招商活動策劃方案

為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計劃。方案書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇方案呢？以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀。

招商活動策劃方案篇一

為進(jìn)一步加強(qiáng)安全生產(chǎn)工作，認(rèn)真落實(shí)全國、全省市安全生產(chǎn)工作會議提出的各項(xiàng)工作任務(wù)，有效預(yù)防和減少各類傷亡事故，尤其是遏制重特大事故，公司安委會和各工地安全管理職能部門根據(jù)國務(wù)院安委會和省、市安委會開展安全活動的要求。結(jié)合我公司和工地項(xiàng)目實(shí)際，制定2011年“安全”活動實(shí)施方案。

一、指導(dǎo)思想

嚴(yán)格按照科學(xué)發(fā)展觀的總要求，堅持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，以深入開展“安全生產(chǎn)年”活動為主線，扎實(shí)開展安全生產(chǎn)宣傳教育、安全生產(chǎn)執(zhí)法、安全生產(chǎn)治理 “三項(xiàng)行動”，切實(shí)加強(qiáng)安全生產(chǎn)法制體制機(jī)制、安全生產(chǎn)保障能力、安全生產(chǎn)監(jiān)管監(jiān)察隊伍“三項(xiàng)建設(shè)”，努力提高監(jiān)管監(jiān)察能力和企業(yè)的安全生產(chǎn)基礎(chǔ)水平，為構(gòu)建和諧的建筑施工創(chuàng)造良好的安全生產(chǎn)環(huán)境。

二、活動主題

強(qiáng)化宣傳、嚴(yán)格監(jiān)管、治理隱患、壓降事故。

三、活動目標(biāo)

杜絕重特大事故，遏制較大事故，減少一般事故，確保本工程項(xiàng)目各類生產(chǎn)安全事故指標(biāo)為零，較大生產(chǎn)安全事故為零，企業(yè)安全生產(chǎn)水平明顯提高，公司安全生產(chǎn)力度明顯加大。

四、活動內(nèi)容

（一）強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)格落實(shí)各級安全生產(chǎn)責(zé)任

1、各級公司機(jī)構(gòu)要高度重視安全生產(chǎn)工作，并把安全生產(chǎn)工作納入公司經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展規(guī)劃中，作為工作的重中之重，堅決抓好、抓出成效。各分管領(lǐng)導(dǎo)要親自安排、部署安全工作，親自督促、過問、具體指導(dǎo)安全工作，并且身體力行，深入各在建工地項(xiàng)目抓落實(shí)。

2、要建立健全各級安全生產(chǎn)責(zé)任制度、行政責(zé)任追究制度、定期向公司安委會匯報工作制度、安全檢查工作制度、安全生產(chǎn)責(zé)任制考核制度、安全生產(chǎn)崗位標(biāo)準(zhǔn)和安全生產(chǎn)管理標(biāo)準(zhǔn)，并切實(shí)得到貫徹落實(shí)。

3、各級、各部門要通過與各工程項(xiàng)目部簽訂安全工作責(zé)任狀，把安全責(zé)任和事故控制指標(biāo)落實(shí)到具體部門和項(xiàng)目，落實(shí)到班組和個人，真正做到一級抓一級，一級對一級負(fù)責(zé)。

4、要全面落實(shí)企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任，督促各工程項(xiàng)目按照《安全生產(chǎn)法》的要求，落實(shí)安全生產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)，配備專（兼）職管理人員，加大事故隱患整治力度，嚴(yán)格提取安全技術(shù)措施、安全文明施工經(jīng)費(fèi)，使安全生產(chǎn)責(zé)任落實(shí)到生產(chǎn)流程的各個環(huán)節(jié)、各個崗位。

（二）加大宣傳、強(qiáng)化培訓(xùn)，加強(qiáng)應(yīng)急救援隊伍建設(shè)

1、積極組織開展安全宣傳活動。按照國家總局《安全生產(chǎn)宣傳工作要點(diǎn)》的要求，積極做好“安全生產(chǎn)年”的宣傳工作，一是認(rèn)真組織開展第八個全國“安全生產(chǎn)月”活動；二是在公司開展安全生產(chǎn)工作為主要的普法活動；三是與新聞媒體協(xié)調(diào)綜合開展安全生產(chǎn)系列報道活動；四是建立安全生產(chǎn)信息發(fā)布制度。

2、廣泛開展安全文化建設(shè)。本著“政府引導(dǎo)，企業(yè)資助，公眾參與，共建共享”的原則，加強(qiáng)安全文化建設(shè)。一是組織“關(guān)愛生命、安全發(fā)展，黨政干部百人書畫、攝影藝術(shù)展”活動；二是積極開展安全文化下工地，安全生產(chǎn)演講比賽等活動；三是組織安全生產(chǎn)管理專家到企業(yè)各工程項(xiàng)目進(jìn)行巡回演講，推廣先進(jìn)科學(xué)的安全管理觀念和方法。

3、加大安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)力度。要依法開展企業(yè)主要負(fù)責(zé)人、安全生產(chǎn)管理人員、特種作業(yè)人員等各類從業(yè)人員安全培訓(xùn)，培訓(xùn)人數(shù)20人以上，其中安全管理人員150人，特種作業(yè)人員100人，高危行業(yè)從業(yè)人員和農(nóng)民工培訓(xùn)人數(shù)3000人以上。高危行業(yè)管理人員、從業(yè)人員和特種作業(yè)人員持證上崗率達(dá)到100%；農(nóng)民工安全知識培訓(xùn)要有實(shí)質(zhì)性突破；探索利用社會資源落實(shí)安全培訓(xùn)的途徑。

4、加強(qiáng)應(yīng)急救援。各在建工程項(xiàng)目要盡快組建安全生產(chǎn)應(yīng)急救援指揮中心和應(yīng)急救援小組及應(yīng)急救援隊伍，全面整合公司及項(xiàng)目部資源，通過多渠道投入不斷完善應(yīng)急救援設(shè)備、設(shè)施，提高快速反應(yīng)、應(yīng)急處置能力。建立健全所轄工程項(xiàng)目的重大安全生產(chǎn)應(yīng)急救援預(yù)案，并至少每年演練一次。

（三）整改隱患，全面開展安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治

1、進(jìn)一步深化建筑工地專項(xiàng)整治。針對各工程項(xiàng)目規(guī)模和工程特點(diǎn)，作好工程使用機(jī)械、設(shè)備的檢查工作，保證各機(jī)械、設(shè)備使用安全和備案登記手續(xù)完備。各特種作業(yè)人員的安全技術(shù)交底教育工作，使用各自工種所需防護(hù)設(shè)備的落實(shí)情況大檢查，要求特種作業(yè)人員上崗必須配置全部所需安全防護(hù)設(shè)備。

2、組織開展各工種安全專項(xiàng)整治。掌握基本情況，認(rèn)真做好新進(jìn)作業(yè)人員的安全交底教育，分別針對各工種作業(yè)特點(diǎn)和技術(shù)要求作專門安全教育工作。

3、進(jìn)一步加強(qiáng)建設(shè)工程安全監(jiān)管工作。突出抓好對重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目的安全監(jiān)管，建立重點(diǎn)項(xiàng)目的基礎(chǔ)臺帳資料，認(rèn)真落實(shí)安全生產(chǎn)的責(zé)任。深入開展以防止高空墜落、防止起重設(shè)備倒塌、防止透水、坍塌事故為重點(diǎn)的建筑專項(xiàng)整治。

4、有針對性地開展特種設(shè)備隱患的專項(xiàng)治理和監(jiān)督檢查，落實(shí)監(jiān)察責(zé)任。特種設(shè)備監(jiān)檢率達(dá)到100%，特種設(shè)備作業(yè)人員持證率100%以上，杜絕死亡事故的發(fā)生。

（四）加強(qiáng)安全監(jiān)管監(jiān)察隊伍作風(fēng)建設(shè)

1、深入開展學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動，樹立“發(fā)展首先安全，安全就是發(fā)展，安全就是政績”的工作理念。加強(qiáng)安監(jiān)干部的教育培訓(xùn)工作，增強(qiáng)干部政治素質(zhì)，提升安監(jiān)干部的業(yè)務(wù)能力。

2、建立績效考核機(jī)制，提高工作效能。強(qiáng)化責(zé)任意識，認(rèn)真解決干部工作作風(fēng)方面存在的問題，努力提高工作效率。強(qiáng)化宗旨意識，服務(wù)企業(yè)，服務(wù)基層。按照省、市政府的要求，推行目標(biāo)管理，規(guī)范管理，精細(xì)管理和差錯管理。

3、認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹中紀(jì)委三次全會精神，加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)。加強(qiáng)干部思想政治教育，黨風(fēng)黨紀(jì)教育，自覺抵制各種不正之風(fēng)。強(qiáng)化制度規(guī)范，群眾監(jiān)督的作用，加強(qiáng)黨性鍛煉，繼續(xù)實(shí)行干部系統(tǒng)輪崗，堅決防范以權(quán)謀私、權(quán)錢交易、官商勾結(jié)等違法違紀(jì)問題的發(fā)生。

五、活動步驟

為確保安全生產(chǎn)年活動達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，活動分兩個階段進(jìn)行：

（一）第一階段（3月1日-3月31日）宣傳發(fā)動。公司安委會和各工程項(xiàng)目安委會成員根據(jù)本地、本部門實(shí)際，制定形式多樣化的活動方案并于3月上旬前印發(fā)實(shí)施。通過會議、媒體等多種形式進(jìn)行宣傳，努力營造全社會關(guān)愛生命、關(guān)注安全的濃厚氛圍。

（二）第二階段（4月1日-11月30日）全面實(shí)施。按照活動方案確立的各項(xiàng)工作內(nèi)容和要求全面開展工作。

（三）第三階段（12月1日-12月31日）總結(jié)考評。公司安委會和各工程項(xiàng)目安委會成員單位要認(rèn)真總結(jié)“安全生產(chǎn)年”活動的情況，于12月15日前報公司安全管理辦公室?！鞍踩a(chǎn)年”活動開展情況，將納入公司對各項(xiàng)目部和部門安全生產(chǎn)考核內(nèi)容。

六、活動要求

1、加強(qiáng)對“安全生產(chǎn)年”活動的領(lǐng)導(dǎo)，成立龍歸保障性住房項(xiàng)目 “安全生產(chǎn)年”活動領(lǐng)導(dǎo)小組。

組 長：朱德雄 項(xiàng)目經(jīng)理

本項(xiàng)目安全生產(chǎn)第一責(zé)任人 副組長：曾建軍

現(xiàn)場負(fù)責(zé)人和技術(shù)總工 安全生產(chǎn)直接責(zé)任人 副組長：鄭義平

現(xiàn)場負(fù)責(zé)人 本項(xiàng)目消防安全責(zé)任人 副組長：張永紅

現(xiàn)場安全員 組

員：各樓棟號長及施工員

2、各位工程管理人員及技術(shù)人員從實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀的重要思想的高度來認(rèn)識“安全生產(chǎn)年”活動的重要意義，要結(jié)合本工地、本部門實(shí)際，按照“安全生產(chǎn)年活動”方案要求，采取有力措施，確保各項(xiàng)工作落實(shí)到位。

3、要統(tǒng)一思想，高度重視，主要領(lǐng)導(dǎo)要堅持親臨一線指揮督導(dǎo)，并注意在具體實(shí)踐中進(jìn)行調(diào)查研究，探索規(guī)律，尋求建立安全管理長效機(jī)制的途徑和辦法。

4、各項(xiàng)目管理人員要針對當(dāng)前安全生產(chǎn)基礎(chǔ)薄弱的現(xiàn)狀，督促項(xiàng)目部加大安全設(shè)施建設(shè)投入，有重點(diǎn)、有步驟地進(jìn)行安全技術(shù)改造，更新技術(shù)裝備，改善企業(yè)安全生產(chǎn)條件。

5、實(shí)行重大安全事故責(zé)任追究制。在“安全生產(chǎn)年”活動期間，凡發(fā)生重大以上責(zé)任事故的，要按照國家和省市的有關(guān)規(guī)定追究相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和責(zé)任人員的責(zé)任，構(gòu)成犯罪的移送司法機(jī)關(guān)處理。

6、公司安全委員會將不定期組織檢查組深入各在建工程項(xiàng)目進(jìn)行督查“安全生產(chǎn)年”活動開展情況。

“

招商活動策劃方案篇二

讓團(tuán)建基礎(chǔ)不斷夯實(shí)團(tuán)委依靠常建帶團(tuán)建，使團(tuán)建基礎(chǔ)不斷得到夯實(shí)。下面是有20xx公司全年團(tuán)建

活動方案

一、活動目的：為了讓員工更加熟悉公司現(xiàn)有的業(yè)務(wù)和資源;了解公司其他部門的日常工作;增強(qiáng)部門與部門間，同事與同事間的溝通、交流與合作;加強(qiáng)公司凝聚力;提高工作效率和員工的積極性;同時布置公司下半年的工作任務(wù)，攜手并進(jìn)，為完成最終的目標(biāo)而努力。

二、活動主題：“敞開胸懷，自由奔放”

三、活動時間：20xx年x月xx日下午x點(diǎn)：

四、活動地點(diǎn)：(附近酒店會議室)

五、活動參與主題：全體員工

六、活動主持：為主，各部門領(lǐng)導(dǎo)輪番上場

七、活動形式：培訓(xùn)+互動游戲

八、活動方案：(共分兩個部分，共約4個小時左右)

前奏：(時間約30分鐘)

老板布本次活動的意義，介紹公司情況，介紹各部門情況及負(fù)責(zé)人，同時公布下半年工作目標(biāo)和

工作計劃

各部門負(fù)責(zé)人輪番登臺介紹本部門成員，最好以此種方式，比如：“這是客戶部最具有活力的美女-”，然后登臺跟大家打招呼，用最幽默最具代表性的語言

自我介紹

口號

第一部分：培訓(xùn)(每個部門時間控制在15分鐘，q&a階段控制在2分鐘，中間有10分鐘休息時間，共計2小時30分鐘)

流程：各部門負(fù)責(zé)人結(jié)合本部門工作內(nèi)容、工作范圍和主要產(chǎn)品，為公司員工培訓(xùn)。

客戶部：

媒介部：

設(shè)計部：

策劃部：

第二部分：互動游戲

宗旨：加強(qiáng)團(tuán)隊合作，促進(jìn)各部門之間協(xié)作，增進(jìn)同事之間的了解。

為益于員工身心健康，鍛煉大家的身體素質(zhì)，提高團(tuán)隊的凝聚力，加強(qiáng)員工的溝通與交流，豐富員工的業(yè)余文化生活，培養(yǎng)頑強(qiáng)奮斗、勇于拼搏的優(yōu)良品質(zhì)。根據(jù)大家的商議，將4月份移動分公司團(tuán)建活動定為：明陽天下團(tuán)建營。

時間定為：周六，早上7點(diǎn)—下午2點(diǎn)?；顒拥闹饕獌?nèi)容是：參觀游覽水簾洞、金龜出海、雄雞峰、觀音石等處景觀。參與人員：公司全體員工，共計六人，每人按50元的標(biāo)準(zhǔn)，共計300元。

在團(tuán)建活動中，明陽天下團(tuán)建營提醒一定會加強(qiáng)安全工作的重視，提醒大家在行車和參觀游覽中注意各項(xiàng)安全事宜。并帶好旅游常備藥品：暈車藥、創(chuàng)可貼、胃舒平、六神丸、紫藥水等。

團(tuán)建活動完之后，會把活動中的所感所想、身心體會，以圖文并茂的形式，上傳到oa中和大家一起分享。

白河峽谷介紹

白河峽谷位于北京市懷柔區(qū)境內(nèi)，白河漂流是目前北京地區(qū)唯一的天然河漂流，距北京市90公里，主要以白河漂流、水上闖關(guān)、樹上拓展、真人cs等項(xiàng)目為特色，白河漂流是供人們旅游，休閑，度假的好去處。

這是一處原始風(fēng)貌保存相當(dāng)完整的自然峽谷，與永定河宮廳山峽和拒馬河峽谷并稱“京都三大峽谷”，而白河峽谷因其壯麗的風(fēng)景，更有“百里畫廊”的美譽(yù)。此外在谷中還有一個類似“雅魯藏布大峽谷”的雄壯景致“云臺攬勝”，更是值得為之走上一遭。

白河峽谷是一處原始風(fēng)貌保留相當(dāng)完整的自然峽谷，被形容為“百里畫移動圖片廊”。峽谷沿途道路險峻，村落相對稀少，因此，適宜做富于探險精神的自然探索游。從延慶縣的白河堡水庫大壩的東北方向進(jìn)入峽谷，便可領(lǐng)略峽谷的風(fēng)貌。近百米高的懸崖如利劍將波濤滾滾的白河劈開巍峨的明代長城在山間蜿蜒伸展，兩岸峭壁林立，山泉匯成浩蕩的激流，大自然的奇異景色令人頗感震撼。從密云縣沿白河溯流而上，直至云蒙山北麓，就到達(dá)了白河峽谷最為壯觀之處。此地山勢陡峭，懸在半山之間的道路兩側(cè)都是懸崖絕壁，經(jīng)過令人驚心動魄的穿越石縫間隙的旅程，再往前行，就到達(dá)景色最為壯觀的地帶。登上道路邊懸掛的石臺，群山峻嶺和蜿蜒流淌的白河盡收眼底，景色美不勝收。

2、燒烤種類

燒烤用具：烤爐烤架、木炭、刷子、桌椅、等。

酒水：酒水、飲料無限暢飲

娛樂：免費(fèi)垂釣(魚可帶走。自備魚竿魚食)

3、燒烤單項(xiàng)預(yù)訂

精美燒烤食品隨您預(yù)訂，絕對的物美價廉，所選食品原材大多為山野家飼養(yǎng)雞鴨，絕非激素的山野綠色食物。到山谷享受燒烤時，我們將為您提供烤架、烤炭以及燒烤場地，提供燒烤咨詢及路線。在朋友們吃著碳火燒烤的時候，還能欣賞原始峽谷的絕美自然風(fēng)景，在山間攝影，逛吼高歌……當(dāng)然，在預(yù)訂時還可以預(yù)訂農(nóng)家飯中的特色美食，比如野菜木蘭芽，特色咸鴨蛋……剛好可以豐富您的野外餐桌!

活動時間：20xx年12月-20xx年1月

活動組及人數(shù)：國際展覽部(19人)、會展服務(wù)部(18人)、綜合職能部(12人)

活動目的：為豐富廣大員工的業(yè)余生活，完善公司福利，感謝各位員工一年來的辛勤勞動和付出，讓員工和員工之間多溝通多交流，增強(qiáng)員工之間的友誼，加強(qiáng)部門之間的凝聚力，體現(xiàn)公司對員工的關(guān)愛。

費(fèi)用預(yù)算：20xx元/人(國際展覽部：38000元，會展服務(wù)部：36000元，綜合職能部：24000元。)合計：98000元。

活動方案一：家庭日，活動邀請員工家屬參加，活動時間控制在一天，地點(diǎn)可以選擇帶有游樂項(xiàng)目的度假村，選擇大巴車將人員集體送至度假村，游樂項(xiàng)目可選擇適合各年齡層次均可以參加的，期間可以在午餐中間穿插一些游戲、才藝表演等，事先準(zhǔn)備好獎品以感謝家屬對員工工作長期的支持。

活動方案二：員工戶外拓展，活動安排在戶外拓展基地，活動時間控制在二天，地點(diǎn)選擇可以提供住宿的拓展培訓(xùn)基地，可以緩解員工緊張的工作氣氛，并且可以通過拓展活動中的各種項(xiàng)目，提升員工之間的配合度。

活動方案三：封閉會議培訓(xùn)，活動時間控制在2天，可以選擇環(huán)境較好的溫泉度假酒店，各部門可以針對本部門的工作內(nèi)容，聘請外訓(xùn)老師給予授課，課程結(jié)束后安排度假休閑活動，通過培訓(xùn)可以提升工作的專業(yè)度，提高工作能力。

活動方案四：短期旅行，活動時間控制在3天左右，活動可以安排在南京周邊風(fēng)景優(yōu)美的景區(qū)，大巴車程控制在8小時之內(nèi)，放松心情，接近自然。

以上方案各部門可以自由選擇，確定好方案后，各部門將對方案的具體實(shí)施拿出細(xì)則，包括人員安排、費(fèi)用預(yù)算、活動流程、注意事項(xiàng)。希望通過活動為公司營造團(tuán)結(jié)、積極向上的企業(yè)文化。

招商活動策劃方案篇三

我們可以將消費(fèi)者的消費(fèi)心理歷程劃分為注意、興趣、聯(lián)想、欲望、比較、確信、決定7個階段，新年期間消費(fèi)者的消費(fèi)愿望更強(qiáng)烈，消費(fèi)決策更迅速，購物目標(biāo)和目的更明確，廣告位招商 也就是說，在此期間這7個階段的消費(fèi)心理變化時間將大大縮短。有效地與消費(fèi)者溝通就是采用視覺，語言，演示的方式將新年促銷信息傳遞給消費(fèi)者，抓住消費(fèi)心理變化的瞬間，促使消費(fèi)者快速形成購買決策的過程。

在新年促銷期間，為避免信息傳遞的多頭、無序，雜亂，擾亂消費(fèi)者視聽，應(yīng)選擇傳遞單一簡單主題的促銷信息。抓住顧客圖吉利心理。新春佳節(jié)人人企盼來年大吉大利，新年購物也希望討個“口彩”， 求富貴，祈平安。張貼春聯(lián)等各種各樣的民間活動充分體現(xiàn)出這一文化內(nèi)涵，同時也營造出節(jié)日用品市場的繁榮 （針對這次送福，送財）新年是中國人的團(tuán)圓節(jié)，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝福、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場的`興旺。（禮合，洋酒，保健品，這些高利潤的商品應(yīng)該加大陳列，做效果布置）買氣氛、買感覺、買服務(wù)、買實(shí)惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費(fèi)的欲望和沖動（也是超市銷售新特商品的好時機(jī)）

一：新年促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式

可以通過多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo)：

1。媒體傳播。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團(tuán)購內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。

2。銷售生動化。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動的信息。在銷售生動化過程當(dāng)中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深新年的氣氛，又可以更貼近老百姓。

3 。人員促銷。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點(diǎn)或直接銷售，并通過促銷人員與消費(fèi)者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為。

二、針對不同消費(fèi)心理階段采用不同溝通方式

1。屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。

2。屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費(fèi)者快速形成購買決策。

新年期間，約有近5成的消費(fèi)人群，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因?yàn)楸仨氋徺I該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場的，因此，生動化及人員推銷至關(guān)重要。

3。新年高利潤的商品應(yīng)以堆頭的形式陳列，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計。

三、認(rèn)真做好商場超市的陳列工作

1。一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時信息。

2。重點(diǎn)突出原則，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝。可采用集中陳列、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。

各店在實(shí)際操作過程當(dāng)中，應(yīng)該要認(rèn)真堅持是做好陳列的關(guān)鍵，因?yàn)樵俸玫年惲袠?biāo)準(zhǔn)和原則都是通過實(shí)際的陳列操作來體現(xiàn)的。新年經(jīng)常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充。

招商活動策劃方案篇四

新城招商策劃是招商過程的第一步，那么，招商策劃程序的第一步又是什么呢？策劃程序的第一步是確立目標(biāo)。只有目標(biāo)確立了，策劃工作才能做到有的放矢。確定目標(biāo)包括三個方面:第一，要達(dá)到的目標(biāo)是什么；
第二，圍繞目標(biāo)進(jìn)行隨后的一切工作；
第三，目標(biāo)是否得到了實(shí)現(xiàn)。比如，要策劃一次海外的新聞發(fā)布會。在策劃過程中，首先得確定這次新聞發(fā)布會的目標(biāo)是什么？我們要達(dá)到一個什么目的？通過新聞發(fā)布會，我們或者是要讓世界了解我們的投資環(huán)境，了解我們的優(yōu)惠政策，提高我們的知名度；
或者是推出多少項(xiàng)目。目標(biāo)確立之后，隨后要圍繞目標(biāo)搜集各種資料，制定各類方案，最后檢查目標(biāo)是否得到了實(shí)現(xiàn)。

二、廣泛搜集各方面資料

新城招商策劃程序的第二步是廣泛地、大量地收集信息，獲取情報。信息收集對招商工作來說，顯得尤為重要。從一定程度上來說，新城招商過程就是一個收集信息、尋找機(jī)遇、尋求合作伙伴的過程。一個地區(qū)、一個單位的信息流量大、信息面廣，就有可能獲得較多的招商機(jī)會，取得較好的招商成績。如果信息閉塞，與外界交往甚少，要想招到較多的項(xiàng)目是不可想象的。因此，在新城招商策劃中，收集資料、獲取信息是非常重要的一環(huán)。收集信息時要把握如下幾個要點(diǎn):第一，既要注重信息的針對性，但也不要放過信息的廣泛性。如我們策劃新聞發(fā)布會時，事先理所當(dāng)然要重點(diǎn)收集與新聞發(fā)布會相關(guān)的資料及信息，但也不要放過附帶而來的一些資料及信息。因?yàn)橛袝r稍加留心就可以獲得一些意外收獲。這一點(diǎn)在廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)的招商不乏其例。如某廣場項(xiàng)目就是偶爾從報刊上獲得的一則消息而因此引進(jìn)的。第二，要注意改進(jìn)收集資料、獲取信息的手段。信息瞬息萬變，信息交換日益頻繁，信息流量不斷增加，獲取信息的方式也在不斷更新。我們要嘗試采用各種先進(jìn)的手段來收集信息。第三，要對信息及時加以處理，并提高加工處理信息的能力。信息是有時效性的，一定期限內(nèi)信息才有價值，過時的信息是一錢不值的。我們要提高對信息的分析、處理和加工能力，對信息進(jìn)行深加工，從而使信息的價值量大增。

制訂方案是新城招商策劃的一個重要程序，因?yàn)榉桨傅膬?yōu)劣直接影響招商策劃后幾個程序的進(jìn)行，直接關(guān)系到招商效果的大小。因此，必須極為重視新城招商方案的制訂這一環(huán)節(jié)。

新城招商方案的制訂要考慮兩個因素:一是方案的可行性，二是方案的可選擇性。制定招商方案要切合實(shí)際，制訂的目標(biāo)要能夠?qū)崿F(xiàn)，或者說經(jīng)過努力能夠?qū)崿F(xiàn)。不能不顧實(shí)際和可能憑空拍腦袋，不切實(shí)際，制訂無法實(shí)現(xiàn)的方案。所謂方案的可選擇性，就是指要同時制訂各類方案，以利于決策人物能比較選擇其中的方案。為什么要同時提出各類招商方案？這是因?yàn)榉桨傅奶岢雠c實(shí)施之間有一個時間差，在這個時間差里，可能會由于政策、市場或政治、軍事、文化等因素的變化而使整個招商環(huán)境發(fā)生改變，從而使原先制訂的招商方案無法實(shí)施。如果我們同時制訂幾類招商方案，當(dāng)一個方案不可行時可以實(shí)施另一個方案，這樣就能化被動為主動。比如，在策劃海外的新聞發(fā)布會時，可以預(yù)先提出在國、德國或日本舉行等幾類方案，以利比較選擇。

各類工業(yè)園招商方案提出來了，比較選擇其中最合適、最理想的方案也就成為工業(yè)園招商策劃中一個帶有決策意義的重要環(huán)節(jié)。如果方案選擇得好，繼而進(jìn)行的工業(yè)園招商工作就有可能取得好的成績；
如果方案選擇不當(dāng)，就會影響效果。

那么，如何比較選擇各類招商方案呢？第一，要考慮工業(yè)園招商方案是否與園區(qū)招商工作的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)相一致。前面已經(jīng)提到，招商是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，我們對本地區(qū)、本單位的招商工作要站在戰(zhàn)略的角度進(jìn)行準(zhǔn)確的目標(biāo)定位，在組織一項(xiàng)具體的招商活動時，首先要考慮招商方案是否與我們長遠(yuǎn)的招商目標(biāo)相一致。第二，要選擇成功率較高的一種方案。成功率的大小與方案的科學(xué)性和創(chuàng)造性有關(guān)，也與外方的政治、經(jīng)濟(jì)、宗教、文化、地理等因素有關(guān)，要選擇雙方有良好合作意向，把握較大的招商對象。第三，要選擇成本較小，而效果又相對較好的一種方案。成本包括機(jī)會成本和貨幣成本。機(jī)會成本是指我們在得到一個機(jī)會時而又去另一個機(jī)會所付出的代價。如我們決定到國招商的同時，失去了在日本招商的可能性。我們在比較選擇方案時，要選擇機(jī)會成本和貨幣成本都較小，而效果又較好的一種方案。

招商方案的實(shí)施就是將工業(yè)園招商方案付諸實(shí)際、付諸行動的過程。一般說來，實(shí)施的方案是在各類招商方案中經(jīng)過了嚴(yán)格篩選和充分論證的，是可行和可靠的方案。因此，實(shí)施過程中要遵守原方案中制訂的程序、原則和操作辦法，不得隨意變更時間、地點(diǎn)、出席會議的人員等，在萬不得已的情況下才改變會議的有關(guān)事項(xiàng)。方案的實(shí)施一般是一段較為集中的不太長的時間，如舉辦一個招商會一般只是一星期左右。在方案的實(shí)施期內(nèi)，參加招商會的有關(guān)人員一天開個碰頭會，交流當(dāng)天的工作情況，明確下一天的工作任務(wù)。這樣做可以避免工作的盲目性，使大做得心中有數(shù)，有利于在工作中互相支持，加強(qiáng)協(xié)調(diào)。招商會有其自身的特點(diǎn)，招商方案也有其不同一般的特性。工業(yè)園招商方案的實(shí)施過程中，尤其要注意信息的捕捉和資料的收集、儲存、整理，這樣才能保證招商會獲得盡可能大的收獲。因此，在整個招商活動期間內(nèi)，需組織盡可能多的力量，主動出擊，廣交朋友，挖掘新的信息，建立新的招商渠道。

六、方案實(shí)施后的跟蹤和反饋

工業(yè)園招商方案較為集中的實(shí)施階段結(jié)束后，并不是園區(qū)招商方案全部過程的完結(jié)，更不是工業(yè)園招商策劃的終止。要圓滿地完成整個策劃工作，還有一道必不可少的程序――方案的跟蹤、反饋。跟蹤得好，能鞏固和擴(kuò)大招商會的成果，達(dá)到事半功倍的效果；
跟蹤得不得力，則有可能前功盡棄。因此，策劃者要極為重視方案的跟蹤、反饋工作。

跟蹤和反饋主要表現(xiàn)在以下幾個方面。第一，主動征詢和收集外方（他方）對整個招商方案（如招商會）的意見。在外商或他人眼里看來，本次招商活動成功的地方在哪里？需要改進(jìn)和注意的地方在哪里？通過收集這些反饋意見，對我們在以后進(jìn)行類似的招商策劃和制訂招商方案時能有所借鑒。第二，對在招商活動中所捕捉到的信息要繼續(xù)跟蹤，對新接觸的外商要保持聯(lián)系，不要出現(xiàn)招商會一結(jié)束，信息和來往就隨之終止的局面。對有意向的合作項(xiàng)目，要在方案實(shí)施之后創(chuàng)造條件促其盡快簽約。第三，對在招商活動中已簽約的項(xiàng)目要加快立項(xiàng)和報批工作，促使項(xiàng)目盡早上馬，促使外資盡快到位，使合作項(xiàng)目進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的實(shí)施和建設(shè)階段。第四，對"如何做好方案實(shí)施后的跟蹤反饋工作"也應(yīng)制訂一個方案，分工到人，明確職責(zé)，并定期檢查跟蹤、反饋工作的成效。

招商活動策劃方案篇五

一、儀式的時間、地點(diǎn)及參加人員

（一）時間：xx年7月5日

（二）地點(diǎn)：清風(fēng)湖步行街售樓接待大廳及門前

（四）擬邀貴賓：東營市相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)

二、儀式主要流程

1、山東信致遠(yuǎn)投資有限公司董事長陳崇喜先生致歡迎辭

2、市政府部門領(lǐng)導(dǎo)講話

3、倪氏集團(tuán)總經(jīng)理講話

4、建設(shè)施工公司總經(jīng)理介紹項(xiàng)目建設(shè)狀況

5、老客戶代表發(fā)言

6、宣布倪氏進(jìn)駐簽約儀式開始

7、宣布復(fù)工剪彩儀式開始

8、剪彩、奏樂鳴炮

9、儀式結(jié)束

10、領(lǐng)導(dǎo)合影

11、全體參加復(fù)工儀式的領(lǐng)導(dǎo)蒞臨現(xiàn)場指導(dǎo)工作

三、儀式安排及服務(wù)聯(lián)系

1、嘉賓、貴賓等到場后首先到接待大廳簽到處簽到。

2、與會人員車輛由保安指揮統(tǒng)一停放至指定車位，并負(fù)責(zé)看管。

3、領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓于9：30前入場。

4、簽到處設(shè)在接待大廳入口處；標(biāo)醒目導(dǎo)示牌，并由禮儀小姐協(xié)助完成簽到。

5、禮品發(fā)放區(qū)設(shè)在銷售辦公室，由專人負(fù)責(zé)派發(fā)；老客戶禮品暫定為名牌錢包一個。

6、嘉賓休息區(qū)設(shè)在售樓接待大廳內(nèi)。

7、貴賓休息區(qū)設(shè)在拉瓦莎咖啡館，設(shè)置飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點(diǎn)綴，貴賓紀(jì)念品待定。

四、前期準(zhǔn)備工作

1、主場地布置及舞臺搭建在前一天完成，并做好儀式活動所需的一切準(zhǔn)備工作。

2、提前2天向東營市氣象局獲取儀式當(dāng)日的天氣情況資料。

3、提前3天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作，落實(shí)活動范圍內(nèi)保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。

4、提前3天確定貴賓、嘉賓名單并發(fā)出邀請函。

5、提前3天確定慶典禮儀公司。

6、前期東營日報、勝利日報宣傳造勢。

7、準(zhǔn)備精美禮品。（上面印制清風(fēng)湖步行街logo）

8、提前做好老客戶和前建筑工程隊的安撫工作，避免在儀式進(jìn)行時出現(xiàn)不易控制的意外情況。

五、會場布置

（一）儀式現(xiàn)場

玻

璃，上有精美插花），右側(cè)為主持人用立式麥克風(fēng)，舞臺下兩側(cè)放置音響。

2、沿南一路插彩旗若干，烘托熱烈氣氛。

3、北一樓前設(shè)置8個紅色升空氣球（下懸掛條幅）。

5、進(jìn)駐簽約儀式簡化，以舞臺上雙方簽字交換合同樣本、握手留念為簽約完成。

6、舞臺前放置禮炮8門，空中盤旋一架飛艇，艇身兩側(cè)有條幅（一側(cè)為“熱烈慶祝清風(fēng)湖步行街復(fù)工！”一側(cè)為“熱烈慶祝餐飲業(yè)巨頭倪氏進(jìn)駐清風(fēng)湖步行街！”）。

7、復(fù)工剪彩儀式在舞臺上進(jìn)行。

（二）售樓接待中心

1、接待中心內(nèi)要求墻壁粉刷一新，物料配備齊全、擺放有序，沙盤煥然一新。

2、拉瓦莎咖啡館內(nèi)做突出喜慶的簡單裝飾。

特別說明：

來賓身份識別：來賓到場后，禮儀小姐按不同身份為來賓佩帶胸花。如貴賓佩帶洋蘭、滿天星、文竹制作的胸花，嘉賓則佩帶玫瑰、滿天星、文竹制作的胸花，貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū)，嘉賓由禮儀小姐引往售樓接待中心休息。

六、儀式日程安

正式簽約儀式的基本流程

簽署合同之前應(yīng)做好準(zhǔn)備工作，包括：

1》布置好簽字廳

2》安排好簽字時的座次

3》預(yù)備好待簽的合同文本

4》規(guī)范好簽字人員的服飾

簽字儀式的正式程序一共分為4項(xiàng)：

1》簽字儀式正式開始

2》簽字人正式簽署合同文本

3》簽字人正式交換已經(jīng)有關(guān)各方正式簽署的合同文本

4》共飲香檳酒互相道賀

簽約儀式有一套嚴(yán)格的程序，大體由以下步驟構(gòu)成。

(1)參加簽約儀式的雙方代表及特約嘉賓按時步入簽字儀式現(xiàn)場；

(3)雙方助簽人員分別站立在自己簽約者的.外側(cè)；

(7)簽約儀式結(jié)束后，雙方可共同接受媒體采訪。退場時，可安排客方人員先走，主方送客后自己再離開。

招商活動策劃方案篇六

2?

1、提高團(tuán)隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力，推動團(tuán)隊建設(shè)。

一鳴教育全體教職員工四、組職和實(shí)施部門 一鳴教育行政部

動的人力、物力到位，以保證活動順利進(jìn)行。

２、各部門須指定專人負(fù)責(zé)，指導(dǎo)部門人員參與各項(xiàng)活動，并積極協(xié)助人事行政部開展每次活動。

3、要通過各種形式加大宣傳力度，引起公司員工的廣泛關(guān)注，鼓勵公司員工積極參與其中，各部門積極配吅做好發(fā)動工作。

踐中形成

企業(yè)員工

。

行政部2015.3.18

一、市場分析 1、競爭分析：

目前在珠三角和深港澳旅游商圈和我司形成競爭關(guān)系的近有歡樂谷、世界之窗、東部華僑城，遠(yuǎn)有長隆景區(qū)、迪斯尼、海洋世界等。明年歡樂海岸的開放，以及居住證赴港政策可能會吸引周邊年輕市場并進(jìn)一步分流原有市場。

從上表中可以看出，雖然民俗村和世界之窗節(jié)慶活動都有鮮明的民族地域文化特色，但世界之窗的活動較時尚和年輕化。歡樂谷利用連鎖景點(diǎn)的全面開放效應(yīng)，在節(jié)慶活動中充分運(yùn)用時尚元素，特別是近期的萬圣節(jié)的舉辦，單一市場連續(xù)高速的增長，證明其主打8090后的市場策略運(yùn)用得當(dāng)。

我司的客源按照比重分為本地、境外、省外、省內(nèi)，其中本地市場中家庭需求注重風(fēng)情體驗(yàn)，學(xué)生團(tuán)隊的需求注重教育娛樂，企業(yè)團(tuán)隊的需求注重時尚動感，境外團(tuán)隊注重傳統(tǒng)文化體驗(yàn)和表演。隨著這幾個市場的需求在不斷提升，我司的產(chǎn)品也不斷被動式的進(jìn)行更新，由于近年港澳和境外著名主題公園漸漸成為省內(nèi)省外游客的普通目的地，同時少數(shù)民族地區(qū)與我司同質(zhì)景點(diǎn)的大量開發(fā)，全民出游能力普遍提升，欣賞水平今非昔比，我司節(jié)慶產(chǎn)品需要不斷提升才能滿足游客的需求。

1、內(nèi)部資源：硬件方面結(jié)合景區(qū)改造，重新提煉受游客歡迎的主題，推出新亮點(diǎn)。軟件方面加強(qiáng)表演的互動性，時尚元素，滿足8090后游客的需求。

2、合作資源 ：加強(qiáng)與媒體、大客戶、政府的合作，共同開發(fā)，共同分享。

1

建議我司節(jié)慶產(chǎn)品內(nèi)容應(yīng)注重傳統(tǒng)與時尚的結(jié)合，產(chǎn)品種類方面既要兼顧少數(shù)民族文化和漢族文化，也要兼顧主流文化和地域性文化，產(chǎn)品檔次上要提高游客的舒適度，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上要充分整合運(yùn)用內(nèi)部資源和外部合作資源以形成產(chǎn)品合力，特別是要充分利用媒體和政府資源，建議向用合作可能的地區(qū)和媒體提前半年發(fā)出節(jié)慶合作邀請，不斷豐富我司子品牌的影響力。

根據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，09年學(xué)生、企業(yè)和海外市場份額損失較大，同時游客出游動機(jī)中休閑放松的目的已經(jīng)超過對表演和活動的需求，因此在強(qiáng)化娛樂互動和經(jīng)典文化活動比重的同時，要重視游客舒適度的改善。以往部分節(jié)慶活動有投入成本高，活動回報時間短的問題，為提高活動投入產(chǎn)出比和增加淡季吸引力，建議將2015年的部分節(jié)慶活動進(jìn)行整合，做成活動季的方式，本方案將全年活動時間分為六個重要階段，即春節(jié)國慶兩個黃金周，和四個活動季，具體如下。

春節(jié)深圳居民活動重點(diǎn)是探親訪友，。09年春節(jié)黃金周共接待入園游客78,953人次，其中本市游客占57%；團(tuán)隊以海外團(tuán)為主，約占團(tuán)隊人數(shù)60%。由于產(chǎn)品老化，國內(nèi)團(tuán)隊份額下滑，造成我司本市游客比例相對較高。針對現(xiàn)有條件和市場，在2015年的春節(jié)活動方案中，針對深圳移民城市來深探親者多的特點(diǎn)，仍將突出傳統(tǒng)廟會喜慶熱鬧風(fēng)俗，以十足中國年味為賣點(diǎn)。

2

祈福季（3月6日-6月20日）

其中包含的主要節(jié)日為三八節(jié)、清明節(jié)、五一節(jié)、端午節(jié)。清明節(jié)和端午節(jié)都是中國傳統(tǒng)紀(jì)念先輩、緬懷祖先的節(jié)日，有著深厚的大眾認(rèn)同感，但由于假期短，對長線游客吸引力有限。每年3-4月間是東南亞傳統(tǒng)假期，考慮到海外游客的宗教信仰喜好，將這段時間的活動統(tǒng)稱為祈福季。09年清明節(jié)接待入園人數(shù)為11,139人。其中散客以本市為主，占4成；團(tuán)隊以海外團(tuán)為主，約占5成。09年端午節(jié)接待入園人數(shù)為9063人，其中散客以本市為主，超過半數(shù)，團(tuán)隊以海外為主，占七成強(qiáng)。活動策劃應(yīng)以傳統(tǒng)文化為主打，以吸引海外團(tuán)隊和本市游客。

09年功夫節(jié)（5.1—5.3）共接待入園人數(shù)30,036人，客源以本市為主，占55%，團(tuán)隊主要為本省團(tuán)，約占6成；相對清明端午，五一市場社會集團(tuán)仍有較強(qiáng)的出游消費(fèi)慣性，因此建議將其作為策劃和投入的重點(diǎn)，功夫節(jié)作為多年培養(yǎng)的成熟節(jié)慶活動品牌，建議移至國慶，配合亞運(yùn)會召開的氛圍，豐富國慶黃金周活動。楚文化節(jié)作為地域文化節(jié)慶活動的嘗試，同時也考慮到湖北湖南作為外來人口大省的潛在客源。

3

潑水節(jié)（7.10--8.22日）

感恩節(jié)（8.28-9.28）

國慶節(jié)

其中包含的主要節(jié)日為聊齋夜、光棍節(jié)、圣誕節(jié)、元旦。聊齋夜、光棍節(jié)、圣誕節(jié)的主要目標(biāo)消費(fèi)群為本市或者周邊地區(qū)的年輕消費(fèi)群體，元旦主要消費(fèi)群體為本市及周邊地區(qū)的家庭或者散客，年輕市場潛力巨大。第四季度是大企業(yè)舉辦慶典的高峰，以上各類活動營造的狂歡氣氛有助于吸引此類市場的關(guān)注。

5

6

一、“五四青年節(jié)踏青活動”策劃方案

（二）活動目的：豐富公司廣大青年（35歲）員工的業(yè)余文化活動，讓員工的身心在工作之余得到放松，感受集體活動帶給大家的快樂，增進(jìn)員工之間的友誼。

（三）活動時間：2015年4月31日

（四）活動人員：公司全體員工

（五）活動地點(diǎn)：博山石馬風(fēng)景區(qū)

1、鳳凰山

坐落于中石村，建有眾多廟宇。近年來新上了各種森林游樂、賽馬場及餐飲等旅游設(shè)施，吸引了大量游客，成為區(qū)內(nèi)旅游的熱點(diǎn)。

2、石馬水庫

是解放后修建的中型水庫，蓄水1700多萬方，南面依山，西、北兩面是平原地帶，東面緊靠石馬村，面積約6平方公里。石馬水庫水面廣闊，煙波浩渺，岸邊楊柳，別有一番趣味。石馬村是石馬水庫景點(diǎn)的一景，它歷史悠久，史前既有人類在此居住。村內(nèi)有戰(zhàn)國時期孝婦顏文姜汲水之泉，村東尚存金國開國之碑，載“崖下莊汲泉”字樣。村外三里處有博邑名流趙執(zhí)信的別墅－紅葉山村。

（六）交通方式：包車接送 保險？？？

（七）活動內(nèi)容

1、前期準(zhǔn)備：

2）準(zhǔn)備好郊游所需的物品、食物、藥物等；

3）集團(tuán)辦公室負(fù)責(zé)聯(lián)系交通工具，確定好乘車路線；

5）前期通過qq群、通知等形式對本次活動進(jìn)行宣傳。

2、活動流程

5）下午5點(diǎn)左右集合收拾東西，乘車回廠。

（八）注意事項(xiàng) 1、自帶食物

2、旅游景點(diǎn)門票自理

5、在游覽過程中請大家務(wù)必遵守時間，聽從領(lǐng)隊的安排；

（九）經(jīng)費(fèi)預(yù)算：合計3664元

二、十一國慶節(jié)司歌合唱比賽活動策劃方案

（一）活動主題：“激情高歌唱響祥和”主題司歌合唱比賽

1、公司員工分為匯祥公司、浩祥分公司、水泥廠、微電機(jī)廠、職能部門五個小組參與活動。 2、活動開始前，由個人挑選經(jīng)典愛國歌曲報名參加的形式形成節(jié)目單。

（要求1、每個小組最少2人報名；2、每人限報一首革命歌曲；3、可采用齊唱、合唱、對唱等多種歌唱形式，但最多同時5人上臺。）

3、活動開始，先以小組為單位進(jìn)行“司歌大合唱”比賽，每個小組出一隊 （要求：每個小組人數(shù)不得少于25人，最高不多于45人）。

1、組織策劃：集團(tuán)辦公室

（一）活動主題：“公司與你一起成長”

（二）活動目的：為體現(xiàn)公司對員工的人性化管理和關(guān)懷，創(chuàng)建溫馨和諧的企業(yè)內(nèi)部環(huán)境，提升員工對公司的認(rèn)同感和歸屬感。使廣大員工真正的融入到祥和這個大家庭當(dāng)中，進(jìn)而保持更好地工作狀態(tài)，與公司共同成長和發(fā)展。

（三）活動時間：2015年下半年（宿舍搬遷之后）

第一環(huán)節(jié)：“燒烤環(huán)節(jié)”

1、專人進(jìn)行燒烤，大家一起圍桌而座。

第二環(huán)節(jié)：“游戲環(huán)節(jié)” 1、三三兩兩抱成團(tuán)

規(guī)則:每次參與活動為10人,在樂曲中聽主持人的口令“兩、三人抱成團(tuán)”,參與者在最短的時間內(nèi)找到一、兩人抱好,這樣就剩一人被淘汰!主持人可按實(shí)際情況喊口令。

2、雙人背靠背夾氣球

桌椅、電腦、音響、話筒、相機(jī)、氣球、紙張等。 （九）活動結(jié)束

1、集團(tuán)辦公室準(zhǔn)備滅火工具；

1、對2015年公司發(fā)展成績總結(jié)，以及制定2015年公司總體規(guī)劃，包括新年度計劃、方向、目標(biāo)等。

2、加強(qiáng)員工之間的交流，增強(qiáng)團(tuán)隊協(xié)助的意識，提升公司的綜合競爭能力。

3、表彰優(yōu)秀，通過獎勵方式，調(diào)動員工積極性，鼓勵大家在新的一年，工作都有出色的表現(xiàn)。

4、豐富員工生活，答謝員工一年以來付出的辛勤努力。

(1)喜慶、熱鬧反映生活的的相聲、小品; (2)經(jīng)典的傳統(tǒng)曲藝類節(jié)目(戲曲、話劇、評書等); (3)其它類型的曲藝節(jié)目(樂器類)。

（1）宣傳階段（2015年12月1日至12月10日）

（2）節(jié)目準(zhǔn)備工作（2015年12月11日至12月25日）

3、2016年1月15日彩排，要求和正式演出效果一樣，包括燈光、音樂等要跟上； 4、總結(jié)彩排，修改細(xì)節(jié)，晚會現(xiàn)場布置方案； 5、物品及道具的準(zhǔn)備。 （3）年會進(jìn)行流程 1、參會人員入場。 2、主持人宣布年會開始。 3、總經(jīng)理講話;對年終做總結(jié)。

8、晚會結(jié)束：全體演職人員大合唱，

9、全體人員合影（辦公樓前） 10、收拾物品，清理場地。

（八）年會經(jīng)費(fèi)預(yù)算：合計8930元（不含先進(jìn)獎品）

全年活動費(fèi)用預(yù)計：18094元

招商活動策劃方案篇七

一.正中商業(yè)廣場項(xiàng)目簡介

正中商業(yè)廣場位于深圳寶安中心區(qū)新湖路與新安一路交界處，是寶安第一個大型地鐵上蓋商業(yè)物業(yè)，具有購物、餐飲、健康休閑、娛樂、培訓(xùn)多種功能，是深圳大型主題濱海購物中心，兒童和婚禮人群作為特色業(yè)態(tài)。

我們的開發(fā)目標(biāo)是：利用深圳特區(qū)對內(nèi)地游客的吸引力以及寶安中心區(qū)的優(yōu)勢，最大限度提升項(xiàng)目商業(yè)價值，成為總體價值最高的深圳特色購物中心，不僅能夠出售到較高價格，而且能夠可持續(xù)經(jīng)營，成為深圳白領(lǐng)社會生活的活動中心。

酒店式公寓全部銷售，力爭銷售均價達(dá)到6000元，通過酒店式公寓收回整個項(xiàng)目投資，保留商業(yè)物業(yè)，最適當(dāng)時機(jī)可以整體出售。

正中商業(yè)廣場項(xiàng)目要實(shí)現(xiàn)五出：出人才 出機(jī)制 出品牌 出網(wǎng)絡(luò) 出思想。通過正中商業(yè)廣場樹立正中集團(tuán)品牌，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)。

面對21世紀(jì)商業(yè)娛樂化的大趨勢，我們不僅要在購物方面進(jìn)行創(chuàng)新，而且要最大限度整合娛樂傳媒資源，為娛樂業(yè)提供公共平臺，不斷與娛樂傳媒機(jī)構(gòu)合作推出創(chuàng)新節(jié)目，為深圳居民和游客帶來可體驗(yàn)、可參與的文化娛樂節(jié)目。根據(jù)精細(xì)化管理思想，我們制定了招商方案和初步的運(yùn)營管理方案。

二.業(yè)態(tài)規(guī)劃與商業(yè)布局

招商的過程就是落實(shí)業(yè)態(tài)方案，招商的成功標(biāo)志有兩點(diǎn)：

1.業(yè)態(tài)組合具有競爭優(yōu)勢。

2.零售商付出的租金比較合理。招商直接決定了購物中心未來的收益60%以上，特別是整體出售商業(yè)物業(yè)時候，顯得更為關(guān)鍵。

三.招商內(nèi)容

正中商業(yè)廣場項(xiàng)目招商目標(biāo)的分解與確定

招商目標(biāo) 餐飲娛樂

婚禮殿堂及白領(lǐng)演藝中心

3層 jc penny 1000平方米特色餐飲

va bene意大利餐廳

2層上海八百伴百貨寶安店或太平洋百貨，美國五月百貨，北京王府井百貨等知名百貨企業(yè) 1000平方米特色餐飲，錦江拉丁餐廳，南美特色的餐飲——“巴西烤肉” 或韓國烤肉。

一層 7000平方米

男女裝國際名店：化妝品：莎莎國際旗艦店，引進(jìn)數(shù)百種化妝品

尖端電子產(chǎn)品：sony、三星專賣店 成都譚魚頭

1000平方米特色餐飲，星巴克

負(fù)一層 家樂福或吉之島等中高檔超市8000平方米

負(fù)二層 2000平方米左右美食廣場，深圳書城寶安店1000平方米(圖書音像)，利用等待地鐵的便利，休閑書店將成為深圳喜歡的去處。屈臣氏1000平方米設(shè)在負(fù)二層。

負(fù)三層 停車場 15000平方米停車場所

地下停車總面積26000 停車數(shù)量1000輛

四.招商團(tuán)隊建設(shè)及其約束激勵

國外招商

以營銷部商業(yè)項(xiàng)目組為核心，吸納優(yōu)秀招商人才。要求配備兩名招商人才，一名負(fù)責(zé)國內(nèi)外主力店招商，一名負(fù)責(zé)國際名牌店鋪招商，其中一名能夠勝任英語口譯更佳。

委托專業(yè)招商：例如負(fù)一層和一層大量國際品牌招商。

兵不在多而在精，和普通行政管理存在很大區(qū)別，招商人員不需要整天坐在辦公室，衡量招商人員的主要業(yè)績在于招商成果，招商人員需要保持連續(xù)性，因此需要良好的激勵措施。為了降低招商成本，鼓勵招商人員積極性。提出如下招商獎勵政策，建議招商獎勵政策：由于招商人員使用長途較多，建議招商人員通訊費(fèi)用給予報銷。

通過考察多個購物中心招商做法，獎勵費(fèi)用從招商活動預(yù)算中出。約束措施：對于三個月沒有業(yè)績的招商人員給予辭退。對于具有國際名店招商經(jīng)驗(yàn)的招商專家，可以采取顧問費(fèi)方式，獎勵幅度可以是上述獎勵幅度1.5-2倍。

我們委托中介公司做主力店招商要付出50-100萬元的招商代理費(fèi)用，因此采用內(nèi)部激勵機(jī)制能夠成功完成任務(wù)，有兩個好處：1.降低招商成本。2,提高招商質(zhì)量。3.培養(yǎng)企業(yè)內(nèi)部人才。

五.招商時間安排

銷售周期 酒店式公寓銷售 收回整個投資

深圳：本地品牌招商

-----舉辦國際招商新聞發(fā)布會議

-----確定設(shè)計中標(biāo)單位簽約儀式

-----商業(yè)廣場設(shè)計招標(biāo)新聞發(fā)布會，邀請主力百貨店和專業(yè)賣場拓展部人員參加。

-----招商新聞發(fā)布會，招商大會，奠基儀式要形成連續(xù)的宣傳聲勢。

------參加或組織零售專業(yè)論壇，與中國購物中心資訊中心及中國連鎖經(jīng)營協(xié)會合作。

七.招商及租金策略

將招商作為一個大的項(xiàng)目來嚴(yán)密管理，建立整個項(xiàng)目的知識框架體系，合理進(jìn)行作業(yè)分解。總的策略是：提前進(jìn)行主力店招商，后進(jìn)行零散品牌招商。購物主力店招商由我公司獨(dú)立完成，餐飲娛樂主力店招商可以委托中介公司負(fù)責(zé)。國際名店招商，我公司完成30%，70%可以委托中介公司招商。

1.娛樂招商

主力娛樂演藝中心，要引進(jìn)知名娛樂公司，同時聯(lián)合湖南衛(wèi)視、鳳凰衛(wèi)視等知名電視機(jī)構(gòu)共同打造娛樂前沿。

娛樂先行，滿足大商家聚集人氣的要求，爾后完成大商家招商。

聯(lián)盟策略：與大型零售商建立策略聯(lián)盟，整合商業(yè)資源;與電視臺建立電視購物聯(lián)盟。與大型投資基金建立相關(guān)聯(lián)，為未來整體出售奠定基礎(chǔ)，提前了解大型投資公司對商業(yè)物業(yè)投資要求。

2.日本八百伴、上海太平洋、香港sogo崇光百貨、上海第一百貨等企業(yè) 首先去上?？疾煺麄€商場特點(diǎn)，分析其品牌結(jié)構(gòu)。jusco的中國總部與我們已經(jīng)建立合作聯(lián)系，與北京王府井百貨等重點(diǎn)聯(lián)絡(luò)。我們將整個消費(fèi)群體特點(diǎn)，品牌結(jié)構(gòu)對比，項(xiàng)目簡介，項(xiàng)目優(yōu)勢等資料給對方。

國內(nèi)主力店招商策略

八.招商費(fèi)用估算

招商廣告 90萬元

招商活動 80萬元

小計 170萬元

專業(yè)招商人員費(fèi)用

(國際名店招商)兩名優(yōu)秀招商人才

相關(guān)工資待遇 45萬元

主力店拓展部 招待費(fèi)用 5萬元

開業(yè)宣傳費(fèi)用 包括開業(yè)活動，廣告宣傳等 100—200萬元

總體預(yù)算 400—500萬元左右

九、盈利模式的思考

1.前期資源

整合的水平和能力決定了項(xiàng)目定位，建議重點(diǎn)第一階段整合娛樂傳媒資源，為整個項(xiàng)目造勢。第二階段整合主力店資源，樹立高收益商業(yè)物業(yè)形象。第三階段將項(xiàng)目優(yōu)勢和信息通過公共傳媒有意識傳播到國內(nèi)外投資基金決策者頭腦中。

2.酒店式公寓全部出售，通過公寓出售回籠全部資金，在第一階段保留商業(yè)物業(yè)，通過商業(yè)物業(yè)實(shí)現(xiàn)低成本融資目標(biāo)。

3.正中廣場購物中心要立足可持續(xù)經(jīng)營，通過長期現(xiàn)金流收益，奠定正中集團(tuán)20年穩(wěn)健發(fā)展的基礎(chǔ)。

4.整體出售優(yōu)于部分出售，因此要預(yù)先與北京、上海設(shè)立辦事處的投資基金建立合作關(guān)系。

十、正中商業(yè)廣場管理方案

1.管理體系構(gòu)思

正中商業(yè)廣場管理體系

在各個商家支持下,由正中實(shí)業(yè)公司牽頭組建正中商業(yè)廣場經(jīng)營管理公司,積極與深圳服裝協(xié)會、珠寶協(xié)會等機(jī)構(gòu)合作,建立廣泛的溝通管道,采用大型招商活動,以商招商，根據(jù)深圳消費(fèi)特點(diǎn),薈萃國內(nèi)外優(yōu)秀的知名品牌，匹配優(yōu)質(zhì)的專業(yè)商業(yè)營銷服務(wù)。

2.正中商業(yè)廣場商業(yè)管理的主要內(nèi)容

購物中心的經(jīng)營管理水平關(guān)系mall項(xiàng)目開發(fā)的最終結(jié)果，我們必須按照可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略，穩(wěn)步提高管理水平。

由于mall在我國是新生事物，由于mall管理的復(fù)雜性，因此，成立mall專業(yè)運(yùn)營管理公司成為必然。選擇專業(yè)管理公司，完全交給專業(yè)管理公司經(jīng)營是一種省心的方式，缺點(diǎn)是管理成本較高，不利于人才本土化。國外主要mall管理公司有美國西蒙地產(chǎn)集團(tuán)，托曼公司、韓國vmd公司、英國旺德行、美國ggp等公司。如果選擇國外專業(yè)管理公司作為顧問，發(fā)展商成立商業(yè)管理公司，吸納更多優(yōu)秀專業(yè)人才相結(jié)合，優(yōu)點(diǎn)是有利于過渡，有利于逐步本土化，培養(yǎng)訓(xùn)練本地人才。

經(jīng)營期間的商業(yè)管理主要包括四個方面：租賃政策管理與承租商的優(yōu)化管理、招商及業(yè)態(tài)管理、整體形象策劃推廣與促銷推廣活動、服務(wù)管理、日常的物業(yè)管理。由于大型購物中心培訓(xùn)人數(shù)多，培訓(xùn)工作量大，因此，必須落實(shí)培訓(xùn)費(fèi)用。一般達(dá)到10億元銷售額，培訓(xùn)部門可以投入50萬元培訓(xùn)費(fèi)用，主要用于師資力量建設(shè)、開發(fā)新的體驗(yàn)式培訓(xùn)課程、學(xué)員參觀實(shí)習(xí)、購買培訓(xùn)設(shè)備。

十

一、正中廣場購物中心的全年商業(yè)營銷

正中商業(yè)廣場開業(yè)時機(jī)與開業(yè)策劃

建議選擇2008年5月1日作為開業(yè)時機(jī)

.開業(yè)策劃

(1)提前進(jìn)行預(yù)熱宣傳，保證有足夠多的客流量，確保包括主力店在內(nèi)的80%商戶統(tǒng)一開業(yè)。在競爭特別激烈的商圈，主力店未開業(yè)零散商鋪不宜首先開業(yè)。

(2)針對人流量大等特點(diǎn)，提前請其它物業(yè)管理公司提供人力支持。

(3)做好現(xiàn)場的環(huán)境管理，設(shè)立美觀明晰的導(dǎo)示系統(tǒng)。

(4)做好開業(yè)儀式以及活動的策劃與排練。

mall開業(yè)后營銷工作的三個思路

1.精心制定全年營銷計劃，以體驗(yàn)營銷理念為出發(fā)點(diǎn)

mall營銷在占有經(jīng)營過程中占有重要地位，從臺灣零售業(yè)專家在大陸的咨詢實(shí)踐來看，營銷與招商同樣重要。

制定營銷計劃要考慮如下因素：

[1]消費(fèi)者的需求和消費(fèi)偏好。

[2]地域文化特點(diǎn)以及價值導(dǎo)向。

[3]競爭對手的情況，本公司在競爭中所處的地位和資源情況。

[4]根據(jù)年度銷售目標(biāo)確定營銷費(fèi)用，例如銷售額為10億元，營銷費(fèi)用可以達(dá)到1000萬元以上。

[5]團(tuán)隊建設(shè)的目標(biāo)和培訓(xùn)計劃。

2.具備大型客戶營銷互動組織能力，要求具備強(qiáng)大的營銷項(xiàng)目管理能力

mall營銷部門組織架構(gòu)

營銷總監(jiān)作為營銷部門的主要領(lǐng)導(dǎo)，應(yīng)該幫助本部門員工作職業(yè)生涯規(guī)劃，對他們的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)非常了解。

3.文化營銷為主線，深入社區(qū)營銷，推拉營銷模式結(jié)合從傳統(tǒng)的價格戰(zhàn)到文化營銷為主線，這是國內(nèi)價格戰(zhàn)以后人們的普遍共識，由于現(xiàn)代mall購物中心的定位與傳統(tǒng)超市和百貨的單一業(yè)態(tài)相比，休閑娛樂、健康養(yǎng)生占有相當(dāng)比例，因此也不適合單純采用價格促銷手段。

深圳正中商業(yè)廣場作為中型地鐵上蓋mall購物中心，餐飲娛樂休閑面積較大，自身有大型廣場，可以分別開展兒童娛樂表演活動和成人文化藝術(shù)表演節(jié)目，豐富人們的業(yè)余生活，提高城市居民的生活質(zhì)量。

正中商業(yè)廣場的社區(qū)文化部可以制定全年的文化、體育、藝術(shù)表演活動方案，并征求消費(fèi)者意見，讓動感之城充滿歡樂與溫馨，將商業(yè)文化與特區(qū)移民文化、海洋文化相結(jié)合，反映特區(qū)文化特點(diǎn)，不僅滿足本市居民需要，而且讓來正中商業(yè)廣場旅游的外地顧客得到美好的精神享受。

正中商業(yè)廣場開業(yè)以后營銷方面建議做好幾項(xiàng)重點(diǎn)工作:

1.做好整個購物中心導(dǎo)示系統(tǒng)，讓整個賣場擁有良好的購物與休閑娛樂氣氛。注重人文關(guān)懷，衛(wèi)生間等服務(wù)設(shè)施標(biāo)志醒目。

2.市場調(diào)研工作

2007-2008年的市場調(diào)研工作將給予加強(qiáng)，爭取在美國ac尼爾森公司市場調(diào)查顧問的指導(dǎo)下，建立完善的商業(yè)調(diào)查模型，從深圳寶安中心區(qū)開始建立市場調(diào)查樣板。

在市場情報收集方面，加強(qiáng)對主要競爭對手的研究工作，在大型促銷活動中，進(jìn)行促銷效果調(diào)查，對于媒介廣告效果與專業(yè)調(diào)查公司合作，減少無效廣告的投放;在供應(yīng)商滿意度調(diào)查方面，同樣要給予重視，作為領(lǐng)導(dǎo)制定采購政策依據(jù)。

3、營銷策劃

針對同類購物中心2006—2007年各階段促銷策劃方案的經(jīng)濟(jì)效益分析與效果評估，對于可能虧損的促銷策劃及時給出提示意見。在2007-2008年策劃中突出創(chuàng)新與文化內(nèi)涵，注重樹立正中公司品牌形象。在針對性較強(qiáng)的促銷策劃中，要采取反策劃工作，主動適應(yīng)動態(tài)競爭。在宣傳方面不僅要擴(kuò)大公司知名度，而且要寫出四篇重點(diǎn)文章，在行業(yè)內(nèi)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響，突出正中商業(yè)廣場購物中心的美譽(yù)度。

4、企業(yè)形象宣傳與公益活動

大型mall是城市商業(yè)文化薈萃之地，代表一個城市區(qū)域的形象，mall企業(yè)形象宣傳要多做一些公益活動，樹立健康文明，社會責(zé)任感強(qiáng)的形象。

收取客戶宣傳費(fèi)用之前，要做好商戶代表的思想工作，通過管理公司的努力和奉獻(xiàn)精神，得到廣大商戶認(rèn)同。

十二、正中廣場商業(yè)服務(wù)體系

1、大客戶服務(wù)

大客戶占有50%以上的銷售額，因此，大客戶管理與服務(wù)應(yīng)該成立專門的部門進(jìn)行管理。大客戶類型：大型企業(yè)單位，政府機(jī)構(gòu)公務(wù)員群體，銀行證券金融機(jī)構(gòu)白領(lǐng)消費(fèi)群體。將傳統(tǒng)商場總服務(wù)臺在mall中定位為客戶服務(wù)中心，下面設(shè)有大客戶小組，重點(diǎn)跟蹤服務(wù)大客戶，同時與營銷部配合，推出有針對性大客戶促銷活動。大客戶檔案管理系統(tǒng)隸屬公司crm系統(tǒng)，單獨(dú)建立科目，大客戶檔案重點(diǎn)管理，作為個性化文化促銷服務(wù)的依據(jù)。公關(guān)經(jīng)理負(fù)責(zé)與大客戶部門及辦公室，大客戶負(fù)責(zé)企業(yè)文化的宣傳部門保持密切聯(lián)系，配合大客戶公司開展企業(yè)文化活動，通過批量購買，為大客戶員工降低購物成本，享受更多休閑娛樂。

客戶投訴處理流程

服務(wù)水平投訴由樓層經(jīng)理負(fù)責(zé)處理，嚴(yán)重投訴上報公司總經(jīng)理。

涉及客戶向新聞部門投訴由營銷部門主管副總經(jīng)理負(fù)責(zé)。

2、商業(yè)物業(yè)管理服務(wù)

經(jīng)營期間的物業(yè)管理工作，主要包括五個方面：承租商的優(yōu)化管理、促銷推廣活動、服務(wù)管理。

(1)高標(biāo)準(zhǔn)衛(wèi)生管理，對現(xiàn)代購物中心要進(jìn)行高標(biāo)準(zhǔn)衛(wèi)生管理，公共設(shè)施要進(jìn)行嚴(yán)格的消毒處理，公共電話等一切人接觸的地方要采取滅菌處理措施。

(2)綠色裝修的統(tǒng)一管理，與裝飾協(xié)會聯(lián)合成立綠色裝修管理小組，對整個商場的整體裝修以及商戶的局部裝修實(shí)行統(tǒng)一的綠色裝修管理，首先公布裝修整體規(guī)劃方案，重點(diǎn)提供服務(wù)，舉辦綠色裝修講座，宣傳綠色裝修知識，為商戶提供便捷性服務(wù)，從整體上把握裝修風(fēng)格，確保格調(diào)高雅。

裝修工作還需要由物業(yè)管理公司和運(yùn)營部門進(jìn)行協(xié)調(diào)，減少對其他營業(yè)區(qū)域的干擾，確保正常營業(yè)。

(3)為客人提供一站式服務(wù)，一個服務(wù)臺、一個電話統(tǒng)一對外，服務(wù)中心負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)內(nèi)部事務(wù)，避免浪費(fèi)客戶時間。

(4)高標(biāo)準(zhǔn)管理各個停車場，鑒于新的物業(yè)管理?xiàng)l例對車輛丟失作出規(guī)定，物業(yè)管理公司責(zé)任重大，要確保正中商業(yè)廣場各個停車場車輛不丟失，需要采用先進(jìn)的電腦管理系統(tǒng)和錄像系統(tǒng)對車輛實(shí)施嚴(yán)格的管理。

(5)商場物業(yè)管理采取新型舉措，根據(jù)韓國專家建議，突出為顧客服務(wù)，改變傳統(tǒng)的保安模式，不能給顧客被監(jiān)視的感覺。

招商活動策劃方案篇八

作為新教師的我，為了提高自身素質(zhì)、教學(xué)質(zhì)量，切實(shí)發(fā)揚(yáng)教學(xué)的優(yōu)良作用，能讓自己的教學(xué)方法、經(jīng)驗(yàn)得以提高，我一定認(rèn)真與侯老師請教，也為了孩子們在快樂學(xué)習(xí)中成長。

1、 虛心向侯老師學(xué)習(xí)，不恥下問，主動請教，虛心學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐，逐步教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。

2、 自己要熟悉教材，不斷提高教師業(yè)務(wù)知識水平。 在教新課知識前，遇到疑難問題，找不到方法教學(xué)時，向侯老師共同討論教學(xué)方法和教學(xué)對策。

3、 根據(jù)師徒實(shí)際，確定每學(xué)期專業(yè)發(fā)展的具體目的。主動邀請侯老師聽課，隨時匯報自己的教學(xué)情況，請教教育教學(xué)難題。

4、 每月師徒間互相聽課至少1節(jié)，并互評。尋找差距和不足，并努力解決教育教學(xué)難題。

5、經(jīng)常寫教后反思，并與侯老師討論。 請更多的老教師來聽自己的課。吸取更多的教學(xué)意在學(xué)生的作業(yè)，試卷中出現(xiàn)易錯或自己無法采取教學(xué)方法的，及時請教您侯老師，以便問題的解決。

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