總結(jié)的選材不能求全貪多、主次不分，要根據(jù)實(shí)際情況和總結(jié)的目的，把那些既能顯示本單位、本地區(qū)特點(diǎn)，又有一定普遍性的材料作為重點(diǎn)選用，寫(xiě)得詳細(xì)、具體。寫(xiě)總結(jié)的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編整理的個(gè)人今后的總結(jié)范文，歡迎閱讀分享，希望對(duì)大家有所幫助。
工作體會(huì)工作體會(huì)總結(jié)篇一
一、做好客戶(hù)維護(hù)
在銷(xiāo)售過(guò)程中，我重視客戶(hù)的維護(hù)，我會(huì)把客戶(hù)分為兩個(gè)階段，一個(gè)是新客戶(hù)，對(duì)于新客戶(hù)，我主要做的就是推薦一些產(chǎn)品，但是不會(huì)太過(guò)頻繁，因?yàn)樾驴蛻?hù)對(duì)于這些消息還是非常反感的，我一直都掌握了量，保證自己在與其溝通的時(shí)候不會(huì)讓他因?yàn)槲野l(fā)消息過(guò)多而反感。
還有就是老客戶(hù)，就是成交過(guò)的老客戶(hù)，我重心傾向在老客戶(hù)方向，因?yàn)槔峡蛻?hù)他們的復(fù)購(gòu)率比新客戶(hù)更多，前提是要讓他們認(rèn)可我們的產(chǎn)品認(rèn)可我們的服務(wù)，讓客戶(hù)滿(mǎn)意，只要服務(wù)做得好就能夠有源源不斷的客戶(hù)，一個(gè)老客戶(hù)他們都有自己的圈子，在銷(xiāo)售中，培養(yǎng)與客戶(hù)的感情，保證自己能夠讓可會(huì)滿(mǎn)意，客戶(hù)滿(mǎn)意了就會(huì)再次購(gòu)買(mǎi)，只要客戶(hù)愿意就一定會(huì)有更大的購(gòu)買(mǎi)力度，保證客戶(hù)有更多的需求，同時(shí)客戶(hù)也會(huì)給我們的產(chǎn)品做宣傳，能夠讓他們的親朋好友都進(jìn)入到里面愿意去購(gòu)買(mǎi)這些東西，因?yàn)榈玫搅丝蛻?hù)的人可就能夠獲得口碑效應(yīng)，一旦形成了影響客戶(hù)就會(huì)在此購(gòu)買(mǎi)讓我們的工作有了更多的便利，不必浪費(fèi)時(shí)間去找新的客戶(hù)資源，因?yàn)槔峡蛻?hù)就能夠源源不斷的給我們提供更多的客戶(hù)資源。
二、抓住目標(biāo)客戶(hù)
剛開(kāi)始的時(shí)候需要做的就是找到目標(biāo)客戶(hù)群體，化妝品主要針對(duì)的是一些高端消費(fèi)的女士，對(duì)于這些女士，我首先要做的就是要找到客戶(hù)他們混跡的圈子，首先要取得聯(lián)系，第一關(guān)很重要，我們現(xiàn)在化妝品是用的微信營(yíng)銷(xiāo)，想要有更好的發(fā)展就必須要通過(guò)微信來(lái)傳遞更多的東西，讓客戶(hù)能夠知道我們的價(jià)值。找到到客戶(hù)了解客戶(hù)現(xiàn)在的選擇，清楚客戶(hù)的需要把握好客戶(hù)的目標(biāo)。這是工作的第一步，也是關(guān)鍵一步，如果溝通的客戶(hù)不是目標(biāo)客戶(hù)根本不能夠取得任何的收益，反而只會(huì)浪費(fèi)時(shí)間，浪費(fèi)精力最后溝通了半天一事無(wú)成，這樣做效率非常低，也不利于我們的工作，找到目標(biāo)人群混跡的圈子就能夠找到更多的客戶(hù)能夠有更多的受益。
三、了解化妝品
對(duì)于自己銷(xiāo)售的化妝品如果連自己都不知道其具體功效，這也只會(huì)讓我們與客戶(hù)溝通時(shí)處于劣勢(shì)，不專(zhuān)業(yè)又證明能夠獲得他人的認(rèn)可呢，想要得到信任首先就要下功夫就要做好萬(wàn)全貯備，把化妝品了解清楚明白化妝品的功效能力才能把它銷(xiāo)售出去，同時(shí)也能夠回答客戶(hù)的問(wèn)題避免在工作中犯下大錯(cuò)。
化妝品是高端消費(fèi)品，這一行銷(xiāo)售的競(jìng)爭(zhēng)者很多，因此需要我們努力去挖掘客戶(hù)，維護(hù)客戶(hù)，才有更好的業(yè)績(jī)，在明年我會(huì)繼續(xù)努力創(chuàng)造更好的績(jī)效。
工作體會(huì)工作體會(huì)總結(jié)篇二
將被動(dòng)采購(gòu)改成主動(dòng)采購(gòu);—公開(kāi)透明的按采購(gòu)制度程序辦事，在采購(gòu)前、采購(gòu)中、采購(gòu)后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)接受財(cái)務(wù)及其他部門(mén)監(jiān)督。 20xx年我們進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)采購(gòu)工作透明，在采購(gòu)工作中做到公開(kāi)、公平、公正。不論是大宗材料、設(shè)備還是零星采購(gòu)，都盡量貨比三家。即使在時(shí)間緊，任務(wù)重的時(shí)候，也始終堅(jiān)持這個(gè)原則，采購(gòu)部相關(guān)人員一起詢(xún)比議價(jià)，采購(gòu)前、采購(gòu)中、采購(gòu)后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)接受財(cái)務(wù)監(jiān)督。即確保工作的透明，同時(shí)保證了工作進(jìn)度。
1、完善制度，職責(zé)明確，按章辦事：
20xx年重新制定《采購(gòu)管理程序書(shū)》和通過(guò)組織學(xué)習(xí)公司iso9000質(zhì)量管理體系文件，通過(guò)換版之機(jī)完善了更具操作性的《采購(gòu)控制流程》、《供應(yīng)商管理程序書(shū)》等采購(gòu)管理制度。制度清楚，操作有據(jù)可查，為日后的采購(gòu)工作奠定了理論基礎(chǔ)。
2、公開(kāi)公正透明，實(shí)現(xiàn)公開(kāi)尋價(jià)：
采購(gòu)部按生產(chǎn)計(jì)劃部下單，詢(xún)比議價(jià)都在三家以上，真正做到降低成本、保護(hù)公司利益。
3、采購(gòu)效益：
實(shí)施公開(kāi)透明的采購(gòu)策略后，xx年現(xiàn)有紙張?jiān)牧弦恢痹谏蠞q，我部門(mén)提議將現(xiàn)有常規(guī)產(chǎn)品紙箱不再用d555d，每平方價(jià)格為3。45元，只要能達(dá)到出口標(biāo)準(zhǔn)即可，現(xiàn)提議使用d=h材質(zhì)，每平方價(jià)格為3。15元，公司可節(jié)約9%的成本；為了節(jié)約成本，彩盒也在材質(zhì)方面做一點(diǎn)變動(dòng)，將克數(shù)減少，現(xiàn)正在打樣確認(rèn)，于3/1前完成。
4、評(píng)估價(jià)格及品質(zhì)要求：
做好價(jià)格和品質(zhì)和職能定位工作，價(jià)格必須經(jīng)總經(jīng)理以上審批，品質(zhì)必須經(jīng)工程部和工藝部確認(rèn)。建立材料價(jià)格信息庫(kù)和材料價(jià)格監(jiān)管機(jī)制，提高采購(gòu)人員的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，保證貨比三家，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的購(gòu)買(mǎi)材料，減少工程成本，提高采購(gòu)效率，提高企業(yè)利潤(rùn)。
20xx年采供部繼續(xù)圍繞"控制成本、采購(gòu)性?xún)r(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品"的工作目標(biāo)，要求采購(gòu)人員在充分了解市場(chǎng)信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行詢(xún)比價(jià)，注重溝通技巧和談判策略。要求各長(zhǎng)期合作供應(yīng)商在xx電器、xx電機(jī)、超力微等的原價(jià)位的基礎(chǔ)上下浮3-5個(gè)百分點(diǎn)(當(dāng)然針對(duì)部分價(jià)格較高而又不降價(jià)的供貨商我們也做了局部調(diào)整，尋找新的供應(yīng)商)。同時(shí)調(diào)整了部份工作程序，增加了采購(gòu)復(fù)核環(huán)節(jié)，采取由采供部副經(jīng)理在采購(gòu)人員對(duì)材料、設(shè)備詢(xún)比價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行復(fù)核，再由總經(jīng)理以上進(jìn)一步復(fù)核，實(shí)行了"采購(gòu)部的兩級(jí)價(jià)格復(fù)核機(jī)制"，然后再傳送財(cái)務(wù)部。力求最大限度的控制成本，為公司節(jié)約每一分錢(qián)。采購(gòu)人員也在每一項(xiàng)具體工作和每一個(gè)工作細(xì)節(jié)中得到煅練。
20xx年采購(gòu)部進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)供應(yīng)商管理，本著對(duì)每一位來(lái)訪(fǎng)的供應(yīng)商負(fù)責(zé)的態(tài)度，制定了《供應(yīng)商管理體制程序書(shū)》，對(duì)每一位來(lái)訪(fǎng)的供應(yīng)商進(jìn)行分類(lèi)登記，確保了每一個(gè)供應(yīng)商資料不會(huì)流失。同時(shí)也利于采購(gòu)對(duì)供應(yīng)商信息的掌握，從而進(jìn)一步擴(kuò)大了市場(chǎng)信息空間。建立了合格供方名錄，在進(jìn)行報(bào)價(jià)之前，對(duì)商家進(jìn)行評(píng)估、評(píng)價(jià)和分析，合格者才能進(jìn)入合格供方名錄、才具有報(bào)價(jià)資格。
根據(jù)公司管理層的最新思維，公司新一代的供應(yīng)商也應(yīng)建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來(lái)，甚至拿他們當(dāng)自己公司的部門(mén)來(lái)看待。因?yàn)楣镜某杀竞诵母?jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)最主要的來(lái)自于公司所有供應(yīng)商的支持力度，供應(yīng)商對(duì)每家客戶(hù)不同的政策特別給予我司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競(jìng)爭(zhēng)力的高低。在20xx年人民幣貶值加上國(guó)內(nèi)政府對(duì)玩具行業(yè)要求的`檢測(cè)的項(xiàng)目也越來(lái)越嚴(yán)格，加上紙張?jiān)牧霞拜o料錫漲幅也在20--30%左右，今年的玩具行業(yè)如果沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)根本無(wú)法生存。因此采供部必須考慮怎樣既能使供應(yīng)商始終至終、一如既往的給予我們最優(yōu)政策，又能更好的為公司營(yíng)造良好的外部合作環(huán)境，使供應(yīng)商能真正全心全意的為奔田服務(wù)，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長(zhǎng)期的健康發(fā)展。從而搶占市場(chǎng)、節(jié)約成本、降低價(jià)格的制高點(diǎn)，為公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
工作體會(huì)工作體會(huì)總結(jié)篇三
20_年是貫徹落實(shí)黨的十x屆x中全會(huì)精神、全面深化改革的關(guān)鍵之年，認(rèn)真做好今年的黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作，對(duì)于全面落實(shí)懲治體系建設(shè)和廉政風(fēng)險(xiǎn)防腐管理工作，奮力實(shí)施“農(nóng)業(yè)穩(wěn)鎮(zhèn)、工業(yè)興鎮(zhèn)、三產(chǎn)活鎮(zhèn)、環(huán)境靚鎮(zhèn)”發(fā)展戰(zhàn)略，大力推進(jìn)社會(huì)新農(nóng)村建設(shè)，保持經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展，具有極其重要的意義。
今年的總體要求是：全面貫徹落實(shí)黨的和十x屆x中全會(huì)和系列重要講話(huà)精神，按照中央、省、市、區(qū)紀(jì)委全會(huì)的工作部署，以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)，堅(jiān)持從嚴(yán)治黨、以規(guī)治黨，嚴(yán)明政治紀(jì)律和政治規(guī)矩，深化紀(jì)律檢查體制改革，嚴(yán)格落實(shí)“兩個(gè)責(zé)任”，強(qiáng)化監(jiān)督執(zhí)紀(jì)問(wèn)責(zé)，持之以恒落實(shí)中央八項(xiàng)規(guī)定，省委、市委三十條和區(qū)委十八條規(guī)定精神，切實(shí)加強(qiáng)紀(jì)檢監(jiān)察干部隊(duì)伍建設(shè)，深入推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗斗爭(zhēng)，為構(gòu)建和諧提供堅(jiān)強(qiáng)的紀(jì)律保證。
一、強(qiáng)化監(jiān)督檢查，著力推進(jìn)重大決策部署的貫徹落實(shí)
1.嚴(yán)肅黨的政治紀(jì)律。深入開(kāi)展黨的紀(jì)律特別是政治紀(jì)律教育，加強(qiáng)對(duì)政治紀(jì)律執(zhí)行情況的監(jiān)督檢查，嚴(yán)肅查處違反黨的政治紀(jì)律行為，促使廣大黨員干部堅(jiān)定政治立場(chǎng)，始終同黨中央和區(qū)委保持高度一致。嚴(yán)禁黨員干部散布違背黨的理論和路線(xiàn)方針政策的意見(jiàn)，嚴(yán)禁公開(kāi)發(fā)表同黨中央精神相違背的言論，嚴(yán)禁編造、傳播政治謠言，嚴(yán)禁以任何形式泄露黨和國(guó)家秘密，嚴(yán)禁參與各種非法組織和非法活動(dòng)。
2.加強(qiáng)對(duì)鎮(zhèn)黨委、政府工作部署落實(shí)情況的監(jiān)督檢查。緊貼中心、服務(wù)大局，重點(diǎn)抓好對(duì)全鎮(zhèn)“農(nóng)業(yè)穩(wěn)鎮(zhèn)、工業(yè)興鎮(zhèn)、三產(chǎn)活鎮(zhèn)、環(huán)境靚鎮(zhèn)”發(fā)展戰(zhàn)略、“十二五”發(fā)展規(guī)劃、重點(diǎn)項(xiàng)目、重點(diǎn)目標(biāo)任務(wù)落實(shí)情況的監(jiān)督檢查，堅(jiān)決糾正有令不行、有禁不止行為，切實(shí)保證政令暢通。
二、加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)，著力優(yōu)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境
1.深入推進(jìn)機(jī)關(guān)作風(fēng)和效能建設(shè)。認(rèn)真開(kāi)展“信訪(fǎng)舉報(bào)突出問(wèn)題專(zhuān)項(xiàng)治理”活動(dòng)，加大對(duì)落實(shí)“三項(xiàng)制度”，全面推進(jìn)非行政審批部門(mén)行政效能建設(shè)，建立完善鎮(zhèn)、村兩級(jí)政務(wù)服務(wù)監(jiān)管體系，強(qiáng)化效能問(wèn)責(zé)，推進(jìn)機(jī)關(guān)辦事提速、服務(wù)提升、工作提效、能力提升。
2.切實(shí)轉(zhuǎn)變干部作風(fēng)。以弘揚(yáng)“不怕困難、敢于勝利”的繼光精神為主線(xiàn)，大力發(fā)揚(yáng)密切聯(lián)系群眾、求真務(wù)實(shí)、艱苦奮斗和批評(píng)與自我批評(píng)的優(yōu)良作風(fēng)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和糾正黨員干部在思想作風(fēng)、學(xué)風(fēng)、工作作風(fēng)、領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)和生活作風(fēng)方面存在的突出問(wèn)題，在全鎮(zhèn)形成大辦實(shí)事、狠抓落實(shí)、務(wù)求實(shí)效、敢于碰硬、敢于擔(dān)責(zé)的新風(fēng)尚，實(shí)現(xiàn)干部作風(fēng)和精神面貌新轉(zhuǎn)變。
三、強(qiáng)化廉政教育，著力抓好領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律工作
1.切實(shí)加強(qiáng)黨員干部教育監(jiān)督。加強(qiáng)對(duì)黨員干部特別是領(lǐng)導(dǎo)干部黨性黨風(fēng)黨紀(jì)、理想信念和廉潔從政教育，積極開(kāi)展示范教育、警示教育和“五大廉政教育”專(zhuān)項(xiàng)教育活動(dòng)，全面實(shí)施干部苗頭性問(wèn)題早發(fā)現(xiàn)、早提醒、早糾正的實(shí)施辦法，鞏固完善廉政談話(huà)、黨課報(bào)告、廉政知識(shí)考試等制度，形成干部廉政教育的長(zhǎng)效機(jī)制。注重對(duì)反腐倡廉網(wǎng)絡(luò)輿情的收集、分析，深入推進(jìn)廉政文化建設(shè)工作，建設(shè)一批廉政文化精品示范點(diǎn)。
2.認(rèn)真落實(shí)《廉政準(zhǔn)則》。加強(qiáng)對(duì)執(zhí)行《廉政準(zhǔn)則》情況的監(jiān)督檢查，堅(jiān)決糾正并嚴(yán)肅處理違反《廉政準(zhǔn)則》行為，認(rèn)真解決廉潔自律方面的突出問(wèn)題。全面落實(shí)《關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)干部報(bào)告?zhèn)€人有關(guān)事項(xiàng)的規(guī)定》和《關(guān)于對(duì)配偶子女均已移居國(guó)(境)外的國(guó)家工作人員加強(qiáng)管理的暫行規(guī)定》，督促領(lǐng)導(dǎo)干部主動(dòng)和如實(shí)報(bào)告有關(guān)內(nèi)容。堅(jiān)決整治領(lǐng)導(dǎo)干部違規(guī)收受禮金問(wèn)題，一經(jīng)查實(shí)，嚴(yán)肅處理。繼續(xù)開(kāi)展黨政機(jī)關(guān)厲行節(jié)約、制止奢侈浪費(fèi)工作，鞏固禁止公款旅游工作成果，推行公務(wù)卡制度，嚴(yán)格執(zhí)行公務(wù)接待經(jīng)費(fèi)預(yù)算管理。
四、強(qiáng)化案件查辦，著力發(fā)揮辦案治本和懲戒功能
1.提升辦案能力。進(jìn)一步建立紀(jì)檢監(jiān)察機(jī)關(guān)案件線(xiàn)索集體排查機(jī)制，完善大要案件查辦協(xié)作機(jī)制。全面啟動(dòng)鎮(zhèn)紀(jì)委查辦案件工作，堅(jiān)決實(shí)現(xiàn)突破“零”的目標(biāo)。加強(qiáng)信訪(fǎng)積案清理，每季度對(duì)行政執(zhí)法機(jī)關(guān)、司法機(jī)關(guān)案件移送進(jìn)行清理，嚴(yán)格考核。
2.提高辦案質(zhì)量。建立健全辦案安全責(zé)任制，進(jìn)一步規(guī)范辦案行為，提高辦案水平，嚴(yán)格依紀(jì)依法辦案。充分發(fā)揮查辦案件的治本功能和懲戒功能，重視案件警示教育作用，加強(qiáng)對(duì)典型案件的剖析，做到以查促建、以查促糾。
五、強(qiáng)化監(jiān)督制約，著力提高各級(jí)干部履職盡責(zé)、執(zhí)政為民的水平
1.推進(jìn)民主公開(kāi)監(jiān)督。認(rèn)真落實(shí)中央《關(guān)于黨的基層組織實(shí)行黨務(wù)公開(kāi)的意見(jiàn)》，加大黨務(wù)公開(kāi)、政務(wù)公開(kāi)、村(社區(qū))公開(kāi)和公共企事業(yè)單位辦事公開(kāi)力度，推進(jìn)行政權(quán)力公開(kāi)透明運(yùn)行。
2.嚴(yán)肅組織人事工作紀(jì)律。嚴(yán)格執(zhí)行組織工作和干部選拔任用工作有關(guān)規(guī)定，加強(qiáng)對(duì)《黨政領(lǐng)導(dǎo)干部選拔任用工作責(zé)任追究辦法(試行)》等四項(xiàng)監(jiān)督制度落實(shí)情況的監(jiān)督檢查，堅(jiān)決懲治跑官要官、買(mǎi)官賣(mài)官、拉票賄選和干擾人事等問(wèn)題，堅(jiān)決維護(hù)組織紀(jì)律，保證組織人事工作風(fēng)清氣正。
六、強(qiáng)化糾風(fēng)治亂，著力維護(hù)廣大人民群眾的切身利益
1.堅(jiān)決查糾不正之風(fēng)。堅(jiān)決制止違法違規(guī)強(qiáng)征強(qiáng)拆行為，強(qiáng)化對(duì)工程質(zhì)量和分配使用的監(jiān)管。加大對(duì)強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)政策落實(shí)和資金使用情況的監(jiān)督檢查力度，切實(shí)解決在農(nóng)村土地承包、流轉(zhuǎn)、占補(bǔ)平衡等環(huán)節(jié)損害農(nóng)民利益的問(wèn)題。著力解決食品藥品質(zhì)量、生態(tài)環(huán)境保護(hù)、安全生產(chǎn)等突出問(wèn)題。繼續(xù)治理教育收費(fèi)、涉農(nóng)涉企負(fù)擔(dān)，以及公共服務(wù)行業(yè)侵害群眾消費(fèi)權(quán)益等方面的問(wèn)題。加強(qiáng)對(duì)社?；鸷头鲐?、救災(zāi)救濟(jì)資金以及其他涉及民生的政府專(zhuān)項(xiàng)資金的管理和監(jiān)督。繼續(xù)鞏固治理“三亂”、清理評(píng)比達(dá)標(biāo)表彰活動(dòng)成果。規(guī)范行業(yè)協(xié)會(huì)和市場(chǎng)中介組織的服務(wù)和收費(fèi)行為。拓寬政府與群眾的溝通渠道，建立完善民主評(píng)議政風(fēng)行風(fēng)工作制度，構(gòu)建評(píng)議工作長(zhǎng)效機(jī)制。
2.深入推進(jìn)專(zhuān)項(xiàng)治理。一是深化工程建設(shè)領(lǐng)域突出問(wèn)題專(zhuān)項(xiàng)治理。認(rèn)真貫徹中央《關(guān)于解決當(dāng)前政府投資工程建設(shè)中帶有普遍性問(wèn)題的意見(jiàn)》，嚴(yán)肅查處違規(guī)項(xiàng)目審批、規(guī)劃調(diào)整等問(wèn)題，嚴(yán)肅查辦土地和礦產(chǎn)資源審批中的違紀(jì)違規(guī)案件。二是深化“吃空餉”、“紅包風(fēng)”、“吃喝風(fēng)”等專(zhuān)項(xiàng)治理。鞏固治理成果，加強(qiáng)整改落實(shí)，保持對(duì)以上專(zhuān)項(xiàng)治理的高壓態(tài)勢(shì)，推動(dòng)完善防治“吃空餉”等的長(zhǎng)效機(jī)制。
七、深化勤廉雙優(yōu)，著力促進(jìn)社會(huì)和諧穩(wěn)定
1.加強(qiáng)農(nóng)村黨風(fēng)廉政建設(shè)。認(rèn)真落實(shí)中央關(guān)于《農(nóng)村基層干部廉潔履行職責(zé)若干規(guī)定(試行)》，全面推行村級(jí)民事代辦、民情代訴“雙代制度”，充分發(fā)揮大學(xué)生村官在農(nóng)村黨風(fēng)廉政建設(shè)中的作用，抓好村民監(jiān)督委員會(huì)工作，規(guī)范資產(chǎn)、資金、資源管理。著力加強(qiáng)窗口部門(mén)、公用事業(yè)單位、社區(qū)、鎮(zhèn)機(jī)關(guān)、站所、村級(jí)黨風(fēng)廉政建設(shè)。
2.深化“勤廉雙優(yōu)”活動(dòng)。認(rèn)真開(kāi)展以“五講五比五爭(zhēng)當(dāng)”為主要內(nèi)容的“講勤廉、比奉獻(xiàn)”活動(dòng)，鞏固“勤廉雙優(yōu)”爭(zhēng)創(chuàng)活動(dòng)成果，讓群眾真正得到實(shí)惠，不斷推動(dòng)“干部勤廉雙優(yōu)，百姓心中無(wú)憂(yōu)”目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
八、強(qiáng)化制度創(chuàng)新，著力從源頭上拓寬防治腐敗工作的領(lǐng)域
1.系統(tǒng)構(gòu)建懲防體系基本框架。健全督查和工作協(xié)調(diào)機(jī)制，創(chuàng)新監(jiān)督檢查辦法，強(qiáng)化考核結(jié)果運(yùn)用，深入推進(jìn)黨政機(jī)關(guān)、行業(yè)系統(tǒng)、鎮(zhèn)村基層三個(gè)層面的懲防體系建設(shè)，全面建成懲防體系基本框架。
2.全面落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制。嚴(yán)格落實(shí)“一崗雙責(zé)”，確保全鎮(zhèn)各級(jí)黨政“一把手”對(duì)反腐倡廉主要工作親自部署、重大問(wèn)題親自過(guò)問(wèn)、重點(diǎn)環(huán)節(jié)親自協(xié)調(diào)、重要案件親自督辦。認(rèn)真貫徹執(zhí)行中央新修訂的《關(guān)于實(shí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的規(guī)定》，逐級(jí)落實(shí)責(zé)任目標(biāo)，切實(shí)做到責(zé)任到領(lǐng)導(dǎo)、任務(wù)到部門(mén)、量化到崗位、考核到個(gè)人，形成一級(jí)抓一級(jí)、一級(jí)對(duì)一級(jí)負(fù)責(zé)、層層抓責(zé)任落實(shí)的局面。加強(qiáng)對(duì)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制工作落實(shí)情況的監(jiān)督檢查，確保黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制落到實(shí)處，對(duì)失職失責(zé)行為嚴(yán)格實(shí)行責(zé)任追究。
3.深化從源頭上預(yù)防和治理腐敗。全面加強(qiáng)廉政風(fēng)險(xiǎn)防控管理，在全鎮(zhèn)各村(社區(qū))、鎮(zhèn)級(jí)各部門(mén)開(kāi)展廉政風(fēng)險(xiǎn)防控管理工作，強(qiáng)化工作指導(dǎo)，確保廉政風(fēng)險(xiǎn)防控管理工作全面完成并取得成效。深入推進(jìn)行政審批制度、干部人事制度、財(cái)政體制、投資體制、司法體制和工作機(jī)制等改革，積極借鑒推廣“制度+科技”的預(yù)防腐敗經(jīng)驗(yàn)，不斷提高預(yù)防腐敗能力和水平。
九、強(qiáng)化自身建設(shè)，著力提升紀(jì)檢監(jiān)察工作整體水平
1.加強(qiáng)思想政治建設(shè)。按照“三轉(zhuǎn)”、“五嚴(yán)守、五禁止”和“正、勤、實(shí)”的要求，深入開(kāi)展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，教育引導(dǎo)紀(jì)檢監(jiān)察干部不斷增強(qiáng)盡職盡責(zé)、盡心盡力開(kāi)展工作的大局意識(shí)和責(zé)任意識(shí)。
2.加強(qiáng)能力建設(shè)。加強(qiáng)對(duì)紀(jì)檢監(jiān)察干部的管理。進(jìn)一步優(yōu)化紀(jì)檢監(jiān)察干部隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，提高整體工作能力和工作水平。
20_年的紀(jì)檢監(jiān)察工作任重而道遠(yuǎn)，在區(qū)、鎮(zhèn)黨委、政府正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們將奮力拼搏、銳意進(jìn)取、求真務(wù)實(shí)、開(kāi)拓創(chuàng)新，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀(guān)，以務(wù)實(shí)的作風(fēng)，扎實(shí)推進(jìn)政府系統(tǒng)廉政工作，努力營(yíng)造風(fēng)清氣正的干事創(chuàng)業(yè)環(huán)境，奮力開(kāi)創(chuàng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展新局面。
工作體會(huì)工作體會(huì)總結(jié)篇四
20xx年是_召開(kāi)后的第一年，是全面建設(shè)小康社會(huì)的第一年。團(tuán)市委宣傳部工作要以黨的基本理論和基本路線(xiàn)為指針，深入貫徹落實(shí)黨的_精神，以三個(gè)代表重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)省第十一次團(tuán)代會(huì)的文件精神，嚴(yán)格按照?qǐng)F(tuán)臺(tái)山市委十一屆五次全委（擴(kuò)大）會(huì)議對(duì)宣傳工作的要求來(lái)做好宣傳部的工作，擴(kuò)大團(tuán)市委在社會(huì)的影響力，確立團(tuán)市委在青少年工作中的重大作用。
2、認(rèn)真組織團(tuán)員青年學(xué)習(xí)省第十一次團(tuán)代會(huì)和團(tuán)臺(tái)山市委十一屆五次全委（擴(kuò)大）會(huì)議的文件，領(lǐng)會(huì)會(huì)議精神。按照?qǐng)F(tuán)省委的要求，認(rèn)真做好各個(gè)文件的印發(fā)與宣傳工作。
3、在青少年當(dāng)中開(kāi)展好道德法制教育。
（1）組織青少年學(xué)習(xí)《未成年人保護(hù)法》和《預(yù)防未成年人犯罪法》，自覺(jué)維護(hù)自身權(quán)益預(yù)防犯罪，在一些學(xué)校成立未成年人維權(quán)崗。
（2）組織廣大團(tuán)員青年和青少年學(xué)習(xí)貫徹《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》，大力開(kāi)展道德素質(zhì)教育。
（3）經(jīng)常性地在青少年中開(kāi)展禁毒意識(shí)教育，繼續(xù)為我市三年?duì)幦〕蔀闊o(wú)毒區(qū)的目標(biāo)貢獻(xiàn)力量。
（4）在暑假?lài)L試開(kāi)展新世紀(jì)讀書(shū)計(jì)劃。
（5）在3月初深入開(kāi)展好紀(jì)念日學(xué)雷鋒行動(dòng)，全市中小學(xué)和有關(guān)部門(mén)集中在市區(qū)開(kāi)展學(xué)雷鋒服務(wù)群眾活動(dòng)。在電視臺(tái)或者報(bào)社開(kāi)展學(xué)雷鋒好人好事系列報(bào)道。
4、開(kāi)展愛(ài)國(guó)主義和國(guó)防教育。
（1）在清明節(jié)期間組織廣大團(tuán)員青年、少先隊(duì)員開(kāi)展一次革命傳統(tǒng)教育。
（2）結(jié)合國(guó)防教育，在八一期間，組織團(tuán)員青年慰問(wèn)駐臺(tái)山部隊(duì)，上*課和進(jìn)行*訓(xùn)練。
（3）十一月份，配合冬季征兵，做好征兵宣傳工作。
1、印發(fā)青年文明號(hào)的宣傳資料。
2、完善青年文明號(hào)的創(chuàng)建、申報(bào)、考核、命名、掛牌制度。
3、6月份對(duì)已獲青年文明號(hào)的青年集體進(jìn)行復(fù)核（選取部分單位），聯(lián)合有關(guān)新聞媒體對(duì)青年文明號(hào)作專(zhuān)題報(bào)道。
4、對(duì)申報(bào)青年文明號(hào)的單位進(jìn)行驗(yàn)收考核。
5、3月份下發(fā)《關(guān)于在臺(tái)城鎮(zhèn)開(kāi)展創(chuàng)建青年文明社區(qū)的通知》的文件，按文件要求在臺(tái)城鎮(zhèn)抓一個(gè)試點(diǎn)深入開(kāi)展創(chuàng)建青年文明社區(qū)活動(dòng)。
1、組織青年開(kāi)展業(yè)務(wù)培訓(xùn)、崗位練兵和技術(shù)比武，完善青年科技行動(dòng)示范基礎(chǔ)，重點(diǎn)引導(dǎo)非公有制經(jīng)濟(jì)組織開(kāi)展青年科技攻關(guān)活動(dòng)。
2、與有關(guān)部門(mén)聯(lián)合舉辦一次行業(yè)技術(shù)比賽或知識(shí)競(jìng)賽。
3、擬在一兩個(gè)非公有制組織（如金橋、環(huán)球?qū)崢I(yè)等）內(nèi)開(kāi)展一次青年崗位能手評(píng)比活動(dòng)，擴(kuò)大宣傳力度，讓非公有制組織的企業(yè)主對(duì)團(tuán)組織的作用有新的認(rèn)識(shí)。
1、市青年志愿者協(xié)會(huì)協(xié)調(diào)、指導(dǎo)各基層青年志愿服務(wù)隊(duì)（站）開(kāi)展志愿服務(wù)活動(dòng)，完善志愿行動(dòng)機(jī)制，建立健全青年志愿者檔案。
2、把經(jīng)常性的服務(wù)活動(dòng)與節(jié)日性的大型活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，舉辦一些全市性的志愿服務(wù)活動(dòng)，充分發(fā)揮青年志愿者在社會(huì)活動(dòng)中的影響與作用。
工作體會(huì)工作體會(huì)總結(jié)篇五
一、政治思想
要做好公司銷(xiāo)售經(jīng)理，必須要有正確的政治思想。用知識(shí)武裝自我的頭腦。在工作上我養(yǎng)有吃苦耐勞、善于鉆研的敬業(yè)精神和求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)。我服從公司的工作安排，緊密結(jié)合崗位實(shí)際，完成各項(xiàng)工作任務(wù)。在實(shí)際工作中，我堅(jiān)持“精益求精，一絲不茍”的原則，認(rèn)真對(duì)待每一件事，認(rèn)真對(duì)待每一項(xiàng)工作，堅(jiān)持把工作做完做好。
二、業(yè)務(wù)本事
由于對(duì)市場(chǎng)的分析不到位，沒(méi)有完全做開(kāi)，所以今年的市場(chǎng)做地不太好，我的心態(tài)受到了嚴(yán)重的影響，那段時(shí)間我的工作熱情也跌落到了谷底，經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)的時(shí)刻提醒，我不斷調(diào)整自我的心態(tài)，在工作上除了學(xué)習(xí)公司工作方針與各項(xiàng)制度規(guī)定外，我努力學(xué)習(xí)銷(xiāo)售技巧知識(shí)、管理知識(shí)以及如何開(kāi)發(fā)客戶(hù)市場(chǎng)方面的知識(shí)，把它學(xué)深學(xué)透，掌握在腦海中，運(yùn)用到實(shí)際工作中。經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)，我熟悉和掌握了公司的方針政策、制度規(guī)定、銷(xiāo)售知識(shí)，同時(shí)自我的業(yè)務(wù)水平、談判技巧也得到了很大的提升，這一點(diǎn)我自我感到很欣慰。
三、工作情景以及取得的成績(jī)
1、加強(qiáng)內(nèi)部管理，全面提升銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，努力打造一支高效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
2、抓住銷(xiāo)售重點(diǎn)，努力做好武鋼，邯鄲鋼鐵的銷(xiāo)售，進(jìn)一步取得他們對(duì)我公司產(chǎn)品的信任。
3、去一些專(zhuān)業(yè)的展會(huì)，把展會(huì)上收集到的名片收集好，再進(jìn)取與客戶(hù)溝通、談判，沒(méi)有談下訂單我也沒(méi)有將客戶(hù)的信息刪除，而是采用聯(lián)系跟蹤，累計(jì)客戶(hù)資源，然后發(fā)發(fā)郵件問(wèn)候問(wèn)候，讓客戶(hù)對(duì)我和公司有印象。
4、加強(qiáng)客戶(hù)管理，管理客戶(hù)資料，把客戶(hù)的名稱(chēng)，郵箱，等信息用表格備份，這樣我就不會(huì)出現(xiàn)哪一天想找客戶(hù)，卻不明白去哪里找。
四、存在的不足
回顧本年度的學(xué)習(xí)和工作，有成績(jī)也有不足。作為一名銷(xiāo)售經(jīng)理，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)沒(méi)有到達(dá)領(lǐng)導(dǎo)的要求，市場(chǎng)沒(méi)有做開(kāi)，業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)還不夠，工作中有不細(xì)心的地方，還有就是工作的創(chuàng)新本事上還不夠。
五、20__年的市場(chǎng)分析，以及明年的工作計(jì)劃
1、在現(xiàn)有的團(tuán)隊(duì)氛圍里，我要加強(qiáng)對(duì)團(tuán)隊(duì)意識(shí)的培養(yǎng)，增強(qiáng)內(nèi)部凝聚力，鍛煉個(gè)人業(yè)務(wù)本事。
2、不斷學(xué)習(xí)提高自身專(zhuān)業(yè)技能水平，把握好工作的細(xì)節(jié)，爭(zhēng)做一名優(yōu)秀銷(xiāo)售業(yè)務(wù)經(jīng)理。
3、生活上盡自我的力，做好應(yīng)當(dāng)做的事，服從領(lǐng)導(dǎo)日常工作安排把自我的本質(zhì)工作做得更出色。
4、做好客戶(hù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作，提高服務(wù)工作效率與服務(wù)工作質(zhì)量，樹(shù)立精品意識(shí)，打響公司品牌，切實(shí)為我公司事業(yè)的發(fā)展護(hù)好航。
總結(jié)過(guò)去，是為了肯定成績(jī)，找出不足；展望未來(lái)，是為了以后進(jìn)一步的提高。新起點(diǎn)、新期望。站在20__年的起點(diǎn)，我將滿(mǎn)懷信心，以更清醒的頭腦、更旺盛的斗志、更奮發(fā)的姿態(tài)、更勤奮敬業(yè)的精神和更充沛的干勁，把工作做的更加出色。
工作體會(huì)工作體會(huì)總結(jié)篇六
有了一些收獲以后，往往會(huì)寫(xiě)一篇心得體會(huì)，這樣我們就可以提高對(duì)思維的訓(xùn)練。通過(guò)在藥店實(shí)習(xí)，讓我們明白了這是我們鍛煉自身能力的良好途徑，也是我們踏入社會(huì)的堅(jiān)實(shí)橋梁你是否在找正準(zhǔn)備撰寫(xiě)“藥店實(shí)習(xí)工作內(nèi)容心得體會(huì)”，下面小編收集了相關(guān)的素材，供大家寫(xiě)文參考！
作為一名藥學(xué)專(zhuān)業(yè)的學(xué)員，只學(xué)習(xí)書(shū)本知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，是不能學(xué)以致用的，理論和實(shí)踐相結(jié)合才能把我們所學(xué)的知識(shí)帶給人們，所以，我深入基層在醫(yī)院藥房接受鍛煉。初到藥房工作，老同事向我說(shuō)明了零售藥店與醫(yī)院藥房的不同，醫(yī)院藥房的藥師只需憑醫(yī)師處方發(fā)藥，而零售藥店的顧客大多是對(duì)藥品認(rèn)識(shí)較少的非專(zhuān)業(yè)人員，所以，銷(xiāo)售人員在對(duì)顧客銷(xiāo)售藥品時(shí)，要盡可能的多向顧客說(shuō)明藥品的用途及性能，對(duì)每一個(gè)顧客負(fù)責(zé)，我所在的藥房經(jīng)營(yíng)的有中成藥、西藥、非藥品及一部分醫(yī)療器械，現(xiàn)將實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)情況作一個(gè)總結(jié)報(bào)告。
一、嚴(yán)守勞動(dòng)紀(jì)律，以員工的標(biāo)準(zhǔn)要求自己
在實(shí)習(xí)期間，我嚴(yán)格遵守該院的勞動(dòng)紀(jì)律和一切工作管理制度，自覺(jué)以學(xué)生規(guī)范嚴(yán)格要求約束自己，不畏酷暑，認(rèn)真工作，基本做到了無(wú)差錯(cuò)事故，并在上下班之余主動(dòng)為到醫(yī)院就診的患者義務(wù)解答關(guān)于科室位置就診步驟等方面的問(wèn)答，積極維護(hù)了醫(yī)院的良好形象;并且理論聯(lián)系實(shí)際，不怕出錯(cuò)、虛心請(qǐng)教，同帶教老師共同商量處方方面的問(wèn)題，進(jìn)行處方分析，大大擴(kuò)展了自己的知識(shí)面，豐富了思維方法，切實(shí)體會(huì)到了實(shí)習(xí)的真正意義;不僅如此，我們更是認(rèn)真規(guī)范操作技術(shù)、熟練應(yīng)用在平常實(shí)驗(yàn)課中學(xué)到的操作方法和流程，積極同帶教老師相配合，盡量完善日常實(shí)習(xí)工作，給各帶教老師留下了深刻的印象，并通過(guò)實(shí)習(xí)筆記的方式記錄自己在工作中的點(diǎn)點(diǎn)心得，由于我的主動(dòng)積極，勤快認(rèn)真以及良好的醫(yī)患溝通能力，各科室給予的好評(píng)。
此處可以加上藥事管理與法規(guī)部分內(nèi)容和綜合知識(shí)與技能部分內(nèi)容
“師傅領(lǐng)進(jìn)門(mén)，修行在個(gè)人”，雖然無(wú)緣與于老師繼續(xù)學(xué)習(xí)： 下去因?yàn)閷?shí)習(xí)即將結(jié)束，但是于老師已經(jīng)將學(xué)習(xí)方法和工作技巧教于我，今后我一定能在實(shí)踐中成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的藥學(xué)工作者。
在醫(yī)院藥房工作還能學(xué)習(xí)一些課堂外的東西，比如過(guò)橋就是黃連，因?yàn)辄S連根莖的中段細(xì)瘦，狀如莖桿，形如小橋，所以稱(chēng)為過(guò)橋。當(dāng)然還有針哏就是半夏，砂哏就是銀柴胡等等一些中藥的別名，這些都是在醫(yī)生開(kāi)具的中藥處方上學(xué)到的知識(shí)。
三、如何做好藥品銷(xiāo)售服務(wù)工作
在銷(xiāo)售部是最煅練與人處事、說(shuō)話(huà)的，我的工作主要是接待顧客、打印住院藥房領(lǐng)藥單并發(fā)藥，然后由帶教老師核對(duì)后再發(fā)給住院部護(hù)士。在藥房接待患者時(shí)，由于很多患者購(gòu)買(mǎi)所需藥品時(shí)候不認(rèn)識(shí)想咨詢(xún)，所以，向患者介紹藥品時(shí)，我首先要了解藥品本身的基本情況，然后做簡(jiǎn)單的介紹，以提高顧客對(duì)醫(yī)院藥房的信任度。
接聽(tīng)電話(huà)時(shí)要語(yǔ)氣平和有禮貌。遇到不懂的地方認(rèn)真詢(xún)問(wèn)，不可以馬虎大意，有時(shí)候醫(yī)院的采購(gòu)說(shuō)話(huà)并非普通話(huà)帶有口音，尤其是南方口音，那時(shí)一定要注意力集中，防止聽(tīng)錯(cuò)或漏聽(tīng)。
在這里我不知不覺(jué)地容入了整個(gè)團(tuán)隊(duì)。當(dāng)自己的工作干完時(shí)主動(dòng)幫助他人，同時(shí)我也得到了別人的好評(píng)和關(guān)心。
在藥劑科實(shí)習(xí)期間我學(xué)會(huì)了用辦公自動(dòng)化設(shè)備，如傳真機(jī)、復(fù)印機(jī)等。學(xué)校里學(xué)習(xí)的office軟件在這里也得到使用并有所提高，一個(gè)人的工作能力是各方面綜合知識(shí)表現(xiàn)，當(dāng)今社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，一個(gè)人的知識(shí)要全面廣泛，但在本專(zhuān)業(yè)要精益求精，這樣才能適應(yīng)職場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。
通過(guò)實(shí)習(xí)，我對(duì)中西藥房及藥劑科的工作有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，進(jìn)一步了解了藥庫(kù)和制劑室的工作任務(wù)，在實(shí)習(xí)過(guò)程中我們以踏實(shí)的工作作風(fēng)，勤奮好學(xué)的工作態(tài)度，虛心向上的學(xué)習(xí)精神得到了帶教老師的一致好評(píng)。
實(shí)習(xí)是步入社會(huì)前的預(yù)演，實(shí)習(xí)中的苦與樂(lè)都嘗盡后發(fā)現(xiàn)自己長(zhǎng)大了。今后將步入社會(huì)參加工作，從北京中醫(yī)藥大學(xué)走出的我將牢記“勤求博采，厚德濟(jì)生”的校訓(xùn)，肩負(fù)起藥學(xué)工作者的使命和責(zé)任。工作對(duì)得起職業(yè)，做事對(duì)得起國(guó)家。
感謝醫(yī)院的老師們能讓我學(xué)到很多知識(shí).短短的幾個(gè)月的醫(yī)院實(shí)習(xí)結(jié)束,終于可以揣了一口氣了,想想這么多天的忙碌才知道藥學(xué)工作的不易,我覺(jué)得藥學(xué)工作不僅需要熟練的技巧,而且同樣需要優(yōu)秀的職業(yè)素質(zhì).2.專(zhuān)業(yè)素質(zhì)：藥學(xué)人員要對(duì)病人極端負(fù)責(zé)，態(tài)度誠(chéng)懇，和藹熱情，關(guān)心體貼病人，掌握病人的心理特點(diǎn)，給予細(xì)致的身心護(hù)理;嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度，堅(jiān)守崗位，按章辦事，操作正規(guī)，有條不紊，執(zhí)行醫(yī)囑和從事一切操作要思想集中，技術(shù)熟練，做到準(zhǔn)確、安全、及時(shí)，精益求精;要有敏銳的觀(guān)察力，善于發(fā)現(xiàn)病情變化，遇有病情突變，既要沉著冷靜，機(jī)智靈活，又要在搶救中敏捷、準(zhǔn)確、果斷;做好心理護(hù)理，要求語(yǔ)言親切，解釋耐心，要有針對(duì)性地做了病人的思想工作，增強(qiáng)其向疾病做斗爭(zhēng)的勇氣和信心;保持衣著整齊，儀表端莊，舉止穩(wěn)重，禮貌待人，樸素大方;作風(fēng)正派，對(duì)病人一視同仁，對(duì)工作嚴(yán)肅認(rèn)真。
7月1日-31日，我在西門(mén)藥店中醫(yī)館進(jìn)行了為期一個(gè)月的實(shí)踐鍛煉。雖然只有短短一個(gè)月，但是對(duì)藥理知識(shí)、為人處事和經(jīng)營(yíng)管理等方面的認(rèn)識(shí)都有了一定的提高。
藥理知識(shí)有所豐富。中藥是我們國(guó)家特有且博大精深的一門(mén)學(xué)問(wèn)。對(duì)我們這一代來(lái)說(shuō)，接觸中藥的機(jī)會(huì)是比較少的，即使在自己生病的時(shí)候也是西藥主治，因此，對(duì)中藥進(jìn)行基本的藥理知識(shí)學(xué)習(xí)和藥物實(shí)體認(rèn)識(shí)是非常必要的。從生活上而言，平常的小痛小病可以自行處理，而且中藥的藥性比較溫和，沒(méi)有西藥那么大的副作用;從思想上而言，有助于中藥這項(xiàng)國(guó)粹的繼承和發(fā)揚(yáng)。經(jīng)過(guò)一個(gè)月的實(shí)習(xí)，我已經(jīng)能分辨一些常用的藥物，如黨參、生曬參(西洋參)、麥冬、蒼術(shù)等，并對(duì)其藥性和作用有一定的認(rèn)識(shí);能看懂一部分藥方，對(duì)一些需要先煎、后下、灌紗布袋的藥物都能判斷;對(duì)于藥物的包裹也有一定的技術(shù)熟練度。
為人處事有所成熟。中醫(yī)館是一個(gè)向外開(kāi)放的窗口，所以在做好撮藥這項(xiàng)工作的同時(shí)還要和顧客、坐堂專(zhuān)家和同事進(jìn)行一定的交流。對(duì)中醫(yī)館而言，顧客群比較大，但是年齡特征比較明顯，大部分是老年人。老年人由于生理上處于衰退期，所以必須對(duì)他們多一份耐心、多一點(diǎn)關(guān)心、多一些愛(ài)心。另外，也要區(qū)別對(duì)待患有某些特別病癥的病人，如精神上的疾病，這并不是說(shuō)對(duì)他們抱有歧視的心理，但由于其所患病癥的特殊性，往往伴隨出現(xiàn)一些突發(fā)性事件，我們需要對(duì)其多加關(guān)注。突發(fā)事件其實(shí)非常能鍛煉一個(gè)人的隨機(jī)應(yīng)變能力，但是必須把握原則。拿藥店來(lái)說(shuō)，就必須堅(jiān)持顧客第一的原則。比如由于工作人員的估計(jì)錯(cuò)誤，一位患者拿不到代煎的中藥，而且此時(shí)正好碰到藥店停水，這位患者非常憤怒，一直指責(zé)藥店不信守諾言，那么此時(shí)，我們可以斷定責(zé)任方是我們，需要彌補(bǔ)顧客的時(shí)間和精力，所以我們提出了藥煎好后送貨上門(mén)的對(duì)策，并且得到了患者的認(rèn)同。
管理經(jīng)驗(yàn)有所積累。在經(jīng)營(yíng)管理方面，西門(mén)藥店給我的感覺(jué)是嚴(yán)格要求、顧客第一。作為一家藥店，嚴(yán)格的要求是必須的，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)的是藥材，關(guān)系病人的健康，甚至生命，所以不能有絲毫差錯(cuò)。進(jìn)貨，有專(zhuān)門(mén)的正規(guī)渠道(蕭山醫(yī)藥公司);驗(yàn)貨，由資深的老藥師帶領(lǐng)倉(cāng)庫(kù)部門(mén)人員對(duì)每一袋進(jìn)店的藥品進(jìn)行形、味、色的嚴(yán)格審核;出貨，由一套電腦系統(tǒng)控制，每次出貨都需要登記，并在每個(gè)星期一進(jìn)行盤(pán)倉(cāng)。在撮藥時(shí)，經(jīng)理嚴(yán)格要求營(yíng)業(yè)員間不得相互嬉笑，以免因分心而造成藥物種類(lèi)或劑量的差錯(cuò)。作為一家店，顧客的要求和利益應(yīng)是第一位的，在工作和解決問(wèn)題上都必須牢記這一點(diǎn)。比如，一次幾位黃巖來(lái)的患者到藥店抓藥，撮完藥，一位患者發(fā)現(xiàn)自己的藥撮多了十付，于是，硬要退，一直堅(jiān)持自己只要抓十付。但當(dāng)時(shí)，店里刷醫(yī)保和收銀臺(tái)的工作人員發(fā)現(xiàn)該患者藥量比較多、數(shù)額比較大，都特別跟她確認(rèn)過(guò)。顧客一直堅(jiān)持是店員的失誤，堅(jiān)持要退，最后經(jīng)過(guò)調(diào)解，還是給她們退了，讓她們滿(mǎn)意的回去。由此，我得到啟示：有時(shí)候，一點(diǎn)小利是不足掛齒的，像西門(mén)藥店這樣名聲響亮的百年老店，信譽(yù)和形象才是最重要的。
但是，在實(shí)習(xí)期間，我覺(jué)得藥店人員分工不是很明確。刷醫(yī)保和收銀的人員是不固定的，撮藥的工作人員會(huì)被輪流安排操作，特別是刷醫(yī)保的人員，很多時(shí)候是誰(shuí)有空就去。因此，我建議各班次應(yīng)該明確人員分工，落實(shí)責(zé)任，將刷醫(yī)保和收銀的人員固定下來(lái)。這樣可以避免因人員流動(dòng)頻繁，交接班時(shí)交代不清楚而發(fā)生錯(cuò)誤;避免代刷醫(yī)保而產(chǎn)生的責(zé)任不清現(xiàn)象;減少員工經(jīng)常需要幫忙加班刷醫(yī)保的現(xiàn)象。但是中藥師的專(zhuān)業(yè)認(rèn)證還是要同步進(jìn)行，因?yàn)榧词故撬⑨t(yī)保和收銀工作也需要一定的藥理知識(shí)。
在西門(mén)藥店實(shí)習(xí)的一個(gè)月，讓我看到了萬(wàn)豐“大氣經(jīng)營(yíng)，精細(xì)管理，開(kāi)放合作，誠(chéng)信發(fā)展”的現(xiàn)代化科學(xué)管理理念，讓我相信，萬(wàn)豐是我們社會(huì)新人鍛煉能力的良好途徑、踏入社會(huì)的堅(jiān)實(shí)橋梁、自我發(fā)展的最佳平臺(tái)。
工作體會(huì)工作體會(huì)總結(jié)篇七
時(shí)光荏苒，從06月01日加入科技社這個(gè)大家庭，轉(zhuǎn)眼間，時(shí)間已過(guò)去三個(gè)月。在這里，我遇見(jiàn)了一群愛(ài)崗敬業(yè)的人，也經(jīng)歷了很多暖心的事。工作中，初入公司的我，面對(duì)新環(huán)境、新同事，難免有些不適應(yīng)，但科技社的每一位同事都很友好，耐心回答我的每個(gè)問(wèn)題，介紹科技社的各項(xiàng)業(yè)務(wù)性質(zhì)，讓我很快融入了這個(gè)大家庭。
no.1注重工作細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)決定成敗
開(kāi)具發(fā)票是一項(xiàng)繁瑣的事項(xiàng)，工作上為了避免返工，需要事先全面了解對(duì)方單位財(cái)務(wù)對(duì)發(fā)票的要求，注意發(fā)票的每項(xiàng)細(xì)節(jié)。在準(zhǔn)則允許的條件下，合理滿(mǎn)足對(duì)方單位的要求。工作雖然簡(jiǎn)單，但將事情做完美并不容易。實(shí)習(xí)的第一個(gè)月，由于不熟悉操作，因各種原因?qū)е碌膹U票占比達(dá)到15%。在及時(shí)對(duì)工作進(jìn)行總結(jié)與歸納后，廢票占比下降到6%。
no.2注重信息安全，保守財(cái)務(wù)秘密
財(cái)務(wù)科是單位的核心部門(mén)之一，小到職工薪酬及家庭信息，大到公司層面的利潤(rùn)水平、盈利點(diǎn)和所處行業(yè)水平，都可以從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)中得到推斷。保守財(cái)務(wù)秘密是每位財(cái)務(wù)人員的基本職業(yè)道德。工作中，需加強(qiáng)防范信息泄露，注重電子檔案的管理。例如：計(jì)算機(jī)登錄、財(cái)務(wù)軟件等都要設(shè)置密碼，重要文件要備份，防止數(shù)據(jù)丟失造成不必要的麻煩和損失。
no.3注重學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)是工作的動(dòng)力和源泉
秉持終身學(xué)習(xí)的態(tài)度，是財(cái)務(wù)人的工作態(tài)度。學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆。步入社會(huì)前，導(dǎo)師曾教導(dǎo)我：在基礎(chǔ)會(huì)計(jì)工作上，研究生與本科生相比無(wú)任何優(yōu)勢(shì)，主動(dòng)且持續(xù)地吸收并更新知識(shí)，提高自我，構(gòu)建宏觀(guān)財(cái)務(wù)管理體系，這些才是你這三年最寶貴的財(cái)富。會(huì)計(jì)行業(yè)的準(zhǔn)入門(mén)檻不高，但要做到行業(yè)高水準(zhǔn)的人才，卻異常艱難。良好的數(shù)據(jù)觀(guān)和解讀國(guó)家制度的準(zhǔn)確性，是高級(jí)財(cái)會(huì)人員必備的職業(yè)素質(zhì)。我國(guó)的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)法規(guī)現(xiàn)處于完善階段，相關(guān)準(zhǔn)則日新月異，在這三個(gè)月的實(shí)習(xí)期，我了解了與科技社相關(guān)的財(cái)務(wù)政策的變化情況，并從理論到實(shí)際，清楚知悉了相關(guān)財(cái)務(wù)政策對(duì)科技社的賬務(wù)處理的具體影響。
no.4注重工作總結(jié)，總結(jié)有利于工作提升
財(cái)務(wù)工作日復(fù)一日、月復(fù)一月，工作具有重復(fù)性、規(guī)律性。“好記性不如爛筆頭”，做好每日的工作總結(jié)有助于次月重新溫習(xí)，做到一個(gè)問(wèn)題不問(wèn)第二遍，并在原有的基礎(chǔ)上做出改進(jìn)和創(chuàng)新，能有效提高工作效率。古人講“一日三省”，財(cái)務(wù)人能做到“一日一省”，工作能力會(huì)有飛躍地提升。
在這期間，我學(xué)到了新知識(shí)，也提升了能力，更加清晰地認(rèn)識(shí)了自我與工作崗位。我很喜歡現(xiàn)在的工作，也很尊敬我的每一位同事，希望能繼續(xù)和兢兢業(yè)業(yè)的你們做同事，能正式加入科技社，和大家一起為科技社的明天出份力。
工作體會(huì)工作體會(huì)總結(jié)篇八
來(lái)到g218項(xiàng)目已經(jīng)兩個(gè)月有余了，我在這里融入了項(xiàng)目的生活中，也進(jìn)入了項(xiàng)目的忙碌工作中，更重要的是這里的兩個(gè)多月的工作是我畢業(yè)以來(lái)非常重要的職業(yè)生涯經(jīng)歷的開(kāi)始，對(duì)我未來(lái)的發(fā)展有著深刻的影響。
剛來(lái)到項(xiàng)目，我是跟隨王軍師傅學(xué)習(xí)出納工作，沒(méi)事時(shí)看看記賬憑證。第一個(gè)月，因?yàn)槲覍?duì)項(xiàng)目的工作生活無(wú)法分開(kāi)，不知道如何安排自己的生活和工作，心態(tài)比較浮躁，自己也變得放松起來(lái)，不知到如何學(xué)習(xí)出納會(huì)計(jì)工作，自己只是天天跟著王軍師傅出去跑銀行、買(mǎi)菜以及辦其他事。從第二個(gè)月開(kāi)始，我在李春雷師傅的勸說(shuō)下開(kāi)始靜下心來(lái)認(rèn)真學(xué)習(xí)項(xiàng)目會(huì)計(jì)，每天認(rèn)真查看記賬憑證，從第二遍開(kāi)始我慢慢對(duì)項(xiàng)目會(huì)計(jì)有了自己的理解和認(rèn)識(shí)，也懂得了如何著手學(xué)習(xí)領(lǐng)悟項(xiàng)目會(huì)計(jì)。就這樣，我開(kāi)始了自己學(xué)習(xí)項(xiàng)目會(huì)計(jì)的計(jì)劃，從記賬憑證學(xué)會(huì)項(xiàng)目會(huì)計(jì)記賬的方法、規(guī)律，待實(shí)踐操作時(shí)，再進(jìn)一步學(xué)會(huì)領(lǐng)悟如何在金算盤(pán)里進(jìn)行實(shí)際賬務(wù)操作。
總之，以上是我在項(xiàng)目?jī)蓚€(gè)多月以來(lái)的大概工作經(jīng)歷。我覺(jué)得一名新員工不管你在哪里工作學(xué)習(xí)，第一自己必須讓內(nèi)心靜下來(lái)，不要等著領(lǐng)導(dǎo)、師傅給自己安排事情，第二是自己必須主動(dòng)找事，多接觸和工作有關(guān)的業(yè)務(wù)，待理解了工作的本質(zhì)范圍、方向及規(guī)律后就可以自己主動(dòng)去學(xué)習(xí)領(lǐng)悟工作了，第三是自己必須有個(gè)學(xué)習(xí)計(jì)劃以勉勵(lì)自己盡快學(xué)會(huì)會(huì)計(jì)工作實(shí)務(wù)。因此，從第二個(gè)月開(kāi)始，我每周給自己一個(gè)學(xué)習(xí)任務(wù)，并盡量去完成，不完成就不休息放松。就這樣我很快融入了項(xiàng)目的工作生活中。
對(duì)于這兩個(gè)多月的工作經(jīng)歷，是我未來(lái)職業(yè)生涯的一筆重要財(cái)富，它告誡我作為進(jìn)入職場(chǎng)的員工，要想取得良好的工作成績(jī)，必須自己積極主動(dòng)學(xué)習(xí)，不斷的挖掘自己的潛力，不斷給自己設(shè)定目標(biāo)以催促自己前進(jìn)。
工作體會(huì)工作體會(huì)總結(jié)篇九
二零一二年春季學(xué)期院保衛(wèi)部工作計(jì)劃 新學(xué)期我部將繼續(xù)秉承“發(fā)揚(yáng)我部團(tuán)隊(duì)精神，共同創(chuàng)建學(xué)院良好學(xué)習(xí)生活環(huán)境”的宗旨，以“更高的定位，更強(qiáng)的凝聚，更深的融入，更實(shí)的作為”為目標(biāo)，深入貫徹落實(shí)“安全第一，預(yù)防為主”的責(zé)任意識(shí)，旨在通過(guò)部門(mén)人員的團(tuán)體合作下創(chuàng)建“安全、文明、有序、和諧”的校園學(xué)習(xí)生活氛圍。現(xiàn)將我部門(mén)本學(xué)期的初步工作做以下匯報(bào)。
一、加強(qiáng)部門(mén)內(nèi)部學(xué)生干部的思想道德建設(shè) 深入、貫徹、落實(shí)付老師的講話(huà)精神，把培養(yǎng)學(xué)生干部的品行作為首要工作。“立世德居首，做人品為先”。作為一名學(xué)生干部沒(méi)有良好的思想道德是不稱(chēng)職的，我部門(mén)將會(huì)在近期專(zhuān)門(mén)召開(kāi)一次加強(qiáng)思想道德素養(yǎng)的會(huì)議，開(kāi)展自我批評(píng)，積極尋找自身的不足，為本學(xué)期完善自我指明方向，并要求每位成員之間相互督促，努力將自身的道德素養(yǎng)提升到一個(gè)新的高度。
二、定期召開(kāi)部門(mén)工作會(huì)議 我部門(mén)在這學(xué)期中，每周定期召開(kāi)一次部門(mén)例會(huì)，總結(jié)工作中的問(wèn)題，并將我和干事所長(zhǎng)結(jié)合起來(lái)，把部門(mén)工作優(yōu)化整理，以獲得高效運(yùn)轉(zhuǎn)；強(qiáng)化我院的安全工作，提高同學(xué)們的安全防范意識(shí)。
三、同各院系保衛(wèi)部門(mén)進(jìn)行交流 與各院系保衛(wèi)部門(mén)加強(qiáng)交流與溝通，相互借鑒建議，反饋同學(xué)們?cè)谌粘W(xué)習(xí)和生活中存在的安全問(wèn)題，提出解決問(wèn)題的方法，力爭(zhēng)將各種安全隱患消除在萌芽階段。
四、完成部門(mén)換屆的重大工作 本學(xué)期我們老干部因?yàn)閷?shí)習(xí)的原因?qū)⒉辉僭趯W(xué)生會(huì)擔(dān)任職務(wù)，為了院學(xué)生會(huì)今后更好地發(fā)展，我將在我部門(mén)著重培養(yǎng)一批可以挑起學(xué)生會(huì)工作的干部，使他們?cè)谄沸小⒛芰煞矫嬗型怀龅谋憩F(xiàn)。
生的安全防護(hù)意識(shí)。廣泛開(kāi)展安全法制教育，幫助學(xué)生牢固樹(shù)立安全法制意識(shí)。把學(xué)生知法、守法、用法化作學(xué)生的自覺(jué)行動(dòng)。
六、組織校園安全巡邏小隊(duì) 為了預(yù)防偷盜事件的發(fā)生，積極組織我部門(mén)成立校園安全巡邏小隊(duì)，每天晚上在校園內(nèi)巡視，讓全院學(xué)生感覺(jué)到他們的人身安全得到了保障。
七、完成院的其他工作 對(duì)院舉辦的各種活動(dòng)、給予大力的支持，進(jìn)行秩序方面及安全等方面的援助?；顒?dòng)前安排好相關(guān)人員了解活動(dòng)中必須注意的一些問(wèn)題，并安排好相應(yīng)的工作，并在活動(dòng)舉行完進(jìn)行總結(jié)。本學(xué)期我部門(mén)將在院學(xué)工處、院團(tuán)委會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，牢固樹(shù)立科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展和安全穩(wěn)定發(fā)展的觀(guān)念，始終堅(jiān)持以人為本，“安全第一，預(yù)防為主”的方針。緊緊圍繞創(chuàng)建“安全文明校園”的目標(biāo)，全面貫徹落實(shí)院學(xué)工處、院團(tuán)委會(huì)的工作精神，維護(hù)校園的安全穩(wěn)定，為全體師生創(chuàng)建良好的校園環(huán)境。
院保衛(wèi)部部長(zhǎng)：
xx年2月16日
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