為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計(jì)劃。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。
美業(yè)企業(yè)內(nèi)訓(xùn)方案 美業(yè)低價(jià)引流方案篇一
當(dāng)有大量顧客通過低價(jià)套餐進(jìn)店后，很多人會(huì)選擇推薦給客戶充多少送多少的會(huì)員儲(chǔ)值套餐。
這是極其錯(cuò)誤的。
因?yàn)轭櫩蛯δ愕姆?wù)還不夠了解，對你也不夠熟悉，你一上來就推薦充值幾百上千的套餐，很多人都不會(huì)選擇充值。
正確的做法是什么呢？原創(chuàng)不易，歡迎關(guān)注。
我們繼續(xù)，正確的做法應(yīng)該是先推出一個(gè)低價(jià)位的儲(chǔ)值套餐。
例如，今天充值98元，你會(huì)員賬戶上有100元，下次可以無門檻消費(fèi)，再送你價(jià)值198的按摩儀，加29元洗衣液，現(xiàn)在辦理再多送你一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，百分百中獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)送空氣炸鍋一個(gè)。
現(xiàn)在充值98就可以享受上面三大權(quán)益，有沒有吸引力？
會(huì)員系統(tǒng)和商家抽獎(jiǎng)可以用店加云，線上抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)概率是商家調(diào)整的。可以讓顧客只抽中四五等獎(jiǎng)或者安慰獎(jiǎng)。
有朋友很說，送那么多我賺什么？開店的你應(yīng)該明白，你送的這些權(quán)益，成本是不會(huì)超過98元的。
這個(gè)充值98，我們也是不打算賺錢的，這個(gè)充值的目的是讓讓顧客多來幾次店里，我們通過以后多次到店，建立關(guān)系，熟悉彼此，后面我會(huì)再講如何在這個(gè)基礎(chǔ)上，再慢慢升級(jí)套餐。
做活動(dòng)你的目的是鎖定更多的顧客來店里消費(fèi)，只要顧客成為會(huì)員，能多次到店，以后就有大把掙錢的機(jī)會(huì)。
很多行業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)沒有增量市場了，比的就是誰能鎖定更多顧客多次到店。
美業(yè)門店只要利用好低價(jià)引流+鎖客方案，后面慢慢升級(jí)，一定能比同行賺得多。
美業(yè)企業(yè)內(nèi)訓(xùn)方案 美業(yè)低價(jià)引流方案篇二
本方案適應(yīng)于公司部門所有人員。 三、 定義
1.生產(chǎn)部、物流部、綜合保綜部年終獎(jiǎng)金與201x年銷量掛鉤; 2.技術(shù)部年終獎(jiǎng)金與新項(xiàng)目產(chǎn)值目標(biāo)5000萬和201x年銷量掛鉤，新項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)按項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)制度執(zhí)行，不納入此范疇。
3.市場部設(shè)季度獎(jiǎng)和年終獎(jiǎng)金，季度獎(jiǎng)按(方案一)中的季度銷售收入目標(biāo)和毛利率達(dá)成情況進(jìn)行核算和發(fā)放，年終獎(jiǎng)按全年達(dá)成銷售收入目標(biāo)和毛利率達(dá)成情況進(jìn)行核算和發(fā)放。 四、 具體激勵(lì)辦法(方案一)
1.保利潤激勵(lì)措施
201x年改性材料外銷平均毛利率為約，201x年部門平均毛利率目標(biāo)為，建議按銷售產(chǎn)品牌號(hào)毛利率的不同進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
2. 市場部與技術(shù)部保銷量激勵(lì)措施
五、 具體激勵(lì)辦法(二)
銷售費(fèi)用結(jié)余獎(jiǎng)勵(lì)
以毛利率為做為基數(shù)，毛利率低于的按10元/噸提成，毛利率高于的按20元/噸提成。在接訂單時(shí)財(cái)物考核價(jià)格為準(zhǔn)，按月執(zhí)行，按季度兌現(xiàn)。
美業(yè)企業(yè)內(nèi)訓(xùn)方案 美業(yè)低價(jià)引流方案篇三
緣定今生，愛在七夕
20xx年8月22日——20xx年8月28日
由于淡季美容院的業(yè)績不夠理想，為了促使經(jīng)濟(jì)效益得到增長，這次的活動(dòng)主旨就在于通過七夕情人節(jié)來為美容院扭轉(zhuǎn)頹勢提升業(yè)績。依靠多種渠道對美容院進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大美容院加盟店的品牌影響力，從而提升店面形象和人氣，達(dá)成刺激顧客的消費(fèi)行為。
1.將客戶的信息資源進(jìn)行全面整合后，通過平臺(tái)渠道發(fā)布活動(dòng)的具體方案。比如說利用店外led燈、電話短信、網(wǎng)絡(luò)媒體等形式向顧客發(fā)布此次情人節(jié)優(yōu)惠活動(dòng)。
2.在情人節(jié)那天，必然會(huì)有大量的情侶們互相之間贈(zèng)送禮物，而這些禮物大部分都是鮮花、玩偶、巧克力、珠寶首飾、音樂盒、香水、化妝品、打火機(jī)等等物品。那么美容院就可以聯(lián)合周邊其它店面例如電影院、鮮花店、餐廳、珠寶店等商家來共同舉辦這次的促銷活動(dòng)，從而提升美容院的影響力號(hào)召力。
3.活動(dòng)方案要靈活，而不是墨守成規(guī)地死板執(zhí)行。每家美容院都應(yīng)該根據(jù)自己店面的實(shí)際情況來調(diào)整、更改或補(bǔ)充促銷計(jì)劃。
1.大家都知道，七夕情人節(jié)是為了紀(jì)念牛郎織女兩之間凄美的愛情故事。牛郎與織女真心相愛卻不能長相廝守，那么我們通過這個(gè)故事就要更加珍惜自己的愛人。美容院可以舉辦一個(gè)情侶或夫妻間的合影活動(dòng)，從客戶的微博、qq、微信等通訊工具或是在現(xiàn)場收集并征集情侶照、夫妻照、全家福等等。在8月9日的當(dāng)天，隨機(jī)抽取10張照片出來，即可獲得美容院價(jià)值一定金額的護(hù)理卡一張。
2.聯(lián)合當(dāng)?shù)馗浇母鞔笊碳?、比如珠寶首飾、婚紗攝影店、化妝品店等聯(lián)合冠名提供活動(dòng)禮品。凡是活動(dòng)期間在美容院內(nèi)消費(fèi)滿520元的顧客，均可以享受到周邊商家優(yōu)惠活動(dòng)。
3.許多情侶在情人節(jié)當(dāng)天都會(huì)選擇去電影院看一場符合氣氛的影片，比如愛情片。那么美容院就可以針對這個(gè)現(xiàn)象，在活動(dòng)期間每天給消費(fèi)金額排前10名的顧客免費(fèi)贈(zèng)送電影票兌換卷兩張。
在活動(dòng)期間做好宣傳工作是非常重要的，特別是對于宣傳內(nèi)容的標(biāo)語和圖片一定要精心設(shè)計(jì)，著重強(qiáng)調(diào)符合情人節(jié)的浪漫氣氛。另外要制定好業(yè)績目標(biāo)，將任務(wù)合理安排給美容院的工作人員，要做到人崗匹配，各司其職。在活動(dòng)結(jié)束之后要及時(shí)地為美容師們進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，鼓舞團(tuán)隊(duì)士氣，使大家在淡季中也能用斗志昂揚(yáng)的精神面貌去迎接每一天的工作。
美業(yè)企業(yè)內(nèi)訓(xùn)方案 美業(yè)低價(jià)引流方案篇四
放粽愛你
20xx年6月16日—6月18日
提升總體業(yè)績，擴(kuò)大人氣口碑，為后期的經(jīng)營做好鋪墊工作
1、利用端午節(jié)文化元素裝扮活動(dòng)現(xiàn)場，要想真正的不一樣那就要有個(gè)性的元素而不是復(fù)制往期的活動(dòng)內(nèi)容，顧客也是會(huì)產(chǎn)生審美疲勞的，一味地重復(fù)單調(diào)的活動(dòng)項(xiàng)目只會(huì)讓顧客產(chǎn)生心理排斥，更不要說對于活動(dòng)的詳情感冒了。所謂的個(gè)性一方面是跟節(jié)日主題契合，一方面是和美容院品牌結(jié)合，一方面是擁有創(chuàng)意的想法和設(shè)計(jì)，讓整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場呈現(xiàn)高潮連連的激情狀態(tài)。
2、保證活動(dòng)當(dāng)天人員的安排得當(dāng)，一方面各個(gè)環(huán)節(jié)要緊密相扣，另一方面每個(gè)美容師都知曉活動(dòng)的詳細(xì)方案，能夠收放自如的給客戶介紹與講解，保證整個(gè)流程能夠順暢的走下來，呈現(xiàn)最完美的效果。
3、活動(dòng)提前宣傳，建議活動(dòng)開始前15天就宣傳，充分為活動(dòng)當(dāng)天的精彩環(huán)節(jié)造勢，讓客戶早早的就在內(nèi)心產(chǎn)生期待，還未到活動(dòng)當(dāng)天就能產(chǎn)生口口相傳的好效果。
4、優(yōu)惠折扣最好驚喜連連，很多顧客對于打折促銷其實(shí)已經(jīng)很疲勞了，如果我們能夠在促銷活動(dòng)上稍微變動(dòng)模式就能幫助我們的美容院帶來更好的營業(yè)額。
1、來店有兩重驚喜，第一重，凡是端午節(jié)當(dāng)天來美容院的顧客即可享受免費(fèi)的美容院試用裝一套，外包裝最好采用不透明的.粽子包裝，第二重，進(jìn)店的顧客只要消費(fèi)即可贈(zèng)送精美粽子一盒，只為給客戶萬般寵愛。
2、限時(shí)限量底價(jià)秒殺，每天限量66件產(chǎn)品及項(xiàng)目，來晚就沒有機(jī)會(huì)了。刺激消費(fèi)欲望，增加顧客消費(fèi)的緊迫感。
3、玩游戲贏折扣，設(shè)計(jì)一個(gè)小游戲，通過游戲餓排名分別給予顧客相應(yīng)的折扣，讓顧客明白優(yōu)惠的來之不易，更加愿意去掏錢消費(fèi)。
美業(yè)企業(yè)內(nèi)訓(xùn)方案 美業(yè)低價(jià)引流方案篇五
一般來說，美容院年終答謝會(huì)有以下目的：
1、感恩顧客——年底是各行業(yè)繁忙之季，以各種回饋老客戶的形式加強(qiáng)顧客忠誠度。
在愉快的氣氛中培養(yǎng)顧客與美容院的感情，促使顧客和員工成為朋友。
2、全客覆蓋——一次會(huì)議鎖定90%老顧客，讓顧客不在流失。
3、業(yè)績倍增——帶動(dòng)銷售，提高美容院業(yè)績，短時(shí)間成就大業(yè)績。
4、消費(fèi)升級(jí)——30天b客升a客，c客升b客，通過終端會(huì)的交流，引導(dǎo)、教育顧客消費(fèi)及健康美容的觀念。
5、推陳出新——新品、新項(xiàng)目的推廣，給顧客新鮮感。
6、大量納新——80%的老顧客為我們介紹新客戶，以各種促銷活動(dòng)留住老顧客，開發(fā)新客源。
7、絕對成交——老客戶80%以上成交，新客戶50%以上成交
8、圈定員工——30天員工創(chuàng)收3倍以上，利于團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定，通過督導(dǎo)老師的影響，加強(qiáng)美容師的銷售意識(shí)，提高銷售能力。
9、鎖定未來——80%的客戶牢牢鎖住，巨大的行業(yè)影響力，制造美容院在當(dāng)?shù)氐闹取?/p>
10、盤活沉客——80%的沉睡顧客被激活產(chǎn)生再次消費(fèi)
在活動(dòng)形式上，可以將整個(gè)會(huì)議由各種娛樂節(jié)目串聯(lián)在一起，將優(yōu)惠、促銷、新品、項(xiàng)目、等銷售內(nèi)容融入游戲環(huán)節(jié)，增加趣味同時(shí)又輕松的達(dá)成銷售目的。
活動(dòng)主題：感恩答謝會(huì)、會(huì)員狂歡日、養(yǎng)生文化節(jié)、美容養(yǎng)生論壇、美容藝術(shù)節(jié)等等。
（一）、主要活動(dòng)目的：確定活動(dòng)的真正目的，明確希望。顧客答謝、感恩會(huì)議、文化節(jié)、企業(yè)宣傳、專家論壇、新項(xiàng)目推廣。
（二）、活動(dòng)目標(biāo)：制定活動(dòng)要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)和業(yè)績額，店面形象以及顧客積累程度。一定要數(shù)字化，標(biāo)準(zhǔn)化，可衡量。
（三）、活動(dòng)內(nèi)容：根據(jù)活動(dòng)主題制定相應(yīng)的活動(dòng)內(nèi)容，可以是單一形式也可以是組合形式。
（四）、活動(dòng)宣傳方式
1、內(nèi)部宣傳：
（1）、美容院店內(nèi)懸掛橫幅宣傳，粘貼廣告，目的吸引顧客；
（2）、美容師給顧客宣講，傳遞活動(dòng)信息。
（3）、懸掛美容院全年活動(dòng)計(jì)劃廣告，讓顧客明細(xì)店內(nèi)全年活動(dòng)方案。
（4）、利用短信平臺(tái)，給顧客發(fā)放短信，告知顧客活動(dòng)方案。
（5）、美容師給顧客打電話，進(jìn)行電話營銷。
2、外部宣傳
（1）、在店外進(jìn)行促銷活動(dòng)宣傳。
（2）、發(fā)放宣傳單及邀請函宣傳。
（3）、進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳。
（4）、廣告媒體、報(bào)紙、電視電臺(tái)宣傳。
（5）、外聯(lián)聯(lián)誼會(huì)宣傳。
（6）、市場宣傳人員外部市場宣傳。
（五）、會(huì)議政策
1、會(huì)前營銷——確定會(huì)議實(shí)施前活動(dòng)優(yōu)惠政策，事前準(zhǔn)備事項(xiàng)及目標(biāo)業(yè)績。
2、會(huì)中營銷——制定會(huì)議活動(dòng)方案，活動(dòng)細(xì)節(jié)，活動(dòng)優(yōu)惠活動(dòng)內(nèi)容。
3、會(huì)后營銷——會(huì)議結(jié)束后針對未成交顧客的優(yōu)惠政策及實(shí)施辦法。
（六）、活動(dòng)參與對象
活動(dòng)主要參與人員分別有如下角色：舉辦方（美容院）、參會(huì)方（顧客）、實(shí)施方（美容院、設(shè)備方、音響提供方、演出者）、宣傳方（廣告、電臺(tái)、記者、小編）、支持方（廠家、專家、合作商）。
（七）、活動(dòng)支持者
活動(dòng)支持者主要指美容院產(chǎn)品供應(yīng)商，以及一些聯(lián)誼方。一次好的會(huì)議，必須有廠家的大力支持，對顧客的吸引力才具有較大的優(yōu)勢。
（八）、活動(dòng)舉辦時(shí)間
美容院年終答謝會(huì)一般會(huì)安排在年度結(jié)束時(shí)，也就是12月末，很多人也會(huì)安排在下一年度元旦，或者春節(jié)前后，但是對于各行各業(yè)都要舉辦各種顧客活動(dòng)，特別是一些商超，提前進(jìn)行促銷活動(dòng)，為了讓顧客的錢在進(jìn)行其他消費(fèi)時(shí)，提前在自己美容院消費(fèi)，所以時(shí)間安排在12月份及1月份為。
（九）、活動(dòng)所需物料及附件：略
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