計(jì)劃是人們在面對各種挑戰(zhàn)和任務(wù)時(shí)，為了更好地組織和管理自己的時(shí)間、資源和能力而制定的一種指導(dǎo)性工具。我們該怎么擬定計(jì)劃呢？下面是我給大家整理的計(jì)劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。
部長學(xué)期工作計(jì)劃 部長工作計(jì)劃篇一
(1)院內(nèi)座談交流活動(dòng)
學(xué)術(shù)沙龍活動(dòng)主要是針對新老生的交流座談，以解決同學(xué)們在學(xué)習(xí)生活中遇到的問題為主要目的。座談可以分為大一新生的專業(yè)認(rèn)識或者轉(zhuǎn)系情況的了解，大二對分專業(yè)的考慮，大三對考研情況的了解，大四關(guān)于就業(yè)的座談。同時(shí)還可以邀請一些已經(jīng)工作的師兄師姐們介紹他們的工作學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。
(2)學(xué)術(shù)沙龍
學(xué)術(shù)沙龍活動(dòng)主要是以培養(yǎng)同學(xué)們的專業(yè)素養(yǎng)為目的。我們可以定期向同學(xué)們介紹一些專業(yè)最前沿的東西，可以以影片的形式，生動(dòng)有趣而又不缺乏知識性。了解現(xiàn)代學(xué)術(shù)上出現(xiàn)的一些新技術(shù)等等，相信同學(xué)們都應(yīng)該很有興趣。
(3)綜合素質(zhì)講座
在學(xué)科知識以及人際交往、就業(yè)指導(dǎo)方面，舉辦一些專業(yè)性比較強(qiáng)的講座，找到大學(xué)生與社會的切合點(diǎn)，努力做到大學(xué)生的“外強(qiáng)素質(zhì)，內(nèi)塑形象”，并且這對提高同學(xué)們的知識面和學(xué)習(xí)興趣有很好的作用。
(4)了解農(nóng)村
在學(xué)校范圍內(nèi)搞好活動(dòng)的同時(shí)，我們可以延伸到校外，走進(jìn)農(nóng)村。對農(nóng)村的孩子們進(jìn)行知識教育以及介紹外面的生活，讓他們也更好地了解外面的世界，而不是處于一個(gè)閉塞的狀態(tài)。
根據(jù)以上思路，并結(jié)合我們學(xué)院的具體情況，計(jì)劃如下：
本學(xué)期主要舉辦以下類型的活動(dòng)：
1.辦學(xué)報(bào)，根據(jù)近期所學(xué)的內(nèi)容，自己加以總結(jié)，辦一起學(xué)報(bào)，以加深對所學(xué)內(nèi)容的記憶與理解。
2.征稿，根據(jù)當(dāng)前時(shí)事，結(jié)合大學(xué)生現(xiàn)狀選定一個(gè)主題。
3.辯論會，根據(jù)當(dāng)代大學(xué)生目前所關(guān)心的問題選一個(gè)主題。
4.經(jīng)驗(yàn)交流會。
5圖書館，推薦一本好書。(可以作為慶祝建校60周年校慶活動(dòng))
6.組織同學(xué)展開書評。(可以作為慶祝建校60周年校慶活動(dòng))
7.模擬四六級，聽力訓(xùn)練。以游戲的方式。
8.看電影，寫影評
9.教學(xué)論方面的活動(dòng)，以授課大賽的形式展開，最后加以總結(jié)。(可以作為慶祝建校60周年校慶活動(dòng))
10.化學(xué)研究性學(xué)習(xí)，寫論文的介紹，開展環(huán)保運(yùn)動(dòng)，探究重金屬污染，注重大學(xué)生為社會做出了哪些貢獻(xiàn)，了解汞中毒是怎樣形成的，如溫度計(jì)碎了，一般家庭里面沒有硫粉，怎么辦?查資料寫自己的創(chuàng)新性的思維。
占座問題，化學(xué)問題，人際交往問題，每期一個(gè)話題，同學(xué)們可以加以評論。
對每個(gè)活動(dòng)的具體計(jì)劃：
小活動(dòng)：1.學(xué)報(bào)：主要是針對同學(xué)們所學(xué)的課程，用以加強(qiáng)同學(xué)們對所學(xué)內(nèi)容的理解，在總結(jié)的基礎(chǔ)上辦報(bào)，也可以在學(xué)報(bào)上體現(xiàn)自己課外所學(xué)。也可以與我們網(wǎng)上討論的內(nèi)容結(jié)合起來，讓更多的同學(xué)參與到我們的討論中來，最后選拔出優(yōu)秀的作品，以展板的形式展出。并獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀的同學(xué)。
2.征稿：主要是針對一些節(jié)日，比如教師節(jié)等，還有就是響應(yīng)外界一些特殊的號召，比如網(wǎng)上的，電視臺的等等。向廣大同學(xué)征稿，以激發(fā)同學(xué)們對這些節(jié)日的積極性。
4.看電影，寫影評：這個(gè)主要是播放一些紅色電影，電視節(jié)目，與我們學(xué)術(shù)上有關(guān)的電影等等，增加同學(xué)們的愛國熱情以及對學(xué)術(shù)的興趣。
5.辯論會：與宣傳部聯(lián)合，共同做一期辯論會，主題可以采用近期大家一直關(guān)注的問題，請?jiān)谶@方面比較有造詣的師哥師姐給我們做點(diǎn)評，傳授給同學(xué)們一些辯論技巧等。
大活動(dòng)：
1.授課大賽：授課大賽從以往來看深受同學(xué)們的喜愛，所以我們?nèi)匀灰?，但是要搞出我們的特色，以往的授課大賽都是讓同學(xué)們自選主題進(jìn)行授課，最后選出一二三等獎(jiǎng)，這次我們?nèi)匀灰赃@個(gè)為一個(gè)基礎(chǔ)，再在里面添加一些新的環(huán)節(jié)，使之更有趣味一些，比如增加一些趣味問答的環(huán)節(jié)，增加活動(dòng)的知識性，畢竟教育是一門正正規(guī)規(guī)的學(xué)科，我們的目的就是通過授課大賽提高一下同學(xué)們的教學(xué)能力，為以后做準(zhǔn)備的。如果能夠再請一位專家教師為大家點(diǎn)評，就再好不過了。授課大賽之后還要及時(shí)進(jìn)行總結(jié)，比如同學(xué)們的哪些方面需要進(jìn)一步的鍛煉，我們會找相關(guān)的同學(xué)為我們坐一起海報(bào)展示我們這次的成果。
2.模擬四六級：這是一個(gè)比較新的活動(dòng)，也是第一次，所以要特別的籌劃一下，在四六級考試開始之前，組織一次英語四六級考試的模擬測試，測試的形式并不拘泥于單純的做卷子，我們也沒有現(xiàn)成的卷子可以做，可以調(diào)出往年的四六級卷子，主要目的是讓同學(xué)們明確要做的題型，考試的時(shí)間安排，因?yàn)楹芏嗤瑢W(xué)都是第以次參加這樣形式的考試，難免有很多地方不明白，為了讓大家更加順利的通過，特以這樣的形式減輕同學(xué)們的壓力，也算是一次經(jīng)驗(yàn)交流，因?yàn)樗牧壙荚噷Υ蠖鄶?shù)同學(xué)來說都比較容易一些，也不需要特意舉辦講座之類的活動(dòng)，關(guān)鍵的問題在于讓同學(xué)們大體上知道考試的流程，有一個(gè)心理準(zhǔn)備。低年級的同學(xué)如果有問題的話也可以像師哥師姐們請教，這樣也可以加強(qiáng)同學(xué)們之間的交流與互動(dòng)。
3.圖書館，推薦好書：這個(gè)活動(dòng)，也是第一次搞，也需要有一個(gè)發(fā)動(dòng)的階段，我準(zhǔn)備搞得大一些，從網(wǎng)絡(luò)開始，在我們學(xué)習(xí)部所建立的博客上向廣大同學(xué)征集同學(xué)們在我們的圖書館所看到的好書，可以再我們的博客上發(fā)表評論，向同學(xué)們推薦自己看到的圖書館的好書，把我們這個(gè)最豐富的圖書資源利用起來，這個(gè)活動(dòng)計(jì)劃上分為三個(gè)大項(xiàng)，所以需要一定的間，首先第一步是通知同學(xué)們做好準(zhǔn)備工作，可以幾個(gè)人一組，也可以自己一個(gè)人。活動(dòng)的主要形式就是走上講臺向同學(xué)們推薦自己心目中的這本書，可以對其中的人物進(jìn)行點(diǎn)評，制作幻燈片，或者排演小品話劇都可以，將自己鐘愛的書向大家推薦出來，首先要在網(wǎng)上廣征民-意，了解同學(xué)們喜歡的書籍，當(dāng)然要有一定的推薦意義，要對同學(xué)們的成長成才有一出的書。活動(dòng)要想辦好，就需要精心的去準(zhǔn)備，推薦人要說出充分的理由來推薦自己的這本書，就像是感動(dòng)中國的頒獎(jiǎng)詞一樣。
時(shí)間安排
1.3月，一開學(xué)，建立博客，每期一個(gè)議題，辦學(xué)報(bào)
2.3月，四六級合格證的發(fā)放。(常規(guī)工作)
3.4月，授課大賽具體安排：分為初賽和決賽，和以前一樣，還是由同學(xué)們自定授課內(nèi)容，1.下達(dá)通知大家各自準(zhǔn)備之后，開始初賽，初賽當(dāng)天選定參加復(fù)賽的選手，并通知本人繼續(xù)準(zhǔn)備參加比賽并準(zhǔn)備幻燈片，控制好時(shí)間在10分鐘左右。
決賽有以下幾個(gè)環(huán)節(jié)：
1).選手先授課，并將自己準(zhǔn)備好的幻燈片展示給大家。
2).進(jìn)行趣味搶答的環(huán)節(jié)，我們會事先準(zhǔn)備好幾道有關(guān)與教學(xué)方面的趣味小知識的問答題，答對可以獲得加分。
3).最后有評委進(jìn)行點(diǎn)評總結(jié)，對同學(xué)們在這次大賽中出現(xiàn)的一些問題做一個(gè)總結(jié)性的發(fā)言。這樣能夠讓同學(xué)們在授課的同時(shí)有又能提高自己的一些專業(yè)素養(yǎng)。
具體的準(zhǔn)備工作：了解好授課方面的有關(guān)知識，出好題目。下通知，找主持人和評委，檢查好電腦投影儀等設(shè)備，借多媒體教室，組織同學(xué)進(jìn)場退場，布置教室等工作。
4.4月底5月初，看電影，寫影評活動(dòng)的具體準(zhǔn)備工作，位同學(xué)們播放愛國勵(lì)志方面的電影或者是名人訪談錄，激發(fā)同學(xué)們的學(xué)習(xí)熱情與思想上的積極性。
1).首先要做好民-意調(diào)查，有利于我們選擇同學(xué)們喜歡的影片來播放，這樣有利于我們活動(dòng)的進(jìn)行受到大多數(shù)同學(xué)的支持。
2).借一個(gè)多媒體教室，準(zhǔn)備好音響設(shè)備，定點(diǎn)播放電影，有興趣的同學(xué)可以來觀看，播放結(jié)束后統(tǒng)一號召一下寫影評的事。
3).一個(gè)星期之后將同學(xué)們寫的影評收上來，統(tǒng)一評閱，評出一二三等獎(jiǎng)，頒發(fā)證書。
5.5月底六月初，四六級考試模擬具體準(zhǔn)備工作：
1).通知的下達(dá)，整個(gè)活動(dòng)流程與四六級考試的做題順序一樣，但是并非發(fā)一張?jiān)嚲碜觥６峭ㄟ^趣味性的比賽來進(jìn)行的，化學(xué)院根據(jù)專業(yè)可以分成幾個(gè)小組，每組的人數(shù)一定，活動(dòng)之前要參加活動(dòng)的所有同學(xué)都要做好準(zhǔn)備，考試分為幾個(gè)部分，就有幾組同學(xué)參賽，這些同學(xué)都是在觀眾席上的同學(xué)，為了保證比賽的順利進(jìn)行，也為了節(jié)約時(shí)間，這幾名同學(xué)實(shí)現(xiàn)就要知道自己要參加哪一輪的比賽。
2)比賽開始后，將一組一組的進(jìn)行，每上一組，做完后立即評分，然后下一組上，最終算出總成績，來作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的總成績。這樣雖然過程復(fù)雜了一些，但是能讓更多的同學(xué)真正參與到比賽中來體會到四六級考試的流程。
具體的準(zhǔn)備工作：
1).主持人，評委老師
2)多媒體教室
3).安排同學(xué)進(jìn)場，注意參賽同學(xué)進(jìn)場座次要以方便為前提。
4).音響設(shè)備。
5).參賽同學(xué)要先到位，占好座，以方便以后的比賽，最后放一個(gè)幻燈片，告訴大家四六級考試的一些細(xì)節(jié)，并感謝大家的參與。
7.六月，書評活動(dòng)
1.)這個(gè)活動(dòng)準(zhǔn)備時(shí)間要早一些，因?yàn)楸敬位顒?dòng)的宗旨是要宣傳咱們圖書館的好書，讓更多的同學(xué)閱讀咱們的好書，把咱們強(qiáng)大的資源利用起來。
2.)開學(xué)伊始就要像咱們同學(xué)通知這個(gè)活動(dòng)，準(zhǔn)備的時(shí)間很充分，希望同學(xué)們積極參與。
3.)這個(gè)活動(dòng)要同我們同學(xué)在網(wǎng)上推薦的好書聯(lián)系起來，作為一個(gè)整體，前一個(gè)階段在網(wǎng)上推薦好書，同學(xué)們在閱讀的過程中將自己的心得體會，感悟等記錄下來，也可以查閱相關(guān)的資料來對自己的心得體會加以擴(kuò)充，最后以做成幻燈片或者演成話劇的形式向同學(xué)們展示自己的成果，最后有同學(xué)們自主投票的形式?jīng)Q定勝負(fù)。也可以由做觀眾的同學(xué)上臺擴(kuò)充自己所知道的內(nèi)容，真正讓這本好書共享起來。
具體準(zhǔn)備：1.主持人，多媒體教室，布置黑板并留出空來讓觀眾投票，文明進(jìn)退場，最后打掃好衛(wèi)生。
1.明確工作態(tài)度，把握機(jī)遇位同學(xué)服務(wù)。
2.工作過程中不忘安全問題的重要性。
3.明確每個(gè)人的職責(zé)，分工協(xié)作，經(jīng)常開會，大家坐在一起交流工作上的困難，團(tuán)結(jié)起來解決問題。
4.工作上要有原則性，有的問題要當(dāng)機(jī)立斷，搞好人際關(guān)系，有團(tuán)隊(duì)意識和奉獻(xiàn)精神。
5.開拓進(jìn)取，勇創(chuàng)佳績。
部長學(xué)期工作計(jì)劃 部長工作計(jì)劃篇二
20xx年已經(jīng)過去了，我將借用這次機(jī)會給個(gè)人過去一年的工作來做個(gè)總結(jié)，和新的一年計(jì)劃。首先我非常感謝幾位領(lǐng)導(dǎo)對我們工作的支持與幫助，我想借各位同任熱烈的掌聲來表示對領(lǐng)導(dǎo)感謝！謝謝大家！
新舊交替的這一段，是一年的尾聲、還是新一年的序曲？是結(jié)束，還是開始？這不重要。重要的是：舊的一年，我經(jīng)歷了那么多，失去過、遺憾過；收獲過、充實(shí)過……而對于新的一年，我的心中仍然有夢。
我舉個(gè)例子，像我在做業(yè)務(wù)的時(shí)候到一家醫(yī)院里是很熱的夏天我以前每次去都會給他們帶一個(gè)西瓜什么的水果之類的后來時(shí)間長了，他們說小陶你下次來不要這么客氣了，但我在看見他們吃西瓜的時(shí)候啊就要到處找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿來了你們弄好了我就吃點(diǎn)，我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了，后來我去就幫他們帶去，其實(shí)也不是很貴的東西，但他給我?guī)Я耸裁矗繌拇艘院笪揖统闪怂麄兡抢锏某？土?，也不用每次買吃的了，自己到還有的吃。一舉兩得啊，雖然只是小事情但對他們來說卻是件大事??！，第四嘴勤就是想到了看到了，就要說最后就要做，人嗎總喜歡聽好聽的話，你多說幾句也沒什么，但他心理感覺舒服啊，在這里我又要羅嗦了，比如我們經(jīng)常到外地去了，就買買當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)帶回去 給重要的客戶，那至于怎么說我想我不說大家也都知道了。
記的我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，因?yàn)槟遣少彴『芟矚g這些小東西了，我基本上是一個(gè)星期去一次，但每次了那個(gè)主任在，她都不要，也沒有給我什么好聽的話。雖然嘴上說不要但最后還是收上了。前幾天我又去，想來想去不知道買什么東西了，聽一個(gè)朋友說寧波有一家買黃巖的橘子很好的，我就跑過去買了兩箱過去，那主任也在我就進(jìn)去了他看見我又拿東西了，他就說你再這樣，下次你不要來了，我接過來說主任這是我一點(diǎn)的心意我到臺州去了一趟給你們帶了點(diǎn)黃巖的橘子很好的，你帶回去賞賞，她當(dāng)時(shí)看了下我就說你不要每次都這么客氣了，你的藥最近銷的還好，你只要有正常的銷量沒什么事的。不用經(jīng)常來，有事我會給你打電話，或者你給我打電話來。 這話不管是他說的是真心話但我心理也塌實(shí)了好多，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從蕭山回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有時(shí)候啊這些謊言啊也是善意的謊言。沒辦法啊，為工作！在就是手勤，平時(shí)沒事的時(shí)候就多給客戶發(fā)發(fā)信息，有些話用語言表達(dá)不出來的，用文字表達(dá)會更好些，什么節(jié)日啊問候下，信息一毛錢也許也會起到你所意想不到的結(jié)果，在圣誕節(jié)我給所有的客戶都發(fā)出了一條信息，雖然只有百分之三十的客戶給我回信息，但我已經(jīng)很滿足了。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我們再接再厲，失敗了并不可怕，我記得我看了一個(gè)成功人士的一句話；堅(jiān)強(qiáng)，用心的力量來為自己打氣；人的一生不可能是一帆風(fēng)順的，所以打從你有自我意識的那一刻開始，你就要有一個(gè)明確的認(rèn)識，那就是人的一輩子必定有風(fēng)有浪，絕對不可能日日是好日，年年是好年，所以當(dāng)我們在遇到挫折時(shí)，不要覺得驚訝和沮喪，反而應(yīng)該試為當(dāng)然，然后冷靜的看待它解決它。
雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功，，但這就是我總結(jié)了出一些技巧，也是我在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一點(diǎn)技巧，希望在各位領(lǐng)導(dǎo)支持下，和各位同任的幫助下，我給自己指定了一個(gè)計(jì)劃，在完成目前我們主大產(chǎn)品的銷量同時(shí)來開發(fā)出一些新的產(chǎn)品，目前我做的醫(yī)院有可弗的有可由的我會保持一定的銷量，盡量的再提高點(diǎn)銷量，在所屬于我所做的醫(yī)院里沒有開發(fā)出來的，我會盡量盡快的開發(fā)，在就是新品種的開發(fā)，具體的計(jì)劃我會像我的直屬上司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)的。
希望在新的一年里領(lǐng)導(dǎo)的支持下讓我們更上一層樓，為了個(gè)人，為了公司我們一起努力吧，各位奮戰(zhàn)在醫(yī)藥一線的同任朋友們，不要為了目前所面臨的困難所感到茫然失措，相信自己的努力，創(chuàng)造出一個(gè)輝煌的明天，今天小才露尖尖角，明天定是荷花香氣飛滿塘！ 一年的工作已經(jīng)結(jié)束了，在即將迎來的一年中，我們會繼續(xù)不斷的努力的，這是一直無法拒絕的問題，這是一直以來我們在年終時(shí)候的總結(jié)。每一年都有自己的進(jìn)步，每一年都會有自己的成長！相信大家在來年中一定會取得最圓滿的成功的！
部長學(xué)期工作計(jì)劃 部長工作計(jì)劃篇三
目前，全國都正在開展著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，但只是一個(gè)剛剛開始的階段，所以現(xiàn)在還處在一個(gè)沒有特定的規(guī)章制度之下，市場過于凌亂。我們要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強(qiáng)，才能立足于行業(yè)的大潮之中。
現(xiàn)在，各地區(qū)的醫(yī)藥企業(yè)和零售企業(yè)較多，但我們應(yīng)該有一個(gè)明確的成長方向。現(xiàn)在是各醫(yī)藥企業(yè)對待新產(chǎn)品上，不是很熱衷。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是在有一個(gè)特點(diǎn)就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是在同類品種上價(jià)格極低，這樣才能穩(wěn)定市場。抓住市場上的大部分市場份額。
現(xiàn)在，醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價(jià)格比較混亂，各地區(qū)沒有一個(gè)統(tǒng)一的銷售價(jià)格，同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個(gè)生產(chǎn)廠家的銷售價(jià)格上卻是不一致的，這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些本來是忠誠的客戶對企業(yè)失去了信心，認(rèn)同感和依賴性。
以前各地區(qū)之間穿插，各自做各自的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解，勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。在藥品的銷售價(jià)格地方，在同等比例條件下，利潤和銷貨數(shù)量是成正比的，也就是說銷量和利潤是息息相關(guān)。
總結(jié)這一年，可以說是自己的學(xué)習(xí)階段，是xxx和xxx給了我這個(gè)機(jī)遇，我在企業(yè)大家都當(dāng)我是一個(gè)小老弟，給予了我非常大的厚愛，在這里道一聲謝謝。
自從做業(yè)務(wù)以來承擔(dān)責(zé)任xxx和xxx地區(qū)，可以說xxx和xxx把這兩個(gè)非常好的銷售區(qū)域給了我，對我有非常大的期望，可是對于我來說卻是一個(gè)非常大的考驗(yàn)。在這過程中我學(xué)會了不少不少。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到了鍛煉，自己的膽量得到了很大的提升。
可以說自己在這一年中，自己對自己都不是很滿意，首先沒能給企業(yè)創(chuàng)造很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服，有一些客戶沒能維護(hù)的很好，還有就是對市場了解不透，沒能及時(shí)掌握市場資訊。這些都是我要在20xx年的工作中首先要改進(jìn)的。
20xx年，新的開端，xxx既然把xxx、xxx、xxx、xxx、xxx五個(gè)大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出xxx和xxx下了很大的決心，因?yàn)檫@些地區(qū)都是我們的根據(jù)地。為我們企業(yè)的成長打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
1、對于老客戶，和固定客戶，要頻繁保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
2、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶資訊，包括貨站的基本資訊。
3、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
1、xxxx
xxx地區(qū)商業(yè)企業(yè)較多，都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源，現(xiàn)有商業(yè)企業(yè)屬于一類客戶，較大的個(gè)人屬于二類客戶，個(gè)人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業(yè)企業(yè)仍需要xxx的大力幫助。幫我維護(hù)好這些客戶資源在一點(diǎn)點(diǎn)的轉(zhuǎn)接過來。
2、xxxx
xxx地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外，還有一些個(gè)人，在個(gè)人做藥中，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大部份的做藥個(gè)人，這些小客戶其實(shí)能給我們創(chuàng)造非常大的利潤。我應(yīng)該頻繁的在當(dāng)?shù)氐呢浾?，藥店等周邊找尋新的客戶資源，爭取把各地區(qū)的客戶資源都超過百名以上。
3、xxxx
xxx地區(qū)距離沈陽較進(jìn)，貨物的價(jià)格相對來說較低，只有頻繁的和老客戶溝通，才知道現(xiàn)有的商品價(jià)格。這樣才能一直的拉攏老客戶。在新客戶的開發(fā)上，要從有優(yōu)勢的品種談起，比如xxx，還有就是xxxx地方。還有就是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)企業(yè)一定要看緊，看牢。
4、xxx
xxxx地區(qū)，一直不是很了解，但是從側(cè)面了解到xxx地區(qū)是最難做的一個(gè)地區(qū)，但是這也是一個(gè)足夠大的挑戰(zhàn)。商業(yè)是不少，可是做成的卻很少。這是一個(gè)極大的遺憾。在這一年中一定要多對這些商業(yè)下手才能為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液。
5、xxx
屬于xxx區(qū)域，此區(qū)域有一些品種要及其的注意，因?yàn)槭菍儆趚xx的品種，但是我會盡最大的能力去開發(fā)新的客戶資源，雖然說這個(gè)地區(qū)不好跑，但是我也一定要拿下。沒有翻不過去的墻，走不過去的莰。
結(jié)合以上的想法，下面是我本年對自己的規(guī)定:
1、每月要增加至少15個(gè)以上的新客戶，還要有5到10個(gè)潛在客戶。
2、每月一個(gè)總結(jié)，看看自己有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。并及時(shí)和內(nèi)勤溝通，得到企業(yè)的最新情況和政策上的支持。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個(gè)客戶。
4、對所有客戶的都要有一個(gè)很好的工作態(tài)度，但是對有一些客戶提出的無理規(guī)定上，決不能在低三下氣。要為企業(yè)樹立良好的形企業(yè)形象。
5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做事，讓客戶相信我們的工作能力，才能更好的完成任務(wù)。
6、要對企業(yè)和自己有足夠的信心。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度，這樣才能更好的完成全年任務(wù)。
7、與其他地區(qū)業(yè)務(wù)和內(nèi)勤開展交流，有團(tuán)隊(duì)意識，這樣才能更好的了解最新的產(chǎn)品情況和他們方法辦法。才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
以上就是我這一季度的工作計(jì)劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向其他的業(yè)務(wù)員探討，和xxxx研究客戶心里，一同努力克服，為自己開創(chuàng)一片新的天空，為企業(yè)做出自己最大的貢獻(xiàn)。
部長學(xué)期工作計(jì)劃 部長工作計(jì)劃篇四
1、根據(jù)歷史數(shù)據(jù)及醫(yī)院目前狀況，與主管探討目標(biāo)客戶銷售增長機(jī)會
（1）醫(yī)院產(chǎn)品覆蓋率及新客戶開發(fā)
（2）目標(biāo)科室選擇及發(fā)展
（3）處方醫(yī)生選擇及發(fā)展
（4）開發(fā)新的用藥點(diǎn)
（5）學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)帶來的效應(yīng)
（6）競爭對手情況
（7）政策和活動(dòng)情況
2、根據(jù)所轄區(qū)域不同級別的醫(yī)院建立增長預(yù)測
3、與主管討論
（1）了解公司銷售和市場策略，本地區(qū)銷售策略
（2）確定指標(biāo)
4、分解目標(biāo)量至每家醫(yī)院直至每一個(gè)目標(biāo)科室和主要目標(biāo)醫(yī)生
5、制定行動(dòng)計(jì)劃和相應(yīng)的工作計(jì)劃，并定期回顧
1、制定月/周拜訪行程計(jì)劃
（1）根據(jù)醫(yī)院級別的拜訪頻率為基本標(biāo)準(zhǔn)
（2）按本月工作重點(diǎn)和重點(diǎn)客戶拜訪需求分配月/周拜訪時(shí)間
（3）將大型學(xué)術(shù)會議、科內(nèi)會納入計(jì)劃
2、按計(jì)劃實(shí)施
1、拜訪計(jì)劃：
按不同級別的客戶設(shè)定拜訪頻率，按照工作計(jì)劃制定每月工作重點(diǎn)和每月、每周拜訪計(jì)劃。
2、訪前準(zhǔn)備
（1）回顧以往拜訪情況，對目標(biāo)客戶的性格特征、溝通方式和目前處方狀況，與公司合作關(guān)系進(jìn)行初步分析。
（2）制定明確的可實(shí)現(xiàn)可衡量的拜訪目的。
（3）根據(jù)目的準(zhǔn)備拜訪資料及日常拜訪工具（名片、記事本等）。
（4）重要客戶拜訪前預(yù)約。
3、拜訪目標(biāo)醫(yī)院和目標(biāo)醫(yī)生
（1）按計(jì)劃拜訪目標(biāo)科室、目標(biāo)醫(yī)生，了解本公司產(chǎn)品應(yīng)用情況，向醫(yī)生陳述產(chǎn)品特點(diǎn)、利益、說服醫(yī)生處方產(chǎn)品。
（2）熟練使用產(chǎn)品知識及相關(guān)醫(yī)學(xué)背景知識，熟練使用銷售技巧。
（3）了解醫(yī)生對產(chǎn)品的疑義，及時(shí)正確解除疑義。
（4）了解競爭產(chǎn)品信息。
（5）按計(jì)劃拜訪藥劑科（藥庫、門診病房、病區(qū)藥房），以及醫(yī)院管理部門（院長、醫(yī)教科、社?？疲┫嚓P(guān)人員。
a、了解產(chǎn)品庫存和進(jìn)貨情況。
b、了解醫(yī)院政策管理動(dòng)向。
c、了解競爭產(chǎn)品信息。
d、與以上所有提及人員保持良好客情關(guān)系。
4、拜訪分析及總結(jié)
（1）整理及填寫拜訪記錄。
（2）拜訪目標(biāo)、銷量達(dá)成情況分析。
（3）制定改進(jìn)方案（smart）和根據(jù)工作計(jì)劃。
1、目標(biāo)醫(yī)院
（1）與目標(biāo)醫(yī)院的藥劑科、采購、庫管、藥房組長建立良好的合作關(guān)系，確保公司產(chǎn)品在醫(yī)院內(nèi)渠道暢通。
（2）與目標(biāo)醫(yī)院內(nèi)的相關(guān)學(xué)術(shù)帶頭人建立良好關(guān)系，獲得學(xué)術(shù)支持，了解客戶學(xué)術(shù)專長，與公司共同培養(yǎng)學(xué)術(shù)講者。
（3）與目標(biāo)科室主任建立良好關(guān)系，確保業(yè)務(wù)活動(dòng)受到他們的支持。
（4）確保社保產(chǎn)品在醫(yī)院社保范圍內(nèi)正常使用。
2、目標(biāo)醫(yī)生
（1）每月做目標(biāo)醫(yī)院、科室和醫(yī)生的銷售分析和計(jì)劃。
（2）根據(jù)計(jì)劃開展科室和醫(yī)生的增量活動(dòng)。
（3）根據(jù)計(jì)劃拓展醫(yī)院、科室和目標(biāo)。
1、及時(shí)認(rèn)真和了解公司市場銷售策略，如市場部活動(dòng)季報(bào)等。
2、舉行科內(nèi)會。
（1）按科室、產(chǎn)品制定科內(nèi)會覆蓋計(jì)劃。
（2）按計(jì)劃舉行科內(nèi)會，熟練運(yùn)用講課技巧和學(xué)術(shù)知識達(dá)到產(chǎn)品宣傳目的。
（3）每月回顧科內(nèi)會執(zhí)行效果。
3、執(zhí)行大型學(xué)術(shù)會議。
（1）按科室、產(chǎn)品制定學(xué)術(shù)活動(dòng)覆蓋計(jì)劃。
（2）按照覆蓋計(jì)劃邀請客戶。
（3）會前準(zhǔn)備、計(jì)劃、分工。
（4）按照分工擔(dān)任相應(yīng)會議組織職責(zé)。
（5）保證被邀請客戶到會率90%以上。
（6）會后總結(jié)、評估會議效果，提出改進(jìn)建議和計(jì)劃。
（7）按大型會議主題，與目標(biāo)醫(yī)生進(jìn)行會前預(yù)熱和會后的相關(guān)科會。
1、熟練掌握公司產(chǎn)品知識，相關(guān)疾病知識和臨床背景知識，與目標(biāo)客戶做專業(yè)的學(xué)術(shù)溝通。
2、練習(xí)演講技巧，獨(dú)立組織小型學(xué)術(shù)會議。
3、認(rèn)真學(xué)習(xí)，熟練掌握每季度大型學(xué)術(shù)會議和科內(nèi)會的主題和學(xué)術(shù)演講資料。
4、認(rèn)真學(xué)習(xí)理解公司提供的q&a資料，及時(shí)與目標(biāo)醫(yī)生溝通。
5、將目標(biāo)醫(yī)生的問題及時(shí)反饋給公司，并追蹤答復(fù)。
1、掌握醫(yī)院基本信息，建立醫(yī)院檔案，并定時(shí)更新（每月）。
2、建立目標(biāo)醫(yī)生檔案系統(tǒng)。
3、及時(shí)（每月）掌握和反饋目標(biāo)醫(yī)院產(chǎn)品銷售及庫存情況。
4、建立科室銷量跟蹤系統(tǒng)。
5、建立科會和學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)覆蓋目標(biāo)醫(yī)生的計(jì)劃和統(tǒng)計(jì)檔案。
6、及時(shí)反饋競爭對手的基本銷售狀況（如促銷手段、臨床宣傳方法、銷量等）。
1、周會：遞交周工作計(jì)劃和總結(jié)，拜訪行程等，及時(shí)反饋市場信息并積極參與討論。
2、月會、季度會：有數(shù)據(jù)支持及分析的業(yè)務(wù)回顧和工作計(jì)劃。
（1）銷售數(shù)據(jù)回顧。
（2）業(yè)務(wù)活動(dòng)總結(jié)回顧。
（3）競爭產(chǎn)品信息。
（4）階段銷售計(jì)劃。
（5）經(jīng)驗(yàn)分享。
部長學(xué)期工作計(jì)劃 部長工作計(jì)劃篇五
二、在維護(hù)老客戶的同時(shí)要不斷從開發(fā)新客戶（盡一切努力找到統(tǒng)方）。
三、不斷學(xué)習(xí)豐富自己，加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力。四、今年對自己有以下要求：
1、每周要拜訪6個(gè)以上的客戶，科主任每周兩次。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，一季度再一大結(jié)，一年一總結(jié)，一年一計(jì)劃。找出工作中的失誤和不足，及時(shí)糾正并記錄避免下次再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。4、嚴(yán)于律己，學(xué)習(xí)亮劍精神，不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識，上網(wǎng)多查閱相關(guān)資料，與同行們交流向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
5、加強(qiáng)對客戶的服務(wù)意識，為公司樹立良好的形象。以上是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會多向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，為公司作出自己最大的貢獻(xiàn)。
醫(yī)藥代表工作計(jì)劃范文
每日必做：
27.睡前二十分鐘，找出當(dāng)天工作中的不足每周必做：
1．參加一次科室學(xué)習(xí)推廣會。2．做一次重點(diǎn)醫(yī)生的家訪。3．請一個(gè)目標(biāo)醫(yī)生戶外活動(dòng)一次。4．交一個(gè)醫(yī)生或**做朋友。5．收集一次療效顯著的病例。
6．根據(jù)可客戶的愛好、學(xué)習(xí)一門知識。7．與一名優(yōu)秀同事做一次請教溝通。8．與經(jīng)理或主管談心一次。9．與一名新同事溝通交流一次。
10．瀏覽一次公司的網(wǎng)頁，了解公司的最新動(dòng)態(tài)。11．總結(jié)一次本周工作中的不足。12．協(xié)助主管開一次科會。13．參加一次找差距式的周例會。14．查找一次本周不足，制定糾錯(cuò)措施。15．參加一次‘案例’輪講輪訓(xùn)課。16．核銷一次本周的費(fèi)用。
1．統(tǒng)計(jì)一次當(dāng)月的銷量。
2．兌一次費(fèi)（不帶金銷售的不在次列）3．排一次當(dāng)月醫(yī)生的用量，并重點(diǎn)維護(hù)。4．把同類品種做一次比較，找出差距。5．系統(tǒng)分析一次客戶資料及竟?fàn)帉κ帧?．制定一次針對性對策。7．開發(fā)一位目標(biāo)醫(yī)生。8．交一位醫(yī)生做朋友。9．參加一次市場部每月例會。10．根據(jù)業(yè)務(wù)排名找一次不足。
11．請教一次排名上升業(yè)務(wù)員的工作經(jīng)驗(yàn)。12．參加或講一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)課，并做好記錄。13．申請一次下月的維護(hù)費(fèi)。
部長學(xué)期工作計(jì)劃 部長工作計(jì)劃篇六
1現(xiàn)時(shí)藥價(jià)不斷下降、下調(diào)，沒有多在利潤，空間越來越小、客戶難以操作。
2即使有的產(chǎn)品中標(biāo)了，但在中標(biāo)當(dāng)?shù)氐姆N。種原因阻滯了產(chǎn)品的銷售，如某某省屬某某藥品中標(biāo)，價(jià)格為：某某元，沒有大的客源，只是一些小的，而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保、公費(fèi)醫(yī)療產(chǎn)品，沒銷量，客戶不愿操作，其它醫(yī)院有幾家不進(jìn)新藥也停了下來，也許再加上可能找不對真正能操作這類品種的客戶，所以一拖就拖到現(xiàn)在。相比在別的省、市，這個(gè)品種也中標(biāo)，而且價(jià)錢比省屬的少，雖說情況差不多，但卻可以進(jìn)幾家醫(yī)院，每月也有銷量，究其原因，我覺得要找就找一個(gè)網(wǎng)絡(luò)全，這樣的供貨平臺更有利于產(chǎn)品的銷售和推廣。
3、在各地的投標(biāo)報(bào)價(jià)中，由于醫(yī)藥月代表經(jīng)驗(yàn)上不足，導(dǎo)致落標(biāo)的情況時(shí)常發(fā)生，在這點(diǎn)上，我需做深刻的檢討，以后多學(xué)一些醫(yī)藥月代表知識，投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)會盡量做足工課，提高自已的報(bào)價(jià)水平，來確保順利完成。
4、在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強(qiáng)，只要我們用心去觀察和發(fā)掘，話題的切入點(diǎn)是很容易找到，爭取每個(gè)電話招商過程都能夠流暢順利，必竟在沒有中標(biāo)的情況下，電話招商是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高，給客戶一個(gè)好的印象。
隨著中國醫(yī)藥月代表市場的大力整頓逐漸加強(qiáng)，醫(yī)藥月代表招商面對國家藥品監(jiān)管力度逐漸增強(qiáng)，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價(jià)格管理的進(jìn)一步控制，許多限制性藥品銷售的政策落實(shí)到位，報(bào)價(jià)xx元，xxxx報(bào)價(jià)xx元，有的客戶拿貨在當(dāng)?shù)劁N售，但銷量不大，據(jù)了解，在某某省的某某市，大部份醫(yī)院入藥時(shí)首先會考慮是否是今年又中標(biāo)的產(chǎn)品，加上今年當(dāng)?shù)氐恼呤牵矊賿炀W(wǎng)限價(jià)品種，只要所報(bào)的價(jià)在所限價(jià)錢之內(nèi)都可入圍，這樣一來，大部份的市場已被之前做開的產(chǎn)品所占據(jù)，再加上每家醫(yī)院，每個(gè)品種只能進(jìn)兩個(gè)規(guī)格(一品兩規(guī))，所以目前能操作的市場也不是很大，可以操作的空間是小之又小。
1、當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨鬀Q定產(chǎn)品的總體銷量。
2、藥品的利潤空間不夠，導(dǎo)致客戶在銷售上沒有了極積性。
3、公司中標(biāo)品種不是該客戶的銷售專長(找不對人)。
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