確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計(jì)劃開展某項(xiàng)工作的時候，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。我們應(yīng)該重視方案的制定和執(zhí)行，不斷提升方案制定的能力和水平，以更好地應(yīng)對未來的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
落實(shí)旺季營銷工作方案總結(jié)篇一
__月份已經(jīng)過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。我是今年__月一號來到__男裝專賣店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗(yàn)，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識。
為了迅速融入到__男裝這個銷售團(tuán)隊(duì)中來，到店之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)男裝品牌知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。
同時也存在不少的缺點(diǎn)：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對__男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱(如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。
在下月工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)：
1、在店長的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。
2、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。
3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。
4、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個導(dǎo)購員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認(rèn)為我們__男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
落實(shí)旺季營銷工作方案總結(jié)篇二
一、思想觀念創(chuàng)新
汊河鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入了全方位、多層次、寬領(lǐng)域開放的新階段，全方位開放、全方位創(chuàng)新已成為現(xiàn)階段汊河經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的客觀要求和本質(zhì)特征。
汊河鎮(zhèn)具有獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢、交通優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，還有市縣各級領(lǐng)導(dǎo)的高度關(guān)注和部門政策傾斜，我們要打破思想枷鎖，創(chuàng)新發(fā)展方式，充分發(fā)揮南京灣商貿(mào)物流總部基地和中國商谷的產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)，成立科技創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心，構(gòu)建發(fā)展平臺，出臺鼓勵發(fā)展激勵政策，調(diào)動鎮(zhèn)村和社會各界發(fā)展經(jīng)濟(jì)的積極性；發(fā)展總部經(jīng)濟(jì)，帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，特別是信息服務(wù)業(yè)、金融服務(wù)業(yè)、中介服務(wù)業(yè)、現(xiàn)代物流業(yè)等新型服務(wù)業(yè)發(fā)展，擴(kuò)大鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)規(guī)模，提升鎮(zhèn)村發(fā)展水平。
二、體制機(jī)制創(chuàng)新
（二）創(chuàng)新執(zhí)行工作機(jī)制。重大工作決策事項(xiàng)，一律由黨政聯(lián)席會議確定，并進(jìn)行編號備案；實(shí)施方案草案要先由黨委、政府、人大等負(fù)責(zé)人提出修改意見，再到黨政聯(lián)席會議上確認(rèn)，必要時請村民代表及相關(guān)單位負(fù)責(zé)人參加會議；工作的執(zhí)行實(shí)行小組負(fù)責(zé)制，確保專人專責(zé)；工作的督查采取定期與不定期相結(jié)合的方式，要做到當(dāng)場解決問題并提出整改意見，確保每項(xiàng)工作的落實(shí)。
（三）創(chuàng)新督查督辦工作機(jī)制。 組織機(jī)構(gòu)健全，制度完善。專門成立目標(biāo)督查辦公室，狠抓工作落實(shí)和機(jī)關(guān)作風(fēng)效能建設(shè)，制定《汊河鎮(zhèn)督查督辦工作制度》，確保目標(biāo)督查依章辦事；督查目標(biāo)到位，獎懲分明。年初工作任務(wù)、督查督辦工作及機(jī)關(guān)效能建設(shè)所有事項(xiàng)均為督查目標(biāo)，對督查結(jié)果將以督查通報(bào)的形式予以表彰或批評，年終列入部門和個人的目標(biāo)考核；督查程序規(guī)范，整改及時。嚴(yán)格按照督查督辦工作程序。充分發(fā)揮“兩代表一委員”作用，通過層層把關(guān)，確保工作及時規(guī)范有效，對存在問題的發(fā)出限期整改通知，跟蹤督查，確保工作落實(shí)。
三、工作方式方法創(chuàng)新
堅(jiān)持機(jī)制創(chuàng)新，大力加強(qiáng)社會管理。加強(qiáng)村級管理。探索民主管理制度，實(shí)行“兩公開一監(jiān)督”，對涉及到財(cái)務(wù)、招投標(biāo)、工程建設(shè)、計(jì)劃生育等事項(xiàng)，堅(jiān)持公開透明、陽光操作；開展“陽光村務(wù)工程”建設(shè)，從制度上規(guī)范村務(wù)工作，使村務(wù)更加陽光透明；探索村民自治管理措施，切實(shí)解決征地款分配不公等難題。
加強(qiáng)社區(qū)管理。按照管理有序、服務(wù)完善、環(huán)境優(yōu)美、治安良好、生活便利、人際關(guān)系和諧的社區(qū)管理總體要求，積極探索建立新型社區(qū)服務(wù)管理機(jī)制，加強(qiáng)黃牌、南京灣等新型社區(qū)管理，服務(wù)拆遷安置群眾。2016年，啟動黃牌社區(qū)服務(wù)管理創(chuàng)新試點(diǎn)工作。
加強(qiáng)群眾工作。強(qiáng)化源頭管理，切實(shí)解決群眾合理訴求；完善信訪接待制度，暢通訴求渠道；加強(qiáng)法制宣傳，規(guī)范信訪秩序，維護(hù)社會穩(wěn)定。
加強(qiáng)綜治工作。深入推進(jìn)平安汊河建設(shè)，預(yù)防和減少社會矛盾，嚴(yán)厲打擊各類違法犯罪行為；加強(qiáng)應(yīng)急管理體系建設(shè)，健全完善各類應(yīng)急預(yù)案；嚴(yán)格落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，預(yù)防較大安全生產(chǎn)事故發(fā)生；深入開展普法宣傳，大力推進(jìn)人民調(diào)解、行政調(diào)解、司法調(diào)解“三級聯(lián)動”機(jī)制，加快依法行政建設(shè)進(jìn)程。
加強(qiáng)道德建設(shè)。廣泛開展社會公德、職業(yè)道德、家庭美德、個人品德教育和新型農(nóng)民培育，深入開展文明單位、文明新風(fēng)戶、優(yōu)秀黨員戶等評選活動，提高人民群眾道德文明水準(zhǔn)。
3 / 5 持領(lǐng)導(dǎo)在一線、決策在一線、工作在一線、問題在一線解決、創(chuàng)新在一線體現(xiàn)，建立幫扶企業(yè)回訪制度和企業(yè)評干部、企業(yè)評部門制度。
創(chuàng)新招商方式。把以商招商、產(chǎn)業(yè)招商、高位推進(jìn)納入招商引資工作月調(diào)度計(jì)劃，有針對性、有計(jì)劃性地招商引資，為企業(yè)、外來投資者提供高效“一站式”的幫辦服務(wù)，形成招商引資工作的優(yōu)質(zhì)服務(wù)環(huán)境，提升工作軟實(shí)力。
四、工作保障措施
（一）強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)、精心組織。成立汊河鎮(zhèn)重點(diǎn)工作機(jī)制方法創(chuàng)新行動領(lǐng)導(dǎo)小組，黨委書記任組長，分管負(fù)責(zé)同志任常務(wù)副組長，紀(jì)檢、組織、宣傳負(fù)責(zé)同志任副組長，黨政辦、效能辦、信訪辦、綜治辦、工經(jīng)委、財(cái)政所、民政科、水利站、計(jì)生辦、司法所、城建站、文化站等部門負(fù)責(zé)人為成員。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在黨政辦，負(fù)責(zé)全鎮(zhèn)重點(diǎn)工作機(jī)制方法創(chuàng)新行動的領(lǐng)導(dǎo)組織協(xié)調(diào)工作。
（二）加大宣傳、營造氛圍。大力宣傳行動中的先進(jìn)典型，積極營造鼓勵創(chuàng)新、支持創(chuàng)新、寬容受挫、包容失敗的濃厚氛圍，使創(chuàng)新成為全鎮(zhèn)上下自覺行動和永恒主題。
（三）明確責(zé)任、狠抓落實(shí)。領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室全面負(fù)責(zé)創(chuàng)新行動的組織實(shí)施，負(fù)責(zé)向上級匯報(bào)落實(shí)情況和檢查監(jiān)督全鎮(zhèn)創(chuàng)新行動工作，總結(jié)全鎮(zhèn)好的創(chuàng)新方式方法，提出表彰獎勵建議，對創(chuàng)新行動工作不力的單位、部門給予督辦整改意見。
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落實(shí)旺季營銷工作方案總結(jié)篇三
為貫徹落實(shí)中央、市、縣安全工作的相關(guān)精神，切實(shí)做好我校安全穩(wěn)定工作，營造和諧穩(wěn)定的校園環(huán)境，特制訂本方案。
一、工作目標(biāo)
營造和諧穩(wěn)定的校園環(huán)境，是當(dāng)前各學(xué)生工作部門的首要政治任務(wù)，也是今年維護(hù)校園安全穩(wěn)定的頭等大事?？偟墓ぷ髂繕?biāo)是構(gòu)建平安和諧校園，努力實(shí)現(xiàn)“五個不發(fā)生”，即不發(fā)生政治影響事件，不發(fā)生暴-力恐怖及重大傷害事件，不發(fā)生違法案件，不發(fā)生群體性事件，不發(fā)生公共安全事件。
二、工作措施
各學(xué)生工作部門要認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會中央、市、縣安全工作精神，結(jié)合實(shí)際，全面強(qiáng)化各項(xiàng)工作措施，狠抓落實(shí)。
（一）加強(qiáng)思想政治工作，著力維護(hù)校園穩(wěn)定
要統(tǒng)一思想，認(rèn)清形勢，切實(shí)加強(qiáng)學(xué)生的思想政治工作，充分發(fā)揮思想政治工作的優(yōu)勢，把學(xué)校改革發(fā)展穩(wěn)定的實(shí)際和學(xué)生的思想實(shí)際緊密結(jié)合起來，把思想政治工作與解決實(shí)際問題結(jié)合起來，著力解決學(xué)生最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實(shí)的問題，努力調(diào)動廣大學(xué)生的積極性和創(chuàng)造性；引導(dǎo)學(xué)生不斷增強(qiáng)政治意識、大局意識、責(zé)任意識、法制意識，不斷推進(jìn)學(xué)校改革發(fā)展和維護(hù)學(xué)校穩(wěn)定。
（二）進(jìn)一步完善應(yīng)急預(yù)案，著力防范處置群體性事件
當(dāng)前，安全任務(wù)重，工作壓力大，各學(xué)生工作部門要有安全工作緊迫感，切實(shí)做好應(yīng)急處置工作。
一要加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)信息的監(jiān)督檢查及反饋。
發(fā)生。
二要關(guān)注重點(diǎn)時段及重點(diǎn)人群。
一年中開學(xué)初及放學(xué)前后、各種節(jié)假日，特別是“圣誕節(jié)”及國家重要節(jié)會等時段為重點(diǎn)時段，一天中周末、晚自習(xí)及晚就寢時段為重點(diǎn)時段，學(xué)生工作人員要加強(qiáng)檢查與管理；少數(shù)民族地區(qū)學(xué)生，特別是藏族地區(qū)學(xué)生及思維活躍的學(xué)生群體是重點(diǎn)人群，要及時了解他們的思想狀況，加強(qiáng)正面教育和引導(dǎo)，積極為他們排憂解難，有效預(yù)防分-裂思想對他們的影響。 三要完善和落實(shí)應(yīng)急預(yù)案。
切實(shí)做好事前的主動防范，加強(qiáng)預(yù)先安排工作，要把預(yù)案變成各部門領(lǐng)導(dǎo)頭腦中的行動藍(lán)圖，變成師生手頭里的自救自護(hù)的操作技能。
（三）全面搞好校園安全，確保師生平安穩(wěn)定
要在近期切實(shí)加強(qiáng)校園安全保衛(wèi)工作，確保師生政治安全、生命安全與財(cái)產(chǎn)安全。
一是要加強(qiáng)學(xué)生的政治安全教育。
政治安全教育可以與愛國主義教育、崇高理想教育及法制教育結(jié)合起來，堅(jiān)持馬克思主義意識形態(tài)指導(dǎo)地位的教育，重視校園政治文明建設(shè) ,增強(qiáng)學(xué)生的政治責(zé)任感，大力倡導(dǎo)人文精神，注重培養(yǎng)法制觀念。
二是要加強(qiáng)反邪教斗爭。
教育學(xué)生正確識別宗教與邪教，認(rèn)清邪教及民族分-裂勢力等非法組織的危害，自覺與邪教及民族分-裂勢力等非法組織作斗爭；同時積極倡導(dǎo)崇尚科學(xué)，弘揚(yáng)科學(xué)精神，共同促進(jìn)校園和諧發(fā)展。
三是要開展反傳銷斗爭。
同營造打擊傳銷和變相傳銷活動群防群治的良好社會氛圍。教育師生摒棄“天上掉餡餅”的錯誤思想，樹立“誠實(shí)勞動、合法致富”的觀念。 四是要加強(qiáng)學(xué)生交通安全教育。
要根據(jù)校園周邊交通環(huán)境和學(xué)生出行時段有針對性地開展交通安全教育，加強(qiáng)學(xué)生交通安全意識。
利用校園各種平臺，黑板報(bào)、主題班會等深化消防宣傳教育，加強(qiáng)“四種能力建設(shè)”，即：檢查消除火災(zāi)隱患能力；撲救初級火災(zāi)能力；組織疏散逃生能力；消防宣傳教育能力。
六是要整合現(xiàn)有資源，強(qiáng)化校園及周邊治安綜合治理。
保衛(wèi)處要聯(lián)動公安、學(xué)生處、二級學(xué)院等部門，重點(diǎn)排查校外租房、危害師生人身安全的因素和環(huán)境，加大排查整治力度，及時消除安全隱患。 七是要加強(qiáng)學(xué)生心理健康教育。
全面了解學(xué)生思想狀況，掌握學(xué)生思想動態(tài)，引導(dǎo)學(xué)生健康閱讀，學(xué)會與人溝通交流，正確面對學(xué)習(xí)與考試，做好正面疏導(dǎo)與教育，杜絕充斥低俗、暴-力、色情、封建迷信等的非法出版物以及反動政治出版物進(jìn)入校園，腐蝕學(xué)生思想。
（四）堅(jiān)持以人為本，著力排查化解矛盾糾紛
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落實(shí)旺季營銷工作方案總結(jié)篇四
企業(yè)準(zhǔn)備市場營銷時候需要一個細(xì)致的工作方案，企業(yè)市場營銷工作方案怎么寫?以下是小編準(zhǔn)備的企業(yè)市場營銷工作方案范文，內(nèi)容僅供參考。
一、概要
1、年度銷售目標(biāo)600萬元;
2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個;
3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度;
二、營銷狀況
空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場牽制，但需求總量還是比較可觀。
隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。
湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：
4、長株潭的融城;5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>
營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目。
工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)2007年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。
對于進(jìn)入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。
為了快速對市場進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。
湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進(jìn)入湖南市場的品牌存在很大的市場機(jī)會，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進(jìn)湖南市場。
目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。
在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致;并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。
三、營銷目標(biāo)
1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根湖南。
2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌;
3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
4.市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。
四、營銷策略
如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略。
隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。
圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個方面。
為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲，湘潭,岳陽
重點(diǎn)發(fā)展型市場----郴州，常德，張家界，懷化
培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽
等待開發(fā)型市場----吉首，永州，益陽，
總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略
1、目標(biāo)市場：
遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。
2、產(chǎn)品策略：
用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。
大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。
3、價格策略：
高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實(shí)的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報(bào)價，市場銷售的最底價。
制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營銷體系。
嚴(yán)格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。
為了適應(yīng)市場，價格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。
二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。
(2)渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。
如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議;b.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上;c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐腵一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。
不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場;d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場;e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。
(3)市場上有推，拉的力量。
要快速的增長，就要采用推動力量。
拉需要長時間的培養(yǎng)。
為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。
到年底為止，完成自己的營銷定額。
5、人員策略：
(1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。
團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。
(2)內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎勵制度
(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。
價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。
實(shí)際銷售的是一個解決方案。
(4)編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。
1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;
2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò);
3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng);
4、建設(shè)一支好的營銷團(tuán)隊(duì);
5、選擇一套適合公司的市場運(yùn)作模式;
6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣點(diǎn)。
改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
12、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的管理：實(shí)行三a管理制度;采用競爭和激勵因子;定期召開銷售會議;樹立長期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。
13、銷售業(yè)績：公司下達(dá)的年銷任務(wù)，根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。
主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案。
14、工程商、代理商管理及關(guān)系維護(hù)：針對現(xiàn)有的工程商客戶、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司2008年度的新產(chǎn)品傳播。
此項(xiàng)工作在6月末完成。
在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進(jìn)行傳播。
了解各工程商及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。
15、品牌及產(chǎn)品推廣：品牌及產(chǎn)品推廣在2008年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。
有可能的情況下與各個工程商及代理商聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。
產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
16、終端布置，渠道拓展：根據(jù)公司的08年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合經(jīng)銷商的形象建設(shè)。
17、促銷活動的策劃與執(zhí)行：根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動。
主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。
18、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)
六、配備和預(yù)算
1、營銷隊(duì)伍：全年合格的營銷人員不少于3人;
2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項(xiàng)后勤工作按時按量到位。
3、為適應(yīng)市場，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。
(在長沙已談好一家經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商免費(fèi)提供門面，人員)。
4、時時進(jìn)行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場的傳遞員。
全力打造一個快速反應(yīng)的機(jī)制。
5、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。
根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。
6、拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤點(diǎn)。
7、必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實(shí)績做上下調(diào)節(jié)。
9、為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策。
落實(shí)旺季營銷工作方案總結(jié)篇五
每年進(jìn)入10月份，大部分中小啤酒企業(yè)銷量會出現(xiàn)持續(xù)下降的態(tài)勢，產(chǎn)品銷售不暢，現(xiàn)金流量逐漸，是無法回避的問題。淡季真的沒法提高銷量嗎？淡季真的無事可做嗎？淡季真的那么淡嗎？其實(shí)不然。
中小啤酒企業(yè)淡季銷售的誤區(qū)
誤區(qū)一：銷售隊(duì)伍管理的松懈
到旺季到來的時候自己要想再從競爭對手手中奪回來，無異于虎口拔，談何容易。
2、對銷售人員銷量要求的下降和市場基礎(chǔ)指標(biāo)建設(shè)的降低，造成產(chǎn)品某些渠道銷售終端斷貨，形象終端沒有廣宣生動化，客戶和消費(fèi)者會因此對產(chǎn)品產(chǎn)生“陌生感”，到旺季到來時需要一個長短不一的重新認(rèn)識過程，而且此渠道或售點(diǎn)的固定消費(fèi)群體也許會因此改變消費(fèi)習(xí)慣。
3、銷售人員長期的懶散會形成一種習(xí)慣，在旺季來臨之際會不適應(yīng)，就像一根牛皮筋，如果始終一張一弛，就會有很強(qiáng)的韌性，但如果一直在松弛狀態(tài)，突然拉緊則有可能會斷裂，銷售人員也是一樣。
誤區(qū)二：過度壓縮營銷費(fèi)用
由于啤酒的利潤比較小，很多企業(yè)認(rèn)為啤酒主要靠銷量來賺取利潤，似乎是不成文的規(guī)定，所有的企業(yè)做市場的時候都本著“投入和產(chǎn)出成正比”的原則，這原本是正確的原則，可是在淡季過度的壓縮費(fèi)用卻給銷售和品牌傳播帶來更大的壓力，使淡季更淡！過度地壓縮費(fèi)用往往意味著廣宣費(fèi)用降低、促銷頻率和力度的降低、銷售人員的流失嚴(yán)重等一系列問題。 例如：降低了廣宣投入，結(jié)果導(dǎo)致產(chǎn)品的曝光力和品牌的知名度降低，一部分消費(fèi)者改變了消費(fèi)習(xí)慣。好的銷售人員流失，導(dǎo)致旺季到來時找不到合適的銷售人員影響市場運(yùn)作的質(zhì)量和銷量。
誤區(qū)三：無限制的價格促銷
進(jìn)入淡季，很多企業(yè)迫于庫存壓力或銷量壓力往往會選擇價格促銷來維持銷售。我們常說“價格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格促銷卻無異于自殺！
試想，一個品牌的忠實(shí)消費(fèi)者在旺季的時候一直消費(fèi)你的產(chǎn)品。進(jìn)入淡季，今天在售點(diǎn)看到一個自己所喜愛的啤酒品牌由原來的5元/瓶降到元/瓶，他會興沖沖地買幾瓶來喝（他會認(rèn)為在搞階段性促銷）。過了幾天，見到該啤酒價格降到4元/瓶，他會有點(diǎn)猶豫地買幾瓶來喝。過一段時間再降價的話，也許這個消費(fèi)者就不會選擇該啤酒來飲用。他會想，也許明天會更便宜或這個啤酒根本就不值5元/瓶，感覺消費(fèi)該啤酒有點(diǎn)被宰的感覺。這就是無限制的價格促銷對消費(fèi)者造成的傷害，也會給該產(chǎn)品命運(yùn)也蒙上了一層厚厚的陰影！
為了完成銷量，無限制的價格促銷對銷售渠道壓貨的傷害更是致命的。大量的產(chǎn)品積壓在中間環(huán)節(jié)消化不了，形成了“腸梗阻”，間接形成對來年銷售產(chǎn)生的影響，客戶對廠商的不斷降價感到厭煩，產(chǎn)生受騙感，打擊了客戶的信心，從而破壞了企業(yè)的品牌形象?？蛻魹榱送瓿射N售擾亂價格體系，從而影響渠道利潤和產(chǎn)品生命力。
誤區(qū)四、遺留問題解決不及時
實(shí)際上許多啤酒企業(yè)從9月份或10月份已經(jīng)進(jìn)入第二個營銷年度，但是由于資金原因或想押客戶的資金沒有兌現(xiàn)前期的銷售返利，另外壓了一批瓶子沒有回收等。為了來年繼續(xù)合作，卻沒有把淡季各項(xiàng)工作做扎實(shí)，為來年的工作鋪好路，為淡季營銷工作的順利開展提供有利的保障。例如：企業(yè)押經(jīng)銷商的返利，很多經(jīng)銷商押二批的返利，造成經(jīng)銷商和二批商在淡季不愿意配合廠家開展工作，另外給競爭對手挖墻腳造成了機(jī)會，給來年的市場競爭造成壓力。很多終端和二批沒有地方放酒瓶，酒瓶又容易丟失，給渠道造成了損失，打消了渠道客戶合作的積極性。
中小啤酒企業(yè)淡季銷售策略
策略一、銷售隊(duì)伍思想觀念的轉(zhuǎn)變
由于溫室效應(yīng)近年來全球冬季氣候變暖的影響，啤酒的消費(fèi)季節(jié)得到延長，淡季的時間變得越來越短。另外由于消費(fèi)者健康意識不斷增強(qiáng)，酒類產(chǎn)品消費(fèi)習(xí)慣不斷變化，對啤酒的消費(fèi)也日漸從理性向感性變化，即對啤酒的消暑解渴的品質(zhì)消費(fèi)，到把啤酒作為一種情緒和情感傳遞的工具，對啤酒消費(fèi)的需求日漸多元化。這使得淡季消費(fèi)者需求與旺季相比下降幅度日漸減少。所以中小啤酒企業(yè)必須認(rèn)識到淡季的深刻變化，必須樹立“市場有淡季，營銷無淡季，思想無淡季”的觀念，從思想上戰(zhàn)勝淡季，以積極的心態(tài)，有效的措施，強(qiáng)化淡季市場的運(yùn)作。
策略二、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的目標(biāo)管理
1、加強(qiáng)終端市場的考核，保持一定的市場覆蓋率。根據(jù)旺季的銷售數(shù)據(jù)，把終端分類進(jìn)行功能區(qū)分和定位，形成終端分類表。因?yàn)椴煌慕K端有不同的功能，通過不同終端要達(dá)到的目的不同，所以對不同的終端就需要有不同的操作策略做好終端工作。如：針對銷售型終端要設(shè)計(jì)合理的促銷政策，來完成銷售任務(wù)。針對廣告型終端仍如旺季一樣在產(chǎn)品柜臺陳列、展示、終端pop廣告管理等方面不能有絲毫放松，提高產(chǎn)品和品牌影響力在淡季市場的延續(xù)。
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