年初計(jì)劃總結(jié) 年初工作計(jì)劃

計(jì)劃可以幫助我們明確目標(biāo)、分析現(xiàn)狀、確定行動(dòng)步驟，并在面對(duì)變化和不確定性時(shí)進(jìn)行調(diào)整和修正。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書(shū)范文，我們一起來(lái)了解一下吧。

年初計(jì)劃總結(jié) 年初工作計(jì)劃篇一

本學(xué)期擔(dān)任分校初中二年級(jí)(1)、(2)、(3)、(4)四個(gè)班的思想品德課，初中二年級(jí)的學(xué)生經(jīng)過(guò)了一學(xué)年的新教材學(xué)習(xí)，掌握了一定的與學(xué)生日常生活比較密切的心理品質(zhì)知識(shí)和一些法律常識(shí)，大部分學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性有了很大的提高。本學(xué)期我的基本目標(biāo)是：掌握基本的交往禮儀，學(xué)會(huì)人際交流與溝通；善于與人合作，努力建立良好的人際關(guān)系。知道孝敬父母和誠(chéng)實(shí)守信是做人的根本，能夠孝敬父母，做一個(gè)誠(chéng)實(shí)的人；學(xué)會(huì)尊重寬容他人，能夠平等待人，與人為善。

共有四個(gè)單元：第一單元相親相愛(ài)一家人，有“愛(ài)在屋檐下”和“我與父母教朋友”兩課組成，本冊(cè)書(shū)把學(xué)會(huì)交往作為主線，培養(yǎng)學(xué)生的交往能力是教學(xué)重點(diǎn)，第一單元以與父母交往作為開(kāi)篇，有著現(xiàn)實(shí)的重要意義。第二單元師友結(jié)伴同行，有“同儕攜手共進(jìn)”和“老師伴我成長(zhǎng)”兩組成，這一單元是要讓學(xué)生學(xué)會(huì)與同學(xué)和老師的交往，是上一單元的深化。

第三單元我們的朋友遍天下，有“多元化地球村”和“網(wǎng)絡(luò)交往新空間”組成，這一單元是前兩個(gè)單元的擴(kuò)展，講的是世界范圍以及網(wǎng)絡(luò)世界的交往，屬于面向未來(lái)的教育。第四單元交往藝術(shù)新思維，有“友好交往禮為先”、“競(jìng)爭(zhēng)合作求雙贏”、“心有他人天地寬”、和“誠(chéng)信做人到永遠(yuǎn)”四課組成，教育學(xué)生如何有好交往、如何合作競(jìng)爭(zhēng)、如何關(guān)心他人、如何誠(chéng)信做人，是本冊(cè)教材的核心部分。

重點(diǎn)：通過(guò)教學(xué)使學(xué)生學(xué)會(huì)交往，提高學(xué)生的交往能力。教育學(xué)生學(xué)會(huì)做人，做一個(gè)懂競(jìng)爭(zhēng)，知合作，能寬讓，講平等，善體諒，誠(chéng)實(shí)守信的人。

難點(diǎn)：對(duì)于師生之間，學(xué)生與學(xué)生之間的矛盾如何化解。如何處理父母與子女之間的矛盾?？朔娣葱睦?。教會(huì)學(xué)生形成良好的交往品德、掌握交往的藝術(shù)。

講授法、討論法、自學(xué)法、練習(xí)法。

1、認(rèn)真鉆研教材和課程標(biāo)準(zhǔn)，熟悉教材及其指導(dǎo)思想，認(rèn)真?zhèn)湔n，上好每一節(jié)課。做到授課“胸中有書(shū)，腦中有綱，目中有人，手中有?法?。把握每節(jié)課學(xué)生互動(dòng)的內(nèi)容，讓學(xué)生真正動(dòng)起來(lái)。

2、課堂上注意調(diào)控，讓大多數(shù)學(xué)生都有機(jī)會(huì)參與發(fā)言，發(fā)表見(jiàn)解，教師從中點(diǎn)拔。

3、指導(dǎo)學(xué)生做好課前的收集資料和圖片的準(zhǔn)備，養(yǎng)成積累知識(shí)、做筆記的良好學(xué)習(xí)習(xí)慣，課堂上多讓學(xué)生發(fā)言，培養(yǎng)學(xué)生的口頭表述能力。

4、認(rèn)真細(xì)致的批改學(xué)生作業(yè)，全收全改，及時(shí)收發(fā)。嚴(yán)格要求學(xué)生獨(dú)立完成作業(yè)，及時(shí)檢測(cè)。重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生“自主學(xué)習(xí)”的能力，教給學(xué)生的學(xué)習(xí)方法。

5、努力學(xué)習(xí)，提高專業(yè)理論水平。平時(shí)注重再學(xué)習(xí)，瀏覽百科，攝取與政治學(xué)歷史科相關(guān)的理論知識(shí)和當(dāng)代社會(huì)新科技發(fā)展信息，滲透到教學(xué)中去，使教學(xué)更有說(shuō)服力。

6、優(yōu)化課堂教學(xué)。教學(xué)采用多種方法，讓學(xué)生動(dòng)口、動(dòng)手、動(dòng)腦，積極主動(dòng)參與學(xué)習(xí)，采用討論、演講、閱讀、自學(xué)、練習(xí)，小論文等形式，活躍課堂氣氛，使教學(xué)效果達(dá)到最優(yōu)化。

7、引導(dǎo)優(yōu)秀生積極靈活學(xué)習(xí)，同時(shí)輔助好差生，做好差生個(gè)別思想工作，利用課余時(shí)間輔導(dǎo)，充分調(diào)動(dòng)差生的學(xué)習(xí)興趣，增強(qiáng)他們的自信心。

本學(xué)期有效的教學(xué)時(shí)間約18周共36課時(shí)，課堂教學(xué)時(shí)間需14周28課時(shí)，機(jī)余8課時(shí)，用于開(kāi)展課外活動(dòng)，和期末復(fù)習(xí)考試。

年初計(jì)劃總結(jié) 年初工作計(jì)劃篇二

歲末臨近，新春將至，不知不覺(jué)某某年的工作即將告一段落。對(duì)于每一個(gè)追求進(jìn)步的人來(lái)說(shuō)，免不了會(huì)在年終歲未對(duì)自己進(jìn)行一番“盤(pán)點(diǎn)”，也是對(duì)自己的一種鞭策。過(guò)去的近一年是忙碌而充實(shí)的一年，也是我加入公司從陌生到熟悉的一年。這一年中工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，讓我不斷地學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)著。

回顧一年來(lái)的工作，我在公司總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)、各部門(mén)的積極配合以及各位同事的支持協(xié)助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司要求，較好地發(fā)揮了行政部服務(wù)基層、以文輔政的工作職能，完成了自己的本職工作。雖沒(méi)有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。

一、某某年的工作回顧。

1)行政統(tǒng)籌工作的關(guān)鍵事物控制和內(nèi)部管理。行政事務(wù)性工作的內(nèi)部分工、前臺(tái)文員的管理、辦公室保潔、資料的分配整理等工作以及物流和售后、維修等的監(jiān)管。

2)切實(shí)抓好公司的福利、企業(yè)管理的日常工作。按照預(yù)算審批制度，組織落實(shí)公司辦公設(shè)施、辦公用品、勞保福利等商品的采購(gòu)、調(diào)配和實(shí)物管理工作;聯(lián)系辦公設(shè)備的維修保養(yǎng)合作單位;與飲用水公司洽談優(yōu)惠條件及贈(zèng)品;對(duì)比辦公用品等的采購(gòu)渠道，尋找高性價(jià)比供應(yīng)商。

3)愛(ài)崗敬業(yè)，嚴(yán)格要求自己，擺正工作位置。以“謙虛”“謹(jǐn)慎”“律己”的態(tài)度開(kāi)展每項(xiàng)工作，認(rèn)真地履行了自己的崗位職責(zé)。

4)做好協(xié)調(diào)工作。行政作為后勤服務(wù)和辦公協(xié)調(diào)的核心部門(mén)，在理順各部門(mén)關(guān)系，提高管理效率，保證上傳下達(dá)等方面具有樞紐作用。過(guò)去的這一年，行政部以溝通協(xié)調(diào)作為開(kāi)展工作的切入點(diǎn)，在做好辦文、辦會(huì)工作的同時(shí)，更注重與各部門(mén)的協(xié)作配合。

5)認(rèn)真做好公司的文字工作。草擬綜合性文件和報(bào)告等文字工作，負(fù)責(zé)辦公會(huì)議的記錄、整理和會(huì)議概要及重點(diǎn)的提煉，并負(fù)責(zé)對(duì)會(huì)議有關(guān)決議的實(shí)施;認(rèn)真做好公司有關(guān)文件的收發(fā)、分遞和督辦工作;及時(shí)傳達(dá)貫徹公司有關(guān)會(huì)議、文件、批示的精神;公司的重要文件資料、批文等整理歸檔，做好資料的歸檔管理工作。

6)制度建設(shè)。配合總經(jīng)理在原制訂的各項(xiàng)規(guī)章制度基礎(chǔ)上進(jìn)一步補(bǔ)充和完善，包括行政人事類、財(cái)務(wù)類、售后類、業(yè)務(wù)類等等，以及根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀，制定新的規(guī)章制度以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的需要。7)落實(shí)公司人事、勞資管理工作。組織落實(shí)公司的勞動(dòng)、人事和員工的考勤控制監(jiān)督工作，根據(jù)人事相關(guān)規(guī)定規(guī)范勞動(dòng)合同管理，做好勞動(dòng)合同的簽訂、解除及勞動(dòng)合同檔案管理等工作。依法到勞動(dòng)管理部門(mén)辦好錄用、繳納社保(養(yǎng)老保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn))的各項(xiàng)手續(xù)。體現(xiàn)公司的規(guī)范性，解決員工的后顧之憂。

8)做好公司主管會(huì)議及其他各部門(mén)會(huì)議的組織和后勤服務(wù)工作。落實(shí)各類會(huì)議的會(huì)前準(zhǔn)備、會(huì)議資料搜集等以及會(huì)后的會(huì)議記錄、整理及重點(diǎn)提煉匯總等工作。

2、憑借個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，傳授方法，協(xié)助銷售部逐步建立、健全客戶檔案，并強(qiáng)化管理。

3、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平：作為行政部的主管，自身素質(zhì)和工作能力是決定辦公室是否能夠正常運(yùn)轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)，是發(fā)揮“承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四方”作用的關(guān)鍵，對(duì)推動(dòng)各項(xiàng)工作起著決定性因素。隨著時(shí)代發(fā)展和新形勢(shì)的需要，我越發(fā)感到自己身上的擔(dān)子很重，而自己的學(xué)識(shí)、能力和閱歷與公司的要求及想要達(dá)到的工作效果還有一定的距離，所以不敢掉以輕心，也正在持續(xù)學(xué)習(xí)。向書(shū)本學(xué)習(xí)、向總經(jīng)理及其他部門(mén)主管學(xué)習(xí)，向周?chē)耐聦W(xué)習(xí)?？傮w感覺(jué)自己近一年來(lái)還是有了一定的進(jìn)步。經(jīng)過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和積累，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問(wèn)題。在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力等方面都有了一定程度的提高，保證了本崗位各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行。能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)并努力貫徹到實(shí)際工作中去。積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性，并且具備較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心，積極努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

二、工作中存在的問(wèn)題。

1)公司是我身處的一個(gè)全新的環(huán)境，其原有的制度包括同事們的做事方式方法，對(duì)我而言都需要一個(gè)了解的過(guò)程，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來(lái)不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高。

2)有時(shí)對(duì)一些日常事務(wù)的缺失瑕疵熟視無(wú)睹，不夠細(xì)心，不夠敏感，有些工作的協(xié)調(diào)不是十分到位，在往后的工作中，考慮問(wèn)題應(yīng)該更周到詳盡。

3)自己的管理水平離公司的高效要求還有一定距離。對(duì)部門(mén)人員的管理不夠細(xì)致具體。以后在努力提高自身管理水平的同時(shí)更多注重對(duì)下屬的培養(yǎng)和管理上的進(jìn)一步加強(qiáng)。

三、某某年的工作計(jì)劃。

1)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面。努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和相關(guān)法律法規(guī)常識(shí)。加強(qiáng)對(duì)行業(yè)發(fā)展的了解，加強(qiáng)對(duì)周?chē)h(huán)境和同行業(yè)的了解、學(xué)習(xí)。要對(duì)公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當(dāng)前情況做到心中有數(shù)。為領(lǐng)導(dǎo)的決策提供一定的依據(jù)和參考。

2)本著實(shí)事求是的原則，做到上情下達(dá)、下情上報(bào)。及時(shí)了解員工思想動(dòng)態(tài)，正確引導(dǎo)，加強(qiáng)溝通，了解各人的工作進(jìn)度和問(wèn)題反饋給總經(jīng)理，以便公司各主管及總經(jīng)理在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步安排交付工作，真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手。

3)注重部門(mén)工作作風(fēng)建設(shè)，加強(qiáng)管理，團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作，形成良好的部門(mén)工作氛圍。

4)在工作中堅(jiān)持以“服務(wù)”為宗旨，強(qiáng)化后勤人員素質(zhì)，提高辦事的實(shí)效性，不斷加強(qiáng)主動(dòng)服務(wù)意識(shí)，賦予辦公室工作新，持續(xù)改進(jìn)行政部對(duì)其他部門(mén)的支持能力和服務(wù)水平。服務(wù)工作主要實(shí)現(xiàn)兩大轉(zhuǎn)變：一是實(shí)現(xiàn)被動(dòng)服務(wù)向主動(dòng)服務(wù)轉(zhuǎn)變。辦公室的工作突發(fā)性、偶然性、被動(dòng)性強(qiáng)。因而，對(duì)待各項(xiàng)工作，要未雨綢繆，以工作的超前性、預(yù)見(jiàn)性增加工作的主動(dòng)性。二是實(shí)現(xiàn)單一服務(wù)向全面服務(wù)、超前服務(wù)轉(zhuǎn)變。辦公室的服務(wù)必須注意服務(wù)的全面性和主動(dòng)性，不能只為領(lǐng)導(dǎo)決策提供簡(jiǎn)單的對(duì)與答的單項(xiàng)服務(wù)，而應(yīng)該在領(lǐng)導(dǎo)決策前動(dòng)議、參謀，在決策中關(guān)注、關(guān)心、調(diào)查，在決策后總結(jié)、推介，從而提供超前、全過(guò)程的主動(dòng)服務(wù)。

5)全面提高執(zhí)行力度，狠抓決策落實(shí)。保證公司各項(xiàng)決策全面、有效地落實(shí)。

6)遵守公司內(nèi)部各項(xiàng)規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值。

2、持續(xù)提升人力資源管理水平：

1)做好招聘及錄用等各項(xiàng)相關(guān)工作，保證企業(yè)人員因素的穩(wěn)定性。長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)實(shí)踐告訴我們，當(dāng)代企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)六大資源，即人力、物力、財(cái)力、信息、技術(shù)和文化資源。在這些資源中，最關(guān)鍵、最寶貴的是人力資源，人才資源。人才是企業(yè)的第一資本，世界上只要有了高素質(zhì)的人，什么人間奇跡都能夠創(chuàng)造出來(lái)。在企業(yè)管理工作中，堅(jiān)持以人為本的人本管理思想是企業(yè)吸引人才、留住人才的有效方法，也是構(gòu)建和諧企業(yè)，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力的重要手段。

2)明確崗位職責(zé)，嚴(yán)明勞動(dòng)紀(jì)律，完善績(jī)效考核制度和辦法。從勞動(dòng)紀(jì)律、崗位履職、溝通協(xié)調(diào)四個(gè)方面進(jìn)行細(xì)化，提高操作性，為人力資源的評(píng)價(jià)和考核提供有效的依據(jù)。

3)加強(qiáng)組織人員結(jié)構(gòu)優(yōu)化創(chuàng)新，為推進(jìn)企業(yè)的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。組織結(jié)構(gòu)設(shè)置進(jìn)一步科學(xué)化，人員結(jié)構(gòu)進(jìn)一步合理化。本著精簡(jiǎn)、統(tǒng)一、高效的原則，合理調(diào)整設(shè)置機(jī)構(gòu)，力求組織結(jié)構(gòu)進(jìn)一步扁平化。綜合考慮人員素質(zhì)、工作性質(zhì)、信息溝通、企業(yè)文化等因素，科學(xué)實(shí)施管理流程優(yōu)化，暢通橫向縱向工作渠道，設(shè)計(jì)管理幅度和跨度，確保組織有效運(yùn)作，合理調(diào)整現(xiàn)有機(jī)構(gòu)，逐步優(yōu)化管理層級(jí)，建立一個(gè)富有彈性的組織結(jié)構(gòu)。加強(qiáng)定員定編管理，提高工作效率。

4)加強(qiáng)薪酬制度改革創(chuàng)新。探索建立與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略相一致，以勞動(dòng)力市場(chǎng)為參照，以崗位價(jià)值為基礎(chǔ)，以工作績(jī)效為導(dǎo)向，以企業(yè)效益為前提的薪酬制度和體系，穩(wěn)定員工隊(duì)伍，激發(fā)工作熱情，創(chuàng)造高績(jī)效。在薪酬制度設(shè)計(jì)中，以職位為基礎(chǔ)，以清晰明確的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、科學(xué)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)置和規(guī)范的職位體系為前提，緊密結(jié)合績(jī)效考核管理開(kāi)展工作，并通過(guò)績(jī)效考核向員工傳遞組織壓力以激活整個(gè)組織的活力，進(jìn)一步健全員工薪酬增長(zhǎng)與企業(yè)效益同步增長(zhǎng)的激勵(lì)約束機(jī)制。

5)加強(qiáng)人才引進(jìn)培養(yǎng)機(jī)制創(chuàng)新，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造動(dòng)力。引進(jìn)人力競(jìng)爭(zhēng)，形成內(nèi)部良好的競(jìng)爭(zhēng)氛圍;建立完善人員進(jìn)入和退出機(jī)制。努力為員工提供充足的個(gè)人發(fā)展空間，引導(dǎo)員工樹(shù)立與企業(yè)共同發(fā)展的理念，提高人力資源的利用率。高度重視人才規(guī)劃工作。重視優(yōu)先從內(nèi)部選拔人才，避免從源頭流失，同時(shí)做好骨干人才的引進(jìn)儲(chǔ)備工作。

6)加強(qiáng)員工教育培訓(xùn)體系創(chuàng)新，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、知識(shí)型企業(yè)。作為行政主管，應(yīng)該根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況，利用一切有利資源，加大全員培訓(xùn)力度，緊貼工作和崗位需求。認(rèn)真落實(shí)培訓(xùn)需求分析工作，做好培訓(xùn)的設(shè)計(jì)和實(shí)施。將實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)和滿足員工個(gè)人發(fā)展需要結(jié)合起來(lái)。重點(diǎn)加強(qiáng)轉(zhuǎn)變思維方式和思想觀念，傳遞企業(yè)文化與價(jià)值觀等知識(shí)的培訓(xùn)。做到統(tǒng)一規(guī)劃、組織實(shí)施。所以，今年行政的一個(gè)工作重點(diǎn)將放在內(nèi)訓(xùn)的系統(tǒng)化開(kāi)展。

3、強(qiáng)化協(xié)調(diào)能力：協(xié)調(diào)，是行政協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行有效管理的一項(xiàng)基本職能。在現(xiàn)行的機(jī)構(gòu)設(shè)置中，一項(xiàng)工作多家負(fù)責(zé)的現(xiàn)象比較普遍。這種你中有我、我中有你、職責(zé)交錯(cuò)、利益相兼的問(wèn)題，往往是導(dǎo)致部門(mén)之間意見(jiàn)分歧和相互矛盾的重要因素。因此，進(jìn)一步做好協(xié)調(diào)工作意義重大。行政在協(xié)調(diào)工作中，一定要站在全局的高度上，正確處理好整體與局部、局部與局部之間的利益關(guān)系，最后在全局利益上達(dá)到協(xié)調(diào)統(tǒng)一。

4、配合財(cái)務(wù)部門(mén)，貫徹后勤的成本控制，切實(shí)做好后勤費(fèi)用的報(bào)銷審核，包括貨運(yùn)費(fèi)用的登記統(tǒng)計(jì)手續(xù)，嚴(yán)格按照程序核定的使用標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

四、新年展望和目標(biāo)。

新的一年，意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)。某某年，我要認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，戒驕戒躁，努力工作，力爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī)。以嶄新的工作風(fēng)貌、更高昂的工作熱情和更敬業(yè)的工作態(tài)度投入到辦公室的各項(xiàng)工作中。從小事抓起，從服務(wù)抓起，進(jìn)一步強(qiáng)化內(nèi)務(wù)管理和后勤服務(wù)，為整體推進(jìn)公司的發(fā)展提供基礎(chǔ)性服務(wù)，為公司年度整體工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)發(fā)揮行政應(yīng)有的作用。

年初計(jì)劃總結(jié) 年初工作計(jì)劃篇三

年度銷售目標(biāo)600萬(wàn)元；

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。湖南地處中國(guó)的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷；2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，個(gè)性是中高檔商居樓、別墅群的興建；3、湖南納入西部開(kāi)發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；4、長(zhǎng)株潭的融城；5、郴州、岳陽(yáng)、常德等超多興建工業(yè)園和開(kāi)發(fā)區(qū)；6、人們對(duì)自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品個(gè)性是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營(yíng)銷方式總體來(lái)說(shuō)，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

從各企業(yè)的銷售渠道來(lái)看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門(mén)的公關(guān)合作。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短，然后而又急于快速打開(kāi)市場(chǎng)，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫(kù)存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略，就能夠擠進(jìn)湖南市場(chǎng)。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過(guò)程中務(wù)必要十分清楚我公司的優(yōu)勢(shì)，并加以發(fā)揮使之到達(dá)極致；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，然后將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長(zhǎng)的成功品牌；

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

4.市場(chǎng)銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，代替省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。

戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)---長(zhǎng)沙，株洲，湘潭，岳陽(yáng)

重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)----郴州，常德，張家界，懷化

培育型市場(chǎng)-----婁底，衡陽(yáng)，邵陽(yáng)

等待開(kāi)發(fā)型市場(chǎng)----吉首，永州，益陽(yáng)，

總的營(yíng)銷策略：全員營(yíng)銷與采用直銷和渠道營(yíng)銷相給合的營(yíng)銷策略

1、目標(biāo)市場(chǎng)：

遍地開(kāi)花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

2、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能構(gòu)成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門(mén)及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門(mén)及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。

3、價(jià)格策略：

高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開(kāi)報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷商，二級(jí)分銷商，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間。為了適應(yīng)市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有必須的能活性。

4、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。然后二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。

（2）渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測(cè)表，然后正式簽定協(xié)議，訂購(gòu)第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議；b.采取尋找重要客戶的辦法，透過(guò)談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上；c.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。然后不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)；d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就能夠出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)；e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐哪軌虺蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。

（3）市場(chǎng)上有推，拉的力量。要快速的增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開(kāi)拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng)，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹(shù)立信心。到年底為止，完成自己的營(yíng)銷定額。

5、人員策略：

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：a.開(kāi)放心胸；b.戰(zhàn)勝自我；c.專業(yè)精神；

（1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的.垂直聯(lián)系，持續(xù)高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。然后團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。

（2）內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度

（3）以專業(yè)的精神來(lái)銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。

（4）編制銷售手冊(cè)；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問(wèn)題和帶給的支持等說(shuō)明。

年初計(jì)劃總結(jié) 年初工作計(jì)劃篇四

轉(zhuǎn)眼即逝，20__年還有不到三個(gè)小時(shí)的時(shí)間，就揮離去了，迎來(lái)了20__年的鐘聲，對(duì)我今年的工作做個(gè)計(jì)劃。

1.工作中自我時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在理解任務(wù)時(shí)，一方面進(jìn)取了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要到達(dá)的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要進(jìn)取研究并補(bǔ)充完善。

三個(gè)大部分對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常堅(jiān)持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情景下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2.在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

3.要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

九小類每月要增加5個(gè)以上的新客戶，還要有到3個(gè)潛在客戶。

3.一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

4.見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

5.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一致的。

6.要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

7.對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。

8.客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

9.自信是十分重要的，要自我給自我樹(shù)立自信心，要經(jīng)常對(duì)自我說(shuō)“我是最棒的！我是獨(dú)一無(wú)二的！”。擁有健康樂(lè)觀進(jìn)取向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

10.和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

三、明年的個(gè)人目標(biāo)

一個(gè)好的銷售人員應(yīng)當(dāng)具備：好的團(tuán)隊(duì)、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識(shí)、還有一條始終貫穿其中的對(duì)銷售工作的極度熱情！個(gè)人認(rèn)為對(duì)銷售工作的熱情相當(dāng)重要，可是對(duì)工作的熱情如何培養(yǎng)！怎樣延續(xù)？把工作當(dāng)成一種手段而不是負(fù)擔(dān)工作也是有樂(lè)趣的，尋找樂(lè)趣！經(jīng)過(guò)10年的工作和學(xué)習(xí)，我已經(jīng)了解和認(rèn)識(shí)到了一些，我們有好的團(tuán)隊(duì)，我們工作熱情，我們能夠做到也必須能做到！我明年的個(gè)人目標(biāo)是400萬(wàn)，明年的此刻能擁有一輛屬于自我的車(chē)（4萬(wàn)~7萬(wàn)）！必須要買(mǎi)車(chē)，自我還要有5萬(wàn)元的資金！

20__年，將遵守的工作思路：在公司的帶領(lǐng)下，公司戰(zhàn)略性持續(xù)改善活動(dòng)，銷售部的日常工作，對(duì)訂單和發(fā)貨計(jì)劃的情景、平衡、監(jiān)督和跟蹤；對(duì)客戶的產(chǎn)品按時(shí)交付和后續(xù)對(duì)客戶的跟蹤，開(kāi)發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，各公司產(chǎn)銷的任務(wù)。

年初計(jì)劃總結(jié) 年初工作計(jì)劃篇五

為切實(shí)推進(jìn)我區(qū)水污染防治工作，水務(wù)局認(rèn)真落實(shí)區(qū)委、區(qū)政府工作要求，以生態(tài)水系建設(shè)、水環(huán)境質(zhì)量持續(xù)改善、保障飲用水安全作為工作重點(diǎn)，不斷提升水污染防治和水生態(tài)文明建設(shè)水平。

全年共實(shí)施滇池流域水環(huán)境保護(hù)治理“十三五”規(guī)劃項(xiàng)目10個(gè)、滇池保護(hù)治理“三年攻堅(jiān)”行動(dòng)20xx年重點(diǎn)項(xiàng)目11個(gè)、城市黑臭水體整治項(xiàng)目2個(gè)，完成投資32529.76萬(wàn)元，確保河道水質(zhì)提升。一是加大對(duì)河道的整治力度，完成清水河水環(huán)境綜合整治工程、東白沙河、呼馬溪、鳳凰河水環(huán)境綜合整治工程、王家溝水環(huán)境綜合整治工程、麥溪溝水環(huán)境綜合整治工程、河道常態(tài)化清淤工程、轄區(qū)主要河道及支流溝渠溢流口、閘壩改造項(xiàng)目、東白沙河水庫(kù)清淤工程、東白沙河水庫(kù)環(huán)庫(kù)截污完善及上游河道截污完善工程等8個(gè)項(xiàng)目建設(shè)。二是開(kāi)展冷水河沿岸村莊截污工程、牧羊河(阿子營(yíng)段)沿岸村莊截污工程、滇池流域面山植被修復(fù)建設(shè)工程、滇池流域及補(bǔ)水區(qū)減肥減藥技術(shù)推廣項(xiàng)目、滇池流域及補(bǔ)水區(qū)農(nóng)村生物質(zhì)能源與農(nóng)業(yè)有機(jī)廢棄物資源化利用項(xiàng)目、松華壩水庫(kù)徑流區(qū)龍?zhí)?、重點(diǎn)水庫(kù)水源保護(hù)工程等6個(gè)項(xiàng)目。三是完成河道運(yùn)行管護(hù)項(xiàng)目、牧羊河、冷水河支流水質(zhì)在線監(jiān)測(cè)項(xiàng)目、河道在線視頻監(jiān)控(xx區(qū))等3個(gè)項(xiàng)目。四是實(shí)施昆明主城北片區(qū)排水管網(wǎng)完善工程(二環(huán)路外xx區(qū))、冷水河水環(huán)境綜合整治工程、花漁溝水環(huán)境綜合整治工程、xx區(qū)村莊截污工程等4個(gè)項(xiàng)目正在開(kāi)展建設(shè)。五是完成城市黑臭水體整治工作，轄區(qū)東白沙河、花漁溝黑臭水體整治已全部完工，現(xiàn)已申報(bào)市級(jí)黑臭水體銷號(hào)。

一是完成主要入湖河道截污治污設(shè)施現(xiàn)狀排查，制定“一河一策”水質(zhì)提升方案。積極組織參與入湖河道截污治污設(shè)施排查共79處、治理排水口21處，專題組織召開(kāi)各條河道水質(zhì)提升工作研究分析會(huì)，認(rèn)真制定了xx區(qū)海河(上段)及其支流、xx江、牧羊河、金汁河、冷水河水質(zhì)提升“一河一策”工作方案，落實(shí)水質(zhì)提升一河一策。二是繼續(xù)深入落實(shí)河長(zhǎng)制。按照“六個(gè)轉(zhuǎn)變”的要求，進(jìn)一步細(xì)化各級(jí)河長(zhǎng)職責(zé)，全面落實(shí)“四級(jí)河長(zhǎng)”巡河制度，迎接市級(jí)河長(zhǎng)到我區(qū)巡河20次，組織區(qū)級(jí)開(kāi)展集體巡河2次，區(qū)級(jí)各河長(zhǎng)巡河53次，街道級(jí)河長(zhǎng)累計(jì)巡河262次，社區(qū)(村)級(jí)河長(zhǎng)累計(jì)巡河2600余次，各級(jí)河長(zhǎng)巡河發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題已全部整改到位。全面完成河道生態(tài)補(bǔ)償水量在線監(jiān)測(cè)設(shè)施建設(shè)，持續(xù)推進(jìn)河道生態(tài)補(bǔ)償，抓好河道管理視頻監(jiān)控設(shè)施建設(shè)，不斷提高河道精細(xì)化管理水平。三是做好集中式飲用水源地管護(hù)。完成《松華壩水源區(qū)保護(hù)與管理總體規(guī)劃》編制并積極開(kāi)展《昆明市松華壩水庫(kù)保護(hù)條例》修訂工作。完成松華壩水庫(kù)水源保護(hù)區(qū)一級(jí)區(qū)、二級(jí)區(qū)、三級(jí)區(qū)劃界工作。完善保護(hù)區(qū)界標(biāo)、警示標(biāo)志和隔離設(shè)施，共設(shè)界樁534塊，界標(biāo)154塊，宣傳標(biāo)牌17塊，警示標(biāo)志49塊。

積極開(kāi)展水源地綜合整治，完成水源區(qū)一級(jí)區(qū)內(nèi)36戶修理廠、洗車(chē)廠已完成關(guān)停取締工作。四是開(kāi)展入河排污口監(jiān)督管理。加強(qiáng)對(duì)入河排污口的排查并編制完成《xx區(qū)主要入滇河道排污口分類調(diào)查報(bào)告》。完成轄區(qū)內(nèi)第四、第五污水處理廠入河排污口設(shè)置論證和滇源、阿子營(yíng)污水處理廠入河排污口的審批和批復(fù)工作，目前轄區(qū)所有排污口水質(zhì)均達(dá)標(biāo)排放。五是加大執(zhí)法力度，進(jìn)一步健全行政執(zhí)法聯(lián)動(dòng)機(jī)制。認(rèn)真研究制定了《xx區(qū)入滇河道網(wǎng)格化管理和綜合聯(lián)動(dòng)巡查月檢工作實(shí)施方案》，20xx年共完成區(qū)屬各部門(mén)綜合聯(lián)動(dòng)巡查月檢河道12次，共查處排污、保潔等問(wèn)題30余件，確保我區(qū)水環(huán)境質(zhì)量不斷提高。六是積極營(yíng)造社會(huì)共治氛圍。進(jìn)一步加大《云南省滇池保護(hù)條例》等法律法規(guī)宣傳力度，營(yíng)造全民參與、全員監(jiān)督的良好氛圍。

充分發(fā)揮傳統(tǒng)媒體和新興媒體作用，通過(guò)公益廣告、主題宣傳活動(dòng)等多種形式，大力宣傳滇池保護(hù)治理、河長(zhǎng)制工作成效，進(jìn)一步提升群眾對(duì)水環(huán)境保護(hù)治理的共識(shí)。廣泛開(kāi)展“滇池衛(wèi)士”“市民河長(zhǎng)”等志愿行動(dòng)，帶動(dòng)社會(huì)各界融入、參與到水環(huán)境保護(hù)治理工作中，形成河湖保護(hù)人人有責(zé)、治理工作人人參與的良好氛圍。七是加強(qiáng)對(duì)已建成的小流域的運(yùn)行管護(hù)。自20xx年至20xx年，共投入各級(jí)資金7548.23萬(wàn)元，建成并投入運(yùn)行了鐵沖、老壩、雙玉、鼠街、清水河5個(gè)生態(tài)清潔小流域，流域面積80.07平方公里。為確保生態(tài)清潔小流域充分發(fā)揮蓄水保土的效益，減少農(nóng)業(yè)面源污染，擬定了《xx區(qū)生態(tài)清潔小流域運(yùn)行管護(hù)辦法》并每年落實(shí)管護(hù)資金70萬(wàn)元用于小流域運(yùn)行管護(hù)。

一是加快推進(jìn)冷水河水環(huán)境綜合整治工程整治工作，做好花漁溝、東白沙河水質(zhì)提升推進(jìn)工作。二是加強(qiáng)河道管理，繼續(xù)深入落實(shí)“河道三包”責(zé)任制，確保消除轄區(qū)內(nèi)黑臭水體，使河道水質(zhì)長(zhǎng)治久清。進(jìn)一步規(guī)范河道排污口設(shè)置，取締非法排污口。加快拆除河道沿岸違法建筑物，清除河道兩岸及河床內(nèi)雜草、垃圾。對(duì)亂占、亂采、亂堆、亂建等河湖“四亂”問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)一處、清理一處，促進(jìn)河道面貌明顯改善。三是繼續(xù)加大執(zhí)法力度，進(jìn)一步健全環(huán)保、滇管、城管、水務(wù)等部門(mén)的行政執(zhí)法聯(lián)動(dòng)機(jī)制。堅(jiān)決查違法排污、亂占河道等問(wèn)題，確保我區(qū)水環(huán)境質(zhì)量不斷提高。

一是繼續(xù)深化落實(shí)河(渠)、水庫(kù)管理責(zé)任，層層落實(shí)街道、村河(渠)、水庫(kù)、壩塘及水源地名錄，分級(jí)分類明確相應(yīng)的河長(zhǎng)制責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)。二是建立河長(zhǎng)制信息化管理系統(tǒng)，依托數(shù)字xx社會(huì)治理與公共服務(wù)指揮中心，實(shí)現(xiàn)指揮中心統(tǒng)一調(diào)度，提高河道管理工作效率，確保問(wèn)題及時(shí)解決。

做好轄區(qū)水質(zhì)監(jiān)測(cè)及水質(zhì)提升達(dá)標(biāo)工作，根據(jù)每周河道水質(zhì)監(jiān)測(cè)結(jié)果，深入分析水質(zhì)不達(dá)標(biāo)的原因，繼續(xù)開(kāi)展堵口查污、截污導(dǎo)流工作，確保水質(zhì)不斷提升達(dá)標(biāo)。

切實(shí)落實(shí)河長(zhǎng)巡查制度，嚴(yán)格對(duì)各級(jí)河長(zhǎng)的考核管理工作;按照精準(zhǔn)治污識(shí)別建檔立卡簽約責(zé)任制的要求，加大河道巡查力度，及時(shí)研究分析解決問(wèn)題;切實(shí)把包治臟、包治亂、包綠化的“河道三包”責(zé)任制落實(shí)到位。

持續(xù)建立和完善飲用水源保護(hù)的地方性法規(guī)、規(guī)章體系，嚴(yán)格落實(shí)河道網(wǎng)格化管理和河段長(zhǎng)責(zé)任制，狠抓政策法規(guī)宣傳，確保各項(xiàng)規(guī)章制度得以順利落實(shí)。繼續(xù)加強(qiáng)日常巡查工作。繼續(xù)開(kāi)展《昆明市松華壩水庫(kù)保護(hù)條例》修訂工作，推動(dòng)水源區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)快速發(fā)展，促進(jìn)鄉(xiāng)村振興。

年初計(jì)劃總結(jié) 年初工作計(jì)劃篇六

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年初工作計(jì)劃

初一班主任下學(xué)期工作計(jì)劃范文

初三上學(xué)期班主任工作計(jì)劃

初中物理教師工作計(jì)劃

本學(xué)期我將積極參加學(xué)校組織的政治學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義，毛澤東思想及鄧小平理論，和"三個(gè)代表"重要思想，堅(jiān)持黨的基本路線，擁護(hù)中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，貫徹黨的教育方針，政策，與黨中央保持高度的一致，使自己真正成為時(shí)代前進(jìn)的促進(jìn)派。認(rèn)真學(xué)習(xí)《教師法》，《教育法》，《義務(wù)教育法》，《教師職業(yè)道德規(guī)范》及《未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，使自己對(duì)各項(xiàng)法律法規(guī)有更高的認(rèn)識(shí)，做到以法執(zhí)教。忠誠(chéng)于黨的教育事業(yè)，立足教壇，無(wú)私奉獻(xiàn)，全心全意地搞好教學(xué)工作，做一名合格的人民教師，愛(ài)崗敬業(yè)，為人師表。堅(jiān)守高尚情操，發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)精神，自覺(jué)抵制社會(huì)不良風(fēng)氣影響。

新學(xué)期里，本人將積極接受學(xué)校分配給自己的各項(xiàng)教育教學(xué)任務(wù)，以強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感投入工作。遵紀(jì)守法，遵守學(xué)校的

規(guī)章制度

在校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，本學(xué)期我校生源比去年有了重大的變化。初一年級(jí)招收了400多名新生，學(xué)校帶來(lái)了新的希望。然而，我清醒地認(rèn)識(shí)到任重而道遠(yuǎn)的現(xiàn)實(shí)是，我校實(shí)驗(yàn)班分?jǐn)?shù)線僅為140分，普通班入學(xué)成績(jī)?nèi)跃痈浇髦袑W(xué)之末。要實(shí)現(xiàn)我校教學(xué)質(zhì)量的根本性進(jìn)步，非一朝一夕之功。實(shí)驗(yàn)班的教學(xué)當(dāng)然是重中之重，而普通班又絕不能一棄了之?，F(xiàn)在的學(xué)情與現(xiàn)實(shí)決定了并不是付出十分努力就一定有十分收獲。但教師的責(zé)任與職業(yè)道德時(shí)刻提醒我，沒(méi)有付出一定是沒(méi)有收獲的。作為新時(shí)代的教師，只有付出百倍的努力，苦干加巧干，才能對(duì)得起良心，對(duì)得起人民群眾的期望。

我注重推行素質(zhì)教育，堅(jiān)決把實(shí)施素質(zhì)教育落實(shí)在行動(dòng)上。關(guān)心愛(ài)護(hù)全體學(xué)生，尊重學(xué)生的人格，平等，公正對(duì)待學(xué)生。對(duì)學(xué)生嚴(yán)格要求，耐心教導(dǎo)，不諷刺，挖苦，歧視學(xué)生，不體罰或變相體罰學(xué)生，保護(hù)學(xué)生合法權(quán)益，促進(jìn)學(xué)生全面，主動(dòng)，健康發(fā)展。

教案是老師講課的依據(jù)，教案中不僅寫(xiě)明教學(xué)要求和教學(xué)目的，也寫(xiě)清能力訓(xùn)練的內(nèi)容，要求，目的及教學(xué)措施等，不僅體現(xiàn)教學(xué)大綱的要求，也保證將大綱要求落實(shí)到實(shí)處。這樣做就能使素質(zhì)教育在整個(gè)教育教學(xué)中成為一項(xiàng)必不可少的內(nèi)容，避免了盲目性，隨意性，增強(qiáng)了計(jì)劃性。在編寫(xiě)教案時(shí)注意選擇教育的方法和時(shí)機(jī)，達(dá)到既給學(xué)生傳授知識(shí)，又開(kāi)發(fā)學(xué)生思維能力，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。在具體的教學(xué)過(guò)程中，結(jié)合所學(xué)內(nèi)容，使學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)知識(shí)的同時(shí)，也吸取其它方面的"營(yíng)養(yǎng)"，開(kāi)闊他們的視野，拓展他們的知識(shí)面，培養(yǎng)實(shí)事求是和刻苦學(xué)習(xí)的科學(xué)態(tài)度。

我將積極參加教學(xué)研究工作，不斷對(duì)教法進(jìn)行探索和研究。謙虛謹(jǐn)慎，尊重同事，相互學(xué)習(xí)，相互幫助，維護(hù)其他教師在學(xué)生中的威信，關(guān)心集體，維護(hù)學(xué)校榮譽(yù)，共創(chuàng)文明校風(fēng)。對(duì)于素質(zhì)教育的理論，進(jìn)行更加深入的學(xué)習(xí)。在平時(shí)的教學(xué)工作中努力幫助后進(jìn)生，采取各種措施使他們得到進(jìn)步。

在工作中我一定要做到不遲到，不早退，聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)分配。作為一名教師，我一定自覺(jué)遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，以教師八條師德標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，工作嚴(yán)肅認(rèn)真，一絲不茍，決不應(yīng)付了事，得過(guò)且過(guò)，以工作事業(yè)為重，把個(gè)人情緒和教學(xué)工作分開(kāi)，按時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)。

：華東師大版初一數(shù)學(xué)。

第一章：走進(jìn)數(shù)學(xué)世界

第二章：有理數(shù)

第三章：整式的加減

第四章：圖形的初步認(rèn)識(shí)

第五章：數(shù)據(jù)的收集與表示

1，基本技能：能夠按照一定的程序與驟進(jìn)行運(yùn)算，作圖或畫(huà)圖，進(jìn)行簡(jiǎn)單的推理。

2，邏輯思維能力：會(huì)觀察，比較，分析，綜合，抽象和概括;會(huì)用歸納，演繹和類比進(jìn)行推理;會(huì)準(zhǔn)確地闡述自己的思想和觀點(diǎn)，形成良好的思維品質(zhì)。

3，運(yùn)算能力：不僅會(huì)根據(jù)法則，公式等正確地進(jìn)行運(yùn)算，而且理解運(yùn)算的算理，能夠根據(jù)題目條件尋求合理，簡(jiǎn)捷的運(yùn)算途徑。

4，分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力：能夠解決實(shí)際問(wèn)題，是指解決帶有實(shí)際意義的和相關(guān)學(xué)科中的數(shù)學(xué)問(wèn)題，以及解決生產(chǎn)和日常生活中的實(shí)際問(wèn)題。在解決實(shí)際問(wèn)題中，把實(shí)際問(wèn)題抽象成數(shù)學(xué)問(wèn)題，形成用數(shù)學(xué)的意識(shí)。

我將積極從提高課堂教學(xué)效益的各個(gè)側(cè)面探討提高課堂教學(xué)效益的因素。我將積極學(xué)習(xí)，翻閱有關(guān)資料，對(duì)教育理論，目標(biāo)教學(xué)，教學(xué)方法，學(xué)法指導(dǎo)，智力因素和非智力因素等進(jìn)行再認(rèn)識(shí)，提高用理論來(lái)指導(dǎo)實(shí)踐的能力。積極實(shí)行目標(biāo)教學(xué)，根據(jù)教材和學(xué)情確定每節(jié)課的重難點(diǎn)。平時(shí)備好課，上好課，把握好45分鐘的質(zhì)量。堅(jiān)持周前備課，努力做到備課標(biāo)，備教材，備學(xué)生，備教具，備教法學(xué)法。從知識(shí)能力兩方面精心設(shè)計(jì)教案，并積極地使用各種電教器材，提高課堂教學(xué)效益，堅(jiān)決杜絕課堂教學(xué)的盲目性和隨意性。

在課堂教學(xué)方面我力爭(zhēng)課堂解決問(wèn)題，在教學(xué)中抓關(guān)鍵，突重點(diǎn)，排疑點(diǎn)，講求教法，滲透學(xué)法，既教書(shū)更育人，使學(xué)生的身心得到全面和諧的發(fā)展。課堂上語(yǔ)言準(zhǔn)確簡(jiǎn)潔，突出重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，精講多練，充分發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用和學(xué)生的主體作用，使學(xué)生的聽(tīng)，寫(xiě)，讀等綜合能力都得到提高。

通過(guò)本期教學(xué)，使學(xué)生形成一定的數(shù)學(xué)素質(zhì)，能自覺(jué)運(yùn)用數(shù)學(xué)知識(shí)解決生活中的數(shù)學(xué)問(wèn)題，形成扎實(shí)的數(shù)學(xué)基本功，為今后繼續(xù)學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)打下良好的基礎(chǔ)。培養(yǎng)一批數(shù)學(xué)尖子，能掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法。不及格人數(shù)較少。形成良好學(xué)風(fēng)。形成良好的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)慣。形成融洽的師生關(guān)系。使學(xué)生在德、智、體各方面全面發(fā)展。

年初工作計(jì)劃（2） |

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我所帶的班級(jí)已經(jīng)進(jìn)入初一年級(jí)的下學(xué)期。根據(jù)學(xué)生的年齡特點(diǎn)及成長(zhǎng)特點(diǎn)，應(yīng)該說(shuō)，這個(gè)學(xué)期對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)是很重要的，個(gè)人的行為習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)能力在本學(xué)期都能夠有一個(gè)較大的提高和進(jìn)步。因此，本學(xué)期的工作不僅對(duì)于我個(gè)人，對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)都是很重要的。

經(jīng)過(guò)半年的學(xué)習(xí)和鍛煉，學(xué)生們已經(jīng)對(duì)學(xué)校的基本情況及規(guī)章制度較好的適應(yīng)性，能夠融入到初中階段的學(xué)習(xí)當(dāng)中。但在心理上需要老師的及時(shí)引導(dǎo)才能夠正確地樹(shù)立人生觀、社會(huì)觀。鑒于此，特作出本學(xué)期工作計(jì)劃，希望能夠給自己的班主任工作以明確目標(biāo)。

對(duì)于班集體，我一直要求學(xué)生要有強(qiáng)烈的集體意識(shí)，把自己的個(gè)人行為放到班級(jí)中來(lái)，時(shí)時(shí)刻刻都要注意自己的一舉一動(dòng)代表的是整個(gè)班集體的形象。所以，本學(xué)期的工作重點(diǎn)就放在爭(zhēng)創(chuàng)模范班集體上。具體工作從三方面入手。

第一，鼓勵(lì)并要求大家嚴(yán)格遵守《中學(xué)生日常行為規(guī)范》、《班規(guī)制度》，重點(diǎn)從提高學(xué)生樹(shù)立文明意識(shí)做起，從小事做起，建立更加良好的行為習(xí)慣和心理習(xí)慣。要求學(xué)生力爭(zhēng)做到不遲到、不早退、不曠課，積極參加義務(wù)勞動(dòng)，為班爭(zhēng)光。養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，保持周?chē)h(huán)境的整潔衛(wèi)生，也保持個(gè)人的衛(wèi)生和服飾整潔。開(kāi)學(xué)初，及時(shí)召開(kāi)班會(huì)，明確本學(xué)期的目標(biāo)，要求學(xué)生樹(shù)立強(qiáng)烈的責(zé)任感，要在學(xué)習(xí)及做人中都體現(xiàn)出積極性和先進(jìn)性。定時(shí)召開(kāi)干部會(huì)議，鼓勵(lì)、培養(yǎng)他們的管理意識(shí)和能力，爭(zhēng)取使每個(gè)班干部都能勝任自己工作。

第二，培養(yǎng)學(xué)生在學(xué)習(xí)中的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，形成“你追我趕”的比學(xué)、敢學(xué)的好風(fēng)氣。

學(xué)期初，強(qiáng)化表?yè)P(yáng)上學(xué)期期末考試中獎(jiǎng)勵(lì)的優(yōu)秀學(xué)生以及最有進(jìn)步的學(xué)生，調(diào)動(dòng)學(xué)生們互不服氣的意識(shí)，使優(yōu)秀學(xué)生相互學(xué)習(xí)，中等學(xué)生圍繞優(yōu)秀學(xué)生，較差生圍繞中等生，形成“優(yōu)比優(yōu)、優(yōu)帶中、中幫差”的學(xué)習(xí)氛圍。作為班主任，我必須充分利用課間和自習(xí)課，及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，進(jìn)行輔導(dǎo)和督促。

第三，融洽師生關(guān)系。經(jīng)過(guò)一學(xué)期的接觸交往，我和這個(gè)班的學(xué)生已經(jīng)非常有感情了，我相信我真誠(chéng)的愛(ài)和關(guān)心，他們是應(yīng)該能夠體會(huì)到的。另外，還要加強(qiáng)和家長(zhǎng)的聯(lián)系，爭(zhēng)取家長(zhǎng)的配合，更好地培養(yǎng)學(xué)生的行為習(xí)慣。

通過(guò)一個(gè)學(xué)期的鍛煉，部分學(xué)生已經(jīng)具有較強(qiáng)的工作能力，并且在工作中認(rèn)真負(fù)責(zé)，將繼續(xù)重用，同時(shí)發(fā)掘一批新的學(xué)生干部，以舊帶新，使班里更多的學(xué)生了解學(xué)校的各項(xiàng)工作，培養(yǎng)更多的學(xué)生勝任班級(jí)管理，使大家都能參與到班級(jí)管理中來(lái)，作為班級(jí)的一個(gè)管理者，而不總是被管理者。

結(jié)合學(xué)校的有關(guān)規(guī)定，在日常的學(xué)習(xí)生活中，積極完成學(xué)校布置的各項(xiàng)工作，進(jìn)行每天的小打掃和每周的大掃除，并主動(dòng)承擔(dān)義務(wù)勞動(dòng)。

積極探索新的素質(zhì)教育的途徑，配合任課老師，提高學(xué)生在各方面的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)獨(dú)立學(xué)習(xí)的能力，提高整體水平，建立學(xué)風(fēng)濃、學(xué)風(fēng)正的班風(fēng)。經(jīng)常向任課教師了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，以自己的能力配合任課教師給學(xué)生更多的輔導(dǎo)。

又是一個(gè)新的開(kāi)始，我相信憑借自己的工作熱情和對(duì)學(xué)生發(fā)自內(nèi)心的愛(ài)，自己在新學(xué)期的工作中一定能夠順利完成學(xué)校的各項(xiàng)任務(wù)，使學(xué)生們?cè)谛聦W(xué)期中也能有更多的收獲和更大的進(jìn)步。

班級(jí)整體素質(zhì)不佳。學(xué)困生較多所占比例大，男女生比例失調(diào)，思想方面存在一定的偏差問(wèn)題，但集體榮譽(yù)感強(qiáng);學(xué)習(xí)態(tài)度有待提高，主動(dòng)性學(xué)習(xí)差，紀(jì)律性差，個(gè)人理想目標(biāo)有待及時(shí)確定，集體的凝聚力有待于及時(shí)培養(yǎng)。

1、自然情況：

2、班級(jí)現(xiàn)狀分析：

思想品德方面：學(xué)生熱愛(ài)學(xué)校關(guān)心班級(jí)，集體榮譽(yù)感較強(qiáng)，但紀(jì)律散漫，行為規(guī)范差，尤其禮節(jié)方面差，需加強(qiáng)教育。學(xué)習(xí)方面：沒(méi)有好的學(xué)習(xí)方法，學(xué)習(xí)目的不明確，態(tài)度不端正，沒(méi)有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，利用班會(huì)或者課余時(shí)間教給學(xué)生學(xué)習(xí)方法和樹(shù)立理想目標(biāo)教育。

3、班委管理班級(jí)的情況：

班干部組織能力較強(qiáng)但方法過(guò)硬，應(yīng)變能力差，所以導(dǎo)致同學(xué)之間有矛盾有沖突，需要班主任經(jīng)常進(jìn)行方法教育不斷進(jìn)行監(jiān)督提醒。

1、總目標(biāo)：

本學(xué)期我班的總目標(biāo)是：繼續(xù)建立一支有進(jìn)取心、能力較強(qiáng)的班干部隊(duì)伍;全體同學(xué)都能樹(shù)立明確的學(xué)習(xí)目的，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣;繼續(xù)培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范，弘揚(yáng)正氣，逐步形成守紀(jì)、進(jìn)取、勤奮的班風(fēng)，培養(yǎng)一個(gè)團(tuán)結(jié)、向上、文明的集體。

階段目標(biāo)：

3月份：

繼續(xù)進(jìn)行養(yǎng)成教育，主抓班風(fēng)班紀(jì)，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，樹(shù)立明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)。

4月份：

繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)生的養(yǎng)成教育，形成良好的班風(fēng)班紀(jì)，目標(biāo)明確，班級(jí)有集體的凝聚力。加強(qiáng)法制紀(jì)律安全教育，確保在校學(xué)生安全無(wú)重大事故和違法犯罪。

5月份：

與家長(zhǎng)聯(lián)合主抓學(xué)習(xí)，建立家長(zhǎng)委員會(huì)，利用班會(huì)或者課余時(shí)間進(jìn)行學(xué)習(xí)方法教育。進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義教育及感恩教育提升學(xué)生的思想素質(zhì)。

6月份：

繼續(xù)抓學(xué)習(xí)，督促?gòu)?fù)習(xí)好各個(gè)學(xué)科的知識(shí)，充分做好期末考試的準(zhǔn)備，讓學(xué)生積極讀書(shū)讀好書(shū)做好

讀書(shū)筆記

7月份：

做好考前教育，培養(yǎng)學(xué)生良好的考風(fēng)不提前交卷，認(rèn)真答卷養(yǎng)成好的考試習(xí)慣，做好暑假各項(xiàng)安排任務(wù)。

七年級(jí)：加強(qiáng)文明禮貌養(yǎng)成教育，重點(diǎn)用《中小學(xué)生守則》、《中學(xué)生日常行為規(guī)范》和《松江中學(xué)學(xué)生紀(jì)律衛(wèi)生考評(píng)辦法》嚴(yán)格要求學(xué)生，教育學(xué)生遵守紀(jì)律，養(yǎng)成遵守紀(jì)律、講究衛(wèi)生、勤奮學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣。

1)根據(jù)學(xué)校要求將行為規(guī)范教育、班集體建設(shè)、問(wèn)題生轉(zhuǎn)化、家校聯(lián)系、班會(huì)課等常規(guī)工作落到實(shí)處。每天的課間操、眼保健操是紀(jì)律教育和健康教育的良好載體，要予以充分重視。

2)堅(jiān)持開(kāi)好每周一次班主任例會(huì)，認(rèn)真落實(shí)安全工作第一時(shí)間報(bào)告制度，對(duì)班級(jí)出現(xiàn)的學(xué)生人身傷害、傷亡第一時(shí)間上報(bào)政教處。

3)按照要求開(kāi)好班團(tuán)隊(duì)會(huì)，主題班會(huì)內(nèi)容要明確。讓德育工作滲透到教學(xué)過(guò)程中，做到先育人后教書(shū)，切實(shí)提高德育工作的實(shí)效性。

4)要求每一位學(xué)生嚴(yán)格遵守校規(guī)校紀(jì)，讓良好的習(xí)慣內(nèi)化為自身的素質(zhì)，以良好的行為營(yíng)造文明的校園環(huán)境。

5)加強(qiáng)班集體建設(shè)，每天由值日班長(zhǎng)記錄班級(jí)學(xué)生課堂表現(xiàn)，進(jìn)行學(xué)生日常行為日量化管理。

6)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的安全教育。提高學(xué)生的自我保護(hù)和自我救治的能力。

7)加強(qiáng)學(xué)生好習(xí)慣的養(yǎng)成，開(kāi)展各項(xiàng)學(xué)雷鋒活動(dòng)，美化校園環(huán)境的意識(shí)，積極行動(dòng)起來(lái)。;組織開(kāi)展“手拉手，愛(ài)心助學(xué)活動(dòng)”為身邊的單無(wú)親、留守兒童、貧困學(xué)生送去溫暖。進(jìn)一步增強(qiáng)學(xué)生的法律意識(shí)。

8)繼續(xù)做好家訪工作。提高家庭教育水平，從而家、校配合，形成教育合力。

年初工作計(jì)劃（3） |

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本班共有43名學(xué)生，男同學(xué)25人，女同學(xué)18人。根據(jù)初二成績(jī)分析，各門(mén)功課的高分率、優(yōu)秀率、合格率都極差。因此，本學(xué)期將把“雙基”教學(xué)作為工作重點(diǎn)，向40分鐘課堂要效益，向課余輔導(dǎo)要保證。同時(shí)，繼續(xù)抓好學(xué)生行為養(yǎng)成教育，讓學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣。

初三年級(jí)的學(xué)生面臨著人生的又一次十路口，心理復(fù)雜，起伏變化大，情緒易受周?chē)挛锏挠绊?，思想明顯會(huì)向積極或消極方向頃斜發(fā)展，因此班主任與學(xué)生建立和諧、平等的師生關(guān)系，把自己置于集體的一員，努力使自己成為與學(xué)生人格平等、心靈相通、情感交融的朋友和伙伴，就勢(shì)在必行。班主任工作的一個(gè)重要方面就是教育引導(dǎo)學(xué)生正確審視、分析社會(huì)現(xiàn)狀，初步樹(shù)立學(xué)生的正確人生和科學(xué)世界觀，準(zhǔn)確把握自己的人生航向。同時(shí)，積極協(xié)調(diào)并初步建立社會(huì)、學(xué)校、家庭三位一體的思想教育體系，教育學(xué)生樹(shù)立遠(yuǎn)大理想，開(kāi)拓創(chuàng)新，遵紀(jì)守法，抓緊時(shí)間，刻苦努力學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取在中考取的優(yōu)異成績(jī)，為將來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的人生目標(biāo)邁進(jìn)堅(jiān)實(shí)的一步。因此，班主任的思想教育工作一刻也不能松懈。

目標(biāo)：力爭(zhēng)區(qū)或校先進(jìn)班集體。

班風(fēng)：團(tuán)結(jié)進(jìn)取、 拼搏奮進(jìn)、快樂(lè)學(xué)習(xí)

以《愛(ài)拼才會(huì)贏》為主題，以“努力、求實(shí)、勤奮、拼搏”為主線，以“勤奮創(chuàng)造奇跡，成功來(lái)自努力”、“知識(shí)改變命運(yùn)、奮斗成就未來(lái)”來(lái)激勵(lì)學(xué)生，促使他們樹(shù)立信心、鼓足勇氣，最后沖刺。

1、繼續(xù)抓好班風(fēng)建設(shè),帶動(dòng)良好的學(xué)風(fēng)。班風(fēng)與學(xué)風(fēng)的建設(shè)直接關(guān)系的一個(gè)班級(jí)的升學(xué)水平，本學(xué)期我班要在以前的基礎(chǔ)上更進(jìn)一步，要認(rèn)認(rèn)真真做好學(xué)生的常規(guī)教育工作，營(yíng)造一個(gè)積極向上的班集體。抓好學(xué)生的常規(guī)教育，強(qiáng)化《中學(xué)生日常行為規(guī)范》的落實(shí)，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣。使學(xué)生講文明、講禮貌，尊紀(jì)守法的好少年。

2、向?qū)W生進(jìn)行思想品質(zhì)教育，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，明確學(xué)習(xí)目的。提高學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)成績(jī)。鼓勵(lì)學(xué)生大膽創(chuàng)新，勇于探索。為祖國(guó)培養(yǎng)創(chuàng)新人才。

3、加強(qiáng)中下生的輔導(dǎo)轉(zhuǎn)化工作。 注重對(duì)學(xué)生的學(xué)法指導(dǎo)。這是提高全班成績(jī)的關(guān)鍵所在,所以這個(gè)學(xué)期一定要抓好對(duì)中下生的輔導(dǎo)和轉(zhuǎn)化工作,制定好計(jì)劃,在班中全面鋪開(kāi),平時(shí)盡量多下班,了解中下生的學(xué)習(xí)困難,盡可地提高中下生的學(xué)習(xí)成績(jī),從而進(jìn)一步提高全班總體成績(jī)。加強(qiáng)與各任課教師的聯(lián)系，以對(duì)學(xué)習(xí)困難者聯(lián)手幫助。針對(duì)各科的特點(diǎn)，要經(jīng)常性地與各任課教師討論各科的學(xué)習(xí)方法，并及時(shí)地向?qū)W生介紹，以完善其學(xué)習(xí)方法，做到“授之以漁”，教給其點(diǎn)石成金之術(shù)。另外,繼續(xù)開(kāi)展 “一幫一” 活動(dòng),盡量提高中下生的學(xué)習(xí)成績(jī)。

4、積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，使學(xué)生在活動(dòng)中受到教育。

5、健全班委會(huì)，明確分工，提高學(xué)生的管理能力。

6、認(rèn)真召開(kāi)好主題班會(huì);十分鐘隊(duì)會(huì) ;自習(xí)課……),注重培養(yǎng)學(xué)生良好的心理素質(zhì)。今年是升學(xué)的關(guān)鍵,所以要利用有效時(shí)間開(kāi)展各類的學(xué)科趣味競(jìng)賽或游戲,這樣不但對(duì)學(xué)習(xí)有好處,而且可以提高同學(xué)們的學(xué)習(xí)興趣。另外,還要多召開(kāi)關(guān)于理想,前途教育的主題班會(huì),使他們能以最好的心理狀態(tài)去迎接中考。

7、重視學(xué)生的心理健康教育，有的放矢地開(kāi)展工作。初三學(xué)生學(xué)習(xí)任務(wù)重，他們面臨著畢業(yè)、升學(xué)，承受的心理壓力特別重，這壓力有來(lái)自于家長(zhǎng)過(guò)高的期盼，也有來(lái)自于自身的考試焦慮。如果不重視對(duì)他們的心理健康教育，就可能造成事倍功半的效果。一旦發(fā)現(xiàn)學(xué)生心理存在問(wèn)題就及時(shí)對(duì)癥下藥，標(biāo)本兼治，班主任要協(xié)助任課教師對(duì)學(xué)生進(jìn)行細(xì)致的談心，分析問(wèn)題，進(jìn)行家訪，尋求和家長(zhǎng)的溝通。幫助學(xué)生根據(jù)自己的學(xué)習(xí)現(xiàn)狀，制定出短期和長(zhǎng)期目標(biāo)，樹(shù)立良好的人生觀、價(jià)值觀。

九月：

1、開(kāi)學(xué)報(bào)到，檢查作業(yè)，收費(fèi)，入學(xué)教育。

a、完成收心教育，做好新學(xué)期動(dòng)員。確立班級(jí)奮斗口號(hào)：“勤奮、拼搏”

b、適應(yīng)新學(xué)科，配合科任老師學(xué)好第一節(jié)課、第一天課和第一周課。

c、指導(dǎo)學(xué)生制定

學(xué)習(xí)計(jì)劃

2、完成班委改選工作，建立新的強(qiáng)有力的學(xué)生領(lǐng)導(dǎo)班子。

3、設(shè)計(jì)好第一期板報(bào)(教師節(jié))，開(kāi)展班級(jí)環(huán)境布置等活動(dòng)。

4、“走好初三第一步”主題班會(huì)。

5、開(kāi)展“文明行為習(xí)慣評(píng)比”活動(dòng)。

6、以教師節(jié)、國(guó)慶節(jié)為契機(jī)，通過(guò)各種形式的宣傳和主題教育開(kāi)展尊師重教及愛(ài)國(guó)主義等傳統(tǒng)教育。

十月:

1、迎國(guó)慶節(jié)，中秋節(jié)。

2、通過(guò)布置“中秋月夜下的親情對(duì)話”的作業(yè)，引導(dǎo)學(xué)生理解父母的艱辛，逐步學(xué)會(huì)理解、尊重、感恩父母。

3、“愛(ài)國(guó)守紀(jì)，文明成才”主題班會(huì)“人生的轉(zhuǎn)角”

4、月考，小結(jié)。

十一月:

1、學(xué)習(xí)主題月，開(kāi)展一系列學(xué)科學(xué)習(xí)競(jìng)賽活動(dòng)，進(jìn)一步提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。

2、抓好三個(gè)“自習(xí)”：早自習(xí)重閱讀，午自習(xí)重知識(shí)檢查，自習(xí)課重自覺(jué)學(xué)習(xí)，合理分配學(xué)習(xí)時(shí)間。

十二月：

1、主題討論：初三，學(xué)習(xí)壓力該如何緩解?

2、主題班會(huì)：“我的未來(lái)不是夢(mèng) ”——讓希望與微笑同行

3、月考，班會(huì)。

一月：

1、迎元旦系列活動(dòng)。

2、主題班會(huì)：“陽(yáng)光走在風(fēng)雨后 ”————在挫折中磨礪檢閱自己

3、班會(huì)，期末考試。

4、個(gè)人學(xué)期總結(jié)，反思 .

5、要求學(xué)生利用寒假反思初三上半學(xué)期的學(xué)習(xí)和思想，制訂出初三最后一學(xué)期如何沖刺的計(jì)劃。

總之，我將盡最大努力與初三(4)班43名同學(xué)共同搞好班級(jí)工作，爭(zhēng)取圓滿完成學(xué)校任務(wù)，為建設(shè)一個(gè)文明、和諧、健康、優(yōu)秀的班級(jí)而努力。努力實(shí)現(xiàn)學(xué)校制定的各項(xiàng)目標(biāo)。

年初工作計(jì)劃（4） |

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一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、提高認(rèn)識(shí)

深入學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”重要思想和黨的xx大精神，牢固樹(shù)立和全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)工作，一切從人民的根本利益出發(fā)，言行要符合教師職業(yè)道德規(guī)范，自身修養(yǎng)要堅(jiān)持自尊、尊人、正己、助人;要堅(jiān)持和為貴、忍為高、干為上、能忍人之短，也能容人之長(zhǎng);工作上要堅(jiān)持講敬業(yè)、講奉獻(xiàn)、干一流的工作作風(fēng);以“依法治國(guó)”和“依德治國(guó)”的要求，教書(shū)育人。認(rèn)真學(xué)習(xí)上級(jí)文件，領(lǐng)會(huì)其精神實(shí)質(zhì)并努力使其與實(shí)際工作相結(jié)合。

二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、提高素質(zhì)

在業(yè)務(wù)上不斷學(xué)習(xí)，更新自己的知識(shí)。關(guān)注各學(xué)科特別是物理和各實(shí)驗(yàn)學(xué)科科技前沿的最新進(jìn)展;積極學(xué)習(xí)先進(jìn)的計(jì)算機(jī)知識(shí)及電教知識(shí)，以便更好的為教學(xué)服務(wù);認(rèn)真研究陶行知、魏書(shū)生等教育專家的教育理論，并探索改進(jìn)自己的教學(xué)手段，力爭(zhēng)為大面積提高學(xué)生素質(zhì)、培養(yǎng)國(guó)家有用人才做出自己的貢獻(xiàn)。

物理教學(xué)是所有工作的重中之重，初三4、5、7班與其它平行班級(jí)相比，基礎(chǔ)較差，有良好學(xué)習(xí)習(xí)慣和正確學(xué)習(xí)方法的同學(xué)較少。本學(xué)期又面臨畢業(yè)，因此，在平時(shí)的教學(xué)中應(yīng)多與中考相結(jié)合，盡自己最大的能力使同學(xué)們?cè)谥锌贾腥〉幂^理想的成績(jī)，其次配合學(xué)校的“自成教育”活動(dòng)，讓每一個(gè)學(xué)生初步樹(shù)立理想信念，同時(shí)注重優(yōu)秀學(xué)生的培養(yǎng)和后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化，并以此帶動(dòng)中間學(xué)生的全面發(fā)展，力爭(zhēng)使每一個(gè)學(xué)生每一節(jié)課都有收獲，都有進(jìn)步。在班級(jí)內(nèi)形成學(xué)習(xí)氣氛的良性循環(huán)。

三、強(qiáng)化服務(wù)、落實(shí)工作

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)下實(shí)驗(yàn)教學(xué)的新精神、研究面臨的新問(wèn)題。

2、做好物理、化學(xué)、生物實(shí)驗(yàn)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，使實(shí)驗(yàn)開(kāi)出率100%。

3、做好電教器材的借還、維修、維護(hù)、保養(yǎng)工作。

4、做好實(shí)驗(yàn)記錄、帳目的清查、規(guī)范工作。

5、為各種檢查做好準(zhǔn)備工作。

6、做好衛(wèi)生工作及領(lǐng)導(dǎo)分配的各種臨時(shí)性工作。

7、做好初三年級(jí)4、5、7班的物理教學(xué)工作。

四、遵紀(jì)守法、履行職責(zé)

自覺(jué)遵守學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度，按時(shí)上下班，有事要向值班人員請(qǐng)假，要把教學(xué)工作放在首位;實(shí)驗(yàn)室制訂的各項(xiàng)規(guī)章制度每個(gè)人都要自覺(jué)遵守，不夠完善的地方要在工作中不斷完善。搞好衛(wèi)生，要與德育處配合定期搞好衛(wèi)生掃除，創(chuàng)造一個(gè)安靜舒適的學(xué)習(xí)實(shí)驗(yàn)環(huán)境。

年初計(jì)劃總結(jié) 年初工作計(jì)劃篇七

1、認(rèn)真組織本組教師學(xué)習(xí)中小學(xué)數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)、端正教學(xué)思想，明確培養(yǎng)目標(biāo)，按照教育教學(xué)的規(guī)律進(jìn)行教育教學(xué)，結(jié)合課改的.要求，根據(jù)本校的實(shí)際情況，制定好切實(shí)可行的教學(xué)計(jì)劃，提高課堂教學(xué)效益，全面推進(jìn)素質(zhì)教育。

2、在學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，組織研討與交流，促進(jìn)教育教學(xué)認(rèn)識(shí)統(tǒng)一和觀念的轉(zhuǎn)變，形成先進(jìn)的教學(xué)思想，切實(shí)改革課堂教學(xué)，以達(dá)到真正提高教師的教學(xué)理論水平和業(yè)務(wù)水平、教師素養(yǎng)。嚴(yán)格履行教育教學(xué)安全責(zé)任制的要求，確保教學(xué)安全。利用教研組會(huì)議對(duì)全體教師進(jìn)行教學(xué)安全教育，嚴(yán)禁體罰學(xué)生，嚴(yán)禁不讓學(xué)生進(jìn)課堂或把學(xué)生趕出課堂的現(xiàn)象發(fā)生。

3、以“教師自我提高”活動(dòng)為載體，及時(shí)“充電”，讀讀專著，翻翻教學(xué)雜志，做做讀書(shū)筆記，瀏覽教學(xué)資源庫(kù)等，全面提升自身的文化品位和專業(yè)素養(yǎng)。

1、加強(qiáng)每?jī)芍芤淮蔚慕萄谢顒?dòng)，結(jié)合要研究的課題和資源庫(kù)的建設(shè)，每位青年老師開(kāi)一節(jié)公開(kāi)課進(jìn)行教學(xué)的研討，要求每位教師在開(kāi)設(shè)教研課時(shí)，首先在備課組中進(jìn)行說(shuō)課，由備課組長(zhǎng)做好記錄，教研組、備課組研討時(shí)要指出缺點(diǎn)，真誠(chéng)幫助指正，并對(duì)課堂教學(xué)中出現(xiàn)閃光點(diǎn)、不足之處，在備課組中進(jìn)行研討，以引起全體備課組成員的重視，集思廣益，提高教師的教學(xué)質(zhì)量，盡量在展現(xiàn)給學(xué)生前多準(zhǔn)備、多思考。在點(diǎn)評(píng)研討完后及時(shí)對(duì)課堂教學(xué)進(jìn)行反思，做好反思摘記，使自身的教研能力有進(jìn)一步的提高。

2、課堂教學(xué)的關(guān)鍵是備好每一堂課。因此，在備課組個(gè)人備課的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)備課組集體備課指導(dǎo)，鉆研教材，眾心齊力，發(fā)動(dòng)集體的力量，定時(shí)間、定地點(diǎn)、有計(jì)劃、有內(nèi)容地開(kāi)展備課組、教研組活動(dòng)，資源共享，特別是針對(duì)一些較難設(shè)計(jì)的課要做好提前幾天先個(gè)人設(shè)想再進(jìn)行組內(nèi)交流，經(jīng)常分析三個(gè)年級(jí)的教學(xué)情況及學(xué)生的學(xué)習(xí)質(zhì)量，以便及時(shí)調(diào)整教法、學(xué)法，并在課堂教學(xué)中注意培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)心理素質(zhì)及學(xué)習(xí)方法、數(shù)學(xué)思想、數(shù)學(xué)精神，做好教學(xué)體會(huì)的記錄。

3、開(kāi)展以校為本的教研活動(dòng)，鼓勵(lì)教師積極參與教學(xué)改革，從改革中提出教研課題，探索多樣化的教學(xué)方法和模式；倡導(dǎo)重研討、重實(shí)踐、重反思、重合作的教研氛圍，要善于總結(jié)和推廣優(yōu)秀教師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。要增強(qiáng)教研的工作活力，增強(qiáng)學(xué)科教研主動(dòng)適應(yīng)課程實(shí)施的能力，要以“專業(yè)引領(lǐng)”、“同伴互助”、“自我反思”為抓手，從備課、上課、作業(yè)、輔導(dǎo)、評(píng)價(jià)等環(huán)節(jié)入手，切實(shí)改進(jìn)教學(xué)工作，提高教學(xué)效率和質(zhì)量，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣和學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)的能力，切實(shí)實(shí)現(xiàn)減負(fù)增效。注重開(kāi)展的活動(dòng)具有實(shí)踐性、可操作性、實(shí)效性，引導(dǎo)本組教師扎實(shí)有效地走在教學(xué)改革的前沿，促進(jìn)教研組自培功能的發(fā)揮。

1、加強(qiáng)集體共同探討，各學(xué)科嚴(yán)格執(zhí)行適時(shí)調(diào)整的開(kāi)學(xué)初制定的教學(xué)計(jì)劃，“統(tǒng)一進(jìn)度、統(tǒng)一作業(yè)、統(tǒng)一測(cè)驗(yàn)”，及時(shí)做好質(zhì)量分析。教師的備課都做到備課組、教研組內(nèi)統(tǒng)一規(guī)范，將優(yōu)秀的備課進(jìn)行展現(xiàn)、瀏覽，將自身的不足之處指出。2、繼續(xù)實(shí)行網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的數(shù)學(xué)集體備課，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)備課研討 3、努力開(kāi)發(fā)建設(shè)“數(shù)學(xué)教學(xué)資源庫(kù)”，打造優(yōu)質(zhì)課堂教學(xué)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)資源共享 4、開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的課堂教學(xué)，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)信息交互作用。 5、利用數(shù)學(xué)博客群，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)教研。

年初計(jì)劃總結(jié) 年初工作計(jì)劃篇八

針對(duì)學(xué)生情況，教學(xué)的時(shí)候需要注意在備教案和學(xué)案中增加趣味性，以此來(lái)提高學(xué)生對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的興趣。對(duì)他們要想辦法在鞏固基礎(chǔ)的同時(shí)進(jìn)行知識(shí)與技能的提高，使他們逐漸適應(yīng)考試題型、掌握做題的技能。針對(duì)這種情況，就需要更加深入地研究教材，根據(jù)學(xué)科特點(diǎn)及學(xué)生特點(diǎn)研究切實(shí)可行的課堂教學(xué)模式。努力探索適合學(xué)生特點(diǎn)、學(xué)生樂(lè)于接受的教學(xué)方法及模式。同時(shí)，要進(jìn)行分層次教學(xué)因材施教，使學(xué)生在原有的基礎(chǔ)上有所提高。

經(jīng)過(guò)一年的英語(yǔ)學(xué)習(xí)，有部分學(xué)生已逐步掌握了基本的學(xué)習(xí)方法和技能，從考試的成績(jī)來(lái)看，(1)、(2)兩班學(xué)生的英語(yǔ)學(xué)習(xí)情況不容樂(lè)觀，學(xué)生英語(yǔ)水平普遍下降，一部分學(xué)生已經(jīng)對(duì)英語(yǔ)失去了信心，一部分學(xué)生覺(jué)得英語(yǔ)越來(lái)越難，漸漸力不從心了，針對(duì)這種情況，教學(xué)的時(shí)候需要注意在備課中增加趣味性，以此來(lái)提高學(xué)生對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的興趣，同時(shí)注意在面對(duì)絕大多數(shù)學(xué)生時(shí)，注重打好基礎(chǔ)，從最基本的東西抓起，注重復(fù)習(xí)的有效性，避免走馬觀花，急于求成。

針對(duì)這種現(xiàn)狀，在本學(xué)期的英語(yǔ)教學(xué)中，特作如下計(jì)劃：

1.認(rèn)真鉆研教材和課標(biāo)，精心備課，明確每堂課的基礎(chǔ)內(nèi)容和拓展內(nèi)容，滿足不同層次學(xué)生的不同需求，做到上好每一堂課。在課堂上注重激勵(lì)機(jī)制，鼓勵(lì)學(xué)生學(xué)習(xí)，并讓他們體驗(yàn)學(xué)習(xí)英語(yǔ)的成就感，不可忽視差生的學(xué)習(xí)和情感，不可盲目追求效率和進(jìn)度。

2.對(duì)學(xué)生因材實(shí)教，尊重學(xué)生個(gè)體差異，力爭(zhēng)讓不同學(xué)生全面發(fā)展;

3.充分利用課堂作業(yè)與課外作業(yè)，嚴(yán)格要求學(xué)生抓好落實(shí)，強(qiáng)化所學(xué)，力爭(zhēng)讓每位學(xué)生皆有所獲。

4.加強(qiáng)直觀教學(xué)，提高課堂教學(xué)效率。

5. 在課堂上積極開(kāi)展豐富多彩的英語(yǔ)活動(dòng)，提高學(xué)生興趣。

6. 課后加強(qiáng)個(gè)別輔導(dǎo)與答疑，做好培優(yōu)補(bǔ)差。

7. 教師個(gè)人要不斷學(xué)習(xí)，加強(qiáng)自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力的提高。

8.注意分層次教學(xué)，對(duì)不同層次的學(xué)生在作業(yè)的布置上體現(xiàn)出不同的要求，讓他們?cè)谠瓉?lái)的基礎(chǔ)上都有各自的提高。注重課堂學(xué)生知識(shí)的反饋并及時(shí)調(diào)整教學(xué)進(jìn)度。

9.注重閱讀教學(xué)，采用精讀與泛讀相結(jié)合，多種學(xué)習(xí)方式相結(jié)合，培養(yǎng)學(xué)生的英語(yǔ)閱讀能力和技巧。

10.培養(yǎng)和提高英語(yǔ)書(shū)面表達(dá)能力。

1、認(rèn)真?zhèn)湔n，鉆研教材，抓緊課堂教學(xué)，做到當(dāng)堂內(nèi)容當(dāng)堂掌握。

2、運(yùn)用各種不同的肢體語(yǔ)言設(shè)施來(lái)輔助教學(xué)。

3、在課堂上多開(kāi)展一些有趣的活動(dòng)、游戲讓學(xué)生在活動(dòng)中學(xué)習(xí)英語(yǔ)，在生活中學(xué)習(xí)英語(yǔ)。

4、多為學(xué)生營(yíng)造一些學(xué)習(xí)氛圍，如：課堂上創(chuàng)設(shè)情景，要求學(xué)生對(duì)話。

5、要求學(xué)生在課余時(shí)間盡量的運(yùn)用已經(jīng)學(xué)習(xí)的英語(yǔ)進(jìn)行對(duì)話。

6、多與學(xué)生交流，進(jìn)行口語(yǔ)交際訓(xùn)練.

希望各位教師能夠認(rèn)真閱讀最新一年初中八年級(jí)英語(yǔ)教學(xué)工作計(jì)劃，努力提高自己的教學(xué)水平。

年初計(jì)劃總結(jié) 年初工作計(jì)劃篇九

1、本學(xué)期校本教研主題：中考命題趨勢(shì)及命題能力訓(xùn)練

2、確定本主題的依據(jù)：

根據(jù)本教研組前兩年對(duì)于州溫中考語(yǔ)文試題和全國(guó)中考試題的研究，積累了各個(gè)知識(shí)點(diǎn)的考查規(guī)律，所以在此學(xué)習(xí)研究的基礎(chǔ)上，我們繼續(xù)深入校本教研學(xué)習(xí)的內(nèi)容，在這個(gè)主題之上向老師的具體命題實(shí)踐和能力提高方向轉(zhuǎn)變，使對(duì)理論的研究歸納具有更實(shí)際的實(shí)際作用。

1、活動(dòng)主題：中考復(fù)習(xí)與州溫中考命題思考

為了給初三備課組一個(gè)復(fù)習(xí)的參考，也是對(duì)于前幾年中考命題研究的一個(gè)總結(jié)。啟發(fā)老師在州溫中考命題的趨勢(shì)變化中，思考中考復(fù)習(xí)的策略，把握中考命脈，以此來(lái)提出今年初三復(fù)習(xí)的注意點(diǎn)。有助于在組內(nèi)形成教學(xué)與思考結(jié)合的教研氣氛，提升老師對(duì)教學(xué)的認(rèn)識(shí)。

2、活動(dòng)主題：現(xiàn)代文閱讀命題

現(xiàn)代文閱讀考查的趨勢(shì)變化，對(duì)現(xiàn)代文教學(xué)的指導(dǎo)意義十分重要。了解現(xiàn)代文閱讀的命題形式，熟悉現(xiàn)代文閱讀的各個(gè)知識(shí)點(diǎn)。依據(jù)《考試說(shuō)明》和具體中考試題的接觸，學(xué)會(huì)命題，評(píng)價(jià)命題的優(yōu)劣，做出有積極意義的修改。

3、活動(dòng)主題：古詩(shī)文閱讀命題

古詩(shī)文閱讀部分得分容易，基于基礎(chǔ)知識(shí)點(diǎn)較多。歸納古詩(shī)文閱讀命題的規(guī)律比較容易，也是提高學(xué)生中考成績(jī)的一個(gè)有效途徑。

4、活動(dòng)主題：命題反饋和評(píng)價(jià)

命題的反饋和評(píng)價(jià)，可以成為老師衡量自身命題能力的一個(gè)途徑和方法。借用討論，基于上面三次活動(dòng)的學(xué)習(xí)內(nèi)容之上，讓老師學(xué)會(huì)評(píng)價(jià)試題的好壞，并作出積極性的修改，可以使老師快速把握修改試題，來(lái)彌補(bǔ)原創(chuàng)試題不足的現(xiàn)狀，從而逐步提升命題能力。

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