為了確保我們的努力取得實效，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點。方案的制定需要考慮各種因素，包括資源的利用、風(fēng)險的評估以及市場的需求等，以確保方案的可行性和成功實施。下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
選樹典型工作方案篇一
一、總體目標(biāo)
圍繞“推動科學(xué)發(fā)展，促進(jìn)社會和諧，維護(hù)群眾利益，創(chuàng)造美好生活”的目標(biāo)，按照“做好結(jié)合文章、做好創(chuàng)新文章、做好落實文章”的標(biāo)準(zhǔn)要求，發(fā)揮優(yōu)秀教師的示范作用和基礎(chǔ)作用，深入推進(jìn)道德實踐活動，引導(dǎo)我校全體教師努力做全社會的表率，引導(dǎo)我校學(xué)生樹立正確的道德觀念，推動形成我為人人、人人為我的良好氛圍。
二、基本原則
1、堅持實事求是的原則。以事實為依據(jù)，既不降低標(biāo)準(zhǔn)，也不拔高典型，確保樹立的師德典型不失真，不夸大，保證師德典型真實可靠，經(jīng)得起考驗。
2、堅持群眾路線的原則。以師生公認(rèn)為原則，把師生滿意不滿意、認(rèn)可不認(rèn)可、信服不信服作為選樹典型的重要標(biāo)準(zhǔn)，堅持從師生身邊推薦宣傳先進(jìn)典型，使典型可信可學(xué)。組織全校師生開展“發(fā)現(xiàn)我身邊的雷鋒式好老師”活動，鼓勵師生充分挖掘身邊典型，弘揚優(yōu)良師德風(fēng)尚。
3、堅持與時俱進(jìn)的原則。選樹師德典型要符合時代要求，突出時代特征，展示時代風(fēng)貌，體現(xiàn)時代精神，讓先進(jìn)典型隨著時間的發(fā)展而發(fā)展，始終成為引領(lǐng)時代的價值取向。要重點獎勵淡泊名利、無私奉獻(xiàn)、愛崗敬業(yè)的師德典型。
三、主要措施
1、典型發(fā)現(xiàn)。注重挖掘師德典型，經(jīng)常深入群眾，廣泛走訪，認(rèn)真篩選，嚴(yán)格把關(guān)，真正把具有代表性、典型性和宣傳價值的先進(jìn)典型作為精心培育的對象。
2、典型培養(yǎng)。采取領(lǐng)導(dǎo)包掛、部門幫扶等方式，與先進(jìn)典型結(jié)成對子，進(jìn)行重點培養(yǎng)。結(jié)合工作實際，適時開展多種形式的競賽活動，積極搭建培養(yǎng)先進(jìn)典型成長的平臺和載體。
3、典型宣傳。抓住先進(jìn)典型的精神實質(zhì)和閃光點，深入挖掘動人事跡和鮮活事例，增強吸引力、感染力和影響力。利用各種宣傳陣地、宣傳手段和宣傳媒體，采取群眾喜聞樂見的宣傳方式，不斷擴(kuò)大先進(jìn)典型的影響力和感召力，使典型宣傳深入人心。
4、典型帶動。充分發(fā)揮典型的示范作用，以點帶面，做到學(xué)有標(biāo)桿、趕有目標(biāo)。引領(lǐng)社會形成良好風(fēng)尚，達(dá)到共同促進(jìn)、共同提高的目的，帶動全社會道德水平提升。
四、組織領(lǐng)導(dǎo)
1、加強領(lǐng)導(dǎo)。成立以書記為組長，副校長為副組長，其他班子成員為組員的領(lǐng)導(dǎo)小組。結(jié)合“我身邊的雷鋒式好老師”活動、“雷鋒式美德少年”推薦評選活動、道德模范學(xué)習(xí)宣傳活動等，深入挖掘典型，大力培育典型，積極學(xué)習(xí)典型。
2、強化管理。建立先進(jìn)典型檔案。加強對典型的管理，發(fā)揮典型的示范引領(lǐng)作用，結(jié)合道德講堂建設(shè)，組織典型舉辦事跡報告會、進(jìn)行困難幫扶等活動。對典型實行動態(tài)管理，定期跟蹤調(diào)查和目標(biāo)考核，促使他們不斷加強自身建設(shè)，長期保持先進(jìn)性。
3、完善機(jī)制。結(jié)合學(xué)校實際，不斷完善典型選樹機(jī)制，使該項工作制度化、規(guī)范化、長久化。
選樹典型工作方案篇二
第一，擁有積極的心態(tài)，待客周到。
第二，熟悉產(chǎn)品與市場，敢于創(chuàng)新。
第三，以誠信為本，銷售中學(xué)做人。
誠信為本,誠信對于經(jīng)營者來說無疑是生存的根本.只有讓客戶信任自己并信任自己的客戶才能創(chuàng)造出利潤,真誠才能得到很好的信譽。這家公司老板也是因為誠信才得到他的老板交給他的一些建材并由他自己去干出一番事業(yè).誰都知道,做銷售最重要的是有固定的大客戶,客戶越多越大在這一行就有了站腳之地，而這，恰恰來自你對客戶的誠信。
這樣的暑期社會實習(xí)活動不但可以拓展自身的知識面，而且可以擴(kuò)大自己與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在畢業(yè)以后能真真正正走入社會，能夠適應(yīng)社會的千變?nèi)f化，并且可以在生活和工作中很好的處理各方面的問題。通過這段時間的實習(xí)，我學(xué)到了一些在課堂上學(xué)不到的東西。因為在這里身處的環(huán)境不同，所接觸的人與事也不相同，從中學(xué)到的東西自然就不一樣了。要學(xué)會在實踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實踐。而且現(xiàn)在中國的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日益變化，天天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多機(jī)會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才學(xué)到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了。中國的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對于人才的要求就回越高。我認(rèn)識到，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷的從生活中、實踐中學(xué)到其他的知識，不斷的從各方面武裝自己，才能在競爭中突出自己、表現(xiàn)自己。
在實習(xí)的這段時間內(nèi)，我在公司充分感受著工作的氛圍，而這些都是在學(xué)校學(xué)習(xí)時無法感受到的。并且在很都時候，我都要做一些工作以外的事情，像打掃展廳之類的。在學(xué)校學(xué)習(xí)時，或許會有人安排你今天該做些什么，明天該做些什么，但在這里，不一定有人會告訴你這些，你必須自己自覺的去學(xué)、去做，而且要盡自己的努力做到，因為一件工作的效率就會得到別人不同的評價。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍。究竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所，每個人都會為了獲得更高的成績而努力。而現(xiàn)在這里雖說也是學(xué)校，但性質(zhì)變了，每個人都在為了獲得更高的職位，更好的待遇而努力。無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎么樣做人，以提高自己的能力!記得老師曾經(jīng)說過大學(xué)就是一個小社會，但我總是覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠。盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。而一旦走入社會，要接觸各種各樣的同事，上司，關(guān)系復(fù)雜，需要你去面對你從未面對過的一切。記得有次看見一則報道，說是現(xiàn)在大學(xué)生就業(yè)的一個突出問題就是學(xué)生的實際應(yīng)用能力與在校的理論學(xué)習(xí)有一定的差距。在這次的實踐中，這一點我感受頗深。
一個月的實踐確實讓我長了不少陶瓷建材方面的知識,也更清楚地認(rèn)識到自己的不足和缺點。這些都是在實踐中發(fā)現(xiàn)的,也就是課本之外的知識。但是在校期間多看一些關(guān)于營銷方面的書也是很有幫助的，對于一個學(xué)生，找工作就業(yè)本身就是對自己學(xué)習(xí)價值的一種營銷，作為一個女生，戀愛結(jié)婚，也是一種感情價值的一種營銷。營銷無處不在，無時不在。擁有一種營銷的心態(tài)和潛在思維有益無害。每個人、每個大學(xué)生都要走向社會，在走向社會之際能有這樣一次的體驗是很榮幸的，當(dāng)我走向社會的那一天開始，我相信這一段實踐會讓我在大路上越走越成功。
畢業(yè)實習(xí)是每個大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我在實習(xí)中了解社會，讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗，在今后的學(xué)習(xí)中更加努力地豐富自己的頭腦，為自己以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。
選樹典型工作方案篇三
本人從事幼教事業(yè)已有二十五年，在這二十五年里，能堅決擁護(hù)**的領(lǐng)導(dǎo)，以自己的行動實踐*同志“*”重要思想，始終保持一顆熱愛幼教事業(yè)的誠心，踏踏實實地立足于本職工作，愛崗敬業(yè)、開拓進(jìn)取、總結(jié)經(jīng)驗,努力提高自己的政治思想覺悟、文化素養(yǎng)和業(yè)務(wù)水*,作為幼教戰(zhàn)線上的一名成員,能時刻保持自己的先進(jìn)性,克人先克己,具有正確的世界觀、人生觀和價值觀，積極履行教師職責(zé),有明確的社會責(zé)任感和強烈的進(jìn)取精神。在教育教學(xué)工作中，取得顯著成績，曾多次被評為市級優(yōu)秀教師的光榮稱號。
一、師德為先，崗位盡職
幼兒園無小事，事事育人;教師無小節(jié)，節(jié)節(jié)為楷模。我嚴(yán)于律己，做到堅持學(xué)習(xí)不放松，率先垂范，提升自己;堅持帶隊不放松，掌握情況，加強研究;深入群眾不放松，真誠待人，凝聚人心。微笑放在臉上，感謝掛在嘴邊，老師和家長評價我親和力強，家長說我有責(zé)任心，因為我把他們的利益、需要放在首位。本學(xué)期我進(jìn)班聽課60余節(jié)，親自寫宣傳與教育資料向家長發(fā)送，幼兒來園和離園時，我站在大門口與家長親切交流，虛心聽取意見，熱情和小朋友打招呼，縮短了與家長的距離。
二、注重學(xué)習(xí)，提升自我
在做好本職工作的同時,我堅持讀書學(xué)習(xí)，能根據(jù)教改需要,密切注意幼教發(fā)展動態(tài),了解學(xué)科信息,更新學(xué)科知識,大膽嘗試新的教學(xué)方法,更新教育觀念，不斷提高自己的理論素養(yǎng)。要使自己保持對新事物的敏銳感覺，必須使自己的思想觀念始終在時代前列，才能不被激烈的競爭所淘汰。所以我堅持不懈地吸取各方面的新知識、新思想、新觀念，堅持不懈地讀書，使讀書、思考成為我工作和生活中不可缺少的習(xí)慣。在自我學(xué)習(xí)的`同時，我還鼓勵教師多學(xué)習(xí)。
三、抓好教育教學(xué)工作，關(guān)注每位教師的專業(yè)化成長
(二)抓好幼兒園的教研教學(xué)活動。帶領(lǐng)全體教師貫徹黨和國家的教育方針，堅持依法辦園、以德立園。確立“以孩子發(fā)展為本”、讓幼兒在“在活動中求知、在快樂中成長”的辦園宗旨，以課程教材改革為抓手，向幼兒進(jìn)行全面的素質(zhì)啟蒙教育，培養(yǎng)“健康活潑、好奇探究、文明樂群、勇敢自信”的孩子。抓住保教中心工作，注重理論聯(lián)系實際，積極開展現(xiàn)代學(xué)前教育的實踐與探索。組織全體教師緊密圍繞幼兒園教育目標(biāo)，堅持貫徹落實《幼兒園工作規(guī)程》和《綱要》精神和要求，結(jié)合我園幼兒實際情況，開展切實有效的教育教研活動。
二是積極配合上級主管部門的教研活動，上好區(qū)級教研公開課，本學(xué)期，我園上送的課例：綜合課《奇妙商店》、《小動物找工作》均獲得區(qū)優(yōu)秀活動課例的殊榮。
在日常工作中，我能合理安排時間，深入一線，經(jīng)常和教師們一起切磋商討，給思路、出點子，讓教師為幼兒提供了豐富、實用、有效的操作材料。還積極組織多樣性的活動，如集體活動、慶?；顒?、小組活動、個別活動，捕捉幼兒尋常時刻，探索幼兒多種記錄方式，來提高教師的觀察能力，學(xué)會回應(yīng)策略，讓幼兒充分地用自己的語言表現(xiàn)表達(dá)。
(三)賦予家長工作新的成效。在這一年中，我們幼兒園的家長工作也取得了卓有成著的成效。家長們對我園各項工作都持認(rèn)可、支持、主動配合、積極參與的態(tài)度，為我園積極地打造“公信”教育和更好地開展教學(xué)改革提供了良好的社會保障。除了一些日常的家長工作，如家訪、家長半日活動、家長學(xué)校等活動外，主要歸功于各年級組的團(tuán)隊智慧和創(chuàng)新舉措。如小班以新生家長咨詢了解幼兒的情況、家長觀看孩子一日活動的形式，讓家長感受到了孩子們?nèi)雸@1個月前后的兩種炯然不同的表現(xiàn)，他們無不感慨教師的辛勞;針對家長目前最熱門的話題：如孩子冬天睡午覺要少脫衣服、孩子上了幼兒園為什么老是生病等內(nèi)容，讓家長展開熱烈的討論，通過討論和教師的講解，他們才發(fā)現(xiàn)自己的想法是于幼兒的健康發(fā)展有偏差的;通過家長開放日、家園欄、教師寄語、教育教學(xué)家園交流觀摩等形式，為家長搭設(shè)了一個交流學(xué)習(xí)的*臺，進(jìn)一步提高了家長工作的積極性和主動性;這一次次精彩的家園活動，都融入了我們教師的智慧與心血，這一次次的家園活動把我們教師和家長的距離拉得更近了。家長們一致認(rèn)為：孩子們在我園很放心，同時對我們老師和孩子都寄予了希望、充滿了信心。在這學(xué)期的家長問卷調(diào)查中，對我園辦園質(zhì)量的滿意率和較滿意率達(dá)98%。
四、做好對外宣傳工作，提高幼兒園知名度，為創(chuàng)名牌幼兒園而努力。
幼兒園要順利發(fā)展，形象建設(shè)是推進(jìn)公共關(guān)系活動必不可少的手段。為向外界充分展示我園的辦園理念和特色，將幼兒園的有關(guān)信息及時、準(zhǔn)確、有效地傳播出去，爭取公眾對幼兒園的了解和理解，提高幼兒園知名度和美譽度。本學(xué)年我園充分整合各種資源，本著尊重、*等、合作的態(tài)度密切與社區(qū)、家庭的合作，共創(chuàng)育兒的大環(huán)境擴(kuò)大幼兒學(xué)習(xí)空間，嘗試幼兒課外活動，培養(yǎng)幼兒良好的社會情感如：組織全園幼兒開展“尋找春天”的遠(yuǎn)足活動;成功舉辦慶六一文藝會演、參觀超市、家長開放日等。讓幼兒親近自然，感知社會，陶冶情操，促進(jìn)良好品質(zhì)的形成，使孩子更加活潑開朗、富有創(chuàng)新精神。
選擇了教育就是選擇了奉獻(xiàn)，“癡心一片終不悔，嘔心瀝血育教育”，在教育這個美麗的崗位上，我已無愧而充實的走過了25個陽光燦爛的春秋，在未來的人生征途上，我將繼續(xù)奮斗，嚴(yán)格按照優(yōu)秀教師的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，在教育這片多彩的百花園里勤奮耕耘，積極探索，以更大的熱情傾注我陽光般的愛心，奉獻(xiàn)我無悔的青春，讓每一株幼苗都茁壯成長，讓每一朵鮮花都燦爛開放!
選樹典型工作方案篇四
按照“工作爭先，服務(wù)爭先，業(yè)績爭先”和“學(xué)習(xí)優(yōu)，作風(fēng)優(yōu)，素質(zhì)優(yōu)”的要求，堅持以“爭先創(chuàng)優(yōu)”活動統(tǒng)攬工作全局，把“爭先創(chuàng)優(yōu)”活動與轉(zhuǎn)變作風(fēng)、提高效率相結(jié)合，與提高素質(zhì)，推動創(chuàng)新相結(jié)合，以“建一流班子，帶一流隊伍，創(chuàng)一流業(yè)績”為目標(biāo)，不斷提高工作效率和服務(wù)水*，推動自身建設(shè)和業(yè)務(wù)工作。以“服務(wù)中心、建設(shè)隊伍、改進(jìn)作風(fēng)、提高效能”為主線，形成“講奉獻(xiàn)，謀發(fā)展，促和諧，創(chuàng)一流”工作氛圍，以開展“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動，特別是以推進(jìn)學(xué)習(xí)型黨組織工作為載體，在“講黨性、重品行、做表率”活動的基礎(chǔ)上，深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動，不斷創(chuàng)造佳績。
1、通過開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動，在全局選樹2名“優(yōu)秀*員”先進(jìn)典型。
2、精心培育1～2個重大典型個人，在市級以上媒體宣傳和推廣，提升我局的知名度和美譽度。
1、深入挖掘先進(jìn)典型。要按照“五個好”、“五帶頭”的基本要求，認(rèn)真發(fā)現(xiàn)挖掘一批既體現(xiàn)優(yōu)良傳統(tǒng)，又能展示時代精神的先進(jìn)典型，做到及時發(fā)現(xiàn)、逐級推薦。對發(fā)現(xiàn)的先進(jìn)典型要深入基層走訪，認(rèn)真篩選，嚴(yán)格把關(guān)，真正把具有代表性、典型性和宣傳價值的先進(jìn)典型作為動態(tài)考察和精心培植的對象。
2、科學(xué)培植先進(jìn)典型。精心制定培植先進(jìn)典型的實施方案。要關(guān)心愛護(hù)先進(jìn)典型，積極搭建培養(yǎng)先進(jìn)典型、促進(jìn)典型成長的各種*臺和載體，為典型成長創(chuàng)造條件。對樹立的先進(jìn)典型，要及時予以表彰獎勵保護(hù)和激勵先進(jìn)典型的積極性和主動性。
3、準(zhǔn)確提煉先進(jìn)典型。要抓住先進(jìn)典型的精神實質(zhì)和閃光點，深入挖掘動人故事和感人細(xì)節(jié)，努力把先進(jìn)人物寫活，把先進(jìn)事跡寫實，把先進(jìn)經(jīng)驗寫透。要善于用鮮活具體的事實和真實客觀的數(shù)據(jù)，以群眾的視角和審美觀點來表現(xiàn)典型，用*實語言闡釋深刻道理，用鮮活事例揭示事物本質(zhì)，使先進(jìn)典型鮮活生動、真實豐滿、可信可學(xué)，增強吸引力、感染力和影響力。
1、專欄宣傳。對先進(jìn)事跡、典型做法、成功經(jīng)驗進(jìn)行全方位、多角度、深層次的報道，切實形成規(guī)模、形成聲勢。
2、活動宣傳。精心組織形式多樣、內(nèi)容豐富的“學(xué)典型、趕典型、超典型”主題實踐活動，不斷拓展典型宣傳的途徑和手段，著力增強宣傳效果。
1、加強領(lǐng)導(dǎo)，落實責(zé)任。要高度重視，精心組織、科學(xué)安排、周密部署選樹宣傳先進(jìn)典型工作，制定實施方案，扎實工作舉措，落實專人負(fù)責(zé)，明確工作責(zé)任。要立足長遠(yuǎn)，注重謀劃，不斷提高發(fā)現(xiàn)、培植、總結(jié)、宣傳先進(jìn)典型的能力。
2、把握標(biāo)準(zhǔn)，注重成效。要牢牢把握“先進(jìn)性、時代性、群眾性、客觀性”的標(biāo)準(zhǔn)要求，以科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，高度負(fù)責(zé)的精神深入一線，深入群眾，廣泛聽取社會各界意見，切實選好、選準(zhǔn)典型，確保先進(jìn)典型選樹宣傳工作健康有序推進(jìn)。
3、健全機(jī)制，強化考核。要進(jìn)一步完善工作機(jī)制，建立健全典型回訪制度、典型跟蹤培養(yǎng)制度、典型激勵制度等。先進(jìn)典型的選樹宣傳工作將納入黨建工作年度目標(biāo)考評，作為評選開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動先進(jìn)單位的重要依據(jù)之一，縣委教育工委創(chuàng)先爭優(yōu)活動領(lǐng)導(dǎo)小組將定期或不定期的組織督促檢查，確保這項工作落到實處，取得實效。
選樹典型工作方案篇五
第一部分摘要（整個計劃的概況，文字在2－3頁以內(nèi)）
一．對公司的簡單描述
二．公司的宗旨和目標(biāo)（市場目標(biāo)和財務(wù)目標(biāo)）
三．公司目前的股權(quán)結(jié)構(gòu)
四．已投入的資金及用途
五．公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹
六．生產(chǎn)概況和營銷策略
七．主營業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介
八．核心經(jīng)營團(tuán)隊
九．公司優(yōu)勢說明
十．目前公司為實現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還
十一．融資方案（資金籌措及投資方式）
十二．財務(wù)分析
1．財務(wù)歷史數(shù)據(jù)（前3－5年銷售匯總、利潤、成長）
2．財務(wù)預(yù)計（后3－5年）
3．資產(chǎn)負(fù)債情況
第二部分綜述
第一章公司介紹
一．公司的宗旨（公司使命的描述）
二．公司介紹資料
三．各部門智能和經(jīng)營目標(biāo)
四．公司管理
1．董事會
2．經(jīng)營團(tuán)隊
3．外部支持（外聘人士/會計事務(wù)所/顧問事務(wù)所/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會等）
第二章技術(shù)產(chǎn)品
一．技術(shù)描述及技術(shù)
二．產(chǎn)品狀況
1．主要產(chǎn)品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等）
2．產(chǎn)品特性
3．正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介
4．研發(fā)計劃及時間表
5．知識產(chǎn)權(quán)策略
6．無形資產(chǎn)（商標(biāo)/知識產(chǎn)權(quán)/專利等）
三．產(chǎn)品生產(chǎn)
1．資源及原材料供應(yīng)
2．現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
3．?dāng)U建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后的生產(chǎn)能力
4．原有主要設(shè)備及添置設(shè)備
5．產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制
6．包裝與儲運 第三章市場分析
一．市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分
二．目標(biāo)市場的設(shè)定
三．產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析
五．市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會
六．行業(yè)政策
第四章競爭分析
一．有無行業(yè)壟斷
二．從市場細(xì)分看競爭者市場份額
三．主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占有率等）
四．潛在競爭對手情況和市場變化分析
五．公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢
第五章市場營銷
一．概述營銷計劃（區(qū)域、方式、渠道、欲估目標(biāo)、份額）
二．銷售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計劃）
三．銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)
四．主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況（代銷商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者），各級資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策（銷售量、回款期限、付款方式、應(yīng)收帳款、貨運方式、折扣政策等）
五．銷售隊伍情況及銷售福利分配政策
六．促銷和市場滲透（方式及安排、預(yù)算）
1．主要促銷方式
2．廣告/公關(guān)策略、媒體評估
1．定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)
2．營銷價格變化的因素和對策
八．銷售資料統(tǒng)計和銷售記錄方式，銷售周期計算
第六章投資說明
一．資金需求說明（用量/期限）
二．資金使用計劃及進(jìn)度
三．投資形式（給款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股－普通股、優(yōu)先股、認(rèn)股權(quán)/對應(yīng)價格）
四．資本結(jié)構(gòu)
五．回報/償還計劃
六．資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明（每筆債務(wù)的時間、條件、抵押、利息等）
七．投資抵押（是否有抵押、抵押品價值及定價依據(jù)、定價憑證）
八．投資擔(dān)保（是否有抵押、擔(dān)保者財務(wù)報告）
九．吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)
十．股權(quán)成本
十一．投資者介入公司管理之成都說明
十二．報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算）
十三．雜費支付（是否支付中介人手續(xù)費）
第七章投資報酬與退出
一．股權(quán)上市
二．股權(quán)轉(zhuǎn)讓
三．股權(quán)回購
四．股利
第八章風(fēng)險分析
一．資源（原材料/供應(yīng)商）
二．市場不確定性風(fēng)險
三．研發(fā)風(fēng)險
四．生產(chǎn)不確定性風(fēng)險
五．成本控制風(fēng)險
六．競爭風(fēng)險
七．政策風(fēng)險
八．財務(wù)風(fēng)險（應(yīng)收帳款/壞帳）
九．管理風(fēng)險（含人事、人員流動、關(guān)鍵雇員依賴）
十．破產(chǎn)風(fēng)險 第九章管理
一．公司組織結(jié)構(gòu)
二．管理制度及勞動合同
三．人事計劃（配備、招聘、培訓(xùn)、考核）
四．籌資、福利方案
五．股權(quán)分配和認(rèn)股計劃
第十章經(jīng)營預(yù)測
第十一章財務(wù)分析
一．財務(wù)分析說明
二．財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測
1．銷售收入明細(xì)表
2．成本費用明細(xì)表
3．薪金水平明細(xì)表
4．固定資產(chǎn)明細(xì)表
5．資產(chǎn)負(fù)債表
6．利潤及利潤分配明細(xì)表
7．現(xiàn)金流量表
8．財務(wù)指標(biāo)分析
（1）反應(yīng)財務(wù)盈利能力的指標(biāo)
a、財務(wù)內(nèi)部收益表
b、投資回收表
c、財務(wù)凈現(xiàn)值
d、投資利潤表
e、投資利稅表
f、資本金利稅表
g、不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析
（2）反映項目清償能力的指標(biāo)
a、資產(chǎn)負(fù)債率
b、流動比率
c、速動比率
d、固定資產(chǎn)投資借款償還期
第三部分附錄
一．附件
1．營業(yè)執(zhí)照影本
2．董事會名單及簡歷
3．主要經(jīng)營團(tuán)隊名單及簡歷
4．專業(yè)術(shù)語說明
5．專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等
6．注冊商標(biāo)
7．企業(yè)形象設(shè)計/宣傳資料（標(biāo)識設(shè)計、說明書、出版物、包裝說明等）
8．簡報及報道
9．場地租用證明
10．工藝流程圖
11．產(chǎn)品市場成長預(yù)測圖
二．附表
1．主要產(chǎn)品目錄
2．主要客戶名單
3．主要供貨商及經(jīng)銷商名單
4．主要設(shè)備清單
5．市場調(diào)查表
6．預(yù)估分析表
7．各種財務(wù)報表及財務(wù)估計表
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