的實(shí)訓(xùn)時(shí)間和效果。專業(yè)人才的培養(yǎng)應(yīng)建立在校企合作的基礎(chǔ)上，行業(yè)企業(yè)人員通過不同的方式參與人才培養(yǎng)工作，使人才培養(yǎng)的環(huán)境、過程、氛圍等體現(xiàn)職業(yè)要素和產(chǎn)業(yè)特征?！耙詫W(xué)生為中心”，根據(jù)學(xué)生特點(diǎn)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。
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一、專業(yè)基本信息
專業(yè)：機(jī)械制造與自動(dòng)化 專業(yè)代碼：580102
使用年級(jí)：2015級(jí) 學(xué) 制：三年
二、培養(yǎng)目標(biāo)
本專業(yè)面向制造業(yè)生產(chǎn)第一線，培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展，具有良好的職業(yè)道德，掌握現(xiàn)代機(jī)械制造與自動(dòng)化控制的.理論知識(shí)、應(yīng)用技術(shù)和操作技能，從事機(jī)械零部件制造與裝配、機(jī)電設(shè)備安裝調(diào)試與維修、自動(dòng)控制技術(shù)應(yīng)用的高端技能型專門人才。
三、核心能力
本專業(yè)學(xué)習(xí)者在完成學(xué)業(yè)后應(yīng)：具有較強(qiáng)的機(jī)械制圖與機(jī)械設(shè)計(jì)應(yīng)用、機(jī)械加工操作與現(xiàn)場(chǎng)檢測(cè)維護(hù)、機(jī)械裝配與機(jī)械設(shè)備的控制、機(jī)制工藝編制等能力，同時(shí)具有分析解決工程實(shí)踐問題和獲取新知識(shí)的能力。具備本專業(yè)必需的科學(xué)文化知識(shí)，掌握機(jī)械制造與自動(dòng)化專業(yè)的基礎(chǔ)知識(shí)和專業(yè)技能。熟悉現(xiàn)代制造技術(shù)，能夠?qū)ΜF(xiàn)代制造設(shè)備進(jìn)行操作與維護(hù)。能從事機(jī)械零件加工、機(jī)制工藝編制、產(chǎn)品檢測(cè)及質(zhì)量管理、技術(shù)服務(wù)及生產(chǎn)管理等工作。具有良好的職業(yè)素質(zhì)、團(tuán)隊(duì)意識(shí)和社會(huì)責(zé)任心。并有向設(shè)備改造、產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì)、制造企業(yè)管理等技術(shù)領(lǐng)域發(fā)展的潛力。
四、人才培養(yǎng)規(guī)格要求
1、就業(yè)面向崗位及崗位群
1
2、職業(yè)資格（或技能）證書及其支撐課程體系
學(xué)生畢業(yè)時(shí)應(yīng)取得下列職業(yè)資格（或技能）證之一：
3、課程體系
本專業(yè)課程結(jié)構(gòu)
2
圖1：本專業(yè)課程結(jié)構(gòu)
4、實(shí)踐教學(xué)課程體系
5、學(xué)時(shí)分配統(tǒng)計(jì)
總學(xué)時(shí)：2453，其中理論學(xué)時(shí)為 756；實(shí)訓(xùn)學(xué)時(shí)為1697，其比例為1:2。
五、專業(yè)核心課程簡(jiǎn)介
1、機(jī)械制造加工工藝：機(jī)械制造工藝是機(jī)械產(chǎn)品從原材料開始到成品之間各相互關(guān)聯(lián)的勞動(dòng)過程的總和。它包括毛坯制造、零件機(jī)械加工、熱處理、機(jī)器的裝配、檢驗(yàn)、測(cè)試和油漆包裝等主要生產(chǎn)過程，也包括專用夾具和專用量具制造、加工設(shè)備維修、動(dòng)力供應(yīng)（電力供應(yīng)、壓縮空氣、液壓動(dòng)力以及蒸汽壓力的供給等）。工藝過程是指在生產(chǎn)過程中，通過改變生產(chǎn)對(duì)象的形狀、相互位置和性質(zhì)等，使其成為成品或半成品的過程。機(jī)械產(chǎn)品生產(chǎn)工藝過程又可分為鑄造、鍛造、沖壓、焊接、機(jī)械加工、熱處理、裝配、涂裝等。
2、公差配合與技術(shù)測(cè)量：主要包括緒論、尺寸公差與配合、測(cè)量技術(shù)基礎(chǔ)、形位公差與檢測(cè)、表面粗糙度及測(cè)量、圓錐公差與檢測(cè)、光滑極限量規(guī)、常用聯(lián)接件的公差與檢測(cè)、漸開線圓柱齒輪的公差與檢測(cè)等。
3、數(shù)控編程與加工：主要內(nèi)容包括數(shù)控原理、數(shù)控機(jī)床結(jié)構(gòu)、數(shù)控機(jī)床操作、數(shù)控機(jī)床應(yīng)用。通過本課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握數(shù)控車、銑削加工和數(shù)控電加工知識(shí)；掌握常用數(shù)控機(jī)床操作技能；具有數(shù)控加工工藝與程序編制的能力；具備零件數(shù)控加工工藝的實(shí)施能力。
4、先進(jìn)制造技術(shù)：先進(jìn)制造技術(shù)是指那些不屬于傳統(tǒng)加工工藝范疇的加工方法,它不同于使用刀具特種加工、磨具等直接利用機(jī)械能切除多余材料的傳統(tǒng)加工方法。直接利用電能、熱能、聲能、光能、化學(xué)能和電化學(xué)能，有時(shí)也結(jié)合機(jī)械能對(duì)工件進(jìn)行的加工。20世紀(jì)40年代發(fā)明的電火花加工開創(chuàng)了用軟工具、不靠機(jī)械力來加工硬工件的方法。50年代以后先后出現(xiàn)電子束加工、等離子弧加工和激光加工。這些加工方法不用成型的工具，而是利用密度很高的能量束流進(jìn)行加工。
六、畢業(yè)要求
本專業(yè)學(xué)生須同時(shí)滿足到以下條件方可畢業(yè)，具體是：
1、關(guān)于課程與學(xué)分的相應(yīng)規(guī)定
修完規(guī)定課程并考核合格，取得 141學(xué)分。
2、關(guān)于職業(yè)資格證書的相關(guān)規(guī)定
獲得數(shù)控車工操作工、加工中心操作工、數(shù)控編程員、cad繪圖員四者中的一個(gè)。
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