方案在各個(gè)領(lǐng)域都有著重要的作用，無論是在個(gè)人生活中還是在組織管理中，都扮演著至關(guān)重要的角色。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
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辦公軟件培訓(xùn)
化材學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì)專業(yè)資料
策 劃 書
2016 年 4 月4 日
辦公軟件培訓(xùn)策劃書
一、活動(dòng)背景
社會(huì)的需要，我們需要積極地掌握有關(guān)計(jì)算機(jī)的各方面基本技能。為了學(xué)生會(huì)各個(gè)成員可以更熟練地掌握辦公軟件的基本技能以 更好地進(jìn)行資料整理等工作，提高工作效率，為了同學(xué)們可以對(duì) 計(jì)算機(jī)更熟悉，以方便過計(jì)算機(jī)二級(jí)，我們化材學(xué)院學(xué)生會(huì)辦公 室部門將舉辦辦公室軟件培訓(xùn)活動(dòng)，希望借此機(jī)會(huì)可以為廣大群 眾提供一個(gè)很好的學(xué)習(xí)與交流的平臺(tái)。
二、活動(dòng)目的通過系統(tǒng)的培訓(xùn)，使所有同學(xué)能夠熟練的掌握
word 文檔、excel 表格和 ppt演示文稿等辦公軟件的相關(guān)知識(shí)，因此能快速 并且高質(zhì)量的完成學(xué)生會(huì)以及班級(jí)的工作，家一起交流，共同進(jìn)步。
也希望借此平臺(tái)讓大
三、活動(dòng)主題
計(jì)算機(jī)辦公軟件基本操作培訓(xùn)
四、活動(dòng)對(duì)象
大一各班班長團(tuán)支學(xué)委以及學(xué)生會(huì)各部門
3 個(gè)發(fā)展對(duì)象專業(yè)資料
五、活動(dòng)時(shí)間
六、活動(dòng)地點(diǎn)
7 號(hào)樓（具體教室待定）
七、主辦單位
化材學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì)辦公室
八、活動(dòng)流程 （一）活動(dòng)前期
（二）活動(dòng)中期
1、辦公室人員在進(jìn)門門口位置簽到，指引進(jìn)來人員按位置 就坐；
2、人員到齊后，由辦公室部長維持秩序，大家安靜后宣布 活動(dòng)開始；
3、辦公室部長大致介紹此次培訓(xùn)的目的，內(nèi)容，及培訓(xùn)流 程；
4、辦公室部長按預(yù)定流程開始辦公軟件操作培訓(xùn)； 5、講解完畢后，大家可以就自己不懂的問題提出疑問，之 后由工作人員一一解答。
（三）活動(dòng)后期
1、辦公室人員負(fù)責(zé)收拾設(shè)備，清理打掃現(xiàn)場(chǎng)；
3、辦公室人員做好活動(dòng)資料的整理工作。
九、注意事項(xiàng)
1、活動(dòng)前一天，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)相關(guān)準(zhǔn)備工作進(jìn)行確認(rèn)，防止意外 情況發(fā)生;2、活動(dòng)過程中，注意場(chǎng)地衛(wèi)生情況，活動(dòng)過后及時(shí)清掃衛(wèi) 生;3、參與培訓(xùn)期間需保持安靜，有問題可以舉手提問。
專業(yè)資料
營銷方案分享圖片軟件有哪些篇二
一、活動(dòng)背景：
當(dāng)今社會(huì)，計(jì)算機(jī)應(yīng)用已經(jīng)滲透到生活的方方面面,尤其是辦公軟件的應(yīng)用和同學(xué)們個(gè)人材料的整理、學(xué)生干部的工作息息相關(guān)！如今，隨著系學(xué)生會(huì)招新工作的完成，學(xué)生日常生活，學(xué)習(xí)基本步入正軌。學(xué)生會(huì)各部門的各項(xiàng)活動(dòng)也陸續(xù)展開，由于日常學(xué)習(xí)，工作的需要以及同學(xué)們對(duì)常見應(yīng)用文體和基本辦公軟件知識(shí)的缺乏。因此，需要對(duì)我系的14級(jí)學(xué)生會(huì)成員及大一各班班委進(jìn)行一次系統(tǒng)的培訓(xùn)，為日后各項(xiàng)工作，活動(dòng)的順利開展以及系學(xué)生會(huì)成員，各班班委應(yīng)用文體書寫能力的提高打下基礎(chǔ)。同時(shí)促進(jìn)學(xué)生會(huì)新成員之間的學(xué)習(xí)和交流，提高學(xué)生會(huì)干部的綜合素質(zhì)。
二、活動(dòng)主題：
交流、學(xué)習(xí)
三、活動(dòng)目的：
通過系統(tǒng)性培訓(xùn),使學(xué)生會(huì)各部門干事，各班班委乃至大一新生能夠更好的熟練掌握word文檔、excel表格和ppt等辦公軟件的相關(guān)知識(shí)，更好的應(yīng)用到工作與學(xué)習(xí)當(dāng)中，嚴(yán)格要求字體與版面格式。
四、主辦單位：
土木工程系
五、活動(dòng)對(duì)象：
2014級(jí)土木工程系學(xué)生會(huì)各部成員、大一各班班委會(huì)成員
六、活動(dòng)時(shí)間：
2014年11月xx日
七、活動(dòng)地點(diǎn)：
教二機(jī)房
八、活動(dòng)內(nèi)容概述: 辦公軟件應(yīng)用等常見的文字、圖片、數(shù)據(jù)、電子表格處理等基本運(yùn)用與基本的excel表格、word文檔、ppt制作，電子郵件的收發(fā)等。
九、活動(dòng)的開展：
1.學(xué)生會(huì)申請(qǐng)好機(jī)房，方便成員有效得獲取知識(shí)。各部部長提前發(fā)飛信通知14級(jí)學(xué)生會(huì)干事和大一各班班委,讓大家了解此次活動(dòng)。
2.活動(dòng)開始前，紀(jì)檢部提前到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置會(huì)場(chǎng)，確保活動(dòng)的順利開展，參課成員需在18：50前全部到位。
3.老師給大家講解電腦辦公軟件的使用知識(shí)。 4.學(xué)生會(huì)新聞通訊部負(fù)責(zé)拍照和撰寫新聞稿。5.課后，會(huì)場(chǎng)衛(wèi)生將由各部部長負(fù)責(zé)調(diào)配安排。
十、備注：
1.土木工程系學(xué)生會(huì)各部干事與大一各班班委必須按時(shí)到場(chǎng)，認(rèn)真聽課，如遇特殊情況需與本活動(dòng)主辦方請(qǐng)假協(xié)商。
3.如遇突發(fā)情況未能如期舉行，將由各部部長負(fù)責(zé)另行通知授課時(shí)間、地點(diǎn)。
土木工程系團(tuán)總支、學(xué)生會(huì) 2014年11月xx日
營銷方案分享圖片軟件有哪些篇三
一、當(dāng)前的營銷狀況
分析當(dāng)前貴州軟件方面(具體講主要是指有關(guān)同類產(chǎn)品)的營銷狀況，有助于對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)狀況、產(chǎn)品狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境，有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，為制訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)和參考。比如說市場(chǎng)狀況、產(chǎn)品狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況、宏觀環(huán)境狀況等。
對(duì)公司而言，成功不只是意味著把產(chǎn)品或服務(wù)出售給個(gè)別的購買者。成功意味著了解誰是你的客戶，了解他們的背景并能比其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好的滿足客戶的要求。要清楚地了解客戶，最好的辦法之一就是幫助你的客戶，這就意味著必須對(duì)重點(diǎn)客戶的業(yè)務(wù)了如指掌，特別是重點(diǎn)客戶所面對(duì)的市場(chǎng)需求情況。如果能比客戶自己更早發(fā)現(xiàn)潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，然后同客戶一道共同策劃，挖掘并把握這些潛在的機(jī)會(huì)，以此來提高客戶的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，這樣雙方都獲益良多。
二、銷售策略
根據(jù)市場(chǎng)分析的情況。銷售的策略是必須要從主動(dòng)尋找客戶開始，能洞察出潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，并非單純?nèi)ヌ铰牽蛻艋蛘呖蛻舻念櫩椭枨?，而是要求?duì)客戶業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略思想、客戶本身以及客戶所面對(duì)的市場(chǎng)有一個(gè)深入的了解。要有分析、研究和策劃的技巧，開放的思想，對(duì)未知事物的好奇心以及開拓創(chuàng)新的精神，同時(shí)還要對(duì)客戶的靈活性、創(chuàng)造性和經(jīng)驗(yàn)充滿信心。挖掘潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)要耗費(fèi)大量的精力。正因?yàn)槿绱?，只能有選擇性地針對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行。在執(zhí)行時(shí)，必須與客戶結(jié)成團(tuán)隊(duì)，發(fā)掘出對(duì)其具有重要價(jià)值的機(jī)會(huì)，并幫助付諸實(shí)施，因此，我覺得為了能更有系統(tǒng)、更清楚地說明銷售的過程，應(yīng)該有以下幾個(gè)方面來說明銷售的過程。
第一、銷售準(zhǔn)備。沒有妥善的準(zhǔn)備，你無法有效的進(jìn)行如產(chǎn)品介紹，在銷售準(zhǔn)備的步驟中，我覺得要學(xué)會(huì)：1、市場(chǎng)分析能力及對(duì)公司整體的認(rèn)識(shí)。2、銷售區(qū)域的準(zhǔn)備。3、開發(fā)準(zhǔn)客戶的準(zhǔn)備。
第二、接近客戶。好的接近客戶的技巧能帶給自己好的開頭，所以在這里要找到能入引入客戶興趣主問題。在這里要搞清楚電話拜訪、直接拜訪客戶的技巧。
第三、進(jìn)入銷售主題。掌握好的時(shí)機(jī)，用能夠引起客戶注意以及興趣的開場(chǎng)白進(jìn)入銷售主題，讓你的銷售有一個(gè)好的開始。在這里要搞清楚抓住進(jìn)入銷售主題的時(shí)機(jī)及開場(chǎng)白的技巧。
1
a：利用調(diào)查以及詢問。調(diào)查的技巧能夠幫你掌握客戶目前的現(xiàn)況，好的詢問能夠引導(dǎo)你和客戶朝正確的方向進(jìn)行銷售的工作。同時(shí)，你透過詢問能找到更多的資料，支持你說服你的客戶。在調(diào)查以及詢問中還要注意：1、事前調(diào)查；2、確定調(diào)查項(xiàng)目；3、向誰做事實(shí)調(diào)查；4、何種調(diào)查方法；5、調(diào)查重點(diǎn)；6、詢問技巧。
第四、在行業(yè)軟件銷售過程中，由于本地某些系統(tǒng)集成商可能在前期工作中建立了客戶關(guān)系或本身就和客戶關(guān)系較好。而這時(shí)我們?nèi)绻芎煤玫睦孟到y(tǒng)集成商的關(guān)系做銷售，對(duì)我們成交會(huì)有很好的效果，這時(shí)我們就要給系統(tǒng)集成商合理的市場(chǎng)開發(fā)建議。要讓系統(tǒng)集成商知道做我們的產(chǎn)品能給用戶和他帶來什么利益,有什么好處,與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同類產(chǎn)品相比,或與替代產(chǎn)品相比,有什么優(yōu)點(diǎn)。你要讓系統(tǒng)集成商堅(jiān)信:做我們的產(chǎn)品肯定有利可圖及我們?cè)趺磥韼退_拓市場(chǎng)和建產(chǎn)長遠(yuǎn)合作關(guān)系。在這個(gè)里，要注意：1、分析市場(chǎng)前景給系統(tǒng)集成商；2、合理利潤；3、系統(tǒng)集成商的銷售團(tuán)隊(duì)意識(shí)；4、配合系統(tǒng)集成做市場(chǎng)。
在這里要讓系統(tǒng)集成商或經(jīng)銷商知道傳統(tǒng)的營銷理念，企業(yè)強(qiáng)調(diào)“產(chǎn)品”，但是合乎品質(zhì)要求的產(chǎn)品，消費(fèi)者不一定滿意?，F(xiàn)代的營銷理念強(qiáng)調(diào)客戶“服務(wù)”，然而即使有了滿意的服務(wù)，顧客也不一定忠誠。未來的營銷趨勢(shì)將崇尚“體驗(yàn)”，用戶只有為客戶造就“難忘的體驗(yàn)”，才會(huì)贏得用戶的忠誠，維持企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展。
第五、合約的簽訂。與客戶簽約締結(jié)，是銷售過程中最重要的了，除了最后的締結(jié)外，也必須專精于銷售時(shí)每一個(gè)銷售過程的締結(jié)。每一個(gè)銷售過程的締結(jié)都是引導(dǎo)向最終的締結(jié)。在這里要知道合約的簽訂以后收款及以后的跟進(jìn)發(fā)展問題。
三、成功實(shí)施營銷策略
1、介紹公司良好的公司信譽(yù)
·介紹公司的背景和歷史
·列舉與公司有合作或關(guān)聯(lián)的“大腕”客戶
·以往良好信譽(yù)“清白身世”的告知或證明
·通過“第三方”（媒體、客戶、行業(yè)協(xié)會(huì)或權(quán)威等）幫你美化
·公司的軟硬件情況
2
·將要實(shí)施的重大發(fā)展計(jì)劃
·財(cái)務(wù)狀況、資金實(shí)力等
2、產(chǎn)品質(zhì)量有保證
·公司的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系及所獲得的認(rèn)證證書
·所獲得的各種榮譽(yù)證書
·權(quán)威部門出具的相關(guān)報(bào)告
·可感知的對(duì)比試驗(yàn)
·老用戶的示范
·品牌的高知名度和美譽(yù)度
3、完善的市場(chǎng)推廣計(jì)劃
·與客戶的關(guān)聯(lián)性，即客戶可獲得的利益（經(jīng)濟(jì)方面或榮譽(yù)方面）
·充分的市場(chǎng)調(diào)研
·可行性論證
·品牌形象的提升、可考量的企業(yè)或區(qū)域市場(chǎng)目標(biāo)
·涵蓋區(qū)域特性，即客戶所在的區(qū)域市場(chǎng)可操作
·對(duì)區(qū)域和客戶將提供的幫助（人、廣告、促銷、培訓(xùn)等）
·邀請(qǐng)客戶共同參與擬定計(jì)劃并達(dá)成共識(shí)
·讓客戶有成長的感覺（知識(shí)、理念、技能）
4、 分析客戶的核心業(yè)務(wù) —— 如何決定向客戶提供何種產(chǎn)品和服務(wù)，怎樣推銷這些產(chǎn)品和服務(wù)，以什么方式購買產(chǎn)品及服務(wù)等。在和客戶某些業(yè)務(wù)交往中，如發(fā)現(xiàn)客戶并沒有好好利用自身產(chǎn)品功能發(fā)揮其在工作流程中特有的優(yōu)勢(shì)。我們要有效地利用這些優(yōu)勢(shì)給用戶提供更多服務(wù)，從而給客戶帶來更高的利益。
5、 如果客戶有需求，我們可以提供為其項(xiàng)目提供技術(shù)、服務(wù)和資金方面的幫助。 之后，我們的產(chǎn)品就成了唯一能滿足整個(gè)項(xiàng)目需求的廠商。利用這樣的成功強(qiáng)化了同客戶的關(guān)系，同時(shí)擴(kuò)展了自己的業(yè)務(wù)范圍。
6、可信而詳盡的交易合同
我們做銷售最終的用戶大多是單位，而單位具體利益關(guān)系是以合同的方式加以界定的，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，避免出現(xiàn)原則性的爭(zhēng)議以保證合作的順利進(jìn)行。合同應(yīng)包含詳盡的目前及可能出現(xiàn)的'利益條款，使客戶感覺到自己的利益已得到充分保護(hù)。在合同履行過程中應(yīng)誠信守約，當(dāng)出現(xiàn)新的問題時(shí)可隨時(shí)補(bǔ)充。
7、在和系統(tǒng)集成商合作在要說清夢(mèng)富有潛力的合作前景
通過以下手段和方法讓系統(tǒng)集成商相信你們的合作有輝煌的前景：
·行業(yè)前景的分析和描繪
·公司在該行業(yè)的優(yōu)勢(shì)和潛力
·公司在此行業(yè)的發(fā)展計(jì)劃（野心）
·展現(xiàn)公司的愿景和合作會(huì)給客戶帶來的切實(shí)利益
·“眼見為實(shí)”，樹立榜樣客戶或操作成功的樣板市場(chǎng)
8、完善的售后服務(wù)
·一切以用戶為中心，從用戶的利益角度出發(fā)
·使你的服務(wù)與眾不同
一份完整的營銷策劃案應(yīng)包括以下要素，但是現(xiàn)實(shí)中由于信息來源不充分以及受制于各個(gè)公司實(shí)力等一系列因素，我國目前很多企業(yè)對(duì)于營銷策劃所需要考慮的方面不是很周全。
本方案企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)層應(yīng)該非常注重營銷部門的地位，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營戰(zhàn)略都是建立在營銷部門對(duì)大量市場(chǎng)信息進(jìn)行綜合分析評(píng)價(jià)并提出的基礎(chǔ)上，即企業(yè)的戰(zhàn)略是絕對(duì)以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以顧客需求為核心來制定。
本方案是筆者結(jié)合自身在營銷工作中的心得，企業(yè)的戰(zhàn)略定位的調(diào)整方面的經(jīng)歷，并在充分吸收菲利普.科特勒先生的營銷思想精華整理出來，希望能與大家分享并互相提高。
一、分析營銷機(jī)會(huì)
1、管理營銷信息與衡量市場(chǎng)需求
（1）、營銷情報(bào)與調(diào)研
（2）、預(yù)測(cè)概述和需求衡量
2、評(píng)估營銷環(huán)境
（1）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì)
（2）、對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境）
3、分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購買行為
（1）、消費(fèi)者購買行為模式
（2）、影響消費(fèi)者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會(huì)因素、個(gè)人因素、心理因素等）
（3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）
4、分析團(tuán)購市場(chǎng)與團(tuán)購購買行為（包括團(tuán)購市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)比，團(tuán)購購買過程的參與者，機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng)）
5、分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者
（1）、識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者（行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念）
（2）、辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略
（3）、判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)
（4）、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
（5）、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式
（6）、選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避
（7）、在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡
6、確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)
務(wù)市場(chǎng)的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求；
（2）、目標(biāo)市場(chǎng)的選定，評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)，選擇細(xì)分市場(chǎng)
二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略
1、營銷差異化與定位
（1）、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化
（2）、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異
（3）、傳播公司的定位
2、開發(fā)新產(chǎn)品
（1）、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機(jī)會(huì)與威脅分析）
（2）、有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計(jì)
3、管理生命周期戰(zhàn)略
（1）、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段
4、自身定位——為市場(chǎng)領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營銷戰(zhàn)略
（1）、市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場(chǎng)，保護(hù)市場(chǎng)份額與擴(kuò)大市場(chǎng)份額
（3）、市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略
（4）、市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略
5、設(shè)計(jì)和管理全球營銷戰(zhàn)略
（1）、關(guān)于是否進(jìn)入國際市場(chǎng)的決策
（2）、關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策
（4）、關(guān)于營銷方案的決策（4p）
1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝
（1）、產(chǎn)品線組合決策
（4）、包裝和標(biāo)簽決策
2、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案
3、選擇和管理營銷渠道
（1）、渠道設(shè)計(jì)決策
（2）渠道管理決策
（3）、渠道動(dòng)態(tài)
（4）、渠道的合作、沖突和競(jìng)爭(zhēng)
4、設(shè)計(jì)和管理整合營銷傳播（開發(fā)有效傳播，包括確定目標(biāo)受眾，確定傳播目標(biāo)，設(shè)計(jì)信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播）
5、管理廣告，銷售促進(jìn)和公共關(guān)系
（3）、公共關(guān)系
6、管理銷售隊(duì)伍
（1）、銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)，包括銷售隊(duì)伍目標(biāo)，銷售隊(duì)伍戰(zhàn)略，銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，銷售隊(duì)伍規(guī)模，銷售隊(duì)伍報(bào)酬）
四、管理營銷
2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性
3、控制營銷活動(dòng)，年度計(jì)劃控制，盈利能力控制，效率控制
4、根據(jù)營銷部門的信息來進(jìn)行戰(zhàn)略控制
一、背景分析
1、產(chǎn)品概述
2、分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者
（1）、識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者（行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念）
（3）、判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)
（4）、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
（5）、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式
3、確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)
二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略
1、營銷差異化與定位
（1）、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化 產(chǎn)品名稱，功能組成，特點(diǎn)，購買人的特點(diǎn)、購買過程的特點(diǎn)。
（2）、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異
（3）、公司的定位
1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝
（1）、產(chǎn)品線組合決策
（3）、品牌決策
（4）、包裝和標(biāo)簽決策
2、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案
3、選擇和管理營銷渠道
（1）、渠道設(shè)計(jì)決策
（2）渠道管理決策
（3）、渠道動(dòng)態(tài)
（4）、渠道的合作、沖突和競(jìng)爭(zhēng)
4、設(shè)計(jì)和管理整合營銷傳播（開發(fā)有效傳播，包括確定目標(biāo)受眾，確定傳
播目標(biāo)，設(shè)計(jì)信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播）
5、管理廣告，銷售促進(jìn)和公共關(guān)系
（2）、銷售促進(jìn)
（3）、公共關(guān)系
6、管理銷售隊(duì)伍
（1）、銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)，包括銷售隊(duì)伍目標(biāo)，銷售隊(duì)伍戰(zhàn)略，銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，銷售隊(duì)伍規(guī)模，銷售隊(duì)伍報(bào)酬）
四、管理營銷
2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性
3、控制營銷活動(dòng)，年度計(jì)劃控制，盈利能力控制，效率控制
4、根據(jù)營銷部門的信息來進(jìn)行戰(zhàn)略控制
營銷方案分享圖片軟件有哪些篇四
本方案所指客戶包括存款客戶、貸款客戶，客戶類別包括個(gè)人客戶和對(duì)公客戶，業(yè)務(wù)涉及貸款、貼現(xiàn)、承兌、開銷戶、存取款、轉(zhuǎn)賬結(jié)算、pos機(jī)等業(yè)務(wù)。
指導(dǎo)思想：信用社的長遠(yuǎn)發(fā)展要以“效益”為中心,在正確處理近期與遠(yuǎn)期關(guān)系的基礎(chǔ)上,制訂切合實(shí)際的發(fā)展策略,盡快建立一個(gè)以效益為紐帶,以業(yè)務(wù)的持續(xù)、穩(wěn)步增長為目標(biāo),以充分員工的主觀能動(dòng)性為目的的資金營銷和運(yùn)作方案，迅速開展工作，為信用社圓滿完成上級(jí)下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)和信用社長遠(yuǎn)發(fā)展而努力。
工作思路：以客戶為中心，通過對(duì)存款和貸款進(jìn)行結(jié)構(gòu)分析，細(xì)分客戶，量化激勵(lì)，全員營銷。工作中充分授權(quán)，配比費(fèi)用、存款重視賬戶開立、貸款重視信貸關(guān)系的確立，維護(hù)好存量客戶、開拓新的黃金客戶，客戶經(jīng)理以大量的時(shí)間走出去，充分了解客戶，迅速熟悉客戶社交圈，進(jìn)而贏得客戶，占領(lǐng)市場(chǎng)。
服務(wù)理念：縱線關(guān)注全流程服務(wù)，橫線關(guān)注全方位服務(wù)，把差錯(cuò)化為驚喜、把平淡化為滿意、把高興化為眷戀，跟蹤到位，橫道邊，縱到底，把階段性行為變成高效的、有靈性的持續(xù)服務(wù)。
信貸是收入之源，是立社之基。
一、個(gè)人客戶
1、純農(nóng)區(qū)的農(nóng)戶
對(duì)純農(nóng)區(qū)的農(nóng)戶繼續(xù)實(shí)行“五戶聯(lián)保”的形式，金額單戶10萬元，并在合適的村促成農(nóng)民專業(yè)合作社、和農(nóng)民信用共同體等農(nóng)村經(jīng)濟(jì)組織的產(chǎn)生，改變農(nóng)村金融體系缺乏獨(dú)立承當(dāng)民事責(zé)任且有一定組織性的貸款主體的現(xiàn)象。
2、城中村村民
對(duì)城中村村民貸款繼續(xù)實(shí)行“五戶聯(lián)?！钡男问剑痤~單戶30萬元，大力推廣，資料中有村委的介紹信，并要求在我部辦理貸款的客戶數(shù)達(dá)到五戶的，城中村委會(huì)在我部開立結(jié)算賬戶。且由五戶以上的客戶組成信用共同體，統(tǒng)一評(píng)級(jí)定信用等級(jí)，信用共同體全體客戶同意可以推薦其他村民加入享受統(tǒng)一的優(yōu)惠利率，貸款金額，若信用共同體中村民有一戶出現(xiàn)逾期、欠息等違約行為，則統(tǒng)一下調(diào)信用共同體中所有成員的信用級(jí)次。不僅可以加深信用社和所扶持村民所在村委的天然聯(lián)系，而且還可以實(shí)現(xiàn)營銷鏈的外延，并且對(duì)貸款資產(chǎn)的質(zhì)量起到積極有效的防范作用。具體參照商戶通貸款操作。
3、社區(qū)居民
由于社區(qū)居民零散，且不具有很強(qiáng)的組織性，因此對(duì)社區(qū)居民貸款一律采取抵押的方式進(jìn)行，金額以評(píng)估價(jià)值并參照市場(chǎng)價(jià)確定合理的抵押率來定。
4、個(gè)體工商戶
對(duì)于在同一市場(chǎng)里的個(gè)體工商戶，采取兩戶商戶保證擔(dān)保加市場(chǎng)擔(dān)保的方式進(jìn)行，最高不得突破200萬元。對(duì)不在同一市場(chǎng)或市場(chǎng)難以提供擔(dān)保的且由五戶以上的個(gè)體工商戶組成信用共同體，統(tǒng)一評(píng)級(jí)定信用等級(jí)，由信用共同體所有成員向商戶提供無限連帶責(zé)任的保證擔(dān)保，授信金額核定為50萬元，全體成員同意可以推薦其他商戶加入享受統(tǒng)一的優(yōu)惠利率，授信額度，若信用共同體中有一戶商戶出現(xiàn)逾期、欠息等違約行為，則統(tǒng)一下調(diào)信用共同體中所有成員的信用級(jí)次，并由所有成員來償還貸款本息。從而實(shí)現(xiàn)營銷鏈的外延，節(jié)約人力成本，并對(duì)貸款資產(chǎn)的質(zhì)量起到積極有效的防范作用。具體參照商戶通貸款操作。
5、城市白領(lǐng)(含信用社職工)
參照《白領(lǐng)通》執(zhí)行
6、微小企業(yè)老板
把控風(fēng)險(xiǎn)口外延，加強(qiáng)和以在省聯(lián)社備案的擔(dān)保公司的合作，采取擔(dān)保公司總授信，老板貸款，擔(dān)保公司擔(dān)保的方式開展業(yè)務(wù)。
二、企業(yè)客戶
1、存量貸款
客戶經(jīng)理必須維護(hù)好存量客戶，作為基本工資的發(fā)放考核指標(biāo)，在存量貸款未發(fā)生重大變化時(shí)，予以積極辦理、并盡快熟悉客戶上下游客戶及社會(huì)關(guān)系，實(shí)現(xiàn)全方位合作。
2、品牌(自然增長)營銷貸款
3、營銷貸款(主要是指由明確的單位職工作為營銷人的貸款)
(1)全員營銷，具體分營銷人、客戶經(jīng)理(主調(diào)查人為客戶經(jīng)理和協(xié)助調(diào)查人為其他客戶經(jīng)理)，注：營銷人不參與調(diào)查。
(2)核定營銷金額：信用社負(fù)責(zé)人總額度5000萬元，單戶不超過500萬元;信用社主任助理3000萬元、單戶不超過300萬元;各科室科長1000萬元、單戶不超過100萬元，副科長700萬元，單戶不超過70萬元;信用社客戶經(jīng)理700萬元、單戶不超過50萬元;信用社其他員工和機(jī)關(guān)員工300萬元，單戶不超過30萬元。
(3)操作流程
按照利息收入的5%給營銷人提取獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用，獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用進(jìn)入專戶管理，并登記臺(tái)賬，在貸款本息全部收回時(shí)兌現(xiàn)。
若貸款進(jìn)入收回再貸程序，則獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用兌現(xiàn)20%，余額和收回再貸的獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用一并入專戶管理，在貸款徹底收回時(shí)全部給予兌現(xiàn)。
若貸款出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)，則獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用全部用來彌補(bǔ)損失，調(diào)查人、審查人、貸審會(huì)成員、分管主任、主任盡職免責(zé)，由營銷人負(fù)責(zé)償還和并承擔(dān)貸款營銷責(zé)任。
參考其他銀行利率定價(jià)及費(fèi)用獎(jiǎng)勵(lì)模式：12%的年利率中，包含了資金籌資成本、管理、營銷及人工費(fèi)用大約為7%;考慮到商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，必須要有2%左右的風(fēng)險(xiǎn)加價(jià);此外還有1%的一般準(zhǔn)備計(jì)提。同時(shí)加上合理利潤1.4%，并考慮當(dāng)?shù)劂y行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，按照0.6%的比例計(jì)提獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用即利息收入的5%。
貸款期限以短期貸款(1年以內(nèi))為主，貸款利率執(zhí)行聯(lián)社貸款的現(xiàn)行利率，還款采取按月結(jié)息到期還本的方式。
4、票據(jù)業(yè)務(wù)
主任助理主抓，利用掌握的客戶資源，安排專人辦理，重新完善貼現(xiàn)手續(xù)，合規(guī)操作，日均余額2個(gè)億，循環(huán)操作，保證合法有效、到期兌付。
三、人員安排及流程時(shí)限
1、信用社全部信貸人員均為客戶經(jīng)理
2、流程時(shí)限
依據(jù)市辦對(duì)信用社貸款職責(zé)的確定，客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)貸款流程中受理和調(diào)查兩個(gè)環(huán)節(jié)，初步確定接收資料到正式受理，所有貸款期限均為為3天，完成初審，達(dá)到準(zhǔn)入條件、并滿足客戶需求后方可正式受理。
調(diào)查時(shí)限要求：根據(jù)貸款金額來確定，具體為： 50萬以下貸款均在3個(gè)工作日辦完，50萬-100萬貸款在5個(gè)工作日辦完，100萬-500萬貸款均在6個(gè)工作日辦完、500萬元以上貸款在8個(gè)工作日內(nèi)完成。調(diào)查質(zhì)量要求：調(diào)查方案必須詳實(shí)，做到心中有數(shù)。
“存款是立社之本”，是資金運(yùn)營、創(chuàng)造效益的基本保障。主動(dòng)營銷存款成為了“立社”的關(guān)鍵之舉。
1、存款營銷流程和重點(diǎn)的確定
本方案所指存款營銷包括存款客戶賬戶和客戶日均存款余額及客戶業(yè)務(wù)發(fā)生額的營銷。隨著銀監(jiān)局對(duì)金融企業(yè)存貸比的監(jiān)管要求的變化，存貸比中存款量以日均余額來監(jiān)管，所以我部存款客戶的營銷理念必須迅速轉(zhuǎn)變，并結(jié)合我部實(shí)際，存款營銷以吸引存款大戶在我部開戶為重點(diǎn)，營銷流程為：開戶(賬戶營銷)----日常結(jié)算(結(jié)算便利)----月底余額。
2.全員營銷任務(wù)的確定：為培養(yǎng)具有強(qiáng)烈生存意識(shí)的現(xiàn)代商業(yè)銀行員工的氛圍，凡是在我部員工都要有吸儲(chǔ)任務(wù)，員工(大堂經(jīng)理、信貸外勤人員、崗位負(fù)責(zé)人、主任除外)最低基數(shù)為每季存款凈增50萬元。
3、存款營銷專業(yè)團(tuán)隊(duì)任務(wù)的確定：
存款的組織是一個(gè)系統(tǒng)工程,根據(jù)每位員工的自身實(shí)際(形象、口才、人脈、能力、耐力等)和崗位特點(diǎn)，信用社實(shí)行全員參與但各有側(cè)重的存款營銷辦法，由信貸外勤人員和崗位負(fù)責(zé)人組成信用社存款營銷團(tuán)隊(duì)，并結(jié)合信貸收益(發(fā)放貸款的收益水平增量存款上存的收益水平)，運(yùn)用資金上應(yīng)優(yōu)先考慮信貸投放,主要側(cè)重于零(低)風(fēng)險(xiǎn)貸款商品和個(gè)體、私營企業(yè)臨時(shí)性貸款，從而實(shí)現(xiàn)存貸齊頭并進(jìn)，達(dá)到利益最大化。存款營銷團(tuán)隊(duì)員工營銷存款每季新增保證1000萬元，負(fù)責(zé)人每季新增3000萬元，主任助理每季新增1500萬元。
4、存量存款任務(wù)：商業(yè)銀行經(jīng)營是以效益為中心,存量一塊畢竟同樣產(chǎn)生效益。忽視存量存款, 會(huì)嚴(yán)重挫傷員工的工作積極性。加強(qiáng)對(duì)原有存款業(yè)務(wù)的發(fā)生和鞏固工作,對(duì)存款營銷團(tuán)隊(duì)中從事專門存量存款客戶維護(hù)工作的員工任務(wù)為每季新增存款50萬元。
5、新業(yè)務(wù)：發(fā)展某種新業(yè)務(wù),一般短期內(nèi)不會(huì)產(chǎn)生多少可觀的存款額,或許從長遠(yuǎn)看有利于存款的穩(wěn)步增長?？紤]“考核報(bào)酬的即期性與部分新業(yè)務(wù)帶來存款的遠(yuǎn)期性”的關(guān)系時(shí),避免失去存款新的增長點(diǎn)。目前對(duì)專門從事系統(tǒng)性的代收代付業(yè)務(wù)的員工存款每季新增50萬元。
5、存款業(yè)務(wù)分析例會(huì)的確定
為避免出現(xiàn)“鞭打快?！焙汀皯信ＥP車槽”及“挖空心思湊數(shù)據(jù)”的情況，每月召開一次存款營銷分析會(huì)，根據(jù)任務(wù)的完成情況，每位員工社會(huì)關(guān)系、個(gè)人精力、個(gè)人素質(zhì)、甚至個(gè)人形象等情況，具體分析制定下個(gè)季度的任務(wù)目標(biāo)。
6.考核辦法：凡是吸收的存款，一律存在聯(lián)社信用社，月末由信用社安排專人建帳。在年終對(duì)超過基數(shù)的存款，按照賬戶的每日存款余額的千分之一進(jìn)行統(tǒng)一考核獎(jiǎng)勵(lì)。
利用唯物辯證法的觀點(diǎn)和思路開展工作，詮釋好“熙熙攘攘皆為利來、家有梧桐樹引得鳳凰來、酒香也怕巷子深 ” 這三句話，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)、融通資金、提升服務(wù)、加快營銷、實(shí)現(xiàn)雙贏。
營銷方案分享圖片軟件有哪些篇五
摘 要：從地方高校軟件工程專業(yè)人才培養(yǎng)存在的問題出發(fā)，以大慶師范學(xué)院軟件工程專業(yè)為例，結(jié)合學(xué)校的辦學(xué)定位及地方軟件人才需求，探討了軟件工程專業(yè)的目標(biāo)定位及應(yīng)用型人才培養(yǎng)方案的制定，并闡述了基于此方案的課程體系、師資隊(duì)伍建設(shè)以及實(shí)踐教學(xué)等實(shí)施建議。
關(guān)鍵詞：軟件工程；應(yīng)用型人才；培養(yǎng)目標(biāo)；地方高校
軟件產(chǎn)業(yè)作為信息產(chǎn)業(yè)的核心是國民經(jīng)濟(jì)信息化的基礎(chǔ)[1]，一直受到世界各國的高度重視。目前，我國各類理工科高等院校大都有計(jì)算機(jī)或軟件專業(yè)，每年都有大量軟件專業(yè)的畢業(yè)生走向社會(huì)，然而這些畢業(yè)生中有很大一部分無法滿足軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需要，因此產(chǎn)生了企業(yè)需要大量的計(jì)算機(jī)及軟件人才，而大量的計(jì)算機(jī)及軟件專業(yè)畢業(yè)生卻難于找到合適工作的局面，計(jì)算機(jī)軟件人才緊缺已經(jīng)成為抑制我國軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“瓶頸”[2]，不僅缺乏高層次的系統(tǒng)分析員、項(xiàng)目總體設(shè)計(jì)師、軟件市場(chǎng)開拓人員、軟件質(zhì)量評(píng)測(cè)人員，而且缺少大量從事基礎(chǔ)性軟件開發(fā)工作、承擔(dān)標(biāo)準(zhǔn)化程序編寫和軟件測(cè)試的人員[3]。我們培養(yǎng)的學(xué)生90%以上是面對(duì)企業(yè)的軟件從業(yè)人員，因此我們?cè)诮虒W(xué)改革過程中必須非常重視社會(huì)需求，并且將社會(huì)需求反映到我們的教學(xué)改革規(guī)劃和措施中來。
高等教育面臨著為經(jīng)濟(jì)建設(shè)服務(wù)的新形勢(shì)，培養(yǎng)大量的軟件適用型人才是發(fā)展it事業(yè)的首要任務(wù)[4]。尤其對(duì)于地方性普通高等院校來說，沒有重點(diǎn)高校的生源，又不能等同于職業(yè)培訓(xùn)，如何培養(yǎng)能夠適應(yīng)科技、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展需要，具有良好整體素質(zhì)的應(yīng)用型專門人才是我們面臨的重大課題。因此，在國家積極倡導(dǎo)提高教學(xué)質(zhì)量之際，我們總結(jié)全國首批軟件學(xué)院十二年辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)，提出軟件工程應(yīng)用型人才培養(yǎng)方案與課程體系改革的研究與實(shí)踐課題，旨在培養(yǎng)出適應(yīng)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要的應(yīng)用型軟件人才。
一、軟件工程專業(yè)人才培養(yǎng)存在的問題
（一）目標(biāo)定位模糊
地方高校軟件工程專業(yè)很多是利用原有計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)專業(yè)的資源建立起來的，其人才培養(yǎng)方案多數(shù)是對(duì)原有計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)專業(yè)的培養(yǎng)計(jì)劃進(jìn)行修改，并沒有真正地從工程角度和社會(huì)需求對(duì)軟件人才培養(yǎng)目標(biāo)進(jìn)行定位，培養(yǎng)計(jì)劃的偏差最終將導(dǎo)致人才培養(yǎng)無法實(shí)現(xiàn)專業(yè)細(xì)化，達(dá)不到企業(yè)對(duì)軟件工程人才的要求。
（二）教學(xué)資源陳舊
地方高校軟件工程專業(yè)的師資基本是以原有計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)教師為主，很少有具備大型軟件開發(fā)經(jīng)驗(yàn)的教師，教師的知識(shí)結(jié)構(gòu)陳舊，缺乏實(shí)際軟件的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)致課堂教學(xué)經(jīng)常是紙上談兵，培養(yǎng)出來的學(xué)生無法勝任軟件的開發(fā)工作。
（三）理論與實(shí)踐脫節(jié)
地方高校軟件工程專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)并沒有按照軟件開發(fā)流程進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)安排，更談不上如何根據(jù)軟件工程自身的生命周期和軟件工程管理的需要進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)的安排。因?yàn)槿狈φ嬲膶?shí)踐，學(xué)生很難將在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作中，很多學(xué)生須經(jīng)過企業(yè)培訓(xùn)方能適應(yīng)崗位需要。
二、軟件工程專業(yè)應(yīng)用型人才培養(yǎng)的目標(biāo)定位
計(jì)算機(jī)軟件行業(yè)一直是最具潛力的行業(yè)，合理的軟件人才層次應(yīng)該是高級(jí)（科學(xué)型）、中級(jí)（工程型）、初級(jí)（應(yīng)用型）的“金字塔”型，但實(shí)際上我國的軟件人才呈橄欖形分布，缺少基礎(chǔ)程序員，因此必須從應(yīng)用型培養(yǎng)做起，這樣才能形成合理的軟件人才結(jié)構(gòu)。只有更多的軟件程序員產(chǎn)生，由其作為基礎(chǔ)發(fā)展起來的高級(jí)管理人員才能逐漸成長。
大慶師范學(xué)院軟件工程專業(yè)是在計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)專業(yè)的基礎(chǔ)上成立的，專業(yè)成立之后我們感到專業(yè)的發(fā)展首先要明確“培養(yǎng)什么樣的人”，即有明確的目標(biāo)定位。2011年，大慶師范學(xué)院已經(jīng)將人才培養(yǎng)總體目標(biāo)定位于培養(yǎng)適應(yīng)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要的應(yīng)用型人才，在這一原則指導(dǎo)下，我們先后到許多軟件企業(yè)和同類高校走訪調(diào)研，根據(jù)目前企業(yè)對(duì)軟件人才的需求和生源層次特點(diǎn)，把目標(biāo)定位在培養(yǎng)大批初級(jí)應(yīng)用型和部分中級(jí)工程型軟件人才上，即培養(yǎng)適應(yīng)地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和油田發(fā)展建設(shè)需要，具有扎實(shí)的軟件工程專業(yè)基本理論、專業(yè)知識(shí)和基本技能，具有參與軟件工程項(xiàng)目開發(fā)的實(shí)踐能力，能夠在軟件企業(yè)以及信息產(chǎn)業(yè)相關(guān)領(lǐng)域從事軟件開發(fā)、維護(hù)、管理和軟件測(cè)試等工作的應(yīng)用型人才。
三、軟件工程專業(yè)應(yīng)用型人才培養(yǎng)方案的變革
明確了培養(yǎng)目標(biāo)，接下來就要考慮“怎樣培養(yǎng)人”。為此我們根據(jù)調(diào)研了解的情況及大慶師范學(xué)院的生源特點(diǎn)，對(duì)軟件工程專業(yè)的人才培養(yǎng)方案作了全面調(diào)整，按照新的培養(yǎng)目標(biāo)，以軟件開發(fā)及生命周期為線索對(duì)核心課程和模塊課程重新布局，課程設(shè)置整體向?qū)嵺`應(yīng)用方向傾斜，本科四年級(jí)不再設(shè)置課堂教學(xué)，而是用于實(shí)踐或?qū)嵱?xùn)，理論教學(xué)總體課時(shí)刪減，專業(yè)必修課、選修課的實(shí)踐學(xué)時(shí)大幅增加，加強(qiáng)了學(xué)生應(yīng)用能力的培養(yǎng)，便于學(xué)生畢業(yè)即能上崗。
（一）“平臺(tái)+模塊”的課程體系
軟件工程專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)是滿足軟件行業(yè)的社會(huì)需求，面向應(yīng)用、面向工程培養(yǎng)從事軟件應(yīng)用和開發(fā)的中、低級(jí)軟件工程師，高級(jí)軟件工程師、系統(tǒng)分析人員、軟件項(xiàng)目策劃和管理人員、系統(tǒng)架構(gòu)師等是靠工作經(jīng)驗(yàn)積累才能逐步達(dá)到的。因此圍繞著培養(yǎng)目標(biāo)制定培養(yǎng)方案，將素質(zhì)與能力培養(yǎng)作為人才培養(yǎng)的核心，以培養(yǎng)學(xué)生專業(yè)理論、技術(shù)、技能以及工程經(jīng)驗(yàn)為教學(xué)主體，以培養(yǎng)高素質(zhì)應(yīng)用型軟件人才為目標(biāo)構(gòu)建課程體系。面向市場(chǎng)需求，不斷調(diào)整與軟件產(chǎn)業(yè)實(shí)際需要相適應(yīng)的課程，增加與工程實(shí)踐和前沿技術(shù)緊密結(jié)合的模塊課程，以保證軟件工程專業(yè)人才培養(yǎng)的可持續(xù)發(fā)展。
根據(jù)培養(yǎng)目標(biāo)和企業(yè)需求，我們采用“2+1+1”模式（即兩年基礎(chǔ)課、一年專業(yè)拓展課、一年企業(yè)實(shí)踐課），課程體系為“平臺(tái)+模塊”（基礎(chǔ)課程平臺(tái)、專業(yè)模塊課程），實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)和素質(zhì)拓展環(huán)節(jié)貫穿于教學(xué)全過程。平臺(tái)課程包括公共基礎(chǔ)和專業(yè)基礎(chǔ)課程，模塊課程包括軟件工程核心課程和選修課程，核心課程在原來程序設(shè)計(jì)語言類、軟件開發(fā)工具課程基礎(chǔ)上增加了軟件工程化開發(fā)模塊課程（軟件需求分析、軟件建模技術(shù)、軟件質(zhì)量保證與測(cè)試、軟件項(xiàng)目管理等），選修課不僅增加了新技術(shù)新方法的介紹，還設(shè)置了方向提高課程，目的是進(jìn)一步夯實(shí)學(xué)生的專業(yè)理論基礎(chǔ)，提高學(xué)生的專業(yè)技能水平。此外通過實(shí)踐教學(xué)（課程設(shè)計(jì)、專業(yè)技能訓(xùn)練、專業(yè)實(shí)訓(xùn)、畢業(yè)設(shè)計(jì)）和素質(zhì)拓展訓(xùn)練（人文、藝術(shù)等通識(shí)選修課、社會(huì)實(shí)踐、創(chuàng)新實(shí)踐活動(dòng)、職業(yè)發(fā)展與就業(yè)指導(dǎo)、大學(xué)生安全級(jí)心理健康教育等）加強(qiáng)學(xué)生能力培養(yǎng)。學(xué)生經(jīng)過三個(gè)階段的培養(yǎng)（基礎(chǔ)知識(shí)和專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)階段、專業(yè)技能訓(xùn)練和素質(zhì)拓展教育階段、企業(yè)實(shí)訓(xùn)階段），可以直接面向就業(yè)企業(yè)。
（二）建立教學(xué)實(shí)踐基地，加強(qiáng)實(shí)訓(xùn)
實(shí)踐教學(xué)是軟件工程專業(yè)本科教學(xué)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，是培養(yǎng)學(xué)生工程能力的一個(gè)重要手段[5]。改革后的教學(xué)方案中，課程設(shè)計(jì)、專業(yè)技能訓(xùn)練、創(chuàng)新訓(xùn)練與競(jìng)賽、專業(yè)實(shí)訓(xùn)及畢業(yè)設(shè)計(jì)等實(shí)踐教學(xué)的學(xué)分已占總學(xué)分的32%。學(xué)生大三時(shí)所學(xué)課程，是根據(jù)社會(huì)需求由企業(yè)和專業(yè)針對(duì)學(xué)生特點(diǎn)共同制定的，融入了軟件開發(fā)全過程所涉及的工具和方法，為學(xué)生實(shí)訓(xùn)做好了鋪墊，這期間通過課程設(shè)計(jì)和實(shí)際項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)教學(xué)，甚至直接聘請(qǐng)企業(yè)工程師前來授課，把豐富的工作經(jīng)驗(yàn)融入教學(xué)，使學(xué)生實(shí)踐能力得到鍛煉。大慶師范學(xué)院積極與地方企業(yè)聯(lián)合，以社會(huì)需求目標(biāo)導(dǎo)向?yàn)榛鶞?zhǔn)，建立教學(xué)實(shí)踐基地，努力為學(xué)生搭建就業(yè)平臺(tái)，營造良好的就業(yè)環(huán)境。作為實(shí)訓(xùn)基地的企業(yè)每學(xué)年都來校對(duì)學(xué)生進(jìn)行企業(yè)需求和新技術(shù)發(fā)展等介紹；大學(xué)四年級(jí)時(shí)學(xué)生根據(jù)自己的興趣和特長選擇實(shí)訓(xùn)基地，參與一個(gè)完整的項(xiàng)目開發(fā)訓(xùn)練，90%以上的學(xué)生經(jīng)過3―5個(gè)月的實(shí)訓(xùn)直接應(yīng)聘上崗，畢業(yè)就能進(jìn)入工作狀態(tài)。同時(shí)也派專業(yè)教師前往企業(yè)跟班實(shí)訓(xùn)，一方面指導(dǎo)學(xué)生，另一方面鍛煉教師的實(shí)踐教學(xué)能力。大部分教師沒有參加大型軟件開發(fā)的經(jīng)驗(yàn)，因此每個(gè)假期都選派年輕教師到企業(yè)學(xué)習(xí)鍛煉，經(jīng)過兩年的實(shí)踐，我們已經(jīng)有七位教師取得了全國計(jì)算機(jī)專業(yè)教師軟件工程設(shè)計(jì)開發(fā)“雙師型”教師證書，教師的實(shí)踐教學(xué)能力大幅提升。
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