為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
貸款買車方案有哪些 個人汽車貸款擔(dān)保合同篇一
抵押權(quán)人(以下稱乙方)：
第一條 甲方用作抵押的財產(chǎn)為(詳見抵押財產(chǎn)清單)
第二條 本合同項(xiàng)下抵押財產(chǎn)共作價(大寫) 萬元整，抵押率為 %.實(shí)際抵押額為 萬元整。
1、抵押財產(chǎn)中的 待甲、乙雙方封存后，由甲方自行保管。抵押財產(chǎn)中的 由甲方自行保管。甲方應(yīng)妥善保管抵押財產(chǎn)，在抵押期內(nèi)負(fù)有維修、保養(yǎng)，保證完好無損的責(zé)任，并隨時接受乙方的檢查。
2、抵押財產(chǎn)中的 由甲方交乙方保管，并由乙方向甲方一次性收取抵押價額 %的保管費(fèi)。乙方應(yīng)妥善保管抵押財產(chǎn)，不準(zhǔn)挪用抵押財產(chǎn)。
第四條 抵押財產(chǎn)中的 必須由甲方辦理財產(chǎn)保險，并將保險單交乙方保存。
第五條 在本合同有效期內(nèi)，甲方不得出售和饋贈抵押財產(chǎn);甲方遷移、出租、轉(zhuǎn)讓、再抵押或以其它任何方式轉(zhuǎn)移本合同項(xiàng)下抵押財產(chǎn)的，應(yīng)取得乙方書面同意。
第六條 抵押財產(chǎn)意外毀損的風(fēng)險承擔(dān)：
第七條 本合同項(xiàng)下有關(guān)的公證、保險、鑒定、登記、運(yùn)輸及保管等費(fèi)用由甲方承擔(dān)。
第八條 本合同生效后，如需變更主合同條款，應(yīng)經(jīng)抵押人同意并達(dá)成書面協(xié)議。
第九條 在本合同有效期內(nèi)，甲方如發(fā)生分立、合并，由變更后的機(jī)構(gòu)承擔(dān)或分別承擔(dān)本合同項(xiàng)下義務(wù)。甲方被宣布解散或破產(chǎn)，抵押財產(chǎn)不列入破產(chǎn)清算范圍，乙方并有權(quán)提前處分其抵押財產(chǎn)。
第十條 出現(xiàn)下列情況之一時，乙方有權(quán)依法定方式處分抵押財產(chǎn)：
2、借款人死亡而無繼承人履行合同;
3、借款人被宣告解散、破產(chǎn);
處理抵押財產(chǎn)所得價款，不足以償還貸款本息和費(fèi)用的，乙方有權(quán)另行追索;價款償還貸款本息還有余的，乙方應(yīng)退還給甲方。
第十一條 抵押權(quán)的撤銷：主合同借款人按期償還借款本息的，抵押權(quán)即自動撤銷，由乙方保管的甲方財產(chǎn)和財產(chǎn)保險單應(yīng)退還給甲方。
第十二條 本合同生效后，甲、乙任何一方不得擅自變更或解除合同，需要變更或解除合同時，應(yīng)經(jīng)雙方協(xié)商一致，達(dá)成書面協(xié)議。協(xié)議未達(dá)成前，本合同各條款仍然有效。
第十三條 違約責(zé)任：
1、按照本合同第三條第 項(xiàng)的約定，由甲方保管的抵押財產(chǎn)，因甲方保管不善，造成毀損，乙方有權(quán)要求甲方恢復(fù)抵押財產(chǎn)原狀，或提供經(jīng)乙方認(rèn)可的抵押財產(chǎn)。
2、按照本合同第三條第2項(xiàng)的約定，由乙方保管的抵押財產(chǎn)因乙方保管不善造成毀損，甲方有權(quán)用主合同中尚未償還的借款與被毀損的抵押財產(chǎn)相抵銷，并可追索剩余價款?；蛘咭笠曳交謴?fù)抵押財產(chǎn)原狀;或者要求乙方賠償其因此而遭受的損失。
3、甲方違反第五條約定，擅自處分抵押財產(chǎn)的，其行為無效。乙方可視情況要求甲方恢復(fù)原狀，提前收回主合同項(xiàng)下貸款，并可要求甲方支付貸款總額 %的違約金。
4、甲方因隱瞞抵押財產(chǎn)存在共有、爭議、被查封、被扣押或已經(jīng)設(shè)定過抵押權(quán)等情況而給乙方造成經(jīng)濟(jì)損失的，應(yīng)給予賠償。
5、甲、乙任何一方違反第十二條約定，應(yīng)向?qū)Ψ街Ц吨骱贤?xiàng)下貸款總額 %的違約金，并應(yīng)賠償對方因此而遭受的經(jīng)濟(jì)損失。
6、在本合同有效期內(nèi)，未經(jīng)抵押人同意，變更主合同條款或轉(zhuǎn)讓主合同項(xiàng)下權(quán)利義務(wù)的，甲方可自行解除本合同，并要求乙方退回由乙方保管的抵押物。
第十四條 爭議的解決方式：
第十五條 雙方商定的其它事項(xiàng)：
第十六條 本合同由甲、乙雙方法定代表人或主要負(fù)責(zé)人簽字并加蓋單位公章。自主合同生效之日起生效。
第十七條 本合同正本一式二份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。
附：抵押財產(chǎn)清單一式 份。
甲方：公章 乙方：公章
法定代表人 法定代表人
或主要負(fù)責(zé)人：簽章 或主要負(fù)責(zé)人：簽章
年 月 日 年 月 日
簽訂合同地點(diǎn)
貸款買車方案有哪些 個人汽車貸款擔(dān)保合同篇二
任何創(chuàng)業(yè)都是有風(fēng)險的，相對于工作的按部就班領(lǐng)取報酬，創(chuàng)業(yè)帶來的收益回報率較高較快，如果利用手頭閑余的`資金，發(fā)揮你創(chuàng)業(yè)的熱情，讓財富創(chuàng)造更多的財富，萬事開頭難，而萬里長征如果沒有勇氣邁出第一步，那永遠(yuǎn)不知道天高有幾許。同樣，在創(chuàng)業(yè)過程中積累的經(jīng)驗(yàn)也是一筆無形的財富。民與食為天，本次投資項(xiàng)目選擇與民生息息相關(guān)的消費(fèi)餐飲業(yè)為介入口，餐飲行業(yè)細(xì)分繁多，僅選擇在兩廣久負(fù)盛名的柳州螺螄粉為投資對象，我們的目標(biāo)是：原創(chuàng)自主品牌的螺螄粉，獨(dú)此一味，打造柳州螺螄粉精品。做為風(fēng)險投資，本計(jì)劃書從項(xiàng)目的產(chǎn)品服務(wù)、市場分析、營銷模式、管理團(tuán)隊(duì)、財務(wù)預(yù)測、風(fēng)險評估??等幾大要素進(jìn)行評價，做為整個項(xiàng)目投資的參考依據(jù)及行動綱領(lǐng)。
本項(xiàng)目的產(chǎn)品及服務(wù)范圍：螺螄粉、特色食品、餐飲飲料、甜品的經(jīng)營及銷售。
辣、爽，吃后常使人大汗淋漓卻又因清而不淡奇特鮮美的螺螄湯，常使人欲罷不能，回味無窮，非常適合廣大時尚青年的獨(dú)到口味?，F(xiàn)今作為柳州第一原創(chuàng)小吃，螺螄粉已成為柳州獨(dú)霸一市的特色小吃，在空氣彌漫螺螄香的柳州甚有：“不食螺螄粉，枉為柳州人！”之說，柳州人嗜吃螺螄粉，而在外漂泊的柳州游子更是以回到家鄉(xiāng)后能吃上一碗味道純正的螺螄粉的方式來告慰其多年的鄉(xiāng)思！
特色食品：鴨腳、螺絲（炒、煲）、油裹鹵蛋、叉燒、牛腩、豬蹄等。 餐飲飲料：王老吉、紅茶、礦泉水、啤酒等。
甜品：龜苓膏、綠豆沙等。
桂林旅游游客比較多，尤其是兩廣、云、貴、川，都為喜酸辣省份。 常平鎮(zhèn)位于東莞市東部，毗鄰香港，全鎮(zhèn)面積108平方公里，下轄32個（居）委會，戶籍人口6.9萬，總?cè)丝?0余萬。 90%均為外來人口。
常平交通便利，制造、商貿(mào)、物流業(yè)發(fā)達(dá)，屬于服務(wù)業(yè)受歡迎的城市?！拌F龍三路樞會常平”是對常平鐵路交通優(yōu)勢的生動描述。 常平鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)扎實(shí)，近4700家工業(yè)企業(yè)形成了以生物制藥、五金、模具、 電子毛織、玩具、塑料制品為主的工業(yè)體系。 常平鎮(zhèn)歷來是東莞東部的商貿(mào)物流中心。
常平是“中國最佳物流名鎮(zhèn)”。
本店采用店面直銷為主、打包外送（1公里范圍內(nèi)）為補(bǔ)的營銷方式。 盡量延長營業(yè)時間。本店?duì)I業(yè)時間為：早6點(diǎn)-凌晨1點(diǎn)。
早上、中午以螺螄粉為主，晚九點(diǎn)后以柳州特色食品鴨腳、鴨脖子、炒螺、煲螺為一個突破口，加大啤酒銷量，讓啤酒成為另一個利潤的增長點(diǎn)。
本店采用店面直銷為主、打包外送（1公里范圍內(nèi)）為補(bǔ)的營銷方式。 盡量延長營業(yè)時間。本店?duì)I業(yè)時間為：早6點(diǎn)-凌晨1點(diǎn)。
早上、中午以螺螄粉為主，晚九點(diǎn)后以柳州特色食品鴨腳、鴨脖子、炒螺、煲螺為一個突破口，加大啤酒銷量，讓啤酒成為另一個利潤的增長點(diǎn)。
以日銷售規(guī)模為準(zhǔn)：
300碗以下店員：3名
500碗以上店員：6名
股東（黃氏兄弟）
店長
（負(fù)責(zé)店面的管理、采購工作)
收銀員1名（店長兼）
配粉員1名
（300碗-400碗2名）
（400碗以上3名）
送粉（清潔）員1名
（500碗以上2名）
外賣員1名
（時機(jī)成熟再配）
7、投資策略
七、投資策略
本投資項(xiàng)目由自籌資金投入，無銀行借款，無借款利息。
本投資項(xiàng)目采用一方出資、另一方出管理的入股方式。其中店面正式
營業(yè)前所有的投入由黃廷旺100%出資，而黃廷厚以營業(yè)后的管理入股，雙方各占50%的股份，合作以每3年為界。
本投資項(xiàng)目從開始投入后對日收入、支出明細(xì)進(jìn)行造冊登記，由黃廷旺負(fù)責(zé)。
本投資項(xiàng)目營業(yè)后，若有盈利，凈利潤先歸還投資本金，剩余凈利潤按股東占的股份比例進(jìn)行分配。若是虧損，在清算后，全部歸黃廷旺承擔(dān)。
依法辦理相關(guān)證照手續(xù)，并按國家法律法規(guī)簽署章程、合作協(xié)議。 項(xiàng)目投資進(jìn)度要可控，從開始到投入經(jīng)營時間控制在3個月內(nèi)。
8、財務(wù)預(yù)算
1、成本分析表
2、盈虧分析表
3、投資分析表
貸款買車方案有哪些 個人汽車貸款擔(dān)保合同篇三
一、活動時間: 9月15日—9月22日
二、目的`:
不僅可以讓消費(fèi)者花少錢吃百樣菜，還可以使消費(fèi)者團(tuán)圓享受不同的氣氛。促進(jìn)該餐廳的消費(fèi)(增加人氣)，獲得更多的剩余價值(利潤)。
活動方式:
1.推出各種中秋套餐，采取多種方式陳列，給人以豐富感。并展開不同程度的優(yōu)惠、贈送小禮品等促銷活動。可以按不同套餐劃分陳列區(qū)域，如家庭套餐、情侶套餐，朋友聚會套餐等。
3.現(xiàn)場制作月餅:前年的月餅風(fēng)波可能在許多人心目中還留有陰影,為了讓顧客去除這種心理,現(xiàn)場制作月餅是一好方法，可以聯(lián)合廠家現(xiàn)場制作。
貸款買車方案有哪些 個人汽車貸款擔(dān)保合同篇四
第一條抵押物乙方提供的抵押車輛的詳細(xì)情況以其向甲方提供的抵押物清單為準(zhǔn)。
第二條抵押物的抵押價值該抵押車輛賬面價值為_____元，評估值為_________元，現(xiàn)甲、乙雙方商定抵押車輛的抵押價值總額為_______元。
第三條抵押物的清點(diǎn)、登記
1、本合同簽署前，甲、乙雙方共同清點(diǎn)核查抵押車輛。抵押期間，該抵押車輛的機(jī)動車登記證書正本、機(jī)動車銷售統(tǒng)一發(fā)票正本、車輛購置稅收據(jù)正本等交由甲方保管。
2、本合同簽訂后三日內(nèi)，乙方負(fù)責(zé)到有關(guān)車輛管理機(jī)關(guān)辦理抵押車輛登記手續(xù)，甲方對此予以協(xié)助，由此產(chǎn)生的費(fèi)用全部由乙方承擔(dān)。在辦妥抵押登記手續(xù)之前，甲方有權(quán)拒絕為乙方提供擔(dān)保手續(xù)。
第四條抵押反擔(dān)保的范圍
2、上述《保證擔(dān)保借款合同》中約定的乙方應(yīng)向甲方支付的違約金、賠償金以及實(shí)現(xiàn)債權(quán)的費(fèi)用等。
3、甲方為實(shí)現(xiàn)本合同項(xiàng)下的抵押權(quán)而發(fā)生的費(fèi)用，包括但不限于訴訟費(fèi)（或仲裁費(fèi)）、保全費(fèi)、評估費(fèi)、拍賣費(fèi)、執(zhí)行費(fèi)、律師代理費(fèi)、調(diào)查取證費(fèi)等。
第五條乙方的義務(wù)
1、機(jī)動車輛損失險；
2、機(jī)動車輛強(qiáng)制險；
3機(jī)動車輛座位險；
4、第三者責(zé)任險；
5、盜搶險；
6、自燃險。
2、在抵押期內(nèi)抵押車輛發(fā)生保險事故，甲方有權(quán)將保險賠償金提存。在借款到期后，如乙方不能按期償還借款，致使甲方承擔(dān)擔(dān)保責(zé)任的，甲方有權(quán)用保險賠償金清償借款及甲方為實(shí)現(xiàn)債權(quán)支出的費(fèi)用，不足清償?shù)模追接袡?quán)另行向乙方追償。
3、抵押車輛在簽訂本合同前已先行保險的，乙方應(yīng)到保險機(jī)構(gòu)辦理保險受益人變更手續(xù)（變更為甲方）。保險金額小于抵押車輛評估價值的，應(yīng)補(bǔ)足保險金額。
4、本合同項(xiàng)下抵押車輛的保險憑證均交甲方保管。
5、抵押期間，未經(jīng)甲方書面同意，乙方不得以出售、出租、贈與等方式轉(zhuǎn)讓或以其他方式處分抵押車輛，也不得對抵押車輛增、拆、改、修。否則，甲方保留向乙方追索的權(quán)利。
6、抵押車輛在抵押期間可繼續(xù)由乙方使用、保管，并負(fù)責(zé)保養(yǎng)和保修及年審，其一切費(fèi)用開支由乙方承擔(dān)。乙方必須保證抵押物的安全、完整，要合理使用抵押物，以確保抵押車輛價值不致非正常減少，并接受甲方的監(jiān)督、檢查。
7、抵押車輛毀損的，乙方應(yīng)在五日內(nèi)將抵押車輛恢復(fù)原狀，未能恢復(fù)原狀的，乙方應(yīng)提供經(jīng)甲方認(rèn)可的其他等價財產(chǎn)作為新的抵押物或提供其他擔(dān)保。
8、抵押期間，未經(jīng)甲方書面同意，乙方不得擅自贈與、出租、轉(zhuǎn)讓、再抵押或以其他任何方式處分抵押車輛，并不得實(shí)施降低抵押車輛價值的任何行為。
9、抵押車輛價值減少時，乙方應(yīng)在三十日內(nèi)向甲方提供與減少的價值相當(dāng)?shù)膿?dān)保。
10、乙方保證對抵押車輛享有所有權(quán)。
11、抵押期間，經(jīng)甲方書面同意，乙方轉(zhuǎn)讓抵押車輛所得的價款優(yōu)先向甲方提前清償所擔(dān)保的債權(quán)。
12、乙方不得隱瞞抵押車輛存在共有、爭議、被查封、被扣押或已被設(shè)定抵押的任何情況。
第六條違約責(zé)任
1、乙方違反本合同第五條第五款約定的，其行為無效，甲方可要求其按抵押車輛之抵押價值總額的10%支付違約金。
2、乙方違反本合同第五條第六款約定的，因保管不善致使抵押車輛毀損的，甲方可要求其恢復(fù)原狀或重新提供甲方認(rèn)可的新的抵押物，并可要求其按抵押價值總額的10%支付違約金。
3、乙方違反本合同約定的其他義務(wù)與責(zé)任的，其應(yīng)按抵押價值總額10%向甲方支付違約金，并賠償由此給甲方造成的一切損失。
第七條抵押權(quán)的實(shí)現(xiàn)
在甲方履行了代償義務(wù)后的____天內(nèi)未受乙方清償?shù)?，甲方可依照法律?guī)定的形式以抵押物折價或以拍賣、變賣該抵押物所得的價款優(yōu)先受償。抵押物折價或拍賣、變賣后所得的價款仍不足以清償?shù)?，甲方有?quán)就不足部分向乙方繼續(xù)追償。
第八條義務(wù)和責(zé)任的連續(xù)性
本合同項(xiàng)下乙方所有義務(wù)和責(zé)任不因其財力、地位等狀況的改變，或與其他單位簽訂的任何協(xié)議、文件或合同而免除；也不因乙方發(fā)生合并、分立等情形或變更法定代表人、承辦人等情形而免除。若本合同項(xiàng)下各方當(dāng)事人發(fā)生合并、分立、變更等情形的，由變更后的當(dāng)事人承擔(dān)或分別承擔(dān)本合同所列義務(wù)和責(zé)任。
第九條通知
1、甲方對乙方的任何通知只要按照下列乙方地址或傳真發(fā)送，發(fā)送日即視為送達(dá)乙方日期。
地址：______郵編：_____傳真：____
2、乙方上述地址或傳真變更時，應(yīng)于變更之日起次日內(nèi)書面通知甲方。
3、若乙方提供地址、傳真不準(zhǔn)確或其變更后未依約通知甲方，致使甲方無法發(fā)送傳真或發(fā)送信件被退回的，則甲方發(fā)送通知之日仍視為送達(dá)乙方日期。
第十條爭議解決方式
甲、乙雙方在執(zhí)行本合同中產(chǎn)生爭議，應(yīng)協(xié)商解決。協(xié)商不成的，由甲方所在地法院管轄。
第十一條其他
1、本合同由甲、乙雙方法定代表人或其授權(quán)代理人簽字并加蓋公章后生效。
2、本合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。
3、本合同附件與本合同具有同等法律效力。
4、不論主合同或甲方因主合同與他人（包括但不限于乙方）簽訂的其他反擔(dān)保協(xié)議有效與否，本合同仍然有效。
貸款買車方案有哪些 個人汽車貸款擔(dān)保合同篇五
地點(diǎn)：六號教學(xué)樓___
主持：班長 學(xué)習(xí)委員
與會老師：輔導(dǎo)員
與會班級：__級市場營銷本科2班(全體同學(xué))
主要內(nèi)容：
一、輔導(dǎo)員老師說明這次主題班會的目的與意義：
(1)班風(fēng)是學(xué)生思想、道德、人際關(guān)系、輿論力量等方面的精神思想的綜合反映。班風(fēng)的好壞對班級的建設(shè)，對學(xué)生的成長都有很大的影響。良好的班風(fēng)能給學(xué)生帶來有利于學(xué)習(xí)、有利于生活的環(huán)境，能使學(xué)生精神振奮，班級正氣上升;不好的班風(fēng)會使他們受到不健康風(fēng)氣的熏染而消極不思進(jìn)取，使整個集體渙散。因此，班主任要注意使班級形成一種良好的風(fēng)氣，成為一種教育因素。
(2)學(xué)風(fēng)是指學(xué)生的學(xué)習(xí)風(fēng)氣，尤其指學(xué)生對待課內(nèi)課外學(xué)習(xí)的態(tài)度。它是學(xué)生集體或個人在學(xué)習(xí)過程中表現(xiàn)出來的帶有傾向性的、穩(wěn)定的態(tài)度和行為，具體表現(xiàn)在學(xué)生的學(xué)習(xí)行為和學(xué)習(xí)習(xí)慣上。從廣義來說，學(xué)風(fēng)則包括與學(xué)生的學(xué)習(xí)和成才相關(guān)的各個方面，不僅包括學(xué)生學(xué)習(xí)的態(tài)度，還包括教風(fēng)、學(xué)校的文化氛圍、學(xué)生的思想意識和行為習(xí)慣等，同時，還包括學(xué)校的學(xué)術(shù)風(fēng)氣和教師的治學(xué)態(tài)度，等等。學(xué)風(fēng)的內(nèi)涵是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)在樹立治校理念、教師教學(xué)與治學(xué)和學(xué)生求學(xué)過程中辦學(xué)思想、培養(yǎng)目標(biāo)、學(xué)習(xí)和工作作風(fēng)、精神面貌等方面的綜合體現(xiàn)和反映，它包括明確的學(xué)習(xí)目的、濃厚的學(xué)習(xí)興趣、進(jìn)取的學(xué)習(xí)精神、刻苦的學(xué)習(xí)態(tài)度、良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、優(yōu)秀的學(xué)習(xí)方法、嚴(yán)明的學(xué)習(xí)紀(jì)律等，還應(yīng)該體現(xiàn)與時俱進(jìn)的時代精神。
二、班長主持班會正式開始：
主題班會上同學(xué)們緊緊圍繞“我們需要什么樣的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)”、“班風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)的內(nèi)涵是什么”、“怎樣建設(shè)優(yōu)良的寢風(fēng)、班風(fēng)、學(xué)風(fēng)”等開展主題發(fā)言和討論。關(guān)于寢室建設(shè)，寢室長代表程洋、劉文博在發(fā)言中談到：寢室建設(shè)是班風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)的關(guān)鍵點(diǎn)，寢室應(yīng)該建立起“寢室長負(fù)責(zé)制”，寢室衛(wèi)生、寢室環(huán)境、寢室的學(xué)風(fēng)直接影響著每一個人的習(xí)慣和思維方式，應(yīng)建立符合我們班特色的寢室公約，班級工作應(yīng)重視寢室長的作用發(fā)揮，定期召開寢室長會議，所有的學(xué)生干部、入黨積極分子都應(yīng)該在寢室學(xué)風(fēng)建設(shè)上起到表率作用。關(guān)于班級的日常管理，班長葛天爽通報了前四周班級的考勤狀況后指出：班級管理是保障班風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)的基礎(chǔ)性工作，班級公約是制約班級的要素，每個人都要遵守并維護(hù)班級公約;嚴(yán)格執(zhí)行班紀(jì)班規(guī)是保證全班學(xué)生團(tuán)結(jié)向上、和諧發(fā)展的根本保障，從本學(xué)期開始班級工作實(shí)施量化管理，嚴(yán)格執(zhí)行考勤、晚歸、寢室衛(wèi)生、班級活動記載和通報制度;以后要發(fā)揮團(tuán)隊(duì)建設(shè)在班級建設(shè)中的作用，以這些團(tuán)隊(duì)來帶動十本2班的學(xué)習(xí)風(fēng)氣。女生代表李敏同學(xué)在發(fā)言中指出：女生在考勤方面做的比男生要好，一直都做到不遲到，不曠課，希望全班能夠形成比、學(xué)、趕、幫、超的氛圍。
三、同學(xué)們自由發(fā)言,現(xiàn)總結(jié)如下：
(一) 高度重視，早抓早管。
班風(fēng)的好壞對一個班集體的影響是至關(guān)重要的，班主任必須高度重視。班主任要做有心人，要動腦筋，身體力行去培養(yǎng)良好的班風(fēng)，尤其是在接一個新的班級的時候，要思考建立怎樣的班風(fēng)并運(yùn)籌和設(shè)計(jì)如何起步，如何一個環(huán)節(jié)一個環(huán)節(jié)地抓下去。假如忽視這方面的工作，待班級內(nèi)某些不正的風(fēng)氣得以形成，再去糾正它、改變它，再去重塑新的風(fēng)氣，就會相當(dāng)困難或事倍功半。因此，抓班風(fēng)建設(shè)宜早不宜遲。
(二) 全員發(fā)動，形成共識。
一個班到底要樹立什么樣的風(fēng)氣，應(yīng)是一個動員全體學(xué)生，統(tǒng)一認(rèn)識的過程。一般做法是：首先，班主任要精心設(shè)計(jì)、精心組織一個主題明確的班會。其次，班會形式要新穎、活潑，師生共同討論，民主確定班風(fēng)標(biāo)準(zhǔn)。討論越充分，認(rèn)識越深刻，越有自覺性，這是培養(yǎng)班風(fēng)的起點(diǎn)。班風(fēng)標(biāo)準(zhǔn)確定后，由班主任、學(xué)生干部通過各種形式及時和任課老師、學(xué)校政教處、團(tuán)委取得聯(lián)系，以得到他們的密切配合和指導(dǎo)。同時還要通過各種方式和渠道，向家長通報，爭取家長的支持和幫助。
(三) 培養(yǎng)骨干，形成核心。
一個班集體要形成良好的班風(fēng)，必須有一支能獨(dú)立工作的班級學(xué)生干部隊(duì)伍。班主任在抓班風(fēng)建設(shè)時，必須留心發(fā)現(xiàn)積極分子，選擇那些品學(xué)兼優(yōu)、關(guān)心集體、在同學(xué)中有一定威信和工作能力的學(xué)生擔(dān)任班干。一個一職，分配一定的工作，教給他們工作方法，幫助他們總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，樹立威信，形成核心。平時要注意發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)新的積極分子實(shí)行干部輪換制，培養(yǎng)學(xué)生的工作能力。對積極分子和要求進(jìn)步的同學(xué)，鼓勵他們奮發(fā)向上，為建設(shè)良好的班風(fēng)作出貢獻(xiàn)。
四、接著學(xué)習(xí)委員進(jìn)行了總結(jié)講話。
她要求同學(xué)們要抓住學(xué)校學(xué)風(fēng)建設(shè)年的契機(jī)，認(rèn)識到學(xué)風(fēng)建設(shè)是有利于廣大學(xué)生成長、成才的重要舉措，號召同學(xué)們?nèi)巳藸幃?dāng)學(xué)風(fēng)建設(shè)的典范，從我做起，從學(xué)習(xí)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴做起，從認(rèn)真上好每節(jié)課開始，加強(qiáng)班風(fēng)和寢室風(fēng)氣的建設(shè)，加強(qiáng)基礎(chǔ)性工作的管理，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣。她建議班上的每一位同學(xué)在學(xué)好專業(yè)知識的同時，要充分利用圖書館和網(wǎng)絡(luò)多看一些關(guān)于人文社科方面的書籍，提高自己的人文素養(yǎng)，拓寬知識面。劉老師建議大家要多了解一些成功人士的標(biāo)準(zhǔn)，從小事做起，從現(xiàn)在做起，以自己的目標(biāo)來約束自己!希望能夠通過這次班會能夠在各方面的認(rèn)識得到提高!
結(jié)束語：制定班級學(xué)風(fēng)建設(shè)規(guī)劃，每個學(xué)生要制定個人學(xué)習(xí)、發(fā)展規(guī)劃，做到人人有規(guī)劃，人人有目標(biāo)，形成學(xué)風(fēng)建設(shè)的聯(lián)動機(jī)制，激發(fā)每個學(xué)習(xí)者的內(nèi)在動因，人人爭創(chuàng)學(xué)風(fēng)建設(shè)的典型。學(xué)風(fēng)建設(shè)的宣傳發(fā)動要針對班級實(shí)際，讓每個學(xué)生形成共識，學(xué)風(fēng)建設(shè)的關(guān)鍵是身體力行。
貸款買車方案有哪些 個人汽車貸款擔(dān)保合同篇六
本次競賽活動的指導(dǎo)
思想是：以落實(shí)公司提出的二o__年方針目標(biāo)為根本，以抓好生產(chǎn)經(jīng)營為主線，以競賽活動為載體，調(diào)動每一位員工的積極性，在內(nèi)部形成一種拼搏進(jìn)取，爭做貢獻(xiàn)的濃厚氛圍。目的是：通過競賽活動的開展，進(jìn)一步檢驗(yàn)我們員工隊(duì)伍的素質(zhì)，檢驗(yàn)各部門的工作質(zhì)量及業(yè)績，以競賽促生產(chǎn)、促安全、促管理、促效益、促發(fā)展，打造高鍛品牌，推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)，為實(shí)現(xiàn)各自及公司二o__年的奮斗目標(biāo)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二、競賽的內(nèi)容
本次競賽是公司上下全員參與的一項(xiàng)活動。因此，各分公司、各部門及每一位員工，都要結(jié)合各自的工作實(shí)際，在競賽中堅(jiān)持以賽工作態(tài)度、賽工作質(zhì)量、賽管理、賽安全生產(chǎn)、賽現(xiàn)場管理、賽產(chǎn)品質(zhì)量、賽節(jié)能降耗、賽生產(chǎn)指標(biāo)、賽銷售指標(biāo)、賽效益指標(biāo)等為主要內(nèi)容，達(dá)到各分公司之間比著干，部門與部門之間比著干，個人與個人之間比著干。
三、競賽活動的時間安排
這次競賽活動總的分三個階段來進(jìn)行，具體安排為：
第一階段：6月25至6月30日為宣傳發(fā)動和準(zhǔn)備階段。
第二階段：7月1日至9月30日為競賽實(shí)施階段。
第三階段：10月1日至10月10日為總結(jié)、評比、表彰階段。
四、競賽活動的組織領(lǐng)導(dǎo)及要求
為了加強(qiáng)對這次勞動競賽活動的組織領(lǐng)導(dǎo)，公司決定成立領(lǐng)導(dǎo)小組和工作班子，負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)、組織、協(xié)調(diào)競賽的各項(xiàng)工作。領(lǐng)導(dǎo)小組由任組長，任副組長，成員為：。具體工作班子成員由組成。在活動期間，領(lǐng)導(dǎo)小組和工作班子要定期或不定期的深入到各部門對競賽工作的情況進(jìn)行檢查指導(dǎo)，及時發(fā)現(xiàn)和糾正存在的問題。各分公司也要加強(qiáng)對這次活動的組織，成立相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)小組及工作班子，拿出自己的工作計(jì)劃和行動方案。
對這次競賽活動總的要求是：
第一、各分公司及公司各部室要分別集中起來，在6月25日前召開動員大會，將公司的意見傳達(dá)下去，做到層層發(fā)動。同時，還要利用《__新聞》、黑板報、宣傳欄、出刊競賽簡報等形式大造聲勢，廣泛宣傳，讓每一位員工都了解這次活動的指導(dǎo)思想和目的要求，為參與競賽提供保證。
第二、各分公司、各部門要以實(shí)際行動組織好這次競賽活動，不搞形式主義，不擺花架子，要扎扎實(shí)實(shí)、力求實(shí)效。在活動中要注重堅(jiān)持三個結(jié)合，一是競賽活動要與下半年開展的保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育緊密結(jié)合起來，動員廣大黨員既要按要求參加教育活動，又要在競賽中發(fā)揮模范帶頭作用，為職工作出表率;二是競賽活動要與解決薄弱環(huán)節(jié)和重點(diǎn)難點(diǎn)問題結(jié)合起來，如生產(chǎn)進(jìn)度、現(xiàn)場管理、質(zhì)量管理、安全生產(chǎn)、市場營銷、管理創(chuàng)新等中的問題;三是競賽活動要與總結(jié)上半年的工作，部署下半年的工作結(jié)合起來，對上半年的工作要找準(zhǔn)問題，提出解決措施，對下半年的工作要做好周密安排。同時，各分公司、車間還可以在競賽活動期間通過設(shè)立競賽專欄、評比臺等，評比每月的優(yōu)勝者，進(jìn)行公布，以造成聲勢。同時，對各項(xiàng)活動要做好記錄。通過三個結(jié)合，使這次勞動競賽活動起到促進(jìn)公司發(fā)展，全面完成今年各項(xiàng)指標(biāo)的助推器作用。
第三、各級黨組織、群團(tuán)組織，要積極配合公司組織的這次勞動競賽活動，并通過開展?fàn)巹?chuàng)黨員先鋒崗、組織技術(shù)比武、崗位練兵等豐富多彩的活動，增強(qiáng)效果，在廣大黨團(tuán)員的帶動下，使公司上下群情振奮，齊心協(xié)力，目標(biāo)一致人人都參與到活動中來，掀起一個賽風(fēng)格、賽水平、賽干勁、賽貢獻(xiàn)的高潮，提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力，培養(yǎng)出一支高水平、高素質(zhì)的員工隊(duì)伍。
五、總結(jié)表彰
勞動競賽結(jié)束后，各分公司、各部門要及時做好總結(jié)，并結(jié)合一年來及這次競賽的實(shí)際，對競賽工作組織好的車間、部門頒發(fā)優(yōu)秀組織獎。對表現(xiàn)突出、貢獻(xiàn)突出的員工，按比例分別評選出20__年公司勞動模范和先進(jìn)生產(chǎn)(工作)者。評選工作要自下而上的進(jìn)行，重點(diǎn)要突出一線員工，并具有代表性。對評比勞動模范和先進(jìn)生產(chǎn)(工作)者，要看其全面，不僅要看競賽期間的成績和表現(xiàn)，還要看本人在一年內(nèi)的各方面情況。對推薦出的勞動模范、各分公司、各部門要進(jìn)行公示，公示期間如有意見或反映存在問題的，經(jīng)查實(shí)后取消其評選資格。對評選出的勞動模范和先進(jìn)生產(chǎn)(工作)者，公司將進(jìn)行隆重的表彰，給予頒發(fā)榮譽(yù)證書及一定的物質(zhì)獎勵，并組織勞動模范進(jìn)行一次考察學(xué)習(xí)活動。
貸款買車方案有哪些 個人汽車貸款擔(dān)保合同篇七
乙 方： ? ? ?投資擔(dān)保有限公司
地 址：
丙 方： 地 址：
鑒于：
1、甲方向 ? ? ? ? ? ? 鎮(zhèn)銀行(請將具體銀行名稱寫清楚)(以下簡稱貸款銀行)申請購車貸款購買貨車從事經(jīng)營，并委托乙方為其汽車貸款提供保證擔(dān)保，乙方同意為甲方汽車貸款提供保證擔(dān)保服務(wù)。
3、甲方購車后將車掛靠于丙方經(jīng)營(即甲方為實(shí)際車主，丙方為機(jī)動車行駛證登記的名義車主)。
第一條 甲方于 年 月 日在 處購買 汽車一輛。
車輛型號： 車 牌 號：
發(fā)動機(jī)號：
甲方向貸款銀行申請個人汽車貸款，請求乙方為其提供保證擔(dān)保，該車系由甲方家庭財產(chǎn)購買并掛靠于丙方且抵押給貸款銀行。
第二條 乙方依據(jù)甲方的申請為甲方與貸款銀行簽訂的《個人購車借款合同》提供保證擔(dān)保。
第三條 經(jīng)雙方協(xié)商，甲方應(yīng)當(dāng)于 之日起 日內(nèi)向乙方一次性支付貸款擔(dān)保金額的10%作為擔(dān)保服務(wù)費(fèi);甲方不得以提前歸還貸款本息及其他任何理由要求乙方退還擔(dān)保服務(wù)費(fèi)。
第四條 甲方的權(quán)利和義務(wù)
一、甲方的權(quán)利
1、甲方提供真實(shí)資料及資信情況，經(jīng)乙方調(diào)查核實(shí)并確認(rèn)真實(shí)有效后，甲方有權(quán)要求乙方根據(jù)本合同的約定為其按揭購車向貸款銀行提供保證擔(dān)保。
2、甲方提前還清銀行借款本息時，有權(quán)要求乙方積極配合協(xié)助辦理相關(guān)手續(xù)。
3、甲方應(yīng)當(dāng)于該車在公安局辦理登記后在貸款銀行順位后為乙方辦理抵押擔(dān)保登記，于此情形丙方承擔(dān)協(xié)助義務(wù)。
二、甲方的義務(wù)
1、甲方必須向乙方提供真實(shí)合法的資信資料。
2、甲方應(yīng)按照與貸款銀行簽訂的《個人購車借款合同》中約定條款，全面按期履行其還本付息等義務(wù);如未按期還款付息，乙方有權(quán)要求甲方和丙方將車輛交付乙方由其處置，甲方和丙方應(yīng)交出車輛，并且由甲方向乙方承擔(dān)違約責(zé)任。
4、在乙方提供擔(dān)保期間，如乙方調(diào)查核實(shí)發(fā)現(xiàn)甲方有提供虛假資料騙取銀行貸款和乙方擔(dān)保的，乙方有權(quán)要求甲方和丙方將車輛交付乙方由其處置。并放棄抗辯權(quán)，并由甲方向乙方承擔(dān)違約責(zé)任。
5、甲方在貸款擔(dān)保期間內(nèi)，應(yīng)善意使用車輛并盡到善良管理人義務(wù)，否則乙方有權(quán)要求甲方和丙方將車輛交付乙方由其處置。
6、甲方在貸款擔(dān)保期間內(nèi)，應(yīng)委托乙方在乙方指定的保險公司購買機(jī)動車輛交強(qiáng)險、機(jī)動車第三者責(zé)任險和機(jī)動車財產(chǎn)保險，如甲方未按本條規(guī)定履行，則視為甲方放棄繼續(xù)履行與銀行簽訂的貸款合同，甲方向乙方承擔(dān)違約責(zé)任。凡因機(jī)動車輛發(fā)生保險索賠事項(xiàng)，甲方均應(yīng)委托乙方辦理索賠。
7、車輛在還款期內(nèi)使用時出現(xiàn)質(zhì)量問題和產(chǎn)品存在缺陷時，應(yīng)由甲方向汽車經(jīng)銷商及生產(chǎn)廠商進(jìn)行索賠及處理，甲方不得以此作為拖欠銀行按揭月供款的理由。
8、甲方在分期付款期內(nèi)，應(yīng)嚴(yán)格遵守車輛使用性質(zhì)和維修保養(yǎng)的規(guī)定，未經(jīng)乙方同意，不得自行拆卸、更改車輛結(jié)構(gòu)、車身顏色等。否則，其后果均由甲方自己承擔(dān)，并由甲方向乙方承擔(dān)違約責(zé)任。
9、因該車被損毀、滅失或者征用的，甲方應(yīng)當(dāng)將相應(yīng)的賠償金或者補(bǔ)償金用于提前償還銀行貸款或者將其提存。
10、甲方應(yīng)對其汽車貸款負(fù)有完全的償還義務(wù)，此義務(wù)不因抵押物的滅失而消失;如抵押物滅失，甲方應(yīng)以本人及其家庭共有財產(chǎn)全額償還汽車貸款。
第五條 乙方的權(quán)利和義務(wù)
一、乙方的權(quán)利
1、乙方擁有對甲方提供的相關(guān)資信證明、相關(guān)個人資料和資信情況進(jìn)行調(diào)查核實(shí)，或委托專業(yè)調(diào)查機(jī)構(gòu)、律師進(jìn)行資信調(diào)查的權(quán)利。
2、在資信調(diào)查結(jié)束后，乙方根據(jù)甲方的具體資信情況，有權(quán)選擇擔(dān)保或不予擔(dān)保。
3、在有效擔(dān)保期限內(nèi)，乙方對甲方的資信情況有知情權(quán)，如乙方發(fā)現(xiàn)甲方提供虛假資料，騙取乙方擔(dān)保，乙方有權(quán)終止擔(dān)保合同，無條件追回甲方所購車輛，并進(jìn)行處置后歸還銀行貸款余額，不足部分繼續(xù)向甲方追索，并追究甲方違約責(zé)任。
4、甲方未按與銀行簽訂的《個人購車借款合同》的約定歸還月供款的，甲方承諾無條件將車輛交由乙方處置并放棄抗辯權(quán)。乙方有權(quán)依據(jù)銀行的授權(quán)，代為行使抵押權(quán)人的權(quán)利，對車輛進(jìn)行處置，并要求甲方承擔(dān)違約責(zé)任。
5、甲方在貸款期間，應(yīng)在乙方指定的保險公司購買機(jī)動車輛續(xù)期保險，并由乙方為甲方辦理保險索賠的相關(guān)事項(xiàng)。
6、因甲方違反與銀行簽訂的《個人購車借款合同》導(dǎo)致或者可能導(dǎo)致乙方向銀行承擔(dān)保證但保責(zé)任的，乙方有權(quán)在向銀行承擔(dān)責(zé)任前或者后向甲方追償;此時，甲方應(yīng)當(dāng)以本人及其家庭共有財產(chǎn)全額償還。
二、乙方的義務(wù)
1、乙方在甲方的申請下，根據(jù)甲方的資信情況為甲方提供擔(dān)保。
2、乙方在資信調(diào)查過程中，依法對甲方相關(guān)個人情況負(fù)有保密的義務(wù)。
第六條 丙方作為汽車掛靠第三方，對乙方作出如下承諾：
1、丙方應(yīng)做好該車輛的管理工作，做好gps監(jiān)控工作。
2、當(dāng)乙方要求處置車輛時，丙方應(yīng)交出該車，并應(yīng)積極配合乙方處置該車。
第七條 違約責(zé)任
一、甲、乙、丙三方均應(yīng)全面遵守和履行本合同之全部條款，一方違反本合同條款應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任，并向相應(yīng)守約方支付違約金：按乙方向銀行提供擔(dān)保總額的10%計(jì)算。違約金不足以彌補(bǔ)實(shí)際損失的，按實(shí)際損失支付。
二、守約方除違約金外，還有權(quán)要求違約方承擔(dān)因其違約所產(chǎn)生的律師費(fèi)、訴訟費(fèi)、執(zhí)行費(fèi)以及為實(shí)現(xiàn)權(quán)利而產(chǎn)生的其他費(fèi)用。
三、甲方違約，造成乙方需變賣或拍賣其車輛，車輛的變賣、拍賣款應(yīng)首先支付銀行貸款本息以及催收費(fèi)、訴訟費(fèi)(或仲裁費(fèi))、抵押物處置費(fèi)、過戶費(fèi)、保全費(fèi)、公告費(fèi)、執(zhí)行費(fèi)、律師費(fèi)、差旅費(fèi)及其他費(fèi)用，對不足部分，甲方仍應(yīng)承擔(dān)清償責(zé)任，乙方對甲方具有追索權(quán)。
第八條 因雙方爭議而發(fā)生的訴訟，由 ? ?市人民法院管轄。
第九條 本合同一式三份，甲、乙、丙各執(zhí)一份，三方簽字蓋章后后生效。
甲方(簽字按手模)： 甲方配偶(簽字按手模)：
身份證號：
乙方：
丙方：
年 月 日
貸款買車方案有哪些 個人汽車貸款擔(dān)保合同篇八
一、方案目標(biāo)
(方案的具體目的，要達(dá)到什么效果，形成什么影響等等)
二、方案內(nèi)容
(列出將要開展的方案項(xiàng)目內(nèi)容，具體到細(xì)節(jié))
三、方案參與者
(那些人要參加進(jìn)來,為什么)
四、方案實(shí)施方式
(步驟分工資源分配進(jìn)度安排)
五、方案費(fèi)用
六、實(shí)施進(jìn)度監(jiān)督安排
七、備用方案
一、活動時間：****
二、活動地點(diǎn)：****
三、活動人數(shù)：業(yè)務(wù)部全體成員
四、活動目的：為營造健康積極的工作環(huán)境，提升員工的精神文化品位，加深相互認(rèn)識了解、培養(yǎng)成員之間互親互愛、增進(jìn)感情，加強(qiáng)社團(tuán)團(tuán)隊(duì)凝聚力。
五、活動過程
1、各成員于早上8：00準(zhǔn)備備好物品在辦公樓前集合。
2、會長在清點(diǎn)人員之后傳達(dá)注意事項(xiàng)，和活動目的，完畢后分若干小組。各組配1-2名干部負(fù)責(zé)，一名組長，一名通信員。
3、開始出發(fā)，隊(duì)伍行進(jìn)。隊(duì)伍行進(jìn)過程中必須整齊，不可太嘈雜，干部和小組長注意觀察隊(duì)員的情況，確定適當(dāng)?shù)男菹r間。
4、到達(dá)山腳時建議有十幾分鐘的休息時間。
5、爬山。爬山過程中建議各隊(duì)分開行動，各隊(duì)之間評比爬山快慢，最快的一組有優(yōu)先向社旗上寫名的權(quán)利，最慢的一組要有處罰性的節(jié)目演出。過程中有精彩的部分，做好拍照工作。要有一定秩序，注意安全。
6、休息。建議休息半小時后開展活動。
7、開展娛樂性活動，無固定時間，若爬山用時過長可對時間進(jìn)行壓縮，若短也可以增加。本活動在社團(tuán)之中展開。備選活動(現(xiàn)場決定進(jìn)行那幾個)
(1)接歌。分若干隊(duì)，由干部帶領(lǐng)，社長唱一句，各隊(duì)根據(jù)其中最后一個字接唱，各隊(duì)伍之間要有競爭，開始時可降低難度，所接唱的歌曲中必須有上句所唱句中最后一字，可諧音。
(2)拉歌。各隊(duì)伍之間要攀比士氣，互相拉歌。
(3)成語接龍。
(4)類似于擊鼓傳花的游戲，選一人蒙住眼睛，同時進(jìn)行傳花，數(shù)停止后，手中有花者必須表演節(jié)目。
(5)給出幾個成語編故事。
(6)小型辯論會。推舉十個人，分成兩隊(duì)在社團(tuán)就某一問題展開辯論。
(7)小型舞會，找一塊平整的空地，會跳舞者參與其中不會的也可以學(xué)習(xí)。
(8)超級模仿秀。自愿參加，模仿某一明星唱歌或表演.
8、午餐。計(jì)劃用時五十分鐘。
9、自由活動。原則上不允許單獨(dú)活動，可以幾個人結(jié)伴活動或游戲，也可以成員之間互相認(rèn)識相互交談，看書或其它。
10、會員感言。再次集聚，每個人一句話來表達(dá)西安佳本次活動的感想和收獲。
11、全體拍照留念。
12、社團(tuán)統(tǒng)一組織下山，有序進(jìn)行，注意安全。
13、回校。(計(jì)劃用時一小時，到達(dá)b樓廣場集合)
六、活動安排：
1、分組行動?？梢匝永m(xù)培訓(xùn)時的隊(duì)伍或者以各部為隊(duì)伍，有隊(duì)長安排調(diào)度。隊(duì)中也可以男生幫扶女生以收到“男女搭配爬山不累”的效果。
2、隊(duì)伍在行進(jìn)和爬山過程中務(wù)必統(tǒng)一行動，隊(duì)伍要整齊，隊(duì)長要負(fù)好責(zé)任。
七、注意事項(xiàng)
1、一切聽從領(lǐng)導(dǎo)，遵守活動紀(jì)律，以安全為主，為安全起見，一切成員不準(zhǔn)擅自離開隊(duì)伍，如有特殊向干部報告。單獨(dú)行動，至少三人或三人以上活動。
3、個成員注意團(tuán)隊(duì)精神，主動關(guān)心幫助周邊同學(xué)。
4、各成員需帶好午餐，飲用水及桌布等，切記保護(hù)環(huán)境，午餐后下山前將垃圾收集起來，統(tǒng)一處理，不得亂扔。
5、秋高氣爽，天氣干燥，不允許生火。
6、干部或組長維持各組的秩序和紀(jì)律。
八、活動聲明
1、本活動由社團(tuán)人員自愿參加。
2、凡是參加者可以允許有請假者的存在，但請假者必須服從上級的安排。
3、由于不服從管理而引發(fā)的意外傷害個人承擔(dān)。
九、準(zhǔn)備物品
1、合身的服裝(校服)，鞋子
2、藥品。如創(chuàng)可貼、藥棉等。
3、相機(jī)，口哨。
4、每人準(zhǔn)備個人適量的水和食物。
5、會期(由兩名同學(xué)負(fù)責(zé))。
一、市場分析：在我校發(fā)行的有關(guān)英語學(xué)習(xí)的報紙和雜志有21世紀(jì)報、英語周報、英語輔導(dǎo)報、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈，目前我又了解到學(xué)習(xí)報的英語版正在大量進(jìn)入我校市場。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報紙或雜志不及時，或報紙積壓的問題，沒有給學(xué)生留下好的印象。這對于剛進(jìn)入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件。
二、推銷對象分析：
推銷對象：西北工業(yè)大學(xué)20xx級本科新生
對象總?cè)藬?shù)：預(yù)計(jì)本科新生在3600人左右
對象需求分析：(1)對于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來說，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學(xué)習(xí)目標(biāo)，考過英語四六級，然后像更高的目標(biāo)奮斗。(2)在我校，由于新生進(jìn)校十天左右會有一個英語分班測試，對于遠(yuǎn)離考試幾個月的學(xué)生來說會比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點(diǎn)。(3)現(xiàn)在英語四六級的試題改革，對當(dāng)代大學(xué)生英語水平有了更高的要求。提高英語成績的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴(kuò)大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴(kuò)大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想知道的，同時考過英語四級也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語的目標(biāo)。
三、推銷市場實(shí)地與人員:
(1)推銷市場實(shí)地分析：西北工業(yè)大學(xué)地域廣闊，宿舍分布較為集中。(2)推銷人員：為了進(jìn)行較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時間搶占校內(nèi)較多市場，同時為以后報紙的配送提供了更多的方便。同時考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不方便，推銷人員應(yīng)有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢!(3)鑒于對市場實(shí)地的分析，估計(jì)總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。
四、宣傳與推銷：
宣傳主題：讀新東方英語，做未來的主人!
推銷宗旨：誠實(shí)守信，服務(wù)至上，讓顧客滿意!
前期準(zhǔn)備：
(1)人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責(zé)任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友，特別是以前有過推銷經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個小團(tuán)隊(duì)，其中一個小團(tuán)隊(duì)為女生，并選擇能力較強(qiáng)的人為隊(duì)長。
(2)人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流：作為推銷團(tuán)隊(duì)，就應(yīng)該有團(tuán)隊(duì)精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好。團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊(duì)成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的`。雖然個人的智慧或者經(jīng)驗(yàn)是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團(tuán)結(jié)的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗(yàn)并互相交流。除此之外，更要努力學(xué)習(xí)理論知識，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧。
五、推銷準(zhǔn)備工作：
(1)提前兩天到校，制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟。
(2)協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣!
六、宣傳推銷階段：
(1)定點(diǎn)宣傳：新生入學(xué)階段，在宿舍的主要路口設(shè)接待點(diǎn)。為新生及其家長提供免費(fèi)飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳。同時如果條件允許可以適量地提供免費(fèi)報紙。(2)宣傳與推銷：新生入學(xué)的時段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷。
(3)抓住老鄉(xiāng)會的時機(jī)，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語學(xué)習(xí)，為新生對大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答，同時對英語的重要性和學(xué)習(xí)方法進(jìn)行講解，借助推銷我們的報紙。
七、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理。
(1)首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是必須的，作為學(xué)長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的。可以以學(xué)長或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況，像交朋友一般。交談時要面帶微笑，拉近彼此間的距離，言語中透露大學(xué)英語學(xué)習(xí)的重要性：作為我校的大一新生，進(jìn)校后會有一個英語分班考試，這將決定他們在那個級別的班里學(xué)英語。講清楚分班考試的重要性，快班的同學(xué)的英語老師較好，有利于他們的英語成績的提升，更早的參加英語四級考試。而且很多同學(xué)來校時沒帶任何與英語有關(guān)的書或資料，買了這份雜志可以為考試做些準(zhǔn)備，找回英語的感覺，同樣可以受用于以后大學(xué)英語課程及英語四級的學(xué)習(xí)。
(2)推銷時要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得反感。
(3)如果能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)系方式，主動提出什么問題都可以找我們學(xué)長或?qū)W姐。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學(xué)長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來可以留給新生回頭機(jī)會，二來可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。
八、營銷計(jì)劃進(jìn)行階段
(1)每天從各隊(duì)長處收集整理最新征訂情況。
(2)每天開隊(duì)長會，共同解決推銷中遇到的問題。
(3)每天開組內(nèi)會，鼓舞團(tuán)隊(duì)，齊心協(xié)力!
九、后期雜志的發(fā)送：
(1)基于前面對于市場實(shí)地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。因此會在校園各個新生宿舍選取個別人作為發(fā)送員，對每期的雜志進(jìn)行及時地發(fā)送，給新生以滿意的服務(wù)和印象，同時這也是占據(jù)市場和擴(kuò)大市場的有效途徑。
(2)鑒于其它雜志和報紙?jiān)诎l(fā)送方面存在的漏洞，給新生客戶造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的發(fā)送服務(wù)一定要及時、周到，據(jù)此建立讀者反饋機(jī)制：根據(jù)各個宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員(一個發(fā)送員負(fù)責(zé)一個宿舍樓);另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)督，客戶對雜志發(fā)送方面的問題，如發(fā)送不及時、錯發(fā)、漏發(fā)等問題均可向校園主管反映，由校園主管處理解決，通過這些來間接地監(jiān)督和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)績。
(3)為了避免錯發(fā)、漏發(fā)等問題，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄，使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿!
十、售后調(diào)研
對每位訂購客戶進(jìn)行問卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，有利于報紙的改進(jìn)和發(fā)展。
貸款買車方案有哪些 個人汽車貸款擔(dān)保合同篇九
轉(zhuǎn)眼間半年的時間就過去了，今天能夠站在這個講臺上參加這次就職演講，我要感謝在座的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事，是大家給我人生中為數(shù)不多的一次機(jī)遇!同時我想我要抓住這次機(jī)遇，在任代法標(biāo)銷售經(jīng)理一職的半年中公司領(lǐng)導(dǎo)不斷的幫助我也教會了我在這個崗位上應(yīng)該做的工作，今天我鼓足勇氣站在臺上接受各位領(lǐng)導(dǎo)的檢閱。
我叫____，今年____歲，2009年10月我加入____這個大家庭，從事銷售工作至今，今天我就職演講的崗位是銷售經(jīng)理。
各位領(lǐng)導(dǎo)各位同事隨著汽車產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，在國內(nèi)進(jìn)口車市場近幾年也是被消費(fèi)者認(rèn)同的一類車系，據(jù)官方統(tǒng)計(jì)2011年上半年整個進(jìn)口車市場的銷售共計(jì)39萬臺，同比增長33.7%，而國產(chǎn)合資品牌上半年銷售共計(jì)932.52萬輛，同比增長3.35%。從數(shù)據(jù)上可以看出進(jìn)口車在國內(nèi)有著更為寬闊的市場前景，對于本品牌來講今年整個全年的銷量是去年全年銷量的一倍。證明在____是有著較好市場基礎(chǔ)的，但是客戶群體還是有局限性我認(rèn)為只是宣傳力度不夠大。當(dāng)然廣告的投入要和銷量是成正比的。所以要找出最有效的宣傳途徑，這樣才能真正做到廣而告之興商家。
我認(rèn)為要做好銷售經(jīng)理應(yīng)當(dāng)具備以下幾個方面。
一.加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)
作為部門經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認(rèn)為，只有認(rèn)真執(zhí)行公司章程，服從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作。為此我認(rèn)真學(xué)習(xí)公司文件精神并在實(shí)際工作中不斷加以實(shí)踐，實(shí)事求是，公平公開。 在工作中，我堅(jiān)決貫徹執(zhí)行集團(tuán)和公司領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)指示、規(guī)定。時刻不放松學(xué)習(xí)，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。
二.提高管理能力
雖然之前我沒有太多的工作經(jīng)歷，但是在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下也讓我明白，作為一名公司中層領(lǐng)導(dǎo)，必須要能做到恪盡職守，認(rèn)真履行自己的職責(zé)，積極協(xié)調(diào)各部門的關(guān)系。認(rèn)真落實(shí)公司要求，實(shí)行公開、管理。在工作中，積極向領(lǐng)導(dǎo)反映員工的意見和建議。關(guān)心下屬。
三.積極向上的心態(tài)和營造氣氛的能力
資源?有的人說了，資源就是人、財、物。對的，但是也不全對。
其實(shí)在做區(qū)域市場時，銷售經(jīng)理所擁有的資源很多的：
高品質(zhì)的產(chǎn)品;強(qiáng)大的品牌號召力;比較完善的層級銷售網(wǎng)絡(luò); 專業(yè)級的經(jīng)銷商;銷售隊(duì)伍良好地執(zhí)行力; 客戶對公司及品牌的忠誠度;銷售經(jīng)理廣泛的人脈關(guān)系; 工作能力強(qiáng)，對公司忠誠度高的下屬等等。
而把這些資源用好了，銷售經(jīng)理就如虎添翼了，當(dāng)然在工作的時候也會事半功倍了。
在即將進(jìn)入的2012年里我的工作計(jì)劃安排如下：
一. 認(rèn)真落實(shí)廠家下達(dá)的任務(wù)目標(biāo)。同時，切實(shí)的做到任務(wù)合理分解，車型明確細(xì)分，認(rèn)真分析市場做好階段性的市場調(diào)研，從中找到更多更有利的切入點(diǎn)進(jìn)行有目的銷售，有想法的銷售，不能再以守株待兔的形式進(jìn)行銷售，要有創(chuàng)新思維，相信隨著新年的來臨，新車型的上市能夠給市場帶來更多的亮點(diǎn)，和奇跡。
配給每一個銷售顧問，讓每一個人都能站在講臺上總結(jié)自己所學(xué)習(xí)的知識，這樣一來不但能夠提高個人的能力，同時學(xué)習(xí)起來也會更有效果。
2012年是不平凡的一年，通過全體銷售人員的共同努力，銷售工作取得了全面勝利，各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。在面對成績歡欣鼓舞的同時，我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后服務(wù)工作中的諸多不足，尤其在市場開拓的創(chuàng)新上，精品服務(wù)的理念上，還大有潛力可挖。同時還要提高我們對市場變化的快速反應(yīng)能力。為此，面對2012年，銷售一定會充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，群策群力，緊緊圍繞“服務(wù)管理”這個主旨，將“品牌營銷”、“服務(wù)營銷”和“文化營銷”三者緊密結(jié)合，確保公司2012年公司各項(xiàng)工作的順利完成。
貸款買車方案有哪些 個人汽車貸款擔(dān)保合同篇十
任何創(chuàng)業(yè)都是有風(fēng)險的.，相對于工作的按部就班領(lǐng)取報酬，創(chuàng)業(yè)帶來的收益回報率較高較快，如果利用手頭閑余的資金，發(fā)揮你創(chuàng)業(yè)的熱情，讓財富創(chuàng)造更多的財富，萬事開頭難，而萬里長征如果沒有勇氣邁出第一步，那永遠(yuǎn)不知道天高有幾許。同樣，在創(chuàng)業(yè)過程中積累的經(jīng)驗(yàn)也是一筆無形的財富。民與食為天，本次投資項(xiàng)目選擇與民生息息相關(guān)的消費(fèi)餐飲業(yè)為介入口，餐飲行業(yè)細(xì)分繁多，僅選擇在兩廣久負(fù)盛名的柳州螺螄粉為投資對象，我們的目標(biāo)是：原創(chuàng)自主品牌的螺螄粉，獨(dú)此一味，打造柳州螺螄粉精品。做為風(fēng)險投資，本計(jì)劃書從項(xiàng)目的產(chǎn)品服務(wù)、市場分析、營銷模式、管理團(tuán)隊(duì)、財務(wù)預(yù)測、風(fēng)險評估??等幾大要素進(jìn)行評價，做為整個項(xiàng)目投資的參考依據(jù)及行動綱領(lǐng)。
本項(xiàng)目的產(chǎn)品及服務(wù)范圍：螺螄粉、特色食品、餐飲飲料、甜品的經(jīng)營及銷售。
辣、爽，吃后常使人大汗淋漓卻又因清而不淡奇特鮮美的螺螄湯，常使人欲罷不能，回味無窮，非常適合廣大時尚青年的獨(dú)到口味?，F(xiàn)今作為柳州第一原創(chuàng)小吃，螺螄粉已成為柳州獨(dú)霸一市的特色小吃，在空氣彌漫螺螄香的柳州甚有：“不食螺螄粉，枉為柳州人！”之說，柳州人嗜吃螺螄粉，而在外漂泊的柳州游子更是以回到家鄉(xiāng)后能吃上一碗味道純正的螺螄粉的方式來告慰其多年的鄉(xiāng)思！
特色食品：鴨腳、螺絲（炒、煲）、油裹鹵蛋、叉燒、牛腩、豬蹄等。 餐飲飲料：王老吉、紅茶、礦泉水、啤酒等。
甜品：龜苓膏、綠豆沙等。
桂林旅游游客比較多，尤其是兩廣、云、貴、川，都為喜酸辣省份。 常平鎮(zhèn)位于東莞市東部，毗鄰香港，全鎮(zhèn)面積108平方公里，下轄32個（居）委會，戶籍人口6.9萬，總?cè)丝?0余萬。 90%均為外來人口。
常平交通便利，制造、商貿(mào)、物流業(yè)發(fā)達(dá)，屬于服務(wù)業(yè)受歡迎的城市。“鐵龍三路樞會常平”是對常平鐵路交通優(yōu)勢的生動描述。 常平鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)扎實(shí)，近4700家工業(yè)企業(yè)形成了以生物制藥、五金、模具、 電子毛織、玩具、塑料制品為主的工業(yè)體系。 常平鎮(zhèn)歷來是東莞東部的商貿(mào)物流中心。
常平是“中國最佳物流名鎮(zhèn)”。
本店采用店面直銷為主、打包外送（1公里范圍內(nèi)）為補(bǔ)的營銷方式。 盡量延長營業(yè)時間。本店?duì)I業(yè)時間為：早6點(diǎn)-凌晨1點(diǎn)。
早上、中午以螺螄粉為主，晚九點(diǎn)后以柳州特色食品鴨腳、鴨脖子、炒螺、煲螺為一個突破口，加大啤酒銷量，讓啤酒成為另一個利潤的增長點(diǎn)。
本店采用店面直銷為主、打包外送（1公里范圍內(nèi)）為補(bǔ)的營銷方式。 盡量延長營業(yè)時間。本店?duì)I業(yè)時間為：早6點(diǎn)-凌晨1點(diǎn)。
早上、中午以螺螄粉為主，晚九點(diǎn)后以柳州特色食品鴨腳、鴨脖子、炒螺、煲螺為一個突破口，加大啤酒銷量，讓啤酒成為另一個利潤的增長點(diǎn)。
以日銷售規(guī)模為準(zhǔn)：
300碗以下店員：3名
500碗以上店員：6名
股東（黃氏兄弟）
店長
（負(fù)責(zé)店面的管理、采購工作)
收銀員1名（店長兼）
配粉員1名
（300碗-400碗2名）
（400碗以上3名）
送粉（清潔）員1名
（500碗以上2名）
外賣員1名
（時機(jī)成熟再配）
7、投資策略
七、投資策略
本投資項(xiàng)目由自籌資金投入，無銀行借款，無借款利息。
本投資項(xiàng)目采用一方出資、另一方出管理的入股方式。其中店面正式
營業(yè)前所有的投入由黃廷旺100%出資，而黃廷厚以營業(yè)后的管理入股，雙方各占50%的股份，合作以每3年為界。
本投資項(xiàng)目從開始投入后對日收入、支出明細(xì)進(jìn)行造冊登記，由黃廷旺負(fù)責(zé)。
本投資項(xiàng)目營業(yè)后，若有盈利，凈利潤先歸還投資本金，剩余凈利潤按股東占的股份比例進(jìn)行分配。若是虧損，在清算后，全部歸黃廷旺承擔(dān)。
依法辦理相關(guān)證照手續(xù)，并按國家法律法規(guī)簽署章程、合作協(xié)議。 項(xiàng)目投資進(jìn)度要可控，從開始到投入經(jīng)營時間控制在3個月內(nèi)。
8、財務(wù)預(yù)算
1、成本分析表
2、盈虧分析表
3、投資分析表
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