體育競(jìng)賽活動(dòng)計(jì)劃

計(jì)劃是人們?cè)诿鎸?duì)各種挑戰(zhàn)和任務(wù)時(shí)，為了更好地組織和管理自己的時(shí)間、資源和能力而制定的一種指導(dǎo)性工具。寫(xiě)計(jì)劃的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

體育競(jìng)賽活動(dòng)計(jì)劃篇一

為了豐富大學(xué)的業(yè)余

生活

同學(xué)

學(xué)習(xí)

愛(ài)

校園

友誼，從運(yùn)動(dòng)開(kāi)始

桂林理工大學(xué)各院團(tuán)委學(xué)生會(huì)外聯(lián)部成員

12月3日晚8:00

籃球場(chǎng)

每人5元，共3元.

桂林理工大學(xué)外國(guó)語(yǔ)學(xué)院院團(tuán)委學(xué)生會(huì)外聯(lián)部

(一)活動(dòng)設(shè)計(jì)以院隊(duì)為單位，活動(dòng)項(xiàng)目男女咸宜

(二)活動(dòng)具有全員參與性

(四)活動(dòng)形式輕松、快樂(lè)，注重溝通、交流、互動(dòng)、融合

(五)活動(dòng)場(chǎng)地要求不大，在籃球場(chǎng)就可進(jìn)行

(一)大賽籌備及宣傳

1.前期：這是學(xué)生會(huì)的全面而細(xì)致的策劃準(zhǔn)備時(shí)期，我們將以天為單位進(jìn)行海報(bào)為主的告知性宣傳;再進(jìn)行抽簽分組，安排賽程。對(duì)裁判和工作人員做好培訓(xùn)、分工，召開(kāi)賽前裁判工作會(huì)議。為比賽的一切事宜做好準(zhǔn)備。做到有備無(wú)患，防范突發(fā)事件。

2.中期：這是活動(dòng)進(jìn)行得如火如荼的時(shí)期，每一場(chǎng)，每一輪都會(huì)有更多的精彩。我們將認(rèn)真地做好賽事進(jìn)行時(shí)的各項(xiàng)組織工作，認(rèn)真地布置賽場(chǎng)，維護(hù)比賽秩序，做好每輪比賽的`賽果宣傳，在每輪比賽后，做詳細(xì)的工作總結(jié)。

3.后期：活動(dòng)的收尾階段，以決賽和頒獎(jiǎng)儀式為重頭戲，做到最大的宣傳力度和影響力，使比賽綻放最絢麗的色彩。繼續(xù)宣傳攻勢(shì)，做好攻堅(jiān)的宣傳工作。賽程結(jié)束，打掃活動(dòng)場(chǎng)地衛(wèi)生，做活動(dòng)的總結(jié)，給比賽畫(huà)上個(gè)圓滿的句號(hào)。

(二)宣傳方式：

2.對(duì)比賽場(chǎng)地精心布置，渲染活動(dòng)氣氛。

(三)可行性分析：這次“友誼，從運(yùn)動(dòng)開(kāi)始”的活動(dòng)，是各院全體外聯(lián)部成員一起參與的活動(dòng)，可以加強(qiáng)各個(gè)院的交流和溝通，給大家一個(gè)體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神及凝聚力的空間，加深同學(xué)之間的友誼，營(yíng)造團(tuán)結(jié)友愛(ài)的校園氣氛。

(四)活動(dòng)項(xiàng)目：

1.齊心協(xié)力

(2)游戲人數(shù):18人(每院派6人，每3個(gè)院為1組，共4組)

(3)需要器材:氣球12個(gè)，凳子3張

(4)游戲時(shí)間:25分鐘左右

(6)游戲負(fù)責(zé)人:黃沛姍

2.合作運(yùn)球

(2)游戲人數(shù):6人(每院派2人，每3個(gè)院為1組，共4組)

(3)需要器材:繩子3根，籃球6個(gè)

(4)游戲時(shí)間:15分鐘左右

(6)游戲負(fù)責(zé)人:韋希蔚

體育競(jìng)賽活動(dòng)計(jì)劃篇二

趣味體育是我國(guó)群眾體育中一項(xiàng)新興起的體育活動(dòng)。短短十幾年，趣味體育活動(dòng)遍及全國(guó)，成為最受人們歡迎的體育活動(dòng)之一。以下是小編整理給大家的關(guān)于趣味體育競(jìng)賽活動(dòng)方案，希望能給大家?guī)?lái)幫助!

一、活動(dòng)時(shí)間

2012年12月28日(周五上午9點(diǎn))

二、活動(dòng)地點(diǎn)

局機(jī)關(guān)大院

三、參加人員

全局所有在職干部職工均可報(bào)名參加(包括信息員)

四、活動(dòng)原則

堅(jiān)持“友誼第一，比賽第二”的原則，開(kāi)展此活動(dòng)。

五、活動(dòng)內(nèi)容

(一)1500米長(zhǎng)跑比賽

1.地點(diǎn)：新城路

2.比賽規(guī)則：共分四組，35歲以上男女兩組、35歲以下男女兩組，用時(shí)最短取前三名。

(二)拔河比賽

地點(diǎn)：機(jī)關(guān)院內(nèi)

比賽規(guī)則：拔河道為水泥地上畫(huà)三條直線，間隔為800cm，居中的線為中線，兩邊的線為河界，比賽采取淘汰制。(三局兩勝)

拔河分組情況：

男子組：四個(gè)代表隊(duì)每隊(duì)10人(局機(jī)關(guān)、地理信息局、執(zhí)法局、邱城分局、南辛店分局、馬頭分局、城區(qū)分局)

女子組：四個(gè)代表隊(duì)每隊(duì)6人(自由組合)

(三)踩氣球比賽

1.地點(diǎn)：機(jī)關(guān)院內(nèi)

2.比賽規(guī)則：每十人一組，一定要爭(zhēng)取保證自己腳上氣球的同時(shí)拼盡全力踩破對(duì)方的氣球，這樣就會(huì)迫使每位成員拚盡一切努力踩破對(duì)方成員的所有氣球，限定比賽時(shí)間，計(jì)時(shí)結(jié)束后，看哪位成員腳上的氣球多者為勝。

(四)托球跑比賽

1.地點(diǎn)：機(jī)關(guān)院內(nèi)

2.比賽規(guī)則：乒乓球必須放在乒乓球拍的中間，不得用手固定，每次只能拖一個(gè)球，從起點(diǎn)到終點(diǎn)(10米)不掉在地上放在指定位置算有效球，如果球在托送途中掉在地上，選手必須回到起點(diǎn)重來(lái)，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)托送球多的算勝利。

(五)齊心協(xié)力

1.地點(diǎn)：機(jī)關(guān)院內(nèi)

2.比賽規(guī)則：手手相聯(lián)，背背相對(duì)，齊心協(xié)力把夾在背上的氣球，從起點(diǎn)運(yùn)到終點(diǎn)，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)運(yùn)送最多者獲勝。

(六)兩人三足

1.地點(diǎn)：機(jī)關(guān)院內(nèi)

2.比賽規(guī)則：比賽開(kāi)始前，各組參賽隊(duì)員站于起跑線后，裁判發(fā)令后，各組隊(duì)員站立式以三條腿向前跑進(jìn)，賽程為30米，以各組參賽隊(duì)員兩人捆綁足觸及終點(diǎn)線所在垂直平面為計(jì)時(shí)停止，用時(shí)少者獲勝。

六、其他事項(xiàng)：

各單位、部門(mén)負(fù)責(zé)人要高度重視此項(xiàng)活動(dòng)，認(rèn)真組織，積極動(dòng)員全體人員參加此次文體活動(dòng)，12月26日前將參賽名單上報(bào)機(jī)關(guān)工會(huì)辦公室。

七、獎(jiǎng)品設(shè)置及經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

1.長(zhǎng)跑比賽：35歲以上男女、35歲以下男女各前三名。

2.拔河比賽：取男女組前三名。

3.踩氣球比賽：取男女組前三名。

4.托球跑比賽：取男女組前三名。

5.齊心協(xié)力比賽：取男女組前三名。

6.兩人三足比賽：取男女組前三名。

7.第一名獎(jiǎng)品：150元第二名獎(jiǎng)品：120元

第三名獎(jiǎng)品：100元

8.參與獎(jiǎng)品80份。

為了貫徹“健康第一”的指導(dǎo)思想，養(yǎng)成“終身體育”的良好習(xí)慣，積極響應(yīng)“每天鍛煉一小時(shí)，健康工作三十年，幸福生活一輩子”的陽(yáng)光體育運(yùn)動(dòng)。豐富學(xué)校教職工的課余文體生活，加強(qiáng)交流，增進(jìn)友誼，增強(qiáng)教職工的身體素質(zhì)，培養(yǎng)廣大教職工團(tuán)隊(duì)合作的集體榮譽(yù)感精神，調(diào)節(jié)緊張的工作學(xué)習(xí)氣氛，做到勞逸結(jié)合，達(dá)到“團(tuán)結(jié)、和諧、友誼、快樂(lè)、溫馨”的目的。特組織此次教職工趣味體育比賽活動(dòng)。

一、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)：

1.比賽時(shí)間：5月上旬

2.比賽地點(diǎn)：學(xué)校操場(chǎng)

二、活動(dòng)項(xiàng)目：

定點(diǎn)投籃、跳繩

三、參賽對(duì)象：參賽對(duì)象：全體教師

四、各項(xiàng)比賽方法和規(guī)則：

1、一分鐘跳繩比賽規(guī)則：

a、一分鐘的時(shí)間內(nèi)，單人跳繩次數(shù)。跳繩過(guò)程中可以停頓，以一分鐘結(jié)束時(shí)的總次數(shù)為個(gè)人最后成績(jī)。

b、其方法為：?jiǎn)?、雙腳起跳身體騰空后，跳繩自雙腳后沿身體額狀軸旋轉(zhuǎn)360度為一周計(jì)算為一次，如未完成，則計(jì)算為一次失敗。

c、比賽時(shí)，須有二人記數(shù)，然后互報(bào)數(shù)目。單人跳繩比賽。在一分鐘內(nèi)跳繩多者為勝。

2、定點(diǎn)投籃比賽規(guī)則：

1、必須在規(guī)定時(shí)間(2分鐘)內(nèi)將球全部投完，超過(guò)時(shí)間則不計(jì)算。

2、以進(jìn)球數(shù)量記分，每一點(diǎn)投1球，球進(jìn)算1分。

3、以籃筐至罰球線的'距離畫(huà)半圓，分成五個(gè)點(diǎn)，每點(diǎn)共有1個(gè)球。

4、裁判吹哨后，始可拿球。

5、必須在投籃線后投球，若踩線或過(guò)線則不計(jì)算。

6、可以跳投。

7、若投籃時(shí)球從選手手中掉落，則算已出手，不可撿回再投，且不算成績(jī)。投籃前允許拍球幾下。

8、若有規(guī)則上的問(wèn)題，與裁判聯(lián)系。每人以一分鐘為限進(jìn)行投籃，按投中個(gè)數(shù)決定名次。(投籃點(diǎn)在罰球線后，女教師在罰球線前)，自己罰后自己拾球再罰。

六一國(guó)際兒童節(jié)是少年兒童最隆重的節(jié)日，通過(guò)開(kāi)展此次慶?；顒?dòng)，使學(xué)生在積極的參與中體驗(yàn)集體合作的快樂(lè)，培養(yǎng)積極向上、樂(lè)觀進(jìn)取的精神，激發(fā)學(xué)生熱愛(ài)生活、熱愛(ài)學(xué)習(xí)、熱愛(ài)校園的情感，歡度一個(gè)有意義、能回味的“六一”兒童節(jié)。為了使慶祝活動(dòng)順利進(jìn)行，特制定此方案。

一、活動(dòng)時(shí)間：6月1日上午8點(diǎn)30分至11點(diǎn)(周五)

二、活動(dòng)地點(diǎn)：欽村小學(xué)足球場(chǎng)(一二年級(jí)對(duì)面坐，三四五年級(jí)對(duì)面坐)

三、參加人員：全體師生及部分學(xué)生家長(zhǎng)

以年級(jí)為單位分為一、二、三、四、五5個(gè)組別。以班級(jí)為單位參加比賽。

所有班級(jí)需上報(bào)10名參賽家長(zhǎng)名單(5男5女，要求家長(zhǎng)名單不能和上屆趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)的家長(zhǎng)名單重復(fù)，且必須是父母中的一人，不能找他人代替)。

四、活動(dòng)程序：一、書(shū)香家庭頒獎(jiǎng)活動(dòng)(負(fù)責(zé)人：張曉英)

二、趣味體育活動(dòng)(負(fù)責(zé)人：體育組)

1、四五年級(jí)花樣跳繩展示、乒乓球聯(lián)誼賽

2、五年級(jí)跳大繩比賽

3、一至四年級(jí)單人單搖跳繩比賽

4、一至五年級(jí)親子拔河比賽

5、一至五年級(jí)4x100m接力賽

三、公布比賽成績(jī)，頒獎(jiǎng)。

五、趣味體育活動(dòng)項(xiàng)目及參賽辦法：

1、跳繩展示項(xiàng)目：

四、五年級(jí)各班級(jí)選派2名學(xué)生進(jìn)行花樣跳繩展示活動(dòng)(名單于5月25日前報(bào)體育組)，展示內(nèi)容不限(單人單搖、單人雙搖、雙人單搖、花式跳繩等等，要求花樣越多越好)，展示時(shí)間為1分鐘。不記錄成績(jī)，有獎(jiǎng)。

2、大繩“8”字跳：

五年級(jí)各班級(jí)學(xué)生參加，其中搖繩2人，跳繩15人(男女不限)，比賽時(shí)間為2分鐘。以跳入跳出成功人數(shù)判定成績(jī)，多者為優(yōu)勝班級(jí)，成績(jī)計(jì)入班級(jí)總成績(jī)。

3、單人單搖比賽：

一 至四年級(jí)學(xué)生參加，每班10名同學(xué)(男女不限)，比賽時(shí)間為1分鐘。班級(jí)需上報(bào)5名學(xué)生名單(5月25日前報(bào)體育組)，其余5名參賽學(xué)生由指定領(lǐng)導(dǎo)在班級(jí) 中當(dāng)場(chǎng)隨機(jī)抽取。一年級(jí)負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)為王校長(zhǎng)。二年級(jí)負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)為黃主任。三年級(jí)負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)為單校長(zhǎng)。四年級(jí)負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)為耿主任。二三年級(jí)同時(shí)進(jìn)行，一四五年級(jí)分兩 組進(jìn)行，成績(jī)計(jì)入班級(jí)總成績(jī)。

4、親子拔河比賽：

一至五年級(jí)10名學(xué)生10名家長(zhǎng)參加(分別為5男5女)。分兩個(gè)場(chǎng)地同時(shí)進(jìn)行，成績(jī)計(jì)入班級(jí)總分。

5、班級(jí)4x100m接力比賽：

由1名教師(班主任與任課教師協(xié)商決定，將名單于5月28日前報(bào)體育組)、3名家長(zhǎng)和4名學(xué)生組成(男女不限)。教師、家長(zhǎng)需牽著學(xué)生進(jìn)行接力，不允許出現(xiàn)抱學(xué)生跑現(xiàn)象。第一圈不亂道，自第二圈開(kāi)始允許亂道。成績(jī)計(jì)入班級(jí)總分。

6、乒乓球聯(lián)誼賽：(負(fù)責(zé)人：李建波)

參賽隊(duì)伍為學(xué)校隊(duì)、社區(qū)隊(duì)、家長(zhǎng)隊(duì)組成(分別為2男1女)。比賽設(shè)定為團(tuán)體賽，成績(jī)不計(jì)入班級(jí)團(tuán)體總分。

學(xué)校隊(duì)由乒乓球校隊(duì)3名學(xué)生組成。

社區(qū)隊(duì)由威高社區(qū)3名成人組成。

家長(zhǎng)隊(duì)由學(xué)生家長(zhǎng)3人組成。各班級(jí)家長(zhǎng)自愿報(bào)名，每班限報(bào)1人(不分男女)，各班主任將名單于5月25日前報(bào)耿主任處，由耿主任篩選3人參賽(5月28日前報(bào)體育組)。

五、計(jì)分與獎(jiǎng)勵(lì)辦法：

各單項(xiàng)比賽成績(jī)按名次分別以5、3、2、1計(jì)入班級(jí)總成績(jī)。一、四、五年級(jí)各獎(jiǎng)前兩名，二、三年級(jí)各獎(jiǎng)第一名。

六、其他事項(xiàng)：

1、 全體教師當(dāng)天要佩戴工作證。李奕、田瑋負(fù)責(zé)主持、宣傳工作。張玲、郭丹、程丹丹、王麗娟配合體育組展開(kāi)活動(dòng)。曲明秀、牟慧擔(dān)任統(tǒng)分工作。劉亞男負(fù)責(zé)音響。 鞠洪艷負(fù)責(zé)照相。許媛媛負(fù)責(zé)攝像。張曉英負(fù)責(zé)發(fā)放家長(zhǎng)邀請(qǐng)函。耿寧負(fù)責(zé)家長(zhǎng)接待組織工作。于京牧負(fù)責(zé)準(zhǔn)備家長(zhǎng)凳子、橫幅、獎(jiǎng)品及會(huì)場(chǎng)安全。張華負(fù)責(zé)維持賽 場(chǎng)秩序。單英明、黃麗麗負(fù)責(zé)督促指揮全場(chǎng)。

2、體育教師在比賽前，上體育課時(shí)要教會(huì)學(xué)生跳繩。

3、班主任老師一定要提前做好安全教育。選拔參賽隊(duì)員時(shí)盡量不要重復(fù)，以擴(kuò)大參與面。比賽時(shí)要組織好上場(chǎng)參賽隊(duì)員，做到快速、緊湊，以節(jié)省時(shí)間。家長(zhǎng)坐在班級(jí)后面。

4、四、五年級(jí)各班需上報(bào)服務(wù)員4名，不分男女，要求智力尚可，5月28日前上報(bào)至體育組賀豐老師處。

體育競(jìng)賽活動(dòng)計(jì)劃篇三

計(jì)劃網(wǎng)專題頻道工作計(jì)劃?rùn)谀?，提供與2018年工作計(jì)劃格式范文相關(guān)的資訊，希望我們所做的能讓您感到滿意!

2018年工作計(jì)劃格式范文【一】

時(shí)間如指尖上的沙,總是留不住。總結(jié)了xx年自己的一些成果后,就意味著xx年個(gè)人銷售工作計(jì)劃的到來(lái),剛接觸銷售時(shí),在選擇客戶的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛?那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),這給銷售工作帶來(lái)很多不便,這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對(duì)質(zhì)量沒(méi)要求的客戶.沒(méi)有要求的客戶不是好客戶。

xx年工作計(jì)劃如下:

一;對(duì)于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。

三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開(kāi)拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四;xx年對(duì)自己有以下計(jì)劃

1:每周要增加10個(gè)以上的新客戶,還要有3到5個(gè)潛在客戶。

2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。

3:見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好(幼兒園年度工作計(jì)劃2018)準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4:對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。

5:要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書(shū),上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6:對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹(shù)立更好的形象。

7:客戶遇到問(wèn)題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。

8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的,你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

一、市場(chǎng)分析

1、樹(shù)立全員營(yíng)銷觀念,真正體現(xiàn)"營(yíng)銷生活化,生活營(yíng)銷化"。

2、實(shí)施深度分銷,樹(shù)立決戰(zhàn)在終端的思想,有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。

3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷組合策略,形成強(qiáng)大的營(yíng)銷合力。

4、在市場(chǎng)操作層面,體現(xiàn)"兩高一差",即要堅(jiān)持"運(yùn)作差異化,高價(jià)位、高促銷"的原則,揚(yáng)長(zhǎng)避短,體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營(yíng)銷思路的確定,李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際,不僅翔實(shí)、有可操作性,而且還與時(shí)俱進(jìn),體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷精神,因此,在以往的年度銷售計(jì)劃中,都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,按照一定增長(zhǎng)比例,比如20%或30%,確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度,而且還責(zé)任到人,量化到人,并細(xì)分到具體市場(chǎng)。3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系,做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷人才,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。

比如,李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類,將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn)品):b(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品):c(低價(jià):戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2:3:1,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤(rùn)的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn),使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象,也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。

1、產(chǎn)品策略,堅(jiān)持差異化,走特色發(fā)展之路,產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn),發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力,形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,避免單兵作戰(zhàn)。

2、價(jià)格策略,高質(zhì)、高價(jià),產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊,同時(shí),強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑,以600公里為限,實(shí)行"一套價(jià)格體系,兩種返利模式",即價(jià)格相同,但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。

3、通路策略,創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想,除精耕細(xì)作,做好傳統(tǒng)通路外,集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源,大力度地開(kāi)拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購(gòu)等一些特殊通路,實(shí)施全方位、立體式的突破。

一、促銷體現(xiàn)"聯(lián)動(dòng)",牽一發(fā)而動(dòng)全身,其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。

加大宣傳力度也是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)一種重要手段和措施。

銷售工作計(jì)劃:

一、銷售部獲得利潤(rùn)的途徑和措施

銷售部利潤(rùn)主要來(lái)源有:計(jì)算機(jī)銷售;電腦耗材;打印機(jī)耗材;打字復(fù)印;計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo):家庭用戶市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、辦公耗材市場(chǎng)的搶占。針對(duì)家庭用戶加大宣傳力度,辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競(jìng)爭(zhēng)、薄利多銷。建立完善的銷售檔案,定期進(jìn)行售后跟蹤,搶占辦公耗材市場(chǎng),爭(zhēng)取獲得更大的利潤(rùn)。這里也需要我們做大量的工作,送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好,讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

能夠完成的'利潤(rùn)指標(biāo),***萬(wàn)元,純利潤(rùn)***萬(wàn)元。其中:打字復(fù)印***萬(wàn)元,網(wǎng)校***萬(wàn)元,計(jì)算機(jī)***萬(wàn)元,電腦耗材及配件***萬(wàn)元,其他:***萬(wàn)元,人員工資***萬(wàn)元。

二、客戶服務(wù)部獲得的利潤(rùn)途徑和措施

三、工程部獲得的利潤(rùn)途徑和措施

在追求利潤(rùn)完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量,建立完善的工程驗(yàn)收制度,由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收,這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量,從而更好的樹(shù)立公司形象。

四、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識(shí)上上一個(gè)層次,樹(shù)立公司在社會(huì)上的形象。

對(duì)那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟,損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。

五、要建立一個(gè)比較完善、健全的管理運(yùn)行體系。

1、從方案的設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行,客戶服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則。

2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,如計(jì)算機(jī)維修會(huì)員制、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度,把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長(zhǎng)期客戶。

3、對(duì)大型客戶要進(jìn)行定期回訪,進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持,建立一個(gè)比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體,如利用我們自己的主頁(yè)把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。

4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤(rùn)。近幾年工程越來(lái)越少、電腦利潤(rùn)越做越薄、競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤(rùn),比較看好的有保修期以外的計(jì)算機(jī)維修市場(chǎng)、打印機(jī)維修市場(chǎng)等。

六、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)

不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會(huì),內(nèi)部互相學(xué)習(xí),互相提高,努力把***公司建成平谷地*計(jì)算機(jī)的權(quán)威機(jī)構(gòu)。

職工培訓(xùn)工作是人力資源開(kāi)發(fā)、干部隊(duì)伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容,通過(guò)培訓(xùn),可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一步調(diào),提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹(shù)立學(xué)習(xí)風(fēng)氣,不懂得要問(wèn),不會(huì)的要學(xué)。

培訓(xùn)內(nèi)容:

一、愛(ài)崗敬業(yè):回顧歷史、展望未來(lái),了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo),增強(qiáng)使命感與責(zé)任感,培養(yǎng)主人翁意識(shí)。

二、崗位職責(zé):學(xué)習(xí)公司制度、員工紀(jì)律,明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范。

三、崗位技能:學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。

培訓(xùn)方式:

1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn)。

2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓(xùn)活動(dòng)。

3、培訓(xùn)目標(biāo):為員工在崗成才創(chuàng)造條件,為企業(yè)提供員工積累。

我們是一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體,具有團(tuán)隊(duì)精神的集體,變成一支能夠打硬仗的隊(duì)伍。每個(gè)部門(mén)、每位員工,崗位明確,責(zé)任到人,個(gè)人獎(jiǎng)金與部門(mén)效益直接掛鉤。這樣一來(lái)我們應(yīng)該既有壓力又要有信心,沒(méi)有信心就不會(huì)成功,沒(méi)有壓力就不會(huì)使人在各個(gè)層面進(jìn)步、提高。

同志們,時(shí)間是有限的、尤其是從事我們這個(gè)行業(yè)的,計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展日新月異,一天不學(xué)習(xí)就會(huì)落后,因此現(xiàn)在我們?cè)谧拿课宦毠ざ紤?yīng)該要有樹(shù)立時(shí)間意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),引用xx大精神里的一句話就是要"與時(shí)俱進(jìn)"。

公司各個(gè)部門(mén)應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時(shí)按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項(xiàng)工作任務(wù),努力去實(shí)現(xiàn)本次大會(huì)制定的121萬(wàn)利潤(rùn)指標(biāo)。

2018年工作計(jì)劃格式范文【二】

在這xx年的一年里，憑借前幾年的蓄勢(shì)，已具備步入了快車道，為實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長(zhǎng)，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前，一個(gè)更具朝氣和活力的、車間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對(duì)于各部門(mén)來(lái)說(shuō)，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動(dòng)力。為了完成公司20xx年的總體經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)，廠部特制訂20xx年工作計(jì)劃如下。

1、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門(mén)的權(quán)責(zé)，爭(zhēng)取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運(yùn)營(yíng)在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行。

3、完成日常人力資源招聘與配置

4、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度;

5、充分考慮員工福利，做好員工激勵(lì)工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。

7、大力加強(qiáng)員工崗位知識(shí)、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開(kāi)發(fā)力度。

8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制，調(diào)動(dòng)公司所有員工的主觀能動(dòng)性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。

9、做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見(jiàn)與處理。既保障員工合法權(quán)益，又維護(hù)公司的形象和根本利益。

二、增加人員配置：

(1)前臺(tái)：前臺(tái)增加至3名，分管不同區(qū)域。

(2)車間管理人員：車間行政主管1人、技術(shù)主管1人、所需機(jī)電維修組長(zhǎng)約3名。

三、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)

春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn)，使20xx年新的管理制度實(shí)施過(guò)程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數(shù)。

四、加大人員考核力度

在人員配置、資源保證、業(yè)績(jī)考核等方面作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問(wèn)題，有針對(duì)性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。

五、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人(兼職)對(duì)各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研。通過(guò)調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開(kāi)拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。

六、品牌推廣

1、為進(jìn)一步打響“振興”品牌，擴(kuò)大振興的市場(chǎng)占有率，20xx年乘公司車間乘改建的東風(fēng)，初步考慮以宣傳和擴(kuò)大品牌，創(chuàng)造更大市場(chǎng)空間，從而為實(shí)現(xiàn)奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)上更上一層樓。

3、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹(shù)立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對(duì)有更清晰和深層次的認(rèn)識(shí)。

七、客戶接待

客人接待工作仍是業(yè)務(wù)部工作的重點(diǎn)之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的前提和基礎(chǔ)。按照公司有關(guān)規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務(wù)部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題。表面上看起來(lái)接待工作比較簡(jiǎn)單，但實(shí)質(zhì)上客戶接待是一門(mén)十分深?yuàn)W的學(xué)問(wèn)。不去深入地研究和探討就不能讓該項(xiàng)工作做得完善。因此，業(yè)務(wù)部要在方法上、步驟上、細(xì)節(jié)上下一番功夫。

為了既少花錢(qián)，又不影響接待效果，需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風(fēng)格、企業(yè)價(jià)值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等。仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時(shí)間內(nèi)有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對(duì)振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感，對(duì)的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長(zhǎng)期地、堅(jiān)持不懈地認(rèn)真對(duì)待每一批客人和每一客人，使他們對(duì)的接待工作滿意作為業(yè)務(wù)部每一個(gè)接待工作人員的準(zhǔn)則。從而以此來(lái)提高跟蹤的成功率，達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根本目的。

2018年工作計(jì)劃格式范文【三】

一、加強(qiáng)護(hù)理安全管理，完善護(hù)理風(fēng)險(xiǎn)防范措施，有效的回避護(hù)理風(fēng)險(xiǎn)，為病人提供優(yōu)質(zhì)、安全有序的護(hù)理服務(wù)。

1.不斷強(qiáng)化護(hù)理安全教育，將工作中的不安全因素及時(shí)提醒，并提出整改措施，以院內(nèi)、外護(hù)理差錯(cuò)為實(shí)例討論借鑒，使護(hù)理人員充分認(rèn)識(shí)差錯(cuò)因素、新情況、新特點(diǎn)，從中吸取教訓(xùn)，使安全警鐘常鳴。

2.將各項(xiàng)規(guī)章制度落實(shí)到實(shí)處，定期和不定期檢查，監(jiān)督醫(yī)學(xué)，并有監(jiān)督檢查記錄。

3.加強(qiáng)重點(diǎn)環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)管理，如夜班、中班、節(jié)假日等，減少交接班的頻次，減少工作中的漏洞，合理搭配年輕護(hù)士和老護(hù)士值班，同時(shí)注意培養(yǎng)護(hù)士獨(dú)立值班時(shí)的慎獨(dú)精神。

4.加強(qiáng)重點(diǎn)管理：如病重病人交接、壓瘡預(yù)防、特殊用藥、病人管道管理以及病人現(xiàn)存和潛在風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估等。

5.加強(qiáng)重點(diǎn)病人的護(hù)理：如手術(shù)病人、危重病人、老年病人，在早會(huì)或交接班時(shí)對(duì)上述病人做為交接班時(shí)討論的重點(diǎn)，對(duì)病人現(xiàn)存的和潛在的風(fēng)險(xiǎn)作出評(píng)估，達(dá)成共識(shí)，引起各班的重視。

6.進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理文書(shū)書(shū)寫(xiě)，減少安全隱患，重視現(xiàn)階段護(hù)理文書(shū)存在問(wèn)題，記錄要“客觀、真實(shí)、準(zhǔn)確、及時(shí)完整”，避免不規(guī)范的書(shū)寫(xiě)，如錯(cuò)字、涂改不清、前后矛盾、與醫(yī)生記錄不統(tǒng)一等，使護(hù)理文書(shū)標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化。

7.完善護(hù)理緊急風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案，平時(shí)工作中注意培養(yǎng)護(hù)士的應(yīng)急能力，對(duì)每項(xiàng)應(yīng)急工作，如輸血、輸液反應(yīng)、特殊液體、藥物滲漏、突發(fā)停電等，都要做回顧性評(píng)價(jià)，從中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高護(hù)士對(duì)突發(fā)事件的反應(yīng)能力。

二、以病人為中心，提倡人性化服務(wù)，加強(qiáng)護(hù)患溝通，提高病人滿意度，避免護(hù)理糾紛。

1.主管護(hù)士真誠(chéng)接待病人，把病人送到床前，主動(dòng)做入出院病人健康宣教。

2.加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)教育，提高人性化主動(dòng)服務(wù)的理念，并于周二基礎(chǔ)護(hù)理日加上健康宣教日，各個(gè)班次隨時(shí)做好教育指導(dǎo)及安全防范措施。

體育競(jìng)賽活動(dòng)計(jì)劃篇四

1、愉悅心情，緩解工作壓力。

2、增強(qiáng)凝聚力和向心力，促進(jìn)教職工之間的溝通和理解。

3、增強(qiáng)教職工體質(zhì)。

x年11月1日下午3:30。

塑膠操場(chǎng)。

1、傳統(tǒng)項(xiàng)目:拔河。

2、趣味接力賽:搶收搶種

道具:桔子24個(gè)，盤(pán)子2個(gè)，花環(huán)12個(gè)。

方法:隊(duì)員16人一組，距離30米向相向站立。(8人“播種”，8人“收獲”)

令下，播種隊(duì)第一名隊(duì)員手提裝著“種子”(桔子)的袋子出發(fā)，在每個(gè)圓圈中種下一枚“種子”，6個(gè)圓圈放完后，把袋子交給收獲隊(duì)的第一名隊(duì)員，此隊(duì)員把前面播下的“種子”一個(gè)個(gè)收回并返回終點(diǎn)，再交給播種隊(duì)下一位隊(duì)員。以此往返，當(dāng)最后一位收獲隊(duì)員到達(dá)終點(diǎn)后，以成績(jī)決定名次。

規(guī)則:“種子”必須放在圓圈(花環(huán))內(nèi)放在外面或滾出圈外每個(gè)加時(shí)2秒。

在跑動(dòng)過(guò)程中如果“種子”掉下來(lái)必須自己揀回，別人不能幫助，否則加時(shí)2秒。

全體教職工。

教職工按時(shí)到操場(chǎng)集合，比賽以正，付，保，行政后勤為單位分成4隊(duì)，每隊(duì)16人(正,付,保班原15人，一隊(duì)再加一人)

組長(zhǎng)吳江

成員左如璘(負(fù)責(zé)裁判，發(fā)令)鄧煥文(負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào))

魏三妹(負(fù)責(zé)道具，獎(jiǎng)品)羅桂群(組織正班隊(duì)員)

王彬(組織付班隊(duì)員)袁玉華(組織保育隊(duì)員)

對(duì)全體教職工進(jìn)行活動(dòng)安全教育，增強(qiáng)安全防范意識(shí)。提前對(duì)活動(dòng)場(chǎng)所進(jìn)行認(rèn)真勘察，并對(duì)活動(dòng)可能發(fā)生的情況做好充分的估計(jì)和應(yīng)變準(zhǔn)備。醫(yī)生準(zhǔn)備好有關(guān)的藥品和用具。

體育競(jìng)賽活動(dòng)計(jì)劃篇五

計(jì)劃網(wǎng)專題頻道工作計(jì)劃?rùn)谀?，提供與月工作計(jì)劃格式及范文相關(guān)的資訊，希望我們所做的能讓您感到滿意!

月工作計(jì)劃格式及范文【一】

為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計(jì)劃：

一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)：

二、對(duì)銷售工作的提高：

1、制定工作日程表;(見(jiàn)附表)

7、提高自己電話營(yíng)銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流;

三、重要客戶跟蹤：

1、xx市公路管理局供機(jī)科xx科長(zhǎng)、養(yǎng)護(hù)科xx科長(zhǎng);

2、xx、xx、江西、xx各省市級(jí)公路局養(yǎng)護(hù)科;

4、xx省xx市xx區(qū)公路段橋工程樂(lè);

5、xx市政管理處的xx科長(zhǎng);

以上是我十月份工作計(jì)劃，我會(huì)嚴(yán)格按計(jì)劃進(jìn)行每一項(xiàng)工作;敬請(qǐng)xx對(duì)此計(jì)劃不全的一面加以指點(diǎn)，謝謝!

月工作計(jì)劃格式及范文【二】

一、思想政治工作計(jì)劃

始終如一地?zé)釔?ài)祖國(guó)，擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛(ài)本職工作，關(guān)心國(guó)家大事，堅(jiān)持政治學(xué)習(xí)，記錄政治筆記，提高覺(jué)悟和意識(shí)。注重個(gè)人道德修養(yǎng)，為人師表，嚴(yán)于律己，關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活，做學(xué)生的良師益友。加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作的大家庭。

二、教師個(gè)人業(yè)務(wù)工作計(jì)劃

作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。本學(xué)年我將注重開(kāi)拓視野，訂閱專業(yè)雜志，瀏覽音樂(lè)網(wǎng)頁(yè)，隨時(shí)記下可借鑒的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)秀案例等材料，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一定的時(shí)間扎實(shí)提高基本功，努力使自己成為能隨時(shí)供給學(xué)生一杯水的自來(lái)水。

三、課堂教學(xué)工作計(jì)劃

課堂是教師“傳道、授業(yè)、解惑”的主陣地，是學(xué)生茁壯成長(zhǎng)的快樂(lè)園。為了使每堂課短短的40分鐘井然有序、包容性大，信息量多、形式活躍、貼近學(xué)生的年齡特點(diǎn)，發(fā)揮其最大的效用。我將注重在課前、課中、課后三個(gè)方面下功夫。課前認(rèn)真?zhèn)湔n。作到課前再備課，備教材、備學(xué)生，熟悉教學(xué)軟件的操作過(guò)程，保證課前的'準(zhǔn)備工作及時(shí)、充分。課中全神貫注。處處體現(xiàn)音樂(lè)課特色，用旋律代替老師的指令，琴聲就是他們出發(fā)的號(hào)角，讓學(xué)生始終處于音樂(lè)的歡快氛圍中。

并根據(jù)學(xué)生的年齡特點(diǎn)進(jìn)行趣味化教學(xué)，讓學(xué)生在一種輕松愉快的氛圍中學(xué)習(xí)。愉快的心情是產(chǎn)生學(xué)習(xí)興趣的重要因素，所以我將從激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣入手，運(yùn)用謎語(yǔ)導(dǎo)入新課、故事貫穿課堂始終、音樂(lè)游戲中解決枯燥的樂(lè)理教學(xué)、充分地調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，引導(dǎo)學(xué)生在老師的啟發(fā)下進(jìn)行一系列的學(xué)習(xí)活動(dòng)，自覺(jué)的用腦、用耳、動(dòng)口、動(dòng)手去完成老師所設(shè)計(jì)的各個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)，興趣成為了學(xué)生學(xué)習(xí)的動(dòng)力。

課后及時(shí)反饋。記下教學(xué)中的成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)，及其改進(jìn)方法。本學(xué)期我還盡量為學(xué)生創(chuàng)設(shè)良好的課堂氣氛，注重培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成井然有序的課堂常規(guī);使他們?cè)谳p松愉快、歡樂(lè)活潑的狀態(tài)下進(jìn)行積極地學(xué)習(xí)。

四、文藝匯演

每年的文藝匯演是我工作的重中之重。為什么說(shuō)它重要呢?因?yàn)橐魳?lè)學(xué)科這“小三門(mén)”，隨著素質(zhì)教育的提出、教育體制的改革越來(lái)越受到重視。當(dāng)然對(duì)于一線的教師，要求也越來(lái)越高。今年學(xué)校安排了“六一文藝演出“和”元旦“鴻雁杯”歌舞大展臺(tái)，為我、學(xué)生也為學(xué)校的藝術(shù)教育提供了展示的平臺(tái)，這演出代表的是我們這個(gè)大家庭畢家疃小學(xué)的形象。我想我只能為學(xué)校、為大家填采。

所以，我壓力很大，但我將變壓力為動(dòng)力，工作中保持一種腳踏實(shí)地的作風(fēng)，勝不嬌、敗不餒的健康心態(tài)，銳意進(jìn)取、追求卓越的精神，我也堅(jiān)信我的付出會(huì)有收獲。所以開(kāi)學(xué)年初我就挑選“苗子”，帶著他們走那臺(tái)下十年功的苦練旅程。多少汗水、多少付出，為的就是那短短的瞬間。

月工作計(jì)劃格式及范文【三】

月工作計(jì)劃書(shū)的格式應(yīng)包括標(biāo)題、正文和落款三項(xiàng)。

1、標(biāo)題

(1)四種成分完整的標(biāo)題，如《村xx月規(guī)劃要點(diǎn)》。其中“村”是計(jì)劃單位;“xx月”是計(jì)劃時(shí)限;“規(guī)劃”是計(jì)劃內(nèi)容摘要;“要點(diǎn)”是計(jì)劃名稱。

(2)省略計(jì)劃時(shí)限的標(biāo)題，如《xx省xx公司實(shí)行經(jīng)營(yíng)責(zé)任制計(jì)劃》。

(3)公文式標(biāo)題，如《xx省關(guān)于xx月農(nóng)村工作的部署》。

計(jì)劃單位名稱，要用規(guī)范的稱呼;計(jì)劃時(shí)限要具體寫(xiě)明，一般時(shí)限不明顯的，可以省略;計(jì)劃內(nèi)容要標(biāo)明計(jì)劃所針對(duì)的問(wèn)題;計(jì)劃名稱要根據(jù)計(jì)劃的實(shí)際，確切地使用名稱。如所訂計(jì)劃還需要討論定稿或經(jīng)上級(jí)批準(zhǔn)，就應(yīng)該在標(biāo)題的后面或下方用括號(hào)加注“草案”、“初稿”或“討論稿”字樣。如果是個(gè)人計(jì)劃，則不必在標(biāo)題中寫(xiě)上名字，而須在正文右下方的日期之上具名。

2、正文

除寫(xiě)清指導(dǎo)思想外，大體上應(yīng)包含以下三方面的事項(xiàng)：

(1)目標(biāo)。這是計(jì)劃的靈魂。計(jì)劃就是為了完成一定任務(wù)而制訂的。目標(biāo)是計(jì)劃產(chǎn)生的導(dǎo)因，也是計(jì)劃奮斗方向。因此，計(jì)劃應(yīng)根據(jù)需要與可能，規(guī)定出在一定時(shí)間內(nèi)所完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的要求。任務(wù)和要求應(yīng)該具體明確，有的還要定出數(shù)量、質(zhì)量和時(shí)間要求。

(2)措施。要明確何時(shí)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)和完成任務(wù)，就必須制定出相應(yīng)的措施和辦法，這是實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的保證。措施和方法主要指達(dá)到既定目標(biāo)需要采取什么手段，動(dòng)員哪些力量，創(chuàng)造什么條件，排除哪些困難等?？傊鶕?jù)客觀條件，統(tǒng)籌安排，將“怎么做”寫(xiě)得明確具體，切實(shí)可行。

(3)步驟。這是指執(zhí)行計(jì)劃的工作程序和時(shí)間安排。每項(xiàng)任務(wù)，在完成過(guò)程中都有階段性，而每個(gè)階段又有許多環(huán)節(jié)，它們之間常常是互相交錯(cuò)的。因此，訂計(jì)劃必須胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，應(yīng)合理安排。而在實(shí)施當(dāng)中，又有輕重緩急之分，哪是重點(diǎn)，哪是一般，也應(yīng)該明確。在時(shí)間安排上，要有總的時(shí)限，又要有每個(gè)階段的時(shí)間要求，以及人力、物力的安排。這樣，使有關(guān)單位和人員知道在一定的時(shí)間內(nèi)，一定的條件下，把工作做到什么程度，以便爭(zhēng)取主動(dòng)，有條不紊地協(xié)調(diào)進(jìn)行。

執(zhí)行希望，需在正文的最后寫(xiě)出，為計(jì)劃的結(jié)尾部分。但是，這部分的內(nèi)容，要看實(shí)際情況決定要不要。

3、落款

在正文結(jié)束的后下方，制訂計(jì)劃的日期(如標(biāo)題沒(méi)有寫(xiě)作者名稱，這里應(yīng)一并注明)。此外，如果計(jì)劃有表格或其他附件的，或需要抄報(bào)抄送某些單位的，應(yīng)分別寫(xiě)明。

體育競(jìng)賽活動(dòng)計(jì)劃篇六

今天第二節(jié)課，一位小朋友拿著一張紙條，進(jìn)我們教師給薛老師看，薛老師看了看驚訝的說(shuō)：“什么，今天中午起床后進(jìn)行三條比賽”，我激動(dòng)不已，中午也睡不著覺(jué)，在桌子上翻來(lái)覆去，后來(lái)還是老師給我們放了動(dòng)聽(tīng)的曲子，我們才睡著的。

起床后，我興沖沖地跑出教室，拿著自己喜歡看的課外書(shū)，來(lái)到了整齊的隊(duì)伍里。

薛老師把我們帶到*時(shí)上體育課的大操場(chǎng)上，那里有很多椅子，薛老師把我們帶到我們班的座位上，我們都整整齊齊的坐好了，劉校長(zhǎng)講完話我們就可以開(kāi)始比賽了。

今天進(jìn)行了前挽花比賽，賽場(chǎng)上，我看見(jiàn)了：孫奕非、顏思雨、流暢、汪弘如、盧潤(rùn)科和胡晨偉，他們的表現(xiàn)都很好，顏思雨還拿了一等獎(jiǎng)呢！。

后天就是大繩比賽了，我是大繩隊(duì)中的一名成員，我們大繩隊(duì)一定要為班級(jí)爭(zhēng)光，爭(zhēng)取取得第一名的好成績(jī)！

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