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吸音板報(bào)價(jià)表 促銷方案篇一
經(jīng)歷了數(shù)年的蕩滌和積淀，保健品市場(chǎng)終于走出“包治百病，長(zhǎng)生不老”等胡吹亂侃的諷刺陰霾和對(duì)消費(fèi)者嚴(yán)重的誠(chéng)信危機(jī)，人們對(duì)保健產(chǎn)品的認(rèn)知度更進(jìn)一步提高，對(duì)其功能定位也更加挑剔和專業(yè)。經(jīng)歷了千瘡百孔的保健品市場(chǎng)， “綠色食品”、“保健產(chǎn)品”、“純天然營(yíng)養(yǎng)”已經(jīng)不僅僅是人們飲食文化、保健消費(fèi)的一個(gè)時(shí)尚辭令，而是人們更加理性地面對(duì)保健產(chǎn)品的宣傳訴求和對(duì)人身體有益的微量元素含量的關(guān)注。
曾經(jīng)有一位美國(guó)營(yíng)銷大師預(yù)言：“二十一世紀(jì)將是保健食品的世紀(jì)”，隨著消費(fèi)者保健意識(shí)的不斷增強(qiáng)，保健行業(yè)日趨發(fā)達(dá)，投放到市場(chǎng)上的各類保健品，包括酒類、蜂產(chǎn)品類、沖劑、膠囊、提取液、濃縮液等，使保健品市場(chǎng)已經(jīng)幾乎達(dá)到飽和狀態(tài)，這就使得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)益發(fā)激烈，僅海參產(chǎn)品在大連知名的品牌就達(dá)十余家。這就給“玉娃娃”產(chǎn)品在市場(chǎng)的投放增加了一定的難度，如何使“玉娃娃”產(chǎn)品迅速占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額并逐步擴(kuò)大銷售，最終樹立“玉娃娃”品牌并夯實(shí)永久的企業(yè)形象，是市場(chǎng)營(yíng)銷的訴求重點(diǎn)。
首先確立獨(dú)特新穎的產(chǎn)品訴求，在眾多海參廠商強(qiáng)調(diào)海參營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的理性宣傳的時(shí)候，把“玉娃娃”產(chǎn)品的宣傳建立在這些宣傳之上，“借雞生蛋”——讓所有對(duì)海參宣傳介紹的廣告成為我們的先期廣告鋪墊，而我們的宣傳在此層面上升華——即，公司領(lǐng)導(dǎo)的產(chǎn)品理念——“玉娃娃”海參個(gè)個(gè)都是挑出來(lái)的！
二、 市場(chǎng)分析：
從以上調(diào)查可以看出，“玉娃娃”產(chǎn)品的投放，不僅面臨著同類產(chǎn)品的激烈競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)，還面臨著市場(chǎng)上成熟品牌的強(qiáng)烈優(yōu)勢(shì)打壓！也就是說(shuō)，“玉娃娃”不僅要擊敗同時(shí)起步的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還要在所有海參產(chǎn)品中獨(dú)樹一幟，盡快做好、做大、做強(qiáng)自己的品牌。 這是個(gè)困難，但也是個(gè)挑戰(zhàn)。
三、 swot分析：
strenghths 優(yōu)勢(shì)：“玉娃娃”相較其它同類產(chǎn)品，名稱和標(biāo)識(shí)形象可愛，親和力強(qiáng)，易懂好記，容易喚起廣告受眾的記憶。結(jié)合有效的廣告曝光頻次，加深本產(chǎn)品的受眾記憶。本產(chǎn)品雖然面市時(shí)間不久，但是如果結(jié)合合理的營(yíng)銷手段，配合科學(xué)的廣告宣傳，在立體廣告攻勢(shì)的覆蓋下把短期的市場(chǎng)行為作成品牌建設(shè)活動(dòng)，將不難使本公司的產(chǎn)品一戰(zhàn)成名。 weaknesses 劣勢(shì)：大連是一座三面環(huán)海的半島城市，由于海洋資源的豐富造成了相對(duì)發(fā)達(dá)的漁業(yè)及水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)，面對(duì)周邊強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，由于本產(chǎn)品廣告投放較晚，在市場(chǎng)的認(rèn)知度不高，同一些廣告轟炸后的知名品牌相較，影響處于微弱一面。相較其它早已面市的海參產(chǎn)品，本產(chǎn)品還是一個(gè)新面孔，在獲得消費(fèi)者的知名度、指名度、美譽(yù)度的過(guò)程中還要巧妙策劃、認(rèn)真調(diào)查、合理制定營(yíng)銷方案。
opportunities機(jī)遇：大連海洋資源豐富，海產(chǎn)品保健業(yè)相對(duì)發(fā)達(dá)，消費(fèi)者對(duì)海參保健功能認(rèn)知度較高；大連人均收入較高，保健意識(shí)較強(qiáng)，對(duì)保健消費(fèi)較為認(rèn)可，特別是白領(lǐng)以上高消費(fèi)能力階層比例較大，因此，保健產(chǎn)品的產(chǎn)品通路較為順暢。大連成為我國(guó)重要的加工制造基地和區(qū)域性國(guó)際航運(yùn)中心、金融中心、商貿(mào)中心、旅游中心和信息中心，并凸現(xiàn)了北方中心城市的先導(dǎo)作用，由此可見，大連的消費(fèi)能力和輻射能力都很強(qiáng)，這為產(chǎn)品的生存、發(fā)展都創(chuàng)造了良好的機(jī)會(huì)。
threats：威脅：大連全地區(qū)海岸線長(zhǎng)1906公里，占遼寧省海岸線總長(zhǎng)度的73%，其中陸地海岸線1288公里，海島岸線618公里。因此，大連漁業(yè)、水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)達(dá)為海參保健品行業(yè)創(chuàng)造了無(wú)與倫比的天然優(yōu)勢(shì)，但同時(shí)也引發(fā)了激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。在上述表格中很多企業(yè)已經(jīng)運(yùn)作了很長(zhǎng)時(shí)間，很多產(chǎn)品已經(jīng)上市已久，擁有一定的流動(dòng)消費(fèi)群體和固定消費(fèi)群體，甚至有的已經(jīng)擁有了消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。這在我們產(chǎn)品的鋪貨、進(jìn)店、行銷等各個(gè)環(huán)節(jié)上勢(shì)必造成一定的阻力和壓力 。
四、 媒體分析：
商品目錄、說(shuō)明書、明信片、掛歷、櫥窗、路牌、霓虹燈、海報(bào)、招貼、pop、車體、車載電視、電梯間液晶顯示屏、道旗、空飄氣球、飛艇、模型、購(gòu)物袋、禮品、人體等。 按照表現(xiàn)形式可分為平面媒體和影視媒體這兩大類；按照功能分析可分為視覺(jué)媒體、聽覺(jué)媒體、視聽兩用媒體。現(xiàn)在的媒體市場(chǎng)一般分為印刷媒體、電訊媒體、戶外媒體這三部分。 四大媒體：（傳統(tǒng)的四大媒體觀念現(xiàn)在已經(jīng)在悄悄轉(zhuǎn)變，網(wǎng)絡(luò)媒體已經(jīng)成為第五大媒體） a、 報(bào)紙媒體：發(fā)行量大，傳播面廣，傳播迅速；版面大、篇幅多；新聞與廣告的混排可增加廣告的閱讀率，增加消費(fèi)者對(duì)廣告的信任；費(fèi)用較低、選擇性強(qiáng)、文字表現(xiàn)力強(qiáng)。劣勢(shì)為：時(shí)效性短、廣告容易被忽略，缺乏動(dòng)態(tài)感、立體感、色澤感。
b、 電視媒體：聲形兼?zhèn)?，深入家庭，威望較高，影響巨大。劣勢(shì)是：查閱困難，容易被轉(zhuǎn)換頻道，費(fèi)用較高。
c、 廣播媒體：傳播范圍廣泛；費(fèi)用低，制作簡(jiǎn)便；最具靈活性，感性宣傳親切感人。劣勢(shì)是有聲無(wú)形，瞬間即逝，不易查存。
1、 突出產(chǎn)品文化理念，打出對(duì)消費(fèi)者認(rèn)真負(fù)責(zé)的企業(yè)精神。 2、 體現(xiàn)與眾不同的高貴品質(zhì)，凸顯產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中的獨(dú)一無(wú)二。 3、 宣傳產(chǎn)品的純真品質(zhì)，體現(xiàn)綠色健康觀念。 4、 強(qiáng)調(diào)保鮮保真原則，吸引更多感性關(guān)注。
5、不打價(jià)格戰(zhàn)，汲取當(dāng)年“萬(wàn)寶路”黑色星期五影響，在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)位相對(duì)無(wú)明顯差異時(shí)，不主動(dòng)降價(jià)（促銷打折另議），避免消費(fèi)者產(chǎn)生“價(jià)廉則質(zhì)低”的錯(cuò)誤思想，從而影響整個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)略。
吸音板報(bào)價(jià)表 促銷方案篇二
中國(guó)老百姓根深蒂固的“家”理念，催生了房地產(chǎn)行業(yè)的繁榮，也帶動(dòng)了禮品、媒體、建筑、裝修等行業(yè)的發(fā)展。大中型房企一般在新樓開盤、銷售季、節(jié)慶等時(shí)都會(huì)準(zhǔn)備贈(zèng)品，吸引消費(fèi)者，增加競(jìng)爭(zhēng)力。同樣預(yù)算的禮品，如何獲得更好的客戶效果？滿橙電商——企業(yè)禮贈(zèng)一站式解決方案提供商，為您的禮贈(zèng)搭橋鋪路。
滿橙集多年禮贈(zèng)行業(yè)豐富經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合電子商務(wù)發(fā)展大趨勢(shì)，首創(chuàng)“滿橙大禮包”禮品冊(cè)之全新送禮模式，結(jié)合滿橙禮品商城線上服務(wù)與線下全國(guó)物流免費(fèi)配送到家的領(lǐng)先服務(wù)，真正實(shí)現(xiàn)濃縮禮品精華于一冊(cè)，禮冊(cè)價(jià)位從幾十元至上千元不等，滿足層次多樣化的客戶群，讓禮需者送的體面，收得滿意。展現(xiàn)一冊(cè)打盡天下好禮，集便捷、心意、創(chuàng)意與真摯為一體的.送禮初衷，大大提高禮遇滿意度。
《滿橙禮錄》是滿橙20xx尊推的全民禮品倉(cāng)儲(chǔ)手冊(cè)，以多、精、質(zhì)為準(zhǔn)，將“薦”與“萃”呈現(xiàn)給全民，并任其自選的禮品實(shí)物畫冊(cè)；數(shù)十種類別、幾千款精品皆由滿橙精雕細(xì)琢所呈，vip會(huì)員全程尊享品級(jí)服務(wù)，特享會(huì)員購(gòu)買價(jià)、優(yōu)先購(gòu)買權(quán)、禮品優(yōu)惠專案、消費(fèi)全程透明、專屬員工福利管理、客戶營(yíng)銷彈性管理通道。
滿橙將禮品的專屬及受者心理融入了文化、賦予了靈魂。好的禮品不僅是產(chǎn)品自身的優(yōu)劣特點(diǎn)和功用，還有賦予它的核心文化禮儀概念，使其獨(dú)樹一幟、獨(dú)一無(wú)二、個(gè)性隨心。滿橙將禮品專屬概念延展至姓氏、昵稱、性格、代名詞、專用語(yǔ)等您的個(gè)性專屬標(biāo)記上，在禮者、受者間的情感紐帶上印刻了深深的情感烙印。情誼傳遞的同時(shí)，企業(yè)文化宣傳也滲入客戶心間。
吸音板報(bào)價(jià)表 促銷方案篇三
年輕無(wú)極限、統(tǒng)一冰紅茶
統(tǒng)一冰系列是以冰紅茶為主要品牌的系列調(diào)味茶產(chǎn)品。其中，統(tǒng)一冰紅茶是統(tǒng)一企業(yè)在中國(guó)飲料市場(chǎng)開始取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的代表品牌，1995年6月首先在華東地區(qū)上市，1998年開始成為同品類中的領(lǐng)先品牌。統(tǒng)一冰系列一貫堅(jiān)持“年輕無(wú)極限”的品牌主張，根據(jù)其下三個(gè)品味的特性提出“暢快無(wú)極限”“自然無(wú)極限”“沁涼無(wú)極限”三個(gè)品牌細(xì)分方向。
從20xx年開始啟用孫燕姿為品牌代言人宣揚(yáng)年輕無(wú)極限的概念。
而且冰紅茶有豐富營(yíng)養(yǎng)價(jià)值：茶葉是富含維生素k的飲品，而且還含維生素c等成分，具有抗血小板凝集、促進(jìn)膳食纖維溶解、降血壓、降血脂的作用，對(duì)防治心血管疾病十分有利。 茶中含有氟、茶多酚等成分，飲茶能防齲固齒。 茶中維生素a、維生素e含量豐富，并含有多種抗癌防衰的微量元素。它是天然的健美飲料，有助于保持皮膚光潔白嫩，減少皺紋，還能抗氧化、防輻射、提高免疫力、預(yù)防腫瘤。 茶葉還具有提神醒腦、振奮精神、增強(qiáng)免疫、消除疲勞等作用。還能防治骨質(zhì)疏松、抗衰老、防治心梗、抗菌防感冒等作用。
五一黃金周即將來(lái)臨，旅游達(dá)到旺季，飲料是人們出行不可缺少的。飲料市場(chǎng)上群雄涿鹿：康師傅、娃哈哈、樂(lè)百氏、可口可樂(lè)等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛擦拳磨掌，重拳出擊，實(shí)行新的營(yíng)銷策略。如何在對(duì)手有市場(chǎng)動(dòng)作之前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)，搶先發(fā)力，搶占市場(chǎng)份額，鞏固市場(chǎng)地位成為統(tǒng)一公司的頭等大事。為了統(tǒng)一冰紅茶更有影響力，效果更明顯，決定對(duì)統(tǒng)一冰紅茶進(jìn)行促銷。
一、活動(dòng)目的：
活動(dòng)具體目的：第一，為了提高統(tǒng)一冰紅茶在合肥市場(chǎng)上的銷售額，提高市場(chǎng)占有率；第二，改變統(tǒng)一冰紅茶在合肥市場(chǎng)上和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)的被動(dòng)局面；第三，對(duì)統(tǒng)一冰紅茶進(jìn)行進(jìn)步一步的推廣，提升統(tǒng)一冰紅茶的品牌知名度和美譽(yù)度。
二、活動(dòng)對(duì)象：
本次夏日周末促銷活動(dòng)主要是考慮到，炎炎夏日，消費(fèi)者對(duì)于冷飲的需求增加，需求增加的前提下，消費(fèi)者的支付意愿也會(huì)隨之增加，因此，本次活動(dòng)的目標(biāo)市場(chǎng)是全體消費(fèi)者，但是此次活動(dòng)的主要消費(fèi)群體是年輕時(shí)尚，崇尚簡(jiǎn)單舒適體驗(yàn)，崇尚年輕，體驗(yàn)冰紅茶的冰爽，年輕無(wú)極限的感覺(jué)的青年一代。次要的目標(biāo)是10到14歲的青少年對(duì)一樣的冰紅茶、不一樣的冰爽喝法的體驗(yàn)。
三、活動(dòng)主題： 統(tǒng)一冰紅茶，冰爽體驗(yàn)，年輕無(wú)極限
不管你年齡多大，不管你是否追求時(shí)尚，炎炎夏日，需要的只是冰爽的刺激，統(tǒng)一冰紅茶夏日促銷給你帶來(lái)不一樣的冰爽體驗(yàn)。
此次夏日促銷活動(dòng)由統(tǒng)一公司獨(dú)立進(jìn)行，但是前提是不與經(jīng)銷商的銷售產(chǎn)生沖突，簡(jiǎn)言之，促銷價(jià)與經(jīng)銷商的零售價(jià)一致，保證經(jīng)銷商的利益。但是會(huì)與周邊的一些百貨超市和商場(chǎng)進(jìn)行合作，主要希望百貨公司和商場(chǎng)提供促銷場(chǎng)地和貨物倉(cāng)庫(kù)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行儲(chǔ)藏。
四、活動(dòng)方式
（1）優(yōu)惠sp：
1、每一位消費(fèi)者只要經(jīng)過(guò)我們的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，就可以免費(fèi)參加我們的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)的概率為15% ，獎(jiǎng)品為統(tǒng)一公司的紀(jì)念獎(jiǎng)品：手機(jī)掛件或者手機(jī)屏幕擦。
一等獎(jiǎng)：運(yùn)動(dòng)背包一個(gè)
二等獎(jiǎng)：太陽(yáng)帽一頂
三等獎(jiǎng)：太陽(yáng)鏡一副
四等獎(jiǎng)：綠茶屏幕擦
（2）免費(fèi)sp: 在現(xiàn)場(chǎng)推出免費(fèi)品嘗小杯統(tǒng)一“冰冰杯”冰爽紅茶，每人可以進(jìn)行免費(fèi)的品嘗，可以提意見。
現(xiàn)場(chǎng)的“冰爽之星”的“聽歌猜歌名”以及“有獎(jiǎng)競(jìng)答”比賽（問(wèn)題是有關(guān)于統(tǒng)一產(chǎn)品的，旨在讓消費(fèi)者更加了解統(tǒng)一），獲勝的消費(fèi)者可以免費(fèi)獲得統(tǒng)一冰紅茶兩瓶和紀(jì)念獎(jiǎng)品一份。
一般銷售方式：（1）、統(tǒng)一冰紅茶現(xiàn)場(chǎng)促銷價(jià)2.5元每瓶。
（2）、“冰冰杯”現(xiàn)場(chǎng)制作的冰紅茶2元一大杯。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)安排
活動(dòng)時(shí)間：市區(qū)：6月14日 9:30—16：30 （三個(gè)點(diǎn)同時(shí)舉辦）高校：6月15日—6月19日9:30—16：30（一天一個(gè)高校）
活動(dòng)地點(diǎn)：在合肥市市區(qū)的市府廣場(chǎng)、各大超市、合肥公園、和合肥市的各大高校校園內(nèi)的廣場(chǎng)。
六、廣告配合方式
各大高校廣告促銷
（1） 海報(bào)宣傳：在合肥各大高校各個(gè)學(xué)生流量比較大的場(chǎng)所張貼關(guān)于本次統(tǒng)一冰紅茶“冰冰杯“的宣傳噴繪，以刺激學(xué)生眼球，加強(qiáng)冰紅茶促銷的宣傳力度。
（2） 贊助宣傳：借助學(xué)校開展相關(guān)活動(dòng)有利時(shí)機(jī)予與贊助，贊助形式主要以統(tǒng)一冰紅茶實(shí)物通過(guò)條幅張貼、充氣拱門以及校園廣播等方式宣傳統(tǒng)一飲料對(duì)學(xué)?；顒?dòng)的支持以及統(tǒng)一飲料此期間在校園開展的冰紅茶促銷活動(dòng)。
（3） 在校園促銷地點(diǎn)，促銷人員身著統(tǒng)一冰紅茶促銷專制服飾，安排相關(guān)促銷人員通過(guò)擴(kuò)音器，音響等媒體設(shè)備進(jìn)行宣傳，同時(shí)促銷地點(diǎn)要占用較大的面積，著力渲染促銷應(yīng)有的氣勢(shì)和景觀，向?qū)W生宣示出統(tǒng)一飲料的品牌力量，以營(yíng)造出一種良好的消費(fèi)氛圍，來(lái)達(dá)到良好的銷售業(yè)績(jī)。
（4） 安排相關(guān)人員到食堂等下發(fā)冰紅茶促銷宣傳單。
（5） 在促銷地點(diǎn)出搭建舞臺(tái)，聘請(qǐng)歌手街舞選手現(xiàn)場(chǎng)表演節(jié)目來(lái)宣傳此次冰紅茶促銷活動(dòng)，吸引學(xué)生，營(yíng)造和刺激學(xué)生冰紅茶的消費(fèi)動(dòng)因。
市區(qū)促銷
（1）組織自行車隊(duì)在合肥市區(qū)巡回宣傳，隊(duì)員身著統(tǒng)一冰紅茶促銷廣告宣傳的服飾，使之先聲奪人，可以快速達(dá)到宣傳效果，引發(fā)消費(fèi)者消費(fèi)沖動(dòng)。
（2）在市區(qū)促銷地點(diǎn)，促銷人員身著統(tǒng)一冰紅茶促銷專制服飾，安排相關(guān)促銷人員通過(guò)擴(kuò)音器，音響等媒體設(shè)備進(jìn)行宣傳，同時(shí)促銷地點(diǎn)要占用較大的面積，著力渲染促銷應(yīng)有的氣勢(shì)和景觀，向消費(fèi)者宣示出統(tǒng)一飲料的品牌力量，以營(yíng)造出一種良好的消費(fèi)氛圍，使消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)欲望，來(lái)達(dá)到良好的銷售業(yè)績(jī)。
（3）在市區(qū)人流量較大的地方張貼統(tǒng)一冰紅茶促銷宣傳廣告，讓宣傳一目了然。
（4）在人流量較大地段發(fā)統(tǒng)一冰紅茶促銷宣傳單，讓更多的人了解這次促銷。
（5）聘請(qǐng)合肥電視臺(tái)記者對(duì)冰紅茶促銷活動(dòng)進(jìn)行采訪，同時(shí)采訪顧客對(duì)冰紅茶認(rèn)知度和滿意度，并且在合肥影響力大的電視臺(tái)和報(bào)社進(jìn)行新聞報(bào)道，運(yùn)用媒體的功能加強(qiáng)宣傳。
七、前期準(zhǔn)備
前期的每個(gè)場(chǎng)地的舞臺(tái)搭建工作由公司統(tǒng)一安排人員進(jìn)行搭建，具體的人員安排屆時(shí)由公司安排布置。
（1）、人員安排：此次促銷活動(dòng)每場(chǎng)安排六位現(xiàn)場(chǎng)工作人員，兩名工作人員負(fù)責(zé)“冰冰杯”的銷售，兩名工作人員負(fù)責(zé)瓶裝冰紅茶的銷售，另外兩名工作人員負(fù)責(zé)“冰爽之星”比賽的現(xiàn)場(chǎng)和秩序的維護(hù)。
兩把大的遮陽(yáng)傘、兩個(gè)遮陽(yáng)帳篷、剪刀一把、膠布兩卷、“統(tǒng)一”促銷人員服裝每場(chǎng)六套、食用冰塊每場(chǎng)兩袋、吸管每場(chǎng)兩盒、獎(jiǎng)品若干件等基本要求的物資。另外舞臺(tái)搭建屆時(shí)將會(huì)請(qǐng)專門的公司搭建。
（3）、試驗(yàn)方案：先安排人員到各大學(xué)、高中等年輕人多的地方發(fā)放問(wèn)卷，再在一些超市里設(shè)立一些先行的促銷點(diǎn)，看看效果如何。
八、中期操作：
活動(dòng)紀(jì)律：活動(dòng)期間，促銷工作人員必須嚴(yán)格遵循公司的工作制度，絕對(duì)積極參與促銷活動(dòng)，積極工作，利用個(gè)人優(yōu)勢(shì)吸引更多的消費(fèi)者參與活動(dòng)。工作必須謹(jǐn)慎，收銀人員必須仔細(xì)認(rèn)真的做好收銀工作。
現(xiàn)場(chǎng)控制：每位促銷人員必須做好自己的本職工作，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)火爆時(shí)必須忙而不亂，有條不紊，特別是對(duì)互動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的控制，以防不良分子的不良行為。同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制。
九、后期延續(xù)
（1）、繼續(xù)聘請(qǐng)合肥電視臺(tái)記者對(duì)冰紅茶促銷活動(dòng)進(jìn)行采訪，并且在合肥影響力大的電視臺(tái)和報(bào)社進(jìn)行新聞報(bào)道，讓促銷發(fā)揮其余熱，影響更多的人。
（2）、繼續(xù)進(jìn)行冰紅茶促銷宣傳單的發(fā)放。
（3）、對(duì)相關(guān)消費(fèi)者進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查、回訪，進(jìn)一步改善促銷活動(dòng)宣傳方式和銷售手段。
十、費(fèi)用預(yù)算
（1）、促銷人員因事不能到達(dá)——迅速聯(lián)系該處的其他有意向兼職人員。
（2）、因天氣炎熱無(wú)人到來(lái)——加大音樂(lè)聲音，給自己造勢(shì)。
（3）、需求過(guò)大，儲(chǔ)備的飲料不足——在發(fā)現(xiàn)即將不足時(shí)，迅速聯(lián)系，取得產(chǎn)品。
（4）、發(fā)現(xiàn)我們的獎(jiǎng)品存在殘次——迅速的處理，立馬道歉并馬上給予退換。
（5）、現(xiàn)場(chǎng)秩序混亂——立馬派出預(yù)備人力進(jìn)行維持。
（6）、出現(xiàn)假幣或是少收了錢——所有促銷人員平攤。
（7）、出現(xiàn)有人中暑的狀況——準(zhǔn)備好防暑的藥品。
（8）、校方工作人員干預(yù)——（經(jīng)過(guò)校學(xué)工處，保衛(wèi)處同意）迅速拿出憑證。
十二、效果預(yù)估
此次統(tǒng)一冰紅茶夏日周末促銷活動(dòng)，我們運(yùn)用了優(yōu)惠sp，免費(fèi)sp, 競(jìng)賽sp以及各類活動(dòng)的帶動(dòng)下,像顧客消費(fèi)者傳遞了統(tǒng)一的品牌信息，從而促進(jìn)了購(gòu)買，提高了銷售。統(tǒng)一的知名度，美譽(yù)度也得到了相應(yīng)的提高，產(chǎn)生了很大的反響。
此次統(tǒng)一冰紅茶，冰爽體驗(yàn)，年輕無(wú)極限的活動(dòng)，在現(xiàn)場(chǎng)促銷價(jià)2.5元每瓶和“冰冰杯”現(xiàn)場(chǎng)制作的冰紅茶2元每杯這兩種方式的帶動(dòng)下，做出如下預(yù)測(cè)。合肥市市區(qū)的市府廣場(chǎng)、各大超市、合肥公園這三處地方平均30箱*3=90箱和合肥市的五大大高校校園內(nèi)的廣場(chǎng)20箱*5=100，預(yù)測(cè)七個(gè)地方兩天總共達(dá)到190箱統(tǒng)一冰紅茶將被促銷完。
此次促銷活動(dòng)將會(huì)產(chǎn)生極大反響，不僅極大提高統(tǒng)一冰紅茶銷售量，在知名度和美譽(yù)度方面的提高也將會(huì)有很大幫助，能擴(kuò)大在合肥地區(qū)的市場(chǎng)占有率。
吸音板報(bào)價(jià)表 促銷方案篇四
二、促銷地點(diǎn)：
三、促銷主題：粽香慶端陽(yáng) 五彩送吉祥
五月五，是端午； 門插艾，角黍香； 吃粽子，灑白糖； 道吉祥，送安康； 龍舟下水喜洋洋！
……
四、主題商品：粽子、糯米、糖、紅棗、綠豆、禮品、酒水飲料、保健品、休閑食品等。
五、商品、陳列、價(jià)格策略：
集中陳列在一起，形成一種氛圍。二是由我們自己包裝堆頭，用燈布圍好堆頭架。前一個(gè)方案由商品部找供應(yīng)商談，粽子集中陳列處要有氣氛布置。
品，以滿足部分有手工包粽需求的顧客。另外可陳列一些酒類、保健品、禮品等送禮用的商品，以滿足部分有送禮需求的顧客。再就是休閑食品等節(jié)日休閑零食。這樣全方位地滿足顧客的節(jié)日需求。
求。
驚爆價(jià)商品要有醒目的標(biāo)識(shí)。
賣。這可滿足單身顧客的需求。要有氣氛布置。 六、活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)一：您購(gòu)物，我就送（此活動(dòng)可疊加）
x月x日至x日，凡在我店消費(fèi)的顧客，就可以免費(fèi)得到一束艾葉（非會(huì)員+1元）。
活動(dòng)二：買粽送砂糖，購(gòu)物消費(fèi)送粽子
x月x日至x日，凡在我店購(gòu)買粽子一次性金額滿55元，送砂糖1斤，滿110元以上送2斤。（可與供應(yīng)商洽談）(活動(dòng)僅限超市)
購(gòu)物消費(fèi)滿 元送粽子一斤，憑當(dāng)日收銀小票到服務(wù)中心領(lǐng)取。贈(zèng)品有限，送完即止。單張小票只能參加一次活動(dòng)。
活動(dòng)三：一“剪”雙雕送禮品(活動(dòng)疊加僅限會(huì)員余額消費(fèi))
x月x日，凡持剪下的我店dm封面禮品角，到我店購(gòu)物消費(fèi)超市滿55元以上、百貨消費(fèi)滿155元以上憑小票到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)香包一個(gè)。
單獨(dú)收銀之專柜不參加。每人每次限用一張優(yōu)惠券。
活動(dòng)四：父愛如山，真情永恒——西瓜猜“重”就歸你(此活動(dòng)由防損人員負(fù)責(zé))
實(shí)重1斤，顧客報(bào)重1斤1兩或9兩，此西瓜即可歸顧客所有。贈(zèng)品有限，送完即止。
單獨(dú)收銀之專柜不參加。單張小票只能參加一次活動(dòng)。 活動(dòng)五：逢5必獎(jiǎng)樂(lè)翻天(僅限會(huì)員余額消費(fèi))
x月x日，凡在我店購(gòu)物者，持會(huì)員卡余額消費(fèi)購(gòu)物55元以上，只要收銀小票單號(hào)的最后一位數(shù)是5，即可到服務(wù)中心領(lǐng)取“五彩城紀(jì)念水杯”一個(gè)。數(shù)量有限，送完即止。
單獨(dú)收銀之專柜不參加。單張小票只能參加一次活動(dòng)。
活動(dòng)五：刮一刮，大獎(jiǎng)拿（x日至x）
活動(dòng)細(xì)則：
x月x日-x日，凡在我店超市區(qū)購(gòu)物一次性金額滿98元以上者，百貨（1f、2f）
特等獎(jiǎng)：1名，55寸夜晶電視1臺(tái)。 一等獎(jiǎng)：5名，電磁爐1臺(tái)。 二等獎(jiǎng)：10名，高檔茶具1套。
三等獎(jiǎng)：100名，可樂(lè)（雪碧）2.3l裝1支。 幸運(yùn)獎(jiǎng)：1000名，獎(jiǎng)精美禮品一份。
即開即中，獎(jiǎng)品當(dāng)場(chǎng)發(fā)放。所有獎(jiǎng)品不得兌換成現(xiàn)金。 本次活動(dòng)之最終解釋權(quán)歸xx購(gòu)物廣場(chǎng)。
吸音板報(bào)價(jià)表 促銷方案篇五
通過(guò)重陽(yáng)節(jié)超市促銷活動(dòng)的開展，表達(dá)對(duì)老年朋友的深深祝福。
菊品為尚，情濃重陽(yáng);九九重陽(yáng)節(jié)，濃濃敬老情。
促銷活動(dòng)時(shí)間為重陽(yáng)節(jié)前后九天，即9月26日至10月14日
1、九九重陽(yáng)節(jié)，金菊賀天倫
(1)活動(dòng)期間，凡在本超市購(gòu)物滿99元，可憑小票到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取金菊一盆。
(2)活動(dòng)期間，超市會(huì)請(qǐng)醫(yī)務(wù)人員幫中老年人免費(fèi)測(cè)量血壓。
(3)活動(dòng)期間，凡滿66歲的老年消費(fèi)者均可獲得超市送出的精美禮品一份。
2、重陽(yáng)購(gòu)物，好禮不斷
重陽(yáng)節(jié)期間，凡購(gòu)物滿99元，送精美禮物一份;滿198元，送面值50元的購(gòu)物卷;滿297元，送送面值100元的購(gòu)物卷······依此類推。
3、向健康老人、幸運(yùn)老人送真情
(1)活動(dòng)期間，每天前10名滿66歲的老年顧客可獲得超市送出的積分卡和禮物一份。
(2)活動(dòng)期間，生日的老年顧客可獲本超市送出的長(zhǎng)壽面一份和生日蛋糕一個(gè)。
吸音板報(bào)價(jià)表 促銷方案篇六
20xx年即將過(guò)去，在新的一年里，你是否已經(jīng)準(zhǔn)備好了新的目標(biāo)向前沖刺，回顧20xx年，我們****有限分公司已成立有x年的歷史了，在這段時(shí)間我們成功的開出了5家分店，并通過(guò)特價(jià)讓利促銷、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)品贈(zèng)送活動(dòng)、及其他促銷活動(dòng)和公益性的活動(dòng)，不斷的建立忠實(shí)顧客和開發(fā)新顧客、提高公司的銷售業(yè)績(jī)、樹立**超市的品牌形象。屆時(shí)!新的一年里，我們將會(huì)以大型的促銷活動(dòng)來(lái)回報(bào)顧客，使顧客朋友走進(jìn)人本就有新的感覺(jué)，新的實(shí)惠、新的收獲!
二、20xx年春節(jié)活動(dòng)主題：
1)春節(jié)賀歲 禮送新春
2)元宵節(jié)情緣元宵節(jié)
3)情人節(jié)感受溫馨浪漫
三、20xx年春節(jié)活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月x日—20xx年x月x日
四、20xx年春節(jié)活動(dòng)布置策劃：(時(shí)間要求請(qǐng)見附表)
賣場(chǎng)內(nèi)外已暖色料為主(大紅、橙色、黃色
1.場(chǎng)外布置：
1)10家門店共制作10條大型巨副放于入口處(主題宣傳和活動(dòng)宣傳)。
2)外包柱按門店的實(shí)際情況統(tǒng)一進(jìn)行包裝。
3)門口處上方各掛大型燈籠(50cm)，要求美觀。
4)10家門店各制作豎副8條，內(nèi)容為七彩(各門店進(jìn)行費(fèi)用聯(lián)系).
5)各門店門口處統(tǒng)一放置紅地毯一條(6m*2m)。
2.場(chǎng)內(nèi)布置：
1)門店pop標(biāo)識(shí)用春節(jié)專用標(biāo)識(shí)，海報(bào)及廣告牌，貨價(jià)帖字。
2)門店統(tǒng)一懸掛春節(jié)吊旗，燈籠及帖字樣，氣球、彩幅，以及堆裝統(tǒng)一貼滿春節(jié)廣告布。
3)賣場(chǎng)內(nèi)統(tǒng)一播放春節(jié)碟片，特價(jià)信息，活動(dòng)內(nèi)容等。
4)一條街制作噴繪一張(材料為kt板)(由營(yíng)銷科統(tǒng)一制作)。
5)制作吉祥門，按商場(chǎng)的春節(jié)陳列方向進(jìn)行設(shè)計(jì)(詳情見附圖)。
通道：
1)掛春節(jié)專用吊旗(由營(yíng)銷部統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作).
2)根據(jù)賣場(chǎng)實(shí)際的空間大小，進(jìn)行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。
年貨陳列專區(qū)：
1)區(qū)上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾，把整個(gè)專區(qū)的輪廓框出來(lái)。
2)貨陳列進(jìn)行食品、用品各進(jìn)行專區(qū)的陳列，并在上方懸掛“年貨街”字樣的pop，統(tǒng)一使用kt板進(jìn)行制作到位。
3)專區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主，地堆必需以pop標(biāo)注，商品建議全部用槍紙標(biāo)價(jià)。若專區(qū)在主通道或入口處，在專區(qū)的正前方用彩燈制作一個(gè)拱門，彩燈以閃爍為主要表現(xiàn)形式。
樓道口：
1)可用kt板制春節(jié)喜慶拱門或用汽球綁扎成拱形門。
2)樓道墻壁上可噴繪海報(bào)張貼(活動(dòng)內(nèi)容及喜慶圖案)，或用張貼春節(jié)喜慶剪花，布置時(shí)盡量偏高，以免顧客摘取。
3.員工布置及服務(wù)用語(yǔ)
1)營(yíng)銷科統(tǒng)一制作春節(jié)員工帽子，商場(chǎng)每位員工必須佩帶。
2)春節(jié)期間員工服務(wù)用語(yǔ)：你好!新年快樂(lè)!歡迎光臨!
3)收銀臺(tái)的收銀員穿戴塘裝.
吸音板報(bào)價(jià)表 促銷方案篇七
《中國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報(bào)告》顯示,中國(guó)國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)居民對(duì)各式童裝的消費(fèi)量一直呈上升趨勢(shì),年增長(zhǎng)率為26.5%。童裝消費(fèi)檔次也已由以中低檔需求為主轉(zhuǎn)向以中檔需求為主,中高檔需求增長(zhǎng)迅速。近幾年隨著城鎮(zhèn)居民生活水平的進(jìn)一步提高,中國(guó)童裝市場(chǎng)的消費(fèi)需求已由過(guò)去的滿足基本生活的實(shí)用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時(shí)尚型,部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市,消費(fèi)者對(duì)童裝需求趨向潮流化、品牌化。報(bào)告稱童裝市場(chǎng)將成為中國(guó)最有增長(zhǎng)性的市場(chǎng)之一。
（一） 整體市場(chǎng)營(yíng)銷狀況
隨著我國(guó)第三次人口生育高峰的到來(lái)，作為服裝市場(chǎng)組成之一的童裝市場(chǎng)已成為企業(yè)的一個(gè)新的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)。據(jù)最新的人口統(tǒng)計(jì)資料顯示,目前我國(guó)14歲以下的兒童人數(shù)占全國(guó)人口的25.4％，同時(shí)每年新增的嬰兒數(shù)約為20xx多萬(wàn)，再加上兒童生長(zhǎng)發(fā)育的速度快，因而每個(gè)兒童每年對(duì)于服裝都會(huì)有新的需求，由此可見，我國(guó)童裝的市場(chǎng)潛力是多么驚人。但是，在我國(guó)的整個(gè)童裝行業(yè)中，童裝市場(chǎng)與日益擴(kuò)大的消費(fèi)需求還不能很好的融合，童裝市場(chǎng)還存在一些弊端。
（二） 具體環(huán)境因素分析 1.宏觀環(huán)境。
以上數(shù)據(jù)表明：貴陽(yáng)市的童裝市場(chǎng)潛力巨大。
（1） 主要競(jìng)爭(zhēng)者。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是各大品牌的童裝連鎖店。競(jìng)爭(zhēng)者的經(jīng)濟(jì)實(shí)力較雄厚，且有正規(guī)的組織與團(tuán)體。
（2） 潛在競(jìng)爭(zhēng)者。市場(chǎng)上隨時(shí)有童裝店進(jìn)入，進(jìn)入壁壘較低，且易進(jìn)入該行業(yè)。
（3） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略分析?，F(xiàn)在市場(chǎng)上的各大童裝品牌連鎖店的市場(chǎng)占有率高。據(jù)統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)進(jìn)口品牌已經(jīng)占據(jù)50%的市場(chǎng)份額，而國(guó)內(nèi)童裝生產(chǎn)企業(yè)，70%處于無(wú)品牌競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，有品牌的童裝也只占市場(chǎng)份額的30%。從市場(chǎng)銷售成績(jī)來(lái)看，海外以及合資童裝品牌在各大商場(chǎng)中都獲得良好的業(yè)績(jī)。
（一）面臨的問(wèn)題。
（1） 童裝的時(shí)尚設(shè)計(jì)要求越來(lái)越高
（2） 品牌建設(shè)勢(shì)在必行。從目前我國(guó)童裝業(yè)面臨的問(wèn)題可以看出，我國(guó)的童裝業(yè)最缺乏的是品牌建設(shè)的意識(shí)。童裝的品牌消費(fèi)將成為主流，尤其是知名度較高或市場(chǎng)較成熟的品牌，將成為孩子和家長(zhǎng)首選購(gòu)買的目標(biāo)。
（二）面臨的機(jī)會(huì)。
（1） 由于貴州“十二五” 政策的支持，貴州的經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快，服務(wù)于個(gè)性化的發(fā)展空間也會(huì)越來(lái)越大。
（2） 童裝的健康、衛(wèi)生要求更高。安全是童裝的第一要素。超過(guò)65％的受調(diào)查者都非常關(guān)心童裝的健康和衛(wèi)生問(wèn)題，把童裝面料的安全性放在選擇的首位。在這樣的品質(zhì)趨勢(shì)下，定位高品質(zhì)的童裝就有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
(一) 細(xì)分市場(chǎng)
（1） 按兒童的不同年齡階段分類。兒童長(zhǎng)個(gè)比較快，對(duì)衣服的需求比較大,因此可以劃分為四個(gè)階段：第一階段是0歲至5歲的學(xué)前兒童，幾乎完全依賴父母的決策。第二階段是6歲至9歲，是一群喜歡流行的群體，也是最重量級(jí)的電視觀眾。第三階段是10歲至13歲，喜愛模仿青少年的一群，這個(gè)階段的兒童的消費(fèi)能力增強(qiáng)，在許多情況下，他們不僅參與購(gòu)買決策，而且還會(huì)逐漸成為家庭購(gòu)買的主要決策者。第四階段是14歲—16歲，這一群體成為家庭的主要決策者，表現(xiàn)在不僅是對(duì)其自己的消費(fèi)擁有決定權(quán)，對(duì)家庭消費(fèi)如家電、電腦、日用品消費(fèi)也有決定權(quán)。主要是因?yàn)樗麄兘邮艿男畔⒖?、知識(shí)面廣。消費(fèi)也趨向理性，喜歡時(shí)尚，追求自由。
（2） 按選址進(jìn)行細(xì)分市場(chǎng)。選擇在商業(yè)氣氛濃厚、客流量大、人氣旺的高檔綜合商場(chǎng)附近，因此產(chǎn)品定位在中高端童裝。
（二）目標(biāo)市場(chǎng)選擇
（1） 本店主要選擇經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)以6-9歲以及10-13歲這一群體為主要經(jīng)營(yíng)對(duì)象。這兩個(gè)年齡段的小孩子個(gè)子長(zhǎng)的比較快，衣物更換頻繁，消費(fèi)前景廣闊。同時(shí)這兩個(gè)年齡段兒童更善于模仿，追求時(shí)尚。其父母在兒童此階段手頭比較寬裕，有一定的消費(fèi)能力。
（三）市場(chǎng)定位
店面選擇在市區(qū)商業(yè)區(qū)的大型綜合性市場(chǎng)附近，市場(chǎng)定位為中高端的兒童服飾。在店面經(jīng)營(yíng)3年內(nèi)做到在本區(qū)中高端兒童服飾市場(chǎng)占有率達(dá)到15%。
（一）營(yíng)銷目標(biāo)
迅速推廣該店，擴(kuò)大知名度，提高市場(chǎng)占有率。
（二）行動(dòng)方案
實(shí)行在貴陽(yáng)市各個(gè)區(qū)的的營(yíng)銷計(jì)劃。
（三）行動(dòng)措施
吸音板報(bào)價(jià)表 促銷方案篇八
1．充分借助節(jié)假日促銷來(lái)提升麥兜藥品品牌知名度。
2 。便于銷售渠道拓展和樣板店建立與湖北紫荊醫(yī)藥建立良好合作開端
3．為增強(qiáng)已簽約和潛在客戶及銷售終端合作信心
如（麥兜，我茁壯成長(zhǎng)）
節(jié)假日。（如六一兒童節(jié)等）
1具有較強(qiáng)終端展示效果門店（如：面積在300平方米以上門店）。 2具有很好銷售流水門店（如：日流水在15000元以上）。 3在人流量較大商業(yè)圈內(nèi)（所在城市主要商圈內(nèi)）。
4同類商品銷售較好門店。
1．與促銷點(diǎn)溝通
a．藥品能夠進(jìn)場(chǎng)并能占據(jù)較好陳列位置，具良好排面和終端包裝效果。
b．確定活動(dòng)開展具體時(shí)間、開展范圍、活動(dòng)內(nèi)容等，在參與活動(dòng)藥房擺設(shè)展架和張貼海報(bào)說(shuō)明活動(dòng)內(nèi)容。
c．活動(dòng)參與人員和促銷點(diǎn)有關(guān)營(yíng)業(yè)員。
2．確定活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)及相關(guān)人員、贈(zèng)品。
3．邀請(qǐng)部分代理商、區(qū)域終端分銷商觀摩。
1在所屬區(qū)域內(nèi)各大連鎖選擇符合條件門店，由區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)收集以上資料，城市經(jīng)理負(fù)責(zé)和其總部門店管理部門洽談駐店促銷、流動(dòng)促銷、固定兼職促銷、臨時(shí)促銷和短期宣傳活動(dòng)事宜。
2駐店促銷：通過(guò)事先準(zhǔn)備好促銷方案和對(duì)方現(xiàn)有資源進(jìn)行交換，而降低促銷費(fèi)用和促銷成本。
3案包括：準(zhǔn)備促銷門店（具體門店名稱）、促銷時(shí)間（不少于3個(gè)月）、促銷品種（兒科系列）、人員數(shù)量（1-2人）、產(chǎn)品陳列位置（貨架第一層或端架）陳列數(shù)量(單品不少于10盒)
4促銷方案及費(fèi)用由城市經(jīng)理申請(qǐng)，事業(yè)部經(jīng)理審核批準(zhǔn)后執(zhí)行
5流動(dòng)促銷：由城市經(jīng)理洽談，區(qū)域經(jīng)理執(zhí)行，一個(gè)店做7天。方案及費(fèi)用由城市經(jīng)理申請(qǐng)事業(yè)部經(jīng)理審核批準(zhǔn)后執(zhí)行。
以上條件是滿足人員促銷基本條件。
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