中小微企業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽 中小企業(yè)營(yíng)銷策劃方案

為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

中小微企業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽 中小企業(yè)營(yíng)銷策劃方案篇一

為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，時(shí)常需要預(yù)先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書面計(jì)劃。方案應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編為大家整理的中小企業(yè)營(yíng)銷策劃方案范文，希望能夠幫助到大家。

首先要知道，做市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案不是湊熱鬧，并不是所有的快消品都適合做假日營(yíng)銷策劃方案，如果你的產(chǎn)品和假日消費(fèi)沒有直接關(guān)系或關(guān)聯(lián)度不高的，建議可以放棄在期間的一些推廣活動(dòng)。

很多企業(yè)在做推廣時(shí)，活動(dòng)的目的性不是很清晰，往往都是為了活動(dòng)而活動(dòng)，特別在很多中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃上體現(xiàn)的更為明顯，因此我們?cè)诓煌臅r(shí)期、不同的渠道、不同的產(chǎn)品做推廣一定要有清晰的目的性，是為了提升品牌、還是為了促進(jìn)銷量？是為了打擊競(jìng)品、還是為了推廣新品？是為了提升鋪市率還是為了調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)？但就我們談及的中小品牌節(jié)假日營(yíng)銷策劃而言，目的性也應(yīng)該很清晰——就是為了促進(jìn)產(chǎn)品銷量提升，同時(shí)帶動(dòng)品牌美譽(yù)度和知名度的提升，做到銷量和品牌宣傳效果的兼得。

假日期間，所有的終端資源都很緊缺，從而導(dǎo)致洛陽紙貴，堆頭、端架、dm費(fèi)用、都是平時(shí)的幾倍甚至幾十倍，以中秋節(jié)為例，一個(gè)月餅企業(yè)、白酒企業(yè)買下一個(gè)超市內(nèi)主通道的地堆，一個(gè)檔期的費(fèi)用高達(dá)幾萬甚至十幾萬，沒有足夠的資金實(shí)力、利潤(rùn)率和銷量作為保證，一般企業(yè)是很難以為繼的。對(duì)于很多中小企業(yè)只能望洋興嘆。但有沒有別的辦法搭上假日消費(fèi)的這趟高速列車呢？其實(shí)中小企業(yè)完全可以打個(gè)時(shí)間差，在假日檔期的前一檔安排策劃活動(dòng)，這樣費(fèi)用即不高，又能刺激那些提前購(gòu)買的消費(fèi)者，至少在活動(dòng)檔期的尾聲，會(huì)形成一個(gè)小的消費(fèi)潮。

某某超市內(nèi)兩個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷策劃員打得頭破血流，原本沒有硝煙的商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)最后變成了全武行！競(jìng)爭(zhēng)的殘酷可見一斑！而我們這些中小企業(yè)呢，要人沒人、要錢沒錢，實(shí)力不濟(jì)的前提下，咱就不要招惹這些大品牌，盡量少和這些大品牌打正面戰(zhàn)。你做整版海報(bào)，我就不做海報(bào)；你做半版海報(bào)，我就在你下面打個(gè)“豆腐塊”沾沾光；你買主通道的堆頭，我就買個(gè)副通道的端架；你買端架，我就做個(gè)牌面營(yíng)銷?？傊龅讲患づ笃放?、不被大品牌關(guān)注，這樣，才能達(dá)到自己的策劃效果，否則，一旦被盯上，花了錢不說，銷量也會(huì)一塌糊涂。

假日期間，產(chǎn)品營(yíng)銷策劃的方式會(huì)多種多樣，買送的、買增的、抽獎(jiǎng)的、上地堆的、上dm的、上導(dǎo)購(gòu)的、免費(fèi)品嘗試用體驗(yàn)的，當(dāng)然最直接的還有產(chǎn)品折扣。其實(shí)對(duì)于中小企業(yè)的產(chǎn)品而言，要依據(jù)產(chǎn)品的賣點(diǎn)和特性設(shè)定營(yíng)銷策劃方案方式，目的只有一個(gè)，能在最短的時(shí)間內(nèi)吸引住消費(fèi)者并達(dá)成交易。以食品為例，如果你的產(chǎn)品口感有足夠的特色，且適合大眾口味，完全可以采取試吃、免費(fèi)品嘗的手段；如果你的產(chǎn)品在包裝上新穎獨(dú)特、且在包裝的附加功能上有特色，完全可以采取贈(zèng)送樣品的方式進(jìn)行營(yíng)銷；當(dāng)然，由于節(jié)假日期間商家的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度而言，產(chǎn)品折扣是最直接、最有效、最容易促成購(gòu)買的辦法，這樣既節(jié)省終端其它宣傳費(fèi)用的大筆投入，有容易以價(jià)格吸引消費(fèi)者。當(dāng)然，其它方式也不是不可取。

為了避免同類競(jìng)爭(zhēng)分散購(gòu)買力、凸顯自身產(chǎn)品的特色或價(jià)格優(yōu)勢(shì)等，企業(yè)在活動(dòng)前，有必要和商超相關(guān)終端負(fù)責(zé)人建立較好的客情關(guān)系，通過零售終端去了解競(jìng)品的一些營(yíng)銷策劃動(dòng)態(tài)和相關(guān)信息，比如：競(jìng)品的活動(dòng)檔期時(shí)間是哪個(gè)時(shí)間段？營(yíng)銷策劃單品是某個(gè)？營(yíng)銷策劃方式是什么？?jī)r(jià)格折讓是多少？有無人員做營(yíng)銷策劃支持？有無dm或特殊陳列等等……同時(shí)也要通過終端具體負(fù)責(zé)人的幫助，獲取同等費(fèi)用的最佳陳列位置、dm的最佳排版位置、加大活動(dòng)期間的門店訂貨量、避免活動(dòng)期間斷貨等問題的出現(xiàn)。知己知彼，才能制定更為恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷策略，有的放矢，才能實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷策劃的最佳效果！

活動(dòng)前期，更要整合客戶的資源，與客戶達(dá)成營(yíng)銷推廣的默契，得到客戶的支持，才有可能實(shí)現(xiàn)推廣效果，因?yàn)?，絕大部分客戶不是經(jīng)營(yíng)代理一個(gè)品牌，而客戶受終端資源、銷量、利潤(rùn)、資金等因素的影響，在做節(jié)假日營(yíng)銷策劃是有選擇的。因此，企業(yè)要做好提前準(zhǔn)備，就活動(dòng)的一些細(xì)節(jié)提前與客戶溝通，比如活動(dòng)能帶來什么樣的宣傳效果、銷量有多少提升、客戶的利潤(rùn)有什么樣的保障，以此吸引客戶重視，讓客戶提前備貨，并能使企業(yè)的貨款得到及時(shí)的回收。

4、活動(dòng)結(jié)束后，要進(jìn)行盤點(diǎn)，對(duì)于消化不良的終端囤貨，要及時(shí)退出，可以轉(zhuǎn)向流通市場(chǎng)進(jìn)行二次消化。

中小微企業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽 中小企業(yè)營(yíng)銷策劃方案篇二

為深入領(lǐng)悟證券企業(yè)文化之精髓，弘揚(yáng)招證人先進(jìn)的模范精神，調(diào)動(dòng)和激發(fā)招證員工愛行如家、勵(lì)新圖強(qiáng)的積極性，為了把營(yíng)業(yè)部的每一位員工都緊緊地團(tuán)結(jié)在一起，形成強(qiáng)大的向心力，使員工萬眾一心、步調(diào)一致，為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而努力奮斗，特開展本次“我與招證共成長(zhǎng)”企業(yè)文化演講比賽活動(dòng)。通過比賽活動(dòng)，展示招證人的拼搏面貌，宣揚(yáng)招證人“勵(lì)新圖強(qiáng)敦行致遠(yuǎn)”的核心價(jià)值觀及進(jìn)取精神，營(yíng)造良好的企業(yè)文化氛圍!

“我與招證共成長(zhǎng)”——學(xué)習(xí)、推廣、踐行我司企業(yè)文化核心理念，開創(chuàng)一個(gè)具有凝聚力、向心力和約束力的先進(jìn)集體。

緊緊圍繞證券企業(yè)文化核心理念，深入挖掘招證文化之精髓。參考內(nèi)容：

本次演講比賽分三個(gè)階段：

第一階段：(11月18日)宣傳發(fā)動(dòng)階段。主要由各團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)在各自團(tuán)隊(duì)內(nèi)部組織進(jìn)行，動(dòng)員組員參與，確定演講人選名單。

第二階段：(11月19日—11月21日)演講準(zhǔn)備階段。各團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)11月21日下午六點(diǎn)前確認(rèn)參賽人員名單(每團(tuán)隊(duì)至少2人參賽，團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)也可參賽)，各團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)圍繞演講主題，對(duì)組員的演講準(zhǔn)備工作進(jìn)行相應(yīng)跟蹤，將參賽組員名單和參賽題目用電子文檔的形式上報(bào)黃曉云處。

第三階段：(11月22日下午)比賽階段。

四、比賽時(shí)間及地點(diǎn)：

20xx年11月22日下午15：30—16：30，營(yíng)業(yè)部會(huì)議室。

(1)本次活動(dòng)由營(yíng)業(yè)部各團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)下達(dá)并組織各自組員參與，營(yíng)業(yè)部全體員工均可自由報(bào)名參與(每個(gè)團(tuán)隊(duì)至少2人參賽，團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)也可參賽)，活動(dòng)場(chǎng)地設(shè)在營(yíng)業(yè)部會(huì)議室。

(2)各團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)需高度重視，充分認(rèn)識(shí)開展“我與招證共成長(zhǎng)”演講活動(dòng)的重要意義，要把組織演講的過程，作為宣傳、推廣、教育和普及企業(yè)文化核心理念的過程，切實(shí)組織好各自隊(duì)員參賽，確?；顒?dòng)順利開展。

(3)演講內(nèi)容要圍繞證券企業(yè)文化核心理念及釋義展開，突出我行企業(yè)文化核心理念在營(yíng)業(yè)部的具體體現(xiàn)。

(4)演講要真實(shí)感人，具有強(qiáng)烈的感召感染力和影響力。演講稿要求條理清晰、核心理念表達(dá)清楚明確。

(5)參賽選手預(yù)先抽簽決定比賽順序。

(一)本次演講比賽邀請(qǐng)(待定)擔(dān)任評(píng)委，采用人評(píng)分制，依據(jù)演講內(nèi)容、儀表形象、語言藝術(shù)、現(xiàn)場(chǎng)感染力、時(shí)間控制等方面量化評(píng)分。

1、演講內(nèi)容(35分)

觀點(diǎn)正確鮮明，主題深刻集中，角度新穎得當(dāng)，材料典型充分，聯(lián)系實(shí)際針對(duì)性強(qiáng)，邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，說服力強(qiáng)。

2、演講技巧(40分)

(1)語言表達(dá)(20分)：普通話標(biāo)準(zhǔn)，吐字清楚準(zhǔn)確;語言生動(dòng)形象，能準(zhǔn)確、恰當(dāng)?shù)乇砬檫_(dá)意;語調(diào)、節(jié)奏富于變化，注意輕重緩急。

(2)神態(tài)表情(10分)：姿式、動(dòng)作、手勢(shì)、表情大方自然，善于渲染氣氛，增強(qiáng)表達(dá)效果。

(3)儀表形象(10分)：服飾大方得體，舉止從容端莊，精神飽滿，態(tài)度親切。

3、演講效果(15分)

有強(qiáng)烈的鼓動(dòng)性、激勵(lì)性和強(qiáng)大的說服力、感召力。能充分調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)聽眾的情緒，在聽眾中產(chǎn)生強(qiáng)烈的情感共鳴。

4、時(shí)間控制要求(10分)

不脫稿扣5分，不熟練扣3分;超時(shí)或少時(shí)扣3分(時(shí)間限制為5—8分鐘，若超時(shí)或少時(shí)，每分鐘扣1分，扣完3分為止)。

5、給每位評(píng)委發(fā)一份參賽選手演講題目、評(píng)分表。

本次演講比賽將現(xiàn)場(chǎng)評(píng)選出一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)1名，三等獎(jiǎng)1名。一等獎(jiǎng)(1名)：價(jià)值100元的手機(jī)移動(dòng)電源一個(gè)。

二等獎(jiǎng)(1名)：價(jià)值88元的手機(jī)移動(dòng)電源一個(gè)。

三等獎(jiǎng)(1名)：價(jià)值88元的手機(jī)移動(dòng)電源一個(gè)。

11月22日上午9：00，各團(tuán)隊(duì)參賽選手在營(yíng)業(yè)部會(huì)議室進(jìn)行抽簽活動(dòng)，無法出席的由其團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)代為抽簽，決定比賽出場(chǎng)順序，并交待比賽規(guī)則和注意事項(xiàng)。

中小微企業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽 中小企業(yè)營(yíng)銷策劃方案篇三

1、增強(qiáng)區(qū)域員工的內(nèi)部凝聚力，提升xx的競(jìng)爭(zhēng)力。

2、對(duì)xx年區(qū)域營(yíng)銷工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)區(qū)域市場(chǎng)業(yè)績(jī)進(jìn)行分析。制訂新年度區(qū)域營(yíng)銷工作總體規(guī)劃，明確新年度工作方向和目標(biāo)。3、表彰業(yè)績(jī)優(yōu)秀的公司內(nèi)部?jī)?yōu)秀員工，通過激勵(lì)作用，將全體員工的主觀能動(dòng)性充分調(diào)動(dòng)起來，投入到未來的工作之中。

xxxxxx

20xx年12月30日下午點(diǎn)到點(diǎn)

領(lǐng)導(dǎo)致辭、表彰優(yōu)秀員工、表演節(jié)目同時(shí)聚餐

xx酒店樓xx廳

由公司年會(huì)工作項(xiàng)目小組統(tǒng)一組織、執(zhí)行。

客戶群，領(lǐng)導(dǎo);邀請(qǐng)業(yè)界領(lǐng)導(dǎo);公司工作人員。

1、會(huì)場(chǎng)總負(fù)責(zé)：xx

主要工作：總體工作協(xié)調(diào)、人員調(diào)配。

2、策劃、會(huì)場(chǎng)協(xié)調(diào)、邀請(qǐng)嘉賓：xx

主要工作：年會(huì)策劃、會(huì)議節(jié)目安排、彩排、舞臺(tái)協(xié)調(diào);對(duì)外協(xié)調(diào)、現(xiàn)場(chǎng)資訊采集。

3、人員分工、布場(chǎng)撤場(chǎng)安排xx

4、嘉賓接待、簽到：xx

5、音響、燈光：xx，會(huì)前半小時(shí)檢查音響、燈光等設(shè)備。

6、物品準(zhǔn)備：xx

主要工作：禮品、獎(jiǎng)品等物品的準(zhǔn)備。

會(huì)場(chǎng)內(nèi)：

方案：

1、舞臺(tái)背景噴畫：

內(nèi)容：

文字內(nèi)容：

2、舞臺(tái)懸掛烘托氣氛的紅燈籠;四周墻壁掛烘托節(jié)日氣氛的裝飾。

3、舞臺(tái)兩側(cè)放置易拉寶各2個(gè)。

會(huì)場(chǎng)外：

1、充氣拱門放置賓館大門外主要通道。

2、賓館入口處掛紅布幅。

3、賓館內(nèi)放置指示牌。

文字內(nèi)容：

形式：領(lǐng)導(dǎo)致辭、表彰優(yōu)秀員工、表演節(jié)目同時(shí)公司聚餐。

備注

1、主持人開場(chǎng)白，介紹到會(huì)領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)致辭。

2、分公司領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)致辭。

3、嘉賓致辭。

4、表彰優(yōu)秀員工員工文藝匯演、現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)問答、游戲。

外請(qǐng)演員表演節(jié)目、中間抽獎(jiǎng)。

演出內(nèi)容：

20xx年會(huì)節(jié)目單

策劃主線：結(jié)合增強(qiáng)員工的內(nèi)部凝聚力，提升xx的競(jìng)爭(zhēng)力，以中西結(jié)合的節(jié)目加時(shí)尚元素打造一臺(tái)視聽盛宴。

氣氛：歡樂、和諧、熱烈

時(shí)間：

地點(diǎn)：宴會(huì)廳

主辦：

中小微企業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽 中小企業(yè)營(yíng)銷策劃方案篇四

長(zhǎng)期以來，廣大中小企業(yè)因其資產(chǎn)規(guī)模小、經(jīng)營(yíng)記錄差、內(nèi)部控制弱、融資經(jīng)驗(yàn)少等諸多原因，整體融資能力較差。主流融資體系是以國(guó)有企業(yè)及大型企業(yè)為主要對(duì)象設(shè)計(jì)運(yùn)行的，沒有專門針對(duì)中小企業(yè)的融資服務(wù)體系。中小企業(yè)的融資難、特別是貸款難問題，已成為制約其發(fā)展的主要瓶頸。

實(shí)踐中，中小企業(yè)融資具有透明度低，資信度不高，用于抵押、質(zhì)押的財(cái)產(chǎn)存在一定的瑕疵，資金需求量少、急、頻等特點(diǎn)；而銀行相對(duì)門檻較高，融資手段變通性差，難以直接滿足中小企業(yè)的融資需求。

為幫助廣大中小企業(yè)突破資金瓶頸、實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展、做強(qiáng)做大，德信公司采用創(chuàng)新的融資模式，整合各方面社會(huì)資源，為中小企業(yè)度身定做了個(gè)性化、系統(tǒng)化的融資解決方案，加快融資進(jìn)度，顯著降低了融資門檻，提高了融資成功率。

：從事合法生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的中小民營(yíng)企業(yè)，或該企業(yè)的法人代表、股東及高管個(gè)人，以及個(gè)體工商戶的業(yè)主個(gè)人（以制造業(yè)為主，不排除服務(wù)業(yè)）。

用于中小企業(yè)或個(gè)體工商戶的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)流動(dòng)資金需求及其他合理的資金用途。

：企業(yè)融資金額一般在200—1000萬元（企業(yè)資產(chǎn)/經(jīng)營(yíng)規(guī)模大，則融資金額可以進(jìn)一步增加）；若以個(gè)人為融資主體，則每個(gè)人申請(qǐng)金額一般在100萬—800萬之間，每家企業(yè)申請(qǐng)人不超過3人。

：由銀行認(rèn)可的`專業(yè)擔(dān)保公司提供擔(dān)保（具體由德信公司負(fù)責(zé)安排落實(shí)）。

反擔(dān)保措施（即融資主體為擔(dān)保公司提供的反擔(dān)保）： 動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押 ——主要是指車輛、設(shè)備等。 貸款期限：1—3年。

：銀行利息的收取是按月或按季的，本金的償還可以按月等額償還，或在融資到位后半年/一年后開始按月償還，具體的還款方式要根據(jù)融資主體的實(shí)力、融資用途、還款來源以及貸款銀行的意向?yàn)闇?zhǔn)，協(xié)商確定。

中小微企業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽 中小企業(yè)營(yíng)銷策劃方案篇五

姓名：

個(gè)人簡(jiǎn)歷

戶口所在：

婚姻狀況：

身高：

求職意向

人才類型：

應(yīng)聘職位：

求職類型：

月薪要求：

工作經(jīng)歷

沈氏彤創(chuàng)航天模型有限公司 起止年月：2016-07 ～ 2016-08

公司性質(zhì)：

擔(dān)任職位：

工作描述：

離職原因：

肯德基 起止年月：2014-07 ～ 2014-08

公司性質(zhì)：

擔(dān)任職位：

工作描述：

離職原因：

志愿者經(jīng)歷

青聯(lián)平安志愿服務(wù)隊(duì) 起止年月：2013-10 ～ 2014-06

擔(dān)任職位：

工作描述：

教育背景

畢業(yè)院校：

最高學(xué)歷：

專 業(yè) 一：

起始年月

2013-09

語言能力

外語：

其它外語能力：

國(guó)語水平：

工作能力及其他專長(zhǎng)

最大的.優(yōu)點(diǎn)：細(xì)心、認(rèn)真負(fù)責(zé)、待人友好、有團(tuán)隊(duì)精神

個(gè)人自傳

本人熱情開朗，樂觀向上，為人誠(chéng)實(shí)守信；做事認(rèn)真踏實(shí)、負(fù)責(zé)任，有親和力，適應(yīng)能力強(qiáng)；有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神，能迅速融入團(tuán)隊(duì)，并發(fā)揮自身的專業(yè)水準(zhǔn)，為公司創(chuàng)造新價(jià)值。

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