時(shí)間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段，請一起努力，寫一份計(jì)劃吧。因此，我們應(yīng)該充分認(rèn)識到計(jì)劃的作用，并在日常生活中加以應(yīng)用。以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書范文，希望對大家能夠有所幫助。
今后的醫(yī)院工作計(jì)劃篇一
1、 優(yōu)勢：
3） 有好學(xué)精神，敢于接受新事物的挑戰(zhàn)，樂于接受教學(xué)新理念的沖擊.
2、不足：
1）盡快提高自己對中班幼兒的管理）和教學(xué)能力.
3）繼續(xù)加強(qiáng)家長工作的開展，做到與家長適時(shí)、有效的溝通.
5）提高自身的教育技能技巧，如：繪畫、手工制作、彈奏樂器等.
措施：
今后的醫(yī)院工作計(jì)劃篇二
醫(yī)藥專業(yè)銷售需要高素質(zhì)的、有成功進(jìn)取心醫(yī)藥代表。以往的銷售員僅有送貨和簽合同等的功能，現(xiàn)代醫(yī)藥代表是企業(yè)與醫(yī)生之間的載體，公司產(chǎn)品形象的大使，產(chǎn)品使用的專業(yè)指導(dǎo)，企業(yè)組織中成功的細(xì)胞。
通過招聘的形式，建立一支5-10人的銷售團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行系統(tǒng)的、專業(yè)的藥物知識、溝通技巧的全面培訓(xùn)(3-5天)。以便快速的了解公司及藥品情況，并迅速進(jìn)入市場。以后每周進(jìn)行培訓(xùn)，月底考核，制定詳細(xì)、科學(xué)的培訓(xùn)考核方案。
重點(diǎn)開發(fā)二、三級醫(yī)院(縣、市級醫(yī)院)，同時(shí)普及一級醫(yī)院(鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、社區(qū)服務(wù)站、規(guī)模大的門診部)，以銷售“區(qū)域獨(dú)家代理”品種為主，確?？蛻粝硎塥?dú)家銷售權(quán)和區(qū)域保護(hù)政策。有利于建立和保持良好的客戶關(guān)系。
1、銷售目標(biāo)：爭取1-3個(gè)月，完成縣內(nèi)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的臨床藥品銷售目標(biāo)，3-6個(gè)月初步建立全市醫(yī)療機(jī)構(gòu)的臨床藥品銷售目標(biāo)。逐步覆蓋到全省及周邊。利用多種營銷手段，和院長、藥房主任、臨床醫(yī)生建立良好的朋友關(guān)系。實(shí)現(xiàn)共贏互利，對客戶中的關(guān)鍵人物進(jìn)行有效說服及定期拜訪，為應(yīng)用我們產(chǎn)品的客戶提供幫助、解決問題、清除障礙，及時(shí)收集市場綜合信息和競爭對手產(chǎn)品及市場信息。
2、藥品提成方案初步建議：
院長：5%
藥房主任：2%
以上提成均按藥品供貨價(jià)百分比計(jì)算。(根據(jù)具體藥品價(jià)格再做進(jìn)一步明細(xì))
(1)通過行政手段使產(chǎn)品進(jìn)入?？梢缘结t(yī)院的上級部門，如衛(wèi)生局或政府部門進(jìn)行公關(guān)，從而使他們出面使產(chǎn)品打進(jìn)醫(yī)院。
(2)召開新產(chǎn)品醫(yī)院推廣會。時(shí)間、地點(diǎn)確定好以后，。將該區(qū)域內(nèi)大中小型醫(yī)院的院長、藥劑科主任、采購、財(cái)務(wù)科長和相對應(yīng)科室的主任、副主任以及有關(guān)專家請到，邀請比較有名的專家教授、相應(yīng)臨床科室的主任在會上講話以示權(quán)威性，進(jìn)行產(chǎn)品的交流，發(fā)放禮品或紀(jì)念品，以達(dá)到產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院的目的。
(3)通過醫(yī)院臨床科室主任推薦。在做醫(yī)院開發(fā)工作時(shí)，若感到各環(huán)節(jié)比較困難，可先找到臨床科室主任，通過公關(guān)聯(lián)絡(luò)，由他主動向其他部門推薦企業(yè)的產(chǎn)品。一般情況下，臨床科室主任點(diǎn)名要用的藥，藥劑科及其他部門是會同意的。此外，醫(yī)院開發(fā)工作本身也應(yīng)該先從臨床科室做起，先由他們提寫申購單后，才能去做其他部門的工作。
(4)通過間接的人際關(guān)系使產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院。對醫(yī)院的各個(gè)環(huán)節(jié)作了詳細(xì)的調(diào)查后，若感覺工作較難開展，可以從側(cè)面對各環(huán)節(jié)主要人員的家庭情況和人際網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行了解。了解清楚醫(yī)院相關(guān)人員的詳細(xì)個(gè)人資料，以及與他最密切的人(朋友、孩子、親屬)，然后有選擇性地去間接接觸訪問，通過他們間接地將產(chǎn)品打入醫(yī)院。
(5)試銷進(jìn)入。先將產(chǎn)品放到醫(yī)院、衛(wèi)生院、門診部試銷，從而逐步滲透，最終得以進(jìn)入。
總之產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院，成為臨床用藥，需要一定的程序和方法，需要銷售人員充分利用天時(shí)、地利、人和的各種優(yōu)勢。
(1)一對一促銷
由醫(yī)藥銷售人員與某個(gè)科室主任、醫(yī)生面對面的私下交流來實(shí)現(xiàn)的。藥品銷售人員事先備好工作證、產(chǎn)品說明書、產(chǎn)品樣品、產(chǎn)品臨床報(bào)告、產(chǎn)品宣傳冊、產(chǎn)品促銷禮品等資料，這樣進(jìn)行交流時(shí)才會更方便。
(2)一對多促銷
主要是指藥品銷售人員與在同一個(gè)辦公室里的三、五個(gè)醫(yī)生交談的形式。在此場合下必須做到應(yīng)付自如，遇亂不驚，運(yùn)籌帷幄，掌握談話的主動權(quán)，整個(gè)交流過程中藥品銷售人員以一位學(xué)生求教的身份出現(xiàn)。
(3)人員對科室促銷
在藥品剛進(jìn)醫(yī)院時(shí)，組織門診、住院部相關(guān)科室的醫(yī)務(wù)人員在飯店或酒店進(jìn)行座談，以宣傳新產(chǎn)品為由建立促銷網(wǎng)絡(luò)，可以給一定的組織費(fèi)，讓科室主任把門診部坐診醫(yī)生和住院部醫(yī)生通知到位，定在某一時(shí)間和地點(diǎn)開座談會。為每人準(zhǔn)備一套產(chǎn)品資料(產(chǎn)品樣品一盒、說明書、產(chǎn)品宣傳冊、臨床報(bào)告書、促銷禮品各一份)，會議過程中，要注意保持溫馨、和緩的氣氛。座談會內(nèi)容可分為公司簡介(主要介紹公司的發(fā)展前景)、產(chǎn)品知識、臨床報(bào)告(側(cè)重于談產(chǎn)品作用機(jī)理、用法用量)三個(gè)方面。會議快結(jié)束后就餐并發(fā)小禮品。并要求各到會人員留下姓名、住址、電話，便于以后互相交流。
(4)定期以產(chǎn)品交流形式，組織院領(lǐng)導(dǎo)及其親屬參加旅游及其他觀光活動。加深相互之間感情，以確保我公司的產(chǎn)品在醫(yī)院長期穩(wěn)定銷售。
今后的醫(yī)院工作計(jì)劃篇三
(1) 已慢慢熟悉公司運(yùn)轉(zhuǎn)流程.
(2) 對產(chǎn)品知識和常見的售后問題逐漸了解.
(3) 并能自行處理跟進(jìn)。
2. 不足之處：
(1) 工作不夠細(xì)心.
(2) 溝通能力，協(xié)調(diào)能力有待加強(qiáng)。
(3) 部分售后問題的流程不夠清晰.
(4) 對自己的未來職業(yè)規(guī)劃不夠清晰。
(5) 不夠穩(wěn)定，性子比較急。
(6) 反映不夠靈活，應(yīng)變能力有待加強(qiáng)。
3. 不足之處的解決方法
(1) 一定要嚴(yán)密，謹(jǐn)慎，寧愿做慢一點(diǎn)，都要細(xì)心認(rèn)真。
(2) 在工作上鍛煉自己的溝通和協(xié)調(diào)能力。
(3) 遇到不懂或者不是很清楚的售后問題，一定要謙虛向相關(guān)同事請教。
(4) 制定每天或者是每周工作計(jì)劃，讓自己條理清晰的，看那一項(xiàng)工作沒有完成和完成的效果。
(5) 遇到事情先心平氣和的靜下心，認(rèn)真思考，了解清楚后在處理。
(6) 多接觸不同的事物，改善。
4. 未來兩年的規(guī)劃：
司的運(yùn)轉(zhuǎn)流程，向更高職位發(fā)展。
工作能力，和專業(yè)技能。
和管理能力。
(4) 多看一些有助于工作和生活的書，提成自己的各方面不足。
今后的醫(yī)院工作計(jì)劃篇四
1.質(zhì)量控制方面：過去的一年中經(jīng)常出現(xiàn)質(zhì)量問題正品率提不起來，經(jīng)常受到客戶抱怨和區(qū)客戶公司返修，都是由于車間的操作工沒有嚴(yán)格按照規(guī)定的操作程序去操作，質(zhì)量是生產(chǎn)出來的，而不是檢查出來的，就是說要講全面質(zhì)量管理，要認(rèn)真抓好每一個(gè)環(huán)節(jié)，每一道工序。同時(shí)質(zhì)量檢查又十分重要，特別是在生產(chǎn)過程中的質(zhì)量檢查可以有效地避免發(fā)生質(zhì)量問題和客戶抱怨，變事后處理為事前預(yù)防和事中控制，變被動為主動。雖然目前公司從上至下都特別重視質(zhì)量，但在實(shí)際操作過程中還是存在許多問題，尤其是班組之間和白夜班的配合，例如在壓盤新工藝過程中還有許多有待改進(jìn)的地方，要解決這些問題不是某一個(gè)班組努力就可以做好的，這需要幾個(gè)相關(guān)班組的通力合作，我認(rèn)為要想做好質(zhì)量工作，必須把握“嚴(yán)、細(xì)、實(shí)” 的原則，要嚴(yán)格管理，認(rèn)真細(xì)致，狠抓落實(shí)，在質(zhì)量方面才能共同提高車間綜合正品率。
2.生產(chǎn)過程控制方面:在生產(chǎn)過程中沒有嚴(yán)格監(jiān)督各個(gè)操作工的操作過程，導(dǎo)致各個(gè)生產(chǎn)現(xiàn)場經(jīng)常出問題，以后必須做到新產(chǎn)品生產(chǎn)和經(jīng)常出問題的老產(chǎn)品要經(jīng)常檢查工人的操作步驟是否合格，并多觀察夜班澆注時(shí)出現(xiàn)的問題，糾正白班操作中的不足之處。
3.車間班組管理方面:雖然在過去的一年中班組的管理水平有了一定的提高但還是存在一些問題，如：班組長沒有充分發(fā)揮班組長的帶頭作用，部分員工沒有嚴(yán)格按照工序操作步驟操作，員工的技術(shù)水平有待提高，員工的工作積極性還沒有被充分的調(diào)動起來等。沒有高水平的管理，就沒有高素質(zhì)的員工，就沒有高質(zhì)量的產(chǎn)品。因此，我會在以后的工作中著重解決提高班組員工綜合素質(zhì)的問題，讓班組長在工作中起到帶頭作用，班組之間互相配合。
4.安全、衛(wèi)生方面:安全、衛(wèi)生管理沒有做到位，力度不夠；檢查不到位，只顧一味的去追求完成生產(chǎn)任務(wù)和提高正品率，忽視了車間安全、衛(wèi)生問題，在今后的工作中生產(chǎn)要抓，安全和衛(wèi)生更要抓，沒有好的工作環(huán)境就沒有好的工作效率，每天檢查車間的是否有違反安全操作規(guī)定的，下班后檢查各操作現(xiàn)場是否清理干凈停水、停電等并將操作使用的工具和產(chǎn)品碼放整齊。
5.節(jié)能降耗控制方面:以前認(rèn)為節(jié)約只是節(jié)約用水節(jié)約用電，自從參加公司申報(bào)節(jié)能降耗項(xiàng)目才認(rèn)識到遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只是這些，鑄造是一個(gè)大量耗能的生產(chǎn)過程，是一個(gè)高投入、高消耗、高成本的行業(yè)，生產(chǎn)過程中節(jié)約的出來一度電、一噸水、原材料等都是公司的純利潤，鑄造車間的節(jié)能降耗是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，應(yīng)從增強(qiáng)員工的節(jié)能意識做起，讓員工體會到浪費(fèi)的就是自己的東西，然后從一個(gè)個(gè)環(huán)節(jié)去控制節(jié)約。
6.全面完成公司交給的各項(xiàng)任務(wù)，為公司帶出一個(gè)能打硬仗，吃苦耐勞的鑄造車間。
今后工作計(jì)劃......
今后工作計(jì)劃......
今后的醫(yī)院工作計(jì)劃篇五
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)地方政府的關(guān)于安全施工的文件精神要求，認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹執(zhí)行局有關(guān)安全施工的規(guī)定和要求，確保職工思想穩(wěn)定，進(jìn)一步認(rèn)證貫徹落實(shí)^v^、^v^對安全管理工作要做到企業(yè)負(fù)責(zé)、行業(yè)管理、國家監(jiān)察、群眾監(jiān)督的安全工作管理體制，結(jié)合本企業(yè)的機(jī)制和本施工項(xiàng)目的特點(diǎn)，抓好安全工作，重點(diǎn)做好項(xiàng)目施工安全工作的落實(shí)。
二、在機(jī)構(gòu)管理和施工管理中做到管中求穩(wěn)，進(jìn)一步堅(jiān)決貫徹“安全第一、預(yù)防為主”的方針，積極采取各種有效預(yù)防措施，杜絕重大事故（包括交通事故），減少一般事故，把事故頻率控制在最低限度。
三、認(rèn)真落實(shí)全面推行各級安全生產(chǎn)責(zé)任制；加強(qiáng)安全生產(chǎn)、交通安全的基礎(chǔ)管理，作到安全管理人員層層落實(shí)、橫向到邊、縱向到底、層層有安全生產(chǎn)指標(biāo)；明確第一安全生產(chǎn)責(zé)任人；把安全工作當(dāng)作本單位、本部門的第一件大事來抓，作為第一指標(biāo)來落實(shí)。
1、工程施工現(xiàn)場的安全狀況。
2、設(shè)備安全運(yùn)轉(zhuǎn)狀況（包括對車輛和各種機(jī)具的安全檢查）。
五、認(rèn)真貫徹執(zhí)行^v^jgj59—99安全管理標(biāo)準(zhǔn)和地方政府有關(guān)安全管理的要求。
六、認(rèn)真抓好各部門、各班組的安全基礎(chǔ)管理工作。作到每月有月工作總結(jié)和月工作計(jì)劃，定時(shí)召開安全工作例會，堅(jiān)持各施工班組對安保工作月匯報(bào)制度，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)找差距，定時(shí)對各部門、各班組進(jìn)行檢查考核，考核的主要內(nèi)容主要是安全教育、安全學(xué)習(xí)、安全活動、安全交底、安全布置的工作執(zhí)行情況、上級文件的貫徹落實(shí)等。
七、堅(jiān)持對事故的“三不放過”原則。在預(yù)防的基礎(chǔ)上消除各類事故隱患，如果發(fā)生事故，必須堅(jiān)持“三不放過”的原則，深入調(diào)查原因，認(rèn)真舉一反三，及時(shí)采取整改措施。
八、抓好對外來施工隊(duì)伍的管理。及時(shí)掌握外來人員的動態(tài)，對外來隊(duì)伍除簽訂安全生產(chǎn)協(xié)議外，必須做好安全宣傳教育，檢查督促管理工作。
九、進(jìn)一步加強(qiáng)治安保衛(wèi)和綜合治理工作。特別是在施工現(xiàn)場和施工過程中要進(jìn)一步抓好安全生產(chǎn)，包括交通安全、防火安全工作。抓防范、促穩(wěn)定，嚴(yán)格各項(xiàng)管理制度，確保一方平安，解放思想、實(shí)事求是、大膽實(shí)踐、勇于探索、努力進(jìn)取，跟上時(shí)代發(fā)展的步伐。
十、切實(shí)加強(qiáng)跨地區(qū)、跨行業(yè)、跨項(xiàng)目的安全保衛(wèi)工作，確保工程建設(shè)的安全和企業(yè)的穩(wěn)定。
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