為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計(jì)劃。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎？以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀。
電纜代理協(xié)議 代理商培訓(xùn)方案培訓(xùn)方案篇一
1、我們能夠借助有哪些優(yōu)勢?
新品牌市場空白
企業(yè)長期的操作項(xiàng)目的能力
價格保護(hù)能力
利潤操縱能力
市場保護(hù)能力
產(chǎn)品更新能力
品牌組合能力
質(zhì)量保障能力
品牌項(xiàng)目獨(dú)立授權(quán)
2、如何更有效借助各項(xiàng)優(yōu)勢?
建立互信：信任能使雙方合作的更融洽、效率更高
及時溝通：經(jīng)銷商能是我們更精準(zhǔn)的把握公司的發(fā)展動態(tài)
模式復(fù)制：運(yùn)作模式、盈利模式、企業(yè)文化及形象
注重培訓(xùn)：產(chǎn)品賣點(diǎn)、項(xiàng)目運(yùn)作、產(chǎn)品、應(yīng)用技術(shù)
研究、分析市場特點(diǎn)很重要。
每個區(qū)域市場的特點(diǎn)不同、要根據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)狀況、市政投資方向
地產(chǎn)開發(fā)特點(diǎn)、工業(yè)企業(yè)性質(zhì)、單位自建開發(fā)情況等分析出運(yùn)作重點(diǎn)。
精準(zhǔn)的市場定位
精準(zhǔn)的客戶定位
精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位
根據(jù)市場對營銷方向定位
項(xiàng)目運(yùn)作思路
電纜代理協(xié)議 代理商培訓(xùn)方案培訓(xùn)方案篇二
一、主題：合作·共贏 ***第一屆代理商大會
二、目的：加強(qiáng)與代理商的交流，促進(jìn)有效溝通，開創(chuàng)合作新局面，實(shí)現(xiàn)利益共贏。
三、時間：2017年5月8日
四、地點(diǎn)：**
五、會場具體布置
（一）會場外布置
1. 酒店門口（或者大廳）布置橫幅。
橫幅內(nèi)容：****第一屆代理商大會
排接待人員。
3. 入會簽到，確保在會議開始時所有代理商均以到場，并發(fā)放本次會議準(zhǔn)備的材料。
（二）會場內(nèi)布置
1. 會場主背面海報(bào)或者條幅一副。
條幅內(nèi)容： 合作·共贏
***公司第一屆代理商大會
2. 根據(jù)參會名單安排座次，制作座次牌，并按序擺放至座位桌面正中央前方。
3. 會場擺放花卉等綠色植物，緩和現(xiàn)場氣氛。
4. 會前每個座位擺放礦泉水一瓶，紙張與簽字筆。
5. 煙灰缸若干個。
（三）會場所需道具
1. 液晶顯示屏一塊，筆記本電腦一臺，音響一套，播放我公司產(chǎn)品介紹ppt以及臨沂市形象宣傳片。
2. 麥克風(fēng)至少三個（有線一個，無線兩個），主席臺一個，主持人一個，可供發(fā)言講話者用一個。
3. 相機(jī)一臺（專門人員負(fù)責(zé)拍照），如若條件允許，可拍攝會議全程記錄。
4. 會議之前提前一天檢測、調(diào)試設(shè)備、燈光等，保證會議期間正常使用。
5. 備用白板，白板筆，訂書機(jī)，回形針等常用辦公用品。
（四）會場服務(wù)
1. 與酒店協(xié)調(diào)，保證會議召開期間至少有一名酒店服務(wù)人員全程專職負(fù)責(zé)會場，有至少兩名公司內(nèi)部人員在場服務(wù)。
2. 上午會議結(jié)束后聯(lián)系酒店負(fù)責(zé)人務(wù)必整理會場，更換礦泉水，擺放整齊桌椅等，保證下午會議的正常進(jìn)行。
（五）其他所需要的材料準(zhǔn)備
公司產(chǎn)品介紹ppt，臨沂城市形象宣傳片視頻（待定），入場音樂以及會議間隙音樂（待定）。
（六）預(yù)算
注意事項(xiàng)：
1. 會場布置期間，負(fù)責(zé)人需全程監(jiān)督，保證各項(xiàng)布置都達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。
2. 與酒店溝通，預(yù)測到隨時可能發(fā)生的意外情況，與酒店協(xié)調(diào)解決。
3. 會議進(jìn)行期間需時刻保持警惕，防止不必要的.事故發(fā)生。
適等情況的可能性較大，提前了解酒店附近最近的醫(yī)院、診所、藥房，以備應(yīng)急。
電纜代理協(xié)議 代理商培訓(xùn)方案培訓(xùn)方案篇三
1、新員工的加入，就需要對員工的入職培訓(xùn)
3、從調(diào)動員工積極性角度看,需加強(qiáng)員工培訓(xùn)
根據(jù)需要層次理論,每一個員工都有自己的需要點(diǎn),在生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要滿足以后會繼續(xù)追求自我實(shí)現(xiàn)的需要,希望通過自己的努力,在企業(yè)發(fā)展的過程中自身也能夠達(dá)到預(yù)設(shè)的目標(biāo),實(shí)現(xiàn)自身價值,得到不斷發(fā)展。這種滿足不是物質(zhì)薪酬的有限刺激能夠解決的。所以企業(yè)的員工培訓(xùn)工作不僅是企業(yè)發(fā)展的需求、時代的需要。也是企業(yè)留住人才、激勵員工的有效途徑之一。
1、直接上崗，有空再培訓(xùn)。員工流動頻繁，使電纜企業(yè)常常處于人手短缺狀態(tài)，尤其在電纜銷售旺季，經(jīng)常出現(xiàn)沒有經(jīng)過任何培訓(xùn)的新招聘人員入職即直接上崗的情況。其中有些員工根本沒有工作經(jīng)驗(yàn)，甚至對電纜行業(yè)一竅不通，其工作質(zhì)量必定達(dá)不到要求。即使是有電纜工作經(jīng)驗(yàn)的新招聘人員，沒有經(jīng)過本企業(yè)的培訓(xùn)也會繼續(xù)他在其他企業(yè)的工作習(xí)慣(包含好的習(xí)慣和壞的習(xí)慣)。所以先上崗有空再培訓(xùn)可能要花費(fèi)更多的時間和精力。
2、培訓(xùn)內(nèi)容枯燥，方式單一。很多電纜企業(yè)的培訓(xùn)重基本操作要求、規(guī)章制度，輕服務(wù)理念、人員思想。同時方式較為單一，用事先準(zhǔn)備好的打印文稿，照本宣科的閱讀，而且不考慮崗位和酒店不同時期的需求，這種千篇一律的培訓(xùn)只是例行公事，往往沒有效果。
3、重過程輕結(jié)果。有些企業(yè)的培訓(xùn)部門只要完成任務(wù)，把培訓(xùn)內(nèi)容塞給員工就算大功告成了，而不考核培訓(xùn)效果。即使考評，也都是試卷測試，結(jié)果還不一定記錄存檔。對培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)人員也缺乏適當(dāng)?shù)脑u估，培訓(xùn)考核未能與員工獎懲掛鉤，培訓(xùn)中缺乏學(xué)習(xí)壓力，造成員工培訓(xùn)效果較差;授課人員也始終按照自己的方法進(jìn)行培訓(xùn)，沒有和工作有機(jī)結(jié)合，使培訓(xùn)沒有顯著效果反而成了浪費(fèi)人力物力的“面子工程”。
1、公司的地理位置和工作環(huán)境。
具體應(yīng)包括：
(1)公司在該城市的客觀位置，公司的平面圖以及公司在全市的地理位置。
(2)如公司已有結(jié)構(gòu)模型和宣傳圖片，應(yīng)由專人負(fù)責(zé)引導(dǎo)他們參觀，并向他們作解說，使他們對公司的地理位置有一個大概的了解。
(3)員工的工作環(huán)境，包括設(shè)施、工作的輔助設(shè)施，如電腦、復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)、店長辦公室等，每位新員工工作的大環(huán)境和小環(huán)境，硬件和軟件設(shè)備均需作詳細(xì)的介紹。
2、企業(yè)的標(biāo)志及由來。
企業(yè)的視覺識別系統(tǒng)(vis)及由來，味千拉面的圖標(biāo)是一個娃娃抱著一碗面，每個企業(yè)的vis都是企業(yè)的驕傲，是每位員工均要能識別并了解它的特殊的含義。還有特有的主題歌曲。
3、企業(yè)的發(fā)展歷史和階段性的英雄人物。
每個企業(yè)的發(fā)展史都會和幾個階段性的標(biāo)志人物緊密連在一起，他們都是企業(yè)的英雄人物，味千拉面的女掌門人潘慰是從大篷車做起的拉面，伴隨著企業(yè)的發(fā)展，有英雄人物，有轉(zhuǎn)折階段，有傳奇故事，有美麗的傳說，把這些編成故事，講給新員工聽，使他們更熱愛自己的企業(yè)，更有歸屬感。
4、企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。
電纜代理協(xié)議 代理商培訓(xùn)方案培訓(xùn)方案篇四
為前期開拓經(jīng)銷商做下最充足的準(zhǔn)備
二、確定分銷渠道：
（1） 以拉動終端市場為導(dǎo)向的小區(qū)攔截營銷方案
（2） 經(jīng)銷商：以專賣店為導(dǎo)向的形象店銷售方案
以專柜產(chǎn)品市場占用率為導(dǎo)向的銷售方案
（3）網(wǎng)絡(luò)、電視、報(bào)紙銷售結(jié)合的廣告式營銷方案
三、銷售方案
（1）拉動終端市場方案目標(biāo)
打造戀爾熱水器強(qiáng)勢品牌，提升公司產(chǎn)品市場占有率，加速電熱水器電熱水龍頭取代傳統(tǒng)熱水器的市場速度，提升經(jīng)銷商現(xiàn)有的銷量從而為經(jīng)銷商創(chuàng)造更多的利潤，鞏固戀爾熱水器在本地市場的領(lǐng)軍地位。
方案主題：拉動終端零售市場、提升產(chǎn)品市場占有率
活動地點(diǎn)：高、中檔住宅小區(qū)
方案大綱：
a、 建立專職小區(qū)推廣隊(duì)伍；
b、進(jìn)行小區(qū)普查、建立樓盤檔案、制作樓盤分布圖；
c、進(jìn)行樓盤分類、評估開發(fā)價值，確定進(jìn)駐方式；
d、特物業(yè)管理處進(jìn)行公關(guān)，爭取以較低的`成本進(jìn)駐；
e、進(jìn)駐前的準(zhǔn)備；
f、正式進(jìn)駐及接待與介紹產(chǎn)品；
g、掃樓；
g、參觀預(yù)約登記、確認(rèn)；
i、展廳接待；
j、接受預(yù)訂；
k、舉行團(tuán)購；
l、小區(qū)回訪、口碑宣傳。
（2）以經(jīng)銷商為導(dǎo)向的方案。
尋找經(jīng)銷商，
a、實(shí)地考察尋找,直接到終端銷售點(diǎn)或分銷商給你推薦
b、黃頁尋找：
就是通過一些工商目錄，確定一些客戶。不過這部分選出的客戶一般實(shí)力都比較大，否則不會上工商目錄的。
c、介紹法：
通過熟人或市場管理人員，甚至對你不感興趣的經(jīng)銷商，如果你的態(tài)度好，他們或許可以給你介紹。）
（3）以網(wǎng)絡(luò)、電視、報(bào)紙銷售結(jié)合的廣告式營銷方案
方案具體實(shí)施步驟：
一、建立專職小區(qū)推廣隊(duì)伍：小區(qū)推廣部一般由2-6人組成，最少2人，設(shè)一名經(jīng)理或主管，下設(shè)小組，一般以2-3人為一組，以組為單位來進(jìn)行小區(qū)開發(fā)。
電纜代理協(xié)議 代理商培訓(xùn)方案培訓(xùn)方案篇五
一、培訓(xùn)背景和目的
為了更好的為代理商提供服務(wù)，強(qiáng)化代理商的產(chǎn)品應(yīng)用能力，商學(xué)院面向全國合作伙伴提供了豐富的在線視頻培訓(xùn)與現(xiàn)場培訓(xùn)。通過培訓(xùn)課程有效的對全國伙伴進(jìn)行能力、素質(zhì)的提升和輔導(dǎo)；以多樣化，多形式的培訓(xùn)課程，為全國伙伴的愛個購發(fā)展之路保駕護(hù)航。 商學(xué)院將在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，朝著成為全國伙伴持續(xù)發(fā)展壯大的后盾而努力。以培訓(xùn)優(yōu)勢，輔助探索愛個購長效發(fā)展之路， 共同打造良好的愛個購生態(tài)圈。
二、培訓(xùn)時間
每月的11日（若遇周六日、節(jié)假日或招商會則向后推至工作日）
三、培訓(xùn)地點(diǎn)
愛個購總部（江蘇蘇州）
四．培訓(xùn)流程
由渠道提前向商學(xué)院提交代理商培訓(xùn)申請，具體安排參訓(xùn)時間。
第一天
上午：
【9：00】渠道按規(guī)定時間接待自己參訓(xùn)的代理商，負(fù)責(zé)安排到培訓(xùn)室，提供課堂使用文具和水等物品（去綜合辦申請領(lǐng)?。?。引導(dǎo)填寫《代理商培訓(xùn)登記表》，核實(shí)參訓(xùn)人員具體信息，并下發(fā)課程《反饋表》和兩天的考核材料，以便早做準(zhǔn)備。
【10：00】商學(xué)院劉亞平的課程《行業(yè)資訊》，時長：90分鐘
【11：40】渠道崔正東課程《智能安防》，時長：30分鐘
下午：
【13：40】客服肖倩男的課程《后臺系統(tǒng)操作》，時長：60分鐘
【17：00】安排第二天上午跑市場時間，人員名單。強(qiáng)調(diào)下市場目的和要求，學(xué)習(xí)地推的話術(shù)，每人以單獨(dú)簽約2家商戶為考核標(biāo)準(zhǔn)，否則不予參加下午培訓(xùn)。
上午：
【9：30】所有參加下市場的代理商必須準(zhǔn)時到達(dá)培訓(xùn)室，等待地推安排，遲到的失去學(xué)習(xí)資格。
下午：所有參加跑市場和沒有跑市場 的人員必須準(zhǔn)時到培訓(xùn)室，準(zhǔn)備下午的培訓(xùn)課程。
【13：40】商學(xué)院劉亞平《易賣會》，時長：30分鐘
【14：20】運(yùn)營經(jīng)理朱士超《品牌運(yùn)營》，時長40分鐘
【15：10】商學(xué)院《路演十分鐘演講》培訓(xùn)及考核，每位參訓(xùn)的代理商必須考核通過方可結(jié)業(yè)。指導(dǎo)各位代理商填寫《反饋表》，留下自己對總部培訓(xùn)的意見和建議。
【17：30】由部門領(lǐng)導(dǎo)做培訓(xùn)結(jié)業(yè)總結(jié)，給代理商到總部2天的培訓(xùn)做個結(jié)尾。
結(jié)束培訓(xùn)，由渠道負(fù)責(zé)對接自己的代理商，做好安頓工作。
五、培訓(xùn)原則
4、根據(jù)代理商加入愛個購時間長短、對互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)知、個人從業(yè)經(jīng)驗(yàn)及團(tuán)隊(duì)組建情況，分為不同的培訓(xùn)課程及培訓(xùn)方向。具體分為兩種類型的代理商：初級認(rèn)知級和重點(diǎn)提高型，除去統(tǒng)一綜合課程，其他課程分別進(jìn)行培訓(xùn)。
六、培訓(xùn)人員安排
1．總負(fù)責(zé)人：商學(xué)院王曉青 2．主要對接人員：渠道專員
七、措施和要求
7.根據(jù)商學(xué)院備案資料，申請人跟自己代理商溝通當(dāng)天培訓(xùn)人員情況，選擇合理時間段參訓(xùn)，保證培訓(xùn)效果。
附近2：代理商培訓(xùn)申請表
注:簽字人：渠道總監(jiān)朱正焰、地推經(jīng)理宮晨及運(yùn)營經(jīng)理朱士超。所有培訓(xùn)必須提前3天—1周上交培訓(xùn)申請，商學(xué)院根據(jù)申請表協(xié)調(diào)安排培訓(xùn)人員，提前三天確定培訓(xùn)日期，如未按流程提交申請的則不予安排培訓(xùn)。
1、培訓(xùn)對象：
2、培訓(xùn)費(fèi)用：
加盟商、代理商參加門店培訓(xùn)或游泳館培訓(xùn)需交納1000元/人培訓(xùn)費(fèi)用（加盟商、代理商在報(bào)到時將培訓(xùn)費(fèi)用交至人力資源部）。在培訓(xùn)考核合格后返還培訓(xùn)費(fèi)用并頒發(fā)相關(guān)合格證書，提供后續(xù)開業(yè)支持?？己瞬缓细駝t不予返還、不支持開業(yè)，直至考核合格為止。
3、培訓(xùn)項(xiàng)目：
門店銷售和嬰兒游泳兩項(xiàng)
4、培訓(xùn)時間:
每月三期，每期十天（其中門店六天，游泳館四天），每期1日、11日、21日開課。
培訓(xùn)期間： 每天7:50—18:00，每天上午7:50—9：00打掃衛(wèi)生時間。 依照伊親購員工正常上下班時間，并服從門店管理。
5、培訓(xùn)流程：
門店培訓(xùn)：
4）第六天進(jìn)行考核。
游泳館培訓(xùn)：
1）第七天嬰兒被動操、嬰兒撫觸培訓(xùn)（含理論、實(shí)踐）；
2）第八天、第九天嬰兒游泳、洗澡實(shí)踐培訓(xùn)（含理論、實(shí)踐）；
3）第十天進(jìn)行考核。
6、培訓(xùn)考核
門店考核：
1）筆試考試；
游泳館考核：
在游泳館內(nèi)進(jìn)行實(shí)操考核；
門店或游泳館考核合格者，頒發(fā)伊親購培訓(xùn)合格證書并退還培訓(xùn)費(fèi)用；考核不合格者，需再次進(jìn)行培訓(xùn)直至考核合格后退還培訓(xùn)費(fèi)用。
伊親購代理店或加盟店考核不合格者不允許開業(yè)。
伊親購代理店或加盟店未開游泳館只需參加門店培訓(xùn)即頒發(fā)培訓(xùn)合格證書。 伊親游泳館客戶不做強(qiáng)制要求，可按期參加游泳課程培訓(xùn)。
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