個(gè)人年度工作計(jì)劃

格式:DOC 上傳日期:2023-09-07 09:26:09
個(gè)人年度工作計(jì)劃
時(shí)間:2023-09-07 09:26:09     小編:雨中梧

計(jì)劃是一種靈活性和適應(yīng)性的工具,也是一種組織和管理的工具。因此,我們應(yīng)該充分認(rèn)識到計(jì)劃的作用,并在日常生活中加以應(yīng)用。下面是我給大家整理的計(jì)劃范文,歡迎大家閱讀分享借鑒,希望對大家能夠有所幫助。

個(gè)人年度工作計(jì)劃篇一

新的一年開始了,新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年,我會(huì)克服自身種種的問題,努力掌握一些技術(shù)知識,學(xué)習(xí)更多的東西,以一顆坦然的心,一顆平常的心,一顆快樂的心去迎接新一年的到來。

,努力提升自己,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),改掉自身的缺點(diǎn),把問題考慮到最全面,不讓失誤發(fā)生,所以在20xx年開始,也希望公司能給我一個(gè)上升的平臺,我會(huì)更加的嚴(yán)格要求自己,為巨辰貢獻(xiàn)自己的一份力量,希望繼續(xù)努力與公司共進(jìn)退,我將把這份感激之情化為工作的熱情,在今后的工作里,我一定努力工作完成任務(wù)。迎接20xx年全新的挑戰(zhàn),也希望能得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的引導(dǎo)及幫助。同時(shí)我也會(huì)做好我現(xiàn)在的本職工作。

在日常工作中,我一直嚴(yán)格要求自己,用心做好每一項(xiàng)工作。

1.常規(guī)工作:每日員工資料的打印,crm的監(jiān)督,員工入職辦理,公司微博和微信后臺管理。

3.辦法5s管理:花草管理,員工桌面監(jiān)督。

4.日常采購工作:文具用品采購,訂購飲用水在數(shù)據(jù)方面:我都會(huì)做好登記,并準(zhǔn)確詳細(xì),每月分類保存,以備隨時(shí)查詢。

在公司辦公用品及清潔用品日常采購費(fèi)用方面:我都會(huì)妥善記錄好每月費(fèi)用,以備日后查詢。

在文檔工作方面:員工每日資料,行政文件我都會(huì)做好記錄,分類存檔。

在日常接待工作方面:面試接待,并倒水,保持禮貌并通報(bào)相關(guān)接見人員。

員工考勤及外出登記記得方面:對外出人員的出入時(shí)間費(fèi)用的登記,每月準(zhǔn)時(shí)的統(tǒng)計(jì)好考勤數(shù)據(jù)并上交。

在常規(guī)工作方面:在打印資料的時(shí)候我都會(huì)盡量節(jié)約公司成本,把沒有用的廢紙都收集起來,打印公司內(nèi)部資料使用。微博和微信每日發(fā)布一則信息。對員工crm的監(jiān)督,我都會(huì)準(zhǔn)備無誤的登記好,每周和每月準(zhǔn)時(shí)上交。

在溝通方面:我都會(huì)做好部門服務(wù),加強(qiáng)與各部門之間的溝通和連絡(luò),工作快速及時(shí)準(zhǔn)確的傳遞到位。

盡管行政的工作是比較繁雜,但是任何事情都需要積累,小事顧全了才能做大事,因?yàn)槲冶旧砭褪怯行⌒〉膹?qiáng)迫癥,所以我在工作的時(shí)候基本上不會(huì)讓自己出錯(cuò),要么不做,要么就要做到盡善盡美,雖然我現(xiàn)在還是普通的行政文員,但是我已經(jīng)掌握了我的工作方向,相信只要我再接再厲,在接下來的工作中我會(huì)做的更加出色,同時(shí),我會(huì)改掉我自身的不足,比較情緒化,將個(gè)人的私人感情帶到工作中等等,我一定會(huì)努力克服,不讓這種情況再發(fā)生。

不管自己今后往哪個(gè)方向發(fā)展,但在任何工作中我都會(huì)努力提高自己,彌補(bǔ)工作中的不足,在新的學(xué)習(xí)中總結(jié)經(jīng)驗(yàn),用謙虛的態(tài)度和熱情做好工作,發(fā)揮自己的潛力為公司的建設(shè)和發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

1.積累各方面的知識,加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高觀察力

2.在工作中學(xué)習(xí),遇到不懂的多向領(lǐng)導(dǎo)及同事請教

3.加強(qiáng)自身的修養(yǎng)

4.加強(qiáng)思維能力

5.做到自我監(jiān)督,自我鼓勵(lì)

1.協(xié)助各部門同事認(rèn)真做好各項(xiàng)工作

2.及時(shí)、認(rèn)真、準(zhǔn)確完成安排的任務(wù)

以上就是我20xx年度的工作計(jì)劃。

個(gè)人年度工作計(jì)劃篇二

首先參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育,了解新準(zhǔn)則體系框架,掌握和領(lǐng)會(huì)新準(zhǔn)則內(nèi)容,要點(diǎn)、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求,熟練地運(yùn)用新準(zhǔn)則等,進(jìn)行帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)表、表格的編?制。參加繼續(xù)教育后,匯報(bào)學(xué)習(xí)情況報(bào)告。

2、做好本職工作的同時(shí),處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系、

3、做好正常出納核算工作。按照財(cái)務(wù)制度,辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù),努力開源結(jié)流,使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用,為公司提供財(cái)力上的保證。加強(qiáng)各種費(fèi)用開支的核算。及時(shí)進(jìn)行記帳,編制出納日報(bào)明細(xì)表,匯總表,月初前報(bào)交總經(jīng)理留存,嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù),按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。

4、財(cái)務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則,秉公辦事,做出表率。

5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。

總之在新的一年里,我會(huì)借改革契機(jī),繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度,提高自身業(yè)務(wù)操作能力,充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的職能作用,積極完成全年的各項(xiàng)工作計(jì)劃,以最大限度地報(bào)務(wù)于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn)。

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年20xx年了,又是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年,是辭舊迎新、再次展現(xiàn)自己的又一開始。也是我非常重要的一年。出來工作快3個(gè)年頭,面對竟?fàn)幖ち叶鞋F(xiàn)實(shí)的社會(huì),生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí),讓自己成為一個(gè)真正有實(shí)力的管理者,為自己創(chuàng)造一個(gè)美好的未來。在此,我訂立了本年度工作計(jì)劃,以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開展工作。公司在不斷改革,訂立了新的規(guī)定,作為公司一名工作人員,必須以身作責(zé),在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展工程管理工作。

1、明確職員工的職責(zé)和工作任務(wù)調(diào)度分派各職員工必須履行工廠員工應(yīng)盡義務(wù)和《工程部管理職責(zé)》規(guī)定的職責(zé),其工作任務(wù)可根據(jù)公司部門需要服從上級隨時(shí)調(diào)配支持。

4、工作方法改善:加強(qiáng)部門協(xié)作溝通,營建和諧進(jìn)取的企業(yè)文化氛圍,發(fā)生異常時(shí)第一時(shí)間到現(xiàn)場去了解問題,分析問題,解決問題,制訂符合實(shí)情的工程及相關(guān)部門工作反饋改善方案和辦法,建立培訓(xùn)計(jì)劃,加強(qiáng)技能訓(xùn)練和心態(tài)教育,穩(wěn)定人員流失。

5、工程設(shè)計(jì)管理過程中要充分聽取各方面的意見,發(fā)揚(yáng)技術(shù)民主,對爭議較大的問題,組成審查班子進(jìn)行認(rèn)真的論證,如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶或技術(shù)開發(fā)者)

二、明確自己的發(fā)展方向,正確認(rèn)識自己,糾正自己的缺點(diǎn)、認(rèn)真聽取他人忠懇意見、更加勤奮的工作,刻苦的學(xué)習(xí),努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能,充分發(fā)揮自己的能力,讓自己真正走上管理道路。我也會(huì)向其它同事學(xué)習(xí),取長補(bǔ)短,相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn),共同進(jìn)步。征取更好的工作成績。

以上是我針對20xx年的工作計(jì)劃與發(fā)展方向,希望通過自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達(dá)成計(jì)劃并突破,20xx年取得更好的成績,全面提高自己。

個(gè)人年度工作計(jì)劃篇三

一位班主任,如果天天早來晚走,事無巨細(xì)樣樣親自抓,班級管理的效益不一定高,我們也決不能認(rèn)為他是稱職的班主任。班級管理要科學(xué)化,育人工作要高效化,這是每個(gè)有事業(yè)心的班主任所追求的目標(biāo)。首先,班主任要高度認(rèn)識德育工作的重要意義,它是激發(fā)自己努力工作的內(nèi)驅(qū)力。其次,班主任要認(rèn)識到“德育為首”的重要性。德育上不去,學(xué)生的智育、體育、美育等都必然上不去。再次,德育作用于集體、集體又作用于德育,決不是“單打一”,而應(yīng)是“合打一”。這樣想,這樣做,才能取得德育的效應(yīng)。同時(shí),班主任不應(yīng)充當(dāng)班集體的“保姆”,而應(yīng)是班級德育工作的組織者。這樣班主任應(yīng)當(dāng)力爭是學(xué)生的朋友,同時(shí)是各科任老師德育的伙伴,學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的參謀。

本學(xué)期我將從以下幾個(gè)方面去搞好班主任工作:

在開學(xué)初,我就將針對我們班學(xué)生的實(shí)際情況,為我班的學(xué)生做兩節(jié)課的學(xué)習(xí)方法指導(dǎo)專題講座,不斷增強(qiáng)了他們學(xué)生的信心,更為主要的是使他們從被動(dòng)學(xué)習(xí)的狀態(tài)逐步轉(zhuǎn)入到主動(dòng)學(xué)習(xí)的正軌上來。

在現(xiàn)階段就開始動(dòng)起來,把一些有可能影響學(xué)生學(xué)習(xí)的因素減少到最少,由于我本身就沒有經(jīng)驗(yàn)且反應(yīng)很慢,同時(shí)我們班的學(xué)生跟同年級的同學(xué)相比,他們也有共同之處,那么為了能夠讓他們學(xué)得更好、考得更好,我們也就只有一個(gè)辦法:笨鳥先飛。針對本人的說服力有限,我已經(jīng)將學(xué)生按需分配給我們班的科任,爭取人的支持,把這個(gè)工作做好,這個(gè)工作做好了,我們班的學(xué)生成績提高工作大概也就成功了。

全面抓班級學(xué)生的思想,學(xué)習(xí)狀態(tài),這是我們班工作的核心,因?yàn)槲覀兊膬?yōu)勢就在于整體,能夠讓班級中間力量都發(fā)展起來就是最大的成功。

優(yōu)秀生是一所學(xué)校的拳頭產(chǎn)品,沒有優(yōu)生就沒有影響力,我們班雖然沒有特別突出的只有那么兩個(gè),潛力大的學(xué)生也有幾個(gè),如果能讓他們上得更好、更高,就可以全面帶動(dòng)班級學(xué)生。

在本學(xué)期,我還將充分利用班會(huì)課和學(xué)生家長會(huì)的形式,跟學(xué)生交流:讓四中以我為榮,報(bào)答父母養(yǎng)育恩;跟學(xué)生的生活貼近的知識和能引起學(xué)生共鳴的知識;樹立遠(yuǎn)大理想的問題;學(xué)生現(xiàn)在的學(xué)習(xí)狀態(tài)能否合乎中考的要求。

和這28個(gè)孩子磨合了半年,他們身上的優(yōu)點(diǎn)與不足,存在的問題也都了解的比較全面。如共性的問題是不愛勞動(dòng)、不懂得體諒別人、不夠團(tuán)結(jié)、對同學(xué)不夠?qū)捜荨⒂褠鄣?。結(jié)合以上問題我對新學(xué)期的工作也有了設(shè)想。

班級放了一個(gè)夾子,里面記錄的是孩子們生活中的小事,誰覺得今天自己做的事是有責(zé)任心表現(xiàn)得就可以記錄下來,如認(rèn)真做眼保健操了、認(rèn)真值日了等等。

班級衛(wèi)生一直很差,值日生工作不細(xì)致、不懂得合作、個(gè)別同學(xué)隨手扔垃圾,不懂得珍惜別人勞動(dòng)成果。因此我讓每個(gè)人負(fù)責(zé)一天的值日工作,最多可以找一個(gè)幫手。這樣雖然會(huì)導(dǎo)致學(xué)校檢查衛(wèi)生時(shí)值日工作還沒干完,但是為了明確責(zé)任、學(xué)會(huì)合作還是值得的。

星期一:我和孩子們做提問游戲,氛圍輕松,同時(shí)能鍛煉孩子們學(xué)會(huì)有條理思考,提升解決問題的能力。

星期二:每周播報(bào),學(xué)生利用周末在家搜集最新資訊,利用中午時(shí)間像同學(xué)們介紹。這樣可以給孩子提供表達(dá)的機(jī)會(huì),還可以拓展學(xué)生們的視野。

星期三:有獎(jiǎng)問答,一個(gè)學(xué)生講一段小故事,之后提問題,答對者發(fā)獎(jiǎng)品。這樣可以鍛煉孩子的表達(dá)能力和傾聽能力。

星期四:班級故事會(huì),或是老師講一個(gè)小故事,滲透德育或?qū)W習(xí)方法;或是學(xué)講的歷史故事等。

相信這些特色活動(dòng)的開展能夠切實(shí)的鍛煉孩子們的能力。

一是教室的圖書角分區(qū)設(shè)置,分為教室圖書區(qū)、學(xué)生圖書區(qū),學(xué)生圖書區(qū)標(biāo)明“新書上架”和“熱門推薦”這樣可以激發(fā)學(xué)生的閱讀興趣,也可以讀孩子讀的內(nèi)容加以引導(dǎo)。

二是班級后面布置一個(gè)“實(shí)驗(yàn)天地”由于我這學(xué)期教科學(xué),利用工作的便利,我在班級后面布置一個(gè)實(shí)驗(yàn)角,給孩子們提供鏡子、電路等實(shí)驗(yàn)用具,課間同學(xué)們可以去操作。這既可豐富他們的生活,鍛煉能力又對班級的紀(jì)律有幫助。

每周一中午例會(huì),明確本周工作重點(diǎn)和分工,對工作方法加以指導(dǎo),這樣可以鍛煉班干部的能力,對班級整體規(guī)范養(yǎng)成也有幫助。

除了以上幾點(diǎn)工作設(shè)想之外,還要注意學(xué)習(xí)方面的互助作用,重點(diǎn)培養(yǎng)孩子的講題能力。期待學(xué)期結(jié)束時(shí)我收獲滿滿、孩子們收獲良多。愿我的孩子們在五年六班這個(gè)小家快樂、有收獲的成長。

個(gè)人年度工作計(jì)劃篇四

從學(xué)校工作和學(xué)生思想實(shí)際出發(fā),結(jié)合我班實(shí)際情況,特制定本學(xué)期班主任工作計(jì)劃。

一、班級情況說明

我班共有學(xué)生51人,其中男生28人,女生23人,學(xué)生活潑好動(dòng),控制力差,還沒有養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)品質(zhì)和習(xí)慣。本學(xué)期我班的基本目標(biāo)是:建立一支有進(jìn)取心、能力較強(qiáng)的班干部隊(duì)伍,全體同學(xué)都能樹立明確的學(xué)習(xí)目標(biāo),形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣;培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范,弘揚(yáng)正氣,逐步形成守紀(jì)、進(jìn)取、勤奮的班風(fēng)。

二、加強(qiáng)班風(fēng)建設(shè)

1、安排班級活動(dòng)

根據(jù)學(xué)校德育工作安排,引導(dǎo)學(xué)生開展各項(xiàng)實(shí)踐活動(dòng)。

如每周一次的班會(huì),要抓住契機(jī)適時(shí)對學(xué)生進(jìn)行教育,具體班會(huì)主題由我和班委視具體情況而定。

2、營造向上氛圍

根據(jù)學(xué)生的年齡特點(diǎn),努力營造平等、圍結(jié)、和諧、進(jìn)取的班級氛圍。

(1)堅(jiān)決執(zhí)行現(xiàn)有的班級公約、班規(guī)。

(2)布置教室環(huán)境。如設(shè)立“圖書角”、“衛(wèi)生角”等。

(3)讓學(xué)生參與班級管理,培養(yǎng)學(xué)生的組織能力和責(zé)任心,使每個(gè)學(xué)生都有成功的機(jī)會(huì)和成就感。培養(yǎng)學(xué)生的參與意識,提供顯示學(xué)生才華的機(jī)會(huì),在潛移默化中逐漸形成自理自治能力,體現(xiàn)學(xué)生的主體地位,發(fā)掘創(chuàng)新精神。

3、指導(dǎo)培養(yǎng)班委干部。工作計(jì)劃

第一,幫助班委干部樹立威信;

第二,鼓勵(lì)班委干部大膽工作,指點(diǎn)他們工作方法;

第四,培養(yǎng)干部團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神,要能夠通過干部這個(gè)小集體建立正確、健全的輿論,帶動(dòng)整個(gè)班集體開展批評與自我批評,形成集體的組織性、紀(jì)律性和進(jìn)取心,亦即“以面帶面”。

三、加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè),營造良好的學(xué)習(xí)氛圍。

1、加強(qiáng)與科任老師溝通,及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)態(tài)。

2、定期不定期召開學(xué)習(xí)委員和科代表會(huì)議,了解學(xué)生作業(yè)的完成情況,對拖、欠作業(yè)的學(xué)生及時(shí)進(jìn)行教育。

3、利用班會(huì)課不定期的開展學(xué)法交流,促進(jìn)學(xué)生共同提高。

4、在班級建立“小組互助學(xué)習(xí)”模式,開展多種學(xué)習(xí)競賽活動(dòng),形成一種你追我趕的競爭氛圍。

5、加強(qiáng)對學(xué)困生和后進(jìn)生的幫助,由班委會(huì)和科代表牽頭,采取手拉手的形式,實(shí)行一幫一。

四、針對特殊學(xué)生,開展特殊教育

1、期初排出學(xué)困生名單,建立特殊學(xué)生檔案。

2、通過多種途徑,采取多種方法,對特殊學(xué)生開展教育。

班主任要通過觀察、與學(xué)生談心、聽取各方意見,建立起豐富的信息網(wǎng)絡(luò),隨時(shí)掌握與調(diào)控特殊學(xué)生的心理健康狀況和思想行為動(dòng)向。要力爭和科任老師及家長對學(xué)生有一致的要求和態(tài)度,并時(shí)常同他們交換意見。特別要充分調(diào)動(dòng)家長的積極性,取得共識,配合學(xué)校教育好孩子。

3、針對行為習(xí)慣差、自控力差的學(xué)生,班主任老師對特殊學(xué)生的思想品德、學(xué)習(xí)態(tài)度、日常行規(guī)等方面進(jìn)行教育和訓(xùn)練。

五、與家長保持正常、經(jīng)?;臏贤?,力爭家長的配合,共同管理好學(xué)生。

利用家校通網(wǎng)絡(luò)平臺密切與家長的聯(lián)系,向家長匯報(bào)學(xué)生在校情況,同時(shí)也向家長了解學(xué)生的校外活動(dòng),使家長與教師共同參與對學(xué)生的教育工作,讓學(xué)生更好地健康成長。

個(gè)人年度工作計(jì)劃篇五

優(yōu)化公司現(xiàn)有人員的配置, 為公司下一步大規(guī)模的人力 大目標(biāo): 優(yōu)化公司現(xiàn)有人員的配置, 資源調(diào)整打下基礎(chǔ)。 資源調(diào)整打下基礎(chǔ)。

一、具體工作安排如下

1、根據(jù)公司發(fā)展需求,完成各崗位工作說明書,明確各崗位工作職責(zé);

2、根據(jù)各工作崗位職責(zé),制定各工作崗位的績效考核標(biāo)準(zhǔn);

3、完成對目前各部門負(fù)責(zé)人的能力考評;

5、根據(jù)人員調(diào)整情況,展開招聘工作;

6、初步制定薪酬體系,就新的薪酬體系的可行性,展開討論;

8、制定出人事工作流程,并告知各部門負(fù)責(zé)人執(zhí)行。

2、定期收集公司內(nèi)外人力資源資訊,建立公司人才庫,保證人才儲備;

3、負(fù)責(zé)薪酬體系的實(shí)施和修訂,并對各部門薪酬情況進(jìn)行監(jiān)控;

10、根據(jù)公司的發(fā)展情況,完善人力資源部門的人員配置;

11、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交代的其他任務(wù)。

個(gè)人年度工作計(jì)劃篇六

時(shí)光如梭,不知不覺中來xx工作已有一年了。在我看來,這是短暫而又漫長的一年。短暫的是我還來不及掌握的工作技巧與專業(yè)知識,時(shí)光已經(jīng)流逝;漫長的是要成為一名優(yōu)秀的客服人員今后的路必定很漫長。經(jīng)過一年來的工作和學(xué)習(xí),對客服工作也由陌生變成了熟悉。

作為客服人員,我始終堅(jiān)持“把簡單的事做好就是不簡單”。每當(dāng)遇到繁雜瑣事,總是積極、努力的去做;當(dāng)同事遇到困難需要替班時(shí),能毫無怨言地放棄休息時(shí)間,做好工作計(jì)劃,堅(jiān)決服從公司的安排,全身心的投入工作。

理論是行動(dòng)的先導(dǎo)。作為xx基層客服人員,我深刻體會(huì)到理論學(xué)習(xí)不僅是任務(wù),而且是一種責(zé)任,更是一種境界。一年來我堅(jiān)持勤奮學(xué)習(xí),努力提高理論水平,強(qiáng)化思維能力,注重用理論聯(lián)系實(shí)際,用實(shí)踐來鍛煉自己。

細(xì)節(jié)因其“小”,也常常使人感到繁瑣,無暇顧及。對工作耐心度,更加注重細(xì)節(jié),加強(qiáng)工作責(zé)任心和培養(yǎng)工作積極性;對工作耐心度,更加注重細(xì)節(jié),加強(qiáng)工作責(zé)任心和培養(yǎng)工作積極性。

取長補(bǔ)短,提升自己各方面能力,跟上公司前進(jìn)的步伐

很幸運(yùn)可以加入xx客服部這個(gè)可愛而優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),電信的文化理念,客服部的工作氛圍已不自覺地感染著我、推動(dòng)著我;讓我可以在工作中學(xué)習(xí),在學(xué)習(xí)中成長;也確定了自己努力的方向。此時(shí)此刻,我的目標(biāo)就是力爭在新一年工作中挑戰(zhàn)自我、超越自我,取得更大的進(jìn)步!

個(gè)人年度工作計(jì)劃篇七

不知不覺間從深圳來到杭州已有半年之久了,在這里的工作當(dāng)中,經(jīng)歷了很多的酸甜苦辣,同時(shí)也結(jié)識了很多的良師益友,從中活的了很多的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),真的是有失有得啊 !回顧即將過去的一年,現(xiàn)在是時(shí)候給自己做個(gè)個(gè)人的年度總結(jié)了,也希望通過這個(gè)的總結(jié)能夠更加的明確自己的目標(biāo)和發(fā)展方向,不能在盲目的這樣往下走了,希望各位同學(xué)朋友可以給我一些建議。

從學(xué)校出來到現(xiàn)在也有一年了,在這期間也先后也進(jìn)了幾家公司,做的時(shí)間都不是很長,那時(shí)候的我們都很盲目,不清楚自己以后的路該怎么走,天天都想著加班賺錢,這樣的生活雖然比較穩(wěn)定,但是天天重復(fù)著一樣的事,人的思想都會(huì)麻痹,根本無法成大器,因此不愿做的想法就來了。為了證明自己的價(jià)值和能力,我便辭掉了在深圳的工作,來到了上有天堂下有蘇杭的杭州,做了我自己喜歡的銷售行業(yè),我感覺很多老板都是從銷售做起來的。在杭州的這半年雖然掙得錢不算多,但是卻學(xué)到了很多的東西,各方面的能力也得到了一些提高。

(2)對業(yè)務(wù)也不是非常的熟悉,對產(chǎn)品也沒有一個(gè)確切的了解和認(rèn)識;

(1)工作條理不夠清晰,沒有分清主次和輕重緩急;

(2)對工作流程不夠熟悉;

(3)工作不夠細(xì)心;

(4)工作方式不是很靈活,沒有找到好的方法;

(5)缺乏工作經(jīng)驗(yàn)和閱歷;

(6)做事的時(shí)候不夠果斷,拘泥細(xì)節(jié),有點(diǎn)拖沓的感覺;

(7)人有的時(shí)候比較懶惰;

xx年工作的主要發(fā)展方向是:戶外亮化、標(biāo)書、辦公用品、辦公耗材、電腦等項(xiàng)目。工作壓力可能會(huì)不較大,一定要吃苦耐勞,勤勤懇懇、踏踏實(shí)實(shí)的做好每一項(xiàng)工作,處理好每一個(gè)細(xì)節(jié),努力提高自己的綜合能力,盡快的成長和進(jìn)步。

以下是本人xx年重點(diǎn)要提高的地方:

(1)要把工作的主動(dòng)性提高,做事干脆果斷,不拖泥帶水;

(2)工作要看實(shí)際效果和結(jié)果,一切工作都圍繞目標(biāo)去完成;

(4)把握一切機(jī)會(huì)提高自己在銷售上的能力,加強(qiáng)平時(shí)的工作總結(jié);

(5)工作方式要精確化,用心去思考和實(shí)踐;

工作中多余客戶溝通交流,聽聽他們的一些經(jīng)歷,多學(xué)習(xí)他們好的方面,盡量做到多聽、多看、多想、多做、多溝通,不論在什么樣的環(huán)境下我都相信這樣兩點(diǎn):一是三人行必有我?guī)?,二是天道酬勤?/p>

以上就是本人對自己年度的一個(gè)總結(jié)和下年的發(fā)展方向。歡迎各位給我提建議!

個(gè)人年度工作計(jì)劃篇八

已全面落實(shí)企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展規(guī)劃,實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值和企業(yè)價(jià)值的全面統(tǒng)一為基礎(chǔ),轉(zhuǎn)變思想觀念,快速融入到全新的團(tuán)隊(duì)建設(shè)和發(fā)展政策。加強(qiáng)學(xué)習(xí),快速提升的自己的業(yè)務(wù)水平。

規(guī)劃藍(lán)圖,目標(biāo)確定。關(guān)鍵在于怎樣落實(shí),對此,從以下幾個(gè)方面開展:

1、轉(zhuǎn)變思想,確定工作目標(biāo)。

新的一年,眾多項(xiàng)目都在推陳出新,xx年整體招商政策的改變,需要盡快的融入,加以準(zhǔn)確運(yùn)用;同時(shí)對工作目標(biāo)做出數(shù)據(jù)規(guī)劃。

2、意向溝通,政策有效運(yùn)用。

意向客戶溝通時(shí),善用迂回政策,了解客戶的想法,準(zhǔn)確掌握政策的運(yùn)用,盡行有效的溝通,從而達(dá)到簽約。

3、注意心態(tài),行為影響績效

招商人員溝通時(shí),語言,行為和心態(tài)都會(huì)直觀的影響意向客戶的投資心理,所以,把正個(gè)人的心態(tài)和行為,做到績效更高。

4、規(guī)劃細(xì)分,制定季度計(jì)劃。

因季節(jié)的不同,招商的淡旺季也會(huì)有不同的區(qū)別,公司也相應(yīng)的有基礎(chǔ)的任務(wù)安排,可按照進(jìn)行即可。

5、注重細(xì)節(jié),長期有效維護(hù)客源

1·制定出細(xì)致的跟單回訪日期和記錄

2·根據(jù)回訪記錄做出詳細(xì)的a,b,c,類建檔,進(jìn)行深度跟單

3·短信和郵件發(fā)放信息時(shí)注重新意和市場宣傳的引導(dǎo)性,(可建立多個(gè)鏈接,進(jìn)行反饋信息)

4·在相關(guān)的個(gè)人的信息平臺,進(jìn)行及時(shí)更新,增進(jìn)與意向客戶一個(gè)互動(dòng)的平臺。

6、雙贏談判,加固談判技巧

1·通過前期溝通時(shí),仔細(xì)了解加盟商的信息,在談判中,通過談判的語言技巧,心態(tài)等和政策相融合在一起,與加盟商達(dá)到共同認(rèn)知,進(jìn)而達(dá)成合作意向。

2·對談判巧運(yùn)用不是較熟,xx年不斷加固談判技巧的運(yùn)用。

在xx年將自己的工作計(jì)劃落實(shí)到實(shí)際工作中,團(tuán)隊(duì)中的每一位同事共同努力和相互幫助,我們一定會(huì)創(chuàng)造出一個(gè)全新市場興榮景象!

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