團(tuán)隊保障 銷售團(tuán)隊工作計劃

光陰的迅速，一眨眼就過去了，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？以下是小編收集整理的工作計劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

團(tuán)隊保障 銷售團(tuán)隊工作計劃篇一

團(tuán)隊建設(shè)的核心是參與和共贏。團(tuán)隊的參與特征體現(xiàn)在團(tuán)隊的項目協(xié)作上，團(tuán)隊中每一個成員都能沒有任何顧忌的發(fā)表自己的意見，在一種和諧的氛圍中，共同研究解決問題的方案，依據(jù)方案完成項目的銷售工作。團(tuán)隊的共贏體現(xiàn)在團(tuán)隊成員都能夠在其他成員的協(xié)助下快速成長，并且能取得更好的銷售業(yè)績，從而獲得滿意的經(jīng)濟(jì)收入。

(二)銷售團(tuán)隊定位與總體目標(biāo)

銷售團(tuán)隊要有團(tuán)隊定位及團(tuán)隊目標(biāo)。團(tuán)隊定位視團(tuán)隊成員的能力而有所不同，團(tuán)隊目標(biāo)依據(jù)團(tuán)隊定位的差異可進(jìn)行一定調(diào)整。

1、建立團(tuán)隊文化的幾點要素

(1)成就的認(rèn)同。

(2)互相協(xié)作，不推諉，不抱怨。

(3)有共同地切實可行的業(yè)務(wù)目標(biāo)和實行路線。

(4)競爭，團(tuán)隊內(nèi)部的競爭以及團(tuán)隊之間的競爭。

2、建立共同目標(biāo)觀念

(1)每個團(tuán)隊的成員必須相信，當(dāng)公司獲利時，他們也會得利。他們必須相信，當(dāng)區(qū)域的運作順利時，他們也是贏家。

(2)安排有贏家的善意競爭，但如果達(dá)成目標(biāo)的話，就不要有犧牲者。

(3)內(nèi)部競爭是健康的，不是特別指明某個業(yè)務(wù)員對抗另一個業(yè)務(wù)員。

(4)鼓勵團(tuán)隊中的成員一起努力。要他們彼此幫忙，平衡優(yōu)缺點。

(5)銷售團(tuán)隊中任何人的杰出表現(xiàn)都要讓公司本部知道。

(三)團(tuán)隊建設(shè)

銷售團(tuán)隊職責(zé)：主要負(fù)責(zé)聯(lián)系區(qū)域內(nèi)設(shè)計院、鋼構(gòu)公司、建設(shè)公司以及業(yè)主等客戶，洽談客戶，維護(hù)客戶以及產(chǎn)品推廣工作。

(四)成員職責(zé)

1.銷售經(jīng)理

a職位內(nèi)容

1)不折不扣地完成上級領(lǐng)導(dǎo)制定的銷售拓展目標(biāo)以及團(tuán)隊業(yè)績要求;

5)勇于探索和創(chuàng)新，善于將自己和銷售工程師的工作經(jīng)驗加以歸納和提升，向上級領(lǐng)導(dǎo)提供可行性建議。

b組織建設(shè)

5)在上級的培訓(xùn)和指導(dǎo)下，不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。

2.銷售工程師

a職位內(nèi)容

1)負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)目標(biāo)客戶的開發(fā)，并完成季度及年度銷售任務(wù);

3)配合銷售經(jīng)理完成公司要求的其他工作。

b任職要求

1)大專以上學(xué)歷，至少一年銷售工作經(jīng)驗，能力特別突出者可放寬。

2)對財富及成就感擁有強烈欲望，并將其轉(zhuǎn)化為積極主動的執(zhí)行力。

3)責(zé)任心強，富于工作激情和熱情，勇于面對壓力，并積極的尋找解決辦法。

4)學(xué)習(xí)及探索能力強，可迅速適應(yīng)全新的行業(yè)領(lǐng)域及業(yè)務(wù)模式，善于捕捉潛在的市場機會。

團(tuán)隊保障 銷售團(tuán)隊工作計劃篇二

在銷售顧問的培訓(xùn)上多花些時間，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識和談話技巧明顯不夠優(yōu)秀，直接的限制到銷售部業(yè)績增長，20xx年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點，除按計劃每月進(jìn)行一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)以外，按需要多適當(dāng)增加培訓(xùn)次數(shù)，特別針對不同職業(yè)客戶對車型的選擇上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點。

完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認(rèn)為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來的優(yōu)勢。每個銷售顧問都應(yīng)按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動力減少從而直接影響銷售工作。細(xì)節(jié)決定成敗，這是xx經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在下一季度的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細(xì)節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。

（1）現(xiàn)在xx的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的xx商社對車的銷售夠成一定的威脅，在第二季度就有一些客戶到這兩家公司購了車?？偨Y(jié)原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的，他們唯一有的優(yōu)勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢，其實很多客戶也是想在4s店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔(dān)心，總結(jié)來說他們的擔(dān)心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性（更好的使用了解車輛）、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔(dān)心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時也將成為我們的優(yōu)勢。

（2）通過對銷售顧問的培訓(xùn)對競爭品牌的學(xué)習(xí)提高市場的占有率。

（3）結(jié)合市場部對公司和汽車品牌進(jìn)行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認(rèn)知度。

（4）當(dāng)好一個稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚團(tuán)隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項任務(wù)。

新一季度我們團(tuán)隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列出。在工作中我會做好自己并帶領(lǐng)好團(tuán)隊去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。

團(tuán)隊保障 銷售團(tuán)隊工作計劃篇三

深入學(xué)習(xí)和貫徹黨的xx屆五中全會精神，緊緊圍繞上級管理中心團(tuán)委和我校黨政工作目標(biāo)和任務(wù)，以提高青年教師和青年學(xué)生的素質(zhì)為目標(biāo)，以強化團(tuán)隊工作作風(fēng)為核心，以團(tuán)員意識教育活動為抓手，通過開展豐富多彩的主題活動和扎實的團(tuán)務(wù)隊務(wù)工作，大力加強團(tuán)的組織建設(shè)，積極推動工作創(chuàng)新，促使我校團(tuán)隊工作穩(wěn)步發(fā)展，為創(chuàng)建我市特殊教育窗口學(xué)校、為爭創(chuàng)全國特殊教育現(xiàn)代化實驗示范學(xué)校做出積極的貢獻(xiàn)。

一.以爭創(chuàng)“行知式青年教師集體”和“行知式青年教師”活動為抓手，積極推進(jìn)“三立(立志、立德、立業(yè))工程”，切實加強教工團(tuán)員隊伍建設(shè)，努力提升我校青年教師的思想素質(zhì)。

1.繼續(xù)深化“三立工程”，積極爭取黨政的關(guān)心，有效并切合實際地開展青年教師成長培訓(xùn)的探索，以塑造精神和提升文化品質(zhì)為目的，以以爭創(chuàng)“行知式青年教師集體”和“行知式青年教師”活動為抓手，在青年教師中開展研討、比賽、展示、科研、考察等形式多樣的活動，不斷提升青年教師的綜合素質(zhì)。

2.注重青年教工團(tuán)員在青少年學(xué)生中的形象，積極發(fā)揮教工團(tuán)員的“傳、幫、帶”作用，建立教工團(tuán)員輔導(dǎo)員制度，配合學(xué)校團(tuán)總支組織舉辦好學(xué)生團(tuán)干部的培訓(xùn)和第八期少年團(tuán)校。

3. 本年度結(jié)合“五四青年節(jié)”、教師節(jié)等契機，組織1—2次積極向上、文明健康的休閑活動。

二.積極推進(jìn)青少年道德文明工程，以豐富多彩的活動為載體促進(jìn)青少年思想道德建設(shè)。

1.根據(jù)各年級段學(xué)生身心特點有針對性的開展主題教育活動：小學(xué)低年級以基本的生活常規(guī)，日常學(xué)習(xí)常規(guī)培養(yǎng)為主;小學(xué)中注重培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，具備基本的待人接物的禮貌;小學(xué)高年級應(yīng)具備基本的是非判斷能力，學(xué)習(xí)處理自己與他人的關(guān)系;初中學(xué)生要學(xué)習(xí)選擇，學(xué)會與人相處;高中學(xué)生要有自己的理想，會用辯證的眼光看待生活。

2.團(tuán)委堅持以“青春_奉獻(xiàn)—我與祖國共奮進(jìn)”、少先隊以“我與祖國共成長”為主題統(tǒng)領(lǐng)全年活動，在具體的活動中促進(jìn)青少年道德品質(zhì)地提高。

二月底—三月初，啟動新一輪學(xué)雷鋒活動，結(jié)合學(xué)習(xí)“時代英雄丁曉兵”活動，引導(dǎo)青少年樹立遠(yuǎn)大理想、鍛煉堅強意志，培養(yǎng)優(yōu)良品質(zhì)。一方面，一如既往組織“踐行雷鋒精神，爭當(dāng)世紀(jì)新人”萬名學(xué)生志愿者行動，履行與德溪社居簽訂的“共建文明社區(qū)”協(xié)議，組織八—高二的學(xué)生定期為德溪社居委、嘉源小區(qū)服務(wù)。讓聾啞學(xué)生走出校門，接觸社會，弘揚愛心，增長才干，為建設(shè)“文明社區(qū)”貢獻(xiàn)一份力量。另一方面，組建校內(nèi)志愿者服務(wù)小組。在高中學(xué)生中征集三至四名愛心志愿者，做好雙休日“愛心書室”管理開放工作。在高一、高二四個班與一、二、三、四年級四個班之間開展結(jié)對活動，由高中年級學(xué)生在學(xué)習(xí)、生活方面給低年級學(xué)生提供幫助，引導(dǎo)學(xué)生形成學(xué)雷鋒從身邊做起的意識。

三八婦女節(jié)組織一次“用心傳遞，讓信溝通”親子、師生溝通活動。用寫信的形式為媽媽、奶奶，老師等女親人送去節(jié)日的祝福，并借此機會與她們進(jìn)行一次較深入的溝通，可以是回顧自己在成長的過程中，這些人給他的幫助，或從她們身上得到的啟發(fā)，也可以和她們談?wù)勛约旱纳罡惺?，還可以說說自己的理想等等，引導(dǎo)學(xué)生會關(guān)注身邊的人和事。

四月份，以祭掃革命烈士墓為契機，紀(jì)念紅軍長征勝利70周年為主題，進(jìn)行革命傳統(tǒng)教育。

五四前夕以“青春_奉獻(xiàn)—我與祖國共奮進(jìn)”為主題，做好新團(tuán)員發(fā)展工作，十八歲成人儀式工作，五四青年節(jié)組織青年學(xué)生開展一次“絢麗的青春”主題聯(lián)歡會活動。為青年學(xué)生的成長創(chuàng)設(shè)一個健康而又充滿生機的氛圍，引領(lǐng)青年學(xué)生走好成長的每一步。

六一組織兒童節(jié)慶?；顒雍吞貏e隊會(一年級隊員入隊和八年級隊員離隊工作)。

暑期組織好學(xué)生夏令營。指導(dǎo)學(xué)生過個健康快樂的暑假，組織開展內(nèi)容鮮活、吸引力強硬態(tài)度道德實踐活動、青年志愿者活動，豐富實踐內(nèi)容，發(fā)揮青少年在建設(shè)和諧家庭、和諧校園、和諧社區(qū)當(dāng)中的積極作用。

三、以深化團(tuán)員意識教育長效機制和少先隊干部隊伍建設(shè)為工作點，規(guī)范團(tuán)隊組織建設(shè)，提高團(tuán)隊工作管理水平。

1.在少先隊組織建設(shè)方面，實行隊長例會制度，每兩周舉行一次隊長會議，以學(xué)生干部隊伍建設(shè)為抓手，在提高隊干部素質(zhì)的基礎(chǔ)上做好全體少先隊員的思想道德建設(shè)。抓好少先隊員思想建設(shè)的同時，通過設(shè)計在學(xué)生認(rèn)知范圍內(nèi)的隊前教育活動，為做好一年級隊員入隊打好基礎(chǔ)。做好八年級隊員前的籌備工作，讓離隊成為學(xué)生成長的一個新的起點，為學(xué)生更好地發(fā)展作好準(zhǔn)備。

本學(xué)期將把學(xué)生干部培養(yǎng)作為工作的一個重點。給學(xué)生舞臺和必要的指導(dǎo)，就是他發(fā)展才能的可能，通過分階段，有計劃的培養(yǎng)造就一支有特色、有能力的學(xué)生干部隊伍。

團(tuán)隊保障 銷售團(tuán)隊工作計劃篇四

20xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作提升一個臺階。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

今年我任公司銷售部副經(jīng)理，負(fù)責(zé)公司工程組，在公司任職期間，我不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，并吸取同行業(yè)之間的信息積累了豐富的市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對鋼鐵行業(yè)市場有了更加深入的了解和認(rèn)識，可以清晰、自如的應(yīng)對各種客戶的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，與客戶建立了良好的溝通渠道，逐漸取得了客戶的信任。經(jīng)過我的不懈努力，取得了多為成功的客戶資源，對自己的銷售任務(wù)鋪墊了堅實的客戶基礎(chǔ)。而且在不斷的學(xué)習(xí)知識和積累經(jīng)驗的過程中，自己的能力、業(yè)務(wù)水平都比以前有了較大幅度的提升。

雖然一直在從事銷售工作，有一定的銷售知識與經(jīng)驗，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才，還是有一定距離的。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位臵上，對銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響銷售部的銷售業(yè)績。這是我需要提升的重要方面之一，下面我就對我以及部門20xx年的工作進(jìn)行總結(jié)。

部門工作總結(jié)

1、累計客戶 位；

2、實現(xiàn)銷量噸；

3、實現(xiàn)回款萬元，回款率 %；

4、詳細(xì)列舉各個工程項目銷售明細(xì)：

從銷售業(yè)績上看，我們的銷售量較去年有了下滑，這不僅是市場大環(huán)境的影響，更有我們工作做得不好的多種因素，銷售工作在20xx年我們還是有很多失敗的地方，有待我們大家一起努力，去改進(jìn)去完善。

1、我本身以及部門銷售人員在公司客戶拜訪量上比較少，以至于客戶潛力開發(fā)工作停滯不前，客戶拜訪工作總體來說做的不好，這是銷量沒有提升的一個重要原因，也是我們需要改進(jìn)的方面之一。

2、與客戶溝通不夠深入。銷售人員與客戶溝通過程中，不能把公司產(chǎn)品的實際情況給客戶講解的十分清晰，有時不能真正的了解客戶的想法和意圖，對客戶提出的某些建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不了解客戶對我們的產(chǎn)品有多少了解或接受到什么程度，對銷售工作造成了不良的影響。

3、工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4、新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

20xx年我們要把下面的幾項工作作為主要的工作來做：

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓，分別利用不同渠道開展銷售工作。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

把握好現(xiàn)有的石油、石化銷售渠道，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績，我將帶領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo)。

今后，在做出一項決定前，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對各項業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時，要靜下心來互相協(xié)商解決，以達(dá)到一致的處理意見而后開展工作。今后，只要我能經(jīng)常總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)、發(fā)揮特長、改正缺點，自覺把自己臵于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個更高、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員。

20xx年我部門工作重心主要放在開拓市場，選取渠道和團(tuán)隊建設(shè)方面。當(dāng)下打好20xx年公司銷售開門紅的任務(wù)迫在眉睫，我們一定全力以赴。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)，個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。

銷售部：

20xx年12月15日

團(tuán)隊保障 銷售團(tuán)隊工作計劃篇五

一、帶領(lǐng)本公司共同努力超額完成公司下達(dá)的各項任務(wù)。

二、加強基礎(chǔ)管理，強化量化考核指標(biāo)。

1、對各項工作均事先予以量化，獎罰分明，使一切均有章可循，有章可查，分季度考核結(jié)合年終考核，業(yè)績的好壞直接與獎金掛鉤，做到獎罰分明。

2、堅決杜絕老好人思想，加大跟蹤力度，強化監(jiān)督職能，及時記錄，適時引導(dǎo)，定期檢查，避免一陣風(fēng)。做到善始善終，杜絕*蛇尾現(xiàn)象發(fā)生。

三、對各項工作分工明確，各區(qū)域市場掛牌承包。

1、改變少數(shù)人硬性分派的做法，使員工共同參與制定相應(yīng)的實施方案，擇優(yōu)選用。

2、明確各自的責(zé)、權(quán)、利，定期考核與年終考核相結(jié)合，并與同期收入、年終獎金相結(jié)合，對成績優(yōu)異者給予獎勵，不能按計劃完成的與同比例的收入，每下降一個百分點，減少同期收入。

四、建立市場網(wǎng)絡(luò)，規(guī)范客戶管理，加大市場開發(fā)力度。

1、理順整頓治理現(xiàn)有資源，對客戶、市場按升值潛力分為a、b、c三類市場，對潛力大、上升強勁的市場予以重點開發(fā)、維護(hù)、宣傳。

2、對一些需更換客戶的網(wǎng)絡(luò)先培養(yǎng)其他替換客戶，經(jīng)一段時間的扶持，不與公司發(fā)展相匹配的客戶，則予以更換。

3、除傳統(tǒng)的農(nóng)資、供銷、農(nóng)業(yè)局的網(wǎng)絡(luò)開發(fā)、維護(hù)外，同時重點開發(fā)糧油、郵政等農(nóng)化網(wǎng)絡(luò)。

4、強化駐點服務(wù)開發(fā)工作，依據(jù)市場情況分設(shè)一個辦事處，強化市場的開發(fā)服務(wù)功能。

5、網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)要以終端建設(shè)為基礎(chǔ)，掌握市場已有資源，促使市場占有率提升。

6、春節(jié)前應(yīng)重點對魯西北市場的開發(fā)與推廣，改變公司春季淡的被動局面。

7、對市場各級客戶均分類建檔，并定期跟蹤監(jiān)督，及時調(diào)整，增加回訪客戶頻率，增加相互了解，解決實際的困難，增加客戶赤誠度。

五、強化溝通機制，加速市場信息的收集與轉(zhuǎn)化。

1、收集真實的市場信息，建立檔案制度，重點對各區(qū)域的種植結(jié)構(gòu)、用肥習(xí)慣及其他品牌的優(yōu)勢、宣傳方案等對比找出差距，找出如何整改的信息方案。

2、制訂定期的溝通機制，并建立有效的獎罰制度。

3、多與終端客戶聯(lián)系，了解一線資料。

六、加強學(xué)習(xí)，搞好團(tuán)隊建設(shè)。

1、除主動參與公司的各種培訓(xùn)外，重點要加強事后的總結(jié)與運用。

2、每次出發(fā)人員回來，要及時召集相關(guān)內(nèi)部人員共同分享市場成功經(jīng)驗，分析總結(jié)遇到的疑難問題，共同探討，相互促進(jìn)，共同進(jìn)步。

3、主動與業(yè)務(wù)人員溝通交流，變聽匯報式交流為主動談話式交流，對發(fā)現(xiàn)問題應(yīng)及時解決，從中發(fā)現(xiàn)人員的長處與缺點，以便合理安排工作，為其搭建合理的舞臺，充分發(fā)揮個人的才能，加強團(tuán)隊的凝聚力。

七、強化服務(wù)認(rèn)識，提高服務(wù)質(zhì)量。

1、成立業(yè)務(wù)投訴電話，對由于業(yè)務(wù)人員自身問題造成的業(yè)務(wù)投訴，視情節(jié)予以一定的處分，并及時解決客戶的投訴，增加其贊譽度。

2、結(jié)合駐點服務(wù)工作的開展，整合自身市場的信息及技術(shù)資源優(yōu)勢，幫助客戶理順、完善開發(fā)新的營銷方案與實施及二級網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。

3、對重點市場做到電視有影，廣播有聲，報紙有形，學(xué)者參與不遺余力的宣傳公司產(chǎn)品，提升品牌形象。

4、取消專車制度為市場專車制，對業(yè)務(wù)車輛統(tǒng)一調(diào)度，形成地面范圍化宣傳，配合學(xué)者及當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商服務(wù)于終端客戶，增加其贊譽度。

八、加大新客戶，新產(chǎn)品的開發(fā)力度.

1、全年出發(fā)不低于240天。

2、世界不變的是在變，只有不斷的推陳出新才能跟上市場發(fā)展的需求只有不斷開發(fā)新客戶才能更加完善銷售網(wǎng)絡(luò)，提高市場占有率，并制定最低客戶數(shù)量，少則罰，多則獎。

3、通過細(xì)致的調(diào)研及時開發(fā)適銷對路的新產(chǎn)品，并實行誰開發(fā)誰受益的獎勵機制.獎勵業(yè)務(wù)人員的參與性與時效性。

九、費用的控制

1、增設(shè)專門統(tǒng)一的內(nèi)勤人員，增加賬目透明度，定期公布各種業(yè)務(wù)費用數(shù)據(jù)。

團(tuán)隊保障 銷售團(tuán)隊工作計劃篇六

針對己略學(xué)校歷年來團(tuán)隊管理工作的現(xiàn)狀，特制定20xx學(xué)年秋己略學(xué)校團(tuán)隊工作計劃，借此改善己略學(xué)校的團(tuán)隊工作，以及充分發(fā)揮己略學(xué)校共青團(tuán)員、少先隊員的先鋒模范作用，積極帶動校園精神文明的建設(shè)。

具體活動安排：

1、制定校團(tuán)委工作計劃、少先隊工作計劃;

2月份：

主題：新學(xué)期，新氣象

1、建立團(tuán)隊組織，各中隊出刊一期黑板報;

2、建立己略學(xué)校校園網(wǎng)絡(luò)信息中心、紅領(lǐng)巾、團(tuán)員之聲廣播臺，紅領(lǐng)巾、團(tuán)員記者團(tuán)。

3、大、中隊委、團(tuán)支部書記集中開會，傳達(dá)本學(xué)期團(tuán)隊的工作計劃。

3月份：學(xué)雷鋒活動月

主題：愛是一種責(zé)任

2、植樹愛樹活動;

3、組織團(tuán)隊員參加全州中小學(xué)電腦制作活動;

4月份：紀(jì)念革命烈士月

主題：革命先烈永不忘，民族精神代代傳

3、學(xué)習(xí)《團(tuán)章》、《隊章》

1、開展讀書實踐活動，積極組織讀書演講比賽。

4、組織團(tuán)隊員參加科技創(chuàng)新大賽。

5月份：勞動月

主題：養(yǎng)成勞動好習(xí)慣，爭做合格小公民

1、開展勞動技能大賽(如：疊被子、澆樹、鋤草等)。

2、以中、小隊和團(tuán)支部的形式，在家庭、學(xué)校、社會和大自然中體驗勞動的快樂。

6月份：美育月

主題：我用藝術(shù)展現(xiàn)美

1、慶祝六一兒童節(jié);

2、己略學(xué)校首屆校園藝術(shù)節(jié);

7月份：

主題：紅領(lǐng)巾團(tuán)員心向黨

1、開展以中國***為主題的作文評選活動。

2、組成特色小隊，實踐、體驗祖國的變化。

3、進(jìn)行期末各類評選工作。

九月份：

1、實行衛(wèi)生檢查和紀(jì)律檢查兩項評比。

2、統(tǒng)計團(tuán)員人數(shù)、團(tuán)員證注冊。

3、教師節(jié)期間，組織學(xué)生做一件令老師滿意的事。

4、組織學(xué)生參加志愿者活動，確定服務(wù)項目，落實志愿者人眩

5、組織初一和初二班級進(jìn)行聯(lián)誼，開展互幫互助活動。

十月份：

1、確定入團(tuán)積極分子名單。

2、制定“弘揚和培育民族精神”活動計劃。

十一月份：

1、開展青年志愿者活動。

2、與科技組聯(lián)合科技創(chuàng)新比賽。

3、與學(xué)校藝體組聯(lián)合舉行一年一度的學(xué)校運動會。

十二月份：

1、開展以“弘揚和培育民族精神”為主題的班級大合唱比賽。

2、選拔優(yōu)秀學(xué)生入團(tuán)。

一月份：

1、做好優(yōu)秀團(tuán)員、優(yōu)秀團(tuán)干部和先進(jìn)團(tuán)支部等評比工作。

2、期末總結(jié)。

本學(xué)期認(rèn)真分析學(xué)校團(tuán)隊工作面臨的機遇和挑戰(zhàn)，努力將學(xué)校團(tuán)隊組織的基層建設(shè)推向更高的平臺。

整體推進(jìn)，強化管理，建立一整套適合學(xué)校青少年工作特點的工作機制，把上級團(tuán)委的理論指導(dǎo)變成各團(tuán)支部和少先隊的.生動實踐，使各項工作落到實處，卓有成效地干出成績，是學(xué)校團(tuán)隊組織必須堅持的一項基本經(jīng)驗。

一、建立、培養(yǎng)一支思想素質(zhì)好、作風(fēng)扎實、工作積極的團(tuán)隊干部隊伍，是抓好學(xué)校團(tuán)隊組織基層建設(shè)的關(guān)鍵。

關(guān)心的身心健康，激勵他們刻苦學(xué)習(xí)，引導(dǎo)他們關(guān)心國家大事，有一付熾熱的心腸，真心實意地做學(xué)生的知心朋友。

在工作、學(xué)習(xí)、生活中做團(tuán)員、青年的表率，把青年凝聚在一起，實現(xiàn)步調(diào)一致，協(xié)作統(tǒng)一，培養(yǎng)強烈的集體主義思想。

在團(tuán)隊干部培訓(xùn)中，使用的形式，規(guī)定自學(xué)與組織上團(tuán)課、隊課相結(jié)合，系統(tǒng)學(xué)習(xí)與重點學(xué)習(xí)相結(jié)合，理論學(xué)習(xí)與實踐活動相結(jié)合的培訓(xùn)方式，既能在一定的累計時間完成團(tuán)的基本知識學(xué)習(xí)，又能使團(tuán)隊干部在工作實踐中不斷得到鍛煉和提高，促使其早日成為一名合格的團(tuán)隊干部。

二、正常開展團(tuán)隊的組織生活。

定期組織以團(tuán)支部、少先隊組織的全體團(tuán)隊員參加的，具有一定教育意義和教育內(nèi)容集體活動的團(tuán)的生活，對團(tuán)隊員進(jìn)行教育和自我教育;結(jié)合學(xué)年不同階段的特點，開展三月“文明禮貌月”活動;四月愛國衛(wèi)生宣傳，教育活動;一、五月團(tuán)章知識鞏固、新團(tuán)員入團(tuán);五。

四、六。

一系列慶?；顒拥?。

以及每周一的升旗、降旗活動中對學(xué)生日常行為的點評、教育。

三、開展“創(chuàng)新爭優(yōu)”競賽活動，增強團(tuán)員的模范表率意識，推動學(xué)校的校風(fēng)建設(shè)。

根據(jù)學(xué)校工作特點和學(xué)生實際，結(jié)合不同時期的要求，制定“爭取加入共青團(tuán)”、“做一名合格團(tuán)員”、“做一名合格團(tuán)干部”、“爭當(dāng)優(yōu)秀團(tuán)員、優(yōu)秀隊干”等適合不同團(tuán)員、青年發(fā)展自我過程的奮斗目標(biāo);制定“做三好學(xué)生”、“創(chuàng)一流工作學(xué)習(xí)成績”、“創(chuàng)文明班級”等適應(yīng)學(xué)習(xí)、生活的奮斗目標(biāo)。

對涌現(xiàn)出的好人好事及時地表揚，對公認(rèn)的典型及時經(jīng)驗，大力表彰和推廣。

四、開展豐富多彩的文體活動，豐富學(xué)生的課余文化生活。

結(jié)合學(xué)校實際，積極開展各類文化、體育、娛樂活動，使廣大團(tuán)員和隊員通過在活動中自己的親身，達(dá)到受教育的目的。

加強團(tuán)隊的文化感，增強團(tuán)的吸引力。

本學(xué)年我們主要從以下幾個方面開展工作：

1、積極開展“學(xué)雷鋒精神，做四有新人”的義務(wù)服務(wù)，社會服務(wù)等活動，提高團(tuán)員為社會、為集體、為同學(xué)做好事的自覺性。

2、組織團(tuán)隊員參加各類健康有益的活動，豐富他們的業(yè)余文化生活。

3、結(jié)合各類節(jié)日、重大紀(jì)念活動及學(xué)校整體活動的安排，積極配合開展各類主題文化、娛樂、紀(jì)念活動，使團(tuán)隊的文化建設(shè)達(dá)到階段有主題、長期成系列，總體達(dá)目標(biāo)的要求。

團(tuán)隊保障 銷售團(tuán)隊工作計劃篇七

本文目錄

團(tuán)隊工作計劃

裝修公司團(tuán)隊工作計劃

學(xué)校第一學(xué)期團(tuán)隊工作計劃

------學(xué)年第二學(xué)期團(tuán)隊工作計劃

一：《狂隊》精神

(1): 狂隊目標(biāo)：提高業(yè)績，爭做最強團(tuán)隊

以業(yè)績作為我們的最高追求，努力達(dá)成公司給予我們的任務(wù)。

(2): 狂隊

口號

在困難面前，我們永不認(rèn)輸，永不放棄，拿出最好的狀態(tài)，做出最好的成績。

(3)：狂隊性質(zhì)：提高工作效率，加強團(tuán)隊意識

工作時百分百投入，把懶惰的消極的情緒扼殺在搖籃里，提高工作效率，加強團(tuán)隊的配合。

(4)：狂隊思想：改變觀念，端正態(tài)度

狂隊每一個成員都要做到：專心、專注、專一 這樣我們才能夠不斷的提升自己思想觀念。

工作態(tài)度必須要嚴(yán)謹(jǐn)

(5)：狂隊使命：做出最好的業(yè)績來體現(xiàn)自身在團(tuán)隊的價值

業(yè)務(wù)最基本的要求就是業(yè)績，以業(yè)績來考核每一個團(tuán)隊成員，業(yè)績始終是我們的最高追求。

(6)：狂隊核心：以狼隊為我們的核心力量

我們不可有傲氣，但我們要有傲骨；我們不但要做得更好，我們還要做得最好。

二：狂隊勵志

格言

狂對勵志十大格言

1: 沒有做不到的，只有想不到的以及你不想去做的。

2：人所缺乏的不是才干而是志向，不是成功的能力而是勤勞的意志。

3：物競天擇事已至，優(yōu)勝劣汰由天定。

4：逆水行舟，不進(jìn)則退。

5：黎明是在凌晨最黑暗的那一刻之后。

6：今天的失敗孕育著明天的成功。

7：成功者與失敗者之間的區(qū)別，常在于成功者能由錯誤中獲益，并以不同的方式再嘗試。

8：兵強勝人，人強勝天

9：如果說我看得遠(yuǎn)，那是因為我站在巨人們的肩上。

10：天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為。

格言總綱： 誰都有兩顆心。一顆是嚴(yán)厲督促激勵自己之心，另一顆可以說是懶惰之心，寬容之心。

嚴(yán)厲之心得勝了；有時寬容之心，妥協(xié)之心占了上風(fēng)。世界上沒有十全十美的人。

《狂隊》真理語錄

狂隊20條業(yè)務(wù)心得

1：成功者與失敗者之間的區(qū)別，常在于成功者能由錯誤中獲益，并以不同的方式再嘗試。

2：讓時間變得緊迫起來，從而使你去珍惜它。

3：推銷的最高境界不使推銷我們的產(chǎn)品，而是推銷我們自己。

4：業(yè)務(wù)三大要素：學(xué)習(xí)正確的溝通方式；掌握正確的推銷技巧；把握正確的推銷時機。

5：牢記自己的使命，把目前的工作當(dāng)成自己事業(yè)，百分百的投入你的熱情，用心去經(jīng)營它。

6：我愿意同走路的人一同行走。我不愿意站住看著隊伍走過。

7：付出等于回報，你付出多少就會回報多少。市場就是你的私人銀行，你投入得越多利息就越高。

9：不斷的挑戰(zhàn)自己，抬高自己的視野，提高自己對市場的消費定位，以最高標(biāo)準(zhǔn)來要求自己。

10：業(yè)務(wù)的基本要求：膽大 心細(xì) 臉皮厚

11：積極參加團(tuán)隊的每次活動，利用一切可以學(xué)習(xí)的機會來不斷提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)。

12：熱愛你的工作， 并用百分百的熱情來投入你的工作。

13: 須知工作中有困難，但我們就是因為有困難而存在的，如果沒有困難，那么公司也不需要我們。

14：對生活，對事業(yè)，對市場要充滿激情，充滿夢想，充滿憧憬。

銷售觀念而存在的。

16：讓客戶知道你能給他帶來利益，讓客戶明白你存在的價值。

17：嚴(yán)格要求自己，須知今天想成功不努力，明天努力不一定會成功。

18：機遇是給予有準(zhǔn)備的人，機會是自己去爭取的，不是它自己來的，也不是靠別人施舍的。

19：把不可能的變成有可能的，把有可能的變成完全可能。

20：把與客戶之間的客情關(guān)系建立在業(yè)務(wù)的第一位，讓客戶做我們的合作伙伴，做我們的朋友。

的思想豁達(dá)起來；讓你的心胸寬廣起來；讓你的心態(tài)平靜下來。

《狼隊》小分隊—— 《狂隊》團(tuán)隊文化

201.8.4

《狼隊》小分隊——《狂隊》工作計劃

1：確定工作目標(biāo)及任務(wù)

基礎(chǔ)上訂立有可能完成的任務(wù)。且任務(wù)細(xì)分到每周每天。

2：制定工作計劃

或者客戶的可開發(fā)程度，列出重點客戶、一等客戶、二等客戶。實行有目的性的、明確性的拜訪。

3：安排工作行程

時間，應(yīng)當(dāng)勞逸結(jié)合；工作時百分百投入，休息時輕松自在。

4：明確工作性質(zhì)

工作；我們是在為自己的將來而努力；我們是在為證明自己的價值而拼搏。

5：完善團(tuán)隊制度

各項制度體系。各成員可向團(tuán)隊隊長提出有利于團(tuán)隊發(fā)展的意見及方法，來幫助團(tuán)隊不斷的成長。

《狂隊》工作計劃

一：細(xì)分工作任務(wù)

(1)： 任務(wù)以周為單位，以月為單位，以周為單位。由隊長根據(jù)每個成員的市場份額來制定任務(wù)業(yè)績。

任務(wù)業(yè)績是必須完成的業(yè)績，是公司給每個員工制定的任務(wù)。

(2)：狂隊工作任務(wù)表(8月份)：

吳沫海：任務(wù)業(yè)績：13萬目標(biāo)業(yè)績：14—15萬

尹響鵬：任務(wù)業(yè)績：12萬目標(biāo)業(yè)績：13—14萬

歐陽曉涓：任務(wù)業(yè)績：11萬目標(biāo)業(yè)績：12—13萬

狂隊總業(yè)績：任務(wù)業(yè)績：36萬目標(biāo)業(yè)績：39—42萬

二：給客戶訂立業(yè)績?nèi)蝿?wù)

一個月能讓他達(dá)到任務(wù)業(yè)績。

三：制定銷售政策

1：針對藥店，主要以大型活動（包括新店與老店）、vip全年銷售協(xié)議為主，禮品壓貨次之，客情銷量（通過做客情不斷提高我們產(chǎn)品在藥店的銷售量）為輔。

活動（放電影等.）為輔。

四： 市場規(guī)劃

(一)：完成市場開發(fā)幾率

(1)：藥店開發(fā)率應(yīng)為100%

(2)：診所開發(fā)率應(yīng)為80%

(3)：服務(wù)站開發(fā)率為70%

(二)：劃分市場層次

1： 把客戶分為：忠實客戶、目標(biāo)客戶、潛在客戶。

(1)：忠實客戶是指已經(jīng)開發(fā)的老客戶，目標(biāo)客戶是指還未開發(fā)的正待開發(fā)的以及正在開發(fā)的意向客戶，潛在客戶是指未發(fā)現(xiàn)的以及將產(chǎn)生的（指將來會出現(xiàn)的客戶群體）客戶。

(2)：忠實客戶應(yīng)定期的進(jìn)行客情維護(hù)，進(jìn)一步增加我們與客戶之間的感情關(guān)系提高固定客戶的產(chǎn)品數(shù)量及產(chǎn)品銷售量。

(3)：迅速鎖定目標(biāo)客戶，把一切客戶變成我們的意向客戶，把意向客戶變成我們忠實客戶。目標(biāo)客戶占有我們一大半的市場份額。

五：完善產(chǎn)品上架量

由原來的一個產(chǎn)品增加到2個或以上產(chǎn)品數(shù)。

2：增加我們產(chǎn)品在客戶心目中的位置，例如：客戶把我們的產(chǎn)品列為2類甚至3類產(chǎn)品，我們應(yīng)通過客串、客情等方式將我們的產(chǎn)品升級為1類產(chǎn)品。

團(tuán)隊工作計劃（2） |

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回顧xx年，我們不禁感慨萬千，xx年是我們工作計劃中最重要的年份，它的意義將記載入公司的成長歷程。雖然，在過去的一年里，我們走過了很多的彎路，但最終，我們走出了思想的誤區(qū)，對我們的發(fā)展重新進(jìn)行了一次洗牌。它是我們奮斗的另一個開端，我們希望通過不斷的深化，將我們的成果不斷壯大。

xx年，我們承諾的事情，基本上都實現(xiàn)了，還創(chuàng)造了奇跡。xx年，我們首先改變了培訓(xùn)部的教學(xué)模式，是清遠(yuǎn)地區(qū)首創(chuàng)的媒體與輔導(dǎo)為主載的教學(xué)模式。它讓我們首次對教學(xué)進(jìn)行了重大改變，并收到了相對好的效果。對托管業(yè)務(wù)分析正確，并在正確時間內(nèi)實現(xiàn)添置新的車輛投入使用，最終實現(xiàn)我們定的理想目標(biāo)，實現(xiàn)我們初定的所有目標(biāo)。學(xué)生假期培訓(xùn)班也順利完成基本目標(biāo)，它讓我相信，一分努力一分收獲，這都會成為我們前進(jìn)的思想依托。值得慶賀是的是我們在10月20日成立了“廣告裝飾工程部”，它的誕生，給我們展現(xiàn)了一片廣闊的天空。為此我們成立了一個奮斗的團(tuán)隊，我承認(rèn)，由于工作的繁細(xì)緊密，將一些美好的事情給忽略了，我的世界很糾結(jié)，很對不起。浛洸鎮(zhèn)創(chuàng)教育強鎮(zhèn)，我們廣告部貢獻(xiàn)出了一份薄力。

xx年，我們當(dāng)然要繼續(xù)發(fā)揚過去的一年所表現(xiàn)出來的優(yōu)秀工作作風(fēng)，不斷發(fā)掘新的潛能，不能滿足于現(xiàn)況，何況我們還沒有達(dá)到滿意的狀態(tài)。我們團(tuán)隊要不斷的向深入學(xué)習(xí)，深入拓展，將利用團(tuán)隊的力量來爭取更大的市場。要對鎖定目標(biāo)進(jìn)行不懈的努力，才會將工作做好；要有對財富的追求達(dá)到近乎瘋狂，才會成功。

一、我們希望用半年的時間學(xué)習(xí)實習(xí)完工序業(yè)務(wù)，作為根基，我們愿意與團(tuán)隊一道努力，將不斷拓展新的市場與業(yè)務(wù)。

二、學(xué)生托管業(yè)務(wù)將希望完成我們開會時所設(shè)定的業(yè)務(wù)量。

三、計劃于九月份前將托管車輛再添置。

四、改善員工的內(nèi)務(wù)及福利條件。

五、完善辦公條件及新設(shè)備的添置。

六、希望打造一個快速有效的服務(wù)團(tuán)隊。

xx年我們團(tuán)隊進(jìn)入關(guān)鍵的一年，作為一支年輕的團(tuán)隊，我希望我們用最快的時間來完成學(xué)習(xí)階段，進(jìn)入高效的市場狀態(tài)。我希望不會是世界末日，更不應(yīng)是我們前進(jìn)的留滯點。相反，我們堅信，成功是源于努力的工作，超前的思考，良好的心態(tài)，暢通的合作。

xx年不是黑暗的一年，而是光明的一年；xx年不是退卻的一年，而是勇敢的一年；讓我們沉著，讓我們破繭，讓我們不再沉迷，不再失去，xx年，不是毀滅，而是開始。

團(tuán)隊工作計劃（3） |

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一、指導(dǎo)思想

以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，以學(xué)校辦學(xué)設(shè)想為綱要，緊密圍繞學(xué)校德育工作重心，圍繞素質(zhì)教育這個中心。結(jié)合我校團(tuán)隊工作的特殊實際，切實加強中小學(xué)生的思想道德建設(shè)，充分發(fā)揮隊員的主體作用，培養(yǎng)適應(yīng)社會發(fā)展的國際型人才。

二、團(tuán)隊基礎(chǔ)建設(shè)

1、我校有一個團(tuán)總支，四個班級團(tuán)委，兩個大隊三個中隊。鑒于我校情況，成立學(xué)生會，配和校團(tuán)委管理各中隊工作。下設(shè)一個主席、一個副主席和六個委員，逐步培養(yǎng)學(xué)生的管理能力。

2、各班級建立班級工作委員會，于第三周上報班委名單。

3、小學(xué)部各班級做好入隊前的隊禮、隊紀(jì)知識教育。計劃在“五四青年節(jié)”吸收學(xué)生加入團(tuán)隊組織，盡快建立班級團(tuán)隊組織。

三、教育活動

教育活動原則上分為兩大類，即常規(guī)教育活動與特色教育活動。活動以活躍每個學(xué)生的心靈、展示學(xué)生個性發(fā)展為宗旨。

（一）、常規(guī)活動

1、制訂升降國旗制度，利用升降國旗活動、國旗下講話等，對學(xué)生進(jìn)行愛國主義教育活動。

2、建立“紅領(lǐng)巾監(jiān)督崗、紅領(lǐng)巾衛(wèi)生示范區(qū)、紅領(lǐng)巾廣播站”激勵制度，以此為載體貫徹小學(xué)生日常行為規(guī)范，形成本校德育特色。

3、班級隊課活動。根據(jù)班級的實際情況以及不同時期的教育重點，確定活動課的主題。自主組織，精心準(zhǔn)備，達(dá)到觸及學(xué)生心靈、提高學(xué)生能力的目的。計劃校內(nèi)交流每學(xué)期一次。

（二）特色活動

1、開展“觸及心靈”的少先隊活動。以“角色體驗”為主要模式，以“實踐－體驗－成長”為主題。

2、各班建立“展示臺”，展出學(xué)生名類作品，給每個學(xué)生成功的機會，活躍每個學(xué)生的心靈。

四、加強校園文化建設(shè)，營造舒適的人文環(huán)境

1、提高安全意識，加強安全教育與安全措施。

2、重視校園衛(wèi)生與環(huán)境保護(hù)教育。

3、搞好班級育人環(huán)境布置，小學(xué)部設(shè)立學(xué)生展示臺（展示內(nèi)容可以是學(xué)生的高質(zhì)量作業(yè)，也可以是學(xué)生自己認(rèn)為比較得意的作品）。

4、重視中小學(xué)生的禮儀教育，做合格的育才人。達(dá)到人與環(huán)境的和諧統(tǒng)一。

五、具體工作安排：

月份

主要工作

二

校園衛(wèi)生大清掃

三

1、“學(xué)雷鋒”樹新風(fēng)活動

2、植樹節(jié)主題活動（綠色環(huán)保教育）

3、“3.15”消費日主題活動（綠色消費教育）；

四

1、清明節(jié)掃墓活動；（愛國主義教育）；

2、強化團(tuán)隊禮儀教育；

3、入團(tuán)儀式；

五

1、圍繞“五、一”“五、四”等節(jié)日開展愛國主義教育活動。

2、“今天我是小媽媽” ——慶祝母親節(jié)體驗活動；

六

1、慶“藝術(shù)節(jié)”活動；

七

1、總結(jié)評優(yōu)；

2、布置暑期實踐活動；

團(tuán)隊工作計劃（4） |

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------xx學(xué)年第二學(xué)期團(tuán)隊工作計劃?

一、指導(dǎo)思想：

以“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，學(xué)習(xí)貫徹黨的xx屆四中全會精神，認(rèn)真落實共青團(tuán)無錫市xx屆六?中全會和共青團(tuán)錫山區(qū)第二次代表大會提出的工作要求，樹立和落實科學(xué)發(fā)展觀，積極探索新時期團(tuán)隊工作新特點、新規(guī)律，加強團(tuán)的能力建設(shè)，突出育人主題，強化服務(wù)職能，帶領(lǐng)廣大青少年與時俱進(jìn)，奮發(fā)有為，充分發(fā)揮共青團(tuán)組織在實現(xiàn)教育“兩個率先”目標(biāo)中的生力軍作用。

二、主要工作安排：

二月份

1、???寒假工作總結(jié)，制定新學(xué)期工作計劃。

2、???團(tuán)隊

學(xué)期工作總結(jié)

3、???健全各項檢查組織，恢復(fù)晨檢。

4、??規(guī)范各支監(jiān)督隊伍。

5、???青少年教育講座。

6、???錫蓉廣播站恢復(fù)播音

三月份

1、???開展“學(xué)雷峰、樹新風(fēng)”主題教育活動。

2、???“無錫市十佳才藝之星”報名工作。

3、???觀看一部愛國主義電影。

4、???舉行一次主題班會活動。

5、???參加“暢游無錫”春游綜合實踐活動。

四月份

1、???清明節(jié)前后，組織學(xué)生去斗山祭掃革命烈士墓。

2、???組織學(xué)生參加“十佳才藝之星”比賽。

3、???舉辦青少年團(tuán)校。

4、???開展學(xué)生文明行為習(xí)慣養(yǎng)成教育系列活動。

5、???組織發(fā)動學(xué)生參加第xx屆金鑰匙科技活動。

五月份

1、開展第15個“全國助殘日”獻(xiàn)愛心活動。

2、???舉行初一少先隊員離隊及新團(tuán)員入團(tuán)儀式。

六月份

1、?舉行“六﹒一”慶祝活動。

2、?作好中考義務(wù)服務(wù)工作。

七月份

1、?團(tuán)隊、學(xué)生會發(fā)出號召，引導(dǎo)學(xué)生認(rèn)真復(fù)習(xí)，爭取在期末考試中取得好成績。

2、?暑期青少年體驗夏令營活動。

團(tuán)委

東北塘中學(xué)

少先隊大隊部

、3

團(tuán)隊保障 銷售團(tuán)隊工作計劃篇八

年度銷售計劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過swot分析，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用化。比如，通過市場分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)營銷生活化，生活營銷化。

2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場。

3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。

4、在市場操作層面，體現(xiàn)兩高一差，即要堅持運作差異化，高價位、高促銷的原則，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。

營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。

2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場。

3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價、形象利潤產(chǎn)品)：b(平價、微利上量產(chǎn)品)：c(低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。

銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。

1、產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。

2、價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實行一套價格體系，兩種返利模式，即價格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價策略。

3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。

(1)、促銷體現(xiàn)聯(lián)動，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。

(2)、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。

(3)、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場動銷，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。

(4)、服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。提出了5s溫情服務(wù)，并建立起貼身式、保姆式的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。

通過營銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標(biāo)的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端。

在這個模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個方面的內(nèi)容：

1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃，比如，20xx年銷售目標(biāo)5個億，公司本部的營銷員隊伍要達(dá)到200人，這些人要在什么時間內(nèi)到位，落實責(zé)任人是誰等等，都有一個具體的規(guī)劃明細(xì)。

(1)健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的典章、條例這些母法，到營銷管理制度這些子法，都進(jìn)行了修訂和補充。比如，制定了《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員三個一日監(jiān)控制度》、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊》等等。

(2)強化培訓(xùn)，提升團(tuán)隊整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如，制定了全年的培訓(xùn)計劃，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實務(wù)等。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓(xùn)機構(gòu)接受培訓(xùn)等等。

(3)嚴(yán)格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標(biāo)兵等形式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力。李經(jīng)理旨在通過這一系列的團(tuán)隊整合，目地是強化團(tuán)隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的鐵血團(tuán)隊。

李經(jīng)理所做銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預(yù)算。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。比如，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷售目標(biāo)5個億，其中，工資費用：500萬，差旅費用：300萬，管理費用：100萬，培訓(xùn)、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用占比2%，通過費用預(yù)算，李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源好鋼用在刀刃上，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到化，從而不偏離市場發(fā)展軌道。

李經(jīng)理在做年度銷售計劃時，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費用預(yù)算等等，都通過表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。

年度銷售計劃的制定，李經(jīng)理達(dá)到了如下目的：

1、明確了企業(yè)年度營銷計劃及其發(fā)展方向，通過營銷計劃的制定，李經(jīng)理不僅理清了銷售思路，而且還為其具體操作市場指明了方向，實現(xiàn)了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。

2、實現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎(chǔ)性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標(biāo)，而且還通過銷售目標(biāo)的合理分解，并細(xì)化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。

3、整合了企業(yè)的營銷組合策略，通過年度銷售計劃，確定了新的一年營銷執(zhí)行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持。

4、吹響了鐵鷹團(tuán)隊打造的號角，通過年度銷售計劃的擬訂，確定了鐵鷹打造計劃，為優(yōu)秀營銷團(tuán)隊的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、顧問型的營銷團(tuán)隊打下了一個堅實的基礎(chǔ)。

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