計劃是人們在面對各種挑戰(zhàn)和任務時，為了更好地組織和管理自己的時間、資源和能力而制定的一種指導性工具。那關于計劃格式是怎樣的呢？而個人計劃又該怎么寫呢？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。
器械銷售年終總結(jié) 今后的工作計劃篇一
醫(yī)藥專業(yè)銷售需要高素質(zhì)的、有成功進取心醫(yī)藥代表。以往的銷售員僅有送貨和簽合同等的功能，現(xiàn)代醫(yī)藥代表是企業(yè)與醫(yī)生之間的載體，公司產(chǎn)品形象的大使，產(chǎn)品使用的專業(yè)指導，企業(yè)組織中成功的細胞。
通過招聘的形式，建立一支5-10人的銷售團隊，進行系統(tǒng)的、專業(yè)的藥物知識、溝通技巧的全面培訓(3-5天)。以便快速的了解公司及藥品情況，并迅速進入市場。以后每周進行培訓，月底考核，制定詳細、科學的培訓考核方案。
重點開發(fā)二、三級醫(yī)院(縣、市級醫(yī)院)，同時普及一級醫(yī)院(鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、社區(qū)服務站、規(guī)模大的門診部)，以銷售“區(qū)域獨家代理”品種為主，確?？蛻粝硎塥毤忆N售權和區(qū)域保護政策。有利于建立和保持良好的客戶關系。
1、銷售目標：爭取1-3個月，完成縣內(nèi)醫(yī)療機構(gòu)的臨床藥品銷售目標，3-6個月初步建立全市醫(yī)療機構(gòu)的臨床藥品銷售目標。逐步覆蓋到全省及周邊。利用多種營銷手段，和院長、藥房主任、臨床醫(yī)生建立良好的朋友關系。實現(xiàn)共贏互利，對客戶中的關鍵人物進行有效說服及定期拜訪，為應用我們產(chǎn)品的客戶提供幫助、解決問題、清除障礙，及時收集市場綜合信息和競爭對手產(chǎn)品及市場信息。
2、藥品提成方案初步建議：
院長：5%
藥房主任：2%
以上提成均按藥品供貨價百分比計算。(根據(jù)具體藥品價格再做進一步明細)
3、產(chǎn)品進入醫(yī)院的具體方法：
(1)通過行政手段使產(chǎn)品進入?？梢缘结t(yī)院的上級部門，如衛(wèi)生局或政府部門進行公關，從而使他們出面使產(chǎn)品打進醫(yī)院。
(2)召開新產(chǎn)品醫(yī)院推廣會。時間、地點確定好以后，。將該區(qū)域內(nèi)大中小型醫(yī)院的院長、藥劑科主任、采購、財務科長和相對應科室的主任、副主任以及有關專家請到，邀請比較有名的專家教授、相應臨床科室的主任在會上講話以示權威性，進行產(chǎn)品的交流，發(fā)放禮品或紀念品，以達到產(chǎn)品進入醫(yī)院的目的。
(3)通過醫(yī)院臨床科室主任推薦。在做醫(yī)院開發(fā)工作時，若感到各環(huán)節(jié)比較困難，可先找到臨床科室主任，通過公關聯(lián)絡，由他主動向其他部門推薦企業(yè)的產(chǎn)品。一般情況下，臨床科室主任點名要用的藥，藥劑科及其他部門是會同意的。此外，醫(yī)院開發(fā)工作本身也應該先從臨床科室做起，先由他們提寫申購單后，才能去做其他部門的工作。
(4)通過間接的人際關系使產(chǎn)品進入醫(yī)院。對醫(yī)院的各個環(huán)節(jié)作了詳細的調(diào)查后，若感覺工作較難開展，可以從側(cè)面對各環(huán)節(jié)主要人員的家庭情況和人際網(wǎng)絡進行了解。了解清楚醫(yī)院相關人員的詳細個人資料，以及與他最密切的人(朋友、孩子、親屬)，然后有選擇性地去間接接觸訪問，通過他們間接地將產(chǎn)品打入醫(yī)院。
(5)試銷進入。先將產(chǎn)品放到醫(yī)院、衛(wèi)生院、門診部試銷，從而逐步滲透，最終得以進入。
總之產(chǎn)品進入醫(yī)院，成為臨床用藥，需要一定的程序和方法，需要銷售人員充分利用天時、地利、人和的各種優(yōu)勢。
(1)一對一促銷
由醫(yī)藥銷售人員與某個科室主任、醫(yī)生面對面的私下交流來實現(xiàn)的。藥品銷售人員事先備好工作證、產(chǎn)品說明書、產(chǎn)品樣品、產(chǎn)品臨床報告、產(chǎn)品宣傳冊、產(chǎn)品促銷禮品等資料，這樣進行交流時才會更方便。
(2)一對多促銷
主要是指藥品銷售人員與在同一個辦公室里的三、五個醫(yī)生交談的形式。在此場合下必須做到應付自如，遇亂不驚，運籌帷幄，掌握談話的主動權，整個交流過程中藥品銷售人員以一位學生求教的身份出現(xiàn)。
(3)人員對科室促銷
在藥品剛進醫(yī)院時，組織門診、住院部相關科室的醫(yī)務人員在飯店或酒店進行座談，以宣傳新產(chǎn)品為由建立促銷網(wǎng)絡，可以給一定的組織費，讓科室主任把門診部坐診醫(yī)生和住院部醫(yī)生通知到位，定在某一時間和地點開座談會。為每人準備一套產(chǎn)品資料(產(chǎn)品樣品一盒、說明書、產(chǎn)品宣傳冊、臨床報告書、促銷禮品各一份)，會議過程中，要注意保持溫馨、和緩的氣氛。座談會內(nèi)容可分為公司簡介(主要介紹公司的發(fā)展前景)、產(chǎn)品知識、臨床報告(側(cè)重于談產(chǎn)品作用機理、用法用量)三個方面。會議快結(jié)束后就餐并發(fā)小禮品。并要求各到會人員留下姓名、住址、電話，便于以后互相交流。
(4)定期以產(chǎn)品交流形式，組織院領導及其親屬參加旅游及其他觀光活動。加深相互之間感情，以確保我公司的產(chǎn)品在醫(yī)院長期穩(wěn)定銷售。
器械銷售年終總結(jié) 今后的工作計劃篇二
參觀博物館活動總結(jié)。這也是我系團總支成立以來第一次舉辦具有愛國愛黨又有實踐性的活動。效果顯著反響強烈。
清遠市博物館是一個以地方史志為主的純公益性的綜合博物館，收藏陳列本出土和征集到的歷史文物以及其他各類傳世文物。
在這次活動中我系分為兩個環(huán)節(jié)，第一個環(huán)節(jié)就是帶領同學們參觀博物館所稀有的各類傳世文物。走進一樓的參觀區(qū)，我們被那些稀有的動物標本深深吸引，這里模擬逼真的動物環(huán)境，有著果子貍、小靈貓、豪豬、熊、狼等80多種珍稀動物標本，讓我們真正看到了生態(tài)保護的必要。
走進二樓的參觀區(qū)，進入第一個展廳，我們又被各個歷史時期的社會生產(chǎn)和社會生活的各類文物所吸引，里面陳列著歷史悠久的商周至戰(zhàn)國青銅斧、帶鉤、漢代彩繪陶紡、陶女傭、宋代青白釉盞托、杯、影青長虎瓶、元代白釉紅綠彩碗等稀有古董，給我們留下了深刻的印象，也讓我們認識到博物館作為繼承人類歷史文化遺產(chǎn)的重要載體的真正意義。這是一種公共文化資源，具有鮮明的社會公益性特征。
進入第二個展廳，我們參觀“清遠市文物保護宣傳圖片展”、“打擊走私文物、盜掘古墓圖片展”、“世界環(huán)境保護暨瀕危動物展”等具有知識性、趣味性的展覽。
參觀博物館后，我系在博物館中的文化廣場中進行第二環(huán)節(jié)，就是開展以“愛國愛黨”為主題的知識競賽活動。此環(huán)節(jié)是以學習黨為主旨，使入黨積極分子領悟黨的“高舉旗幟，科學發(fā)展”的精神內(nèi)涵，并促使同學們?nèi)媪私恻h和國家的發(fā)展和改革布局，熟悉黨的政策方針。
此環(huán)節(jié)以“選擇題”、“簡答題”、和“附加題”為主。以班級為單位進行討論再派出幾位代表來答問題，以積分的形式來選出前三個最高分的班級。在這個環(huán)節(jié)中，參與者表現(xiàn)很活躍、氛圍活躍。在最后的“附加題”環(huán)節(jié)把同學們的熱情推向了最高潮。
此環(huán)節(jié)的一、二、三等獎分別是信息2班、多媒體1班、多媒體2班奪得，并獎發(fā)不同等級的獎金。此環(huán)節(jié)是呈現(xiàn)互動狀態(tài)，活動氛圍活躍，通過此環(huán)節(jié)，各位同學都加深了對黨的知識的了解。
短短兩個鐘頭半，我們結(jié)束了這次活動。通過這次活動，我們認識到博物館作為繼承人類歷史文化遺產(chǎn)的重要載體的重要意義。也使我們加深了對黨的知識的了解，為我系入黨積極分子日后成為一名合格的黨員創(chuàng)建條件。
篇二：參觀博物館活動總結(jié)
11月28日，人文地理協(xié)會帶領會員參觀湖州市博物館，希望通過這次活動能讓人文地理協(xié)會的會員對湖州的歷史有一個更為詳細的了解，由此擴充自己的歷史文化知識。
今晨，會員們準時在校大門集中，9時準，由社團干部帶隊向博物館出發(fā)。雖然去博物館的路有些遠，但是會員們的興致很高，所以一路上較為順利。到達博物館后，一入大門，會員們就被巨幅白色的浮雕所吸引，浮雕上，或浣洗，或農(nóng)桑……各式各姿，盡收眼底。這為接下去的參觀定下了一個良好的開端。經(jīng)過我們的簡單介紹，會員們了解了湖州市博物館分為“吳興賦”與“風云激蕩”兩個展廳，“吳興賦”主要是以湖州古代的歷史發(fā)展和湖州地理、自然動植物的概貌為主；而“風云激蕩”是以介紹湖州近現(xiàn)代的歷史歷史名人為主，然后便由會員們自行分組進行參觀。
湖州市博物館中的從遠古時代到明清到近現(xiàn)代的展品讓會員們嘆為觀止，相信通過這些豐富的展品，會員們收獲了不少有關湖州的歷史知識。博物館中關于湖州特色的展品，比如說湖筆的制作過程這些蠟像展品，讓會員們真切地感受到了名揚四海的湖筆古老的制作方法。另外還有湖州的養(yǎng)蠶技術，湖州的商貿(mào)，湖州的名人字畫等等，這種種都是精品，處處透著湖州這座人文城市的古典魅力氣息，而這些展品所蘊含的文化都在不經(jīng)意間被會員領略與吸收。
“三千年江南，最湖州”。通過這次的博物館游，一方面是會員們親身領略到了湖州深厚的文化底蘊，了解到了湖州悠久的歷史，探知到了湖州的地理風貌。而另一方面，更加團結(jié)了我們整個社團的內(nèi)部力量，相信在今后的活動中我們將越辦越好。
1.國際博物館日活動總結(jié)
3.參觀九一八紀念館活動總結(jié)
五四青年節(jié)參觀科技館活動總結(jié)
6.春節(jié)活動總結(jié)
7.冬至活動總結(jié)
8.清明活動總結(jié)
9.七一活動總結(jié)
10.黨員活動總結(jié)
器械銷售年終總結(jié) 今后的工作計劃篇三
本人于20xx年畢業(yè)于湖南工業(yè)大學材料成型及控制工程專業(yè)，同年7月進入湖南化工職業(yè)技術學院擔任教學工作，至今已滿6年。
參加多次培訓工作，其中包括工具鉗工理論培訓、模具鉗工實訓培訓，并于20xx年參加清華大學基礎工業(yè)訓練中心舉辦的示范性師資培訓，以優(yōu)良成績結(jié)業(yè)。
專業(yè)理論扎實，曾擔任機械領域10多門課程的教學工作。對裝配鉗工基礎課程如《金屬材料與熱處理》《機械制圖》《機械基礎》《液壓與氣壓傳動》《公差與配合》有較深入了解。熟悉鉗工與裝配工藝，能獨立完成工件的加工與修配。
20xx年株洲市教師技能大賽獲職工組三等獎
生產(chǎn)經(jīng)營中解決的技術難題、技術攻關和革新成果
多次對學院內(nèi)外人員進行工具鉗工理論培訓，并參與考評，培訓通過率在95%以上。
器械銷售年終總結(jié) 今后的工作計劃篇四
通過這段時間的設備維護和大大小小的檢修當中，我們?nèi)サ牡囊恍┏晒Γ?)人員方面：由剛開始的4批人員慢慢的融合成了一個小團體，沒有了批次、技術、能力、資格之分，大家同進退，通過私下吃飯、開小組會議，給大家一個暢所欲言的機會，抒發(fā)自己的建議和想法，把我們每一個人、小組存在的問題以貪心的方式提了出來，面對面的交談，是我們的小團隊更具有零距離。2）工作方面：說實話我們大家都是一樣的，都是新工，沒有誰比誰強，沒有你不行我不行一說，只要肯吃苦、肯吃虧，每個人都是優(yōu)秀的，通過這段時間的奮戰(zhàn)，我們的工作能力、工作素質(zhì)都不斷地在提升，就像那次凈化檢修來看，我們的組員不怕苦不怕累，大半夜的隨叫隨到，在寒冷的深夜，堅持在那里。還有那次大鏈板機的檢修，晚上是那么的寒冷，一氧化碳濃度是那么的高，隨時都可能中毒，看到了3次希望可都又失望了，可大家都沒有退縮，在袁部長的親自帶領下我們最終找見了問題所在，最終還是處理好了。這段時間的檢修看得出我們的兄弟是好樣的，例如徐彥龍，雖然接觸維修時間不久，但有著一份熾熱的工作心，任何事情都參與，從各方面看他已經(jīng)成長為一名真正的維修工。3）安全方面：自開爐以來，我們的安全工作一直按照事業(yè)部的要求，遵守安全制度，嚴格執(zhí)行，對勞保的穿戴，票證的辦理，都做到了位。每一次檢修，楊超軍工段長都會對我們進行檢修前的安全討論會，這也給我們的安全意識打了預防針，提高了我們的安全警惕性，最終也取得了安全工作的勝利。4）管理方面：這段時間我們的工作穩(wěn)定了，制度也在不斷的細化，我們的班組管理也有了很好的提升。
二 不足面： 1）人員方面：沒有完全形成互相依賴，互相幫助。2）工作方面：始終把自己當做一名新工，做事總是說，這個不會那個不會，沒有一種獨立思考，獨立鉆研的那種意識，總是想著我不會別人會的態(tài)度，別人的那是別人的，要學會把它變成自己的東西。日常的點檢還是不夠認真，沒有體現(xiàn)出點檢的真正意義，就像那次粗氣風機注銷掉導致凈化停車，這跟我們的點檢有很大關系，當?shù)舻谝活w的時候沒有及時發(fā)現(xiàn)，最終造成了這樣的結(jié)果。還有就是從幾次大的檢修來看，我們的經(jīng)驗和那種善于發(fā)現(xiàn)問題所在的能力還是不夠，要不是袁部長指引，這幾次檢修恐怕會很難完成，欠缺技巧。3）管理方面：我們的有些制度還是不夠健全，從而使我們大家有一種疏散的感覺，班委沒有發(fā)揮出真正的作用。我個人對小組的管理也有欠缺，很盲目，對組員沒有進行很好地分工，計劃不夠，沒有利用好考核獎勵，沒有很好地把組員凝聚到一塊，卻思考。
今后的工作思路: 一 培養(yǎng)高素質(zhì)人才隊伍，全面提升個人技能。作為一群剛參加工作的人來說，擴張自己的知識，掌握和學習新知識、新技能是我們的首要任務。利用好一切可利用的機會，提高自身業(yè)務素質(zhì)和技術水平，爭做學習型員工。我個人有一個初步培訓計劃：1采取業(yè)務培訓，事故預想，幫帶、思想教育和現(xiàn)場指導相結(jié)合的多種方式進行培訓；2聽取組員想要學習那些方面的理論知識，收集上報領導，專門抽派理論知識和實踐經(jīng)驗都拔尖的技術人員對我們 進行系統(tǒng)的業(yè)務培訓。3到現(xiàn)場實際操作的方式進行同步講解，同時針對設備運行過程中容易出現(xiàn)的故障，以提問現(xiàn)場解答的方式進行解惑。4培訓不考試等于零，認真對待每一次培訓并進行考試，還要要求學員自己上臺講解，融會貫通，促進消化。5在日常的工作中，合理分配，讓某一方面突出的人帶領相對薄弱的人進行日常熟悉并細心講解，把自己的資源分享給自己的伙伴，每天多做一點。注重組員技術能力的提升的同時，更注重員工的思想，心靈的溝通，開展一些具有凝聚力的活動，讓我們每一個人成長為一個技術水平高，工作態(tài)度好，思想覺悟快，凝聚力強的優(yōu)秀人才，力爭在以后的工作中做到效行。
二 工作要求：1加強對制度的學習，沒規(guī)矩不成方圓。2加強對區(qū)域的檢查，規(guī)范包機人的點檢，做到我的包機我負責的態(tài)度。3規(guī)范日常檢修前的準備，對一些檢修常用的工具進行檢查并統(tǒng)計，力爭在每一次檢修中，能夠做到有條不紊，不慌不亂，變被動為主動，在有效時間內(nèi)完成檢修。4強抓安全，安全上令可別人罵你，也不要親人哭你。加強安全知識的學習，案例的宣貫，嚴格操作票證。嚴禁出現(xiàn)6號環(huán)加類似的事情發(fā)生，雖然沒有出現(xiàn)什么安全事故，但那純屬僥幸，在安全上堅決不能有僥幸的心理存在，重視每一次的檢修安全會議。
三 加強設備隱患的排查和事故的處理，確保安全生產(chǎn)。嚴格規(guī)定組員的巡視檢查、操作以及在維護和處理設備時，要求做到按章操作和處理，確保把設備隱患消除在萌芽狀態(tài)和把故障處理完全徹底。
四 加強設備維護，保證設備的完好率，確保安全運行。面對我們現(xiàn)在的狀態(tài)，除了及時圓滿的處理好了各種設備隱患和故障外，還要積極主動的開展設備維護、保養(yǎng)和預防性工作。
五 加強業(yè)務技能的提升，為明年8號爐開車，做好準備，儲蓄人才，力爭讓我們的工作覺得是越來越輕松。
六 力爭通過召開小組會議、民主生活會、開展一些團體活動，一起聚聚餐來提升我們的團隊凝聚力和一種工作激情。篇2：個人年終總結(jié)與2014年工作計劃 2013年年終總結(jié)與2014年工作計劃 2013年的工作即將結(jié)束，自我擔任項目技術負責人以來，由于專業(yè)技能不足以及管理經(jīng)驗的欠缺，對工作一直不敢怠慢，堅持小心謹慎、腳踏實地、認真務實、高效求新的工作態(tài)度。根據(jù)自身工作的實際情況，我對自己的工作做出了分析評定，以便自己在今后的工作中揚長避短，為今后不斷改進工作方法，提高工作效率提供依據(jù)。
一、2013年所完成工作
杭州天溪湖酒店工程是從2011年開工，至今已有三整年。但工程的實際產(chǎn)值很少，進度很慢。主要原因是：一是山體建筑的特殊性。二是業(yè)主對此項目改動隨意性大，沒有很好的規(guī)劃。三是設計單位出圖很慢。四是項目部內(nèi)部管理（特別是土方班組的管理）較松散，沒有形成企業(yè)的凝聚力。
1、組織參加閱圖及圖紙會審工作 組織項目施工人員及勞務班組細讀圖紙，及時的發(fā)現(xiàn)圖紙中的疑問。并參加了該工程的二次圖紙會審工作，將會審內(nèi)容進行整理、簽字，并及時對項目部各部門及施工班組進行了圖紙會審的交底工作。
2、編制并完善了各種專項施工方案
由于山體項目的特殊性，圖紙的變更，出圖零散、滯后給圖紙會審和方案編制及施工組織設計的編制等工作及現(xiàn)場施工造成很多困難，根據(jù)實際情況及時編制相應的技術、安全方案。并對相關人員技術、安全交底。
3、及時做好技術洽商、變更與簽證的整理 貫徹公司領導精神：在技術上找商務。我們在施工中由于施工圖紙對于滿足使用功能上的欠缺，施工過程中經(jīng)常發(fā)生臨時變更，經(jīng)常是邊施工邊出圖。對于能夠在施工前簽證的變更，都做到了及時準確，而部分不能在施工前簽證的，在施工完成后，立即進行了簽證，在施工中的各項資料與施工同步，及時填寫收集。在項目部組織下，我和預算員也做了一份《關于杭州天溪湖酒店工程誤工、停工費用補償?shù)膱蟾妗氛谇⒄劗斨?。去年遺留下來未辦理的簽證（從5#～15#，11份簽證），目前已經(jīng)完善。今年從16#～25#簽證也陸續(xù)辦理當中。
4、對各工藝進行了交底 按照公司對各分部工程制定的工藝工法，結(jié)合項目現(xiàn)場實際情況，及時對項目管理人員及勞務班組進行了相應的技術、安全交底。明確達到施工的標準，以便進行過程的質(zhì)量檢查與控制。
結(jié)合現(xiàn)場的實際情況，編制了總、季、月、周進度計劃，并下達至班組，每天進行督促檢查完成情況，對未完的工作分析原因，采取有效的控制措施，以保證施工進度。由于山體建設變動很大，編制了計劃很多不能完成和實現(xiàn)，所以編制施工計劃是反反復復，工作量很大。
6、質(zhì)量過程管理
從今年以來，工程質(zhì)量都是放在第一位的。施工中配合監(jiān)理工程師的監(jiān)理和指導，嚴格按規(guī)范要求施工，施工過程質(zhì)量控制采用工序管理點控制辦法。以工序質(zhì)量保證分部、分項工程質(zhì)量，認真執(zhí)行“三檢”制度。凡達不到工序質(zhì)量標準的堅決返工，直到檢驗合格，才能轉(zhuǎn)入下道工序。幾個月當中對質(zhì)量的控制還有一些不盡人意的地方，有些項目管理人員和班組長的質(zhì)量意識不強，造成局部返工的。針對這些建筑上容易出現(xiàn)的通病我們項目部也召開一系列專題會議，解決了一些質(zhì)量控制的辦法。
1、定位
只有充分認識到在項目中的作用，才能更好的進行管理。作為項目技術負責人，一名現(xiàn)場管理人員，首先要確定自己的位置，現(xiàn)場管理人員是公司利益的體現(xiàn)者，必須站在更高的位置進行項目管理。
2、自身的學習
在新的一年中，首先加強知識學習，繼續(xù)提高管理水平。我相信只要努力，就會有結(jié)果。另一方面，積極學習他人的先進之處，作到揚長避短，進一步提高思想認識，開拓視野。
3、加強團隊的學習 作為項目技術負責人，我一定要起好倡導的作用，組織項目管理人員加強技術知識的學習。
以上是我2013年的工作總結(jié)，以及2014年的工作計劃。作為項目技術負責人在今后的工作中將以百倍的熱情迎接新的挑戰(zhàn)，并對自己加深思想意識，提升自己的工作能力，加強工作的責任心，繼續(xù)完善自己的技術、管理理論體系，強化技術管理能力。在2014年里我有信心，有能力將項目部建設成為一個技術過硬能打勝仗的團隊。
導的本領有了很大提高。思想認識有所提高。通過一年的實踐鍛煉，在領導的熏陶和感染下，我充分認識到：作為一名公務員，就要俯下身子，踏踏實實干事創(chuàng)業(yè)，耐得住清貧、守得住寂寞，時刻牢記宗旨意識，急群眾之所急，想群眾之所想。同時，通過接待來訪群眾，讓我認識到，當前，各種社會矛盾錯綜復雜，提高做好群眾工作的能力和參與加強和創(chuàng)新社會管理能力是當務之急。工作能力有所提高。一是材料寫作能力提高了，在領導指導和同事的幫助下，起草政府常務會議紀要、政辦發(fā)文等文件50多份，收集并整理了2011年為民辦十件實事，撰寫匯報材料，發(fā)言稿、講話稿、主持詞等文稿30余份，負責編發(fā)、撰寫政務信息、自治區(qū)文電處約稿等信息500多條。二是服務領導能力提高了。能夠圍繞領導思路開展工作，力所能及的做好領導交辦的工作，平常注意收集信息，為領導出主意，想辦法，恰當?shù)靥幚砗酶鞣矫娴年P系，促進各部門工作順利開展，對于領導口頭指示的重要工作我都認真記錄，隨時和部門領導保持聯(lián)系，充分了解工作的進展情況。三是會議籌辦能力提高了，一年來，積極參與各項會議籌辦和接待工作，增長了見識，積累了經(jīng)驗，吸取了教訓。認真籌辦所服務領導分管的工作會議，能及時有效跟部門溝通銜接，沒有出現(xiàn)大的失誤。
一年來，雖然在工作上取得了一定的成績，但還存在不少問題，需要我再學習、再提高、再改進。
一是學習不夠深入、不夠系統(tǒng)。深知學習重要，須臾不敢放棄，但由于忙于日常工作，沒能很好的利用時間，充分發(fā)揮學習的主觀能動性。在學習的過程中，學得不夠透徹，不夠系統(tǒng)。
一、工作目標：
1、增強同學們的集體榮譽感、增強集體凝聚力。
2、學生以學為本，力求班級整體成績更上一層樓；同時豐富課余文化生活。
3、在班委共同努力下，為班級創(chuàng)建更好的環(huán)境。
4、在適當?shù)臅r間條件下，參加公共活動展現(xiàn)班級風采。
二、主要工作：
一、完善基礎工作常規(guī)管理
不斷規(guī)范完善班級團支部工作，重點加強團支部工作例會制度、團費收繳、團籍檔案管理建設等工作。
二、組織集體外出活動
通過集體出游，加強班級成員之間的了解以及整個班集體的凝聚力，這樣更有利于今后班委工作的開展。
三、工作略述：
（一）活動方面： 在活動方面，要提高活動的質(zhì)量、效果和影響。其中在活動影響方面不僅僅注重對本班同學的影響，有可能的話要提高本班在系、院乃至學校中的活動影響力。要凸現(xiàn)出活動的目的和意義，著力重點辦好幾次活動。例如:首先要辦好捐助愛心學校的活動。使我班團支部具有一定的影響力，感召力。在其他活動上同樣要認真對待，確保活動的質(zhì)量。在活動中應該做到“三好”，即實現(xiàn)策劃好，活動組織好，事后總結(jié)好。在活動中應該職責明確，使同學們在活動中感悟到本次活動的目的和班級凝聚力。在活動中思想的到升華，提高同學們的思想政治素養(yǎng)。
（二）常規(guī)工作方面;1.在常規(guī)工作方面，要做好學院、系傳達下來的各項活動。要注意與其他團支部的經(jīng)驗交流。同時也要注意與老師、輔導員的工作交流。2.要做好團員日記工作。在團員日記中觀察、發(fā)現(xiàn)到同學們的思想狀況，及時與同學溝通。
3.要加強與同學的溝通與交流，做到關心、關注、關愛同學。4.要注重團支部內(nèi)部建設，明確團支書、組織委員以及宣傳委員的指責和工作。提高著三人的思想素質(zhì)。學會統(tǒng)籌安排，科學合理地工作。5.在本學期初做好各項工作，并且使今后的工作都要在公開、公平、公正的前提下嚴格按照有關規(guī)定執(zhí)行。
四、結(jié)語：
個人總結(jié)及今后計劃
時間如梭，在不知不覺中從指間流過，我的大學生活已經(jīng)走過了兩年了，還記得我剛剛踏入大學校門時，對一切都充滿了好奇，心里也充滿了對大學生活的向往，身邊的師哥師姐認真耐心地告訴我們應怎樣做，我的腦子里充滿了幸福和興奮。心里充滿了對未來的期待。我迫不及待的走遍了大學的每一個角落，跟身邊的新同學成為了好朋友，對自己的專業(yè)充滿了好奇，同時也有些迷茫，感覺一切都是新的。
大學給了我們更多的自由，給予我們更大的發(fā)展空間，有更多的時間來學習自己感興趣的東西，有更多的機會來鍛煉自己，提高自己的能力，提高自己的綜合素質(zhì)，來適應社會做準備。所以我參加了實踐社團，我競選班里的班干部，我成為我們班的學習委員，在這兩年里，我盡力完成我的份內(nèi)之事，完成作為一個學習委員應盡的責任，幫助解決同學們學習方面的問題。另外積極的參加學校和學院組織的各項活動，如大合唱，健美操??等，這些活動增加了我的自信心，鍛煉了我。讓我學到了很多。結(jié)交了很多的朋友。我們班也會組織一些娛樂活動，增進同學之間彼此的感情，我們大家在一起玩得很開心，在統(tǒng)計這個大家庭里，我收獲頗多，能力、友情、真誠??等等。
真的喜歡上了大學生活，它讓知道了我應該變得成熟，來適應這個社會，在參加的一系列社會工作中，讓我明白了知識的重要性，要是沒有這些知識，我就不會把事情辦好。現(xiàn)在的就業(yè)競爭壓力很大，我們只有把自己用知識武裝起來，才能把自己推銷出去，或者自己經(jīng)營自己的事業(yè)，最終獲得成功。所以要好好學習，并且充實的過好每一天，好好珍惜眼下的時光，給自己儲備更多的知識。并且知道什么才是最重要的，什么才是最應該去做的，不再為一些小事而耽誤了真正的大事，用更加理性的頭腦去思考問題。將來呢，我就會離開這個校園了，在這個大社會上找到自己的立足之地，為自己拼搏出一片天地。
在這兩年里，同時也有自己值得檢討的事情，在學習方面出現(xiàn)一些問題，上課注意力不集中，學習效率低，有時會放縱和松懈自己，不能夠及時的完成自己的目 標了任務等，所以在接下來的兩年里，會積極地改正自己，做到嚴格要求，保持良好的狀態(tài)。對于大三大四的計劃，我決定考研。在大三上學期，了解自己專業(yè)的學校，理性的思考，決定自己想要考研的學校，熟悉學校的有關情況，我最想去的地方是北京，另外就是上海，具體的學校還沒有確定，我會用半年的時間來查找有關資料來決定自己的方向，確定報考的學校。我知道考研是一個長期的戰(zhàn)斗，我會制定一個長期的、整體的規(guī)劃和近期一些短期的、需要馬上完成的計劃。同時對考研的大形勢，希望報考的學校、專業(yè)，自身的實力等作詳細、客觀的分析，在制定計劃時才能有的放矢、計劃得當，達到“知己知彼，計劃自明”的目的。然后拋棄雜念、痛下決心、肯于吃苦，堅決而靈活地貫徹、實施復習計劃。其實大學的我們肩負著更艱巨的任務。所以，我們要好好把握這段青春韶華，對自己大學所走的每一步都認真負責，做好規(guī)劃，為自己踏上社會打下堅實的基礎。在剩下的大學生活中，我將作此打算，來提高自己。
一、課內(nèi)學習
學習是學生的天職，在余下的兩年中，課業(yè)負擔越來越重，因為專業(yè)課越來越深入，作為一個統(tǒng)計專業(yè)的學生，必須學好自己的專業(yè)，否則在大學將得不償失。在大三大四兩年中，沒有特殊情況，我會督促自己上好每一節(jié)課。
二、自主學習
在大學階段，每個人都在尋找自己未來的方向，都在為自己未來打基礎，而大三到了關鍵時刻。所以在大三的時候，我要找到未來自己的方向。其中英語和專業(yè)是兩個必須要加強的方面，所以我會努力考這幾方面的有關證書，提高自己的競爭力。
三、社會實踐
實踐是檢驗真理的唯一標準，書本的知識學得再多還是要投身于實踐，而書本的知識也只有在實踐中才會掌握的更加牢固。而用人單位也非?？粗貞刚叩墓ぷ鹘?jīng)驗，所以在大四實習時我會認真地去實踐，鍛煉自己的實際操作能力，讓自己更能適應社會的需要。
四、心態(tài)能力
自身的心態(tài)和能力也是大學需要培養(yǎng)的一個重要方面。在不太殘酷的大學里，我要加強自己的心態(tài)培養(yǎng)，然自己積極面對所有困難和挑戰(zhàn)。鍛煉自己的毅力和恒心，讓自己在做所有的事情都有始有終，堅持到底。通過自己的努力，我想我會得到提高，改正自己的缺點，提高自己的綜合能力，學習會有更大的進步，自己的考研夢想會實現(xiàn)的，我會為自己的夢想和目標而拼搏加油的。
器械銷售年終總結(jié) 今后的工作計劃篇五
會議地點：xx縣規(guī)劃管理局會議室
會議議題：1)傳達1月市規(guī)劃局小組長會議的內(nèi)容
2)xxxx年工作總結(jié)
3)xxxx年工作計劃
會議內(nèi)容：
首先，周xx組長傳達市局開會的有關指示和要求，特別針對xx在座鄉(xiāng)村規(guī)劃師每個人有關的內(nèi)容，進行著重說明。提醒大家注意考核制度的變化，注意考勤。另外，歡迎大家反饋每季度一次的市局培訓會想要培訓的內(nèi)容。
然后，周xx組長，先對整個xxxx年xx縣鄉(xiāng)村規(guī)劃的工作進行了總結(jié)，然后第二批鄉(xiāng)村規(guī)劃師分別對所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)xxxx年的發(fā)展情況和自身的工作情況進行了總結(jié)，衡量了是否完成xxxx年初的工作計劃，總結(jié)了工作上的不足和亮點。
1) 沱江旅游發(fā)展帶的保護與發(fā)展，包括城鎮(zhèn)化、歷史文化的保護與發(fā)展、自然資源的保護與發(fā)展、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)與旅游業(yè)的發(fā)展等。
2) xx山以西地區(qū)的旅游服務集散中心的建立，官倉鎮(zhèn)如何加強旅游服務配套設置和體育休閑設置的建立，如何成為旅游服務集散中心。
3) 產(chǎn)城互動以及四化建設在金堂各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)是如何體現(xiàn)和實現(xiàn)的。
4) 新農(nóng)村綜合體，聚居點如何和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)結(jié)合，如何進行整治。
然后，曾科長、羅局長和歐局長進行了講話。指出，鄉(xiāng)村規(guī)劃師如何發(fā)揮好自己的職能，建議把整個金堂縣劃分為幾個區(qū)域，每個區(qū)域由鄉(xiāng)村規(guī)劃師帶領鄉(xiāng)村規(guī)劃管理員，形成哪個幾個小小組，以片區(qū)為單位來完成工作;科研課題要對地方有指導意義，兼具可發(fā)表的優(yōu)秀論文的功能;規(guī)劃要反思，要打破傳統(tǒng)，法定規(guī)劃應向?qū)嵤┮?guī)劃轉(zhuǎn)移，要以小組的名義，從規(guī)劃反思的思路，尋找現(xiàn)有規(guī)劃的不足及其產(chǎn)生的原因，尋找更良好的發(fā)展途徑，提出更有針對性、時效性、落地性的實施規(guī)劃;建議每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)做一個更有實施性的今年的規(guī)劃。為在座的鄉(xiāng)村規(guī)劃師的工作提出了新的要求，也更有啟發(fā)性。
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