計(jì)劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個(gè)前提。做好一個(gè)完整的工作計(jì)劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢？而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫(xiě)呢？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書(shū)范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
創(chuàng)業(yè)個(gè)人計(jì)劃書(shū)篇一
從做生意的角度講，花店應(yīng)該算是典型的小本經(jīng)營(yíng)。一間面積不需很大的屋子，簡(jiǎn)單的裝修即可，四面白墻也能顯出鮮花的美麗。小花店就可以開(kāi)張了?，F(xiàn)在不少下崗的人都尋思著做點(diǎn)小買(mǎi)賣(mài)，開(kāi)花店的成本正是他們所能承受的。我看到過(guò)一份花藝學(xué)校的學(xué)員調(diào)查，百余名學(xué)員幾乎有95%以上的人都打算開(kāi)花店。再加上現(xiàn)有的花店，競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度可想而知。
從人類(lèi)歷史發(fā)展角度來(lái)看，當(dāng)人們的物質(zhì)生活得到滿(mǎn)足后，對(duì)精神生活需求就會(huì)非常強(qiáng)烈，有人曾說(shuō)過(guò)在中國(guó)“花如手機(jī)一樣普及的時(shí)代即將到來(lái)，抓住每一個(gè)重大節(jié)日，如春節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)。同時(shí)開(kāi)發(fā)七夕情人節(jié)、秘書(shū)節(jié)、護(hù)士節(jié)、父親節(jié)、記者節(jié)等有潛力的節(jié)日，擴(kuò)大潛在消費(fèi)人群，激發(fā)市場(chǎng)潛能，加強(qiáng)市場(chǎng)喧傳力度。
花店是美麗幽雅的場(chǎng)所，花藝是花店的靈魂。美麗的花兒為人們傳播著各種各樣的情感，千姿百態(tài)的花兒述說(shuō)著千言萬(wàn)語(yǔ)，每一句都述說(shuō)著美好,特別是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷地提高和對(duì)生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴?；ɑ芟M(fèi)近些年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢(shì)，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開(kāi)發(fā)人們的想象力，使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄，更有品位。
名稱(chēng)：夢(mèng)花緣花店
廣告語(yǔ)：花來(lái)一份好心情
招牌：
經(jīng)營(yíng)理念：花店本著以誠(chéng)為本，服務(wù)至上的經(jīng)營(yíng)原則，真誠(chéng)服務(wù)于消費(fèi)者。樹(shù)立競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、市場(chǎng)意識(shí)、講信譽(yù)、講品牌。經(jīng)營(yíng)花店要學(xué)會(huì)做人，人生在世，做人是第一位的，搞經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，更要重視做人。
目標(biāo):有效的打通銷(xiāo)售渠道,以提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大發(fā)展.讓顧客明白理解花的真實(shí)意義，把祝愿和幸福送到千家萬(wàn)戶(hù).帶給顧客美好與幸福!盡可能的提高花店的知名度和美譽(yù)度，建立屬于自己的一套完整體系，最終推向全市，全國(guó)，甚至全世界，做大做強(qiáng)。
選址定位:交院后街(德全路中街十字路口一門(mén)市處，人流量多而集中，屬于大學(xué)城內(nèi)，位置優(yōu)越，交通方便，效果明顯，容易帶動(dòng)生意)。
裝飾定位：以現(xiàn)代風(fēng)格裝飾，給人以時(shí)代的氣息，現(xiàn)代化的心理感受，這對(duì)大多數(shù)時(shí)代感較強(qiáng)的消費(fèi)者具有激勵(lì)作用。店內(nèi)氣氛活潑(但都要以節(jié)約成本為主)。
經(jīng)營(yíng)范圍定位：主要包括鮮花、盆花、干花、花器、工藝絹花等，因?yàn)閯傞_(kāi)始的原因，所以其次才是花卉意境設(shè)計(jì)、婚慶服務(wù)等。
宣傳定位：要以消費(fèi)群體相符合，針對(duì)性強(qiáng)，不能片面撒網(wǎng)。
服務(wù)定位：引導(dǎo)消費(fèi)，讓顧客了解其花語(yǔ)，顧客有需要，可以上門(mén)服務(wù)，為其布置廳堂，進(jìn)行花藝設(shè)計(jì);教會(huì)消費(fèi)者養(yǎng)護(hù)保鮮知識(shí)，經(jīng)常訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)，掌握其新要求、新動(dòng)向，向有租擺業(yè)務(wù)的客戶(hù)及時(shí)更換新鮮花等;可為消費(fèi)者靈活安排經(jīng)營(yíng)時(shí)間，這樣都可有很好的增加其回頭客和占有率。
花色、品種齊全，盈合市場(chǎng)需求;
包裝精美，特色花藝，花材品質(zhì)優(yōu);
大體是老、中、青年，年齡是18歲——60歲之間，最主要消費(fèi)群體為大學(xué)生，因?yàn)榈攸c(diǎn)本就在大學(xué)后街，主要客流量就是大學(xué)生，也最為集中，所以他們作為第一和首要消費(fèi)群體;其次就是其它青年工作者、中年人、老年人;最后是為其它過(guò)路客等。
1、 以自己五萬(wàn)元的資金開(kāi)此店，在節(jié)約成本的前提下，開(kāi)好花店
5、在溫江范圍內(nèi)，我們可以保證送貨上門(mén)和上門(mén)服務(wù)。
本身賣(mài)鮮花等的品種的利潤(rùn);
鮮花配送的`服務(wù)費(fèi);
上門(mén)服務(wù)的服務(wù)費(fèi);
鮮花的保養(yǎng)難。開(kāi)花店不可避免的會(huì)碰到鮮花的損耗問(wèn)題，因此如何保養(yǎng)好鮮花，盡量降低花朵的損耗就顯得非常重要。如果保養(yǎng)工作做得不好，損耗過(guò)大，就會(huì)入不敷出。
淡季的顧客少。每年的淡季是花店面臨的一個(gè)重大考驗(yàn)，如果不能在淡季找到新的銷(xiāo)售渠道，保持一定的顧客量，那么這幾個(gè)月花店就很難挺過(guò)來(lái)。
2、為花店選擇正確的定位?；ǖ甑臋n次相差巨大，如果定位不當(dāng)，就會(huì)造成很大的損失。
3、選擇適當(dāng)?shù)牡曛?。開(kāi)花店可以選在該地區(qū)的花店聚集地，這樣的話(huà)可以形成規(guī)模效應(yīng)，很多顧客會(huì)“慕名而來(lái)”。如果決定單獨(dú)選址，則可以考慮選在醫(yī)院、酒店、影樓或娛樂(lè)城旁邊，這樣可避免淡季對(duì)整個(gè)業(yè)績(jī)的影響。
4、經(jīng)營(yíng)花店要抓商機(jī)，多做熟客。要做到這一點(diǎn)，信譽(yù)是關(guān)鍵。首先是花卉質(zhì)量?jī)r(jià)格要適當(dāng)，其次是要重視服務(wù)質(zhì)量，可以向顧客作出免費(fèi)送貨上門(mén)等承諾。
總共資金——五萬(wàn)元
店鋪的租金(三萬(wàn)元左右);
店鋪簡(jiǎn)單裝修費(fèi)(五千元左右);
進(jìn)貨款、設(shè)備配置費(fèi)、;兩名技術(shù)員工費(fèi)等(一萬(wàn)元左右);
備用余款(五千元左右)。
與學(xué)校等單位建立好關(guān)系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式;
實(shí)行會(huì)員制，滿(mǎn)一定錢(qián)，可以發(fā)會(huì)員卡，適當(dāng)?shù)拇蛘?
在特定節(jié)假日期間，對(duì)在本店登記的人員(如會(huì)員)，發(fā)短信問(wèn)候等，對(duì)在此期間的顧客買(mǎi)花，可送小禮品和打折等。
創(chuàng)業(yè)個(gè)人計(jì)劃書(shū)篇二
一、項(xiàng)目名稱(chēng)：出色色彩設(shè)計(jì)、形象咨詢(xún)工作室。
二、 經(jīng)營(yíng)范圍：個(gè)人整體形象咨詢(xún)、特色服裝設(shè)計(jì)及制造、商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)專(zhuān)業(yè)和色彩顧問(wèn)行業(yè)。
三、 項(xiàng)目投資：約十八萬(wàn)元。
四、 場(chǎng)地設(shè)置：廣州市中山三路中華廣場(chǎng)六樓約80m2。
五、 項(xiàng)目概況：為顧客提供自我形象設(shè)計(jì)(包括個(gè)人色彩分析、著裝款式風(fēng)格指導(dǎo)、個(gè)人化妝指導(dǎo)、并以色彩理論為依托的特色服裝設(shè)計(jì)及制造，)幫助失業(yè)人員開(kāi)發(fā)職業(yè)崗位提供商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)專(zhuān)業(yè)和色彩顧問(wèn)行業(yè)的培訓(xùn)與指導(dǎo)。以滿(mǎn)足文明大都市人們追求精神需要提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
六、 回報(bào)期：約一年左右。
該行業(yè)在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家地區(qū)得到了的蓬勃發(fā)展。(大學(xué)生蛋糕店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文)世界最權(quán)威色彩咨詢(xún)機(jī)構(gòu)--美國(guó)cmb(color me beautifuo)色彩咨詢(xún)公司，期分支機(jī)構(gòu)已遍布30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，顯示出色彩市場(chǎng)的強(qiáng)大的生命力。
1998年，中國(guó)第一色彩大師于西蔓女士將cmb色彩季節(jié)理論帶入了中國(guó)，創(chuàng)辦了中國(guó)第一家色彩工作室，經(jīng)過(guò)4年的發(fā)展,西曼色彩工作室為近4000人提供了全套的個(gè)人形象設(shè)計(jì)指導(dǎo)，培訓(xùn)了近300名專(zhuān)業(yè)色彩顧問(wèn)，成為我國(guó)色彩市場(chǎng)的傳播種子。
目前，在我國(guó)色彩咨詢(xún)還處于初始階段，人們對(duì)色彩革命帶來(lái)的成效還未充分的認(rèn)識(shí)，國(guó)內(nèi)的商家和企業(yè)在自身的色彩規(guī)劃方面大多處于一種比較模糊、無(wú)序滯后的狀態(tài)，這在日益激烈的國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中缺少了一定的優(yōu)勢(shì)，減弱了顧客選擇上存有愛(ài)美之心對(duì)產(chǎn)品的吸引力，因此，將色彩設(shè)計(jì)快速推開(kāi)，不僅使眾多的國(guó)內(nèi)企業(yè)可以有效提高品牌的影響力，而且，使廣州地區(qū)的人民在享受政府三年一中變項(xiàng)目帶來(lái)美好社會(huì)環(huán)境的同時(shí)，對(duì)享受高品味、多姿多彩的精神生活的需要。
所以，色彩咨詢(xún)的發(fā)展，將有具大的潛力。如：企業(yè)產(chǎn)品色彩設(shè)計(jì)，服裝色彩搭配，美容美發(fā)系列，色彩裝璜設(shè)計(jì)等。更重要的是廣州目前商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)咨詢(xún)職業(yè)尚處于空缺，因此，可以通過(guò)自身的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，培訓(xùn)有就業(yè)需求的失業(yè)人員，幫助開(kāi)發(fā)職業(yè)崗位，使該項(xiàng)目在解決自身創(chuàng)業(yè)、帶動(dòng)下崗失業(yè)人員就業(yè)同時(shí)滿(mǎn)足現(xiàn)階段人們對(duì)高層次精神文明享受的追求。
一、一次性固定投資：125000元，其中包括：
(一)房租首付 20000元
(二)裝修費(fèi) 30000元
(三)開(kāi)辦費(fèi)用 5000元
(四)雜項(xiàng)支出 20000元
(五)設(shè)備用具購(gòu)置 50000元
二、流動(dòng)資金及原材料備用金 55000元
營(yíng)業(yè)收入：全套服務(wù)10人
10人*2880=28800元
單項(xiàng)指導(dǎo)15人
15人*500=7500元
月?tīng)I(yíng)業(yè)收入為36300元。
減：原材料等 8300元
房租、水電費(fèi) 12000元
實(shí)得利潤(rùn)：16000元
投資回報(bào)期：18萬(wàn)/1.6萬(wàn)=11個(gè)月
一、營(yíng)收風(fēng)險(xiǎn)
在現(xiàn)階段，盡管色彩工作室的經(jīng)營(yíng)模式在歐美地區(qū)及我國(guó)北京等城市的營(yíng)運(yùn)已取得成功，但廣東地區(qū)的開(kāi)展會(huì)有一定的風(fēng)險(xiǎn)，其一，廣東地區(qū)的消費(fèi)能力及消費(fèi)觀念還未達(dá)到普遍要求的水平，與北京、上海相比，存在比較大的地域文化差異，廣東人的民俗習(xí)慣歷來(lái)是重吃不重穿，所以北京的成功并不意昧著廣東的成功。其二，由于服務(wù)的內(nèi)容較為抽象，屬于無(wú)形商品，體現(xiàn)的是無(wú)形資產(chǎn)，其價(jià)值難以量化，顧客還需有一個(gè)認(rèn)識(shí)和接受的過(guò)程。
二、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)
色彩顧問(wèn)是引領(lǐng)新時(shí)尚的職業(yè)，隨著日益增長(zhǎng)的物質(zhì)和文化需要，技術(shù)要不斷更新改造，要涉獵各種綜合知識(shí)，為各種不同需求群體提供服務(wù)，為了防范技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，必須在原有的基礎(chǔ)上，通過(guò)工作實(shí)踐提高，創(chuàng)新品牌，獨(dú)樹(shù)一格，做出自有的特色。否則技術(shù)滯后于社會(huì)發(fā)展，必然受到社會(huì)淘汰。
三、管理風(fēng)險(xiǎn)
由于本行業(yè)技術(shù)要求，人員素質(zhì)要求，服務(wù)水平要求都相對(duì)較高，所以，管理方法必須借鑒和參照外資或合資企業(yè)的體制，運(yùn)用中外結(jié)合的管理模式，在嚴(yán)格各種管理制度中去體現(xiàn)經(jīng)濟(jì)收益，為了防止因管理造成的失誤，必須做好組織設(shè)計(jì)，完善各項(xiàng)規(guī)章制度，體現(xiàn)責(zé)、權(quán)、利對(duì)等的原則，創(chuàng)造良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，發(fā)揮精干人員的戰(zhàn)斗力，減少內(nèi)耗造成的損失。
四、政策風(fēng)險(xiǎn)
黨的十六大提出全面建設(shè)小康水平的社會(huì)主義，全國(guó)就業(yè)工作會(huì)議后，政府相繼推出各種促進(jìn)就業(yè)和鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策，結(jié)合廣州進(jìn)入全面的環(huán)境整治，本項(xiàng)目的政策風(fēng)險(xiǎn)會(huì)很低。
1.按照開(kāi)業(yè)有關(guān)的法律法規(guī)向相關(guān)的政府部門(mén)：工商、稅務(wù)、消防、勞動(dòng)和社會(huì)保障部門(mén)辦理有關(guān)的開(kāi)業(yè)手續(xù)。
2.按照《中華人民共和國(guó)經(jīng)濟(jì)合同法》、《勞動(dòng)法》等，鑒定各種相應(yīng)的合同。
一、 本項(xiàng)目所聘人員以本市失業(yè)人員為主，初步擬定為7人。設(shè)有：經(jīng)理兼色彩顧問(wèn)1人，色彩指導(dǎo)1人，創(chuàng)意策劃1人。色彩專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)人員2人，文秘兼財(cái)會(huì)2人。
二、崗位設(shè)計(jì)原則：以崗設(shè)人，用其所長(zhǎng)，不求最優(yōu)秀的但求最適合的，用合造的成本讓合造的人在合造的崗位上發(fā)揮合造的作用。做到人盡器材，物盡其用。
創(chuàng)業(yè)個(gè)人計(jì)劃書(shū)篇三
四川的火鍋發(fā)展到今天，從火鍋的品種、檔次、規(guī)模、制作、調(diào)配、風(fēng)味等方面已經(jīng)呈現(xiàn)出了多元化的特點(diǎn)，使各種從事火鍋制作并提供火鍋消費(fèi)的企業(yè)迅速發(fā)展，也引起了從事和即將投資火鍋產(chǎn)業(yè)的企業(yè)和經(jīng)營(yíng)者的極大的熱情和興趣。但是，如何開(kāi)一家正宗的四川火鍋店，卻是一門(mén)不小的學(xué)問(wèn)。
作為火鍋店，其基本特征與其它餐飲企業(yè)有共通之處，即生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)、消費(fèi)為一體。投資者想要從事火鍋行業(yè)，必須認(rèn)真做好市場(chǎng)調(diào)查研究，這樣可以了解到人們需要什么類(lèi)型的火鍋，掌握火鍋風(fēng)味、特點(diǎn)、方式、地點(diǎn)、人群等信息，在特定的市場(chǎng)區(qū)域，開(kāi)辦具有特色的火鍋店，以獲得穩(wěn)定而可靠的市場(chǎng)份額。所以說(shuō)，做好前期的市場(chǎng)調(diào)查，是開(kāi)火鍋店決策或投資的前提。
（一）、對(duì)火鍋市場(chǎng)的影響因素：
1、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)火鍋的影響，其中包括了消費(fèi)者對(duì)火鍋需求的增加、現(xiàn)有火鍋存在著各檔次火鍋店的結(jié)構(gòu)性矛盾、社會(huì)發(fā)展和國(guó)家政策措施為餐飲行業(yè)發(fā)展起著巨大的推動(dòng)作用、客觀環(huán)境的變化和消費(fèi)的不穩(wěn)定性等幾大方面的因素。
2、傳統(tǒng)因素對(duì)火鍋的影響，其中包含了火鍋的歷史性、廣泛性、文化性、獨(dú)特性等。
3、周邊環(huán)境對(duì)火鍋的影響，包括政策環(huán)境，如開(kāi)辦地的治安狀況、職能部門(mén)的效率等；基礎(chǔ)設(shè)施，如道路交通、停車(chē)位置、水電氣供應(yīng)、通信網(wǎng)絡(luò)、采購(gòu)?fù)緩?、消費(fèi)人群、金融、衛(wèi)生、勞動(dòng)等與經(jīng)營(yíng)密切相關(guān)的配套設(shè)施；措施優(yōu)惠，如稅務(wù)、各類(lèi)收費(fèi)、租金、人才引進(jìn)等方面是否有優(yōu)惠政策。
（二）、客源的調(diào)查分析：
1、服務(wù)對(duì)象分析：
（4）、消費(fèi)者的地區(qū)和民族特征：不同地域、不同民族的人們對(duì)于火鍋的鍋品要求千差萬(wàn)異，應(yīng)當(dāng)加以區(qū)別。
當(dāng)然，由于火鍋的相互滲透性、交雜性，很多火鍋已經(jīng)被改良、創(chuàng)新，適合大多數(shù)人的口味，具有共性了。但是對(duì)于消費(fèi)者的分析必不可少。
2、顧客消費(fèi)行為分析：
消費(fèi)是一個(gè)綜合概念，消費(fèi)行為包括消費(fèi)水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)方式和消費(fèi)習(xí)慣等。
（1）、不確定性：大部分顧客是流動(dòng)的，小部分是確定的，因此選址要合理。
（2）、隨機(jī)性：顧客數(shù)量多、差別大，對(duì)火鍋的消費(fèi)具有選擇性，因此要把握火鍋發(fā)展動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整口味，改進(jìn)創(chuàng)新。
（3）、靈活性：這是由成功的品牌所決定，以顧客就餐的頻率和回頭率為標(biāo)志。
（4）、引導(dǎo)性：調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略、成功的廣告運(yùn)作等，都會(huì)對(duì)顧客的消費(fèi)產(chǎn)生一定引導(dǎo)。
（一）、劃分要求：
3、具有穩(wěn)定性。市場(chǎng)劃分后，只要符合實(shí)際，就大膽開(kāi)拓，制定長(zhǎng)期計(jì)劃，占領(lǐng)市場(chǎng)。
（二）、劃分種類(lèi)：
1、地理位置：火鍋店的地域性對(duì)其經(jīng)營(yíng)有較大的影響，要充分了解火鍋地理因因素。同一區(qū)域，不同的店和鍋品服務(wù)于不同的消費(fèi)群體；而同一店和鍋品到了不同地域也會(huì)有變化。
2、人口分類(lèi)：受人們的居住、文化、宗教、民族等因素的影響，對(duì)火鍋的消費(fèi)有差異，對(duì)品種、檔次、目的均有不同。不同層次的消費(fèi)群，對(duì)檔次、品種要求也不同。
3、顧客區(qū)分：除了考慮顧客、的職業(yè)、收入等外，還要分析其動(dòng)機(jī)，是傳統(tǒng)節(jié)儉型、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠型、新潮沖動(dòng)型，還是豪華張揚(yáng)型等，才能取得實(shí)效。
4、行為分析：將顧客分為常客、一般客人、流動(dòng)散客、新客等，這與火鍋店的火鍋質(zhì)量、服務(wù)水平、顧客的信賴(lài)等有關(guān)。
（一）、火鍋市場(chǎng)定位的分析，有著不同的標(biāo)準(zhǔn)：
1、按檔次分：高、中、低檔，或豪華店、風(fēng)味店、大眾店、自助店等；
2、按功能分：特色火鍋、快餐火鍋、小火鍋、滋補(bǔ)火鍋等；
3、按來(lái)源分：川味火鍋、蒙古火鍋、宮廷火鍋、老火鍋等；
4、按經(jīng)營(yíng)分：品牌火鍋、餐廳火鍋、自助火鍋、火鍋吧等。
開(kāi)店前要根據(jù)這些標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合自身特點(diǎn)，選擇自己的經(jīng)營(yíng)品種。
1、高低結(jié)合法：在開(kāi)業(yè)初期，以高質(zhì)量火鍋、高水平服務(wù)、較低廉的價(jià)格迎接顧客。可以很快贏得顧客、樹(shù)立形象、打開(kāi)局面，實(shí)現(xiàn)正常經(jīng)營(yíng)。
2、高高結(jié)合法：起點(diǎn)高，效益也高。以高質(zhì)量火鍋、高檔次的環(huán)境、高品位的裝修、高水平的服務(wù)吸引高層次的顧客。風(fēng)險(xiǎn)大、利潤(rùn)也大，進(jìn)入良性循環(huán)后收益也很大。
3、品牌壟斷法：獨(dú)特的鍋品、獨(dú)特的配方、專(zhuān)利火鍋產(chǎn)品，可用較高的價(jià)格經(jīng)營(yíng)火鍋，但品種的風(fēng)味特色要保持不變。
4、大眾化法：以大眾火鍋品種、大眾化的價(jià)格低價(jià)供應(yīng)，以薄利多銷(xiāo)為主。
1、豪華型：
豪華型火鍋店在某一區(qū)域均有較高的聲譽(yù)，裝修設(shè)施齊備，環(huán)境優(yōu)美，在火鍋制作方面十分講究。除了具有一般火鍋店的特點(diǎn)外，其獨(dú)特之處為價(jià)格較高，高質(zhì)量的火鍋、高超的服務(wù)及就餐環(huán)境相統(tǒng)一具備高級(jí)的烹調(diào)和服務(wù)人員，其服務(wù)對(duì)象以高收入者居多。
豪華型火鍋店具有高價(jià)與火鍋成本、服務(wù)水平、就餐環(huán)境融為一體，火鍋產(chǎn)品與技術(shù)高度統(tǒng)一，服務(wù)對(duì)象穩(wěn)定與社會(huì)形象突出，管理到位、制度完善等特點(diǎn)。
2、大眾型：
大眾型火鍋店是火鍋店中的主力軍，其數(shù)量最大。經(jīng)營(yíng)品種比較單一，原材料以中低檔為主，風(fēng)味以當(dāng)?shù)卮蠖鄶?shù)人可以接受的口味為主。這類(lèi)火鍋店以自身的特點(diǎn)、規(guī)模、檔次、服務(wù)的差別，在顧客中各有自己的地位與形象。有自身的獨(dú)有特點(diǎn)，價(jià)格適中與火鍋成本較低和風(fēng)味大眾化關(guān)系密切，座位率與周轉(zhuǎn)率較高。
大眾型火鍋店具有價(jià)格與大眾化結(jié)合，經(jīng)營(yíng)方式靈活多樣，服務(wù)對(duì)象面向大眾消費(fèi)者、經(jīng)營(yíng)管理方法結(jié)合自身實(shí)際等特點(diǎn)。
3、風(fēng)味型：
風(fēng)味型火鍋店是體現(xiàn)獨(dú)特的飲食文化，具有濃郁的地方風(fēng)味、品種比較單一、但影響很大的火鍋店，往往具有一定的代表性，是歷史性、地域性、民族性的綜合反映。此類(lèi)火鍋品種比較定型，湯鹵比較固定，服務(wù)有一定特色，風(fēng)味得到公認(rèn)。
風(fēng)味型火鍋店具有布局與裝修有豐富主題與內(nèi)涵，顧客能感受到獨(dú)特的文化熏陶與情調(diào)，吃與樂(lè)結(jié)合、參與性強(qiáng)，展示某種有特殊意義的活動(dòng)，氣氛輕松和睦等特點(diǎn)。
4、自助型：
自助型火鍋店是將火鍋原料（生料和半成品等）與餐具全部放在火鍋廳的某一區(qū)域，由客人自行選用，服務(wù)人員較少的火鍋店。此類(lèi)火鍋除了有著隨意性、自由性的特點(diǎn)外，還擁有較大的選擇性，感到較大的滿(mǎn)足感。
自助型火鍋店具有布局上實(shí)行開(kāi)放式、以大廳為主，鍋品上以一二個(gè)品種為主、口味大眾化為好，價(jià)格上采取每人限定金額消費(fèi)，服務(wù)上比較靈活、服務(wù)人員較少，顧客的參與性和自我滿(mǎn)足感得到體現(xiàn)，講究原料及菜肴的豐富性、又避免浪費(fèi)，充分利用空間與顧客的運(yùn)動(dòng)性等特點(diǎn)。
1、獨(dú)立經(jīng)營(yíng)：
此類(lèi)火鍋店的經(jīng)營(yíng)一般不受其它餐飲企業(yè)的制約，獨(dú)立選擇自己的經(jīng)營(yíng)品種，一般規(guī)模較小、費(fèi)用較少，利潤(rùn)不高，資金來(lái)源以獨(dú)資、入股、貸款為主。這種形式在市場(chǎng)上占主要地位，其優(yōu)點(diǎn)有：能根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展變化做出對(duì)經(jīng)營(yíng)品種、策略的調(diào)整與適應(yīng)，以滿(mǎn)足消費(fèi)者的需要；能保持自身的火鍋特色，并按照市場(chǎng)要求調(diào)整和創(chuàng)新鍋品；員工關(guān)系比較密切，管理比較直接，利于調(diào)動(dòng)積極性。其不足之處為：由于規(guī)模較小，經(jīng)營(yíng)品種單一，可能會(huì)受到大型火鍋企業(yè)的沖擊，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中禁不起風(fēng)浪，發(fā)展?jié)摿Σ淮蟆?/p>
因此，要采取獨(dú)立經(jīng)營(yíng)方式開(kāi)辦火鍋店，必須要有獨(dú)特的火鍋品種、較好的口岸、比較充足的資金等。
2、合伙經(jīng)營(yíng)：
此類(lèi)火鍋店是有幾個(gè)人分別出資、或分別以技術(shù)、設(shè)備、營(yíng)業(yè)場(chǎng)地、資金等聯(lián)合開(kāi)辦火鍋店，進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。在經(jīng)營(yíng)上一般也不受其它餐飲企業(yè)牽制，遇到各種問(wèn)題，由合伙人一致協(xié)商解決。其優(yōu)點(diǎn)有：在達(dá)成經(jīng)營(yíng)共識(shí)的前提下，解決開(kāi)店遇到的如資金、技術(shù)、經(jīng)營(yíng)品種等問(wèn)題，可以發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢(shì)，團(tuán)結(jié)互助，形成合力；可以互相制約，彌補(bǔ)不足之處，建立監(jiān)督機(jī)制；與市場(chǎng)聯(lián)系緊密，信息較多，可以隨時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)品種，把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，緊跟消費(fèi)者需求。其不足之處為：合伙人容易產(chǎn)生矛盾和糾紛，其中一個(gè)合伙人不負(fù)責(zé)任或脫離合伙關(guān)系，經(jīng)營(yíng)便容易受到影響，甚至造成直接經(jīng)濟(jì)損失。
創(chuàng)業(yè)個(gè)人計(jì)劃書(shū)篇四
轉(zhuǎn)眼間，社團(tuán)又經(jīng)歷了半個(gè)春秋，在校團(tuán)委的領(lǐng)導(dǎo)和創(chuàng)業(yè)周的幫助下，我們南郵創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)越走越成熟，在上個(gè)學(xué)期里，很榮幸被授予五星社團(tuán)和全國(guó)十佳之稱(chēng)，但是，我們也深深地知道自身還是有很多方面的不足的，經(jīng)過(guò)理事會(huì)的討論，制定了xx年下學(xué)期的工作計(jì)劃，希望能在全體會(huì)員的努力之下，能取得更大的成就。
(一) 社團(tuán)性質(zhì)：
南京郵電大學(xué)創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)（中文簡(jiǎn)稱(chēng)南郵創(chuàng)協(xié)），成立于xx年5月。它是在校團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)下的依照國(guó)家法規(guī)和大學(xué)生規(guī)章制度，由在校大學(xué)生自發(fā)組織的社會(huì)實(shí)踐類(lèi)的公益性校級(jí)學(xué)生社團(tuán)。
(二) 發(fā)展目標(biāo)：
l 對(duì)內(nèi)發(fā)展，同各個(gè)社團(tuán)友好競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展；對(duì)外發(fā)展，和其他高校社團(tuán)搞好外交，讓會(huì)員們走向外界鍛煉實(shí)習(xí)。
l 爭(zhēng)取評(píng)上本年度的校級(jí)優(yōu)秀社團(tuán)和全國(guó)十佳社團(tuán)。
(三) 部門(mén)計(jì)劃：在原來(lái)的基礎(chǔ)上，增加文化部。其余7大部門(mén)保持不動(dòng)。
文化部：為每期活動(dòng)提供主持人；發(fā)掘人才，充分利用會(huì)員特長(zhǎng)來(lái)豐富協(xié)會(huì)內(nèi)部娛樂(lè)活動(dòng)。
(四) 大型活動(dòng)安排：
1、9月份在全校范圍內(nèi)策劃開(kāi)展全國(guó)大學(xué)生技術(shù)創(chuàng)業(yè)大賽；
6、11月中旬至下旬，承辦創(chuàng)業(yè)周的創(chuàng)想20xx，創(chuàng)業(yè)視頻大賽以及創(chuàng)業(yè)新興達(dá)人等相關(guān)活動(dòng)。
(五) 常規(guī)活動(dòng)：
1、文娛活動(dòng)，由文化部組織內(nèi)部的全體文娛活動(dòng)，或者與學(xué)校文娛類(lèi)社團(tuán)合作組織活動(dòng)，豐富協(xié)會(huì)成員的課余文化生活，同時(shí)也可以為會(huì)員提供發(fā)揮才華的舞臺(tái)。
2、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，積累前期的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，設(shè)計(jì)出標(biāo)準(zhǔn)的課件，有計(jì)劃有組織的向會(huì)員推廣創(chuàng)業(yè)及社交知識(shí)；培養(yǎng)儲(chǔ)備干部，為協(xié)會(huì)后續(xù)發(fā)展提供大量的人才。
3、部門(mén)培訓(xùn)，組織各位新部長(zhǎng)及老部長(zhǎng)進(jìn)行內(nèi)部培訓(xùn)，講解工作流程及方法，提高工作效率，提高工作執(zhí)行力（比如外聯(lián)部如何拉贊助等）。
4、交流會(huì)，組織辦公室值班交流，加強(qiáng)內(nèi)部溝通，凝聚團(tuán)隊(duì)。
(六) 項(xiàng)目部計(jì)劃：
1、與南京智詮集團(tuán)合作將原先的六格團(tuán)隊(duì)擴(kuò)建為六格俱樂(lè)部；
2、通過(guò)“川粵時(shí)空”成功案例在校內(nèi)強(qiáng)勢(shì)營(yíng)造創(chuàng)業(yè)氛圍；
3、組建“唯愛(ài)”工作室，專(zhuān)門(mén)承接校園各種表白門(mén)以及生日驚喜活動(dòng)，為后期成立婚慶公司做打算。
我創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)依然會(huì)以“提高自我，追求卓越”為宗旨，會(huì)盡自己的最大可能讓大家展示自己的才能，讓大家的大學(xué)生活過(guò)得開(kāi)心快樂(lè)，讓有志大學(xué)生登上舞臺(tái)，用夢(mèng)想開(kāi)拓未來(lái)！
**大學(xué)創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì) 鄭**
xx年8月28日
創(chuàng)業(yè)個(gè)人計(jì)劃書(shū)篇五
公司名稱(chēng)?星辰建材有限公司
主營(yíng)業(yè)務(wù)?代理、銷(xiāo)售、批發(fā)(以瓷磚為主)
目標(biāo)?打造瓷磚領(lǐng)域領(lǐng)先企業(yè)
宗旨?做強(qiáng)、做精、做準(zhǔn)、做好、做妥、做穩(wěn)
二、行業(yè)分析
1、市場(chǎng)需求
近年來(lái)我國(guó)房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，使得我國(guó)瓷磚的生產(chǎn)和消費(fèi)都獲得了較大的發(fā)展。杭州房地產(chǎn)業(yè)的空前發(fā)展，緊緊圍繞著房產(chǎn)伴生的建筑墻、地瓷磚市場(chǎng)需求巨大。隨著個(gè)人收入和品味的提高，中高端瓷磚產(chǎn)品需求不斷擴(kuò)大。另外，隨著基礎(chǔ)設(shè)施改造、居民住房建設(shè)的投資也日益增加，伴隨gdp的穩(wěn)步增長(zhǎng)，普通民眾的收入也不斷增加，且開(kāi)始講究裝飾住房，瓷磚等建材商品需求日益上升，瓷磚市場(chǎng)前景廣闊。
雖然在全球金融危機(jī)的籠罩下，國(guó)內(nèi)各行業(yè)普遍受到影響。但我國(guó)總共5萬(wàn)億元的基礎(chǔ)建設(shè)投資計(jì)劃對(duì)于建筑建材行業(yè)在較長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)將有極大的推動(dòng)作用，特別是對(duì)于建材行業(yè)拉動(dòng)十分明顯。市場(chǎng)對(duì)于該板塊不可能只是短期炒作。從行業(yè)前景來(lái)看，建材板塊在此次金融危機(jī)擁有較大的優(yōu)勢(shì)。目前建材行業(yè)景氣度持續(xù)，未來(lái)行業(yè)集中度有望提高。
a、實(shí)施創(chuàng)業(yè)的基本條件
?3?發(fā)起人、團(tuán)隊(duì)具有滿(mǎn)足企業(yè)創(chuàng)辦初期的資金需求能力。
b、公司性質(zhì)和主要經(jīng)營(yíng)范圍
公司的法律形式采用有限責(zé)任公司形式，性質(zhì)為混合經(jīng)濟(jì)。
主要經(jīng)營(yíng)范圍為?瓷磚銷(xiāo)售及其延伸產(chǎn)品的銷(xiāo)售，室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)和室內(nèi)裝潢施工及其配套制品的銷(xiāo)售，家居式空間相關(guān)用品的制造的原材料銷(xiāo)售。
2、經(jīng)營(yíng)理念
做準(zhǔn)、做精、做好。
作準(zhǔn)?品牌掌控。
做精?品質(zhì)控制。
做好?顧客和分銷(xiāo)商的服務(wù)。為顧客服務(wù)以建立企業(yè)的美譽(yù)度，為分供方服務(wù)以提高質(zhì)量。
三、顧客群體分析市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)顧客
1、目標(biāo)顧客
a、終端顧客——指購(gòu)買(mǎi)商品或服務(wù)，以滿(mǎn)足居住和提高生活質(zhì)量的人群。其特征是個(gè)性化的小量購(gòu)買(mǎi)。按顧客需求分類(lèi)，將市場(chǎng)細(xì)分為：普通商品房市場(chǎng)、高檔別墅市場(chǎng)、商用樓市場(chǎng)、黨政辦公樓市場(chǎng)。 普通商品房：企業(yè)首選的細(xì)分市場(chǎng)，既是企業(yè)的“發(fā)跡”市場(chǎng)，也是企業(yè)賴(lài)以生存的最大的市場(chǎng)，因此，企業(yè)將自始至終把它作為重點(diǎn)開(kāi)發(fā)，保證該市場(chǎng)占有率。致力于為廣大居民量身定做令顧客滿(mǎn)意的設(shè)計(jì)、裝修、裝飾服務(wù);高檔別墅區(qū)：鑒于此市場(chǎng)顧客要求普遍較高，個(gè)性化需求差異大，消費(fèi)者大部分有比較高的認(rèn)知水平和鑒別能力，實(shí)現(xiàn)回報(bào)率高的特點(diǎn)，企業(yè)須發(fā)展到一定規(guī)模具備足夠的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，形成自己的品牌形象后，才能重點(diǎn)進(jìn)入這一市場(chǎng)。
政機(jī)關(guān)辦公樓的要求相對(duì)簡(jiǎn)單，只要與該部門(mén)職能、角色相當(dāng)，性?xún)r(jià)比合理即可。但收益率不是很高。所以此細(xì)分市場(chǎng)不作為重點(diǎn)市場(chǎng)。
c、裝飾機(jī)構(gòu)——指通過(guò)在設(shè)計(jì)裝修中需要所涉及到的購(gòu)買(mǎi)
d、分銷(xiāo)代理——指八區(qū)以及其它地級(jí)城市通過(guò)銷(xiāo)售進(jìn)行營(yíng)利的二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商。
2、顧客需求滿(mǎn)足
b、以個(gè)性化的商品和服務(wù)滿(mǎn)足終端顧客群中的不同層次的需要，以整體化銷(xiāo)售的方式滿(mǎn)足這一類(lèi)顧客對(duì)營(yíng)造溫馨居室和彰顯文化品位的潛在需求。
c、以準(zhǔn)時(shí)化服務(wù)滿(mǎn)足工程客戶(hù)群體的需求。
d、以有顯見(jiàn)成效的方案和策劃滿(mǎn)足有特殊需求顧客的需求。
四、市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)格局分析
a、國(guó)產(chǎn)化高端品牌(諾貝爾、金意陶、露華濃、羅馬利奧、馬可波羅、l&d、斯米克、冠軍、東鵬等 )目前市場(chǎng)上此類(lèi)品牌運(yùn)營(yíng)模式主要以展廳直銷(xiāo)零售、家裝公司的合作、工程項(xiàng)目、分銷(xiāo)商等渠道來(lái)擴(kuò)展在市場(chǎng)上的品牌知名度及市場(chǎng)銷(xiāo)售量。由于它們?cè)趦r(jià)格及廠(chǎng)商供貨方面的優(yōu)勢(shì)，這些品牌在杭州市場(chǎng)走勢(shì)相對(duì)還是比較平穩(wěn)。
b、進(jìn)口化高端品牌(寶路莎、雅素麗、蜜蜂、加德尼亞、希莉莎等)
目前市場(chǎng)上此類(lèi)品牌運(yùn)營(yíng)模式主要以展廳直銷(xiāo)零售、家裝公司的合作等渠道來(lái)擴(kuò)展在市場(chǎng)上的品牌知名度及市場(chǎng)銷(xiāo)售量。由于它們?cè)趦r(jià)格方面超高及供貨周期略久、產(chǎn)品單一、配套產(chǎn)品不完善等原因，在工程項(xiàng)目及分銷(xiāo)等渠道方面無(wú)法得到發(fā)展。
c、進(jìn)口國(guó)產(chǎn)化品牌(道格拉斯、伊莎、伊加、芒果、維納斯等)
目前市場(chǎng)上此類(lèi)品牌運(yùn)營(yíng)模式主要以展廳直銷(xiāo)零售、家裝公司的合作等渠道來(lái)擴(kuò)展在市場(chǎng)上的品牌知名度及市場(chǎng)銷(xiāo)售量。實(shí)際上它們高端品牌定位上在價(jià)格及廠(chǎng)商供貨方面也是很有優(yōu)勢(shì)。但在工程項(xiàng)目及分銷(xiāo)等方面一直沒(méi)有正確的去發(fā)展，有效的去發(fā)揮，還處在一個(gè)定格狀態(tài)。
2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策
a、首先應(yīng)正確選擇品牌及品牌的定位
建議以進(jìn)口品牌國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的為首選，相對(duì)在價(jià)格方面及供貨周期方面可以達(dá)到有效的控制，打進(jìn)口品牌的旗號(hào)以?xún)r(jià)格取勝?lài)?guó)內(nèi)高端品牌，充分的以展廳直銷(xiāo)、家裝公司合作、工程項(xiàng)目、分銷(xiāo)等渠道有效的去發(fā)展及控制。
建議備選一個(gè)中檔品牌作為配套產(chǎn)品的互補(bǔ)，盡量減少單個(gè)品牌所產(chǎn)生的產(chǎn)品單一、配套產(chǎn)品不齊全等現(xiàn)象。真正做到讓顧客能有更多的選擇空間及一站購(gòu)齊，減少在同等條件下少購(gòu)買(mǎi)的顧客。在工程項(xiàng)目方面采購(gòu)商也有更多的選擇機(jī)會(huì)，提高簽訂率。
五、定價(jià)與銷(xiāo)售
1、第一年銷(xiāo)售計(jì)劃不求贏利，只求打開(kāi)市場(chǎng)。
2、定價(jià)和銷(xiāo)售渠道
擬將“破壞價(jià)格”和需求導(dǎo)向定價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法交替使用。
3、促銷(xiāo)手段
a、價(jià)格適宜。
c、做顧客的顧問(wèn)和助手，提倡在一定條件下的顧客少購(gòu)買(mǎi)行為
d、宣傳?售后服務(wù)專(zhuān)用車(chē)輛?媒體廣告和軟廣告?產(chǎn)品及相關(guān)的宣傳品(冊(cè))。
e、不設(shè)購(gòu)買(mǎi)金額下限的隨品贈(zèng)送，印有企業(yè)標(biāo)志的獨(dú)特定制的工藝品。 4.面向產(chǎn)品合作 房屋裝修離不開(kāi)裝修材料、家具、房屋裝飾物品，產(chǎn)品合作則可利用裝修公司與裝修材料，家具及房屋裝飾物品相互合作來(lái)實(shí)現(xiàn)利益的雙贏。
具體策略：
合作1，主體寄托于公司的房屋裝修設(shè)計(jì)軟件，可以利用房屋裝修設(shè)計(jì)軟件做出該合作產(chǎn)品的三維立體效果圖并注明品牌，實(shí)現(xiàn)植入性廣告。公司公關(guān)部可以在公司所在地的裝飾，材料及家具市場(chǎng)對(duì)合作者進(jìn)行業(yè)務(wù)合作洽談。公司對(duì)目標(biāo)合作者可以免費(fèi)為其推行為其三個(gè)月的植入性廣告。三個(gè)月后，合作者會(huì)根據(jù)這段時(shí)間的營(yíng)業(yè)額來(lái)決定是否進(jìn)行長(zhǎng)期的正式合作。如果可以進(jìn)行正式合作，在業(yè)務(wù)日常推銷(xiāo)和軟件設(shè)計(jì)推廣品牌，合作可定期支付一筆廣告費(fèi)用。真正意義上實(shí)現(xiàn)雙贏!
合作2，因?yàn)槿缃裨S多房地產(chǎn)商需要向客戶(hù)直接提供成品房，公司公關(guān)部可以接洽房地產(chǎn)商，譬如通過(guò)投標(biāo)的形式與房地產(chǎn)商達(dá)成合作。公司接到此項(xiàng)目首先可以提高自己在市場(chǎng)中的聲譽(yù)，在市場(chǎng)上更具有競(jìng)爭(zhēng)力;其次是提升公司的營(yíng)業(yè)額。
六、人員及組織機(jī)構(gòu)
1、總經(jīng)理?1名 ?(負(fù)責(zé)公司整體運(yùn)營(yíng)、方向把控)?
3、采供部 1名?(負(fù)責(zé)產(chǎn)品采購(gòu)、跟單進(jìn)貨)?
4、售后物流部 3名 ?(產(chǎn)品裝卸、配送)?
一、個(gè)人基本情況
我叫×××，性別男，現(xiàn)年××歲，初中文化程度，×××年在××××××專(zhuān)賣(mài)，店名為《××××》開(kāi)店四年以來(lái)一直是由妻子和一個(gè)店員經(jīng)營(yíng)，由于我的店面處于縣商業(yè)繁華階段人流量很大，所以生意一直很好，在開(kāi)店以前，我兩口做曾今做過(guò)服裝展銷(xiāo)會(huì)，每年能賺三至五萬(wàn)元。經(jīng)過(guò)多年以來(lái)的經(jīng)營(yíng)與考察自認(rèn)為建材這個(gè)行業(yè)在未來(lái)我們縣的發(fā)展前景很為廣闊，于是與20xx年在縣城東關(guān)冠森建材市場(chǎng)租了兩間66.12平方米的門(mén)面房，做起水暖建材生意，店面為《紅祥水暖管材》今年剛一年時(shí)間。
二、企業(yè)概況
我所經(jīng)營(yíng)的企業(yè)位于×××冠森家具建材市場(chǎng)四號(hào)樓
13號(hào)、18號(hào)，我的企業(yè)主要以經(jīng)營(yíng)：上水管(tvc管、附件、管件、配件)下水管(ppr管、附件、管件、配件)電線(xiàn)、線(xiàn)管、線(xiàn)槽、潔具、蹲便器、坐便器、水箱配件、洗臉盆、吊柜、各種龍頭及附件，花灑及附件、各種晾衣架、紙巾盒、小五金等。我的企業(yè)工程項(xiàng)目主要以：工程建筑、民房建筑、材料設(shè)計(jì)安裝與維修、工業(yè)建筑、民區(qū)建筑、配套建筑水暖安裝與改造等。
三、市場(chǎng)評(píng)估
的生意發(fā)展更強(qiáng)更大。
四、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
(一)我的優(yōu)勢(shì)
1、最初我也做了兩年多的安裝水暖，對(duì)同行的發(fā)展也做了詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查與分析，和我們過(guò)硬的師傅請(qǐng)教學(xué)習(xí)過(guò)很多水暖安裝應(yīng)注意的事項(xiàng)，我本人也經(jīng)過(guò)很多的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)。所以技術(shù)精湛。
2、我的技術(shù)已經(jīng)得到很多顧客的滿(mǎn)意，服務(wù)質(zhì)量也得到了顧客的信耐。
(二)我的劣勢(shì)
自己對(duì)經(jīng)營(yíng)這個(gè)方面還沒(méi)有達(dá)到最精，由于是跨行營(yíng)業(yè)，商品種類(lèi)太多，店面經(jīng)營(yíng)時(shí)間不是太長(zhǎng)，所銷(xiāo)出的商品質(zhì)量自己沒(méi)有很大的自信，對(duì)產(chǎn)品顧客服務(wù)還沒(méi)有達(dá)到盡善盡美，還不能達(dá)到所有顧客的需求，但我很有信心，我相信通過(guò)我的努力和堅(jiān)持不懈一定可以克服這些困難，把我的生意做好。
五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
(一)定價(jià)和銷(xiāo)售
擬將“破壞價(jià)格”和需求導(dǎo)向定價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法交替使用，確保合理的價(jià)格。
(二)促銷(xiāo)手段
3、做顧客的顧問(wèn)和助手，提倡在一定條件下的顧客少購(gòu)買(mǎi)行為
4、宣傳?售后服務(wù)專(zhuān)用車(chē)輛?媒體廣告和軟廣告?產(chǎn)品及相關(guān)的宣傳品(冊(cè))。
5.面向產(chǎn)品合作，房屋裝修離不開(kāi)裝修材料、家具、房屋裝飾物品，產(chǎn)品合作則可利用裝修公司與裝修材料，家具及房屋裝飾物品相互合作來(lái)實(shí)現(xiàn)利益的雙贏。
六、固定資產(chǎn)和流動(dòng)資金
我的企業(yè)固定資產(chǎn)有25萬(wàn)元，流動(dòng)資金有10萬(wàn)元，可容納就業(yè)人員4人(含自己人員)。
七、總結(jié)和期望
通過(guò)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，使我學(xué)會(huì)如何經(jīng)營(yíng)和管理企業(yè)，我相信通過(guò)我的不斷努力，以及政府的扶持幫助，我的企業(yè)會(huì)越來(lái)越好，越做越強(qiáng)越大。我決定自己籌備一點(diǎn)再向政府貸款×××萬(wàn)元，來(lái)擴(kuò)大和改善我的`企業(yè)。
創(chuàng)業(yè)個(gè)人計(jì)劃書(shū)篇六
一、能力分析
1、我有經(jīng)營(yíng)的能力，要想發(fā)展自己的企業(yè)站住市場(chǎng)舍得投資，投資社會(huì)圈，自己的經(jīng)營(yíng)圈，建立良好的信譽(yù)，為顧客多 著想。
2、對(duì)市場(chǎng)分析能力要強(qiáng)，有自己的見(jiàn)解能力，對(duì)突發(fā)事件要有預(yù)見(jiàn)性，能迅速正確的做出判斷。
二、不足分析
1、對(duì)產(chǎn)品的售后做得不到位
2、對(duì)產(chǎn)品的定位不明確
3、發(fā)展慢創(chuàng)造能力慢
三、個(gè)人感想
通過(guò)這次學(xué)習(xí)，我學(xué)習(xí)到了很多知識(shí)加深自己的定位：
3、怎樣發(fā)展壯大我的企業(yè)，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，學(xué)習(xí)電腦知識(shí)
4、善待理性的處理各種事情
5、合理的安排自己的時(shí)間，做到有頭有序
6、學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處，補(bǔ)自己的身上的不足
7、把自己的身體養(yǎng)好，只有好的身體才能成就大事業(yè)
四、發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)計(jì)劃
(一)定價(jià)和銷(xiāo)售
擬將“破壞價(jià)格”和需求導(dǎo)向定價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法交替使用，確保合理的價(jià)格。
(二)促銷(xiāo)手段
1、價(jià)格適宜，以?xún)?yōu)惠的價(jià)格占領(lǐng)市場(chǎng)拉住顧客。
3、做顧客的顧問(wèn)和助手，提倡在一定條件下的顧客少購(gòu)買(mǎi)行為
4、宣傳?售后服務(wù)專(zhuān)用車(chē)輛?媒體廣告和軟廣告?產(chǎn)品及相關(guān)的宣傳品(冊(cè))。
5.面向產(chǎn)品合作，房屋裝修離不開(kāi)裝修材料、家具、房屋裝飾物品，產(chǎn)品合作則可利用裝修公司與裝修材料，家具及房屋裝飾物品相互合作來(lái)實(shí)現(xiàn)利益的雙贏。
我相信通過(guò)我的堅(jiān)持我的企業(yè)一定會(huì)越來(lái)越好越做越大越強(qiáng)。
創(chuàng)業(yè)個(gè)人計(jì)劃書(shū)篇七
前期投資約x萬(wàn)元設(shè)備投資：柜臺(tái)、門(mén)面裝修、電腦及簡(jiǎn)單家具，一次性投入約x萬(wàn)元。
x個(gè)月運(yùn)轉(zhuǎn)費(fèi)用：一家店新開(kāi)張，要作好兩三個(gè)月沒(méi)有生意的準(zhǔn)備，最好事先籌備好x個(gè)月的運(yùn)轉(zhuǎn)費(fèi)用x萬(wàn)元左右。
進(jìn)貨款：新店開(kāi)張，店里要備好大約價(jià)值x萬(wàn)元的汽車(chē)裝潢材料。當(dāng)然，如果有供應(yīng)商愿意讓你代銷(xiāo)裝潢材料，賣(mài)出去再結(jié)算，那這一筆費(fèi)用可以省下。
按市場(chǎng)行情，一輛passat做普通的整車(chē)裝潢，收費(fèi)約為x元，一輛桑車(chē)的整車(chē)普通裝潢，收費(fèi)在x元。但做整體裝潢的車(chē)輛相對(duì)較少，而以做局部裝潢為多。一家小型門(mén)店，運(yùn)轉(zhuǎn)正常的話(huà)，每月?tīng)I(yíng)業(yè)額可達(dá)到x萬(wàn)元。
房租：在較高檔的居民小區(qū)附近，租一個(gè)x平方米的門(mén)面，加上水電和物業(yè)管理費(fèi)，一般花費(fèi)在每月x元。
員工工資：開(kāi)一家汽車(chē)裝潢小店，至少要聘請(qǐng)x名電工和兩名貼膜工。電工月薪在x元左右，貼膜工大約月薪x千元。加上給員工加繳“三金”，每月工資支出約x元。
稅收：每月固定稅收大約x元。
每月交際費(fèi)用：不算很高，大約x元就可以了。
汽車(chē)裝潢毛利率為x%，每月毛利大約在x元到x元之間，再扣除各項(xiàng)支出，便是每月凈利潤(rùn)。
可委托專(zhuān)業(yè)代理公司進(jìn)行企業(yè)注冊(cè)，代辦工商登記及稅務(wù)登記，只需提供法人身份證、戶(hù)口簿及照片即可。一般來(lái)說(shuō)，注冊(cè)資金為x萬(wàn)元的企業(yè)，代理費(fèi)用約x元。
電工最好要請(qǐng)得好一些，最好有四級(jí)以上證書(shū)，略低一些也可以。貼膜工沒(méi)有太高的技術(shù)要求。
選址非常重要?？赡苁情_(kāi)汽車(chē)裝潢店最重要的一環(huán)，選址不成功，一家店可能就無(wú)法生存。首先，不能選在工業(yè)區(qū)，這里出沒(méi)的大多是公車(chē)，而公車(chē)一般是不注重裝潢的。其次，不能選在純粹的商業(yè)區(qū)，人們主要來(lái)這里逛街，不會(huì)把車(chē)停下來(lái)進(jìn)行裝潢，而且商業(yè)區(qū)一般停車(chē)?yán)щy。選址應(yīng)該選在較高檔住宅小區(qū)旁邊，或干脆就開(kāi)在小區(qū)里，且最好有較寬敞的停車(chē)位。這樣的住宅區(qū)內(nèi)擁有私車(chē)的比例較高，也就有了客戶(hù)來(lái)源。
要注意積累人脈。如果能打入供應(yīng)商的圈子，說(shuō)服供應(yīng)商將裝潢材料交給你代銷(xiāo)，賣(mài)出去再結(jié)算，那么，周轉(zhuǎn)資金可大大減少，也降低了積壓貨物的風(fēng)險(xiǎn)。
要講求服務(wù)質(zhì)量。在與同行相比沒(méi)有太大優(yōu)勢(shì)的情況下，服務(wù)的質(zhì)量可能是勝出的決定性因素。建議在店里辟出一小塊供客人休息的區(qū)域，讓客人舒適地度過(guò)等候的時(shí)間。
進(jìn)行個(gè)性化裝潢。目前，汽車(chē)的裝潢開(kāi)始講求個(gè)性，有些顧客還要求突出車(chē)的性別特征，可在這一方面動(dòng)些腦筋。
最好與一些大的店家建立合作關(guān)系，遇到在車(chē)內(nèi)裝冰箱等自己做不了的裝潢項(xiàng)目，可交由合作單位來(lái)做，收入分成。
創(chuàng)業(yè)個(gè)人計(jì)劃書(shū)篇八
餐飲店
民以食為天，足見(jiàn)食之重要。本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是關(guān)于在大學(xué)附近開(kāi)設(shè)一家綠色餐飲店的方案。其主要業(yè)務(wù)是自助餐、早餐、中餐、晚餐、外賣(mài)、生日聚餐等，目標(biāo)市場(chǎng)是在校大學(xué)生。本餐飲店首先采取個(gè)體戶(hù)的經(jīng)營(yíng)方式。但是有自己的品牌商標(biāo)，價(jià)值理念。
二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
在學(xué)校周?chē)F(xiàn)在已有多家餐館，他們大多是周?chē)用窭盟幍牡乩砦恢迷谧约议_(kāi)的小餐館，其環(huán)境、衛(wèi)生條件、管理方式等都不盡人意。年輕人對(duì)飲食永遠(yuǎn)不會(huì)滿(mǎn)足，不僅是只為吃而吃，其非常需要環(huán)境優(yōu)雅、衛(wèi)生條件達(dá)標(biāo)、有文化底蘊(yùn)的綠色餐館，以彰顯自己的個(gè)性。民政學(xué)院附近像樣的餐館基本沒(méi)有，所以這樣的餐館還是有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)。到很遠(yuǎn)的地方買(mǎi)我們本身就是大學(xué)生，置身于這個(gè)環(huán)境更有優(yōu)勢(shì)。我們可以更了解大學(xué)生需要什么，更好的迎合大學(xué)生的口味。餐飲店的成本不多，對(duì)于我們大學(xué)生具有一定的可行性和可操作性。
三、市場(chǎng)及顧客選擇
隨著經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定快速增長(zhǎng)，城鄉(xiāng)居民收入水平明顯提高，餐飲市場(chǎng)表現(xiàn)出旺盛的發(fā)展勢(shì)頭。目前我國(guó)的餐飲市場(chǎng)中，正餐以中式正餐為主，西式正餐逐漸興起，但目前規(guī)模尚小;快餐以西式快餐為主，肯德基、麥當(dāng)勞、必勝客等，是市場(chǎng)中的主力，中式快餐已經(jīng)蓬勃發(fā)展，但當(dāng)前尚無(wú)法與“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐專(zhuān)業(yè)化、品牌化、連鎖化的成功營(yíng)銷(xiāo)模式。中式餐飲發(fā)展顯然稍遜一籌，如何去占領(lǐng)那部分市場(chǎng)，是我們需要解決的問(wèn)題。
隨著人們對(duì)自身健康及食品安全關(guān)注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量為主的食品長(zhǎng)期食用導(dǎo)致肥胖等問(wèn)題曝光后。飲食安全成為一個(gè)熱門(mén)話(huà)題?如何給消費(fèi)者一個(gè)放心安全的飲食，成為餐飲業(yè)今后發(fā)展的主題。可以預(yù)見(jiàn)運(yùn)用環(huán)保、健康、安全理念，倡導(dǎo)綠色消費(fèi)將是今后餐飲業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。綠色餐飲的提出其實(shí)也是社會(huì)文明程度的進(jìn)步，是一個(gè)新的餐飲文化理念。在未來(lái)幾年內(nèi)，我國(guó)餐飲業(yè)經(jīng)營(yíng)模式將多元化發(fā)展，國(guó)際化進(jìn)程將加快，而且綠色餐飲必將成為時(shí)尚，這無(wú)疑給投資綠色餐飲業(yè)帶來(lái)了契機(jī)。
本店主體顧客是學(xué)生，畢竟年輕人都比較喜歡環(huán)境優(yōu)雅、有創(chuàng)意的地方。市場(chǎng)主要面對(duì)的是安順學(xué)院的學(xué)生和老師，及過(guò)往人員。
四、店名
本店里菜品種類(lèi)繁多，品種齊全。顧客可以更大程度地選擇適合自己的口味，滿(mǎn)足他們追求時(shí)尚的需要。如果顧客有時(shí)間感興趣，本店還可以提供相應(yīng)的餐具及蔬菜，讓顧客自己選擇做與不做。
五、店面選址：
民政學(xué)院附近因?yàn)閷W(xué)校附近沒(méi)有像樣的餐飲店，而學(xué)校內(nèi)學(xué)生對(duì)綠色飲食需求量較大，這里會(huì)是一個(gè)很大的市場(chǎng)。具有很強(qiáng)的操作性和實(shí)用性。
六、經(jīng)營(yíng)理念及目標(biāo)
1、為了讓顧客吃上放心、綠色的食品，本店設(shè)計(jì)了一條標(biāo)語(yǔ)：花最合適的錢(qián)買(mǎi)一份健康。
2、堅(jiān)持誠(chéng)信為本，顧客權(quán)益至上的理念。
3、靠薄利多銷(xiāo)，走經(jīng)營(yíng)流水，留意客戶(hù)的反饋信息。憑借優(yōu)良的品質(zhì)和滿(mǎn)意的服務(wù)，贏得顧客的認(rèn)可，努力實(shí)現(xiàn)本店與顧客雙贏的局面。
七、組織機(jī)構(gòu)
由兩名人員專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)采購(gòu)貨物及外賣(mài)，兩名人員負(fù)責(zé)主廚，還有兩名人員負(fù)責(zé)店里的清潔和裝飾。
八、產(chǎn)品和服務(wù)
1、緊跟潮流，適時(shí)推出新產(chǎn)品。
九、收入來(lái)源
1、所銷(xiāo)售菜品獲得的利潤(rùn)和服務(wù)性收費(fèi)。
2、代理業(yè)務(wù)獲得的收入，可以拉贊助，在廣告宣傳單上印發(fā)其他行業(yè)廣告，在學(xué)校合適場(chǎng)地發(fā)放。
十、資金需求、籌措方法及投資回報(bào)
因?yàn)楸镜杲?jīng)營(yíng)貨品占地不大，起步初期可以先根據(jù)市場(chǎng)需求作一份需求分析，根據(jù)此分析再逐步擴(kuò)大購(gòu)買(mǎi)規(guī)模，預(yù)計(jì)需要大約20000(待算)元啟動(dòng)資金，主要用于購(gòu)買(mǎi)原材料、租借場(chǎng)地、員工培訓(xùn)、市場(chǎng)宣傳推廣。資金的籌措方式是個(gè)人或者學(xué)校的風(fēng)險(xiǎn)資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。預(yù)計(jì)在未來(lái)的一年內(nèi)收回成本(平均銷(xiāo)售利潤(rùn)率20%計(jì)算)。
十一、定價(jià)策略和經(jīng)營(yíng)策略
1、菜品將分為上中下三種不同的檔次。不同的價(jià)格。這樣就可以滿(mǎn)足不同消費(fèi)能力的顧客。
2、會(huì)員卡制：消費(fèi)滿(mǎn)一定金額，可得到一張會(huì)員卡。方便以后購(gòu)買(mǎi)獲得優(yōu)惠。
3、積分制：消費(fèi)一元得一分，滿(mǎn)足一定積分可兌換相應(yīng)的商品。
5、利用本身作為大學(xué)生的優(yōu)勢(shì)。到學(xué)校宿舍進(jìn)行外賣(mài)，擴(kuò)大影響力。讓他們更多的了解本店!
十二、營(yíng)銷(xiāo)推廣策略
1、組織人員在不同時(shí)間去學(xué)校發(fā)廣告單。并在節(jié)假日搞些促銷(xiāo)活動(dòng)，回饋顧客(根據(jù)開(kāi)學(xué)、國(guó)慶節(jié)，中秋節(jié)，春節(jié)，勞動(dòng)節(jié)等節(jié)日特點(diǎn)搞活動(dòng))。
2、店內(nèi)海報(bào)：可在店內(nèi)貼上海報(bào)、招貼畫(huà)等，介紹飾品的使用及文化內(nèi)涵等。
5、品牌建設(shè)：以最優(yōu)的服務(wù)，最優(yōu)惠的價(jià)格，提供多種搭配方案。滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的需求。力求讓消費(fèi)者以最優(yōu)惠的價(jià)格嘗到他們心儀的菜品。
以上就是我的個(gè)人對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的觀點(diǎn)。雖然有好多地方不完善，但是這個(gè)也可以作為個(gè)人創(chuàng)業(yè)藍(lán)圖，發(fā)展自我，要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，就必須有一個(gè)精神支柱的藍(lán)圖!
創(chuàng)業(yè)個(gè)人計(jì)劃書(shū)篇九
轉(zhuǎn)眼間，社團(tuán)又經(jīng)歷了半個(gè)春秋，在校團(tuán)委的領(lǐng)導(dǎo)和創(chuàng)業(yè)周的幫助下，我們南郵創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)越走越成熟，在上個(gè)學(xué)期里，很榮幸被授予五星社團(tuán)和全國(guó)十佳之稱(chēng)，但是，我們也深深地知道自身還是有很多方面的不足的，經(jīng)過(guò)理事會(huì)的討論，制定了xx年下學(xué)期的工作計(jì)劃，希望能在全體會(huì)員的努力之下，能取得更大的成就。
南京郵電大學(xué)創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)（中文簡(jiǎn)稱(chēng)南郵創(chuàng)協(xié)），成立于xx年5月。它是在校團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)下的依照國(guó)家法規(guī)和大學(xué)生規(guī)章制度，由在校大學(xué)生自發(fā)組織的社會(huì)實(shí)踐類(lèi)的公益性校級(jí)學(xué)生社團(tuán)。
對(duì)內(nèi)發(fā)展，同各個(gè)社團(tuán)友好競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展；對(duì)外發(fā)展，和其他高校社團(tuán)搞好外交，讓會(huì)員們走向外界鍛煉實(shí)習(xí)。
l爭(zhēng)取評(píng)上本年度的校級(jí)優(yōu)秀社團(tuán)和全國(guó)十佳社團(tuán)。
在原來(lái)的基礎(chǔ)上，增加文化部。其余7大部門(mén)保持不動(dòng)。
文化部：為每期活動(dòng)提供主持人；發(fā)掘人才，充分利用會(huì)員特長(zhǎng)來(lái)豐富協(xié)會(huì)內(nèi)部娛樂(lè)活動(dòng)。
1、9月份在全校范圍內(nèi)策劃開(kāi)展全國(guó)大學(xué)生技術(shù)創(chuàng)業(yè)大賽；
6、11月中旬至下旬，承辦創(chuàng)業(yè)周的創(chuàng)想20xx，創(chuàng)業(yè)視頻大賽以及創(chuàng)業(yè)新興達(dá)人等相關(guān)活動(dòng)。
1、文娛活動(dòng)，由文化部組織內(nèi)部的全體文娛活動(dòng)，或者與學(xué)校文娛類(lèi)社團(tuán)合作組織活動(dòng)，豐富協(xié)會(huì)成員的課余文化生活，同時(shí)也可以為會(huì)員提供發(fā)揮才華的舞臺(tái)。
2、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，積累前期的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，設(shè)計(jì)出標(biāo)準(zhǔn)的課件，有計(jì)劃有組織的向會(huì)員推廣創(chuàng)業(yè)及社交知識(shí)；培養(yǎng)儲(chǔ)備干部，為協(xié)會(huì)后續(xù)發(fā)展提供大量的人才。
3、部門(mén)培訓(xùn)，組織各位新部長(zhǎng)及老部長(zhǎng)進(jìn)行內(nèi)部培訓(xùn)，講解工作流程及方法，提高工作效率，提高工作執(zhí)行力（比如外聯(lián)部如何拉贊助等）。
4、交流會(huì)，組織辦公室值班交流，加強(qiáng)內(nèi)部溝通，凝聚團(tuán)隊(duì)。
1、與南京智詮集團(tuán)合作將原先的六格團(tuán)隊(duì)擴(kuò)建為六格俱樂(lè)部；
2、通過(guò)“川粵時(shí)空”成功案例在校內(nèi)強(qiáng)勢(shì)營(yíng)造創(chuàng)業(yè)氛圍；
3、組建“唯愛(ài)”工作室，專(zhuān)門(mén)承接校園各種表白門(mén)以及生日驚喜活動(dòng)，為后期成立婚慶公司做打算。
我創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)依然會(huì)以“提高自我，追求卓越”為宗旨，會(huì)盡自己的'最大可能讓大家展示自己的才能，讓大家的大學(xué)生活過(guò)得開(kāi)心快樂(lè)，讓有志大學(xué)生登上舞臺(tái)，用夢(mèng)想開(kāi)拓未來(lái)！
創(chuàng)業(yè)個(gè)人計(jì)劃書(shū)篇十
20xx年10月，體育部完成了部門(mén)招新，共招10名干事，全部門(mén)共13人在十月的工作中同心同德，在各方面都取得了理想的成績(jī)。
1、運(yùn)動(dòng)會(huì)
運(yùn)動(dòng)會(huì)是十月工作中的重中之重，為這一場(chǎng)運(yùn)動(dòng)會(huì)，團(tuán)學(xué)各部門(mén)都做出了很多的努力，體現(xiàn)出了團(tuán)學(xué)的凝聚力。運(yùn)動(dòng)會(huì)前，部門(mén)干事利用周末時(shí)間，篩選出了優(yōu)秀的運(yùn)動(dòng)員代表我們化生院參加此次運(yùn)動(dòng)會(huì)，賽前利用課余時(shí)間帶領(lǐng)運(yùn)動(dòng)員訓(xùn)練。在以后的院聯(lián)賽中，體育部會(huì)更加努力，爭(zhēng)取取得好名次，為下一次的運(yùn)動(dòng)會(huì)做出貢獻(xiàn)。
2、舞龍比賽
這一次的舞龍比賽是學(xué)校組織的一次意義非凡的比賽，也是首屆舞龍比賽，以五倍積分算入運(yùn)動(dòng)會(huì)團(tuán)體總分。得到通知后，體育部在全體新生中宣傳，選出了優(yōu)秀地運(yùn)動(dòng)員，積極組織訓(xùn)練。
3、跳長(zhǎng)繩比賽
體育部九月份完成宣傳與選拔，十月份完成了訓(xùn)練與比賽。
4、方陣訓(xùn)練
運(yùn)動(dòng)會(huì)院方陣作為運(yùn)動(dòng)會(huì)開(kāi)幕式的重要組成部分，讓體育部與文藝部積極組織訓(xùn)練，在大力宣傳之后，全院共有63名同學(xué)參加此次的方陣，體育部全力協(xié)助文藝部完成了此次的方陣訓(xùn)練，并在運(yùn)動(dòng)會(huì)中一展風(fēng)采。
5、新生球類(lèi)比賽
積極配合各個(gè)社團(tuán)開(kāi)展各項(xiàng)新生比賽，體育部負(fù)責(zé)組織、篩選參賽人員，并加以訓(xùn)練，努力為學(xué)院爭(zhēng)得榮譽(yù)。一學(xué)期的任務(wù)很多也很辛苦，但體育部將以最大的努力去完成。
1、對(duì)新聞的感知：首先，部門(mén)所有部長(zhǎng)、干事要提高對(duì)新聞的敏感度，從部長(zhǎng)到干事，對(duì)任何活動(dòng)都要有敏銳的嗅覺(jué)，捕捉新聞，實(shí)時(shí)傳遞新聞。實(shí)施好干事對(duì)接，對(duì)各部門(mén)、各團(tuán)支部的活動(dòng)及時(shí)跟蹤報(bào)道。
2、能力：新聞?wù)咦钪匾木褪俏淖志庉嬆芰蛨D片拍攝能力，在新一屆部門(mén)中我們將會(huì)著重培養(yǎng)他們的工作能力，規(guī)范稿件和照片，同時(shí)在其他方面加強(qiáng)培養(yǎng)。部長(zhǎng)在工作中也要不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步，提高組織能力和領(lǐng)導(dǎo)力，帶動(dòng)并保持團(tuán)隊(duì)積極性。
團(tuán)隊(duì)合作能力和個(gè)人能力的提高都非常重要，對(duì)于整個(gè)隊(duì)伍，我們會(huì)給他們機(jī)會(huì)相互認(rèn)識(shí)了解，更要相互切磋進(jìn)步，對(duì)于個(gè)人交際能力、管理能力也會(huì)進(jìn)行培養(yǎng)，讓新聞中心不止傳遞新聞，更傳播校園文化，為美好校園生活增光添彩。
3、與新媒體合作：今年新媒體的加入讓新聞中心的新聞傳遞更加迅速，也推廣到學(xué)生媒體平臺(tái)，我們將為新媒體提供第一手新聞資料，這對(duì)我們的工作也是巨大的考驗(yàn)，部門(mén)在工作效率上要有很大提高，才能實(shí)時(shí)傳遞新聞。
4、與各部門(mén)合作：新聞中心將主要通過(guò)干事對(duì)接的方式與其他部門(mén)合作，也會(huì)對(duì)活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行核實(shí)，確保新聞準(zhǔn)確無(wú)誤。
5、創(chuàng)新：我們會(huì)在現(xiàn)有工作形式上進(jìn)行一定的創(chuàng)新，讓部門(mén)內(nèi)部協(xié)調(diào)更有序、高效。在工作中不斷吸收新的創(chuàng)意構(gòu)想并完善實(shí)施，采納意見(jiàn)和建議。
以上是新聞中心20xx年工作計(jì)劃，在接下來(lái)的一年中我們將努力做好新聞中心的工作，全力配合各部門(mén)開(kāi)展各項(xiàng)工作，全面提升化生材料學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì)的新聞工作，保證新聞的數(shù)量和質(zhì)量，在各學(xué)院的工作中展現(xiàn)出我院特色，爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)。
外聯(lián)部本學(xué)年迎來(lái)了11個(gè)朝氣蓬勃、干勁滿(mǎn)滿(mǎn)的新面孔，在新一屆團(tuán)學(xué)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，外聯(lián)部的15名成員將會(huì)在新的學(xué)年里認(rèn)真工作、出色地完成任務(wù)。
1、例會(huì)：外聯(lián)部每周召開(kāi)1―2次例會(huì)，及時(shí)布分配小組任務(wù)、讓大家交流工作并解決問(wèn)題，對(duì)于干事們拉到現(xiàn)金贊助得到的獎(jiǎng)勵(lì)我們延續(xù)去年的標(biāo)準(zhǔn)，以獎(jiǎng)勵(lì)外聯(lián)部干事辛苦的工作。
2、拉贊助：
（1）新媒體：先前與新媒體中心合作成功拉到某水果商家的贊助。我們與新媒體進(jìn)行溝通后為商家制作了合適的微信宣傳資料，達(dá)到了商家的要求，并取得了相當(dāng)不錯(cuò)的效果，更加優(yōu)于以往比較傳統(tǒng)的宣傳方式，讓外聯(lián)部之后的工作開(kāi)展有了更加廣闊的前景。在之后的宣傳和拉贊助中，我們可以考慮更多元化、與時(shí)俱進(jìn)的方式，以提高贊助商的滿(mǎn)意度。
（2）講座：講座其實(shí)是更好的雙方互利的贊助形式，大學(xué)內(nèi)學(xué)術(shù)自由、討論開(kāi)放，各類(lèi)思想撞擊競(jìng)發(fā)，不同的講座能夠帶給同學(xué)們不一樣的啟發(fā)，其次講座可以引起廣泛關(guān)注，對(duì)商家是很好的宣傳機(jī)會(huì)。之后部員們會(huì)著重在這方面努力，與各教育機(jī)構(gòu)商談，爭(zhēng)取拉到更多的講座贊助。
3、合作：目前我們正與宣傳部共同制作迎新日活動(dòng)海報(bào)，在工作上增加與其他部門(mén)的交流，加強(qiáng)部門(mén)間的合作，團(tuán)結(jié)一致努力工作，讓外聯(lián)部在院里活動(dòng)中發(fā)揮更大的力量。外聯(lián)工作是一份精細(xì)復(fù)雜的工作，面對(duì)的對(duì)象是復(fù)雜的，所做的事情是瑣碎的，需要極大的耐心和熱忱，部員們將會(huì)各盡己力與部長(zhǎng)們一起努力做到最好。
4、活動(dòng)：外聯(lián)部下半學(xué)期的工作相對(duì)輕松，外聯(lián)部將會(huì)在下半學(xué)期策劃組織有自己部門(mén)特色的活動(dòng)，并用心準(zhǔn)備一個(gè)優(yōu)質(zhì)的畢業(yè)生晚會(huì)節(jié)目。平時(shí)外聯(lián)部也會(huì)多組織部門(mén)內(nèi)的活動(dòng)，在10月份我們組織了團(tuán)拓活動(dòng)和與其他部門(mén)的聚餐，這些活動(dòng)增強(qiáng)了部門(mén)的凝聚力，讓外聯(lián)部真正成為了一個(gè)溫暖的集體。目前我們正在計(jì)劃組織部門(mén)內(nèi)的家鄉(xiāng)美食分享會(huì)、工作生活小技巧交流會(huì)、期末集體自習(xí)、春游及其他活動(dòng)。
外聯(lián)部的小干事們都在努力的工作，一點(diǎn)點(diǎn)的成長(zhǎng)，我們堅(jiān)信能建設(shè)出一個(gè)能拉贊助、作風(fēng)優(yōu)良的外聯(lián)部，我們堅(jiān)信只要我們有著嚴(yán)明的紀(jì)律性和強(qiáng)大的凝聚力，就沒(méi)有完成不了的任務(wù)，沒(méi)有克服不了的困難。外聯(lián)部將始終懷著積極向上的態(tài)度一直努力工作，為我院活動(dòng)貢獻(xiàn)自己的力量，保證我院活動(dòng)的順利開(kāi)展。
生活部在本學(xué)期招收了15級(jí)的新成員，共招納11位干事。包括部長(zhǎng)在內(nèi)的13人團(tuán)隊(duì)將會(huì)在團(tuán)學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)下認(rèn)真完成各項(xiàng)工作，出色完成任務(wù)。部門(mén)計(jì)劃在今后一年，落實(shí)“四進(jìn)四信”，踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀，切實(shí)履行好部門(mén)職能，加強(qiáng)合作，力求突破，為我院團(tuán)學(xué)的建設(shè)增磚添瓦。
1、踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀，堅(jiān)持實(shí)事求是，努力扮演好我們的角色。在學(xué)校、學(xué)院舉辦的各類(lèi)大小活動(dòng)中，做好后勤保障工作，例如校運(yùn)動(dòng)會(huì)、畢業(yè)生晚會(huì)等。同時(shí)也需要發(fā)揮部門(mén)特色，舉辦貼近生活主題的活動(dòng)，例如即將舉辦的主題為“愛(ài)拼才會(huì)贏”的水果拼盤(pán)創(chuàng)意大賽和接下來(lái)擬辦的宿舍文化節(jié)。我們也會(huì)在每個(gè)星期不定期檢查宿舍，檢查安全用電情況，敦促學(xué)生有良好的大學(xué)生活環(huán)境。
2、推進(jìn)學(xué)生能力發(fā)展工作。我們會(huì)讓新入學(xué)的干事在日常檢查、外出采購(gòu)、后勤保障等方面鍛煉自己，完善自身，有所收獲。我們會(huì)讓他們逐漸了解自己的搭檔，加強(qiáng)人際交往能力、管理能力、協(xié)作能力。同樣，部長(zhǎng)也需要鍛煉領(lǐng)導(dǎo)、組織、管理能力，帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)的積極性，提高部門(mén)的凝聚力。
3、加強(qiáng)與外聯(lián)部的溝通。外聯(lián)部負(fù)責(zé)贊助，給整個(gè)團(tuán)學(xué)提供資金支持，而我們需要將這些資金合理分配，讓每分錢(qián)都用到該用的地方。
4、尋求與其他部門(mén)的合作，創(chuàng)新和突破我們自身的發(fā)展。在別的部門(mén)需要物資時(shí)，我們團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)及時(shí)跟進(jìn)，提供保障，確保團(tuán)學(xué)活動(dòng)的正常舉辦。在人員分配上我們也會(huì)有一定的創(chuàng)新，使部門(mén)內(nèi)部更加團(tuán)結(jié)、高效，同時(shí)也在工作中提取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，采納意見(jiàn)和建議。
在今后一年中，我們會(huì)努力做好本職工作，加強(qiáng)交流與合作，努力完成上級(jí)交與任務(wù)，為學(xué)院建設(shè)貢獻(xiàn)力量。
1、部門(mén)認(rèn)識(shí)：學(xué)社部需要協(xié)助學(xué)院老師和領(lǐng)導(dǎo)，為化生材料學(xué)院營(yíng)造促進(jìn)學(xué)風(fēng)建設(shè)的氛圍。舉辦好辯論賽、趣味知識(shí)競(jìng)賽等一系列豐富大學(xué)生課余生活的活動(dòng)，讓大家在娛樂(lè)的同時(shí)學(xué)習(xí)到書(shū)本上沒(méi)有的知識(shí)。另外，學(xué)社部需要協(xié)助輔導(dǎo)員監(jiān)督大一晚自習(xí)的出勤情況，管理好晚自習(xí)的秩序問(wèn)題，讓學(xué)院的晚自習(xí)更加的規(guī)范化和制度化。
2、能力：需要各個(gè)干事具備創(chuàng)新精神，提出更多改善和改進(jìn)學(xué)習(xí)的方法，在晚自習(xí)檢查過(guò)程中做到事事俱微，在辯論賽過(guò)程中培養(yǎng)組織能力、臨場(chǎng)應(yīng)變能力，遇突發(fā)狀況能想辦法當(dāng)場(chǎng)解決問(wèn)題，以確?；顒?dòng)的有序進(jìn)行。
3、與新媒體合作：將學(xué)社部的各個(gè)活動(dòng)在第一時(shí)間通知給新媒體，通過(guò)新媒體在媒體平臺(tái)上進(jìn)行宣傳，號(hào)召更多的學(xué)生參與其中。
5、創(chuàng)新：我們需要在大學(xué)生上課之余，構(gòu)思出更具吸引力的、提高學(xué)習(xí)興趣的活動(dòng)，為化生材料學(xué)院建設(shè)出更加豐富有趣的學(xué)風(fēng)。并在之前舉辦的活動(dòng)中不斷反思和改良，斷吸收新的創(chuàng)意構(gòu)想并完善實(shí)施，采納意見(jiàn)和建議。
在接下來(lái)的一年中我們將努力做好學(xué)院學(xué)風(fēng)建設(shè)工作，與各部門(mén)協(xié)調(diào)開(kāi)展各項(xiàng)工作，全面提升化生材料學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì)的學(xué)習(xí)氛圍，在各學(xué)院的工作中展現(xiàn)出我院的學(xué)風(fēng)特色，爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)。
文藝部今年招得11名干事，加上部長(zhǎng)3人，組成了14人的大家庭。在今后的一年中，我們部長(zhǎng)和部員將碰撞思想，相互學(xué)習(xí)共同進(jìn)步，拿出有創(chuàng)意、有影響的活動(dòng)。
歷年由我部負(fù)責(zé)的大型活動(dòng)有：運(yùn)動(dòng)會(huì)方陣、迎新晚會(huì)、十佳歌手大賽、畢業(yè)生晚會(huì)等。在這些大型活動(dòng)之間會(huì)有較長(zhǎng)的空閑期，屆時(shí)我將增添一些小型活動(dòng)，讓我院同學(xué)的課余生活更加充實(shí)。
在舉辦活動(dòng)的過(guò)程中，我部將貫徹以下四點(diǎn)：
1）保持積極性：以最大的熱情辦好每一項(xiàng)活動(dòng)，積極參加并支持我院的其他活動(dòng)。
2）增強(qiáng)責(zé)任心：不放棄，不妥協(xié)，不怠慢。
3）重視創(chuàng)新和組織能力：創(chuàng)新是魂，組織能力是軀體，兩者缺一不可。
4）提高效率和執(zhí)行力：高效完成任務(wù)。
以上四點(diǎn)也是自身和部員提高的準(zhǔn)則，在日常工作中，要學(xué)會(huì)如何與人打交道，學(xué)習(xí)晚會(huì)、比賽的流程，學(xué)會(huì)合理安排自身時(shí)間。
綜上，我們化學(xué)生物與材料工程學(xué)院學(xué)生會(huì)在學(xué)校團(tuán)委的領(lǐng)導(dǎo)下，以素質(zhì)教育為主線(xiàn)，以學(xué)校德育工作、教學(xué)工作為軸心，認(rèn)真細(xì)致地開(kāi)展我院的學(xué)生工作，發(fā)展、挖掘自身的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，結(jié)合我院同學(xué)的特點(diǎn)，開(kāi)展適合他們的各種學(xué)習(xí)和活動(dòng)，積極探索有效的途徑和手段，全心全意為廣大同學(xué)們服務(wù)，使他們更主動(dòng)的靠攏團(tuán)組織，力爭(zhēng)開(kāi)創(chuàng)學(xué)生工作的新局面。我們相信各位學(xué)生干部的工作能力，相信我院學(xué)生會(huì)在各位領(lǐng)導(dǎo)及廣大同學(xué)的鼎力協(xié)助下，不斷拓寬工作領(lǐng)域，創(chuàng)新工作模式，改進(jìn)工作方法，抱著認(rèn)真、負(fù)責(zé)的態(tài)度去工作，一定會(huì)取得更好的成績(jī)。把團(tuán)隊(duì)建設(shè)、學(xué)風(fēng)建設(shè)和提高自身能力作為重點(diǎn)，以為同學(xué)服務(wù)為宗旨。作為主席團(tuán)中的一員，我們的承諾是dd學(xué)生工作無(wú)小事，沒(méi)有任何借口。以此思想為指導(dǎo)，相信我院學(xué)生會(huì)將把各項(xiàng)工作開(kāi)展得更好、明天也會(huì)更加輝煌。
【本文地址：http://aiweibaby.com/zuowen/3401622.html】
