時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的發(fā)展，寫一份計劃，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！那關(guān)于計劃格式是怎樣的呢？而個人計劃又該怎么寫呢？以下是小編收集整理的工作計劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
水泥廠物理室 物理工作計劃篇一
本屆學(xué)生自進(jìn)入高中學(xué)習(xí)以來，使用的教材人民教育出版社出版的《高中物理》教材。該大綱突出了全面提高學(xué)生的素質(zhì)和培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力的基本思想，這一基本思想也是高三教學(xué)中應(yīng)該全面貫徹的教學(xué)思想。
高中的前兩年已經(jīng)基本完成了高中物理教學(xué)內(nèi)容，高三年級將進(jìn)入全面的總復(fù)習(xí)階段，為了配合學(xué)生的復(fù)習(xí)，我們定了《三維設(shè)計》一書，作為本學(xué)年的教學(xué)參考用書。本學(xué)期擬完成本書的第一章至第十二章的教學(xué)任務(wù)。
我們必須清醒的認(rèn)識到我們這屆高三學(xué)生的特殊性，首先這屆學(xué)生是高中擴(kuò)招后的學(xué)生，因此從全縣學(xué)生的整體來看，這屆學(xué)生的知識基礎(chǔ)、學(xué)習(xí)能力有著較大的差異，即使是同一學(xué)?；蛲唤虒W(xué)班，學(xué)生之間的差異也會比以往高三學(xué)習(xí)的差異大一些。另外，本屆高三學(xué)生在高一學(xué)年第二學(xué)期受省示范驗(yàn)收的影響，這必將使得他們進(jìn)入高三時的學(xué)科能力基礎(chǔ)和學(xué)習(xí)狀態(tài)較以往高三學(xué)生要差一些。基于以上的客觀原因，本屆高三的物理復(fù)習(xí)工作要特別注意以下幾方面的工作。
認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)文件精神，從學(xué)生的全面素質(zhì)提高、對每一位學(xué)生負(fù)責(zé)的基本點(diǎn)出發(fā)，根據(jù)各班學(xué)生具體情況，制訂恰當(dāng)?shù)慕虒W(xué)計劃和目標(biāo)要求，滿腔熱情地使每一個學(xué)生在高三階段都能得到發(fā)展和進(jìn)步，是每一位任課教師應(yīng)盡的職責(zé)，是基本的師德要求，也是搞好高三階段教育教學(xué)工作的基礎(chǔ)。
高三年級物理屬理工科選修課，同時本屆學(xué)生要參加3+x模式的高考，物理屬于綜合理科考試中的重要部分。我一定認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教學(xué)大綱與高考考試大綱，研究高考理科綜合能力測試中物理部分的試題難度和特點(diǎn)，使高三的復(fù)習(xí)工作更具有針對性。
在整個高三階段，對所有學(xué)生都應(yīng)強(qiáng)調(diào)理解、掌握好基礎(chǔ)知識、基本技能、基本方法，這是能力要求的基本體現(xiàn)。有系統(tǒng)地理解和掌握好基本知識、基本技能、基本方法是高三學(xué)習(xí)階段的主要任務(wù)，也是能力培養(yǎng)的主要方面，因此對于課堂例題與學(xué)生習(xí)題要精心篩選，不要求多、求全、求難。要重視學(xué)生獨(dú)立閱讀、獨(dú)立形成物理情景或建立物理模型、獨(dú)立分析物理過程、獨(dú)立解決物理問題能力的培養(yǎng)，從中理解并學(xué)會運(yùn)用基礎(chǔ)知識、基本技能以求掌握基本方法，這一方面是教師備課和課堂教學(xué)的基本任務(wù)。同時，還要特別注意培養(yǎng)學(xué)生規(guī)范的解題書寫格式和表達(dá)能力。為理科綜合考試打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
要認(rèn)真研究學(xué)生學(xué)習(xí)過程，掌握不同學(xué)生的學(xué)習(xí)主要障礙，包括思維障礙與非智力因素的障礙，在此基礎(chǔ)上制訂教學(xué)方案，要特別注意調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，盡可能把學(xué)生應(yīng)該自己完成的學(xué)習(xí)任務(wù)（如整理知識、基本技能與方法的練習(xí)、對問題的思考討論）交給學(xué)生自己完成，精心設(shè)計課時教學(xué)計劃，充分運(yùn)用現(xiàn)代化教學(xué)手段，提高課堂教學(xué)效率，減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)。
水泥廠物理室 物理工作計劃篇二
一是在職工隊(duì)伍中下發(fā)了“征求職工意見和建議”書，針對大家反映的問題逐一研究落實(shí)，及時給予答復(fù)；對于大家反映的熱、難問題，進(jìn)行重點(diǎn)解決，先后對食堂進(jìn)行了多次改造，并對質(zhì)量、價格進(jìn)行了規(guī)范。二是整頓職工宿舍，安排專人管理，就室內(nèi)供電進(jìn)行了整改，并安裝了風(fēng)扇、紗窗。三是就用水問題，先后在廠內(nèi)打了四眼臨時水井，在現(xiàn)有條件允許的情況下安裝了太陽能。四是對于產(chǎn)品出入進(jìn)行了多次現(xiàn)場突查，制定了相關(guān)的制度，如“采物管理規(guī)定”、“關(guān)于原材料、水泥熟料進(jìn)出廠的管理規(guī)定”等。由于采取了以上措施，領(lǐng)導(dǎo)班子的工作逐步得到了職工的理解和支持，在全廠范圍內(nèi)形成了干部、員工人心思干、團(tuán)結(jié)向上的氛圍。
建立、健全各項(xiàng)規(guī)章制度。
新班子調(diào)整后深感水泥企業(yè)的規(guī)章制度的缺乏，
靠得是制度規(guī)范人，用政策激勵人，因此，我們將建章立制作為企業(yè)管理的核心構(gòu)成，先后制定了“會議制度”、“領(lǐng)導(dǎo)班子職責(zé)劃分”、“相關(guān)處室職責(zé)劃分”、“勞動紀(jì)律管理規(guī)定”、“質(zhì)量管理規(guī)定”和“技術(shù)創(chuàng)新管理規(guī)定”等規(guī)范。
一是經(jīng)營管理水平有待于進(jìn)一步提高： 由于受到各種主、客觀條件的制約，xx水泥公司在經(jīng)營管理上，有待于進(jìn)一步提高，各種管理制度有待于進(jìn)一步完善，企業(yè)內(nèi)部定崗定員有待于進(jìn)一步完善，各種經(jīng)濟(jì)分析不規(guī)范，在分析的深度和細(xì)化程度不全面。
二是企業(yè)的經(jīng)營管理有待于進(jìn)一步規(guī)范：在經(jīng)營管理方面，公司制體制還不健全，企業(yè)的經(jīng)營管理還存在不足，在合同管理，原材料的采購，產(chǎn)品的銷售的環(huán)節(jié)，還存在漏洞，公司的各種管理制度還有待于進(jìn)一步完善。依法經(jīng)營的理念還沒有完全建立，公司的各種證件還不具備。
一是進(jìn)一步完善內(nèi)部承包制度，全面執(zhí)行倒逼成本工資考核辦法，將企業(yè)利潤同個人收入有機(jī)結(jié)合起來，提高內(nèi)部挖潛、全員節(jié)約的能力。建立原燃料的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，貨比三家，優(yōu)化進(jìn)貨渠道，簽定購銷合同，實(shí)行計劃管理和招邀標(biāo)制度。提高產(chǎn)、質(zhì)量，減少跑、冒、滴、漏。加強(qiáng)財務(wù)管理，精打細(xì)算，實(shí)行倒推成本管理。。
二是定期開展經(jīng)濟(jì)分析活動，及時分析公司面臨的形式和問題，發(fā)現(xiàn)公司存在的問題和不足，提出措施，改進(jìn)工作方法，為公司的決策提供依據(jù)。
水泥廠物理室 物理工作計劃篇三
新的學(xué)年我們要積極學(xué)習(xí)中華人民共和國教育部制定的普通高中《物理課程標(biāo)準(zhǔn)》（實(shí)驗(yàn)），認(rèn)識物理課程的性質(zhì)，領(lǐng)會物理課程基本理念，了解物理課程設(shè)計的基本思路。通過學(xué)習(xí)物理課程總目標(biāo)和具體目標(biāo)，使我們的物理教學(xué)工作更科學(xué)化、規(guī)范化、具體化。認(rèn)真學(xué)習(xí)新的物理教學(xué)大綱，明確必修物理課和選修物理課的教學(xué)內(nèi)容和要求，結(jié)合現(xiàn)行使用的教材做好調(diào)整。學(xué)習(xí)有關(guān)教育改革和教學(xué)改革理論和經(jīng)驗(yàn)，從提高學(xué)生全面素質(zhì)、對每一個學(xué)生負(fù)責(zé)的基本點(diǎn)出發(fā),根據(jù)各校、各班學(xué)生的具體情況，制定恰當(dāng)?shù)慕逃虒W(xué)計劃與目標(biāo)要求，使每一個學(xué)生在高中階段都能得到發(fā)展和進(jìn)步。
二、教學(xué)目標(biāo)
通過新課教學(xué)，使學(xué)生掌握物理的基本概念和基本規(guī)律。對于物理概念，應(yīng)使學(xué)生理解它的含義，了解概念之間的區(qū)別和聯(lián)系，對于物理規(guī)律，在講解時要注意通過實(shí)例、實(shí)驗(yàn)和分析推理過程引出，應(yīng)使學(xué)生掌握物理定律的表達(dá)形式和適用范圍。使學(xué)生更深層次地掌握物理的基本概念和基本規(guī)律，提高學(xué)生的綜合能力和思維能力，為達(dá)到高考要求打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
三、具體做法
1、以“本”為本，以“綱”為綱
“本”指課本，“綱”指《考試說明》。在物理基礎(chǔ)教學(xué)中必須分清主次，緊跟高考動向、突出重點(diǎn)，抓住關(guān)鍵。
2、因材施教，“生動活潑”
在教學(xué)中，為使學(xué)生都能生動活潑地主動地學(xué)習(xí)，應(yīng)對不同的學(xué)生提出不同的要求。對學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生，要針對他們的具體情況導(dǎo)以耐心的輔導(dǎo)，作業(yè)進(jìn)行面批，使他們都能學(xué)有所得。對學(xué)有余力的學(xué)生，要鼓勵和幫助他們學(xué)習(xí)更多的知識，使他們達(dá)到更高的水平?？傊箤W(xué)生更深層次地掌握物理的基本概念和基本規(guī)律，提高各種能力，做到每個知識點(diǎn)都掌握的扎扎實(shí)實(shí)。
3、集思廣益，精益求精
發(fā)揮備課組的作用，強(qiáng)化了對象的針對性，眼睛要盯住全班學(xué)生，具體做法是：（1）堅(jiān)持集體備課，集思廣益。（2）每章要有單元測驗(yàn)，閱卷完后，根據(jù)學(xué)生答題情況，逐題分析，特別“究錯”題。（3）對學(xué)生要把每次講評完后的答卷收上來重作分析，幫助他們解決學(xué)習(xí)中的困難。
4、重視復(fù)習(xí)，溫故知新
學(xué)習(xí)是一個循序而漸進(jìn)的過程，也是一個溫故而知新的過程，每章后的物理復(fù)習(xí)更是如此。復(fù)習(xí)過的內(nèi)容要多次見面，學(xué)生才記憶得牢固、理解得準(zhǔn)確、運(yùn)用得自如。
5、加強(qiáng)訓(xùn)練，提高能力
要求學(xué)生答題必須嚴(yán)謹(jǐn)、規(guī)范和完善，為此，我們在平時講解習(xí)題時自身做到語言精煉，板書規(guī)范，表述完整，言傳身教，對學(xué)生的作業(yè)批改、試卷的評分，也從嚴(yán)要求，嚴(yán)格評分標(biāo)準(zhǔn)，注重答題的要點(diǎn)和文字?jǐn)⑹龅囊?guī)范，專業(yè)術(shù)語和字符的準(zhǔn)確。同時，要求學(xué)生在考試中養(yǎng)成畫示意圖的習(xí)慣，學(xué)會用示意圖建立起思維的平臺；訓(xùn)練學(xué)生在解題過程中謹(jǐn)慎操作的習(xí)慣；告誡學(xué)生在考試時思維的執(zhí)著程度要適度，即既不要“打水漂”，又不要“吊死在半路上”，解題做到“一快、二準(zhǔn)、三規(guī)范”。每次考試后，將評分標(biāo)準(zhǔn)及答案張貼在班上，讓學(xué)生們熟悉，以便提高學(xué)生高考答題的質(zhì)量。
四、新課教學(xué)時間及授課按排:（xx年9月1日——xx年1月18日）
1、（1套單元測試卷）了解學(xué)生，做好初高中的銜接 2課時
2、第一章、力（共9課時）
單元過關(guān)命題人：楊智老師
3、第四章、物體的平衡（共7課時）
第一節(jié)、共點(diǎn)力作用下物體的平衡條件 1課時
第二節(jié)、平衡
第三節(jié)、補(bǔ)充正交分解法的思想 1課時
第四節(jié)、補(bǔ)充多個物體平衡的實(shí)例
單元過關(guān)命題人：李勇老師
4、第二章、直線運(yùn)動（共14課時）
第一節(jié)、機(jī)械運(yùn)動、質(zhì)點(diǎn)、時間、時刻、位移、路程 1課時
第三節(jié)、平均速度、瞬時速度、
第五節(jié)、勻變速直線運(yùn)動的速度-時間圖象、公式 1課時
第八節(jié)、勻變速直線運(yùn)動規(guī)律的應(yīng)用、二級結(jié)論的推導(dǎo) 2課時
各知識點(diǎn)和單元過關(guān)命題人：趙寶勝老師
期中考試
5、第三章、牛頓運(yùn)動定律（共11課時）
第一節(jié)、牛頓第一運(yùn)動定律、物體運(yùn)動狀態(tài)的改變 1課時
單元過關(guān)命題人：張有望老師
6、第五章、曲線運(yùn)動（共11課時）
單元過關(guān)命題人：邢淑芳老師
水泥廠物理室 物理工作計劃篇四
由于學(xué)校剛秋之回憶建一新，各種消防配套較好，但也發(fā)現(xiàn)教學(xué)樓有一處消防柜窗損壞，要求相關(guān)人員在下班前修繕。
檢查了食堂食品衛(wèi)生記錄表，督促記錄員繼續(xù)做好工作，并定期或不定期的抽查，均無發(fā)現(xiàn)異常。
對學(xué)校的電路及各種用電設(shè)備等進(jìn)行了地毯式檢查，發(fā)現(xiàn)一處開關(guān)盒有損壞現(xiàn)象，提出下班前修繕要求。
學(xué)校的操場正在施工中，故在操場四周用彩鋼攔起了圍墻，從而杜絕事故發(fā)生。
經(jīng)過與鎮(zhèn)相關(guān)部門多次聯(lián)合整治，學(xué)校周邊環(huán)境秩序有了良好改善，但仍存在上下班時出現(xiàn)一些流動飲食攤現(xiàn)象，已上報到鎮(zhèn)有關(guān)部門，堅(jiān)決取締亂設(shè)攤現(xiàn)象。
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，提高認(rèn)識
我鄉(xiāng)黨委、政府領(lǐng)導(dǎo)班子十分重視消防安全工作，將消防工作納入全鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展重要議程，形成了鄉(xiāng)長負(fù)總責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)直接抓落實(shí)的上下齊抓共管的工作格局。鄉(xiāng)黨政領(lǐng)導(dǎo)班子經(jīng)常通過以會代訓(xùn)的方式，布置我鄉(xiāng)的消防安全工作，不斷提高鄉(xiāng)、村、組領(lǐng)導(dǎo)干部對消防安全工作重要性和必要性的認(rèn)識，為做好我鄉(xiāng)消防安全工作打下了堅(jiān)實(shí)的基矗年內(nèi)共召開布置動員會4次200人次。
二、積極組織修訂消防安全各項(xiàng)規(guī)章制度，進(jìn)一步促進(jìn)我鄉(xiāng)消防社會化進(jìn)程
我鄉(xiāng)消防安全領(lǐng)導(dǎo)小組高度重視鄉(xiāng)、村、組三級消防安全工作防控體系建設(shè)和管理工作，年內(nèi)不斷制定和健全各項(xiàng)消防安全工作規(guī)章和制度。注重抓好鄉(xiāng)、村消防安全工作成員和農(nóng)村義務(wù)消防隊(duì)的培訓(xùn)和管理工作，年內(nèi)培訓(xùn)一次18人參訓(xùn)。
三、加大消防安全宣傳工作力度，不斷提高我鄉(xiāng)干部群眾的消防意識，確保消防安全工作深入群眾，深入人心。
我鄉(xiāng)消防安全領(lǐng)導(dǎo)小組十分重視消防宣傳教育工作，經(jīng)常性安排布置轄區(qū)內(nèi)企業(yè)、學(xué)校村委會主要負(fù)責(zé)人認(rèn)真搞好消防安全宣傳工作，并督促學(xué)校納入教學(xué)和培訓(xùn)內(nèi)容。年內(nèi)認(rèn)真組織開展“六月安全生產(chǎn)月”和“119”宣傳日等專題宣傳活動，并做到有計劃、實(shí)施方案和總結(jié)。一年來，播放防火安全知識宣傳片（vcd）20場，xx人次觀看，開展法制講座7場xx人次，召開小組干部、群眾會280次35600人次參加。
四、加強(qiáng)消防安全檢查工作力度，杜絕和減少消防安全事故的發(fā)生
認(rèn)真組織消防安全領(lǐng)導(dǎo)小組成員到轄區(qū)內(nèi)檢查落實(shí)防火值班情況，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正，有隱患的地方組織人員整改。一年來，共檢查安全用火、用電300場3500人次，出動車輛60臺次，群眾防火值班3000次55000人次。我鄉(xiāng)消防安全領(lǐng)導(dǎo)小組成員通過走村竄寨，采取明查暗訪的方式認(rèn)真開展消防安全檢查工作，未發(fā)現(xiàn)未安排人員值班現(xiàn)象，另外，為避免像芒信鎮(zhèn)因私自儲存汽油致人傷亡案件發(fā)生，我鄉(xiāng)黨委、政府高度重視，組織公安派出所、司法所工作人員深入到全鄉(xiāng)范圍內(nèi)進(jìn)行摸底、排查，共發(fā)現(xiàn)有24家個體小商店和部分摩托車修理店非法出售散裝汽油、柴油等現(xiàn)象。
五、存在的不足和今后工作方向
我鄉(xiāng)消防安全工作雖然取得了一些成績，但離上級領(lǐng)導(dǎo)部門的要求還有些差距，主要要：少部分人民群眾防火意識不強(qiáng)；工作經(jīng)費(fèi)嚴(yán)重缺乏，未按要求配備相應(yīng)防火、滅火器材。
今后努力方向：一是加強(qiáng)宣傳工作力度，提高全民消防意識；二是定期、不定期認(rèn)真開展好防火值班安全檢查；三是爭取資金投入，加大農(nóng)村志愿消防隊(duì)的培訓(xùn)力度。
水泥廠物理室 物理工作計劃篇五
全面貫徹黨的教育方針，實(shí)施素質(zhì)教育，依據(jù)學(xué)生現(xiàn)狀和部頒教學(xué)計劃，狠抓課堂教學(xué)效果，不斷搞好基礎(chǔ)知識，基本物理思想和方法的教學(xué)，面向全體學(xué)生，以人為本，開發(fā)學(xué)生的智力，培養(yǎng)學(xué)生分析問題，解決問題的能力，以學(xué)生為中心，因材施教，分層教學(xué)，使學(xué)生具備良好的素質(zhì)，大力提高學(xué)生的思維能力。
通過教學(xué)，達(dá)到學(xué)生"三基"過關(guān)，能力增強(qiáng)的目的，學(xué)生能獨(dú)立完成教材上的習(xí)題，能在老師的指導(dǎo)下完成《創(chuàng)新作業(yè)》上的習(xí)題，能做其他參考書上的部分練習(xí)，逐步培養(yǎng)學(xué)生熱愛物理，用物理知識去解決實(shí)際問題的習(xí)慣，達(dá)到提高學(xué)生的綜合素質(zhì)的目的。
課堂教學(xué)于課后輔導(dǎo)相結(jié)合，集體講授與個別輔導(dǎo)相結(jié)合，堅(jiān)持每次課后有一定量的作業(yè)，并全批全改（部分面改），將"創(chuàng)新"上部分習(xí)題和參考書中的有典型性的例，習(xí)題融入課堂教學(xué)中，以拓寬學(xué)生的視野。
后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化
1，培養(yǎng)基礎(chǔ)較差學(xué)生學(xué)習(xí)物理的興趣，使學(xué)生逐步養(yǎng)成多讀，多想，多動筆（特別是教材，教材中的例，習(xí)題）良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
2，要求每位學(xué)生認(rèn)真作好課本上的每一道題，督促學(xué)生更正錯題，及時輔導(dǎo)作業(yè)有困難者，杜絕抄襲作業(yè)的現(xiàn)象。
3，了解學(xué)生學(xué)習(xí)的實(shí)際困難，幫助其解決困難并給以學(xué)法上的指導(dǎo)。設(shè)立進(jìn)步目標(biāo)，鼓勵，表揚(yáng)進(jìn)步者。
4，結(jié)合學(xué)生的實(shí)際情況實(shí)行分層教學(xué)，對不同層次的學(xué)生加強(qiáng)教。
學(xué)的力度。
周次教學(xué)內(nèi)容課時備注
一緒言第一章一，力
二，重力
三，彈力習(xí)題課
四，摩擦力受力分析五，力的合成
五力的合成
六，力的分解
五單元測試講評
六第二章，
一，幾個基本概念
二，位移和時間的關(guān)系
三，運(yùn)動快慢的描述速度
四，速度和時間的關(guān)系
五，速度改變快慢加速度
六，勻變速直線運(yùn)動的規(guī)律
七，勻變速直線運(yùn)動規(guī)律的應(yīng)用
八，自由落體習(xí)題課
十期中考試試卷講評
十一第三章，
一，牛頓第一定律
二，物體運(yùn)動狀態(tài)的改變
三，牛頓第二定律
四，牛頓第三定律
五，力學(xué)單位制
六，牛頓運(yùn)動定律的應(yīng)用
水泥廠物理室 物理工作計劃篇六
xxxx年即將過去，我來到中聯(lián)水泥已經(jīng)有九個多月的時間。感謝中聯(lián)水泥各位領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)心和信任，感謝中聯(lián)水泥為我提供了發(fā)展的平臺，讓我在工作和學(xué)習(xí)當(dāng)中不斷地成長、進(jìn)步?；仡欉^去的這九個月的時光，那是我人生中最重要的一個階段，讓我學(xué)到了很多在學(xué)校里不能學(xué)到的東西。在此，我感謝四川運(yùn)營管理區(qū)的各位領(lǐng)導(dǎo)，感謝安縣中聯(lián)、北川中聯(lián)的各位領(lǐng)導(dǎo)，是您們的關(guān)心，才能讓我在工作當(dāng)中得心應(yīng)手，學(xué)到我夢寐以求的真正本事。
我于xxxx年3月1日進(jìn)入安縣中聯(lián)水泥有限公司，在這里，我主要負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)礦山工作的各項(xiàng)事宜、進(jìn)行前期的水泥市場調(diào)研工作、整理供應(yīng)處的各項(xiàng)供應(yīng)合同資料。隨后中聯(lián)水泥四川運(yùn)營管理區(qū)組建營銷中心，我于xxxx年6月17日到達(dá)北川中聯(lián)水泥有限公司，正式進(jìn)入四川運(yùn)營管理區(qū)。根據(jù)公司安排，我被劃分到德陽區(qū)域銷售部，主要負(fù)責(zé)德陽片區(qū)安縣袋裝水泥市場的市場調(diào)研——市場開發(fā)——銷售——售后服務(wù)的一系列工作，并且承擔(dān)與安縣中聯(lián)生產(chǎn)基地協(xié)調(diào)的各項(xiàng)工作。下面我就xxxx年6月17日至今這6個月的工作向領(lǐng)導(dǎo)作一個簡要的匯報。
1、進(jìn)行了市場調(diào)研，熟悉了安縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)境和大概的市場需求量。
2、進(jìn)行了市場開發(fā)，走訪了安縣區(qū)域絕大部分的水泥經(jīng)銷商，并通過各種方式與這些水泥經(jīng)銷商進(jìn)行了聯(lián)系與溝通，掌握了大量的客戶資料，在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)布好了網(wǎng)點(diǎn)。
3、進(jìn)行了銷售工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策下啟動了安縣袋裝水泥市場，并取得了一定的銷售成績。
4、輔助市場部，進(jìn)行了安縣袋裝水泥市場的墻體廣告尋找工作，在當(dāng)?shù)貥淞⒘酥新?lián)品牌的影響力。
5、做好了各類顧客的售后服務(wù)，多數(shù)客戶對我抱有信心，基本未接到顧客的服務(wù)質(zhì)量投訴。
1、對x縣區(qū)域競爭對手的價格變動未能做好充分的反應(yīng)，在競爭上處于滯后狀態(tài)，往往在銷售工作上處于被動。
2、對于客戶的控制及管理未能真正落實(shí)到位。在幾次價格變動后，丟失了少部分客戶。
3、對于銷售渠道的掌控和市場的規(guī)范還不是很到位，導(dǎo)致客戶出現(xiàn)一些小小抱怨。
4、在工作中思想較為單純，工作方法較為簡單，看待問題有時比較片面，在處理一些問題上還不夠冷靜。
總之，細(xì)節(jié)決定成敗，能力+知識+勤奮+心態(tài)=成功。對公司要有責(zé)任心，對社會要有愛心，對工作要有恒心，對同事要有熱心，對客戶要有耐心，對自己要有信心！力爭在中聯(lián)水泥的銷售崗位上做最好的自己！以上就是我對這六個多月的銷售年終工作做一個總結(jié)，請領(lǐng)導(dǎo)批評指正，希望我能迅速成長，明年能給公司作出更大的貢獻(xiàn)！
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