蘇寧小店促銷方案

“方”即方子、方法?！胺桨浮保丛诎盖暗贸龅姆椒?，將方法呈于案前，即為“方案”。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了，希望能夠幫助到大家。

蘇寧小店促銷方案篇一

5月20日（星期x）-xx日（星期x）。

緣定x520狂歡購(gòu)。

1、購(gòu)物送浪漫情調(diào)

活動(dòng)期間，凡在x當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿x元瑰花一枝（價(jià)（黃金珠寶滿x元），送濃情巧克力一份（價(jià)值x元）或玫值x元）

當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿x（黃金珠寶滿x元），送老樹咖啡x元現(xiàn)金券一張。（贈(zèng)品不重復(fù)享受，單張發(fā)票僅限一份）

2、真情表白，浪漫牽手

活動(dòng)期間，x內(nèi)部廣播開通點(diǎn)播熱線，情侶可以通過(guò)真情表白形式，向他或她說(shuō)出自已的心里話。您可以為心愛的人點(diǎn)播一首歌，也可以走進(jìn)我們的錄音室，為心愛的人獻(xiàn)唱一首歌，我們可以為您定時(shí)播放。（x廣播室就是一個(gè)簡(jiǎn)易錄音棚）?？梢韵胂螅?dāng)您與心愛的人，牽手走進(jìn)x，內(nèi)部廣播里播放您平時(shí)說(shuō)不出口的表白和您為心愛的人唱的或點(diǎn)播的情歌該是多么浪漫，多有情調(diào)的一件事。

3、氛圍營(yíng)造

活動(dòng)期間，店堂內(nèi)的音樂(lè)，全部播放一些情歌和x的情人節(jié)促銷活動(dòng)，并不時(shí)送出x人對(duì)天下有情人的祝愿，提醒走進(jìn)x的人，情人節(jié)到了，該為心愛的人挑一份紀(jì)念品，從而促進(jìn)活動(dòng)期間的銷售。

1、電視、廣播、報(bào)紙、宣傳

2、短信宣傳

3、活動(dòng)站牌

1、贈(zèng)品費(fèi)用：預(yù)計(jì)x萬(wàn)元（鮮花/巧克力預(yù)計(jì)x份/天，套餐預(yù)計(jì)x份/天）

2、短信費(fèi)用：x元

3、其他費(fèi)用：x元

蘇寧小店促銷方案篇二

此次活動(dòng)目的在于促進(jìn)大家購(gòu)物，讓更過(guò)多的人購(gòu)物不光是在實(shí)體店，在虛擬的網(wǎng)絡(luò)世界，通過(guò)電子平臺(tái)進(jìn)行消費(fèi)可以很便宜，很便利?？梢允∪ズ枚喾爆嵉氖?，比如去逛街比較勞累，逛街還得看天氣呀。讓更多的人了解電子商務(wù)，認(rèn)識(shí)網(wǎng)購(gòu)。

二、活動(dòng)時(shí)間和地址

時(shí)間：20__年11月11日00：00~~24：00

地址：__淘寶店所在的網(wǎng)上店鋪。

三、活動(dòng)的準(zhǔn)備

(一)車輛： 準(zhǔn)備要求

1、 根據(jù)出貨量來(lái)計(jì)算下不停的來(lái)回周轉(zhuǎn)，需要多少車輛，多大的車?

2、 去車輛部門提前告知，要求準(zhǔn)備車輛；

3、 運(yùn)作時(shí)間：早上 8 點(diǎn)開始提貨，到晚上10點(diǎn)；

4、 可以臨時(shí)全部算加班，特別事件特別對(duì)待；

(二)操作

1、 根據(jù)上述的數(shù)據(jù)，要更改流程了，請(qǐng)馬上做出一個(gè)提貨方案來(lái)；

2、 簡(jiǎn)化操作流程：

a、提前印制5個(gè)城市的圖章，避免寫大字。

c、操作部提前溝通，陳向陽(yáng)會(huì)安排落實(shí)，操作部員工提前上班，上流 水線操作； 具體請(qǐng)作出方案來(lái)。

(三)人員安排

據(jù)了解，為了更好的解決客服和售后問(wèn)題，今年__淘寶店還專門為11.11開通了可24小時(shí)拔打的400免費(fèi)電話。在雙十一期間，將有150人通過(guò)400電話幫助用戶確認(rèn)、審核訂單，并負(fù)責(zé)購(gòu)物后的客戶服務(wù)，幫助用戶辦理退款、退件及查件跟蹤等服務(wù)。同時(shí)，今年__淘寶店還專門開通了微信、旺信等新媒體售后服務(wù)渠道。

“今年雙十一我們推出了200多款11.11專供商品，以深秋和冬季新品為主，還包含部分__(10%)年春裝新款。”__淘寶店品牌公關(guān)總監(jiān)__表示，今年11.11全部商品都是最受消費(fèi)者喜歡的熱款或新款商品，同時(shí)除了用好的產(chǎn)品回饋消費(fèi)者以外，__淘寶店還將推出各種滿就減、滿就贈(zèng)、一些專項(xiàng)大獎(jiǎng)活動(dòng)讓消費(fèi)者在11.11期間玩得更high。

蘇寧小店促銷方案篇三

“久久” 書店的生意經(jīng)

【案例】

北京有一家書店名叫“久久”，鋪面不大，在經(jīng)營(yíng)上卻頗有特色，有些地方甚至有?！俺＠怼薄１热?，書店規(guī)模不大理應(yīng)節(jié)約開支，但這家書店卻買進(jìn)一輛貨車，涂上店名并寫上“流動(dòng)書架”，來(lái)往個(gè)大專學(xué)院 ；再比如，按常理書店內(nèi)不應(yīng)設(shè)有座位，以免顧客坐下來(lái)閱讀而影響書的出售，但這家書店卻全部開架，地毯鋪地，音樂(lè)輕柔，店中間設(shè)有幾張桌椅，顧客可以坐在那里翻閱或抄寫。

據(jù)書店負(fù)責(zé)人劉女士介紹，這樣做是因?yàn)樵摃陮㈩櫩投ㄎ辉诟叩仍盒熒?、科研機(jī)構(gòu)工作人員。各大專學(xué)院每月都要舉辦1至2次的書市，“久久”書店則總是他們的主要邀請(qǐng)單位。通過(guò)這些書市，“久久”得到了可觀的經(jīng)濟(jì)收入。同時(shí)，這些大專學(xué)院的學(xué)生以及畢業(yè)后走向工作崗位的人士普遍認(rèn)同“久久”，許多人寧愿舍近求遠(yuǎn)，從距離較遠(yuǎn)的地方趕來(lái)，到“久久”閱讀、購(gòu)書。

【思考】

“久久”這些有悖經(jīng)營(yíng)“常理”的做法，為什么能取得成功？

【分析】

經(jīng)營(yíng)活動(dòng)應(yīng)從實(shí)際出發(fā)，根據(jù)不同的顧客定位，采用不同經(jīng)營(yíng)方法，而不應(yīng)按所謂“常理”辦事。

“久久”的成功之處就在于，經(jīng)營(yíng)手段與顧客定位相適應(yīng)。購(gòu)買汽車做“流動(dòng)書架”，雖加大了成本，但汽車來(lái)往于各大專院校，等于在這些大學(xué)生們中間做了有效的廣告，又因?yàn)椤傲鲃?dòng)書架”為學(xué)生帶來(lái)了方便，使他們普遍對(duì)“久久”書店抱有好感。在店內(nèi)設(shè)置桌椅同樣是針對(duì)顧客的特點(diǎn)制定的經(jīng)營(yíng)方法。由于“久久”書店的顧客主要是大學(xué)生，而這些大學(xué)生往往一時(shí)囊中羞澀，讓他們能經(jīng)常光顧“久久”書店。事實(shí)上，這些學(xué)生們一旦有錢，經(jīng)常到“久久”來(lái)購(gòu)書，許多人甚至在畢業(yè)后還來(lái)這里購(gòu)書。

憑借10年為企業(yè)成功營(yíng)銷策劃的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在中國(guó)首先實(shí)現(xiàn)了為中小企業(yè)低成本，無(wú)風(fēng)險(xiǎn)營(yíng)銷策劃的公司理念。我們所有的營(yíng)銷策劃工作都能達(dá)到或超過(guò)中國(guó)一流水準(zhǔn)，以及為企業(yè)創(chuàng)造相當(dāng)于營(yíng)銷策劃費(fèi)用10-100倍的經(jīng)濟(jì)效益，是海源營(yíng)銷策劃公司永遠(yuǎn)不變的鄭重承諾。

第三，成本上升使企業(yè)腹背受敵：比如，近幾年，烘焙產(chǎn)品原材料油、糖、面粉、雞蛋全面漲價(jià)，成本壓力使許多中小企業(yè)無(wú)利可圖而在競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰，其他類型休閑食品同樣也面對(duì)著成本上升利潤(rùn)減少的題。

營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)其實(shí)是圍繞消費(fèi)者多變的需求來(lái)適應(yīng)和引導(dǎo)的。其模式本來(lái)就應(yīng)該是多變的，不可能一種模式能適應(yīng)所有的產(chǎn)品。

隨著休閑食品產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，傳統(tǒng)的廣告轟炸、明星代言、價(jià)格戰(zhàn)等普通的營(yíng)銷手法已越來(lái)越難引起客戶的購(gòu)買欲望了。所以說(shuō)營(yíng)銷差異化成了當(dāng)前休閑食品品牌要正視的主題，特別是產(chǎn)品的差異化和持續(xù)創(chuàng)新，就顯得格外重要。

對(duì)于很多中小休閑食品企業(yè)來(lái)講，由于領(lǐng)先者在市場(chǎng)中占有優(yōu)勢(shì)地位，因此很難與它在整體市場(chǎng)上展開全面的競(jìng)爭(zhēng)。有效的措施是，主動(dòng)將市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，選擇領(lǐng)先者不具備優(yōu)勢(shì)的有利細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)入，并集中人力物力財(cái)力等營(yíng)銷資源投入該細(xì)分市場(chǎng)，變整體劣勢(shì)為局部?jī)?yōu)勢(shì)，將該細(xì)分市場(chǎng)建設(shè)成為己方強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)，使自己成為該細(xì)分市場(chǎng)的第一。這樣的“新品細(xì)分”策略，不但能幫助企業(yè)尋找到新的利潤(rùn)源泉，同時(shí)，還能迅速切開市場(chǎng)，打開銷路。更重要的是，因?yàn)橛辛诉@個(gè)創(chuàng)造性的“新品類”，企業(yè)品牌就有了新的開路尖刀，企業(yè)就可以利用這把刀，在市場(chǎng)鐵幕中撕開一條血路，為企業(yè)整體的產(chǎn)品線鋪路搭橋。

當(dāng)新的細(xì)分市場(chǎng)開辟出來(lái)后，我們的目標(biāo)并不只是在新細(xì)分市場(chǎng)做到第一，更關(guān)鍵的是，我們要利用局部的第一，去爭(zhēng)取整體的第一。

分眾市場(chǎng)，撕開市場(chǎng)缺口，創(chuàng)建一個(gè)時(shí)尚品牌，形成一個(gè)分眾產(chǎn)業(yè)，然后以這個(gè)分眾產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)，向大眾市場(chǎng)擴(kuò)張，最終擴(kuò)展成一個(gè)大眾市場(chǎng)。

優(yōu)勢(shì)就這樣被鍛造出來(lái)。

雅客集團(tuán)就是采用這種方法，第一年以雅客v9為打頭兵，開辟出“維生素糖果”這個(gè)新品類，使雅客集團(tuán)在這個(gè)領(lǐng)域保持9102%的絕對(duì)第一市場(chǎng)份額，依靠這個(gè)產(chǎn)品，打出了企業(yè)的知名度，建立起了企業(yè)的渠道；在此基礎(chǔ)上，雅客集團(tuán)第二年又推出了雅客ddad奶糖；第三年又推出了雅客益牙木糖醇，2007年再推出雅客vq，都取得了輝煌的戰(zhàn)績(jī)。到了現(xiàn)在，雅客集團(tuán)已經(jīng)積多次小勝成大勝，在中國(guó)糖果行業(yè)建立了自己強(qiáng)勢(shì)的品牌地位。

第三步，企業(yè)經(jīng)過(guò)多年的積累，積少成多，積多個(gè)局部?jī)?yōu)勢(shì)為整體優(yōu)勢(shì)，化零為整，企業(yè)最終在大眾市場(chǎng)成為領(lǐng)先品牌，開始一輪新的市場(chǎng)細(xì)分。這一輪新的細(xì)分，就跟前面的不同，它是領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)自己市場(chǎng)的主動(dòng)細(xì)分，這是防御中的進(jìn)攻戰(zhàn)。

當(dāng)然，營(yíng)銷模式的創(chuàng)新，可以有產(chǎn)品模式的創(chuàng)新，也可以有渠道模式的創(chuàng)新，還可以有消費(fèi)體驗(yàn)?zāi)Ｊ降膭?chuàng)新，等等。各個(gè)休閑食品企業(yè)，只有找到最適合自己的營(yíng)銷模式，以模式去拓展市場(chǎng)，而不是依靠一個(gè)單點(diǎn)去參與競(jìng)爭(zhēng)，才能事半功倍。

二，從產(chǎn)品品類上進(jìn)行創(chuàng)新

在休閑食品行業(yè)，如果你不幸只是一個(gè)跟隨者，而不是領(lǐng)導(dǎo)者。那么，你必須要突破市場(chǎng)，才有可能取得強(qiáng)勢(shì)地位。

產(chǎn)品品類創(chuàng)新，以新對(duì)好，這是最為有效的方法。

品類不是一個(gè)單一的品牌，而是多個(gè)品牌的集合體，如運(yùn)動(dòng)飲料里有脈動(dòng)、激活等品牌，運(yùn)動(dòng)飲料就屬于一個(gè)品類；在飲料里，還有其他品類，如果汁、水飲料、碳酸飲料、茶飲料等。

打造品牌的最有效、最具生產(chǎn)力、最快捷的方法是創(chuàng)造一個(gè)新的商品類別，使自身品牌成為一個(gè)全新類別里的第一品牌。

要?jiǎng)?chuàng)建新品牌，你的核心任務(wù)就是成為某一個(gè)新品類的第一。對(duì)于打造新品牌來(lái)說(shuō)，就是創(chuàng)造一個(gè)新品類。

沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)是最好的競(jìng)爭(zhēng)，你一旦在某個(gè)新類別里成為第一，實(shí)際上，你在這個(gè)品類里是沒(méi)有任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的。

雅客v9為什么成功？因?yàn)樗蛟炝司S生素糖果這個(gè)新品類；

脈動(dòng)為什么成功？因?yàn)樗蛟炝诉\(yùn)動(dòng)飲料這個(gè)新品類；

直超越不了康師傅，就是這個(gè)品類在起作用。

也就是說(shuō)，不管創(chuàng)造品類的方法有多少，最重要的，是要能在消費(fèi)者心

智中樹立“我能代表什么”？

即要塑造消費(fèi)者的心理認(rèn)知，實(shí)施休閑食品品牌營(yíng)銷的核心就是明確的告訴消費(fèi)者我是賣什么的！一個(gè)食品品牌，只有當(dāng)它能夠代表一個(gè)什么東西的時(shí)候，它才能成其為一個(gè)品牌。

而在近幾年的休閑食品發(fā)展過(guò)程中，“健康化”、“時(shí)尚化”、“功能化”，正是休閑食品創(chuàng)新的好方向。

三，品牌時(shí)尚化 年輕人是休閑食品新產(chǎn)品的首批試用者、意見領(lǐng)袖和口碑?dāng)U大者，絕大部分休閑食品，只要抓住了年輕人的心，就抓住了整個(gè)市場(chǎng)的關(guān)鍵。

雖然產(chǎn)品的物質(zhì)利益點(diǎn)非常重要，但是，一個(gè)產(chǎn)品的感覺，同樣是不可或缺的。如果說(shuō)物質(zhì)利益點(diǎn)是弦的話，那么品牌感覺就是撥弦的顫音；如果說(shuō)物質(zhì)利益點(diǎn)是咖啡的話，那么品牌感覺就是咖啡的香氣。

沒(méi)有顫音，弦撥不出音樂(lè)；沒(méi)有香氣，咖啡不成其為咖啡。一個(gè)休閑食品品牌，必須要抓準(zhǔn)年輕人的感覺，跟著年輕人的感覺走，只有有了感覺，品牌才能活起來(lái)。

第一，產(chǎn)品概念要傍上社會(huì)流行：

麒麟午后紅茶，傍華麗的風(fēng)尚；雅客v9維生素糖果，傍上2003年非典過(guò)后的補(bǔ)維熱；其次，品牌的感覺要是時(shí)尚的，比如，統(tǒng)一冰紅茶請(qǐng)時(shí)尚的孫燕姿做代言，給人感覺是時(shí)尚；達(dá)利可比克薯片力邀最紅的周杰倫代言，演繹了一出時(shí)尚秀；而可口可樂(lè)與百事可樂(lè)每年都換一個(gè)時(shí)尚主題，一會(huì)音樂(lè)，一會(huì)足球，一會(huì)明星，更給人永遠(yuǎn)時(shí)尚的印象。

第二，要給年輕人自我表達(dá)的機(jī)會(huì)：

每一個(gè)人都有表達(dá)自我的欲望，特別是年輕人更是有自己的故事需要表達(dá)。

活水平的提高，中國(guó)人被壓抑了幾千年的自我表達(dá)欲望，在近些年噴薄而出。

推開夜的窗，對(duì)流星說(shuō)愿望；給我一雙翅膀，能夠接近太陽(yáng)；我學(xué)著一個(gè)人成長(zhǎng)，愛給我能量；夢(mèng)想是神奇的營(yíng)養(yǎng)，催促我開放，想唱就唱要唱得響亮。就算沒(méi)有人為我鼓掌，至少我還能夠，勇敢的自我欣賞。想唱就唱要唱得漂亮，就算這舞臺(tái)多空曠，總有一天能看到，揮舞的熒光棒！

咖啡體現(xiàn)的也是一種人生態(tài)度；

喝可口可樂(lè)與喝茶開水，就直接表示著不同的生活態(tài)度；

休閑食品有著比較強(qiáng)烈的道具性價(jià)值，特別是對(duì)于年輕人，食品更是表現(xiàn)生活態(tài)度的道具之一。

品客薯片是面向年輕人的消閑食品，受眾為18-28歲的年輕消費(fèi)群體。品客薯片塑造品牌時(shí)，在包裝、廣告和促銷禮品等各方面，都會(huì)出現(xiàn)夸張的翹胡子，到后來(lái)，只要一說(shuō)到品客，每個(gè)消費(fèi)者都能形容出「翹胡子洋芋片」，這就是角色營(yíng)銷。這種方法，把品客消費(fèi)者對(duì)于生活的幽默、樂(lè)觀、輕松的態(tài)度表達(dá)得淋漓盡致。

四，渠道重心下沉

休閑食品行業(yè)一級(jí)市場(chǎng)已基本飽和，二三級(jí)市場(chǎng)是新的空間。一級(jí)市場(chǎng)是骨頭，二三級(jí)市場(chǎng)是肉，而要吃到這塊肉，休閑食品企業(yè)的渠道重心必須下沉到二三線市場(chǎng)甚至四級(jí)市場(chǎng)。

如此，渠道如何實(shí)施下沉就擺在了我們的面前？

首先，對(duì)經(jīng)銷商，我們要打一批拉一批，扶強(qiáng)不扶弱：

對(duì)代理商進(jìn)行評(píng)估分類，根據(jù)代理商的態(tài)度、能力、市場(chǎng)現(xiàn)狀等因素將代理商分為a類經(jīng)銷商、b類經(jīng)銷商和c類經(jīng)銷商三類。

a類經(jīng)銷商市場(chǎng)口碑好，財(cái)務(wù)良性運(yùn)轉(zhuǎn)，經(jīng)營(yíng)能力強(qiáng)，發(fā)展目標(biāo)明確，是可持續(xù)經(jīng)營(yíng)的經(jīng)銷商。這類經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)來(lái)講，是高價(jià)值渠道資源，必須重點(diǎn)發(fā)展。對(duì)重點(diǎn)培育的代理商進(jìn)行大力扶持。在營(yíng)銷政策、激勵(lì)政策等方面重點(diǎn)傾斜。

b類經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)能力稍弱，當(dāng)前銷售額稍低，但具有較高的潛力，信譽(yù)好，是企業(yè)要重點(diǎn)扶持的對(duì)象。對(duì)可用的代理商要求無(wú)條件接受培訓(xùn)提升和改造，工作重點(diǎn)是幫助他們建立業(yè)務(wù)員隊(duì)伍，提升其管理和信息功能。主要對(duì)代理商進(jìn)行管理、營(yíng)銷、產(chǎn)品、技術(shù)等方面的專業(yè)培訓(xùn)，培養(yǎng)他們的綜合素質(zhì)。

c類經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)能力弱，又不思進(jìn)取，信譽(yù)不好，對(duì)此類經(jīng)銷商，要堅(jiān)決予以取締。

這樣，企業(yè)對(duì)部分c類經(jīng)銷商進(jìn)行取締，更新?lián)Q代，即打一批，更重要的是，通過(guò)打一批，來(lái)嚇一批，即對(duì)b類經(jīng)銷商施加壓力，然后再對(duì)b類和a類經(jīng)銷商進(jìn)行重點(diǎn)扶持和助銷。

其次，按20：80原則，運(yùn)作關(guān)鍵二批商：

第二步，要通過(guò)資源配置，充分調(diào)動(dòng)二批商的積極性。在劃分分銷區(qū)域、產(chǎn)品經(jīng)銷政策等方面，企業(yè)給予這些二批商以實(shí)惠。舉例，一個(gè)城市總的銷售額是1000萬(wàn)，如果把這1000萬(wàn)分給50個(gè)二批商去分銷，那么，每個(gè)二批商只能銷售20萬(wàn)，他們的積極性當(dāng)然調(diào)動(dòng)不起來(lái)。相反，如果把這1000萬(wàn)分給5個(gè)二批商去分銷，每個(gè)人可以分銷200萬(wàn)，他們當(dāng)然愿意積極分銷，企業(yè)再通過(guò)區(qū)域 和政策的傾斜，二批商自然愿意賣命。

第三步，企業(yè)要對(duì)二批商進(jìn)行助銷支持。派出助銷人員，與一級(jí)經(jīng)銷商一道，對(duì)二批商進(jìn)行直接促銷、服務(wù)和管理。

再次，企業(yè)要實(shí)現(xiàn)渠道重心下沉，展開協(xié)銷和主銷：

在推行一系列新政的同時(shí)，休閑食品企業(yè)要實(shí)施銷售人員“重心下沉，深度助銷”的營(yíng)銷策略。即銷售人員不能停留于表面工作，銷售的過(guò)程及管理不只停留在對(duì)總代理商的送貨和收款這兩項(xiàng)工作上。而是要求每一個(gè)銷售人員必須扎下去，深入市場(chǎng)一線，掌握最終用戶的信息。幫助代理商完成產(chǎn)品的二、三級(jí)分銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、市場(chǎng)的開發(fā)、重點(diǎn)工程的投標(biāo)開發(fā)、銷售隊(duì)伍管理和指導(dǎo)等工作，實(shí)現(xiàn)對(duì)分銷渠道的增值性助銷工作。

銷售人員下市場(chǎng)后，從經(jīng)銷商談判、銷售小組管理、客戶訂單回款、價(jià)格協(xié)調(diào)控制和終端網(wǎng)絡(luò)的組建與控制，到促銷活動(dòng)安排、賣場(chǎng)陳列買位、新產(chǎn)品上市鋪貨等等，都需要企業(yè)下沉銷售人員完成。

從企業(yè)角度，則要轉(zhuǎn)換觀念，樹立助銷意識(shí)，列出專項(xiàng)超市陳列、買位費(fèi)用，注重大賣場(chǎng)的陳列銷售，當(dāng)然，所有這些費(fèi)用，都應(yīng)掌握在企業(yè)下派的銷售人員手中。總之，以上措施，其核心目的就是避免企業(yè)銷售人員孤軍奮戰(zhàn)，而是企業(yè)要聯(lián)合經(jīng)銷商、聯(lián)合二批商，進(jìn)行利益捆綁和伙伴聯(lián)盟，共同開發(fā)終端，掌控二批，扼住渠道的咽喉，使渠道真正地為企業(yè)服務(wù)，不僅有利于銷售業(yè)績(jī)的提升，更有利于企業(yè)銷售體系的完善和順利管理。

店鋪整體營(yíng)銷策劃

4提高轉(zhuǎn)化率 5提高轉(zhuǎn)化率，回頭率 6提高客單價(jià)

整個(gè)體系比較混亂，都是我們覺得應(yīng)該做點(diǎn)活動(dòng)刺激下，就把這些常用的手段搬出來(lái)，反反復(fù)復(fù)。目前還沒(méi)有一套經(jīng)過(guò)實(shí)驗(yàn)，效果最好，目標(biāo)明確的店鋪活動(dòng)體系。

二、新的店鋪活動(dòng)體系架構(gòu)

為解決現(xiàn)在店鋪活動(dòng)混亂的局面，特?cái)M定了以下新的店鋪活動(dòng)體系架構(gòu)

提高轉(zhuǎn)化率

促銷活動(dòng)： 款式導(dǎo)購(gòu) 全場(chǎng)包郵

資訊導(dǎo)購(gòu) 送積分

導(dǎo)購(gòu)活動(dòng)目錄導(dǎo)購(gòu) 提高轉(zhuǎn)化率 體驗(yàn)款

評(píng)價(jià)導(dǎo)購(gòu)

限時(shí)搶購(gòu)區(qū)

模特選秀 一件兩件三件

形象活動(dòng)

今日贈(zèng)品品質(zhì)類 提高客單價(jià)

搭配 服務(wù)類

換購(gòu) 文化類 7天限時(shí)搶購(gòu)

提高回頭率

用戶體驗(yàn)

今日特價(jià)

注：這些歸類只是在現(xiàn)有方案基礎(chǔ)上劃分的，以后還會(huì)有更多活動(dòng)方案產(chǎn)生，并劃分其中。

四、具體實(shí)施 1、實(shí)施步驟

根據(jù)統(tǒng)計(jì)，3月份的平均客單價(jià)是217元，最高客單價(jià)是326元；4月份的平均客單價(jià)是191元，最高客單價(jià)是230元。進(jìn)入5月份，主要是銷售夏季服裝，單價(jià)普遍降低了很多，目前我們商品的平均單價(jià)是128元左右。所以我以240元的客單價(jià)為目標(biāo)，進(jìn)行店鋪活動(dòng)的策劃實(shí)施。

為次要活動(dòng)手段，一一組織活動(dòng)，分析活動(dòng)效果，找到最佳方案。b、滿x，x的金額上我設(shè)置為248元。（稍高于上月最高客單價(jià)230，稍低于商品平均單價(jià)的2倍）。送的x，以公司打底褲和皮帶，或者公司再開發(fā)的基本款為主。c、1元換購(gòu)。我打算按照訂單金額劃分換購(gòu)等級(jí)，換購(gòu)價(jià)都是1元。不同金額的訂單可換購(gòu)的禮物級(jí)別是不一樣的，這樣對(duì)提高客單價(jià)刺激作用很大。換購(gòu)的禮品以辦公室實(shí)用物品為主，檔次不一，比如手機(jī)座、備忘板、枕頭被子、按摩墊…… d、搭配活動(dòng)。在活動(dòng)期，專門作出搭配頁(yè)面或分類，弄出5-10款搭配，搭配購(gòu)買立減10元還包郵。

e、一件兩件三件。拿出我們的打底褲，或者是價(jià)位相同（相差不大）的款式弄到一起，一件多少錢兩件多少錢三件多少錢，不過(guò)如果公司能夠多開發(fā)些基本款支持我們的活動(dòng)就更好了。改價(jià)上的問(wèn)題，可以通過(guò)紅包的形式，按照具體金額，我們先去買不同金額的紅包，顧客拍了，客服給紅包，就減了價(jià)。

“滿就送”、“搭配減價(jià)”、“活動(dòng)款套餐”

蘇寧小店促銷方案篇四

6月16日-6月17日

健康老爸

活動(dòng)一、扮靚父親，重返年輕

商品選擇

選擇男士商品和季節(jié)性商品進(jìn)行促銷，以下商品謹(jǐn)供參考：

1、食品類：啤酒、飲料、滋補(bǔ)品、保健品等;

3、煙酒類。

商品特賣

由采購(gòu)部針對(duì)相關(guān)商品與供應(yīng)商洽談特價(jià)銷售：

2、讓父親更健康：啤酒、飲料、滋補(bǔ)品、保健品、體育用品等特賣;

3、讓父親更快樂(lè)：一些精美高檔禮品等特賣;父親節(jié)促銷活動(dòng)

商品促銷

商品陳列

由各連鎖分店根據(jù)本店與專柜情況，針對(duì)相關(guān)特價(jià)商品進(jìn)行突出和重點(diǎn)陳列，以促進(jìn)和達(dá)到節(jié)日銷售的目的。

活動(dòng)二、“神氣老爸”孝子親情繪畫大賽

活動(dòng)時(shí)間：

活動(dòng)地點(diǎn)：

繪畫成品交至1樓服務(wù)臺(tái);

獲獎(jiǎng)作品展示于西側(cè)櫥窗

活動(dòng)內(nèi)容：

父親節(jié)即將來(lái)臨，為了表達(dá)對(duì)父親的敬意與感謝，用你的畫筆將老爸最具特色的一面畫下來(lái)并在畫像背面附上簡(jiǎn)短的說(shuō)明寄給我們。如：“健康老爸”、“快樂(lè)老爸”、“帥氣老爸”等。進(jìn)行評(píng)選后，我們從中評(píng)選出50名獲獎(jiǎng)作品在店外進(jìn)行展示。

參賽者年齡限18歲以下(含18歲)，畫體風(fēng)格不限。6/5——6/12為作品收集期，6/13為作品評(píng)選期，6/14——6/16為獲獎(jiǎng)作品展示期，6/16進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

一等獎(jiǎng):1名價(jià)值300元的禮品

二等獎(jiǎng):1名價(jià)值100元的禮品

三等獎(jiǎng):2名價(jià)值50元的禮品

紀(jì)念獎(jiǎng):46名精美禮品一份

蘇寧小店促銷方案篇五

一般一份基本的促銷方案起碼需要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容 前言：主要指簡(jiǎn)單的市場(chǎng)背景分析，市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等。

促銷目的：做事情總要有目標(biāo)，促銷肯定是有預(yù)計(jì)的目的，終端促銷活動(dòng)想達(dá)到什么樣的結(jié)果，是為了提升銷量還是想遏制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?這是在制作方案時(shí)候必須強(qiáng)調(diào)的。是處理庫(kù)存，是提升銷量，是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是新品上市，還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。

促銷主題：主題是在促銷活動(dòng)中要表達(dá)的重點(diǎn)和核心，能讓促銷活動(dòng)得到有效傳播，主題要簡(jiǎn)明扼要，能有效吸引消費(fèi)者，利于宣傳。促銷內(nèi)容：這是促銷的核心部分，本次促銷活動(dòng)的具體內(nèi)容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來(lái)。

執(zhí)行步驟：如贈(zèng)品的陳列方法，促銷pop的陳列方法等，詳細(xì)的還可制作一份日程表，安排好贈(zèng)品制作周期等，以便及時(shí)開展促銷活動(dòng)。

二、促銷執(zhí)行

促銷的執(zhí)行非常關(guān)鍵，同一個(gè)店，不同的執(zhí)行確實(shí)就是不同的效果。如果能有一些廣告配合就更好。如配合媒體做一些宣傳廣告，能引人氣。在執(zhí)行促銷時(shí)，終端商應(yīng)當(dāng)先對(duì)執(zhí)行人員進(jìn)行系統(tǒng)的分工，只有各個(gè)工作人員明確職能，才能使促銷有條不紊地展開，不然，如遇到人多，管理混亂，就會(huì)使促銷活動(dòng)的效果大大打折扣，無(wú)法達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。

三、促銷活動(dòng)的效果反饋

一場(chǎng)促銷活動(dòng)的具體效果如何，是由市場(chǎng)說(shuō)了算，在活動(dòng)結(jié)束后，終端商及時(shí)運(yùn)用各種方式收集有關(guān)信息，進(jìn)行效果分析，總結(jié)出問(wèn)題點(diǎn)，以便下次執(zhí)行活動(dòng)時(shí)得到改正，這樣有利于提高終端商的促銷操作水平。

促銷現(xiàn)場(chǎng)將包含以下幾項(xiàng)主題活動(dòng) 愛我你就抱抱我——親子游戲

1、現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)物，憑當(dāng)日購(gòu)物小票

2、銀卡會(huì)員可直接參與。 效果預(yù)測(cè)：

活動(dòng)簡(jiǎn)單有趣，參與性強(qiáng)，活躍賣場(chǎng)氣氛，同時(shí)可帶動(dòng)游樂(lè)場(chǎng)的人員購(gòu)物。最重要的是，在活動(dòng)過(guò)程中強(qiáng)化了“l(fā)x”品牌的宣傳，讓更多的人產(chǎn)生記憶。

銷售促進(jìn)（sales promotion）是與人員推銷、廣告和公共關(guān)系相并列的四大基本促銷手段之一。本文所述的促銷活動(dòng)是指針對(duì)消費(fèi)者的銷售促進(jìn)，至于針對(duì)經(jīng)銷商、制造商和銷售人員的銷售促進(jìn)，在此不列為討論范疇。

隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，針對(duì)消費(fèi)者的促銷活動(dòng)在營(yíng)銷環(huán)節(jié)中的地位已越來(lái)越重要。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)企業(yè)的促銷活動(dòng)費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比達(dá)到6：4.正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)一樣，一份系統(tǒng)全面的活動(dòng)方案是促銷成功的保障。

一、活動(dòng)目的對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？開展這次活動(dòng)的目的是什么，是處理庫(kù)存，是提升銷量，是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是新品上市，還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。

二、活動(dòng)對(duì)象

活動(dòng)針對(duì)的目標(biāo)是市場(chǎng)的每一個(gè)人，還是某一特定群體？活動(dòng)控制在多大范圍內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)，哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。

三、活動(dòng)主題

在這一部分，主要解決2個(gè)問(wèn)題，即確定活動(dòng)主題和包裝活動(dòng)主題。降價(jià)，價(jià)格折扣？贈(zèng)品，抽獎(jiǎng)，禮券？服務(wù)促銷，演示促銷？消費(fèi)信用，還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境，以及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。在確定了主題之后，要盡可能藝術(shù)化地“拉虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛多vcd的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典，它把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降階促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動(dòng)，但不可借鑒。這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震撼力和排他性。

四、活動(dòng)方式

這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有2個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：一是確定伙伴。拉上政 府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣自己的“狗肉”？是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手，或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政 府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì)；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合，可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。二是確定刺激程度。要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)，因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短，會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。

六、廣告配合方式

一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

七、前期準(zhǔn)備

前期準(zhǔn)備分三塊：

1、人員安排

2、物資準(zhǔn)備

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交*點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政 府、媒體的溝通？誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫作？誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理？誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資準(zhǔn)備方面，要事無(wú)巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。

尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來(lái)判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問(wèn)消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

八、中期操作

中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制。

九、后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。

十、費(fèi)用預(yù)算

沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多vcd的“陽(yáng)光行動(dòng)b計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒(méi)有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。

十一、意外防范

每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政 府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

十二、效果預(yù)估

預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最 佳效益。

有了一份有說(shuō)服力和操作性強(qiáng)的的活動(dòng)方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動(dòng)起到四兩撥千金的效果。

蘇寧小店促銷方案篇六

策劃書是目標(biāo)規(guī)劃的文字書，是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的指路燈。如果你想寫一份優(yōu)秀的策劃書，就不要猶豫，趕緊到xx來(lái)瞧瞧吧，xx策劃書提供各種策劃書范文，包括活動(dòng)策劃書匯總精選、。下面是xx策劃書提供的。

1、限時(shí)折扣，即門店在特定營(yíng)業(yè)時(shí)段內(nèi)，提供優(yōu)惠商品，刺激消費(fèi)者購(gòu)買的促銷活動(dòng)。

2、面對(duì)面銷售，即門店的店員直接與顧客面對(duì)面進(jìn)行促銷和銷售的活動(dòng)。

3、贈(zèng)品促銷，即消費(fèi)者免費(fèi)或付出某些代價(jià)即可獲得特定物品的促銷活動(dòng)。

4、免費(fèi)試用，現(xiàn)場(chǎng)提供免費(fèi)樣品供消費(fèi)者使用的促銷活動(dòng)。

1、以企業(yè)門店為主體。

2、以實(shí)際銷售目的。

3、以多數(shù)預(yù)期顧客為主要對(duì)象。

1、準(zhǔn)備階段

1)了解開展現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)所針對(duì)目標(biāo)顧客的風(fēng)俗人情和特點(diǎn)。

2)按照企業(yè)對(duì)目標(biāo)區(qū)域總的促銷方針，協(xié)商好促銷的商品品種、規(guī)格、數(shù)量、價(jià)格等。

3)根據(jù)消費(fèi)者需要和促銷活動(dòng)目標(biāo)市場(chǎng)的特定情況，決定促銷品。

4)制定現(xiàn)場(chǎng)促銷計(jì)劃與貨源的調(diào)度。

5)促銷人員的選拔，培訓(xùn)和安排。

2、實(shí)施階段

1)促銷人員應(yīng)該抓住有利時(shí)機(jī)，講好開場(chǎng)白，抓緊時(shí)間促銷商品，適用商品，贈(zèng)送促銷商品，張貼廣告等。

2)促銷人員應(yīng)該根據(jù)實(shí)際現(xiàn)場(chǎng)情況，調(diào)整好心理狀態(tài)，恰當(dāng)改變口頭表達(dá)的內(nèi)容和方式，調(diào)整說(shuō)話聲音、速度和節(jié)奏、協(xié)調(diào)動(dòng)作、注意外表形象等，

總結(jié)

3)促銷人員應(yīng)該注意現(xiàn)場(chǎng)促銷中以下兩種方式的靈活運(yùn)用：觀念灌輸，促銷人員應(yīng)該善于把純粹的推銷商品觀念，上升到企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念的提高;感情溝通，例如，通過(guò)逗顧客的小孩來(lái)引起顧客注意，以達(dá)到溝通情感和促銷的目的。

策劃書資料推薦

活動(dòng)策劃書匯總精選

xx

蘇寧小店促銷方案篇七

為迎接“五一勞動(dòng)節(jié)”的到來(lái)，讓幼兒對(duì)“五一勞動(dòng)節(jié)”有了深刻的認(rèn)識(shí)，引導(dǎo)幼兒認(rèn)識(shí)周圍的勞動(dòng)人民，萌發(fā)幼兒熱愛勞動(dòng)人民的情感，懂得珍惜勞動(dòng)人民的成果。我們中三班在節(jié)日前夕開展了“勞動(dòng)人民最光榮”的主題活動(dòng)。希望通過(guò)此活動(dòng)，教育孩子們從身邊做起，從小事做起，好好學(xué)習(xí)，練好本領(lǐng)，長(zhǎng)大了用自己的勞動(dòng)去創(chuàng)造更多的神奇，用自己的力量為祖國(guó)為社會(huì)服務(wù)。

二、活動(dòng)內(nèi)容：

1、介紹“五一”國(guó)際勞動(dòng)節(jié)。

了解五一勞動(dòng)節(jié)的由來(lái)，初步理解五一勞動(dòng)節(jié)的含義。

2、繪畫“各行各業(yè)勞動(dòng)人民”美術(shù)作品。

介紹各行各業(yè)的勞動(dòng)人民，初步了解不同勞動(dòng)者對(duì)社會(huì)的不同奉獻(xiàn)。

3、談話：說(shuō)說(shuō)“我的爸爸媽媽”

相互介紹自己的爸爸媽媽的工作，知道他們工作的辛苦。

4、組織幼兒義務(wù)勞動(dòng)，如：擦桌子，椅子、洗抹布等。

5、手工：制作“美麗的花”。

組織幼兒將自制花朵送給幼兒園各行業(yè)的勞動(dòng)者，并說(shuō)一聲祝福的話。

6、學(xué)唱歌曲《勞動(dòng)最光榮》。

能用身體動(dòng)作表現(xiàn)歌曲內(nèi)容，愿意在大家面前演唱歌曲，表達(dá)自己對(duì)勞動(dòng)人民的熱愛。

蘇寧小店促銷方案篇八

一、活動(dòng)內(nèi)容

(一)活動(dòng)時(shí)間：

2011年05月#日-#日

(二)活動(dòng)地點(diǎn)

麗江市##路##

(三)活動(dòng)形式及內(nèi)容

1、專家咨詢

在活動(dòng)當(dāng)天安排育嬰保健方面的專業(yè)人員在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)給媽媽們免費(fèi)指導(dǎo)、提供相關(guān)知識(shí)的答疑解惑等，專業(yè)人員可以去相關(guān)的醫(yī)院的婦產(chǎn)科或者其他單位聘請(qǐng)。

2、買就送(抽獎(jiǎng)活動(dòng))

活動(dòng)當(dāng)天一次性購(gòu)滿一定金額(具體金額由商家自行規(guī)定)可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽獎(jiǎng)可采用大轉(zhuǎn)盤模式，由寶寶或者其家長(zhǎng)進(jìn)行轉(zhuǎn)動(dòng)抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品即時(shí)生效。

3、買就換

活動(dòng)當(dāng)天一次性購(gòu)滿一定金額(具體金額由商家自行規(guī)定)可以換購(gòu)相應(yīng)的贈(zèng)品。(換購(gòu)即是購(gòu)滿一定金額后可加少量的錢換得比正常價(jià)格低的贈(zèng)品，比如加10元可換一雙襪子)。

4、可愛寶寶紀(jì)念照

寶寶在活動(dòng)期間游泳，可以由商家提供攝影留念，一次贈(zèng)送兩張照片。(由于時(shí)間原因可能無(wú)法當(dāng)日領(lǐng)取相片，顧客可以留下相關(guān)信息，在日后光臨本店時(shí)領(lǐng)取相片)。

5、傳單的代金卷

宣傳單的代金卷功能，根據(jù)消費(fèi)相應(yīng)金額實(shí)行抵價(jià)。(比如消費(fèi)滿100可使用一張代金卷，消費(fèi)滿180可以使用兩張代金卷，代金卷具體金額和使用張數(shù)由商家規(guī)定)。

6、會(huì)員快捷辦理

1、彩虹門：在瑞家寶貝門口前方靠近街的位置放置一個(gè)彩虹門，在上面標(biāo)上：嬰幼兒專賣店瑞家寶貝周年店慶活動(dòng)。將瑞家寶貝四個(gè)字的字體做的稍微大一些。

2、搭棚：在店門口右邊搭建一個(gè)遮陽(yáng)棚(或者是大遮陽(yáng)傘)，擺放兩張桌椅，一張給專家在活動(dòng)期間使用，另一張供我們辦制會(huì)員卡以及抽獎(jiǎng)使用。防止意外天氣影響，又能吸引顧客。

3、花籃和氣球：兩個(gè)花籃分別擺放在店門口兩端(或者彩虹門兩端)，增加店慶熱鬧的氣氛。

另外，在遮陽(yáng)傘的四周也綁幾束氣球，既美觀又熱鬧，可以吸引消費(fèi)者的眼球，還可以送給想要?dú)馇虻拇髮殞殏儭?/p>

4、音響、電腦：音響是小音響，在活動(dòng)期間播放適合寶貝們聽的兒歌，搖籃曲等，聲音不宜太響。音響放在抽獎(jiǎng)桌子的下面。筆記本電腦放在桌上。

5、門口地面的布置：貼一些兒童圖畫和瑞家寶貝的標(biāo)志或品牌名稱，要求顏色亮麗，不宜過(guò)多雜亂。貼紙要能防水(可以是塑料彩印)。

注：地毯也是一種選擇。

6、小刀旗：店門口上方的位置，用拉線的形式。主要烘托出周年店慶的熱鬧氣氛。

7、海報(bào)轉(zhuǎn)載自經(jīng)濟(jì)生活網(wǎng)http://，請(qǐng)保留此標(biāo)記：海報(bào)噴繪等說(shuō)明店慶相關(guān)優(yōu)惠或措施。

8、留言薄：在咨詢臺(tái)和抽獎(jiǎng)臺(tái)上各放置一本留言保

咨詢臺(tái)上的留言?。菏枪┫M(fèi)者留言他們的問(wèn)題和對(duì)于這次活動(dòng)的感想以及希望下次瑞家寶貝可以做怎樣的活動(dòng)等等，是為消費(fèi)者使用。

抽獎(jiǎng)臺(tái)上的留言?。菏菫楣ぷ魅藛T使用的，可以記錄抽獎(jiǎng)的消費(fèi)者情況以及，是對(duì)于此次活動(dòng)的輔助作用?；顒?dòng)結(jié)束后可以參考這兩本留言薄的記錄。

二、活動(dòng)流程表及人員安排

(一)活動(dòng)前期準(zhǔn)備期間：

活動(dòng)前三天是準(zhǔn)備期間，務(wù)必保證所有活動(dòng)的用品在活動(dòng)期間準(zhǔn)備好，不會(huì)出現(xiàn)用具不能用或者沒(méi)有的現(xiàn)象。(1)5月#號(hào)(提前3天)

上午十點(diǎn)半：和彩虹門、小刀旗的商家商定于5月#號(hào)早上7:30在瑞家寶貝門口前方放置好彩虹門，以及拉掛小刀旗。怎么擺放，大小，標(biāo)語(yǔ)等都要商定好。

下午兩點(diǎn)：邀請(qǐng)專家，請(qǐng)專家于活動(dòng)兩天到瑞家寶貝進(jìn)行咨詢工作。報(bào)酬、時(shí)間等提前商定好。

(2)5月#號(hào)(提前2天)

上午十點(diǎn)半：買好所需要?dú)馇蚝托⌒痛驓馔病杀玖粞员?，碳素筆5只。

下午兩點(diǎn)：店門口地面所需要的貼圖或者紅地毯確定好。若是貼圖，就直接買回來(lái)，若是紅地毯，商定活動(dòng)第一天早上7:25之前必須鋪好。

下午四點(diǎn)：確定電腦和小音響、桌椅，以及準(zhǔn)備好活動(dòng)所需要的歌曲。

(3)5月#號(hào)(提前1天)

上午十點(diǎn)半：與花店聯(lián)系，預(yù)定兩個(gè)花籃，與其商定在第二天早上7:45之前將花籃送到瑞家寶貝店門口?；ɑ@的大小，顏色，花色等都說(shuō)好。

下午兩點(diǎn)：檢查確認(rèn)一次之前的事務(wù)已經(jīng)安排妥當(dāng)，若有情況突變，及時(shí)補(bǔ)救。

(二)活動(dòng)期間：為期兩天的周年慶活動(dòng)。

(1)5月#號(hào)(活動(dòng)第一天)流程表：

時(shí)間流程人員

7:10在店門口集合，講解相關(guān)事情，注意事項(xiàng)等。

7:25兩個(gè)人幫忙鋪紅地毯;兩個(gè)人吹氣球，綁幾束氣球群。4人：

8:45花籃擺放。1人：

9:25接待專家。2人：

10:00一切準(zhǔn)備就緒，周年店慶正式開始。

12:00午飯時(shí)間，輪流吃飯。

17:00午飯時(shí)間，輪流吃飯。

21:00開始整理部分不需要的用具，準(zhǔn)備收常

21:30對(duì)于這一天的總結(jié)。

(2)5月#號(hào)(活動(dòng)第二天)流程：

參照第一天的流程，部分不需要的去掉。

本文由經(jīng)濟(jì)生活網(wǎng)提供，原文地址:http:///轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處，謝謝！

蘇寧小店促銷方案篇九

一、慶典前期策劃

開業(yè)慶典活動(dòng)是一個(gè)系統(tǒng)的工程，涉及面廣，頭緒多，必須環(huán)環(huán)相扣，前期布置周密，必須提前做好以下的籌劃工作，以確保洪梅汽車客運(yùn)站慶典儀式有序進(jìn)行，不因前期工作的倉(cāng)促準(zhǔn)備而影響既定的實(shí)施效果。

1、應(yīng)成立專門的籌劃領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)和禮儀公司溝通，共同開展工作。

2、向城管、公安部門提前申請(qǐng)占道，并且提前5天向氣象局咨詢有關(guān)的天氣情況。

3、落實(shí)出席慶典儀式的賓客名單，鎮(zhèn)委辦局的領(lǐng)導(dǎo)、兄弟單位領(lǐng)導(dǎo)提前一周發(fā)放邀請(qǐng)函(非市區(qū)來(lái)賓要在慶典前10天寄出，本鎮(zhèn)的5天寄出)，并確認(rèn)來(lái)否回執(zhí)。

4、聯(lián)系新聞媒體，找準(zhǔn)可供媒體炒作的切入點(diǎn)。

5、擬定周密的典禮議程計(jì)劃。

6、確定各位領(lǐng)導(dǎo)講話稿等議程所涉及的文案。

7、落實(shí)電源的位置，并提前咨詢電業(yè)局慶典當(dāng)天是否停電，進(jìn)一步進(jìn)行調(diào)試。

8、落實(shí)現(xiàn)場(chǎng)停車位。

9、落實(shí)典禮活動(dòng)的應(yīng)急措施。

10、確定現(xiàn)場(chǎng)宣傳標(biāo)語(yǔ)的內(nèi)容，需提前5天交禮儀公司制作。

二、慶典現(xiàn)場(chǎng)的布置

主會(huì)場(chǎng)設(shè)在公司的門前，整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)的布置要求和諧搭配，整體上注重點(diǎn)、線、面的完美結(jié)合，凸現(xiàn)立體感、空間層次感，色彩追求強(qiáng)烈的視覺沖擊力，張揚(yáng)喜慶，展現(xiàn)隆重，使場(chǎng)面大氣恢宏，不落俗套，熱烈隆重且典雅有序。

1、樓體裝飾

在公司的樓頂上插50面紅旗(能插旗的情況下)，在樓體的正面懸掛約25米的條幅12條，條幅上的宣傳內(nèi)容要醒目簡(jiǎn)練，條幅以紅底黃為主色調(diào)，以此來(lái)襯托熱烈隆重的氣氛。

2、主席臺(tái)的布置

在門前搭建長(zhǎng)12米、寬9米、高1米的大型舞臺(tái)，整個(gè)臺(tái)面用大紅地毯覆蓋，舞臺(tái)的正前方擺放專業(yè)豪華音響一套，舞臺(tái)的上方橫跨長(zhǎng)20米的大型雙拱彩虹門一座。舞臺(tái)上擺會(huì)議桌二排，桌上用大紅絨臺(tái)布覆蓋，桌面上擺放桌卡，卡上書寫領(lǐng)導(dǎo)姓名，使其莊重正規(guī)，對(duì)號(hào)入座。在會(huì)議桌前擺放立式話筒一只，以方便領(lǐng)導(dǎo)講話。在舞臺(tái)的后方搭建長(zhǎng)12米，高6米的背景架，背景架上懸掛長(zhǎng)12米、寬5米的巨幅背景，背景上書“__公司落成典禮儀式”的樣。在舞臺(tái)兩側(cè)的正前方懸掛二行升空氫氣球10只，氫氣球下懸掛宣傳標(biāo)語(yǔ)，以顯示整個(gè)典禮儀式莊重?zé)崃摇?/p>

3、副會(huì)場(chǎng)的設(shè)置

在車站候車室前各擺放四只升空氫氣球，氫氣球下懸掛歡迎嘉賓光臨的標(biāo)語(yǔ)。

三、典禮的日程安排

1、地點(diǎn)：

2、時(shí)間：

3、工作日程

(1)慶典提前10天，籌備雙方成員共同到典禮現(xiàn)場(chǎng)，具體確定主席臺(tái)的位置，進(jìn)行整體布局。

(2)慶典提前8天，確定參加典禮的領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓及講話稿，并發(fā)出邀請(qǐng)函征集祝賀單位。

(3)慶典提前5天確定主題詞、條幅標(biāo)語(yǔ)、背景圖案，并交付禮儀公司制作，并落實(shí)電源、城管、公安等有關(guān)事宜。

(4)提前1天搭建主席臺(tái)，懸掛條幅，布置會(huì)場(chǎng)。

4、慶典當(dāng)天工作流程

(1)早6：00籌備組成員準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)，檢驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng)布設(shè)狀況，協(xié)調(diào)其他事宜，做好最后整體協(xié)調(diào)，落實(shí)細(xì)節(jié)，做到萬(wàn)無(wú)一失。

(2)早8：00工作人員到位，并迅速投入到工作狀態(tài)。

(3)早8：30音響調(diào)試完畢，音樂(lè)暖場(chǎng)。

(4)早8：50參加典禮的領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓陸續(xù)到場(chǎng)，禮儀小姐開始負(fù)責(zé)接待，引領(lǐng)簽，為領(lǐng)導(dǎo)佩戴胸花等禮儀服務(wù)。

5、慶典議程安排

(1)10：28慶典儀式正式開始，舞獅隊(duì)開始精彩的表演。

(2)10：38舞獅結(jié)束，參加典禮的領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓由禮儀小姐引領(lǐng)走上主席臺(tái)。

(3)主持人介紹參加典禮儀式的領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓。

(4)10：45主持人宣布慶典儀式開始，此時(shí)鳴放21響禮炮，禮炮陣陣，震撼人心，群情激昂，氣氛熱烈。

(5)__董事長(zhǎng)致歡迎詞。

(6)請(qǐng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)致詞。

(7)主持人宣布請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)為開業(yè)剪彩。

(8)10：58剪開紅綢花(此時(shí)炸響鞭炮，打出十響空中飛彩，放飛__只小氫氣球，放飛__只吉祥鴿，整個(gè)會(huì)場(chǎng)姹紫嫣紅，絢麗多彩，甚為壯觀，儀式達(dá)到了高潮，氣氛熱烈)。

(9)剪彩完畢后請(qǐng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)參觀新建的__。

蘇寧小店促銷方案篇十

“這五年來(lái)，我每天做 完功課后都會(huì)抽空挖這口井，即使有時(shí) 很忙，能挖多少算多少。如今，終于讓 我挖出了水，我就不必再下山挑水去了，可以有更多的時(shí)間練我極其喜歡的太極 拳了。對(duì)店鋪來(lái)說(shuō)，一年365天不可能天天都是旺銷，總有淡旺 季之分。旺季自然都是忙業(yè)務(wù)，那么淡季呢？業(yè)務(wù)減少了，很多店鋪面臨著關(guān)張的危險(xiǎn)。怎么辦？毫無(wú)疑問(wèn)，促銷是 一個(gè)必要的手。如何合理運(yùn)用促銷策略是每個(gè)店鋪、經(jīng)銷 商都要面臨的問(wèn)題。但是，促銷不是市場(chǎng)問(wèn)題“終結(jié)者”，而是一把而“雙刃 劍”。促銷既能帶給店鋪更多的利潤(rùn)，也會(huì)帶給店鋪很多 的無(wú)奈，就像明知面前是個(gè)泥潭，但是不得不跳下去。畢 竟利用商品價(jià)格進(jìn)行促銷已經(jīng)成了店鋪和店鋪之間的最常 用武器，無(wú)論你的促銷是主動(dòng)，還是被動(dòng)的，只有毫不猶 豫地往下跳，才有重生的機(jī)會(huì)。

什么是促銷字面意：

促進(jìn)銷售（最終目的結(jié)果）概念解釋：

刺激顧客在特定時(shí)間購(gòu)買產(chǎn)品的一種促進(jìn)銷售手段。鼓勵(lì) + 獎(jiǎng)勵(lì)（對(duì)于消費(fèi)者而言，產(chǎn)品讓利就是最大的刺激，當(dāng)然讓利不僅僅只是簡(jiǎn)單的理 解為打折扣，還有很多種讓利的形式和提法在特定的促銷活動(dòng)中起到明顯的作 用，等下我們會(huì)說(shuō)到不同的促銷種類使用不同的刺激形式,其實(shí)就是我們促銷 的活動(dòng)方式，讓利的提法）

特定時(shí)間（什么是特定的時(shí)間，對(duì)于我們促進(jìn)銷售來(lái)講，什么 才算是特定的時(shí)間？）

1.開業(yè) 節(jié)假日

促銷目的通常情況下，促銷活動(dòng)比較常見的目的有三個(gè)：

1、品牌形象塑造；新產(chǎn)品上市推廣；

2、開發(fā)、鞏固消費(fèi)群體；提升銷售量;打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手； 3、處理、優(yōu)化庫(kù)存,回收資金。

4、關(guān)門大吉，跳水價(jià)拋售，盡可能的減少損失。

店促銷的目的改進(jìn)長(zhǎng)期 經(jīng)營(yíng)效果 改進(jìn)短期 經(jīng)營(yíng)效果提高商店 的知名度樹立商店 良好形象吸引新顧客穩(wěn) 定 和提 高 老 顧 客來(lái) 店 頻率吸引現(xiàn)有商 圈新顧客（零售商促銷活動(dòng)的可能目標(biāo)圖）

一、優(yōu)待券零售商將印在報(bào)紙、雜志、宣傳單或商品包裝上的付有一定面值的優(yōu)待券或單獨(dú)的優(yōu)待券，通過(guò)郵寄，挨戶遞送，銷售點(diǎn)分發(fā)等形式發(fā)放，持券人可以憑此券在購(gòu)買某種商品時(shí)免付一定金額的費(fèi)用。

1、贈(zèng)送： 2、付費(fèi)贈(zèng)送：

包括買一贈(zèng)

一、酬謝包裝、包裝贈(zèng)品、批量購(gòu) 買贈(zèng)送、商品中獎(jiǎng)、隨貨中獎(jiǎng)贈(zèng)品

? 在商店內(nèi)或通過(guò)媒介開展各類游戲比賽活動(dòng)，讓消費(fèi)者參與 ? 讓消費(fèi)者回答問(wèn)題。征求商店的廣告詞，店歌，店徽等，或征求商店某一時(shí)期的促 銷創(chuàng)意等。

直接抽獎(jiǎng)方式 事后對(duì)獎(jiǎng)方式 多重抽獎(jiǎng)方式

六、集點(diǎn)優(yōu)待集點(diǎn)優(yōu)待又叫積分卡或商業(yè)印花，指顧客每購(gòu)買 單位商品就可獲得一張印花，若籌集到一定數(shù)量的印花就可以 免 費(fèi)換取或換購(gòu)某種商品或獎(jiǎng)品。

七、退費(fèi)優(yōu)待 退費(fèi)優(yōu)待是指消費(fèi)者提供了購(gòu)買商品的某種證明之后，商店 退還其購(gòu)買商品的全部或部分付款，以吸引顧客，促進(jìn)銷售。

降價(jià)促銷?人員的培訓(xùn)（活 動(dòng) 內(nèi)容、時(shí)間）?貨品調(diào)整（活動(dòng)活動(dòng)中 標(biāo)?銷售注意事項(xiàng) a 銷售中要加強(qiáng)基 礎(chǔ)的銷售服務(wù)、喊 賓活動(dòng)宣傳加帶 b “夸大"活動(dòng)、給顧客營(yíng)造熱鬧的 購(gòu)物氣氛?評(píng)估活動(dòng)內(nèi)容 ?進(jìn)店人數(shù) ?成交率 ?總銷售額 ?客單數(shù) ?活動(dòng)投入產(chǎn)出 比 ?售后服務(wù)貨品的范圍、陳列、貨品的儲(chǔ)備）?氛圍布置（吊旗、地貼pop、櫥窗海 報(bào)等）

打折銷售 ?a.針對(duì)不同的商品類別進(jìn)行不同折扣 比率的銷售（如鞋子

7.5折 服裝

6.5折）?b.針對(duì)不同的商品進(jìn)行封頂折扣比率 的銷售（如全場(chǎng)貨品5折封頂）?c.針對(duì)不同類別商品進(jìn)行起止折扣比 率的銷售（如全場(chǎng)貨品1折起）?d.針對(duì)不同消費(fèi)方式進(jìn)行階梯折扣比 率（如一件6折二件5折三件4折）

打折銷售?人員的培訓(xùn)（活 動(dòng) 內(nèi)容、時(shí)間）?貨品調(diào)整（活動(dòng) 貨品的范圍、陳列、貨品的儲(chǔ)備）活動(dòng)中 標(biāo)?銷售注意事項(xiàng) a 此打折方式很明顯需 要加強(qiáng)特定商品的銷售 bc “夸大”活動(dòng)、給 顧客營(yíng)造熱鬧的購(gòu)物氣 氛 d銷售中要抓住顧客愛占 小便宜心理，加強(qiáng)附加。評(píng)估活動(dòng)內(nèi)容 ?進(jìn)店人數(shù) ?成交率 ?總銷售額 ?客單數(shù) ?活動(dòng)投入產(chǎn)出 比 ?售后服務(wù)?氛圍布置（吊旗、地貼pop、櫥窗海 報(bào)等）

3.買幾送幾 ?a.購(gòu) 買 不 同 商 品 組 合 送 商 品（如買一送一）?b.購(gòu)買指定商品組合送商品（如買一送二）?c.購(gòu)買不同商品組合送指定商 品（如買二送一）

5.買？元減？元現(xiàn)金 ? a.購(gòu)買指定商品金額達(dá)到一定程 度按比例減現(xiàn)金（如服裝滿100減 50）? b購(gòu)買不指定商品金額達(dá)到一定程 度按比例減現(xiàn)金（如全場(chǎng)滿100減 30）

6.單件或多件商品買就送禮品 ?a.限定單件商品根據(jù)價(jià)格檔次進(jìn) 行設(shè)定贈(zèng)送指定的商品（如新款滿8送贈(zèng)品襪一雙）? b.不限定單件或多件商品根據(jù)價(jià)格 檔次進(jìn)行設(shè)定贈(zèng)送指定的商品（如 滿198送贈(zèng)品襪、滿298送小恐龍、滿398送大恐龍）

8.滿？元加？元送幾 ? a.限定商品購(gòu)買？元再加？元送指定 商品（如服滿198送《+29》一）? b.不限定商品購(gòu)買？元再加？元送指 定商品（如全場(chǎng)買一《+29》送一）

10.會(huì)員返利或兌換積分 ? a．某個(gè)特定時(shí)間段內(nèi)，針對(duì)某類商品加大返利力 度（如雙倍積分）?b.限定時(shí)間段內(nèi)，可用積分的兌換指定商品或使 用積分購(gòu)買其他商品的活動(dòng) ?c.會(huì)員可以一定數(shù)目的積分點(diǎn)數(shù)，加一定現(xiàn)金購(gòu) 買正常銷售的商品。

一、送

thanks！謝謝大家的聆聽

附送：

門樓號(hào)牌管理制度

門樓號(hào)牌管理制度

(三)非貫穿的道路、街巷(包括大院、住宅群、住宅小區(qū)等)以入口處為起點(diǎn)，向縱深方向編列。道路、街巷僅一側(cè)有房屋、院落的，按道路、街巷的走向，自起編處順序編列。八、九、十條規(guī)定的，公安機(jī)關(guān)應(yīng)當(dāng)予以受理并出具回執(zhí)。材料不齊全的，公安機(jī)關(guān)應(yīng)當(dāng)書面告知其需補(bǔ)充的材料名稱。公安機(jī)關(guān)自受理之日起，對(duì)需設(shè)置、變更門樓號(hào)牌的，應(yīng)當(dāng)在十個(gè)工作日內(nèi)完成編列工作并出具確認(rèn)通知書；對(duì)需補(bǔ)領(lǐng)門樓號(hào)牌的，應(yīng)當(dāng)在五個(gè)工作日內(nèi)核實(shí)情況并出具確認(rèn)通知書。確認(rèn)通知書上應(yīng)當(dāng)載明公安機(jī)關(guān)編列的門樓號(hào)。公安機(jī)關(guān)在出具確認(rèn)通知書后二十個(gè)工作日內(nèi)完成門樓號(hào)牌的制作，并發(fā)放給申領(lǐng)人。息或者證件。

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