確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計(jì)劃開(kāi)展某項(xiàng)工作的時(shí)候，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。我們應(yīng)該重視方案的制定和執(zhí)行，不斷提升方案制定的能力和水平，以更好地應(yīng)對(duì)未來(lái)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
落實(shí)旺季營(yíng)銷(xiāo)工作方案總結(jié)篇一
__月份已經(jīng)過(guò)去，在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。我是今年__月一號(hào)來(lái)到__男裝專賣(mài)店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過(guò)女裝的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。
為了迅速融入到__男裝這個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中來(lái)，到店之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)男裝品牌的知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和服裝方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教店長(zhǎng)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案，在對(duì)一些比較難纏的客人研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)男裝品牌知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，銷(xiāo)售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。
同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)：對(duì)于男裝市場(chǎng)銷(xiāo)售了解的還不夠深入，對(duì)__男裝的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱(如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。在與客人的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴和相信客人。
在下月工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)：
1、在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)：銷(xiāo)售人才是最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo)。
2、嚴(yán)格遵守銷(xiāo)售制度：完善的銷(xiāo)售管理制度是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。這是我們?cè)谙聜€(gè)月完成十七萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的前提。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。
3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，把我的銷(xiāo)售能力提高到一個(gè)新的檔次。
4、銷(xiāo)售目標(biāo)：我的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
我認(rèn)為我們__男裝專賣(mài)店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。建立一支良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
落實(shí)旺季營(yíng)銷(xiāo)工作方案總結(jié)篇二
一、思想觀念創(chuàng)新
汊河鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入了全方位、多層次、寬領(lǐng)域開(kāi)放的新階段，全方位開(kāi)放、全方位創(chuàng)新已成為現(xiàn)階段汊河經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的客觀要求和本質(zhì)特征。
汊河鎮(zhèn)具有獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、交通優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，還有市縣各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的高度關(guān)注和部門(mén)政策傾斜，我們要打破思想枷鎖，創(chuàng)新發(fā)展方式，充分發(fā)揮南京灣商貿(mào)物流總部基地和中國(guó)商谷的產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)，成立科技創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心，構(gòu)建發(fā)展平臺(tái)，出臺(tái)鼓勵(lì)發(fā)展激勵(lì)政策，調(diào)動(dòng)鎮(zhèn)村和社會(huì)各界發(fā)展經(jīng)濟(jì)的積極性；發(fā)展總部經(jīng)濟(jì)，帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，特別是信息服務(wù)業(yè)、金融服務(wù)業(yè)、中介服務(wù)業(yè)、現(xiàn)代物流業(yè)等新型服務(wù)業(yè)發(fā)展，擴(kuò)大鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)規(guī)模，提升鎮(zhèn)村發(fā)展水平。
二、體制機(jī)制創(chuàng)新
（二）創(chuàng)新執(zhí)行工作機(jī)制。重大工作決策事項(xiàng)，一律由黨政聯(lián)席會(huì)議確定，并進(jìn)行編號(hào)備案；實(shí)施方案草案要先由黨委、政府、人大等負(fù)責(zé)人提出修改意見(jiàn)，再到黨政聯(lián)席會(huì)議上確認(rèn)，必要時(shí)請(qǐng)村民代表及相關(guān)單位負(fù)責(zé)人參加會(huì)議；工作的執(zhí)行實(shí)行小組負(fù)責(zé)制，確保專人專責(zé)；工作的督查采取定期與不定期相結(jié)合的方式，要做到當(dāng)場(chǎng)解決問(wèn)題并提出整改意見(jiàn)，確保每項(xiàng)工作的落實(shí)。
（三）創(chuàng)新督查督辦工作機(jī)制。 組織機(jī)構(gòu)健全，制度完善。專門(mén)成立目標(biāo)督查辦公室，狠抓工作落實(shí)和機(jī)關(guān)作風(fēng)效能建設(shè)，制定《汊河鎮(zhèn)督查督辦工作制度》，確保目標(biāo)督查依章辦事；督查目標(biāo)到位，獎(jiǎng)懲分明。年初工作任務(wù)、督查督辦工作及機(jī)關(guān)效能建設(shè)所有事項(xiàng)均為督查目標(biāo)，對(duì)督查結(jié)果將以督查通報(bào)的形式予以表彰或批評(píng)，年終列入部門(mén)和個(gè)人的目標(biāo)考核；督查程序規(guī)范，整改及時(shí)。嚴(yán)格按照督查督辦工作程序。充分發(fā)揮“兩代表一委員”作用，通過(guò)層層把關(guān)，確保工作及時(shí)規(guī)范有效，對(duì)存在問(wèn)題的發(fā)出限期整改通知，跟蹤督查，確保工作落實(shí)。
三、工作方式方法創(chuàng)新
堅(jiān)持機(jī)制創(chuàng)新，大力加強(qiáng)社會(huì)管理。加強(qiáng)村級(jí)管理。探索民主管理制度，實(shí)行“兩公開(kāi)一監(jiān)督”，對(duì)涉及到財(cái)務(wù)、招投標(biāo)、工程建設(shè)、計(jì)劃生育等事項(xiàng)，堅(jiān)持公開(kāi)透明、陽(yáng)光操作；開(kāi)展“陽(yáng)光村務(wù)工程”建設(shè)，從制度上規(guī)范村務(wù)工作，使村務(wù)更加陽(yáng)光透明；探索村民自治管理措施，切實(shí)解決征地款分配不公等難題。
加強(qiáng)社區(qū)管理。按照管理有序、服務(wù)完善、環(huán)境優(yōu)美、治安良好、生活便利、人際關(guān)系和諧的社區(qū)管理總體要求，積極探索建立新型社區(qū)服務(wù)管理機(jī)制，加強(qiáng)黃牌、南京灣等新型社區(qū)管理，服務(wù)拆遷安置群眾。2016年，啟動(dòng)黃牌社區(qū)服務(wù)管理創(chuàng)新試點(diǎn)工作。
加強(qiáng)群眾工作。強(qiáng)化源頭管理，切實(shí)解決群眾合理訴求；完善信訪接待制度，暢通訴求渠道；加強(qiáng)法制宣傳，規(guī)范信訪秩序，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定。
加強(qiáng)綜治工作。深入推進(jìn)平安汊河建設(shè)，預(yù)防和減少社會(huì)矛盾，嚴(yán)厲打擊各類違法犯罪行為；加強(qiáng)應(yīng)急管理體系建設(shè)，健全完善各類應(yīng)急預(yù)案；嚴(yán)格落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，預(yù)防較大安全生產(chǎn)事故發(fā)生；深入開(kāi)展普法宣傳，大力推進(jìn)人民調(diào)解、行政調(diào)解、司法調(diào)解“三級(jí)聯(lián)動(dòng)”機(jī)制，加快依法行政建設(shè)進(jìn)程。
加強(qiáng)道德建設(shè)。廣泛開(kāi)展社會(huì)公德、職業(yè)道德、家庭美德、個(gè)人品德教育和新型農(nóng)民培育，深入開(kāi)展文明單位、文明新風(fēng)戶、優(yōu)秀黨員戶等評(píng)選活動(dòng)，提高人民群眾道德文明水準(zhǔn)。
3 / 5 持領(lǐng)導(dǎo)在一線、決策在一線、工作在一線、問(wèn)題在一線解決、創(chuàng)新在一線體現(xiàn)，建立幫扶企業(yè)回訪制度和企業(yè)評(píng)干部、企業(yè)評(píng)部門(mén)制度。
創(chuàng)新招商方式。把以商招商、產(chǎn)業(yè)招商、高位推進(jìn)納入招商引資工作月調(diào)度計(jì)劃，有針對(duì)性、有計(jì)劃性地招商引資，為企業(yè)、外來(lái)投資者提供高效“一站式”的幫辦服務(wù)，形成招商引資工作的優(yōu)質(zhì)服務(wù)環(huán)境，提升工作軟實(shí)力。
四、工作保障措施
（一）強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)、精心組織。成立汊河鎮(zhèn)重點(diǎn)工作機(jī)制方法創(chuàng)新行動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，黨委書(shū)記任組長(zhǎng)，分管負(fù)責(zé)同志任常務(wù)副組長(zhǎng)，紀(jì)檢、組織、宣傳負(fù)責(zé)同志任副組長(zhǎng)，黨政辦、效能辦、信訪辦、綜治辦、工經(jīng)委、財(cái)政所、民政科、水利站、計(jì)生辦、司法所、城建站、文化站等部門(mén)負(fù)責(zé)人為成員。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在黨政辦，負(fù)責(zé)全鎮(zhèn)重點(diǎn)工作機(jī)制方法創(chuàng)新行動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)組織協(xié)調(diào)工作。
（二）加大宣傳、營(yíng)造氛圍。大力宣傳行動(dòng)中的先進(jìn)典型，積極營(yíng)造鼓勵(lì)創(chuàng)新、支持創(chuàng)新、寬容受挫、包容失敗的濃厚氛圍，使創(chuàng)新成為全鎮(zhèn)上下自覺(jué)行動(dòng)和永恒主題。
（三）明確責(zé)任、狠抓落實(shí)。領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室全面負(fù)責(zé)創(chuàng)新行動(dòng)的組織實(shí)施，負(fù)責(zé)向上級(jí)匯報(bào)落實(shí)情況和檢查監(jiān)督全鎮(zhèn)創(chuàng)新行動(dòng)工作，總結(jié)全鎮(zhèn)好的創(chuàng)新方式方法，提出表彰獎(jiǎng)勵(lì)建議，對(duì)創(chuàng)新行動(dòng)工作不力的單位、部門(mén)給予督辦整改意見(jiàn)。
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落實(shí)旺季營(yíng)銷(xiāo)工作方案總結(jié)篇三
為貫徹落實(shí)中央、市、縣安全工作的相關(guān)精神，切實(shí)做好我校安全穩(wěn)定工作，營(yíng)造和諧穩(wěn)定的校園環(huán)境，特制訂本方案。
一、工作目標(biāo)
營(yíng)造和諧穩(wěn)定的校園環(huán)境，是當(dāng)前各學(xué)生工作部門(mén)的首要政治任務(wù)，也是今年維護(hù)校園安全穩(wěn)定的頭等大事?？偟墓ぷ髂繕?biāo)是構(gòu)建平安和諧校園，努力實(shí)現(xiàn)“五個(gè)不發(fā)生”，即不發(fā)生政治影響事件，不發(fā)生暴-力恐怖及重大傷害事件，不發(fā)生違法案件，不發(fā)生群體性事件，不發(fā)生公共安全事件。
二、工作措施
各學(xué)生工作部門(mén)要認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)中央、市、縣安全工作精神，結(jié)合實(shí)際，全面強(qiáng)化各項(xiàng)工作措施，狠抓落實(shí)。
（一）加強(qiáng)思想政治工作，著力維護(hù)校園穩(wěn)定
要統(tǒng)一思想，認(rèn)清形勢(shì)，切實(shí)加強(qiáng)學(xué)生的思想政治工作，充分發(fā)揮思想政治工作的優(yōu)勢(shì)，把學(xué)校改革發(fā)展穩(wěn)定的實(shí)際和學(xué)生的思想實(shí)際緊密結(jié)合起來(lái)，把思想政治工作與解決實(shí)際問(wèn)題結(jié)合起來(lái)，著力解決學(xué)生最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，努力調(diào)動(dòng)廣大學(xué)生的積極性和創(chuàng)造性；引導(dǎo)學(xué)生不斷增強(qiáng)政治意識(shí)、大局意識(shí)、責(zé)任意識(shí)、法制意識(shí)，不斷推進(jìn)學(xué)校改革發(fā)展和維護(hù)學(xué)校穩(wěn)定。
（二）進(jìn)一步完善應(yīng)急預(yù)案，著力防范處置群體性事件
當(dāng)前，安全任務(wù)重，工作壓力大，各學(xué)生工作部門(mén)要有安全工作緊迫感，切實(shí)做好應(yīng)急處置工作。
一要加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)信息的監(jiān)督檢查及反饋。
發(fā)生。
二要關(guān)注重點(diǎn)時(shí)段及重點(diǎn)人群。
一年中開(kāi)學(xué)初及放學(xué)前后、各種節(jié)假日，特別是“圣誕節(jié)”及國(guó)家重要節(jié)會(huì)等時(shí)段為重點(diǎn)時(shí)段，一天中周末、晚自習(xí)及晚就寢時(shí)段為重點(diǎn)時(shí)段，學(xué)生工作人員要加強(qiáng)檢查與管理；少數(shù)民族地區(qū)學(xué)生，特別是藏族地區(qū)學(xué)生及思維活躍的學(xué)生群體是重點(diǎn)人群，要及時(shí)了解他們的思想狀況，加強(qiáng)正面教育和引導(dǎo)，積極為他們排憂解難，有效預(yù)防分-裂思想對(duì)他們的影響。 三要完善和落實(shí)應(yīng)急預(yù)案。
切實(shí)做好事前的主動(dòng)防范，加強(qiáng)預(yù)先安排工作，要把預(yù)案變成各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)頭腦中的行動(dòng)藍(lán)圖，變成師生手頭里的自救自護(hù)的操作技能。
（三）全面搞好校園安全，確保師生平安穩(wěn)定
要在近期切實(shí)加強(qiáng)校園安全保衛(wèi)工作，確保師生政治安全、生命安全與財(cái)產(chǎn)安全。
一是要加強(qiáng)學(xué)生的政治安全教育。
政治安全教育可以與愛(ài)國(guó)主義教育、崇高理想教育及法制教育結(jié)合起來(lái)，堅(jiān)持馬克思主義意識(shí)形態(tài)指導(dǎo)地位的教育，重視校園政治文明建設(shè) ,增強(qiáng)學(xué)生的政治責(zé)任感，大力倡導(dǎo)人文精神，注重培養(yǎng)法制觀念。
二是要加強(qiáng)反邪教斗爭(zhēng)。
教育學(xué)生正確識(shí)別宗教與邪教，認(rèn)清邪教及民族分-裂勢(shì)力等非法組織的危害，自覺(jué)與邪教及民族分-裂勢(shì)力等非法組織作斗爭(zhēng)；同時(shí)積極倡導(dǎo)崇尚科學(xué)，弘揚(yáng)科學(xué)精神，共同促進(jìn)校園和諧發(fā)展。
三是要開(kāi)展反傳銷(xiāo)斗爭(zhēng)。
同營(yíng)造打擊傳銷(xiāo)和變相傳銷(xiāo)活動(dòng)群防群治的良好社會(huì)氛圍。教育師生摒棄“天上掉餡餅”的錯(cuò)誤思想，樹(shù)立“誠(chéng)實(shí)勞動(dòng)、合法致富”的觀念。 四是要加強(qiáng)學(xué)生交通安全教育。
要根據(jù)校園周邊交通環(huán)境和學(xué)生出行時(shí)段有針對(duì)性地開(kāi)展交通安全教育，加強(qiáng)學(xué)生交通安全意識(shí)。
利用校園各種平臺(tái)，黑板報(bào)、主題班會(huì)等深化消防宣傳教育，加強(qiáng)“四種能力建設(shè)”，即：檢查消除火災(zāi)隱患能力；撲救初級(jí)火災(zāi)能力；組織疏散逃生能力；消防宣傳教育能力。
六是要整合現(xiàn)有資源，強(qiáng)化校園及周邊治安綜合治理。
保衛(wèi)處要聯(lián)動(dòng)公安、學(xué)生處、二級(jí)學(xué)院等部門(mén)，重點(diǎn)排查校外租房、危害師生人身安全的因素和環(huán)境，加大排查整治力度，及時(shí)消除安全隱患。 七是要加強(qiáng)學(xué)生心理健康教育。
全面了解學(xué)生思想狀況，掌握學(xué)生思想動(dòng)態(tài)，引導(dǎo)學(xué)生健康閱讀，學(xué)會(huì)與人溝通交流，正確面對(duì)學(xué)習(xí)與考試，做好正面疏導(dǎo)與教育，杜絕充斥低俗、暴-力、色情、封建迷信等的非法出版物以及反動(dòng)政治出版物進(jìn)入校園，腐蝕學(xué)生思想。
（四）堅(jiān)持以人為本，著力排查化解矛盾糾紛
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落實(shí)旺季營(yíng)銷(xiāo)工作方案總結(jié)篇四
企業(yè)準(zhǔn)備市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)候需要一個(gè)細(xì)致的工作方案，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作方案怎么寫(xiě)?以下是小編準(zhǔn)備的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作方案范文，內(nèi)容僅供參考。
一、概要
1、年度銷(xiāo)售目標(biāo)600萬(wàn)元;
2、經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè);
3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度;
二、營(yíng)銷(xiāo)狀況
空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀。
隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。
湖南地處中國(guó)的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：
4、長(zhǎng)株潭的融城;5、郴州、岳陽(yáng)、常德等大量興建工業(yè)園和開(kāi)發(fā)區(qū);6、人們對(duì)自身生活要求的提高;綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>
營(yíng)銷(xiāo)方式總體來(lái)說(shuō)，空調(diào)自控產(chǎn)品銷(xiāo)售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目。
工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷(xiāo)售渠道來(lái)看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商的模式，國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)2007年都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門(mén)的公關(guān)合作。
對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短，而又急于快速打開(kāi)市場(chǎng)，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷(xiāo)制的渠道模式。
為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫(kù)存。
湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略，就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng)。
目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。
在銷(xiāo)售過(guò)程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì)，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致;并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。
三、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根湖南。
2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長(zhǎng)的成功品牌;
3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和發(fā)展。
4.市場(chǎng)銷(xiāo)售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷(xiāo)業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng)，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。
隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來(lái)說(shuō)是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇。
圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷(xiāo)商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。
為此，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)---長(zhǎng)沙，株洲，湘潭,岳陽(yáng)
重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)----郴州，常德，張家界，懷化
培育型市場(chǎng)-----婁底，衡陽(yáng)，邵陽(yáng)
等待開(kāi)發(fā)型市場(chǎng)----吉首，永州，益陽(yáng)，
總的營(yíng)銷(xiāo)策略：全員營(yíng)銷(xiāo)與采用直銷(xiāo)和渠道營(yíng)銷(xiāo)相給合的營(yíng)銷(xiāo)策略
1、目標(biāo)市場(chǎng)：
遍地開(kāi)花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)量及銷(xiāo)售額的提高。
2、產(chǎn)品策略：
用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷(xiāo)售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售帶動(dòng)閥門(mén)及其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售，以閥門(mén)及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
3、價(jià)格策略：
高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則;制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開(kāi)報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷(xiāo)售的最底價(jià)。
制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷(xiāo)體系。
嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷(xiāo)商，二級(jí)分銷(xiāo)商，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間。
為了適應(yīng)市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
(1)分銷(xiāo)合作伙伴分為二類：一是分銷(xiāo)客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。
二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。
(2)渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷(xiāo)售預(yù)測(cè)表，然后正式簽定協(xié)議，訂購(gòu)第一批貨。
如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議;b.采取尋找重要客戶的辦法，通過(guò)談判將貨壓到分銷(xiāo)商手中，然后我們的銷(xiāo)售和市場(chǎng)支持跟上;c.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐腵一個(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。
不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng);d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷(xiāo)商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng);e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。
(3)市場(chǎng)上有推，拉的力量。
要快速的增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)力量。
拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。
為此，我們將主要精力放在開(kāi)拓渠道分銷(xiāo)上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng)，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷(xiāo)商樹(shù)立信心。
到年底為止，完成自己的營(yíng)銷(xiāo)定額。
5、人員策略：
(1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。
團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。
(2)內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)制度
(3)以專業(yè)的精神來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品。
價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。
實(shí)際銷(xiāo)售的是一個(gè)解決方案。
(4)編制銷(xiāo)售手冊(cè);其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問(wèn)題和提供的支持等說(shuō)明。
1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;
2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò);
3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng);
4、建設(shè)一支好的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì);
5、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式;
6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣(mài)點(diǎn)。
改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷(xiāo)商長(zhǎng)期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式，對(duì)每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
12、加強(qiáng)銷(xiāo)售隊(duì)伍的管理：實(shí)行三a管理制度;采用競(jìng)爭(zhēng)和激勵(lì)因子;定期召開(kāi)銷(xiāo)售會(huì)議;樹(shù)立長(zhǎng)期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。
13、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)：公司下達(dá)的年銷(xiāo)任務(wù)，根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。
主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案。
14、工程商、代理商管理及關(guān)系維護(hù)：針對(duì)現(xiàn)有的工程商客戶、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司2008年度的新產(chǎn)品傳播。
此項(xiàng)工作在6月末完成。
在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。
了解各工程商及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。
15、品牌及產(chǎn)品推廣：品牌及產(chǎn)品推廣在2008年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。
有可能的情況下與各個(gè)工程商及代理商聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。
產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。
16、終端布置，渠道拓展：根據(jù)公司的08年度的銷(xiāo)售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作，積極配合經(jīng)銷(xiāo)商的形象建設(shè)。
17、促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執(zhí)行：根據(jù)市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)。
主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。
18、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)
六、配備和預(yù)算
1、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍：全年合格的營(yíng)銷(xiāo)人員不少于3人;
2、所有工作重心都向提高銷(xiāo)售傾斜，要建立長(zhǎng)期用人制度，并確保營(yíng)銷(xiāo)人員的各項(xiàng)后勤工作按時(shí)按量到位。
3、為適應(yīng)市場(chǎng)，公司在湖南必須有一定量的庫(kù)存，保證貨源充足及時(shí)，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫(kù)存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。
(在長(zhǎng)沙已談好一家經(jīng)銷(xiāo)商，由經(jīng)銷(xiāo)商免費(fèi)提供門(mén)面，人員)。
4、時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。
全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。
5、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷(xiāo)商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。
根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。
6、拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤(rùn)點(diǎn)。
7、必須確立營(yíng)業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營(yíng)業(yè)實(shí)績(jī)做上下調(diào)節(jié)。
9、為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎(jiǎng)重罰政策。
落實(shí)旺季營(yíng)銷(xiāo)工作方案總結(jié)篇五
每年進(jìn)入10月份，大部分中小啤酒企業(yè)銷(xiāo)量會(huì)出現(xiàn)持續(xù)下降的態(tài)勢(shì)，產(chǎn)品銷(xiāo)售不暢，現(xiàn)金流量逐漸，是無(wú)法回避的問(wèn)題。淡季真的沒(méi)法提高銷(xiāo)量嗎？淡季真的無(wú)事可做嗎？淡季真的那么淡嗎？其實(shí)不然。
中小啤酒企業(yè)淡季銷(xiāo)售的誤區(qū)
誤區(qū)一：銷(xiāo)售隊(duì)伍管理的松懈
到旺季到來(lái)的時(shí)候自己要想再?gòu)母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手手中奪回來(lái)，無(wú)異于虎口拔，談何容易。
2、對(duì)銷(xiāo)售人員銷(xiāo)量要求的下降和市場(chǎng)基礎(chǔ)指標(biāo)建設(shè)的降低，造成產(chǎn)品某些渠道銷(xiāo)售終端斷貨，形象終端沒(méi)有廣宣生動(dòng)化，客戶和消費(fèi)者會(huì)因此對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生“陌生感”，到旺季到來(lái)時(shí)需要一個(gè)長(zhǎng)短不一的重新認(rèn)識(shí)過(guò)程，而且此渠道或售點(diǎn)的固定消費(fèi)群體也許會(huì)因此改變消費(fèi)習(xí)慣。
3、銷(xiāo)售人員長(zhǎng)期的懶散會(huì)形成一種習(xí)慣，在旺季來(lái)臨之際會(huì)不適應(yīng)，就像一根牛皮筋，如果始終一張一弛，就會(huì)有很強(qiáng)的韌性，但如果一直在松弛狀態(tài)，突然拉緊則有可能會(huì)斷裂，銷(xiāo)售人員也是一樣。
誤區(qū)二：過(guò)度壓縮營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用
由于啤酒的利潤(rùn)比較小，很多企業(yè)認(rèn)為啤酒主要靠銷(xiāo)量來(lái)賺取利潤(rùn)，似乎是不成文的規(guī)定，所有的企業(yè)做市場(chǎng)的時(shí)候都本著“投入和產(chǎn)出成正比”的原則，這原本是正確的原則，可是在淡季過(guò)度的壓縮費(fèi)用卻給銷(xiāo)售和品牌傳播帶來(lái)更大的壓力，使淡季更淡！過(guò)度地壓縮費(fèi)用往往意味著廣宣費(fèi)用降低、促銷(xiāo)頻率和力度的降低、銷(xiāo)售人員的流失嚴(yán)重等一系列問(wèn)題。 例如：降低了廣宣投入，結(jié)果導(dǎo)致產(chǎn)品的曝光力和品牌的知名度降低，一部分消費(fèi)者改變了消費(fèi)習(xí)慣。好的銷(xiāo)售人員流失，導(dǎo)致旺季到來(lái)時(shí)找不到合適的銷(xiāo)售人員影響市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量和銷(xiāo)量。
誤區(qū)三：無(wú)限制的價(jià)格促銷(xiāo)
進(jìn)入淡季，很多企業(yè)迫于庫(kù)存壓力或銷(xiāo)量壓力往往會(huì)選擇價(jià)格促銷(xiāo)來(lái)維持銷(xiāo)售。我們常說(shuō)“價(jià)格是一把雙刃劍”，適度的價(jià)格促銷(xiāo)對(duì)銷(xiāo)售是有幫助的，可是無(wú)限制的價(jià)格促銷(xiāo)卻無(wú)異于自殺！
試想，一個(gè)品牌的忠實(shí)消費(fèi)者在旺季的時(shí)候一直消費(fèi)你的產(chǎn)品。進(jìn)入淡季，今天在售點(diǎn)看到一個(gè)自己所喜愛(ài)的啤酒品牌由原來(lái)的5元/瓶降到元/瓶，他會(huì)興沖沖地買(mǎi)幾瓶來(lái)喝（他會(huì)認(rèn)為在搞階段性促銷(xiāo)）。過(guò)了幾天，見(jiàn)到該啤酒價(jià)格降到4元/瓶，他會(huì)有點(diǎn)猶豫地買(mǎi)幾瓶來(lái)喝。過(guò)一段時(shí)間再降價(jià)的話，也許這個(gè)消費(fèi)者就不會(huì)選擇該啤酒來(lái)飲用。他會(huì)想，也許明天會(huì)更便宜或這個(gè)啤酒根本就不值5元/瓶，感覺(jué)消費(fèi)該啤酒有點(diǎn)被宰的感覺(jué)。這就是無(wú)限制的價(jià)格促銷(xiāo)對(duì)消費(fèi)者造成的傷害，也會(huì)給該產(chǎn)品命運(yùn)也蒙上了一層厚厚的陰影！
為了完成銷(xiāo)量，無(wú)限制的價(jià)格促銷(xiāo)對(duì)銷(xiāo)售渠道壓貨的傷害更是致命的。大量的產(chǎn)品積壓在中間環(huán)節(jié)消化不了，形成了“腸梗阻”，間接形成對(duì)來(lái)年銷(xiāo)售產(chǎn)生的影響，客戶對(duì)廠商的不斷降價(jià)感到厭煩，產(chǎn)生受騙感，打擊了客戶的信心，從而破壞了企業(yè)的品牌形象?？蛻魹榱送瓿射N(xiāo)售擾亂價(jià)格體系，從而影響渠道利潤(rùn)和產(chǎn)品生命力。
誤區(qū)四、遺留問(wèn)題解決不及時(shí)
實(shí)際上許多啤酒企業(yè)從9月份或10月份已經(jīng)進(jìn)入第二個(gè)營(yíng)銷(xiāo)年度，但是由于資金原因或想押客戶的資金沒(méi)有兌現(xiàn)前期的銷(xiāo)售返利，另外壓了一批瓶子沒(méi)有回收等。為了來(lái)年繼續(xù)合作，卻沒(méi)有把淡季各項(xiàng)工作做扎實(shí)，為來(lái)年的工作鋪好路，為淡季營(yíng)銷(xiāo)工作的順利開(kāi)展提供有利的保障。例如：企業(yè)押經(jīng)銷(xiāo)商的返利，很多經(jīng)銷(xiāo)商押二批的返利，造成經(jīng)銷(xiāo)商和二批商在淡季不愿意配合廠家開(kāi)展工作，另外給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挖墻腳造成了機(jī)會(huì)，給來(lái)年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)造成壓力。很多終端和二批沒(méi)有地方放酒瓶，酒瓶又容易丟失，給渠道造成了損失，打消了渠道客戶合作的積極性。
中小啤酒企業(yè)淡季銷(xiāo)售策略
策略一、銷(xiāo)售隊(duì)伍思想觀念的轉(zhuǎn)變
由于溫室效應(yīng)近年來(lái)全球冬季氣候變暖的影響，啤酒的消費(fèi)季節(jié)得到延長(zhǎng)，淡季的時(shí)間變得越來(lái)越短。另外由于消費(fèi)者健康意識(shí)不斷增強(qiáng)，酒類產(chǎn)品消費(fèi)習(xí)慣不斷變化，對(duì)啤酒的消費(fèi)也日漸從理性向感性變化，即對(duì)啤酒的消暑解渴的品質(zhì)消費(fèi)，到把啤酒作為一種情緒和情感傳遞的工具，對(duì)啤酒消費(fèi)的需求日漸多元化。這使得淡季消費(fèi)者需求與旺季相比下降幅度日漸減少。所以中小啤酒企業(yè)必須認(rèn)識(shí)到淡季的深刻變化，必須樹(shù)立“市場(chǎng)有淡季，營(yíng)銷(xiāo)無(wú)淡季，思想無(wú)淡季”的觀念，從思想上戰(zhàn)勝淡季，以積極的心態(tài)，有效的措施，強(qiáng)化淡季市場(chǎng)的運(yùn)作。
策略二、加強(qiáng)銷(xiāo)售隊(duì)伍的目標(biāo)管理
1、加強(qiáng)終端市場(chǎng)的考核，保持一定的市場(chǎng)覆蓋率。根據(jù)旺季的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，把終端分類進(jìn)行功能區(qū)分和定位，形成終端分類表。因?yàn)椴煌慕K端有不同的功能，通過(guò)不同終端要達(dá)到的目的不同，所以對(duì)不同的終端就需要有不同的操作策略做好終端工作。如：針對(duì)銷(xiāo)售型終端要設(shè)計(jì)合理的促銷(xiāo)政策，來(lái)完成銷(xiāo)售任務(wù)。針對(duì)廣告型終端仍如旺季一樣在產(chǎn)品柜臺(tái)陳列、展示、終端pop廣告管理等方面不能有絲毫放松，提高產(chǎn)品和品牌影響力在淡季市場(chǎng)的延續(xù)。
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