為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，預先制定方案是必不可少的，方案是有很強可操作性的書面計劃。方案書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇方案呢？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
鄉(xiāng)寧企業(yè)拓展方案 通信企業(yè)業(yè)務拓展方案篇一
一是希望村鎮(zhèn)銀行繼續(xù)給予地方經(jīng)濟發(fā)展更多的金融支持。今年，我旗的主要工作目標是以“兩大園區(qū)”建設為重點，加快推進新型工業(yè)化進程;以推進新農(nóng)村建設為重點，促進農(nóng)民增收;以商貿(mào)物流園區(qū)和專業(yè)市場建設為重點，加快發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)，著力構(gòu)建富裕、文明、和諧的察右前旗。希望村鎮(zhèn)銀行積極參與其中，制定有助于“三農(nóng)”、微小企業(yè)發(fā)展的信貸政策，視信貸資源為惠及全社會發(fā)展的工具，大力支持基礎設施建設，在控制風險的前提下，實現(xiàn)社會經(jīng)濟發(fā)展與銀行自身發(fā)展的雙贏。
二是希望村鎮(zhèn)銀行強化社會責任意識，為維護察右前旗的金融穩(wěn)定出力。這就要求一方面加強客戶信用體系建設，逐步建立個人信用評級制度和適合中小企業(yè)特點的信用征集體系，將信用環(huán)境建設推向縱深，不斷提高全社會的誠信履約意識，為銀行創(chuàng)造良好信用環(huán)境，為地方經(jīng)濟發(fā)展提供更好的信用支持。另一方面銀行自身也要誠信經(jīng)營。市場經(jīng)濟是誠信經(jīng)濟，競爭機制越規(guī)范，銀行的信譽就越是一種價值。所以一定要拋棄那些不規(guī)范的經(jīng)營行為，堅持依法合規(guī)經(jīng)營，保障客戶經(jīng)濟利益的同時也維護了地方的金融穩(wěn)定。
三是政府職能部門繼續(xù)為大客戶與金融的鏈接服好務。政府是各類大客戶和金融機構(gòu)溝通的橋梁和紐帶，通過積極服務和溝通協(xié)調(diào)，為大客戶和金融機構(gòu)搭建起優(yōu)良的交流平臺，努力建立長期穩(wěn)定的溝通合作機制，促進察右前旗經(jīng)濟和金融事業(yè)的共同繁榮發(fā)展。
最后，我對村鎮(zhèn)銀行取得的驕人業(yè)績表示祝賀，希望你們再接再厲。也祝這次座談會圓滿成功。
謝謝大家!
鄉(xiāng)寧企業(yè)拓展方案 通信企業(yè)業(yè)務拓展方案篇二
游戲一、坐地起身
一.項目類型：團隊合作型
二.道具要求：無需其他道具
三.場地要求：空曠的場地一塊
四.項目時間：20分鐘-30分鐘
五.詳細游戲規(guī)則：
1、要求四個人一組，圍成一圈，背對背的坐在地上;
2、在不用手撐地站起來;
3、隨后依次增加人數(shù)，每次增加2個直至10人。
在此過程中，工作人員要引導同學堅持，堅持，再堅持，因為成功往往就是再堅持一下。
六.活動目的：這個任務體現(xiàn)的是團隊隊員之的配合，該項目主要讓大家明白合作的重要性。
游戲二、五毛和一塊錢
道具：不需要
場地：空曠的操場
人數(shù)：不限，10人以上最好
人員：男女都必須有，比例不限
裁判：一名，負責發(fā)號使令
規(guī)則：1、游戲前，男女生站在一起，裁判站在旁邊。
2、游戲中，男生代表一塊錢，女生則是五毛錢。裁判宣布游戲開始，并喊出一個錢數(shù)(如3塊5,6塊或者8塊5)，隨后游戲中的人就要在最短的時間內(nèi)組成那個數(shù)的小團隊。
注意事項：資源有限，反應要快，知道如何組合后要迅速行動。
游戲三、搶凳子
所需物品：凳子(若干)
游戲規(guī)則：游戲開始前把凳子擺成一圈(按參加人數(shù)減一計算，即8人擺7張)，然后，參加人員在凳子外面圍成一圈，主持人敲鼓或放音樂時參加人員就沿著順時針或逆時針跑動(注意不能插隊)，當鼓聲或音樂停下時參加人員要迅速找到一張凳子坐下，因為凳子少一張，所以會有一人沒凳子坐，這個人就算是被淘汰了，這時要把凳子減少一張，其余的人繼續(xù)玩，直到剩下最后一人為止，這人就算贏了，贏的人給予獎勵。
游戲四、挑西瓜
游戲規(guī)則：選擇一個人做挑人，其他的人蹲下做西瓜。游戲開始了，選瓜的人可以走到任一一個人跟前，輕輕拍他的腦袋，問：“西瓜熟了嗎?”，被拍到人要是不愿意被選，則說：“西瓜還沒熟?！边x瓜的人繼續(xù)選。如果有人回答：“西瓜熟了”，則回答的人馬上要起身去追提問的選瓜人。被抓住的選瓜人則要表演一個節(jié)目。然后追的人成了選瓜的人?；蛘咴谟螒蛉?，被追的人累了可以坐下當西瓜，然后追的人成了選瓜的人，游戲重新開始。
游戲五、蘿卜蹲
將參與者分成四堆以上，每堆人手牽著手圍成一圈，給每堆人以顏色或數(shù)字命名，任意指定一堆蘿卜開始統(tǒng)一下蹲，同時還要念詞，再指定別的蘿卜堆做同樣動作，目標要一致，依此類推但不能馬上回指。
游戲六、 大、小西瓜
1、游戲方法：全班分為若干組(每組7——8人為宜)，由本班的任一位學生開始說，“大西瓜或小西瓜”，如說“大西瓜”，雙手必須比作小西瓜的樣子;如說“小西瓜”，雙手必須比作龐大西瓜的樣子。接下來相鄰的下一位學生要和上一位說的'相反，例如，前一位學生說的是“大西瓜”，下一位學生必須說“小西瓜”以次循環(huán)反復。
2、游戲要求：說的和做的必須是相反的，并且不能和前一位學生說的相同。再者，兩手比的“西瓜”形狀至少要同肩寬，這將被視為“小西瓜”;兩手相觸比的“西瓜”形狀，被視為“大西瓜”。如和上面不相符的視為失敗，要表演節(jié)目。
游戲七、占領(lǐng)陣地(培養(yǎng)解決問題的能力)
每隊六人要求游戲開始后先共同站在一張報紙上，各人身體的任何部位，不得碰地，成功后再撕去一半報紙站，接著再撕去一半……直至失敗，最后以最佳辦法能站進最小報紙的隊為勝。
游戲八、小猴撈月
(班級所有同學都能同時參與游戲)學生們先手拉手圍成一個圓圈當“水井”，選一個小朋友站在圈內(nèi)當“小月亮”，另外再選兩個小朋友站在圈外當“小猴子”。游戲開始，大家按逆時針方向一邊轉(zhuǎn)圈走一邊唱兒歌：“小月亮，晃悠悠，樂得小猴翻跟頭;小月亮快快跑，小猴捉住不得了!”唱完兒歌，兩個“小猴”鉆進“水井”，手拉著手去捉“小月亮”，“小月亮”只能在圈內(nèi)逃跑躲閃，一旦被捉住就要說出一個帶“月”字的成語、詩句或表現(xiàn)一個小節(jié)目。接著由這個同學指定別人擔任“小月亮”和“小猴子”的角色，游戲重新開始。
游戲九、擊鼓傳花
游戲十、抓落“雁”
游戲目的：提高學生準確判斷和快速反應能力。
游戲方法：學生前后兩人一組，對桌而坐，事先準備一個小沙包或乒乓球等輕物作“落雁”。游戲開始，學生甲一手持“雁”前平舉，待學生乙做好準備后，甲將“雁”松開，乙迅速用手去抓，在“雁”落到桌面前抓到得1分，然后交換進行。一定次數(shù)后，以積分多者為勝。
游戲規(guī)則：(1)持“雁”者必須等對方做好準備后才能松手。
(1)作落“雁”的下墜物，重量、大小，可視學生的年齡而定。
(2)此游戲也可兩人同時站著進行。
(3)為減小聲響，可事先在桌面上墊上衣物或書本。
2.
素質(zhì)拓展方案-大學生素質(zhì)拓展活動方案
3.
公司素質(zhì)拓展方案-素質(zhì)拓展方案
4.
團隊素質(zhì)拓展方案-素質(zhì)拓展方案
6.
青少年素質(zhì)拓展方案-素質(zhì)拓展方案
7.
戶外素質(zhì)拓展方案-拓展方案
8.
大學生素質(zhì)拓展方案-素質(zhì)拓展方案
鄉(xiāng)寧企業(yè)拓展方案 通信企業(yè)業(yè)務拓展方案篇三
09：00 -- 09：30 集中進入明陽天下拓展基地：由拓展教練介紹拓展當天活動的科目，講解活動流程、安全等事項。
09：30 — 10：30 軍事訓練：進行立正、稍息、跨立、停止間轉(zhuǎn)法、齊步走等隊列動作的訓練，強化全體參訓人員良好的組織紀律性和團隊意識，增強團隊協(xié)作能力 和執(zhí)行力，做到令行禁止，為全天訓練打下良好的基礎。
10：30 -- 11：20組建團隊：選用目標擊掌、人山人海兩個科目進行團隊組建的準備活動，挑選屬于自己的隊長，創(chuàng)建屬于自己的隊名、隊歌和口號，進行團隊口號大比拼展示活動。
11：20 -- 12：00無軌電車:以團隊為挑戰(zhàn)對象，通過“同穿一雙鞋”，感悟合作精神。要求順向、逆向和順、逆向交替三輪大比拼決定勝負。成功需要全體成員齊心協(xié)力、腳步一致的向前奮進，此項目使學員充分體驗到競爭環(huán)境下主動溝通和掌握溝通技巧的重要性。
12：00 — 14：00 午間加油站
14：00 — 14：30 團隊熱身活動
14：30 — 15：30 怪獸過河
出色的表達能力，良好的溝通技巧，是完成這一富有挑戰(zhàn)性的任務必不可缺的，從而使隊員親身感受到溝通對一個團隊的必要性。同時，通過活動，也感受到隊員相互配合、密切協(xié)作對完成共同任務的重要性。
15：30 -- 16：00孤島求生
參訓隊員必須從岸邊的起點，利用空中的長繩蕩到水面的`兩個1平米的平臺上，一個平臺站滿人后再轉(zhuǎn)移到另一平臺上，每個平臺目前最高可站26人。訓練各級人員相互理解、互相包容，相互支持與緊密合作，打破隊員之間、男女之間、部門之間的隔閡，勇創(chuàng)佳績的決心和勇氣。
16：00 – 16：30全程活動總結(jié)、分享
根據(jù)全天團隊活動的具體表現(xiàn)，從各隊隊長的領(lǐng)導、溝通決策、工作安排，各隊隊員的組織紀律、精神面貌、團隊溝通、協(xié)作以及團隊中存在的不足等方面進行點評，指出改善的建議!
16：30 活動結(jié)束、返程!
以上活動行程，由教練根據(jù)當天天氣及團隊的狀況靈活調(diào)整，以便達到更佳的培訓效果。
2、為了便于拓展活動，請女同胞們盡量不要穿裙子;
3、一切活動聽從教練及工作人員指揮和安排;
4、孕婦、手術(shù)初愈或身體不適者不宜參加拓展訓練;
6、挑戰(zhàn)水上項目的游客，請自帶備用衣服，以防落水，樂園提供更衣室沖涼房。
1.費用預算：
拓展訓練費用：98元/人(含門票、課程費、教練服務費及相關(guān)器材費用)，不足30人按30人收費，超過30人按實際人數(shù)收費。
2.按需購買：
保 險 費：3元/人，外籍人士10元/人。
物收取租爐費方爐55元/爐、圓爐65元/爐;以上只送一爐炭，如需另加炭收費方爐5元/爐、圓爐10元/爐。
音響一套，篝火一堆，歌碟自備。
水戰(zhàn)船：30元/條/半小時(限乘4人)。 停車費：由物業(yè)公司收取，需自付。
3.付款說明：接受現(xiàn)金、支票，支持刷卡!
1.
企業(yè)員工拓展方案-員工拓展方案
2.
戶外拓展方案-企業(yè)拓展方案
3.
員工拓展方案-員工拓展活動方案
4.
新員工拓展方案-拓展方案
5.
企業(yè)拓展培訓方案-拓展培訓方案
6.
企業(yè)團隊拓展方案-團隊拓展方案
7.
企業(yè)業(yè)務拓展方案-業(yè)務拓展方案
8.
企業(yè)年會策劃拓展方案-拓展方案
鄉(xiāng)寧企業(yè)拓展方案 通信企業(yè)業(yè)務拓展方案篇四
08：00集合，從公司出發(fā)，前方廣州笑翻天樂園。
09：00--09：30集中進入笑翻天拓展基地：由教練介紹拓展活動的科目，講解安全等注意事項。
09：30--09：45組建團隊：進行拓展分隊,選隊長,取隊名,確定新隊的隊歌和口號。
09：45--10：00破冰訓練(團隊熱身)
視團隊隊員的男女比例、年齡情況組織進行2-3個團隊熱身游戲，目的讓隊員之間增進了解，消除隔閡，逐步增進隊員的團隊意識。為拓展活動作前期準備。
10：00--11：45(山谷游樂區(qū))競技項目：
突出重圍---攀壁：參與人員站立于懸空的鋼絲上，保持良好的身體平衡狀態(tài)，障礙物重重的包圍圈后須徒手攀登5米高的斜壁上。需要良好的心理素質(zhì)、隊員的緊密配合，堅韌不拔的意志是成功的關(guān)鍵。(良好的體能，堅強的耐力和意志力是完成任務的關(guān)鍵!)
(要步調(diào)一致、靈活應變、果敢的行動，才能完成任務!)
空中鋼絲—圓木：參訓隊員從出發(fā)點通過位于高空的鋼絲，然后再經(jīng)過連綿起伏的圓木橋返回原地。須具備良好的心理素質(zhì)和相互支持、緊密配合團隊協(xié)作精神才能取得優(yōu)異成績!(克服心理障礙，面對困難，勇于挑戰(zhàn)自我!)
豎網(wǎng)橋---懸空搖擺：參訓隊員分別站立于豎網(wǎng)的兩側(cè)，雙手抓緊網(wǎng)繩通過跨度長達40米之寬的終點站，然后從晃蕩不定的伸展橋返回。(良好的身體及心理素質(zhì)、隊員的緊密配合，堅韌不拔的意志是成功的關(guān)鍵)
11：45--12：00活動點評：根據(jù)上午各參訓競技團隊的具體表現(xiàn)，各隊隊長的組織領(lǐng)導和隊員的組織紀律、精神面貌、團隊協(xié)作以及團隊中存在的不足等方面進行點評!
12：00--14：00午餐時間(參觀楊四將軍廟)
14：00—16：00團隊大比拼競技項目：
踏籠飛渡：此項目由連綿起伏的浮箱和搖晃不定的竹籠組成，極大地考驗參訓隊員的體能和意志，參訓隊員必須一步一個腳印，腳踏實地，堅定不移，才能順利通過。(檢驗隊員的團結(jié)協(xié)助、互相支持、相互配合的精神!)
鼓浪嶼—平安橋：此項目波濤起伏、連綿不斷，鋼韌有余。既有連綿起伏又有歡聲笑語，讓你在歡笑中體驗參與的樂趣!(平衡比速度更重要!)
搭橋過河：此項目難度較大。已經(jīng)將人正常的步伐已經(jīng)打亂，要求隊員有果敢的行動能力、勇往直前的精神才能完成此項目的拓展訓練。(檢驗隊員面對困難重重的項目，必須有果敢的行動能力和相互協(xié)作的精神才能完成此項目!)
蕩悠臺：參訓隊員必須從岸邊的起點，利用空中的長繩蕩到水面的兩個1平米的平臺上，一個平臺站滿人后再轉(zhuǎn)移到另一平臺上，隊員落水扣分或出局。
(相互理解、互相包容，相互支持與緊密合作，打破隊員之間、男女之間、干部員工之間的隔閡才能順利完成任務!)
16：10--16：40自由體驗“闖關(guān)酷地帶”
此項目是我基地難度、挑戰(zhàn)性的項目之一，共由10關(guān)組成。讓隊員在挑戰(zhàn)自我、超越自我的過程中體驗闖關(guān)成功的喜悅。
自費項目：水戰(zhàn)船：(水上爭霸賽)，精彩刺激、留戀忘返!
16：40--17：00活動總結(jié)，返程!
鄉(xiāng)寧企業(yè)拓展方案 通信企業(yè)業(yè)務拓展方案篇五
1、年度銷售目標600萬元;
2、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個;
3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度;
空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷;2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎工程的建設;4、長株潭的融城;5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆I銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)2007年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關(guān)合作。對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致;并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值;提高服務水平和質(zhì)量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務。
2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應商;成為快速成長的成功品牌;
3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
4.市場銷售近期目標：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。
戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲，湘潭,岳陽
重點發(fā)展型市場----郴州，常德，張家界，懷化
培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽
等待開發(fā)型市場----吉首，永州，益陽，
總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略
1、目標市場：
遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。
2、產(chǎn)品策略：
用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。
3、價格策略：
高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。
(2)渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議;b.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上;c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場;d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場;e.在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。
(3)市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。
5、人員策略：
(1)業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。
(2)內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度
(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。
(4)編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。
1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;
2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡;
3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng);
4、建設一支好的營銷團隊;
5、選擇一套適合公司的市場運作模式;
6、抓住公司產(chǎn)品的特點，尋找公司的賣點。
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設二個一級經(jīng)銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
12、加強銷售隊伍的管理：實行三a管理制度;采用競爭和激勵因子;定期召開銷售會議;樹立長期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。
13、銷售業(yè)績：公司下達的年銷任務，根據(jù)市場具體情況進行分解。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案。
14、工程商、代理商管理及關(guān)系維護：針對現(xiàn)有的工程商客戶、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M行有效管理及關(guān)系維護，對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司2008年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在6月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各工程商及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
15、品牌及產(chǎn)品推廣：品牌及產(chǎn)品推廣在2008年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。有可能的情況下與各個工程商及代理商聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
16、終端布置，渠道拓展：根據(jù)公司的08年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合經(jīng)銷商的形象建設。
17、促銷活動的策劃與執(zhí)行：根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。
18、團隊建設、團隊管理、團隊培訓
1、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于3人;
2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位。
3、為適應市場，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時，比例協(xié)調(diào)，達到庫存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。(在長沙已談好一家經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商免費提供門面，人員)。
4、時時進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。
5、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務。
6、拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤點。
7、必須確立營業(yè)預算與經(jīng)費預算，經(jīng)費預算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)節(jié)。
9、為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策。
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企業(yè)團隊拓展方案-團隊拓展方案
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團隊拓展方案
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團隊素質(zhì)拓展方案-素質(zhì)拓展方案
4.
戶外拓展方案-企業(yè)拓展方案
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公司團隊拓展方案-公司拓展活動方案
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食品銷售渠道拓展方案-拓展方案
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企業(yè)拓展培訓方案-拓展培訓方案
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企業(yè)業(yè)務拓展方案-業(yè)務拓展方案
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