總結(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結(jié)的目的。相信許多人會覺得總結(jié)很難寫？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文，希望對大家能夠有所幫助。
寺廟工作匯報 寺院值班工作總結(jié)篇一
（四）若對某項內(nèi)容公開不透徹，僧侶提出疑問時應當場答復；
（五）監(jiān)督員在監(jiān)督過程中發(fā)現(xiàn)民管會不按“規(guī)則”對寺務進行公示，公示寺務的項目及內(nèi)容與實際、與規(guī)定不相符的，要求民管會給予糾正，對拒不糾正的有權(quán)向所屬鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）政府及縣、州宗教部門報告。
二、財務公開
（二）財務公開的主要內(nèi)容有：收入方面：寺院固定資產(chǎn)、各類文物、公民自愿捐獻的捐贈錢物以及草山、牲畜等方面的收入。支出方面：寺院固定資產(chǎn)投入、維修、購置、寺院教務活動費用、僧侶生活補助等。
（四）若對某項內(nèi)容公開不透徹，僧侶提出疑問時應當場答復；
（五）監(jiān)督員在監(jiān)督過程中發(fā)現(xiàn)民管會不按“規(guī)則”對寺院財務進行公示，公示的項目及內(nèi)容與實際、與規(guī)定不相符的，要求民管會給予糾正，對拒不糾正的有權(quán)向所屬鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）政府及縣、州宗教部門報告。
秀腦寺寺院財務管理辦法
為了規(guī)范和加強寺院財務管理，根據(jù)《社團財務管理》等有關規(guī)定，結(jié)合本寺實際，制定本辦法。
一、資產(chǎn)管理
（一）凡寺院合法所有和所得的經(jīng)堂、佛堂、昂欠、佛像、使用的房屋、構(gòu)筑物、壁畫、唐卡、版刻、經(jīng)典、經(jīng)卷、法器和捐贈物以及耕地、草場、牲畜的均屬寺院資產(chǎn)。
（二）價值在300元（包括300元）以上，使用年限在一年以上的均屬寺院固定資產(chǎn)；價值在300元以下，使用年限不足一年的為本寺的低值易耗品。
（三）寺院資產(chǎn)及文物建立固定資產(chǎn)帳目。固定資產(chǎn)實行專人管護制。
（四）寺院資產(chǎn)不得轉(zhuǎn)讓、抵押或者作為實物投資。
（五）寺院資產(chǎn)的增減由民管會研究決定，文物的保護、修繕按《文物保護法》的有關規(guī)定執(zhí)行。
二、財務管理
（一）收入。按宗教習慣公民自愿捐獻的和合法捐贈的錢物以及草山、耕地、牲畜等方面的收入為寺院收入。
（二）支出。支出范圍為寺院固定資產(chǎn)投入、維修、購置、寺院教務活動費用、僧侶生活補助等方面。
（三）寺院設定會計、出納各一人，設置財務賬目，做到帳帳、帳物、帳證、帳卡相符。
（四）寺院200元以下的開支，由民管會主任決定審批，200元以上的支出由民管會集體研究決定。支出實行民管會主任一支筆審批制。民管會年終要公布財務帳目，接受僧侶及信教群眾的監(jiān)督。
吉爾孟鄉(xiāng)寺院國家安全管理辦法
為了切實加強寺院國家安全管理工作，提高寺院維護國家安全管理的能力，堅決抵御境外敵對勢力對寺院的參透破壞活動，根據(jù)《國家安全法》的有關規(guī)定，結(jié)合本寺實際，特制定本法。
一、寺院民管會負責寺院國家安全管理工作，民管會主任為維護寺院國家安全的第一責任人，切實加強寺院國家安全管理工作，教育、動員、組織本寺僧侶防范和制止危害國家安全的行為。
二、寺院僧侶根據(jù)《國家安全法》，嚴格履行“公民（僧侶）維護國家安全的義務和權(quán)利”，自覺維護國家安全，不得有危害國家安全、榮譽和權(quán)利的行為。對參與和有害國家安全行為的僧侶，除移交司法機關處理外，開除寺籍。
三、民管會組織僧侶認真學習《國家安全法》，是每個僧侶掌握和懂得維護國家安全的重要性和維護國家安全的義務和權(quán)利，有關部門將對學習情況定期不定期進行監(jiān)督檢查。
四、民管會要積極接受國家安全機關在國家安全管理方面的協(xié)調(diào)和指導，發(fā)現(xiàn)危害國家安全方面的苗頭和言行，及時向公安機關、國家安全部門報告。
五、寺院、僧侶不得自行留宿和與外來無“四證”（身份證、阿卡證、介紹證、暫住證）僧侶從事佛事活動，不得自行接收國家規(guī)定以外的境外捐贈。
六、民管會定期不定期研究分析寺院、僧侶維護執(zhí)行《國家安全法》的情況。
吉爾孟鄉(xiāng)寺院僧侶違規(guī)違紀處罰辦法
根據(jù)《國家安全法》、《宗教事務條例》、《海北藏族自治州社會治安綜合治理條例》等有關規(guī)定以及本寺院《民管會管理規(guī)則》的要求，制定本制度。
一、民管會積極協(xié)助司法機關，對違反國家法律法規(guī)的僧侶，依照規(guī)定，給予依法處理。對有危害國家安全行為的僧侶除移交司法部門處理外，開除寺籍。
二、對有下列情形的僧侶給予以下處分：
（三）不積極協(xié)助國家安全部門、國家司法機關履行公民職責和義務，影響工作和造成損失的，除按國家有關規(guī)定處罰外，視情節(jié)輕重，給予留寺察看、退寺和開除寺籍。
（四）寺院僧侶因信謠、造謠、傳謠等個人行為對社會穩(wěn)定工作造成危害的，按法律、法規(guī)嚴肅處理，并追究寺管會成員的責任。
（五）社會影響不好，不履行寺院管理制度的，視其情節(jié)輕重給予警告、留寺察看、開除寺籍的處分。
三、還俗或開除寺籍僧侶的阿卡證由寺院負責收回，持證外出拒交者由宗教部門負責收回。
吉爾孟鄉(xiāng)寺院僧侶入寺制度
為了保障公民宗教信仰自由，維護信教群眾的合法權(quán)益，根據(jù)《^v^憲法》、《宗教事務條例》等有關規(guī)定，制定本制度。
一、入寺僧侶必須遵守國家憲法、法律、法規(guī)和本寺各項規(guī)章制度；
五、嚴禁寺院民管會擅自吸納僧侶，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，對接受僧侶給予辭退，并追究民管會及相關人員責任。
六、寺院接受入寺僧侶時，必須按照規(guī)定編數(shù)以內(nèi)接受，不得超編。嚴格審查入寺僧侶的基本情況，并報縣^v^部門備案。
吉爾孟鄉(xiāng)寺院重大事項每月零報告制度
一、民族團結(jié)和有害于人民群眾生命財產(chǎn)安全的各類非法活動；
四、若民管會責任不到位、重視不夠，發(fā)現(xiàn)瞞報、虛報、錯報、遲報現(xiàn)象，造成嚴重后果的追究民管會主任及成員的責任，情節(jié)嚴重者按國家有關法律法規(guī)給予嚴肅處理。
吉爾孟鄉(xiāng)寺院僧侶和教職人員考勤制度
為進一步規(guī)范和完善寺院僧侶的管理，確保寺院各項常規(guī)佛事活動按期開展，特制定如下制度。
一、凡本寺僧侶，一律按本制度進行考勤；
三、僧侶因有事或因病需請假時，本轄區(qū)5日以內(nèi)的，由本人提出書面申請后，由民管會審批，5日以上或跨縣的，由本人提出書面申請報民管會同意，經(jīng)當?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)政府簽署意見后報民族宗教局審批。
四、僧侶外出從事教務活動和經(jīng)務學習，民管會詳細登記僧侶外出“登記表”，并嚴格實行僧侶外出請銷假制度，明確所去的地區(qū)和應返回的時間。
五、對從事佛教活動不按時返回或不履行續(xù)假手續(xù)的僧侶，按照《寺院僧侶違規(guī)違紀處罰辦法》視情節(jié)輕重，予以處罰。
吉爾孟鄉(xiāng)寺院宗教活動報批制度
為完善和規(guī)范寺院各項佛事活動，確保寺院佛事活動依法按程序舉辦，結(jié)合本寺實際，特制定如下宗教活動報批制度。
四、活動期間，若舉辦群眾性賽馬、賽牛等競技體育比賽，需由屬地村兩委會向當?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)政府申請并報縣民宗局批準后方可進行。
五、在佛事活動舉行期間，嚴格按報批內(nèi)容程序進行，嚴禁民管會或僧侶個人擅自增加佛事內(nèi)容，一旦出現(xiàn)，終止佛事活動。
吉爾孟鄉(xiāng)寺院民管會工作職責
（一）遵守憲法、法律法規(guī)和規(guī)章，維護國家統(tǒng)
一、民族團結(jié)和社會穩(wěn)定；
（二）維護國家安全，堅決抵制境外敵對勢力的滲透和破壞活動；
（三）認真貫徹執(zhí)行黨的民族宗教政策，引導宗教與社會主義社會相適應；
（六）全面負責寺院管理工作，加強生態(tài)保護與建設。
吉爾孟鄉(xiāng)寺院監(jiān)管會工作職責及制度
三、監(jiān)管員每半年對民管會“兩務”公開情況進行一次監(jiān)督，并將監(jiān)督結(jié)果進行公示，必要時就某一項情況作專門說明。
四、監(jiān)督員在監(jiān)督過程中發(fā)現(xiàn)民管會不按“規(guī)則”公開，公示“兩務”的項目及內(nèi)容與實際不相符的，要求民管會給予糾正，對拒不糾正的有權(quán)向州、縣宗教部門報告。
吉爾孟鄉(xiāng)寺院僧侶考評獎勵懲戒制度
一、全寺僧人學習、請銷假、佛事活動、寺務參與方面實行百分制考核。
二、凡缺一次法律、法規(guī)等法制培訓教育課的，缺一節(jié)，扣5分。
三、嚴格執(zhí)行請銷假制度，凡未按程序請假離寺，一天扣5分。請假后不按時返回或不履行續(xù)假手續(xù)的僧侶一天扣5分。
四、未經(jīng)允許，不參加寺管會組織的寺務、佛事活動的，一天扣5分。
五、對法制教育測試成績前5名，能履行請銷假制度及佛事、寺務參與率排在前5名的，年終考核中獎勵5分。
六、考核排在后5名的年終要做書面檢討、罰款并備案。其中若有寺管會成員，要予以撤換。
七、對考核中表現(xiàn)偏差，對寺院各項管理制度的落實造成負面影響的，報請宗教部門和鄉(xiāng)鎮(zhèn)予以處理和備案。情節(jié)嚴重的予以清退。
八、年末考核中總分排在前5名的，寺管會將予以獎勵。
寺廟工作匯報 寺院值班工作總結(jié)篇二
一般是代表著事業(yè)與
生活
。預示著事業(yè)上的
成功
。代表的是暫時的不利。
意味著寧靜安逸的生活。
標志著你的財運一般，應酬開支依然較大，容易和朋友發(fā)生財務方面的糾紛。投資項目起落較大，總體增值機會較小。
代表聰明的你在前陣的緊急補習充電后長進不小呢，根本不用慌張，沉靜下來，相信沒有你學不會東西，要特別注意不要因為心緒不寧而沖動消費粗心大意忘寫名字哦。
說明你的求職運勢迷霧重重，招聘方的心意真假難辨，有被隨意敷衍的可能。但是卻相當較真。
不久會恢復健康。
寺廟工作匯報 寺院值班工作總結(jié)篇三
十個小時的義工時這周末終于干完了。就這個周末就干了八個義工時。
此刻覺得有些累，不是身體累，時心累。畢竟時在公共場所站了八個小時，看著熙熙攘攘的人群走過，熙熙攘攘的人群走過時也看著我，當主動上去想提供幫助時，遭到過拒絕，也受到過感謝。
被人拒絕一點也不難受，畢竟我是好心好意，自己判斷某些人可能需要幫助，當然他們自己認為自己不需要，這不能強求，不過大部分人還是客氣的拒絕，不理睬地只是少數(shù)人。剛開始被拒絕還有些奇怪的感覺，拒絕多了也就無所謂了。被拒絕只能說明我判斷錯誤，但不影響工作熱情。
幫助完別人之后，對于別人的感激，我也只是笑著帶過。本來嘛，來此的目的就是如此這般，做了該做的不必求謝。開始時被人謝了還有助漲工作熱情，謝多了也麻，也就那么回事了，該干啥干好它，其他不去想了。
有的人不錯，幫助完他們后不僅感謝幫助他們的人，還表揚了深圳大學，算是我們以行動為深大做宣傳，給深大長臉了。呵呵~畢竟學校的形象跟學生的前途還是有關系的。
第一次參加義工活動，來到了洪城巷社區(qū)，今天在這里不僅為老人們解決了一些力所能及的問題，也認識了一些樂于奉獻的小伙伴們。
早上集合時，大家都還是不相識的陌生人。隨著布置場地，分配工作，大家也漸漸熟悉了。我所在的是健康組，是為人們量血壓和測血糖，在測量完后，也根據(jù)他們的'情況給一些健康小建議，看到爺爺奶奶們滿意的笑臉自己也為能夠幫助到他們而感到由衷的開心，真是贈人玫瑰，手有余香。理發(fā)組的小哥們是最辛苦的，他們一直認認真真的為老人修剪頭發(fā)，老人在理完發(fā)后總會欣喜的摸一摸自己的新發(fā)型。在老人們等待理發(fā)的時候，也有義工們?yōu)樗麄儼茨ν颇?。與此同時，修理組的朋友們也在仔細的為老人們修理每一件電器，解決它們的疑難雜癥。除此之外，也有許多其他的義工做著引導、協(xié)調(diào)、掌控的工作，哪里需要他們就立刻趕來幫忙。
其實在我們的生活中，人們不僅可以利用他們的專業(yè)知識來為自己謀求生計，也可以用來不求回報地幫助他人。所以每一個人都有成為義工的潛質(zhì)。
看到各行各業(yè)的朋友們?yōu)榱送粋€目的聚集在一起，不求回報，只希望能夠盡其所長力所能及的幫助他人，突然明白了義工工作的意義：幫助他人，傳遞愛心；.關愛他人，服務社會；傳播文明，豐富生活。
為了豐富自己的大學生活，也為了鍛煉自己，我報名參加了香洲總站“微笑指南針”義工活動。周六早上6點就起床了，頂著陰冷大風的天氣，來到了做義工的地方。領隊分配好工作以后，我穿上義工服，站到售票大廳里，開始了上午的工作。
第一次在汽車站參加義工活動，心中有著幾分欣喜和好奇，但我知道汽車站是一個相對比較混亂的地方，而我們義工的工作就是，維護好秩序，幫助每個來到汽車站的乘客，為他們帶去最快捷和真誠的指引，讓每位乘客都能順利買到票，并到達目的地。
己的所能，為他們提供最快最便捷的幫助，只有這樣，才能幫別人節(jié)省出很多的時間，做更多的事。
以前我理解的義工就是指在不計物質(zhì)報酬的情況下，基于道義、信念、良知、同情心和責任，為改進社會而提供服務，貢獻個人的時間及精力的人和人群。但是現(xiàn)在我認為義工不僅僅是義務勞動，更是一件有意義的勞動。因為做義工不僅讓我發(fā)現(xiàn)所做的事情對別人有利，而且對自己也很有價值，能夠在工作中尋找到生命的意義。另外我認為每一個做義工的志愿者最需要具備的就是要有一份心，一份愿意比人家多吃苦的心。
一天義工服務工作下來，我分別被分配到三個不同的服務點工作，對整個的流程和細節(jié)都有了比較全面的了解，對我個人而言，能幫助到一個又一個人，從心底里感覺到很開心。其實，利用自己的閑余時間，經(jīng)常來參與一些有意義的工作和活動是有很大益處的。不僅可以擴大自己的生活圈子，更可以親身體驗到很多社會上的人和事，加深對社會的認識。同時也能增強自己信心，學會如何與人人相處，培養(yǎng)自己的組織能力。
一顆責任心，都應該值得尊重。在以后的人生道路上，我應該好好的發(fā)揚吃苦耐勞的優(yōu)秀品質(zhì)，正視一切挫折，勇往直前。
寺廟工作匯報 寺院值班工作總結(jié)篇四
送走了寒冷的冬天，又迎來了一年一度的春游。
今年，我們?nèi)チ诵蹅サ拇蠓鹚?。從城東小學出發(fā)，走了大約半小時的路，雖然很累，但我覺得這也是值得的。我們走過了又長又寬的走廊，班主任胡老師叫我們的體育老師袁老師教我們認識古樹。這里的古樹可真多呀！袁老師講了一棵又一棵，簡直講都講不完。
走完了又大又寬、又黑又長的防空洞，我們來到了大大的佛心廣場，為什么叫佛心廣場呢？因為山的峭壁上有一個大大的“佛”字，地面上有一個大大的“心”字，名字應該就是這樣來的。旁邊是一個漂亮的蓮花池，我們在池邊玩水、戲耍，好幾個同學的黃帽子不小心掉進了蓮花池里，帽子全濕了，要等帽子干了以后才可以戴。有的同學用水來潑其他同學，玩起了打水仗的游戲。看他們玩得很盡興，可是搞得別人和自己的衣服都濕了。有的同學則在仔仔細細地清洗著自己的小手。我想：可能是餓了吧，洗手準備去吃東西。
隨后，我們走到了萬佛塔旁邊。因為天氣有點炎熱，大家都口渴了，就成群結(jié)隊地來到飲水機那里，去接水喝了。自由活動了一會兒，到了該返校的時間。
一次美好而又短暫的春游結(jié)束了，好期待下一次的春游?？墒怯忠纫荒炅税?！
寺廟工作匯報 寺院值班工作總結(jié)篇五
我國是一個宗教自由，多種宗教共存的國家，宗教信仰在我國文化長河中擁有極其豐富深遠的歷史傳承與沿襲，這種傳承與沿襲決定了宗教信仰在我國各地分布的廣泛性、普遍性與多樣性，而宗教場所，作為一種心靈信仰與精神世界的寄托，同樣的，也廣泛分布于全國各地，隨之而來的，是日益嚴峻的宗教場所消防安全問題。隨著宗教寺廟對外開放的力度不斷加大，宗教寺廟已成為人們觀光、朝佛的勝地，在寺廟內(nèi)開展佛事活動已成為經(jīng)常，因此，寺廟已成為人員密集、活動頻繁的場所，一旦發(fā)生火災事故，很有可能發(fā)生群死群傷的惡性火災事故，勢必會在社會上造成極大的不良影響。由于歷史、文化、經(jīng)濟等方面的原因，寺廟的消防安全還存在許多問題，形勢還不容樂觀。做好寺廟的消防安全事關廣大群眾的根本利益，事關黨的民族政策和宗教政策的貫徹執(zhí)行。為此，我們必須從踐行“三個代表”重要思想，從講政治、講穩(wěn)定的高度切實重視和加強寺廟的消防安全工作。
2015年12月7日上午，溫州市甌海區(qū)吹臺山上的無量寺發(fā)生火災，造成寺內(nèi)一座建筑被毀，所幸沒有造成人員傷亡。由于寺內(nèi)存放的200多噸蠟燭被引燃，消防人員于下午4時許才將大火撲滅。據(jù)介紹，火災是由寺內(nèi)一對點著的蠟燭引發(fā)的。
2015年8月13日，鎮(zhèn)江京口區(qū)諫壁鎮(zhèn)李華村東側(cè)的“龍興禪寺”發(fā)生火災，大殿屋頂（木結(jié)構(gòu)）及殿內(nèi)三尊塑像均燒毀，幸未造成人員傷亡。據(jù)推斷，火災可能系電氣線路故障所致。
2015年4月5日，韓國襄陽一座有一千三百年歷史的古寺廟發(fā)生火災，大火蔓延到鄰近的民居，1800多名居民被-迫疏散。此次大火將一千三百年歷史的古寺廟毀于一旦，所幸未出現(xiàn)人員傷亡。據(jù)調(diào)查，此次火災原因可能是由于游客用火不慎引發(fā)的。 總結(jié)宗教寺廟火災特點：損失大，影響深，易造成惡性亡人事件。
1、 建筑耐火等級低，燃燒條件豐富
宗教寺廟大多數(shù)修建年代長久，多為磚木甚至土木結(jié)構(gòu)體系。其梁、板、柱、屋架、地面、隔墻等主要構(gòu)件都是木料，耐火極限都非常低，加之寺廟內(nèi)有大量的唐卡、經(jīng)幡、幔帳、哈達等可燃裝飾品，更增加了火災的危險性和火勢的蔓延擴大，給撲救工作也帶來了很大的難度。
2、 建筑布局不合理，防火間距嚴重不足
由于寺廟在建設之前沒有經(jīng)過科學周密的統(tǒng)一規(guī)劃設計與總體布局，建設過程中也存在著很大的隨意性，多數(shù)為成片區(qū)建設，建筑之間緊密相連，院套院、門連門、臺階遍布、高低錯落，防火間距嚴重不足，無防火隔區(qū)，一旦有火災發(fā)生，很容易出現(xiàn)“火燒連營”的情況，并且多數(shù)殿堂跨度大、空間大且高位窗口多，火災情況下，易形成“煙囪效應”，僧舍雖多為單層，但樓層低矮、門窗洞口小，易形成悶燃，不利于撲救。
同時，大多數(shù)寺廟地處偏遠地區(qū)，交通不便，消防部隊難以在第一時間內(nèi)到達火場，在初起階段對火災進行有效撲救；并且寺廟內(nèi)建筑布局沒有考慮到諸如消防車等現(xiàn)代消防裝備的應用，預留消防通道狹窄，不能滿足實際使用需求，滅火戰(zhàn)斗難以有效展開。
1、使用明火多；2、電氣線路多；3、可燃物品多；4、寺廟老人多。
寺廟內(nèi)的用火主要是僧尼們的生活用火和宗教用火，僧尼們在自己的僧舍內(nèi)用柴禾、牛糞、煤油、液化氣等燒火煮飯，方式繁多；多數(shù)寺廟的經(jīng)堂、殿堂內(nèi)都點有數(shù)十、數(shù)百甚至上千盞長明燈，這些燈又距佛像及佛像上的哈達和其它易燃織物非常近；僧人及游客隨處燒香的現(xiàn)象也很普遍。用電主要是電器及照明之用，多數(shù)寺廟的電氣線路為自行鋪設且年代很早，有的是建寺以來從未更換過，線路陳舊老化現(xiàn)象十分嚴重，私拉亂接、接頭裸露現(xiàn)象十分突出，線路猶如蜘蛛網(wǎng)，有的還使用大功率照明燈具且靠近可燃物。尤為嚴重的是寺廟對用火用電缺乏嚴格的管理規(guī)定，極易引發(fā)火災事故。
4、 人員流動大，管理缺乏
寺廟游客人流量大且不易管理，部分游客消防安全意識淡泊，未對消防安全形成足夠重視，普遍存在著不在規(guī)定位置燃香祭拜，隨地亂扔煙頭等陋習，很大增加了火災發(fā)生的風險；部分管理人員的宗教意識形態(tài)與現(xiàn)代消防安全要求沖突不斷，譬如在消防安全提示牌、疏散指示標志以及滅火器、消防栓等設施的設置上，責任落實不到位。
5、 相關主管部門多，責任不明確，措施不落實
寺廟普遍存在行政管理歸口不統(tǒng)一的問題，有的屬宗教部門管，有的屬文物部門管，有的屬統(tǒng)-戰(zhàn)部門管，形式多樣，還有的無人管轄，尤其是這些主管部門對寺廟的消防工作職責不明確。這種多頭管理，職能交叉，使寺廟的消防安全管理從源頭上就出現(xiàn)無人管的現(xiàn)象，嚴重影響了消防工作的正常開展。寺廟內(nèi)部，有的設有寺管會，有的沒有，而這些機構(gòu)它又不具備法律責任主體資格，不易確定它的法律責任及義務，導致寺廟內(nèi)部消防安全制度、措施不落實，管理松懈。
1、 加強政府領導，部門管理，健全機制，落實責任。
各級政府和文物管理部門應充分認識到此項工作的重要性與迫切性，加強對的管理工作。根據(jù)國家文化部、公安部頒布的《古建筑消防管理規(guī)則》，明確古建筑的消防工作負責單位，明確管理部門的職責，成立相應的組織機構(gòu)，加強指導和管理，民間民族宗教組織積極協(xié)調(diào)、組織、參與寺廟的消防管理工作。
2、 著力提高寺廟建筑的耐火等級，消除隱患。
耐火等級低是寺廟最大的火災隱患之一，我們要盡可能地通過宣傳動員、通過行政主管部門，督促寺廟對其建筑結(jié)構(gòu)進行改造，特別是對主要沉重構(gòu)件采用磚混、鋼筋混凝土材料，對采用的木材、裝飾織物等易可、燃材料進行防火阻燃處理，提高其耐火極限，防止在火災情況下，火勢迅速蔓延和在短時間內(nèi)出現(xiàn)房屋坍塌，造成人員傷亡。
3、 加強用火、用電安全管理。
禁止在寺廟內(nèi)存放易燃易爆物品和燃放煙花爆竹，禁止在非規(guī)定區(qū)域內(nèi)點燈、燒香、燒紙等動用明火，在規(guī)定區(qū)域內(nèi)要有專人守護，在僧舍內(nèi)嚴禁堆放柴草，必須嚴格火源管理，做到人走火滅。周圍有樹林、草木的寺廟周圍應設置防火隔離帶。寺廟內(nèi)禁止懸掛帳幔、傘蓋等易燃織物。保持消防通道的暢通。
用電安全方面必須嚴格按著國家有關規(guī)程進行電氣線路及設備安裝，嚴禁私拉亂接，對陳舊老化的線路必須立即進行改造，嚴禁使用大功率照明燈具和用電設備，照明燈具應與可燃物保持足夠的安全距離，用電設備要有可靠的防雷接地措施。
4、 加強消防培訓，建立更全面的寺廟防火安全規(guī)范。
由于大部分寺廟都遠離城鎮(zhèn)、遠離公安消-防-隊，火災撲救宜立足于自救，因此，各寺廟要立足實際，配置必要的滅火器、消防沙、水缸、水桶等設消防施設備，有市政給水的地方還應安裝消火栓系統(tǒng)，沒有市鎮(zhèn)給水的地方應修建消防水池、配置消防手抬泵等設施。另外，應建立專職消-防-隊，實地進行火災預案演練。
5、 加大消防宣傳教育力度，建立消防宣傳長效機制。
廣泛開展多種形式的防火宣傳教育，通過火災避險演習等各種方式增強寺廟內(nèi)外居民的防火意識和自防自救能力。
寺廟工作匯報 寺院值班工作總結(jié)篇六
記得剛來學校的時候，我受到了很多人的幫助。但是印象中最深刻的是那些可愛的（義工）志愿者們。第一次見到那種紅馬甲義工服裝，有一種很親切的感覺。心中萬分感謝他們。某人說過："愛，是一種無聲的諾言，只要輕輕一點火花,就能讓世界充滿溫暖；愛，是一種無償?shù)慕粨Q，只要小小一縷奉獻，就能讓彼此真誠相待。"是啊，我一個人的力量是有有限的，但是我有一顆真誠的心。
后來我很高興也很榮幸的成為蘿崗區(qū)義工協(xié)會里的一員。正如那句口號“有時間做義工，有困難找義工”那樣，我有時間就去做義工。在每一次的活動中快樂學習、成長、充實、提升的收獲，參加文明出行活動不但能幫助他人快樂自己，還能增長經(jīng)驗鍛煉自己。下面是我部分義工活動中比較深的體會和收獲很多果實的一些。
記得第一次帶領小組活動（辦公軟件培訓）是在2015年6月份，那時候很激動也很有壓力感，畢竟是第一次帶領小組活動。在社工的細心幫助和組員的配合下，我順利地完成了這期的小組活動。那時候很高興，因為每一次在不懂的時候咨詢我時我都是盡量幫他們解答這些難題，而他們每一次都會有“謝謝”和微笑作為回報。心中有一種很自豪的感覺。從中讓我知道，用自己的微薄之力為別人奉獻，是一種很幸福的事。我一定要好好的完成這光榮的任務。
本人從加入這個可愛而又團結(jié)的隊伍，參加的活動都會有很多不同的感受和收獲。既然選擇了義工,就應該好好地作好這份工作.在每次的活動中快樂學習、成長、充實自己、提升品位。學到了不少在校園外的知識。我想我應該在學校好好學習，把專業(yè)知識學好，展現(xiàn)自我。最想說的是幫助他人，快樂自己。每次的義工活動結(jié)束之后我都會好好想想我的收獲。這樣可以讓我在以后的人生道路上有更多的收獲、更多的樂趣。
周末去文化廣場做義工，這是我喜歡參加的一項義務勞動。每次參加，我的內(nèi)心就會涌動著一種感恩的心情。我總覺得在社會這個大家庭里，幫助他人往往就是在幫助我自己。
我們綠葉義工站年齡最大的已經(jīng)七十有九，最小的也不過六、七歲，年齡跨度之大，卻因為愛聚在了一起。我們大家就和兄弟姐妹一樣篤行于共同的美好愿望，就是愿意為社會為他人做一些力所能及的事情。
我們這些自愿者，大部分收入并不高，文化層次也不盡相同。有退休干部，有在職老師、公務員、企業(yè)工人、學生等，正因為有一顆淳樸的愛心，有著對社會樸實至善的情感，從小城不同的地方走到了一起。記得國慶前去大覺寺打掃衛(wèi)生，除了我們這些身穿紅馬甲的自愿者，還有些人，甚至于有的來自農(nóng)村，他們雖然沒有加入義工組織，但是，他們和我們一樣，早晨來傍晚走，利用休息日來做點什么。而有些放假的年青人，他們利用學校放假時間，在這里一住就是幾天或數(shù)周，每天幫忙打掃或是幫著引導游人。像我們隊伍中的小應，她還在大學讀書，除了周末，還利用假期來這里參加義務勞動。從大覺寺回去的時候，有位大嫂搭乘我們的車下山，她到市里后還要轉(zhuǎn)車回家，她也是一大清早來寺廟做義工的。她說她們只要有空就會來這里參加義務勞動。那天下著大雨，我們在十字路口與大嫂分別，算了算她下車再到車站再轉(zhuǎn)車回家的時間，應該在晚上七點以后了。
古人說“施人勿念，受施勿忘。”身為普通人，行走于塵世，有“三恩”不能忘。一為父母養(yǎng)育之恩，二為他人關愛之恩，三為社會翼護之恩。
我們或多或少都受過他人的關愛，有的甚至緣于大愛生命才有幸得以延續(xù)。作家王小鳳，十三歲時便得了類風濕性關節(jié)炎中最嚴重的一種，被醫(yī)療界稱為“不死之癌”的頑癥疾病，長年臥病在床，過著幾乎與世隔絕的生活，每天的衣食住行都依靠母親幫助。
在湖邊低矮的鄉(xiāng)村小屋與床為伴。疾病給她身體帶來的摧殘以及她生活的艱辛，旁人是難以體會得到的。當義工們知道她的事后，不但問寒問暖，還幫著聯(lián)系醫(yī)院為她免費治療。在朋友們的關心下，這位可愛的姑娘，用雙手夾著一根細長的小木棍，艱難地在鍵盤上移動敲擊，一篇篇詩歌或散文就這樣誕生了。她說：“醫(yī)生說我活不了多久，可我至今還活著，我已經(jīng)賺了?！睈勰軌騽?chuàng)造奇跡！如今，王小鳳已不再是那個癱瘓在床上，每天流著淚水，數(shù)著日子度日如年，她已經(jīng)是一個堅強豁達的女子。她把苦難變成清醇甘甜的美酒，把自己的心捧給她所熱愛的世界。雖然她不能和義工們一起參加勞動，但她拖著殘疾的身子，四處奔波，聯(lián)絡了一批和她志同道合的朋友，成立了一個角膜捐獻者協(xié)會，毅然決定把自己的角膜捐獻出來，給黑暗者以光明，譜寫了一曲生命的強音。
義工站一些經(jīng)濟條件比較好的人，比如前任站長安心、陽光等，他們不但多次拿出錢物和義工們一起看望貧困家庭，安心還將店里的廣告費全部用于慈善活動。三木化工的小劉，家離市區(qū)很遠的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，只要有空，自愿者隊伍中就可以看到他的身影，有時還可以看到他漂亮的學齡前女兒和他一起參加撿拾垃圾勞動的風景。像糟老頭、老鷹、新華、蝌蚪、小李飛飛很多我都記不住或?qū)Σ簧咸柕木W(wǎng)名、真名義工們，我們就這樣融入在一個大家庭里，為自己能夠付出一點點力所能及的事情而快樂著。無論是福利院還是參與社會勞動或是節(jié)假日維持秩序，有的人一年參加了將近三十次活動，著實讓我敬佩。
行善是種美德，花點時間去行善，心靈會得到慰藉和滿足。對于社區(qū)的一些弱者，有力的出力，有錢的出錢，包括對一些家庭的心理輔導。我們不但自己做，還帶動了家人及身邊的一些朋友，他們也紛紛加入到義工行列中來。一些在校生，甚至是從小學就參與義工活動的孩子，我覺得從小培養(yǎng)他們有愛之心太重要了。感恩社會，盡一點綿薄之力，應該不分男女老幼，也是人性的需要。這是一種良好風尚，從這種從事公益活動中，可以感受到一種無法用金錢來衡量的快樂和幸福。
常懷仁愛之心，才有所感悟。有些孩子，包括我的孩子，在走訪貧困戶的活動中親眼看到了生活在艱辛中的人家，從中能夠體會到父母養(yǎng)育的不易。從參與廣場環(huán)保衛(wèi)生的活動里知道愛護我們的家園必須從我做起，從小做起。參加義工活動后，我的孩子出門不會隨地亂丟紙屑廢物，即使再遠，她也會拿在手里走到有垃圾箱的地方丟棄。時間長了，不但有了社會公德意識，而且有了社會公德約束，不闖紅燈，樂于幫助他人等，從一些看似微小的行為可以肯定義工對她的影響。惡念需要常止，善念需要覺悟。做一個正直的人，做一個對社會有用的人，《列女傳·孫叔敖母》導兒揚善的故事至今發(fā)人深省。
“上善若水，厚德載物?！鄙僖稽c抱怨，多一點感恩。有的人常常抱怨社會這不好那不好，殊不知自己也是制造“不好的一分子”。關注公益活動，努力參與其中，用“惻隱之心”為底線，感謝和珍惜我們身邊所擁有的一切幸福，比如空氣，比如陽光，比如花草，比如親情、友情。
我非常欣賞一本叫《春暉》的雜志，它倡導用親情、鄉(xiāng)情，友情為紐帶，弘揚中華文明，反哺故土親人之理念，感恩父母，回報桑梓。如今，二萬八千多名涉及文化、科技、法律、經(jīng)濟等領域的春暉使者捐錢捐物，或辦學興教，或修橋面補路，或提供信息指導等等，有錢出錢，有力出力，有智出智。在“偉大但人人可為”的公益品牌下，越來越多的人走進了春暉，走進了公益活動。
贈人玫瑰，手有余香。在沒有任何金錢和利益的驅(qū)使下，我們用篤誠，做一點對社會有用的事情，在付出愛的同時，也獲得了喜悅和美的生活。
張瑞敏曾說過：“把一件簡單是事情做好就是不簡單，把一件平凡的事情做好就是不平凡?！?我學校就經(jīng)常參加各種活動,但社區(qū)服務對我來說和其他的都不同，是我比較看重的。通過這次社區(qū)義工服務，我明白了許多道理也了解了自己的不足之處。
義工，淺點兒說是義務地為需要幫助的人工作，深點兒說是一份有意義的工作。義工也可以是指自愿地貢獻個人的時間及精神，在不為任何金錢或物質(zhì)報酬的情況 下，為改進社會而提供服務的人士。他的服務范圍很廣，從撿垃圾到服務社區(qū)等等，都是義工可以做的。也許有些人認為做義工是件毫無意義的事情，但是事實上， 只有做了之后才知道。當真正做過一次，有了深刻的親身體驗，也就明白了義工的意義所在。
在實踐的這段時間里，我通過自己的努力奮斗，體會到了工作中的酸甜苦辣，這時才發(fā)現(xiàn)自己是最幸福的，因為我還處于學習的階段，還沒能真正的接觸事業(yè)，沒能真正的了解到工作的難處和辛苦。星期來，還是覺得自己現(xiàn)在還是不錯的了，能在這么好的環(huán)境下讀書，為以后的工作打下基礎。這次事件給了我學習的機會，同時也給了我一次記憶深刻的經(jīng)理。 在實習的過程中，我認真、負責地做好每一件自己該做的事，給了自己一個滿意的答案，原本以為自己已經(jīng)學會了一些基礎的只是就夠用了，可到了實習的時候才知道原來自己要學的東西還有很多，以后自己要走的路還有很長，不能只安于現(xiàn)狀，一定要奮勇之前。人是在不斷前進中成長起來的，雖然會有很多坎坷，但總會有辦法解決的。
在每次的社區(qū)服務中，雖然服務的內(nèi)容和對象有所不同，但每次的性質(zhì)是一樣的，盡自己所能，帶給別人溫暖和欣慰，在每次的活動中，我感覺我每次的收獲都是不同，這世界上有很多不同類型的人、不同類型的人家，社區(qū)服務為我打開了這么一個窗口，讓我走近接近這些與我有著很大不同的生活境遇的人，讓我在盡自己能力去幫助別人的同時，感受到了生活的復雜與溫暖。
古人云：“窮則獨善其身，達則兼濟天下”。作為社區(qū)義工的我們，無論怎么做，都無法使重度殘疾孩子自理，也無法使一貧如洗的家庭立即擺脫貧困。但我們能給他們一種精神的慰藉，同樣這種慰藉也會通過人性直至我們的內(nèi)心。我們所能做的，就是在我們的價值領域內(nèi)凸現(xiàn)自己的價值。
服務平臺， 眼界更加開闊，心靈更加清純透徹，對奉獻過程中得到的快樂感受也更加深刻。正如經(jīng)濟系志愿者服務口號“助人助己，樂人樂己?！币灾藶榭鞓分緸樽毅憽?/p>
做志愿者工作，在工作的時期里，我們在他人還在睡懶覺的時候，便已經(jīng)出現(xiàn)在了校園里，經(jīng)受陽光的洗禮。所以，當別人問起我們是否疲累的時候，我感覺到了自己身上的重擔。整個工作過程中，我們所代表的其實并不是個人，而是我們西北工業(yè)大學自動化的聲譽。所以你做得越好那么這所學校，這個系給他人的映像也就越好。我們對每個人都一直在微笑著，衣著整齊的做自己的工作，在他人需要時總是第一時間給予他們幫助。
今年我作為第六屆“飛思卡爾”全國大學生
智能車競賽的志愿者，親身體會了作為一名志愿者的無私和光榮。我們的工作分為幾部分，前期主要是志愿者的培訓和調(diào)試跑道的制作；中期就是迎接參賽隊伍，安排他們的食宿問題，讓他們熟悉學校的一些地方；后期就是比賽了，這個過程還是比較心酸的，大家白天還要引導參賽隊員進入賽場調(diào)試車模，晚上還要制作第二天的跑道，每天晚上辛苦到凌晨兩點。這些基本上就是我們?yōu)槟驹刚叩墓ぷ髁恕?/p>
雖然我們的.工作大家看起來都是比較簡單的甚至有的人不屑去做，但真正做起來還是有困難的，大家都成長了許多明白了很多道理。認識了許多新的朋友，學會了一些做人處事的道理。其實有的是看似簡單，但是只有經(jīng)歷了才會有收獲的，不要想著投機取巧，這樣有可能會走很多彎路。
志愿服務是奉獻社會、服務他人的一種方式，是傳遞愛心、播種文明的過程。對被服務對象而言，它是感受社會關懷、獲得社會認同的一次機會。對社會而言，它是提升社會文明風氣、促進社會和諧的一塊基。 志愿者當以愛心為前提。服務社會，幫助他人不能流于形式，而是要發(fā)自內(nèi)心，要用真心去關愛需要幫助的人，哪怕是一句溫馨的話語，一個關愛的手勢，都能給予人溫暖的感覺，因為愛心最具魅力。志愿者當從點滴小事做起。并非所有人都能成就驚天偉業(yè)，大多數(shù)人都在默默無聞中度過一生，工作著，奉獻著，只要你不計得失地付出，那么你就是社會的志愿者，公共場所少吸一支煙，你就為凈化環(huán)境出了一份力；辦公室內(nèi)少開一次空調(diào)，你就為節(jié)約能源獻出了一份力；多一句勸慰和祝福，你就為社會和諧出了一份力，如此爾矣。
要成為一個合格的志愿者，就要在各個方面要求自己嚴格一點。雖然有的時候在工作中有所松懈，但是惟獨在工作中成長起來，才能磨礪出一個成功的自己。還有不到三年的時間，我就要踏進社會，從事工作。從每一次的志愿者工作中逐漸地積累起今后所必須的社會經(jīng)驗和閱歷，是我現(xiàn)在所需要的。
每一個人都有自己的惰性，如何控制自己的惰性，調(diào)整自己，克服自己的困難，是今后面對生活和學習的必要途徑。 志愿者工作就如同今后的工作，如果你對待每一件事情都能像志愿者服務時這么認真的話，我相信，成功的喜悅其實離你很近很近。我們是一個團體，需要每個志愿者辛勤的努力和有效的協(xié)作，才能取得預期的良好效果。 在我每次在那里工作時，時刻都把工作作為自己必須承擔的責任和應盡的義務，無論如何都盡一切努力做的更好。因為這是我自己所選擇的，我已做好的思想準備，沒有任何理由不去做好。其實，活也不是很累，就是累心里總是覺得很知足了。
做志愿者就好像是一個工作崗位的小型平臺，真正全身心投入地去工作，因為我們每一個志愿者都明白，此時此刻我們需要的，是社會經(jīng)驗與公共關系。
作為志愿者，辛苦之余，頗有感想：志愿者，以振興中華為己任，以盡忠人民為職責；勤于行動、善于關愛、樂于奉獻、盡己所能；不計報酬、立足身邊、幫助他人、服務社會。每個人之于社會的價值，不僅僅在于創(chuàng)造了多少物質(zhì)財富，同時也在于為社會創(chuàng)造了多少精神財富。在付出愛心、奉獻社會的同時，人生的價值就會得到充分彰顯。
成了波瀾壯闊。社會需要志愿者，人類的發(fā)展需要志愿者。
我想，做志愿者最重要的是成為一個有心人，也許我們做不出驚天動地的事情，但卻可以從身邊做起，從力所能及的事情做起，用這種方式來培養(yǎng)自己的一顆愛心、一顆好心。 以上就是我的志愿者心得體會。
最近，我參加了深圳北站志愿者活動，每天我們身穿紅色馬夾穿梭在高鐵站中,紅色的馬夾在整個深圳北高鐵站顯得格外耀眼，雖然這身衣服不像武警的制服那么莊重威武，但卻帶有當代青年人的活力和朝氣，彰顯了鐵路志愿者蓬勃的青春氣息和昂揚的精神風貌。
“志愿者”這三個字，以前的我對它的理解僅僅就是它代表著一支不收取報酬的服務隊伍?，F(xiàn)在我才真正明白志愿者付出辛苦的同時，也享受著幫助別人帶來的莫大快樂。正如英語作文的閱讀材料告訴我們那樣。當了一回志愿者后，才知道令志愿者苦的不僅是服務的勞累，令志愿者樂的不僅是幫助別人。志愿者是一個幫助他人，服務社會的光榮隊伍。
當一個志愿者可以學到很多，這是毋庸置疑的，我想這可能也是志愿者活動擁有強烈吸引力的原因之一吧。這次活動我確實受益匪淺。其實參加活動前我對高鐵站的各個方面都有一些了解，經(jīng)過負責人的培訓我對高鐵站的各方面知識有了進一步了解。一開始乘客問的許多問題我都得先看資料在回答，搞得別人總向我射來奇怪的目光。工作一天之后，我不僅掌握了關于高鐵站的各種知識，也學到了一點和各層次的人溝通的方法。當然，最重要的是增加了閱歷，接觸了象牙塔外的世界，同時也積累了一點小小高鐵站工作經(jīng)驗。這些若沒有志愿者活動，對我來說是很難得到的。
當一個志愿者真的很快樂。每個人或多或少都喜歡得到別人的認可，都想體會到自己存在的價值，這兩點給人們帶來的快樂足以讓人們忽視實現(xiàn)這兩點給人們帶來的痛苦，而志愿者活動就是給了我們一個得到別人認可，展現(xiàn)自我價值的平臺。當在寒冬里我為不知如何網(wǎng)上購票的旅客解答時，旅客笑在臉上，我樂在心里。
當一個志愿者也有辛酸。 “請問，你需要什么幫助么”“l(fā)8805車次、5204車次的乘客請到廣場上的紅色臨時候車室候車”“a3區(qū)一直往前走，向左拐，就可以看到了?！薄?435號車次在b8區(qū)?！贝蠹夷托牡慕o旅客朋友們介紹著，看到需要幫助的旅客便主動上去幫忙，有時可能會被旅客誤解為騙子，但志愿者們還是熱心的給大家提供幫助。記得我們在售票大廳遇到一個老人，他急著要買票，可是所有窗口都堆滿了人，我跟售票小姐說明情況，想讓老人先買票，可是他說有規(guī)定要排隊買票，我們在跟工作人員交涉無果后，發(fā)現(xiàn)他已經(jīng)靜靜地離開了。那時候感覺很無奈，很無助，我們畢竟只是學生，力量太小了，稍微麻煩一點的事我們就幫不上了哎。
時光荏苒，在火車站當志愿者的日子很快就過去了。我由衷的感謝外語學院實踐部為我們創(chuàng)造了這次機會，搭建了一個讓我們認識社會服務乘客的平臺。這次志愿活動是我的大學乃至人生的一個亮點，為我今后走向社會崗位打下了一個為人民服務的良好基礎。為今后的學習、成長、工作起到了促進作用。今后如有這樣的活動，我還會積極參加。
寺廟工作匯報 寺院值班工作總結(jié)篇七
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2018年工作計劃格式范文【一】
時間如指尖上的沙,總是留不住?？偨Y(jié)了xx年自己的一些成果后,就意味著xx年個人銷售工作計劃的到來,剛接觸銷售時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),這給銷售工作帶來很多不便,這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
xx年工作計劃如下:
一;對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。
四;xx年對自己有以下計劃
1:每周要增加10個以上的新客戶,還要有3到5個潛在客戶。
2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。
3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好(幼兒園年度工作計劃2018)準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5:要不斷加強業(yè)務方面的學習,多看書,上網(wǎng)查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。
6:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。
7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。
8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
一、市場分析
1、樹立全員營銷觀念,真正體現(xiàn)"營銷生活化,生活營銷化"。
2、實施深度分銷,樹立決戰(zhàn)在終端的思想,有計劃、有重點地指導經(jīng)銷商直接運作末端市場。
3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略,形成強大的營銷合力。
4、在市場操作層面,體現(xiàn)"兩高一差",即要堅持"運作差異化,高價位、高促銷"的原則,揚長避短,體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定,李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際,不僅翔實、有可操作性,而且還與時俱進,體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,因此,在以往的年度銷售計劃中,都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,按照一定增長比例,比如20%或30%,確定當前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,而且還責任到人,量化到人,并細分到具體市場。3、權(quán)衡銷售目標與利潤目標的關系,做一個經(jīng)營型的營銷人才,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。
比如,李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類,將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價、形象利潤產(chǎn)品):b(平價、微利上量產(chǎn)品):c(低價:戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2:3:1,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認,使李經(jīng)理有了沖刺的對象,也使其銷售目標的跟蹤有了基礎,從而有利于銷售目標的順利達成。
1、產(chǎn)品策略,堅持差異化,走特色發(fā)展之路,產(chǎn)品進入市場,要充分體現(xiàn)集群特點,發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,避免單兵作戰(zhàn)。
2、價格策略,高質(zhì)、高價,產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊,同時,強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑,以600公里為限,實行"一套價格體系,兩種返利模式",即價格相同,但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。
3、通路策略,創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想,除精耕細作,做好傳統(tǒng)通路外,集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源,大力度地開拓學校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路,實施全方位、立體式的突破。
一、促銷體現(xiàn)"聯(lián)動",牽一發(fā)而動全身,其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,充分利用其資金、網(wǎng)絡等一切可以利用的資源,有效擠壓競爭對手。
分銷商和終端消費者的眼球。
加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。
銷售工作計劃:
一、銷售部獲得利潤的途徑和措施
銷售部利潤主要來源有:計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復印;計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關的業(yè)務。今年主要目標:家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度,辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案,定期進行售后跟蹤,搶占辦公耗材市場,爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作,送貨一定及時、售后服務一定要好,讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的'利潤指標,***萬元,純利潤***萬元。其中:打字復印***萬元,網(wǎng)校***萬元,計算機***萬元,電腦耗材及配件***萬元,其他:***萬元,人員工資***萬元。
二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施
三、工程部獲得的利潤途徑和措施
在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量,建立完善的工程驗收制度,由客戶服務部監(jiān)督、驗收,這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量,從而更好的樹立公司形象。
四、在管理上下大力度、嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作效率、服務意識上上一個層次,樹立公司在社會上的形象。
對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟,損壞公司形象的一定嚴肅處理。
五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。
1、從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執(zhí)行,客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。
2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,如計算機維修會員制、和比較完備的設備維修收費制度,把一些比較有實力、有經(jīng)濟基礎的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長期客戶。
3、對大型客戶要進行定期回訪,進行免費技術(shù)支持,建立一個比較友好的客戶關系。要利用各種手段、媒體,如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去、從領導到每位員工要貫徹執(zhí)行。
4、服務、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈,我們可以從服務、維修創(chuàng)造利潤,比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。
六、創(chuàng)造學習的機會
不斷為員工提供或創(chuàng)造學習和培訓的機會,內(nèi)部互相學習,互相提高,努力把***公司建成平谷地*計算機的權(quán)威機構(gòu)。
職工培訓工作是人力資源開發(fā)、干部隊伍建設與企業(yè)文化建設的重要內(nèi)容,通過培訓,可以統(tǒng)一目標、統(tǒng)一認識、統(tǒng)一步調(diào),提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學習風氣,不懂得要問,不會的要學。
培訓內(nèi)容:
一、愛崗敬業(yè):回顧歷史、展望未來,了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標,增強使命感與責任感,培養(yǎng)主人翁意識。
二、崗位職責:學習公司制度、員工紀律,明確崗位職責、行為規(guī)范。
三、崗位技能:學習從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。
培訓方式:
1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓。
2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓活動。
3、培訓目標:為員工在崗成才創(chuàng)造條件,為企業(yè)提供員工積累。
我們是一個團結(jié)的集體,具有團隊精神的集體,變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工,崗位明確,責任到人,個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應該既有壓力又要有信心,沒有信心就不會成功,沒有壓力就不會使人在各個層面進步、提高。
同志們,時間是有限的、尤其是從事我們這個行業(yè)的,計算機技術(shù)的發(fā)展日新月異,一天不學習就會落后,因此現(xiàn)在我們在座的每位職工都應該要有樹立時間意識、競爭意識,引用xx大精神里的一句話就是要"與時俱進"。
公司各個部門應互相配合相互協(xié)作、按時按量、完成領導交給我們的各項工作任務,努力去實現(xiàn)本次大會制定的121萬利潤指標。
2018年工作計劃格式范文【二】
在這xx年的一年里，憑借前幾年的蓄勢，已具備步入了快車道，為實現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前，一個更具朝氣和活力的、車間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于各部門來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司20xx年的總體經(jīng)營管理目標，廠部特制訂20xx年工作計劃如下。
1、進一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責，爭取做到組織架構(gòu)的科學適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運營在既有的組織架構(gòu)中運行。
3、完成日常人力資源招聘與配置
4、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實行科學公平的薪酬制度;
5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業(yè)凝聚力。
7、大力加強員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。
8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機制，調(diào)動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務。
9、做好人員流動率的控制與勞資關系、糾紛的預見與處理。既保障員工合法權(quán)益，又維護公司的形象和根本利益。
二、增加人員配置：
(1)前臺：前臺增加至3名，分管不同區(qū)域。
(2)車間管理人員：車間行政主管1人、技術(shù)主管1人、所需機電維修組長約3名。
三、強化人員素質(zhì)培訓
春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓，使20xx年新的管理制度實施過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數(shù)。
四、加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。
五、加強市場調(diào)研，以業(yè)務部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況，將以專人(兼職)對各區(qū)域業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀。
六、品牌推廣
1、為進一步打響“振興”品牌，擴大振興的市場占有率，20xx年乘公司車間乘改建的東風，初步考慮以宣傳和擴大品牌，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)奠定堅實的市場基礎上更上一層樓。
3、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對有更清晰和深層次的認識。
七、客戶接待
客人接待工作仍是業(yè)務部工作的重點之一。做好客人接待工作是業(yè)務接洽的必要的前提和基礎。按照公司有關規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質(zhì)上客戶接待是一門十分深奧的學問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，業(yè)務部要在方法上、步驟上、細節(jié)上下一番功夫。
為了既少花錢，又不影響接待效果，需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風格、企業(yè)價值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內(nèi)有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認同感，對的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人，使他們對的接待工作滿意作為業(yè)務部每一個接待工作人員的準則。從而以此來提高跟蹤的成功率，達到提高企業(yè)經(jīng)濟效益的根本目的。
2018年工作計劃格式范文【三】
一、加強護理安全管理，完善護理風險防范措施，有效的回避護理風險，為病人提供優(yōu)質(zhì)、安全有序的護理服務。
1.不斷強化護理安全教育，將工作中的不安全因素及時提醒，并提出整改措施，以院內(nèi)、外護理差錯為實例討論借鑒，使護理人員充分認識差錯因素、新情況、新特點，從中吸取教訓，使安全警鐘常鳴。
2.將各項規(guī)章制度落實到實處，定期和不定期檢查，監(jiān)督醫(yī)學，并有監(jiān)督檢查記錄。
3.加強重點環(huán)節(jié)的風險管理，如夜班、中班、節(jié)假日等，減少交接班的頻次，減少工作中的漏洞，合理搭配年輕護士和老護士值班，同時注意培養(yǎng)護士獨立值班時的慎獨精神。
4.加強重點管理：如病重病人交接、壓瘡預防、特殊用藥、病人管道管理以及病人現(xiàn)存和潛在風險的評估等。
5.加強重點病人的護理：如手術(shù)病人、危重病人、老年病人，在早會或交接班時對上述病人做為交接班時討論的重點，對病人現(xiàn)存的和潛在的風險作出評估，達成共識，引起各班的重視。
6.進一步規(guī)范護理文書書寫，減少安全隱患，重視現(xiàn)階段護理文書存在問題，記錄要“客觀、真實、準確、及時完整”，避免不規(guī)范的書寫，如錯字、涂改不清、前后矛盾、與醫(yī)生記錄不統(tǒng)一等，使護理文書標準化和規(guī)范化。
7.完善護理緊急風險預案，平時工作中注意培養(yǎng)護士的應急能力，對每項應急工作，如輸血、輸液反應、特殊液體、藥物滲漏、突發(fā)停電等，都要做回顧性評價，從中吸取經(jīng)驗教訓，提高護士對突發(fā)事件的反應能力。
二、以病人為中心，提倡人性化服務，加強護患溝通，提高病人滿意度，避免護理糾紛。
1.主管護士真誠接待病人，把病人送到床前，主動做入出院病人健康宣教。
2.加強服務意識教育，提高人性化主動服務的理念，并于周二基礎護理日加上健康宣教日，各個班次隨時做好教育指導及安全防范措施。
寺廟工作匯報 寺院值班工作總結(jié)篇八
第一章 規(guī)劃總論
第二章 開發(fā)條件分析
第三章 指導思想與發(fā)展戰(zhàn)略
第四章 項目性質(zhì)與形象定位
第五章 市場分析與營運
第六章 項目建設
第七章 安全系統(tǒng)規(guī)劃
第八章 生態(tài)環(huán)境保護
第九章 開發(fā)建設與效益分析
第十章 發(fā)展的對策與措施
第十一章 技術(shù)指標與投資效益
總 論
社會的快速發(fā)展，人類的文明進步，城市的高速擴張，物質(zhì)生活及文化素質(zhì)的普遍提高，使人們的生活方式發(fā)生了質(zhì)的變化，在城市鋼筋混凝土中激烈競爭生活的人們有了放松身心、靜心休閑，親近自然的需求，旅游觀光、宗教信仰、敬佛拜佛已成為人們一種高雅的消費方式。在新的潮流下，發(fā)展宗教、旅游及相關事業(yè)已成為一種促進社會和諧、經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展的朝陽事業(yè)。
佛教文化在人類文化發(fā)展和進步中獨具不容忽視的地位，弘揚佛教文化和發(fā)展佛教事業(yè)在一定范圍內(nèi)對政治、經(jīng)濟、道德、文化和構(gòu)建和諧社會，都可以起到積極的作用，佛教事業(yè)的“不為自己求安樂，但愿眾生得離苦”是大乘菩薩的行愿，也是佛教事業(yè)的宗旨精神。國家提出宗教事業(yè)應在構(gòu)建和諧社會中發(fā)揮積極作用，佛教事業(yè)具有不可估量的意義和作用。
一、有利資源及條件
某某寺地理位置得天獨厚，生態(tài)環(huán)境較好，極目遠眺，某某全景盡收眼底，環(huán)境清幽，氣候宜人，是誠心敬佛凈心，休養(yǎng)生息，旅游休閑的好去處。修復擴建某某寺將遵循順應自然，合理布局，以綠色生態(tài)為根本，因地制宜的原則，把某某寺打造為“天人合一、人天感應”的佛門圣地；成立景點建設、管理機構(gòu)，采用先進的寺廟管理理念，使某某寺的有利資源得到最好的`開發(fā)和利用。
二、實施方式
設素食養(yǎng)生園，占地約40畝，總建筑面積5000平方米。
某某寺修復擴建項目資金來源主要為慈善機構(gòu)、慈善家投入的善款。
三、環(huán)境保護、消防措施
環(huán)境保護:某某寺修復擴建項目對原生態(tài)環(huán)境破壞極
小，項目建成投入使用后，我們將設置垃圾回收設施對垃圾進行回收，餐飲食品加工所產(chǎn)生的有害廢氣，將安裝排氣管，經(jīng)過濾后再排放；對生活污水安裝過濾回收裝置，過濾回收后用于綠化灌溉；對西凈（衛(wèi)生間）修建化糞池進行處理。同時，我們還將大量培植人工森林，對景區(qū)內(nèi)進行綠化，使景區(qū)內(nèi)具備優(yōu)良的環(huán)境。
消防措施:嚴格消防設施的建設，狠抓消防措施，注重
對消防人員的培訓，消防工作人員在上崗前必須接受消防安全知識的培訓及教育，增強消防意識，達到一級防火標準。
四、效益評價
經(jīng)濟效益: 將某某寺建成重慶區(qū)域性的佛教圣地，通過宗教場所區(qū)佛教事業(yè)凝聚人氣，帶動旅游及素食養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，從而獲取較好的經(jīng)濟效益。
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