計(jì)劃是一種靈活性和適應(yīng)性的工具，也是一種組織和管理的工具。計(jì)劃怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢？那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)才比較好，我們一起來(lái)看一看吧。
個(gè)人工作計(jì)劃安排 每個(gè)人的人生起跑線篇一
.早晨，微風(fēng)微微的撫養(yǎng)著楊柳，太陽(yáng)穿過(guò)微云?？杀M管出了太陽(yáng)，還是抹不掉我心中的那個(gè)時(shí)候，因?yàn)槲疑羁逃涀≈?，已?jīng)深深的刻在了心理，可能這將會(huì)是我一輩子的轉(zhuǎn)折起點(diǎn)，我和大家一樣的起跑線，但為什么偏偏落后的就是自己?這也許會(huì)自暴自棄，但一放棄，什么都沒(méi)了：但曾經(jīng)的我們有沒(méi)有想過(guò)這是為什么呢?這個(gè)我也親身經(jīng)歷過(guò)!
那天，早早的去到學(xué)校，坐在那兒早讀，校園里隱隱傳來(lái)一陣陣?guó)B兒的歌唱。而這個(gè)時(shí)候，我有垃圾要去丟，就去組長(zhǎng)那兒丟一下，這時(shí)候——組長(zhǎng)大叫一聲，我要扣分，可我不僅沒(méi)悔改，而且就說(shuō)了一句話“矮子，你是嫉妒我丟垃圾把!呵~”，可她忍不了就去告訴老師。
個(gè)人工作計(jì)劃安排 每個(gè)人的人生起跑線篇二
盈盈月光，我掬一杯最清的；落落余暉，我擁一縷最暖的；灼灼紅葉，我拾一片最熱的；萋萋芳草，我摘一束最燦的；漫漫人生，我采擷世間最美的——極簡(jiǎn)主義。
“雙十一”狂購(gòu)風(fēng)波又一次讓人陷入了對(duì)時(shí)間、金錢合理分配的沉思。雖然這一天人們上天貓、逛淘寶，費(fèi)力又花錢狂購(gòu)用途甚少的商品不失為一種釋壓、心靈慰藉的方式，但我更支持另一種觀點(diǎn)，物簡(jiǎn)行潔的極簡(jiǎn)主義。
極簡(jiǎn)主義是極致簡(jiǎn)單的生活，簡(jiǎn)約整潔的生存，以氣質(zhì)和高雅著稱，是對(duì)生命里一切的合理高效的安排，當(dāng)然也包括那“自己的時(shí)間”“有限的資金”。
在極簡(jiǎn)主義看來(lái)，逛淘寶，狂買東西是對(duì)生命的浪費(fèi)、人性的褻瀆。因?yàn)槟阍谏畹亩鄶?shù)時(shí)間做著你認(rèn)為自己應(yīng)該做的事，于是乎你便在屬于自己的時(shí)間里刷起了淘寶，打發(fā)時(shí)間，常常買了很多用處甚少甚至根本用不著的東西，浪費(fèi)金錢。買時(shí)滿腔熱血，買后卻又自責(zé)，自責(zé)后又重新做著你認(rèn)為應(yīng)該做的事，然后又需要心理補(bǔ)償，進(jìn)行著一個(gè)死循環(huán)。這種現(xiàn)象在心理學(xué)上稱之“強(qiáng)迫性重復(fù)”。
掉入“強(qiáng)迫性重復(fù)”的死循環(huán)，是因?yàn)槟阋恢睕](méi)有遵循自己內(nèi)心深處真正的想法，一直在為別人活著，痛苦而辛酸。于是你尋求內(nèi)心的安慰，尋找失去的自己，逛淘寶，狂購(gòu)物。而這其實(shí)并不是你內(nèi)心真正想做的，它只是一個(gè)替代品，一個(gè)你尋找不到自己，深感前路迷茫時(shí)的替代品。
之所以尋找不到自己，是因?yàn)樵诓砺房跁r(shí)，你沒(méi)有根據(jù)自身需求，做出正確的人生選擇；沒(méi)有忠于自己的靈魂，而是輸給了貪婪和盲目；在流失的時(shí)間里茍且求全，只為掩蓋自己的錯(cuò)誤?！半p十一”只不過(guò)是墮落的借口，刷淘寶只是要讓別人認(rèn)為你的時(shí)間擠滿了行程，買瑣物是為證明你資金已然合理規(guī)劃，到頭來(lái)只是欺騙自己罷了。
而我認(rèn)識(shí)的極簡(jiǎn)主義，是對(duì)生命的負(fù)責(zé)，是正視自己的人生之路，自知需求什么，該做什么，并合理高效付諸行動(dòng)的生活方式。極致簡(jiǎn)單的生活是原則，簡(jiǎn)約整潔是態(tài)度。用最原始的簡(jiǎn)單和最現(xiàn)代的極致來(lái)空靈自己的意象，超然自己的靈魂，這不僅是一種物質(zhì)享受，更是一種精神上的釋然。
個(gè)人工作計(jì)劃安排 每個(gè)人的人生起跑線篇三
這天放學(xué)，媽媽又來(lái)遲了，我在門口等了一會(huì)兒，又回到教室自習(xí)。
教室里已空無(wú)一人，我剛準(zhǔn)備開(kāi)始寫(xiě)，突然教室外傳來(lái)一個(gè)尖銳的女聲，“你當(dāng)什么宣傳委，又影響學(xué)習(xí)又影響跳舞，這周末要考級(jí)了，你上周還搞黑板報(bào)那么晚?！蔽覐暮蟠扒那南蛐鼻胺娇矗瓉?lái)是小王和她的媽媽。小王的舞蹈在校級(jí)活動(dòng)上表演過(guò)的，她的舞臺(tái)上的樣子確實(shí)光彩奪目，技巧高超?？伤哪樕蠌念^到尾卻沒(méi)有笑容。
此刻，陽(yáng)光透過(guò)玻璃射在小王的臉上，她的臉被曬的通紅：“可是媽媽，我不喜歡跳舞，我更喜歡畫(huà)畫(huà)，喜歡宣傳委的工作。”小王媽媽的眉毛開(kāi)始擰起來(lái)：“畫(huà)畫(huà)？這種不務(wù)正業(yè)的事情上不了臺(tái)面！”我的思緒不禁飛回了那個(gè)午后。
那天大掃除，正好輪到我值日，也是黑板報(bào)評(píng)比前的最后一天。小王和幾個(gè)自愿幫忙的同學(xué)正在拆前一期板報(bào)的飾品。這期板報(bào)的主題是元宵，小王費(fèi)了好大的勁才收集到了全班同學(xué)的愿望和祝福的便簽貼。拆完后她開(kāi)始把設(shè)計(jì)好的排版大概在黑板上勾出來(lái)，然后開(kāi)始作畫(huà)。
打掃衛(wèi)生的人一個(gè)接一個(gè)的走了，黑板報(bào)也大致體現(xiàn)了出來(lái)。原來(lái)是一幅花燈會(huì)的圖景，燈體上逐一釘著每個(gè)人的便簽。整個(gè)黑板一點(diǎn)不擠，“特殊花燈”中還穿插著普通花燈的圖片，看得出小王是認(rèn)真排版的，每個(gè)人的作品都能展示出來(lái)。我是僅剩的一個(gè)打掃衛(wèi)生的人了，小王也先讓幫忙的同學(xué)回去了，整個(gè)教室只有我們兩個(gè)，她還在給板報(bào)畫(huà)背景。我問(wèn)她：“你還沒(méi)做完嗎？要不要我?guī)蛶湍悖俊彼πφf(shuō)：“不用，我家住的近，走遲一點(diǎn)沒(méi)關(guān)系，你先回去吧，今天作業(yè)好多呢，我走的時(shí)候會(huì)記得關(guān)燈?！蹦翘煳业郊視r(shí)，天已基本全黑了。周一的板報(bào)評(píng)選，我們班又是一等獎(jiǎng)。
其實(shí)那塊在教室后方的黑板對(duì)小王來(lái)說(shuō)又何嘗不是一個(gè)舞臺(tái)？每個(gè)人都有自己向往的舞臺(tái)，在幕后或臺(tái)上都可以精彩。
其實(shí)幕后的舞臺(tái)更是舞臺(tái)，每個(gè)人心中都應(yīng)該有這個(gè)舞臺(tái)。
個(gè)人工作計(jì)劃安排 每個(gè)人的人生起跑線篇四
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2018年工作計(jì)劃格式范文【一】
時(shí)間如指尖上的沙,總是留不住。總結(jié)了xx年自己的一些成果后,就意味著xx年個(gè)人銷售工作計(jì)劃的到來(lái),剛接觸銷售時(shí),在選擇客戶的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛?那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),這給銷售工作帶來(lái)很多不便,這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對(duì)質(zhì)量沒(méi)要求的客戶.沒(méi)有要求的客戶不是好客戶。
xx年工作計(jì)劃如下:
一;對(duì)于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。
三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開(kāi)拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四;xx年對(duì)自己有以下計(jì)劃
1:每周要增加10個(gè)以上的新客戶,還要有3到5個(gè)潛在客戶。
2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。
3:見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好(幼兒園年度工作計(jì)劃2018)準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4:對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。
5:要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書(shū),上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6:對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹(shù)立更好的形象。
7:客戶遇到問(wèn)題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。
8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的,你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
一、市場(chǎng)分析
1、樹(shù)立全員營(yíng)銷觀念,真正體現(xiàn)"營(yíng)銷生活化,生活營(yíng)銷化"。
2、實(shí)施深度分銷,樹(shù)立決戰(zhàn)在終端的思想,有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。
3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷組合策略,形成強(qiáng)大的營(yíng)銷合力。
4、在市場(chǎng)操作層面,體現(xiàn)"兩高一差",即要堅(jiān)持"運(yùn)作差異化,高價(jià)位、高促銷"的原則,揚(yáng)長(zhǎng)避短,體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營(yíng)銷思路的確定,李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際,不僅翔實(shí)、有可操作性,而且還與時(shí)俱進(jìn),體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷精神,因此,在以往的年度銷售計(jì)劃中,都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,按照一定增長(zhǎng)比例,比如20%或30%,確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度,而且還責(zé)任到人,量化到人,并細(xì)分到具體市場(chǎng)。3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系,做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷人才,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。
比如,李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類,將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn)品):b(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品):c(低價(jià):戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2:3:1,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤(rùn)的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn),使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象,也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。
1、產(chǎn)品策略,堅(jiān)持差異化,走特色發(fā)展之路,產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn),發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力,形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,避免單兵作戰(zhàn)。
2、價(jià)格策略,高質(zhì)、高價(jià),產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊,同時(shí),強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑,以600公里為限,實(shí)行"一套價(jià)格體系,兩種返利模式",即價(jià)格相同,但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。
3、通路策略,創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想,除精耕細(xì)作,做好傳統(tǒng)通路外,集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源,大力度地開(kāi)拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購(gòu)等一些特殊通路,實(shí)施全方位、立體式的突破。
一、促銷體現(xiàn)"聯(lián)動(dòng)",牽一發(fā)而動(dòng)全身,其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。
加大宣傳力度也是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)一種重要手段和措施。
銷售工作計(jì)劃:
一、銷售部獲得利潤(rùn)的途徑和措施
銷售部利潤(rùn)主要來(lái)源有:計(jì)算機(jī)銷售;電腦耗材;打印機(jī)耗材;打字復(fù)印;計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo):家庭用戶市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、辦公耗材市場(chǎng)的搶占。針對(duì)家庭用戶加大宣傳力度,辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競(jìng)爭(zhēng)、薄利多銷。建立完善的銷售檔案,定期進(jìn)行售后跟蹤,搶占辦公耗材市場(chǎng),爭(zhēng)取獲得更大的利潤(rùn)。這里也需要我們做大量的工作,送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好,讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的'利潤(rùn)指標(biāo),***萬(wàn)元,純利潤(rùn)***萬(wàn)元。其中:打字復(fù)印***萬(wàn)元,網(wǎng)校***萬(wàn)元,計(jì)算機(jī)***萬(wàn)元,電腦耗材及配件***萬(wàn)元,其他:***萬(wàn)元,人員工資***萬(wàn)元。
二、客戶服務(wù)部獲得的利潤(rùn)途徑和措施
三、工程部獲得的利潤(rùn)途徑和措施
在追求利潤(rùn)完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量,建立完善的工程驗(yàn)收制度,由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收,這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量,從而更好的樹(shù)立公司形象。
四、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識(shí)上上一個(gè)層次,樹(shù)立公司在社會(huì)上的形象。
對(duì)那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟,損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。
五、要建立一個(gè)比較完善、健全的管理運(yùn)行體系。
1、從方案的設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行,客戶服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則。
2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,如計(jì)算機(jī)維修會(huì)員制、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度,把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長(zhǎng)期客戶。
3、對(duì)大型客戶要進(jìn)行定期回訪,進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持,建立一個(gè)比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體,如利用我們自己的主頁(yè)把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。
4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤(rùn)。近幾年工程越來(lái)越少、電腦利潤(rùn)越做越薄、競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤(rùn),比較看好的有保修期以外的計(jì)算機(jī)維修市場(chǎng)、打印機(jī)維修市場(chǎng)等。
六、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)
不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會(huì),內(nèi)部互相學(xué)習(xí),互相提高,努力把***公司建成平谷地*計(jì)算機(jī)的權(quán)威機(jī)構(gòu)。
職工培訓(xùn)工作是人力資源開(kāi)發(fā)、干部隊(duì)伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容,通過(guò)培訓(xùn),可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一步調(diào),提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹(shù)立學(xué)習(xí)風(fēng)氣,不懂得要問(wèn),不會(huì)的要學(xué)。
培訓(xùn)內(nèi)容:
一、愛(ài)崗敬業(yè):回顧歷史、展望未來(lái),了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo),增強(qiáng)使命感與責(zé)任感,培養(yǎng)主人翁意識(shí)。
二、崗位職責(zé):學(xué)習(xí)公司制度、員工紀(jì)律,明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范。
三、崗位技能:學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。
培訓(xùn)方式:
1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn)。
2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓(xùn)活動(dòng)。
3、培訓(xùn)目標(biāo):為員工在崗成才創(chuàng)造條件,為企業(yè)提供員工積累。
我們是一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體,具有團(tuán)隊(duì)精神的集體,變成一支能夠打硬仗的隊(duì)伍。每個(gè)部門、每位員工,崗位明確,責(zé)任到人,個(gè)人獎(jiǎng)金與部門效益直接掛鉤。這樣一來(lái)我們應(yīng)該既有壓力又要有信心,沒(méi)有信心就不會(huì)成功,沒(méi)有壓力就不會(huì)使人在各個(gè)層面進(jìn)步、提高。
同志們,時(shí)間是有限的、尤其是從事我們這個(gè)行業(yè)的,計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展日新月異,一天不學(xué)習(xí)就會(huì)落后,因此現(xiàn)在我們?cè)谧拿课宦毠ざ紤?yīng)該要有樹(shù)立時(shí)間意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),引用xx大精神里的一句話就是要"與時(shí)俱進(jìn)"。
公司各個(gè)部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時(shí)按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項(xiàng)工作任務(wù),努力去實(shí)現(xiàn)本次大會(huì)制定的121萬(wàn)利潤(rùn)指標(biāo)。
2018年工作計(jì)劃格式范文【二】
在這xx年的一年里，憑借前幾年的蓄勢(shì)，已具備步入了快車道，為實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長(zhǎng)，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前，一個(gè)更具朝氣和活力的、車間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對(duì)于各部門來(lái)說(shuō)，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動(dòng)力。為了完成公司20xx年的總體經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)，廠部特制訂20xx年工作計(jì)劃如下。
1、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán)責(zé)，爭(zhēng)取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運(yùn)營(yíng)在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行。
3、完成日常人力資源招聘與配置
4、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度;
5、充分考慮員工福利，做好員工激勵(lì)工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。
7、大力加強(qiáng)員工崗位知識(shí)、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開(kāi)發(fā)力度。
8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制，調(diào)動(dòng)公司所有員工的主觀能動(dòng)性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。
9、做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見(jiàn)與處理。既保障員工合法權(quán)益，又維護(hù)公司的形象和根本利益。
二、增加人員配置：
(1)前臺(tái)：前臺(tái)增加至3名，分管不同區(qū)域。
(2)車間管理人員：車間行政主管1人、技術(shù)主管1人、所需機(jī)電維修組長(zhǎng)約3名。
三、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)
春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn)，使20xx年新的管理制度實(shí)施過(guò)程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數(shù)。
四、加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績(jī)考核等方面作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問(wèn)題，有針對(duì)性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。
五、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人(兼職)對(duì)各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研。通過(guò)調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開(kāi)拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。
六、品牌推廣
1、為進(jìn)一步打響“振興”品牌，擴(kuò)大振興的市場(chǎng)占有率，20xx年乘公司車間乘改建的東風(fēng)，初步考慮以宣傳和擴(kuò)大品牌，創(chuàng)造更大市場(chǎng)空間，從而為實(shí)現(xiàn)奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)上更上一層樓。
3、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹(shù)立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對(duì)有更清晰和深層次的認(rèn)識(shí)。
七、客戶接待
客人接待工作仍是業(yè)務(wù)部工作的重點(diǎn)之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的前提和基礎(chǔ)。按照公司有關(guān)規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務(wù)部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題。表面上看起來(lái)接待工作比較簡(jiǎn)單，但實(shí)質(zhì)上客戶接待是一門十分深?yuàn)W的學(xué)問(wèn)。不去深入地研究和探討就不能讓該項(xiàng)工作做得完善。因此，業(yè)務(wù)部要在方法上、步驟上、細(xì)節(jié)上下一番功夫。
為了既少花錢，又不影響接待效果，需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風(fēng)格、企業(yè)價(jià)值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等。仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時(shí)間內(nèi)有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對(duì)振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感，對(duì)的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長(zhǎng)期地、堅(jiān)持不懈地認(rèn)真對(duì)待每一批客人和每一客人，使他們對(duì)的接待工作滿意作為業(yè)務(wù)部每一個(gè)接待工作人員的準(zhǔn)則。從而以此來(lái)提高跟蹤的成功率，達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根本目的。
2018年工作計(jì)劃格式范文【三】
一、加強(qiáng)護(hù)理安全管理，完善護(hù)理風(fēng)險(xiǎn)防范措施，有效的回避護(hù)理風(fēng)險(xiǎn)，為病人提供優(yōu)質(zhì)、安全有序的護(hù)理服務(wù)。
1.不斷強(qiáng)化護(hù)理安全教育，將工作中的不安全因素及時(shí)提醒，并提出整改措施，以院內(nèi)、外護(hù)理差錯(cuò)為實(shí)例討論借鑒，使護(hù)理人員充分認(rèn)識(shí)差錯(cuò)因素、新情況、新特點(diǎn)，從中吸取教訓(xùn)，使安全警鐘常鳴。
2.將各項(xiàng)規(guī)章制度落實(shí)到實(shí)處，定期和不定期檢查，監(jiān)督醫(yī)學(xué)，并有監(jiān)督檢查記錄。
3.加強(qiáng)重點(diǎn)環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)管理，如夜班、中班、節(jié)假日等，減少交接班的頻次，減少工作中的漏洞，合理搭配年輕護(hù)士和老護(hù)士值班，同時(shí)注意培養(yǎng)護(hù)士獨(dú)立值班時(shí)的慎獨(dú)精神。
4.加強(qiáng)重點(diǎn)管理：如病重病人交接、壓瘡預(yù)防、特殊用藥、病人管道管理以及病人現(xiàn)存和潛在風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估等。
5.加強(qiáng)重點(diǎn)病人的護(hù)理：如手術(shù)病人、危重病人、老年病人，在早會(huì)或交接班時(shí)對(duì)上述病人做為交接班時(shí)討論的重點(diǎn)，對(duì)病人現(xiàn)存的和潛在的風(fēng)險(xiǎn)作出評(píng)估，達(dá)成共識(shí)，引起各班的重視。
6.進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理文書(shū)書(shū)寫(xiě)，減少安全隱患，重視現(xiàn)階段護(hù)理文書(shū)存在問(wèn)題，記錄要“客觀、真實(shí)、準(zhǔn)確、及時(shí)完整”，避免不規(guī)范的書(shū)寫(xiě)，如錯(cuò)字、涂改不清、前后矛盾、與醫(yī)生記錄不統(tǒng)一等，使護(hù)理文書(shū)標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化。
7.完善護(hù)理緊急風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案，平時(shí)工作中注意培養(yǎng)護(hù)士的應(yīng)急能力，對(duì)每項(xiàng)應(yīng)急工作，如輸血、輸液反應(yīng)、特殊液體、藥物滲漏、突發(fā)停電等，都要做回顧性評(píng)價(jià)，從中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高護(hù)士對(duì)突發(fā)事件的反應(yīng)能力。
二、以病人為中心，提倡人性化服務(wù)，加強(qiáng)護(hù)患溝通，提高病人滿意度，避免護(hù)理糾紛。
1.主管護(hù)士真誠(chéng)接待病人，把病人送到床前，主動(dòng)做入出院病人健康宣教。
2.加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)教育，提高人性化主動(dòng)服務(wù)的理念，并于周二基礎(chǔ)護(hù)理日加上健康宣教日，各個(gè)班次隨時(shí)做好教育指導(dǎo)及安全防范措施。
個(gè)人工作計(jì)劃安排 每個(gè)人的人生起跑線篇五
1．知道放屁是正常的生理現(xiàn)象，了解放屁的一些知識(shí)與秘密。
2．在解讀符號(hào)中，激發(fā)對(duì)閱讀科學(xué)圖畫(huà)書(shū)的興趣。
圖畫(huà)書(shū)《每個(gè)人都“噗》；自制ppt；圖片若干
一、“噗"聲導(dǎo)入，說(shuō)說(shuō)自己對(duì)“噗"的看法
根據(jù)幼兒的回答，出示相應(yīng)的字卡
二、共同閱讀，知道放屁是正常的生理現(xiàn)象
1．介紹主人公，知道“噗"是憋不住的。
(1)邊講故事邊提問(wèn)：小強(qiáng)想忍住，能行嗎?
(2)ppt、播放，知道噗是憋不住的。
2．講述故事，知道“噗”的形成。
(1)觀看圖片，提問(wèn)：噗到底是什么?是怎么形成的呢?
(2)說(shuō)說(shuō)還有哪些人也會(huì)噗呢?
3．進(jìn)一步體會(huì)“噗"是一種正常的生理現(xiàn)象。
知道“噗"是一…一種正常的身體反應(yīng)。
小結(jié)：當(dāng)我們知道了解了以后就會(huì)變得很正常了。
4．ppt‘播放，引出故事名稱“每個(gè)人都噗”。
三、自主探尋屁的秘密
1.繼續(xù)閱讀，了解小強(qiáng)所探知的秘密。
一天中“噗”的次數(shù)和“噗”的量是多少？
2.引發(fā)思考，進(jìn)一步了解噗的興趣。
提問(wèn)：每天都要放“噗”嗎?“噗”和我們吃的東西又什么關(guān)系?
3.游戲：看誰(shuí)說(shuō)得更仔細(xì)。
4.自由觀看、探索“噗”的秘密。(幼兒自由結(jié)對(duì)觀看噗的圖片，教師參與討論)
5.師幼共同交流，解讀“噗"的秘密。
4．教師疏理小結(jié)
四、延伸探索
出示水母圖片，拋出問(wèn)題：水母會(huì)“噗”嗎？
個(gè)人工作計(jì)劃安排 每個(gè)人的人生起跑線篇六
凋落的枯葉，像一個(gè)個(gè)沒(méi)有言語(yǔ)的精靈，在少了色彩的舞臺(tái)默默跳著灰色的舞蹈。觀眾席，眼神是不舍，離愁是深沉，失望是殆盡。風(fēng)與塵，就了大地的荒蕪，注定這又是個(gè)冬天。
時(shí)間推移，光陰擦肩。還沒(méi)來(lái)得及細(xì)賞那色彩細(xì)致分明的秋色，還沒(méi)來(lái)得及在那金黃的沃野演上一場(chǎng)浪漫的愛(ài)戀。早在北方用厚厚積雪展示了實(shí)力的冬，如今終于攜著寒冷悄然來(lái)到了南方。讓我在埋怨中不得不穿上那厚重的棉襖，無(wú)奈地去迎接這人生的第廿四個(gè)冬天。
以前的我并不討厭冬天，反而還極致地喜歡。它那種視所有為無(wú)物，用黑與白去描述的藝術(shù)，讓我打心底就佩服這種精神和力量；而讓我更為膜拜的是，它可以完全忽略自己的一無(wú)是處，不顧世人的謾罵，我行我素地用孤獨(dú)的靈魂去謳歌它所造就的這一切；讓我看到堅(jiān)定的從容和自信，那根本就是一種歇斯底里的自我肯定！
但到了現(xiàn)在?；蛘呤悄挲g的緣故，我對(duì)冬天的看法有了三百六十度的轉(zhuǎn)變。我看到了它的自私，我看到了它隱藏的寂寞，那澎湃的自信也不過(guò)是可憐的掩飾。然而讓我真正有所領(lǐng)悟的是一個(gè)“暮”字。如果說(shuō)春天是幼年，夏天是少年，秋天是中年，那么冬天就是晚年，是暮年。所以，它不想在四季的游戲就這樣結(jié)束，它不想服老，它不想被世人遺棄，就只能以一個(gè)頑皮老者的身份出現(xiàn)。只是它不知道，在博取世人同情的同時(shí)，這更是種自私和固執(zhí)的行為。
其實(shí)，每個(gè)人心中都有個(gè)冬天。當(dāng)事業(yè)出現(xiàn)了問(wèn)題，當(dāng)愛(ài)情出現(xiàn)了問(wèn)題，當(dāng)婚姻出現(xiàn)了問(wèn)題；它就會(huì)不經(jīng)意占據(jù)你那潮濕的心房，甚至下起一場(chǎng)暴雪。那凜冽刺骨的感覺(jué)，你可以認(rèn)為它是殘酷的，你可以認(rèn)為它是無(wú)情的。但這種看法是很表面的，更是膚淺的。倘若有一天你明白到，冬天是場(chǎng)磨練，冬天是場(chǎng)成長(zhǎng)。那你就會(huì)知道，這不過(guò)是在春天的種子播下之前，讓你學(xué)會(huì)什么叫承擔(dān)和珍惜。所以，冬天雖是讓人討厭，但事實(shí)上我們都需要它。
冬天，很美，真的，很美！
個(gè)人工作計(jì)劃安排 每個(gè)人的人生起跑線篇七
妖嬈多姿的牡丹，花中富貴者也；金黃嫵媚的菊，花中君子者也；亭亭凈植的蓮，花中隱逸者也。不同的花，每一朵花，都貴在獨(dú)特，貴在未知！花如此，人更如此！
置身于天地一隅的我，于茫茫人海中實(shí)在是太渺小了。憑什么獨(dú)特，憑什么自信？這樣叩問(wèn)自己，更覺(jué)得自己有理由平庸的。
可是，事實(shí)告訴我，錯(cuò)了。
小學(xué)時(shí)期，因?yàn)槿跣 ⑽撵o，常常靜靜地遨游在書(shū)的海洋。穿梭在嘻嘻哈哈的人群中，是很不起眼的?？赡且淮伪荣悾瑥氐赘淖兞宋?。我記得大概是從我有幸被選入羽毛球校隊(duì)訓(xùn)練時(shí)開(kāi)始的。
起早貪黑，汗水淚水雨水交融在一起。一次又一次舉起球拍，繃緊手臂，挺直身體，向后一彎，猛力地向上揮去。揮拍、扣球、發(fā)球，最基本的練習(xí)，弱小的我已經(jīng)崩潰，甚至有放棄之念。教練看著我無(wú)精打采的樣子，狠狠地說(shuō)；“去！”食指便堅(jiān)定地指向操場(chǎng)。那時(shí)，我對(duì)一個(gè)字的命令最為害怕，絲毫不敢有反駁之意。
疲憊的身軀，弱小的身影，在操揚(yáng)上一圈一圈地跑著。我，哭了。我不為辛苦而哭，卻為自己的懦弱、不堪一擊而傷心難過(guò)。但我知道，這關(guān)必須過(guò)，哭吧，痛痛快快地哭一場(chǎng)，也許會(huì)明白很多。
不會(huì)放棄，不后悔，我永遠(yuǎn)堅(jiān)強(qiáng)！一次次提醒自己，勝利在即?？v身一躍，運(yùn)用平時(shí)訓(xùn)練的基本動(dòng)作和良好的耐力，我取勝了！三年來(lái)的努力，終于有了回報(bào)！當(dāng)我舉起獎(jiǎng)杯的那一剎那，我明白，我并不無(wú)價(jià)值，并不自卑。我自豪，我也是個(gè)奇跡！是誰(shuí)也沒(méi)有猜對(duì)的未知數(shù)！
花有它的價(jià)值，人有它的潛力！當(dāng)你自卑時(shí)，請(qǐng)你仰望星空，最小的星也會(huì)發(fā)光，也會(huì)照亮人的心靈；當(dāng)你失落無(wú)助時(shí)，甚至要放棄時(shí)，請(qǐng)切記：你也是個(gè)未知數(shù)，你潛藏著驚人的價(jià)值！
親愛(ài)的朋友們，每個(gè)人都是個(gè)未知數(shù)！只要用純粹的心靈去感知，力量撲面而來(lái)！
個(gè)人工作計(jì)劃安排 每個(gè)人的人生起跑線篇八
擦肩而過(guò)的時(shí)候，驀然回首，那人似曾相識(shí)。相逢一笑的時(shí)候，彼此相忘江湖已千年，過(guò)往的是是非非，恩恩怨怨醉不過(guò)一壺濁酒，半屏青山。
我們總是在錯(cuò)過(guò)。錯(cuò)過(guò)昨日，錯(cuò)過(guò)今朝，而今朝，今朝仍在重復(fù)，重復(fù)著一種相同的別離。
浮生塵世，聚也匆匆，散也匆匆。或許明天，明天吧，留一點(diǎn)時(shí)間，想你，余一份空間，等你。
有多少時(shí)間，又有多少空間？那是明天的明天的明天的事情。既然遙遠(yuǎn)，又何須徒增煩惱，就把它丟給明天再說(shuō)，不管明天是否愿意接受，也不管明天愿不愿意等待。
日子，其實(shí)經(jīng)不起推敲。風(fēng)過(guò)，又是一天，雨過(guò)，又是一季。一生當(dāng)中，又有幾個(gè)明天的'明天？或許最后，剩下的是一聲低低的嘆息。
怕只怕這樣的機(jī)會(huì)也不會(huì)再有。說(shuō)給誰(shuí)言，友人已經(jīng)分離。嘆給誰(shuí)聽(tīng)，愛(ài)人已成陌路?；谂c何人，斯人已經(jīng)走遠(yuǎn)。珍惜我所有。
相遇，靠的是一點(diǎn)緣分。人和人相處，靠的是一點(diǎn)誠(chéng)意。知音是貼切的默契。知己是完美的深交。這個(gè)世界上沒(méi)有誰(shuí)對(duì)不起誰(shuí)。只有誰(shuí)不懂得珍惜誰(shuí)。
男人的魅力不在于有多少錢，長(zhǎng)得有多帥，而是遇事有多大擔(dān)當(dāng)。
女人的魅力不在于長(zhǎng)得多漂亮，而是有溫柔善良的性格和一顆寬容的心！
生活中，無(wú)論親情、友情還是愛(ài)情，自然而然留在身邊的，才是最真，最長(zhǎng)久的。
真正的耳聰是能聽(tīng)到心聲，真正的目明是能透視心靈。
看到，不等于看見(jiàn)；看見(jiàn)，不等于看清；看清，不等于看懂；看懂，不等于看透；看透，不等于看開(kāi)。
當(dāng)我們知道臉面是最不重要的時(shí)候，我們就真正成長(zhǎng)了。
相遇最美，今生能相遇就無(wú)比幸福，無(wú)論是擦肩而過(guò)，和諧共事，相扶相持，相約百年都十分的珍貴，永遠(yuǎn)珍惜這份美好。
個(gè)人工作計(jì)劃安排 每個(gè)人的人生起跑線篇九
一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)
1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬(wàn)元。
2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2.見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的'解決方案。
從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5.填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8.投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂(lè)地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。(會(huì)議內(nèi)容見(jiàn)附件)
客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類似的聚會(huì)，也詢問(wèn)過(guò)客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。
2.對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營(yíng)銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
2018工作計(jì)劃模板【二】
當(dāng)前，鋼鐵行業(yè)形勢(shì)十分嚴(yán)峻，依靠科技進(jìn)步推動(dòng)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，成為鋼鐵企業(yè)的普遍共識(shí)。2018年，酒鋼集團(tuán)公司計(jì)劃投入科技研發(fā)經(jīng)費(fèi)達(dá)到主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的1%以上，在資源利用研究、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面形成6項(xiàng)以上具備產(chǎn)業(yè)化條件的研究成果，推動(dòng)企業(yè)進(jìn)一步提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，為企業(yè)擺脫困境提供科技支撐。
今年，集團(tuán)公司將以貫徹落實(shí)《關(guān)于全面提升企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力的指導(dǎo)意見(jiàn)》為核心，發(fā)揮技術(shù)委員會(huì)策劃引導(dǎo)和決策把關(guān)的功能，充分體現(xiàn)各產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)和技術(shù)發(fā)展方向，確立了加強(qiáng)研發(fā)力量，改善研發(fā)條件;提高技術(shù)改進(jìn)效果，逐漸形成酒鋼的產(chǎn)品和成本優(yōu)勢(shì)等六項(xiàng)科技工作目標(biāo)。
圍繞各項(xiàng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，2018年，在科技重大專項(xiàng)方面，集團(tuán)公司計(jì)劃安排實(shí)施科技重大專項(xiàng)13項(xiàng);計(jì)劃在資源利用、工藝技術(shù)研究等方面立項(xiàng)開(kāi)展研究項(xiàng)目21項(xiàng);計(jì)劃開(kāi)展新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目26項(xiàng)，計(jì)劃新產(chǎn)品批量生產(chǎn)18.2萬(wàn)噸;計(jì)劃各分子公司第一批具備立項(xiàng)條件的技術(shù)改進(jìn)項(xiàng)目177項(xiàng)。在技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)攻關(guān)方面，按照縱向比有進(jìn)步、橫向比有進(jìn)位的原則，確定了56項(xiàng)主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)攻關(guān)計(jì)劃。
在實(shí)驗(yàn)室建設(shè)方面，計(jì)劃針對(duì)表面分析、材料分析、資源研究和煉軋鋼模擬試驗(yàn)等研究環(huán)節(jié)，增設(shè)電子探針、應(yīng)力腐蝕裝置等設(shè)施。在技術(shù)交流和人才培養(yǎng)方面，今年計(jì)劃推薦甘肅省領(lǐng)軍人才候選人5名，具備教授級(jí)高工評(píng)選資格的工程技術(shù)人員10名。在科技政策利用及科研平臺(tái)建設(shè)方面，計(jì)劃申報(bào)省級(jí)、市級(jí)各類科技項(xiàng)目30項(xiàng)以上，爭(zhēng)取獲得各級(jí)政府部門項(xiàng)目資金支持500萬(wàn)元以上，力爭(zhēng)科技免稅5000萬(wàn)元。在科技成果與專利方面，計(jì)劃取得各類科技成果30項(xiàng)以上;計(jì)劃專利申請(qǐng)受理量220項(xiàng)。
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