時(shí)間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，是時(shí)候開始寫計(jì)劃了。計(jì)劃可以幫助我們明確目標(biāo)，分析現(xiàn)狀，確定行動(dòng)步驟，并制定相應(yīng)的時(shí)間表和資源分配。下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀計(jì)劃范文，希望大家能夠喜歡!
設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)工作流程 團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃篇一
1、市場(chǎng)分析根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)銷售額x萬(wàn)元。
2、適時(shí)作出工作計(jì)劃制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3、注重績(jī)效管理對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4、目標(biāo)市場(chǎng)定位區(qū)分大客戶與一般客戶分別對(duì)待加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作用相同的時(shí)間贏取的市場(chǎng)份額。
5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)新產(chǎn)品為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息達(dá)到多贏。
6、先友后單與客戶發(fā)展良好的友誼處處為客戶著想把客戶當(dāng)成自己的好朋友達(dá)到思想和情感上的交融。
7、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本也是為人之本。
8、努力保持和諧的同事關(guān)系善待同事確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1、制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話每周至少拜訪20位客戶促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多交通涌堵預(yù)約時(shí)選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求先了解決策人的個(gè)人愛好準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
3、從網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考并為工程商出謀劃策配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄以備遺忘重要事項(xiàng)并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5、填寫項(xiàng)目跟蹤表根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)至少一周回訪一次客戶必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8、投標(biāo)過程中提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件快遞或送到工程商手上以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9、投標(biāo)結(jié)束及時(shí)回訪客戶詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作準(zhǔn)備施工所需圖紙?jiān)O(shè)備安裝圖及管線圖。
10、爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同并收取預(yù)付款提前安排備貨以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求爭(zhēng)取早日回款。
11、貨到現(xiàn)場(chǎng)等工程安裝完設(shè)備申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。
12、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔驗(yàn)收完成后及時(shí)收款保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)工作流程 團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃篇二
20xx學(xué)校紀(jì)檢監(jiān)察工作計(jì)劃范文(一)
20xx年,我校紀(jì)檢監(jiān)察工作以黨的xx大和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹xx屆六次、七次全會(huì)精神，堅(jiān)持“標(biāo)本兼治、綜合治理、懲防并舉、注重預(yù)防”的方針，以辦滿意的教育為目標(biāo)，堅(jiān)持從加強(qiáng)廉政文化建設(shè)入手，不斷創(chuàng)新教育載體，建立健全教育、監(jiān)督并重的懲治和預(yù)防體系，為完成我校各項(xiàng)奮斗目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展?fàn)I造良好的環(huán)境。根據(jù)區(qū)紀(jì)委總體要求和我校實(shí)際，特制定本計(jì)劃。
1、不干預(yù)和插手工程建設(shè)招投標(biāo)、房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)等市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng);
3、嚴(yán)格執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)干部配偶、子女從業(yè)的有關(guān)規(guī)定;
4、不借節(jié)假日和婚喪喜慶等事宜斂財(cái);
5、堅(jiān)決反對(duì)和制止各種奢侈浪費(fèi)行為;
6、堅(jiān)持領(lǐng)導(dǎo)干部重大事項(xiàng)報(bào)告制度和述職、述廉制度。
二、加強(qiáng)源頭防腐治腐制度的執(zhí)行力度。
1、嚴(yán)格執(zhí)行采購(gòu)制度;
學(xué)校和相關(guān)處室每學(xué)期和年度要向職代會(huì)書面報(bào)告工程招投標(biāo)和采購(gòu)情況，增大透明度，接受監(jiān)督。
2、堅(jiān)持學(xué)校重大事情由黨委、行政辦公會(huì)、教代會(huì)集體決定的議事制度。
3、堅(jiān)決執(zhí)行財(cái)務(wù)收支兩條線制度，嚴(yán)禁學(xué)校及各處室私設(shè)小金庫(kù)。嚴(yán)格執(zhí)行一費(fèi)制，杜絕亂收費(fèi)現(xiàn)象。
4、實(shí)行紀(jì)委負(fù)責(zé)人同中層干部談話制度，抓預(yù)防，敲警鐘，多一些預(yù)防教育，少一點(diǎn)事后查處。
三、完善制約監(jiān)督機(jī)制，加強(qiáng)權(quán)力執(zhí)行的監(jiān)督。
1、健全黨的集中制的各項(xiàng)具體制度，加強(qiáng)對(duì)執(zhí)行情況的監(jiān)督檢查，每學(xué)期召開一次教職工代表座談會(huì)，傾聽群眾對(duì)學(xué)校黨風(fēng)廉政建設(shè)的意見，敦促及時(shí)整改。
2、增大學(xué)校接收新教師和收取學(xué)費(fèi)的透明度，公示進(jìn)人程序和學(xué)生收費(fèi)情況。
3、繼續(xù)堅(jiān)持校務(wù)、黨務(wù)公開制度，努力做到“真公開、全公開、常公開”。對(duì)應(yīng)該公開而未能及時(shí)公開的事項(xiàng)，校紀(jì)委要及時(shí)督辦。
4、加強(qiáng)教學(xué)資料訂購(gòu)和使用管理，杜絕資金浪費(fèi)和個(gè)人不規(guī)范行為。
5、對(duì)口部各年級(jí)組每學(xué)期應(yīng)向?qū)W校詳細(xì)報(bào)告經(jīng)費(fèi)收支情況，并向有關(guān)教職工公示，接受組織和群眾的監(jiān)督或檢查。
四、加大查辦違法違紀(jì)案件的力度。
凡校內(nèi)外群眾向紀(jì)委、監(jiān)察室反映我校教職工(特別是干部)違法違紀(jì)者以及上級(jí)部門和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)轉(zhuǎn)交來(lái)的件，都將從速查處，情節(jié)嚴(yán)重者報(bào)上級(jí)給予紀(jì)律處分和經(jīng)濟(jì)處罰。
五、進(jìn)一步組織開展反腐倡廉教育，筑牢思想防線，扎實(shí)抓好學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律和預(yù)防工作。
扎實(shí)開展黨性黨風(fēng)黨紀(jì)教育。組織黨員干部認(rèn)真學(xué)習(xí)《黨章》、《中國(guó)黨紀(jì)律處分條例》、《領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政準(zhǔn)則》，xx在xx屆六次、七次全會(huì)上的重要講話精神。結(jié)合深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)，扎實(shí)組織開展廉政文化進(jìn)校園活動(dòng)。營(yíng)造“以廉為榮、以貪為恥”的氛圍，懸掛廉政格言警句，放置廉政溫馨提示牌，辦好學(xué)校廉政專欄，放映廉政音像資料片，組織廉政文化教育基地參觀活動(dòng)。扎實(shí)抓好領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律和預(yù)防工作。認(rèn)真貫徹落實(shí)區(qū)委領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政預(yù)防有關(guān)規(guī)定，建立領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政行為規(guī)范、重大事項(xiàng)主動(dòng)報(bào)告制度、領(lǐng)導(dǎo)干部廉政檔案，開展廉政評(píng)議。年底對(duì)領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律情況進(jìn)行測(cè)評(píng)。
六、完成上級(jí)紀(jì)檢_門布置的其他工作。
郴州綜合職業(yè)中專學(xué)校
20xx年我校的紀(jì)檢監(jiān)察工作將堅(jiān)持以理論和重要思想為指導(dǎo)，深入學(xué)習(xí)貫徹黨的xx大和xx屆三中全會(huì)、xx屆紀(jì)委三次會(huì)議精神，全面落實(shí)區(qū)教育局紀(jì)委20xx年糾風(fēng)工作會(huì)議的決策部署，強(qiáng)化執(zhí)紀(jì)監(jiān)督，著力解決群眾反映強(qiáng)烈的突出問題，以規(guī)范和監(jiān)督為抓手，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，精心組織，積極開展一系列有特色、有影響，針對(duì)性強(qiáng)的宣傳教育與監(jiān)督管理活動(dòng)，以黨風(fēng)廉政建設(shè)和工作的新成效，為促進(jìn)學(xué)校改革發(fā)展、辦好滿意教育提供堅(jiān)強(qiáng)的保障。
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，高度重視，積極開展紀(jì)檢監(jiān)察工作。
1、我校要定期研究紀(jì)檢監(jiān)察工作，對(duì)紀(jì)檢監(jiān)察工作進(jìn)行有力地督促和落實(shí)。要圍繞如何加強(qiáng)和改進(jìn)學(xué)習(xí)宣傳以及加強(qiáng)紀(jì)檢過程監(jiān)督等重要事項(xiàng)進(jìn)行研究，明確工作主體、職責(zé)、環(huán)節(jié)、程序、目標(biāo)和效果，切實(shí)保障紀(jì)檢監(jiān)察工作成效。
2、明確紀(jì)檢監(jiān)察工作職責(zé)，做好結(jié)合工作，推進(jìn)我校教育教學(xué)與管理工作正常開展。要通過結(jié)合與滲透，在學(xué)校日常工作中加強(qiáng)紀(jì)檢監(jiān)督工作，在教育和預(yù)防上下功夫，不斷提高全體黨員干部和教職工思想覺悟。
二、深入學(xué)習(xí)，廣泛宣傳，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律工作。
1、組織廣大黨員干部認(rèn)真落實(shí)主題教育。認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)黨紀(jì)黨規(guī)等學(xué)習(xí)內(nèi)容，根據(jù)“分層次、有重點(diǎn)、重實(shí)效”的原則，深入學(xué)習(xí)貫徹黨的xx大和xx屆三中全會(huì)精神，全國(guó)教育會(huì)議精神，同志的講話以及省市會(huì)議精神，觀看廉政警示片《之害》，每個(gè)黨員干部認(rèn)真做好學(xué)習(xí)筆記，并做好學(xué)習(xí)和會(huì)議記錄。用主義最新理論成果武裝黨員干部頭腦，增強(qiáng)拒腐防變能力和執(zhí)行黨的紀(jì)律的自覺性。學(xué)校主要領(lǐng)導(dǎo)分專題組織輔導(dǎo)報(bào)告，舉行各類形式的教育專題培訓(xùn)班、學(xué)習(xí)會(huì)和輔導(dǎo)報(bào)告會(huì)。全面加強(qiáng)黨的紀(jì)律建設(shè)，嚴(yán)格執(zhí)行黨的紀(jì)律、組織紀(jì)律、工作紀(jì)律、財(cái)經(jīng)紀(jì)律和生活紀(jì)律等各項(xiàng)紀(jì)律，嚴(yán)肅查處違_的紀(jì)律特別是紀(jì)律的行為，確保思想上、上、行動(dòng)上始終與黨保持高度一致。
2、加強(qiáng)廉政文化建設(shè)，營(yíng)腐倡廉濃厚氛圍。反腐倡廉歷來(lái)都是黨建工作的重點(diǎn)，而學(xué)校又是培養(yǎng)社會(huì)所需的人才的地方，引導(dǎo)師生們樹立廉潔光榮，可恥的正確價(jià)值觀念，是必要的也是必須的。我們將結(jié)合主題教育，通過征文、知識(shí)競(jìng)賽等系列活動(dòng)加強(qiáng)對(duì)全體黨員的黨性教育。繼續(xù)開展好廉潔教育進(jìn)課堂活動(dòng)，并且采取主題班會(huì)、法制教育報(bào)告、模擬法庭、道德講堂等多種形式，讓廉潔意識(shí)、廉潔文化更加深入廣大師生心中。
二、強(qiáng)化監(jiān)督制約機(jī)制，加強(qiáng)全過程監(jiān)督，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防控。
我校充分發(fā)揮紀(jì)檢監(jiān)察的監(jiān)督職能，積極參與各項(xiàng)重點(diǎn)工作和經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的監(jiān)督。
1、全面推行校務(wù)公開、財(cái)務(wù)公開。學(xué)校重大決策一般都經(jīng)教代會(huì)討論通過，實(shí)行校務(wù)公開。開設(shè)監(jiān)督舉報(bào)電話，校務(wù)公開公示欄，不斷完善查詢、咨詢、投訴等服務(wù)項(xiàng)目的范圍。開展好權(quán)力運(yùn)行“陽(yáng)光工程”，收費(fèi)、評(píng)優(yōu)評(píng)先、職稱評(píng)聘等一律向師生公開，接受監(jiān)督。
2、關(guān)于大宗物品采購(gòu)：一是成立學(xué)校大宗財(cái)物采購(gòu)工作和監(jiān)督專門機(jī)構(gòu)。人員構(gòu)成要確保權(quán)力權(quán)威性、部門全面性、業(yè)務(wù)專業(yè)性、人員公正性;二是明確大宗物品采購(gòu)職責(zé)和監(jiān)督職責(zé)：制定或完善相關(guān)職責(zé)，確保全過程全員參與、無(wú)縫隙監(jiān)督到位，杜絕各種問題發(fā)生。三是規(guī)范大宗物品采購(gòu)和監(jiān)督程序：制定相關(guān)程序，明確采購(gòu)程序和流程，做到每一流程、都有責(zé)任機(jī)構(gòu)和責(zé)任人，都要有相應(yīng)的監(jiān)督。尤其是在采購(gòu)過程各環(huán)節(jié)中，采購(gòu)工作小組要主動(dòng)、及時(shí)邀請(qǐng)監(jiān)督機(jī)構(gòu)及相關(guān)人員參加，監(jiān)督機(jī)構(gòu)及相關(guān)人員要做到先靠上去，零距離監(jiān)督。四是抓好大宗采購(gòu)物品的采購(gòu)和監(jiān)督各環(huán)節(jié)工作落實(shí)。五是凡落實(shí)、監(jiān)督不到位的，要進(jìn)行責(zé)任追究。
3、規(guī)范財(cái)務(wù)管理，嚴(yán)格實(shí)行收支兩條線。要收的政策性收費(fèi)，嚴(yán)格按物價(jià)部門審批的項(xiàng)目和標(biāo)準(zhǔn)亮證收費(fèi)，按財(cái)政經(jīng)費(fèi)管理的規(guī)定執(zhí)行收支兩條線管理。糾正財(cái)務(wù)管理中的不規(guī)范問題并提出管理意見。針對(duì)學(xué)校面向?qū)W生的服務(wù)項(xiàng)目，在進(jìn)一步調(diào)研的基礎(chǔ)上，提出更加明確的規(guī)范性的操作辦法和管理意見。
4、加強(qiáng)監(jiān)督力量、提高監(jiān)督效率。一是成立專門監(jiān)督機(jī)構(gòu)，增加監(jiān)督人員數(shù)量：為加強(qiáng)紀(jì)檢監(jiān)察力量，我校決定從黨員干部、群眾和黨派教師及學(xué)生家長(zhǎng)中選派有關(guān)人員，組成學(xué)校紀(jì)檢監(jiān)察專門機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)對(duì)學(xué)校正常運(yùn)轉(zhuǎn)過程中人、財(cái)、物的進(jìn)入和使用等進(jìn)行監(jiān)督。二是明確監(jiān)督機(jī)構(gòu)職責(zé)：制定監(jiān)督機(jī)構(gòu)職責(zé)，明確監(jiān)督權(quán)利與義務(wù)。三是明確監(jiān)督程序：為確保做到無(wú)縫隙監(jiān)督，對(duì)人、財(cái)、物的進(jìn)入和使用等各環(huán)節(jié)，依程序?qū)嵤┻^程進(jìn)行全程監(jiān)督。
5、自覺接受社會(huì)監(jiān)督。繼續(xù)認(rèn)真做好學(xué)生及家長(zhǎng)日常投訴的受理和查處工作，強(qiáng)化對(duì)重大投訴的直查快辦，及時(shí)向上級(jí)紀(jì)檢部門匯報(bào)投訴處置情況，積極做好整改督促工作。
6、推進(jìn)廉政風(fēng)險(xiǎn)防控。加強(qiáng)對(duì)權(quán)力運(yùn)行的制約和監(jiān)督，強(qiáng)化制度建設(shè)并堅(jiān)持剛性運(yùn)行。以反對(duì)工作為契機(jī)，從教育教學(xué)管理服務(wù)各項(xiàng)工作流程設(shè)計(jì)制定為切入口中，梳理各項(xiàng)工作、關(guān)鍵崗位和重要環(huán)節(jié)的廉政風(fēng)險(xiǎn)，編制風(fēng)險(xiǎn)目錄，完善防控措施。
三、建章立制，規(guī)范程序，抓好作風(fēng)效能建設(shè)和黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的貫徹落實(shí)。
做好作風(fēng)效能建設(shè)的各項(xiàng)工作，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律，必須把黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制落實(shí)好。結(jié)合學(xué)校實(shí)際情況切實(shí)抓好責(zé)任分解、責(zé)任考核和責(zé)任追究這三個(gè)環(huán)節(jié)。
1、繼續(xù)堅(jiān)持在黨組織的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，黨政齊抓共管，業(yè)務(wù)部門各負(fù)其責(zé)，紀(jì)檢監(jiān)察組織協(xié)調(diào)，群眾積極參與的領(lǐng)導(dǎo)體制和工作機(jī)制，把黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的落實(shí)與業(yè)務(wù)工作緊密結(jié)合起來(lái)，一起部署，一起落實(shí)，一起檢查，一起考核，形成“一崗雙責(zé)”的工作格局。
2、領(lǐng)導(dǎo)按照《黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制》的要求，自覺遵守廉潔自律的各項(xiàng)規(guī)定，正確行使黨和賦予的權(quán)力，嚴(yán)格規(guī)范個(gè)人的行為，在基建維修、物質(zhì)采購(gòu)、招生等各項(xiàng)工作中，堅(jiān)持原則，不搞權(quán)錢交易。
3、認(rèn)真開展制度建設(shè)和黨風(fēng)廉政責(zé)任制的檢查考核工作。將落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)的任務(wù)分解，并根據(jù)校領(lǐng)導(dǎo)班子分工的調(diào)整及時(shí)調(diào)整領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)。
4、認(rèn)真開展“黨員崗位廉政教育活動(dòng)”踐諾情況的有關(guān)考評(píng)工作，每個(gè)黨員要對(duì)自己的踐諾情況進(jìn)行認(rèn)真的總結(jié)，并在全體黨員范圍內(nèi)進(jìn)行測(cè)評(píng)。
5、扎實(shí)開展黨風(fēng)廉政建設(shè)宣教月活動(dòng)。以“堅(jiān)持群眾路線，爭(zhēng)做清廉表率”為主題，重點(diǎn)組織反腐倡廉警示教育、廉潔黨課、法律顧問專題輔導(dǎo)報(bào)告會(huì)、黨員干部廉潔從教專題生活會(huì)及廉政法規(guī)知識(shí)測(cè)試活動(dòng)。
四、深化執(zhí)紀(jì)問責(zé)，嚴(yán)查違紀(jì)違規(guī)行為。
1、嚴(yán)查違反政令行為。繼續(xù)糾正，嚴(yán)肅查處違反“八項(xiàng)規(guī)定”和“xx區(qū)教育系統(tǒng)十條禁令”等一系列政策、規(guī)定、紀(jì)律的行為及損害學(xué)校發(fā)展環(huán)境的行為。
2、嚴(yán)查違規(guī)收費(fèi)行為。深入治理教育亂收費(fèi)，重點(diǎn)規(guī)范教輔材料征訂行為，服務(wù)性收費(fèi)和代收費(fèi)管理;深入治理在職教師亂補(bǔ)課，嚴(yán)禁在職教師集體拉班補(bǔ)課行為，跟蹤查處，嚴(yán)肅問責(zé)。
我校的紀(jì)檢監(jiān)察工作人員將認(rèn)真履行協(xié)助黨支部加強(qiáng)廉政建設(shè)和組織協(xié)調(diào)工作的職責(zé)，積極貫徹黨的紀(jì)律檢查工作雙重領(lǐng)導(dǎo)體制，努力做好執(zhí)紀(jì)監(jiān)督工作。同時(shí)，根據(jù)我校實(shí)際工作，做好相關(guān)材料的整理與歸檔工作，把學(xué)校在紀(jì)檢方面的工作按規(guī)定要求及時(shí)向上級(jí)報(bào)告，宣傳好學(xué)校的紀(jì)檢監(jiān)察工作。努力完成好上級(jí)紀(jì)委布置的各項(xiàng)工作任務(wù)，為推進(jìn)我?？茖W(xué)發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
xx大街第一小學(xué)黨支部
堅(jiān)持以理論和 重要思想為指導(dǎo)，以黨的xx屆六中全會(huì)精神為動(dòng)力，以全面貫徹落實(shí)、自治區(qū)紀(jì)委和集團(tuán)公司工作會(huì)議精神為目標(biāo)。
設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)工作流程 團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃篇三
20xx年即將過去，在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作提升一個(gè)臺(tái)階。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。
今年我任公司銷售部副經(jīng)理，負(fù)責(zé)公司工程組，在公司任職期間，我不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，并吸取同行業(yè)之間的信息積累了豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)鋼鐵行業(yè)市場(chǎng)有了更加深入的了解和認(rèn)識(shí)，可以清晰、自如的應(yīng)對(duì)各種客戶的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，與客戶建立了良好的溝通渠道，逐漸取得了客戶的信任。經(jīng)過我的不懈努力，取得了多為成功的客戶資源，對(duì)自己的銷售任務(wù)鋪墊了堅(jiān)實(shí)的客戶基礎(chǔ)。而且在不斷的學(xué)習(xí)知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的過程中，自己的能力、業(yè)務(wù)水平都比以前有了較大幅度的提升。
雖然一直在從事銷售工作，有一定的銷售知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才，還是有一定距離的。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位臵上，對(duì)銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響銷售部的銷售業(yè)績(jī)。這是我需要提升的重要方面之一，下面我就對(duì)我以及部門20xx年的工作進(jìn)行總結(jié)。
部門工作總結(jié)
1、累計(jì)客戶 位；
2、實(shí)現(xiàn)銷量噸；
3、實(shí)現(xiàn)回款萬(wàn)元，回款率 %；
4、詳細(xì)列舉各個(gè)工程項(xiàng)目銷售明細(xì)：
從銷售業(yè)績(jī)上看，我們的銷售量較去年有了下滑，這不僅是市場(chǎng)大環(huán)境的影響，更有我們工作做得不好的多種因素，銷售工作在20xx年我們還是有很多失敗的地方，有待我們大家一起努力，去改進(jìn)去完善。
1、我本身以及部門銷售人員在公司客戶拜訪量上比較少，以至于客戶潛力開發(fā)工作停滯不前，客戶拜訪工作總體來(lái)說(shuō)做的不好，這是銷量沒有提升的一個(gè)重要原因，也是我們需要改進(jìn)的方面之一。
2、與客戶溝通不夠深入。銷售人員與客戶溝通過程中，不能把公司產(chǎn)品的實(shí)際情況給客戶講解的十分清晰，有時(shí)不能真正的了解客戶的想法和意圖，對(duì)客戶提出的某些建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不了解客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有多少了解或接受到什么程度，對(duì)銷售工作造成了不良的影響。
3、工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4、新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
20xx年我們要把下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓，分別利用不同渠道開展銷售工作。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
把握好現(xiàn)有的石油、石化銷售渠道，做好完善的計(jì)劃。同時(shí)開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)，我將帶領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo)。
今后，在做出一項(xiàng)決定前，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時(shí)，要靜下心來(lái)互相協(xié)商解決，以達(dá)到一致的處理意見而后開展工作。今后，只要我能經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、發(fā)揮特長(zhǎng)、改正缺點(diǎn)，自覺把自己臵于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個(gè)更高、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員。
20xx年我部門工作重心主要放在開拓市場(chǎng)，選取渠道和團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面。當(dāng)下打好20xx年公司銷售開門紅的任務(wù)迫在眉睫，我們一定全力以赴。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，個(gè)人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。
銷售部：
20xx年12月15日
設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)工作流程 團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃篇四
xx年紀(jì)檢監(jiān)察工作總體要求是：以理論和重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，按照、省、州、縣紀(jì)委全會(huì)部署，堅(jiān)持標(biāo)本兼治、綜合治理、懲防并舉、注重預(yù)防的方針，嚴(yán)明黨的紀(jì)律，加強(qiáng)黨的作風(fēng)建設(shè)，大力保持黨的先進(jìn)性和純潔性，嚴(yán)格落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，著力解決反腐倡廉建設(shè)中群眾反映強(qiáng)烈的突出問題，圍繞中心，服務(wù)大局。為實(shí)現(xiàn)“五個(gè)瀘溪”的宏偉目標(biāo)提供堅(jiān)強(qiáng)的紀(jì)律保證。
一、加強(qiáng)意識(shí)，強(qiáng)化對(duì)重大決策貫徹落實(shí)的監(jiān)督
(一)維護(hù)黨的紀(jì)律。堅(jiān)持把維護(hù)黨的紀(jì)律擺在首位，加強(qiáng)紀(jì)律教育，引導(dǎo)和督促?gòu)V大黨員、干部講、顧大局、守紀(jì)律，增強(qiáng)敏銳性和鑒別力，自覺做到與上級(jí)黨組織保持高度一致。認(rèn)真貫徹落實(shí)縣委、縣的各項(xiàng)決策部署，加強(qiáng)監(jiān)督檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決存在的問題，堅(jiān)決糾正有令不行、有禁不止的現(xiàn)象，確保政令暢通。
(二)深入貫徹落實(shí)縣委、縣重大決策，督促落實(shí)黨組集體決策。堅(jiān)持圍繞綠色發(fā)展、跨越崛起這條主線，積極推動(dòng)秀美瀘溪推進(jìn)年活動(dòng)。加強(qiáng)對(duì)“xx”規(guī)劃落實(shí)情況的監(jiān)督檢查，繼續(xù)深化招商引資和服務(wù)行業(yè)重大建設(shè)項(xiàng)目服務(wù)保障工作，切實(shí)營(yíng)造更優(yōu)的商務(wù)服務(wù)環(huán)境。
二、加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)，進(jìn)一步密切黨群干群關(guān)系
(一)加強(qiáng)和改進(jìn)干部作風(fēng)建設(shè)。切實(shí)加強(qiáng)機(jī)關(guān)和領(lǐng)導(dǎo)干部作風(fēng)建設(shè)，針對(duì)領(lǐng)導(dǎo)班子和干部隊(duì)伍新情況，通過加強(qiáng)教育、完善制度、強(qiáng)化監(jiān)督，促使領(lǐng)導(dǎo)干部加強(qiáng)黨性修養(yǎng)，弘揚(yáng)良好作風(fēng)，保持清正廉潔。扎實(shí)開展“保持黨的純潔性”主題教育實(shí)踐活動(dòng)，全面落實(shí)保持黨的純潔性的各項(xiàng)要求，保持黨員、干部思想純潔、隊(duì)伍純潔、作風(fēng)純潔、清正廉潔，永葆黨人本色。
(二)深化專項(xiàng)治理工作成果。繼續(xù)深入開展工程建設(shè)領(lǐng)域突出問題專項(xiàng)治理工作，完善食品安全管理，完善市場(chǎng)監(jiān)管機(jī)制，完善信息公開平臺(tái)，不斷健全商務(wù)領(lǐng)域工程建設(shè)健康發(fā)展的長(zhǎng)效機(jī)制。
(三)堅(jiān)決糾正損害群眾利益的不正之風(fēng)。重點(diǎn)解決肉食品安全等方面損害群眾利益的突出問題。進(jìn)一步規(guī)范行政執(zhí)法行為，推進(jìn)便民服務(wù)。繼續(xù)清理規(guī)范中介機(jī)構(gòu)。
三、加強(qiáng)學(xué)習(xí)教育，促進(jìn)黨員干部廉潔從政
(一)加強(qiáng)懲治和預(yù)防體系建設(shè)。按照本局xx-xx年懲治和預(yù)防體系工作規(guī)劃，加強(qiáng)對(duì)工作落實(shí)情況的監(jiān)督檢查，深入查找規(guī)劃落實(shí)中存在的不足，研究提出防治措施。總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合上級(jí)精神和本單位實(shí)際，深入調(diào)查研究，積極謀劃制定好xx―20xx年懲防體系工作規(guī)劃。制定xx年黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制任務(wù)分解表，加強(qiáng)督促檢查，強(qiáng)化責(zé)任追究與考核，督促領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部認(rèn)真履行反腐倡廉職責(zé)。
(二)嚴(yán)格執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政各項(xiàng)規(guī)定。繼續(xù)抓好《廉政準(zhǔn)則》的貫徹執(zhí)行，堅(jiān)決執(zhí)行有關(guān)厲行節(jié)約、反對(duì)鋪張浪費(fèi)的規(guī)定和嚴(yán)格控制“三公”經(jīng)費(fèi)。強(qiáng)化日常監(jiān)管，進(jìn)一步規(guī)范公務(wù)用車問題。認(rèn)真落實(shí)《關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)干部報(bào)告?zhèn)€人有關(guān)事項(xiàng)的規(guī)定》，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)干部的日常管理。嚴(yán)格執(zhí)行生活會(huì)、述職述廉、廉政談話、誡勉談話等規(guī)定。認(rèn)真落實(shí)縣委《嚴(yán)格執(zhí)行“六個(gè)一律”切實(shí)改進(jìn)工作作風(fēng)的規(guī)定》，充分發(fā)揮預(yù)警機(jī)制作用。
(三)加強(qiáng)反腐倡廉教育。將黨風(fēng)廉政教育納入全局宣傳思想工作的總體部署，完善工作機(jī)制。注重加強(qiáng)宣傳，營(yíng)造良好的反腐倡廉環(huán)境。認(rèn)真開展理想信念教育、黨性黨風(fēng)黨紀(jì)教育和從政道德教育，深入推進(jìn)示范教育、警示教育和崗位廉政教育。扎實(shí)開展廉政文化建設(shè)，繼續(xù)深入推進(jìn)省廉政文化示范點(diǎn)“廉政氧吧城”建設(shè)活動(dòng)。
四、加強(qiáng)監(jiān)督管理，深入推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)
(一)深化黨務(wù)公開工作。完善黨組織黨務(wù)公開領(lǐng)導(dǎo)體制、工作機(jī)制和制度體系，形成比較規(guī)范、務(wù)實(shí)、長(zhǎng)效的工作格局。通過實(shí)行黨務(wù)公開，不斷提高黨組織決策、管理、監(jiān)督水平和執(zhí)政能力，保持和發(fā)展黨的先進(jìn)性;擴(kuò)大黨內(nèi)，保障黨員權(quán)利，體現(xiàn)黨員主體地位，增強(qiáng)黨組織的生機(jī)活力;提高黨務(wù)工作透明度和開放度，密切黨與群眾的血肉聯(lián)系，促進(jìn)和諧穩(wěn)定;加強(qiáng)黨內(nèi)監(jiān)督，規(guī)范權(quán)力運(yùn)行，推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)。將黨務(wù)公開考核評(píng)價(jià)與評(píng)議黨員、政風(fēng)行風(fēng)評(píng)議、創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)有機(jī)結(jié)合，不斷創(chuàng)新考核方式，完善考核評(píng)價(jià)機(jī)制。
(二)深入推進(jìn)廉政風(fēng)險(xiǎn)防控管理工作。進(jìn)一步鞏固廉政風(fēng)險(xiǎn)防控管理工作成果，強(qiáng)化對(duì)權(quán)力運(yùn)行的制約和監(jiān)督，積極構(gòu)建權(quán)責(zé)清晰、流程規(guī)范、風(fēng)險(xiǎn)明確、措施有力、制度管用、預(yù)警及時(shí)的廉政風(fēng)險(xiǎn)防控機(jī)制，最大限度地減少問題的發(fā)生。
五、加強(qiáng)自身建設(shè)，切實(shí)提升紀(jì)檢監(jiān)察工作
大局意識(shí)、責(zé)任意識(shí)。繼續(xù)貫徹落實(shí)創(chuàng)建學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)的實(shí)施意見，加強(qiáng)紀(jì)檢監(jiān)察組織信息化建設(shè)。
(二)加強(qiáng)紀(jì)檢監(jiān)察干部自身建設(shè)。抓好作風(fēng)建設(shè)不放松，加強(qiáng)理論和紀(jì)檢監(jiān)察知識(shí)學(xué)習(xí)，嚴(yán)守紀(jì)律、工作紀(jì)律、辦案紀(jì)律、保密紀(jì)律和廉政紀(jì)律，強(qiáng)化執(zhí)紀(jì)者要更嚴(yán)格守紀(jì)、監(jiān)督者要更自覺接受監(jiān)督的意識(shí)。大力發(fā)揚(yáng)改革創(chuàng)新精神和真抓實(shí)干作風(fēng)，忠誠(chéng)可靠、服務(wù)、剛正不阿、秉公執(zhí)紀(jì)。
設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)工作流程 團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃篇五
一、市場(chǎng)分析
年度銷售計(jì)劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在的機(jī)會(huì)，通過swot分析，李經(jīng)理可以從中了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì)，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì)，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用化。比如，通過市場(chǎng)分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來(lái)趨勢(shì)：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪，營(yíng)銷組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等。
二、營(yíng)銷思路
1、樹立全員營(yíng)銷觀念，真正體現(xiàn)營(yíng)銷生活化，生活營(yíng)銷化。
2、實(shí)施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。
3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷組合策略，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷合力。
4、在市場(chǎng)操作層面，體現(xiàn)兩高一差，即要堅(jiān)持運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促銷的原則，揚(yáng)長(zhǎng)避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。
營(yíng)銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷精神，因此，在以往的年度銷售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
三、銷售目標(biāo)
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長(zhǎng)比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。
2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場(chǎng)。
3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn)品)：b(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品)：c(低價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤(rùn)的關(guān)系。
銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。
四、營(yíng)銷策略
1、產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。
2、價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限，實(shí)行一套價(jià)格體系，兩種返利模式，即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。
3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購(gòu)等一些特殊通路，實(shí)施全方位、立體式的突破。
(1)、促銷體現(xiàn)聯(lián)動(dòng)，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
(2)、連環(huán)的促銷方式至少兩個(gè)以上，比如銷售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。
(3)、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競(jìng)品不同，通過富有吸引力的促銷品，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)動(dòng)銷，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。
(4)、服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。提出了5s溫情服務(wù)承諾，并建立起貼身式、保姆式的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠(chéng)、一站式等等。
通過營(yíng)銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開端。
五、團(tuán)隊(duì)管理
在這個(gè)模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個(gè)方面的內(nèi)容：
1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計(jì)劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃，比如，20xx年銷售目標(biāo)5個(gè)億，公司本部的營(yíng)銷員隊(duì)伍要達(dá)到200人，這些人要在什么時(shí)間內(nèi)到位，落實(shí)責(zé)任人是誰(shuí)等等，都有一個(gè)具體的規(guī)劃明細(xì)。
(1)健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的典章、條例這些母法，到營(yíng)銷管理制度這些子法，都進(jìn)行了修訂和補(bǔ)充。比如，制定了《營(yíng)銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營(yíng)銷人員三個(gè)一日監(jiān)控制度》、《營(yíng)銷人員市場(chǎng)作業(yè)流程》、《營(yíng)銷員管理手冊(cè)》等等。
(2)強(qiáng)化培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如，制定了全年的培訓(xùn)計(jì)劃，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實(shí)務(wù)等。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營(yíng)銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受培訓(xùn)等等。
(3)嚴(yán)格獎(jiǎng)懲，建立良好的激勵(lì)考核機(jī)制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)上崗、評(píng)選營(yíng)銷標(biāo)兵等形式，激發(fā)營(yíng)銷人員的內(nèi)在活力。李經(jīng)理旨在通過這一系列的團(tuán)隊(duì)整合，目地是強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的鐵血團(tuán)隊(duì)。
六、費(fèi)用預(yù)算
李經(jīng)理所做銷售計(jì)劃的最后一項(xiàng)，就是銷售費(fèi)用的預(yù)算。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。比如，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷售目標(biāo)5個(gè)億，其中，工資費(fèi)用：500萬(wàn)，差旅費(fèi)用：300萬(wàn)，管理費(fèi)用：100萬(wàn)，培訓(xùn)、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬(wàn)，合計(jì)1000萬(wàn)元，費(fèi)用占比2%，通過費(fèi)用預(yù)算，李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源好鋼用在刀刃上，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到化，從而不偏離市場(chǎng)發(fā)展軌道。
李經(jīng)理在做年度銷售計(jì)劃時(shí)，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費(fèi)用預(yù)算等等，都通過表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對(duì)比性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。
年度銷售計(jì)劃的制定，李經(jīng)理達(dá)到了如下目的：
1、明確了企業(yè)年度營(yíng)銷計(jì)劃及其發(fā)展方向，通過營(yíng)銷計(jì)劃的制定，李經(jīng)理不僅理清了銷售思路，而且還為其具體操作市場(chǎng)指明了方向，實(shí)現(xiàn)了年度銷售計(jì)劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。
2、實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎(chǔ)性營(yíng)銷管理。不僅量化了全年的銷售目標(biāo)，而且還通過銷售目標(biāo)的合理分解，并細(xì)化到人員和月度，為每月營(yíng)銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。
3、整合了企業(yè)的營(yíng)銷組合策略，通過年度銷售計(jì)劃，確定了新的一年?duì)I銷執(zhí)行的模式和手段，為市場(chǎng)的有效拓展提供了策略支持。
4、吹響了鐵鷹團(tuán)隊(duì)打造的號(hào)角，通過年度銷售計(jì)劃的擬訂，確定了鐵鷹打造計(jì)劃，為優(yōu)秀營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、顧問型的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)工作流程 團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃篇六
為了順利實(shí)現(xiàn)公司的既定銷售計(jì)劃及任務(wù)，有必要建立一個(gè)完整的，富有卓越銷售力和工作效率的銷售團(tuán)隊(duì)，是整個(gè)銷售部正常運(yùn)作，發(fā)揮銷售的組織、控制和調(diào)整作用，進(jìn)而保證銷售計(jì)劃和銷售目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。
本計(jì)劃主要針對(duì)銷售部體系、職能范圍內(nèi)的組織和管理;銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和培訓(xùn);銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制等作一規(guī)劃，以期順利有序的完成銷售團(tuán)隊(duì)的組建，進(jìn)入銷售工作的實(shí)際開展中。
目錄：
二、銷售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)制度
三、銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)
四、管理流程制度化
銷售經(jīng)理： 制訂銷售計(jì)劃、確定銷售政策、設(shè)計(jì)銷售模式、銷售業(yè)績(jī)的考察評(píng)估、銷售渠道與客戶管理、銷售情況的及時(shí)匯總、匯報(bào)并提出合理建議。
銷售主管：
1)完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)制定的銷售拓展目標(biāo)以及團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)要求;
3)不斷建立和完善銷售網(wǎng)絡(luò)，帶領(lǐng)和督促銷售成員達(dá)到既定銷售目標(biāo);
4)完善重點(diǎn)潛在客戶的跟進(jìn)工作，完成重點(diǎn)客戶的跟進(jìn)和維護(hù);
5)勇于探索和創(chuàng)新，善于將自己和銷售成員的工作經(jīng)驗(yàn)加以歸納和提升，向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)提供可行性建議。
銷售專員：
1、建立團(tuán)隊(duì)文化的幾點(diǎn)要素
(1)成就的認(rèn)同。
(2)互相協(xié)作，不推諉，不抱怨。
(3)有共同地切實(shí)可行的業(yè)務(wù)目標(biāo)和實(shí)行路線。
(4)競(jìng)爭(zhēng)，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)以及團(tuán)隊(duì)之間的競(jìng)爭(zhēng)。
2、建立共同目標(biāo)觀念
(1)每個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員必須相信，當(dāng)公司獲利時(shí)，他們也會(huì)得利。他們必須相信，當(dāng)區(qū)域的運(yùn)作順利時(shí)，他們也是贏家。
(2)安排有贏家的善意競(jìng)爭(zhēng)，但如果達(dá)成目標(biāo)的話，就不要有犧牲者。
(3)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)是健康的，不是特別指明某個(gè)業(yè)務(wù)員對(duì)抗另一個(gè)業(yè)務(wù)員。
(4)鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)中的成員一起努力。要他們彼此幫忙，平衡優(yōu)缺點(diǎn)。
(5)銷售團(tuán)隊(duì)中任何人的杰出表現(xiàn)都要讓公司知道。
銷售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)制度
一、職位的獎(jiǎng)勵(lì)
根據(jù)個(gè)人的能力設(shè)置不同的職位來(lái)激勵(lì)和肯定銷售團(tuán)隊(duì)成員的能力。 如：成員--銷售組長(zhǎng)--銷售副經(jīng)理--銷售經(jīng)理，等。
二、業(yè)績(jī)的獎(jiǎng)勵(lì)
設(shè)置不同的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)可以激發(fā)銷售人員的斗志和激情，從而使工作更加有意義，從而會(huì)給公司帶來(lái)更大的效益。
如：月銷售100萬(wàn)的產(chǎn)品提成1萬(wàn)，月銷售200萬(wàn)的產(chǎn)品提成3萬(wàn)，等。
三、福利的獎(jiǎng)勵(lì)
公司設(shè)置福利可以增進(jìn)公司和員工的感情，可以為公司留下雄厚的人力資源，能夠更好的發(fā)展公司。
銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)
一、產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)
定期組織銷售人員做產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)，加深對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知及熟練運(yùn)用實(shí)際當(dāng)中，讓銷售人員快速掌握商品構(gòu)成要素及用途等，正確熟練的在操作當(dāng)中解答客戶所提問的疑問并推薦相關(guān)的產(chǎn)品。
二、客服技巧的培訓(xùn)
定期組織銷售人員做客服銷售相關(guān)的銷售技巧的培訓(xùn)，增加銷售人員的相關(guān)銷售技巧和經(jīng)驗(yàn)，使其能更好的把握客戶、更好的轉(zhuǎn)化客戶，從而銷售更多的產(chǎn)品，為公司創(chuàng)造更多更大的價(jià)值。
三、其他培訓(xùn)
公司定期可做一些其他的培訓(xùn)，如：禮儀、禮節(jié)等方面的培訓(xùn)，提高公司銷售人員的素養(yǎng)和素質(zhì)，從而提高公司的形象。
管理流程制度化
完善完美的銷售的前提條件是有一個(gè)銷售流程的制度化，通過這個(gè)制度化，公司才能按照完美的流程來(lái)不斷的發(fā)展壯大!
設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)工作流程 團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃篇七
轉(zhuǎn)眼之間2013年已悄然來(lái)臨，新的一年是充滿激情，也是挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的一年，更是自我成長(zhǎng)非常重要的一年。為了能使工作和學(xué)習(xí)能更高效更循序的開展，在此，我特將本年度的工作做以計(jì)劃，以便使自己在新的一年里能獲得更大的進(jìn)步、取得更大的成績(jī)。
一、熟悉公司的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷成長(zhǎng)，制定了新的制度，作為公司一名設(shè)計(jì)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司制度的同時(shí)全力開展設(shè)計(jì)工作。
二、明細(xì)工作安排。2013將是公司發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，也是我個(gè)人成長(zhǎng)的重要階段。做為公司一名設(shè)計(jì)人員,同其他同事一樣，我將努力學(xué)習(xí)掌握設(shè)計(jì)規(guī)范的同時(shí)，在工作中遇到因難,虛心向總工程師和前輩師長(zhǎng)請(qǐng)教,認(rèn)真與各專業(yè)同事積極研討，努力提高自己的工程項(xiàng)目實(shí)踐能力，按時(shí)保質(zhì)保量完成各項(xiàng)設(shè)計(jì)任務(wù)，為公司的良好發(fā)展做好自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
三、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對(duì)于設(shè)計(jì)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)設(shè)計(jì)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容，同時(shí)向前輩工程師和同事多請(qǐng)教。
四、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。盡自己最大的能力做好每一個(gè)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)工作。
以上，是我對(duì)2013年的個(gè)人工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)與同事指正。展望2013年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)設(shè)計(jì)項(xiàng)目，也力爭(zhēng)使自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和設(shè)計(jì)水平更上一層樓。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接2013年新的挑戰(zhàn)。
2013年，我有著更多的期待，在充滿曲折的成長(zhǎng)道路上，相信自己一定能夠取得更大的進(jìn)步，在充滿汗水的努力與拼博下，相信自己一定會(huì)走的更遠(yuǎn)！
2013年1月1日
設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)工作流程 團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃篇八
1、it工程師:20名
計(jì)算機(jī)及相關(guān)專業(yè)大中專以上學(xué)歷;要求熟悉和掌握各種計(jì)算機(jī)軟硬件基礎(chǔ);有較強(qiáng)的溝通和領(lǐng)悟能力，能夠獨(dú)立的完成工作;勤奮好學(xué)，工作積極努力;有責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)精神，能承受工作壓力。
2、美工設(shè)計(jì)人員:3名
男女不限戶籍不限，居住地在公司附近者優(yōu)先考慮;大專及以上學(xué)歷,需有一年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;善于溝通，工作主動(dòng);形象良好，為人親和;誠(chéng)實(shí)守信，性格務(wù)實(shí)。
3、會(huì)計(jì):2名
會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)管理類相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷，持證上崗;受過財(cái)會(huì)專業(yè)資格認(rèn)證、財(cái)務(wù)管理技能等方面的培訓(xùn);1年以上財(cái)會(huì)類工作經(jīng)驗(yàn);能熟練使用財(cái)務(wù)軟件及其他辦公軟件;熟悉企業(yè)會(huì)計(jì)工作流程及國(guó)家財(cái)政法規(guī);有較強(qiáng)的工作獨(dú)立性，主動(dòng)性，開拓意識(shí)強(qiáng)，有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神;本地戶口。
4、銷售人員:6名
識(shí)，熟悉培訓(xùn)流程;具備良好的溝通能力; 能獨(dú)立開展工作并承受較大工作壓力;積極、自信、敬業(yè)，具有開拓精神;有團(tuán)隊(duì)精神和人員管理經(jīng)驗(yàn)，有親和力，具有一定的文筆寫作能力，具有較強(qiáng)的隨機(jī)應(yīng)變處理突發(fā)事件的經(jīng)歷和能力。有培訓(xùn)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，男女不限。
組長(zhǎng):xxxxxx(公司人力資源部部長(zhǎng))
副組長(zhǎng):xxxxxx(公司綜合部部長(zhǎng))
成員:xxxxxx(銷售部副部長(zhǎng))
xxxxx(生產(chǎn)部副部長(zhǎng) )
xxxxx(行政管理科科長(zhǎng))
1xxxxxx日?qǐng)?bào);
2xxxxxx晚報(bào);
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