當(dāng)面臨一個復(fù)雜的問題時(shí),我們需要制定一個詳細(xì)的方案來分析問題的根源,并提出解決方案。方案書寫有哪些要求呢?我們怎樣才能寫好一篇方案呢?下面是小編為大家收集的方案策劃范文,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
公眾號創(chuàng)意 公眾號吸粉活動方案篇一
一:心態(tài)篇
所以在做的時(shí)候這些是沒有人能幫你的,只有你自己給自己做好思想工作,只要你用心,你的文章就能留人,你的活動就能吸人,你的號自熱會多人。
看到人家的公眾號每天基本都有自然粉?每天都有穩(wěn)定的粉絲進(jìn)來?人家之前做了多少鋪墊你可知道?做了多少努力你可知道?付出了多少你可知道?多么快速的吸粉這些都是屁話,用心做好本份,該來的遲早回來。
努力做事的人不可怕,就算跌倒多少次都還在堅(jiān)持的人才是真正的可怕!
二:目的、操作、分析篇
1.粉絲的分類
僵尸粉、垃圾粉(沒有互動性)、鐵桿(忠實(shí)的守候者)、自然、真實(shí)(每天通過文章搜索關(guān)注來,通過各種活動類吸來,流失性強(qiáng))、有效(你的目標(biāo)性粉絲)
2.建立自己、認(rèn)清、目的每個公眾號存在都有自己的定義目的,基本都是最終的目的都是為了宣傳產(chǎn)品銷售產(chǎn)品,個別的是以廣告存活,所以要給自己的公眾號定位好。
(在這里重申每個公眾號有會有存在的目的,根據(jù)公眾號的目的去分析自己需要的粉絲)
活動吸粉,圖文、互動留人
所以最終還是要靠自己,在公司舉辦活動或者通過網(wǎng)上互推的形式吸來的粉絲,那我們就要通過優(yōu)質(zhì)的圖文,或者本優(yōu)化公眾號存在的一些東西去留在粉絲。
1.優(yōu)質(zhì)的圖文要求(可根據(jù)不同公眾號、節(jié)假日、時(shí)事新聞、幽默搞笑、生活、去編輯,根據(jù)信息去跟粉絲產(chǎn)生共鳴,舉個簡單的例子就說最近的畢福劍事件,議論的是毛xx,那只要身為中國人都會對毛xx產(chǎn)生興趣,只要粉絲有興趣自然會看,自然會轉(zhuǎn)發(fā),自然會關(guān)注,關(guān)注只為查看更對的消息,這就是粉絲共鳴。這里有人就會想那并不是每天都會有這么大的事件產(chǎn)生的啊,其實(shí)生活之大無奇不有,大家發(fā)動下小腦筋吧。)在發(fā)送的時(shí)候需要注意下微信現(xiàn)在的規(guī)則,不要犯規(guī)喔!
遠(yuǎn)圣企業(yè)官網(wǎng): 有一些人家編輯好的圖文排行榜,除了看文章還有其他作用)
2.活動需求
3.公眾號互推
遠(yuǎn)圣企業(yè)官網(wǎng): 成功這是個問題,關(guān)鍵還是多點(diǎn)想想怎么經(jīng)營好現(xiàn)在的粉絲,和留住粉絲,增自然粉吧)
4.微信小號
本人在這比較建議這種方式,不過前提會累成狗。就是普通的微信小號,像微信商家的形式存在,微信商家是推產(chǎn)品,我們是推公眾號,畢竟這樣能更直接跟粉絲接觸互動交流。這點(diǎn)本人已經(jīng)經(jīng)過測試,個人有3個微信小號,分別好友803、1023、705。曾經(jīng)以一個新開的公眾號,發(fā)了一條圖文一個星期轉(zhuǎn)發(fā)率1000+,新增粉絲600,訂單新增40。我做的是鞋子的公眾號,跑鞋不分男女,所以我的粉絲定位15-30年齡段的男女。微信小號我都是以美女為主,不過是上貼吧找到了弄些學(xué)生的圖,而這幾位學(xué)生基本每天都會在貼吧更新圖片,我也在小號跟著發(fā),前期通過手機(jī)軟件微信虛擬位置去加附近的人,后來就直接每天掛定位,基本每天都有人加好友,這有點(diǎn)小小的欺騙行為,心地善良的人慎用。在加了好友后要經(jīng)常跟他們互動,別問我怎么做,累成狗,但是付出總會有回報(bào)的。
5.微信群運(yùn)營
本人也比較推薦這種做法,大家網(wǎng)上拉就會發(fā)覺我給大家發(fā)的網(wǎng)址有2個是微信群的,通過小號進(jìn)入相關(guān)群,先鋪墊,就像現(xiàn)在我給大家提供學(xué)習(xí)有用的東西,我要求你們加我公眾號你們會不會加?不過有弊端就是里面微信商家廣告太多,那就要看你的耐心和努力了。
無錫遠(yuǎn)圣企業(yè)管理咨詢有限公司,位于無錫市錫山開發(fā)區(qū)錫東創(chuàng)業(yè)大街鳳威路2號,是一家致力于企業(yè)家經(jīng)營管理服務(wù)培訓(xùn)與咨詢服務(wù)的企業(yè)。
目前與國內(nèi)許多優(yōu)秀咨詢團(tuán)隊(duì)締結(jié)聯(lián)盟,在全網(wǎng)營銷,微信營銷引流,市場推廣,青少年教育和企業(yè)管理方面頗有建樹。能在企業(yè)經(jīng)營、家庭經(jīng)營、孩子教育、經(jīng)營事業(yè)等方面,給予企業(yè)家?guī)椭?/p>
公眾號創(chuàng)意 公眾號吸粉活動方案篇二
二年級全體同學(xué)
初定第七周下午
學(xué)校籃球場
(一)作品主題
以“變廢為寶”為主題,體現(xiàn)環(huán)保、賦有美感、健康向上的內(nèi)涵,富有時(shí)代氣息和本地特色。
(二)作品要求
參賽作品應(yīng)該富有時(shí)代氣息、具有一定的觀賞性和藝術(shù)性,制作形式不限;取材應(yīng)以無毒無害的廢舊物品為主,充分利用廢舊物品的特性;制作作品長、寬、高不超過80cm;參賽作品不易損毀;每件作品要有名稱及50—100字以內(nèi)的作品簡介。
(三)參賽要求:各班分成8個小組,每組6人左右同時(shí)參賽,小組成員共同設(shè)計(jì)、團(tuán)體合作、現(xiàn)場制作。
本次比賽由各班選派3名家委會成員擔(dān)任評委,采取交換班級進(jìn)行評選的方法進(jìn)行評比,各班評選出一、二等獎各四名,頒發(fā)證書予以表彰。
公眾號創(chuàng)意 公眾號吸粉活動方案篇三
一 活動背景:
五:活動地點(diǎn):濟(jì)南高新區(qū)會展中心
七 活動時(shí)間:2016年9月25日1點(diǎn)30至3點(diǎn)30 八 活動流程: ( 1)活動前準(zhǔn)備:2016年9月25日星期六下午1點(diǎn)出發(fā),請每個人帶好自己所需的物品。 (2)活動過程:大家在參觀的時(shí)候,遵守相關(guān)紀(jì)律,不能擅自脫離集體,如有情況則向相關(guān)負(fù)責(zé)人請假。講解人員在講解的時(shí)候大家保持安靜。結(jié)束時(shí)候,等人到齊,大家準(zhǔn)備好,解散。
九 注意事項(xiàng):
(3)為了確保活動順利進(jìn)行,希望大家遵守紀(jì)律,尤其是博物館的相關(guān)事項(xiàng),聽從指揮和安排,注意安全, (4)活動期間負(fù)責(zé)人要做好相關(guān)事項(xiàng)安排, (5)如果計(jì)劃有變更,負(fù)責(zé)人在出發(fā)之前通知, (6)突發(fā)情況發(fā)生時(shí),必須上報(bào)負(fù)責(zé)人。
公眾號創(chuàng)意 公眾號吸粉活動方案篇四
首先將公眾號的用戶以及作用定位出來。針對這群體用戶的特性來制作內(nèi)容、活動策劃、產(chǎn)品等。把公眾內(nèi)容、運(yùn)營等獲利集中在自己熟悉的、狹窄目標(biāo)或細(xì)分市場上。
人群定位:物以類聚人以群分。
2.行業(yè)定位:行業(yè)方向?yàn)椋捍蠼】敌袠I(yè)、高端裝備方向
3.地域定位:全國高校、高新區(qū)
4.公眾號定位:獲客、增粉、品牌宣傳、產(chǎn)品推廣
二、公眾號的包裝
公眾號的包裝分為:頭像、公眾號名稱、簡介、歡迎語、二維碼等內(nèi)容。這幾項(xiàng)都是專屬自己的,比如公眾號的名稱:起個品牌詞或服務(wù)詞+**都可以,這樣利于用戶檢索到你。
(一)形象包裝
1、公眾號名稱
在注冊公眾賬號時(shí),要包含品牌詞和產(chǎn)品詞(如是企業(yè)建的資訊類賬號,則只需要選個好記的包含行業(yè)詞的名稱即可)
2、微信號
微信號相當(dāng)于我們的id,如,“專利獎在線”微信號為zhuanlijiang^v^或cpa^v^,和專利獎創(chuàng)建時(shí)間對應(yīng)。簡短、好記,方便傳播,這樣用戶也方便通過微信號搜索查找。
3、功能介紹
公眾號創(chuàng)意 公眾號吸粉活動方案篇五
為進(jìn)一步貫徹《綱要》精神,切實(shí)落實(shí)《3-6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》要求,遵循保教并重原則,不斷提高保育員業(yè)務(wù)素養(yǎng)和保教水平。我園擬開展了保育員手工制作比賽。
1.自擬主題,利用不同種類的廢舊材料進(jìn)行制作,可結(jié)合畫、剪、刻等多種方式。
2.作品內(nèi)容健康向上,構(gòu)思巧妙,富有特色和創(chuàng)造性。
3.設(shè)計(jì)新穎、美觀,有一定的適用性。
4.每份作品必須附有參賽人員名字、作品名稱。
時(shí)間:20xx年06月10日下午3點(diǎn)
地點(diǎn):二樓音體室
項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)得分
公眾號創(chuàng)意 公眾號吸粉活動方案篇六
一、博愛早新聞
1.增加早新聞內(nèi)容的趣味性,通過內(nèi)容的豐富吸引聽眾關(guān)注。在播報(bào)新聞的同時(shí)也宣傳我們的微信公眾號。
2.每期可邀請不同部門,不同的同事參加錄制
(1)
增加大家對節(jié)目的新鮮感。
(2)
增加公司內(nèi)部的關(guān)注度,例如這一期哪個部門幫忙錄制了,部門同事都會關(guān)注,參加錄制的同事也會積極的轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈發(fā)動他自己的家人朋友來關(guān)注我們的公眾號。
3.建立專門博愛早新聞的子菜單,后期可增加“為什么時(shí)間”提問征集,增強(qiáng)粉絲互動,也可以贈送小禮品。
二、博愛名人堂
預(yù)計(jì)每月1-2次名人堂微雜志推送,并手動轉(zhuǎn)發(fā)各個相關(guān)工作群中,請大家?guī)兔D(zhuǎn)發(fā)。
三、
轉(zhuǎn)發(fā)各醫(yī)院新聞。1.轉(zhuǎn)發(fā)各醫(yī)院營銷活動,詳細(xì)活動內(nèi)容,如活動形式,活動時(shí)間,優(yōu)惠活動,增加關(guān)注量。
2.轉(zhuǎn)發(fā)各醫(yī)院所舉行的企業(yè)文化活動,大型會議,培訓(xùn)等事宜。 3.轉(zhuǎn)發(fā)各醫(yī)院重大人事變動,人事任命等通知。
四、轉(zhuǎn)發(fā)一些有趣的內(nèi)容或小測試
4.本地天氣預(yù)報(bào),含天氣情況,溫度,預(yù)告,以及溫馨小提示等。
五、抽獎
1.可舉行一些比如員工寶寶大賽,員工個人風(fēng)采照片,讓大家進(jìn)行關(guān)注投票。
新員工入職可提醒關(guān)注公眾號,公眾號可添加一些集團(tuán)、腦庫或者各醫(yī)院的介紹,以及新員工關(guān)心的內(nèi)容,如可以在公眾號里了解各部門的組織架構(gòu)和職能等。八、各類平臺和微信定期發(fā)送二維碼。
公眾號創(chuàng)意 公眾號吸粉活動方案篇七
隨著對珍珠文化的深入解讀,我們覺得有必要開展系列的珍珠文化相關(guān)活動,讓珍珠文化所蘊(yùn)涵的“勇于嘗試、勤于實(shí)踐、追求創(chuàng)新、提升自我”的精神逐步轉(zhuǎn)嫁到學(xué)生的行為中去,課堂中去、課外生活中去。初步擬定在本學(xué)期開展以珍珠文化為背景的學(xué)生手工制作比賽活動,并且發(fā)動家長也參與到該活動中去。這個活動旨在以珍珠文化精神為指導(dǎo),培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和動手實(shí)踐能力,讓學(xué)生對珍珠知識有一定的了解,掌握一些操作技能,在此基礎(chǔ)上,使學(xué)生熱愛家鄉(xiāng),熱愛勞動,提高審美情趣。
一、主題:“大家來動手”珍珠手工制作親子活動。
二、參加活動年級:實(shí)驗(yàn)小學(xué)四年級全體學(xué)生(歡迎家長積極參與?。?/p>
三、作品形式:形式不論,別致的珍珠類掛件、小擺設(shè)、穿編、雕刻等都可以。每人上交一件,歡迎多件。
四、材料選用:珍珠、蚌殼、貝殼、螺螄殼、紫砂泥、紙張等,其他手工制作材料也可以加入一起使用。
五、學(xué)校提供的材料:蚌殼、紫砂泥
六、活動時(shí)間:寒假放假的時(shí)間
寒假結(jié)束后學(xué)校將在規(guī)定時(shí)間內(nèi)讓學(xué)生把作品帶到學(xué)校,由學(xué)校統(tǒng)一評獎。
五、活動結(jié)束將評獎。
公眾號創(chuàng)意 公眾號吸粉活動方案篇八
“7·8全國保險(xiǎn)公眾宣傳日”富德生命人壽自2013年正式啟動以來,保險(xiǎn)行業(yè)通過開展豐富多樣的宣傳活動,富德生命人壽集中體現(xiàn)了“守信用、擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、重服務(wù)、合規(guī)范”的核心價(jià)值理念,宣傳了保險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)管理的行業(yè)特性、保險(xiǎn)業(yè)的歷史和文化富德生命人壽,保險(xiǎn)業(yè)履行社會責(zé)任的工作成效以及提升了公眾對保險(xiǎn)的正確認(rèn)識,富德生命人壽展示了保險(xiǎn)業(yè)的良好形象。
2015年“7·8全國保險(xiǎn)公眾宣傳日”,富德生命人壽正值“新國十條”頒布一周年的前夕,保險(xiǎn)業(yè)在國家治理體系和治理能力現(xiàn)代化進(jìn)程中的地位和作用越來越凸顯。富德生命人壽2015年“7·8全國保險(xiǎn)公眾宣傳日”在“保險(xiǎn)讓生活更美好”的大主題下,將“一鍵互聯(lián) 呵護(hù)無限”作為年度主題富德生命人壽,重點(diǎn)推廣保險(xiǎn)行業(yè)綜合性手機(jī)app——中國保險(xiǎn)萬事通,富德生命人壽全面營造形成全社會“學(xué)保險(xiǎn)、懂保險(xiǎn)、用保險(xiǎn)”的濃厚氛圍。
富德生命人壽深圳分公司為貫徹落實(shí)保監(jiān)會《關(guān)于開展2015年“7·8全國保險(xiǎn)公眾宣傳日”活動的通知》文件精神,切實(shí)增強(qiáng)保險(xiǎn)行業(yè)的公眾宣傳意識,富德生命人壽進(jìn)一步提升保險(xiǎn)行業(yè)形象,于7月8日開展了全國保險(xiǎn)公眾宣傳日活動?;顒觿訂T了200余名服務(wù)人員,同時(shí)邀請了400余名社會各界人士走近富德生命人壽深圳分公司各機(jī)構(gòu)、辦公職場,了解保險(xiǎn)行業(yè),富德生命人壽讓所有參與人員切身感受保險(xiǎn)行業(yè)承擔(dān)和履行的社會責(zé)任。
據(jù)了解,為了本次活動的順利開展,富德生命人壽深圳分公司高度重視,成立了專項(xiàng)活動小組,為本次活動的開展做了充分的準(zhǔn)備。富德生命人壽公司副總經(jīng)理李侃總親自督導(dǎo)活動開展情況,于7月3日在各職場、機(jī)構(gòu)張貼了主題為“一鍵互聯(lián) 呵護(hù)無限”2015年“7.8全國保險(xiǎn)公眾宣傳日”宣傳海報(bào),富德生命人壽并滾動播出《保險(xiǎn)是什么》行業(yè)宣傳片及《保險(xiǎn)讓生活更美好》歌曲。
7月8日,為增進(jìn)活動開展效果,富德生命人壽專項(xiàng)活動小組一行走進(jìn)社區(qū)、走上街道,切實(shí)將活動開展進(jìn)市民中間??蛻艚獯鹨蓡枴⑺鸭蛻粜枨?,富德生命人壽傳播“保險(xiǎn)讓生活更美好”的行業(yè)理念。
近年來,富德生命人壽在客戶服務(wù)方面積極探索,除在業(yè)內(nèi)第一家推出“帶息理賠”舉措外,具有富德生命人壽特色的"1234"關(guān)愛理賠服務(wù),即"500元以下1天給付、住院客戶2天探視、理賠客戶3天內(nèi)給付、預(yù)付理賠客戶4天內(nèi)賠款到家"更以其人性化的特色充分體現(xiàn)出富德生命人壽“愛心、服務(wù)、創(chuàng)新、價(jià)值”的經(jīng)營理念,更加體現(xiàn)了“保險(xiǎn)讓生活更美好”的行業(yè)發(fā)展愿景。
2015年全國保險(xiǎn)公眾宣傳日“一鍵互聯(lián) 呵護(hù)無限”的活動主題,在富德生命人壽積極探索客戶服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)花和大數(shù)據(jù)運(yùn)營下得到了高度契合,富德生命人壽在密切關(guān)注客戶需求、以客戶需求為導(dǎo)向的服務(wù)理念指導(dǎo)下,自主開發(fā)了具有生命特色的“自助服務(wù)終端”、“移動展業(yè)平臺”、“e動生命客戶端”、“微信快速報(bào)案通道”等便捷設(shè)備及功能,富德生命人壽在不斷提升客戶體驗(yàn)、完善及縮短客戶操作流程等方面做出了積極探索,同時(shí)為保險(xiǎn)互聯(lián)網(wǎng)化發(fā)展進(jìn)程做出了重要貢獻(xiàn)。7月8日當(dāng)天,富德生命人壽線上線下活動及宣傳雙管齊下,將宣傳日活動推向了高潮。據(jù)悉,活動現(xiàn)場還開展了各種互動活動,富德生命人壽其中填寫調(diào)查問卷、現(xiàn)場提問回答正確、提出有價(jià)值的建議和積極配合活動宣傳的現(xiàn)場市民都獲得了富德生命人壽提供的消暑禮品。
據(jù)介紹,富德生命人壽深圳分公司希望通過本次全國保險(xiǎn)公眾宣傳日活動的開展,向社會公眾展現(xiàn)出保險(xiǎn)業(yè)勇?lián)鐣?zé)任的精神風(fēng)貌,富德生命人壽為開創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的保險(xiǎn)服務(wù)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
公眾號創(chuàng)意 公眾號吸粉活動方案篇九
1、學(xué)習(xí)用長方形、正方形粘貼公共汽車和卡車。
2、培養(yǎng)幼兒的粘貼的興趣,感受合作的愉快情感。
1、一張粘貼好的公共汽車、卡車范畫。
2、幼兒每人一份用不同顏色臘光紙剪成的長方形、正方形、圓形,每組膠水、抹布等。
1、出示風(fēng)景圖,引起幼兒的興趣。
提問:這是在什么地方?公路上少了什么?
2、出示范畫,進(jìn)行談話。
都都都,什么車開來了?(公共汽車)
你們看,又開來一輛什么車?(卡車)
它們用什么形狀粘貼起來的?讓幼兒說出用長方形、正方形、圓形粘貼成的。
3、教師分別那起圖形,示范粘貼公共汽車和卡車。
提問:出示長方形,像汽車的什么地方?
同樣出示正方形、圓形。
4、指導(dǎo)幼兒粘貼。
要把紙反過來粘漿糊,手在抹布上擦一下,貼好用手掌按按平。
5、將幼兒粘貼好的公共汽車、卡車布置到墻上的馬路圖中去。
步驟: 1.找一個曬衣架; 2.拿著左右兩端,分別向中間推; 3.推成一個長方形后,拿著上下兩端往一個方向掰; 4.知道兩端互成直角一個簡易晾衣繩就完成了。 diy創(chuàng)意手工課程內(nèi)容。
1、用夾子將木銷釘固定在桌子上。 2、用電鉆在木銷釘上鉆四個洞。 3、洞鉆好后將夾子取下來,用繩子穿過木銷釘上的洞,繩子的兩邊都打上結(jié)。 4、把繩子系在木銷釘?shù)囊欢?,木銷釘?shù)牧硪欢艘蚕瞪侠K子,再把兩根繩子系在一起。 5、兩根木銷釘都系好繩子后,掛起即可。 手工動物手偶教案。
一次性勺子創(chuàng)意手工教案。
沿陽臺頂做三根方的木柱,然后將不銹鋼桿插在木柱中予以固定就可以了。是橫向擺,在陽臺頂部兩端、中間共布置三根方的木柱,平行、吸頂;你再到超市買個1米的叉子就可以了。這樣既美觀又實(shí)用。創(chuàng)意手工制作教案。
想要讓自己的新年看起來更加的不一樣嗎?
今天教大家用手制作新年裝飾品。有9種創(chuàng)意的作品教學(xué)。
簡單又漂亮
1、燈籠
新年里最喜慶的就屬燈籠了。(你們可以用紅色的紙來做,我用白色紙教學(xué),看起來更直觀)
準(zhǔn)備一張a4紙,中間距離2.5cm。
2、小天使
準(zhǔn)備一張a4紙,對折,如下圖繪畫圖案。
可以裝飾在墻上、窗戶和天花板下飄揚(yáng)。
3、小圣誕樹
準(zhǔn)備一個雙面的綠色紙板,切割兩個相同的三角形。然后組合拼接完成。
4、繽紛色彩球
采用不用色彩的標(biāo)簽紙,以圓形作為模板。
制作的過程。
5、彩紙燈籠
需要一些彩色和黑色的紙
準(zhǔn)備材料。
按照下圖制作步驟。
完成效果圖。
6、簡易燈籠
如果你覺得上面太復(fù)雜了,可以做下圖簡易的燈籠
7、組合形狀
主要在于需要不同顏色的圖紙。
8、大型圓形紙飾
準(zhǔn)備三張同色的紙,按下圖所示完成。
9、花燈
簡易但非常的好看
看了之后,是不是每一款都非常的好看。
公眾號創(chuàng)意 公眾號吸粉活動方案篇十
其實(shí)運(yùn)營策略,說白了就是,你準(zhǔn)備用什么方式去獲得用戶的青睞,給用戶一個選擇你的理由?,F(xiàn)在而言,最主要的漲粉方式有三種:,,。
很多人會問,那么互推渠道從哪里找呢?我在這里統(tǒng)一回答一下好了。
需要注意的是,尋找互推合作對象時(shí),一定要擦亮眼睛,最理想的效果是雙方有重合用戶但沒有直接競爭關(guān)系,如果對方追求與你不同的話,也是不可以合作的。比如,對方每天只是想發(fā)發(fā)廣告,而你想做優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,那就沒有合作的必要。
活動對于漲粉的作用是巨大的,而我們并不總是能找到合適的對象與我們合作,況且尋求合作耗時(shí)太久,需要的成本也高,那么我們就需要利用自己手頭可以利用的資源,自己創(chuàng)辦活動吸引用戶。常見的活動形式有等形式。
掃碼之后就是一個h5知識競答頁面,答完題之后就會出現(xiàn)互動頁面。
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