聽取工作報(bào)告后的感想

“報(bào)告”使用范圍很廣，按照上級部署或工作計(jì)劃，每完成一項(xiàng)任務(wù)，一般都要向上級寫報(bào)告，反映工作中的基本情況、工作中取得的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、存在的問題以及今后工作設(shè)想等，以取得上級領(lǐng)導(dǎo)部門的指導(dǎo)。優(yōu)秀的報(bào)告都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢？下面是小編給大家?guī)淼膱?bào)告的范文模板，希望能夠幫到你喲!

聽取工作報(bào)告后的感想篇一

計(jì)劃網(wǎng)專題頻道工作計(jì)劃欄目，提供與2018年工作計(jì)劃格式范文相關(guān)的資訊，希望我們所做的能讓您感到滿意!

2018年工作計(jì)劃格式范文【一】

時(shí)間如指尖上的沙,總是留不住?？偨Y(jié)了xx年自己的一些成果后,就意味著xx年個(gè)人銷售工作計(jì)劃的到來,剛接觸銷售時(shí),在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因?yàn)閷@個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),這給銷售工作帶來很多不便,這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。

xx年工作計(jì)劃如下:

一;對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。

三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四;xx年對自己有以下計(jì)劃

1:每周要增加10個(gè)以上的新客戶,還要有3到5個(gè)潛在客戶。

2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。

3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好(幼兒園年度工作計(jì)劃2018)準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個(gè)客戶。

4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5:要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。

7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。

8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

一、市場分析

1、樹立全員營銷觀念,真正體現(xiàn)"營銷生活化,生活營銷化"。

2、實(shí)施深度分銷,樹立決戰(zhàn)在終端的思想,有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場。

3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略,形成強(qiáng)大的營銷合力。

4、在市場操作層面,體現(xiàn)"兩高一差",即要堅(jiān)持"運(yùn)作差異化,高價(jià)位、高促銷"的原則,揚(yáng)長避短,體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營銷思路的確定,李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際,不僅翔實(shí)、有可操作性,而且還與時(shí)俱進(jìn),體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,因此,在以往的年度銷售計(jì)劃中,都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,按照一定增長比例,比如20%或30%,確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度,而且還責(zé)任到人,量化到人,并細(xì)分到具體市場。3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系,做一個(gè)經(jīng)營型的營銷人才,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。

比如,李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類,將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價(jià)、形象利潤產(chǎn)品):b(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品):c(低價(jià):戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2:3:1,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn),使李經(jīng)理有了沖刺的對象,也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。

1、產(chǎn)品策略,堅(jiān)持差異化,走特色發(fā)展之路,產(chǎn)品進(jìn)入市場,要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn),發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,避免單兵作戰(zhàn)。

2、價(jià)格策略,高質(zhì)、高價(jià),產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊,同時(shí),強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑,以600公里為限,實(shí)行"一套價(jià)格體系,兩種返利模式",即價(jià)格相同,但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。

3、通路策略,創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想,除精耕細(xì)作,做好傳統(tǒng)通路外,集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源,大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購等一些特殊通路,實(shí)施全方位、立體式的突破。

一、促銷體現(xiàn)"聯(lián)動",牽一發(fā)而動全身,其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,有效擠壓競爭對手。

分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。

加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。

銷售工作計(jì)劃:

一、銷售部獲得利潤的途徑和措施

銷售部利潤主要來源有:計(jì)算機(jī)銷售;電腦耗材;打印機(jī)耗材;打字復(fù)印;計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo):家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度,辦公耗材市場用價(jià)格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案,定期進(jìn)行售后跟蹤,搶占辦公耗材市場,爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作,送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好,讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

能夠完成的'利潤指標(biāo),***萬元,純利潤***萬元。其中:打字復(fù)印***萬元,網(wǎng)校***萬元,計(jì)算機(jī)***萬元,電腦耗材及配件***萬元,其他:***萬元,人員工資***萬元。

二、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施

三、工程部獲得的利潤途徑和措施

在追求利潤完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量,建立完善的工程驗(yàn)收制度,由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收,這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量,從而更好的樹立公司形象。

四、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識上上一個(gè)層次,樹立公司在社會上的形象。

對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟,損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。

五、要建立一個(gè)比較完善、健全的管理運(yùn)行體系。

1、從方案的設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行,客戶服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則。

2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,如計(jì)算機(jī)維修會員制、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度,把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長期客戶。

3、對大型客戶要進(jìn)行定期回訪,進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持,建立一個(gè)比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體,如利用我們自己的主頁把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。

4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈,我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤,比較看好的有保修期以外的計(jì)算機(jī)維修市場、打印機(jī)維修市場等。

六、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會

不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會,內(nèi)部互相學(xué)習(xí),互相提高,努力把***公司建成平谷地*計(jì)算機(jī)的權(quán)威機(jī)構(gòu)。

職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā)、干部隊(duì)伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容,通過培訓(xùn),可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識、統(tǒng)一步調(diào),提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣,不懂得要問,不會的要學(xué)。

培訓(xùn)內(nèi)容:

一、愛崗敬業(yè):回顧歷史、展望未來,了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo),增強(qiáng)使命感與責(zé)任感,培養(yǎng)主人翁意識。

二、崗位職責(zé):學(xué)習(xí)公司制度、員工紀(jì)律,明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范。

三、崗位技能:學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。

培訓(xùn)方式:

1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn)。

2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓(xùn)活動。

3、培訓(xùn)目標(biāo):為員工在崗成才創(chuàng)造條件,為企業(yè)提供員工積累。

我們是一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體,具有團(tuán)隊(duì)精神的集體,變成一支能夠打硬仗的隊(duì)伍。每個(gè)部門、每位員工,崗位明確,責(zé)任到人,個(gè)人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應(yīng)該既有壓力又要有信心,沒有信心就不會成功,沒有壓力就不會使人在各個(gè)層面進(jìn)步、提高。

同志們,時(shí)間是有限的、尤其是從事我們這個(gè)行業(yè)的,計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展日新月異,一天不學(xué)習(xí)就會落后,因此現(xiàn)在我們在座的每位職工都應(yīng)該要有樹立時(shí)間意識、競爭意識,引用xx大精神里的一句話就是要"與時(shí)俱進(jìn)"。

公司各個(gè)部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時(shí)按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項(xiàng)工作任務(wù),努力去實(shí)現(xiàn)本次大會制定的121萬利潤指標(biāo)。

2018年工作計(jì)劃格式范文【二】

在這xx年的一年里，憑借前幾年的蓄勢，已具備步入了快車道，為實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前，一個(gè)更具朝氣和活力的、車間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于各部門來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司20xx年的總體經(jīng)營管理目標(biāo)，廠部特制訂20xx年工作計(jì)劃如下。

1、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán)責(zé)，爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運(yùn)營在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行。

3、完成日常人力資源招聘與配置

4、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度;

5、充分考慮員工福利，做好員工激勵(lì)工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。

7、大力加強(qiáng)員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。

8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制，調(diào)動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。

9、做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理。既保障員工合法權(quán)益，又維護(hù)公司的形象和根本利益。

二、增加人員配置：

(1)前臺：前臺增加至3名，分管不同區(qū)域。

(2)車間管理人員：車間行政主管1人、技術(shù)主管1人、所需機(jī)電維修組長約3名。

三、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)

春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn)，使20xx年新的管理制度實(shí)施過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數(shù)。

四、加大人員考核力度

在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對此項(xiàng)工作作出保證。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。

五、加強(qiáng)市場調(diào)研，以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人(兼職)對各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進(jìn)行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀。

六、品牌推廣

1、為進(jìn)一步打響“振興”品牌，擴(kuò)大振興的市場占有率，20xx年乘公司車間乘改建的東風(fēng)，初步考慮以宣傳和擴(kuò)大品牌，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實(shí)現(xiàn)奠定堅(jiān)實(shí)的市場基礎(chǔ)上更上一層樓。

3、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對有更清晰和深層次的認(rèn)識。

七、客戶接待

客人接待工作仍是業(yè)務(wù)部工作的重點(diǎn)之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的前提和基礎(chǔ)。按照公司有關(guān)規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務(wù)部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實(shí)質(zhì)上客戶接待是一門十分深奧的學(xué)問。不去深入地研究和探討就不能讓該項(xiàng)工作做得完善。因此，業(yè)務(wù)部要在方法上、步驟上、細(xì)節(jié)上下一番功夫。

為了既少花錢，又不影響接待效果，需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風(fēng)格、企業(yè)價(jià)值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等。仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時(shí)間內(nèi)有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感，對的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長期地、堅(jiān)持不懈地認(rèn)真對待每一批客人和每一客人，使他們對的接待工作滿意作為業(yè)務(wù)部每一個(gè)接待工作人員的準(zhǔn)則。從而以此來提高跟蹤的成功率，達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根本目的。

2018年工作計(jì)劃格式范文【三】

一、加強(qiáng)護(hù)理安全管理，完善護(hù)理風(fēng)險(xiǎn)防范措施，有效的回避護(hù)理風(fēng)險(xiǎn)，為病人提供優(yōu)質(zhì)、安全有序的護(hù)理服務(wù)。

1.不斷強(qiáng)化護(hù)理安全教育，將工作中的不安全因素及時(shí)提醒，并提出整改措施，以院內(nèi)、外護(hù)理差錯(cuò)為實(shí)例討論借鑒，使護(hù)理人員充分認(rèn)識差錯(cuò)因素、新情況、新特點(diǎn)，從中吸取教訓(xùn)，使安全警鐘常鳴。

2.將各項(xiàng)規(guī)章制度落實(shí)到實(shí)處，定期和不定期檢查，監(jiān)督醫(yī)學(xué)，并有監(jiān)督檢查記錄。

3.加強(qiáng)重點(diǎn)環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)管理，如夜班、中班、節(jié)假日等，減少交接班的頻次，減少工作中的漏洞，合理搭配年輕護(hù)士和老護(hù)士值班，同時(shí)注意培養(yǎng)護(hù)士獨(dú)立值班時(shí)的慎獨(dú)精神。

4.加強(qiáng)重點(diǎn)管理：如病重病人交接、壓瘡預(yù)防、特殊用藥、病人管道管理以及病人現(xiàn)存和潛在風(fēng)險(xiǎn)的評估等。

5.加強(qiáng)重點(diǎn)病人的護(hù)理：如手術(shù)病人、危重病人、老年病人，在早會或交接班時(shí)對上述病人做為交接班時(shí)討論的重點(diǎn)，對病人現(xiàn)存的和潛在的風(fēng)險(xiǎn)作出評估，達(dá)成共識，引起各班的重視。

6.進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理文書書寫，減少安全隱患，重視現(xiàn)階段護(hù)理文書存在問題，記錄要“客觀、真實(shí)、準(zhǔn)確、及時(shí)完整”，避免不規(guī)范的書寫，如錯(cuò)字、涂改不清、前后矛盾、與醫(yī)生記錄不統(tǒng)一等，使護(hù)理文書標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化。

7.完善護(hù)理緊急風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案，平時(shí)工作中注意培養(yǎng)護(hù)士的應(yīng)急能力，對每項(xiàng)應(yīng)急工作，如輸血、輸液反應(yīng)、特殊液體、藥物滲漏、突發(fā)停電等，都要做回顧性評價(jià)，從中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高護(hù)士對突發(fā)事件的反應(yīng)能力。

二、以病人為中心，提倡人性化服務(wù)，加強(qiáng)護(hù)患溝通，提高病人滿意度，避免護(hù)理糾紛。

1.主管護(hù)士真誠接待病人，把病人送到床前，主動做入出院病人健康宣教。

2.加強(qiáng)服務(wù)意識教育，提高人性化主動服務(wù)的理念，并于周二基礎(chǔ)護(hù)理日加上健康宣教日，各個(gè)班次隨時(shí)做好教育指導(dǎo)及安全防范措施。

聽取工作報(bào)告后的感想篇二

時(shí)間如指尖上的沙,總是留不住?？偨Y(jié)了xx年自己的一些成果后,就意味著xx年個(gè)人銷售工作計(jì)劃的到來,剛接觸銷售時(shí),在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因?yàn)閷@個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),這給銷售工作帶來很多不便,這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。

xx年工作計(jì)劃如下:

一;對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。

三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四;xx年對自己有以下計(jì)劃

1:每周要增加10個(gè)以上的新客戶,還要有3到5個(gè)潛在客戶。

2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。

3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好(幼兒園年度工作計(jì)劃2017)準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個(gè)客戶。

4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5:要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。

7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。

8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

一、市場分析

1、樹立全員營銷觀念,真正體現(xiàn)"營銷生活化,生活營銷化"。

2、實(shí)施深度分銷,樹立決戰(zhàn)在終端的思想,有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場。

3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略,形成強(qiáng)大的營銷合力。

4、在市場操作層面,體現(xiàn)"兩高一差",即要堅(jiān)持"運(yùn)作差異化,高價(jià)位、高促銷"的原則,揚(yáng)長避短,體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營銷思路的確定,李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際,不僅翔實(shí)、有可操作性,而且還與時(shí)俱進(jìn),體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,因此,在以往的年度銷售計(jì)劃中,都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,按照一定增長比例,比如20%或30%,確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度,而且還責(zé)任到人,量化到人,并細(xì)分到具體市場。3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系,做一個(gè)經(jīng)營型的營銷人才,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。

比如,李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類,將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價(jià)、形象利潤產(chǎn)品):b(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品):c(低價(jià):戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2:3:1,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn),使李經(jīng)理有了沖刺的對象,也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。

1、產(chǎn)品策略,堅(jiān)持差異化,走特色發(fā)展之路,產(chǎn)品進(jìn)入市場,要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn),發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,避免單兵作戰(zhàn)。

2、價(jià)格策略,高質(zhì)、高價(jià),產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊,同時(shí),強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑,以600公里為限,實(shí)行"一套價(jià)格體系,兩種返利模式",即價(jià)格相同,但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。

3、通路策略,創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想,除精耕細(xì)作,做好傳統(tǒng)通路外,集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源,大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購等一些特殊通路,實(shí)施全方位、立體式的突破。

一、促銷體現(xiàn)"聯(lián)動",牽一發(fā)而動全身,其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,有效擠壓競爭對手。

分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。

加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。

銷售工作計(jì)劃:

一、銷售部獲得利潤的途徑和措施

銷售部利潤主要來源有:計(jì)算機(jī)銷售;電腦耗材;打印機(jī)耗材;打字復(fù)印;計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo):家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度,辦公耗材市場用價(jià)格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案,定期進(jìn)行售后跟蹤,搶占辦公耗材市場,爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作,送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好,讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

能夠完成的利潤指標(biāo),***萬元,純利潤***萬元。其中:打字復(fù)印***萬元,網(wǎng)校***萬元,計(jì)算機(jī)***萬元,電腦耗材及配件***萬元,其他:***萬元,人員工資***萬元。

二、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施

三、工程部獲得的利潤途徑和措施

在追求利潤完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量,建立完善的工程驗(yàn)收制度,由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收,這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量,從而更好的樹立公司形象。

四、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識上上一個(gè)層次,樹立公司在社會上的形象。

對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟,損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。

五、要建立一個(gè)比較完善、健全的管理運(yùn)行體系。

1、從方案的設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行,客戶服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則。

2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,如計(jì)算機(jī)維修會員制、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度,把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長期客戶。

3、對大型客戶要進(jìn)行定期回訪,進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持,建立一個(gè)比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體,如利用我們自己的主頁把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。

4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈,我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤,比較看好的有保修期以外的計(jì)算機(jī)維修市場、打印機(jī)維修市場等。

六、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會

不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會,內(nèi)部互相學(xué)習(xí),互相提高,努力把***公司建成平谷地*計(jì)算機(jī)的權(quán)威機(jī)構(gòu)。

職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā)、干部隊(duì)伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容,通過培訓(xùn),可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識、統(tǒng)一步調(diào),提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣,不懂得要問,不會的要學(xué)。

培訓(xùn)內(nèi)容:

一、愛崗敬業(yè):回顧歷史、展望未來,了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo),增強(qiáng)使命感與責(zé)任感,培養(yǎng)主人翁意識。

二、崗位職責(zé):學(xué)習(xí)公司制度、員工紀(jì)律,明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范。

三、崗位技能:學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。

培訓(xùn)方式:

1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn)。

2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓(xùn)活動。

3、培訓(xùn)目標(biāo):為員工在崗成才創(chuàng)造條件,為企業(yè)提供員工積累。

我們是一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體,具有團(tuán)隊(duì)精神的集體,變成一支能夠打硬仗的隊(duì)伍。每個(gè)部門、每位員工,崗位明確,責(zé)任到人,個(gè)人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應(yīng)該既有壓力又要有信心,沒有信心就不會成功,沒有壓力就不會使人在各個(gè)層面進(jìn)步、提高。

同志們,時(shí)間是有限的、尤其是從事我們這個(gè)行業(yè)的,計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展日新月異,一天不學(xué)習(xí)就會落后,因此現(xiàn)在我們在座的每位職工都應(yīng)該要有樹立時(shí)間意識、競爭意識,引用xx大精神里的一句話就是要"與時(shí)俱進(jìn)"。

公司各個(gè)部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時(shí)按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項(xiàng)工作任務(wù),努力去實(shí)現(xiàn)本次大會制定的121萬利潤指標(biāo)。

聽取工作報(bào)告后的感想篇三

**縣食品藥品監(jiān)督管理局

督導(dǎo)組：

我局現(xiàn)有工作人員*名，其中大學(xué)本科文化程度*人，大學(xué)?？莆幕潭?人；干部*人，工人*人；中共黨員*名占總?cè)藬?shù)的*%。藥監(jiān)局黨支部于2004年經(jīng)縣直機(jī)關(guān)工委批準(zhǔn)成立，隸屬縣直機(jī)關(guān)工委，2006年因主要負(fù)責(zé)人調(diào)整，機(jī)關(guān)黨支部成員也相應(yīng)作了調(diào)整，支部由***、***、***三名同志組成。

在學(xué)習(xí)安排計(jì)劃中包含黨員管理、黨章及黨風(fēng)廉政相關(guān)學(xué)習(xí)內(nèi)容，嚴(yán)格執(zhí)行“兩會一課”制度，通過集中培訓(xùn)學(xué)習(xí)、個(gè)人自學(xué)、召開黨員組織生活會和領(lǐng)導(dǎo)班子民主生活會，使黨員干部充分認(rèn)識到提高黨員干部思想素質(zhì)的重要性，自覺努力學(xué)習(xí)相關(guān)知識，以合格共產(chǎn)黨員的高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己。我局有五名黨員參加了本科學(xué)歷教育，取得了本科文憑。為了切實(shí)抓好機(jī)關(guān)黨員思想工作，有針對性地解決實(shí)際問題，采取措施，進(jìn)一步增強(qiáng)黨員干部的責(zé)任意識、公仆意識，激發(fā)干部職工的工作熱情；適時(shí)開展思想教育活動，按照公民道德基本規(guī)范，教育機(jī)關(guān)干部愛國守法、明理誠信、團(tuán)結(jié)友善、勤儉自強(qiáng)、敬業(yè)奉獻(xiàn) ，樹立良好的職業(yè)道德和食藥監(jiān)機(jī)關(guān)的新形象；做好日常的思想教育工作，堅(jiān)持開展談心活動，收到了較好效果。 2、以學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動為契機(jī)，深入開展學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)創(chuàng)建活動。我局作為全縣第二批深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動的單位，高度重視此次學(xué)習(xí)實(shí)踐活動，成立領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了學(xué)習(xí)計(jì)劃及活動方案，嚴(yán)格按照縣委學(xué)習(xí)實(shí)踐活動領(lǐng)導(dǎo)小組及其辦公室的要求，結(jié)合局實(shí)際認(rèn)真開展各項(xiàng)工作。在學(xué)習(xí)培訓(xùn)教育階段，我局將每周一確定為集體學(xué)習(xí)時(shí)間，做到了單位有學(xué)習(xí)記錄，個(gè)人有學(xué)習(xí)筆記，黨員和科級干部的學(xué)習(xí)筆記不少于2萬字，學(xué)習(xí)

心得體會

頭作用，推進(jìn)組織建設(shè)，進(jìn)一步增強(qiáng)黨組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力，保證在人員非常緊缺的情況下，團(tuán)結(jié)協(xié)作，全力以赴抓市場監(jiān)管，近幾年未發(fā)生較大食品藥品安全事故。同時(shí)，使黨風(fēng)廉政建設(shè)做到有安排、有部署、有檢查、有記錄、有

總結(jié)

要求黨員干部大力倡導(dǎo)服務(wù)理念，端正執(zhí)法作風(fēng)，堅(jiān)持服務(wù)第一，高度認(rèn)識監(jiān)管對象即是服務(wù)對象，在開展監(jiān)管的過程中更多注重對監(jiān)管對象的服務(wù)指導(dǎo)，通過服務(wù)與指導(dǎo)來提升監(jiān)管對象的管理水平，將服務(wù)指導(dǎo)置于相對重要的位置并一貫堅(jiān)持，促使食品藥品管理的逐步規(guī)范，確保安全。針對日常藥械市場監(jiān)督檢查中發(fā)現(xiàn)的問題，在給予當(dāng)事人行政處罰的同時(shí)，更注重對其的業(yè)務(wù)指導(dǎo)或法律法規(guī)的培訓(xùn)指導(dǎo)，通過提升監(jiān)管相對人法律法規(guī)知曉程度和規(guī)范管理水平來提高涉藥械機(jī)構(gòu)管理水平，提升其責(zé)任意識與安全意識，改變被動監(jiān)管的現(xiàn)狀，著力構(gòu)建和諧的監(jiān)管服務(wù)局面，推動服務(wù)型機(jī)關(guān)建設(shè)活動進(jìn)一步發(fā)展。我局從2006年開始，連續(xù)三年被縣委、縣政府授予縣級文明單位稱號。

我局***、***二位同志，尚未加入任何黨組織，通過個(gè)人的積極努力、局領(lǐng)導(dǎo)的積極培養(yǎng)，這兩位同志積極向黨組織靠攏，目前正在準(zhǔn)備入黨材料。

我局是行政執(zhí)法單位，執(zhí)掌的是《藥品管理法》等藥事管理的法律法規(guī)，作為執(zhí)法機(jī)構(gòu)我們非常重視制度建設(shè)，制定了《黨員學(xué)習(xí)制度》等十余項(xiàng)制度，其中涉及黨務(wù)工作和黨風(fēng)廉政建設(shè)的制度有十一項(xiàng)。

以提高質(zhì)量為重點(diǎn)，做好對入黨積極份子的培養(yǎng)和發(fā)展黨員工作，力爭新培養(yǎng)發(fā)展2名新黨員。

匯 報(bào) 提 綱

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

作為一名旗縣級市委書記，我始終堅(jiān)持把黨建工作與中心工作同謀劃、同部署、同考核。年初以來，先后主持召開黨建工作領(lǐng)導(dǎo)小組例會、基層黨組織書記抓從嚴(yán)治黨與基層組織建設(shè)等專題會議8次，通過常委會、全委會、黨政聯(lián)席會研究黨建工作議題15項(xiàng)，集中聽取各基層黨組織書記黨建工作匯報(bào)3次，開展黨建工作專題調(diào)研7次。同時(shí)，積極帶動市委常委全員抓黨建，建立了領(lǐng)導(dǎo)干部黨建工作聯(lián)系點(diǎn)制度，設(shè)立了黨內(nèi)重大活動辦公室；與22名基層黨組織書記進(jìn)行了“一對一”主體責(zé)任談話，并簽訂了黨建工作責(zé)任狀，推行了基層黨組織書記抓黨建全程紀(jì)實(shí)制度；提高了“三位一體”考核評價(jià)辦法[1]中黨建工作賦分[1] 三位一體考核：工作任務(wù)指標(biāo)、領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)指標(biāo)、黨風(fēng)廉政建設(shè)指標(biāo)。

[3]得到全面落實(shí)，形成了“一級抓一級，層層抓落實(shí)”的常態(tài)化黨建工作格局。

一是創(chuàng)新黨組織設(shè)置模式。針對轄區(qū)內(nèi)工業(yè)企業(yè)聚集的實(shí)際，探索建立了企業(yè)、園區(qū)、街道“三位一體”的聯(lián)合黨工委，擴(kuò)大了黨組織發(fā)揮作用的覆蓋面；圍繞推動涉農(nóng)社區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，建立了“協(xié)會支部+黨小組+農(nóng)牧戶”的黨組織設(shè)置模式，形成了黨建引領(lǐng)致富的新網(wǎng)絡(luò)。二是創(chuàng)新社區(qū)黨組織服務(wù)群眾工作機(jī)制。為更好地服務(wù)廣大社區(qū)居民，探索建立了“6個(gè)1”服務(wù)體系[4]、“民情流水線”工程[5]、“兩代一陪”工作[2] 三級聯(lián)述聯(lián)評聯(lián)考：即縣、鄉(xiāng)、村三級黨組織書記就抓基層黨建工作情況向上級黨組織進(jìn)行專項(xiàng)述職；基層黨組織、黨員和群眾代表對縣、鄉(xiāng)、村黨組織抓黨建工作情況進(jìn)行評議；把抓基層黨建工作情況作為年度考核的重要內(nèi)容。

[3] “五個(gè)一”工作機(jī)制：全委會每年至少聽取1次黨建工作報(bào)告；常委會每半年召開1次黨建工作專題會議；黨建工作領(lǐng)導(dǎo)小組每季度召開1次黨建工作例會；黨建工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室每月召開1次黨建工作協(xié)調(diào)推進(jìn)會；各級黨委每年組織開展1次黨建工作“三級聯(lián)述聯(lián)評聯(lián)考”。

[4]“6個(gè)1”服務(wù)體系：“一會（開放型組織生活會）、一諾（黨組織和黨員公開承諾）、一崗(社區(qū)黨員認(rèn)領(lǐng)公益崗)、一園（弱勢群體“愛心家園”)、一隊(duì)(社區(qū)志愿者服務(wù)隊(duì))、一院（社區(qū)公益養(yǎng)老院）。

[5] “民情流水線”工程：通過在街道設(shè)立民情接待中心，社區(qū)設(shè)立民情接待站，小區(qū)設(shè)立民情網(wǎng)格小組，搜集和整理民情，依據(jù)群眾反映問題的形式和類別，采取單一式、集中式、分散式三項(xiàng)措施答復(fù)反饋結(jié)果。

機(jī)制[6]、“365”網(wǎng)格化管理模式[7]等多種工作方法，建立了“4050”人員創(chuàng)業(yè)基地和大學(xué)生“村官”實(shí)踐基地，提升了社區(qū)服務(wù)功能，促進(jìn)了社會和諧穩(wěn)定。三是創(chuàng)新開展非公黨建工作。創(chuàng)建了“兩新”組織黨組織孵化基地，重新理順“兩新”組織黨組織隸屬關(guān)系；成立非公企業(yè)黨建工作推進(jìn)組，“一對一”指導(dǎo)非公企業(yè)黨建工作。推行了“五同步三推進(jìn)”工作法[8]，年底前將實(shí)現(xiàn)規(guī)模以上非公企業(yè)黨組織全覆蓋。四是創(chuàng)新社區(qū)干部管理模式。探索實(shí)施了“1211”管理模式[9]，推行社區(qū)干部績效考核辦法，制定了“民評官”工作制度[10]，實(shí)現(xiàn)了社區(qū)干部規(guī)范化管理。開展了社區(qū)和機(jī)關(guān)干部“雙[6] “兩代一陪”工作法：對居民反映問題超出自身管理權(quán)限的的實(shí)行“代辦”，對辦理結(jié)果不滿意的向信訪部門或上級部門“代訴”。居民不愿委托代辦代訴的問題要“陪訪”。

[7] “365”網(wǎng)格化管理：建立社區(qū)、街巷、片區(qū)3級網(wǎng)格，動員網(wǎng)格內(nèi)黨員、團(tuán)員、積極分子、志愿者、民間組織、大學(xué)畢業(yè)生6類人員組建網(wǎng)格服務(wù)團(tuán)隊(duì)，實(shí)行“一格5員”服務(wù)模式，即每名網(wǎng)格員都擔(dān)任計(jì)生服務(wù)員、綜治服務(wù)員、流動人口服務(wù)員外、就業(yè)援助服務(wù)員、免費(fèi)中介員。

[8] “五同步三推進(jìn)”工作法：企業(yè)項(xiàng)目建設(shè)與黨的建設(shè)同步簽約、機(jī)構(gòu)與黨組織同步成立、領(lǐng)導(dǎo)班子和黨組織書記同步到位、企業(yè)員工與黨員骨干同步進(jìn)廠、企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營與黨建工作同步開展，推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)、推進(jìn)企業(yè)黨的建設(shè)、推進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

[9] “1211”管理模式：推行1個(gè)辦法，即社區(qū)干部規(guī)范化管理辦法；落實(shí)2個(gè)責(zé)任，即任期目標(biāo)責(zé)任和維穩(wěn)信訪責(zé)任；強(qiáng)化1項(xiàng)考核，即社區(qū)干部履職情況千分制考核；完善1個(gè)機(jī)制，即社區(qū)干部考核任用機(jī)制。

[10] “民評官”制度：即按照“為誰服務(wù)、由誰評議”的原則，采取公開述職、實(shí)績考核、民主測評、民意調(diào)查四個(gè)層級的評價(jià)，從黨代表、人大代表、包聯(lián)單位、社區(qū)離退休干部、社區(qū)黨員代表、社區(qū)居民代表等群體中產(chǎn)生參評人員，全面客觀地考核干部的工作業(yè)績、工作能力、群眾認(rèn)可度，全方位考察街道社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)班子和干部的德能勤績廉情況。

向掛職”活動，出臺了社區(qū)干部事業(yè)單位考錄加分政策，切實(shí)激發(fā)了社區(qū)干部隊(duì)伍的工作活力。

一方面，把資金投入傾向基層。出臺了《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)基層黨建保障工作的意見》，將社區(qū)辦公活動經(jīng)費(fèi)提高到每年16萬元，社區(qū)干部工資提高到每月2800元。先后安排2000多萬元專項(xiàng)資金用于解決社區(qū)活動場所建設(shè)問題，按照“一廳三站五室”[11]的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，各社區(qū)活動場所平均面積已達(dá)到1050平方米，最大的達(dá)到4000平方米。另一方面，把工作力量傾向基層。按照五級示范抓引領(lǐng)[12]工作要求，探索創(chuàng)新了“9117”引領(lǐng)工作模式[13]（即制定9個(gè)引領(lǐng)方案、細(xì)化11項(xiàng)工作流程、明確7類責(zé)任主體），建立了市、[11] “一廳三站五室”：多功能服務(wù)大廳，勞動保障服務(wù)站、服務(wù)民生工作站、綜治維穩(wěn)工作站，黨總支辦公室、黨員接待室、心理輔導(dǎo)室、社區(qū)警務(wù)室、圖書室。

[12] 五級示范抓引領(lǐng)：從自治區(qū)級到嘎查村5級抓“引領(lǐng)深化學(xué)習(xí)、引領(lǐng)科學(xué)發(fā)展、引領(lǐng)深化改革、引領(lǐng)依法治區(qū)、引領(lǐng)和諧穩(wěn)定、引領(lǐng)從嚴(yán)治黨、引領(lǐng)整改落實(shí)”。

[13] 9個(gè)方案是制定1個(gè)總體方案和引領(lǐng)理論武裝方案、引領(lǐng)科學(xué)發(fā)展方案、引領(lǐng)改革創(chuàng)新方案、引領(lǐng)依法治市方案、引領(lǐng)和諧穩(wěn)定方案、從嚴(yán)治黨方案、引領(lǐng)作風(fēng)轉(zhuǎn)變方案、個(gè)人引領(lǐng)方案等8個(gè)子方案。11項(xiàng)工作流程是制定總體方案、制定分項(xiàng)方案、引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)領(lǐng)任務(wù)、制定個(gè)人引領(lǐng)方案、細(xì)化引領(lǐng)任務(wù)、對接發(fā)動、深入調(diào)研、建立問題臺帳、制定引領(lǐng)舉措、抓好調(diào)度落實(shí)等11個(gè)方面細(xì)化工作流程。7類責(zé)任主體是明確市委、市委常委會、黨建工作領(lǐng)導(dǎo)小組、市四大班子主要領(lǐng)導(dǎo)、其他副處級領(lǐng)導(dǎo)、街道黨政領(lǐng)導(dǎo)班子成員、社區(qū)兩委班子成員等7類責(zé)任主體。

街道、社區(qū)三級引領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)。全市30名處級領(lǐng)導(dǎo)干部、470名黨員干部、5個(gè)街道黨工委、22個(gè)社區(qū)、306個(gè)網(wǎng)格均參與到示范引領(lǐng)工作中。此外，向7個(gè)涉農(nóng)社區(qū)選派了“第一書記”，整頓轉(zhuǎn)化軟弱渙散涉農(nóng)社區(qū)黨組織3個(gè)。扎實(shí)開展了“三推進(jìn)一促進(jìn)”活動，22個(gè)工作隊(duì)深入包聯(lián)社區(qū)，排查化解矛盾糾紛38起，為群眾辦實(shí)事好事291件，幫扶困難群眾1500多人，協(xié)調(diào)各金融機(jī)構(gòu)向374戶農(nóng)牧戶發(fā)放貸款1905萬元。

逐級開展講黨課活動，將講黨課范圍擴(kuò)大到基層黨組織書記，全市37名縣處級干部和22名基層黨組織書記講了黨課。在細(xì)化拓展四個(gè)專題研討內(nèi)容的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新開展了“十個(gè)主題活動”和“十個(gè)專項(xiàng)研討”的“雙十”活動[14]，做到了每天有學(xué)習(xí)任務(wù)、每周有理論研討、每月有主題活動。目前，按照“四個(gè)一”[14] “雙十”活動：即開展10大專項(xiàng)研討：貫徹落實(shí)“四個(gè)全面”戰(zhàn)略布局，推進(jìn)作風(fēng)建設(shè)常態(tài)化，領(lǐng)導(dǎo)干部要敢于擔(dān)當(dāng)，全面加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，嚴(yán)格遵守《黨章》，維護(hù)黨內(nèi)團(tuán)結(jié)發(fā)揚(yáng)黨內(nèi)民主，遵循組織原則和組織紀(jì)律，堅(jiān)持用權(quán)為民，不斷提升為民服務(wù)水平，切實(shí)做到為官有為。開展10大主題活動：黨員領(lǐng)導(dǎo)干部講黨課，赴焦裕祿干部學(xué)院和紅旗渠進(jìn)行體驗(yàn)式教育，紀(jì)念建黨九十四周年系列活動，民生舉措落實(shí)年，開展經(jīng)濟(jì)工作推進(jìn)月，改革創(chuàng)新研討會，先進(jìn)事跡報(bào)告會，平安創(chuàng)建經(jīng)驗(yàn)交流會，服務(wù)型黨組織現(xiàn)場觀摩，每年精讀三本理論原著活動。

xx縣黨建工作匯報(bào)

全縣共有14個(gè)黨委（其中，公安局屬于二級黨委，下轄16個(gè)黨支部），共有30個(gè)黨總支，431個(gè)黨支部（其中240個(gè)農(nóng)村黨支部；6個(gè)社區(qū)黨總支，下轄6個(gè)社區(qū)黨支部；機(jī)關(guān)工委有23個(gè)黨總支，152黨支部，生活支部66個(gè)，職能支部86個(gè)，其中33個(gè)直屬黨支部；非公黨工委有1個(gè)黨總支，10個(gè)黨支部，其中6個(gè)直屬黨支部），全縣有黨員總數(shù)有10144名，男黨員8131名，女黨員2013名。

基層黨建工作不同程度存在“說起來重要，做起來次要，忙起來不要”的現(xiàn)象；部分黨務(wù)干部重經(jīng)濟(jì)、輕黨建，對黨建工作熱情不高、工作不實(shí)，存在黨建工作拖延、滯后現(xiàn)象。

部分黨員干部不重視學(xué)習(xí)，多存在走形式現(xiàn)象，即使學(xué)習(xí)，形式也比較單一，就學(xué)習(xí)而學(xué)習(xí)，缺少創(chuàng)新、缺少思考、缺少實(shí)踐。

一般黨委副書記除分管黨建、綜治等工作外，同時(shí)還有包片聯(lián)村工作，工作精力主要放在包抓片區(qū)農(nóng)業(yè)工作上，工作任務(wù)繁重，黨委文書也存在“一人多職”的問題，抓黨 建工作的時(shí)間精力無法保證。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作頭緒多、任務(wù)重，黨務(wù)干部集中培訓(xùn)的時(shí)間有時(shí)不能完全保證，加之培訓(xùn)機(jī)會相對較少，部分黨務(wù)干部工作能力有待進(jìn)一步提高。近年來新分配參加工作的人員，工作經(jīng)驗(yàn)欠缺，黨務(wù)基礎(chǔ)知識不夠、材料寫作功底薄弱，與實(shí)際工作需要相比還存在較大差距。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)上機(jī)關(guān)黨員對業(yè)務(wù)精通的較少，農(nóng)村黨員大多文化程度偏低，先進(jìn)技術(shù)和信息了解掌握較慢，且“黨員身份”對農(nóng)村青年的吸引力下降了，很多人認(rèn)為現(xiàn)在的黨員只有義務(wù)、只有帶頭，沒有權(quán)利、沒有盼頭，不愿入黨，導(dǎo)致農(nóng)村黨員隊(duì)伍示范帶動作用得不到應(yīng)有的發(fā)揮。

部分黨員干部深入群眾家中、深入田間地頭不夠，導(dǎo)致上級安排的各項(xiàng)工作落不到實(shí)處，群眾所反映的問題上級黨組織也不能夠掌握。

部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村存在黨建、工作兩張皮現(xiàn)象，缺乏做好黨建工作的主動性和創(chuàng)造力，落實(shí)工作還是上級要求什么就做什么，不能結(jié)合各自實(shí)際有效的開展創(chuàng)新，不能做到以黨建促發(fā)展。

各鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨建工作制度、考核獎懲辦法、黨員的教育管理制度已經(jīng)建立，但是工作缺乏必要的實(shí)施手段，號召力不強(qiáng)，推動力不夠，工作難以開展。

縣上針對黨建工作的方法、措施、管理、考核等成立了各類制度，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)落實(shí)時(shí)沒有結(jié)合自身實(shí)際，認(rèn)真分析制度的適用條件，理出落實(shí)重點(diǎn)，只是為落實(shí)而落實(shí)，應(yīng)付檢查。

基層黨內(nèi)監(jiān)督機(jī)制缺乏抓手，不夠健全，渠道不太暢通；一些黨員和黨員領(lǐng)導(dǎo)干部對黨內(nèi)監(jiān)督的重要性認(rèn)識不夠，接受監(jiān)督自覺性不高，存在著不愿監(jiān)督和不敢監(jiān)督的現(xiàn)象。

部分農(nóng)村黨員、離退休黨員和極少數(shù)在職黨員，不能按標(biāo)準(zhǔn)按時(shí)交納黨費(fèi)，甚至不愿意交納黨費(fèi)。

許多村集體經(jīng)濟(jì)薄弱，無固定收入來源、無積累，有的甚至負(fù)債，致使黨組織無錢辦事，甚至連正常辦公經(jīng)費(fèi)都很難維持，也難以為村民提供良好的社會服務(wù)，更談不上興辦公益事業(yè)、在發(fā)展上為群眾提供資金扶持。

按照xx書記在全縣“兩說一聯(lián)”暨村級活動陣地整合現(xiàn)場推進(jìn)會上提出的基層開展群眾工作五步法：深入去調(diào)研，抓點(diǎn)搞示范，組織來參觀，考核細(xì)評比，總結(jié)兌獎罰。今后黨建工作主要從以下幾個(gè)方面來抓。

加強(qiáng)班子成員和黨員干部的思想理論學(xué)習(xí)，把經(jīng)常性學(xué)習(xí)與集中培訓(xùn)結(jié)合起來，把政治理論教育與實(shí)際工作技能培訓(xùn)結(jié)合起來，不斷提高班子成員和黨員干部的思想素質(zhì)和工作水平。結(jié)合黨的群眾路線實(shí)踐活動和三問三解助農(nóng)增收活動，將深入村組調(diào)研常態(tài)化，把調(diào)研作為知民情、解民意的重要手段，為縣委、縣政府決策提供重要參考依據(jù)。

要抓好“兩說一聯(lián)”便民聯(lián)動縣域治理長效機(jī)制、“21141”黨員聯(lián)系群眾制度、黨員承諾踐諾制度、群眾評議基層干部“一述雙評”制度、村級黨務(wù)政務(wù)公開制度等機(jī)制制度的落實(shí)。建立健全獎懲機(jī)制，制定詳細(xì)的考核辦法，充分發(fā)揮考核獎懲的作用，將考核結(jié)果與干部任用、評先評優(yōu)結(jié)合起來，形成能者上、平者讓、庸者下的機(jī)制。

要注重發(fā)揮典型示范帶動作用，以一點(diǎn)一特色、一點(diǎn)一示范的工作思路，每個(gè)黨委主抓1-2個(gè)黨建示范點(diǎn)。典型示范突出的，組織各黨委進(jìn)行參觀學(xué)習(xí)。

聽取工作報(bào)告后的感想篇四

今年以來，我們?nèi)尕瀼攸h的_屆三中全會精神，認(rèn)真落實(shí)縣委《關(guān)于深入推進(jìn)法治華容建設(shè)的意見》和“六五”普法規(guī)劃，大力加強(qiáng)法治文化建設(shè)，深入開展依法治理工作，為深入推進(jìn)法治華容建設(shè)夯實(shí)基礎(chǔ)。

1.加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，組織有力。

我們落實(shí)了一系列保障措施，確保全縣普法依法治理工作扎實(shí)推進(jìn)。一是建立健全了由縣委書記、縣長掛帥的法治華容建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)體系，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直各單位成立了由一把手負(fù)總責(zé)的法治華容建設(shè)機(jī)構(gòu)，形成了“黨委領(lǐng)導(dǎo)、政府實(shí)施、人大政協(xié)監(jiān)督、各部門齊抓共管、全社會共同參與”的工作格局。二是強(qiáng)化制度建設(shè)。建立了法治華容建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組成員單位工作職責(zé)，制定了一系列工作制度。三是強(qiáng)化責(zé)任落實(shí)。把法治華容建設(shè)納入政府績效考核內(nèi)容。發(fā)動社會各界人士和群眾對法治華容建設(shè)開展評議。通過新聞媒體對工作開展不力的單位進(jìn)行曝光。對工作成績突出單位和個(gè)人進(jìn)行表彰獎勵(lì)，并及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、推廣典型、以點(diǎn)促面，整體推進(jìn)法治華容建設(shè)。

2.強(qiáng)化法制宣傳教育，切實(shí)營造良好法治氛圍。

1)、突出抓好公職人員的法制宣傳教育。

抓好領(lǐng)導(dǎo)干部和機(jī)關(guān)干部學(xué)法用法，促進(jìn)依法決策，依法辦事。進(jìn)一步健全了中心學(xué)習(xí)組學(xué)法制度，出臺了全縣公職人員學(xué)法用法工作實(shí)施意見。全縣執(zhí)法單位每季度至少組織執(zhí)法人員學(xué)習(xí)一次法律知識，努力增強(qiáng)業(yè)務(wù)素質(zhì)。縣人大內(nèi)司委、法治華容建設(shè)辦公室開展了政法系統(tǒng)執(zhí)法人員學(xué)法用法集中考試的籌備工作。

2)、突出抓好農(nóng)民工的法制宣傳教育。

利用農(nóng)民工春節(jié)、春耕返鄉(xiāng)的契機(jī)，縣人力資源和社會保障局、司法局等單位運(yùn)用本部門的教育培訓(xùn)資源，認(rèn)真開展對農(nóng)民工的法制教育培訓(xùn)，重點(diǎn)宣傳勞動就業(yè)、社會保障、安全生產(chǎn)、依法維權(quán)等法律法規(guī)，提高農(nóng)民工遵紀(jì)守法的意識，增強(qiáng)他們運(yùn)用法律手段保護(hù)自身合法權(quán)益的能力。

3)、突出抓好法制宣傳陣地建設(shè)。全縣每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直單位普遍建立了1處以上法制宣傳欄(牌)。利用全縣組織開展和諧社區(qū)建設(shè)契機(jī)，實(shí)施“六有”工程，即每個(gè)行政村、居委會有一個(gè)法制宣傳欄，有1個(gè)法制閱覽室，有一支法制宣傳骨干隊(duì)伍，每季度有1次法制宣傳教育活動，每戶有一本法律知識書籍，每戶有一名法律明白人。今年，全縣組建了1支擁有80人的法律宣傳志愿者隊(duì)伍。

4)、突出抓好主題法律宣傳活動。利用“3·15”消費(fèi)者權(quán)益日、“6·26”禁毒日、“安全生產(chǎn)日”、“土地日”、“計(jì)生協(xié)會會員活動日”等重要節(jié)點(diǎn)，有關(guān)部門重點(diǎn)組織開展較大規(guī)模的法律法規(guī)宣傳活動。在今年全縣農(nóng)村法制宣傳月活動中，縣廣播臺、電視臺舉辦了專題法制宣傳節(jié)目，縣司法局組織開展了播放普法宣傳光碟、倡導(dǎo)社會團(tuán)體和個(gè)人開展法制文藝演出活動。全縣各地各有關(guān)部門運(yùn)用群眾喜聞樂見的形式，廣泛開展了與群眾生活息息相關(guān)的法律宣傳活動，深受社會各界好評。

3.注重實(shí)效，切實(shí)抓好依法治理

1)、狠抓行業(yè)依法治理。全縣各有關(guān)部門結(jié)合行風(fēng)、政風(fēng)評議活動，大力開展執(zhí)法質(zhì)量考核評議，認(rèn)真接受社會各界評議，把行政行為置于群眾監(jiān)督之下，極大地促進(jìn)了執(zhí)法機(jī)關(guān)依法辦事水平的提高。

2)、狠抓專項(xiàng)治理。縣藥品食品、工商、質(zhì)監(jiān)等部門通過專項(xiàng)整治行為，杜絕了重大假冒偽劣商品事件和重大食品藥品安全事故的發(fā)生。國土、建設(shè)、房產(chǎn)等部門依法進(jìn)行征地補(bǔ)償，房屋拆遷工作，嚴(yán)格監(jiān)管房地產(chǎn)開發(fā)和交易。

3)、狠抓基層民主法治建設(shè)。深入開展了法治鄉(xiāng)鎮(zhèn)、民主法治示范村、民主法治示范社區(qū)、誠信守法示范企業(yè)、依法辦事示范單位、依法行政示范單位、依法治校示范校7個(gè)序列的創(chuàng)建活動。

今年我縣將開展和諧社區(qū)建設(shè)作為基層民主法治建設(shè)的契入點(diǎn)，進(jìn)行重點(diǎn)指導(dǎo)、重點(diǎn)創(chuàng)建，力爭初步構(gòu)建起以自治為基礎(chǔ)、以民主為途徑、以法治為保障、以和諧為目標(biāo)的格局。

我縣今年上半年以來普法依法治理工作雖然取得了明顯成效，但還存在一些問題和薄弱環(huán)節(jié)，如發(fā)展不平衡，工作協(xié)調(diào)、監(jiān)督力度和任務(wù)落實(shí)等方面還需加強(qiáng)。

聽取工作報(bào)告后的感想篇五

通過近段時(shí)間對領(lǐng)導(dǎo)講話的學(xué)習(xí)，我感觸頗深，受益良多，我的心好象被觸動了，雖然我做的還是和以前同樣的工作，但自從學(xué)習(xí)了領(lǐng)導(dǎo)的講話后，我就以不同的高度、不同的視野、不同的責(zé)任感和緊迫感努力去做好每一件事。

一、認(rèn)真做好本職工作。

對于我們來說，要做的事情太多，但最重要的就是把該做的事情做好，這就是做好自己的本職工作，這就是對公司的貢獻(xiàn)，作為公司一員，我們都有著自己的職責(zé)和工作范圍，公司員工各自負(fù)責(zé)各自己的工作，做到互相溝通，事事井井有條，才不至于在金融危機(jī)中自亂陣腳。

二、節(jié)約成本，從小事做起。

作為公司的一員，我希望能和公司共同發(fā)展，共同將金融危機(jī)的損失減少到最小，我們要樹立浪費(fèi)可恥，節(jié)約為榮的思想。為公司節(jié)約每一筆能節(jié)約的資金，我們能做的有：當(dāng)無人及下班時(shí)隨手關(guān)燈，節(jié)約用水，盡量減少物料的浪費(fèi)等等。

三、加強(qiáng)技能培訓(xùn)，努力學(xué)習(xí)各種知識，提升自身綜合素質(zhì)。

在目前的形勢下，更要充實(shí)自己，結(jié)合自己的實(shí)際情況來應(yīng)對危機(jī)，與其把自己局限在低沉的情緒之中，不如換種心態(tài)來應(yīng)對：看看書，給自己充充電，提高自身綜合素質(zhì)，助跑是為了跳得更高，收回拳頭是為了更有力的出擊;如今的充電也是為了將來更強(qiáng)。只有過硬的技術(shù)才能做出更好的產(chǎn)品，也只有提升自我的能力及素質(zhì)，才能為公司創(chuàng)造更大的財(cái)富。

聽取工作報(bào)告后的感想篇六

相信自己是一種自信的表現(xiàn)，而聽取別人的意見則是穩(wěn)重與成熟的表現(xiàn)，所以說我們必須在自信的基礎(chǔ)上更加穩(wěn)重與成熟，也就是說，相信自己與聽取別人意見是不矛盾的，反而是有機(jī)統(tǒng)一的。

“常問路的人不會迷失方向”，相信自己的人不會失去勇氣。蒲松齡憑著自己的信念，相信自己。同時(shí)又在各地收集民間故事，聽取他人意見，終于編寫出著名小說集《聊齋志異》。從而流芳于后世。所以相信自己與聽取別人的意見二者不僅不矛盾，相反而是統(tǒng)一的。

有時(shí)盲目的自信或太多的聽取別人的意見而失去自己的主見是很容易遭到失敗的。東施效顰與碉嬋學(xué)步的例子我們大家都很清楚，正是因?yàn)檫^于不自信；認(rèn)為別人比自己好，失去自己的主見而導(dǎo)致了失??；相反滾兔賽跑中的兔子由于過度的相信自己而輸跟了烏滾。所以說，相信自己要適度，聽取別人的意見也要多加思考，不要顧此失彼，要二者統(tǒng)籌兼顧，才能成功。

翻動的書頁，翻卷著一幕幕已褪色的史劇，云煙漫漫，村華搖搖，歷史在車輪和馬蹄聲中聯(lián)翩而過，告知我們一個(gè)真諦：如果歷史英明帝王金戈馬，氣吞山河，一統(tǒng)天下的基石是自信則盛世君主求賢若渴，以保天下太平百姓之良策就是聽取別人意見。

我們不要做墻頭草，風(fēng)村兩邊倒；我們也不要做驕傲的花孔雀。請自信笑面生活，那會使你搏擊長空。

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