確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計(jì)劃開(kāi)展某項(xiàng)工作的時(shí)候，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。方案書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇方案呢？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)大家有所幫助。
茅臺(tái)搶購(gòu)活動(dòng)方案策劃 茅臺(tái)抽獎(jiǎng)活動(dòng)策劃方案篇一
助學(xué)金申請(qǐng)書(shū)
對(duì)于我的家庭而言，考上大學(xué)并不是一件令人喜悅的事。進(jìn)入大學(xué)，更意味著我家庭里沉重的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。
我的家庭，十分普通。父親，只是一名普通的人民教師，工資微薄，每月收入堪堪夠一家人的基本生活需求。而我的母親，在多年前便已下崗待業(yè)在家，因患風(fēng)濕病，一直沒(méi)有再找工作。因此，大學(xué)四年中每年上萬(wàn)的學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)支出，對(duì)我們而言，實(shí)在是巨大而沉重的負(fù)擔(dān)。
我平日里十分節(jié)儉，不購(gòu)買(mǎi)不必要的東西。我深知父母的不易，在學(xué)習(xí)中，化壓力為動(dòng)力，化愛(ài)為能量，一直在努力著，希望能通過(guò)自己的堅(jiān)持，化夢(mèng)想為現(xiàn)實(shí)，改變自己與家庭的現(xiàn)狀，來(lái)回報(bào)國(guó)家與社會(huì)！而今日“國(guó)酒茅臺(tái)·國(guó)之棟梁——希望工程圓夢(mèng)行動(dòng)”給予了我巨大的希望與可能！
在高中，我是班上成績(jī)名列前茅的學(xué)生，在高考中以563分的成績(jī)考中了重本華中農(nóng)業(yè)大學(xué)。我熱愛(ài)學(xué)習(xí)，同時(shí)也是一個(gè)熱愛(ài)集體，積極參與活動(dòng)的學(xué)生。在高中三年，我一直擔(dān)任團(tuán)支部書(shū)記一職，每年“五四青年節(jié)”都是被表彰的對(duì)象。更在2014年成為了中國(guó)xxx的預(yù)備黨員，這是令我自豪而又激勵(lì)我努力奮斗的榮譽(yù)！同時(shí)，我也獲得了“懷化市優(yōu)秀學(xué)生干部”的稱號(hào)，這是對(duì)我的鼓勵(lì)與肯定！
現(xiàn)如今，黨與國(guó)家大力發(fā)展教育事業(yè)，而國(guó)酒茅臺(tái)集團(tuán)的希望工程給予了像我這樣有困難又渴望繼續(xù)求學(xué)的學(xué)生極大的希望！我很渴望能夠得到資助，一解我求學(xué)路上的燃眉之急，減輕在我父母身上沉重的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)！
在未來(lái)的生活中，我會(huì)更努力的學(xué)習(xí)，更認(rèn)真的工作，爭(zhēng)取上進(jìn)！若來(lái)日自己也有了能力，必會(huì)回饋社會(huì)，將一份愛(ài)化萬(wàn)份情，將這一份關(guān)愛(ài)傳遞下去，去幫助更多有需要的人，方不愧今日我所得到的幫助與付出！
茅臺(tái)搶購(gòu)活動(dòng)方案策劃 茅臺(tái)抽獎(jiǎng)活動(dòng)策劃方案篇二
由于老產(chǎn)品的價(jià)格透明、結(jié)構(gòu)老化，難以滿足消費(fèi)者的需求，也難以支撐高昂的營(yíng)銷費(fèi)用，產(chǎn)品無(wú)法構(gòu)成市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，因此，需要開(kāi)發(fā)組合產(chǎn)品。
1、按白酒的香型來(lái)開(kāi)發(fā)，力求產(chǎn)品個(gè)性化明顯，使其成為主打品牌。
2、按白酒的度酒開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，構(gòu)成高中低度系列產(chǎn)品。
3、有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，在銷售過(guò)程中不斷進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，跟進(jìn)產(chǎn)品，到達(dá)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合。
4、按市場(chǎng)價(jià)格來(lái)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，建立合理的產(chǎn)品價(jià)格體系。
1、確立主攻市場(chǎng)，建立可行的縣級(jí)目標(biāo)市場(chǎng)，制定市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接為一級(jí)商服務(wù)，由一級(jí)商對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核，在銷售區(qū)域市場(chǎng)選取信譽(yù)良好的酒店、商超、商店，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市。打造樣板市場(chǎng)，力爭(zhēng)市場(chǎng)的鋪貨率到達(dá)80%以上。透過(guò)一個(gè)月的鋪市后，強(qiáng)化和篩選客戶，確定一、二級(jí)客戶，建立和完善客戶的檔案。
2、對(duì)一級(jí)經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理，實(shí)行一、二級(jí)客戶供貨卡管理制度;對(duì)一、二級(jí)客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場(chǎng)貨物流向，有效的控制市場(chǎng)砸價(jià)、竄貨，徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。
3、對(duì)一、二級(jí)經(jīng)銷商的獎(jiǎng)勵(lì)政策進(jìn)行合理的區(qū)分，保護(hù)一級(jí)經(jīng)銷商，扶植和支持二級(jí)客戶。視業(yè)績(jī)大小獎(jiǎng)勵(lì)二級(jí)客戶。
茅臺(tái)搶購(gòu)活動(dòng)方案策劃 茅臺(tái)抽獎(jiǎng)活動(dòng)策劃方案篇三
端午節(jié)熱慶活動(dòng)。
端午節(jié)當(dāng)天，商場(chǎng)將以全新的活動(dòng)版塊及其內(nèi)容，為您及家人提供一個(gè)溫馨的.購(gòu)物場(chǎng)所，讓您感受一個(gè)難忘的端午佳節(jié)。
1、商場(chǎng)的播音室于當(dāng)天將適時(shí)推出為親友送歌的免費(fèi)業(yè)務(wù)，以帶去您對(duì)身邊親友的祝福與節(jié)日的問(wèn)候，讓舒適的購(gòu)物場(chǎng)所更添溫馨的氛圍。
2、商場(chǎng)將設(shè)立“老公寄存處”，不愛(ài)逛街的老公被老婆“寄存”此處，看書(shū)、喝喝咖啡、吸吸煙，逃卻逛街之苦，不亦樂(lè)乎。
3、當(dāng)天購(gòu)物金額數(shù)每滿15元可獲贈(zèng)商場(chǎng)提供的優(yōu)質(zhì)粽子一個(gè)，依此類推，多買(mǎi)多送。
4、推出“六六順金球制勝法”的摸獎(jiǎng)活動(dòng)。
細(xì)則如下：消費(fèi)者憑x元以上的購(gòu)物小票即可參與摸獎(jiǎng)。摸獎(jiǎng)時(shí)，每次只能摸出一球，購(gòu)物額每x元可摸獎(jiǎng)一次。
摸獎(jiǎng)箱內(nèi)將設(shè)有x個(gè)白色乒乓球與1個(gè)黃色乒乓球，其中，黃色球?yàn)橹歇?jiǎng)球，獎(jiǎng)金值為每球x元。
商場(chǎng)每隔一小時(shí)將取出一個(gè)白色球，并再放進(jìn)一個(gè)黃色球，直至有黃色球被消費(fèi)者摸出為止。
參與摸獎(jiǎng)的消費(fèi)者，只要能摸出箱內(nèi)的任一黃色球，則箱內(nèi)所已經(jīng)投放的黃色球一并視為歸其中得，并可當(dāng)場(chǎng)兌換與黃色球數(shù)相應(yīng)的獎(jiǎng)金額。
此端午節(jié)熱慶活動(dòng)，既體現(xiàn)了商場(chǎng)的人文關(guān)懷，也同時(shí)以巧具匠心的獨(dú)特摸獎(jiǎng)形式，而給消費(fèi)者一個(gè)全新的感受，即：新穎、刺激、吸引力強(qiáng)。
通過(guò)此次活動(dòng)，將有利于樹(shù)立商場(chǎng)在消費(fèi)群體中的良好形象，并最終服務(wù)于商場(chǎng)銷售額的增長(zhǎng)與延續(xù)。
茅臺(tái)搶購(gòu)活動(dòng)方案策劃 茅臺(tái)抽獎(jiǎng)活動(dòng)策劃方案篇四
我國(guó)是酒的故鄉(xiāng)，也是酒文化的發(fā)源地，是世界上釀酒最早的國(guó)家之一。酒作為一種特殊的文化載體，在人類交往中占有獨(dú)特的地位。酒文化已經(jīng)滲透到人類社會(huì)生活中的各個(gè)領(lǐng)域。中國(guó)又是酒人的樂(lè)土，地?zé)o分南北，人無(wú)分男女老少，飲酒之風(fēng)，歷經(jīng)數(shù)千年而不衰。中國(guó)更是酒文化的極盛地，飲酒的意義遠(yuǎn)不止生理性消費(fèi)，遠(yuǎn)不止口腹之樂(lè)。在許多場(chǎng)合，它都是作為一個(gè)文化符號(hào)，一種文化消費(fèi)，用來(lái)表示一種禮儀，一種氣氛，一種情趣，一種心境。
茅臺(tái)酒因產(chǎn)于黔北赤水河畔的茅臺(tái)鎮(zhèn)而得名，是世界三大著名蒸餾酒之一，譽(yù)稱國(guó)酒，在國(guó)內(nèi)外享有盛名。茅臺(tái)迎賓酒是茅臺(tái)酒系列產(chǎn)品，它的釀造是對(duì)茅臺(tái)酒傳統(tǒng)的七次蒸餾取酒后的科技創(chuàng)新，釀造過(guò)程的用時(shí)大大縮短了，節(jié)約了生產(chǎn)成本，這便在價(jià)格定位上具有了為大眾消費(fèi)者創(chuàng)造“價(jià)廉物美，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠”顧客利益的廣闊空間。從某種意義上說(shuō)，茅臺(tái)迎賓酒的問(wèn)世，既是國(guó)酒茅臺(tái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一種策略，也是為了讓大眾消費(fèi)者都喝得上、喝得起茅臺(tái)酒的一種真誠(chéng)奉獻(xiàn)。
本方案從實(shí)際出發(fā)，以產(chǎn)品結(jié)合酒類市場(chǎng)現(xiàn)狀的視角尋找與識(shí)別顧客，接而利用一系列方法與手段接近顧客、洽談，最終促成成交。
茅臺(tái)迎賓酒作為茅臺(tái)酒的其中一個(gè)系列，既經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠，滿足了那些經(jīng)濟(jì)上不寬裕又想喝好酒或送好禮的顧客的需求，所以自面市以來(lái)就受到了極大的歡迎。在此，我們利用以下方法尋找顧客。
由于茅臺(tái)迎賓酒的產(chǎn)品特性，在此利用直接介紹與間接介紹相結(jié)合的方法來(lái)尋找顧客。首先，通過(guò)現(xiàn)有的熟人介紹一些喜歡美酒的親戚朋友或者是一些酒店餐廳，將這些作為潛在客戶進(jìn)行推銷，這樣能取得顧客的信任，更容易達(dá)成成交。其次，由于酒的特殊性，使得許多喜歡喝酒的人都有一個(gè)關(guān)于酒的交際圈，我們便可充分利用這一點(diǎn)，主動(dòng)加入現(xiàn)有顧客的交際圈，進(jìn)而向這一個(gè)有著共同需求的交際圈的顧客推銷我們的產(chǎn)品。
由于茅臺(tái)迎賓酒是“國(guó)酒”茅臺(tái)的一個(gè)系列產(chǎn)品，雖然它并不貴，但借助茅臺(tái)這一平臺(tái)，它仍然具有很高的聲譽(yù)價(jià)值。以 “迎賓酒”來(lái)作為這款茅臺(tái)系列產(chǎn)品的名稱標(biāo)識(shí)，意在傳承歷史久遠(yuǎn)的中華民族文化中的“敬重友情”的人性意識(shí)，為人們營(yíng)造一種“座上客常滿，樽中酒不空”的祥和生活氛圍。所謂“迎賓酒”就是迎接賓朋的佳釀，也是送賓朋的佳品，所以，在此我們采用了中心開(kāi)花尋找法來(lái)尋找顧客。
首先，可以先將茅臺(tái)迎賓酒介紹給一些單位領(lǐng)導(dǎo)，取得他們的信任和合作，再由他們?nèi)ビ绊憜挝坏膯T工和周邊的人群。在這些人的心中樹(shù)立起茅臺(tái)迎賓酒是名酒，是送禮迎賓的最好選擇，進(jìn)而發(fā)展這些顧客。
其次，可以將茅臺(tái)迎賓酒與一些知名人士、星級(jí)酒店、明星等相聯(lián)系，擴(kuò)大影響范圍，如此可以發(fā)展更多的潛在顧客。
一些戶內(nèi)外平面廣告，張貼于人流量較大的路段或者酒店餐廳內(nèi)醒目的地方。廣告內(nèi)容要豐富，將產(chǎn)品的特點(diǎn)與價(jià)格等作一個(gè)詳細(xì)介紹，著重強(qiáng)調(diào)茅臺(tái)迎賓酒的禮品特性，讓顧客更進(jìn)一步地了解茅臺(tái)迎賓酒，從而更大范圍地尋找顧客。
在接近顧客前我們要做好充分的準(zhǔn)備，了解清楚顧客的基本狀況，如是否有購(gòu)買(mǎi)權(quán)力，是否有購(gòu)買(mǎi)力等，以便于后期的推銷能順利進(jìn)行。在此我們用以下幾個(gè)方法來(lái)接近顧客。
在接近顧客時(shí)，帶上幾瓶茅臺(tái)迎賓酒，讓顧客能親自從視覺(jué)、嗅覺(jué)、味覺(jué)等全方位地體驗(yàn)該產(chǎn)品。相信憑借茅臺(tái)迎賓酒的聲譽(yù)和品質(zhì)，一定能引起顧客的注意和興趣，特別是對(duì)于一些喜好美酒的人而言，看見(jiàn)此等好酒一定會(huì)在很大程度上刺激他的購(gòu)買(mǎi)欲望。通過(guò)產(chǎn)品無(wú)聲的自我推銷來(lái)吸引顧客，以達(dá)到接近顧客的目的。
這一方法要和產(chǎn)品接近法結(jié)合起來(lái)，而且需要自己也成為一個(gè)會(huì)喝酒、會(huì)品酒的人，從而進(jìn)入顧客所屬的接近圈。所謂“物以類聚”，也就是通過(guò)“酒”這一圈子，讓圈子里的人熟悉自己，更熟悉自己所推銷的茅臺(tái)迎賓酒，并喜歡上茅臺(tái)迎賓酒，從而達(dá)到推銷的目的。
此處的利益接近法主要是經(jīng)濟(jì)上的利益，茅臺(tái)迎賓酒雖然屬于茅臺(tái)酒系列，但它的價(jià)格適中，并不算昂貴，這就可以為想喝茅臺(tái)酒而經(jīng)濟(jì)上又不寬裕的顧客節(jié)省許多錢(qián)。所以，在接近顧客時(shí)便可著重強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)，讓顧客明白其中所獲得的利益，從而成功接近顧客。
在接近顧客時(shí)，可不先談及推銷的話題，而是向他請(qǐng)教關(guān)于酒的文化或者如何品酒等知識(shí)，充分滿足顧客的心理。當(dāng)他滔滔而談的時(shí)候，就可以看準(zhǔn)機(jī)會(huì)介紹我們的產(chǎn)品，使得顧客更容易接受。
在洽談中著重向顧客介紹茅臺(tái)迎賓酒的特點(diǎn)，它是以優(yōu)質(zhì)高粱、小麥為原料，秉承茅臺(tái)酒傳統(tǒng)工藝、精心釀造、勾兌而成的優(yōu)質(zhì)醬香型白酒。它具有幽雅舒適、協(xié)調(diào)醇和、回味較長(zhǎng)、空杯留香；品飲不刺喉，酒后不口干、不上頭等特點(diǎn)，勸說(shuō)顧客購(gòu)買(mǎi)本產(chǎn)品。
在洽談中可通過(guò)產(chǎn)品、音響影視等多方位演示，提供與產(chǎn)品有關(guān)的證書(shū)資料，讓顧客相信自己，并相信自己所推銷的產(chǎn)品，讓顧客親眼看到或親身體驗(yàn)到茅臺(tái)迎賓酒給他帶來(lái)的好處和利益，證明茅臺(tái)迎賓酒的產(chǎn)品品質(zhì)，使他對(duì)產(chǎn)品發(fā)生興趣，進(jìn)一步堅(jiān)定其購(gòu)買(mǎi)決心。
（1）顧客自身的原因：由于顧客自身的認(rèn)知能力、購(gòu)物習(xí)慣、經(jīng)濟(jì)水平等，可能會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品提出一些異議，主要有：是否需求，無(wú)錢(qián)購(gòu)買(mǎi)或不想購(gòu)買(mǎi);我們的銷售行為與顧客的購(gòu)物習(xí)慣不一致等。
（2）產(chǎn)品方面的原因：由于酒的質(zhì)量、功能、造型、式樣、包裝等方面，不能令顧客滿意，而引起異議的情況。
（3）價(jià)格方面的原因：銷售過(guò)程中最常見(jiàn)的就是價(jià)格異議。顧客對(duì)商品的價(jià)格最為敏感，即使酒的定價(jià)比較合理，顧客仍會(huì)抱怨。
（4）購(gòu)買(mǎi)時(shí)間方面的原因：購(gòu)買(mǎi)時(shí)間方面的異議是指顧客自認(rèn)為購(gòu)買(mǎi)商品的最好時(shí)機(jī)還未成熟而提出的異議，比如，“我們還要再好好研究一下，然后再把結(jié)果告訴你”等。此時(shí)可采取“良機(jī)激勵(lì)法”，告訴顧客不要錯(cuò)過(guò)購(gòu)買(mǎi)良機(jī)，使顧客摒棄等一等”、“看一看”的觀望念頭，促使其當(dāng)機(jī)立斷，拍板成交。
（1）處理價(jià)格異議
茅臺(tái)迎賓酒相對(duì)于茅臺(tái)酒或其他名酒來(lái)說(shuō)，在價(jià)格上已經(jīng)是很便宜了，但顧客仍有可能提出價(jià)格異議，這當(dāng)中有真實(shí)的異議，也有虛假的異議。針對(duì)這兩種不同的異議我們需要用不同的策略來(lái)解決。
首先，對(duì)于顧客的真實(shí)異議，我們應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào)茅臺(tái)迎賓酒的價(jià)格特性，以其他名酒為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行比較，讓顧客明白茅臺(tái)迎賓酒是價(jià)廉物美，絕對(duì)物超所值。
其次，對(duì)于顧客的虛假異議，我們可以不予理睬，或者可以直接詢問(wèn)顧客的真實(shí)異議是什么，從而進(jìn)行解決。
（2）處理貨源異議
對(duì)于有些顧客，特別是經(jīng)銷商和中間商，他們或許都有了固定的貨物來(lái)源，不會(huì)輕易接受我們的產(chǎn)品。對(duì)于這一異議，我們需要鍥而不舍地與客戶進(jìn)行溝通，并向客戶強(qiáng)調(diào)競(jìng)爭(zhēng)受益，或是提供相關(guān)的例證來(lái)解決。
（3）處理時(shí)間異議
處理這一異議時(shí)，可以采用良機(jī)刺激法、競(jìng)爭(zhēng)誘導(dǎo)法等策略，強(qiáng)調(diào)現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)有優(yōu)惠，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)采購(gòu)了我們的茅臺(tái)迎賓酒，讓顧客猶豫不決的態(tài)度變得堅(jiān)定起來(lái)。
除此之外，顧客還有可能提出其他異議，諸如沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)權(quán)力、沒(méi)錢(qián)購(gòu)買(mǎi)等，我們?cè)谔幚磉@些異議時(shí)，需要視實(shí)際情況而定，選擇行之有效的策略，充分尊重顧客。不僅僅要促使推銷成功，還要贏得顧客的好感，以便于與客戶結(jié)成長(zhǎng)久的合作伙伴。
（1）請(qǐng)求成交法
如果是對(duì)老客戶的推銷，我們可以采用請(qǐng)求成交法。在我們與一些個(gè)人或者酒店建立了良好的關(guān)系之后，當(dāng)他們需要采購(gòu)酒的時(shí)候，我們就可以應(yīng)然而上，利用價(jià)格上的優(yōu)惠或者其他能給客戶帶來(lái)實(shí)質(zhì)性利益的理由來(lái)促成成交。
（2）假定成交法
（3）選擇成交法
（4）優(yōu)惠成交法
（5）保證成交法
（6）從眾成交法
茅臺(tái)迎賓酒既可以自己喝，也可以送人，所以用從眾成交法效果最佳。比如說(shuō)：“王科長(zhǎng)您也許不知道吧，你們單位上的李科長(zhǎng)、張科長(zhǎng)和你們的周局長(zhǎng)都已經(jīng)買(mǎi)了我們的茅臺(tái)迎賓酒，而且據(jù)我所知，周局長(zhǎng)很喜歡這酒，還不止一次在我這兒買(mǎi)呢?！边@樣一說(shuō)，顧客就能明白，別人都買(mǎi)了他不能不買(mǎi)，這就不只是一瓶酒了，而且他還可以買(mǎi)了這酒送給上司和同事，以便于在單位上更好的發(fā)展。由此便可促使成交。
當(dāng)成功促使一次推銷成功之后，我們不應(yīng)該就此結(jié)束，還應(yīng)該加強(qiáng)與客戶的關(guān)系。酒是一次性消費(fèi)品，喝完也就沒(méi)有了，所以無(wú)論是個(gè)人還是酒店等單位都不是一次性客戶，而我們就要在成功推銷了一次之后定期電話或?qū)嵉匕菰L顧客，隨時(shí)與客戶保持聯(lián)系。這樣做的好處不僅僅是牢牢抓住了這一個(gè)客戶，而且還可以通過(guò)這個(gè)客戶的介紹，接近其他客戶，形成一個(gè)客戶鏈，從而擴(kuò)大自己的推銷范圍。
每次推銷活動(dòng)都不是單純的一兩個(gè)策略，從開(kāi)始的尋找顧客到接近顧客，再而到洽談，最后處理顧客異議，促成成交，每個(gè)階段都需要運(yùn)用到許多不同的策略和方法。實(shí)質(zhì)上能促成成交的策略就是好策略，需要綜合運(yùn)用，并不是單純的一兩個(gè)策略就能推銷成功的。而且每次推銷的環(huán)境都不一樣，所面對(duì)的客觀因素需要我們隨機(jī)應(yīng)變，在不同的情況下運(yùn)用不同的策略。所以此方案并不是一成不變的，需要根據(jù)實(shí)際情況，結(jié)合主客觀因素，對(duì)方案進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，以便于更容易達(dá)成成交。
茅臺(tái)搶購(gòu)活動(dòng)方案策劃 茅臺(tái)抽獎(jiǎng)活動(dòng)策劃方案篇五
現(xiàn)今，白酒的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,市場(chǎng)走過(guò)了產(chǎn)品營(yíng)銷、價(jià)格營(yíng)銷、概念營(yíng)銷、“賄賂”營(yíng)銷等幾個(gè)階段后，逐步向整合營(yíng)銷發(fā)展。由于白酒的季節(jié)性比較明顯，尤其是節(jié)日期間的消費(fèi)相對(duì)集中，所以白酒的節(jié)日營(yíng)銷，既是對(duì)淡季終端戰(zhàn)略的檢驗(yàn)，同時(shí)又是全年銷售業(yè)績(jī)的主要支撐點(diǎn)。
xxx酒業(yè)有限公司是本縣民營(yíng)骨干企業(yè)，集科研、生產(chǎn)、銷售為一體的新型釀造企業(yè)，總投資1億多元，生產(chǎn)規(guī)模年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)白酒5000噸，公司建成投產(chǎn)后預(yù)計(jì)年銷售收入5億元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)億元，安排我縣就業(yè)300人以上，當(dāng)?shù)卣却罅χС智抑匾?。我公司在領(lǐng)導(dǎo)的英明領(lǐng)導(dǎo)下，一直堅(jiān)持“一個(gè)中心，兩個(gè)基本點(diǎn)”，一個(gè)中心就是以品牌建設(shè)為中心，逐步提升品牌的知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度；兩個(gè)基本點(diǎn)，一個(gè)就是堅(jiān)持終端建設(shè)，常抓不放，夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)，另一個(gè)就是抓住節(jié)日市場(chǎng)機(jī)遇，強(qiáng)攻上量。 不久的將來(lái)，山谷泉品牌將深入人心，家喻戶曉。
一、消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果（根據(jù)各酒店了解）
3、 消費(fèi)者消費(fèi)開(kāi)始向有品牌影響力的產(chǎn)品靠攏;
4、 消費(fèi)者過(guò)節(jié)有送禮的習(xí)慣，當(dāng)然需要一個(gè)節(jié)日送禮的產(chǎn)品;
二、 我公司營(yíng)銷人員工作狀態(tài)及酒店情況調(diào)查結(jié)果
所以全體營(yíng)銷人員對(duì)我公司的發(fā)展前景充滿信心；
2、 前期全縣城各店鋪的鋪貨，市場(chǎng)基礎(chǔ)逐步加強(qiáng)；
3、 炎夏白酒淡季，酒店進(jìn)貨的特點(diǎn)：批次多、批量小，庫(kù)存量極少；
4、 各酒店負(fù)責(zé)人都普遍存在淡銷旺存的心理；
現(xiàn)象；
尋找山谷泉白酒節(jié)日市場(chǎng)的賣(mài)點(diǎn)
給產(chǎn)品找個(gè)伴侶 ，增加附加值
任何產(chǎn)品都有他的附加利益，我們?cè)阡N售產(chǎn)品時(shí)，如果我們?cè)俳o產(chǎn)品添加附加利益，消費(fèi)者不但可以享受產(chǎn)品自身帶來(lái)的物質(zhì)利益，同時(shí)還可以得到精神享受。只有這樣，我們的產(chǎn)品才會(huì)與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。尤其是促銷活動(dòng)，促銷活動(dòng)的主題是促銷活動(dòng)的靈魂。策劃也就首先從促銷主題開(kāi)始。
確定促銷主題：粽情端午，品味山谷泉（粽情享佳節(jié)，品味山谷泉）
吃粽子、賽龍舟等，根據(jù)促銷主題本人編寫(xiě)以下海報(bào)宣傳文案:
一個(gè)記載時(shí)間的名詞
一個(gè)美麗的溫柔
一座城市的記憶
代代不息的修水人的熱情
山谷泉
慢慢品味的享受···
促銷活動(dòng)方式
1 廣告宣傳：根據(jù)促銷主題，印制銅版宣傳紙 （內(nèi)容包括海報(bào)宣傳文案 喝xxx中現(xiàn)金券 報(bào)名免費(fèi)參觀xxx生產(chǎn)基地等）
設(shè)定開(kāi)瓶費(fèi)，鼓勵(lì)服務(wù)員多推銷山谷泉白酒。
和酒店舉行“點(diǎn)菜送酒”或“點(diǎn)酒送菜”活動(dòng)，（暢飲xxx系列酒，送酒店特色菜一份）。
3 生產(chǎn)小瓶裝，舉行喝一贈(zèng)一活動(dòng)（喝一大瓶送一小瓶）
4縣城各街道條幅廣告：（須城管同意）
端午佳節(jié) 品酒 交友 會(huì)天下—xxx酒
滴滴山谷泉，濃濃xx情—xxx酒
喝xxx，中現(xiàn)金券
······
5 關(guān)聯(lián)、整合促銷：與王老吉等達(dá)成協(xié)議，顧客在飲用山谷泉時(shí)，免費(fèi)贈(zèng)送王老吉飲料。 （如：暢飲xxx紀(jì)念版系列酒，壹號(hào)贈(zèng)送王老吉三瓶，貳好二瓶，叁號(hào)三瓶…）
酒生產(chǎn)工序，增加消費(fèi)者對(duì)我公司生產(chǎn)白酒的了解及認(rèn)可，增加品牌知名度。
7 政府公關(guān)：努力爭(zhēng)取政府的支持，成為政府的指定接待用酒。
8人海戰(zhàn)術(shù)：重點(diǎn)酒店提供促銷員，擴(kuò)大品牌在目標(biāo)受眾人群中的影響力，改善銷售業(yè)績(jī)，提升市場(chǎng)份額和占有率。
折優(yōu)惠，爭(zhēng)取引得媒體關(guān)注報(bào)道，擴(kuò)大影響力。
10精美禮品贈(zèng)送：直接返還現(xiàn)金，或贈(zèng)送消費(fèi)者打火機(jī)、雨傘、茶杯等。
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