時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫計(jì)劃吧。通過(guò)制定計(jì)劃，我們可以將時(shí)間、有限的資源分配給不同的任務(wù)，并設(shè)定合理的限制。這樣，我們就能夠提高工作效率。這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書范文，方便大家學(xué)習(xí)。
團(tuán)隊(duì)工作室的規(guī)章制度 銷售團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃篇一
一、帶領(lǐng)本公司共同努力超額完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。
二、加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，強(qiáng)化量化考核指標(biāo)。
1、對(duì)各項(xiàng)工作均事先予以量化，獎(jiǎng)罰分明，使一切均有章可循，有章可查，分季度考核結(jié)合年終考核，業(yè)績(jī)的好壞直接與獎(jiǎng)金掛鉤，做到獎(jiǎng)罰分明。
2、堅(jiān)決杜絕老好人思想，加大跟蹤力度，強(qiáng)化監(jiān)督職能，及時(shí)記錄，適時(shí)引導(dǎo)，定期檢查，避免一陣風(fēng)。做到善始善終，杜絕*蛇尾現(xiàn)象發(fā)生。
三、對(duì)各項(xiàng)工作分工明確，各區(qū)域市場(chǎng)掛牌承包。
1、改變少數(shù)人硬性分派的做法，使員工共同參與制定相應(yīng)的實(shí)施方案，擇優(yōu)選用。
2、明確各自的責(zé)、權(quán)、利，定期考核與年終考核相結(jié)合，并與同期收入、年終獎(jiǎng)金相結(jié)合，對(duì)成績(jī)優(yōu)異者給予獎(jiǎng)勵(lì)，不能按計(jì)劃完成的與同比例的收入，每下降一個(gè)百分點(diǎn)，減少同期收入。
四、建立市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，規(guī)范客戶管理，加大市場(chǎng)開發(fā)力度。
1、理順整頓治理現(xiàn)有資源，對(duì)客戶、市場(chǎng)按升值潛力分為a、b、c三類市場(chǎng)，對(duì)潛力大、上升強(qiáng)勁的市場(chǎng)予以重點(diǎn)開發(fā)、維護(hù)、宣傳。
2、對(duì)一些需更換客戶的網(wǎng)絡(luò)先培養(yǎng)其他替換客戶，經(jīng)一段時(shí)間的扶持，不與公司發(fā)展相匹配的客戶，則予以更換。
3、除傳統(tǒng)的農(nóng)資、供銷、農(nóng)業(yè)局的網(wǎng)絡(luò)開發(fā)、維護(hù)外，同時(shí)重點(diǎn)開發(fā)糧油、郵政等農(nóng)化網(wǎng)絡(luò)。
4、強(qiáng)化駐點(diǎn)服務(wù)開發(fā)工作，依據(jù)市場(chǎng)情況分設(shè)一個(gè)辦事處，強(qiáng)化市場(chǎng)的開發(fā)服務(wù)功能。
5、網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)要以終端建設(shè)為基礎(chǔ)，掌握市場(chǎng)已有資源，促使市場(chǎng)占有率提升。
6、春節(jié)前應(yīng)重點(diǎn)對(duì)魯西北市場(chǎng)的開發(fā)與推廣，改變公司春季淡的被動(dòng)局面。
7、對(duì)市場(chǎng)各級(jí)客戶均分類建檔，并定期跟蹤監(jiān)督，及時(shí)調(diào)整，增加回訪客戶頻率，增加相互了解，解決實(shí)際的困難，增加客戶赤誠(chéng)度。
五、強(qiáng)化溝通機(jī)制，加速市場(chǎng)信息的收集與轉(zhuǎn)化。
1、收集真實(shí)的市場(chǎng)信息，建立檔案制度，重點(diǎn)對(duì)各區(qū)域的種植結(jié)構(gòu)、用肥習(xí)慣及其他品牌的優(yōu)勢(shì)、宣傳方案等對(duì)比找出差距，找出如何整改的信息方案。
2、制訂定期的溝通機(jī)制，并建立有效的獎(jiǎng)罰制度。
3、多與終端客戶聯(lián)系，了解一線資料。
六、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，搞好團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
1、除主動(dòng)參與公司的各種培訓(xùn)外，重點(diǎn)要加強(qiáng)事后的總結(jié)與運(yùn)用。
2、每次出發(fā)人員回來(lái)，要及時(shí)召集相關(guān)內(nèi)部人員共同分享市場(chǎng)成功經(jīng)驗(yàn)，分析總結(jié)遇到的疑難問題，共同探討，相互促進(jìn)，共同進(jìn)步。
3、主動(dòng)與業(yè)務(wù)人員溝通交流，變聽匯報(bào)式交流為主動(dòng)談話式交流，對(duì)發(fā)現(xiàn)問題應(yīng)及時(shí)解決，從中發(fā)現(xiàn)人員的長(zhǎng)處與缺點(diǎn)，以便合理安排工作，為其搭建合理的舞臺(tái)，充分發(fā)揮個(gè)人的才能，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。
七、強(qiáng)化服務(wù)認(rèn)識(shí)，提高服務(wù)質(zhì)量。
1、成立業(yè)務(wù)投訴電話，對(duì)由于業(yè)務(wù)人員自身問題造成的業(yè)務(wù)投訴，視情節(jié)予以一定的處分，并及時(shí)解決客戶的投訴，增加其贊譽(yù)度。
2、結(jié)合駐點(diǎn)服務(wù)工作的開展，整合自身市場(chǎng)的信息及技術(shù)資源優(yōu)勢(shì)，幫助客戶理順、完善開發(fā)新的營(yíng)銷方案與實(shí)施及二級(jí)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。
3、對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)做到電視有影，廣播有聲，報(bào)紙有形，學(xué)者參與不遺余力的宣傳公司產(chǎn)品，提升品牌形象。
4、取消專車制度為市場(chǎng)專車制，對(duì)業(yè)務(wù)車輛統(tǒng)一調(diào)度，形成地面范圍化宣傳，配合學(xué)者及當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商服務(wù)于終端客戶，增加其贊譽(yù)度。
八、加大新客戶，新產(chǎn)品的開發(fā)力度.
1、全年出發(fā)不低于240天。
2、世界不變的是在變，只有不斷的推陳出新才能跟上市場(chǎng)發(fā)展的需求只有不斷開發(fā)新客戶才能更加完善銷售網(wǎng)絡(luò)，提高市場(chǎng)占有率，并制定最低客戶數(shù)量，少則罰，多則獎(jiǎng)。
3、通過(guò)細(xì)致的調(diào)研及時(shí)開發(fā)適銷對(duì)路的新產(chǎn)品，并實(shí)行誰(shuí)開發(fā)誰(shuí)受益的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制.獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)務(wù)人員的參與性與時(shí)效性。
九、費(fèi)用的控制
1、增設(shè)專門統(tǒng)一的內(nèi)勤人員，增加賬目透明度，定期公布各種業(yè)務(wù)費(fèi)用數(shù)據(jù)。
團(tuán)隊(duì)工作室的規(guī)章制度 銷售團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃篇二
（2015---2016學(xué)年度第一學(xué)期）
土默特左旗金山學(xué)校
2015年9月
一、指導(dǎo)思想：
以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，切實(shí)加強(qiáng)青少年思想道德教育。同時(shí)，緊緊圍繞學(xué)校中心工作，與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，繼續(xù)發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作為學(xué)校德育先鋒的作用，使學(xué)校德育再上一個(gè)新臺(tái)階，推動(dòng)學(xué)校的素質(zhì)教育向縱深發(fā)展。
二、工作目標(biāo)：
（一）堅(jiān)持“二個(gè)加強(qiáng)”，即加強(qiáng)常規(guī)管理，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)。
（二）加強(qiáng)學(xué)生日常行為規(guī)范教育，保持學(xué)生良好的行為習(xí)慣。
（三）加強(qiáng)法制、安全教育、心理健康疏導(dǎo)，促進(jìn)學(xué)生健康成長(zhǎng)。
（四）深化團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，從活動(dòng)中培養(yǎng)和提高學(xué)生的素質(zhì)。
三、工作重點(diǎn)：
（一）進(jìn)一步規(guī)范團(tuán)隊(duì)的組織建設(shè)和制度建設(shè)，增強(qiáng)共青團(tuán)和少先隊(duì)的戰(zhàn)斗力、感召力。
1、切實(shí)加強(qiáng)我校團(tuán)隊(duì)組織和制度建設(shè)。健全團(tuán)支部和少先隊(duì)的組織機(jī)構(gòu)，推進(jìn)團(tuán)隊(duì)自身建設(shè)，樹立好團(tuán)隊(duì)形象，充分發(fā)揮德育處、黨支部的助手作用。
2、做好發(fā)展和培養(yǎng)團(tuán)員工作。認(rèn)真研究制定工作計(jì)劃和培養(yǎng)發(fā)展新團(tuán)員新隊(duì)員的工作方案，加強(qiáng)對(duì)團(tuán)隊(duì)的宣傳，并通過(guò)豐富多彩的團(tuán)隊(duì)實(shí)踐活動(dòng)，不斷增強(qiáng)共青團(tuán)的吸引力和凝聚力，依照?qǐng)F(tuán)章的規(guī)定，按程序，有步驟地做好發(fā)展新團(tuán)員和培養(yǎng)團(tuán)員的工作。
3、抓好少先隊(duì)基礎(chǔ)建設(shè)，不斷完善少先隊(duì)各方面的職能。學(xué)期初進(jìn)行大隊(duì)委員的遴選。對(duì)選舉出來(lái)的大隊(duì)委員及時(shí)進(jìn)行培訓(xùn)，明確干部職能，更好地發(fā)揮大隊(duì)委員的作用，力爭(zhēng)培養(yǎng)一批德才兼?zhèn)涞膶W(xué)生干部，并讓他們參與學(xué)校的少先隊(duì)管理工作中。各中隊(duì)要設(shè)立更多類型的隊(duì)干部服務(wù)崗位，實(shí)行民主選舉和隊(duì)干部輪換相結(jié)合的少先隊(duì)小干部任職制度，并加強(qiáng)對(duì)他們的思想教育和技能培訓(xùn)。
（二）建設(shè)一個(gè)基礎(chǔ)扎實(shí)的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)陣地。
1、建好廣播站。培訓(xùn)好小編輯和播音員，使得每天的廣播能夠受到全校歡迎，并能起到積極教育和宣傳作用。
2、建好雛鷹校園文化宣傳欄。及時(shí)更換內(nèi)容，營(yíng)造優(yōu)雅、活潑、趣味與知識(shí)并存的文化氛圍。增強(qiáng)少先隊(duì)文化的感染力，教育少先隊(duì)員堅(jiān)持佩戴紅領(lǐng)巾和少先隊(duì)干部標(biāo)志。
（三）強(qiáng)化規(guī)范養(yǎng)成教育,促進(jìn)學(xué)生良好習(xí)慣的形成1、抓好養(yǎng)成教育,培養(yǎng)良好行為習(xí)慣。
組織各中隊(duì)和學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹《金山學(xué)校學(xué)生日常行為規(guī)范》、《金山學(xué)校學(xué)生一日常規(guī)》,在行為規(guī)范方面具體做到:不帶零食進(jìn)校園，不帶廢紙進(jìn)教室，不扔雜物在場(chǎng)所;同學(xué)間團(tuán)結(jié)友愛不追逐打鬧;推廣禮貌用語(yǔ)與普通話。開展“校園之星”評(píng)比宣傳活動(dòng)。并及時(shí)檢查反饋,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)指正。
2、學(xué)校常規(guī)常抓不懈,創(chuàng)建積極向上校風(fēng)。
環(huán)境。精心準(zhǔn)備每周一的升旗儀式,努力使每次升旗都能使學(xué)生受到一次德育教育。
活動(dòng)的正?；?、規(guī)范化,促進(jìn)學(xué)生身心全面和諧健康的發(fā)展.充分利用日常教育教學(xué)主渠道,開展好學(xué)校心理健康教育。通過(guò)課堂滲透以及教師與學(xué)生溝通,交往等,將心理健康教育真正落在實(shí)處。
（四）以活動(dòng)為載體,注重體驗(yàn),提高學(xué)生道德素養(yǎng)。
1、結(jié)合重大節(jié)日和紀(jì)念日，開展主題教育。
2、開展各種青少年法律宣傳教育活動(dòng)。
充分利用國(guó)旗下講話、板報(bào)櫥窗、校園網(wǎng)等途徑宣傳普及法律知識(shí)，提高廣大少先隊(duì)員的法律意識(shí)和法制觀念。邀請(qǐng)學(xué)校法制副校長(zhǎng)定期開展法制講座，以青少年喜聞樂見的法律實(shí)踐活動(dòng)，激發(fā)他們學(xué)習(xí)法律知識(shí)的興趣，提升少先隊(duì)員運(yùn)用法律保護(hù)自己合法權(quán)益的意識(shí)。
3、加強(qiáng)未成年人思想道德建設(shè)。
開展弘揚(yáng)民族精神教育、日常行為規(guī)范教育、法制教育、心理健康教育、節(jié)能環(huán)保教育、安全教育、食品衛(wèi)生教育、誠(chéng)信教育和感恩教育。增強(qiáng)廣大青少年的榮譽(yù)感、責(zé)任感，激發(fā)愛國(guó)熱情。
四、具體工作安排：
九月：教育主題：尊師
2、布置教室，出好第一期板報(bào)。
十月： 教育主題：愛國(guó)
1、慶“國(guó)慶”手抄報(bào)比賽、演講比賽、征文比賽。
2、慶祝建隊(duì)節(jié)
3、開展“微笑行動(dòng)”系列活動(dòng)
十一月： 教育主題：守法
1、開展法制教育講座
2、經(jīng)典詩(shī)文朗誦及寫字比賽
3、開展“反邪教警示教育”活動(dòng)
十二月： 教育主題：明理
1、開展“讀書節(jié)”系列活動(dòng)
2、舉行踢毽子、跳繩、拔河比賽
一月： 教育主題：創(chuàng)新
1、慶“元旦”系列活動(dòng)
2、班主任工作經(jīng)驗(yàn)交流
3、布置寒假活動(dòng)
團(tuán)隊(duì)工作室的規(guī)章制度 銷售團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃篇三
20xx年即將過(guò)去，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作提升一個(gè)臺(tái)階。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。
今年我任公司銷售部副經(jīng)理，負(fù)責(zé)公司工程組，在公司任職期間，我不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，并吸取同行業(yè)之間的信息積累了豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)鋼鐵行業(yè)市場(chǎng)有了更加深入的了解和認(rèn)識(shí)，可以清晰、自如的應(yīng)對(duì)各種客戶的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，與客戶建立了良好的溝通渠道，逐漸取得了客戶的信任。經(jīng)過(guò)我的不懈努力，取得了多為成功的客戶資源，對(duì)自己的銷售任務(wù)鋪墊了堅(jiān)實(shí)的客戶基礎(chǔ)。而且在不斷的學(xué)習(xí)知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的過(guò)程中，自己的能力、業(yè)務(wù)水平都比以前有了較大幅度的提升。
雖然一直在從事銷售工作，有一定的銷售知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才，還是有一定距離的。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位臵上，對(duì)銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響銷售部的銷售業(yè)績(jī)。這是我需要提升的重要方面之一，下面我就對(duì)我以及部門20xx年的工作進(jìn)行總結(jié)。
部門工作總結(jié)
1、累計(jì)客戶 位；
2、實(shí)現(xiàn)銷量噸；
3、實(shí)現(xiàn)回款萬(wàn)元，回款率 %；
4、詳細(xì)列舉各個(gè)工程項(xiàng)目銷售明細(xì)：
從銷售業(yè)績(jī)上看，我們的銷售量較去年有了下滑，這不僅是市場(chǎng)大環(huán)境的影響，更有我們工作做得不好的多種因素，銷售工作在20xx年我們還是有很多失敗的地方，有待我們大家一起努力，去改進(jìn)去完善。
1、我本身以及部門銷售人員在公司客戶拜訪量上比較少，以至于客戶潛力開發(fā)工作停滯不前，客戶拜訪工作總體來(lái)說(shuō)做的不好，這是銷量沒有提升的一個(gè)重要原因，也是我們需要改進(jìn)的方面之一。
2、與客戶溝通不夠深入。銷售人員與客戶溝通過(guò)程中，不能把公司產(chǎn)品的實(shí)際情況給客戶講解的十分清晰，有時(shí)不能真正的了解客戶的想法和意圖，對(duì)客戶提出的某些建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不了解客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有多少了解或接受到什么程度，對(duì)銷售工作造成了不良的影響。
3、工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4、新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
20xx年我們要把下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓，分別利用不同渠道開展銷售工作。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
把握好現(xiàn)有的石油、石化銷售渠道，做好完善的計(jì)劃。同時(shí)開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)，我將帶領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo)。
今后，在做出一項(xiàng)決定前，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時(shí)，要靜下心來(lái)互相協(xié)商解決，以達(dá)到一致的處理意見而后開展工作。今后，只要我能經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、發(fā)揮特長(zhǎng)、改正缺點(diǎn)，自覺把自己臵于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個(gè)更高、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員。
20xx年我部門工作重心主要放在開拓市場(chǎng)，選取渠道和團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面。當(dāng)下打好20xx年公司銷售開門紅的任務(wù)迫在眉睫，我們一定全力以赴。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，個(gè)人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。
銷售部：
20xx年12月15日
團(tuán)隊(duì)工作室的規(guī)章制度 銷售團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃篇四
平臺(tái)工作總體指導(dǎo)思想是：以xx規(guī)劃的建議精神為指導(dǎo)，貫徹“由專注蓄力量，向設(shè)計(jì)要效率，以管理促進(jìn)步，憑分享得團(tuán)結(jié)，靠溝通來(lái)凝聚?！钡慕?jīng)營(yíng)管理理念，大力實(shí)施人才戰(zhàn)略，加大人才培養(yǎng)力度，建立公司科學(xué)的內(nèi)部管理機(jī)制，努力完成平臺(tái)設(shè)定的各項(xiàng)工作目標(biāo)，著力進(jìn)行塑造思想決定行動(dòng)。1.精益求精，以領(lǐng)先專業(yè)和創(chuàng)新技術(shù)服務(wù)社會(huì)；2.集中優(yōu)勢(shì)，專注專業(yè)，領(lǐng)先發(fā)展；3.吸引人才，共同奮斗，盡最大可能吸納和團(tuán)結(jié)一流人才，共同奮斗，成果共享，全面打造一流高科技企業(yè);為客戶提供最優(yōu)秀的軟件產(chǎn)品和最優(yōu)質(zhì)的專業(yè)服務(wù)，成為客戶最信賴最有價(jià)值的合作伙伴。 走以高新科技和互聯(lián)網(wǎng)思維管理發(fā)展道路，抓住市場(chǎng)機(jī)遇實(shí)現(xiàn)公司的跨越式發(fā)展。
2、工作目標(biāo)
2.1、近階段目標(biāo)
2.1.1、在9月30日前整理近階段競(jìng)品公司資料，分析總結(jié)，匯總xxacp，篩選借鑒市場(chǎng)有利資源，并收集廣州軟件行業(yè)公司資料近200家。
2.1.2、在9月30日前聯(lián)系所收集的行業(yè)公司及熟悉的行業(yè)同學(xué)
朋友，進(jìn)行電話溝通、面談及郵件交流等市調(diào)，多方面聽取其心聲，提煉出適合我們的市場(chǎng)工作開展方向與切實(shí)可行的措施。
2.1.3、計(jì)劃在10月-12月，xxacp平臺(tái)上線運(yùn)營(yíng)。
2.2、公司團(tuán)隊(duì)、文化建設(shè)目標(biāo) （人事行政部門負(fù)責(zé)）
人才招聘根據(jù)平臺(tái)上線時(shí)間決定：以提前兩周人員到位為佳；人員數(shù)量：基層員工10人。
平臺(tái)在15-16年度將繼續(xù)加強(qiáng)建設(shè)（精神是最大的力量）“進(jìn)取、求實(shí)、創(chuàng)新”的創(chuàng)業(yè)精神，專注、專業(yè)、精湛”的專業(yè)精神，“盡責(zé)、盡心、盡力”的敬業(yè)精神，“信任、合作、互助”的團(tuán)隊(duì)精神，“體貼、周詳、滿意”的服務(wù)精神五大精神企業(yè)文化和“人才團(tuán)隊(duì)（人才是企業(yè)最大的財(cái)富）”的企業(yè)文化核心價(jià)值觀，以建設(shè)并穩(wěn)定一支業(yè)務(wù)精湛、職業(yè)道德良好的平臺(tái)團(tuán)隊(duì)。
建立、健全公司組織機(jī)構(gòu)設(shè)置，形成由總經(jīng)理指導(dǎo)、總監(jiān)領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)隊(duì)小組負(fù)責(zé)制，實(shí)現(xiàn)管理決策層與經(jīng)營(yíng)執(zhí)行層的緊密結(jié)合，逐步完善團(tuán)隊(duì)架構(gòu)。建立、健全各級(jí)復(fù)核制度，設(shè)立技術(shù)總工程師。部門設(shè)置更加合理，平臺(tái)設(shè)立綜合管理部（含人事、行政）監(jiān)察室、總工室、客服部、跟蹤審計(jì)項(xiàng)目部、市場(chǎng)部包括銷售部等職能部門。加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理，條件成熟時(shí)在其他地、市增設(shè)分支機(jī)構(gòu)或辦事處。
2.3、人才發(fā)展目標(biāo)（有行政人事負(fù)責(zé)）
平臺(tái)人員數(shù)量根據(jù)市場(chǎng)需要及時(shí)調(diào)整，建設(shè)并穩(wěn)定一支骨干隊(duì)伍，不僅可以提高執(zhí)業(yè)質(zhì)量更有效的完善分工體系建設(shè)，形成指揮有效的團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)，而且也是打造公司品牌和開拓市場(chǎng)的有效工具。
在本年度平臺(tái)員工的績(jī)效評(píng)價(jià)考核制度、休假制度和文娛生活要進(jìn)一步完善，創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)并逐步提高員工的工資、福利待遇。
平臺(tái)將建立科學(xué)的考核評(píng)價(jià)體系和約束激勵(lì)機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工提高執(zhí)業(yè)水平的積極性，改進(jìn)和完善人才培訓(xùn)的內(nèi)容、方式與手段，進(jìn)一步提高員工的執(zhí)業(yè)水平。平臺(tái)計(jì)劃在15年10月計(jì)劃招聘和引進(jìn)等手段，逐步擁有各類人才，逐步達(dá)到人才結(jié)構(gòu)合理；遠(yuǎn)期目標(biāo)是用半年至一年時(shí)間，全面提升員工的專業(yè)素質(zhì)、執(zhí)業(yè)能力和職業(yè)道德水平，著力培養(yǎng)能夠承擔(dān)各項(xiàng)業(yè)務(wù)、符合行業(yè)發(fā)展要求的高層次專業(yè)人才和管理人才。
2.4、業(yè)務(wù)收入目標(biāo)（平臺(tái)項(xiàng)目負(fù)責(zé)）
15-16年度（20xx年10月-20xx年9月）平臺(tái)的用戶數(shù)量超過(guò)5000家客戶，其中有1000千家活躍客戶。首年平臺(tái)收入目標(biāo)為500萬(wàn)元以上。
2.5、市場(chǎng)拓展目標(biāo)（市場(chǎng)部負(fù)責(zé)）
區(qū)域劃分（一類6人，二、三類各2人）：
一類區(qū)域： 1、華南區(qū)域：粵、桂、瓊、閩、港澳臺(tái)；2、華東區(qū)域：滬、蘇、浙、魯、皖；3、華北區(qū)域：京、津、冀、晉、蒙。 二類區(qū)域：1、華中區(qū)域：湘、鄂、豫、贛； 2、東北區(qū)域：黑、吉、遼。
三類區(qū)域：1、西北區(qū)域：陜、寧、青、新、甘；2、西南地區(qū)：渝、川、云、貴、藏。
2.6、執(zhí)業(yè)績(jī)效目標(biāo) （行政和市場(chǎng)部負(fù)責(zé)）
執(zhí)業(yè)績(jī)效是公司生存的根本，在此期間實(shí)行全方位的績(jī)效控制，用制度來(lái)控制執(zhí)業(yè)績(jī)效。擔(dān)任銷售工作的人員應(yīng)當(dāng)具備專門學(xué)識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過(guò)適當(dāng)訓(xùn)練，并具有一定的綜合能力。要提高執(zhí)業(yè)績(jī)效，必須加強(qiáng)對(duì)員工的培訓(xùn)，通過(guò)培訓(xùn)不斷提升員工素質(zhì)，使各崗位人員的管理水平、執(zhí)業(yè)技能、職業(yè)道德符合崗位的要求，力爭(zhēng)使各項(xiàng)工作開展順利進(jìn)行，由行動(dòng)轉(zhuǎn)化為結(jié)果。
2.7、內(nèi)部治理機(jī)制建設(shè)目標(biāo)
基本形成一套質(zhì)量和風(fēng)險(xiǎn)控制嚴(yán)格、競(jìng)爭(zhēng)有力有序的平臺(tái)內(nèi)部管理科學(xué)機(jī)制。公司目前已制訂了相關(guān)的管理制度，但因平臺(tái)的發(fā)展及市場(chǎng)等外部環(huán)境的改變，原有的制度沿用同時(shí)遇到新的問題進(jìn)行調(diào)整使之為管理變化需要，在平臺(tái)建設(shè)中將繼續(xù)對(duì)內(nèi)部管理制度進(jìn)行修訂和完善；同時(shí)要嚴(yán)格執(zhí)行內(nèi)部管理制度的規(guī)定，貫徹公司的管理方針，做到以制度進(jìn)行管理，保證各項(xiàng)工作按照制度化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、服務(wù)優(yōu)質(zhì)化、高效率地運(yùn)行，做到在工作中各部門通力配合，政令暢通，管理高效。
3、實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)的主要措施：
3.1、齊心合力，努力開拓市場(chǎng)
分別增長(zhǎng)23.5%、25.1%和24.3%，分別占軟件產(chǎn)業(yè)收入的32%、21%和11%；數(shù)據(jù)處理和運(yùn)營(yíng)服務(wù)累計(jì)收入33674907萬(wàn)元，累計(jì)同比增長(zhǎng)25.6%，占軟件產(chǎn)業(yè)收入的17%。市場(chǎng)潛力極大但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，同時(shí)市場(chǎng)環(huán)境不夠規(guī)范。平臺(tái)要在激烈的市場(chǎng)環(huán)境中脫穎而出，就要有效地整合有限的資源，團(tuán)結(jié)一致，搶占和不斷開拓業(yè)務(wù)領(lǐng)域的市場(chǎng)。
3.1.1、制定全面的平臺(tái)業(yè)務(wù)收入目標(biāo)分解及獎(jiǎng)勵(lì)辦法，落實(shí)責(zé)任制，充分調(diào)動(dòng)各級(jí)員工開拓市場(chǎng)的積極性。（后續(xù)制定）
3.1.2、充分利用目前市場(chǎng)大好機(jī)遇，采取各種方式和手段提高執(zhí)業(yè)水平，實(shí)現(xiàn)公司規(guī)模擴(kuò)張。如鼓勵(lì)員工參加各種培訓(xùn)、引進(jìn)具有執(zhí)業(yè)資格技術(shù)人員和銷售的優(yōu)秀人才，在地、市根據(jù)市場(chǎng)需要設(shè)立分支機(jī)構(gòu)或辦事處等，以贏取更為廣闊的市場(chǎng)。
3.1.3、根據(jù)市場(chǎng)變化開拓新的業(yè)務(wù)，深挖老客戶的相關(guān)業(yè)務(wù)，培育新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
3.2、抓好企業(yè)文化建設(shè)，進(jìn)一步提高公司的知名度（行政和市場(chǎng)部負(fù)責(zé)）
企業(yè)文化對(duì)于一個(gè)企業(yè)的發(fā)展具有重要的作用：對(duì)內(nèi)它能激勵(lì)員工銳意進(jìn)取，重視職業(yè)道德，改善人際關(guān)系，培養(yǎng)企業(yè)精神；對(duì)外它有利于樹立企業(yè)形象，提高企業(yè)聲譽(yù)，擴(kuò)大企業(yè)影響。同時(shí)它也是企業(yè)進(jìn)行改革、創(chuàng)新和實(shí)現(xiàn)發(fā)展戰(zhàn)略的思想基礎(chǔ)，是企業(yè)對(duì)環(huán)境適應(yīng)能力的支柱。為此，平臺(tái)在15-16年度將貫徹“思想決定行動(dòng)”的經(jīng)營(yíng)管理理念，加強(qiáng)對(duì)公司企業(yè)文化精神的宣傳工作力度。
團(tuán)隊(duì)工作室的規(guī)章制度 銷售團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃篇五
本文目錄
團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃
裝修公司團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃
學(xué)校第一學(xué)期團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃
------學(xué)年第二學(xué)期團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃
一：《狂隊(duì)》精神
(1): 狂隊(duì)目標(biāo)：提高業(yè)績(jī)，爭(zhēng)做最強(qiáng)團(tuán)隊(duì)
以業(yè)績(jī)作為我們的最高追求，努力達(dá)成公司給予我們的任務(wù)。
(2): 狂隊(duì)
口號(hào)
：永不言敗，爭(zhēng)創(chuàng)第一在困難面前，我們永不認(rèn)輸，永不放棄，拿出最好的狀態(tài)，做出最好的成績(jī)。
(3)：狂隊(duì)性質(zhì)：提高工作效率，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)
工作時(shí)百分百投入，把懶惰的消極的情緒扼殺在搖籃里，提高工作效率，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的配合。
(4)：狂隊(duì)思想：改變觀念，端正態(tài)度
狂隊(duì)每一個(gè)成員都要做到：專心、專注、專一 這樣我們才能夠不斷的提升自己思想觀念。
工作態(tài)度必須要嚴(yán)謹(jǐn)
(5)：狂隊(duì)使命：做出最好的業(yè)績(jī)來(lái)體現(xiàn)自身在團(tuán)隊(duì)的價(jià)值
業(yè)務(wù)最基本的要求就是業(yè)績(jī)，以業(yè)績(jī)來(lái)考核每一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員，業(yè)績(jī)始終是我們的最高追求。
(6)：狂隊(duì)核心：以狼隊(duì)為我們的核心力量
我們不可有傲氣，但我們要有傲骨；我們不但要做得更好，我們還要做得最好。
二：狂隊(duì)勵(lì)志
格言
狂對(duì)勵(lì)志十大格言
1: 沒有做不到的，只有想不到的以及你不想去做的。
2：人所缺乏的不是才干而是志向，不是成功的能力而是勤勞的意志。
3：物競(jìng)天擇事已至，優(yōu)勝劣汰由天定。
4：逆水行舟，不進(jìn)則退。
5：黎明是在凌晨最黑暗的那一刻之后。
6：今天的失敗孕育著明天的成功。
7：成功者與失敗者之間的區(qū)別，常在于成功者能由錯(cuò)誤中獲益，并以不同的方式再嘗試。
8：兵強(qiáng)勝人，人強(qiáng)勝天
9：如果說(shuō)我看得遠(yuǎn)，那是因?yàn)槲艺驹诰奕藗兊募缟稀?/p>
10：天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為。
格言總綱： 誰(shuí)都有兩顆心。一顆是嚴(yán)厲督促激勵(lì)自己之心，另一顆可以說(shuō)是懶惰之心，寬容之心。
嚴(yán)厲之心得勝了；有時(shí)寬容之心，妥協(xié)之心占了上風(fēng)。世界上沒有十全十美的人。
《狂隊(duì)》真理語(yǔ)錄
狂隊(duì)20條業(yè)務(wù)心得
1：成功者與失敗者之間的區(qū)別，常在于成功者能由錯(cuò)誤中獲益，并以不同的方式再嘗試。
2：讓時(shí)間變得緊迫起來(lái)，從而使你去珍惜它。
3：推銷的最高境界不使推銷我們的產(chǎn)品，而是推銷我們自己。
4：業(yè)務(wù)三大要素：學(xué)習(xí)正確的溝通方式；掌握正確的推銷技巧；把握正確的推銷時(shí)機(jī)。
5：牢記自己的使命，把目前的工作當(dāng)成自己事業(yè)，百分百的投入你的熱情，用心去經(jīng)營(yíng)它。
6：我愿意同走路的人一同行走。我不愿意站住看著隊(duì)伍走過(guò)。
7：付出等于回報(bào)，你付出多少就會(huì)回報(bào)多少。市場(chǎng)就是你的私人銀行，你投入得越多利息就越高。
9：不斷的挑戰(zhàn)自己，抬高自己的視野，提高自己對(duì)市場(chǎng)的消費(fèi)定位，以最高標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己。
10：業(yè)務(wù)的基本要求：膽大 心細(xì) 臉皮厚
11：積極參加團(tuán)隊(duì)的每次活動(dòng)，利用一切可以學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)來(lái)不斷提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)。
12：熱愛你的工作， 并用百分百的熱情來(lái)投入你的工作。
13: 須知工作中有困難，但我們就是因?yàn)橛欣щy而存在的，如果沒有困難，那么公司也不需要我們。
14：對(duì)生活，對(duì)事業(yè)，對(duì)市場(chǎng)要充滿激情，充滿夢(mèng)想，充滿憧憬。
銷售觀念而存在的。
16：讓客戶知道你能給他帶來(lái)利益，讓客戶明白你存在的價(jià)值。
17：嚴(yán)格要求自己，須知今天想成功不努力，明天努力不一定會(huì)成功。
18：機(jī)遇是給予有準(zhǔn)備的人，機(jī)會(huì)是自己去爭(zhēng)取的，不是它自己來(lái)的，也不是靠別人施舍的。
19：把不可能的變成有可能的，把有可能的變成完全可能。
20：把與客戶之間的客情關(guān)系建立在業(yè)務(wù)的第一位，讓客戶做我們的合作伙伴，做我們的朋友。
的思想豁達(dá)起來(lái)；讓你的心胸寬廣起來(lái)；讓你的心態(tài)平靜下來(lái)。
《狼隊(duì)》小分隊(duì)—— 《狂隊(duì)》團(tuán)隊(duì)文化
201.8.4
《狼隊(duì)》小分隊(duì)——《狂隊(duì)》工作計(jì)劃
1：確定工作目標(biāo)及任務(wù)
基礎(chǔ)上訂立有可能完成的任務(wù)。且任務(wù)細(xì)分到每周每天。
2：制定工作計(jì)劃
或者客戶的可開發(fā)程度，列出重點(diǎn)客戶、一等客戶、二等客戶。實(shí)行有目的性的、明確性的拜訪。
3：安排工作行程
時(shí)間，應(yīng)當(dāng)勞逸結(jié)合；工作時(shí)百分百投入，休息時(shí)輕松自在。
4：明確工作性質(zhì)
工作；我們是在為自己的將來(lái)而努力；我們是在為證明自己的價(jià)值而拼搏。
5：完善團(tuán)隊(duì)制度
各項(xiàng)制度體系。各成員可向團(tuán)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)提出有利于團(tuán)隊(duì)發(fā)展的意見及方法，來(lái)幫助團(tuán)隊(duì)不斷的成長(zhǎng)。
《狂隊(duì)》工作計(jì)劃
一：細(xì)分工作任務(wù)
(1)： 任務(wù)以周為單位，以月為單位，以周為單位。由隊(duì)長(zhǎng)根據(jù)每個(gè)成員的市場(chǎng)份額來(lái)制定任務(wù)業(yè)績(jī)。
任務(wù)業(yè)績(jī)是必須完成的業(yè)績(jī)，是公司給每個(gè)員工制定的任務(wù)。
(2)：狂隊(duì)工作任務(wù)表(8月份)：
吳沫海：任務(wù)業(yè)績(jī)：13萬(wàn)目標(biāo)業(yè)績(jī)：14—15萬(wàn)
尹響鵬：任務(wù)業(yè)績(jī)：12萬(wàn)目標(biāo)業(yè)績(jī)：13—14萬(wàn)
歐陽(yáng)曉涓：任務(wù)業(yè)績(jī)：11萬(wàn)目標(biāo)業(yè)績(jī)：12—13萬(wàn)
狂隊(duì)總業(yè)績(jī)：任務(wù)業(yè)績(jī)：36萬(wàn)目標(biāo)業(yè)績(jī)：39—42萬(wàn)
二：給客戶訂立業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)
一個(gè)月能讓他達(dá)到任務(wù)業(yè)績(jī)。
三：制定銷售政策
1：針對(duì)藥店，主要以大型活動(dòng)（包括新店與老店）、vip全年銷售協(xié)議為主，禮品壓貨次之，客情銷量（通過(guò)做客情不斷提高我們產(chǎn)品在藥店的銷售量）為輔。
活動(dòng)（放電影等.）為輔。
四： 市場(chǎng)規(guī)劃
(一)：完成市場(chǎng)開發(fā)幾率
(1)：藥店開發(fā)率應(yīng)為100%
(2)：診所開發(fā)率應(yīng)為80%
(3)：服務(wù)站開發(fā)率為70%
(二)：劃分市場(chǎng)層次
1： 把客戶分為：忠實(shí)客戶、目標(biāo)客戶、潛在客戶。
(1)：忠實(shí)客戶是指已經(jīng)開發(fā)的老客戶，目標(biāo)客戶是指還未開發(fā)的正待開發(fā)的以及正在開發(fā)的意向客戶，潛在客戶是指未發(fā)現(xiàn)的以及將產(chǎn)生的（指將來(lái)會(huì)出現(xiàn)的客戶群體）客戶。
(2)：忠實(shí)客戶應(yīng)定期的進(jìn)行客情維護(hù)，進(jìn)一步增加我們與客戶之間的感情關(guān)系提高固定客戶的產(chǎn)品數(shù)量及產(chǎn)品銷售量。
(3)：迅速鎖定目標(biāo)客戶，把一切客戶變成我們的意向客戶，把意向客戶變成我們忠實(shí)客戶。目標(biāo)客戶占有我們一大半的市場(chǎng)份額。
五：完善產(chǎn)品上架量
由原來(lái)的一個(gè)產(chǎn)品增加到2個(gè)或以上產(chǎn)品數(shù)。
2：增加我們產(chǎn)品在客戶心目中的位置，例如：客戶把我們的產(chǎn)品列為2類甚至3類產(chǎn)品，我們應(yīng)通過(guò)客串、客情等方式將我們的產(chǎn)品升級(jí)為1類產(chǎn)品。
團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃（2） |
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回顧xx年，我們不禁感慨萬(wàn)千，xx年是我們工作計(jì)劃中最重要的年份，它的意義將記載入公司的成長(zhǎng)歷程。雖然，在過(guò)去的一年里，我們走過(guò)了很多的彎路，但最終，我們走出了思想的誤區(qū)，對(duì)我們的發(fā)展重新進(jìn)行了一次洗牌。它是我們奮斗的另一個(gè)開端，我們希望通過(guò)不斷的深化，將我們的成果不斷壯大。
xx年，我們承諾的事情，基本上都實(shí)現(xiàn)了，還創(chuàng)造了奇跡。xx年，我們首先改變了培訓(xùn)部的教學(xué)模式，是清遠(yuǎn)地區(qū)首創(chuàng)的媒體與輔導(dǎo)為主載的教學(xué)模式。它讓我們首次對(duì)教學(xué)進(jìn)行了重大改變，并收到了相對(duì)好的效果。對(duì)托管業(yè)務(wù)分析正確，并在正確時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)添置新的車輛投入使用，最終實(shí)現(xiàn)我們定的理想目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)我們初定的所有目標(biāo)。學(xué)生假期培訓(xùn)班也順利完成基本目標(biāo)，它讓我相信，一分努力一分收獲，這都會(huì)成為我們前進(jìn)的思想依托。值得慶賀是的是我們?cè)?0月20日成立了“廣告裝飾工程部”，它的誕生，給我們展現(xiàn)了一片廣闊的天空。為此我們成立了一個(gè)奮斗的團(tuán)隊(duì)，我承認(rèn)，由于工作的繁細(xì)緊密，將一些美好的事情給忽略了，我的世界很糾結(jié)，很對(duì)不起。浛洸鎮(zhèn)創(chuàng)教育強(qiáng)鎮(zhèn)，我們廣告部貢獻(xiàn)出了一份薄力。
xx年，我們當(dāng)然要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)過(guò)去的一年所表現(xiàn)出來(lái)的優(yōu)秀工作作風(fēng)，不斷發(fā)掘新的潛能，不能滿足于現(xiàn)況，何況我們還沒有達(dá)到滿意的狀態(tài)。我們團(tuán)隊(duì)要不斷的向深入學(xué)習(xí)，深入拓展，將利用團(tuán)隊(duì)的力量來(lái)爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)。要對(duì)鎖定目標(biāo)進(jìn)行不懈的努力，才會(huì)將工作做好；要有對(duì)財(cái)富的追求達(dá)到近乎瘋狂，才會(huì)成功。
一、我們希望用半年的時(shí)間學(xué)習(xí)實(shí)習(xí)完工序業(yè)務(wù)，作為根基，我們?cè)敢馀c團(tuán)隊(duì)一道努力，將不斷拓展新的市場(chǎng)與業(yè)務(wù)。
二、學(xué)生托管業(yè)務(wù)將希望完成我們開會(huì)時(shí)所設(shè)定的業(yè)務(wù)量。
三、計(jì)劃于九月份前將托管車輛再添置。
四、改善員工的內(nèi)務(wù)及福利條件。
五、完善辦公條件及新設(shè)備的添置。
六、希望打造一個(gè)快速有效的服務(wù)團(tuán)隊(duì)。
xx年我們團(tuán)隊(duì)進(jìn)入關(guān)鍵的一年，作為一支年輕的團(tuán)隊(duì)，我希望我們用最快的時(shí)間來(lái)完成學(xué)習(xí)階段，進(jìn)入高效的市場(chǎng)狀態(tài)。我希望不會(huì)是世界末日，更不應(yīng)是我們前進(jìn)的留滯點(diǎn)。相反，我們堅(jiān)信，成功是源于努力的工作，超前的思考，良好的心態(tài)，暢通的合作。
xx年不是黑暗的一年，而是光明的一年；xx年不是退卻的一年，而是勇敢的一年；讓我們沉著，讓我們破繭，讓我們不再沉迷，不再失去，xx年，不是毀滅，而是開始。
團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃（3） |
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一、指導(dǎo)思想
以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，以學(xué)校辦學(xué)設(shè)想為綱要，緊密圍繞學(xué)校德育工作重心，圍繞素質(zhì)教育這個(gè)中心。結(jié)合我校團(tuán)隊(duì)工作的特殊實(shí)際，切實(shí)加強(qiáng)中小學(xué)生的思想道德建設(shè)，充分發(fā)揮隊(duì)員的主體作用，培養(yǎng)適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的國(guó)際型人才。
二、團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)建設(shè)
1、我校有一個(gè)團(tuán)總支，四個(gè)班級(jí)團(tuán)委，兩個(gè)大隊(duì)三個(gè)中隊(duì)。鑒于我校情況，成立學(xué)生會(huì)，配和校團(tuán)委管理各中隊(duì)工作。下設(shè)一個(gè)主席、一個(gè)副主席和六個(gè)委員，逐步培養(yǎng)學(xué)生的管理能力。
2、各班級(jí)建立班級(jí)工作委員會(huì)，于第三周上報(bào)班委名單。
3、小學(xué)部各班級(jí)做好入隊(duì)前的隊(duì)禮、隊(duì)紀(jì)知識(shí)教育。計(jì)劃在“五四青年節(jié)”吸收學(xué)生加入團(tuán)隊(duì)組織，盡快建立班級(jí)團(tuán)隊(duì)組織。
三、教育活動(dòng)
教育活動(dòng)原則上分為兩大類，即常規(guī)教育活動(dòng)與特色教育活動(dòng)?；顒?dòng)以活躍每個(gè)學(xué)生的心靈、展示學(xué)生個(gè)性發(fā)展為宗旨。
（一）、常規(guī)活動(dòng)
1、制訂升降國(guó)旗制度，利用升降國(guó)旗活動(dòng)、國(guó)旗下講話等，對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛國(guó)主義教育活動(dòng)。
2、建立“紅領(lǐng)巾監(jiān)督崗、紅領(lǐng)巾衛(wèi)生示范區(qū)、紅領(lǐng)巾廣播站”激勵(lì)制度，以此為載體貫徹小學(xué)生日常行為規(guī)范，形成本校德育特色。
3、班級(jí)隊(duì)課活動(dòng)。根據(jù)班級(jí)的實(shí)際情況以及不同時(shí)期的教育重點(diǎn)，確定活動(dòng)課的主題。自主組織，精心準(zhǔn)備，達(dá)到觸及學(xué)生心靈、提高學(xué)生能力的目的。計(jì)劃校內(nèi)交流每學(xué)期一次。
（二）特色活動(dòng)
1、開展“觸及心靈”的少先隊(duì)活動(dòng)。以“角色體驗(yàn)”為主要模式，以“實(shí)踐－體驗(yàn)－成長(zhǎng)”為主題。
2、各班建立“展示臺(tái)”，展出學(xué)生名類作品，給每個(gè)學(xué)生成功的機(jī)會(huì)，活躍每個(gè)學(xué)生的心靈。
四、加強(qiáng)校園文化建設(shè)，營(yíng)造舒適的人文環(huán)境
1、提高安全意識(shí)，加強(qiáng)安全教育與安全措施。
2、重視校園衛(wèi)生與環(huán)境保護(hù)教育。
3、搞好班級(jí)育人環(huán)境布置，小學(xué)部設(shè)立學(xué)生展示臺(tái)（展示內(nèi)容可以是學(xué)生的高質(zhì)量作業(yè)，也可以是學(xué)生自己認(rèn)為比較得意的作品）。
4、重視中小學(xué)生的禮儀教育，做合格的育才人。達(dá)到人與環(huán)境的和諧統(tǒng)一。
五、具體工作安排：
月份
主要工作
二
校園衛(wèi)生大清掃
三
1、“學(xué)雷鋒”樹新風(fēng)活動(dòng)
2、植樹節(jié)主題活動(dòng)（綠色環(huán)保教育）
3、“3.15”消費(fèi)日主題活動(dòng)（綠色消費(fèi)教育）；
四
1、清明節(jié)掃墓活動(dòng)；（愛國(guó)主義教育）；
2、強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)禮儀教育；
3、入團(tuán)儀式；
五
1、圍繞“五、一”“五、四”等節(jié)日開展愛國(guó)主義教育活動(dòng)。
2、“今天我是小媽媽” ——慶祝母親節(jié)體驗(yàn)活動(dòng)；
六
1、慶“藝術(shù)節(jié)”活動(dòng)；
七
1、總結(jié)評(píng)優(yōu)；
2、布置暑期實(shí)踐活動(dòng)；
團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃（4） |
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------xx學(xué)年第二學(xué)期團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃?
一、指導(dǎo)思想：
以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，學(xué)習(xí)貫徹黨的xx屆四中全會(huì)精神，認(rèn)真落實(shí)共青團(tuán)無(wú)錫市xx屆六?中全會(huì)和共青團(tuán)錫山區(qū)第二次代表大會(huì)提出的工作要求，樹立和落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，積極探索新時(shí)期團(tuán)隊(duì)工作新特點(diǎn)、新規(guī)律，加強(qiáng)團(tuán)的能力建設(shè)，突出育人主題，強(qiáng)化服務(wù)職能，帶領(lǐng)廣大青少年與時(shí)俱進(jìn)，奮發(fā)有為，充分發(fā)揮共青團(tuán)組織在實(shí)現(xiàn)教育“兩個(gè)率先”目標(biāo)中的生力軍作用。
二、主要工作安排：
二月份
1、???寒假工作總結(jié)，制定新學(xué)期工作計(jì)劃。
2、???團(tuán)隊(duì)
學(xué)期工作總結(jié)
交流。3、???健全各項(xiàng)檢查組織，恢復(fù)晨檢。
4、??規(guī)范各支監(jiān)督隊(duì)伍。
5、???青少年教育講座。
6、???錫蓉廣播站恢復(fù)播音
三月份
1、???開展“學(xué)雷峰、樹新風(fēng)”主題教育活動(dòng)。
2、???“無(wú)錫市十佳才藝之星”報(bào)名工作。
3、???觀看一部愛國(guó)主義電影。
4、???舉行一次主題班會(huì)活動(dòng)。
5、???參加“暢游無(wú)錫”春游綜合實(shí)踐活動(dòng)。
四月份
1、???清明節(jié)前后，組織學(xué)生去斗山祭掃革命烈士墓。
2、???組織學(xué)生參加“十佳才藝之星”比賽。
3、???舉辦青少年團(tuán)校。
4、???開展學(xué)生文明行為習(xí)慣養(yǎng)成教育系列活動(dòng)。
5、???組織發(fā)動(dòng)學(xué)生參加第xx屆金鑰匙科技活動(dòng)。
五月份
1、開展第15個(gè)“全國(guó)助殘日”獻(xiàn)愛心活動(dòng)。
2、???舉行初一少先隊(duì)員離隊(duì)及新團(tuán)員入團(tuán)儀式。
六月份
1、?舉行“六﹒一”慶?；顒?dòng)。
2、?作好中考義務(wù)服務(wù)工作。
七月份
1、?團(tuán)隊(duì)、學(xué)生會(huì)發(fā)出號(hào)召，引導(dǎo)學(xué)生認(rèn)真復(fù)習(xí)，爭(zhēng)取在期末考試中取得好成績(jī)。
2、?暑期青少年體驗(yàn)夏令營(yíng)活動(dòng)。
團(tuán)委
東北塘中學(xué)
少先隊(duì)大隊(duì)部
、3
團(tuán)隊(duì)工作室的規(guī)章制度 銷售團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃篇六
二、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。這是我們?cè)谙聜€(gè)月完成十七萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的前提。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。
四、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日；以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
我認(rèn)為我們服裝店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
團(tuán)隊(duì)工作室的規(guī)章制度 銷售團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃篇七
（1）教師同行之間相互聽課
加強(qiáng)教師的聽課力度，使之互相學(xué)習(xí)，互相提高。每個(gè)教師至少聽同行3-5節(jié)課。（高群）
（2）積極推進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)
將房屋構(gòu)造、建筑材料、建筑施工、工程計(jì)量等課程中專業(yè)技能的課堂教學(xué)安排到施工現(xiàn)場(chǎng)，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)。（丁以喜）
（1）《房地產(chǎn)投資分析》第二版和《房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)學(xué)》第二版（高群）。
（2）現(xiàn)場(chǎng)管理綜合實(shí)訓(xùn)等立項(xiàng)綜合實(shí)訓(xùn)教程、學(xué)生手冊(cè)、教師手冊(cè)等資料的編寫。（陳林杰、丁以喜）
（1）新增實(shí)訓(xùn)基地兩個(gè)。（高群）
（2）加強(qiáng)合作，爭(zhēng)取共同開發(fā)產(chǎn)品或者合作研究課題兩項(xiàng)。（高群）
（3）加強(qiáng)教研室老師和企業(yè)單位管理人員互訪，交流經(jīng)驗(yàn)和心得。（陳卓、郭娜）
（2）課題：完成院級(jí)課題兩項(xiàng)，橫向課題兩項(xiàng)。（肖時(shí)瑞、高群）
（1）做好學(xué)校的說(shuō)專業(yè)競(jìng)賽。（丁以喜）
（2）將工程造價(jià)專業(yè)建成學(xué)校的重點(diǎn)專業(yè)。（高群）
（3）進(jìn)一步加強(qiáng)建筑工程技術(shù)專業(yè)的建設(shè)，力爭(zhēng)明年繼續(xù)招生。（王興吉）
進(jìn)一步加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，努力打造理論能力強(qiáng)，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富的年齡結(jié)構(gòu)合理的雙師型師資隊(duì)伍。
（1）加強(qiáng)師資培訓(xùn)，暑假或者其他時(shí)間送教師到企業(yè)單位或者高等院校去培訓(xùn)，增加教師的知識(shí)和見聞。（陳卓、郭娜）
（2）鼓勵(lì)年輕教師考取更高的學(xué)歷，增強(qiáng)理論知識(shí)。(肖時(shí)瑞)
（3）鼓勵(lì)教師考取經(jīng)濟(jì)師等資格證書，成為雙師型教師。（萬(wàn)娟、范婷）
（4）繼續(xù)引進(jìn)雙師型教師和具有博士學(xué)歷的教師3名。（高群）
繼續(xù)做好施工員和資料員的考證考級(jí)工作。（肖時(shí)瑞、高群負(fù)責(zé)）
繼續(xù)做好實(shí)訓(xùn)中心的考察、論證和方案工作。（陳林杰、高群、丁以喜、王興吉）
團(tuán)隊(duì)工作室的規(guī)章制度 銷售團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃篇八
以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入學(xué)習(xí)和貫徹黨的十六屆五中全會(huì)精神，緊緊圍繞上級(jí)管理中心團(tuán)委和我校黨政工作目標(biāo)和任務(wù)，以提高青年教師和青年學(xué)生的素質(zhì)為目標(biāo)，以強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)工作作風(fēng)為核心，以團(tuán)員意識(shí)教育活動(dòng)為抓手，通過(guò)開展豐富多彩的主題活動(dòng)和扎實(shí)的團(tuán)務(wù)隊(duì)務(wù)工作，大力加強(qiáng)團(tuán)的組織建設(shè)，積極推動(dòng)工作創(chuàng)新，促使我校團(tuán)隊(duì)工作穩(wěn)步發(fā)展，為創(chuàng)建我市特殊教育窗口學(xué)校、為爭(zhēng)創(chuàng)全國(guó)特殊教育現(xiàn)代化實(shí)驗(yàn)示范學(xué)校做出積極的貢獻(xiàn)。
1.繼續(xù)深化“三立工程”，積極爭(zhēng)取黨政的關(guān)心，有效并切合實(shí)際地開展青年教師成長(zhǎng)培訓(xùn)的探索，以塑造精神和提升文化品質(zhì)為目的，以以爭(zhēng)創(chuàng)“行知式青年教師集體”和“行知式青年教師”活動(dòng)為抓手，在青年教師中開展研討、比賽、展示、科研、考察等形式多樣的活動(dòng)，不斷提升青年教師的綜合素質(zhì)。
2.注重青年教工團(tuán)員在青少年學(xué)生中的形象，積極發(fā)揮教工團(tuán)員的“傳、幫、帶”作用，建立教工團(tuán)員輔導(dǎo)員制度，配合學(xué)校團(tuán)總支組織舉辦好學(xué)生團(tuán)干部的培訓(xùn)和第八期少年團(tuán)校。
3.本年度結(jié)合“五四青年節(jié)”、教師節(jié)等契機(jī)，組織1—2次積極向上、文明健康的休閑活動(dòng)。
1.根據(jù)各年級(jí)段學(xué)生身心特點(diǎn)有針對(duì)性的開展主題教育活動(dòng)：小學(xué)低年級(jí)以基本的生活常規(guī)，日常學(xué)習(xí)常規(guī)培養(yǎng)為主;小學(xué)中注重培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，具備基本的待人接物的禮貌;小學(xué)高年級(jí)應(yīng)具備基本的是非判斷能力，學(xué)習(xí)處理自己與他人的關(guān)系;初中學(xué)生要學(xué)習(xí)選擇，學(xué)會(huì)與人相處;高中學(xué)生要有自己的理想，會(huì)用辯證的眼光看待生活。
2.團(tuán)委堅(jiān)持以“青春*奉獻(xiàn)—我與祖國(guó)共奮進(jìn)”、少先隊(duì)以“我與祖國(guó)共成長(zhǎng)”為主題統(tǒng)領(lǐng)全年活動(dòng)，在具體的活動(dòng)中促進(jìn)青少年道德品質(zhì)地提高。
二月底—三月初，啟動(dòng)新一輪學(xué)雷鋒活動(dòng)，結(jié)合學(xué)習(xí)“時(shí)代英雄丁曉兵”活動(dòng)，引導(dǎo)青少年樹立遠(yuǎn)大理想、鍛煉堅(jiān)強(qiáng)意志，培養(yǎng)優(yōu)良品質(zhì)。一方面，一如既往組織“踐行雷鋒精神，爭(zhēng)當(dāng)世紀(jì)新人”萬(wàn)名學(xué)生志愿者行動(dòng)，履行與德溪社居簽訂的“共建文明社區(qū)”協(xié)議，組織八—高二的學(xué)生定期為德溪社居委、嘉源小區(qū)服務(wù)。讓聾啞學(xué)生走出校門，接觸社會(huì)，弘揚(yáng)愛心，增長(zhǎng)才干，為建設(shè)“文明社區(qū)”貢獻(xiàn)一份力量。另一方面，組建校內(nèi)志愿者服務(wù)小組。在高中學(xué)生中征集三至四名愛心志愿者，做好雙休日“愛心書室”管理開放工作。在高一、高二四個(gè)班與一、二、三、四年級(jí)四個(gè)班之間開展結(jié)對(duì)活動(dòng)，由高中年級(jí)學(xué)生在學(xué)習(xí)、生活方面給低年級(jí)學(xué)生提供幫助，引導(dǎo)學(xué)生形成學(xué)雷鋒從身邊做起的意識(shí)。
三八婦女節(jié)組織一次“用心傳遞，讓信溝通”親子、師生溝通活動(dòng)。用寫信的形式為媽媽、奶奶，老師等女親人送去節(jié)日的祝福，并借此機(jī)會(huì)與她們進(jìn)行一次較深入的溝通，可以是回顧自己在成長(zhǎng)的過(guò)程中，這些人給他的幫助，或從她們身上得到的啟發(fā)，也可以和她們談?wù)勛约旱纳罡惺?，還可以說(shuō)說(shuō)自己的理想等等，引導(dǎo)學(xué)生會(huì)關(guān)注身邊的人和事。
四月份，以祭掃革命烈士墓為契機(jī)，紀(jì)念紅軍長(zhǎng)征勝利70周年為主題，進(jìn)行革命傳統(tǒng)教育。
五四前夕以“青春*奉獻(xiàn)—我與祖國(guó)共奮進(jìn)”為主題，做好新團(tuán)員發(fā)展工作，十八歲成人儀式工作，五四青年節(jié)組織青年學(xué)生開展一次“絢麗的青春”主題聯(lián)歡會(huì)活動(dòng)。為青年學(xué)生的成長(zhǎng)創(chuàng)設(shè)一個(gè)健康而又充滿生機(jī)的氛圍，引領(lǐng)青年學(xué)生走好成長(zhǎng)的每一步。
六一組織兒童節(jié)慶祝活動(dòng)和特別隊(duì)會(huì)(一年級(jí)隊(duì)員入隊(duì)和八年級(jí)隊(duì)員離隊(duì)工作)。
暑期組織好學(xué)生夏令營(yíng)。指導(dǎo)學(xué)生過(guò)個(gè)健康快樂的暑假，組織開展內(nèi)容鮮活、吸引力強(qiáng)硬態(tài)度道德實(shí)踐活動(dòng)、青年志愿者活動(dòng)，豐富實(shí)踐內(nèi)容，發(fā)揮青少年在建設(shè)和諧家庭、和諧校園、和諧社區(qū)當(dāng)中的積極作用。
1.在少先隊(duì)組織建設(shè)方面，實(shí)行隊(duì)長(zhǎng)例會(huì)制度，每?jī)芍芘e行一次隊(duì)長(zhǎng)會(huì)議，以學(xué)生干部隊(duì)伍建設(shè)為抓手，在提高隊(duì)干部素質(zhì)的基礎(chǔ)上做好全體少先隊(duì)員的思想道德建設(shè)。抓好少先隊(duì)員思想建設(shè)的同時(shí)，通過(guò)設(shè)計(jì)在學(xué)生認(rèn)知范圍內(nèi)的隊(duì)前教育活動(dòng)，為做好一年級(jí)隊(duì)員入隊(duì)打好基礎(chǔ)。做好八年級(jí)隊(duì)員前的籌備工作，讓離隊(duì)成為學(xué)生成長(zhǎng)的一個(gè)新的起點(diǎn)，為學(xué)生更好地發(fā)展作好準(zhǔn)備。
本學(xué)期將把學(xué)生干部培養(yǎng)作為工作的一個(gè)重點(diǎn)。給學(xué)生舞臺(tái)和必要的指導(dǎo)，就是他發(fā)展才能的可能，通過(guò)分階段，有計(jì)劃的培養(yǎng)造就一支有特色、有能力的學(xué)生干部隊(duì)伍。
2.在團(tuán)的基層建設(shè)方面，繼續(xù)深入鞏固團(tuán)員意識(shí)教育活動(dòng)，將之與促進(jìn)團(tuán)的各項(xiàng)常規(guī)工作結(jié)合起來(lái)，規(guī)范團(tuán)員組織生活制度，加強(qiáng)團(tuán)工作臺(tái)帳管理和團(tuán)員日常教育管理，不斷完善評(píng)議激勵(lì)制度、團(tuán)干部考評(píng)制度，開展好青年團(tuán)校和團(tuán)員繼續(xù)教育工作，做好發(fā)展新團(tuán)員工作。
團(tuán)隊(duì)工作室的規(guī)章制度 銷售團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃篇九
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4）在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。（建議試行）
根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
5）銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
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