計(jì)劃是人們?cè)诿鎸?duì)各種挑戰(zhàn)和任務(wù)時(shí)，為了更好地組織和管理自己的時(shí)間、資源和能力而制定的一種指導(dǎo)性工具。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢？而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫呢？下面是小編為大家?guī)淼挠?jì)劃書優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。
器械銷售年終總結(jié) 今后的工作計(jì)劃篇一
醫(yī)藥專業(yè)銷售需要高素質(zhì)的、有成功進(jìn)取心醫(yī)藥代表。以往的銷售員僅有送貨和簽合同等的功能，現(xiàn)代醫(yī)藥代表是企業(yè)與醫(yī)生之間的載體，公司產(chǎn)品形象的大使，產(chǎn)品使用的專業(yè)指導(dǎo)，企業(yè)組織中成功的細(xì)胞。
通過招聘的形式，建立一支5-10人的銷售團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行系統(tǒng)的、專業(yè)的藥物知識(shí)、溝通技巧的全面培訓(xùn)(3-5天)。以便快速的了解公司及藥品情況，并迅速進(jìn)入市場(chǎng)。以后每周進(jìn)行培訓(xùn)，月底考核，制定詳細(xì)、科學(xué)的培訓(xùn)考核方案。
重點(diǎn)開發(fā)二、三級(jí)醫(yī)院(縣、市級(jí)醫(yī)院)，同時(shí)普及一級(jí)醫(yī)院(鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、社區(qū)服務(wù)站、規(guī)模大的門診部)，以銷售“區(qū)域獨(dú)家代理”品種為主，確?？蛻粝硎塥?dú)家銷售權(quán)和區(qū)域保護(hù)政策。有利于建立和保持良好的客戶關(guān)系。
1、銷售目標(biāo)：爭(zhēng)取1-3個(gè)月，完成縣內(nèi)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的臨床藥品銷售目標(biāo)，3-6個(gè)月初步建立全市醫(yī)療機(jī)構(gòu)的臨床藥品銷售目標(biāo)。逐步覆蓋到全省及周邊。利用多種營銷手段，和院長、藥房主任、臨床醫(yī)生建立良好的朋友關(guān)系。實(shí)現(xiàn)共贏互利，對(duì)客戶中的關(guān)鍵人物進(jìn)行有效說服及定期拜訪，為應(yīng)用我們產(chǎn)品的客戶提供幫助、解決問題、清除障礙，及時(shí)收集市場(chǎng)綜合信息和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品及市場(chǎng)信息。
2、藥品提成方案初步建議：
院長：5%
藥房主任：2%
以上提成均按藥品供貨價(jià)百分比計(jì)算。(根據(jù)具體藥品價(jià)格再做進(jìn)一步明細(xì))
3、產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院的具體方法：
(1)通過行政手段使產(chǎn)品進(jìn)入?？梢缘结t(yī)院的上級(jí)部門，如衛(wèi)生局或政府部門進(jìn)行公關(guān)，從而使他們出面使產(chǎn)品打進(jìn)醫(yī)院。
(2)召開新產(chǎn)品醫(yī)院推廣會(huì)。時(shí)間、地點(diǎn)確定好以后，。將該區(qū)域內(nèi)大中小型醫(yī)院的院長、藥劑科主任、采購、財(cái)務(wù)科長和相對(duì)應(yīng)科室的主任、副主任以及有關(guān)專家請(qǐng)到，邀請(qǐng)比較有名的專家教授、相應(yīng)臨床科室的主任在會(huì)上講話以示權(quán)威性，進(jìn)行產(chǎn)品的交流，發(fā)放禮品或紀(jì)念品，以達(dá)到產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院的目的。
(3)通過醫(yī)院臨床科室主任推薦。在做醫(yī)院開發(fā)工作時(shí)，若感到各環(huán)節(jié)比較困難，可先找到臨床科室主任，通過公關(guān)聯(lián)絡(luò)，由他主動(dòng)向其他部門推薦企業(yè)的產(chǎn)品。一般情況下，臨床科室主任點(diǎn)名要用的藥，藥劑科及其他部門是會(huì)同意的。此外，醫(yī)院開發(fā)工作本身也應(yīng)該先從臨床科室做起，先由他們提寫申購單后，才能去做其他部門的工作。
(4)通過間接的人際關(guān)系使產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院。對(duì)醫(yī)院的各個(gè)環(huán)節(jié)作了詳細(xì)的調(diào)查后，若感覺工作較難開展，可以從側(cè)面對(duì)各環(huán)節(jié)主要人員的家庭情況和人際網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行了解。了解清楚醫(yī)院相關(guān)人員的詳細(xì)個(gè)人資料，以及與他最密切的人(朋友、孩子、親屬)，然后有選擇性地去間接接觸訪問，通過他們間接地將產(chǎn)品打入醫(yī)院。
(5)試銷進(jìn)入。先將產(chǎn)品放到醫(yī)院、衛(wèi)生院、門診部試銷，從而逐步滲透，最終得以進(jìn)入。
總之產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院，成為臨床用藥，需要一定的程序和方法，需要銷售人員充分利用天時(shí)、地利、人和的各種優(yōu)勢(shì)。
(1)一對(duì)一促銷
由醫(yī)藥銷售人員與某個(gè)科室主任、醫(yī)生面對(duì)面的私下交流來實(shí)現(xiàn)的。藥品銷售人員事先備好工作證、產(chǎn)品說明書、產(chǎn)品樣品、產(chǎn)品臨床報(bào)告、產(chǎn)品宣傳冊(cè)、產(chǎn)品促銷禮品等資料，這樣進(jìn)行交流時(shí)才會(huì)更方便。
(2)一對(duì)多促銷
主要是指藥品銷售人員與在同一個(gè)辦公室里的三、五個(gè)醫(yī)生交談的形式。在此場(chǎng)合下必須做到應(yīng)付自如，遇亂不驚，運(yùn)籌帷幄，掌握談話的主動(dòng)權(quán)，整個(gè)交流過程中藥品銷售人員以一位學(xué)生求教的身份出現(xiàn)。
(3)人員對(duì)科室促銷
在藥品剛進(jìn)醫(yī)院時(shí)，組織門診、住院部相關(guān)科室的醫(yī)務(wù)人員在飯店或酒店進(jìn)行座談，以宣傳新產(chǎn)品為由建立促銷網(wǎng)絡(luò)，可以給一定的組織費(fèi)，讓科室主任把門診部坐診醫(yī)生和住院部醫(yī)生通知到位，定在某一時(shí)間和地點(diǎn)開座談會(huì)。為每人準(zhǔn)備一套產(chǎn)品資料(產(chǎn)品樣品一盒、說明書、產(chǎn)品宣傳冊(cè)、臨床報(bào)告書、促銷禮品各一份)，會(huì)議過程中，要注意保持溫馨、和緩的氣氛。座談會(huì)內(nèi)容可分為公司簡(jiǎn)介(主要介紹公司的發(fā)展前景)、產(chǎn)品知識(shí)、臨床報(bào)告(側(cè)重于談產(chǎn)品作用機(jī)理、用法用量)三個(gè)方面。會(huì)議快結(jié)束后就餐并發(fā)小禮品。并要求各到會(huì)人員留下姓名、住址、電話，便于以后互相交流。
(4)定期以產(chǎn)品交流形式，組織院領(lǐng)導(dǎo)及其親屬參加旅游及其他觀光活動(dòng)。加深相互之間感情，以確保我公司的產(chǎn)品在醫(yī)院長期穩(wěn)定銷售。
器械銷售年終總結(jié) 今后的工作計(jì)劃篇二
參觀博物館活動(dòng)總結(jié)。這也是我系團(tuán)總支成立以來第一次舉辦具有愛國愛黨又有實(shí)踐性的活動(dòng)。效果顯著反響強(qiáng)烈。
清遠(yuǎn)市博物館是一個(gè)以地方史志為主的純公益性的綜合博物館，收藏陳列本出土和征集到的歷史文物以及其他各類傳世文物。
在這次活動(dòng)中我系分為兩個(gè)環(huán)節(jié)，第一個(gè)環(huán)節(jié)就是帶領(lǐng)同學(xué)們參觀博物館所稀有的各類傳世文物。走進(jìn)一樓的參觀區(qū)，我們被那些稀有的動(dòng)物標(biāo)本深深吸引，這里模擬逼真的動(dòng)物環(huán)境，有著果子貍、小靈貓、豪豬、熊、狼等80多種珍稀動(dòng)物標(biāo)本，讓我們真正看到了生態(tài)保護(hù)的必要。
走進(jìn)二樓的參觀區(qū)，進(jìn)入第一個(gè)展廳，我們又被各個(gè)歷史時(shí)期的社會(huì)生產(chǎn)和社會(huì)生活的各類文物所吸引，里面陳列著歷史悠久的商周至戰(zhàn)國青銅斧、帶鉤、漢代彩繪陶紡、陶女傭、宋代青白釉盞托、杯、影青長虎瓶、元代白釉紅綠彩碗等稀有古董，給我們留下了深刻的印象，也讓我們認(rèn)識(shí)到博物館作為繼承人類歷史文化遺產(chǎn)的重要載體的真正意義。這是一種公共文化資源，具有鮮明的社會(huì)公益性特征。
進(jìn)入第二個(gè)展廳，我們參觀“清遠(yuǎn)市文物保護(hù)宣傳圖片展”、“打擊走私文物、盜掘古墓圖片展”、“世界環(huán)境保護(hù)暨瀕危動(dòng)物展”等具有知識(shí)性、趣味性的展覽。
參觀博物館后，我系在博物館中的文化廣場(chǎng)中進(jìn)行第二環(huán)節(jié)，就是開展以“愛國愛黨”為主題的知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)。此環(huán)節(jié)是以學(xué)習(xí)黨為主旨，使入黨積極分子領(lǐng)悟黨的“高舉旗幟，科學(xué)發(fā)展”的精神內(nèi)涵，并促使同學(xué)們?nèi)媪私恻h和國家的發(fā)展和改革布局，熟悉黨的政策方針。
此環(huán)節(jié)以“選擇題”、“簡(jiǎn)答題”、和“附加題”為主。以班級(jí)為單位進(jìn)行討論再派出幾位代表來答問題，以積分的形式來選出前三個(gè)最高分的班級(jí)。在這個(gè)環(huán)節(jié)中，參與者表現(xiàn)很活躍、氛圍活躍。在最后的“附加題”環(huán)節(jié)把同學(xué)們的熱情推向了最高潮。
此環(huán)節(jié)的一、二、三等獎(jiǎng)分別是信息2班、多媒體1班、多媒體2班奪得，并獎(jiǎng)發(fā)不同等級(jí)的獎(jiǎng)金。此環(huán)節(jié)是呈現(xiàn)互動(dòng)狀態(tài)，活動(dòng)氛圍活躍，通過此環(huán)節(jié)，各位同學(xué)都加深了對(duì)黨的知識(shí)的了解。
短短兩個(gè)鐘頭半，我們結(jié)束了這次活動(dòng)。通過這次活動(dòng)，我們認(rèn)識(shí)到博物館作為繼承人類歷史文化遺產(chǎn)的重要載體的重要意義。也使我們加深了對(duì)黨的知識(shí)的了解，為我系入黨積極分子日后成為一名合格的黨員創(chuàng)建條件。
篇二：參觀博物館活動(dòng)總結(jié)
11月28日，人文地理協(xié)會(huì)帶領(lǐng)會(huì)員參觀湖州市博物館，希望通過這次活動(dòng)能讓人文地理協(xié)會(huì)的會(huì)員對(duì)湖州的歷史有一個(gè)更為詳細(xì)的了解，由此擴(kuò)充自己的歷史文化知識(shí)。
今晨，會(huì)員們準(zhǔn)時(shí)在校大門集中，9時(shí)準(zhǔn)，由社團(tuán)干部帶隊(duì)向博物館出發(fā)。雖然去博物館的路有些遠(yuǎn)，但是會(huì)員們的興致很高，所以一路上較為順利。到達(dá)博物館后，一入大門，會(huì)員們就被巨幅白色的浮雕所吸引，浮雕上，或浣洗，或農(nóng)桑……各式各姿，盡收眼底。這為接下去的參觀定下了一個(gè)良好的開端。經(jīng)過我們的簡(jiǎn)單介紹，會(huì)員們了解了湖州市博物館分為“吳興賦”與“風(fēng)云激蕩”兩個(gè)展廳，“吳興賦”主要是以湖州古代的歷史發(fā)展和湖州地理、自然動(dòng)植物的概貌為主；而“風(fēng)云激蕩”是以介紹湖州近現(xiàn)代的歷史歷史名人為主，然后便由會(huì)員們自行分組進(jìn)行參觀。
湖州市博物館中的從遠(yuǎn)古時(shí)代到明清到近現(xiàn)代的展品讓會(huì)員們嘆為觀止，相信通過這些豐富的展品，會(huì)員們收獲了不少有關(guān)湖州的歷史知識(shí)。博物館中關(guān)于湖州特色的展品，比如說湖筆的制作過程這些蠟像展品，讓會(huì)員們真切地感受到了名揚(yáng)四海的湖筆古老的制作方法。另外還有湖州的養(yǎng)蠶技術(shù)，湖州的商貿(mào)，湖州的名人字畫等等，這種種都是精品，處處透著湖州這座人文城市的古典魅力氣息，而這些展品所蘊(yùn)含的文化都在不經(jīng)意間被會(huì)員領(lǐng)略與吸收。
“三千年江南，最湖州”。通過這次的博物館游，一方面是會(huì)員們親身領(lǐng)略到了湖州深厚的文化底蘊(yùn)，了解到了湖州悠久的歷史，探知到了湖州的地理風(fēng)貌。而另一方面，更加團(tuán)結(jié)了我們整個(gè)社團(tuán)的內(nèi)部力量，相信在今后的活動(dòng)中我們將越辦越好。
1.國際博物館日活動(dòng)總結(jié)
3.參觀九一八紀(jì)念館活動(dòng)總結(jié)
五四青年節(jié)參觀科技館活動(dòng)總結(jié)
6.春節(jié)活動(dòng)總結(jié)
7.冬至活動(dòng)總結(jié)
8.清明活動(dòng)總結(jié)
9.七一活動(dòng)總結(jié)
10.黨員活動(dòng)總結(jié)
器械銷售年終總結(jié) 今后的工作計(jì)劃篇三
本人于20xx年畢業(yè)于湖南工業(yè)大學(xué)材料成型及控制工程專業(yè)，同年7月進(jìn)入湖南化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院擔(dān)任教學(xué)工作，至今已滿6年。
參加多次培訓(xùn)工作，其中包括工具鉗工理論培訓(xùn)、模具鉗工實(shí)訓(xùn)培訓(xùn)，并于20xx年參加清華大學(xué)基礎(chǔ)工業(yè)訓(xùn)練中心舉辦的示范性師資培訓(xùn)，以優(yōu)良成績(jī)結(jié)業(yè)。
專業(yè)理論扎實(shí)，曾擔(dān)任機(jī)械領(lǐng)域10多門課程的教學(xué)工作。對(duì)裝配鉗工基礎(chǔ)課程如《金屬材料與熱處理》《機(jī)械制圖》《機(jī)械基礎(chǔ)》《液壓與氣壓傳動(dòng)》《公差與配合》有較深入了解。熟悉鉗工與裝配工藝，能獨(dú)立完成工件的加工與修配。
20xx年株洲市教師技能大賽獲職工組三等獎(jiǎng)
生產(chǎn)經(jīng)營中解決的技術(shù)難題、技術(shù)攻關(guān)和革新成果
多次對(duì)學(xué)院內(nèi)外人員進(jìn)行工具鉗工理論培訓(xùn)，并參與考評(píng)，培訓(xùn)通過率在95%以上。
器械銷售年終總結(jié) 今后的工作計(jì)劃篇四
通過這段時(shí)間的設(shè)備維護(hù)和大大小小的檢修當(dāng)中，我們?nèi)サ牡囊恍┏晒Γ?)人員方面：由剛開始的4批人員慢慢的融合成了一個(gè)小團(tuán)體，沒有了批次、技術(shù)、能力、資格之分，大家同進(jìn)退，通過私下吃飯、開小組會(huì)議，給大家一個(gè)暢所欲言的機(jī)會(huì)，抒發(fā)自己的建議和想法，把我們每一個(gè)人、小組存在的問題以貪心的方式提了出來，面對(duì)面的交談，是我們的小團(tuán)隊(duì)更具有零距離。2）工作方面：說實(shí)話我們大家都是一樣的，都是新工，沒有誰比誰強(qiáng)，沒有你不行我不行一說，只要肯吃苦、肯吃虧，每個(gè)人都是優(yōu)秀的，通過這段時(shí)間的奮戰(zhàn)，我們的工作能力、工作素質(zhì)都不斷地在提升，就像那次凈化檢修來看，我們的組員不怕苦不怕累，大半夜的隨叫隨到，在寒冷的深夜，堅(jiān)持在那里。還有那次大鏈板機(jī)的檢修，晚上是那么的寒冷，一氧化碳濃度是那么的高，隨時(shí)都可能中毒，看到了3次希望可都又失望了，可大家都沒有退縮，在袁部長的親自帶領(lǐng)下我們最終找見了問題所在，最終還是處理好了。這段時(shí)間的檢修看得出我們的兄弟是好樣的，例如徐彥龍，雖然接觸維修時(shí)間不久，但有著一份熾熱的工作心，任何事情都參與，從各方面看他已經(jīng)成長為一名真正的維修工。3）安全方面：自開爐以來，我們的安全工作一直按照事業(yè)部的要求，遵守安全制度，嚴(yán)格執(zhí)行，對(duì)勞保的穿戴，票證的辦理，都做到了位。每一次檢修，楊超軍工段長都會(huì)對(duì)我們進(jìn)行檢修前的安全討論會(huì)，這也給我們的安全意識(shí)打了預(yù)防針，提高了我們的安全警惕性，最終也取得了安全工作的勝利。4）管理方面：這段時(shí)間我們的工作穩(wěn)定了，制度也在不斷的細(xì)化，我們的班組管理也有了很好的提升。
二 不足面： 1）人員方面：沒有完全形成互相依賴，互相幫助。2）工作方面：始終把自己當(dāng)做一名新工，做事總是說，這個(gè)不會(huì)那個(gè)不會(huì)，沒有一種獨(dú)立思考，獨(dú)立鉆研的那種意識(shí)，總是想著我不會(huì)別人會(huì)的態(tài)度，別人的那是別人的，要學(xué)會(huì)把它變成自己的東西。日常的點(diǎn)檢還是不夠認(rèn)真，沒有體現(xiàn)出點(diǎn)檢的真正意義，就像那次粗氣風(fēng)機(jī)注銷掉導(dǎo)致凈化停車，這跟我們的點(diǎn)檢有很大關(guān)系，當(dāng)?shù)舻谝活w的時(shí)候沒有及時(shí)發(fā)現(xiàn)，最終造成了這樣的結(jié)果。還有就是從幾次大的檢修來看，我們的經(jīng)驗(yàn)和那種善于發(fā)現(xiàn)問題所在的能力還是不夠，要不是袁部長指引，這幾次檢修恐怕會(huì)很難完成，欠缺技巧。3）管理方面：我們的有些制度還是不夠健全，從而使我們大家有一種疏散的感覺，班委沒有發(fā)揮出真正的作用。我個(gè)人對(duì)小組的管理也有欠缺，很盲目，對(duì)組員沒有進(jìn)行很好地分工，計(jì)劃不夠，沒有利用好考核獎(jiǎng)勵(lì)，沒有很好地把組員凝聚到一塊，卻思考。
今后的工作思路: 一 培養(yǎng)高素質(zhì)人才隊(duì)伍，全面提升個(gè)人技能。作為一群剛參加工作的人來說，擴(kuò)張自己的知識(shí)，掌握和學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技能是我們的首要任務(wù)。利用好一切可利用的機(jī)會(huì)，提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)和技術(shù)水平，爭(zhēng)做學(xué)習(xí)型員工。我個(gè)人有一個(gè)初步培訓(xùn)計(jì)劃：1采取業(yè)務(wù)培訓(xùn)，事故預(yù)想，幫帶、思想教育和現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)相結(jié)合的多種方式進(jìn)行培訓(xùn)；2聽取組員想要學(xué)習(xí)那些方面的理論知識(shí)，收集上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)，專門抽派理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)都拔尖的技術(shù)人員對(duì)我們 進(jìn)行系統(tǒng)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。3到現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際操作的方式進(jìn)行同步講解，同時(shí)針對(duì)設(shè)備運(yùn)行過程中容易出現(xiàn)的故障，以提問現(xiàn)場(chǎng)解答的方式進(jìn)行解惑。4培訓(xùn)不考試等于零，認(rèn)真對(duì)待每一次培訓(xùn)并進(jìn)行考試，還要要求學(xué)員自己上臺(tái)講解，融會(huì)貫通，促進(jìn)消化。5在日常的工作中，合理分配，讓某一方面突出的人帶領(lǐng)相對(duì)薄弱的人進(jìn)行日常熟悉并細(xì)心講解，把自己的資源分享給自己的伙伴，每天多做一點(diǎn)。注重組員技術(shù)能力的提升的同時(shí)，更注重員工的思想，心靈的溝通，開展一些具有凝聚力的活動(dòng)，讓我們每一個(gè)人成長為一個(gè)技術(shù)水平高，工作態(tài)度好，思想覺悟快，凝聚力強(qiáng)的優(yōu)秀人才，力爭(zhēng)在以后的工作中做到效行。
二 工作要求：1加強(qiáng)對(duì)制度的學(xué)習(xí)，沒規(guī)矩不成方圓。2加強(qiáng)對(duì)區(qū)域的檢查，規(guī)范包機(jī)人的點(diǎn)檢，做到我的包機(jī)我負(fù)責(zé)的態(tài)度。3規(guī)范日常檢修前的準(zhǔn)備，對(duì)一些檢修常用的工具進(jìn)行檢查并統(tǒng)計(jì)，力爭(zhēng)在每一次檢修中，能夠做到有條不紊，不慌不亂，變被動(dòng)為主動(dòng)，在有效時(shí)間內(nèi)完成檢修。4強(qiáng)抓安全，安全上令可別人罵你，也不要親人哭你。加強(qiáng)安全知識(shí)的學(xué)習(xí)，案例的宣貫，嚴(yán)格操作票證。嚴(yán)禁出現(xiàn)6號(hào)環(huán)加類似的事情發(fā)生，雖然沒有出現(xiàn)什么安全事故，但那純屬僥幸，在安全上堅(jiān)決不能有僥幸的心理存在，重視每一次的檢修安全會(huì)議。
三 加強(qiáng)設(shè)備隱患的排查和事故的處理，確保安全生產(chǎn)。嚴(yán)格規(guī)定組員的巡視檢查、操作以及在維護(hù)和處理設(shè)備時(shí)，要求做到按章操作和處理，確保把設(shè)備隱患消除在萌芽狀態(tài)和把故障處理完全徹底。
四 加強(qiáng)設(shè)備維護(hù)，保證設(shè)備的完好率，確保安全運(yùn)行。面對(duì)我們現(xiàn)在的狀態(tài)，除了及時(shí)圓滿的處理好了各種設(shè)備隱患和故障外，還要積極主動(dòng)的開展設(shè)備維護(hù)、保養(yǎng)和預(yù)防性工作。
五 加強(qiáng)業(yè)務(wù)技能的提升，為明年8號(hào)爐開車，做好準(zhǔn)備，儲(chǔ)蓄人才，力爭(zhēng)讓我們的工作覺得是越來越輕松。
六 力爭(zhēng)通過召開小組會(huì)議、民主生活會(huì)、開展一些團(tuán)體活動(dòng)，一起聚聚餐來提升我們的團(tuán)隊(duì)凝聚力和一種工作激情。篇2：個(gè)人年終總結(jié)與2014年工作計(jì)劃 2013年年終總結(jié)與2014年工作計(jì)劃 2013年的工作即將結(jié)束，自我擔(dān)任項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人以來，由于專業(yè)技能不足以及管理經(jīng)驗(yàn)的欠缺，對(duì)工作一直不敢怠慢，堅(jiān)持小心謹(jǐn)慎、腳踏實(shí)地、認(rèn)真務(wù)實(shí)、高效求新的工作態(tài)度。根據(jù)自身工作的實(shí)際情況，我對(duì)自己的工作做出了分析評(píng)定，以便自己在今后的工作中揚(yáng)長避短，為今后不斷改進(jìn)工作方法，提高工作效率提供依據(jù)。
一、2013年所完成工作
杭州天溪湖酒店工程是從2011年開工，至今已有三整年。但工程的實(shí)際產(chǎn)值很少，進(jìn)度很慢。主要原因是：一是山體建筑的特殊性。二是業(yè)主對(duì)此項(xiàng)目改動(dòng)隨意性大，沒有很好的規(guī)劃。三是設(shè)計(jì)單位出圖很慢。四是項(xiàng)目部?jī)?nèi)部管理（特別是土方班組的管理）較松散，沒有形成企業(yè)的凝聚力。
1、組織參加閱圖及圖紙會(huì)審工作 組織項(xiàng)目施工人員及勞務(wù)班組細(xì)讀圖紙，及時(shí)的發(fā)現(xiàn)圖紙中的疑問。并參加了該工程的二次圖紙會(huì)審工作，將會(huì)審內(nèi)容進(jìn)行整理、簽字，并及時(shí)對(duì)項(xiàng)目部各部門及施工班組進(jìn)行了圖紙會(huì)審的交底工作。
2、編制并完善了各種專項(xiàng)施工方案
由于山體項(xiàng)目的特殊性，圖紙的變更，出圖零散、滯后給圖紙會(huì)審和方案編制及施工組織設(shè)計(jì)的編制等工作及現(xiàn)場(chǎng)施工造成很多困難，根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)編制相應(yīng)的技術(shù)、安全方案。并對(duì)相關(guān)人員技術(shù)、安全交底。
3、及時(shí)做好技術(shù)洽商、變更與簽證的整理 貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)精神：在技術(shù)上找商務(wù)。我們?cè)谑┕ぶ杏捎谑┕D紙對(duì)于滿足使用功能上的欠缺，施工過程中經(jīng)常發(fā)生臨時(shí)變更，經(jīng)常是邊施工邊出圖。對(duì)于能夠在施工前簽證的變更，都做到了及時(shí)準(zhǔn)確，而部分不能在施工前簽證的，在施工完成后，立即進(jìn)行了簽證，在施工中的各項(xiàng)資料與施工同步，及時(shí)填寫收集。在項(xiàng)目部組織下，我和預(yù)算員也做了一份《關(guān)于杭州天溪湖酒店工程誤工、停工費(fèi)用補(bǔ)償?shù)膱?bào)告》正在洽談當(dāng)中。去年遺留下來未辦理的簽證（從5#～15#，11份簽證），目前已經(jīng)完善。今年從16#～25#簽證也陸續(xù)辦理當(dāng)中。
4、對(duì)各工藝進(jìn)行了交底 按照公司對(duì)各分部工程制定的工藝工法，結(jié)合項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況，及時(shí)對(duì)項(xiàng)目管理人員及勞務(wù)班組進(jìn)行了相應(yīng)的技術(shù)、安全交底。明確達(dá)到施工的標(biāo)準(zhǔn)，以便進(jìn)行過程的質(zhì)量檢查與控制。
結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際情況，編制了總、季、月、周進(jìn)度計(jì)劃，并下達(dá)至班組，每天進(jìn)行督促檢查完成情況，對(duì)未完的工作分析原因，采取有效的控制措施，以保證施工進(jìn)度。由于山體建設(shè)變動(dòng)很大，編制了計(jì)劃很多不能完成和實(shí)現(xiàn)，所以編制施工計(jì)劃是反反復(fù)復(fù)，工作量很大。
6、質(zhì)量過程管理
從今年以來，工程質(zhì)量都是放在第一位的。施工中配合監(jiān)理工程師的監(jiān)理和指導(dǎo)，嚴(yán)格按規(guī)范要求施工，施工過程質(zhì)量控制采用工序管理點(diǎn)控制辦法。以工序質(zhì)量保證分部、分項(xiàng)工程質(zhì)量，認(rèn)真執(zhí)行“三檢”制度。凡達(dá)不到工序質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的堅(jiān)決返工，直到檢驗(yàn)合格，才能轉(zhuǎn)入下道工序。幾個(gè)月當(dāng)中對(duì)質(zhì)量的控制還有一些不盡人意的地方，有些項(xiàng)目管理人員和班組長的質(zhì)量意識(shí)不強(qiáng)，造成局部返工的。針對(duì)這些建筑上容易出現(xiàn)的通病我們項(xiàng)目部也召開一系列專題會(huì)議，解決了一些質(zhì)量控制的辦法。
1、定位
只有充分認(rèn)識(shí)到在項(xiàng)目中的作用，才能更好的進(jìn)行管理。作為項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人，一名現(xiàn)場(chǎng)管理人員，首先要確定自己的位置，現(xiàn)場(chǎng)管理人員是公司利益的體現(xiàn)者，必須站在更高的位置進(jìn)行項(xiàng)目管理。
2、自身的學(xué)習(xí)
在新的一年中，首先加強(qiáng)知識(shí)學(xué)習(xí)，繼續(xù)提高管理水平。我相信只要努力，就會(huì)有結(jié)果。另一方面，積極學(xué)習(xí)他人的先進(jìn)之處，作到揚(yáng)長避短，進(jìn)一步提高思想認(rèn)識(shí)，開拓視野。
3、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí) 作為項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人，我一定要起好倡導(dǎo)的作用，組織項(xiàng)目管理人員加強(qiáng)技術(shù)知識(shí)的學(xué)習(xí)。
以上是我2013年的工作總結(jié)，以及2014年的工作計(jì)劃。作為項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人在今后的工作中將以百倍的熱情迎接新的挑戰(zhàn)，并對(duì)自己加深思想意識(shí)，提升自己的工作能力，加強(qiáng)工作的責(zé)任心，繼續(xù)完善自己的技術(shù)、管理理論體系，強(qiáng)化技術(shù)管理能力。在2014年里我有信心，有能力將項(xiàng)目部建設(shè)成為一個(gè)技術(shù)過硬能打勝仗的團(tuán)隊(duì)。
導(dǎo)的本領(lǐng)有了很大提高。思想認(rèn)識(shí)有所提高。通過一年的實(shí)踐鍛煉，在領(lǐng)導(dǎo)的熏陶和感染下，我充分認(rèn)識(shí)到：作為一名公務(wù)員，就要俯下身子，踏踏實(shí)實(shí)干事創(chuàng)業(yè)，耐得住清貧、守得住寂寞，時(shí)刻牢記宗旨意識(shí)，急群眾之所急，想群眾之所想。同時(shí)，通過接待來訪群眾，讓我認(rèn)識(shí)到，當(dāng)前，各種社會(huì)矛盾錯(cuò)綜復(fù)雜，提高做好群眾工作的能力和參與加強(qiáng)和創(chuàng)新社會(huì)管理能力是當(dāng)務(wù)之急。工作能力有所提高。一是材料寫作能力提高了，在領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)和同事的幫助下，起草政府常務(wù)會(huì)議紀(jì)要、政辦發(fā)文等文件50多份，收集并整理了2011年為民辦十件實(shí)事，撰寫匯報(bào)材料，發(fā)言稿、講話稿、主持詞等文稿30余份，負(fù)責(zé)編發(fā)、撰寫政務(wù)信息、自治區(qū)文電處約稿等信息500多條。二是服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)能力提高了。能夠圍繞領(lǐng)導(dǎo)思路開展工作，力所能及的做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，平常注意收集信息，為領(lǐng)導(dǎo)出主意，想辦法，恰當(dāng)?shù)靥幚砗酶鞣矫娴年P(guān)系，促進(jìn)各部門工作順利開展，對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)口頭指示的重要工作我都認(rèn)真記錄，隨時(shí)和部門領(lǐng)導(dǎo)保持聯(lián)系，充分了解工作的進(jìn)展情況。三是會(huì)議籌辦能力提高了，一年來，積極參與各項(xiàng)會(huì)議籌辦和接待工作，增長了見識(shí)，積累了經(jīng)驗(yàn)，吸取了教訓(xùn)。認(rèn)真籌辦所服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)分管的工作會(huì)議，能及時(shí)有效跟部門溝通銜接，沒有出現(xiàn)大的失誤。
一年來，雖然在工作上取得了一定的成績(jī)，但還存在不少問題，需要我再學(xué)習(xí)、再提高、再改進(jìn)。
一是學(xué)習(xí)不夠深入、不夠系統(tǒng)。深知學(xué)習(xí)重要，須臾不敢放棄，但由于忙于日常工作，沒能很好的利用時(shí)間，充分發(fā)揮學(xué)習(xí)的主觀能動(dòng)性。在學(xué)習(xí)的過程中，學(xué)得不夠透徹，不夠系統(tǒng)。
一、工作目標(biāo)：
1、增強(qiáng)同學(xué)們的集體榮譽(yù)感、增強(qiáng)集體凝聚力。
2、學(xué)生以學(xué)為本，力求班級(jí)整體成績(jī)更上一層樓；同時(shí)豐富課余文化生活。
3、在班委共同努力下，為班級(jí)創(chuàng)建更好的環(huán)境。
4、在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間條件下，參加公共活動(dòng)展現(xiàn)班級(jí)風(fēng)采。
二、主要工作：
一、完善基礎(chǔ)工作常規(guī)管理
不斷規(guī)范完善班級(jí)團(tuán)支部工作，重點(diǎn)加強(qiáng)團(tuán)支部工作例會(huì)制度、團(tuán)費(fèi)收繳、團(tuán)籍檔案管理建設(shè)等工作。
二、組織集體外出活動(dòng)
通過集體出游，加強(qiáng)班級(jí)成員之間的了解以及整個(gè)班集體的凝聚力，這樣更有利于今后班委工作的開展。
三、工作略述：
（一）活動(dòng)方面： 在活動(dòng)方面，要提高活動(dòng)的質(zhì)量、效果和影響。其中在活動(dòng)影響方面不僅僅注重對(duì)本班同學(xué)的影響，有可能的話要提高本班在系、院乃至學(xué)校中的活動(dòng)影響力。要凸現(xiàn)出活動(dòng)的目的和意義，著力重點(diǎn)辦好幾次活動(dòng)。例如:首先要辦好捐助愛心學(xué)校的活動(dòng)。使我班團(tuán)支部具有一定的影響力，感召力。在其他活動(dòng)上同樣要認(rèn)真對(duì)待，確保活動(dòng)的質(zhì)量。在活動(dòng)中應(yīng)該做到“三好”，即實(shí)現(xiàn)策劃好，活動(dòng)組織好，事后總結(jié)好。在活動(dòng)中應(yīng)該職責(zé)明確，使同學(xué)們?cè)诨顒?dòng)中感悟到本次活動(dòng)的目的和班級(jí)凝聚力。在活動(dòng)中思想的到升華，提高同學(xué)們的思想政治素養(yǎng)。
（二）常規(guī)工作方面;1.在常規(guī)工作方面，要做好學(xué)院、系傳達(dá)下來的各項(xiàng)活動(dòng)。要注意與其他團(tuán)支部的經(jīng)驗(yàn)交流。同時(shí)也要注意與老師、輔導(dǎo)員的工作交流。2.要做好團(tuán)員日記工作。在團(tuán)員日記中觀察、發(fā)現(xiàn)到同學(xué)們的思想狀況，及時(shí)與同學(xué)溝通。
3.要加強(qiáng)與同學(xué)的溝通與交流，做到關(guān)心、關(guān)注、關(guān)愛同學(xué)。4.要注重團(tuán)支部?jī)?nèi)部建設(shè)，明確團(tuán)支書、組織委員以及宣傳委員的指責(zé)和工作。提高著三人的思想素質(zhì)。學(xué)會(huì)統(tǒng)籌安排，科學(xué)合理地工作。5.在本學(xué)期初做好各項(xiàng)工作，并且使今后的工作都要在公開、公平、公正的前提下嚴(yán)格按照有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
四、結(jié)語：
個(gè)人總結(jié)及今后計(jì)劃
時(shí)間如梭，在不知不覺中從指間流過，我的大學(xué)生活已經(jīng)走過了兩年了，還記得我剛剛踏入大學(xué)校門時(shí)，對(duì)一切都充滿了好奇，心里也充滿了對(duì)大學(xué)生活的向往，身邊的師哥師姐認(rèn)真耐心地告訴我們應(yīng)怎樣做，我的腦子里充滿了幸福和興奮。心里充滿了對(duì)未來的期待。我迫不及待的走遍了大學(xué)的每一個(gè)角落，跟身邊的新同學(xué)成為了好朋友，對(duì)自己的專業(yè)充滿了好奇，同時(shí)也有些迷茫，感覺一切都是新的。
大學(xué)給了我們更多的自由，給予我們更大的發(fā)展空間，有更多的時(shí)間來學(xué)習(xí)自己感興趣的東西，有更多的機(jī)會(huì)來鍛煉自己，提高自己的能力，提高自己的綜合素質(zhì)，來適應(yīng)社會(huì)做準(zhǔn)備。所以我參加了實(shí)踐社團(tuán)，我競(jìng)選班里的班干部，我成為我們班的學(xué)習(xí)委員，在這兩年里，我盡力完成我的份內(nèi)之事，完成作為一個(gè)學(xué)習(xí)委員應(yīng)盡的責(zé)任，幫助解決同學(xué)們學(xué)習(xí)方面的問題。另外積極的參加學(xué)校和學(xué)院組織的各項(xiàng)活動(dòng)，如大合唱，健美操??等，這些活動(dòng)增加了我的自信心，鍛煉了我。讓我學(xué)到了很多。結(jié)交了很多的朋友。我們班也會(huì)組織一些娛樂活動(dòng)，增進(jìn)同學(xué)之間彼此的感情，我們大家在一起玩得很開心，在統(tǒng)計(jì)這個(gè)大家庭里，我收獲頗多，能力、友情、真誠??等等。
真的喜歡上了大學(xué)生活，它讓知道了我應(yīng)該變得成熟，來適應(yīng)這個(gè)社會(huì)，在參加的一系列社會(huì)工作中，讓我明白了知識(shí)的重要性，要是沒有這些知識(shí)，我就不會(huì)把事情辦好?，F(xiàn)在的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力很大，我們只有把自己用知識(shí)武裝起來，才能把自己推銷出去，或者自己經(jīng)營自己的事業(yè)，最終獲得成功。所以要好好學(xué)習(xí)，并且充實(shí)的過好每一天，好好珍惜眼下的時(shí)光，給自己儲(chǔ)備更多的知識(shí)。并且知道什么才是最重要的，什么才是最應(yīng)該去做的，不再為一些小事而耽誤了真正的大事，用更加理性的頭腦去思考問題。將來呢，我就會(huì)離開這個(gè)校園了，在這個(gè)大社會(huì)上找到自己的立足之地，為自己拼搏出一片天地。
在這兩年里，同時(shí)也有自己值得檢討的事情，在學(xué)習(xí)方面出現(xiàn)一些問題，上課注意力不集中，學(xué)習(xí)效率低，有時(shí)會(huì)放縱和松懈自己，不能夠及時(shí)的完成自己的目 標(biāo)了任務(wù)等，所以在接下來的兩年里，會(huì)積極地改正自己，做到嚴(yán)格要求，保持良好的狀態(tài)。對(duì)于大三大四的計(jì)劃，我決定考研。在大三上學(xué)期，了解自己專業(yè)的學(xué)校，理性的思考，決定自己想要考研的學(xué)校，熟悉學(xué)校的有關(guān)情況，我最想去的地方是北京，另外就是上海，具體的學(xué)校還沒有確定，我會(huì)用半年的時(shí)間來查找有關(guān)資料來決定自己的方向，確定報(bào)考的學(xué)校。我知道考研是一個(gè)長期的戰(zhàn)斗，我會(huì)制定一個(gè)長期的、整體的規(guī)劃和近期一些短期的、需要馬上完成的計(jì)劃。同時(shí)對(duì)考研的大形勢(shì)，希望報(bào)考的學(xué)校、專業(yè)，自身的實(shí)力等作詳細(xì)、客觀的分析，在制定計(jì)劃時(shí)才能有的放矢、計(jì)劃得當(dāng)，達(dá)到“知己知彼，計(jì)劃自明”的目的。然后拋棄雜念、痛下決心、肯于吃苦，堅(jiān)決而靈活地貫徹、實(shí)施復(fù)習(xí)計(jì)劃。其實(shí)大學(xué)的我們肩負(fù)著更艱巨的任務(wù)。所以，我們要好好把握這段青春韶華，對(duì)自己大學(xué)所走的每一步都認(rèn)真負(fù)責(zé)，做好規(guī)劃，為自己踏上社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在剩下的大學(xué)生活中，我將作此打算，來提高自己。
一、課內(nèi)學(xué)習(xí)
學(xué)習(xí)是學(xué)生的天職，在余下的兩年中，課業(yè)負(fù)擔(dān)越來越重，因?yàn)閷I(yè)課越來越深入，作為一個(gè)統(tǒng)計(jì)專業(yè)的學(xué)生，必須學(xué)好自己的專業(yè)，否則在大學(xué)將得不償失。在大三大四兩年中，沒有特殊情況，我會(huì)督促自己上好每一節(jié)課。
二、自主學(xué)習(xí)
在大學(xué)階段，每個(gè)人都在尋找自己未來的方向，都在為自己未來打基礎(chǔ)，而大三到了關(guān)鍵時(shí)刻。所以在大三的時(shí)候，我要找到未來自己的方向。其中英語和專業(yè)是兩個(gè)必須要加強(qiáng)的方面，所以我會(huì)努力考這幾方面的有關(guān)證書，提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力。
三、社會(huì)實(shí)踐
實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，書本的知識(shí)學(xué)得再多還是要投身于實(shí)踐，而書本的知識(shí)也只有在實(shí)踐中才會(huì)掌握的更加牢固。而用人單位也非?？粗貞?yīng)聘者的工作經(jīng)驗(yàn)，所以在大四實(shí)習(xí)時(shí)我會(huì)認(rèn)真地去實(shí)踐，鍛煉自己的實(shí)際操作能力，讓自己更能適應(yīng)社會(huì)的需要。
四、心態(tài)能力
自身的心態(tài)和能力也是大學(xué)需要培養(yǎng)的一個(gè)重要方面。在不太殘酷的大學(xué)里，我要加強(qiáng)自己的心態(tài)培養(yǎng)，然自己積極面對(duì)所有困難和挑戰(zhàn)。鍛煉自己的毅力和恒心，讓自己在做所有的事情都有始有終，堅(jiān)持到底。通過自己的努力，我想我會(huì)得到提高，改正自己的缺點(diǎn)，提高自己的綜合能力，學(xué)習(xí)會(huì)有更大的進(jìn)步，自己的考研夢(mèng)想會(huì)實(shí)現(xiàn)的，我會(huì)為自己的夢(mèng)想和目標(biāo)而拼搏加油的。
器械銷售年終總結(jié) 今后的工作計(jì)劃篇五
會(huì)議地點(diǎn)：xx縣規(guī)劃管理局會(huì)議室
會(huì)議議題：1)傳達(dá)1月市規(guī)劃局小組長會(huì)議的內(nèi)容
2)xxxx年工作總結(jié)
3)xxxx年工作計(jì)劃
會(huì)議內(nèi)容：
首先，周xx組長傳達(dá)市局開會(huì)的有關(guān)指示和要求，特別針對(duì)xx在座鄉(xiāng)村規(guī)劃師每個(gè)人有關(guān)的內(nèi)容，進(jìn)行著重說明。提醒大家注意考核制度的變化，注意考勤。另外，歡迎大家反饋每季度一次的市局培訓(xùn)會(huì)想要培訓(xùn)的內(nèi)容。
然后，周xx組長，先對(duì)整個(gè)xxxx年xx縣鄉(xiāng)村規(guī)劃的工作進(jìn)行了總結(jié)，然后第二批鄉(xiāng)村規(guī)劃師分別對(duì)所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)xxxx年的發(fā)展情況和自身的工作情況進(jìn)行了總結(jié)，衡量了是否完成xxxx年初的工作計(jì)劃，總結(jié)了工作上的不足和亮點(diǎn)。
1) 沱江旅游發(fā)展帶的保護(hù)與發(fā)展，包括城鎮(zhèn)化、歷史文化的保護(hù)與發(fā)展、自然資源的保護(hù)與發(fā)展、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)與旅游業(yè)的發(fā)展等。
2) xx山以西地區(qū)的旅游服務(wù)集散中心的建立，官倉鎮(zhèn)如何加強(qiáng)旅游服務(wù)配套設(shè)置和體育休閑設(shè)置的建立，如何成為旅游服務(wù)集散中心。
3) 產(chǎn)城互動(dòng)以及四化建設(shè)在金堂各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)是如何體現(xiàn)和實(shí)現(xiàn)的。
4) 新農(nóng)村綜合體，聚居點(diǎn)如何和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)結(jié)合，如何進(jìn)行整治。
然后，曾科長、羅局長和歐局長進(jìn)行了講話。指出，鄉(xiāng)村規(guī)劃師如何發(fā)揮好自己的職能，建議把整個(gè)金堂縣劃分為幾個(gè)區(qū)域，每個(gè)區(qū)域由鄉(xiāng)村規(guī)劃師帶領(lǐng)鄉(xiāng)村規(guī)劃管理員，形成哪個(gè)幾個(gè)小小組，以片區(qū)為單位來完成工作;科研課題要對(duì)地方有指導(dǎo)意義，兼具可發(fā)表的優(yōu)秀論文的功能;規(guī)劃要反思，要打破傳統(tǒng)，法定規(guī)劃應(yīng)向?qū)嵤┮?guī)劃轉(zhuǎn)移，要以小組的名義，從規(guī)劃反思的思路，尋找現(xiàn)有規(guī)劃的不足及其產(chǎn)生的原因，尋找更良好的發(fā)展途徑，提出更有針對(duì)性、時(shí)效性、落地性的實(shí)施規(guī)劃;建議每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)做一個(gè)更有實(shí)施性的今年的規(guī)劃。為在座的鄉(xiāng)村規(guī)劃師的工作提出了新的要求，也更有啟發(fā)性。
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