時間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段，請一起努力，寫一份計劃吧。通過制定計劃，我們可以將時間、有限的資源分配給不同的任務，并設(shè)定合理的限制。這樣，我們就能夠提高工作效率。下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。
驗廠工作流程圖 工作計劃工作計劃篇一
工作計劃要怎么寫?計劃網(wǎng)小編為大家?guī)砹斯ぷ饔媱澐段哪０宕笕?，感謝閱讀。
工作計劃范文模板大全(一)
隨著11月份的結(jié)束，也意味著進入下一步的實質(zhì)性工作階段，房產(chǎn)銷售每月工作計劃?；仡欉@一個月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務知識?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一個多月來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對12月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計劃。
本工作計劃包括宗旨、目標、工作開展計劃和計劃評估總結(jié)，日計劃，等五部分。
一.宗旨
本計劃是，完成銷售指標100萬和達到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現(xiàn)目標。
二.目標
1. 全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應用自如。
2. 根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個。
3. 鎖定有意向客戶30家。
4. 力爭完成銷售指標
三.工作開展計劃
眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售后服務，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務“，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。
1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎(chǔ)上進一步的深入體會，做到在客戶面前應用自如、對答如流。
2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息)，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進行互動溝通。
3.在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。
4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。
6..對每次面談后的結(jié)果進行總結(jié)分析，并向上級匯報，聽取領(lǐng)導的看法。克服困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
7.在總結(jié)和摸索中前進。
四.計劃評估總結(jié)
在一個月后，要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估，總結(jié)得失，為下個月的工作開展做準備。
工作計劃范文模板大全(二)
為了進一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計劃：
一、對銷售工作的認識：
二、對銷售工作的提高：
1、制定工作日程表;(見附表)
7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進行電話交流;
三、重要客戶跟蹤：
1、江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機科林科長、養(yǎng)護科曾科長;
2、山西、陜西、江西、河南各省市級公路局養(yǎng)護科;
5、河南市政管理處的姚科長;
以上是我十月份工作計劃，我會嚴格按計劃進行每一項工作;敬請魏總對此計劃不全的一面加以指點，謝謝!
驗廠工作流程圖 工作計劃工作計劃篇二
1、部分設(shè)備保養(yǎng)記錄不全，如沖壓車間的沖孔機保養(yǎng)記錄只有 9月1號前的記錄。
我們要求設(shè)備必備：操作指導書、保養(yǎng)記錄卡、維修記錄卡，其中保養(yǎng)卡和維修卡定期記錄，品管負責檢查，各車間負責落實行動，雙方工作都沒有做到位?，F(xiàn)要求全面檢查設(shè)備管控方面要求，把該項工作變成日常工作一部分，并且持續(xù)培訓、建立量化評估參數(shù)、落實監(jiān)督力度。
2、電泳車間自動線微米和溫度傳感器刻度辨認不清，而無法證
1、qa/qc培訓中對抽樣檢驗方法、qc管理和產(chǎn)品知識體現(xiàn)不
2、煉其動手能力，再形成系統(tǒng)的品管知識，目前重新制定識等），這需要一個過程的，我們會逐步加強完善。
3、關(guān)于培訓的成效性沒有體現(xiàn)和相應的證書 公司質(zhì)量建設(shè)有一定的過程，也需要一定的時間，我們會重新設(shè)定培訓效果測試方法及頒發(fā)相應證書。
4、部件安全標準是有的，我們考慮逐步收集完善。
5、獨立品管部門：現(xiàn)狀是公司各車間有獨立的自檢班，加之供
1、工作站工作標準（或操作指令）：我們有各車間作業(yè)指導書 和檢驗標準書，但不夠全面，現(xiàn)有的沒有做好，如清洗（前處理）程序和噴粉工藝沒有明確。在建立質(zhì)量管理體系過程中要繼續(xù)加強三階文件覆蓋的全面性，我們在全面檢視作業(yè) 指導書和工藝參數(shù)設(shè)置，逐步完善該項目。
2、微米/
3、抽樣檢驗方法和可接受的質(zhì)量標準
總之公司進料品質(zhì)檢驗、倉庫管理（出入倉、標識）、各工作站作業(yè)標準書、各工序工藝參數(shù)、設(shè)備管理、車間加工的首件檢驗、制程檢驗、出貨檢驗等方面須加強完善，用一定的時間來完善量化設(shè)置，逐步做到可評估的管理方法。
佛山鉅牛公司
人力資源部
驗廠整改匯總報告
尊敬的貴公司領(lǐng)導：
客人。
期的問題，導致對所有的工資工時無法判定（就是認定工廠在做假），所以會對結(jié)果有影響。
驗廠現(xiàn)場整改 2012.11.10
1、各車間現(xiàn)場生產(chǎn)需用的油漆，天那水等化學品只能保留一天的用量，現(xiàn)場的化學品須注明名稱，貼有毒、易燃等標識，全部用二次容器存放（含粘膠處）。
責任人：各車間主管
完成時間;12日之前
2、多余不用的化學品（含宿舍存放的油漆）用紙箱裝好，擺放于產(chǎn)品之間，跟產(chǎn)品混堆在一起，用產(chǎn)品包圍起來，絕對保證不被發(fā)現(xiàn)。
責任人：各車間主管、楊春梅
完成時間：驗廠前兩天
裝、配件、化學品倉）各自負責所屬區(qū)域。
完成時間：驗廠前每一天
完成時間：驗廠前每一天
5、機械操作指引、設(shè)備維修保養(yǎng)記錄、消防栓、滅火器、安全出口指示燈、應急燈、警鈴、消防栓、急救藥箱檢查記錄，特殊區(qū)域非操作人員禁止進入警示標語張貼。
責任人：各車間主管、鄭華玉、陶明玉 完成時間：驗廠前兩天
噴漆：防毒口罩、眼罩、膠皮手套
打雜：活性炭口罩、膠皮手套
彩繪∕鍍銀∕粘膠：活性炭口罩、眼罩、膠皮手套
鐵件：手套、眼罩、圍裙、耳塞
包裝：視當天包裝的產(chǎn)品確定是否佩戴手套、口罩
責任人：各車間主管
完成時間：驗廠前一天
7、所有員工的飯盒、飯票隨身打包擺放，不得將飲用水杯、飯盒隨便擺放在車間，不得將飲料空瓶盛裝天那水、油漆、工業(yè)酒精等化學品。職工飲水的茶杯集中擺放在飲水機旁邊或?qū)⒉璞旁诟髯缘陌铩?/p>
責任人：各車間主管
完成時間：從現(xiàn)在開始要養(yǎng)成習慣
8、各車間主管、保管員、車間管理人員手頭桌面資料按規(guī)定項目、規(guī)定時間制作，絕對不能出現(xiàn)星期天、節(jié)假日和不在驗廠人員之列的名單等資料；玻璃臺板下面、桌面上、抽屜里、廢紙簍及垃圾箱里以及職工宿舍里都不能出現(xiàn)上述資料，全部打包封存好。
責任人：各車間主管、保管員、班組長、質(zhì)檢員
完成時間：從現(xiàn)在開始養(yǎng)成有意識規(guī)避風險的習慣
9、食堂、宿舍的清潔衛(wèi)生。食堂不得擺放任何車輛，宿舍區(qū)不得晾曬衣服，驗廠當天絕對不能出現(xiàn)小孩；當天不提供中飯，食堂里器皿打包封存，宿舍不能有電飯鍋等燒飯的用具。
責任人：郝思玉、萬桂蘭 完成時間：驗廠前一天
10、廁所擋板安裝。
責任人：陶明玉
完成時間：12日之前
11、車間所有電動葫蘆全部用圍板封閉。
責任人：車間主管、陶明玉
完成時間：驗廠前一天
12、警鈴、洗眼器、應急燈檢查，滅火器擺放，車間大門外開拴牢。
責任人：陶明玉
完成時間：驗廠前每一天
完成時間：驗廠前一天
14、門衛(wèi)值班記錄，車輛進出記錄，快遞收發(fā)記錄、人員進出記錄。
責任人：胡正清
完成時間：12日之前
15、垃圾塘遮掩處理，加擋板，平整路面。
責任人：石爹爹、陶明玉 完成時間：驗廠前一天
16、驗廠審核員現(xiàn)場檢查進車間前，車間所有的燈要打開，所有的門要開好栓牢。樓梯通道要通暢，不得上鎖。
責任人：各車間主管
完成時間：驗廠當天
17、正常生產(chǎn)（含打樣）的氧氣、液化氣保留1-2瓶，兩者距離大于5米，要用鐵絲栓牢。多余的氧氣、液化氣連同鏟車一并開到羅軍廠里。
責任人：朱廣友、陳文軍
完成時間：驗廠前一天
18、要提前通知所有的加工點，毛坯、原料、配件、包裝材料等供應商，驗廠當天盡量避免送貨。
責任人：石愛林、陳文軍、各采購員
完成時間：驗廠前一天
現(xiàn)場總指揮： 石愛林
本人兩年行政管理經(jīng)驗整理，適合工廠行政主管。
一、客戶為什么要驗廠
1、競爭，使得各國供應商使出不同解數(shù)，于是發(fā)達國家、文明國家的供應商在價格競爭上處于劣勢，他們把采購的目標轉(zhuǎn)向了工資水平較低的東南亞各國和人口眾多的中國，這也促進了國內(nèi)外商家爭先恐后地在這類地區(qū)設(shè)廠出貨。
2、人權(quán)運動，促使客戶面對各種疑問：價格低廉，是否侵犯人權(quán)而得？比如童工問題、勞改犯產(chǎn)品問題、超時加班問題，壓低工資、克扣工資等等、許多客戶往往在這些問題上受到壓力，而直接影響到他們在市場上的競爭力。
二、客戶驗廠的一般程序
1、首次會議，要求廠負責人參加。
2、現(xiàn)場檢查——若有需要，可能拍照；
3、文件記錄檢查
包括營業(yè)執(zhí)照、人事資料、勞動合同、廠規(guī)廠紀、工時記錄、工資制度、工資表、福利政策、安全制度、培訓/會議/危險工具及設(shè)備保養(yǎng)/演習記錄。要求栓查全部人事資料；至少一年的工時工資記錄。
4、工人面談
要求由審核員挑選，選擇工人來源：1。工作現(xiàn)場2。人事檔案3。工資表（考勤表）要求管理人員回避并單獨房間進行，面談結(jié)果不向管理層透露，面談氣氛輕松、互動并保證不向廠方說姓名。
5、復印相關(guān)資料、完成審核報告，廠方人員不參加。
6、末次會議
三、客戶驗廠的一般方法
1、環(huán)境： 1）看安全設(shè)施及標識，如通道、堆貨高度、安全門數(shù)量及開啟情況；消防器材檢查記錄，應急燈和安全出口燈的工作狀態(tài)；還有，危險工具如剪、刀、錘等是否用繩拴以免掉落。
6）看環(huán)保設(shè)施，msds落實情況（物料安全數(shù)據(jù)單）7）宿舍面史，了解居住情況，要求大于2m2/人，宿舍消防 8）工場、宿舍飲水情況 9）沖涼房、廁所數(shù)量、衛(wèi)生情況 10）飯?zhí)萌菁{人員情況，衛(wèi)生許可證，廚房內(nèi)衛(wèi)生——不許抽煙、生熟菜生分，不可放地上，熟菜應有罩。另問廚工每餐下多少米，有多少人吃飯，以核企業(yè)真實人數(shù)。
2、文件查驗
要求文件：
人事檔案、勞動合同、最近12個月工資表考勤表；營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證、社保人數(shù)表及交費發(fā)票，每月增減表，最低工資文件，消防、環(huán)保批準文件；員工培訓記錄、消防檢查記錄，特種人員健康證、操作證（電梯、電工、鍋爐等）、急救員培訓記錄、化學物料清單；處理化學物料的培訓教材（msds）及記錄；電梯和壓力容器的合格證，各種量具的檢驗證明，空氣及噪聲檢測記錄；綜合計時批準文件；經(jīng)過批準的廠規(guī)、員工培訓（廠規(guī)、消防、急救知識）的程序及記錄。
3、員工問話
1、童工問題
我國勞動法規(guī)定，雇用16歲以下人員為童工。使用童工是非常嚴重的侵犯人權(quán)的行為，一旦查到，立即否決。
有無明確的招工程序；
有無簽別措施，比如檢查身份證的真假，目測年齡，詢問家庭成員關(guān)系推測年齡，或是由上學畢業(yè)時間來推測。
審核員還要檢查你的人事檔案，從檔案中了解員工使用身份證和真實照片的差異，了解員工的入廠日期和年齡對照比較。
他們還要求公司即使從未雇用童工，也必須制訂童工救濟政策和程序，以便萬一發(fā)現(xiàn)童工時可以有效實施。
童工救濟政策是什么？就是說，公司招到工發(fā)現(xiàn)有童工后，不應立即辭退，不要使他們陷入更加嚴重的困境，而是采取合適的補救措施，把他們送去上學并且做到每天上課和工作時間，包括工作地點和學校之間的交通所用時間加起來不超過10小時。
中國國務院公布的第364號令《禁止使用童工》中規(guī)定，用人單位使用童工，應限期將童工送回原居住地交父母或其他監(jiān)護人，所需交通和食宿費用全部由用人單位承擔。介紹童工入廠的還要受到處罰，情節(jié)嚴重的要負刑事責任。如果童工患病或受傷，則用人單位需要負責送到醫(yī)療機構(gòu)并負擔全部醫(yī)療和生活費用。
2、未成年工問題
我們許多企業(yè)，多以為招工只要滿16歲就行了，未成年工，除了入廠體檢外，每半年均需體檢一次直至滿18歲，除此之外，企業(yè)還須向當?shù)貏趧硬块T辦理登記，以求得監(jiān)督。在安排未成年工工作時，不得安排從事對身體安全健康有危險的工作，不得安排做夜班，還要避免未成年工加班加點。
審核員驗廠均全留意這些問題。
3、強迫勞動問題
強迫勞動括監(jiān)獄勞動、契約勞動、抵債勞動、奴役勞動，以及以懲罰為恐嚇手段的非愿勞動。
所謂監(jiān)獄勞動，因囚犯或勞改犯由于違反法律而接受國家的懲罰，他們的勞動是非自愿的，所謂契約勞動，是指工人的行動自由被嚴格限制，就好像賣身契一樣，雇主往往禁止勞動工人自由離開，或者契約勞動工人不能自由選擇結(jié)束雇用關(guān)系。
在驗廠中，審核員關(guān)心的是： 1）員工受雇是否交押金或身份證？ 2）驗廠或員工問話時，自由雇用是重要的項目之一，他們還關(guān)心員工合理辭工時，能否全額領(lǐng)取工資。
4、健康與安全
5、結(jié)社自由和集體談判權(quán)
自由結(jié)社權(quán)是核心勞動標準的基石，企業(yè)應該允許工人組織工會和參加工會組織，不得干涉和限制工人自由結(jié)社的權(quán)利，也不得因工人參加工會而被處罰是和歧視，如調(diào)往工作條件差的崗位以示懲罰等。
驗廠工作流程圖 工作計劃工作計劃篇三
出納是按照有關(guān)規(guī)定和制度，辦理本單位的現(xiàn)金收付、銀行結(jié)算及有關(guān)賬務、保管庫存現(xiàn)金、財務印章及相關(guān)票據(jù)等工作的總稱。從廣義上講，只要是票據(jù)、貨幣資金和有價證券的收付、保管、核算，就都屬于出納。它既包括各單位會計部門專設(shè)出納機構(gòu)的各項票據(jù)、貨幣資金、有價證券收付業(yè)務處理，票據(jù)、貨幣資金、有價證券的整理和保管，貨幣資金和有價證券的核算等各項工作，也包括各單位業(yè)務部門的貨幣資金收付、保管等方面的工作。狹義的出納則僅指各單位會計部門專設(shè)出納崗位或人員的各項工作。
我作為一名出納人員，下一年我將按照以下幾方面開展的工作：
1、根據(jù)新的制度與準則結(jié)合實際情況，進行業(yè)務核算，做好財務工作。
2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系。
3、做好正常出納核算工作。按照財務制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務，嚴格把關(guān)，不能有半點疏忽和大意。加強各種費用開支的核算，及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初報交會計做賬，嚴格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。
4、做好應對突發(fā)事件的應急工作。
5、堅持原則，秉公辦事，做出表率。
6、完成領(lǐng)導臨時交辦的其他工作。
結(jié)合企業(yè)行業(yè)發(fā)展及自己的崗位上工作需求，加強相關(guān)業(yè)務方面的學習，提高自己的業(yè)務素質(zhì)和綜合能力。
預算的目的是設(shè)法增加收入，減少成本，壓縮財務費用，管理費用，營業(yè)費用等各項支出。
1、預算一定要全員參與，絕不能少數(shù)人參與憑空捏造，想當然得出。既包括經(jīng)營指標，也涵蓋費用開支預算，接待預算等等。
2、要求部門領(lǐng)導把預算工作放在心上，指導兼職預算員做好部門預算，按時編報分析，必須做到預算編報和分析的及時性，部門預算要求每月25日必須上報財務部，部門預算執(zhí)行情況的分析必須于每月2日報送財務部。
3、制定費用額度控制指標：在額定范圍內(nèi)，只要能完成經(jīng)營目標，錢怎么花都行；無計劃開支必須專項審批。
要求財務管理科學化，核算規(guī)范化，費用控制全理化，強化監(jiān)督度，細化工作，切實體現(xiàn)財務管理的作用。使得財務運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。
驗廠工作流程圖 工作計劃工作計劃篇四
驗廠存在的問題及整改方式：
1．如果客人接受照片的方式，可以在原有問題的地方再照整改后的照片提供給 客人。
2．對于文件方面的問題，有些相關(guān)的表格需要填寫。
3．仔細核對所有單據(jù)的日期，不要出現(xiàn)日期的錯誤，因為報告內(nèi)已注明單據(jù)日 期的問題，導致對所有的工資工時無法判定（就是認定工廠在做假），所以會對結(jié)果有影響。
4．另關(guān)于買社保人數(shù)的問題，可以解釋是老板的親屬也在名單內(nèi)，最好是另做 一份名單（就是所有參加驗廠的人員），加蓋社保章做證明，繳費收據(jù)要提供正本。
5．像風險評估，質(zhì)量手冊等文件，請參考我提供的要求或范本去制作。
6．再驗廠前做好準備工作，另外爭取公正行的人能理解工廠，能在報告上寫的 好一些，不要像這個報告的內(nèi)容，直接說工廠在作假就全完了。
a、 關(guān)于設(shè)備：
1、 部分設(shè)備保養(yǎng)記錄不全，如沖壓車間的沖孔機保養(yǎng)記錄只有
9月1號前的記錄。
我們要求設(shè)備必備：操作指導書、保養(yǎng)記錄卡、維修記錄卡，其中保養(yǎng)卡和維修卡定期記錄，品管負責檢查，各車間負責落實行動，雙方工作都沒有做到位?，F(xiàn)要求全面檢查設(shè)備管控方面要求，把該項工作變成日常工作一部分，并且持續(xù)培訓、建立量化評估參數(shù)、落實監(jiān)督力度。
2、 電泳車間自動線微米和溫度傳感器刻度辨認不清，而無法證
明烤箱溫度，進而保證不了質(zhì)量，實際情況是我們的部分質(zhì)量工作憑經(jīng)驗，量化沒有做到位，生產(chǎn)部之品管、車間都應加強質(zhì)量管控。具體做法是新設(shè)備試車投產(chǎn)前、試運行中要明確流程、設(shè)定工藝參數(shù)并書面化。
b、 質(zhì)量控制體系
1、 qa/qc培訓中對抽樣檢驗方法、qc管理和產(chǎn)品知識體現(xiàn)不
2、 煉其動手能力，再形成系統(tǒng)的品管知識，目前重新制定識等），這需要一個過程的，我們會逐步加強完善。
3、 關(guān)于培訓的成效性沒有體現(xiàn)和相應的證書 公司質(zhì)量建設(shè)有一定的過程，也需要一定的時間，我們會重新設(shè)定培訓效果測試方法及頒發(fā)相應證書。
4、 部件安全標準是有的，我們考慮逐步收集完善。
5、 獨立品管部門：現(xiàn)狀是公司各車間有獨立的自檢班，加之供
應商之管控，考慮人工成本，只設(shè)了生產(chǎn)部之品管。我們在考慮品管部門在公司組織結(jié)構(gòu)中的地位，發(fā)展成獨立的品管部門是趨勢，也只是時間問題。
c、 來料檢驗：
公司管材、板材無明顯標識，公司文件有要求，可以肯定的是工作沒有做到位，建立完善的`監(jiān)督體系和績效考核制度是當務之急。
d、 產(chǎn)中檢查：
1、 工作站工作標準（或操作指令）：我們有各車間作業(yè)指導書
指導書和工藝參數(shù)設(shè)置，逐步完善該項目。
2、 微米/
3、 抽樣檢驗方法和可接受的質(zhì)量標準
我司抽樣和質(zhì)量標準應該經(jīng)驗占大多數(shù)，量化有限。我們重新確立準確的抽樣檢驗方法和清晰的質(zhì)量標準并形成受控的文件，并監(jiān)督執(zhí)行。
e、 關(guān)于最終檢驗：
完善最終檢驗作業(yè)指導書，補充了抽樣安裝測試、落地測試、穩(wěn)定性測試項目。給出明確的定義和書面化并受控。
f、 關(guān)于包裝：見最終檢驗
g、 不相容材料
生產(chǎn)線上不相容材料隔離不明確，這是現(xiàn)場管理（5s）工作沒有持續(xù)進行，品管應加強監(jiān)督。化工倉過期材料無標識，這是工作失職，這也是倉管基本要求。我們已檢視現(xiàn)場管理中存在的問題目前計劃再次進行現(xiàn)場管理培訓并加大監(jiān)督力度，逐步完善。
h、 溝通、文控和運作：略
i、 關(guān)于尖利工具控制：
尖利工具在我司較少，我們安排了普查，對符合條件予以確認、標識、專人管控。
j、 清潔度：略
k、 后工序首件檢驗樣品沒有發(fā)到各工作站 首件檢驗樣品是品管一項基本的工作，目前仍舊做不到位。我們開始建立品管績效考核，把首件檢驗作為一項考核指標來保證該項工作。
l、 工作條件：略
總之公司進料品質(zhì)檢驗、倉庫管理（出入倉、標識）、各工作站作業(yè)標準書、各工序工藝參數(shù)、設(shè)備管理、車間加工的首件檢驗、制程檢驗、出貨檢驗等方面須加強完善，用一定的時間來完善量化設(shè)置，逐步做到可評估的管理方法。
佛山鉅牛公司
人力資源部
2004-8-27
驗廠工作流程圖 工作計劃工作計劃篇五
1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。
2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導經(jīng)銷商直接運作末端市場。
3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。
4、在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
三、銷售目標。
驗廠工作流程圖 工作計劃工作計劃篇六
以科學發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)校本研修工作，做好三個堅持：堅持以轉(zhuǎn)變觀念為重點，以重建師德為核心，以隊伍建設(shè)為根本，提升教師專業(yè)素養(yǎng)；堅持以學習為本，以學校為本，以學生為本，提高教師生命質(zhì)量；堅持以問題為切入點，以自修為主，以科研為手段，以課題為載體，提高教師綜合素質(zhì)，從而提高課堂效益，提高學校的教學質(zhì)量。
1、根據(jù)進修校的研修進程，九月份各組落實好區(qū)上的魅力課堂展示活動，各組必須充分發(fā)揮團結(jié)協(xié)作的精神，把我校的.教育教學水平很好地展示出去。取得好成績的教師，學校將給予獎勵。
2、堅持“四課”制的研修活動，進一步提高教師的授課能力和教學水平，本期內(nèi)教師必須上一堂形式不一的公開課，無故缺上將扣四分。上課時本組老師必須參加，如無故缺席的將扣兩分。對上課效果差、評價不合格的教師，給一段時間學習后再重上，直到合格為止。
3、為了提高教師的教學水平，發(fā)揚團結(jié)協(xié)作，資源共享的精神，教研組必須每周集體討論一次，教師無故缺席扣兩分，教研組無故缺一次活動扣組內(nèi)五分。
4、根據(jù)區(qū)進修校和教研室的文件精神，再結(jié)合本校實際，決定本學期進行四項課題研究：德育工作一個，由政教處領(lǐng)導班主任進行；數(shù)學組、英語組、理化生組各一個，在各教研組長的領(lǐng)導下進行，語文組主要配合特色學校建設(shè)，其他組可以自愿進行。課題在上級給出的課題中選擇，如沒有進行，將取消給該組的活動經(jīng)費，并在績效考核中給以處罰。
5、各位教師做好校內(nèi)外的學習，每學期必須保質(zhì)保量聽夠15節(jié)課，教研組長和中層聽夠20節(jié)課，少一節(jié)老師扣0.5分，組長和中層扣1分。
九月份:
1、召開教研組長會，傳達區(qū)研修精神和安排，并安排本學期研修工作；
2、各教研組召開本組會議，討論并安排本期工作；
3、二位新教師（張麗君、董必武）上合格課；
4、各組推薦的老師到區(qū)上進行微型課比賽：語文:蒲澤瓊數(shù)學：鐘斌英語：陳禾物理：周仁山化學：張科歷史：謝川。
十月份：
1、進一步指導新教師的課堂教學；
2、數(shù)學、英語等組進行微型課題的研討；
3、初三教師的教學研討；
4、語文組、數(shù)學組開展四課活動；
十一月份：
1、英語組、理化生組開展四課；
2、外出學習教師進行組內(nèi)交流；
3、各組教師進行半期教學工作反思
4、繼續(xù)微型課題的研究；
十二月份:
1、政史、藝體組進行四課活動；
2、征集教研組優(yōu)秀材料并交流經(jīng)驗；
3、本屆初三教師和上屆初三教師經(jīng)驗互動；
4、繼續(xù)微型課題的研究；
元月份：
1、對本期的四課做總結(jié)工作；
2、開教研組長總結(jié)會，分析得失；
3、微型課題的階段性總結(jié)工作，并請領(lǐng)導到校驗收；
4、做好學期收尾工作，收集各種資料；
常規(guī)校本研修安排:
語文組：星期一下午二三節(jié)數(shù)學組：星期二上午三四節(jié)
政史地藝體：星期三上午三四節(jié)理化生組：星期四上午三四節(jié)
英語組：星期四下午二三節(jié)
時間長短由教研組長自定，但必須保證全員參與和會議的質(zhì)量。
四、教研組長的職責與考核：
2、開校初教研組長必須制定好本學期切實可行的教研工作計劃；
4、根據(jù)本期的工作情況，期末評選出優(yōu)秀教研組和優(yōu)秀教研組長，納入績效考核中。
驗廠工作流程圖 工作計劃工作計劃篇七
時間如指尖上的沙,總是留不住。總結(jié)了xx年自己的一些成果后,就意味著xx年個人銷售工作計劃的到來,剛接觸銷售時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),這給銷售工作帶來很多不便,這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
xx年工作計劃如下:
一;對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。
四;xx年對自己有以下計劃
1:每周要增加10個以上的新客戶,還要有3到5個潛在客戶。
2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。
3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好(幼兒園年度工作計劃2017)準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5:要不斷加強業(yè)務方面的學習,多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。
6:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。
7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。
8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
一、市場分析
1、樹立全員營銷觀念,真正體現(xiàn)"營銷生活化,生活營銷化"。
2、實施深度分銷,樹立決戰(zhàn)在終端的思想,有計劃、有重點地指導經(jīng)銷商直接運作末端市場。
3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略,形成強大的營銷合力。
4、在市場操作層面,體現(xiàn)"兩高一差",即要堅持"運作差異化,高價位、高促銷"的原則,揚長避短,體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定,李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際,不僅翔實、有可操作性,而且還與時俱進,體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,因此,在以往的年度銷售計劃中,都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,按照一定增長比例,比如20%或30%,確定當前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,而且還責任到人,量化到人,并細分到具體市場。3、權(quán)衡銷售目標與利潤目標的關(guān)系,做一個經(jīng)營型的營銷人才,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。
比如,李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類,將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價、形象利潤產(chǎn)品):b(平價、微利上量產(chǎn)品):c(低價:戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2:3:1,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標的確認,使李經(jīng)理有了沖刺的對象,也使其銷售目標的跟蹤有了基礎(chǔ),從而有利于銷售目標的順利達成。
1、產(chǎn)品策略,堅持差異化,走特色發(fā)展之路,產(chǎn)品進入市場,要充分體現(xiàn)集群特點,發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,避免單兵作戰(zhàn)。
2、價格策略,高質(zhì)、高價,產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊,同時,強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑,以600公里為限,實行"一套價格體系,兩種返利模式",即價格相同,但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。
3、通路策略,創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想,除精耕細作,做好傳統(tǒng)通路外,集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源,大力度地開拓學校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路,實施全方位、立體式的突破。
一、促銷體現(xiàn)"聯(lián)動",牽一發(fā)而動全身,其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,有效擠壓競爭對手。
分銷商和終端消費者的眼球。
加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。
銷售工作計劃:
一、銷售部獲得利潤的途徑和措施
銷售部利潤主要來源有:計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復印;計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務。今年主要目標:家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度,辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案,定期進行售后跟蹤,搶占辦公耗材市場,爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作,送貨一定及時、售后服務一定要好,讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤指標,***萬元,純利潤***萬元。其中:打字復印***萬元,網(wǎng)校***萬元,計算機***萬元,電腦耗材及配件***萬元,其他:***萬元,人員工資***萬元。
二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施
三、工程部獲得的利潤途徑和措施
在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量,建立完善的工程驗收制度,由客戶服務部監(jiān)督、驗收,這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量,從而更好的樹立公司形象。
四、在管理上下大力度、嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作效率、服務意識上上一個層次,樹立公司在社會上的形象。
對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟,損壞公司形象的一定嚴肅處理。
五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。
1、從方案的設(shè)計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執(zhí)行,客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。
2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,如計算機維修會員制、和比較完備的設(shè)備維修收費制度,把一些比較有實力、有經(jīng)濟基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長期客戶。
3、對大型客戶要進行定期回訪,進行免費技術(shù)支持,建立一個比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體,如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去、從領(lǐng)導到每位員工要貫徹執(zhí)行。
4、服務、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈,我們可以從服務、維修創(chuàng)造利潤,比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。
六、創(chuàng)造學習的機會
不斷為員工提供或創(chuàng)造學習和培訓的機會,內(nèi)部互相學習,互相提高,努力把***公司建成平谷地*計算機的權(quán)威機構(gòu)。
職工培訓工作是人力資源開發(fā)、干部隊伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容,通過培訓,可以統(tǒng)一目標、統(tǒng)一認識、統(tǒng)一步調(diào),提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學習風氣,不懂得要問,不會的要學。
培訓內(nèi)容:
一、愛崗敬業(yè):回顧歷史、展望未來,了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標,增強使命感與責任感,培養(yǎng)主人翁意識。
二、崗位職責:學習公司制度、員工紀律,明確崗位職責、行為規(guī)范。
三、崗位技能:學習從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。
培訓方式:
1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓。
2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓活動。
3、培訓目標:為員工在崗成才創(chuàng)造條件,為企業(yè)提供員工積累。
我們是一個團結(jié)的集體,具有團隊精神的集體,變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工,崗位明確,責任到人,個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應該既有壓力又要有信心,沒有信心就不會成功,沒有壓力就不會使人在各個層面進步、提高。
同志們,時間是有限的、尤其是從事我們這個行業(yè)的,計算機技術(shù)的發(fā)展日新月異,一天不學習就會落后,因此現(xiàn)在我們在座的每位職工都應該要有樹立時間意識、競爭意識,引用xx大精神里的一句話就是要"與時俱進"。
公司各個部門應互相配合相互協(xié)作、按時按量、完成領(lǐng)導交給我們的各項工作任務,努力去實現(xiàn)本次大會制定的121萬利潤指標。
驗廠工作流程圖 工作計劃工作計劃篇八
一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。
1、在第一季度，以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。
2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有20xx奧運會帶來的無限商機，市場會給后半年帶來一個良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的`增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。
4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!
二、制訂學習計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。
三、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。
以上，是我對20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
工作計劃怎么寫模板【二】
一、 加強本職工作。
根據(jù)各個領(lǐng)導的需要，結(jié)合各個項目的開展情況，做好繪圖工作。盡最大努力配合本部門的工作進展要求。明確自己的任務，做到嚴謹有序。
二、 提高自己的工作能力。
通過各種途徑，利用各種資源進行學習，跟上公司形勢的發(fā)展，適應工作的需要，提高自身工作技能水平。
三、 加強與其他同事的工作上的交流。
針對部門同事cad繪圖方面知識不足的問題，加強交流學習，并向計劃網(wǎng)領(lǐng)導和同事學習交流其它的工作方面的知識。
四、 加強自身對物業(yè)方面知識的學習，提高工作主動性。
結(jié)合實際情況，以及公司發(fā)展的需要，努力學習物業(yè)管理方面的知識，以便隨時應對工作的其它要求。
五、 積極參加公司組織的培訓及其它活動。
借此增強自己的責任 、團隊意識。
以上是我20xx年度的工作計劃，我會把這些計劃落到實處，為公司的下一年度的工作再上新臺階，更上一層樓貢獻自己的力量。
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