為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。通過(guò)制定方案，我們可以有計(jì)劃地推進(jìn)工作，逐步實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，提高工作效率和質(zhì)量。下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
串聯(lián)質(zhì)譜儀器銷(xiāo)售方案篇一
工業(yè)和信息化部：是儀器儀表行業(yè)的主管部門(mén)，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)業(yè)政策研究制定、標(biāo)準(zhǔn)研究與起草、行業(yè)管理與規(guī)劃等工作。
國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局：主要負(fù)責(zé)監(jiān)督管理全國(guó)計(jì)量器具的生產(chǎn)和銷(xiāo)售，制定國(guó)家計(jì)量技術(shù)規(guī)范和檢定規(guī)程，并對(duì)各類(lèi)涉及計(jì)量性能的儀器儀表企業(yè)進(jìn)行計(jì)量溯源、計(jì)量監(jiān)督等方面的工作。
, 中國(guó)人民銀行宣布設(shè)立設(shè)備更新改造專項(xiàng)再貸款，額度2000億元以上，支持金融機(jī)構(gòu)以不高于的利率向10個(gè)領(lǐng)域的設(shè)備更新改造提供貸款。加上中央財(cái)政貼息，今年第四季度內(nèi)更新改造設(shè)備的貸款主體實(shí)際貸款成本不高于。截止日期為2022年12月31日。
, 發(fā)布《關(guān)于教育領(lǐng)域擴(kuò)大投資工作有關(guān)事項(xiàng)的通知》, 明確專項(xiàng)貸款重點(diǎn)支持范圍包括：高校教學(xué)科研條件及儀器設(shè)備更新升級(jí)、學(xué)校數(shù)字化建設(shè)，數(shù)據(jù)中心的國(guó)產(chǎn)代替等。各學(xué)校應(yīng)于9月18號(hào)將建設(shè)內(nèi)容提交到教育部。
, _常務(wù)會(huì)議確定以政策貼息、專項(xiàng)再貸款的方式來(lái)支持高校院所、醫(yī)院、中小微企業(yè)等領(lǐng)域的設(shè)備購(gòu)置和更新改造，總體規(guī)模為萬(wàn)億元，截止日期為2022年12月31日。
, 科技部發(fā)布關(guān)于對(duì)國(guó)家重點(diǎn)研發(fā)計(jì)劃“基礎(chǔ)科研條件與重大科學(xué)儀器設(shè)備研發(fā)”重點(diǎn)專項(xiàng)2022年度項(xiàng)目申報(bào)指南征求意見(jiàn)的通知, 多通道混合信號(hào)示波器、寬頻帶取樣示波器被列入度重點(diǎn)專項(xiàng)。
, _主席令第一〇三號(hào), 對(duì)境內(nèi)自然人、法人和非法人組織的科技創(chuàng)新產(chǎn)品、服務(wù)，在功能、質(zhì)量等指標(biāo)能夠滿足政府采購(gòu)需求的條件下，政府采購(gòu)應(yīng)當(dāng)購(gòu)買(mǎi)；首次投放市場(chǎng)的，政府采購(gòu)應(yīng)當(dāng)率先購(gòu)買(mǎi)，不得以商業(yè)業(yè)績(jī)?yōu)槿沼枰韵拗啤?/p>
, 5g應(yīng)用“揚(yáng)帆”行動(dòng)計(jì)劃（2021-2023年）, 加快彌補(bǔ)產(chǎn)業(yè)短板弱項(xiàng)。支持高精度、高靈敏度、大動(dòng)態(tài)范圍的5g射頻、協(xié)議、性能等儀器儀表研發(fā)，帶動(dòng)儀表用高端芯片、核心器件等盡快突破。
串聯(lián)質(zhì)譜儀器銷(xiāo)售方案篇二
2. 掌握判斷大客戶真實(shí)意圖的能力，從而避免被“忽悠”；
3. 掌握客戶采購(gòu)委員會(huì)中不同角色的分類(lèi)與應(yīng)對(duì)要點(diǎn)；
4. 了解掌握決策者心理活動(dòng)及其公關(guān)要點(diǎn)；
5. 熟悉客戶高層拜訪溝通的內(nèi)容要點(diǎn)、忌諱及注意事項(xiàng)；
6. 了解掌握初級(jí)線人和二級(jí)線人及教練/向?qū)Оl(fā)展的意義與實(shí)施要點(diǎn)；
7 了解掌握客戶關(guān)系發(fā)展要點(diǎn)與實(shí)施辦法；
10. 運(yùn)用9個(gè)銷(xiāo)售工具快速提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，使培訓(xùn)輕松落地轉(zhuǎn)化。
串聯(lián)質(zhì)譜儀器銷(xiāo)售方案篇三
銷(xiāo)售易一體化的完整解決方案，包含營(yíng)銷(xiāo)云、銷(xiāo)售云、客戶服務(wù)云、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)云、iot云，以客戶為中心，打通企業(yè)內(nèi)外連接，提升運(yùn)營(yíng)和員工效率，推動(dòng)業(yè)務(wù)持續(xù)快速增長(zhǎng)。
銷(xiāo)售服務(wù)一體化保證了銷(xiāo)售訂單向生產(chǎn)訂單的交接，跨部門(mén)管理訂單交付計(jì)劃狀態(tài)、保內(nèi)保外服務(wù)流程；在服務(wù)過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售線索，可以一鍵轉(zhuǎn)線索，便于銷(xiāo)售人員后續(xù)跟蹤。
智能型銷(xiāo)售平臺(tái)幫助企業(yè)更快的達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)。協(xié)助企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和銷(xiāo)售線索的閉環(huán)管理過(guò)程；管理客戶信息和客戶需求的培育過(guò)程，協(xié)助企業(yè)量身定制快捷且有效地銷(xiāo)售管理流程；復(fù)雜產(chǎn)品組合和多維度價(jià)格表幫助制造商快捷方便地生成報(bào)價(jià)單；實(shí)現(xiàn)訂單交付可視化，并可制定訂單交付階段、時(shí)間計(jì)劃、責(zé)任人，以及設(shè)置關(guān)鍵控制點(diǎn)和控制流程；伙伴云幫助制造商管理從經(jīng)銷(xiāo)商、代理商從資格入圍到銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)及合同交付的全過(guò)程。
智能型銷(xiāo)售平臺(tái)幫助企業(yè)更快的達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)。協(xié)助企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和銷(xiāo)售線索的閉環(huán)管理過(guò)程；管理客戶信息和客戶需求的培育過(guò)程，協(xié)助企業(yè)量身定制快捷且有效地銷(xiāo)售管理流程；復(fù)雜產(chǎn)品組合和多維度價(jià)格表幫助制造商快捷方便地生成報(bào)價(jià)單；實(shí)現(xiàn)訂單交付可視化，并可制定訂單交付階段、時(shí)間計(jì)劃、責(zé)任人，以及設(shè)置關(guān)鍵控制點(diǎn)和控制流程；伙伴云幫助制造商管理從經(jīng)銷(xiāo)商、代理商從資格入圍到銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)及合同交付的全過(guò)程。
售后服務(wù)全流程管理 ，全面提升客戶體驗(yàn)。全渠道接入統(tǒng)一平臺(tái)，客戶信息自動(dòng)識(shí)別，智能機(jī)器人客服提供7*24服務(wù)，客服代表為其提供專屬化服務(wù)；閉環(huán)管理服務(wù)工單，加速問(wèn)題解決效率；可以自動(dòng)派工或使用派工平臺(tái)派工，實(shí)現(xiàn)高效派工；現(xiàn)場(chǎng)移動(dòng)平臺(tái)解決方案，及時(shí)更新現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)信息；知識(shí)庫(kù)管理，幫助服務(wù)人員問(wèn)題解答。借助iot實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備，為客戶提供主動(dòng)服務(wù)。
智能分析云提供靈活定制個(gè)性化看板，并以豐富多樣數(shù)據(jù)呈現(xiàn)方式來(lái)滿足不同業(yè)務(wù)的需求，從產(chǎn)品線業(yè)績(jī)指標(biāo)達(dá)成報(bào)表，事業(yè)部、產(chǎn)品線商機(jī)漏斗，到人員業(yè)績(jī)指標(biāo)達(dá)成pk圖，滿足決策所需的數(shù)據(jù)需要，全方位支持企業(yè)的智能決策。
智能分析云提供靈活定制個(gè)性化看板，并以豐富多樣數(shù)據(jù)呈現(xiàn)方式來(lái)滿足不同業(yè)務(wù)的需求，從產(chǎn)品線業(yè)績(jī)指標(biāo)達(dá)成報(bào)表，事業(yè)部、產(chǎn)品線商機(jī)漏斗，到人員業(yè)績(jī)指標(biāo)達(dá)成pk圖，滿足決策所需的數(shù)據(jù)需要，全方位支持企業(yè)的智能決策。
串聯(lián)質(zhì)譜儀器銷(xiāo)售方案篇四
中國(guó)主要企業(yè)有聚光科技[]、精測(cè)電子[]、川儀股份[]、普源精電[]、鼎陽(yáng)科技[]、東方中科[]、四方光電[]、容知日新[]、漢威科技[]、瑞納智能[]等。
圖 儀器儀表行業(yè)上市公司市值 top 10
（1）精測(cè)電子：注重技術(shù)的積累，堅(jiān)持實(shí)施自主創(chuàng)新，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，緊隨平板顯示產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，成功研發(fā)多項(xiàng)平板顯示測(cè)試系統(tǒng)。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，公司集合“光、機(jī)、電、軟、算”一體化系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，在平板顯示測(cè)試領(lǐng)域已處于行業(yè)領(lǐng)先水平，客戶已涵蓋國(guó)內(nèi)外各主要面板、模組廠商，技術(shù)與客戶資源優(yōu)勢(shì)明顯，為公司的快速持續(xù)發(fā)展提供了充分保障。
（2）川儀股份：致力于工業(yè)領(lǐng)域的測(cè)量與控制，國(guó)家重點(diǎn)布局的全國(guó)三大儀器儀表基地之一，五十多年薪火相傳，現(xiàn)已成為我國(guó)工業(yè)自動(dòng)控制系統(tǒng)裝置制造業(yè)領(lǐng)軍企業(yè),國(guó)家技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)、全國(guó)首批創(chuàng)新型企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)，a股滬市上市公司。
（3）優(yōu)利德：從事測(cè)試測(cè)量?jī)x器儀表的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，其主要產(chǎn)品包括電子電工測(cè)試儀表、溫度及環(huán)境測(cè)試儀表、電力及高壓測(cè)試儀表、測(cè)繪測(cè)量?jī)x表和測(cè)試儀器等。
串聯(lián)質(zhì)譜儀器銷(xiāo)售方案篇五
儀器儀表行業(yè)面對(duì)的現(xiàn)狀是直接與外商競(jìng)爭(zhēng)，外資在華已經(jīng)進(jìn)入第三階段。第一階段是合資和技術(shù)輸出為主，20世紀(jì)90年代前后的合資轉(zhuǎn)成控股為第二階段，現(xiàn)在已進(jìn)入到以獨(dú)資和兼并中國(guó)優(yōu)秀企業(yè)為主的第三階段。中國(guó)是發(fā)展中國(guó)家，儀器儀表行業(yè)與發(fā)達(dá)國(guó)家相比有10~15年的差距。但在發(fā)展中國(guó)家里，中國(guó)是儀器儀表行業(yè)最大最齊全、綜合實(shí)力最強(qiáng)的一個(gè)國(guó)家。中國(guó)的儀器儀表需求量很大，是發(fā)展最快的國(guó)家之一。世界上儀器儀表的增長(zhǎng)率是3%-4%，中國(guó)已連續(xù)四年實(shí)現(xiàn)20%以上的年增長(zhǎng)率，有的產(chǎn)品已經(jīng)占了全世界的十分之一。
國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品穩(wěn)定性和可靠性與國(guó)外產(chǎn)品有明顯差距。國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品多數(shù)以跟蹤模仿為主要發(fā)展方式，缺少對(duì)基礎(chǔ)技術(shù)和核心技術(shù)的研究，也缺乏各種環(huán)境因素對(duì)產(chǎn)品穩(wěn)定性和可靠性影響的試驗(yàn)。同時(shí)，研發(fā)投入不足，自主創(chuàng)新能力有待提高。主要表現(xiàn)在中高端產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力非常薄弱，特別在高端產(chǎn)品市場(chǎng)中，跨國(guó)公司、合資公司和進(jìn)口的產(chǎn)品占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。
在全球化、世界經(jīng)濟(jì)中心東移的大背景下，面對(duì)2023年復(fù)雜多變的大環(huán)境尤其是全球新型冠狀病毒肺炎疫情的持續(xù)影響，我國(guó)儀器儀表發(fā)展中可能會(huì)出現(xiàn)各種不確定性，出口預(yù)期受影響比較大。由于我國(guó)將增強(qiáng)內(nèi)循環(huán)建設(shè)，內(nèi)需拉動(dòng)將成為儀器儀表產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要?jiǎng)恿Γ瑫r(shí)新基建也將推動(dòng)儀器儀表技術(shù)的發(fā)展。
國(guó)內(nèi)行業(yè)集中度低，企業(yè)結(jié)構(gòu)不合理，兼并重組也存在體制和機(jī)制性的障礙。目前行業(yè)缺乏龍頭企業(yè)。有特色的專業(yè)儀器儀表制造企業(yè)品牌效應(yīng)不強(qiáng)，中高端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力很低。盡管行業(yè)企業(yè)在探索并購(gòu)重組方面進(jìn)行了一些探索，但總體效果不太理想，主要原因在于體制和機(jī)制性障礙。
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