時(shí)間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段，請(qǐng)一起努力，寫(xiě)一份計(jì)劃吧。通過(guò)制定計(jì)劃，我們可以將時(shí)間、有限的資源分配給不同的任務(wù)，并設(shè)定合理的限制。這樣，我們就能夠提高工作效率。下面是小編為大家?guī)?lái)的計(jì)劃書(shū)優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。
驗(yàn)廠(chǎng)工作流程圖 工作計(jì)劃工作計(jì)劃篇一
工作計(jì)劃要怎么寫(xiě)?計(jì)劃網(wǎng)小編為大家?guī)?lái)了工作計(jì)劃范文模板大全，感謝閱讀。
工作計(jì)劃范文模板大全(一)
隨著11月份的結(jié)束，也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段，房產(chǎn)銷(xiāo)售每月工作計(jì)劃?；仡欉@一個(gè)月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷(xiāo)售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一個(gè)多月來(lái)對(duì)“房產(chǎn)銷(xiāo)售”的理解和感悟，特對(duì)12月分工作制定以下房產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃。
本工作計(jì)劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開(kāi)展計(jì)劃和計(jì)劃評(píng)估總結(jié)，日計(jì)劃，等五部分。
一.宗旨
本計(jì)劃是，完成銷(xiāo)售指標(biāo)100萬(wàn)和達(dá)到小組增員10人。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
二.目標(biāo)
1. 全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如。
2. 根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶(hù)信息1000個(gè)。
3. 鎖定有意向客戶(hù)30家。
4. 力爭(zhēng)完成銷(xiāo)售指標(biāo)
三.工作開(kāi)展計(jì)劃
眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷(xiāo)售的競(jìng)爭(zhēng)，就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷(xiāo)售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱耍业墓ぷ鏖_(kāi)展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來(lái)進(jìn)行。
1.多渠道廣泛地收集客戶(hù)資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過(guò)程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，使自己在對(duì)房產(chǎn)銷(xiāo)售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì)，做到在客戶(hù)面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流。
2.對(duì)有意向的客戶(hù)盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息)，目的讓客戶(hù)了解房源和價(jià)格，在此基礎(chǔ)上，與客戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)溝通。
3.在用電話(huà)與客戶(hù)交流的過(guò)程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶(hù)分類(lèi)。
4.在交流的過(guò)程中，鎖定有意向的客戶(hù)，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶(hù)對(duì)我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。
6..對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級(jí)匯報(bào)，聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)的看法。克服困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。
四.計(jì)劃評(píng)估總結(jié)
在一個(gè)月后，要對(duì)該月的工作成果、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評(píng)估，總結(jié)得失，為下個(gè)月的工作開(kāi)展做準(zhǔn)備。
工作計(jì)劃范文模板大全(二)
為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計(jì)劃：
一、對(duì)銷(xiāo)售工作的認(rèn)識(shí)：
二、對(duì)銷(xiāo)售工作的提高：
1、制定工作日程表;(見(jiàn)附表)
7、提高自己電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)技巧，靈活專(zhuān)業(yè)地與客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)交流;
三、重要客戶(hù)跟蹤：
1、江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機(jī)科林科長(zhǎng)、養(yǎng)護(hù)科曾科長(zhǎng);
2、山西、陜西、江西、河南各省市級(jí)公路局養(yǎng)護(hù)科;
5、河南市政管理處的姚科長(zhǎng);
以上是我十月份工作計(jì)劃，我會(huì)嚴(yán)格按計(jì)劃進(jìn)行每一項(xiàng)工作;敬請(qǐng)魏總對(duì)此計(jì)劃不全的一面加以指點(diǎn)，謝謝!
驗(yàn)廠(chǎng)工作流程圖 工作計(jì)劃工作計(jì)劃篇二
1、部分設(shè)備保養(yǎng)記錄不全，如沖壓車(chē)間的沖孔機(jī)保養(yǎng)記錄只有 9月1號(hào)前的記錄。
我們要求設(shè)備必備：操作指導(dǎo)書(shū)、保養(yǎng)記錄卡、維修記錄卡，其中保養(yǎng)卡和維修卡定期記錄，品管負(fù)責(zé)檢查，各車(chē)間負(fù)責(zé)落實(shí)行動(dòng)，雙方工作都沒(méi)有做到位。現(xiàn)要求全面檢查設(shè)備管控方面要求，把該項(xiàng)工作變成日常工作一部分，并且持續(xù)培訓(xùn)、建立量化評(píng)估參數(shù)、落實(shí)監(jiān)督力度。
2、電泳車(chē)間自動(dòng)線(xiàn)微米和溫度傳感器刻度辨認(rèn)不清，而無(wú)法證
1、qa/qc培訓(xùn)中對(duì)抽樣檢驗(yàn)方法、qc管理和產(chǎn)品知識(shí)體現(xiàn)不
2、煉其動(dòng)手能力，再形成系統(tǒng)的品管知識(shí)，目前重新制定識(shí)等），這需要一個(gè)過(guò)程的，我們會(huì)逐步加強(qiáng)完善。
3、關(guān)于培訓(xùn)的成效性沒(méi)有體現(xiàn)和相應(yīng)的證書(shū) 公司質(zhì)量建設(shè)有一定的過(guò)程，也需要一定的時(shí)間，我們會(huì)重新設(shè)定培訓(xùn)效果測(cè)試方法及頒發(fā)相應(yīng)證書(shū)。
4、部件安全標(biāo)準(zhǔn)是有的，我們考慮逐步收集完善。
5、獨(dú)立品管部門(mén)：現(xiàn)狀是公司各車(chē)間有獨(dú)立的自檢班，加之供
1、工作站工作標(biāo)準(zhǔn)（或操作指令）：我們有各車(chē)間作業(yè)指導(dǎo)書(shū) 和檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)書(shū)，但不夠全面，現(xiàn)有的沒(méi)有做好，如清洗（前處理）程序和噴粉工藝沒(méi)有明確。在建立質(zhì)量管理體系過(guò)程中要繼續(xù)加強(qiáng)三階文件覆蓋的全面性，我們?cè)谌鏅z視作業(yè) 指導(dǎo)書(shū)和工藝參數(shù)設(shè)置，逐步完善該項(xiàng)目。
2、微米/
3、抽樣檢驗(yàn)方法和可接受的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)
總之公司進(jìn)料品質(zhì)檢驗(yàn)、倉(cāng)庫(kù)管理（出入倉(cāng)、標(biāo)識(shí)）、各工作站作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)書(shū)、各工序工藝參數(shù)、設(shè)備管理、車(chē)間加工的首件檢驗(yàn)、制程檢驗(yàn)、出貨檢驗(yàn)等方面須加強(qiáng)完善，用一定的時(shí)間來(lái)完善量化設(shè)置，逐步做到可評(píng)估的管理方法。
佛山鉅牛公司
人力資源部
驗(yàn)廠(chǎng)整改匯總報(bào)告
尊敬的貴公司領(lǐng)導(dǎo)：
客人。
期的問(wèn)題，導(dǎo)致對(duì)所有的工資工時(shí)無(wú)法判定（就是認(rèn)定工廠(chǎng)在做假），所以會(huì)對(duì)結(jié)果有影響。
驗(yàn)廠(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)整改 2012.11.10
1、各車(chē)間現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)需用的油漆，天那水等化學(xué)品只能保留一天的用量，現(xiàn)場(chǎng)的化學(xué)品須注明名稱(chēng)，貼有毒、易燃等標(biāo)識(shí)，全部用二次容器存放（含粘膠處）。
責(zé)任人：各車(chē)間主管
完成時(shí)間;12日之前
2、多余不用的化學(xué)品（含宿舍存放的油漆）用紙箱裝好，擺放于產(chǎn)品之間，跟產(chǎn)品混堆在一起，用產(chǎn)品包圍起來(lái)，絕對(duì)保證不被發(fā)現(xiàn)。
責(zé)任人：各車(chē)間主管、楊春梅
完成時(shí)間：驗(yàn)廠(chǎng)前兩天
裝、配件、化學(xué)品倉(cāng)）各自負(fù)責(zé)所屬區(qū)域。
完成時(shí)間：驗(yàn)廠(chǎng)前每一天
完成時(shí)間：驗(yàn)廠(chǎng)前每一天
5、機(jī)械操作指引、設(shè)備維修保養(yǎng)記錄、消防栓、滅火器、安全出口指示燈、應(yīng)急燈、警鈴、消防栓、急救藥箱檢查記錄，特殊區(qū)域非操作人員禁止進(jìn)入警示標(biāo)語(yǔ)張貼。
責(zé)任人：各車(chē)間主管、鄭華玉、陶明玉 完成時(shí)間：驗(yàn)廠(chǎng)前兩天
噴漆：防毒口罩、眼罩、膠皮手套
打雜：活性炭口罩、膠皮手套
彩繪∕鍍銀∕粘膠：活性炭口罩、眼罩、膠皮手套
鐵件：手套、眼罩、圍裙、耳塞
包裝：視當(dāng)天包裝的產(chǎn)品確定是否佩戴手套、口罩
責(zé)任人：各車(chē)間主管
完成時(shí)間：驗(yàn)廠(chǎng)前一天
7、所有員工的飯盒、飯票隨身打包擺放，不得將飲用水杯、飯盒隨便擺放在車(chē)間，不得將飲料空瓶盛裝天那水、油漆、工業(yè)酒精等化學(xué)品。職工飲水的茶杯集中擺放在飲水機(jī)旁邊或?qū)⒉璞旁诟髯缘陌铩?/p>
責(zé)任人：各車(chē)間主管
完成時(shí)間：從現(xiàn)在開(kāi)始要養(yǎng)成習(xí)慣
8、各車(chē)間主管、保管員、車(chē)間管理人員手頭桌面資料按規(guī)定項(xiàng)目、規(guī)定時(shí)間制作，絕對(duì)不能出現(xiàn)星期天、節(jié)假日和不在驗(yàn)廠(chǎng)人員之列的名單等資料；玻璃臺(tái)板下面、桌面上、抽屜里、廢紙簍及垃圾箱里以及職工宿舍里都不能出現(xiàn)上述資料，全部打包封存好。
責(zé)任人：各車(chē)間主管、保管員、班組長(zhǎng)、質(zhì)檢員
完成時(shí)間：從現(xiàn)在開(kāi)始養(yǎng)成有意識(shí)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的習(xí)慣
9、食堂、宿舍的清潔衛(wèi)生。食堂不得擺放任何車(chē)輛，宿舍區(qū)不得晾曬衣服，驗(yàn)廠(chǎng)當(dāng)天絕對(duì)不能出現(xiàn)小孩；當(dāng)天不提供中飯，食堂里器皿打包封存，宿舍不能有電飯鍋等燒飯的用具。
責(zé)任人：郝思玉、萬(wàn)桂蘭 完成時(shí)間：驗(yàn)廠(chǎng)前一天
10、廁所擋板安裝。
責(zé)任人：陶明玉
完成時(shí)間：12日之前
11、車(chē)間所有電動(dòng)葫蘆全部用圍板封閉。
責(zé)任人：車(chē)間主管、陶明玉
完成時(shí)間：驗(yàn)廠(chǎng)前一天
12、警鈴、洗眼器、應(yīng)急燈檢查，滅火器擺放，車(chē)間大門(mén)外開(kāi)拴牢。
責(zé)任人：陶明玉
完成時(shí)間：驗(yàn)廠(chǎng)前每一天
完成時(shí)間：驗(yàn)廠(chǎng)前一天
14、門(mén)衛(wèi)值班記錄，車(chē)輛進(jìn)出記錄，快遞收發(fā)記錄、人員進(jìn)出記錄。
責(zé)任人：胡正清
完成時(shí)間：12日之前
15、垃圾塘遮掩處理，加擋板，平整路面。
責(zé)任人：石爹爹、陶明玉 完成時(shí)間：驗(yàn)廠(chǎng)前一天
16、驗(yàn)廠(chǎng)審核員現(xiàn)場(chǎng)檢查進(jìn)車(chē)間前，車(chē)間所有的燈要打開(kāi)，所有的門(mén)要開(kāi)好栓牢。樓梯通道要通暢，不得上鎖。
責(zé)任人：各車(chē)間主管
完成時(shí)間：驗(yàn)廠(chǎng)當(dāng)天
17、正常生產(chǎn)（含打樣）的氧氣、液化氣保留1-2瓶，兩者距離大于5米，要用鐵絲栓牢。多余的氧氣、液化氣連同鏟車(chē)一并開(kāi)到羅軍廠(chǎng)里。
責(zé)任人：朱廣友、陳文軍
完成時(shí)間：驗(yàn)廠(chǎng)前一天
18、要提前通知所有的加工點(diǎn)，毛坯、原料、配件、包裝材料等供應(yīng)商，驗(yàn)廠(chǎng)當(dāng)天盡量避免送貨。
責(zé)任人：石愛(ài)林、陳文軍、各采購(gòu)員
完成時(shí)間：驗(yàn)廠(chǎng)前一天
現(xiàn)場(chǎng)總指揮： 石愛(ài)林
本人兩年行政管理經(jīng)驗(yàn)整理，適合工廠(chǎng)行政主管。
一、客戶(hù)為什么要驗(yàn)廠(chǎng)
1、競(jìng)爭(zhēng)，使得各國(guó)供應(yīng)商使出不同解數(shù)，于是發(fā)達(dá)國(guó)家、文明國(guó)家的供應(yīng)商在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)上處于劣勢(shì)，他們把采購(gòu)的目標(biāo)轉(zhuǎn)向了工資水平較低的東南亞各國(guó)和人口眾多的中國(guó)，這也促進(jìn)了國(guó)內(nèi)外商家爭(zhēng)先恐后地在這類(lèi)地區(qū)設(shè)廠(chǎng)出貨。
2、人權(quán)運(yùn)動(dòng)，促使客戶(hù)面對(duì)各種疑問(wèn)：價(jià)格低廉，是否侵犯人權(quán)而得？比如童工問(wèn)題、勞改犯產(chǎn)品問(wèn)題、超時(shí)加班問(wèn)題，壓低工資、克扣工資等等、許多客戶(hù)往往在這些問(wèn)題上受到壓力，而直接影響到他們?cè)谑袌?chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。
二、客戶(hù)驗(yàn)廠(chǎng)的一般程序
1、首次會(huì)議，要求廠(chǎng)負(fù)責(zé)人參加。
2、現(xiàn)場(chǎng)檢查——若有需要，可能拍照；
3、文件記錄檢查
包括營(yíng)業(yè)執(zhí)照、人事資料、勞動(dòng)合同、廠(chǎng)規(guī)廠(chǎng)紀(jì)、工時(shí)記錄、工資制度、工資表、福利政策、安全制度、培訓(xùn)/會(huì)議/危險(xiǎn)工具及設(shè)備保養(yǎng)/演習(xí)記錄。要求栓查全部人事資料；至少一年的工時(shí)工資記錄。
4、工人面談
要求由審核員挑選，選擇工人來(lái)源：1。工作現(xiàn)場(chǎng)2。人事檔案3。工資表（考勤表）要求管理人員回避并單獨(dú)房間進(jìn)行，面談結(jié)果不向管理層透露，面談氣氛輕松、互動(dòng)并保證不向廠(chǎng)方說(shuō)姓名。
5、復(fù)印相關(guān)資料、完成審核報(bào)告，廠(chǎng)方人員不參加。
6、末次會(huì)議
三、客戶(hù)驗(yàn)廠(chǎng)的一般方法
1、環(huán)境： 1）看安全設(shè)施及標(biāo)識(shí)，如通道、堆貨高度、安全門(mén)數(shù)量及開(kāi)啟情況；消防器材檢查記錄，應(yīng)急燈和安全出口燈的工作狀態(tài)；還有，危險(xiǎn)工具如剪、刀、錘等是否用繩拴以免掉落。
6）看環(huán)保設(shè)施，msds落實(shí)情況（物料安全數(shù)據(jù)單）7）宿舍面史，了解居住情況，要求大于2m2/人，宿舍消防 8）工場(chǎng)、宿舍飲水情況 9）沖涼房、廁所數(shù)量、衛(wèi)生情況 10）飯?zhí)萌菁{人員情況，衛(wèi)生許可證，廚房?jī)?nèi)衛(wèi)生——不許抽煙、生熟菜生分，不可放地上，熟菜應(yīng)有罩。另問(wèn)廚工每餐下多少米，有多少人吃飯，以核企業(yè)真實(shí)人數(shù)。
2、文件查驗(yàn)
要求文件：
人事檔案、勞動(dòng)合同、最近12個(gè)月工資表考勤表；營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、社保人數(shù)表及交費(fèi)發(fā)票，每月增減表，最低工資文件，消防、環(huán)保批準(zhǔn)文件；員工培訓(xùn)記錄、消防檢查記錄，特種人員健康證、操作證（電梯、電工、鍋爐等）、急救員培訓(xùn)記錄、化學(xué)物料清單；處理化學(xué)物料的培訓(xùn)教材（msds）及記錄；電梯和壓力容器的合格證，各種量具的檢驗(yàn)證明，空氣及噪聲檢測(cè)記錄；綜合計(jì)時(shí)批準(zhǔn)文件；經(jīng)過(guò)批準(zhǔn)的廠(chǎng)規(guī)、員工培訓(xùn)（廠(chǎng)規(guī)、消防、急救知識(shí)）的程序及記錄。
3、員工問(wèn)話(huà)
1、童工問(wèn)題
我國(guó)勞動(dòng)法規(guī)定，雇用16歲以下人員為童工。使用童工是非常嚴(yán)重的侵犯人權(quán)的行為，一旦查到，立即否決。
有無(wú)明確的招工程序；
有無(wú)簽別措施，比如檢查身份證的真假，目測(cè)年齡，詢(xún)問(wèn)家庭成員關(guān)系推測(cè)年齡，或是由上學(xué)畢業(yè)時(shí)間來(lái)推測(cè)。
審核員還要檢查你的人事檔案，從檔案中了解員工使用身份證和真實(shí)照片的差異，了解員工的入廠(chǎng)日期和年齡對(duì)照比較。
他們還要求公司即使從未雇用童工，也必須制訂童工救濟(jì)政策和程序，以便萬(wàn)一發(fā)現(xiàn)童工時(shí)可以有效實(shí)施。
童工救濟(jì)政策是什么？就是說(shuō)，公司招到工發(fā)現(xiàn)有童工后，不應(yīng)立即辭退，不要使他們陷入更加嚴(yán)重的困境，而是采取合適的補(bǔ)救措施，把他們送去上學(xué)并且做到每天上課和工作時(shí)間，包括工作地點(diǎn)和學(xué)校之間的交通所用時(shí)間加起來(lái)不超過(guò)10小時(shí)。
中國(guó)國(guó)務(wù)院公布的第364號(hào)令《禁止使用童工》中規(guī)定，用人單位使用童工，應(yīng)限期將童工送回原居住地交父母或其他監(jiān)護(hù)人，所需交通和食宿費(fèi)用全部由用人單位承擔(dān)。介紹童工入廠(chǎng)的還要受到處罰，情節(jié)嚴(yán)重的要負(fù)刑事責(zé)任。如果童工患病或受傷，則用人單位需要負(fù)責(zé)送到醫(yī)療機(jī)構(gòu)并負(fù)擔(dān)全部醫(yī)療和生活費(fèi)用。
2、未成年工問(wèn)題
我們?cè)S多企業(yè)，多以為招工只要滿(mǎn)16歲就行了，未成年工，除了入廠(chǎng)體檢外，每半年均需體檢一次直至滿(mǎn)18歲，除此之外，企業(yè)還須向當(dāng)?shù)貏趧?dòng)部門(mén)辦理登記，以求得監(jiān)督。在安排未成年工工作時(shí)，不得安排從事對(duì)身體安全健康有危險(xiǎn)的工作，不得安排做夜班，還要避免未成年工加班加點(diǎn)。
審核員驗(yàn)廠(chǎng)均全留意這些問(wèn)題。
3、強(qiáng)迫勞動(dòng)問(wèn)題
強(qiáng)迫勞動(dòng)括監(jiān)獄勞動(dòng)、契約勞動(dòng)、抵債勞動(dòng)、奴役勞動(dòng)，以及以懲罰為恐嚇手段的非愿勞動(dòng)。
所謂監(jiān)獄勞動(dòng)，因囚犯或勞改犯由于違反法律而接受?chē)?guó)家的懲罰，他們的勞動(dòng)是非自愿的，所謂契約勞動(dòng)，是指工人的行動(dòng)自由被嚴(yán)格限制，就好像賣(mài)身契一樣，雇主往往禁止勞動(dòng)工人自由離開(kāi)，或者契約勞動(dòng)工人不能自由選擇結(jié)束雇用關(guān)系。
在驗(yàn)廠(chǎng)中，審核員關(guān)心的是： 1）員工受雇是否交押金或身份證？ 2）驗(yàn)廠(chǎng)或員工問(wèn)話(huà)時(shí)，自由雇用是重要的項(xiàng)目之一，他們還關(guān)心員工合理辭工時(shí)，能否全額領(lǐng)取工資。
4、健康與安全
5、結(jié)社自由和集體談判權(quán)
自由結(jié)社權(quán)是核心勞動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)的基石，企業(yè)應(yīng)該允許工人組織工會(huì)和參加工會(huì)組織，不得干涉和限制工人自由結(jié)社的權(quán)利，也不得因工人參加工會(huì)而被處罰是和歧視，如調(diào)往工作條件差的崗位以示懲罰等。
驗(yàn)廠(chǎng)工作流程圖 工作計(jì)劃工作計(jì)劃篇三
出納是按照有關(guān)規(guī)定和制度，辦理本單位的現(xiàn)金收付、銀行結(jié)算及有關(guān)賬務(wù)、保管庫(kù)存現(xiàn)金、財(cái)務(wù)印章及相關(guān)票據(jù)等工作的總稱(chēng)。從廣義上講，只要是票據(jù)、貨幣資金和有價(jià)證券的收付、保管、核算，就都屬于出納。它既包括各單位會(huì)計(jì)部門(mén)專(zhuān)設(shè)出納機(jī)構(gòu)的各項(xiàng)票據(jù)、貨幣資金、有價(jià)證券收付業(yè)務(wù)處理，票據(jù)、貨幣資金、有價(jià)證券的整理和保管，貨幣資金和有價(jià)證券的核算等各項(xiàng)工作，也包括各單位業(yè)務(wù)部門(mén)的貨幣資金收付、保管等方面的工作。狹義的出納則僅指各單位會(huì)計(jì)部門(mén)專(zhuān)設(shè)出納崗位或人員的各項(xiàng)工作。
我作為一名出納人員，下一年我將按照以下幾方面開(kāi)展的工作：
1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財(cái)務(wù)工作。
2、做好本職工作的同時(shí)，處理好同其他部門(mén)的協(xié)調(diào)關(guān)系。
3、做好正常出納核算工作。按照財(cái)務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，嚴(yán)格把關(guān)，不能有半點(diǎn)疏忽和大意。加強(qiáng)各種費(fèi)用開(kāi)支的核算，及時(shí)進(jìn)行記帳，編制出納日?qǐng)?bào)明細(xì)表，匯總表，月初報(bào)交會(huì)計(jì)做賬，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。
4、做好應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的應(yīng)急工作。
5、堅(jiān)持原則，秉公辦事，做出表率。
6、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。
結(jié)合企業(yè)行業(yè)發(fā)展及自己的崗位上工作需求，加強(qiáng)相關(guān)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和綜合能力。
預(yù)算的目的是設(shè)法增加收入，減少成本，壓縮財(cái)務(wù)費(fèi)用，管理費(fèi)用，營(yíng)業(yè)費(fèi)用等各項(xiàng)支出。
1、預(yù)算一定要全員參與，絕不能少數(shù)人參與憑空捏造，想當(dāng)然得出。既包括經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，也涵蓋費(fèi)用開(kāi)支預(yù)算，接待預(yù)算等等。
2、要求部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)把預(yù)算工作放在心上，指導(dǎo)兼職預(yù)算員做好部門(mén)預(yù)算，按時(shí)編報(bào)分析，必須做到預(yù)算編報(bào)和分析的及時(shí)性，部門(mén)預(yù)算要求每月25日必須上報(bào)財(cái)務(wù)部，部門(mén)預(yù)算執(zhí)行情況的分析必須于每月2日?qǐng)?bào)送財(cái)務(wù)部。
3、制定費(fèi)用額度控制指標(biāo)：在額定范圍內(nèi)，只要能完成經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，錢(qián)怎么花都行；無(wú)計(jì)劃開(kāi)支必須專(zhuān)項(xiàng)審批。
要求財(cái)務(wù)管理科學(xué)化，核算規(guī)范化，費(fèi)用控制全理化，強(qiáng)化監(jiān)督度，細(xì)化工作，切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的作用。使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。
驗(yàn)廠(chǎng)工作流程圖 工作計(jì)劃工作計(jì)劃篇四
驗(yàn)廠(chǎng)存在的問(wèn)題及整改方式：
1．如果客人接受照片的方式，可以在原有問(wèn)題的地方再照整改后的照片提供給 客人。
2．對(duì)于文件方面的問(wèn)題，有些相關(guān)的表格需要填寫(xiě)。
3．仔細(xì)核對(duì)所有單據(jù)的日期，不要出現(xiàn)日期的錯(cuò)誤，因?yàn)閳?bào)告內(nèi)已注明單據(jù)日 期的問(wèn)題，導(dǎo)致對(duì)所有的工資工時(shí)無(wú)法判定（就是認(rèn)定工廠(chǎng)在做假），所以會(huì)對(duì)結(jié)果有影響。
4．另關(guān)于買(mǎi)社保人數(shù)的問(wèn)題，可以解釋是老板的親屬也在名單內(nèi)，最好是另做 一份名單（就是所有參加驗(yàn)廠(chǎng)的人員），加蓋社保章做證明，繳費(fèi)收據(jù)要提供正本。
5．像風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，質(zhì)量手冊(cè)等文件，請(qǐng)參考我提供的要求或范本去制作。
6．再驗(yàn)廠(chǎng)前做好準(zhǔn)備工作，另外爭(zhēng)取公正行的人能理解工廠(chǎng)，能在報(bào)告上寫(xiě)的 好一些，不要像這個(gè)報(bào)告的內(nèi)容，直接說(shuō)工廠(chǎng)在作假就全完了。
a、 關(guān)于設(shè)備：
1、 部分設(shè)備保養(yǎng)記錄不全，如沖壓車(chē)間的沖孔機(jī)保養(yǎng)記錄只有
9月1號(hào)前的記錄。
我們要求設(shè)備必備：操作指導(dǎo)書(shū)、保養(yǎng)記錄卡、維修記錄卡，其中保養(yǎng)卡和維修卡定期記錄，品管負(fù)責(zé)檢查，各車(chē)間負(fù)責(zé)落實(shí)行動(dòng)，雙方工作都沒(méi)有做到位?，F(xiàn)要求全面檢查設(shè)備管控方面要求，把該項(xiàng)工作變成日常工作一部分，并且持續(xù)培訓(xùn)、建立量化評(píng)估參數(shù)、落實(shí)監(jiān)督力度。
2、 電泳車(chē)間自動(dòng)線(xiàn)微米和溫度傳感器刻度辨認(rèn)不清，而無(wú)法證
明烤箱溫度，進(jìn)而保證不了質(zhì)量，實(shí)際情況是我們的部分質(zhì)量工作憑經(jīng)驗(yàn)，量化沒(méi)有做到位，生產(chǎn)部之品管、車(chē)間都應(yīng)加強(qiáng)質(zhì)量管控。具體做法是新設(shè)備試車(chē)投產(chǎn)前、試運(yùn)行中要明確流程、設(shè)定工藝參數(shù)并書(shū)面化。
b、 質(zhì)量控制體系
1、 qa/qc培訓(xùn)中對(duì)抽樣檢驗(yàn)方法、qc管理和產(chǎn)品知識(shí)體現(xiàn)不
2、 煉其動(dòng)手能力，再形成系統(tǒng)的品管知識(shí)，目前重新制定識(shí)等），這需要一個(gè)過(guò)程的，我們會(huì)逐步加強(qiáng)完善。
3、 關(guān)于培訓(xùn)的成效性沒(méi)有體現(xiàn)和相應(yīng)的證書(shū) 公司質(zhì)量建設(shè)有一定的過(guò)程，也需要一定的時(shí)間，我們會(huì)重新設(shè)定培訓(xùn)效果測(cè)試方法及頒發(fā)相應(yīng)證書(shū)。
4、 部件安全標(biāo)準(zhǔn)是有的，我們考慮逐步收集完善。
5、 獨(dú)立品管部門(mén)：現(xiàn)狀是公司各車(chē)間有獨(dú)立的自檢班，加之供
應(yīng)商之管控，考慮人工成本，只設(shè)了生產(chǎn)部之品管。我們?cè)诳紤]品管部門(mén)在公司組織結(jié)構(gòu)中的地位，發(fā)展成獨(dú)立的品管部門(mén)是趨勢(shì)，也只是時(shí)間問(wèn)題。
c、 來(lái)料檢驗(yàn)：
公司管材、板材無(wú)明顯標(biāo)識(shí)，公司文件有要求，可以肯定的是工作沒(méi)有做到位，建立完善的`監(jiān)督體系和績(jī)效考核制度是當(dāng)務(wù)之急。
d、 產(chǎn)中檢查：
1、 工作站工作標(biāo)準(zhǔn)（或操作指令）：我們有各車(chē)間作業(yè)指導(dǎo)書(shū)
指導(dǎo)書(shū)和工藝參數(shù)設(shè)置，逐步完善該項(xiàng)目。
2、 微米/
3、 抽樣檢驗(yàn)方法和可接受的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)
我司抽樣和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該經(jīng)驗(yàn)占大多數(shù)，量化有限。我們重新確立準(zhǔn)確的抽樣檢驗(yàn)方法和清晰的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)并形成受控的文件，并監(jiān)督執(zhí)行。
e、 關(guān)于最終檢驗(yàn)：
完善最終檢驗(yàn)作業(yè)指導(dǎo)書(shū)，補(bǔ)充了抽樣安裝測(cè)試、落地測(cè)試、穩(wěn)定性測(cè)試項(xiàng)目。給出明確的定義和書(shū)面化并受控。
f、 關(guān)于包裝：見(jiàn)最終檢驗(yàn)
g、 不相容材料
生產(chǎn)線(xiàn)上不相容材料隔離不明確，這是現(xiàn)場(chǎng)管理（5s）工作沒(méi)有持續(xù)進(jìn)行，品管應(yīng)加強(qiáng)監(jiān)督。化工倉(cāng)過(guò)期材料無(wú)標(biāo)識(shí)，這是工作失職，這也是倉(cāng)管基本要求。我們已檢視現(xiàn)場(chǎng)管理中存在的問(wèn)題目前計(jì)劃再次進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)管理培訓(xùn)并加大監(jiān)督力度，逐步完善。
h、 溝通、文控和運(yùn)作：略
i、 關(guān)于尖利工具控制：
尖利工具在我司較少，我們安排了普查，對(duì)符合條件予以確認(rèn)、標(biāo)識(shí)、專(zhuān)人管控。
j、 清潔度：略
k、 后工序首件檢驗(yàn)樣品沒(méi)有發(fā)到各工作站 首件檢驗(yàn)樣品是品管一項(xiàng)基本的工作，目前仍舊做不到位。我們開(kāi)始建立品管績(jī)效考核，把首件檢驗(yàn)作為一項(xiàng)考核指標(biāo)來(lái)保證該項(xiàng)工作。
l、 工作條件：略
總之公司進(jìn)料品質(zhì)檢驗(yàn)、倉(cāng)庫(kù)管理（出入倉(cāng)、標(biāo)識(shí)）、各工作站作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)書(shū)、各工序工藝參數(shù)、設(shè)備管理、車(chē)間加工的首件檢驗(yàn)、制程檢驗(yàn)、出貨檢驗(yàn)等方面須加強(qiáng)完善，用一定的時(shí)間來(lái)完善量化設(shè)置，逐步做到可評(píng)估的管理方法。
佛山鉅牛公司
人力資源部
2004-8-27
驗(yàn)廠(chǎng)工作流程圖 工作計(jì)劃工作計(jì)劃篇五
1、樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，真正體現(xiàn)“營(yíng)銷(xiāo)生活化，生活營(yíng)銷(xiāo)化”。
2、實(shí)施深度分銷(xiāo)，樹(shù)立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。
3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷(xiāo)、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷(xiāo)組合策略，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)合力。
4、在市場(chǎng)操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促銷(xiāo)”的原則，揚(yáng)長(zhǎng)避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營(yíng)銷(xiāo)思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)精神，因此，在以往的年度銷(xiāo)售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
三、銷(xiāo)售目標(biāo)。
驗(yàn)廠(chǎng)工作流程圖 工作計(jì)劃工作計(jì)劃篇六
以科學(xué)發(fā)展觀(guān)統(tǒng)領(lǐng)校本研修工作，做好三個(gè)堅(jiān)持：堅(jiān)持以轉(zhuǎn)變觀(guān)念為重點(diǎn)，以重建師德為核心，以隊(duì)伍建設(shè)為根本，提升教師專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)；堅(jiān)持以學(xué)習(xí)為本，以學(xué)校為本，以學(xué)生為本，提高教師生命質(zhì)量；堅(jiān)持以問(wèn)題為切入點(diǎn)，以自修為主，以科研為手段，以課題為載體，提高教師綜合素質(zhì)，從而提高課堂效益，提高學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量。
1、根據(jù)進(jìn)修校的研修進(jìn)程，九月份各組落實(shí)好區(qū)上的魅力課堂展示活動(dòng)，各組必須充分發(fā)揮團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，把我校的.教育教學(xué)水平很好地展示出去。取得好成績(jī)的教師，學(xué)校將給予獎(jiǎng)勵(lì)。
2、堅(jiān)持“四課”制的研修活動(dòng)，進(jìn)一步提高教師的授課能力和教學(xué)水平，本期內(nèi)教師必須上一堂形式不一的公開(kāi)課，無(wú)故缺上將扣四分。上課時(shí)本組老師必須參加，如無(wú)故缺席的將扣兩分。對(duì)上課效果差、評(píng)價(jià)不合格的教師，給一段時(shí)間學(xué)習(xí)后再重上，直到合格為止。
3、為了提高教師的教學(xué)水平，發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作，資源共享的精神，教研組必須每周集體討論一次，教師無(wú)故缺席扣兩分，教研組無(wú)故缺一次活動(dòng)扣組內(nèi)五分。
4、根據(jù)區(qū)進(jìn)修校和教研室的文件精神，再結(jié)合本校實(shí)際，決定本學(xué)期進(jìn)行四項(xiàng)課題研究：德育工作一個(gè)，由政教處領(lǐng)導(dǎo)班主任進(jìn)行；數(shù)學(xué)組、英語(yǔ)組、理化生組各一個(gè)，在各教研組長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行，語(yǔ)文組主要配合特色學(xué)校建設(shè)，其他組可以自愿進(jìn)行。課題在上級(jí)給出的課題中選擇，如沒(méi)有進(jìn)行，將取消給該組的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，并在績(jī)效考核中給以處罰。
5、各位教師做好校內(nèi)外的學(xué)習(xí)，每學(xué)期必須保質(zhì)保量聽(tīng)夠15節(jié)課，教研組長(zhǎng)和中層聽(tīng)夠20節(jié)課，少一節(jié)老師扣0.5分，組長(zhǎng)和中層扣1分。
九月份:
1、召開(kāi)教研組長(zhǎng)會(huì)，傳達(dá)區(qū)研修精神和安排，并安排本學(xué)期研修工作；
2、各教研組召開(kāi)本組會(huì)議，討論并安排本期工作；
3、二位新教師（張麗君、董必武）上合格課；
4、各組推薦的老師到區(qū)上進(jìn)行微型課比賽：語(yǔ)文:蒲澤瓊數(shù)學(xué)：鐘斌英語(yǔ)：陳禾物理：周仁山化學(xué)：張科歷史：謝川。
十月份：
1、進(jìn)一步指導(dǎo)新教師的課堂教學(xué)；
2、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)等組進(jìn)行微型課題的研討；
3、初三教師的教學(xué)研討；
4、語(yǔ)文組、數(shù)學(xué)組開(kāi)展四課活動(dòng)；
十一月份：
1、英語(yǔ)組、理化生組開(kāi)展四課；
2、外出學(xué)習(xí)教師進(jìn)行組內(nèi)交流；
3、各組教師進(jìn)行半期教學(xué)工作反思
4、繼續(xù)微型課題的研究；
十二月份:
1、政史、藝體組進(jìn)行四課活動(dòng)；
2、征集教研組優(yōu)秀材料并交流經(jīng)驗(yàn)；
3、本屆初三教師和上屆初三教師經(jīng)驗(yàn)互動(dòng)；
4、繼續(xù)微型課題的研究；
元月份：
1、對(duì)本期的四課做總結(jié)工作；
2、開(kāi)教研組長(zhǎng)總結(jié)會(huì)，分析得失；
3、微型課題的階段性總結(jié)工作，并請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)到校驗(yàn)收；
4、做好學(xué)期收尾工作，收集各種資料；
常規(guī)校本研修安排:
語(yǔ)文組：星期一下午二三節(jié)數(shù)學(xué)組：星期二上午三四節(jié)
政史地藝體：星期三上午三四節(jié)理化生組：星期四上午三四節(jié)
英語(yǔ)組：星期四下午二三節(jié)
時(shí)間長(zhǎng)短由教研組長(zhǎng)自定，但必須保證全員參與和會(huì)議的質(zhì)量。
四、教研組長(zhǎng)的職責(zé)與考核：
2、開(kāi)校初教研組長(zhǎng)必須制定好本學(xué)期切實(shí)可行的教研工作計(jì)劃；
4、根據(jù)本期的工作情況，期末評(píng)選出優(yōu)秀教研組和優(yōu)秀教研組長(zhǎng)，納入績(jī)效考核中。
驗(yàn)廠(chǎng)工作流程圖 工作計(jì)劃工作計(jì)劃篇七
時(shí)間如指尖上的沙,總是留不住?？偨Y(jié)了xx年自己的一些成果后,就意味著xx年個(gè)人銷(xiāo)售工作計(jì)劃的到來(lái),剛接觸銷(xiāo)售時(shí),在選擇客戶(hù)的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛?那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),這給銷(xiāo)售工作帶來(lái)很多不便,這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對(duì)質(zhì)量沒(méi)要求的客戶(hù).沒(méi)有要求的客戶(hù)不是好客戶(hù)。
xx年工作計(jì)劃如下:
一;對(duì)于老客戶(hù),和固定客戶(hù),要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù),好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。
二;在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得 客戶(hù)信息。
三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開(kāi)拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四;xx年對(duì)自己有以下計(jì)劃
1:每周要增加10個(gè)以上的新客戶(hù),還要有3到5個(gè)潛在客戶(hù)。
2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。
3:見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求,再做好(幼兒園年度工作計(jì)劃2017)準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù)。
4:對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙,這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的。
5:要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書(shū),上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6:對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象,為公司樹(shù)立更好的形象。
7:客戶(hù)遇到問(wèn)題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。
8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的,你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀(guān)積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
一、市場(chǎng)分析
1、樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念,真正體現(xiàn)"營(yíng)銷(xiāo)生活化,生活營(yíng)銷(xiāo)化"。
2、實(shí)施深度分銷(xiāo),樹(shù)立決戰(zhàn)在終端的思想,有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。
3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷(xiāo)、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷(xiāo)組合策略,形成強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)合力。
4、在市場(chǎng)操作層面,體現(xiàn)"兩高一差",即要堅(jiān)持"運(yùn)作差異化,高價(jià)位、高促銷(xiāo)"的原則,揚(yáng)長(zhǎng)避短,體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營(yíng)銷(xiāo)思路的確定,李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際,不僅翔實(shí)、有可操作性,而且還與時(shí)俱進(jìn),體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)精神,因此,在以往的年度銷(xiāo)售計(jì)劃中,都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
1、根據(jù)上一年度的銷(xiāo)售數(shù)額,按照一定增長(zhǎng)比例,比如20%或30%,確定當(dāng)前年度的銷(xiāo)售數(shù)量。2、銷(xiāo)售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度,而且還責(zé)任到人,量化到人,并細(xì)分到具體市場(chǎng)。3、權(quán)衡銷(xiāo)售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系,做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷(xiāo)人才,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),將產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。
比如,李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類(lèi),將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn)品):b(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品):c(低價(jià):戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2:3:1,從而更好地控制產(chǎn)品銷(xiāo)量和利潤(rùn)的關(guān)系。銷(xiāo)售目標(biāo)的確認(rèn),使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象,也使其銷(xiāo)售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),從而有利于銷(xiāo)售目標(biāo)的順利達(dá)成。
1、產(chǎn)品策略,堅(jiān)持差異化,走特色發(fā)展之路,產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn),發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力,形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,避免單兵作戰(zhàn)。
2、價(jià)格策略,高質(zhì)、高價(jià),產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊,同時(shí),強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑,以600公里為限,實(shí)行"一套價(jià)格體系,兩種返利模式",即價(jià)格相同,但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。
3、通路策略,創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想,除精耕細(xì)作,做好傳統(tǒng)通路外,集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源,大力度地開(kāi)拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購(gòu)等一些特殊通路,實(shí)施全方位、立體式的突破。
一、促銷(xiāo)體現(xiàn)"聯(lián)動(dòng)",牽一發(fā)而動(dòng)全身,其目的是大力度地牽制經(jīng)銷(xiāo)商,充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
分銷(xiāo)商和終端消費(fèi)者的眼球。
加大宣傳力度也是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)一種重要手段和措施。
銷(xiāo)售工作計(jì)劃:
一、銷(xiāo)售部獲得利潤(rùn)的途徑和措施
銷(xiāo)售部利潤(rùn)主要來(lái)源有:計(jì)算機(jī)銷(xiāo)售;電腦耗材;打印機(jī)耗材;打字復(fù)印;計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo):家庭用戶(hù)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、辦公耗材市場(chǎng)的搶占。針對(duì)家庭用戶(hù)加大宣傳力度,辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競(jìng)爭(zhēng)、薄利多銷(xiāo)。建立完善的銷(xiāo)售檔案,定期進(jìn)行售后跟蹤,搶占辦公耗材市場(chǎng),爭(zhēng)取獲得更大的利潤(rùn)。這里也需要我們做大量的工作,送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好,讓客戶(hù)信任我們、讓客戶(hù)真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo),***萬(wàn)元,純利潤(rùn)***萬(wàn)元。其中:打字復(fù)印***萬(wàn)元,網(wǎng)校***萬(wàn)元,計(jì)算機(jī)***萬(wàn)元,電腦耗材及配件***萬(wàn)元,其他:***萬(wàn)元,人員工資***萬(wàn)元。
二、客戶(hù)服務(wù)部獲得的利潤(rùn)途徑和措施
三、工程部獲得的利潤(rùn)途徑和措施
在追求利潤(rùn)完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量,建立完善的工程驗(yàn)收制度,由客戶(hù)服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收,這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量,從而更好的樹(shù)立公司形象。
四、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識(shí)上上一個(gè)層次,樹(shù)立公司在社會(huì)上的形象。
對(duì)那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟,損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。
五、要建立一個(gè)比較完善、健全的管理運(yùn)行體系。
1、從方案的設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行,客戶(hù)服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則。
2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,如計(jì)算機(jī)維修會(huì)員制、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度,把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長(zhǎng)期客戶(hù)。
3、對(duì)大型客戶(hù)要進(jìn)行定期回訪(fǎng),進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持,建立一個(gè)比較友好的客戶(hù)關(guān)系。要利用各種手段、媒體,如利用我們自己的主頁(yè)把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。
4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤(rùn)。近幾年工程越來(lái)越少、電腦利潤(rùn)越做越薄、競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤(rùn),比較看好的有保修期以外的計(jì)算機(jī)維修市場(chǎng)、打印機(jī)維修市場(chǎng)等。
六、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)
不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會(huì),內(nèi)部互相學(xué)習(xí),互相提高,努力把***公司建成平谷地*計(jì)算機(jī)的權(quán)威機(jī)構(gòu)。
職工培訓(xùn)工作是人力資源開(kāi)發(fā)、干部隊(duì)伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容,通過(guò)培訓(xùn),可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一步調(diào),提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹(shù)立學(xué)習(xí)風(fēng)氣,不懂得要問(wèn),不會(huì)的要學(xué)。
培訓(xùn)內(nèi)容:
一、愛(ài)崗敬業(yè):回顧歷史、展望未來(lái),了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo),增強(qiáng)使命感與責(zé)任感,培養(yǎng)主人翁意識(shí)。
二、崗位職責(zé):學(xué)習(xí)公司制度、員工紀(jì)律,明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范。
三、崗位技能:學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。
培訓(xùn)方式:
1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn)。
2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓(xùn)活動(dòng)。
3、培訓(xùn)目標(biāo):為員工在崗成才創(chuàng)造條件,為企業(yè)提供員工積累。
我們是一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體,具有團(tuán)隊(duì)精神的集體,變成一支能夠打硬仗的隊(duì)伍。每個(gè)部門(mén)、每位員工,崗位明確,責(zé)任到人,個(gè)人獎(jiǎng)金與部門(mén)效益直接掛鉤。這樣一來(lái)我們應(yīng)該既有壓力又要有信心,沒(méi)有信心就不會(huì)成功,沒(méi)有壓力就不會(huì)使人在各個(gè)層面進(jìn)步、提高。
同志們,時(shí)間是有限的、尤其是從事我們這個(gè)行業(yè)的,計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展日新月異,一天不學(xué)習(xí)就會(huì)落后,因此現(xiàn)在我們?cè)谧拿课宦毠ざ紤?yīng)該要有樹(shù)立時(shí)間意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),引用xx大精神里的一句話(huà)就是要"與時(shí)俱進(jìn)"。
公司各個(gè)部門(mén)應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時(shí)按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項(xiàng)工作任務(wù),努力去實(shí)現(xiàn)本次大會(huì)制定的121萬(wàn)利潤(rùn)指標(biāo)。
驗(yàn)廠(chǎng)工作流程圖 工作計(jì)劃工作計(jì)劃篇八
一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過(guò)對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來(lái)更加得心順手。
1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開(kāi)張期間，部門(mén)的計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作;通過(guò)到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤(pán)，以期找到新的盤(pán)源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠(chǎng)房情況;通過(guò)上網(wǎng)，電話(huà)，陌生人拜訪(fǎng)多種方式聯(lián)系客戶(hù)，加緊聯(lián)絡(luò)客戶(hù)感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶(hù)群體。
2、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠(chǎng)房市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開(kāi)單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠(chǎng)房部早日成長(zhǎng)起來(lái)。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有20xx奧運(yùn)會(huì)帶來(lái)的無(wú)限商機(jī)，市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端，。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的`增加，一些規(guī)模較大的客戶(hù)就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廠(chǎng)房市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。
4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠(chǎng)房推界、客戶(hù)推廣，我相信是我們廠(chǎng)房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門(mén)會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭(zhēng)取把廠(chǎng)房工作業(yè)績(jī)做到最大化!
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、部門(mén)管理等相關(guān)廠(chǎng)房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對(duì)20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶(hù)，爭(zhēng)取更多的單，完善廠(chǎng)房部門(mén)的工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
工作計(jì)劃怎么寫(xiě)模板【二】
一、 加強(qiáng)本職工作。
根據(jù)各個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的需要，結(jié)合各個(gè)項(xiàng)目的開(kāi)展情況，做好繪圖工作。盡最大努力配合本部門(mén)的工作進(jìn)展要求。明確自己的任務(wù)，做到嚴(yán)謹(jǐn)有序。
二、 提高自己的工作能力。
通過(guò)各種途徑，利用各種資源進(jìn)行學(xué)習(xí)，跟上公司形勢(shì)的發(fā)展，適應(yīng)工作的需要，提高自身工作技能水平。
三、 加強(qiáng)與其他同事的工作上的交流。
針對(duì)部門(mén)同事cad繪圖方面知識(shí)不足的問(wèn)題，加強(qiáng)交流學(xué)習(xí)，并向計(jì)劃網(wǎng)領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)交流其它的工作方面的知識(shí)。
四、 加強(qiáng)自身對(duì)物業(yè)方面知識(shí)的學(xué)習(xí)，提高工作主動(dòng)性。
結(jié)合實(shí)際情況，以及公司發(fā)展的需要，努力學(xué)習(xí)物業(yè)管理方面的知識(shí)，以便隨時(shí)應(yīng)對(duì)工作的其它要求。
五、 積極參加公司組織的培訓(xùn)及其它活動(dòng)。
借此增強(qiáng)自己的責(zé)任 、團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
以上是我20xx年度的工作計(jì)劃，我會(huì)把這些計(jì)劃落到實(shí)處，為公司的下一年度的工作再上新臺(tái)階，更上一層樓貢獻(xiàn)自己的力量。
1.工作計(jì)劃模板怎么寫(xiě)
4.客服工作計(jì)劃怎么寫(xiě)范文
5.金融工作計(jì)劃怎么寫(xiě)范文
6.出納工作計(jì)劃范文怎么寫(xiě)
7.臨床醫(yī)生工作計(jì)劃怎么寫(xiě)模板
8.季度工作計(jì)劃怎么寫(xiě)表格模板
【本文地址：http://aiweibaby.com/zuowen/3387701.html】
