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社工培訓(xùn)開班儀式上的講話篇一
為進(jìn)一步加快推進(jìn)“設(shè)施農(nóng)牧業(yè)+特色林果業(yè)”主體生產(chǎn)模式，大力普及特色林果標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)技術(shù)，充分發(fā)揮社會(huì)化服務(wù)技術(shù)人員在工作推進(jìn)中的作用，實(shí)現(xiàn)節(jié)水、高效、增收、生態(tài)目標(biāo)，根據(jù)試點(diǎn)村實(shí)際情況，特制定本實(shí)施方案。
一、指導(dǎo)思想與目標(biāo)任務(wù)
（一）指導(dǎo)思想
全面貫徹落實(shí)中央和省、市、區(qū)農(nóng)村工作會(huì)議精神，緊緊圍繞現(xiàn)代農(nóng)業(yè)重點(diǎn)突破年的總體目標(biāo)任務(wù)，對(duì)廣大務(wù)農(nóng)勞動(dòng)力開展農(nóng)業(yè)新品種、新技術(shù)、新模式等培訓(xùn)活動(dòng)，努力提高廣大農(nóng)民的科學(xué)素質(zhì)和務(wù)農(nóng)本領(lǐng)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)持續(xù)增效和農(nóng)民持續(xù)增收。
（二）培訓(xùn)對(duì)象和任務(wù)
1、培訓(xùn)對(duì)象：小七壩村組干部、科技示范戶、專業(yè)合作組織成員及廣大農(nóng)民群眾等。
2、目標(biāo)任務(wù)：全年共完成特色林果科技培訓(xùn)1000人次以上，特色林果科技入戶率達(dá)到96%以上。同時(shí)，開展特色林果科技集中培訓(xùn)活動(dòng)，切實(shí)做到技術(shù)培訓(xùn)到人、技術(shù)指導(dǎo)入地塊，每戶有一個(gè)種植技術(shù)“明白人”。
二、培訓(xùn)方式
根據(jù)新型農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)體系村級(jí)農(nóng)業(yè)技術(shù)員、村科技助理員、科技示范戶和種植農(nóng)戶等的不同需求，主要采取觀摩學(xué)習(xí)、集中辦班和現(xiàn)場(chǎng)實(shí)訓(xùn)等方式，分層次、分類別開展培訓(xùn)。
1、觀摩學(xué)習(xí)。組織鎮(zhèn)村組各級(jí)干部、村科技助理員、科技示范戶、種養(yǎng)農(nóng)戶去小七壩村和陽春村皇冠梨示范點(diǎn)以及其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)的示范點(diǎn)進(jìn)行學(xué)習(xí)，提高農(nóng)戶對(duì)先進(jìn)實(shí)用技術(shù)的掌握水平、開展技術(shù)推廣的業(yè)務(wù)能力和綜合素質(zhì)。
2、集中辦班。在鎮(zhèn)上集中辦班，重點(diǎn)圍繞貫徹落實(shí)會(huì)議精神宣講、農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展、特色產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)、惠農(nóng)補(bǔ)貼項(xiàng)目、農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)政策、農(nóng)業(yè)政策性保險(xiǎn)宣傳、特色林果栽培技術(shù)等方面開展培訓(xùn)，提高鎮(zhèn)村組各級(jí)干部、新型農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)體系村級(jí)農(nóng)業(yè)技術(shù)員、村科技助理員的技術(shù)服務(wù)水平。
3、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)訓(xùn)。對(duì)科技示范戶、新型農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)體系村級(jí)農(nóng)業(yè)技術(shù)員、村科技助理員、農(nóng)民專業(yè)合作社帶頭人和種植大戶等通過手把手、面對(duì)面的現(xiàn)場(chǎng)實(shí)訓(xùn)，重點(diǎn)提高他們的生產(chǎn)技能和實(shí)際操作能力。
三、培訓(xùn)時(shí)間和內(nèi)容
1、1-3月份，培訓(xùn)重點(diǎn)為栽培管理、病蟲害防治技術(shù)知識(shí)學(xué)習(xí)，以及適時(shí)修剪技術(shù)。
2、4月份，培訓(xùn)重點(diǎn)為栽植補(bǔ)苗、防凍、授粉、灌水、追
肥技術(shù)。
3、5月份，培訓(xùn)重點(diǎn)為疏果、追肥技術(shù)。
4、6-8月份，培訓(xùn)重點(diǎn)為夏剪、防蟲、套袋、除草等夏季管理技術(shù)。
5、9月份，培訓(xùn)重點(diǎn)為果實(shí)采摘技術(shù)和貯藏技術(shù)。
6、10月份，培訓(xùn)重點(diǎn)為施基肥和防蟲技術(shù)，重點(diǎn)是大青葉蟬防治技術(shù)。
局屬各單位、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）林業(yè)站：
為認(rèn)真貫徹落實(shí)省、市林業(yè)工作會(huì)議和市農(nóng)民科技教育培訓(xùn)工作會(huì)議精神，加強(qiáng)培訓(xùn)體系建設(shè)，探索培訓(xùn)形式，提高培訓(xùn)質(zhì)量，切實(shí)做好2015年度的林業(yè)、特產(chǎn)科技培訓(xùn)工作，特制定如下實(shí)施方案。
以黨的十七大精神和文件為指針，根據(jù)《省農(nóng)業(yè)專業(yè)技能培訓(xùn)工作規(guī)范（試行）》的要求，培養(yǎng)一批有較高林業(yè)生產(chǎn)技能、較好管理能力、較強(qiáng)市場(chǎng)意識(shí)的現(xiàn)代林業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者，力求使受培訓(xùn)林農(nóng)熟練掌握一門專業(yè)技能，為我縣建設(shè)綠色農(nóng)產(chǎn)品基地提供人才智力支撐，進(jìn)一步促進(jìn)林業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，為促進(jìn)林業(yè)增效、林業(yè)增收做出貢獻(xiàn)。
以我縣經(jīng)濟(jì)林果產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)品種和生態(tài)建設(shè)為重點(diǎn)，結(jié)合楊梅、毛竹、茶葉等不同品種生產(chǎn)季節(jié)的實(shí)際和森林資源管理保護(hù)等工作的實(shí)際，全年計(jì)劃培訓(xùn)林農(nóng)1500人次。
1、無公害楊梅生產(chǎn)技術(shù)。主要包括：楊梅種植技術(shù)、楊梅低產(chǎn)林改造、楊梅施肥技術(shù)、楊梅的整形修剪、楊梅的病蟲害防治、楊梅的采收及產(chǎn)后處理等技術(shù)。
2、毛竹生產(chǎn)技術(shù)。主要包括：毛竹的種植技術(shù)、毛竹擴(kuò)鞭、竹林的施肥及土壤改良、竹林的經(jīng)營管理及低產(chǎn)竹園的'改造等。
3、茶葉生產(chǎn)技術(shù)。主要包括：茶樹的前期管理、茶樹的修剪、茶園的肥水管理、茶葉的采收、低產(chǎn)茶園改造等。
4、油茶生產(chǎn)技術(shù)。主要包括：油茶的低產(chǎn)林改造、油茶的整形修剪、油茶的施肥等技術(shù)。
5、柑桔優(yōu)質(zhì)栽培技術(shù)。主要包括：柑桔品種的選擇、柑桔的整形修剪、柑桔的肥水管理、低產(chǎn)桔園的改良等。
6、林木種苗管理。主要包括：苗圃地的選擇、苗木初期的管理、出苗期管理、苗木病蟲害防治及我縣目前主要苗木的繁育技術(shù)等。
7、森林消防知識(shí)培訓(xùn)。主要包括：森林火災(zāi)預(yù)防、森林火災(zāi)的撲救、主要森林消防器械的使用維護(hù)、森林火災(zāi)緊急情況處置等。
8、林業(yè)政策法規(guī)培訓(xùn)。主要包括：林木采伐限額管理、木材經(jīng)營加工管理、野生動(dòng)物管理、松材線蟲病防范等內(nèi)容。
3月上旬—11月下旬
根據(jù)培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)際，采取分片、分鄉(xiāng)鎮(zhèn)培訓(xùn)的形式，專業(yè)特色明顯、人員集中的重點(diǎn)村也可以結(jié)合實(shí)際操作的方式到村進(jìn)行輔導(dǎo)。培訓(xùn)時(shí)注重培訓(xùn)實(shí)效，做到理論講解、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐操作指導(dǎo)相結(jié)合，輔以電化教育、農(nóng)民信箱、發(fā)放資料等方式。對(duì)經(jīng)培訓(xùn)測(cè)試合格的人員要發(fā)放相應(yīng)的證書。
1、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。為切實(shí)加強(qiáng)對(duì)此項(xiàng)工作的領(lǐng)導(dǎo)，局里成立專門的領(lǐng)導(dǎo)小組，組長(zhǎng)：趙煥彩，副組長(zhǎng)：吳相祝，成員有：吳華軍、徐榮奎、吳衛(wèi)陽、彭佳龍、王康強(qiáng)、陳繪畫、張-小平。林特服務(wù)中心具體牽頭組織培訓(xùn)，各相關(guān)科站室、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)林業(yè)站也要將此項(xiàng)工作作為重點(diǎn)工作來抓，積極主動(dòng)做好相關(guān)工作。
特產(chǎn)技術(shù)：王康強(qiáng)、李再兵、吳世軍、陳欽宏、王直文、朱旭輝、張建斌、項(xiàng)文廣等。
森林消防及林業(yè)政策法規(guī)：徐榮奎、吳衛(wèi)陽、陳哲-民、朱戰(zhàn)勝、柯志軍、王小明等。
要科學(xué)合理安排好課程，加強(qiáng)對(duì)授課內(nèi)容的審查，同時(shí)要做好教材的篩選，結(jié)合課堂的理論內(nèi)容，選好實(shí)習(xí)基地，做到實(shí)踐示范與理論培訓(xùn)相結(jié)合。
3、加強(qiáng)基礎(chǔ)建設(shè)、做好經(jīng)費(fèi)保障。加強(qiáng)培訓(xùn)工作的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，配備桌椅、手提電腦、幻燈機(jī)等必要的教學(xué)設(shè)備，對(duì)培訓(xùn)必需的經(jīng)費(fèi)開支，優(yōu)先予以安排，進(jìn)一步改善辦學(xué)條件，為做好今年的培訓(xùn)打好基礎(chǔ)。
社工培訓(xùn)開班儀式上的講話篇二
經(jīng)過這些天各位前輩、領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的諄諄教導(dǎo)，帶給我的啟發(fā)很大，首先要謝謝你們，謝謝你們不計(jì)回報(bào)的傾囊相教，技術(shù)上和管理上給我們指明了很多方向。
技術(shù)上我們要細(xì)心細(xì)心再細(xì)心，一切以圖紙為主，用數(shù)據(jù)說話，在技術(shù)上互幫互助，在工程上環(huán)環(huán)相扣，掌握大局觀，提前預(yù)期提前準(zhǔn)備，保證安全保證質(zhì)量，善于總結(jié)靈活運(yùn)用，多看多問多琢磨，技術(shù)上的問題理論上了解了，更多的還是要在現(xiàn)場(chǎng)上親身經(jīng)歷了才能熟練掌握，其實(shí)我覺得公司安排這次培訓(xùn)，主要目的不僅僅是培訓(xùn)我們會(huì)多少技術(shù)，更多的是想我們能夠在心理上成熟，在心靈上升華，所以我也想拙劣的談?wù)勛约侯I(lǐng)悟到的東西。
“三力建設(shè)”不知道大家聽說過沒有，為了響應(yīng)國家十二五發(fā)展戰(zhàn)略計(jì)劃好多地方都開展了三力建設(shè)，我現(xiàn)在想說的是執(zhí)行力、創(chuàng)新力、和公信力的建設(shè)。
執(zhí)行力是將公司的戰(zhàn)略、規(guī)劃轉(zhuǎn)化成為效益、成果的關(guān)鍵；是工作得以正常運(yùn)行的保障，也是一個(gè)人“能干成事”的能力。為什么要把執(zhí)行力放在第一位呢，我想說，作為一名管理人員我們的任務(wù)是什么，那就是執(zhí)行，公司在發(fā)展上不是要你多么多么有能耐，要的就是你懂得執(zhí)行，能夠執(zhí)行，做了多少工作并不重要，關(guān)鍵是執(zhí)行的結(jié)果是什么。員工要練就執(zhí)行力，只需記住兩點(diǎn)：第一，閉嘴；第二，干活。
創(chuàng)新是一個(gè)企業(yè)的靈魂，是企業(yè)興旺發(fā)達(dá)的不竭動(dòng)力。創(chuàng)新力的核心就是能夠提出不同于常規(guī)的問題。對(duì)管理者來說，創(chuàng)新力就是從現(xiàn)實(shí)出發(fā)，從科學(xué)入手，不被老觀念、舊框框束縛，能及時(shí)提出新觀點(diǎn)、新思路、新方法，走出新路子。
公信力是一個(gè)將心比心的過程。就是做到能讓人信任，能讓人信服，公信力的直接體現(xiàn)就是人格魅力，也是既是一種大眾的信任。作為管理者要嚴(yán)格堅(jiān)持依照規(guī)章制度辦事，全心全意為企業(yè)和員工辦實(shí)事、做好事、解難事，使全體員工勁忘一處使，心往一處想，不因暫時(shí)出現(xiàn)的問題和挫折垂頭喪氣。天行健，君子以自強(qiáng)不息，地勢(shì)坤，君子以厚德載物。作為一名管理人員應(yīng)首先做到吃苦在前，享受在后，時(shí)刻心中裝大局，工作看大局，言行護(hù)大局，自居服從和服務(wù)大局。
接下來我想給大家講一個(gè)小故事。鉛筆的故事，鉛筆被放入盒子以前，鉛筆制造商把鉛筆叫到一旁。他告訴鉛筆：“在我將你送到世界各地之前，你要知道五件事，并時(shí)刻牢記再心，永遠(yuǎn)不要忘懷，這樣你才能成為最好的鉛筆。”第一：你能做出很多偉大的事情。但前提是你必須允許別人握住你。第二，有時(shí)你會(huì)體會(huì)被削尖的痛楚，但這種經(jīng)歷會(huì)讓你變得更優(yōu)秀。第三，你要能改正自己肯能犯下的任何錯(cuò)誤。第四，內(nèi)心是你身體最重要的部分。第五你必須在被使用的每一個(gè)表面留下痕跡，不論在何種情況下，你都得繼續(xù)下去。鉛筆明白了這些道理，并許諾永遠(yuǎn)銘記，然后它胸懷這個(gè)目標(biāo)進(jìn)入盒子。你能做很多偉大的事，但前提是你必須允許別人用手握住你。有時(shí)，你會(huì)體會(huì)被削尖的痛楚，但這種經(jīng)歷會(huì)讓你變得更優(yōu)秀，讓你知道自己是獨(dú)一無二的！
在經(jīng)歷磨難之后，才能磨練成才，如果熬過了這些磨難那么你就可以成為一個(gè)有能之人，但如果想成為一個(gè)成功的人，這還不夠。只有能夠團(tuán)結(jié)周圍的人，能夠都將集體的力量集于一身才有成功的可能！
團(tuán)結(jié)協(xié)作不僅僅是一種解決問題的方法，更是一種道德品質(zhì)。它匯集了整個(gè)團(tuán)隊(duì)中的智慧和力量，就像有一根無形的線把每個(gè)人都串起來。如果沒有團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，可能會(huì)什么是都做不成。管理人員和領(lǐng)導(dǎo)協(xié)作，工人要和管理人員協(xié)作?？偠灾僖粋€(gè)人曲折漫長(zhǎng)的生命之路上，少不了遇到坎坷，這時(shí)就需要和別人團(tuán)結(jié)協(xié)作才能渡過難關(guān)。一個(gè)和尚挑水喝，兩個(gè)和尚抬水喝，三個(gè)和尚沒水喝。一只螞蟻來搬米，搬來搬去搬不起，兩只螞蟻來搬米，身體晃來又晃去，三只螞蟻來搬米，輕輕抬進(jìn)洞里去。兩首童謠，敘述了兩種截然不同的結(jié)果?！叭齻€(gè)和尚”之所以“沒水喝”，是因?yàn)椴回?fù)責(zé)任，互相推諉；“三只螞蟻來搬米”之所以能“輕輕抬進(jìn)洞里”，是團(tuán)結(jié)合作的結(jié)果。
如果有一天我們湮沒在人潮中，庸碌一生，那是因?yàn)槲覀儧]有努力要活的豐盛，把每一天都當(dāng)成世界末日來熱愛，把每次機(jī)會(huì)都要當(dāng)成最后一次機(jī)會(huì)來把握，我想說假如某件事做錯(cuò)了，那是我做的；假如某件事做的只有一半好，那是我們做的；假如某件事做得非常好，那么他們是你們做的。包容是成功路上的保障，工人好了，工程就好了，工程好了，公司就好了，公司好了，我也就好了。有了這個(gè)目標(biāo)我相信我們公司的未來一定會(huì)無限美好，我們的未來也將充滿希望！
幼稚的人會(huì)為理想悲壯的去死，而成熟的人會(huì)為理想卑微的活著。問題：年輕人年輕氣盛，怎么才能讓這些學(xué)員死心塌地的跟著你干。
社工培訓(xùn)開班儀式上的講話篇三
一、會(huì)議時(shí)間、
x2年2月23日(星期四)上午9：00。
二、會(huì)議地點(diǎn)
大足區(qū)教委二樓會(huì)議室
三、參會(huì)人員
各中小學(xué)(含中職學(xué)校)分管科技工作的副校長(zhǎng)和1名科技教師。
四、 聯(lián)系方式
聯(lián) 系 人：譚
聯(lián)系電話：
郵 箱：@
附件：市級(jí)科技模型大賽比賽規(guī)則
x市大足區(qū)教育委員會(huì)
x年二月二十一日
社工培訓(xùn)開班儀式上的講話篇四
同仁們：
大家上午好！
為適應(yīng)愛瑪?shù)目焖侔l(fā)展以及在公司未來發(fā)展道路上的高效管理，首屆愛瑪科技股份有限公司高層管理人員培訓(xùn)大會(huì)在今天隆重開幕。此次培訓(xùn)大會(huì)是天津愛瑪科技股份有限公司實(shí)施以人為本的發(fā)展戰(zhàn)略，全面貫徹弘揚(yáng)企業(yè)核心價(jià)值文化理念，全方位多角度提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵之舉。今天很榮幸邀請(qǐng)到用友軟件股份有限公司為我公司高層管理人員帶來精彩的培訓(xùn)課程和用友公司獨(dú)特的企業(yè)文化分享。在此，我謹(jǐn)代表天津愛瑪科技股份有限公司向用友軟件股份有限公司各位高管、培訓(xùn)師表示衷心的感謝。
隨著“愛瑪”一期工程全面建成投產(chǎn)、二期工程全面實(shí)施、三期工程規(guī)劃建設(shè)，公司重大項(xiàng)目不斷增加，許多工作的開展及推進(jìn)需要企業(yè)高層總體管控，各部門協(xié)調(diào)配合，員工責(zé)任明確、各司其責(zé)。公司一批重大項(xiàng)目先后納入項(xiàng)目管理體系中運(yùn)作和實(shí)施，其中包括iso9001體系項(xiàng)目推進(jìn)、erp系統(tǒng)項(xiàng)目推進(jìn)、重大項(xiàng)目合同評(píng)審?fù)七M(jìn)以及未來愛瑪商學(xué)院項(xiàng)目推進(jìn)等。
用友公司憑借自身專業(yè)軟件公司的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，結(jié)合“愛瑪”企業(yè)實(shí)際需求，開發(fā)出適合愛瑪企業(yè)特點(diǎn)的'涵蓋生產(chǎn)管理、供應(yīng)鏈保障、銷售服務(wù)、人力資源、財(cái)務(wù)管理、倉儲(chǔ)物流等模塊的現(xiàn)代企業(yè)管理系統(tǒng)軟件，并逐步使之得以廣泛應(yīng)用。實(shí)現(xiàn)精細(xì)管理、敏捷經(jīng)營、成本節(jié)約、效率提升，使所有業(yè)務(wù)流程、管理過程實(shí)現(xiàn)數(shù)字化、標(biāo)準(zhǔn)化，最終達(dá)到企業(yè)科學(xué)管理、規(guī)范管理的目標(biāo)。不僅如此，我們還要在員工培訓(xùn)、人才管理、母-子公司管控、企業(yè)文化建設(shè)等方面和用友進(jìn)行深入交流、共同分享、密切合作。在相互信任、真誠合作、共同發(fā)展的基礎(chǔ)上，天津愛瑪科技股份有限公司愿在此次高層管理人員培訓(xùn)大會(huì)上，認(rèn)真學(xué)習(xí)管理技巧、虛心請(qǐng)教管理經(jīng)驗(yàn)、逐步完善管理知識(shí)結(jié)構(gòu)。
此次培訓(xùn)大會(huì)共計(jì)x天。培訓(xùn)課程內(nèi)容有：職業(yè)經(jīng)理人的修煉、金字塔與結(jié)構(gòu)性思維、非財(cái)人員的財(cái)務(wù)管理等。這次的培訓(xùn)對(duì)象是：天津愛瑪科技股份有限公司副級(jí)別以上高層管理人員。這次的培訓(xùn)單位是：用友軟件科技股份有限公司。21世紀(jì)的競(jìng)爭(zhēng)是一個(gè)以經(jīng)濟(jì)和科技為核心的綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)，而這里面的核心卻是人才的競(jìng)爭(zhēng)，古有云：得人者得天下耳。而一個(gè)企業(yè)是否具有競(jìng)爭(zhēng)力，關(guān)鍵是企業(yè)所擁有人才的綜合水平的高低、競(jìng)爭(zhēng)力的大小，因此只有擁有一支具有強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)力高素質(zhì)的學(xué)習(xí)型人才隊(duì)伍才能使企業(yè)成為行業(yè)內(nèi)的執(zhí)牛耳者。所以通過對(duì)員工培訓(xùn)開發(fā)，能夠使員工的綜合素質(zhì)得到提升，使管理者的意圖得到更好的貫徹執(zhí)行，使公司的制度得到深入的落實(shí)，最終實(shí)現(xiàn)提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的目標(biāo)。在這里，希望通過此次愛瑪科技股份有限公司高層管理人員培訓(xùn)大會(huì)，增強(qiáng)我們公司管理人員的綜合能力，完善管理知識(shí)結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，強(qiáng)化組織的向心力，繼而形成可持續(xù)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)， 提高企業(yè)組織績(jī)效。
最后，預(yù)祝首屆愛瑪科技股份有限公司高層管理人員培訓(xùn)大會(huì)取得圓滿成功。
謝謝大家
社工培訓(xùn)開班儀式上的講話篇五
大家知道嗎?會(huì)議紀(jì)要包括會(huì)議的基本情況、主要精神及中心內(nèi)容，便于向上級(jí)匯報(bào)或向有關(guān)人員傳達(dá)及分發(fā)。下面是小編為大家整理的最新培訓(xùn)會(huì)議紀(jì)要例文，希望能幫助到大家!
一、工程總包合同的培訓(xùn)
首先，__對(duì)首開區(qū)工程概況做了簡(jiǎn)要的分析，并對(duì)工程項(xiàng)目的承包范圍做了詳細(xì)說明。承包范圍包括但不僅限于：總包施工的工程、各分包工程的管理、協(xié)調(diào)、配合(獨(dú)立分包、指定分包、指定供應(yīng))，投標(biāo)人需要對(duì)上述范圍內(nèi)的工程質(zhì)量、進(jìn)度、安全等方面承擔(dān)全部責(zé)任。
其次，本次培訓(xùn)對(duì)有關(guān)工程量清單;投標(biāo)人所報(bào)出的投標(biāo)價(jià)格所應(yīng)包含的內(nèi)容;以及為保證項(xiàng)目的工程進(jìn)度、質(zhì)量、安全，總承包方承諾將采取的措施和辦法，以及由此而產(chǎn)生的費(fèi)用等，都做了重要指示。
誤期違約金;工程預(yù)付款的支付;分部分項(xiàng)工程進(jìn)度款支付;可調(diào)單價(jià)的材料/設(shè)備;措施項(xiàng)目費(fèi)的'影響。
最后，對(duì)合同通用條款的解釋，主要內(nèi)容有：總承包商責(zé)任和義務(wù);總承包商對(duì)分包商及指定供應(yīng)商的責(zé)任和義務(wù);發(fā)包人供應(yīng)材料、設(shè)備相關(guān)注意事項(xiàng);發(fā)包人供應(yīng)材料設(shè)備的款項(xiàng)。
現(xiàn)場(chǎng)簽證分為兩類：正常類和特急類。會(huì)上首先對(duì)各種類型的現(xiàn)場(chǎng)簽證做了簡(jiǎn)要分析、并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行了相關(guān)討論。
同時(shí)，對(duì)有關(guān)責(zé)任進(jìn)行劃分。主要包括：城市公司工程管理部的責(zé)任劃分;城市公司成本管理部的責(zé)任劃分，建設(shè)單位代表的責(zé)任劃分，并最終確認(rèn)建設(shè)單位代表為現(xiàn)場(chǎng)簽證的最終確認(rèn)人。
另外，會(huì)上對(duì)現(xiàn)場(chǎng)簽證的工作程序也做了重點(diǎn)培訓(xùn)。主要包括：現(xiàn)場(chǎng)簽證執(zhí)行原則;正常類現(xiàn)場(chǎng)簽證辦理流程;特急類現(xiàn)場(chǎng)簽證辦理流程;現(xiàn)場(chǎng)簽證辦理要求等。
三、有關(guān)招采、工程類合約制度的培訓(xùn)
1、招標(biāo)采購管理制度的要點(diǎn)解讀。包括：招采制度框架及適用范圍;招標(biāo)組織權(quán)限;招標(biāo)工作內(nèi)容要求;招標(biāo)流程規(guī)范性;開標(biāo)、評(píng)標(biāo)、定標(biāo)。
2、招標(biāo)工作標(biāo)準(zhǔn)和流程要求。主要內(nèi)容有：明確并細(xì)化邀請(qǐng)招標(biāo)、議標(biāo)、直接委托的適用范圍;明確并細(xì)化招標(biāo)各項(xiàng)工作流程和標(biāo)準(zhǔn);調(diào)整議標(biāo)流程;調(diào)整直接委托流程等。
最后，希望通過這些培訓(xùn)，及時(shí)糾正、指導(dǎo)公司員工在工作中存在的問題，優(yōu)化工作思路及方式，提高工作效率，最終完成公司下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。
時(shí) 間：__年12月7日 早7時(shí)20分
地 點(diǎn)：十三層調(diào)度小會(huì)議室
主持人：__
參加人：__
記錄人：__
2、安排部署近期重點(diǎn)崗位人員專項(xiàng)培訓(xùn)的事宜。
一、職工學(xué)校和黨委辦公室牽頭要立即開展針對(duì)生產(chǎn)調(diào)度員、通風(fēng)調(diào)度員、機(jī)電調(diào)度員、監(jiān)控調(diào)度員、安全員、瓦檢員、爆破工、各生產(chǎn)輔助隊(duì)組副隊(duì)長(zhǎng)、帶班長(zhǎng)等重要崗位、關(guān)鍵人員以及五管要害場(chǎng)所人員的專項(xiàng)培訓(xùn)工作，此工作由黨委____和礦長(zhǎng)負(fù)責(zé)親自督導(dǎo)。
二、各口分管領(lǐng)導(dǎo)及部門負(fù)責(zé)人親自參與，安監(jiān)、調(diào)度、通風(fēng)、機(jī)電、監(jiān)控、運(yùn)輸、生產(chǎn)技術(shù)等單位盡快制定各自針對(duì)關(guān)鍵崗位人員的培訓(xùn)計(jì)劃，各家的培訓(xùn)計(jì)劃要求在12月7日下班前統(tǒng)一匯總到職工學(xué)校，并傳遞黨辦備案。此項(xiàng)工作12月8日起全面展開由職工學(xué)校負(fù)責(zé)落實(shí)，要求必須做到有計(jì)劃、有教案、有記錄、有考試，確保要收到實(shí)效。
三、安監(jiān)處和生產(chǎn)技術(shù)科對(duì)接，要利用此次專項(xiàng)培訓(xùn)，讓所有入井職工熟悉熟知各自作業(yè)場(chǎng)所如遇瓦斯、水火等突發(fā)性災(zāi)害時(shí)的各類應(yīng)急避災(zāi)路線。
四、通風(fēng)區(qū)和安監(jiān)處從即日起對(duì)所有入井人員(包含上級(jí)檢查人員、礦科區(qū)隊(duì)等各級(jí)領(lǐng)導(dǎo))進(jìn)行自救器使用培訓(xùn)，要求每人至少培訓(xùn)一次，并做好相關(guān)的培訓(xùn)記錄。
五、我們要把此次專項(xiàng)培訓(xùn)工作與“百日安全會(huì)戰(zhàn)活動(dòng)”有機(jī)的結(jié)合起來，培訓(xùn)工作要遵循“誰管的人誰負(fù)責(zé)，干什么要學(xué)什么”的總原則，各部門盡量要采用方便記憶、通俗易懂的方法進(jìn)行培訓(xùn)，各關(guān)鍵崗位培訓(xùn)一定要有針對(duì)性。
__年12月7日
本次會(huì)議緊緊圍繞著上半年的工作、質(zhì)量管理體系符合性、員工滿意度調(diào)查、用戶意見調(diào)查以及企業(yè)發(fā)展思路進(jìn)行的，采取了大會(huì)與分組討論相結(jié)合的形式，目的以查問題、找差距、提升管理水平為主，取得了統(tǒng)一思想，鼓足干勁的成效。
一、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)z總和z總助對(duì)20__年度的工作進(jìn)行了總結(jié)，指出了本次管理評(píng)審會(huì)議在企業(yè)發(fā)展過程中的巨大意義，闡述了企業(yè)的定位，明確提出企業(yè)以后的發(fā)展要為電信做好服務(wù)，"客戶的滿意就是z人的期望"，要保證電信物業(yè)在z的管理下得到保值增值，指出了企業(yè)下一步的發(fā)展方向就是要積極推進(jìn)企業(yè)信息化建設(shè)，進(jìn)一步加強(qiáng)流程管理，逐步建立健全規(guī)范的管理制度，積極向外拓展，努力爭(zhēng)取通過省優(yōu)、國優(yōu)的評(píng)選、不斷提升企業(yè)的管理資質(zhì)。同時(shí)，也指出召開本次會(huì)議的目的就是為了發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，從而提升管理和服務(wù)的質(zhì)量。
二、品質(zhì)管理部和客戶服務(wù)中心分別對(duì)上半年的工作進(jìn)行了總結(jié)，并就本次員工和用戶的意見滿意度調(diào)查情況分別進(jìn)行了分析說明。
三、電信實(shí)業(yè)企業(yè)經(jīng)營管理部z對(duì)企業(yè)的成績(jī)進(jìn)了正面的評(píng)價(jià)，指出了z物業(yè)有明確的思路和目標(biāo)，而電信實(shí)業(yè)的主營項(xiàng)目就是服務(wù)，z物業(yè)的思路和目標(biāo)符合電信實(shí)業(yè)的實(shí)際，同時(shí)也提出要直面問題，通過查找問題來強(qiáng)身健體，要利用數(shù)據(jù)和事實(shí)來說話，要采取措施，一方面抓好iso9000流程的導(dǎo)入，另一方面要對(duì)提出的辦法、建議努力轉(zhuǎn)換成可操作的制度和規(guī)范，要以制度管人、以規(guī)范管事。
四、管理中心z提出要加強(qiáng)對(duì)z物業(yè)工作的理解，物業(yè)企業(yè)要加深對(duì)業(yè)主的認(rèn)識(shí)和理解，要使樞紐大廈的物業(yè)管理在深圳市樹立起自己的特色，指出要做好來訪人員的登記工作，解決好前臺(tái)押身份證的問題。
1、關(guān)于社區(qū)文化活動(dòng)的滿意度較低的問題。社區(qū)文化活動(dòng)本是物業(yè)管理工作中的重要內(nèi)容，但由于信息樞紐大廈比較特殊性，因此辦公區(qū)域要嚴(yán)肅，對(duì)社區(qū)文化的調(diào)查根本就不該提出。
2、關(guān)于薪酬、待遇的問題。員工的收入已不算低，要客觀公平地進(jìn)行橫向比較，在這方面，管理宣傳得不夠，如清潔工、保安員每月都超過了1000元，比較而言是較高的。
3、關(guān)于職們晉升和激勵(lì)的問題。晉升和激勵(lì)是相對(duì)的，不應(yīng)光談物質(zhì)鼓勵(lì)，而不談精神鼓勵(lì)，兩者都表很重要，而且更多就以精神鼓勵(lì)為主，以物質(zhì)鼓勵(lì)為輔。激勵(lì)措施應(yīng)在可能的前提上提出，不能引起誤導(dǎo)，引起思想上和管理上的混亂。
4、技術(shù)上的考評(píng)不能用主觀臆想，只能拿硬性的指標(biāo)來評(píng)價(jià)，如維修的頻次、時(shí)間等。
5、關(guān)于文件用語有些提法不太妥當(dāng)。如"做好電信的堅(jiān)強(qiáng)后盾"、"加強(qiáng)……，降低行政干預(yù)"等。
同時(shí)指出，本次管理評(píng)審會(huì)議猶如體檢，要針對(duì)總是進(jìn)行改善，讓客戶滿意，要鞏固現(xiàn)有的業(yè)務(wù)市，積極開拓外部市場(chǎng)。
六、會(huì)議還分成四個(gè)小組圍繞著"怎樣提高員工的工作積極性和提升員工對(duì)企業(yè)的滿意率、如何讓用戶更滿意"進(jìn)行了深入細(xì)致的討論。
大家普遍認(rèn)為，應(yīng)加強(qiáng)員工的憂患意識(shí)，將薪資待遇拿到市場(chǎng)上比，進(jìn)行橫向比較要正確認(rèn)識(shí)這個(gè)問題，增強(qiáng)對(duì)企業(yè)的向心力和凝聚力。在管理上，要加強(qiáng)培訓(xùn)工作、強(qiáng)化流程管理，進(jìn)一步合理分工，建立有效的激勵(lì)機(jī)制，全面調(diào)動(dòng)員工的工作積極性。
七、z總進(jìn)行了會(huì)議總結(jié)，強(qiáng)調(diào)了管理評(píng)審會(huì)議對(duì)企業(yè)提升非常重要，各部門工作要不斷提升、完善。
1、針對(duì)企業(yè)現(xiàn)行一二三類人員劃分的問題，員工應(yīng)擺正心態(tài)，在企業(yè)的不斷發(fā)展中任何員工都將與企業(yè)利潤(rùn)掛鉤。
2、下半年企業(yè)進(jìn)一步進(jìn)行合理優(yōu)化，中層管理人員應(yīng)加強(qiáng)工作職能，熟悉企業(yè)流程、了解跨部門工作，走進(jìn)基層，互相支持配合，在工作中起到承上啟下的作用;考核制度是為了保證各項(xiàng)服務(wù)質(zhì)量的提升，管理人員應(yīng)樹立榜樣并在管理中調(diào)動(dòng)員工的積極性，工作上重在解決問題、完善問題。
一、關(guān)于企業(yè)經(jīng)濟(jì)合同管理辦法
二、關(guān)于職工因私借款規(guī)定
會(huì)議認(rèn)為，職工因私借款是傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)產(chǎn)物，不能作為文件規(guī)定。但是，從關(guān)心員工考慮，在職工遇到突到性困難時(shí)，企業(yè)可以酌情借10000元內(nèi)的應(yīng)急款。計(jì)財(cái)處要制定內(nèi)部操作程序，嚴(yán)格把關(guān)。人力資源處配合。借款者本人要作出還款計(jì)劃。
三、關(guān)于企業(yè)資金管理辦法
會(huì)議認(rèn)為計(jì)財(cái)處提交的企業(yè)資金管理辦法有利于加強(qiáng)企業(yè)資金管理，提高資金使用效率，保障安全生產(chǎn)需要。會(huì)議原則通過，計(jì)財(cái)處修改完善后發(fā)文執(zhí)行。
四、關(guān)于職工工資由銀行代發(fā)事宜
五、關(guān)于企業(yè)機(jī)關(guān)11月份效益工資發(fā)放問題
會(huì)議聽取了人力資源處關(guān)于企業(yè)機(jī)關(guān)11月份崗位工資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)的建議。會(huì)議決定機(jī)關(guān)員工3-5月份崗位工資發(fā)放，對(duì)已經(jīng)下文明確的干部執(zhí)行新的崗位工資標(biāo)準(zhǔn)，沒有下文明確的干部暫維持不變。待三個(gè)月考核明確崗位后，一律按新崗位標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放。
會(huì)議最后強(qiáng)調(diào)，企業(yè)機(jī)關(guān)要加強(qiáng)與運(yùn)行船舶的溝通，建立企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)每周上崗接船制度，完善機(jī)關(guān)管理員工隨船工作制度，增強(qiáng)工作的針對(duì)性和有效性。
會(huì)議時(shí)間：__年__月__日__：__—__：__
會(huì)議地點(diǎn)：公司會(huì)議室
主 持 人：
參 會(huì) 人：
會(huì)議紀(jì)錄：
本次會(huì)議由總主持，會(huì)議主要內(nèi)容有：
(1)明確月度報(bào)告
(2)強(qiáng)調(diào)“__”和“__”在整合過程中的有關(guān)事項(xiàng)
(3)各高管人員分工明確化
會(huì)議第一部分
1、各分管副總每月按時(shí)上交月度報(bào)告，沒有分管副總的部門則由部門負(fù)責(zé)人直接上交報(bào)告，所有報(bào)告統(tǒng)一交給總經(jīng)理助理兼運(yùn)營總監(jiān)__，由__匯總后呈報(bào)給x總。周報(bào)按公司文件的規(guī)定實(shí)施。
2、qq群只作為日常交流的工具，不再上傳文件，正式的溝通全部通過share point來實(shí)現(xiàn)。
3、下周專門召開會(huì)議，在會(huì)議上每個(gè)部門要提交建站需求，__為此項(xiàng)工作的牽頭人。
會(huì)議第二部分
1、在“__”和“__”的整合過程中，盡量不要涉及到個(gè)人利益，不要使問題擴(kuò)大化。
2、整合后的“__”產(chǎn)生兩個(gè)部門的空缺：一是市場(chǎng)拓展部，二是產(chǎn)品部。市場(chǎng)拓展部的主要作用是收集市場(chǎng)信息，而產(chǎn)品部的主要作用是試銷新產(chǎn)品，針對(duì)目前情況，產(chǎn)品部職能暫放運(yùn)營部管理。
3、在整合過程中的上傳下達(dá)要確保清晰暢通，有意識(shí)地促進(jìn)人與人的溝通。
會(huì)議第三部分
“__”在__年新的管理分工：
1、__(常務(wù)副總)分管 ：資源合作部、網(wǎng)絡(luò)部、增值業(yè)務(wù)銷售部。
2、__(技術(shù)副總兼研發(fā)部總監(jiān))分管：研發(fā)部
3、__(總經(jīng)理助理監(jiān)運(yùn)營總監(jiān))分管：運(yùn)營部、市場(chǎng)拓展部并協(xié)助徐總工作。
目前公司存在問題
x總指出，還應(yīng)繼續(xù)招聘有push類研發(fā)實(shí)力的人補(bǔ)充進(jìn)研發(fā)部;對(duì)于push類項(xiàng)目，市場(chǎng)銷售團(tuán)隊(duì)要充分利用包括新產(chǎn)品和卡源在內(nèi)的各種資源，完成__年的任務(wù)目標(biāo)。
社工培訓(xùn)開班儀式上的講話篇六
地點(diǎn)：會(huì)議室
主持人：xxx
參加人員： 全體教師
會(huì)議主題： 學(xué)習(xí)《學(xué)校消防安全實(shí)施方案》
會(huì)議內(nèi)容：學(xué)校消防安全實(shí)施方案
徹落實(shí)教育部、公安部頒布的《學(xué)校消防安全管理規(guī)定》，進(jìn)一步提升我校的消防安全管理水平，有效預(yù)防和減少火災(zāi)事故發(fā)生，根據(jù)縣教育局工作委員會(huì)，公安局《關(guān)于消防安全實(shí)施方案的通知》精神，結(jié)合我校實(shí)際，制定本方案。
貫徹“預(yù)防為主，防消結(jié)合”的消防工作原則，前移火災(zāi)預(yù)防關(guān)口，以提高學(xué)校檢查消除火災(zāi)隱患，組織撲救初起火災(zāi)，組織人員疏散逃生，開展消防宣傳教育培訓(xùn)的`“四個(gè)能力”為核心內(nèi)容。全面提升我校消防安全管理水平，優(yōu)化校園消防安全環(huán)境，有效防范火災(zāi)事故的發(fā)生。
(一)全面落實(shí)學(xué)校及各單位消防工作責(zé)任
1.組織領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。
2.管理責(zé)任。。
3.設(shè)施建設(shè)責(zé)任。。
4.完善管理規(guī)定。
(二)全面落實(shí)開展消防安全“四個(gè)能力”建設(shè)
1.檢查和消除火災(zāi)隱患能力，做到“消防安全自查，火災(zāi)隱患自除”。
2.組織撲救初起火災(zāi)能力，做到“火情發(fā)現(xiàn)早、小火滅得了”。
3.組織人員疏散逃生能力，做到“能火場(chǎng)逃生自救，會(huì)引導(dǎo)人員疏散”。
4.消防宣傳教育培訓(xùn)能力，“做到消防設(shè)施標(biāo)識(shí)化、消防常識(shí)普及化”。
(一)提高思想認(rèn)識(shí)。
(二)嚴(yán)格落實(shí)標(biāo)準(zhǔn)。
(三)加強(qiáng)檢查督導(dǎo)。
在今后的工作中，學(xué)校消防安全管理，將認(rèn)真落實(shí)“四個(gè)能力”建設(shè)，努力創(chuàng)建“平安校園”。營造良好的校園消防安全氛圍。
社工培訓(xùn)開班儀式上的講話篇七
志愿者協(xié)會(huì)干部培訓(xùn)大會(huì)總結(jié)范文
本學(xué)期我院以“奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步”為服務(wù)精神，以“散播愛心、傳播文明、奉獻(xiàn)社會(huì)、完善自我”為口號(hào)，去回報(bào)社會(huì)，并不斷開拓創(chuàng)新，使民生學(xué)院青年志愿者協(xié)會(huì)的工作在原有的基礎(chǔ)上有更好的發(fā)展與進(jìn)步，無論在校外還是校內(nèi)都要將青協(xié)的志愿精神傳遞下去，要真正體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的風(fēng)采，服務(wù)學(xué)校、服務(wù)社會(huì)的志愿者精神。
一、道德與素質(zhì)：在進(jìn)入干部培訓(xùn)大會(huì)上，青協(xié)指導(dǎo)老師xx老師就說過：大學(xué)生要具有應(yīng)有的道德與素質(zhì)。
進(jìn)入青協(xié)，要時(shí)刻提醒自己做一個(gè)有道德、有素質(zhì)、有責(zé)任感的當(dāng)代大學(xué)生;要講“奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步”的志愿精神傳遞下去。
在獻(xiàn)出愛心的同時(shí)得到幫助他人的滿足和幸福，得到的是無限的快樂與感動(dòng)。
二、理想：在青協(xié)中，有時(shí)需要搞一些活動(dòng)去籌備資金，困難重重。
但是，我們一起手拉手把一個(gè)個(gè)艱巨的活動(dòng)辦得有模有樣的。
來到青協(xié)的都是擁有一顆熱情似火的愛心的。
俗話說：酒逢知己千杯少，話不投機(jī)半句多。
我們共聚青協(xié)就是因?yàn)槲覀冇止餐睦硐?，并朝著這個(gè)理想而奮斗。
三、獨(dú)立：要培養(yǎng)大學(xué)生獨(dú)立生活的能力，立足學(xué)校，立足社會(huì)。
四、項(xiàng)目：根據(jù)青協(xié)的發(fā)展方向“立足學(xué)校，面向社會(huì)”，我們明確開始向社會(huì)展示青協(xié)精神。
五、活動(dòng)：一個(gè)協(xié)會(huì)靠的就是活動(dòng)的支撐于生存。
活動(dòng)好，協(xié)會(huì)的品牌自然就會(huì)提高自然會(huì)有的人來關(guān)注。
自新一屆理事長(zhǎng)李浩上任以來，開展了撿礦泉水瓶活動(dòng)，不過在搞活動(dòng)的時(shí)候，很多人缺乏積極性。
這是我們的共識(shí)，我們應(yīng)該注意：各位應(yīng)積極調(diào)動(dòng)協(xié)會(huì)成員的積極性和凝聚力，希望下次活動(dòng)中，協(xié)會(huì)成員可以做得更好。
六、要求：對(duì)理事會(huì)的要求，要將每個(gè)活動(dòng)計(jì)劃落實(shí)到每個(gè)部門，細(xì)節(jié)決定成敗，失誤常積于忽微，哪怕一件小事，當(dāng)分配到自己手里，就要用心辦好，注重細(xì)節(jié)問題。
七、氛圍：協(xié)會(huì)強(qiáng)調(diào)的就是一個(gè)“家”的感覺，我們要讓協(xié)會(huì)的成員能夠自身體會(huì)到“家”的感覺。
以后要多舉辦有意義的活動(dòng)，要讓每個(gè)青協(xié)成員參與到快樂的活動(dòng)之中。
八、交流：加深對(duì)協(xié)會(huì)內(nèi)部的交流。
大二是青協(xié)的骨干力量，因?yàn)橐呀?jīng)磨合了一年，知識(shí)面比大一的要廣要豐富，加強(qiáng)新一屆協(xié)會(huì)成員的交流與合作，以便以后的工作開展，要增強(qiáng)青協(xié)成員的合作。
九、團(tuán)結(jié)就是力量：在平時(shí)的工作中深刻的體會(huì)到一個(gè)部門凝聚力的重要性。
十、善于發(fā)現(xiàn)問題和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)：發(fā)現(xiàn)問題，在工作后要反思與總結(jié)，才是真正的負(fù)責(zé)到底，才會(huì)進(jìn)一步的提高，只有善于反思與總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，才能讓自己避免犯同樣的錯(cuò)誤，讓工作更完美。
目標(biāo)：對(duì)大一的新生，應(yīng)有一個(gè)明確的目標(biāo)，但大一新生毫無目標(biāo)可言，沒有明確的目標(biāo)和方向，沒有一個(gè)璀璨的太陽能讓我們大家去期待，我們既然選擇了做志愿者就應(yīng)有一個(gè)理想與目標(biāo)。
過去屬于死神，但未來屬于自己，我們要用汗水和心血來編制屬于我們自己的夢(mèng)想，在干部的領(lǐng)導(dǎo)和廣大志愿者的積極工作下，朝著自己的目標(biāo)去奮斗。
*月25至*月28日 ，我們中青年干部培訓(xùn)班的全體學(xué)員參加了為期四天的封閉式軍訓(xùn)。
教師培訓(xùn)總結(jié)1通過參加教師的繼續(xù)教育培訓(xùn)，使我的教育教學(xué)觀念進(jìn)一步得到更新，真是受益非淺。
本人xxx，男，xxx年xxx月出生，xxxx年xx月大學(xué)本科畢業(yè)，現(xiàn)對(duì)自己以往的工作、思想、生活情況做如下小結(jié)：一、工作方面參加工作以來不論在哪個(gè)崗位上，都能夠服從公司安排，盡心盡力，充分發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性和創(chuàng)造性，做好本職工作。
什么是時(shí)間?一種科學(xué)的解釋，時(shí)間是人類用以描述物質(zhì)運(yùn)動(dòng)過程，或事件發(fā)生過程的一個(gè)參數(shù)。
時(shí)間的腳步匆匆，永遠(yuǎn)不會(huì)受外界影響，因外界的變化而停止。
xx年7 月，我滿懷著對(duì)金融事業(yè)的向往與追求走進(jìn)了興業(yè)銀行高新支行，在這里我將釋放青春的能量，點(diǎn)燃事業(yè)的夢(mèng)想。
為期兩天的崗前培訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束，明天我們就要奔赴自己的工作崗位，在那里開創(chuàng)未來的事業(yè)了。
這兩天讓我受益良多，短短的時(shí)光，讓我對(duì)未來的.工作充滿信心，也更加堅(jiān)定自己的選擇。
懷著激動(dòng)與自豪的心情，我很榮幸地成為醫(yī)院隊(duì)伍中的一員。
當(dāng)然最難的不是工作的繁重，而是無形的精神壓力，超負(fù)荷的精神壓力。
由于全醫(yī)院甚至全社會(huì)都關(guān)注著患者的病情動(dòng)態(tài)，對(duì)我們的工作既是鼓勵(lì)，更增加了心理壓力。
今天去了陽光英語培訓(xùn)的系統(tǒng)培訓(xùn)會(huì)議。
真是狀況百出，但是卻也是有驚無險(xiǎn)啊。
到了那里，便開始調(diào)試程序，沒想到怎么也不能把投影儀接好，害我一直擔(dān)心，沒有接好怎么辦?這么多人?如果沒有接好，什么也做不了，又不能上網(wǎng)查，但是總算還好，來了一個(gè)員工，幫弄好了。
之前一直擔(dān)心培訓(xùn)的可行性，參加了以后就覺得產(chǎn)品做得不怎么樣，但是宣傳和培訓(xùn)卻讓人有一種信服的感覺，今天讓我有了一種新認(rèn)識(shí)，原來很多的令人心動(dòng)的廣告產(chǎn)品，質(zhì)量也是不一定就是很好的。
以后做什么，評(píng)價(jià)什么絕不可以只是憑感官上的認(rèn)識(shí)，一定要實(shí)地考察或是運(yùn)用。
培訓(xùn)客戶時(shí)也有很多技巧：
1、 培訓(xùn)之前準(zhǔn)備好相關(guān)的材料(會(huì)議內(nèi)容、重點(diǎn)、后續(xù)進(jìn)行的工作等);最好將所要用到的工具均調(diào)試好;并且顯示出培訓(xùn)的內(nèi)容大綱。
2、 一個(gè)人上臺(tái)講，另一個(gè)人根據(jù)講師的內(nèi)容操作。
4、 確定給予客戶體驗(yàn)的時(shí)間范圍。
5、 培訓(xùn)時(shí)間如果較長(zhǎng)，如到達(dá)中午或是過了吃飯時(shí)間，應(yīng)準(zhǔn)備一些點(diǎn)心等，給人的感覺自然也就不一樣。
社工培訓(xùn)開班儀式上的講話篇八
經(jīng)過這些天各位前輩、領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的諄諄教導(dǎo)，帶給我的啟發(fā)很大，首先要謝謝你們，謝謝你們不計(jì)回報(bào)的傾囊相教，技術(shù)上和管理上給我們指明了很多方向。
技術(shù)上我們要細(xì)心細(xì)心再細(xì)心，一切以圖紙為主，用數(shù)據(jù)說話，在技術(shù)上互幫互助，在工程上環(huán)環(huán)相扣，掌握大局觀，提前預(yù)期提前準(zhǔn)備，保證安全保證質(zhì)量，善于總結(jié)靈活運(yùn)用，多看多問多琢磨，技術(shù)上的問題理論上了解了，更多的還是要在現(xiàn)場(chǎng)上親身經(jīng)歷了才能熟練掌握，其實(shí)我覺得公司安排這次培訓(xùn)，主要目的不僅僅是培訓(xùn)我們會(huì)多少技術(shù)，更多的是想我們能夠在心理上成熟，在心靈上升華，所以我也想拙劣的談?wù)勛约侯I(lǐng)悟到的東西。
“三力建設(shè)”不知道大家聽說過沒有，為了響應(yīng)國家十二五發(fā)展戰(zhàn)略計(jì)劃好多地方都開展了三力建設(shè)，我現(xiàn)在想說的是執(zhí)行力、創(chuàng)新力、和公信力的建設(shè)。
執(zhí)行力是將公司的戰(zhàn)略、規(guī)劃轉(zhuǎn)化成為效益、成果的關(guān)鍵；是工作得以正常運(yùn)行的保障，也是一個(gè)人“能干成事”的能力。為什么要把執(zhí)行力放在第一位呢，我想說，作為一名管理人員我們的任務(wù)是什么，那就是執(zhí)行，公司在發(fā)展上不是要你多么多么有能耐，要的就是你懂得執(zhí)行，能夠執(zhí)行，做了多少工作并不重要，關(guān)鍵是執(zhí)行的結(jié)果是什么。員工要練就執(zhí)行力，只需記住兩點(diǎn)：第一，閉嘴；第二，干活。
創(chuàng)新是一個(gè)企業(yè)的靈魂，是企業(yè)興旺發(fā)達(dá)的不竭動(dòng)力。創(chuàng)新力的核心就是能夠提出不同于常規(guī)的問題。對(duì)管理者來說，創(chuàng)新力就是從現(xiàn)實(shí)出發(fā)，從科學(xué)入手，不被老觀念、舊框框束縛，能及時(shí)提出新觀點(diǎn)、新思路、新方法，走出新路子。
公信力是一個(gè)將心比心的過程。就是做到能讓人信任，能讓人信服，公信力的直接體現(xiàn)就是人格魅力，也是既是一種大眾的信任。作為管理者要嚴(yán)格堅(jiān)持依照規(guī)章制度辦事，全心全意為企業(yè)和員工辦實(shí)事、做好事、解難事，使全體員工勁忘一處使，心往一處想，不因暫時(shí)出現(xiàn)的問題和挫折垂頭喪氣。天行健，君子以自強(qiáng)不息，地勢(shì)坤，君子以厚德載物。作為一名管理人員應(yīng)首先做到吃苦在前，享受在后，時(shí)刻心中裝大局，工作看大局，言行護(hù)大局，自居服從和服務(wù)大局。
并許諾永遠(yuǎn)銘記，然后它胸懷這個(gè)目標(biāo)進(jìn)入盒子。你能做很多偉大的事，但前提是你必須允許別人用手握住你。有時(shí)，你會(huì)體會(huì)被削尖的痛楚，但這種經(jīng)歷會(huì)讓你變得更優(yōu)秀，讓你知道自己是獨(dú)一無二的！
在經(jīng)歷磨難之后，才能磨練成才，如果熬過了這些磨難那么你就可以成為一個(gè)有能之人，但如果想成為一個(gè)成功的人，這還不夠。只有能夠團(tuán)結(jié)周圍的人，能夠都將集體的力量集于一身才有成功的可能！
團(tuán)結(jié)協(xié)作不僅僅是一種解決問題的方法，更是一種道德品質(zhì)。它匯集了整個(gè)團(tuán)隊(duì)中的智慧和力量，就像有一根無形的線把每個(gè)人都串起來。如果沒有團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，可能會(huì)什么是都做不成。管理人員和領(lǐng)導(dǎo)協(xié)作，工人要和管理人員協(xié)作?？偠灾僖粋€(gè)人曲折漫長(zhǎng)的生命之路上，少不了遇到坎坷，這時(shí)就需要和別人團(tuán)結(jié)協(xié)作才能渡過難關(guān)。一個(gè)和尚挑水喝，兩個(gè)和尚抬水喝，三個(gè)和尚沒水喝。一只來搬米，搬來搬去搬不起，兩只來搬米，身體晃來又晃去，三只來搬米，輕輕抬進(jìn)洞里去。兩首童謠，敘述了兩種截然不同的結(jié)果?！叭齻€(gè)和尚”之所以“沒水喝”，是因?yàn)椴回?fù)責(zé)任，互相推諉；“三只來搬米”之所以能“輕輕抬進(jìn)洞里”，是團(tuán)結(jié)合作的結(jié)果。
如果有一天我們湮沒在人潮中，庸碌一生，那是因?yàn)槲覀儧]有努力要活的豐盛，把每一天都當(dāng)成世界末日來熱愛，把每次機(jī)會(huì)都要當(dāng)成最后一次機(jī)會(huì)來把握，我想說假如某件事做錯(cuò)了，那是我做的；假如某件事做的只有一半好，那是我們做的；假如某件事做得非常好，那么他們是你們做的。包容是成功路上的保障，工人好了，工程就好了，工程好了，公司就好了，公司好了，我也就好了。有了這個(gè)目標(biāo)我相信我們公司的未來一定會(huì)無限美好，我們的未來也將充滿希望！
幼稚的人會(huì)為理想悲壯的去死，而成熟的人會(huì)為理想卑微的活著。
問題：年輕人年輕氣盛，怎么才能讓這些學(xué)員死心塌地的跟著你干。
發(fā)言人：李鋆濤
社工培訓(xùn)開班儀式上的講話篇九
一、會(huì)議時(shí)間
x年3月11日(星期五)下午13：30簽到，14時(shí)準(zhǔn)時(shí)開會(huì)。會(huì)期半天。
二、會(huì)議地點(diǎn)
xx縣民政局二樓會(huì)議室
三、參加人員
縣人武部、縣政府辦、縣民宗局、縣編委辦、縣發(fā)改局、縣經(jīng)信局、縣教育局、縣公安局、縣民政局、縣財(cái)政局、縣國土資源局、縣住建局、縣交通運(yùn)輸局、縣水利局、縣農(nóng)經(jīng)局、縣商務(wù)局、縣文化局(體育局)、縣衛(wèi)計(jì)局、縣統(tǒng)計(jì)局、縣市場(chǎng)監(jiān)管局、縣史志辦、縣廣播電視臺(tái)、嘉興日?qǐng)?bào)xx分社、縣旅委、縣檔案局、縣供電局等單位的聯(lián)絡(luò)員1人。
四、會(huì)議內(nèi)容
布置全縣第二次全國地名普查工作，進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
五、要求
請(qǐng)與會(huì)單位安排好工作，務(wù)必派人準(zhǔn)時(shí)參加培訓(xùn)會(huì)議。請(qǐng)與會(huì)單位務(wù)必派人參加，開會(huì)時(shí)請(qǐng)自帶u盤一個(gè)。
xx縣民政局
x年3月9日
社工培訓(xùn)開班儀式上的講話篇十
第一部分：課程大綱
會(huì)議營銷和招商會(huì)培訓(xùn)
講師：文彬
課程時(shí)間：1-2天
培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定
培訓(xùn)受眾：
課程背景：
會(huì)議營銷以其固有的模式和獨(dú)特的魅力，正成為當(dāng)下各行業(yè)非常流行的營銷模式?！皶?huì)議就是業(yè)績(jī)、會(huì)場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)?！北ｋU(xiǎn)、培訓(xùn)、直銷等行業(yè)離開會(huì)議可以說很難發(fā)展。會(huì)議營銷在美容美發(fā)、健康產(chǎn)業(yè)、投資創(chuàng)業(yè)理財(cái)、產(chǎn)品和服務(wù)營銷等行業(yè)得到廣泛運(yùn)用。本課程則通過大量的豐富的實(shí)踐向企業(yè)展示了會(huì)議營銷的種類，最重要的是解密了會(huì)議營銷各個(gè)環(huán)節(jié)的關(guān)鍵和運(yùn)作方式。幫助企業(yè)和銷售團(tuán)隊(duì)高效展示其產(chǎn)品和服務(wù)，提升銷售業(yè)績(jī)。
課程大綱：
第一部分：概述：關(guān)于會(huì)議營銷？
一、什么是會(huì)議營銷？——溫柔的陷阱、美麗的陷阱
二、會(huì)議營銷的類型
1、展會(huì)（舉例：高交會(huì)、文博會(huì)、車展、房展等）
2、opp創(chuàng)業(yè)說明會(huì)（例如：安利、完美、天獅等）
3、新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)（例如：）
4、峰會(huì)論壇、學(xué)習(xí)交流會(huì)（營銷高峰會(huì)議、培訓(xùn)公司舉辦的學(xué)習(xí)交流會(huì)議）
三、什么產(chǎn)品適合做會(huì)議營銷（具備一下條件）
1、新上市的產(chǎn)品（需要概念引導(dǎo)）
2、一對(duì)一銷售教困難的，需要借助專家的力量
3、比較容易產(chǎn)生現(xiàn)場(chǎng)購買行為的
4、決策過程簡(jiǎn)單
找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺(tái) http://
四、優(yōu)勢(shì)：傳統(tǒng)“一對(duì)一”營銷vs會(huì)議“一對(duì)多”營銷
第二部分：會(huì)議營銷的策劃
一、會(huì)議營銷成功的標(biāo)準(zhǔn)、（衡量會(huì)議營銷成功的指標(biāo)有哪些？）
二、會(huì)議營銷成功的主要要素有哪些？（常規(guī)6大環(huán)節(jié)）
1、主題策劃明確
2、客戶名單
3、邀約話術(shù)
4、邀約
5、主持
6、主講嘉賓
7、中場(chǎng)溝通
8、談判
9、收單、跟進(jìn)
第三部分：會(huì)議營銷成功的關(guān)鍵力量——主講嘉賓
1、定位：會(huì)議營銷體系崗位體系的一員，致關(guān)重要的崗位
2、對(duì)主講嘉賓的選擇（條件）——對(duì)講師的要求
3、溝通（與主持、會(huì)議組織單位、與客戶）
4、講師的語言組織、現(xiàn)場(chǎng)氣氛的營造和控制的話語穿插在會(huì)議演講當(dāng)中。
第四部分：成功的精髓——成交業(yè)績(jī)
第五部分：成功的精髓——團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)
第六部分：會(huì)議營銷實(shí)戰(zhàn)演練
專注·專業(yè)·共贏
第二部分：講師背景介紹
找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺(tái) http://
主講課程：
培訓(xùn)專家授課風(fēng)格：
極富激情和感染力、有道有術(shù)、點(diǎn)面結(jié)合、重視系統(tǒng)框架下的能力訓(xùn)練；深入淺出、互動(dòng)實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，深受學(xué)員歡迎。
教學(xué)形式：理論+實(shí)戰(zhàn)+互動(dòng)
文彬老師是為數(shù)不多提出在勝任素質(zhì)框架下進(jìn)行能力培訓(xùn)的老師，更加注重職業(yè)化習(xí)慣養(yǎng)成的員工職業(yè)化素質(zhì)和能力訓(xùn)練，而銷售課程更重視以業(yè)績(jī)和結(jié)果為導(dǎo)向的訓(xùn)練。
培訓(xùn)學(xué)員感言：
他是一個(gè)能在兩分鐘時(shí)間就能讓學(xué)員興奮起來，快速進(jìn)入培訓(xùn)狀況的老師！
---------華人著名管理大師余世維
--------廣東省企業(yè)家聯(lián)合會(huì)培訓(xùn)中心梁主任
聽了他半天課，我就忘了自己是企業(yè)家的身份，他能讓我靜下來做個(gè)好學(xué)生。我和大家一起互動(dòng)，一起投入，一起分享。感謝文彬老師！
---------上市公司明珠集團(tuán)董事長(zhǎng)張堅(jiān)力
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，ihpnone手機(jī)和聯(lián)通捆-綁銷售業(yè)績(jī)壓力很大。我們組織全市經(jīng)理以上銷售精英和管理者參加了文彬老師兩天的銷售技能特訓(xùn)，結(jié)果狀態(tài)很好。達(dá)到我們培訓(xùn)目的：激勵(lì)士氣、明確目標(biāo)、找到辦法、提升技能！
--------中國聯(lián)通清遠(yuǎn)分公司張總經(jīng)理
這次培訓(xùn)我的收獲最大，本來開完場(chǎng)我就要走。結(jié)果文彬老師的課深深吸引了我，讓我覺得應(yīng)該和公司員工一起成長(zhǎng)。
————bp（德國）車軸總經(jīng)理李小寶
文彬老師的培訓(xùn)課程用這樣一句話來表達(dá)最準(zhǔn)確：靜如處子，動(dòng)如脫兔！完全投入進(jìn)去，被吸引了。真的，收獲很大！
————珠光房地產(chǎn)人力資源陳經(jīng)理
早聽到文彬老師課程就好了。讓員工更加明確職業(yè)化的真正意義，管理也好，員工的能力也好，一切按照“標(biāo)準(zhǔn)”去做。
————富源大酒店董事長(zhǎng)李金星
用貼近生活的案例講解，用鼓勵(lì)大家發(fā)言的方式學(xué)習(xí)。非常多的信息量，需要慢慢吸收消化。（陳鋼）
主要著名客戶(摘錄)
一、操作形式
二、活動(dòng)目的
開發(fā)新客、提升銷量、提高培訓(xùn)產(chǎn)品知名度
三、會(huì)議操作流程
一、會(huì)前部分
1、專家的聯(lián)絡(luò)（提前預(yù)約、有效溝通協(xié)調(diào)）；
2、會(huì)議時(shí)間、地點(diǎn)的選?。ňC合考慮天氣、方便等因素）；
3、顧客邀約；
新客與老客比例合適，提前短信通知，電話預(yù)約，電話確認(rèn)等。
公司相關(guān)工作人員要合理分配任務(wù)，保證到會(huì)人數(shù)和效果。
會(huì)前30分鐘到一個(gè)小時(shí)電話確認(rèn)。
4、會(huì)場(chǎng)布置：
筆記本電腦一臺(tái)。
數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)：現(xiàn)場(chǎng)照像及錄制。
登記表：為現(xiàn)場(chǎng)來的客戶進(jìn)行登記。
條幅：掛在聯(lián)誼會(huì)會(huì)場(chǎng)的四周。
胸卡：工作人員佩帶。
展板和寫筆：用于講師寫東西。
抽獎(jiǎng)箱：放置抽獎(jiǎng)券用的。
小禮品：給現(xiàn)場(chǎng)客戶發(fā)放。
5、獎(jiǎng)品、宣傳資料等物料的準(zhǔn)備到位，會(huì)前預(yù)估銷量準(zhǔn)備產(chǎn)品。
6、現(xiàn)場(chǎng)人員的分工（會(huì)場(chǎng)人員、物料人員、促銷人員、接待人員）；
二、會(huì)中部分
2、會(huì)前動(dòng)員7：30左右開始，著重對(duì)各部門工作人員講解會(huì)場(chǎng)維護(hù)和會(huì)后促銷事誼，講完后大家相互擊掌。
3、工作人員站在門品歡迎客戶入場(chǎng)，一定要顯的.隆重；
4、迎賓、簽到：規(guī)范迎賓，登記顧客詳細(xì)資料，特別是對(duì)待陌生銷售時(shí)，員工與顧客間并不認(rèn)識(shí)或熟悉時(shí)一定要登記兩次電話，以確認(rèn)顧客的話是否真實(shí)。同時(shí)也要利用語氣、態(tài)度和肢體語言加深與顧客的交流，盡快熟悉。
1
指定的座位上。
6、客人落座后，由主持負(fù)責(zé)，可先讓早到的客戶進(jìn)行簡(jiǎn)單的健身操的事項(xiàng)，讓客戶能參與進(jìn)來，達(dá)到一個(gè)好的氣氛，同時(shí)如有錄像可放一些相關(guān)產(chǎn)品的錄像資料。
7、主持人開場(chǎng)白：
開場(chǎng)前注意提醒顧客去洗手間，并且再次確認(rèn)麥克風(fēng)、音響、vcd是否好用。
開場(chǎng)時(shí)間一般不宜超過規(guī)定時(shí)間15分鐘。
8、娛樂節(jié)目或小游戲，讓我們的工作人員和全場(chǎng)顧客全部參加，再次讓氣氛活躍起來。主要是通過游戲來調(diào)動(dòng)顧客的情緒，緩解因聽講座而帶來的困倦感、消除顧客的戒備心，以促進(jìn)銷售。
9、專家開始講座，
10、老客戶發(fā)言，一定要選擇a類客戶或b類客戶也可以。每個(gè)發(fā)言客戶發(fā)放一些小禮品，發(fā)言時(shí)間控制在兩分鐘左右。
11、核心顧客發(fā)言
聯(lián)誼會(huì)中的重要環(huán)節(jié)。顧客說服顧客，要求員工要對(duì)發(fā)言的顧客事先做好溝通，確認(rèn)他可以到會(huì)，并且介紹給主持人認(rèn)識(shí)，了解。顧客的發(fā)言要求簡(jiǎn)單，質(zhì)樸，不要有過多的修飾，時(shí)間最好控制在三分鐘左右。在會(huì)場(chǎng)準(zhǔn)備三、四個(gè)核心顧客為宜。
12、當(dāng)專家部分完畢后;產(chǎn)品講解（主要講解產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)）由主持人借助專家講座中提到的專業(yè)物質(zhì)，提出本品牌產(chǎn)品與其它產(chǎn)品牌有何不同，有何優(yōu)勢(shì)。
13、有獎(jiǎng)問答
針對(duì)顧客關(guān)注的問題，和我們希望顧客記住的問題，提出一些簡(jiǎn)單明了的問題，為了是加深顧客對(duì)產(chǎn)品的印象。
14、宣布好消息
具體的好消息主要是現(xiàn)場(chǎng)的優(yōu)惠政策。主持人的語言要重點(diǎn)放在優(yōu)惠政策的難得。由主持人宣布促銷活動(dòng)政策，然后所有促銷人員全部到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，按分工的內(nèi)容開始與顧客溝通促銷產(chǎn)品。
15、促銷人員開展一對(duì)一的介紹勸單。
如果特別要求，不適合在會(huì)場(chǎng)內(nèi)勸單的可以請(qǐng)到其他會(huì)客室會(huì)談。
大家盡量做到行動(dòng)迅速，資料準(zhǔn)備齊全。
不依不饒，臨陣換將，打破砂鍋問到底總之以成單為主。
16、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)定購的客戶，主持人一定要大聲叫出來，讓所有人都知道，并告訴額外獎(jiǎng)品。
17、促銷活動(dòng)（大概半個(gè)小時(shí)）結(jié)束后，可再舉行一次抽獎(jiǎng)等）。
18、送客（對(duì)于當(dāng)場(chǎng)沒有成交的繼續(xù)下一次邀約；對(duì)于成交的做好服務(wù)工作）。
三、會(huì)后的售后服務(wù)跟進(jìn)
售后服務(wù)應(yīng)具備的理念:
1、最為誠信的售后服務(wù)。
推銷員銷售額的大小是體現(xiàn)通過與客戶成交量的多少來實(shí)現(xiàn)，從一定意義上講，他是在創(chuàng)健培養(yǎng)一個(gè)自已的市場(chǎng)，如果他采用誠信的態(tài)度與手法，去和客戶溝通，他就會(huì)很快培養(yǎng)一個(gè)很大的消費(fèi)群體，所有我們只有取的客戶的充分信任，才能達(dá)到我們的市場(chǎng)不斷的擴(kuò)大的目的。
2、增加親密服務(wù)
當(dāng)成交后你要做的第一件事就是花點(diǎn)小錢，給客戶送去一張感謝信之類的東西，這對(duì)我們來說是非常重要的，客戶會(huì)因?yàn)槟愕囊环飧兄x信或感謝卡而對(duì)你更加的信任。和你的關(guān)系也會(huì)更好。從而達(dá)到長(zhǎng)期的合作關(guān)系的目的。
3、成交不是最終的目的。
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做優(yōu)秀的推銷員應(yīng)當(dāng)時(shí)刻記住，我們不是因?yàn)閳D回報(bào)而為客戶服務(wù)的，給客戶提供全方位的服務(wù)才是我們的義務(wù)，當(dāng)成交后，我們應(yīng)當(dāng)把客戶成做我們的朋友，我們的兒女，親人，成交后要更多的和客戶聯(lián)系，并從真正意義上對(duì)客戶進(jìn)行情感等方面的各個(gè)關(guān)心。這樣才能進(jìn)一步的建立我們的客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。
4、失去后也要關(guān)心。
如果第一次成交后，客戶反應(yīng)產(chǎn)品效果不是太好，從而失去了這個(gè)客戶后，我們?nèi)砸リP(guān)心我們的客戶，因?yàn)槲覀冇泻芏喈a(chǎn)品，只要我們心誠，失去的客戶還是可以回頭的。
5、特別優(yōu)質(zhì)的客戶，按實(shí)際情況，可以給以更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)或者優(yōu)惠，最重要的是讓客戶感受到我們給他們精神上帶來的意義。）
6、條件成熟后利用轉(zhuǎn)介紹開拓市場(chǎng)
當(dāng)我們的準(zhǔn)客戶和我們工作人員熟了以后，要真誠的請(qǐng)他們?yōu)槲覀冝D(zhuǎn)交新客戶，通過客戶轉(zhuǎn)介紹的方法往往是我們成功的最好辦法。但一定要注意，每一定客戶為我們轉(zhuǎn)介紹成功了以后，要給老客戶一定的實(shí)際好處，讓客戶在得到我們的親情服務(wù)，真誠服務(wù)以后再得到相應(yīng)的好處，客戶會(huì)更有力度的幫助我們。
會(huì)后總結(jié)
總結(jié)的內(nèi)容包括：通報(bào)銷量，到會(huì)人數(shù)，銷售冠軍，到會(huì)率最高的員工，可以給予一定的鼓勵(lì)。會(huì)議盡量簡(jiǎn)短，以先表揚(yáng)，后建議、批評(píng)為好。
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