為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計劃。方案的制定需要考慮各種因素，包括資源的利用、風(fēng)險的評估以及市場的需求等，以確保方案的可行性和成功實施。以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀。
工作計劃品牌推廣方案篇一
當(dāng)前飲料市場競爭尤為激烈，各種飲料鋪天蓋地。未來市場將是飲料行業(yè)框架結(jié)構(gòu)重建時期，功能飲料、果汁飲料、纖維飲料、奶茶等將逐漸動搖茶葉的傳統(tǒng)主導(dǎo)地位。追求健康價值同時又要符合快時尚的生活節(jié)奏將逐漸受到人們重視。不僅要喝出美味，喝出健康，喝出時尚、喝出風(fēng)格更是未來中國市場飲料發(fā)展的必然方向。作為溧水縣城以經(jīng)營各種天然茶葉為主的老字號茶葉店，由于消費者對溧峰茶的認(rèn)知混亂、經(jīng)營品類單一、營銷渠道單一等種種原因無法使銷售量實現(xiàn)突破性的進(jìn)展，經(jīng)過適當(dāng)?shù)陌l(fā)展創(chuàng)新和結(jié)構(gòu)重組來重新面向消費者是溧峰茶所要面臨的首要課題。溧峰茶也將認(rèn)清市場，重新定位。溧峰茶經(jīng)營的茶葉將細(xì)分為多品類的新型養(yǎng)生飲品重出市場。
關(guān)鍵字：綠茶，營銷計劃，營銷戰(zhàn)略，市場細(xì)分
當(dāng)前營銷狀況：
內(nèi)部環(huán)境的掃描與分析：
產(chǎn)品分析：
中國是茶的故鄉(xiāng)，飲茶已有幾千年的歷史，名品薈萃，主要品種有綠茶、紅茶、烏龍茶、花茶、白茶、黃茶、黑茶。茶有健身、治療之藥物療效，又富有欣賞情趣，可陶冶情操。茶葉由兒茶素類、咖啡因以及包括鉀、鈣、鎂、錳在內(nèi)的11種礦物質(zhì)和包括類胡蘿卜素、b群維生素及維生素c等多種維生素。具有安神、明目、清頭目、生津止渴、清熱、消暑、解讀、消食、利水、下氣、通便等二十三種功效。
溧峰使命：
溧峰的企業(yè)使命：建立世界級的茶葉首選品牌。這是企業(yè)之所以存在的根本原因，公司生產(chǎn)、營銷、財務(wù)都以之為最終目標(biāo)。
業(yè)務(wù)關(guān)系：
在商業(yè)區(qū)超市、商場等業(yè)務(wù)是溧峰茶葉全力推進(jìn)的主要業(yè)務(wù)，其鋪貨質(zhì)量等對銷售起直接作用，這是主要銷售場所。在住宅區(qū)（社區(qū)），便利店、中小超市和個體經(jīng)銷店，這是能真正帶來銷售量爆發(fā)式增長。
預(yù)警信號：
隨著飲料市場不斷推陳出新，在以可口可樂公司為主導(dǎo)的系列碳酸飲料的市場之上，飲料的品類不斷增多，果蔬類、奶茶類、纖維飲料以及各式?jīng)霾璩涑庵M者市場。飲料市場始終以一種驚人的速度不斷為其產(chǎn)品品種注入新鮮血液。面對競爭如此激烈的飲料市場，溧峰市場卻沒有緊緊跟隨市場的腳步。生產(chǎn)、經(jīng)營、銷售卻反創(chuàng)新，所以為了穩(wěn)定與鞏固自己在市場上的地位，溧峰必須不斷創(chuàng)新，滿足消費者的需要。
外部環(huán)境的分析與掃描：
宏觀環(huán)境
一個國家或地區(qū)的 、總?cè)丝跀?shù)量多少，是衡量市場潛在容量的重要因素。我國人口基數(shù)大。隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國人民收入的提高我國已經(jīng)被視為世界最大潛在市場。
順應(yīng)“中國市場飲料發(fā)展的必然方向”，也是豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、擴大消費群體的重要舉措。而溧峰茶作為養(yǎng)生飲料出現(xiàn)，也消除了顧客對喝諸如統(tǒng)一、康師傅、立頓、優(yōu)樂美、香飄飄等勾兌奶茶傷胃和發(fā)胖的擔(dān)心，市場競爭力較強。專家指出，在消費者健康意識增強和多元需求的拉動下，養(yǎng)生類茶產(chǎn)業(yè)在我國將迎來一個快速發(fā)展期。
中國實行的是市場經(jīng)濟(jì)市場經(jīng)濟(jì)體制，企業(yè)的一切活動都以市場為中心，市場是其價值實現(xiàn)的場所。近年來，隨著我國整個宏觀經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速增長，茶行業(yè)取得前所未有的發(fā)展，成為拉動我國食品工業(yè)快速發(fā)展的主要動力之一。
商務(wù)部又出臺政策，要求商業(yè)企業(yè)不組織容易造成交通擁堵、人身傷害、秩序混亂的限時限量促銷，消除安全隱患。要求各地商務(wù)主管部門要進(jìn)一步加大力度，規(guī)范零售企業(yè)的促銷活動。
我國的政治環(huán)境較穩(wěn)定，有利于社會購買力的提高和市場消費需求的增長變化。
微觀環(huán)境
微觀營銷環(huán)境是直接制約和影響企業(yè)營銷活動的力量和因素，企業(yè)必須對微觀環(huán)境營銷進(jìn)行分析。作為像溧峰這種老字號企業(yè)，早已在廣大消費者心目當(dāng)中樹立好了一定的品牌形象，但由于經(jīng)營品類僅為天然茶葉，相比較新起的奶茶、涼茶等茶類飲料，競爭優(yōu)勢明顯減弱。所以分析微觀營銷環(huán)境的目的在于更好協(xié)調(diào)溧峰企業(yè)與這些相關(guān)群體的關(guān)系，優(yōu)化溧峰在消費者心中與時俱進(jìn)的形象。促進(jìn)企業(yè)更好地實現(xiàn)營銷目標(biāo)。
品牌分析
茶葉作為一種飲料，從唐朝開始，流傳到我國西北各個少數(shù)名族地區(qū)，成為當(dāng)?shù)厝嗣裆畹谋匦杵?，“一日無茶則滯，三日無茶則病”。中國是茶樹的原產(chǎn)地。 而作為像溧峰茶企業(yè)，從地理優(yōu)勢而言，它位于長三角地區(qū)，優(yōu)越的地理環(huán)境和氣候特點，更加適合茶葉的生長環(huán)境，它擁有自己獨家的農(nóng)田，加工的士交通方便，遠(yuǎn)離污染水源，離開交通主干道20m以上，離開經(jīng)常噴灑農(nóng)藥的農(nóng)田100m以上，加工廠所處的大氣環(huán)境和水源符合國家要求。不論是從加工地點的選址還是從終止農(nóng)田的栽培要求而言，均占有優(yōu)勢。
溧峰的經(jīng)營理念是“飲出生活甘苦，品味生活真諦”，消費者對于茶文化的感知是溧峰所追求的。消費者不僅只能停留于茶的外形和色澤，即干香，應(yīng)更加注重茶葉的品質(zhì)，以及茶水入口之后的思想感知。中國是文明古國，禮儀之邦，很重禮節(jié)。溧峰追求的是，人們在喝茶的同時，感知到的不僅僅是味覺上的甘甜，人們不僅是把茶當(dāng)成生津止渴的飲料之一，不是只著眼于其豐富的營養(yǎng)元素和藥用價值。而是更注重“品”，茶水入口之時，更加會給人們帶來一種寧靜致遠(yuǎn)、煩惱全無的悠然心境，平和、淡然的中庸之道就是溧峰所希望帶給大家的。
消費者分析
中國消費茶葉的人群數(shù)量在逐漸增多，以目前中國主要飲用茶的群族來分類，大約可以分為高端商務(wù)人士、中老年老年群體等。
以上數(shù)據(jù)顯示飲用茶水的人士中，男性是占半數(shù)以上的消費人群，茶的集中消費趨勢是男性。
消費概況及分析
從傳統(tǒng)來看，在中國，茶葉往往與其他的生活物品聯(lián)系在一起，“柴米油鹽醬醋茶”，將茶列為國人一天生活之必需；逢年過節(jié)送禮必備“煙酒茶”，將茶視為維護(hù)關(guān)系、聯(lián)絡(luò)感情之物。
而隨著人們生活與需求的不斷變化，人們對茶葉又增加了諸多新的認(rèn)識與需求?？傮w來看，當(dāng)下消費者對茶葉的消費需求主要有以下幾方面。
為時尚消費、習(xí)慣消費、功能消費、家庭消費。
時尚消費的對象主要為城市青年，他們講究情調(diào)、追趕時髦，受媒體廣告影響最大，明星效應(yīng)也不容忽視。雀巢咖啡在中國市場的成功并非因為“味道好極了”，因為在此之前，大多數(shù)國人并沒有喝過咖啡，更無從談起速溶咖啡與現(xiàn)煮咖啡的區(qū)別。雀巢的成功很大程度上是緣于大陸青年對國外生活方式的向往，把喝咖啡當(dāng)成一種時尚。要抓住未來消費者勢力，就必須吸引年輕的消費者，在時尚消費上下功夫。
習(xí)慣消費的主要對象為愛茶一族，這些消費者有自己喜愛的茶葉品種或品牌，消費慣性強，較難改變。由于區(qū)域不同，對茶的品種選擇也會不同，如北方人愛喝茉莉花茶、華南地區(qū)的愛喝烏龍或鐵觀音、華東地區(qū)的愛喝綠茶、內(nèi)蒙西藏的少數(shù)民族偏愛磚茶等等。這種消費者大多選擇當(dāng)?shù)禺a(chǎn)的名茶，對袋泡茶有誤解，認(rèn)為袋茶是用邊角廢料加工的，因此，這種消費者大多對袋茶不屑一顧。
功能消費的主要對象為女性或中老年人，如各種減肥茶、美容茶、保健茶等等都是針對這種消費市場開發(fā)的產(chǎn)品。這類產(chǎn)品大多注重功能而忽略口味，一旦產(chǎn)品無法達(dá)到消費者的期望效果，就會被消費者遺棄。由于這類產(chǎn)品的廣告宣傳常常過份夸大使用效果，因此，在這種消費形式中，口碑宣傳更勝過廣告。
茶在中國長期以來被視為土特產(chǎn)，不同的地方盛產(chǎn)不同的茶。如：西湖龍井、信陽毛尖、臺灣烏龍、福建雪芽、洞庭春、武夷肉桂等等。到杭州旅游的人不會忘了買地道的西湖龍井，到云南旅游的人也會帶上一些普洱茶。
中國人傳統(tǒng)的三大禮品是煙、酒、茶。在這三項禮品中，唯有茶是老少皆宜，且有益健康。因此，無論在傳統(tǒng)佳節(jié)還是在各種公關(guān)活動中，高檔名茶都是消費者的首選。這種消費特點是喝茶的人不買，買茶的人不喝。送禮者最忌諱的是花了錢卻看不出來，得不到送禮對象的認(rèn)可。因此，產(chǎn)品的外包裝、知名度和銷售場所是其主要的購買動機。
團(tuán)體消費者
引起足夠的重視。 swot分析
機會 大環(huán)境 競爭壁壘
行業(yè)發(fā)展 國內(nèi)大事件 風(fēng)險分析
溧峰采用的茶葉單類，往往會與社會觀念相互碰撞，從而不易被大眾所接受。
從而不具備自己的品牌特色，容易與其他品牌發(fā)生侵權(quán)事故！
品牌戰(zhàn)略及推廣策略
游客分眾營銷策略——特殊的媒體、特殊的渠道、特殊的促銷
高端形象策略——抓住禮品消費心理，以形象獲取消費者
專業(yè)服務(wù)策略——以專業(yè)對專業(yè)，特別服務(wù)贏得核心顧客
在現(xiàn)代市場，消費者對同一種產(chǎn)品具有不同的需求。盡管同一種產(chǎn)品能滿足不同消費者的多種需求，但同一個品牌的產(chǎn)品不能嘗試去滿足所有的消費者，否則，消費者對品牌的印象就會造成模糊，難以樹立品牌。因此面對消費者的不同需求，在溧峰的企業(yè)品牌之下，推出多個品牌，迎合不同消費者的需求。
高端的商務(wù)及政府人士，具有較高的消費能力及文化需求，應(yīng)針對性地推出具有高品質(zhì)的產(chǎn)品，并賦予濃郁的品牌文化內(nèi)涵。制定高端價格，主要以各高級茶樓、禮品專柜作為推廣渠道。
城市新興白領(lǐng)階層，他們對中國的茶葉文化有自己個性的理解，應(yīng)針對性地推出時尚型茶品牌，傳播新型的消費及生活文化方式，可根據(jù)消費者不同的時尚需求推出不同的系列。品牌的設(shè)計與推廣應(yīng)注意加入時尚元素，賦予中國傳統(tǒng)千年的茶以新鮮的活力，贏得年輕消費勢力的芳心。由于年輕白領(lǐng)階層通常為咖啡、零食、時尚飲料的消費者，因此，可在銷售渠道及推廣方式上多多借鑒，想也可采用捆-綁方式進(jìn)行促銷。
應(yīng)對大眾家庭消費，可推出大眾健康型品牌，傳播溧峰牌茶的綠色保健功能。由于家庭消費品的購買者主要為家庭婦女，因此，應(yīng)在銷售終端的積極采取生動化陳列、現(xiàn)場促銷、折扣搭贈、小禮品贈送等推廣方式。
·旅游消費——分眾營銷策略
通常旅游購買者都是外地消費者，影響其對當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)的購買因素主要有：以前形成的認(rèn)識；當(dāng)?shù)厥烊说耐扑]；站點及旅游景點附近的廣告及賣點的影響；產(chǎn)品的包裝是否體現(xiàn)當(dāng)?shù)匚幕?。還有，一般來說，很多旅游的游客購買的土特產(chǎn)大多是贈送家鄉(xiāng)的親人、朋友，因此包裝是否具有檔次也是其考慮的因素。 因此，應(yīng)針對游-行購買者專門設(shè)計紀(jì)念裝，結(jié)合外地游客對云南文化的認(rèn)識與理解，設(shè)計具有云南特色文化內(nèi)涵的各式紀(jì)念裝，滿足游客的購買需求。 在推廣渠道上，應(yīng)選取游客出入較多的站點、旅游景點做廣告宣傳，比如媒體投放、導(dǎo)游推薦、專賣店設(shè)置等，并在站點、旅游景點附近的銷售終端進(jìn)行集中鋪貨。在促銷方式上可選擇-民族特色紀(jì)念品贈送、搭贈便宜裝等形式吸引游客。 同時，還應(yīng)保證茶葉的品質(zhì)，因為作為旅游產(chǎn)品，更多的受到口碑效應(yīng)的影響。
·禮品消費——高端形象策略
中國是非常注重送禮的國家，由于近年來對禮品饋贈有貶斥的現(xiàn)象，因此，人們在選擇禮品時更多選擇贈送具有健康、文化內(nèi)涵的禮品。在“煙酒茶”中，茶葉逐漸成為了人們贈禮的首選。
由于禮品講求檔次、形象，因此消費者更多的講究心理接受價位，而對實際的所值考慮不多。因此，如何制造高貴的形象是禮品營銷的關(guān)鍵，抬高產(chǎn)品的形象重點在于制造“托”，做茶葉推廣的角度來看，“托”有幾個方面：品牌的形象或企業(yè)的實力：品牌的背景、廣告的形象；包裝：產(chǎn)品的包裝設(shè)計、包裝的規(guī)格、包裝的材質(zhì)等；價格：價格的高低；銷售環(huán)境：售點的環(huán)境設(shè)計、售點的位置；人員推銷：人員的服裝、談吐、氣質(zhì)等。
應(yīng)該說，團(tuán)體消費的購買者更多的是在確保產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)上，對價格及便利提出要求。因此制定合理的批量銷售價格及銷售服務(wù)。同時由于團(tuán)體消費的購買者具有特殊性——購買者是消費者的一個代表。因此，企業(yè)需要為購買者提供更多的便利以及附加的贈品以維護(hù)客戶關(guān)系。
團(tuán)體消費從某種角度來說，也是溧峰樹立品牌形象的一個渠道，團(tuán)體消費一般都是大型企業(yè)或單位，其消費從某種角度上來說，也等于在為溧峰樹立形象。企業(yè)可以通過搭贈富有品牌形象的飲水紙杯、茶杯、茶壺等形式，既維護(hù)了客戶關(guān)系，又能宣傳品牌形象。
·專業(yè)場所消費——專業(yè)服務(wù)策略
對于專業(yè)場所來說，溧峰的消費者可以分為兩種，一是專業(yè)場所的經(jīng)營者，二是這些場所的消費者。不管是經(jīng)營者還是消費者，通常他們都對茶道有所研究，他們的消費行為以及間接評價往往會影響周圍的消費者，而一旦贏得了這部分消費者的支持，將通過他們的口碑效應(yīng)不斷獲得新的消費者。
因此提供高品質(zhì)的產(chǎn)品以及專業(yè)的服務(wù)是對專業(yè)場所進(jìn)行推廣的必經(jīng)之道，溧峰需要對專業(yè)場所提供促銷支持，并配合進(jìn)行專業(yè)茶藝服務(wù)。不光把專業(yè)場所作為銷售的渠道，更要視為宣傳推廣的.渠道。
作為形象樹立及宣傳渠道，在銷售渠道所到的省市，專門設(shè)計溧峰茶文化體驗會所”，為專業(yè)的茶研究者、茶品味者提供特殊品牌會所，也將為企業(yè)帶來豐厚回報。
完成了對消費群體的分析及對應(yīng)的推廣策略，可制定分步驟的品牌推廣目標(biāo)。對于企業(yè)來說，品牌推廣目的在于為長期及短期的銷售服務(wù)，如何令品牌推廣與銷售提升有機結(jié)合是品牌推廣應(yīng)納入考慮的問題。
有的企業(yè)在執(zhí)行過程中，往往會為了銷量犧牲品牌，而有的企業(yè)又被廣告公司牽著鼻子走，到頭來是賠了夫人又折兵?！吧虉鋈鐟?zhàn)場，知己知彼方可百戰(zhàn)不殆”是大家公認(rèn)的，但是，人們往往把重點放在“知彼”上，忽略了“知己”。因此，企業(yè)必須制定明確的市場目標(biāo)，統(tǒng)一安排部署，清楚每一個階段的目的，才不會亂了陣腳。
在此，本人提出溧峰品牌推廣戰(zhàn)略目標(biāo)：
·2012上半年，重點進(jìn)行溧峰品牌塑造，樹立溧峰品牌形象；
·2012年，借助青奧會在北南京的舉行，執(zhí)行以南京為主，輻射全球的品牌傳播方案，大幅提升溧峰在中國的知名度，同時使溧峰品牌借機傳出國門，走向世界。
五、溧峰品牌縱向延伸策略
縱向延伸策略可概括為“三部曲”：“ 溧峰茶現(xiàn)代茶健康茶”
·第一階段：“溧峰茶”
目標(biāo)說明：高起點推出溧峰品牌，使消費者將溧峰與優(yōu)質(zhì)可靠的茶結(jié)合在一起，形成溧峰是中國茶第一品牌的印象。
核心傳播概念：茶之都，茶之秀。普洱茶，中國茶?！喾?，真正的茶
傳播策略及手段：以公關(guān)活動及軟性宣傳為手段，以茶文化為傳播內(nèi)容，使消費者在潛移默化溧峰等同于“真正的茶”。
·第二階段：“溧峰現(xiàn)代茶”
促銷裝吸引并使初次使用溧峰茶。
·第三階段：“溧峰健康茶”
目標(biāo)說明：將溧峰融入市民生活，向市民傳達(dá)“柴米油鹽醬醋”之外必須擁有的精神文明——中華茶文化。同時宣傳茶的大眾保健功能，使茶成為市民關(guān)注健康、追求健康的象征。同時傳達(dá)溧峰時刻與人們在一起的概念。
傳播策略及手段：設(shè)計大眾家庭裝，通過商超陳列及現(xiàn)場促銷吸引家庭消費購買者?？刹捎谩安杞】敌小钡戎黝}進(jìn)行公關(guān)活動，設(shè)計精美pop發(fā)放，使市民了解普洱茶健康功能及普洱茶文化。
橫向延伸策略也可概括為“三部曲”：“ 溧峰的南京的中國的世界的” 市場推廣需要有步驟地進(jìn)行，溧峰在南京市場具有“天時，地利，人和”的優(yōu)勢，因此，樹立品牌形象當(dāng)從南京開始，以南京作為樣板市場，以現(xiàn)代品牌運作及推廣手段贏得本土的消費者，通過本土消費者的口碑效應(yīng)，不斷向來南京這個六朝古都的外地游客宣傳。這一階段我們可稱之為“溧峰的南京的”。 同時，選擇消費比較成熟，經(jīng)濟(jì)水平較高及茶飲文化比較成熟的地區(qū)，比如廣東、福建、上海、北京等鋪設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行樣板市場的建設(shè)。實現(xiàn)品牌推廣到哪里，營銷網(wǎng)絡(luò)就到哪里，或者營銷網(wǎng)絡(luò)就到哪里，品牌推廣就到哪里。由于中國地域廣闊，各地消費意識、消費需求各有所不同，因此應(yīng)針對當(dāng)?shù)厥袌鰧ζ放仆茝V策略作靈活的調(diào)整，以使品牌深入當(dāng)?shù)厝诵?。大型交易會、展覽會是展示與交流的良好機會，多參與這樣的會議是品牌推廣很好的渠道。這一階段我們可稱之為“溧峰的中國的”。
溧峰目前在全國多個省市建設(shè)了營銷網(wǎng)絡(luò)，在南京進(jìn)行品牌建設(shè)的同時，可選取較為適合的區(qū)域進(jìn)行品牌的進(jìn)一步塑造及推廣。
國際型的盛會，是國內(nèi)品牌走出國門的大好機會，借助國際交流盛會，與國外的商家進(jìn)行交流，獲取信息，并爭取合作機會。
全國性的分區(qū)域品牌推廣計劃希望于2012年初之前完成，在2012年年初，開始實施全國覆蓋性推廣計劃，是溧峰的品牌推廣達(dá)到一個高峰期，2012年是一個中國的狂歡年，也是一個消費年、旅游年、會展年。茶葉市場將會出現(xiàn)一個消費新高，溧峰通過有計劃性的營銷推廣，必將在12年成為全國性的茶甚至整個茶葉市場最強勢的領(lǐng)導(dǎo)品牌。并獲得更多的跨出國門的機會。這一階段我們可稱之為“溧峰的世界的”。
七、周期性及臨時性推廣策略
通過計劃性的品牌推廣活動，使品牌的成長具有連續(xù)性，同時使消費者感覺到溧峰默默地與他們同在，使溧峰的品牌形象、核心主張在消費者心目中潛移默化，成長為一個真正的品牌。
事件營銷就是借助臨時或周期性的熱點事件，借勢對品牌進(jìn)行關(guān)聯(lián)炒作。蒙牛借助神五升空就是事件營銷的一個范例。自sars、禽流感以來，國人對健康的關(guān)注越來越強烈，溧峰可借助健康事件有效的宣傳自身健康形象。
同時，近年來，茶葉行業(yè)及茶領(lǐng)域均不斷有熱點新聞出現(xiàn)，不管是利好還是利壞新聞，都可以從某一角度與自身品牌形象進(jìn)行捆-綁，進(jìn)行事件營銷，特別是全民關(guān)注率非常高的事件，比如奧運會、世界杯等，如果能有效利用，必將快速有效提升品牌知名度，塑造品牌形象。
·節(jié)日營銷
節(jié)日營銷主要是禮品市場的推廣，最為具有深厚文化底蘊的茶，越來越具有替代煙、酒、保健品，成為消費者送禮首選的趨勢。節(jié)日是送禮的最好時機，也是禮品促銷的最好時機。如何針對不同的節(jié)日，迎合送禮心理需求，策劃不同的宣傳主題進(jìn)行促銷，是做好茶葉禮品市場的關(guān)鍵。
同時節(jié)日也是消費者集中采購、嘗試新品的最佳時機，如能結(jié)合禮品促銷，進(jìn)行大眾宣傳，也將為快速大幅提升品牌知名度，樹立品牌形象。
一年之中可進(jìn)行自能夠節(jié)日營銷的機會很多，在此，暫就兩個節(jié)日營銷主題進(jìn)行說明。
（1）“送茶，送健康——溧峰，茶中之君子”
茶具有保健功能，并蘊含中國博大精深的文化，品茶乃君子之為，送茶也可稱之為君子交往之為。其蘊含意義已經(jīng)與送煙送酒區(qū)別開來。一般來說，節(jié)日送禮的消費群體主要分為兩類，一類是個人送禮，一類是企事業(yè)單位公關(guān)送禮。 中國傳統(tǒng)節(jié)日期間，主推禮品裝，配合專賣店、商超生動化陳列。減少庸俗的商業(yè)促銷廣告，增強主題宣傳，制作精美主題禮品手袋，增加促銷人員力量。由于禮品購買者多會同時購買幾種禮品，因此可與禮品市場的高端產(chǎn)品進(jìn)行捆-綁，比如五糧液、紅塔山等。目前茶葉品牌鮮少采取捆-綁式促銷，但節(jié)假日禮品裝的捆-綁式促銷是近年來各商家屢試不爽的促銷手段。針對個人購買者，可以禮品裝搭贈家庭裝形式進(jìn)行促銷；針對團(tuán)購者，可在節(jié)假日設(shè)立公關(guān)小組，專門開發(fā)團(tuán)購客戶，為團(tuán)購客戶提供便利及折扣。
（2）“一杯清茶謝恩師——溧峰謝師校園行”
教師是社會的一個特殊群體，由于教師均具有較高的文化素質(zhì)，并且大多具有飲茶習(xí)慣，他們成為了茶消費的主要群體。中國自古就有拜師茶、謝師茶的禮節(jié)。教育機關(guān)、學(xué)校及學(xué)生都有在教師節(jié)為教師送禮物的習(xí)慣與風(fēng)俗。而茶葉，作為蘊含中華千年文化的物品，作為教師節(jié)饋贈教師的禮物當(dāng)是最佳之選。 教師節(jié)前夕，可主推教師節(jié)禮品裝，可通過時效性較好的報紙媒體，學(xué)生接觸較頻繁的電波媒體投放公益型廣告，同時選取名校，向老師贈送溧峰茶，策劃新聞發(fā)布會，借助媒體發(fā)布相關(guān)新聞，既能提高品牌形象，又能起到“教師節(jié)送溧峰茶”的示范效應(yīng)，提升教師節(jié)禮品裝的銷售。
其他相關(guān)的周期性推廣，還有季節(jié)性促銷——迎合消費者的季節(jié)性需求，主推不同的茶系列，會展?fàn)I銷——利用會展強大的眼球關(guān)注率、巨大的商業(yè)機會進(jìn)行品牌形象推廣，等等，若能有效運用，均使溧峰品牌獲得有機的提升。
工作計劃品牌推廣方案篇二
今年是黨的^v^召開之年，區(qū)委、區(qū)政府提出了高質(zhì)量打造現(xiàn)代化濱海大都市首善之區(qū)的宏偉藍(lán)圖，潘火街道作為首善之區(qū)“精彩板塊”、先行標(biāo)兵，街道上下要準(zhǔn)確把握發(fā)展方向和歷史使命，保持“咬定青山不放松”的執(zhí)著，保持“行百里者半九十”的清醒，真抓實干、開拓奮進(jìn)，在新時代趕考路上繼續(xù)考出好成績。
今年工作的總體思路是：堅持以^v^新時代中國特色社會主義思想為指導(dǎo)，深入貫徹黨的十九大和十九屆歷次全會精神，忠誠擁護(hù)“兩個確立”，堅決做到“兩個維護(hù)”，圍繞“七創(chuàng)爭先”、奮進(jìn)攀高的總體要求，堅決貫徹落實區(qū)委、區(qū)政府和街道黨工委各項決策部署，堅決扛起新時代發(fā)展歷史使命，統(tǒng)籌抓好疫情防控和經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展，奮力打造現(xiàn)代化濱海大都市首善之區(qū)“精彩板塊”。綜合考慮各方面因素，建議今年經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展主要預(yù)期目標(biāo)為:地區(qū)生產(chǎn)總值增長，規(guī)上工業(yè)增加值增長12%，社會消費品零售總額增長17%，完成固定資產(chǎn)投資60億元，一般公共預(yù)算收入與經(jīng)濟(jì)增長基本同步，能源和環(huán)境指標(biāo)完成上級下達(dá)的計劃任務(wù)。
重點做好以下四方面工作：
一、狠抓“產(chǎn)業(yè)提能”，推動經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
做強優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。積極應(yīng)對新冠疫情常態(tài)化和國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢下行壓力，繼續(xù)培育四大產(chǎn)業(yè)集群，通過博格華納、圣龍汽車、高發(fā)汽車等骨干企業(yè)再投入，做強第一個超百億汽車零部件產(chǎn)業(yè)。繼續(xù)打造制造業(yè)單項冠軍梯隊，推動榮大昌等企業(yè)爭創(chuàng)國家級制造業(yè)單項冠軍。繼續(xù)抓好企業(yè)上市，加快伏爾肯、舒普智能等企業(yè)上市進(jìn)程。依托精準(zhǔn)有效服務(wù)，全力培育更多“專精特新”小巨人企業(yè)。2022年，力爭新增上市企業(yè)2家、專精特新“小巨人”企業(yè)2家、國家級單項冠軍企業(yè)1家。
狠抓項目落地。聚焦“七創(chuàng)爭先”十大攻堅任務(wù)，重點抓好百納生元等重大產(chǎn)業(yè)項目，引進(jìn)當(dāng)年銷售額超15億元企業(yè)項目1個，力爭達(dá)到2個。依托高發(fā)、利時等產(chǎn)業(yè)項目，引進(jìn)總投資1億元以上項目6個。大力培育新上規(guī)企業(yè)，力爭今年規(guī)上企業(yè)突破百家，新增工業(yè)產(chǎn)值20億元以上。重點抓牢圣龍、車多多、華飛等重大外資項目，確保實際利用外資達(dá)到3700萬美元；大力推進(jìn)全市首個“定品質(zhì)”全裝修現(xiàn)房銷售試點項目，抓牢都市產(chǎn)業(yè)園內(nèi)5個產(chǎn)業(yè)項目，力爭全年完成固定資產(chǎn)投資60億元。
加快動能轉(zhuǎn)換。推動數(shù)字經(jīng)濟(jì)與轄區(qū)產(chǎn)業(yè)深度融合，建設(shè)更多的數(shù)字車間和智能工廠；充分發(fā)揮經(jīng)濟(jì)政策導(dǎo)向作用，鼓勵企業(yè)加大科技創(chuàng)新和成果轉(zhuǎn)化力度，進(jìn)一步激活發(fā)展?jié)摿Γ婚_展工業(yè)土地綜合整治，不斷強化“工業(yè)大腦”，推動低效資源再利用，為優(yōu)質(zhì)企業(yè)提供發(fā)展空間；推動清華長三角研究院寧波分院在新材料、高端裝備等領(lǐng)域集聚創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才，引導(dǎo)中物院寧波軍轉(zhuǎn)民科技園做大做強光電產(chǎn)業(yè)；加快推進(jìn)2000平方米人才綜合服務(wù)展廳建設(shè)，全力爭創(chuàng)省級“人才創(chuàng)業(yè)園”，2022年申報國家級“引才工程”10名，省級“引才工程”13名。
二是狠抓“品質(zhì)提檔”，推動城市更新
拓展發(fā)展空間。通過專班運作、合力攻堅，加快金域傳奇南、昌興街、土橋工業(yè)區(qū)、王家弄村周邊等地塊拔釘速度，力爭全年完成拔釘250畝以上。加快土地收儲，完成金域傳奇西、華東物資城、東方麗都西、王家弄報社、世紀(jì)花園西等土塊收儲出讓，力爭全年出讓土地210畝。
優(yōu)化環(huán)境品質(zhì)。對標(biāo)文明典范城市創(chuàng)建要求，結(jié)合“問題及時發(fā)現(xiàn)有效解決閉環(huán)機制”，繼續(xù)推進(jìn)菜場周邊、老舊小區(qū)、背街小巷等區(qū)域集中整治；繼續(xù)加大垃圾分類工作的宣傳、監(jiān)督力度，加強機關(guān)、村社干部入戶指導(dǎo)和督導(dǎo)，提升垃圾分類“三率”；深入開展“拆違治亂”集中攻堅，年內(nèi)力爭拆除存量違建4萬平方米以上；深入推進(jìn)五水共治，完成平方公里“污水零直排”樣板區(qū)創(chuàng)建，力爭中塘河市控斷面水質(zhì)達(dá)到iii類水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。
三是狠抓“治理提效”，強化精細(xì)管理。
工作計劃品牌推廣方案篇三
1.建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系
市場部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護(hù)、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。
2.構(gòu)架新型組織機構(gòu)
3.增加人員配置：
(1)信息管理員：市場部設(shè)專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。
(2)市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設(shè)市場開發(fā)助理兩名，其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場開發(fā)助理一名。
4.強化人員素質(zhì)培訓(xùn)
春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn)，使20xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。
5.加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實施細(xì)則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。
6.動態(tài)管理市場網(wǎng)絡(luò)
市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個為單位)、項目規(guī)模、信息達(dá)成率、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標(biāo)對信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行定期的動態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上，信息管理員和市場開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進(jìn)行細(xì)致地分析，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性。進(jìn)一步加強信息的管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。
7.加強市場調(diào)研，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人對各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進(jìn)行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。
1、為進(jìn)一步打響“杭蕭鋼構(gòu)”品牌，擴大杭蕭鋼構(gòu)的市場占有率，20xx年乘公司上市的東風(fēng)，初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大杭蕭鋼構(gòu)的品牌，擴大信息網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅實的市場基礎(chǔ)。
2、在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關(guān)部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會，用竣工實例展示和宣傳杭蕭鋼構(gòu)品牌，展示杭蕭鋼構(gòu)在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實，樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位，使宣傳工作達(dá)到事半功倍的效果。
3、進(jìn)一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實力；及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料，補充到投標(biāo)文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。
4、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與杭蕭鋼構(gòu)人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對杭蕭鋼構(gòu)及鋼結(jié)構(gòu)有更清晰和深層次的認(rèn)識。
1、督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。
2、在確?？蛻艚哟Ч奶崆跋?，將盡可能地節(jié)省接待費用，以降低公司的整體經(jīng)營成本，提高公司利潤水平。
3、繼續(xù)做好來訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準(zhǔn)確掌握項目進(jìn)程，努力配合商務(wù)部門和辦事處促成項目業(yè)務(wù)。
4、調(diào)整部門人員崗位，招聘高素質(zhì)的人員充實接待力量。隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴大，來訪客戶也日漸增多，市場部負(fù)責(zé)接待的人員明顯不足。為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，更好地做好接待工作，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。
1、嚴(yán)格執(zhí)行c版質(zhì)量管理體系文件和管理體系標(biāo)準(zhǔn)文件，嚴(yán)格實施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數(shù)據(jù)說話，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，使市場部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊。
2、進(jìn)一步嚴(yán)格按照股份公司和營銷系統(tǒng)所規(guī)定的各項要求，開展本部門的各項工作管理，努力提高管理水平。
3、充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動能動性，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。提高他們的工作責(zé)任性和工作質(zhì)量。嚴(yán)格按照相應(yīng)的崗位職責(zé)實行考核制。
4、一切從公司大局出發(fā)，強調(diào)營銷體系一盤棋。積極做好協(xié)調(diào)營銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作，從而提高營銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力，為完成20xx年的業(yè)績目標(biāo)做好質(zhì)的服務(wù)工作。
工作計劃品牌推廣方案篇四
一、領(lǐng)導(dǎo)重視、準(zhǔn)備充分
為了搞好這次活動，我局成立了以主席同志為組長的領(lǐng)導(dǎo)小組，專門拿出必須的資金采購這次活動的獎勵品，局領(lǐng)導(dǎo)也親自帶頭參加到處室的分組中去，有效地調(diào)動了廣大職工參與的用心性。為了保證活動有序進(jìn)行，文體活動小組制定了方案、計劃，做了詳細(xì)部署，將任務(wù)細(xì)化分解、明確職責(zé)，認(rèn)真準(zhǔn)備比賽所需的器材、場地，妥善布置，從而保證了活動的順利開展。
二、組織嚴(yán)密、活動豐富
本次活動項目多，參與人員多，組織難度大，為了使活動順利進(jìn)行，活動小組成員除了做到盡心、盡力地組織每一場比賽之外，還提前思考到活動可能出現(xiàn)的各種細(xì)節(jié)問題，做了充分準(zhǔn)備，活動沒有因為任何細(xì)節(jié)問題出差錯，各項比賽有序進(jìn)行?；顒庸卜治宕箜棧簡雾?個科目，群眾3個科目，另外還根據(jù)參與對象的年齡段設(shè)置了不一樣的分組進(jìn)行比賽，既保證了參與的公正性，又保證了人人都能參與，裁判組成員確實做到了公平、公正，獲得了參與職工的高度評價。總之，整個活動進(jìn)行有序、項目簡單安全、趣味性強，到達(dá)了豐富職工文化生活的目的。
三、參與熱情，團(tuán)結(jié)協(xié)作
本次活動全局領(lǐng)導(dǎo)與職工都熱情高漲，踴躍報名參加，除了在跑步等個人項目中大展拳腳外，還熱情參加數(shù)錢兒、猜詞語等群眾項目，各個分組都團(tuán)結(jié)協(xié)作、奮勇爭先，場面十分熱鬧。這次活動在娛樂中增強了群眾凝聚力和戰(zhàn)斗力，不僅僅豐富了職工業(yè)余文化生活，還增強了職工的相互聯(lián)系，為我們做好以后的工作打下了基礎(chǔ)，相信在新的一年里我局各方面的工作都會更上一層樓。
一、建立健全領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)，確保園區(qū)文體工作規(guī)范有序開展
為完善園區(qū)文體工作，不斷提高園區(qū)文體活動農(nóng)民的參與率，園區(qū)結(jié)合自身實際情況，積極探索園區(qū)文體工作新思路、新方法，把園區(qū)文化建設(shè)和全民健身活動納入到重要議事日程。成立文體活動領(lǐng)導(dǎo)小組，制定文體工作方案，妥善解決文體工作中出現(xiàn)的難點、熱點問題，積極探索黨員在新形勢下為文體工作增光添彩的新方法。通過健全組織，加強管理，切實有力地保障了文體工作規(guī)范有序的開展。
二、加大投入，完善文化陣地建設(shè)
20xx年，園區(qū)黨委十分注重文化體育陣地建設(shè)，對室外活動場所及文化站辦公樓鋪設(shè)大理石地面；投資10萬元對文化活動中心進(jìn)行裝修，搭建小舞臺、安裝空調(diào)、led、投影儀，更換了桌椅等，良好的活動環(huán)境為轄區(qū)群眾提供了學(xué)習(xí)教育、休閑娛樂、鍛煉身體好去處。
三、積極開展內(nèi)容豐富、形式多樣文體活動，營造良好氛圍
（一）加強教育宣傳，提高群眾的文化素養(yǎng)
1、開展“去極端化”優(yōu)秀宣講員大賽。為引導(dǎo)黨員干部和廣大群眾堅決抵御宗教極端思想滲透，追求現(xiàn)代文明生活，20xx年12月24日上午舉辦“去極端化”主題演講比賽。來自機關(guān)和農(nóng)場7名干部群眾參加了此次比賽。比賽共評選出一等獎1名，二等獎2名，三等獎4名。
2、開展多樣化培訓(xùn)。一是利用二天時間租賃公交公司2輛大巴組織各農(nóng)場班子成員、黨員、十戶長、入黨積極分子、致富能手、大棗種植戶、合作社負(fù)責(zé)人160余人赴二堡鎮(zhèn)觀摩學(xué)習(xí)。由觀摩點技術(shù)人員現(xiàn)場講解大棗種植技術(shù)，高效節(jié)水管理知識，使參加培訓(xùn)人員更容易接受和理解，增強了培訓(xùn)效果。二是園區(qū)相關(guān)科室長面對面為農(nóng)民培訓(xùn)法律法規(guī)、社會救助政策，信訪條列，以及紀(jì)檢、文化、水利等知識，使農(nóng)民掌握了一定的基礎(chǔ)知識，便于今后更好生活。
3、開展基層干部“雙語口語”選拔賽。為激發(fā)基層干部學(xué)習(xí)“雙語”的興趣和積極性，加強各民族干部之間的溝通和交流，提高干部的雙語口語表達(dá)能力，20xx年3月9日開展基層干部“雙語口語”選拔賽，來自機關(guān)、農(nóng)場、“訪惠聚”工作組14人參加比賽，一名漢族干部脫穎而出，并代表園區(qū)參加**市“雙語口語”比賽，榮獲三等獎。
4、開展文化宣傳和文化市場管理。2月13日開展娛樂場所檢查；3月13日利用集市日開展了“掃黃打非”宣傳活動。
5、開展送春聯(lián)活動。2月16日上午，邀請**書法協(xié)會毛長水一行7名書法家現(xiàn)場揮毫潑墨，將一副副新春祝福春聯(lián)送給現(xiàn)場的農(nóng)民，現(xiàn)場共為群眾書寫并贈送春聯(lián)200余副。
（二）舉辦形式多樣體育活動，強身健體。
1、20xx年12月29-30日，組織轄區(qū)農(nóng)民、機關(guān)干部開展象棋、跳棋、乒乓球比賽，設(shè)置獎項，對榮獲一等獎、二等獎、三等獎參賽者進(jìn)行50-100元不等的物資獎勵。
2、20xx年2月12日在轄區(qū)白石頭牧場開展了農(nóng)民拔河比賽，來自白石頭牧場4個分隊48人參加比賽，并對榮獲前三名的代表隊進(jìn)行了物資獎勵。
3、5月29日在白石頭牧場自動化活動中心開展傳氣球比賽、數(shù)字接力等趣味游戲活動。來自機關(guān)、農(nóng)場干部群眾200余人參加活動。
4、廣場舞活動。為激發(fā)農(nóng)民對舞蹈的熱愛和向往，達(dá)到強生健體，園區(qū)文化站為三個業(yè)余廣場舞隊提供場所，提供音響設(shè)備，廣場舞愛好者自己學(xué)舞蹈，免費教給周邊群眾，大家在一起開心玩、開心跳，其樂融融。
（三）開展豐富多樣的文藝活動，陶冶情操。
1、“迎新年”聯(lián)誼會。20xx年12月31日在文化站活動室由機關(guān)干部、廣場舞愛好者為各族干部群眾奉獻(xiàn)一臺豐富多彩的精神食糧。機關(guān)干部自排自演的《時裝走秀》表達(dá)了園區(qū)干部對美麗和時尚的向往逗得大家捧腹大笑，《小蘋果》展現(xiàn)了機關(guān)干部不一樣的風(fēng)采；農(nóng)民表演的廣場舞《舞動青春》舞出了青春，舞出了健康。整臺演出高潮迭起，觀眾意猶未盡。
2、迎新年文藝匯演。2月16日400余名各族干部群眾歡聚在園區(qū)伊州園生態(tài)餐廳彈拉歌唱，共同迎接羊年的來臨。來自機關(guān)干部、農(nóng)民及農(nóng)民子女為轄區(qū)農(nóng)牧民文藝表演了大合唱、二胡、薩克斯、電子琴、笛子、葫蘆絲等器樂演奏，使農(nóng)牧民不用走出園區(qū)劇院就能欣賞到由家鄉(xiāng)人演奏優(yōu)美的音樂。
3、慶“三八”文藝表演暨表彰大會。3月6日在伊州園生態(tài)餐廳舉行慶“三八”婦女節(jié)文藝表演等活動，轄區(qū)機關(guān)干部、農(nóng)民及企業(yè)工人400余人觀看了由機關(guān)干部、農(nóng)民編排的舞蹈、歌曲、小品。**胡楊林藝術(shù)團(tuán)20人表演的舞蹈《幸福家園》、《最浪漫的事》收到園區(qū)百姓的青睞。
4、民族團(tuán)結(jié)一家親聯(lián)誼活動。以第33個“民族團(tuán)結(jié)教育”為契機，組織園區(qū)干部、群眾開展“共居共學(xué)共事共樂”為主題活動。5月29日開展民族團(tuán)結(jié)一家親聯(lián)誼活動，各族干部群眾共同表演民族舞蹈《黑走馬》《歡樂的玩吧》。通過活動不僅豐富了大家的精神生活，陶冶了情操，還增加了民族之間的團(tuán)結(jié)友愛。
四、下半年工作計劃
1、結(jié)合慶祝建黨94周年紅色教育（唱紅歌）。
2、暑假期間開展籃球比賽。
3、慶“十一”文藝匯演。
一、加強教師隊伍建設(shè)，營造濃厚的校園氛圍。
我校專門成立了一個強有力的文體活動領(lǐng)導(dǎo)核心，成立文體工作領(lǐng)導(dǎo)小組學(xué)校始終把文體教育作為學(xué)校教育的一個重要組成部分，制定學(xué)生課外文體活動的長遠(yuǎn)和近期發(fā)展規(guī)劃;每學(xué)年度和學(xué)期的工作計劃中，都有對文體教育的具體要求;學(xué)期終了，學(xué)校對文體教育的落實情況進(jìn)行認(rèn)真檢查，并做出實事求是的評價。分管音體美教學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)每學(xué)期都對三科任課教師進(jìn)行教案檢查和聽課指導(dǎo)。學(xué)校對文體教學(xué)中有突出貢獻(xiàn)的教師，給予大力的表彰和獎勵。
二、開展群眾性活動，促進(jìn)文體活動全面發(fā)展。
我們從一年級開始進(jìn)行了跳繩訓(xùn)練，使技能訓(xùn)練滲透于教學(xué)活動之中，促進(jìn)學(xué)生體育素質(zhì)的全面發(fā)展。大課間活動除了組織學(xué)生做校園集體舞外，還組織學(xué)生跳長繩、做游戲;下午的課外活動有長短繩、踢毽、跳皮筋、籃球、呼啦圈及小型多樣的體育活動。在抓好大課間和課外體育活動的同時，我校還抓緊業(yè)余訓(xùn)練，除了學(xué)校的田徑運動隊、乒乓球訓(xùn)練之外，還成立了其他各類專項小組，如：乒乓球、射擊、籃球等興趣小組。從三年級開始，教師就對一部分身體素質(zhì)好，有一定運動特長的學(xué)生進(jìn)行選拔，組足球隊、乒乓隊、田徑隊、籃球隊等，制定訓(xùn)練計劃，進(jìn)行科學(xué)指導(dǎo)，嚴(yán)格管理，堅持常年進(jìn)行訓(xùn)練，以培養(yǎng)體育后備人才為龍頭，帶動學(xué)校的課余訓(xùn)練，訓(xùn)練中做到“四個銜接”、“三個掛鉤”，即訓(xùn)練層次銜接，訓(xùn)練項目銜接，年級銜接;小學(xué)傳統(tǒng)項目學(xué)?；ハ鄴煦^，從而不斷發(fā)現(xiàn)人才，逐級向上輸送。我們還充分發(fā)揮競賽的杠桿作用，定期開展體育活動，每年組織籃球賽、乒乓球比賽、拔河賽、廣播操比賽。為充分調(diào)動學(xué)生體育活動的積極性，利用每天大課間，體育課1個多小時的時間，分好級部，劃好場地，訓(xùn)練20余個項目?；顒有问届`活多樣，寓趣味性、參與性、競爭性為一體，人人參與，個個得到鍛煉，切實增進(jìn)了學(xué)生的身心健康?？傊瑢W(xué)校每年舉辦具有本校特色的體育節(jié)、藝術(shù)節(jié)形成傳統(tǒng)，參加人數(shù)達(dá)學(xué)生總數(shù)的100%，學(xué)生的個性特長得到了充分的發(fā)揮，使學(xué)生綜合素質(zhì)得以提高。
三、成立各類課外興趣小組，全方位推進(jìn)素質(zhì)教育。
在組織和制度建設(shè)的基礎(chǔ)上，學(xué)校引導(dǎo)學(xué)生成立了美術(shù)、書法、舞蹈、鼓號、籃球、乒乓球、聲樂、科技、電腦繪畫、閱覽、航模、射擊等興趣小組，成立了田徑運動隊和籃球隊、乒乓球隊等組織，同學(xué)們對此表現(xiàn)出濃厚的興趣，踴躍參加。為此，學(xué)校進(jìn)一步完善了各類設(shè)施的建設(shè)，300米塑膠跑道、籃球嘗排球嘗乒乓球臺，音樂、美術(shù)、機房、科技活動中心等器室一應(yīng)俱全，所有設(shè)備均按照教育部二類配備標(biāo)準(zhǔn)配備，使各類興趣活動小組都有充分的場地和時間開展活動。
另外，我們秉承“以武養(yǎng)德，以德立教”的辦學(xué)特色，積極開發(fā)校本教育教學(xué)資源《擒敵拳》，以武術(shù)訓(xùn)練為切入點，以武術(shù)精神為原動力，統(tǒng)整教育內(nèi)容，培育學(xué)校精神，提高學(xué)生素質(zhì)，促進(jìn)全面發(fā)展，達(dá)到“輔德、益智、健體、促勞、尚美”的目的，使學(xué)校特色建設(shè)邁上一個新臺階。開展學(xué)校特色文體活動，每年組織舉辦一次校園文化藝術(shù)節(jié)和科技節(jié)，一次運動會和每學(xué)期一次團(tuán)體體育類競賽活動。以藝術(shù)教育為切入點，全面培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，進(jìn)一步激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)潛能。結(jié)合體育藝2+1和大課間活動，以課外文藝、閱讀、體育為主要內(nèi)容，以校級和年級組為單位，組織學(xué)生廣泛參與。每個活動小組都有自己的活動特色，抓好課外文體活動，活躍學(xué)校課外生活。學(xué)校課外文體活動納入學(xué)校整體教育改革實驗，結(jié)合學(xué)校主課題研究實施，成立培養(yǎng)學(xué)生個性特長的班級、校級學(xué)生興趣小組，使活動參與率達(dá)到100%。
在本學(xué)期，我校以全面推進(jìn)素質(zhì)教育為目標(biāo)，與時俱進(jìn)思想為指導(dǎo)，大力開展文體活動，活躍和豐富校園文化。讓學(xué)生成為主體，在寬松、和諧的環(huán)境中進(jìn)行學(xué)習(xí)。激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，發(fā)展他們的個性特長，培養(yǎng)他們的創(chuàng)新精神，增強他們的體質(zhì)，為使學(xué)生成為一代新人打好基礎(chǔ)。
1、通過文體活動，使學(xué)生能夠自己學(xué)習(xí)，自我提高，最大的開發(fā)學(xué)生的能力。
2、充分利用文體活動對學(xué)生進(jìn)行思想品德教育，培養(yǎng)學(xué)生自覺、積極、主動的良好品質(zhì)。
3、通過組織豐富多彩的課外活動，培養(yǎng)學(xué)生在德、智、體、美、勞各個方面的發(fā)展。
4、通過美工、書畫比賽，豐富了學(xué)生的課余生活，充分發(fā)揮了學(xué)生的想象力，激發(fā)他們學(xué)習(xí)的興趣，培養(yǎng)了繪畫能力。
通過活動，全校的體藝活動氣氛濃郁，健康有益的文娛體育活動遍地開花，學(xué)生在體格上、品格上更有喜人進(jìn)步。興趣班的許多成員為學(xué)校參加各類活動、競賽取得了較好的成績，鍛煉和整合了隊伍。以學(xué)生為主體，以教師為主導(dǎo)的素質(zhì)教育得到了成效。今后，將加大力度，提高文體活動的質(zhì)量，豐富校園文化生活。
皮影戲，舊稱“影子戲”或“燈影戲”，是一種用燈光照射獸皮或紙板做成的人物剪影以表演故事的民間戲劇形式。它集說、唱、演為一體，具有深厚的藝術(shù)內(nèi)涵和文化價值。雖然這是一種古老的藝術(shù)文化，但對于生活在現(xiàn)代社會的孩子們來說，卻是一種新鮮的表演方式，孩子們之前卻從未見過聽過。
20xx年2月5日下午，xx區(qū)xx幼兒園特邀非物質(zhì)文化遺產(chǎn)濟(jì)南皮影第五傳承人xx，為孩子們送上了一道特殊的文化大餐，讓家長和孩子們近距離感受了傳統(tǒng)的民間藝術(shù)。
根據(jù)孩子的年齡特點分為兩場進(jìn)行，為孩子們帶來了改編版的經(jīng)典故事《西游記》片段、《金斧頭》、《仙鶴與烏龜》等，李老師一人多角色的表演，幽默風(fēng)趣的配音、巧手舞動百萬兵。精彩的表演、生動的劇情深深地吸引了小觀眾們，他們目不轉(zhuǎn)睛地看著這些制作精美、栩栩如生的皮影道具，時而鴉雀無聲、時而掌聲雷鳴、時而歡呼雀躍。真實地感受著民間的藝術(shù)魅力，讓孩子們格外興奮。在表演中，傳統(tǒng)的民間藝術(shù)又與時俱進(jìn)地融合了現(xiàn)代的元素，讓孩子參與到皮影戲的表演中，把氣氛推向了高潮。
xx幼兒園負(fù)責(zé)人xx說：“皮影戲作為中國的傳統(tǒng)國粹，傳承了中華幾千年的文化，在參與過程中，孩子們能潛移默化的接受傳統(tǒng)文化的熏陶?！北敬位顒樱S富了幼兒生活，讓孩子們從表演的故事中懂得了許多道理，更在他們幼小的心靈中埋下了對中華大地博大精深古老文明傳承發(fā)揚的種子。
大學(xué)生文體活動是高校校園文化建設(shè)的重要組成部分，是展現(xiàn)校園整體風(fēng)貌、增強大學(xué)生體質(zhì)等的有效途徑。開展豐富多彩、形式多樣的文體活動，是高校思政工作的主要手段，也是提高學(xué)生、人文素質(zhì)的重要途徑。
一、開展大學(xué)生文體活動的意義
對于學(xué)校而言，教育教學(xué)質(zhì)量永遠(yuǎn)是第一生命線。但在追求教學(xué)質(zhì)量的同時，不能忽視文體活動的開展。豐富多彩、健康積極的文體活動能夠增強人的自信，提高人的斗志，培養(yǎng)人的毅力，增強團(tuán)隊凝聚力，始終是校園文化建設(shè)的重要組成部分。文體活動既可以為學(xué)生提供一種放松解壓的休閑形式，又可以為學(xué)生提供人際交往平臺，還可以為學(xué)生提供展現(xiàn)自我的舞臺，更有利于提高學(xué)生的意志力、進(jìn)取心、責(zé)任感、榮譽感，從而促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。學(xué)校的形象，應(yīng)該是豐富多彩的、生動活潑的，豐富多彩的文體活動可以為同學(xué)們帶來更多的正能量，為校園增添更多的積極氣息，可以營造良好的生活、學(xué)習(xí)氛圍。
1、組織和開展文體活動，促進(jìn)集體凝聚力的培養(yǎng)
競賽活動是促進(jìn)了解、培養(yǎng)集體感、認(rèn)同感和歸屬感的一條重要途徑。通過開展文體活動可以加大同學(xué)之間了解，增進(jìn)同學(xué)之間的友誼，提高同學(xué)們的集體責(zé)任感和榮譽感，增強同學(xué)之間的集體凝聚力。通過文體活動可以提高學(xué)生們的組織能力、協(xié)調(diào)能力、表達(dá)能力，培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊精神，不斷地拓寬學(xué)生的視野。
2、組織和開展文體活動，有利于學(xué)生能力的培養(yǎng)
通過開展文體活動，可以為大學(xué)生提供更多的鍛煉機會。因為每一項活動的開展，主要的實施者是學(xué)生，學(xué)生在活動中扮演著主體的角色。通過開展文體活動，學(xué)生為了能夠讓活動開展的更有效，需要計劃、反復(fù)的思考、嘗試、實施，這個過程可以提高大學(xué)生的創(chuàng)新能力、管理能力、溝通能力和組織能力等。
3、組織和開展文體活動，為同學(xué)們提供更多交際的平臺
有些大學(xué)生在交際方面存在一定的欠缺，由于交際能力的欠缺，可能導(dǎo)致有些學(xué)生不愿意融入集體、存在自卑心理、心理承受能力不強等問題。
活動和競賽是增強同學(xué)們溝通、了解的一種途徑[2]。學(xué)生通過參與集體活動，可以體會集體的溫暖、增強溝通技巧，可以幫助大學(xué)生找到自信。組織豐富多彩的文體活動，可以充實大學(xué)生的生活，尤其是輔導(dǎo)員老師參與到其中，更能提高同學(xué)們的積極性和參與度，可以讓學(xué)生體會到集體的溫暖，樂于融入到集體中去，從某種程度上可以解決人際交往問題、適應(yīng)文化差異，幫助學(xué)生更快的適應(yīng)大學(xué)生生活。
4、組織和開展文體活動，有利于學(xué)生的心理健康
現(xiàn)在很多大學(xué)生是獨生子女，是在父母和家人的溺愛中成長起來的，他們往往表現(xiàn)為積極責(zé)任意識較差，缺乏團(tuán)隊協(xié)作精神。在生活學(xué)習(xí)中，往往以自我為中心、不懂得包容理解，甚至面臨一定的心理問題困擾。
通過開展豐富多彩的文體活動，可以讓學(xué)生體會到團(tuán)隊合作的樂趣；通過文體活動，讓他們結(jié)識更多的朋友；通過文體活動，可以讓他們宣泄內(nèi)心的不良情緒；通過文體活動，可以增強大學(xué)生的自信心。積極的、有意義的文體活動會對大學(xué)生心理健康起到積極的作用。
二、如何開展好大學(xué)生文體活動
為了營造良好的生活學(xué)習(xí)氛圍、促進(jìn)大學(xué)生身體素質(zhì)和心理素質(zhì)的提高、更好的發(fā)揮文體活動的作用，高校在組織開展文體活動時，要考慮文體活動的吸引力、參與度、多樣性以及文體活動的育人功能。
1、保證活動本身吸引力
在開展大學(xué)生的文體活動時，要靠活動本身的含金量來吸引學(xué)生，讓更多的學(xué)生愿意參加文體活動，而不是靠強迫學(xué)生?；顒有问奖仨殑?chuàng)新，活動內(nèi)容要立足高品位，提升精神內(nèi)涵，以新意來吸引大學(xué)生。充分調(diào)動和引導(dǎo)大學(xué)生主動參與文體活動，喚起大學(xué)生對文化體育活動的熱情與愛好，為學(xué)生提供一個豐富多彩、積極向上的活動空間。
2、形式內(nèi)容堅持多樣化
體育活動在強健體魄基礎(chǔ)上，還應(yīng)注重團(tuán)結(jié)協(xié)作、勇敢頑強的精神、集體凝聚力的培養(yǎng)；文藝活動則應(yīng)注重學(xué)生感受美、表現(xiàn)美、創(chuàng)造能力的培養(yǎng)。文體活動的形式應(yīng)堅持多樣化，針對不同群體因材施教，能夠滿足不同層次不同需求的學(xué)生。學(xué)生是文體活動主體，應(yīng)著重為學(xué)生提供更廣泛的參與平臺，使他們真正融入文體活動氛圍，發(fā)揮學(xué)生的創(chuàng)造性。
在高校中，大學(xué)生的群體性文體活動主要是以學(xué)生組織為載體來展開的?；顒泳唧w有群眾性、靈活性、實效性非盈利性的特點。因此在開展文體活動時，活動要以學(xué)生為主體的由學(xué)生組織策劃，活動的方式往往由學(xué)生自己來決定。
3、提升育人功能，營造良好校園文化
文體活動是高校育人的重要載體，文體活動的根本宗旨在于學(xué)生的全面發(fā)展，深入開展以理想信念為核心的社會主義教育、以愛國主義為重點的民族精神教育、以基本道德規(guī)范為基礎(chǔ)的公民道德教育、以全面發(fā)展為目標(biāo)的素質(zhì)教育，使學(xué)生牢固樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀。
開展的文體活動應(yīng)適應(yīng)當(dāng)前校園文化多元多樣發(fā)展的趨勢，尊重多樣性和差異性，促進(jìn)各種文化相互交流，在包容中發(fā)揮主流文化的引領(lǐng)作用，從而幫助大學(xué)生樹立科學(xué)的人生觀、價值觀、世界觀。
4、立足需求，打造校園文化品牌
每年應(yīng)以群體性活動形式，開展貼近學(xué)生學(xué)習(xí)、生活的文體活動，突出主旋律，創(chuàng)立特色品牌活動，拓寬文體活動的參與面。通過樹立校園品牌活動，增強同學(xué)們對文體活動的認(rèn)識和熱情。文體活動的開展要有持續(xù)性才能吸引廣大學(xué)生積極參與，讓不同層次、不同性別的學(xué)生都能從文體活動中得到樂趣，從而得到熏陶和教育。
一、認(rèn)真做好體藝2+1工作，做到一絲不茍扎扎實實
學(xué)校自去年九月以來，首先組織成立了體藝2+1領(lǐng)導(dǎo)小組，由校長擔(dān)任組長，集廣大體藝?yán)蠋煹闹腔鄞_立了體藝2+1實施方案，確定了以跳繩和羽毛球為我校的重點項目，藝術(shù)確定書法、繪畫、聲樂、器樂四項為主要項目供學(xué)生選擇，通過告家長書，由家長、老師、學(xué)生三者共同商議選擇每一個學(xué)生的體藝2+1項目并進(jìn)行申報。填寫申報表，自申報后開展訓(xùn)練，每一項目由專門老師負(fù)責(zé)，每周進(jìn)行早鍛煉（羽毛球），大課間活動安排跳繩的訓(xùn)練，中午安排20分鐘時間進(jìn)行藝術(shù)方面的訓(xùn)練，做到有項目、有內(nèi)容、有老師、有記載，12月底，學(xué)校進(jìn)行了體藝2+1的測試，肯定了每一位學(xué)生的訓(xùn)練成果，優(yōu)秀率達(dá)到了35%，及格率。
二、認(rèn)真組織進(jìn)行大課間活動
學(xué)校每天安排40分鐘的大課間活動，首先進(jìn)行早操和紅領(lǐng)巾健身操的練習(xí)，最后安排15分鐘進(jìn)行跳繩的活動（分班級），體育教師下到每一個年級進(jìn)行指導(dǎo)，跳繩成績有明顯上升，特別是高年級，花樣跳及雙跳練習(xí)效果明顯，學(xué)生體質(zhì)明顯提高。
三、認(rèn)真進(jìn)行課外活動，并進(jìn)行評比
我校的課外活動自94年開學(xué)以來一直在認(rèn)真的完成：每天由專人分發(fā)器材并督促老師認(rèn)真組織課外活動，并每天進(jìn)行記載：每周進(jìn)行課外活動的評比工作。
四、組織各種各樣體育比賽，豐富學(xué)生的課余生活
在本學(xué)期中組織了田徑運動會，羽毛球，冬季三項競賽，這些比賽在我校已形成習(xí)慣，時間相對規(guī)定，班級的訓(xùn)練工作也可以合理安排，學(xué)生參加比賽的人數(shù)多，如運動會參加人數(shù)在70%左右，羽毛球和跳繩比賽參加人數(shù)在95%以上，通過這些比賽，學(xué)生把體藝方面的特長有了展示的舞臺。
五、積極組隊參加上級組織各項體育比賽成績
這一年中，我校參加：省傳統(tǒng)項目羽毛球比賽獲團(tuán)體第四名、市羽毛球比賽獲團(tuán)體第三名、安吉縣田徑運動會甲組團(tuán)體第十名。
回顧這一年的工作，雖然我們?nèi)w老師平時工作很辛苦，但看到學(xué)生取得的成績，我們覺得在以后的工作中更應(yīng)該繼續(xù)努力，爭取明年能取得更大的成績。
工作計劃品牌推廣方案篇五
(一)抓制度完善，促權(quán)力運行規(guī)范
以“規(guī)范小微權(quán)力運行為切入點，完善群眾特別關(guān)注的村級工程、誤工、三資等管理制度，出臺了《xx村村級工程、誤工“三避三退”制度》，“三避”即：干部自己、干部親屬、干部親戚朋友不得參與村級工程，“三退”即：工作不積極的人、群眾意見大的人、信用不好的人退出參與村里誤工。并聘請一批德高望重的廉情監(jiān)督員，結(jié)合村務(wù)監(jiān)督委員會和監(jiān)察聯(lián)絡(luò)站的工作機制，對黨務(wù)、村務(wù)、財務(wù)等進(jìn)行民主監(jiān)督，形成全方位、常態(tài)化的監(jiān)管機制。
(二)抓載體建設(shè)，促宣傳氛圍營造
xx村騰出一塊xx平方左右建設(shè)成清廉廣場和清廉宣傳長廊，廣場入口豎立“清正在德、廉潔在志”的一石雕，入口兩側(cè)墻上畫上荷葉荷花等山水畫及勤政為民的宣傳標(biāo)語，廣場內(nèi)著重注解清、正、廉、潔的含義，清廉廣場邊池塘一側(cè)設(shè)置了一長達(dá)xx米的長廊，長廊內(nèi)設(shè)xx多塊各朝代先輩們的清廉故事和清廉語錄。通過廉畫、廉廊和廉墻等廉元素將清廉村居融入到百姓日常生活中，營造出一個濃郁的清廉宣傳氛圍。并在村黨群服務(wù)中心、新時代實踐站、農(nóng)家書屋、一米菜園和古樹林公園也設(shè)置了一些清風(fēng)書柜、清廉菜園、廉墻、廉畫等廉文化元素，促使良好的村風(fēng)民風(fēng)更好地傳承。
(三)抓自律表率，促美麗鄉(xiāng)村建設(shè)
在重點工程改村提升農(nóng)房拆遷工作中，村黨支部嚴(yán)格要求村黨員干部帶頭執(zhí)行重大決策，作出表率，再做群眾工作。不論是村干部還是村民都一視同仁，嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)實行，最后都上村務(wù)公開欄公布，?？顚Ｓ?、財務(wù)收支帳目公開。使得該工作順利開展，拆遷率達(dá)到100%，整個改村提升工作中沒有一起因為拆房而引起的群眾上訪事件。通過拆除破舊房屋、一戶多宅、違法建筑等盤活建設(shè)用地，為村莊建設(shè)和發(fā)展騰出了巨大的空間?，F(xiàn)在xx村建成了古樹林公園、文化禮堂、居家養(yǎng)老照料中心、籃球場、宗譜廣場等，村莊完成了華麗轉(zhuǎn)身，從“破爛村”變成了“宜居村”。短短幾年，xx村先后獲評xx省3a級景區(qū)村莊、省級美麗宜居示范村、xx省生態(tài)文化基地、省級衛(wèi)生村、市級“一村萬樹”示范村等。
(四)抓身邊故事，促清正新風(fēng)引領(lǐng)
通過開展“七一廉政黨課”、“80、90新時代理論宣講團(tuán)”、“清廉大講堂”、“區(qū)紀(jì)檢監(jiān)察信訪舉報工作大巡展”、送戲下鄉(xiāng)等活動，把村里流傳廉潔故事、優(yōu)秀黨員先進(jìn)事跡、趙抃包公清廉故事等融入授課內(nèi)容，切實提高黨員干部廉潔自律意識，不斷增強落實廉潔責(zé)任的緊迫感，促進(jìn)“四責(zé)協(xié)同”的責(zé)任體系落地生根。通過講身邊故事和中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)清廉文化，讓村民移風(fēng)易俗，大力發(fā)揚和傳承家風(fēng)家訓(xùn)，弘揚廉潔齊家、勤儉持家等良好家風(fēng)。
一是干部精神面貌大變樣。黨員干部隊伍的凝聚力進(jìn)一步增強，村兩委干部的執(zhí)行力進(jìn)一步提升，全村上下思發(fā)展、議發(fā)展、抓發(fā)展、干實事的良好氛圍進(jìn)一步強化，村內(nèi)事務(wù)運行更加有序，村莊治理更加有效，財務(wù)管理更加規(guī)范，干部作風(fēng)更加務(wù)實，民風(fēng)家風(fēng)更加清朗。特別是今年換屆選舉在即，村內(nèi)穩(wěn)定和諧，村干部一如既往的為民干事。
二是產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平大提升。通過“清廉村居”創(chuàng)建優(yōu)化了發(fā)展環(huán)境，打造寓廉于景、廉景相容的景觀線。謀劃實施改村提升二期、文旅服務(wù)綜合體、公辦幼兒園等項目建設(shè)。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)要素供給逐步滿足，生產(chǎn)效率穩(wěn)步提高。水稻種植面積及產(chǎn)量穩(wěn)步增加，優(yōu)質(zhì)柑橘產(chǎn)業(yè)穩(wěn)步向好，農(nóng)民有增收，農(nóng)村有希望。
三是村莊整體環(huán)境大優(yōu)化。搭上“改村提升”順風(fēng)車，統(tǒng)籌規(guī)劃引領(lǐng)、抓好環(huán)境提升。綠化、美化、潔化水平得到提升，村民參與積極性全面提高，生態(tài)效益得到擴大;以“一米菜園”作為切入口，推進(jìn)拆后土地利用工作，優(yōu)化村莊人居環(huán)境，切實增強老百姓的幸福感和獲得感。
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