確定目標是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計劃開展某項工作的時候，我們需要為領(lǐng)導提供多種工作方案。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏。
產(chǎn)業(yè)招商工作實施方案 招商部年度工作計劃篇一
明年注定是競爭空前的一年，眼前xxx商場的激烈競爭，包括xxx廣場，xxx家居即將在明年相繼落成開業(yè)。招商部結(jié)合這些實際情況一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶的增店計劃以及經(jīng)營規(guī)劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市對手商場進行市場調(diào)查研究，了解對手市場的品牌布局情況，品牌的變動和銷售情況，以及客流結(jié)構(gòu)等信息。
1、提升招商部門整體的業(yè)務水平
2、本部門人員應多學習，交流，探討相關(guān)的招商知識及部門工作。
3、與同行業(yè)中人員多交流，探討摸索，創(chuàng)新招商知識。
4、了解相關(guān)信息及時與領(lǐng)導及其他部門溝通，大家一起探討，從而結(jié)合本部門實際工作進一步改進。
1、真誠禮貌的接待好上門的意向客戶。
2、到其他及周邊城市對手商場收集客戶資源。
3、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡互動，及時了解行業(yè)的相關(guān)動態(tài)。
1、結(jié)合行業(yè)實際情況，更多的了解及引進家居市場上檔次的主流品牌，盡可能穩(wěn)定商場現(xiàn)有的好品牌，同時形成錯位經(jīng)營的穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢。
2、相關(guān)工作及時與領(lǐng)導及相關(guān)部門之間取得溝通，確保工作無誤。
20xx年我部門將全力以赴的去努力，去奮斗，去實現(xiàn)商場招租率在競爭中穩(wěn)步提升發(fā)展。
產(chǎn)業(yè)招商工作實施方案 招商部年度工作計劃篇二
f1:鞋、戶外 童裝
1f：品牌珠寶、化妝品、眼鏡
2f：淑女時尚品牌服飾、內(nèi)衣
3f：名媛品牌女裝、男裝
4f：家紡、童裝等
一、前期準備
1、準備好平面圖、文件夾、名片、計算機等工具。
2、注意招商處的處現(xiàn)場及個人的儀容儀表。
3、招商部每天定時溝通各自客戶情況，分析客戶意圖。
4、每人一份意向平面圖，詳細客戶面積分布圖。
二、接待及拜訪客戶
3、通過隨口招呼，區(qū)分客戶真?zhèn)?，若不是真正客戶，注意作簡潔介紹，保密資料。
4、定期外出拜訪客戶，首先得確定招商的對象及招商的政策。
三、介紹鋪面
1、交換名片，相互介紹，了解客戶的個人資訊情況。
3、介紹鋪面時，應側(cè)重強調(diào)整體優(yōu)勢點。
4、將自己的熱忱與誠懇推銷給客戶，努力與其建立起相互信任的關(guān)系。
5、通過交談正確把握客戶的真實需要，制定應對策略。
6、當客戶超過一人時，注意區(qū)分其中的決策者，把握他們相互間的關(guān)系。
7、在平面圖講解過程中，可探詢客戶需求(如：面積、承租意圖等)。做完講解后，可邀請他參觀鋪面，在此過程中，招商人員應對整個市場的優(yōu)勢做重點介紹，并迎合客戶的喜好做一些輔助介紹。
四、帶看現(xiàn)場
在招商處作完基本介紹，并參觀出租鋪面后，應帶領(lǐng)客戶參觀整個廣場，1、結(jié)合樓層現(xiàn)況和周圍鋪面情況，邊走邊介紹。
2、按照樓層鋪面規(guī)劃，讓客戶切實感覺自己所選的鋪面。
3、盡量多介紹，讓客戶始終為你所吸引。
4、帶看鋪面的路線應事先規(guī)劃好，注意沿線的客戶及商品特色。
五、初步洽談
1、倒茶寒暄，引導客戶在洽談桌前就坐(注意此區(qū)域應令人視野愉悅并便于控制)，給其詳細介紹商鋪資料。
2、在客戶未主動表示前，應主動地選擇鋪面作試探性介紹。
3、根據(jù)客戶所喜歡鋪面，在肯定的基礎上，作更詳盡說明，算出其滿意的鋪面的價格、應交租金及各種相關(guān)費用等(一般提供兩、三個鋪面即可)。
4、針對客戶的疑惑點，進行相關(guān)解釋，逐一克服購買障礙，但對樓盤的解釋不應有夸大、虛構(gòu)的成份。
5、在客戶對鋪面有70%認同度的基礎上，說服其下定金。
6、不是職權(quán)范圍內(nèi)的承諾應報現(xiàn)場經(jīng)理通過后再給予答復。
六、談判
談判是客戶已完全認同本中心各種情況之后進行的工作，其焦點主要集中在優(yōu)惠政策及付款方式上。
1、優(yōu)惠政策問題上，客戶通常會列舉周邊一些市場的價格及優(yōu)惠政策，此時招商人員應根據(jù)自身市場優(yōu)勢對比其他項目，詳細說明價格的合理性，盡可能守住目前租賃價格，以留一些余地給招商主管，切忌一放到底。
七、暫未成交
1、暫未成交或未成交的客戶依舊是客戶，招商人員都應態(tài)度親切，始終如一。
2、設法留下客戶聯(lián)系方式，以便日后跟蹤。
3、再次告訴客戶聯(lián)系方式，并承諾為其作義務商鋪咨詢。
4、對有意向的客戶再次約定洽談時間
5、送客戶至大門口。
6、及時分析暫未成交或未成交的真正原因，記錄在案。
7、針對暫未成交或未成交的原因，報告招商團隊，視具體情況，采取相應的補救措施。
八、客戶登記
a.填寫客戶信息登記表：
1、《客戶信息登記表》由招商負責人審核簽名確認，登記表填完后或招商結(jié)束后存檔，并定期做回訪。
2、《客戶信息登記表》必須按時間順序記錄，嚴禁空頁、倒序，不得涂改或銷毀。
3、客戶登記有沖突的，以先登記者或有競爭優(yōu)勢者優(yōu)先。
b.填寫的重點：
1、客戶的姓名、聯(lián)系方式、商業(yè)經(jīng)驗、經(jīng)營品向、客戶性質(zhì)
2、客戶對商鋪的要求條件
3、分析未成交的原因
5、每周應由招商團隊定時召開工作會議，依客戶資料商討招商情況，并采取應對措施。
九、客戶跟蹤
1、對于意向較明確的客戶，招商人員應列為重點對象，保持密切聯(lián)系，盡一切可能，努力說服客戶。
2、跟蹤客戶要注意切入話題的選擇，勿給客戶造成溝通不暢、死硬推銷的印象。
3、跟蹤客戶要注意時間的間隔，一般二三天為宜。
4、一人以上跟蹤同一客戶時，應口徑一致，注意協(xié)助。
5、無論最后成交與否，都要婉轉(zhuǎn)地請求客戶幫忙介紹客戶。
6、將每一次跟蹤情況作并做相應分析，詳盡記錄于便于與下一次跟蹤銜接及日后分析判斷。
7、沒有成交或即將成交的客人必須繼續(xù)跟進，若原負責跟進的同事需離開招商部，則必須在交接記錄中記錄清楚，以便其它招商人員查看客戶記錄后繼續(xù)跟進。
十、位置調(diào)整
1、原則上不能調(diào)換商鋪，如遇特殊情況，須請示招商團隊，征得同意后再做相應調(diào)整。
2、將原簽訂租賃合同書及收據(jù)收回，重新填寫合同書，并在合同返還表備注處注明位置調(diào)整過程。
3、應補/退租金及其它費用收取若有變化，以調(diào)整后商鋪面積及收費標準為準。
4、再次檢查租賃合同書及相關(guān)協(xié)議書內(nèi)容是否準確、真實。
十一、簽約
a.成交收定金
1、客戶決定租賃商鋪并下定金時，應及時告之招商團隊，并認真填寫繳款申請單，請商戶簽字確認后至財務部辦理相應手續(xù)。
2、詳盡解釋認租賃合同書的各項條款和內(nèi)容。
4、填寫完租賃合同書后，仔細檢查房號、面積、總價、定金、租金等
是否準確后，由客戶、招商人員雙方簽字確認。
5、由財務人員或?qū)Ｈ耸杖《ń穑⑸w章后的繳費申請單和收據(jù)都交與客戶。
7、再次向客戶確定簽合同日期，告之應繳納的全部費用，并詳細告訴客戶各種注意事項和所需要備齊的證件名稱。
b、臨時定金相關(guān)規(guī)定：
2、與客戶簽訂預定書，臨時定金金額及保留時間可視商鋪情況而定(間隔時間盡可能短，以防節(jié)外生枝)，須注明補定時間或簽合同時間。
c.補足定金：
1、備注欄內(nèi)填寫實收定金及需補金額。
3、再次確定簽合同日期
4、在約定補足日前，再次與客戶聯(lián)系，確定日期并作好簽約準備
d.簽訂合同：
1、恭喜客戶選擇我們的商鋪。
2、驗對客戶身份證原件，并留取客戶身份證復印件。
3、出示租賃合同書范本，逐條解釋主要條款
4、簽訂合同，交納租金及公共服務費，同時將已經(jīng)繳納的商鋪定金條及收據(jù)收回，更換為商鋪質(zhì)量保證金。
5、由財務人員開具相應的收據(jù)。
e.簽合同注意事項：
1、合同文本應事先備好;解釋合同條款時，在情感上應側(cè)重于客戶立場，讓其有認同感。
2、簽合同時，如客戶有問題無法說服，匯報招商經(jīng)理或更一級主管;如客戶的問題無法解決而拒簽合同時，請客戶先回，另約時間，以時間換取雙方的折讓。
3、簽合同最好由商鋪承租人本人簽名蓋章，如由他人代理，戶主給予代理人的委托書須經(jīng)過公證。
4、對已簽的合同，應由經(jīng)辦人上報招商部經(jīng)理，不得拖延不報。上報資料必須準確、經(jīng)部門經(jīng)理審核，并簽字確認后，并報辦公室簽章，歸檔返還于商戶。
f、退鋪面
1、必須實時上報招商經(jīng)理。
1、分析退商鋪原因，明確是否可以退。
2、原則上定金不予退還，如遇特殊情況，報公司領(lǐng)導批準。
3、結(jié)清相關(guān)款項。
4、將作廢合同收回，交公司辦公室留存?zhèn)浒浮?/p>
5、若有爭議無法解決可提請仲裁機構(gòu)調(diào)解或人民法院裁決
產(chǎn)業(yè)招商工作實施方案 招商部年度工作計劃篇三
xx年，我鎮(zhèn)認真總結(jié)了過去一年的招商引資工作，對今年的招商引資工作進行重新定位，制定了今年的工作計劃，我鎮(zhèn)將積極依托自身的行業(yè)優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢，順勢而為，科學作為，積極有為，力爭今年完成招商引資億元，在大市排名進入前30名。為做好今年的招商引資工作，我們主要抓好以下幾個方面工作。
我們在春節(jié)前后這一段時間，積極動員鎮(zhèn)村兩級干部、企業(yè)老板、部門負責人迅速行動起來，利用春節(jié)前后這一段在外人員返鄉(xiāng)、親威朋友聚會的機會，積極搜索相關(guān)招商線索，并對招商線索進行了認真梳理，共落實招商線索15個，擬投資億元，其中千萬以上的項目4個。
一個是貴陽軸承廠投資6000萬元的軸承生產(chǎn)項目，這個項目由xx村主任xx引來的。第二個是無錫開元軸承有限公司xx投資4000萬元的軸承加工項目。第三個是由瓦房店xx投資興建的(五金)軸承商貿(mào)城，門店建筑面積15000平方米，可容納90戶生產(chǎn)經(jīng)營戶。
整個軸承商貿(mào)城按照一個園區(qū)進行整體規(guī)劃，集中管理，按照以店帶廠的模式經(jīng)營，前店后廠，銷售與生產(chǎn)一體，一個企業(yè)在園區(qū)中相當于一個車間。
每戶投資500萬元，總投資億元，需建廠用地500畝。第四個是鋼廠引進的煤碳公司，總投資在7000萬元，該煤碳公司建成后，年創(chuàng)稅可實現(xiàn)1000多萬元。對于這些落實的招商線索，由副科級干部和經(jīng)委的工作人員一包到底，主要是為企業(yè)搞好服務，確保項目盡快落地，投產(chǎn)達效。
今年，我鎮(zhèn)將在土地修編后，按照“三縱五橫”的總體格局，對整體園區(qū)進行統(tǒng)一規(guī)劃，不斷加大水利、電力、道路等基礎設施建設，對園區(qū)進行硬化、綠化、凈化、亮化、美化，做到整齊劃一進一步優(yōu)化招商引資環(huán)境，為經(jīng)濟發(fā)展打造一個良好的發(fā)展平臺。對投資規(guī)模比較小的招商項目，我們將統(tǒng)一規(guī)劃，將它們放在一起作為一個企業(yè)通盤考慮，整合資源，將資源充分利用起來，以最小的資源占有和消耗，發(fā)揮出最大的經(jīng)濟效益，促進經(jīng)濟增長方式轉(zhuǎn)變，調(diào)優(yōu)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)。
現(xiàn)在，許多企業(yè)受國際金融危機影響，生產(chǎn)處于低迷狀態(tài)，有近三分之一的企業(yè)停產(chǎn)、停工。針對當前的嚴峻形勢，我鎮(zhèn)將進一步加大工作力度，幫助企業(yè)疏通流通鏈條，促使企業(yè)產(chǎn)品流動起來，激活企業(yè)生產(chǎn)，使停產(chǎn)、停工的企業(yè)盡快恢復生產(chǎn)經(jīng)營，挖掘骨干企業(yè)招商引資的巨大潛力?，F(xiàn)在已初見成效，中瑞軸承配件公司與天津的一家軸承企業(yè)進行合作，在引進了一系列配套項目的同時，也使整個企業(yè)生產(chǎn)紅火了起來。興潘特鋼廠為扭轉(zhuǎn)當前鋼材生產(chǎn)的不利局面，欲引進煤碳項目，進行煤碳生產(chǎn)，預計該煤碳公司的上馬，不僅能夠扭轉(zhuǎn)當前的被動局面，還能年創(chuàng)稅1000多萬元。
在當前企業(yè)占地十分緊張的前提下，我鎮(zhèn)將充分利用現(xiàn)有倒閉企業(yè)和閑置廠房開展招商引資工作。春節(jié)前后，我鎮(zhèn)派出專門人員對全鎮(zhèn)的倒閉企業(yè)、閑置廠房進行了全面排查摸底，共排查出閑置企業(yè)廠房近500畝，比較集中的主要有海川軸承廠、鑫運軸承廠、龍業(yè)軸承廠和棉廠的閑置土地，這四塊閑置土地就近200畝，對這些閑置企業(yè)廠房，我鎮(zhèn)將采取得力措施，扎實做好各方面工作，與招商項目對口接應，使招商項目盡快落地。
在我鎮(zhèn)企業(yè)用地十分緊張的前提下，我鎮(zhèn)積極和外單位接觸，鄉(xiāng)鎮(zhèn)尋找閑置廠房，突破土地使用瓶頸，不斷擴大招商引資戰(zhàn)果。貴陽軸承廠就是一個很好的例子。貴陽軸承廠是我鎮(zhèn)潘北村村主任李之恒引進的，該項目由貴陽軸承廠陳金國投資興建，總投資6000萬元。該項目擁有從鍛造、加工到成品組裝一整套的生產(chǎn)工藝。該項目將在八岔路鎮(zhèn)建廠。
由于土地問題，我鎮(zhèn)的龍海軸承廠和張增軍投資興建的軸承廠被迫強制拆除。對于這兩家被拆除企業(yè)，我鎮(zhèn)將靠上做工作，多與企業(yè)接觸交流，為企業(yè)想辦法，出點子，千方百計解決這些企業(yè)的用地問題，確保這些項目仍在xx投資建設。張增軍的軸承廠已經(jīng)與倒閉企業(yè)龍業(yè)軸承廠接頭，我們將促使張增軍的軸承廠在龍業(yè)軸承有限公司的廠址進行興建。龍海軸承廠將在土地修編完成后，在企業(yè)原址進行興建。
總之，我鎮(zhèn)經(jīng)濟會議之后統(tǒng)一了思想，分析20xx年的招商引資形勢，對整個民營經(jīng)濟的發(fā)展都充滿了的信心和決心，相信，在市委、市政府的堅強領(lǐng)導下，我鎮(zhèn)一定會做好今年的招商引資工作，為經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展做出更大貢獻。
產(chǎn)業(yè)招商工作實施方案 招商部年度工作計劃篇四
1、疏理業(yè)態(tài)（餐飲、服裝、珠寶眼鏡、醫(yī)藥、咖啡茶莊、影院、超市、娛樂、兒童、鞋帽、通訊、家居、古玩文玩、戶外健身、文創(chuàng)）品牌（目前500+以上），包括公司性質(zhì)、聯(lián)系人等信息，適時開始聯(lián)系溝通。
2、推進主力品牌的談判溝通，原則上以超市、影院、ktv、大型電玩的聯(lián)絡和引進為主；兒童游樂、3c、服飾、餐飲等為輔；同時接洽可簽意向，可用品牌logo的商家。
3、品牌調(diào)研及落位，主要是友誼現(xiàn)有品牌為基礎，并積極與友誼公司取得對接，聯(lián)系溝通下一步工作。
4、進一步對薊縣以及周邊縣市的商業(yè)項目進行調(diào)研，完善凱旋城租金費用的調(diào)研和報告。
5、與策劃部溝通，完善目前的宣傳資料，包括宣傳單、樓書、ppt文字資料、音像、視頻、微信推廣，為招商會做準備。
6、與建筑設計部門溝通提出以及改進更有利于商場未來經(jīng)營的設計方案和工程條件。
7、與合約部溝通合同、意向書、加盟協(xié)議等文本的審查與制作。
8、項目沙盤說辭演練，提升鍛煉招商人員解說能力。
產(chǎn)業(yè)招商工作實施方案 招商部年度工作計劃篇五
20__年,我鎮(zhèn)認真總結(jié)過去一年的招商引資工作，對今年的招商引資工作進行重新定位，制定了今年的工作計劃，我鎮(zhèn)將積極依托自身的行業(yè)和區(qū)位優(yōu)勢，順勢而為，科學作為，積極有為，計劃今年完成招商引資到位資金8億元。為做好今年的招商引資工作，我鎮(zhèn)主要抓好以下幾個方面工作。
一、梳理招商線索，有的放矢地開展招商工作
二、盤活閑置廠房，充分利用現(xiàn)有資源
在我鎮(zhèn)范圍內(nèi)，企業(yè)閑置的廠房和閑置的土地較多。據(jù)初步統(tǒng)計，目前企業(yè)的閑置廠房有近萬平方米，閑置的土地可建設10萬平方米的標準化廠房。今年我鎮(zhèn)計劃引入平湖華比歐針織制衣有限公司服裝加工項目。平湖華比歐針織制衣有限公司目前在潛川監(jiān)區(qū)有300余名熟練工人為其代加工服裝制品，公司計劃在白湖鎮(zhèn)設立配套加工廠，總投資20__萬元，項目租用白湖鎮(zhèn)鑫祥五金閑置廠房2500平方米。引入__縣鑫旺玩具有限公司生產(chǎn)各種出口玩具項目，該項目選址原洋洋玩具有限公司廠房，租賃標準化廠房4000平方米，目前該項目已達成投資意向，預計正式投產(chǎn)后可實現(xiàn)年產(chǎn)值20__萬元。
三、靠大聯(lián)強，服務現(xiàn)有企業(yè)做大做強
打破小企業(yè)發(fā)展劣勢，合理利用優(yōu)質(zhì)企業(yè)的資金、技術(shù)、人才等資源，尋求企業(yè)發(fā)展新的增長點。力促廬江華益橡膠與蕪湖華益閥門、紅星閥門、白湖閥門等多家閥門制造企業(yè)合作開發(fā)新生產(chǎn)線；廬江新明亞電子與合肥聯(lián)寶集團產(chǎn)品開發(fā)合作等。
四、積極推進白湖區(qū)域合作，擴大共建成果
利用監(jiān)區(qū)2萬余名熟練工人勞動資源優(yōu)勢，深入推進白湖區(qū)域合作共建，加快推進配套產(chǎn)業(yè)發(fā)展。繼續(xù)加強鎮(zhèn)黨政負責人帶隊深入白湖監(jiān)區(qū)召開座談會，規(guī)劃建設標準化廠房承接合作企業(yè)外出辦公、倉儲、包裝等配套服務。目前監(jiān)區(qū)有計劃外遷代加工企業(yè)16家，已達成初步合作意向的有2家，一是__市華陽服裝集團有限公司服裝加工項目，該公司與白湖閥門廠合作外貿(mào)服裝加工項目，年加工費達600萬元，計劃在我鎮(zhèn)新建精加工、驗廠、后道包裝基地，項目需租賃閑置標準化廠房4000平方米，投產(chǎn)后預計年產(chǎn)值可達20__萬元，二是杭州至誠照明電器公司年產(chǎn)4000萬只節(jié)能燈整流器項目。該公司與白湖閥門廠合作生產(chǎn)節(jié)能燈，目前已有350多服刑人員為該公司從事產(chǎn)品代加工。目前有意向在我鎮(zhèn)注冊公司，建立配套加工基地。
今年我鎮(zhèn)招商引資工作將通過“走出去”和“靠監(jiān)區(qū)”等方式開展，“走出去”主要是通過現(xiàn)有企業(yè)“以商招商”、“靠大聯(lián)強”，返鄉(xiāng)成功人士回鄉(xiāng)帶動，承接長三角等地產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移等方式，深入上海、福建、杭州、蘇州、平湖、合肥、蕪湖等地開展招商活動；“靠監(jiān)區(qū)”主要是加強與白湖監(jiān)區(qū)合作，助推勞務加工企業(yè)到我鎮(zhèn)開辦裁剪、包裝、倉儲等配套加工廠，形成監(jiān)區(qū)代加工-鎮(zhèn)區(qū)配套基地協(xié)調(diào)發(fā)展的白湖鎮(zhèn)招商發(fā)展模式。
產(chǎn)業(yè)招商工作實施方案 招商部年度工作計劃篇六
針對20xx下半年工作，我招商部主要從經(jīng)營管理及市場管理入手同時加大知名度書畫大家的聯(lián)系合作及花鳥魚市場的招商；維護地攤大集的招商管理、餐飲街區(qū)的招商調(diào)研工作、年貨大集及其他合作項目和公司其他臨時活動。
1、夏季古玩消夏交流會。
2、中國知名畫家需找他們的經(jīng)濟代理人進行洽談合作。
3、園區(qū)剩余房源的租賃。
4、推動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)帶動商戶為商戶進行創(chuàng)收。
5、陳介祺藝術(shù)節(jié)相關(guān)招商工作
1、花鳥魚市場項目的立項、政策制定、啟動招商及開業(yè)時間。
2、關(guān)于民俗商業(yè)街的租賃租金制定及招商。
3、空余商鋪的招商工作及合同簽署工作。
4、十一期間招幾家大戶舉辦活動，保證十一期間我司人氣旺盛。
1、配合公司舉辦相關(guān)活動；
3、關(guān)于第三屆廟會的客戶籌備工作；
產(chǎn)業(yè)招商工作實施方案 招商部年度工作計劃篇七
一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。
市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。
1.房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容
1.計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。
2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。
3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。
4.目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標。
5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。
6.行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?
7.預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支。
8.控制：講述計劃將如何監(jiān)控。
一、計劃概要
計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應附在計劃概要之后。
二、市場營銷現(xiàn)狀
計劃的這個部分負責提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。
1.市場情勢
應提供關(guān)于所服務的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。
2.產(chǎn)品情勢
應列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。
3.競爭情勢
主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4.宏觀環(huán)境情勢
應闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。
三、機會與問題分析
應以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的.問題等。
1.機會與挑戰(zhàn)分析
經(jīng)理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。
2.優(yōu)勢與劣勢分析
應找出公司的優(yōu)劣勢，與機會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。
3.問題分析
在這里，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確定在計劃中必須強調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目標，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。
四、目標
此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標有關(guān)的基本決策，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定。
有兩類目標-----財務目標和市場營銷目標需要確立。
1.財務目標
每個公司都會追求一定的財務目標，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。
2.市場營銷目標
財務目標必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的10%，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標，如果公司確定每單元售價20萬元，則其必須售出90套房屋。
目標的確立應符合一定的標準：
·各個目標應以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。
·各個目標應保持內(nèi)在的一致性。
·如果可能的話，目標應分層次地加以說明，應說明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來。
五、市場營銷策略
策略陳述書可以如下所示：
目標市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。
產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。
價格：價格稍高于競爭廠家。
配銷渠道：主要通過各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。
服務：提供全面的物業(yè)管理。
廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預算增加30%。
研究與開發(fā)：增加25%的費用以根據(jù)顧客預購情況作及時的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿足。
市場營銷研究：增加10%的費用來提高對消費者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動。
六、行動方案
策略陳述書闡述的是用以達到企業(yè)目標的主要市場營銷推動力。而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應經(jīng)過深思熟慮來作回答：將做什么?什么時候去做?誰去做?將花費多少?等等具體行動。
七、預計盈虧報表
行動方案可使經(jīng)理能編制一個支持該方案的預算，此預算基本上為一項預計盈虧報表。主管部門將審查這個預算并加以批準或修改。
八、控制
計劃的最后一部分為控制，用來控制整個計劃的進程。通常，目標和預算都是按月或季來制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能達到目標的部門。
有些計劃的控制部分還包括意外應急計劃，簡明扼要地列出可能發(fā)生的某些不利的情況時公司應采取的步驟。
8.2市場營銷計劃的執(zhí)行
營銷執(zhí)行是將營銷計劃轉(zhuǎn)化為行動的過程，并保證這項任務之完成，以實現(xiàn)計劃的既定目標。
策略所論及的是營銷活動是”什么”和”為什么”的問題，而執(zhí)行則論及到”誰”去執(zhí)行，在”什么地點”、”什么時間”和”怎么樣”去執(zhí)行等問題。策略與執(zhí)行密切相關(guān)，策略指導著執(zhí)行，如給營銷方案分配一些基金，指導房屋銷售人員改變推銷重點，重印價格表等。另外，執(zhí)行也是一種策略反饋，即預計在執(zhí)行某一策略過程中會產(chǎn)生的因難將影響策略的選擇。
影響有效執(zhí)行營銷方案的因素主要有四個方面：
1.發(fā)現(xiàn)及診斷問題的技能;
2.評定存在問題的公司層次的技能;
3.執(zhí)行計劃的技能;
4.評價執(zhí)行效果的技能。
一、診斷技能
當營銷計劃的執(zhí)行結(jié)果不能達到預期目標時，策略與執(zhí)行之間的內(nèi)在緊密關(guān)系會造成一些難以診斷的問題。如銷售率低究竟是由于策略欠佳還是因為執(zhí)行不當呢?此外還得確定究竟應確定是什么問題(診斷)還是應確定采取什么行動的問題?對每個問題都有不同的管理”工具”組合與不同的解決方法。
二、存在問題的公司層次
營銷的執(zhí)行問題在公司3個層次的任一層上都會發(fā)生。
1.營銷功能層次
銷售、辦理許可證、廣告、新產(chǎn)品計劃、配銷渠道等等功能，在執(zhí)行營銷任務時是必須履行的。
2.營銷方案層次
即把各種營銷功能協(xié)調(diào)組合在一些，構(gòu)成一整體活動。例如房屋代理商通過定價、促銷和配銷的整體功能活動將房屋售給顧客。
3.營銷政策層次
這里管理部門所關(guān)心的是：引導從事營銷工作的人去理解本組織的主張及其在營銷活動中的作為。營銷的領(lǐng)導藝術(shù)以及更具體的各種報酬、招聘、訓練和銷售政策等要素，都體現(xiàn)了該組織的營銷文化。如果房地產(chǎn)公司的工作人員在與客房，開發(fā)商和其他人交易時采用社會性營銷觀念，就需要有達到這一目標的明確的營銷政策。營銷政策對能否有效執(zhí)行營銷方案的影響最大，其次才是執(zhí)行營銷功能的能力。因此，營銷方案能否有效地執(zhí)行，主要取決于制訂和執(zhí)行健全的政策。
三、執(zhí)行市場營銷的技能
為了有效地執(zhí)行營銷方案，公司的每個層次即功能、方案、政策等層次都必須運用一整套技能。主要包括：配置、監(jiān)控、組織和相互影響。
1.配置技能
產(chǎn)業(yè)招商工作實施方案 招商部年度工作計劃篇八
一是走訪企業(yè)xxx家，協(xié)調(diào)為x銅雀臺醫(yī)學美容醫(yī)院減免企業(yè)房租xx萬元；并促成市人促會向企業(yè)無償捐贈口罩、消毒液等物資；二是承辦“武侯區(qū)綜合金融服務平臺線上投融資活動”搭建融資供需對接平臺，協(xié)助x省倍康醫(yī)療器械有限公司等x家大健康企業(yè)申請新增貸款xxxxx萬元。三是線上培訓企業(yè)xxx家xxxx人次，發(fā)放“x省新冠肺炎疫情防控衛(wèi)生員培訓合格證”xxx張。
一是調(diào)整完善華西大健康產(chǎn)業(yè)功能區(qū)總體規(guī)劃。定位“西部大健康生活城”；精心選擇細分領(lǐng)域，著力構(gòu)建“一個動力源，三大重點產(chǎn)業(yè)，六心聯(lián)動”的“xxx”產(chǎn)業(yè)格局。
二是精心編制高品質(zhì)科創(chuàng)空間規(guī)劃。圍繞x大學華西醫(yī)院“一校四院”規(guī)劃建設平方公里“環(huán)華西國際智慧醫(yī)谷”高品質(zhì)科創(chuàng)空間，目前規(guī)劃設計已全面啟動編制。
一是著力招大引強。制定“兩圖一表”項目庫，做到有的放矢，全年開展主導產(chǎn)業(yè)投資營銷活動xx場，開展小分隊招商xx批次，引進“六類”xxx強企業(yè)、行業(yè)龍頭企業(yè)x家，引進x億元以上高能級項目x個。與京東健康、華潤置地、奇柯等xx家企業(yè)完成簽約，簽約總金額xxxx億元。推動奇雅、融港、四時東方等xx個項目公司注冊落地，投資額xxx億元。x-xx月，已到位內(nèi)資億元，實際利用外資億美元。
二是促進大健康集聚發(fā)展。目前，功能區(qū)聚集大健康企業(yè)xxx家，其中世界xxx強企業(yè)xx家。截至xx月底，完成稅收共計萬元。
一是實施項目包裝。圍繞創(chuàng)新健康服務、高端醫(yī)療醫(yī)美、大健康金融三大產(chǎn)業(yè)細分領(lǐng)域，按照“創(chuàng)新健康服務集聚發(fā)展區(qū)”“大健康&金融核心匯聚區(qū)”“高端醫(yī)療醫(yī)美資源聚合區(qū)”三大片區(qū)，分別對xx個地塊開展重大產(chǎn)業(yè)化項目策劃包裝工作，總投資規(guī)模達到億元，可形成萬平方米載體。
二是推動重點項目建設。今年在建省市重點項目億元。華西壩片區(qū)歷史文化街區(qū)（首開區(qū)）大學路段改造工程將于近期呈現(xiàn)；華西醫(yī)院轉(zhuǎn)化醫(yī)學綜合樓已封頂；轉(zhuǎn)化醫(yī)學國家重大科技基礎設施（x）項目按進度完成地面施工、內(nèi)部裝飾工程。
三是加快城市有機更新。按照“軸線引領(lǐng)，開放賦能”的思路，全面啟動人南片區(qū)x個更新單元、xx個項目的更新工作，總投資xxx億元。目前，華西壩片區(qū)更新單元已完成西片區(qū)平方米公里范圍的城市設計初步方案；項目總投資預計為xxx億元，一期擬向國開行融資xxx億元，可研報告已提交國開行x分行評審。中日城市設計產(chǎn)業(yè)中心、大健康對外交往中心、人南大健康脈動天地等x個項目已簽約，簽約總金額約xxx億元。
四是打造高品質(zhì)科創(chuàng)空間。高品質(zhì)科創(chuàng)空間總建筑面積萬平方米，已建成萬平方米。“三生融合”場景基本呈現(xiàn)，生產(chǎn)方面共計xx萬平方米商業(yè)載體建設順利推進；生活方面完成x處公共服務設施和x處基礎設施建設；生態(tài)方面打造綠色生態(tài)場景錦江綠道，華西壩歷史風貌改造（首開區(qū)）項目大學路段將于年底完成提升打造。
一是夯實人才、知識產(chǎn)權(quán)保障。年度積極對接企業(yè)人才，推薦x名人才獲評xxxx年武侯區(qū)諸葛工匠稱號，完成x銀行x分行、x保利天悅房地產(chǎn)開發(fā)有限公司x名高端人才認定。舉辦資源對接活動共計xx場，與x市醫(yī)美協(xié)會互派人員跟崗學習，年度培訓功能區(qū)企業(yè)人才xxx余人次。協(xié)助功能區(qū)上藥控股等xx家企業(yè)開展校園招聘，引進專業(yè)人才。
二是打造大健康專業(yè)樓宇。以大健康產(chǎn)業(yè)為統(tǒng)領(lǐng)，以藥械流通、醫(yī)療美容、智慧醫(yī)療、再生醫(yī)學、醫(yī)藥研發(fā)為重點引入方向，以華西研究成果轉(zhuǎn)化為特色，將“華西健康谷”打造成為大健康專業(yè)樓宇。目前已簽約企業(yè)xx家，合計租賃面積萬平米，租賃面積占比為，注冊資金總額億元，投資總額億元。已有美科奇生物、x康德萊、圖靈傲佳等xx家企業(yè)開業(yè)。
三是積極落實“中優(yōu)”政策。對藍光世紀商業(yè)廣場、樓宇經(jīng)濟服務中心等x個項目改造發(fā)展“三新”進行產(chǎn)業(yè)認定，推動萬平方米載體被用于大健康及其配套產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
四是打造功能區(qū)展示中心。選址華西健康谷打造功能區(qū)展示中心，按照“一脈承華西、一城聚健康、一區(qū)齊發(fā)展、一心創(chuàng)未來”進行功能分區(qū)。已完成主體改造，正進行內(nèi)部裝飾和展示內(nèi)容策劃，將于近期呈現(xiàn)。
五是提升顯示度辨識度。開展功能區(qū)logo全球征集活動，評選產(chǎn)生vi標識；推進功能區(qū)宣傳片拍攝，近期推出宣傳。
勇于推進創(chuàng)新改革發(fā)展，與x大學華西“四院”加快校地融合共同構(gòu)建創(chuàng)新鏈，共建“環(huán)華西國際智慧醫(yī)谷”，強化金融鏈推進產(chǎn)融結(jié)合，被x省政府辦公廳表彰為“現(xiàn)代服務業(yè)集聚區(qū)創(chuàng)新發(fā)展先進單位”，為我區(qū)爭取到專項經(jīng)費獎勵xxxx萬元。
為推動大健康產(chǎn)業(yè)對外展示力度，選址華西健康谷建設功能區(qū)展示中心，總面積約為xxxx平方米。展示中心整體定位為體現(xiàn)資源集成優(yōu)勢的新型招商平臺、體現(xiàn)技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢的新型展示平臺、體現(xiàn)產(chǎn)品科技含量的新型體驗平臺、體現(xiàn)前沿領(lǐng)域融合發(fā)展的“政醫(yī)產(chǎn)學研資用”協(xié)同創(chuàng)新平臺的“四新”復合型功能平臺。
展示中心共兩層，一樓為大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展展示平臺，以傳統(tǒng)展示墻、沙盤、多媒體互動區(qū)域等方式集約展示大健康功能區(qū)產(chǎn)業(yè)定位、優(yōu)質(zhì)企業(yè)、區(qū)域發(fā)展等情況。二樓設置有閱讀空間、小型會客室、多功能廳等，將作為政企互動、以商招商平臺使用。將于xx月底完成整體打造，對外開放。
立足產(chǎn)業(yè)發(fā)展，以功能區(qū)、項目專班、國有平臺公司、屬地街道及設計機構(gòu)為合力聯(lián)動推動片區(qū)城市有機更新，重點推動華西壩片區(qū)更新項目。
項目以產(chǎn)業(yè)更新提升城市發(fā)展能級、城市有機更新推動產(chǎn)業(yè)更新為總體思路，高水平、精細化編制平方公里的華西壩片區(qū)“城市設計+控規(guī)調(diào)整”一體化實施方案，目前已形成更新方案初稿，擬向國開行融資推進，目前已提交科研報告待國開行評審。
規(guī)劃基于華西國際智慧醫(yī)谷·國家醫(yī)學中心中樞的定位，通過片區(qū)綜合開發(fā)，高水平推動打造國際高端醫(yī)療服務創(chuàng)新示范高地、宜居宜業(yè)的高品質(zhì)公園健康社區(qū)和展現(xiàn)“百年華西?蜀韻新風”的文化地標，切實做到了針對資源特色精細開展片區(qū)設計。一期項目總占地畝，擬搬遷安置建筑面積萬平方米；修繕保留老舊院落xxx棟；歷史建筑保留改造建筑面積萬平方米；新建產(chǎn)業(yè)設施及配套萬平方米。方案通過審查后將有效推動xg遠程診療中心等重大產(chǎn)業(yè)項目落地建設，為功能區(qū)加大產(chǎn)業(yè)載體儲備。
一是重點編制十四五規(guī)劃。開展《華西大健康功能區(qū)“十四五”規(guī)劃》編制，明確今后五年乃至更長一段時間的發(fā)展方向、發(fā)展目標和發(fā)展路徑，引領(lǐng)區(qū)域高質(zhì)量發(fā)展。計劃xxxx年x月前完成定稿。
二是抓好營銷展示。運用好功能區(qū)新媒體矩陣，定期開展主導產(chǎn)業(yè)營銷推介活動，并加強媒體對接宣傳；發(fā)揮好功能區(qū)展示中心平臺，開展好產(chǎn)業(yè)展示、企業(yè)營銷等活動，并探索建設大健康科普基地，切實用好對外展示窗口，進一步提升功能區(qū)知名度辨識度美譽度。
三是著力招大引強。充分發(fā)揮“管委會+專業(yè)運營公司”作用，協(xié)同區(qū)國有公司力量，加大“華西健康谷”項目招引。并狠抓以商招商，建立項目儲備庫，力爭引進“六類xxx強企業(yè)”及主導產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)。
四是有序推進城市有機更新。將按照“x、x、x”的建設時序大力推進片區(qū)更新單元重點項目更新工作。重點加快啟動華西壩片區(qū)融資包裝及有機更新一期項目建設工作，力爭xxxx年完成融資，啟動拆遷工作。加快人民南路東片區(qū)、西片區(qū)城市設計，并力爭于年內(nèi)啟動實施省體職院城市更新和中日城市設計等更新項目。
五是夯實產(chǎn)業(yè)發(fā)展要素。著力建設大健康產(chǎn)業(yè)統(tǒng)計指標體系，提高經(jīng)濟指標以及企業(yè)信息統(tǒng)計效率。著力暢通大健康企業(yè)融資渠道，探索推出大健康企業(yè)特色金融產(chǎn)品，加大企業(yè)扶持、培育力度。著力搭建校院企合作平臺，建立“環(huán)華西國際智慧醫(yī)谷智庫”，持續(xù)促進x大學等高校合作創(chuàng)新平臺的科研成果目轉(zhuǎn)化。著力完善知識產(chǎn)權(quán)服務，建立院校專項服務機制，針對院校成果轉(zhuǎn)化強化政策支持。建設大健康產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，依托專家資源深度整合主導企業(yè)，共建大健康產(chǎn)業(yè)對接平臺，促進校、院、企、地深度融合，共同推進科技成果轉(zhuǎn)化項目落地功能區(qū)，提升產(chǎn)業(yè)影響力。
產(chǎn)業(yè)招商工作實施方案 招商部年度工作計劃篇九
打造一支專業(yè)、高素質(zhì)的招商團隊，是產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)招商工作順利進行的重要保證，一切招商業(yè)績都起源于有一個好的招商團隊，建立一支具有凝聚力、合作精神的招商團隊是我們園區(qū)的根本。在一月份的工作中建立一個和諧、具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓，而且這也是招商部一項長期的主要工作。20xx年要加強招商人員對《產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商實戰(zhàn)攻略》一書的學習，尤其是新加入我們招商隊伍的。
招商管理是企業(yè)的老大難問題，招商人員外出，招商人員績效，招商人員情緒管理，是提高園區(qū)業(yè)績一個重要步驟。完善招商管理制度的目的是讓招商人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高招商人員的主人翁意識。
培養(yǎng)招商人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高招商人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
尋找多種招商渠道與開拓新的招商方法是招商部成員20xx年工作路線，在不斷尋找新渠道新方向的基礎上，改善招商方式與方法，提高業(yè)務效率。
今年的招商目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的招商任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月、每周、每日；以每月、每周、每日的招商目標分解到各個招商人員身上，完成各個時間段的招商任務。并在完成招商任務的基礎上提高招商業(yè)績。
產(chǎn)業(yè)園20xx年的`發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的招商團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
產(chǎn)業(yè)招商工作實施方案 招商部年度工作計劃篇十
一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作
作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。
1、在第一季度，以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。
2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭本文來自轉(zhuǎn)載零二七范文大全兩經(jīng)理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我公司鋪設數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。
4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!
二、制訂學習計劃
做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。
三、加強自己思想建設
增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。
以上，是我對年的一些設想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接年新的挑戰(zhàn)。
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