光陰的迅速，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了，來為今后的學習制定一份計劃。我們在制定計劃時需要考慮到各種因素的影響，并保持靈活性和適應性。這里給大家分享一些最新的計劃書范文，方便大家學習。
團建工作計劃總結 月工作計劃月工作計劃年月工作計劃篇一
計劃網(wǎng)小編為您整理的2018上半年幼兒園后勤工作計劃范文，供您參考。更多的工作計劃敬請關注工作計劃欄目。
2018年月工作計劃范文【一】
隨著11月份的結束，也意味著進入下一步的實質性工作階段，房產(chǎn)銷售每月工作計劃?；仡欉@一個月的工作，非常感謝公司領導和各位同事的頂力支持，使我掌握相關業(yè)務知識?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀，結合本人這一個多月來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對12月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計劃。
本工作計劃包括宗旨、目標、工作開展計劃和計劃評估總結，日計劃，等五部分。
一.宗旨
本計劃是，完成銷售指標100萬和達到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現(xiàn)目標。
二.目標
1. 全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應用自如。
2. 根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個。
3. 鎖定有意向客戶30家。
4. 力爭完成銷售指標
三.工作開展計劃
眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售后服務，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務“，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。
1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會，做到在客戶面前應用自如、對答如流。
2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息)，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎上，與客戶進行互動溝通。
3.在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。
4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。
6..對每次面談后的結果進行總結分析，并向上級匯報，聽取領導的看法?？朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
7.在總結和摸索中前進。
四.計劃評估總結
在一個月后，要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估，總結得失，為下個月的工作開展做準備。
2018年月工作計劃范文【二】
一、 對銷售工作的認識：
二、 對銷售工作的提高：
1、 制定工作日程表;(見附表)
7、 提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進行電話交流;
三、 重要客戶跟蹤：
1、 江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機科林科長、養(yǎng)護科曾科長;
2、 山西、陜西、江西、河南各省市級公路局養(yǎng)護科;
4、 山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂;
5、 河南市政管理處的姚科長;
以上是我十月份工作計劃，我會嚴格按計劃進行每一項工作;敬請xx對此計劃不全的一面加以指點，謝謝!
1.2015年月工作計劃開頭
2.月銷售工作計劃范文
3.月銷售工作計劃
4.12月營銷工作計劃范文
5.9月實習工作計劃范文
8.珠寶月銷售工作計劃
團建工作計劃總結 月工作計劃月工作計劃年月工作計劃篇二
我村現(xiàn)有黨員34人，青年團員人數(shù)逐漸增加。這些青年團員絕大多數(shù)活躍在工作第一線，是一群在工作中發(fā)揮積極作用，直接影響村服務質量的青年后備力量。我社區(qū)重視團支部的建設是黨總支的一貫傳統(tǒng)，并將團的工作納入黨建工作的工作日程，設專人負責主抓團的工作，團的工作及組織建設緊緊依靠社區(qū)黨組織建設，服務于黨組織建設，置身于黨組織配套建設之中，“黨團共建，做好四帶”是我社區(qū)開展黨建帶團建工作的一貫做法。
一、從抓思想上入手，從思想建設上帶。
他們團支部加強和改進新形勢下青年思想政治工作，深入學習黨的政策，學習與時代相適應的世界觀、人生觀、價值觀，增強青年思想政治工作的有效性和針對性。社區(qū)黨總支每年的黨員黨課教育，這些黨課教育都通過團支部和青年黨員向廣大團員青年傳達，同時每次黨課學習都將團員吸收進來參加，形成了一個自上而下、橫向聯(lián)動的黨團教育良性循環(huán)，使團員青年能盡早接受黨性教育，培養(yǎng)黨性意識。
二、從組織建設上帶，增強團支部的戰(zhàn)斗力。
一是在建設團支部架構上下功夫。有一個良好的組織架構是開展好工作的前提，為了方便管理，黨總支成立黨建帶團建領導小組，并根據(jù)情況設立了2個團支部，與黨總支部保持一致，使每一個團支部能直接在黨總支領導下開展工作。能夠直接參加黨總支舉行的各項活動。二是在團干部的配備上下功夫。我村團支部書記、副書記各一人，村團支部委員均為一線業(yè)務骨干，使村團支部在日常工作中能把團的建設與黨的建設緊密聯(lián)系。其次是重視發(fā)揮青年黨員的作用，在村干部選拔任用中注意推薦優(yōu)秀的青年黨員擔任社區(qū)重要崗位職務。三是建設黨團“推優(yōu)入黨”、“推干薦才”互動平臺，實現(xiàn)黨建與團建的人才共享。黨的新鮮血液主要來自于團支部，我村把“雙推”工作作為一個重點來抓。完善“推優(yōu)入黨”的工作機制。
三、從人才培養(yǎng)上帶，增強團支部的吸引力。
七、^v^的知識比賽、卡拉ok演唱等，均取得圓滿成功。通過活動使團干部的組織策劃能力得到了鍛煉，提高了團干部的工作熱情，更使團支部的影響力得到增強。二是加強青年業(yè)務培養(yǎng)和提高個人素質。青年工作人員的業(yè)務技術能力培養(yǎng)是村黨總支的工作重心，村里多次召開青年后備干部會議專題研究，并確定由村里團員參與，利用村現(xiàn)代化的教育設備，由青年后備干部自行就個人所長展開業(yè)務知識的傳授，黨總支具體組織實施，對全體的青年后備人員進行全方位的培養(yǎng)?，F(xiàn)在社區(qū)黨總支又制定了青年后備人員定期匯報工作、思想動態(tài)制度以及撰寫社區(qū)簡報任務，在社區(qū)團支部的配合下，先后精心組織開展了青年后備人員規(guī)范化培訓活動，邀請專家教授為青年授課、加強對青年業(yè)務骨干的挖掘和培養(yǎng)，盡快使青年后備人員成才。
量為宗旨”，改變服務理念，努力提高服務質量，完善各項服務措施，村青年后備人員的出色表現(xiàn)贏得了村黨總支的好評。
在村黨總支的領導和帶領下，村團支部工作雖然取得了一定的成績，但仍些不足，在今后工作中還將加強和團支部的聯(lián)系與溝通、進一步做好推優(yōu)工作，繼續(xù)結合社區(qū)中心工作，切實開展好“黨建帶團建”工作，摸索 出“黨建帶團建”工作的新方法，再創(chuàng)佳績。
團建工作計劃總結 月工作計劃月工作計劃年月工作計劃篇三
雞澤縣綜合職教中心黨團工作概況 雞澤縣綜合職教中心，在學校黨委的領導下，以馬列主義、_思想、_理論、“三個代表”重要思想為指導，以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領，緊緊圍繞發(fā)展這一主題，解放思想，深化改革，帶領學校黨員、干部和學生認真貫徹落實黨和國家的方針政策，圍繞學校的中心工作,確保校黨委的各項決策、措施得到全面實施。促進學校的改革、發(fā)展、穩(wěn)定，加強學校黨的組織建設、思想建設、作風建設、和思想政治工作、在學校的各項工作中發(fā)揮基層黨組織作用。
校團委圍繞學校黨政的中心工作，團結全校同學，發(fā)揮橋梁紐帶作用，以培養(yǎng)學生“成人、成才、創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)”為工作的出發(fā)點與歸宿點，為青年學生的全面健康成長，實施教育，加強引導，提供服務。
一、開展黨員先進性教育活動，保持黨組織和黨員的先進性
綜合職教中心黨員干部先進性教育活動實施方案》，根據(jù)每個階段的具體內(nèi)容和不同要求，分別制定了各階段的整體《實施方案》。由于在制定《實施方案》時，充分考慮了學校的實際情況，使得《實施方案》有較強的可操作性，確保了先進性教育活動各階段、各環(huán)節(jié)工作的順利開展。
在開展先進性教育活動中，雞澤縣綜合職教中心黨辦工作人員主動爭取督導組的支持和幫助，及時匯報有關情況，請示有關問題，認真落實相關工作內(nèi)容，按時完成了每個階段、各個環(huán)節(jié)有關材料和報表的報送工作，各項工作都得到了督導組的充分肯定。為充分發(fā)揮對黨員教育活動的指導作用，雞澤縣綜合職教中心黨辦以各個階段、各個環(huán)節(jié)的重點工作提示為主要手段，以情況匯總和數(shù)據(jù)統(tǒng)計為主要方法，及時發(fā)現(xiàn)和解決黨員教育活動出現(xiàn)的各種問題，對各項規(guī)定嚴格把關，認真落實教育活動的各項工作，包括組織會議、重點工作提示、提出工作意見和建議、解答基層問題等，確保了基層先進性教育活動健康、平穩(wěn)、有序地開展。
（三）搞好宣傳報道工作，努力營造先進性教育活動的良好氛圍
（四）認真做好先進性教育活動“回頭看”工作
雞澤縣綜合職教中心按照市委要求，堅持高標準、嚴要求，認真開展“回頭看”。學校黨委及時召開會議，對先進性教育活動“回頭看”進行布置，制定了詳細的工作計劃，明確了工作要求。為加強對“回頭看”工作的領導，制定了《先進性教育活動“回頭看”整改措施落實情況進度情況表》。同時，抓好不斷深化鞏固和擴大整改成果工作。通過開展“回頭看”促進了整改措施的落實，使先進性教育活動始終成為群眾滿意工程。
雞澤縣綜合職教中心組織全體師生廣泛開展“向困難學生送溫暖獻愛心”主題實踐活動。全體黨員積極響應黨組織號召，積極捐款捐物，在黨員的帶動和影響下，許多教師和學生也加入到活動中來，共向困難學生捐款5365元，捐助衣被185件。全體黨員在此項活動中自覺踐行“三個代表”重要思想，充分體現(xiàn)了保持_員先進性教育的成果，樹立了黨員隊伍的良好形象。
二、抓好政治理論學習，提高黨員和干部的思想政治素質 一是認真落實學習制度。學校制訂印發(fā)了《學習制度》，全體黨員認真落實學習制度，做到在學習安排上把握及時性，在學習內(nèi)容上力求針對性，在學習方法上突出靈活性，確保了學習的質量和效果。堅持每周的干部職工學習日制度，認真組織集中學習討論，適時組織政治理論輔導，確保了學習時間、人員、內(nèi)容和效果“四落實”。二是深入開展領導干部 “三個一”活動。在活動中，領導干部按照“三個一”的要求，完成了“讀一本書、講一次黨課和撰寫一篇學習體會”的任務。三是堅持理論聯(lián)系實際的學風。領導干部注重理論與實踐相結合，在調(diào)查研究的基礎上，撰寫出質量較高的調(diào)研報告，領導干部運用理論學習成果指導工作實踐，有力地促進了教育教學工作任務的圓滿完成。
三、加強基層黨組織建設，增強黨組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力
（一）大力加強黨的基層組織建設，積極做好發(fā)展黨員工作 一是積極穩(wěn)妥地做好發(fā)展黨員工作。認真做好預案審查、會前公示、黨委會審批等各環(huán)節(jié)的工作。二是加強對入黨積極分子的培養(yǎng)教育。學校黨委組織了第19期入黨積極分子培訓班，為下一步發(fā)展黨員工作奠定了基礎。
（二）認真開展“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動
團建工作計劃總結 月工作計劃月工作計劃年月工作計劃篇四
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2018年工作計劃格式范文【一】
時間如指尖上的沙,總是留不住?？偨Y了xx年自己的一些成果后,就意味著xx年個人銷售工作計劃的到來,剛接觸銷售時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),這給銷售工作帶來很多不便,這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
xx年工作計劃如下:
一;對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業(yè)務與交流技能向結合。
四;xx年對自己有以下計劃
1:每周要增加10個以上的新客戶,還要有3到5個潛在客戶。
2:一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。
3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好(幼兒園年度工作計劃2018)準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5:要不斷加強業(yè)務方面的學習,多看書,上網(wǎng)查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。
6:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。
7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。
8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
一、市場分析
1、樹立全員營銷觀念,真正體現(xiàn)"營銷生活化,生活營銷化"。
2、實施深度分銷,樹立決戰(zhàn)在終端的思想,有計劃、有重點地指導經(jīng)銷商直接運作末端市場。
3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略,形成強大的營銷合力。
4、在市場操作層面,體現(xiàn)"兩高一差",即要堅持"運作差異化,高價位、高促銷"的原則,揚長避短,體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定,李經(jīng)理充分結合了企業(yè)的實際,不僅翔實、有可操作性,而且還與時俱進,體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,因此,在以往的年度銷售計劃中,都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,按照一定增長比例,比如20%或30%,確定當前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,而且還責任到人,量化到人,并細分到具體市場。3、權衡銷售目標與利潤目標的關系,做一個經(jīng)營型的營銷人才,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結構,將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。
比如,李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類,將產(chǎn)品結構比例定位在a(高價、形象利潤產(chǎn)品):b(平價、微利上量產(chǎn)品):c(低價:戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2:3:1,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認,使李經(jīng)理有了沖刺的對象,也使其銷售目標的跟蹤有了基礎,從而有利于銷售目標的順利達成。
1、產(chǎn)品策略,堅持差異化,走特色發(fā)展之路,產(chǎn)品進入市場,要充分體現(xiàn)集群特點,發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,避免單兵作戰(zhàn)。
2、價格策略,高質、高價,產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊,同時,強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑,以600公里為限,實行"一套價格體系,兩種返利模式",即價格相同,但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。
3、通路策略,創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想,除精耕細作,做好傳統(tǒng)通路外,集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源,大力度地開拓學校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路,實施全方位、立體式的突破。
一、促銷體現(xiàn)"聯(lián)動",牽一發(fā)而動全身,其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,充分利用其資金、網(wǎng)絡等一切可以利用的資源,有效擠壓競爭對手。
分銷商和終端消費者的眼球。
加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。
銷售工作計劃:
一、銷售部獲得利潤的途徑和措施
銷售部利潤主要來源有:計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復印;計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關的業(yè)務。今年主要目標:家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度,辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案,定期進行售后跟蹤,搶占辦公耗材市場,爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作,送貨一定及時、售后服務一定要好,讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的'利潤指標,***萬元,純利潤***萬元。其中:打字復印***萬元,網(wǎng)校***萬元,計算機***萬元,電腦耗材及配件***萬元,其他:***萬元,人員工資***萬元。
二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施
三、工程部獲得的利潤途徑和措施
在追求利潤完成的同時必須保證工程質量,建立完善的工程驗收制度,由客戶服務部監(jiān)督、驗收,這樣可以激勵工程部提高工程質量,從而更好的樹立公司形象。
四、在管理上下大力度、嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作效率、服務意識上上一個層次,樹立公司在社會上的形象。
對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟,損壞公司形象的一定嚴肅處理。
五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。
1、從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執(zhí)行,客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。
2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,如計算機維修會員制、和比較完備的設備維修收費制度,把一些比較有實力、有經(jīng)濟基礎的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長期客戶。
3、對大型客戶要進行定期回訪,進行免費技術支持,建立一個比較友好的客戶關系。要利用各種手段、媒體,如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去、從領導到每位員工要貫徹執(zhí)行。
4、服務、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈,我們可以從服務、維修創(chuàng)造利潤,比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。
六、創(chuàng)造學習的機會
不斷為員工提供或創(chuàng)造學習和培訓的機會,內(nèi)部互相學習,互相提高,努力把***公司建成平谷地*計算機的權威機構。
職工培訓工作是人力資源開發(fā)、干部隊伍建設與企業(yè)文化建設的重要內(nèi)容,通過培訓,可以統(tǒng)一目標、統(tǒng)一認識、統(tǒng)一步調(diào),提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學習風氣,不懂得要問,不會的要學。
培訓內(nèi)容:
一、愛崗敬業(yè):回顧歷史、展望未來,了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標,增強使命感與責任感,培養(yǎng)主人翁意識。
二、崗位職責:學習公司制度、員工紀律,明確崗位職責、行為規(guī)范。
三、崗位技能:學習從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。
培訓方式:
1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓。
2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術員和全體員工的培訓活動。
3、培訓目標:為員工在崗成才創(chuàng)造條件,為企業(yè)提供員工積累。
我們是一個團結的集體,具有團隊精神的集體,變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工,崗位明確,責任到人,個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應該既有壓力又要有信心,沒有信心就不會成功,沒有壓力就不會使人在各個層面進步、提高。
同志們,時間是有限的、尤其是從事我們這個行業(yè)的,計算機技術的發(fā)展日新月異,一天不學習就會落后,因此現(xiàn)在我們在座的每位職工都應該要有樹立時間意識、競爭意識,引用xx大精神里的一句話就是要"與時俱進"。
公司各個部門應互相配合相互協(xié)作、按時按量、完成領導交給我們的各項工作任務,努力去實現(xiàn)本次大會制定的121萬利潤指標。
2018年工作計劃格式范文【二】
在這xx年的一年里，憑借前幾年的蓄勢，已具備步入了快車道，為實現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前，一個更具朝氣和活力的、車間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于各部門來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司20xx年的總體經(jīng)營管理目標，廠部特制訂20xx年工作計劃如下。
1、進一步完善公司的組織架構，確定和區(qū)分每個職能部門的權責，爭取做到組織架構的科學適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運營在既有的組織架構中運行。
3、完成日常人力資源招聘與配置
4、推行薪酬管理，完善員工薪資結構，實行科學公平的薪酬制度;
5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業(yè)凝聚力。
7、大力加強員工崗位知識、技能和素質培訓，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。
8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機制，調(diào)動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務。
9、做好人員流動率的控制與勞資關系、糾紛的預見與處理。既保障員工合法權益，又維護公司的形象和根本利益。
二、增加人員配置：
(1)前臺：前臺增加至3名，分管不同區(qū)域。
(2)車間管理人員：車間行政主管1人、技術主管1人、所需機電維修組長約3名。
三、強化人員素質培訓
春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓，使20xx年新的管理制度實施過程中人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數(shù)。
四、加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。并根據(jù)各區(qū)域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。
五、加強市場調(diào)研，以業(yè)務部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況，將以專人(兼職)對各區(qū)域業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀。
六、品牌推廣
1、為進一步打響“振興”品牌，擴大振興的市場占有率，20xx年乘公司車間乘改建的東風，初步考慮以宣傳和擴大品牌，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)奠定堅實的市場基礎上更上一層樓。
3、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對有更清晰和深層次的認識。
七、客戶接待
客人接待工作仍是業(yè)務部工作的重點之一。做好客人接待工作是業(yè)務接洽的必要的前提和基礎。按照公司有關規(guī)定要求保質保量地做好客人接待工作是業(yè)務部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質上客戶接待是一門十分深奧的學問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，業(yè)務部要在方法上、步驟上、細節(jié)上下一番功夫。
為了既少花錢，又不影響接待效果，需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風格、企業(yè)價值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內(nèi)有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認同感，對的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人，使他們對的接待工作滿意作為業(yè)務部每一個接待工作人員的準則。從而以此來提高跟蹤的成功率，達到提高企業(yè)經(jīng)濟效益的根本目的。
2018年工作計劃格式范文【三】
一、加強護理安全管理，完善護理風險防范措施，有效的回避護理風險，為病人提供優(yōu)質、安全有序的護理服務。
1.不斷強化護理安全教育，將工作中的不安全因素及時提醒，并提出整改措施，以院內(nèi)、外護理差錯為實例討論借鑒，使護理人員充分認識差錯因素、新情況、新特點，從中吸取教訓，使安全警鐘常鳴。
2.將各項規(guī)章制度落實到實處，定期和不定期檢查，監(jiān)督醫(yī)學，并有監(jiān)督檢查記錄。
3.加強重點環(huán)節(jié)的風險管理，如夜班、中班、節(jié)假日等，減少交接班的頻次，減少工作中的漏洞，合理搭配年輕護士和老護士值班，同時注意培養(yǎng)護士獨立值班時的慎獨精神。
4.加強重點管理：如病重病人交接、壓瘡預防、特殊用藥、病人管道管理以及病人現(xiàn)存和潛在風險的評估等。
5.加強重點病人的護理：如手術病人、危重病人、老年病人，在早會或交接班時對上述病人做為交接班時討論的重點，對病人現(xiàn)存的和潛在的風險作出評估，達成共識，引起各班的重視。
6.進一步規(guī)范護理文書書寫，減少安全隱患，重視現(xiàn)階段護理文書存在問題，記錄要“客觀、真實、準確、及時完整”，避免不規(guī)范的書寫，如錯字、涂改不清、前后矛盾、與醫(yī)生記錄不統(tǒng)一等，使護理文書標準化和規(guī)范化。
7.完善護理緊急風險預案，平時工作中注意培養(yǎng)護士的應急能力，對每項應急工作，如輸血、輸液反應、特殊液體、藥物滲漏、突發(fā)停電等，都要做回顧性評價，從中吸取經(jīng)驗教訓，提高護士對突發(fā)事件的反應能力。
二、以病人為中心，提倡人性化服務，加強護患溝通，提高病人滿意度，避免護理糾紛。
1.主管護士真誠接待病人，把病人送到床前，主動做入出院病人健康宣教。
2.加強服務意識教育，提高人性化主動服務的理念，并于周二基礎護理日加上健康宣教日，各個班次隨時做好教育指導及安全防范措施。
3.工作計劃格式范文
4.工作計劃范文格式
團建工作計劃總結 月工作計劃月工作計劃年月工作計劃篇五
（一）破冰游戲縮小包圍圈
1、讓隊員們緊密地圍成一圈，包括你自己。
2、讓每個隊員把自己的胳膊搭在相鄰同伴的肩膀上。
3、告訴大家我們將要面臨一項非常艱巨的任務。這項任務是大家要一起向著圓心邁3大步，同時要保持大家已經(jīng)圍好的圓圈不被破壞。
4、等大家都搞清楚了游戲要求之后，讓大家一起開始邁第一步。邁完第一步后，給大家一些鼓勵和表揚。
5、現(xiàn)在開始邁第二步。第二步邁完之后，你可能就不必挖空心思去想那些表揚與鼓勵的詞語了，因為，目前的處境已經(jīng)使大家忍俊不禁了。
6、邁第三步，其結果可能是圓圈斷開，很多隊員摔倒在地。盡管很難成功地完成任務，但是這項活動會使大家開懷大笑，煩惱盡消。
（二）成員分組
根據(jù)活動參與人數(shù)、男女比例等，抽簽決定將隊員分成幾組
（三）我們是一家
自我介紹：
1、把小組成員分成兩隊，圍城兩個圓圈：外圈和內(nèi)圈。
2、開始時，大家拍著收，外圈人向右轉，內(nèi)圈人向左轉。也可利用音樂陪伴進行。
3、音樂停頓或主持人叫停時，外圈和內(nèi)圈組員要面對面，向最靠近自己的人作自我介紹，包括職業(yè)、興趣、專長等。
4、在第一次介紹后，音樂再起，直至每個人都認識為止。
小組介紹
1、每組推舉一位小組成員代表小組進行介紹。要求將組內(nèi)每一位學員的情況介紹完整，還可加上自己的評價。（大家可以提問）
b2、c2小組代表要對a2小組的發(fā)言做一句話的評價。以此類推，直到所有小組介紹完畢。
3、每組介紹自己的代表和發(fā)表評價的代表不能是同一個人！
（四）團隊建設
1、推選小隊長。
2、隊長帶領隊員完成隊名、隊訓、隊歌（積極向上，短小有力）、隊徽、口號等。
3、各隊用書畫、表演等形式展示。
（五）互動游戲心有千千結
1、請參加者手拉手，面向內(nèi)組成一個圓環(huán)。
2、熟悉兩旁的參加者，記下他們名字。
3、大家松開手，隨意走動。
4、主持人喊停，大家保持在原地，找到步驟2時和自己拉手的參加者，重新拉手，切記左右手不可混淆。
團建工作計劃總結 月工作計劃月工作計劃年月工作計劃篇六
一、堅持科學發(fā)展，加快轉變經(jīng)濟發(fā)展方式
3、加強資源節(jié)約和生態(tài)環(huán)境保護。注重協(xié)調(diào)經(jīng)濟發(fā)展與環(huán)境、生態(tài)保護的關系，堅持開發(fā)建設與節(jié)約保護并重，加快建設資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會。大力推進企業(yè)節(jié)能環(huán)保技術的應用，鼓勵企業(yè)開展資源綜合利用和推廣清潔生產(chǎn)，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟。嚴格執(zhí)行節(jié)能降耗和污染減排目標責任制，重點抓好陶瓷行業(yè)的'污染整治工作，堅決淘汰高污染、高耗能的小建陶企業(yè)和龍窯電瓷企業(yè)，鞏固建陶行業(yè)含酚廢水和粉塵整治成果，努力實現(xiàn)減排、降耗、循環(huán)綜合利用的目標。加強國土礦產(chǎn)資源管理，提高土地和礦產(chǎn)利用效益。深化“一江五溪”流域畜禽養(yǎng)殖業(yè)和工業(yè)污染治理，保護城鄉(xiāng)飲用水源安全和人民群眾生活環(huán)境。加強森林資源的培育和管護，加快生態(tài)公益林、生態(tài)觀光林、速生豐產(chǎn)林、城鎮(zhèn)園林建設和“青山掛白”治理，提高森林覆蓋率，促進城鄉(xiāng)綠化一體化。
1.
公司團委 工作計劃，工作計劃
2.
教研工作計劃 工作計劃范文
3.
綜治工作計劃，工作計劃范文
4.
教育局工作計劃，工作計劃
5.
駐村工作計劃，工作計劃范文
6.
季度老師工作計劃,教師工作計劃
7.
鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作計劃州里當局工作計劃
8.
工作計劃--組織部工作計劃
團建工作計劃總結 月工作計劃月工作計劃年月工作計劃篇七
一、廠家太多，品牌太多，態(tài)度要和諧，要用心和客戶交談。對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，多溝通。穩(wěn)定與客戶的關系。在和客戶交談當中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，推廣新產(chǎn)品。
三、不會再和原來一樣被動的接電話、接訂單。加強銷售意識，有計劃、有步驟的去和客戶交流。
四、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點安排發(fā)貨。下午積極回訪老客戶報計劃。做到一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
五、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質量和服務意識,為公司樹立更好的.形象,讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
六、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
七、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
八、上半年的銷量不太理想，華東廠上半年銷售額才5100多萬，離今年的最低目標還差8800多萬，下半年每月我要至少完成1500萬才能完成銷售任務。(最近華東生產(chǎn)出現(xiàn)問題，現(xiàn)在停產(chǎn)，個別花紋磨具遲遲上不去，很影響發(fā)貨);區(qū)域上半年銷售額1.18億，離最低目標還差1.72億，下半年月銷量至少2800多萬才能完成預計目標。雖然還差很多，我相信只要大家積極努力配合，這些都不是問題。我會很努力的。
以上就是我半年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
一、日常的行政管理下半年度將從一下幾方面努力：
1 加強行政管理部門對員工晤談力度。分析上半年日常工作中有不少員工辭職的現(xiàn)象，決定在下半年的日常工作中要加大對公司員工晤談的力度，內(nèi)容主要放在員工升遷、調(diào)動、離職、學習、調(diào)薪，工作考核或其他因私因公出現(xiàn)思想波動時進行。平時行政部也要做到有針對性地與員工進行工作晤談，并對每次晤談進行文字記錄，晤談掌握的信息必要時及時與員工所在部門經(jīng)理或負責人進行反饋，以便根據(jù)員工思想狀況有針對性的做好工作。
2 完善并嚴格執(zhí)行考核機制。未經(jīng)相應部門負責人、行政部簽字的請假條一律無效，如需請假必須提前到行政部領取請假條并簽字生效放算做請假，否則一律按照礦工處理，如有特殊情況必須事后補假，否則按照礦工處理。行政部將每天進行核查，做到查無遺漏，執(zhí)行必果。
團建工作計劃總結 月工作計劃月工作計劃年月工作計劃篇八
1主持人：（待定）
2競賽仲裁委員會成員：黃院長辦公室主任一二三四所長設計工作室組長
3參賽崗位：設計院全員及一所全員
4競賽形式及辦法：
（一）組隊模式：抽簽決定
分為5隊抽簽，組合一共5種顏色（紅黃藍綠紫）
（二）比賽方式：題目類型有以下三種
第一輪競答
1選擇題：5隊依次作答每隊有2分鐘答題時間，兩分鐘內(nèi)答題最多且正確率則本環(huán)節(jié)計一分，題目由抽簽決定。
2終極30杪：分數(shù)相同的隊伍在終極30杪環(huán)節(jié)搶答并答對題目來爭取計分，獲勝隊伍計一分。
第二輪大家來找茬
1團隊協(xié)作題：5張問題圖紙，在規(guī)定時間內(nèi)哪隊發(fā)明的錯誤較多且準確即為勝出，勝出隊計一分。
2分數(shù)相同隊伍進入你畫我猜環(huán)節(jié)得分最多隊獲勝。
第三輪添磚加瓦
1填空題：每隊有5分鐘時間答題，抽簽決定題目，答題最多且得分最多隊賦予計一分獎勵。
2分數(shù)相同隊伍進入找線索環(huán)節(jié)（具體細則待定）二獎項設置
設一等獎1隊，二等獎1隊，三等獎1隊，紀念獎2隊三經(jīng)費預算
備品：隊旗，桌牌費用另計
團建工作計劃總結 月工作計劃月工作計劃年月工作計劃篇九
為積極響應本院“團建在我心”系列活動的開展，也為一表當代大學生對建黨90周年誕辰的`衷心祝福，更為建設一個朝氣蓬勃、團結互助、踴躍奮進的優(yōu)秀班集體，故特此舉辦本次活動。
xxxx年xx月xx日 周三 上午8：00——11：00
文化廣場
（一）班委開會討論
由班委組織開會討論，緊緊圍繞“團建在我心”這一核心及如何加強班級凝聚力為指導中心策劃本次活動的勝利舉辦。
（二）宣傳單準備
為擴大本次活動的影響力，號召更多同學了解本次活動的積極意義及能夠積極參與到本次活動中來，特次制作宣傳單。（見附件1）
（三）活動工具準備
（1）地圖準備
準備兩張中國地圖，按活動需要將其沿省級邊界線剪切成若干小塊，兩張地圖的剪法相同。
（2）單車準備
租或借 準備數(shù)量充足的單車
（3）騎車路線布置
事先由相關負責人去勘察地形，確定單車行駛路線
（4）紙筆準備
（一）賽前準備
2、8：20由裁判人員向參與本次活動的同學講述活動的具體細則，包括我們男女生如何搭配、騎車路線、如何拼圖再如何往返等。
3、由參賽男女同學進行隨機抽簽，已達到男女隨機組合的目的
4、抽簽完畢各小組成員可自由進行賽前的熱身練習，包括熟悉熟悉場地及路線，培養(yǎng)男女生相互協(xié)作的默契。
5、9：20賽前熱身練習結束，休息十分鐘后于9：30活動正式開始
（二）活動環(huán)節(jié)
1、騎車過程
（3）若在騎車過程中有違反規(guī)則的，該車必須后退十米再重新駛向目的地
2、地圖拼接環(huán)節(jié)
（1）由事先準備好的碎成八塊的兩張（甲乙組各一張）中國地圖各自凌亂的擺放。單車到達目的地后兩人下車趕緊拼接自己所在組的地圖，要求每人拼接一張相鄰省的地圖。拼接完且粘貼牢固后，該隊下一組才可出發(fā)。
3、寫祝福環(huán)節(jié)（這一環(huán)節(jié)不怎么好寫 下面是亂湊的）
（一）本次活動成功之處
第一，單車的騎法新穎獨特。生活中我們的單車如果載人的話其騎法就是簡單的一個人踩車，如此是會增加踩車人的負荷。但是我們何不一個人掌握單車方向，另一個人則負責踩車？如此完美的配合以及極具默契的協(xié)作不但降低一方的體能負荷，而且還增加了其騎單車的趣味性。
第二，“地圖被拼”意義的新穎性。拼一副被打亂順序的地圖，在常人看來也不過如此——小孩兒都會的游戲罷了，但是我們所要凸顯本次活動特色的不是“拼”的過程而是其彰顯的意義。地圖中各省市板塊被打亂然后再拼接是寄寓著我們要始終維護祖國統(tǒng)一的愛國主義情操及早日實現(xiàn)祖國統(tǒng)一的強烈愿望——中國是誰也不能被分裂掉的偉大國度。
2、本次活動成功開展也離不開班委這個大團隊的精心策劃及準備。在整個活動策劃及實行過程中，大家積極參與獻計獻策，想法大膽、新穎獨特，敢于行動——體現(xiàn)出良好的團隊意識及以班級為核心的班委凝聚力。
3、同學們的積極參與也促進著本次活動的成功性。同學們以他們青春洋溢的激情、朝氣蓬勃的活力以及對祖國衷心祝福的深情參與到活動中來，營造了非常具有青春氣息特色的活動氛圍。
4、本次活動更使得本班同學團結奮進在一起，一個班就是一個拳頭——拳頭的力量是無限的。
（二）活動的不足之處
1、雖然本次活動的開展很順利，體現(xiàn)出良好的團隊意識，但也有少數(shù)同學因事缺席或是在交流想法時不夠積極主動或是思想不夠大膽新穎。對于這一情況，還是希望這些同學多多參與到活動中來，因為這種參與不僅是一種語言思想的交流，更是對一種辦事風格的經(jīng)驗交流，總之多參與且用心參與就是一次很好的自我提升的機會。
2、活動中的準備不足。由于事先沒有做好充分的預演工作，致使活很多細節(jié)沒有考慮周全，如活動細則有不詳之處、單車數(shù)量不足且出現(xiàn)單車行駛不便等問題——影響比賽的公平性。
3、活動的宣傳力及影響力不夠。活動的主體是本院的部分學生，涉及外院的參與的同學較少，這與宣傳單覆蓋面的發(fā)放、活動地點的選址及活動時間的安排(周三上午時間可能同學們都有課程安排)有關。
本次活動雖有其不足之處——這將是我們繼續(xù)前進的奠基石，但整體上它是成功的。因為它具備特有的趣味性——新穎獨特、青春活力，意義性——對祖國的美好祝福，更是彰顯我們這個班級共同體團結友愛、激進向上、共同走向美好未來的積極進取精神。
團建工作計劃總結 月工作計劃月工作計劃年月工作計劃篇十
一、班級基本情況和目標：
我班共有學生40人，其中男生29人。除一位本市學生以外，全部來自于蘇北。這些學生學習成績不夠理想，但思想純樸，進取心強。本學期我班的基本目標是：建立一支有進取心、能力較強的班干部隊伍，全體同學都能樹立明確的學習目的，形成良好的學習風氣;培養(yǎng)學生良好的行為規(guī)范，弘揚正氣，逐步形成守紀、進取、勤奮的班風。
二、具體措施：
1、抓好班級一日常規(guī)，杜絕遲到曠課現(xiàn)象，抓好自修課紀律，提高效率。
2、提高板報、墻報質量，營造良好的學習氛圍，構建良好的班級文化。
3、利用班級刊物對學生進行思想教育，發(fā)揮學生的主觀能動性，激勵學生。
4、通過組織班級活動培養(yǎng)學生的集體觀念，增強班級凝聚力。
5、定期開展學習活動，培養(yǎng)學生良好的學習態(tài)度和方法。
6、開展有益的文體活動，促使學生的身心健康發(fā)展。
7、組織學生積極參與學校的各項活動，力爭在各項活動中取得好成績。
8、定期與學生談心交流，了解學生的思想動態(tài)，及時疏導解決學生的問題。
三、活動安排：
第一周：
第二周：慶祝教師節(jié)。
第三周：學生報名，安排好學生的住宿和生活問題，參加學校開學典禮。
第四周：挑選班團干部，制訂班、團活動計劃，強化常規(guī)管理條例。主題班會：自我介紹和入學感想。
第五周：主題班會：迎國慶文娛聯(lián)歡會。
第六周：組建班級運動隊，迎接學校運動會。
第七周：班級辯論賽。
第八周：期中考試動員、考風考紀教育。
第九周：復習迎考。
第十周：期中考試。
第十一周：期中考試得失談。
第十二周：社會實踐。
第十三周：主題班會：特長展示(手工制作、網(wǎng)頁制作、繪畫、書法等)。
第十四周：一二·九慶祝活動。
第十五周：開展學習黨章活動。
第十六周：主題班會：學習經(jīng)驗交流會。
第十七周：期末復習動員。
第十八周：期末考試。
一、幫助學生樹立遠大的人生理想，變“要我學”為“我要學”
中學生是人生觀形成的重要時期。關心時政，關心國家民族的前途命運，希望自已一生有所作為是他們的共同特性，因此抓緊抓好時政教育，特別是當前世界與中國在經(jīng)濟科技發(fā)展上的機遇和挑戰(zhàn)，歷史上中國的落后給我們的苦難和今天我們與發(fā)達國家相比我們存在的弊端，以此常常能喚起他們的歷史責任感，樹立起為中華之崛起而努力學習的信念，這是學生時代最具感召力的學習原動力。
此外,班主任自身要做一個人格高尚的人，要宏楊正氣，是非分明，立場堅定，用自身的人格力量感染學生，給學生以可信任感和可欽佩感，這是班主任工作的基礎。
總之，以上思想政治工作能極大幫助學生養(yǎng)成學習自覺性，主動性，和勇于探索的精神，思想政治工作是班主任工作的靈魂。
二、鼓舞學生信心
1、樹立榜樣：個人修養(yǎng)的榜樣，學習刻苦終成大器的榜樣，敢于拼搏的榜樣，成績先居劣勢后終于趕上來了，取得了好成績的榜樣，偉人，名人，民間故事中的典范，特別是他們的已畢業(yè)校友的先進事跡。
2、實事求是地指出學生的優(yōu)缺點,幫助他樹立目標,取長補短。
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