總結是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的。那關于總結格式是怎樣的呢？而個人總結又該怎么寫呢？那么下面我就給大家講一講總結怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。
安康杯年度總結篇一
在上學期的期末考試中，我們學校的最終成績是在這個學期有了分曉?？傮w來說，我們的教學成績取得了不錯的效果，我們的學生也都在不斷的成長中，雖然有個別學生的心思沒有用在學習上，但是大部分的同學還是認真好學的，這些都是我們一直以來要做好的的。在這個學期，我們要繼續(xù)上學期的教學方法，將更多的同學的成績提高。
一、指導思想:
鞏固擴大“隊伍爭一流，質量再攻堅，管理創(chuàng)特色，改革促發(fā)展”四項重點工作，全面深化教育教學改革，大面積提高教學質量，全面打造品牌學校，為全鎮(zhèn)的經濟建設和社會發(fā)展打下堅實的基礎。
二、工作目標
堅決杜絕重特大傷亡事故，盡力控制一般事故，確保在校學生安全，爭取教育局安全工作目標考核優(yōu)秀，確保學校教育教學質量和聲譽的提高。
三、安全領導工作小組機構:
學校成立以鮑思產校長為組長，各科室主任為成員，正副班主任為聯(lián)絡員的學校安全工作領導小組，全體成員要本著對學校負責的思想，要有高度的事業(yè)心和責任感，各司其職努力清除各種影響學校安全和穩(wěn)定的隱患，保障全體師生能在良好的環(huán)境中工作、學習。
四、主要工作
(一)大力加強安全法制教育，進一步增強廣大師生的安全防護意識。
充分發(fā)揮法制副校長和科任教師的作用，廣泛開展安全法制教育，幫助學生牢固樹立安全法制意識，把學法、知法、守法、用法化作學生的自覺行動。計劃于10月下旬進行一次遵紀守法、交通安全、消防安全等重點主題的安全常識教育。幫助學生初步樹立安全觀念，了解安全基本常識，熟悉報警、求助電話的使用，具備對危險的初步判斷能力，掌握躲避危險和自救的簡易方法。
(二)大力加強安全工作組織制度建設，努力把校園安全及綜治工作納入正規(guī)化軌道。
1、加強工作責任制度。簽訂班主任安全工作責任書，學生騎自行車安全責任書。進一步明確和強化安全工作職責。
2、落實定期檢查制度。要嚴格按照“及時排查、各負其責、工作在前、預防為主”的十六字方針，把檢查作為做好安全工作的一個重要方面，校每周和重大節(jié)假日前必查的基礎上，查重點、重點查、查反復、反復查，橫向到邊，縱向到底，不疏不漏，不留死角。
3、結合上級教育部門有關精神，加強群防群治，共建平安校園。
4、健全資料檔案制度。要將上級的安全工作指示、年度計劃總結、日常管理檢查等工作臺帳系統(tǒng)整理，及時歸類建檔，為領導決策、工作研究、檢查指導、工作講評、年度考評和保障校園合法權益提供第一手資料，使安全工作更具預見性、規(guī)范性和針對性。
5、強化安全預案制度。以自然災害、暴力犯罪、食物中毒、重大疫情為設想條件，結合學校實際，認真制定各類事故應急預案，完善保障措施，健全處置機制。
(三)大力加強校園內部安全管理，努力營造安寧詳和的校園環(huán)境。
1、加強交通安全管理。班主任應把嚴格遵守交通法規(guī)作為必講內容，教育學生途經公路時要小心來往車輛，騎車、步行的向右行、靠邊行。教師駕駛車輛來校時要注意避開學生，杜絕發(fā)生意外事故。
2、加強衛(wèi)生防疫及校園飲食衛(wèi)生安全管理。做好流行病防治工作，避免流行疾病發(fā)生和蔓延;嚴禁學生帶零食及各類飲品進校園，建議學生自帶涼開水飲用，以保證飲水衛(wèi)生;要教育和培養(yǎng)學生養(yǎng)成良好的個人衛(wèi)生習慣，發(fā)現(xiàn)異常情況應及時報告妥善處置。要明確職責，嚴格實行責任追究制。
3、加強校園防盜及門衛(wèi)的安全管理。校門口不得亂停車輛，閑雜人員不得進入校園，外來人員進入校園要辦理登記手續(xù)，嚴防盜竊事件發(fā)生。嚴格落實教職工站崗值班制度，學校領導在重大節(jié)假日期間要保持通信工具暢通，保證緊急情況下領導到位，措施到位。
4、加強校園消防安全管理。加強校園內消防設施建設，加強維護管理，確保消防安全。學校應組織師生定期開展消防演練，保證緊急情況下能遏制和消除火情，有序組織師生撤離火災現(xiàn)場。
5、加強校園用電安全管理。學校應嚴格遵守行業(yè)規(guī)定，加強校園用電設備和線路規(guī)范化建設，電器設備工作性能正常，無超負荷或缺相工作現(xiàn)象出現(xiàn)。
6、加強校舍安全管理。學校定期進行校舍勘驗檢查，發(fā)現(xiàn)險情應立即處理。
7、加強體育安全管理。切實加強體育課、課間活動的組織管理，認真做好技術要領、運動準備、整理活動等方面的指導與安全保護，防止發(fā)生意外事故。體育教學應遵循學生身心發(fā)展規(guī)律，教學內容應符合教學大綱要求，符合學生年齡、性別特點。
8、加強對學生日常行為規(guī)范教育，上下樓梯向右輕走，嚴禁在樓梯走廊內追逐、打鬧。
(四)大力加強與鎮(zhèn)政府及派出所、安全職能部門的配合協(xié)作，認真整治校園周邊環(huán)境。
積極配合公安部門，把偵破盜竊、敲詐、搶劫、侵害師生權益的違法犯罪活動作為工作重點，嚴厲打擊針對師生的違法犯罪活動，堅決鏟除校園及周邊存在的流氓團伙和黑惡勢力。防止學生往返學校途中出現(xiàn)打架、被社會閑雜人員敲詐、搶劫、侮辱等事件發(fā)生。
(五)、本學期力求與少先隊聯(lián)合開展“安全教育”活動
五、做好安全工作經驗總結
本學期對學校的安全工作進行細致全面的總結，積累經驗，找出差距、漏洞，不斷完善措施，改進工作方法。以推動安全工作的開展，保證師生生命及學校財產安全。
安康杯年度總結篇二
一、廠家太多，品牌太多，態(tài)度要和諧，要用心和客戶交談。對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯(lián)系，多溝通。穩(wěn)定與客戶的關系。在和客戶交談當中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，推廣新產品。
三、不會再和原來一樣被動的接電話、接訂單。加強銷售意識，有計劃、有步驟的去和客戶交流。
四、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點安排發(fā)貨。下午積極回訪老客戶報計劃。做到一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
五、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產品質量和服務意識,為公司樹立更好的.形象,讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
六、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
七、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
八、上半年的銷量不太理想，華東廠上半年銷售額才5100多萬，離今年的最低目標還差8800多萬，下半年每月我要至少完成1500萬才能完成銷售任務。(最近華東生產出現(xiàn)問題，現(xiàn)在停產，個別花紋磨具遲遲上不去，很影響發(fā)貨);區(qū)域上半年銷售額1.18億，離最低目標還差1.72億，下半年月銷量至少2800多萬才能完成預計目標。雖然還差很多，我相信只要大家積極努力配合，這些都不是問題。我會很努力的。
以上就是我半年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
一、日常的行政管理下半年度將從一下幾方面努力：
1 加強行政管理部門對員工晤談力度。分析上半年日常工作中有不少員工辭職的現(xiàn)象，決定在下半年的日常工作中要加大對公司員工晤談的力度，內容主要放在員工升遷、調動、離職、學習、調薪，工作考核或其他因私因公出現(xiàn)思想波動時進行。平時行政部也要做到有針對性地與員工進行工作晤談，并對每次晤談進行文字記錄，晤談掌握的信息必要時及時與員工所在部門經理或負責人進行反饋，以便根據員工思想狀況有針對性的做好工作。
2 完善并嚴格執(zhí)行考核機制。未經相應部門負責人、行政部簽字的請假條一律無效，如需請假必須提前到行政部領取請假條并簽字生效放算做請假，否則一律按照礦工處理，如有特殊情況必須事后補假，否則按照礦工處理。行政部將每天進行核查，做到查無遺漏，執(zhí)行必果。
安康杯年度總結篇三
1、心理準備
針對此情況，作為本企業(yè)業(yè)務人員，首先在心理上不能被潛在客戶對推銷人員的這種厭煩心理和行為嚇倒，要相信以本公司officemate品牌在辦公文儀用品行業(yè)較高的知名度和美譽度、在成都行業(yè)市場業(yè)已取得的市場占有率和已有客戶(特別是四川省政府、成都市政府和**等大客戶)與企業(yè)形成的良好合作關系、對公司產品和服務的信賴和業(yè)已形成的忠誠度，相信通過自身對工作積極的態(tài)度、對產品對自身的充分自信、誠懇謙虛熱情的品格和良好的服務意識，可以打動客戶，贏得顧客的好感和信賴，以至最終達成合作意向。
2、開場白
在具體工作的開展當中，由于客戶的厭煩心理總會在某種程度上存在，所以在初訪前，有必要整理、制定出一套統(tǒng)一的簡短、明了的開場說辭(開場白)。
如，“您好，我是成都**也就是辦公伙伴企業(yè)的工作人員，目前企業(yè)經營著10000多種辦公文儀用品，憑借我們與眾多國內外知名辦公用品品牌建立的戰(zhàn)略合作關系和全國集中聯(lián)合采購、oem的強大優(yōu)勢，相信可以滿足貴公司多樣化、不同層次的辦公需要?！钡鹊?，通過培訓時的反復模擬演練，達到子正圓腔、清晰、簡潔(統(tǒng)一使用普通話，以示規(guī)范)的效果，并將開場白時間控制在1分鐘以內。
3、辦公環(huán)境、人員觀察，并尋找訪問機會。
在踏入客戶辦公室之前，首先找尋一下該企業(yè)負責接待或日常行政或文秘人員的位置，憑借經驗感知其是否上述三類工作人員，再看其是否空閑，如其正在接打電話、與人交談或埋頭整理文件，就不應貿然上前;待其稍微空閑，再上前，遞上名片，進行開場白，并索要其名片或電話等聯(lián)系方式，以便于初訪后的電話、email聯(lián)系、跟進。與此類工作人員建立良好關系后，由其向所在公司后勤或采購部門引薦自己。
4、初訪工具(產品目錄單、名片等)應用
在初訪之前，應由企業(yè)統(tǒng)一制定產品目錄單，目錄單上應注明一些常用產品的價格、規(guī)格、型號及批量折扣等基本信息，一方面體現(xiàn)企業(yè)管理的規(guī)范性(目錄單美觀、簡潔、清晰)，以區(qū)別于一般推銷人員，另一方面便于對方就自身需要進行檢索，同時也是吸引對方注意力的有效工具，在對方翻看產品目錄的同時，也給了我們銷售人員進行開場白和對本企業(yè)介紹、產品講解的機會和時間。
5、禮儀、著裝等
穿戴整齊，微笑，面對冷遇和呵斥的坦然，自信，體現(xiàn)自身良好職業(yè)素質，從而體現(xiàn)出良好企業(yè)形象和人員管理水平等。
特別強調的是，作為客戶經理應身先士卒，應帶領屬下銷售人員一起進行初訪潛在客戶的工作，以獲得拜訪客戶的直接經驗，為業(yè)務人員做出表率，也有助于對業(yè)務人員的工作表現(xiàn)做出正確評價、評估和監(jiān)督，并對其不足給予指導、建議，對其成績給予表彰、鼓勵等。
1、總結內容：
總結內容應包括：客戶辦公規(guī)模大小、辦公人員數(shù)量、辦公用品使用情況(包括使用品牌、數(shù)量等)等，這些都需要在初訪時，通過有意識的觀察和在對方態(tài)度友善情況下的詢問獲得。
2、召開例會
(1)獲得的客戶信息的是多是寡，有無合作意向達成;
(2)在拜訪過程中那些環(huán)節(jié)做的比較到位、哪些還有待改進;
(4)是否需要采取新的工作方式。
就拜訪中遇到的問題和挑戰(zhàn)，暢所欲言，總結經驗，吸取教訓，并形成書面工作總結，企業(yè)存檔，交由企業(yè)有關領導審閱、批示。
安康杯年度總結篇四
以“以人為本，狠抓常規(guī)，規(guī)范發(fā)展，提高質量”為工作思路，深入學習和貫徹落實浦貝鄉(xiāng)教育工作會議精神、牢固樹立和全面落實科學發(fā)展觀，重點抓好教師師德、學校德育、教學質量、特色四方面工作，使他們相輔相成，努力做到“教師發(fā)展，學生發(fā)展，學校發(fā)展”，致力于建設群眾滿意的農村優(yōu)秀學校。
二、目前存在的主要問題
1、學校的教學質量有待于進一步提高。
2、全村11名教師年齡偏大，教師業(yè)務素質以及基本功還需要進一步提高，課堂的效率還需要進一步提高。
3、特色教育的水平有待提高。
4、校本教研還需繼續(xù)深入，扎實開展，教師的教科研意識需要進一步提高。
5、學生的德育工作、養(yǎng)成教育需進一步加強。
三、主要工作及措施
(一)、學校管理工作：
1、宗旨：加強師德建設、以人為本、依法治校、情理并重、激勵發(fā)展。
2、思路：以人為本、全員參與、集思廣益、眾志成城。
3、以國家實施的績效工資為龍頭，調動教師工作的積極性，使教師優(yōu)勞優(yōu)得。
4、改革學校的考核考評方案，在教師民主參與談論的基礎上來不斷激發(fā)教師的工作熱情，要讓優(yōu)秀教師香起來，不求上進者慌起來，激發(fā)全體教職工的使命感、責任感、危機感。
5、學校領導班子從思想上高度重視學校管理達標工作，深入貫徹浦貝鄉(xiāng)中心小學的指導思想，以精細化、制度化為切入點，不斷加強日常管理，使各種管理行為規(guī)范。
(二)、學校教師隊伍建設：
1、各塊工作隊伍建設
各塊工作是學校的核心，是火車頭。班子成員要增強履職盡責的責任感和使命感。一要加強理論學習，樹立良好的威信，增強自己的人格魅力。二要發(fā)揮表率作用，時時處處起帶頭作用，樹立起良好的風氣。三要增強團結，發(fā)揮出團隊作用，互相補臺，每個班子成員時刻牢記管理即服務，為教師辦實事、送溫暖。四要講奉獻，以學校利益為重。五要加強工作的積極性和主動性，不等不靠，創(chuàng)造性地干好自己的工作。六要增強管理的科學性、時效性。七要增強法律意識，學法、用法、執(zhí)法，依法管理學校。
2、教師隊伍建設
一是加強教師隊伍的政治管理、師德建設，開展師德系列活動。學高為師，德高為范。繼續(xù)通過政治學習、民主生活會等形式加強師德學習，使教師團隊有一種艱苦奮斗的創(chuàng)業(yè)精神、團結拼搏的協(xié)作精神、嚴謹求實的科研精神、不斷進步的進取精神、不求索取的奉獻精神。
二是加強業(yè)務理論學習，增強讀書學習的自覺性和主動性，把提高教師素質作為校本研訓的重要內容，還請大家記?。河昧χ荒芊Q職，用心才能優(yōu)秀。學校在現(xiàn)在條件下，要想跟上學校發(fā)展的步伐，光用力已經不行，要研究科學的方法，尋找大面積提高教學質量的新途徑，用知識武裝自己，快速成長起來以適應新形勢發(fā)展的需要。
三是加強教育理論的學習，因為沒有教育理論作基石，教師的專業(yè)發(fā)展是走不遠的;如果不學習就缺乏應有的教育理論素養(yǎng)，教師就沒有審視教育現(xiàn)象所需要的分析工具，教師就不能從教育現(xiàn)象中捕捉到有價值的東西，只能從教育現(xiàn)象到教育現(xiàn)象，而不能站在理論的高度去分析、審視教育現(xiàn)象。要求每位教師要結合自己制定的學習計劃寫好學習筆記，學校將定期檢查。
四、學校德育工作：
強化校風、校訓建設：校風是一所學校師生在共同的目標和認識的基礎上經過長期的努力而形成的一種行為風氣，是衡量學校質量的一個重要標志。校風建設，要以少先隊為龍頭，以班主任為骨干，全體師生共同努力才能有新的突破。
在校風建設中，德育工作是重頭戲，要潛心研究德育工作的性質和規(guī)律，狠抓基礎，講究實效，突出針對性，不貪大求多，一點一滴，不急不躁的從學生的基礎品德的培養(yǎng)訓練抓起。把學?！皩W生一日生活常規(guī)”的內容滲透到德育工作中，摒棄高、大、空的德育說教，要研究學生的心理，了解學生的實際，從學生的認知水平出發(fā)，從小事抓起，培養(yǎng)學生做合格公民。少先隊要科學、系統(tǒng)的安排德育活動和行為習慣養(yǎng)成教育，目標要清晰，要有連續(xù)性，可持續(xù)性。
五、質量是永恒的主題
全面落實課程計劃，嚴格按課表上課，按教學進度、備課內容上課，不開無軌電車，提前候課，準時下課，每天按時處理學生的作業(yè)，不體罰和變相體罰學生。
“以教學為中心，質量為核心，”這是我們思考安排工作的出發(fā)點和落腳點，不可阻斷偏頗，不能顧此失彼，全校教師都要根據這一主導思想，追根溯源，考慮設計各自的工作，拿出幾條具體的、切實可行的、行之有效的辦法和措施，用科學的思維計劃來保證這一主導思想的貫徹落實和它的堅定不移性。各學科在原來基礎上，要有所提高，強化學生各科優(yōu)秀率。上學期期末考試退步的學科的有關教師要認真查找原因，制定整改措施，拿出實際行動，確保本期有好的效果。對于我們現(xiàn)在這個地位來說，教師質量還是非常決定著學校的聲譽，決定著家長的信任度和社會的滿意度。我校教師的團隊意識和協(xié)作精神還是比較強的，希望大家不要各自為戰(zhàn)，要團結作戰(zhàn)，用集體智慧戰(zhàn)勝困難，苦干加巧干，創(chuàng)造優(yōu)異成績。各科教師要加強教學和輔導，把功夫下在平時，把自己負責學科的成績提上去。全體教師都要搞好團結，相互支持和理解，記住：“校榮我榮，校恥我恥”。
需要注意的幾個問題：
1、要堅持“全面、全體、優(yōu)質”，注意優(yōu)秀學生的拔尖和差生的輔導，盡可能減少兩極分化和偏科現(xiàn)象的發(fā)生。
2、教導主任抓好教學常規(guī)的檢查及教案、作業(yè)批改的檢查，特別是課堂教學的檢查。對不能有效組織教學，或玩忽職守，造成教學質量下滑的有關人員，要進行個別談話。
六、校本研修工作
科研興校，能通過教研活動解決我校的實際問題，使形式化的教研轉變?yōu)橛行У臑榻虒W服務的活動。
1、要求教導主任根據我校的實際情況認真制定學校教研工作計劃，整個學期的計劃要有緊密的聯(lián)系性。
2、每一次教研要確保教師都有所收獲，突出實效性。
3、教師必須準時參加教研活動。
七、特色工作：
1、領導重視是實施的根基。
2、繼續(xù)做好校園及班級文化建設。
3、繼續(xù)開展好大課間體育活動。
4、繼續(xù)組織好學生的興趣小組活動。
八、安全教育警鐘長鳴，做到防范于未然。
本學期要切實加強對學生進行安全知識、自護自救常識等教育，提高學生安全意識和自我保護能力。全校師生在積極開展安全宣傳教育同時，要樹立三種意識：一是安全第一意識，安全重于泰山，全校教職員工每時每刻都要注意學生人身和學校財產安全，做到人人管、天天講、月月查;二是安全工作超前思維意識，堅持預防為主，對事故隱患早發(fā)現(xiàn)、早排除;三是安全無小事意識，對學生發(fā)生的每一件事要多過問、多關照，不能袖手旁觀、若無其事、麻木不仁，特別是發(fā)生較為嚴重事故要及時匯報學校領導。
要想把它做好，還得需要全校教師的共同努力及全校教師的鼎力支持。我想，只要大家齊心協(xié)力、齊抓共管，我村的學校工作將會得到長足的發(fā)展。
安康杯年度總結篇五
1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。
2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。
3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。
4、在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經理充分結合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
三、銷售目標。
安康杯年度總結篇六
侯莊小學學校發(fā)展規(guī)劃 以《國家中長期教育發(fā)展規(guī)劃綱要》為指導思想，認真貫徹落 實全縣教育質量提升年工作會議精神，以加強教師隊伍建設為核心， 以提高教育教學質量為根本，堅持“優(yōu)化育人環(huán)境，創(chuàng)辦示范學校” 為奮斗目標，堅持“讓每一片心靈充滿陽光”為辦學理念，進一步深 化課程改革和課堂教學改革，加強校本研究，突出學校特色建設，全 面提高教育教學質量。
一、 工作目標 本學年是我校穩(wěn)步提升的一年， 學校工作的總目標是努力創(chuàng)建鄉(xiāng) 級規(guī)范化小學。
1、班子建設目標：形成團結、務實、勤政的班子作風，營造民 主、寬松、和諧的工作環(huán)境，力爭讓全校師生都能在和諧的氛圍中工 作、學習。
2、教師隊伍建設目標：建立一支團結合作、自主創(chuàng)新、好學奮 進的教師隊伍。
3、德育目標：堅持以禮育德的工作思路，本學期以培養(yǎng)文明禮 貌、好學上進的校風學風為目標，以評比來促進校風學風的好轉，以 學風來促進教學質量的提高。
4、教學目標：教學成績要有較大幅度的提高，各年級學科學期 考試成績力爭超中心校平均分數(shù)線，在中心校處于中上水平。
二、 工作及措施 1 (一)堅持科學管理，不斷完善學校良性運行機制 管理實行六堅持。即：堅持分層管理，堅持目標管理，堅持質量 管理，堅持制度管理，堅持民主管理，堅持人本管理。工作中關注、 關心、尊重每一位教師的工作、生活與發(fā)展、成長。力爭創(chuàng)造一個平 臺，讓教師盡顯才華;搭建一個階梯，讓教師登高望遠;激活一個機 制，讓教師自我完善。使學校真正做到事業(yè)留人、感情留人、環(huán)境留 人，將教師的發(fā)展、學生的發(fā)展與學校的發(fā)展緊密相連。本年度繼續(xù) 完善管理制度，加強管理力度，為教師進行體格檢查，教師節(jié)開展慶 ?；顒樱ＷC教師身心健康。
(二)、堅持以人為本，全面提高師資隊伍整體素質 1、加強師德師風建設。
以年級組建設為重點， 以師德教育為核心， 進一步深化、 細化“珍惜崗位、關愛學生、熱情工作、提高質量、團結協(xié)作、容納他人”工程，進一步激發(fā)教師用自己的實際行動踐行“真情塑造未來”的服務理念。努力建設好自己的三個精神樂園：一是建設愛崗敬業(yè)的精神樂 園。愛崗敬業(yè)，心靈寧靜，信念堅定，就會充滿成就感和幸福感，就 會得到工作的快樂。二是建設熱愛學生的精神樂園。只要帶著愛心， 走進學生心靈，就會學亦無窮，樂亦無窮。只要建立熱愛學生的精神 樂園，就會不僅愛優(yōu)秀學生，也會更愛有缺點的學生，以德報怨，也 感覺問心無愧，這是教師的境界。三是守住依法治教的精神樂園。依 法執(zhí)教要落實到每一天，每一節(jié)課，每一分鐘，落實到可感知、可操作，可細化的行動上。培養(yǎng)有個性的教師，使教師懂得在法制的范疇 內創(chuàng)新。
2、建設“學習型”教師隊伍。為適應當前課程改革的需要，教 師的確需要不斷學習、不斷給自己“充電”。教導處與教研組要充分 發(fā)揮行政機制，從本校實際出發(fā)，制訂確實可行的學習研修制度，以 新理念、新課程、新知識、新技術為重點，組織教師參加經常性的學 習研討活動，努力提高教師的業(yè)務素質。
3、創(chuàng)設良好的骨干教師成長環(huán)境。繼續(xù)高度重視骨干教師的培 養(yǎng)， 對事業(yè)性強、 勤于鉆研業(yè)務、 有培養(yǎng)前途的青年教師要多壓擔子; 要為骨干教師的成才搭建舞臺，積極鼓勵青年教師參加各級各類學科 競賽、評優(yōu)課比賽、講學、學術研討活動。
4、全面實施提出的“十二項措施”，重新制定績效工資方案，調 動全體教職工工作的主動性、創(chuàng)造性，提高學校的管理水平、教學質 量和辦學效益。
(三)、堅持德育為首，有效開展學生思想品德教育 1、進一步加強學生的思想道德建設，堅持一個根本和三個原則。
一個根本是堅持以禮育德為根本，加強禮儀養(yǎng)成教育，從小事做起， 逐步養(yǎng)成微笑待人，主動打招呼，每日做件家務事的良好習慣，養(yǎng)成 按規(guī)則辦事，不亂扔垃圾，不亂花錢，用過的東西放回原處等公共禮 儀。努力實現(xiàn)德育社會化、生活化、常規(guī)化、基礎化、課程化，從基 礎抓起，追求實效。三個原則一是堅持“三貼近”原則，堅持貼近實 際、貼近生活、貼近兒童，降低重心，根據學生的年齡特點和成長規(guī) 3 律，寓教于活動之中;二是堅持“三結合原則”。要有大德育觀念， 實現(xiàn)學校、家庭、社會的有機結合。三是堅持“三全育人”的原則。
把德育工作貫徹到學校教育的每一個環(huán)節(jié)、每一個學科、 每一項活動， 做到全員育人、全程育人、全面育人。
2、進一步強化優(yōu)秀班集體建設，在隊伍建設上花力氣。一是制 定班主任培訓計劃，通過案例教學和班主任基本功競賽等活動，切實 提高班主任的管理能力和思想教育水平; 二是制定班級與校級學生小干部隊伍培訓計劃，建立“紅領巾”監(jiān)督崗，繼續(xù)辦好黑板報等宣傳 陣地，充分發(fā)揮宣傳教育功能，發(fā)揮學生自我教育、自我管理的主動 性、積極性和創(chuàng)造性，形成積極向上的校園風貌;三是各班制定優(yōu)秀 班集體建設規(guī)劃，充分發(fā)揮少先隊的組織功能和班主任的創(chuàng)造才能， 開展優(yōu)秀班隊課展評、優(yōu)秀班隊活動設計競賽等活動，努力探索行之 有效的班集體建設方法。
3、加強學生安全教育。一是要建立和健全學校安全工作責任制， 明確“一把手”責任制，定期對學校安全工作進行檢查，發(fā)現(xiàn)問題， 及時整改。積極推進“平安校園”建設，建立健全組織機構和工作制 度，明確職責分工，實行安全目標管理層層管理，工作落實到人。加 強學校交通安全教育， 通過交通事故圖片展、 法制教育報告會等形式， 不斷加強學生的法律意識和法制觀念，杜絕違法現(xiàn)象的發(fā)生。
4、繼續(xù)抓好三結合教育。我們要積極爭取家庭社區(qū)的支持，充 分發(fā)揮學校、家庭、社區(qū)三結合教育的作用，繼續(xù)抓好與社區(qū)相關單位的共建活動， 辦好家長學校， 廣泛發(fā)動社會力量， 形成學校、 家庭、 社區(qū)三位一體齊抓共管的德育工作新格局。
“你希望學生得到什么?你讓學生得到了什么?”課后要求認真 反思。
2、強化教學基礎管理，加強學科組、備課組建設。本學年，我 們將把加強學科組、備課組建設，強化教學基礎管理作為提高教師群 體素質、推動課堂教學整體優(yōu)化的重要手段。學科組、備課組建設方 面加強“三要”：要有具體的備課活動計劃、要在備課組長負責下進 行的集體備課、組員在備課組內要有明確分工，形成工作合力。
3、強調對教師教學各環(huán)節(jié)的管理，改進學科教學質量評價機制。
對語文、數(shù)學、外語等學科教學質量評價，堅持“重平時”、“看三 率”的原則，即評價注重教師平時的教學效果、學生平時的學業(yè)負擔 5 情況;評價一看期中期末考試“合格率”、二看“優(yōu)秀率”、三看“提 高率” ，全面評價班級學生學習情況; 探討在新課程標準精神指導下， 如何有效、合理地設計、布置課堂作業(yè)、家庭作業(yè)，從知識練習、鞏 固的角度及重課堂四十分鐘效率，探索提高教學質量的途徑和方法。
(五)堅持服務助校，繼續(xù)提高總務后勤工作效能 1、加強常規(guī)管理，提高優(yōu)質服務意識?？倓詹块T要規(guī)范和細化 后勤管理的各項規(guī)章制度，后勤人員要樹立愛崗敬業(yè)、勤懇工作的觀 念，提高服務意識。
2、加強節(jié)能節(jié)源意識，提高物品能源使用效益。首先是提高節(jié) 水節(jié)電意識，要求全校師生人人參與水電管理，平時要加強對校園的 巡視和檢查，對可能出現(xiàn)的浪費水電的不良現(xiàn)象要及時加以制止。其 次是加強對辦公用品的管理和學校物品采購、保管、發(fā)放等環(huán)節(jié)的管 理，所需物品的添置繼續(xù)實行“申報、審批、采購、再審批”的流程。
3、加強校園管理，呈現(xiàn)環(huán)境優(yōu)勢。
加強對師生的愛校教育，確 立學校是我家的思想，愛護學校的一草一木一物;對各處室的財物實 行登記、核查、考核制度。
(六)、體育、衛(wèi)生、安全工作 1、堅持上好體育課，并制定出體育課課堂常規(guī)， 體育科組連同 各班級要抓好兩課兩操質量，要求兩操動作整齊到位，出操排隊快、 靜、 齊， 隊伍行進充滿朝氣。
體育組還要組織好常規(guī)性體育競賽活動。
2、加強安全教育，確保學校師生的安全。防火、防電、防盜、交 通安全等防范意識要常宣傳、常教育、常檢查、常匯報，堅決消除安全隱患。嚴格控制不滿十二周歲的學生騎車上學，同時要加強對騎車 學生的交通安全教育。繼續(xù)做好每天兩次護送學生安全過路，放心回 家的工作。
3、加強常見病、傳染病的宣傳教育，配合衛(wèi)生防疫部門做好防疫 工作。加強校園綠化、美化、凈化。落實衛(wèi)生包干區(qū)制度，實行一日 兩掃， 一周一大掃。
加強衛(wèi)生檢查工作， 形成制度化， 每周檢查評分。
全體教師要根據本計劃的精神，切實制訂好各自的工作計劃，并扎扎實實地付之行動，共同為學校教育質量的提高，學校發(fā)展內涵的 豐富和辦學水平的提升做出自己應有的貢獻。
安康杯年度總結篇七
執(zhí)行黨的教育方針,促進學生德、智、體、美、勞的全面發(fā)展,教育中必須講究藝術,促進學生德、智、體、美、勞的全面發(fā)展。另外把德育放在首要地位,引導學生熱愛共產黨、熱愛社會主義、熱愛祖國、熱愛勞動,逐步樹立科學的人生觀、世界觀。
二、學生現(xiàn)狀分析:
本班共有28名學生,10名女生,18名男生。每個孩子都活潑可愛,有著很強的上進心和集體榮譽感。他們純潔善良,好奇心強,求知欲強。但是由于年齡小,自制能力差,時常不能控制自己,上課時愛隨便說話或者做小動作。很多行為習慣有待進一步培養(yǎng)。
三、工作目標
第一:建立完善的管理制度。
班級里實行班干部責任制。挑選和培養(yǎng)積極分子,形成班級集體領導核心;形成正確的集體輿論;形成集體紀律;做好個別教育工作。
第二:狠抓學生的學習,促使良好學習氛圍的形成。提高學生學習的主動性。
為了讓學生在學習上充分地展開競爭,提高自我學習的能動性,要多開展相應競賽活動激發(fā)每個學生的學習積極性。
第三:重視主題班會和各種活動的開展,培養(yǎng)學生團結協(xié)作的精神。
用活動來達到教育的目的,增強班級凝聚力,要開展好主題班會。
第四:保持良好的衛(wèi)生習慣。
班級衛(wèi)生實行責任到位制,每天小結進行獎懲。個人衛(wèi)生實行監(jiān)督。
四、具體措施:
作密切配合,本學期,將從不同的方面和角度對學生進行規(guī)律性的常規(guī)訓練。重點落實好《小學生日常行為規(guī)范》,使學生逐步形成良好的道德品質,行為習慣,學習習慣和積極的學習態(tài)度,不使一個學生掉隊。
2、加強后進生管理:面向全體學生,分類施教,加強對后進生的輔導,要從關心、愛護學生的角度出發(fā),了解關心學生。及時了解學生的心理變化,掌握他們成長道路上的發(fā)展情況。
3、及時了解學情:準確把握學生對知識的掌握,因材施教,在重點難點上下工夫,以促進全班成績的平穩(wěn)、扎實地上升。
4、家教結合:經常保持與否學生家長聯(lián)系,使學校教育和家庭教育有機地結合起來,本學期,力爭把所有的家長走訪一次,甚至多次。要不厭其煩的做好后進生的轉化工作,抓兩頭,促中間,使全班形成一盤棋,真正成為一個團結向上的班集體。
5、培養(yǎng)班級干部:及時召開班干部會議,針對他們在工作中出現(xiàn)的問題,教給他們工作方法,使他們明確自己的職責,指出他們的優(yōu)缺點和今后努力工作的方向。同時,還要求他們注意班干部成員之間的合作,齊心協(xié)力,擰成一股繩,盡力在同學之間樹立他們的威信,創(chuàng)造機會,鍛煉和培養(yǎng)他們的能力。
6、重視關懷教育:要關心學生的生活,及時和家長聯(lián)系,體貼他們的冷暖,了解他們的心理,建立平等和諧的師生關系,做學生的知心朋友,以使班主任工作做的更好。
7、抓好少先隊工作:班級工作的一個重要部分,就是班主任工作,是充分發(fā)揮學生特長、張揚學生個性的有效途徑。本學期將積極配合學校少先大隊,結合實際搞好各項活動。
8.重視文體工作:教育學生上好所有學校開設的課程,積極參加體育鍛煉,積極參與學校組織的文娛活動,重視各項比賽的積極參與,培養(yǎng)學生的參與意識。
安康杯年度總結篇八
一、實施“思想政治引領巾幗行動”，做實做深婦女思想政治引領，推進婦聯(lián)組宣工作。
活動；4 月 15 日到 xx 社區(qū)開展“4·15 全民國家安全教育日”宣傳活動，巾幗志愿者向居民群眾廣泛宣傳《憲法》、《國家安全法》等相關法規(guī)法律，并發(fā)放宣傳資料 200 余份。3 月 22 日，xx 縣婦聯(lián)組織巾幗志愿者到幫扶結對村——xx村帶領當?shù)貗D女群眾一起以“巾幗共建美麗家園清潔行動”為主題，開展農村人居環(huán)境整治行動。
二、堅持生態(tài)優(yōu)先、綠色發(fā)展，開展“鄉(xiāng)村振興巾幗行動”，團結引領婦女建功新時代，強化婦女發(fā)展工作。
聯(lián)邀請 xx 律師來到 xx 鄉(xiāng)新佳木村為婦女群眾答疑解惑，幫助她們解決在維權、婚姻家庭和家庭暴力等方面遇到的法律問題。并發(fā)放《婦女權益保障法》、《婚姻法》、《反家庭暴力知識》等法律宣傳資料、宣傳小冊子近 200 份。縣婦聯(lián)組織各鄉(xiāng)鎮(zhèn)婦聯(lián)線上線下開展命案防控及科學理性飲酒 15場。全縣婦聯(lián)系統(tǒng)拐賣婦女兒童犯罪線索摸排 2936 戶。四是開展“最美家庭”“五好家庭”尋找、綠色家庭創(chuàng)建和五好家庭選樹活動。截止目前，推選市級最美家庭 9 戶、省級最美家庭 2 戶、全國“五好家庭”1 戶。
四、全面加強從嚴治黨，不斷推動婦聯(lián)黨的建設高質量發(fā)展。
（一）加強學習，不斷提升黨員干部隊伍素質
認真組織黨員干部開展活動，充分發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用，統(tǒng)^v^員干部的思想。強化政治理論學習，年初制定了婦聯(lián)黨支部的工作計劃、學習計劃，結合支部學習共集中學習 15 次，主題黨日活動 3 次。
（二）做好黨費收繳工作
加強黨費的收繳和使用管理，按季度做好黨費的收繳工作，已完成第一季度黨費的收繳工作。
（三）開展多形式活動
月份開展“迎新春送溫暖”主題黨日活動，走訪慰問困難婦女 23 戶，為他們送去米、面各 23 袋，共計 46 袋。
3．3 月份組織婦聯(lián)巾幗志愿者及村黨員志愿者開展 “人居環(huán)境整治”活動，切實發(fā)揮黨員先鋒模范作用。
五、 2022 年下半年工作計劃
一是持續(xù)開展 “思想政治引領巾幗行動”，做實做深婦女思想政治引領工作。廣泛開展“巾幗心向黨 喜迎^v^”群眾性主題宣傳教育活動，推行“一二三四五”思想政治引領工作法，做優(yōu)“百千萬巾幗大宣講”“婦女懇談”等工作品牌，做好“學習強國”推廣運用工作，以“興安巾幗微課堂”為載體，線上線下拓展婦女思想引領覆蓋面。
在全縣旅游業(yè)發(fā)展中彰顯巾幗風采。
三是深化“家家幸福安康工程”，不斷推動社會主義核心價值觀在家庭落地生根。常態(tài)化開展“最美家庭”尋找、綠色家庭創(chuàng)建和五好家庭選樹活動，弘揚家庭文明新風尚。舉辦家教家風主題宣傳月活動，推廣綠色家庭創(chuàng)建標準，以良好家教家風助力形成文明鄉(xiāng)風和淳樸民風。開展家庭教育支持服務。
四是實施“巾幗暖心行動”，服務維護婦女兒童權益。全力推動頒布并實施新“兩綱”。
關心關愛城鄉(xiāng)低收入婦女、農村牧區(qū)留守婦女、殘疾婦女等群體，爭取相關部門支持，拿出扎實舉措，推動解決婦女群眾急難愁盼問題。持續(xù)開展“我是娘家人·我?guī)湍恪苯韼街驹阜栈顒印?/p>
五是繼續(xù)開展“建設法治興安 巾幗在行動”。邀請專業(yè)律師為廣大婦女群眾送法治公益課堂、送法治宣傳、送法律咨詢服務。加強婚姻家庭糾紛預防化解工作，持續(xù)開展“倡導科學理性飲酒”活動，深化平安家庭建設。
安康杯年度總結篇九
（一）、家訪目標：
2、了解學生家長教育孩子的方式方法。
3、征求家長對教師教學、班級、學校管理的意見與建設。
4、向家長宣傳黨的教育政策及提供先進的教育信息。
5、糾正家長錯誤的家教方法，向家長傳授較科學的家教方法。
（二）、家訪途徑：
1、打電話提前預約，登門家訪。
2、電話訪問。
3、邀家長來學校。
開學初將根據學生的學習情況與家庭情況，初步制定家訪實施方案，做到有目的、有計劃地進行家訪（每學期每個學生老師家訪不少于三次分別是期初、期中、期末），如果沒有特殊情況則按計劃進行。但在實施過程中，也可以要求學生根據自己在學校與家庭的學習、表現(xiàn)情況，自行申請教師家訪，使自行申請與整體安排相結合，既體現(xiàn)了家訪的靈活性，又體現(xiàn)師生之間的與諧、民主、平等關系的新型師生關系。
家訪談話要有方向、有目的，講究藝術，切不可漫無邊際地閑聊。否則，既浪費了自己的時間，也耗費了家長析熱情，使家長對老師的談話失去興趣。在反映學生在學校的學習、行為表現(xiàn)情況時，不要一味地告狀、批評學生的種種不良行為或只提優(yōu)點，說好的方方面面。以表揚為主，從贊揚的角度切入話題，對學生的缺點卻用借桃喻李委婉地指出，通過表揚別的學生在某個方面的優(yōu)點來提醒家長，使家長明白自己的孩子在這方面的不足，知道今后該朝那個方向努力。這樣，不僅在家長面前給學生留了臉面，拉近了師生距離，也使談話氣氛活躍，場面融洽與諧。
每次家訪后，及時地寫出詳盡的家訪記錄，把家訪過程、家訪達成的共識，家訪中受到的啟發(fā)及家訪中發(fā)現(xiàn)的問題一一記錄下來。并根據學生在校內的學習、行為表現(xiàn)，結合家訪中了解掌握的資料，及時反饋，對學生重新分析評估，制定新的教育方案與措施，不失時機地對學生進行深化教育。
電話是老師學生心靈上的交通崗，家長充當家庭交通警察的角色，與老師共同采取教育措施加以疏導。老師可把學生存在的問題與點滴進步隨時打電話告知家長，家校共同配合教育、督促。如電話中講的是學生存在的問題，家長就亮紅燈，分析原因、尋找對策、采取措施，幫助學生解決問題。電話中講的是學生取得點滴進步，家長就亮綠燈，及時給予表揚鼓勵，長期這樣，學生就能形成良好的心理素質。
總之，在家訪中，既能向學生家長面對面地宣傳教學改革的發(fā)展思路，宣傳實施素質教育的全過程，又能就學生在學校與社會上的各種行為表現(xiàn)，思想動態(tài)等等，與家長及時交流溝通，取得家長對學校教育的深刻了解與對教師工作的理解與配合。同時，教師通過家訪能及時掌握家長對學校教育工作中的要求與建議，全面聽取社會各方面的意見，積極彌補教學過程中的不足之處，自覺改進教學方法，提高教學水平。因此，有計劃、有目的地搞好家訪工作，是因材施教全面搞好教學管理與教學工作的重要手段。
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