報(bào)告廳裝修

隨著個人素質(zhì)的提升，報(bào)告使用的頻率越來越高，我們在寫報(bào)告的時候要注意邏輯的合理性。報(bào)告的格式和要求是什么樣的呢？以下是我為大家搜集的報(bào)告范文，僅供參考，一起來看看吧

報(bào)告廳裝修篇一

一、策劃目的

1、年度銷售目標(biāo)600萬元；

2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個；

3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度；

二、當(dāng)前得營銷環(huán)境狀況

2、近兩年黑龍江房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；3、湖南納入東北開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；4、哈爾濱、大慶、齊齊哈爾等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；5、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)2015年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。 對于進(jìn)入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入黑龍江市場的自控產(chǎn)品在黑龍江都有庫存。黑龍江空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進(jìn)入黑龍江市場的品牌存在很大的市場機(jī)會，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進(jìn)黑龍江市場。 目前中央空調(diào)在黑龍江空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。

三、營銷目標(biāo)

2.躋身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商；成為快速成長的成功品牌；

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展；

四、營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）

戰(zhàn)略核心型市場---哈爾濱，大慶，齊齊哈爾,

重點(diǎn)發(fā)展型市場---- 牡丹江，佳木斯

培育型市場-----綏化，雙鴨山

等待開發(fā)型市場----肇東，黑河

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1、 目標(biāo)市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

2、 產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的'項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。

3、 價格策略：

高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實(shí)的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報(bào)價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營銷體系。嚴(yán)格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空 間。為了適應(yīng)市場，價格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。

b.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場；d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場；e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。

（3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

（1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。

（2）內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎勵制度

（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個解決方案。

（4） 編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。

五、配備和預(yù)算

1、營銷隊(duì)伍：全年合格的營銷人員不少于3人；

2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項(xiàng)后勤工作按時按量到位。

3、為適應(yīng)市場，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。（在哈爾濱已談好一家經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商免費(fèi)提供門面，人員）。

4、時時進(jìn)行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應(yīng)的機(jī)制。

5、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。

6、拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤點(diǎn)。

7、必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實(shí)績做上下調(diào)節(jié)。

9、為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策；

報(bào)告廳裝修篇二

隨著夏季的臨近，車主開始頻繁使用空調(diào)制冷，此時沉積在空調(diào)中的霉菌和病原體進(jìn)入汽車內(nèi)部，同時由于車內(nèi)空間的密閉和狹小，是車主很容易能聞到空調(diào)口吹出的粉塵味和異味。

汽車空調(diào)系統(tǒng)清洗作為4s店的深度養(yǎng)護(hù)項(xiàng)目之一，在此時能夠更好的為車主解決這一系列的問題。同時空調(diào)系統(tǒng)清洗也能大幅度提高售后產(chǎn)值和利潤。為此我們特地為各4s量身打造名為“健康清涼過夏天”的空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品的促銷活動。

1.回饋各4s店長期以來的支持

2.提高進(jìn)站臺次

3.培養(yǎng)車主的空調(diào)養(yǎng)護(hù)意識

4.培養(yǎng)車主對4s的忠誠度

5.增強(qiáng)4s工作人員對于空調(diào)系統(tǒng)養(yǎng)護(hù)的銷售和操作專業(yè)性

6.提高空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品的銷量。

7.完成夏季產(chǎn)品的促銷，提升售后產(chǎn)值和利潤

4月------6月

1.車主

2.售后服務(wù)顧問

3.售后維修師傅

1.針對車主

a.汽車空調(diào)內(nèi)部免費(fèi)ct檢測。

活動期間所有到店車主都可享受對汽車空調(diào)系統(tǒng)內(nèi)部內(nèi)窺鏡ct檢測,并為客戶打印出照片,給出維修養(yǎng)護(hù)建議。

b.做汽車空調(diào)深度養(yǎng)護(hù)贈送汽車內(nèi)飾殺菌一次

汽車內(nèi)飾殺菌采用專業(yè)機(jī)器，藥液汽化為霧狀在汽車內(nèi)部翻滾流動，對座墊上和腳墊上附著的煙味，食物味，霉味，甲醛等異味細(xì)菌進(jìn)行中和祛除。

c.每天第一名預(yù)約來店客戶免費(fèi)享受汽車內(nèi)飾桑拿殺菌一次

d.抽獎活動

到店消費(fèi)空調(diào)系統(tǒng)養(yǎng)護(hù)的客戶均可獲得一次抽獎機(jī)會，獎品設(shè)置為一等獎2名價值200元的禮品，二等獎5名價值100元的禮品，三等獎20名價值50元禮品，參與獎若干名價值20元禮品。整體中獎幾率設(shè)置為50%。（禮品包括車用吸塵器，打氣泵，變速箱系統(tǒng)套餐，轉(zhuǎn)向系統(tǒng)套餐，水箱系統(tǒng)套餐，燃油添加劑，車用恒溫水杯，車用安全錘，車用牽引帶，汽車裝飾公仔，車用反光尾貼，汽車掛飾等一系列車用小裝飾）。

2.針對服務(wù)顧問

a.按實(shí)際銷量分階梯提成

銷量達(dá)到50瓶以上提成3元/每瓶，到達(dá)80瓶以上提成5元/每瓶，達(dá)到100瓶以上8元/瓶,達(dá)到120瓶以上10元/瓶。

b.評出銷量123名進(jìn)行獎勵

按照服務(wù)顧問銷量確定排名，第一名獎金300元，第二名獎金200元，第三名獎金100元。

c.以一瓶為一個積分,積分換獎品

3.針對工人師傅

a.凡使用一套產(chǎn)品均贈送手套一雙

b.工人銷售同樣可以計(jì)算積分

1.活動開始之前由我公司負(fù)責(zé)人與各站負(fù)責(zé)人溝通確定活動

策劃書

2.市場部根據(jù)具體4s站活動要求準(zhǔn)備活動所需的廣告支持和禮品支持。

3.活動期間由我公司提供駐站代表隨時跟進(jìn)活動期間的各個細(xì)節(jié)。

4.活動結(jié)束由駐站代表提供活動期間的銷量，進(jìn)站臺次等數(shù)據(jù)，反應(yīng)活動效果的

活動總結(jié)

1.空調(diào)系統(tǒng)易拉寶一副

2.促銷活動易拉寶一副

3.空調(diào)系統(tǒng)臺卡五副

4.封裝

活動方案

5.活動總結(jié)兩份

6.活動所需促銷禮品(祥見禮品單)

報(bào)告廳裝修篇三

腐蝕：空調(diào)系統(tǒng)的冷卻、冷凍水未經(jīng)處理有極強(qiáng)的腐蝕性，如將普通鋼片或鐵釘放入水中，幾天后就會出現(xiàn)鐵銹，放置時間越長則銹蝕越嚴(yán)重。設(shè)備內(nèi)壁常因腐蝕造成銹渣脫落，甚至于穿孔，脫落的銹渣會堵塞盤管，使制冷效果下降；同時腐蝕的存在使設(shè)備的使用壽命大為縮短。

結(jié)垢：管道內(nèi)溶于水中的無機(jī)鹽結(jié)晶后，在冷凝器等換熱面管壁上形成水垢，導(dǎo)致熱交換效率降低，制冷效果下降，嚴(yán)重時下降30%。同時垢的增加，則用電量增加或燃料消耗量上升，嚴(yán)重時增加35%。

生物粘泥：由于水的泥土、泥沙、腐殖物形成污垢，加上細(xì)菌、藻類等微生物及其分泌物形成的生物粘泥，嚴(yán)重時造成管路堵塞；而污垢、粘泥會影響熱交換效率，多耗電能，造成高壓運(yùn)行，嚴(yán)重時造成超壓停機(jī)。所有這些嚴(yán)重地影響了空調(diào)系統(tǒng)的正常運(yùn)行。

減少事故停機(jī)，改善制冷效果。清洗可去除污泥，使管路暢通，水質(zhì)清澈。同時除垢、防垢，提高了冷凝器、蒸發(fā)器的熱效率，從而避免了高壓運(yùn)行超壓停機(jī)現(xiàn)象，提高了冷凍水流量，改善了制冷效果，使系統(tǒng)安全高效運(yùn)行。

為用戶節(jié)約大量維修費(fèi)：未經(jīng)處理的中央空調(diào)，則會出現(xiàn)管道堵塞、結(jié)垢、腐蝕，超壓停機(jī)直至發(fā)生事故，如主機(jī)因腐蝕泄漏、溶液污染，則需更換銅管，更換溶液，維修主機(jī)，一般需維修費(fèi)20-50萬元。而經(jīng)過處理后，既可減少維修費(fèi)用，又可延長設(shè)備使用壽命，還能為業(yè)主減少幾十萬幾百萬的損失。

改善工作環(huán)境。銹水、污水、污泥、菌藻都會對周圍環(huán)境造成不良影響，而清洗能有效地解決這些問題，從而改善了周圍環(huán)境又保護(hù)生態(tài)環(huán)境，同時空調(diào)系統(tǒng)所供應(yīng)的冷暖氣清新、優(yōu)質(zhì)，有利于使用者的身體健康。連云港最好的空調(diào)維修公司。

清洗流程步驟：采取先清洗中央空調(diào)冷卻塔、機(jī)房（蒸發(fā)器、冷凝器）開始向末端水管道清洗的施工方式進(jìn)行操作。

殺菌滅藻清洗——清洗系統(tǒng)——預(yù)膜——緩蝕阻垢

（1）第一步殺菌滅藻清洗：

（2）第二步清洗系統(tǒng)

在冷凍水系統(tǒng)最低閘閥處排放冷凍水后，加至水滿，然后于膨脹水箱投加系統(tǒng)清洗劑，開泵循環(huán)24小時，將系統(tǒng)內(nèi)的浮銹、油污滲透剝落。

（3）第三步預(yù)膜

排放冷凍水，將清洗出的銹渣、污泥排出冷凍系統(tǒng)之處。拆開冷凍系統(tǒng)y型過濾網(wǎng)，清除濾網(wǎng)雜物，再封好過濾器，向系統(tǒng)注水排氣至冷凍水滿。然后于膨脹水箱投加預(yù)膜劑，開冷凍泵循環(huán)半至48小時，排放2/3水進(jìn)行第四步。

（4）第四步緩蝕阻垢

于膨脹水箱中投加緩蝕劑，開泵循環(huán)2小時，使藥物均勻分布在系統(tǒng)中。試測ph值，ph值正常在8-10的情況下做浸片試驗(yàn)。該藥劑在系統(tǒng)無泄漏的情況下，能保持一年的防銹效果。

冷卻水系統(tǒng)

（1）第一步

用高壓水槍清洗冷卻塔盤、填充料等，洗凈其灰塵、污泥和青苔。

（2）第二步

（3）第三步

（4）第四步

排放冷卻水，清洗冷卻塔，拆開冷卻水系統(tǒng)y型過濾器，清洗過濾網(wǎng)內(nèi)雜物，加滿。

（5）第六步

在冷卻塔中投加預(yù)膜液，開泵循環(huán)48小時，該藥劑能在金屬表面涂上一層膜，防止水中溶解氧吸附在管壁上。

1 、支風(fēng)管的清洗步驟:

a、測機(jī)器人對風(fēng)管內(nèi)部進(jìn)行檢測錄像；機(jī)器人從檢測口放入要檢測的風(fēng)管內(nèi)，對風(fēng)管內(nèi)部污染狀況進(jìn)行檢測，通過監(jiān)視的攝像單元可從顯示器上看到風(fēng)管內(nèi)部污染的情況及整個檢測的過程跟蹤錄像，并隨時填寫一些相關(guān)記錄。

b、吸塵箱吸風(fēng)管與主風(fēng)管上的吸塵開口連接；風(fēng)管上開一個口作為吸塵器設(shè)備的吸管接口使用，接處用專用軟管連接通風(fēng)管道和吸塵器（開口位置離送風(fēng)口較近可利用現(xiàn)有的風(fēng)口作為吸塵器的吸管接口）。

c、拆下支風(fēng)管上的散流器及回風(fēng)口進(jìn)行清洗消毒后吹干； 將散流器全部拆下，放到指定的地點(diǎn)集中進(jìn)行清洗，灰塵如果松軟易吹除，可使用高壓空氣進(jìn)行吹洗，如果沾有油污、油垢較多應(yīng)將專用清洗劑噴灑其表面5分鐘-10分鐘后，用清水進(jìn)行清洗，干凈后晾干（吹干）待裝。

d、用軟刷、噴嘴、電動萬能刷等工具對支風(fēng)管進(jìn)行清洗，未被清洗的支風(fēng)管與主風(fēng)管連接處的防火閥處于關(guān)閉狀態(tài)，清洗時吸塵箱處于開啟狀態(tài)；清洗時對于對于中央空調(diào)通風(fēng)系統(tǒng)尺寸較小的風(fēng)管，用電動萬能刷進(jìn)行清理，對彎曲的通風(fēng)管段及立管，用空氣軟刷或者空氣噴嘴進(jìn)行清理。

e、檢測清洗效果，直至達(dá)到視覺清潔為止；檢測時檢測機(jī)器人進(jìn)入管道內(nèi)進(jìn)行檢測觀察，用肉眼檢查到清潔為合格。

2、主風(fēng)管的清洗步驟:

b、區(qū)分不同規(guī)格的風(fēng)管，分別用清潔機(jī)器人、電動萬能刷、空氣噴嘴等工具進(jìn)行污染物的清理吹掃，吸塵箱產(chǎn)生的負(fù)壓對污染物進(jìn)行收集； 將清潔機(jī)器人放入清洗的中央空調(diào)風(fēng)管內(nèi)進(jìn)行清掃作業(yè)，由近而遠(yuǎn)清掃風(fēng)管內(nèi)壁，清掃時使刷頭或機(jī)器人沿作業(yè)口進(jìn)入管道，剝離管道內(nèi)壁附著污染物，使其可以被吸塵器制造的氣流輸送到吸塵器并被吸收。通過監(jiān)視的攝像單元可從顯示器上看到風(fēng)管內(nèi)部的清洗及設(shè)備的工作情況，以便通過操作按鈕控制機(jī)器人手臂升降高度、滾筒刷及行進(jìn)的方向。在用空氣噴嘴進(jìn)行吹掃作業(yè)時，吹掃設(shè)備沿作業(yè)口進(jìn)入風(fēng)道，進(jìn)行高壓空氣吹掃，用壓縮氣流輸送污染物。必要時可與清潔機(jī)器人配合使用，使風(fēng)管內(nèi)的灰塵能徹底地被吸出。

c、清洗后取出工具，用用檢測機(jī)器人進(jìn)行效果檢測并錄象，安裝散流器及回風(fēng)口，安裝活門并關(guān)閉，打開防火閥，填寫記錄。

3、豎向或坡度及落差大于38o風(fēng)管的清洗步驟：

a、豎向風(fēng)管一般只在空調(diào)機(jī)房或通風(fēng)豎井內(nèi)，鑒于這種情況要把吸塵器的接口開在風(fēng)管的底部。在最高處用高壓吹氣裝置向管內(nèi)進(jìn)行反復(fù)吹洗。

b、對于坡度及落差大于38o的風(fēng)管也基本按上述方法用高壓吹氣裝置向風(fēng)管內(nèi)進(jìn)行反復(fù)吹洗。

4、風(fēng)管附件的清洗步驟:

風(fēng)管附件近處開孔，利用小型負(fù)壓清洗集塵設(shè)備清掃(注意:風(fēng)管探測裝置一般與與火災(zāi)預(yù)警裝置連接，在移動或解除風(fēng)管探測裝置前，確定火災(zāi)預(yù)警裝置處于關(guān)閉狀態(tài)。

5、過濾網(wǎng)的清洗步驟:

a、卸空調(diào)過濾網(wǎng)時不要碰到機(jī)組的金屬部分，防止刮傷，拆下空氣過濾網(wǎng)后輕輕拍彈或使用電動吸塵器除塵。

b、如果過濾網(wǎng)積塵過多，可用水或中性洗滌劑，但不能使用50度以上的熱水清洗，以免變形，也不要用海綿清潔，否則會損壞過濾網(wǎng)表面。

c、用清水沖洗干凈后，放到陰涼處吹干，千萬不要在陽光下暴曬或在火爐旁烘干，因?yàn)槟菢訒疬^濾網(wǎng)變形。

d、將吹干后的過濾網(wǎng)安裝到機(jī)組原處，整個過濾網(wǎng)保養(yǎng)過程結(jié)束。

6、室外空氣入口的清洗步驟:

a、查看風(fēng)口外部情況，檢查外部天窗情況，查看玻璃和涂料是否完整。去除所有的碎片和脫落的涂料，以防止它們掉到中央空調(diào)系統(tǒng)中。

b、清洗入風(fēng)口內(nèi)部，檢查天窗調(diào)控器，天窗葉片和框架的牢固和完整性。用噴嘴或刷子清洗，去除所有的碎片、污垢和脫落的涂料。清洗時要與空氣流動的方向相反。保證有充足的排水裝置。如果沒有，需要一個干濕吸塵器去除所有剩余的水。

c、如果金屬表面腐蝕，表面需要進(jìn)行刮去腐蝕的表面，重新噴涂料，以防止進(jìn)一步的腐蝕。（注意：如果清洗過程中需要用水，在清晰之前，需要覆蓋所有的電箱、傳感器、適度感應(yīng)裝置以起到保護(hù)作用。）

7 、混合箱的清洗步驟：

a、對混合箱進(jìn)行開口，首先要將中央空調(diào)的面板挪開，或使用現(xiàn)成的開口。需要注意的是：如果將面板打開，需要將風(fēng)堵或墊圈留好以便恢復(fù)使用。檢查混合箱管壁，并查明其內(nèi)部污染的情況，并做出清潔建議。同時還要檢查金屬腐蝕的情況和其結(jié)構(gòu)是否完整。對混合箱初步的清洗是將其浮土清除掉。使用便攜式負(fù)壓吸塵設(shè)備來清洗混合箱，它可以有效地清除所有的碎片和空氣中的粉塵。吸塵器所配的工具應(yīng)根據(jù)現(xiàn)場的實(shí)際情況進(jìn)行使用。如果必須使用水洗，須確保清洗前準(zhǔn)備好排水的裝置。

b、如果金屬已經(jīng)被腐蝕了，那么需要進(jìn)行表面處理。要對腐蝕表面進(jìn)行刮擦，并涂漆以防止金屬表面繼續(xù)被腐蝕，并且防止污染物進(jìn)入第一層過濾板。噴涂所使用的漆應(yīng)符合當(dāng)?shù)貥?biāo)準(zhǔn)，并且應(yīng)該與原有中央空調(diào)器使用的漆一樣。

c、在初步清潔后，對混合箱進(jìn)行檢查。如果箱內(nèi)有絕緣層，檢查其是否完整。如果有絕緣層脫落情況，用膠將其粘好，并將脫落碎片清理干凈。用手按壓絕緣層看其是否完整。如果絕緣層損壞脫落，注意要記錄在檢查報(bào)告中。

d、清潔完畢后，將所有清潔設(shè)備收好，將面板開口復(fù)原，并涂上必要的密封膠。

8、擴(kuò)散器的清洗步驟：

a、將連接管道的擴(kuò)散器的口封好，可以防止噴頭所噴出的臟東西擴(kuò)散出去。用寬膠帶或類似的東西來封口（要確保膠帶不要把漆粘下來）?；蛘咭部梢杂靡粋€過濾介質(zhì)來封口。

b、離管道操作開口最遠(yuǎn)端的擴(kuò)散器的口不要封上，以保證管道中有空氣補(bǔ)充，并且可以產(chǎn)生最大的空氣量流向碎片收集設(shè)備。擴(kuò)散器其他達(dá)不到的地方需要用手工進(jìn)行清潔。請參看操作手冊以獲得更詳細(xì)的介紹。

9、靜壓箱的清洗步驟：

洗靜壓箱時，首先需要在靜壓箱某一端開孔（根據(jù)現(xiàn)場擬訂），用便攜式負(fù)壓吸塵設(shè)備吸除腔體內(nèi)表面的灰塵，之后用空氣負(fù)壓機(jī)對腔體內(nèi)及微穿孔內(nèi)的消聲器材（纖維棉）進(jìn)行反復(fù)吹洗，以達(dá)到疏松、激活纖維棉的目的，從而更好的起到消聲作用。之后，再用便攜式負(fù)壓吸塵設(shè)備在腔體內(nèi)進(jìn)行反復(fù)吸塵。最后，使用殺菌消毒劑進(jìn)行消毒處理。

10、空調(diào)主機(jī)的清洗步驟：

a、清洗空調(diào)機(jī)組應(yīng)該在回風(fēng)管道清洗完畢之后進(jìn)行，關(guān)閉送、回風(fēng)管上的風(fēng)閥，若是電動閥，則請物業(yè)部門協(xié)助關(guān)閉。

b、取出回風(fēng)段上的空氣過濾器，在水房用水清洗干凈，放于通風(fēng)良好的地方晾干。

c、用吸水吸塵器把機(jī)組回風(fēng)段內(nèi)換熱盤管及箱體四壁上的灰塵洗干凈，對換熱盤管里層間隙內(nèi)的灰塵，用壓縮空氣噴吹，操作時應(yīng)防止盤管翅片折彎、變形，一邊噴吹一邊用吸塵器收集灰塵。

d、在灰塵收集完畢后，用水沖洗四壁和換熱盤管，污水通過排水管排于機(jī)房地漏。沖洗干凈后，再用壓縮空氣吹干。

e、在機(jī)組送風(fēng)段，因?yàn)橛须姍C(jī)和接線盒，所以禁止用水直接沖洗。先用遮蓋物把風(fēng)機(jī)和線盒包裹嚴(yán)實(shí)，防止進(jìn)水。用吸塵器把送風(fēng)段內(nèi)換熱盤管及箱體四壁上的灰塵吸干凈，對換熱盤管里層間隙內(nèi)的灰塵，用壓縮空氣噴出，操作時應(yīng)防止盤管翅片折彎、變形，一邊噴吹一邊用吸塵器收集灰塵。

f、取下包裹風(fēng)機(jī)及接線盒的塑料袋，檢查風(fēng)機(jī)和接線盒是否進(jìn)水，否則要及時處理。

11、現(xiàn)場恢復(fù)步驟

a、將清洗設(shè)備斷電，把清洗設(shè)備上的污染物清理干凈并裝箱，將設(shè)備運(yùn)行至下一個工作區(qū)間段。

b、清理現(xiàn)場，集塵箱中的過濾器拆除更換，污染物收集并且集中處理。

c、現(xiàn)場秩序恢復(fù)如初，，保證現(xiàn)場設(shè)備設(shè)施不受污染。

d、轉(zhuǎn)入下一個工作區(qū)間的清洗，操作程序如上。

報(bào)告廳裝修篇四

多媒體課堂具有傳統(tǒng)課堂無法比擬的優(yōu)勢，它以圖形、聲音、動畫、視頻等方式呈現(xiàn)信息，這數(shù)學(xué)課程增添了一道亮麗的風(fēng)景線。flash課件的交互性強(qiáng)、動畫效果逼真，極大地豐富了教學(xué)形式，有利于激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)動機(jī)，發(fā)展學(xué)生的抽象思維。如在“球的表面積”教學(xué)中，筆者運(yùn)用flash課件演示圓柱的表面積展開、蘋果削皮、切割球體、用正方形貼球表面，同時提出“怎樣推導(dǎo)球的表面積”的問題。問題情境的創(chuàng)設(shè)，有利于激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，讓學(xué)生積極參與課堂教學(xué)活動，面對難題，積極嘗試，經(jīng)歷活動，啟迪思維，體驗(yàn)成功。

《數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》指出：“探索主動參與特定的數(shù)學(xué)活動，通過觀察、實(shí)驗(yàn)、推理等活動發(fā)現(xiàn)對象的某些特征或與其他對象的區(qū)別和聯(lián)系?！倍谝浴胺酃P+黑板”為主體的傳統(tǒng)教學(xué)中，橢圓、雙曲線、拋物線等實(shí)驗(yàn)活動難以開展。

自主探究學(xué)習(xí)指在老師的引導(dǎo)下發(fā)揮自己的主觀能動性，調(diào)動自己的各種感覺器官，通過動手、動眼、動嘴、動腦，主動的去獲取知識?！皵?shù)學(xué)教學(xué)活動的核心內(nèi)容是“解決問題”的過程，在解決問題的過程中學(xué)生鍛煉了思維，提高了應(yīng)用能力。如在vb課件“繪圖工具和函數(shù)曲線”中，提供了“繪圖工具”和“函數(shù)曲線”兩大功能。“繪圖工具”提供了“直線”、“圓”、“多邊形”等三十余種常用圖形的繪制，為學(xué)生提供了豐富的繪圖功能?！昂瘮?shù)及曲線”提供了四十多種函數(shù)及曲線實(shí)例，學(xué)生選擇相應(yīng)的函數(shù)曲線的實(shí)例，在“輸入?yún)?shù)”中輸入相應(yīng)的參數(shù)，即可繪制出相應(yīng)的函數(shù)曲線。學(xué)生通過不同的參數(shù)對比，總結(jié)其中的規(guī)律。這樣既激發(fā)了學(xué)生的求知欲，又讓學(xué)生在不知不覺中掌握了新知識。

excel軟件不僅具有數(shù)學(xué)處理、圖表等功能，還具有智能化的計(jì)算和強(qiáng)大數(shù)學(xué)處理能力，可以實(shí)現(xiàn)計(jì)算、排序、匯總、用圖表形式顯示數(shù)據(jù)等。excel可以通過描點(diǎn)法實(shí)現(xiàn)函數(shù)圖像的繪制，可以直觀、清晰地顯示不同數(shù)據(jù)間的差異。當(dāng)數(shù)據(jù)發(fā)生變化時，圖像也隨之發(fā)生變化。如在“冪函數(shù)”教學(xué)中，筆者通過excel繪制y=x2，y=x3的函數(shù)圖像，不僅節(jié)省了課堂時間，而且使學(xué)生在迅速、形象地獲得圖像的同時，加深了對函數(shù)圖像及性質(zhì)的理解。既提高了學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，又培養(yǎng)了學(xué)生的創(chuàng)新意識。

報(bào)告廳裝修篇五

博樹回族鄉(xiāng)地處閬中市東北部，與閬中市文成、東興、清泉和蒼溪縣云峰等鄉(xiāng)鎮(zhèn)接壤，轄8個行政村33個合作社，幅員面積平方公里，耕地面積7840畝，總?cè)丝?366人，其中回族3635人，占比近50%，是南充市唯一的少數(shù)民族鄉(xiāng)。鄉(xiāng)內(nèi)有保存完好的始建于乾隆六年的清真寺一處，距今已有276年歷史，它是全鄉(xiāng)xxx的宗教活動場所。

(一)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，提高思想認(rèn)識

一是高度重視，精心安排。市上動員會后，我鄉(xiāng)庚即召開黨委擴(kuò)大工作會議，成立農(nóng)村人居環(huán)境整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組，研究制定實(shí)施方案，召開全鄉(xiāng)農(nóng)村環(huán)境集中整治動員會，細(xì)化舉措，認(rèn)真摸排，明確任務(wù)，嚴(yán)把時間節(jié)點(diǎn)，狠抓落實(shí)。要求全鄉(xiāng)干部在思想認(rèn)識上務(wù)必高度重視，行動上務(wù)必全力開展人居環(huán)境集中整治工作。二是嚴(yán)格落實(shí)，按期完成。先后多次召開“兩委”干部整治工作推進(jìn)會和進(jìn)展情況匯報(bào)會，集中思想，提高認(rèn)識，強(qiáng)化措施。實(shí)行駐村領(lǐng)導(dǎo)包干負(fù)責(zé)，各項(xiàng)目分管領(lǐng)導(dǎo)、駐村鄉(xiāng)干部及村社干部齊抓共管整治，會上針對各村整治工作匯報(bào)情況，各項(xiàng)目分管領(lǐng)導(dǎo)就存在的問題提出推進(jìn)整改措施，主要領(lǐng)導(dǎo)作重要強(qiáng)調(diào)，會后及時到村督促推進(jìn)整治靠后的村和項(xiàng)目，有力推進(jìn)了全鄉(xiāng)農(nóng)村人居環(huán)境整治工作。

(二)強(qiáng)化宣傳，營造濃厚氛圍

一是制作宣傳布標(biāo)20多條，在各村村委會及要道口懸掛;二是利用各村廣播大力宣傳鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略;三是環(huán)保分管領(lǐng)導(dǎo)及環(huán)保辦多次利用逢場天或中午通過宣傳車進(jìn)行集中宣傳，有力控制了我鄉(xiāng)轄區(qū)秸稈禁燒、污水排放及雜物燃燒等污染環(huán)境的不良行為;四是結(jié)合脫貧攻堅(jiān)工作，利用群眾壩壩會，大力宣講鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略及脫貧攻堅(jiān)成效，通過感恩教育等形式，贏得群眾對農(nóng)村人居環(huán)境整治工作的大力支持和認(rèn)可;五是充分利用各村公益性崗位人員，分段負(fù)責(zé)開展村社道路及公共區(qū)域環(huán)境衛(wèi)生整治和垃圾清運(yùn)處置工作，對環(huán)境差的個別戶集中隊(duì)伍突擊整治并開展思想引導(dǎo)教育，使得轄區(qū)環(huán)境美好，贏得了脫貧攻堅(jiān)等各級檢查組領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可和肯定;六是大力宣傳河長制工作，鄉(xiāng)級河長、河長辦及村級河段長堅(jiān)持巡河檢查，發(fā)現(xiàn)污染等問題及時督促整治，并適時由河長辦統(tǒng)一安排集中保潔船只和保潔員開展河道徹底打撈，使得我鄉(xiāng)東河及濫泥溝兩河道干凈清爽，使得我鄉(xiāng)環(huán)境山清水美。充分營造了我鄉(xiāng)農(nóng)村環(huán)境整治的濃厚氛圍。

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