時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的發(fā)展，寫一份計劃，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！我們在制定計劃時需要考慮到各種因素的影響，并保持靈活性和適應(yīng)性。那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。
項(xiàng)目申報計劃表篇一
一、建立政府主導(dǎo)機(jī)制，落實(shí)消防工作責(zé)任制
1、根據(jù)《中華人民共和國消防法》和《安徽省消防條例》，制定出臺加強(qiáng)和改進(jìn)我場消防工作的相關(guān)政策措施。進(jìn)一步加強(qiáng)對消防工作的領(lǐng)導(dǎo)，把消防工作納入國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展計劃，納入政府任期目標(biāo)和年度工作計劃，并逐級簽訂消防安全責(zé)任，定期考評，嚴(yán)格獎懲，把預(yù)防和遏制重特火災(zāi)事故作為工作重點(diǎn)來抓。
能力。
3、推動農(nóng)村消防工作的全面開展。要切實(shí)貫徹國家公安部、中央綜治辦、民政部、建設(shè)部、農(nóng)業(yè)部關(guān)于加強(qiáng)農(nóng)村消防工作的通知精神，抓住當(dāng)前黨和政府高度重視“三農(nóng)”問題的有利時機(jī)，依托場村基層組織和社會力量，引導(dǎo)和推動農(nóng)村盡快健全消防工作管理機(jī)制，加強(qiáng)農(nóng)村三十戶以上連片村消防規(guī)劃和消防基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，力發(fā)展多種形式消防隊伍，廣泛開展農(nóng)村消防宣傳。通過各方面的努力切實(shí)提高農(nóng)民的消防安全意識，力普及消防安全知識，加強(qiáng)用火用電管理，不斷增強(qiáng)自防自救能力，減少農(nóng)村火災(zāi)事故，減少火災(zāi)中的人員傷亡和財產(chǎn)損失。
4、建立部門聯(lián)動機(jī)制。要按照“抓系統(tǒng)、系統(tǒng)抓”的模式，盡快建立由政府抓職能部門和主管部門，各職能部門和主管部門抓下屬單位的聯(lián)動消防機(jī)制。公安派出所要切實(shí)加強(qiáng)全場消防安全的監(jiān)管工作，發(fā)揮其消防安全主力軍作用，并接受縣公安消防大隊的督促指導(dǎo)。
二、消防隊伍建設(shè)
加強(qiáng)專(兼)職消防隊伍和消防設(shè)施建設(shè)，各村建立專職、兼職、志愿和義務(wù)消防隊伍，增強(qiáng)提高自防自救力量和能力。20-年全場具備條件的村要建立有消防器材室的義務(wù)消防隊，同時在全場公眾聚集場所建立消防協(xié)管員隊伍。
三、加三個力度，推進(jìn)消防安全整治工作。
1、加火災(zāi)隱患排查力度。深入開展火災(zāi)隱患“排查、整改、保安全”活動，以改善單位消防安全“硬件”條件、提高單位抗御火災(zāi)能力為重點(diǎn)，加對公眾聚集場所、易燃易爆場所以及其他人員密集場所的火災(zāi)隱患排查整治工作。結(jié)合不同季節(jié)火災(zāi)特點(diǎn)，上半年開展市場消防安全專項(xiàng)治理;在7月份炎熱季節(jié)開展一次煙花爆竹等易燃易爆化學(xué)危險品場所的消防安全專項(xiàng)治理。
2、加重火災(zāi)隱患整改力度。按照“什么問題突出就整治什么問題，在法律和政策允許的范圍內(nèi)，什么方法對整改火災(zāi)隱患、穩(wěn)定火災(zāi)形勢有效，就采用什么方法”的要求，充分發(fā)揮政府、主管部門、單位自身以及輿論、法律的作用，排除各種干擾，推動重火災(zāi)隱患的整改。
四、抓好四項(xiàng)工作，增強(qiáng)社會消防安全意識
1、抓好消防宣傳“四進(jìn)”工作。即(進(jìn)學(xué)校、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)企業(yè)、進(jìn)農(nóng)村)，定期到社區(qū)、村、學(xué)校、企業(yè)開展消防宣傳教育培訓(xùn)，引導(dǎo)社會、企業(yè)、學(xué)校充分發(fā)揮社團(tuán)組織、物業(yè)管理單位、村、社區(qū)的基層組織作用，建立消防宣傳網(wǎng)絡(luò)和平臺，深入開展消防宣傳“四進(jìn)”工作。
2、抓好消防安全教育培訓(xùn)工作。按照區(qū)消防安全工作精神，重點(diǎn)加強(qiáng)對單位消防安全責(zé)任人和消防安全管理人以及消防控制室值班操作人員等其他專兼職消防安全管理人員以及消防設(shè)施檢測人員、建筑工程消防技術(shù)人員等相關(guān)從業(yè)人員的消防安全職業(yè)技能培訓(xùn)，完成年度消防安全培訓(xùn)任務(wù)。同時，建立消防與安監(jiān)部門聯(lián)合機(jī)制，實(shí)行分散培訓(xùn)，集中統(tǒng)考的培訓(xùn)制度，對全場公眾聚集場所從業(yè)人員進(jìn)行一次消防安全培訓(xùn)。
3、抓好社會化消防宣傳教育工作。樹立品牌意識，多層次開展社會化消防宣傳活動。一是面向城鄉(xiāng)居民，開展公益消防宣傳;二是在全場中小學(xué)每期消防安全教育課程不少于4課時。
4、抓好義務(wù)消防隊伍建設(shè)工作。全面提高義務(wù)消防隊伍撲救火災(zāi)的能力，要求基本做到“四會”：一會宣傳消防知識和報火警;二會使用滅火器具;三會發(fā)現(xiàn)、消除一般的火災(zāi)隱患;四會撲救初始火災(zāi)。
五、切實(shí)加強(qiáng)村、社區(qū)和屬地管理單位消防組織建設(shè)
1、場消防安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組將及時調(diào)整成員單位和組成人員，采取多種方式，討論研究本轄區(qū)消防計劃、公共消防設(shè)施建設(shè)、重火災(zāi)隱患整改、消防器材裝備和義務(wù)消防隊建設(shè)等重問題。
2、各社區(qū)、村、單位要落實(shí)層層責(zé)任制，按照防火工作要求，經(jīng)常組織開展消防安全檢查，督促社會各類單位認(rèn)真落實(shí)消防安全責(zé)任制，特別是重節(jié)假日、重活動期間要進(jìn)行專項(xiàng)檢查，平時做到每季度不少于一次檢查。
3、加強(qiáng)社會消防安全工作的聯(lián)系溝通和信息交流，及時總結(jié)推廣消防工作先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和做法，表彰、獎勵消防工作先進(jìn)集體和先進(jìn)個人，指導(dǎo)和協(xié)調(diào)各片區(qū)、各部門、各單位的消防工作。
消防安全管理方案與工作計劃報告3
為了做好公司的消防安全工作，預(yù)防火災(zāi)事故的發(fā)生，保護(hù)全體員工的人身安全和公共財產(chǎn)安全，認(rèn)真落實(shí)“預(yù)防為主、防消結(jié)合”的消防工作方針，加強(qiáng)在職員工消防安全意識和消防設(shè)施、器材的管理，特制定本年度消防工作計劃。
一、認(rèn)真組織員工學(xué)習(xí)《消防法》、《消防安全管理?xiàng)l例》等有關(guān)法律法規(guī)。
二、加強(qiáng)對員工的消防安全教育，增強(qiáng)員工的法制觀念和安全意識，使員工了解防火措施，做到會報警，會使用滅火材料撲救初期火災(zāi)，會自救逃生，會組織人員疏散。
三、每月組織一次消防安全檢查，重點(diǎn)部位要堅持每日檢查、巡查，并建立月查記錄。
四、保障消防安全疏散通道、安全出口暢通，消防安全疏散標(biāo)志、消防設(shè)備處于正常狀態(tài)。
五、組織員工開展消防演練。
六、加強(qiáng)消防器材、設(shè)備的管理、養(yǎng)護(hù)，每月進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的檢查。
七、使消防安全工作有計劃、有檢查、有獎懲、有預(yù)案，把消防工作落實(shí)到實(shí)處。
1、公司消防安全檢查領(lǐng)導(dǎo)小組，按照工作安排執(zhí)行。
2、以班組為單位，對各班組主干人員進(jìn)行消防知識的介紹、培訓(xùn)，再逐級向各班組員工傳播消防知識，力求達(dá)到人人心中有消防的目的。
3、抓緊公司違規(guī)用電查處工作，力求消滅各種火災(zāi)隱患。
4、加強(qiáng)公司消防知識宣傳，以宣傳欄、開早會等形式展開宣傳。
5、開展消防知識講座，開展消防知識小競賽。
6、值班人員每天上下班要巡查全廠一次，檢查廠區(qū)內(nèi)有無消防安全隱患，所有消防設(shè)施是否完好，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，并做好相關(guān)記錄。
7、值班人員要限時督促各班組長保質(zhì)保量地處理各種安全隱患，要進(jìn)行驗(yàn)收。
8、夜班，門衛(wèi)要親自檢查有無安全隱患，消防設(shè)施是否被損等各種安全問題。
9、在防火工作當(dāng)中表現(xiàn)良好或?qū)就旎負(fù)p失者根據(jù)情況予以相應(yīng)的獎勵，對失職人員根據(jù)情節(jié)輕重予以處罰。
總之，要在實(shí)際工作中，加強(qiáng)靈活機(jī)動的技能，務(wù)必將公司消防工作做好，完成公司賦予我們的使命，發(fā)揚(yáng)消防官兵的精神，為公司消防工作奉獻(xiàn)力量。
消防安全管理方案與工作計劃報告4
時間飛快，轉(zhuǎn)眼間我們就迎來了新的一年。為了在20-年把我們的工作做得更好，特制訂以下的工作計劃。
一、按照“誰主管、誰負(fù)責(zé)”和屬地管理原則
部門經(jīng)理對本部門消防安全工作全面負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)簽定和落實(shí)逐級消防安全責(zé)任制，明確各單位、崗位消防安全職責(zé)，確定各班組、部門、班組、專兼職消防管理人員，明確各自職責(zé)。
1、單位嚴(yán)格落實(shí)消防工程審核、驗(yàn)收等動火行許可制度及備案，從源頭上預(yù)防火災(zāi)隱患產(chǎn)生。
2、強(qiáng)滅火和應(yīng)急疏散預(yù)案建設(shè)，著力提高單位組織撲救初起火災(zāi)的能力，做到“火情發(fā)現(xiàn)早、報告早，小火滅得了”。
3、司由保安隊員建立“保消合一”的消防隊。
4、促消防控制室值班操作人員依法取得消防行業(yè)特有工種職業(yè)資格證書，熟悉消防設(shè)備，并熟練掌握火警處置及啟動消防設(shè)施設(shè)備的程序和方法。
5、強(qiáng)疏散逃生演練，著力提高公司組織人員疏散逃生的能力，做到“能火場逃生自救、會引導(dǎo)人員疏散”。
6、促各部門加強(qiáng)對員工火場逃生自救基本技能培訓(xùn)和實(shí)戰(zhàn)演練，使員工普遍掌握火場逃生自救基本技能，熟悉逃生線路和引導(dǎo)人員疏散程序。
7、促各部門及倉儲客戶明確疏散引導(dǎo)人員，確保一旦發(fā)生火災(zāi)，能夠及時組織在場人員安全疏散。
二、開展全員消防大教育大培訓(xùn)
著力提高公司消防宣傳教育培訓(xùn)能力，做到“消防設(shè)施標(biāo)識化、消防常識普及化”。
1、督促各部門及倉儲客戶規(guī)范消防設(shè)施器材標(biāo)識，落實(shí)消防安全“三提示”要求，重點(diǎn)部位、重點(diǎn)場所和疏散通道、安全出口設(shè)置“提示”和“禁止”類消防標(biāo)語。
2、組織單位的消防安全責(zé)任人、消防安全管理人、專兼職消防管理人員、消防控制室值班操作人員參加消防安全專門培訓(xùn)。
三、編制、落實(shí)消防工作計劃。
1、制定各部門及倉儲客戶落實(shí)義務(wù)消防隊員(占員工總數(shù)的50%)名單。
2、制定消防安全工作計劃。
3、制定義務(wù)消防隊員培訓(xùn)計劃。
4、制定員工消防救護(hù)安全知識培訓(xùn)計劃。
5、制定各崗位消防救護(hù)應(yīng)急演練計劃。
6、制定防火領(lǐng)導(dǎo)小組名單。
四、消防安全教育、宣傳的任務(wù)和要求
1、3月份開展春季消防緊急疏散演練。
2、5月份聘請消防人員為員工進(jìn)行專題講座。
3、8月份新入廠的員工進(jìn)行消防安全教育。
4、11月份開展“消防月”活動、冬季滅火演練。
五、消防安全的專項(xiàng)檢查
1、1月份開展春節(jié)消防安全專項(xiàng)檢查。
2、“五、一”節(jié)前消防安全專項(xiàng)檢查。
3、6月份開展夏季用電前安全專項(xiàng)檢查。
4、“十、一”節(jié)前的消防安全專項(xiàng)檢查。
5、12月份冬季消防安全專項(xiàng)檢查。
消防安全管理方案與工作計劃報告5
1、校園消防安全檢查領(lǐng)導(dǎo)小組，按照開學(xué)初的工作安排執(zhí)行。
2、以班級為單位，對各班級主干人員進(jìn)行消防知識的介紹、培訓(xùn)，再逐級向各學(xué)生傳播消防知識，力求達(dá)到人人心中有消防的目的。
3、抓緊校園違規(guī)用電查處工作，力求消滅各種火災(zāi)隱患。
4、加強(qiáng)校園消防知識宣傳，主要以海報的形式展開宣傳。
5、開展消防知識講座，開展消防知識小競賽。
6、值日人員每天上下班要巡查校園一次，檢查校園內(nèi)有無消防安全隱患，所有消防設(shè)施是否完好，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，并要有記錄。
7、值日人員要限時督促修理人員保質(zhì)保量地處理各種安全隱患，要進(jìn)行驗(yàn)收。
8、每天放晚學(xué)后，關(guān)鎖推拉門前，門衛(wèi)要親自逐層逐室檢查有無安全隱患，消防設(shè)施是否被損等各種安全問題。
9、食堂消防栓的扳手工具由門衛(wèi)保管負(fù)責(zé)，放在指定地點(diǎn)，任何人不得亂動。
10、消防水道不得隨便關(guān)閉，消防水箱每周五下午檢查一次。
11、加強(qiáng)各學(xué)校之間的聯(lián)系，共同交流工作中的心得體會并將好的方法加以推廣，以促進(jìn)工作的展開。
總之，要在實(shí)際工作中，加強(qiáng)靈活機(jī)動的技能，務(wù)必將校園消防工作做好，完成學(xué)校賦予我們的使命，發(fā)揚(yáng)消防官兵的精神，為校園消防工作奉獻(xiàn)力量。
項(xiàng)目申報計劃表篇二
1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品
其一是抽時間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運(yùn)作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。
2、進(jìn)一步拓展銷售渠道
**市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購渠道拓展。在團(tuán)購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
3、做好市場調(diào)研工作
對市場個進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略。
4、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作
一是要進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，重點(diǎn)是擴(kuò)大青稞白酒生產(chǎn)規(guī)模;
二是要做好市場銷售，首要的工作是全力做好青稞白酒的銷售工作;
四是要面向社會吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷售精英;
五是要搞好安全生產(chǎn)，確保員工和企業(yè)的合法權(quán)益;
六是要以以人為本、服務(wù)企業(yè)為核心，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，樹立企業(yè)良好形 象，增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)在活力。
1.市場力度不夠強(qiáng)，以至于現(xiàn)在唐山大企業(yè)中好多客戶都還沒接觸過，沒有合同產(chǎn)生!沒有達(dá)到預(yù)期效果!
2.個人做事風(fēng)格不夠勤奮.不能做到堅持到最后，特別是最近今年四至八月份，拜訪量特別不理想!
3.在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進(jìn)一步改進(jìn)。
工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。
汽車個人銷售工作計劃范文
1.對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
2.在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
3.要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
九小類：
1.每月要增加5個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶。
2.一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4.對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。
項(xiàng)目申報計劃表篇三
二oxx年，辦公室將按照“運(yùn)轉(zhuǎn)有序、協(xié)調(diào)有力、督辦有效、服務(wù)到位”的標(biāo)準(zhǔn)，充分履行部門職能，發(fā)揮“助手”作用，嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度，積極協(xié)調(diào)部門工作，切實(shí)加強(qiáng)內(nèi)務(wù)管理，確保各項(xiàng)工作任務(wù)的圓滿完成。
一、創(chuàng)收任務(wù):全年完成5000元部門創(chuàng)收任務(wù)。
二、經(jīng)費(fèi)管理:
各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)控制在26.7萬元以內(nèi)，其中:
1、辦公經(jīng)費(fèi)控制在15.2萬元，包括辦公用品、文件及各類材料打印和固定電話費(fèi)等開支。
2、汽車費(fèi)用控制在10萬元(50077、57780、52888)，包括耗油、一般性維修和保養(yǎng)、過橋過路以及其它規(guī)費(fèi)等。
3、水電費(fèi)控制在1.5萬元以內(nèi)。
三、內(nèi)務(wù)管理:
1、嚴(yán)格落實(shí)上、下班考勤和衛(wèi)生考勤制度。由第一副主任執(zhí)行考勤。
2、嚴(yán)格請銷假制度，建立請銷假登記并實(shí)行請假累計記帳制度。由第一副主任執(zhí)行登記。
3、建立辦公用品購置、管理、消耗及領(lǐng)用登記制度。一般性辦公物品由辦公室統(tǒng)一購置、管理和配發(fā)，因部門工作性質(zhì)的特殊性而需要購置或配備特別辦公物品的，原則上由使用部門自費(fèi)購置、配備。由副主任執(zhí)行辦公物品購置、消耗及領(lǐng)用登記。
4、加強(qiáng)公章管理，完善和落實(shí)《重要事項(xiàng)公章蓋印登記制度》，建立專門的公章蓋印登記薄，凡重大事項(xiàng)必須經(jīng)主要領(lǐng)導(dǎo)、主管領(lǐng)導(dǎo)分別簽字同意，方可蓋印管理局公章。由辦公室主任把關(guān)。
5、材料打印:以管理局、黨委、集團(tuán)公司紅頭文件印發(fā)或上報的文件材料，職能部門開具的行z執(zhí)法文書，向上級黨委、z府、主管部門進(jìn)行工作匯報、總結(jié)、請示、報告等材料，向平級或下級發(fā)出的函、通知、通報等材料，均由辦公室承擔(dān)印制。其它材料由相關(guān)部門自行承擔(dān)。打字室設(shè)立現(xiàn)金收訖帳目，實(shí)行當(dāng)即收費(fèi)。由打字員執(zhí)行帳目登記，收取現(xiàn)金交副主任管理。
6、嚴(yán)格落實(shí)電話值班制度。由辦公室工作人員輪流值班。
7、加強(qiáng)機(jī)關(guān)院內(nèi)的衛(wèi)生管理和環(huán)保綠化管理。對負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作的人員實(shí)行單獨(dú)考勤。由第一副主任執(zhí)行考勤。
8、制定專門的《車輛管理和使用規(guī)定》，進(jìn)一步規(guī)范和加強(qiáng)車輛管理，實(shí)行用車和派車制度，嚴(yán)格按照出車地點(diǎn)、里程核定耗油及確定車輛返回時間。
9、嚴(yán)格控制業(yè)務(wù)招待經(jīng)費(fèi)，實(shí)行就餐申請制度，因工作需要就餐時，必須填寫就餐申請單，注明事由、接待對象、接待人員、就餐地點(diǎn)、招待標(biāo)準(zhǔn)等內(nèi)容，交由辦公室審核、備案。
10、合理安排工作，定期到基層單位了解和掌握基本情況，為領(lǐng)導(dǎo)決策搜集和提供有價值的信息和情況，出謀劃策，充分發(fā)揮好助手和參謀作用。
項(xiàng)目申報計劃表篇四
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，穩(wěn)扎穩(wěn)打的銷售團(tuán)隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項(xiàng)主要的工作來抓，分別利用不同渠道開展銷售工作。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4、建立新的銷售模式與渠道。
把握好現(xiàn)有的石油、石化銷售渠道，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。
5、銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績，我將帶領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo)。
今后，在做出一項(xiàng)決定前，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時，要靜下心來互相協(xié)商解決，以達(dá)到一致的處理意見見而后開展工作。今后，只要我能經(jīng)常總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、發(fā)揮特長、改正缺點(diǎn)，自覺把自己臵于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個更高、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員。
項(xiàng)目申報計劃表篇五
目的：打造鐵的銷售團(tuán)隊，打造高素質(zhì)的經(jīng)銷商團(tuán)隊。
2、針對本大區(qū)團(tuán)隊主動性和執(zhí)行力較差的現(xiàn)狀，從自己做起加強(qiáng)自我管理，以身作則，加強(qiáng)本大區(qū)團(tuán)隊管理。要調(diào)動區(qū)域經(jīng)理的積極性，同時強(qiáng)化團(tuán)隊執(zhí)行力，打造鐵的紀(jì)律。
3、提高整個團(tuán)隊素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊培訓(xùn)，購買圖書、光盤等培訓(xùn)資料 (包括如何做人、做事、提高市場操作技能等)。
4、本大區(qū)的銷售團(tuán)隊同時還包括經(jīng)銷商和經(jīng)銷商的銷售團(tuán)隊，提高經(jīng)銷商和經(jīng)銷商銷售隊伍的素質(zhì)和銷售技能，到每一個市場，要對經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊進(jìn)行業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。
四、市場調(diào)研及新產(chǎn)品提報：
1、做市場調(diào)研，做好競品信息收集、整理、分析工作，根據(jù)競品信息，結(jié)合我們自身資源，調(diào)整銷售方法，使之更適合市場、更有效。
2、把分析整理的競品信息上報公司，對市場需要的產(chǎn)品進(jìn)行提報，供公司高層參考。
季度銷售目標(biāo)計劃篇三
在過去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史。現(xiàn)在接到一個新產(chǎn)品，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法。我的季度個人銷售工作計劃具體做法是：多跑多聽多總結(jié)，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強(qiáng)的業(yè)務(wù)員。
下半年工作計劃如下：
一，市場swot分析
(1)，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。
(2)，劣勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送)。
總之老品牌占山為王，市場，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。
二，產(chǎn)品需求分析
1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。
2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。
3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。
4，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。
5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護(hù)欄，學(xué)生床等。
6，造船業(yè)等等。
三，個人工作計劃如下：
1,以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市場。
2,對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對待。
3,在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。
4,加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時，多聽少說，準(zhǔn)確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。
5,多了解客戶信息，對于重點(diǎn)客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。
6,掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。
四，對自己工作要求如下：
1,做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。
3,對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。
4,客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。
5,要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對同事友好，對公司忠誠。
6,要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。
7,到十一月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。
8,十月份是個非常嚴(yán)峻的時期，業(yè)務(wù)剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。
9,在最后一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。
五.在以后的銷售工作中采用：“重點(diǎn)式”和“深度式”銷售相結(jié)合。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結(jié)合。
六，在鋼管銷售上，我主張三步走原則：
(一)，整理所有可能用鋼管的客戶資料，分為主客戶，潛在客戶和有意向客戶。
(二)，從中找出使用我們的產(chǎn)品客戶，重點(diǎn)跟蹤。這分兩種：1，用量大的客戶2，用量小的客戶。
項(xiàng)目申報計劃表篇六
宣傳部的主要職能是對校團(tuán)委，社團(tuán)聯(lián)合會以及我校各社團(tuán)大型活動進(jìn)行準(zhǔn)備和宣傳工作，管理及申請社聯(lián)及社團(tuán)宣傳所需物品，協(xié)助社團(tuán)聯(lián)合會、各社團(tuán)活動和工作的宣傳指導(dǎo)，對社團(tuán)宣傳工作進(jìn)行考核點(diǎn)評，負(fù)責(zé)管理規(guī)范社團(tuán)在校內(nèi)張貼海報通知，條幅懸掛申請，以及管理宣傳欄、櫥窗、展板等。
我們的宗旨是：始終做到用心宣傳，真實(shí)宣傳，創(chuàng)新宣傳，并且對社團(tuán)聯(lián)合會的對外形象工作做到真實(shí)可靠有效的宣傳。對于一個團(tuán)體來說，對外形象的宣傳工作做得好壞與否，對整個社團(tuán)聯(lián)合會的.工作將會產(chǎn)生重大影響，宣傳部作為大學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會七大部門之一，相互協(xié)調(diào)各部門之間對外宣傳工作，更加少不了主席團(tuán)和其他兄弟部門的配合和支持，同時，宣傳部也會盡心盡力配合其他部門的工作，才能使社聯(lián)工作更加***順利地完成。
以下是我們這學(xué)期的具體活動以及計劃。
一、第四屆鄭州高校書畫展及中原工學(xué)院藝術(shù)展覽交流會。目的是：為加強(qiáng)校園藝術(shù)文化氣息，增進(jìn)藝術(shù)交流，擴(kuò)大交流面，豐富課余文化生活，提高同學(xué)對藝術(shù)的審美素質(zhì)，培養(yǎng)創(chuàng)造美發(fā)現(xiàn)美的能力。我校與鄭州其他高等院校舉辦了大型藝術(shù)展，給同學(xué)搭建一個展現(xiàn)自我的舞臺。我們商議要把這次的展覽盡力做大，多借一些高校的優(yōu)秀作品。
二、運(yùn)動會體育方陣訓(xùn)練。我們將積極，細(xì)致，熱情地討論出方陣的具體方案，盡力達(dá)到新穎和凸顯效果。積極配合整個社聯(lián)節(jié)目和方陣的訓(xùn)練。結(jié)合以往的經(jīng)驗(yàn)，訓(xùn)練時期的人數(shù)減少會成一個大問題。所以前期的招人要做到位。并同意口徑給予他們一些福利，起到鼓勵的作用。
三、社團(tuán)文化月。這個也是傳統(tǒng)的活動。我們宣傳部會進(jìn)行大力的宣傳，讓每個社團(tuán)都積極地加入其中。并配合整體的工作。提議：1、社團(tuán)文化月一定要凸顯各個社團(tuán)的特色，讓他們盡量地多多交流，一定要保證給他們一個互相交流的良好平臺。2、各個社團(tuán)可以在社團(tuán)文化月中舉辦特色的節(jié)目，就像是社團(tuán)招新中表現(xiàn)出來的特色，加深同學(xué)們對社團(tuán)的印象。這樣可以彌補(bǔ)前期因?yàn)檫\(yùn)動會沒有社團(tuán)活動的遺憾。
四、淘寶大行動。我們會協(xié)助外聯(lián)部做好宣傳工作。擴(kuò)大其活動的聲勢。讓大三大四的畢業(yè)生們積極加入進(jìn)來。并且?guī)椭麄冏龊们捌跍?zhǔn)備工作和善后工作。提議：這次的淘寶大行動要更加注意外面商家借機(jī)擅自在校園里擺攤。安排好值班工作。
五、社團(tuán)之光。作為社聯(lián)的總結(jié)性大節(jié)目。我們也會站好最后一班崗。大力地宣傳社團(tuán)之光。積極參加社聯(lián)節(jié)目。布置好舞臺。做好晚會現(xiàn)場的小工作。
項(xiàng)目申報計劃表篇七
2022 年小學(xué)創(chuàng)建綠色學(xué)校工作匯報含學(xué)校綠色校園工作總結(jié)報告（范文 3 3 篇）
踐行綠色生活 共建綠色校園（篇 1）
——x 市第 x 實(shí)驗(yàn)小學(xué)創(chuàng)立綠色學(xué)校匯報 按照上級文件精神，結(jié)合學(xué)校實(shí)際，我校確立了以“綠色環(huán)保、綠色家園、綠色文明〞為主題的綠色教育。創(chuàng)綠工作任重道遠(yuǎn)，我校全體師生力排眾難，團(tuán)結(jié)一致，在創(chuàng)綠領(lǐng)導(dǎo)小組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，各條戰(zhàn)線深入有效地開展了一系列的活動，取得一系列可喜的成績。
一、健全機(jī)構(gòu)，構(gòu)建體系，實(shí)施網(wǎng)絡(luò)化管理 學(xué)校在確立創(chuàng)立“綠色學(xué)校〞目標(biāo)后，成立了以肖祈福校長為組長的領(lǐng)導(dǎo)小組和以陳福副校長為組長的工作小組，兩個領(lǐng)導(dǎo)小組制定創(chuàng)立制度，把創(chuàng)立目標(biāo)分解到學(xué)校各部門，使學(xué)校各部門分工細(xì)致，職責(zé)明確。學(xué)校定期召開創(chuàng)立專題會議，研究并解決創(chuàng)立過程中出現(xiàn)的新問題，及時提出下一步的工作目標(biāo)，形成了多角度，高視野的創(chuàng)立效果。
二、營造氣氛，優(yōu)化環(huán)境，創(chuàng)立綠色文化 1. 綠化建設(shè)。學(xué)校占地面積 x 平方米，綠化面積 x 平方米。校園內(nèi)外，種植著許多的植物，隨著季節(jié)的變化，各種時令的花草給美麗的校園錦上添花，為孩子們創(chuàng)造了一個舒適優(yōu)美的學(xué)習(xí)環(huán)境。
美的享受。美的環(huán)境激發(fā)了全校師生對學(xué)校，對生活的熱愛之情，掀起了我們積極工作，努力學(xué)習(xí)的熱潮，全校上下一片欣欣向榮。
3. 凈化校園。為了維護(hù)優(yōu)雅的校園環(huán)境，學(xué)校還制定了一整套的衛(wèi)生管理制度，實(shí)施網(wǎng)絡(luò)化管理。把全校劃分為假設(shè)干片衛(wèi)生公共區(qū)，任務(wù)落實(shí)到班，責(zé)任落實(shí)到人。學(xué)校還開展美化校園環(huán)境的“八無〞活動，即墻上無污跡，地上無垃圾，課桌無刻痕，公物無損壞，言語無臟話，穿著無奇裝，水電無浪費(fèi)，同學(xué)無打罵。少先隊大隊部還針對教室、包干區(qū)及個人衛(wèi)生、行為習(xí)慣、儀容儀表等內(nèi)容組織大隊委員每日進(jìn)行“五項(xiàng)常規(guī)檢查評比〞，并且每周頒發(fā)流動紅旗。通過活動開展，強(qiáng)化了廣闊師生保護(hù)環(huán)境、珍惜資源的意識，有效地促進(jìn)學(xué)校師生文明素質(zhì)的提高。
4. 教育設(shè)施建設(shè)。為了進(jìn)一步營造創(chuàng)立綠色學(xué)校，強(qiáng)化綠色教育的氣氛，學(xué)校十分注重校內(nèi)綠色教育設(shè)施設(shè)備的建設(shè)，以豐富和拓寬學(xué)校綠色教育宣傳途徑和形式。各功能室設(shè)施由專人負(fù)責(zé)，職責(zé)明確，管理到位。
三、綠色課程，綠色評價，開展綠色教育 教師在各學(xué)科教學(xué)中增加了環(huán)境教育方面的內(nèi)容，把教科書中有關(guān)環(huán)境教育的內(nèi)容自然地與社會環(huán)境現(xiàn)實(shí)聯(lián)系起來，給學(xué)生指出環(huán)境污染的危害，點(diǎn)明環(huán)境保護(hù)的意義，進(jìn)行滲透性的教育。
通過以上措施，強(qiáng)化了學(xué)生的環(huán)保意識，對學(xué)生進(jìn)行了生動活潑的環(huán)境教育。
四、內(nèi)外雙修，家校聯(lián)合，為創(chuàng)綠更添精彩 在課外環(huán)境教育方面，我們采取了校內(nèi)教室綠化、建立固定的宣傳陣地和校外開展形式多樣的環(huán)?；顒酉嘟Y(jié)合的方式對學(xué)生進(jìn)行環(huán)境教育。我們制定了切實(shí)可行的課外活動方案，建立環(huán)保課外活動小組，開展了豐富多彩的環(huán)保教育活動。
1. 開展“綠色班級〞創(chuàng)立活動。學(xué)校每學(xué)期都開展了“綠色教室〞評選活動。每個班級都養(yǎng)花種草，以到達(dá)教室的綠化、美化。在“綠色教室〞評選的根底上，又開展了“綠色班級〞創(chuàng)立活動，讓生與生之間，班與班之間彼此教育，負(fù)起環(huán)保責(zé)任，全面提高環(huán)境和開展意識，樹立正確的環(huán)境價值觀和環(huán)境道德風(fēng)氣。
2. 開展“一日兩掃活動〞。近年來，我們針對學(xué)生勞動鍛煉少，環(huán)保意識淡薄的特點(diǎn)，在全校開展一日兩清掃活動，美化校園。通過開展此項(xiàng)活動，讓學(xué)生親身體會環(huán)衛(wèi)工人那種默默無聞，無私奉獻(xiàn)的精神，樹立起環(huán)保意識和文明意識。
3. 開展興趣探究活動。我們組建學(xué)生興趣活動小組，開展環(huán)保研究性學(xué)習(xí)活動，其中許多學(xué)生以環(huán)保調(diào)查為課題進(jìn)行更加深入的調(diào)查研究，他們用豐富翔實(shí)的資料和較為科學(xué)的研究方法，調(diào)查了近年來龍江水質(zhì)污染的情況及危害，水質(zhì)污染的原因，提出了對于防治水源污染的建議。
煉了學(xué)生的多種素質(zhì)和能力。為了擴(kuò)大環(huán)境教育的效果，發(fā)揮輿論的導(dǎo)向作用，我們還建立了固定的環(huán)境宣傳陣地：一是教學(xué)樓各個樓道以及宣傳櫥窗，二是校園播送站。這些陣地很好地發(fā)揮了宣傳教育作用。
5. 家校聯(lián)合手拉手，共創(chuàng)低碳新生活。校內(nèi)，利用主題班會、宣傳欄、黑板報等形式，開展環(huán)保宣傳；
校外，我們攜手家長共同把綠色、低碳生活延續(xù)到課外生活中。家庭環(huán)保問卷調(diào)查、“小手牽大手〞環(huán)保進(jìn)萬家、光盤行動、垃圾分類等專題活動的開展，增強(qiáng)了家長對綠色低碳生活的了解，促使全民都能積極參與到實(shí)踐綠色生活的行動中來，形成“教育一個孩子，帶動一個家庭，文明整個社會〞的良好氣氛。
五、加強(qiáng)交流，做好總結(jié)，積蓄力量 “一份耕耘，一份收獲〞，一年來，我校在創(chuàng)立“綠色學(xué)校〞活動中花了大氣力，下了大功夫，獲得了可喜的收獲。學(xué)生的各種能力得到了培養(yǎng)，環(huán)保意識大大加強(qiáng)，他們的素質(zhì)也得到了全面提高。
總之，通過營造“綠色校園〞，開展綠色活動使全體師生員工，樹立綠色理念，提高綠色教育水平，積極探索行之有效的教育方法，不斷的把“綠色校園〞建設(shè)推向新臺階，爭創(chuàng)一個校園整潔優(yōu)美、清新宜人、綠意融融，師生文明健康、人格向上，銳意進(jìn)取的綠色校園。
x 鎮(zhèn)中心小學(xué)創(chuàng)立“綠色學(xué)校〞報告范文〔2〕
為全面貫徹落實(shí)教發(fā)廳涵〔2022〕13 號文件精神，不斷提升我校師生環(huán)保教育的質(zhì)量，增強(qiáng)學(xué)生環(huán)保意識，配合創(chuàng)立文明城市建設(shè)，我校在綠色校園的創(chuàng)立中實(shí)施了以下做法: 一、確定創(chuàng)立綠色學(xué)校的目標(biāo) 通過此項(xiàng)創(chuàng)立活動的開展，進(jìn)一步提高全校師生的環(huán)境保護(hù)意識，培養(yǎng)一只具有強(qiáng)烈責(zé)任意識感，具有綠色環(huán)保意識的教師隊伍，積極參與社區(qū)環(huán)境效勞，逐步實(shí)現(xiàn)“教育好一個學(xué)生，帶動一個家庭，影響一個社區(qū)，造福一方民眾〞的奮斗目標(biāo)。
二、落實(shí)好創(chuàng)立綠色學(xué)校的主要措施 1.健全組織機(jī)構(gòu)，成立創(chuàng)立領(lǐng)導(dǎo)小組。成立了以校長為組長的創(chuàng)立工作領(lǐng)導(dǎo)小組，校長負(fù)責(zé)全面統(tǒng)籌，各處室主任親自抓，班主任緊密配合，將環(huán)保教育納入到教育教學(xué)等各項(xiàng)活動中，真正在工作中做到了“六個到位〞，即方案要求到位、活動場地到位、受教育學(xué)生到位、輔導(dǎo)教師到位、檢查評比到位、總結(jié)獎勵到位。
作：一是抓好一支“綠色園丁〞隊伍，各學(xué)科的教材中均蘊(yùn)含著豐富的環(huán)境教育資源。
4.充分利用現(xiàn)代化教學(xué)手段，如多媒體、投影儀等，解決環(huán)境知識教學(xué)中的重點(diǎn)，難點(diǎn)問題，使環(huán)保知識更形象、直觀、靈活有趣，強(qiáng)化了學(xué)生環(huán)保意識，豐富了環(huán)保知識教學(xué)形式和內(nèi)容。
5.積極開展課外活動與社會實(shí)踐活動，寓環(huán)境教育于活動之中。為此學(xué)校開展了以下活動：一是積極開展學(xué)校、社區(qū)環(huán)境共建活動。教師親自帶著學(xué)生開展青少年志愿者活動，每個學(xué)生都積極參與，清理校園周圍的雜草雜物、小廣告，使校園清潔優(yōu)美，形成了良好的育人環(huán)境。二是結(jié)合重大節(jié)日，廣泛開展環(huán)保教育活動。在植樹節(jié)、世界地球日、世界環(huán)境日、世界水日、愛鳥周等重大環(huán)保紀(jì)念日，少先隊、德育處聯(lián)合組織學(xué)生開展觀看環(huán)保系列專題片、環(huán)保主題班會等多種方式向?qū)W生宣傳環(huán)保知識。三是學(xué)校定期開展“環(huán)保周〞活動，組織全校師生開展清理環(huán)境衛(wèi)生，清理衛(wèi)生死角，舉辦以“保護(hù)環(huán)境〞為主題的征文比賽、演講比賽。
6.加強(qiáng)校園環(huán)境建設(shè)。為了營造優(yōu)雅的育人環(huán)境，使我校的校園文化建設(shè)再上一個新臺階，我們注重建設(shè)，狠抓落實(shí)，加大資金投入力度，加大校園環(huán)境改造，進(jìn)一步加強(qiáng)了校園的綠化、美化、凈化，提高了校園的綠化覆蓋率，校園內(nèi)花草樹木四季常青，花季四時相接。修整操場四周樹木枝干，凈化了校園空氣。提高衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，做到了校園無衛(wèi)生死角，操場無雜物，教室無蛛網(wǎng)死角，食堂無蒼蠅，廁所無異味，并努力做到垃圾分類，妥善處理污染性垃圾，盡可能減少了對環(huán)境的破壞，充分發(fā)揮了“綠色學(xué)校〞的育人作用。
三、創(chuàng)立工作取得一定的教育效果 在創(chuàng)立過程中，學(xué)校堅持把創(chuàng)立工作與學(xué)校的日常教育和管理結(jié)合起來，把環(huán)境教育落實(shí)到育人的各個環(huán)節(jié)之中。通過創(chuàng)立，我們深深體會到，師生對環(huán)境問題的更加重視了，學(xué)生撰寫了不少學(xué)習(xí)體會和文章，環(huán)境行為有了較大改善，節(jié)約資源已逐步變成師生的自覺行為，綠色思想正不斷深入到教育教學(xué)及學(xué)校管理的各方面。
四、今后努力方向 創(chuàng)立工作無止境，我們也看到學(xué)校的創(chuàng)立工作還存在許多缺乏，在今后的創(chuàng)立中我們將努力做好以下工作：1.進(jìn)一步加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，加強(qiáng)創(chuàng)立活動的研討及過程管理，建立和完善學(xué)校環(huán)境保護(hù)的長效機(jī)制。
2.進(jìn)一步加大環(huán)保宣傳力度，使老師、學(xué)生、家長和社會更加重視環(huán)保工作。
3.努力做好節(jié)約型校園建設(shè)，加強(qiáng)對節(jié)水、節(jié)電的教育與管理。
4.抓好樹立先進(jìn)典型的工作，不斷提高環(huán)境教育的實(shí)效水平。
5.進(jìn)一步重視資料的積累和建檔工作，提高資料的質(zhì)量。
一、根本情況 學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)非常重視校園綠化和環(huán)境建設(shè)工作，在各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，我校精構(gòu)思，細(xì)規(guī)劃，巧安排，大力加強(qiáng)校園綠色生態(tài)環(huán)境的建設(shè)工作，盡全力擴(kuò)大了校園面積，增加了資金投入，調(diào)整了校園布局，配齊了教學(xué)設(shè)備，美化了校園環(huán)境，創(chuàng)立了良好的綠色生態(tài)校園文化環(huán)境。我校綠色生態(tài)校園的建設(shè)主要景點(diǎn)包括：主校道兩側(cè)栽種上高大香樟樹，建成了綠化帶，并配以各色月季、桂花樹，木棉花，蘭花草。這時的校園內(nèi)各種常綠樹木錯落有致，四季鮮花交替開放，綠化植被立體多層，合理的配置，相互映襯。怡心園假山怪立，池沼腰繞，造型更為別致，寓意深刻，四周的花帶中點(diǎn)綴著四季常開的月季花，優(yōu)雅怡人的梔子花，爭芳吐艷的杜鵑花以及清香襲人的桂花樹，使學(xué)校充溢著心曠神怡的醉人藝術(shù)景色。并在各塊綠化帶中栽植了棕櫚樹、垂槐、香樟、桂花、茶花、月季、紅花繼木、楓樹、紫薇、窩竹、枇杷樹、柿子樹、玉蘭樹、冬青樹、紅葉石楠、女真、龍柏等名貴高檔的花草、樹木。學(xué)校北面是教師住宅休閑區(qū)，枇杷樹，廣玉蘭，棕櫚樹，杜鵑，上下結(jié)合，俯仰生姿，讓人賞心悅目。
上有大樹遮蔭，下有草皮覆蓋，間有草花點(diǎn)綴，局部有景觀可賞，四季有花，四季常綠的生態(tài)學(xué)校的建設(shè)格局。
1 1 、形成共識，強(qiáng)化組織管理
我校非常重視綠化和環(huán)境建設(shè)工作，一貫將綠化作為一項(xiàng)重要工作來抓，為了搞好校園建設(shè)，我們成立了創(chuàng)立綠色生態(tài)校園工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由校長徐正華任組長，分管校長毛以國任副組長，成員是總務(wù)主任汪意國、政教主任余章華。領(lǐng)導(dǎo)小組定期商議綠色學(xué)校創(chuàng)立工作，制定了一系列管理制度，并將創(chuàng)立綠色生態(tài)校園工作列入學(xué)校和有關(guān)處室的工作方案中。近年來，學(xué)?；ㄙM(fèi)大量人力、物力、財力加強(qiáng)綠化工作，美化校園環(huán)境，使校園綠地率、綠化覆蓋率有了大幅度的提高，人文景點(diǎn)把校園點(diǎn)綴得更加亮麗。我校創(chuàng)綠領(lǐng)導(dǎo)小組屢次在校務(wù)會上商討創(chuàng)綠方案，并結(jié)合學(xué)校實(shí)際情況制定詳細(xì)創(chuàng)綠方案，提出學(xué)校創(chuàng)綠的目標(biāo)：綠色、清靜、美化、潔化。徐正華曾屢次在教師會上傳達(dá)上級有關(guān)文件，并作“爭創(chuàng)綠色生態(tài)校園〞的發(fā)動報告，宣布了學(xué)校創(chuàng)綠方案、實(shí)施步驟。由于師生積極配合形成合力，使創(chuàng)綠工作順利開展。
2 2 、做好人員、經(jīng)費(fèi)、制度三落實(shí)的保障工作
〔1 1 〕人員落實(shí)
項(xiàng)目申報計劃表篇八
一、抓好醫(yī)院五年規(guī)劃和“創(chuàng)二乙”達(dá)標(biāo)工作的落實(shí)。我院出臺的《2015年至2015年五年發(fā)展規(guī)劃》，這個《規(guī)劃》計劃于1011年底之前做好“創(chuàng)建二乙”達(dá)標(biāo)工作。結(jié)合我科實(shí)際情況今年眼科增設(shè)眼視光學(xué)門診和眼鏡店，開展準(zhǔn)分子屈光手術(shù)和眼鏡的驗(yàn)光配制，拓展業(yè)務(wù)范圍，增加業(yè)務(wù)收入；耳鼻喉科增加綜合治療臺1臺，引進(jìn)?？漆t(yī)師1名；另外增設(shè)門診急救室，并配制相關(guān)搶救設(shè)備，增設(shè)預(yù)檢臺和發(fā)熱門診，為創(chuàng)“二乙”打好基礎(chǔ)。
二、加強(qiáng)科室管理，在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)和各分管委員會的指導(dǎo)下按“四川省二級乙等綜合醫(yī)院評審標(biāo)”中的三級管理制度成立科室醫(yī)療質(zhì)量管理、醫(yī)療安全管理、醫(yī)院感染管理、藥事管理、病案管理、輸血管理等領(lǐng)導(dǎo)小組，完善各領(lǐng)導(dǎo)小組管理制度和工作職責(zé)，定期組織開展活動，對科室存在的問題進(jìn)行自查，討論整改措施并督促實(shí)施，提高了科室的管理水平。
三、狠抓醫(yī)療質(zhì)量管理，進(jìn)一步提高全科醫(yī)務(wù)人員整體素質(zhì)。堅決貫徹執(zhí)行醫(yī)療核心制度，由醫(yī)療質(zhì)量管理小組定期組織開展學(xué)習(xí)，使核心制度人人知曉并熟練掌握，不定期抽查門診日子、門診病歷、處方的書寫情況，檢查“合理檢查、合理治療、合理用藥”的執(zhí)行情況，診療活動中按照操作規(guī)范進(jìn)行管理。制定醫(yī)療質(zhì)量考核標(biāo)準(zhǔn)，按標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行考核，并設(shè)立獎懲制度。使各項(xiàng)規(guī)章制度真正落實(shí)到工作實(shí)際中，使工作制度化、規(guī)范化，防止醫(yī)療差錯、醫(yī)療事故的發(fā)生。
四、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、法律法規(guī)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，規(guī)范醫(yī)療行為。定期組織科內(nèi)講課，對專科知識，?？萍寄?，急救知識，急救操作進(jìn)行學(xué)習(xí)培訓(xùn)，并組織全科室人員對醫(yī)療法律法規(guī)、規(guī)章制度進(jìn)行學(xué)習(xí)，提高醫(yī)務(wù)人員業(yè)務(wù)水平和職業(yè)素質(zhì)。
五、提高服務(wù)水平，制定并執(zhí)行崗位人員職責(zé)，行為道德規(guī)范，學(xué)習(xí)廉潔行醫(yī)制度、醫(yī)患溝通制度、醫(yī)德醫(yī)風(fēng)規(guī)范，醫(yī)師行為規(guī)范、醫(yī)技人員行為規(guī)范、護(hù)理人員行為規(guī)范等，實(shí)施醫(yī)德醫(yī)風(fēng)考核制度和獎懲制度，窗口服務(wù)人員學(xué)習(xí)文明禮貌知識增強(qiáng)溝通能力，全方位提高門診服務(wù)水平、提升醫(yī)院形象。
六、加強(qiáng)院內(nèi)感染和傳染病的管理，嚴(yán)格執(zhí)行《醫(yī)院內(nèi)感染報告制度》和傳染病報告制度。檢驗(yàn)科、內(nèi)鏡室是我科院感重點(diǎn)科室，要嚴(yán)格執(zhí)行消毒滅菌制度，由院感管理小組負(fù)責(zé)檢查，督促整改，控制院內(nèi)感染的發(fā)生率。對傳染病報告制度組織學(xué)習(xí)，做到醫(yī)務(wù)人員人人知曉，杜絕瞞報、漏報。使傳染病報告率達(dá)到100%。
七、實(shí)施科務(wù)公開，制度科務(wù)公開制度，定期召開科務(wù)會，對科室的規(guī)劃、業(yè)務(wù)開展情況、人員情況、績效考核、獎懲情況進(jìn)行公開?？剖胰藛T送進(jìn)修、培訓(xùn)學(xué)習(xí)由科務(wù)會討論決定并公開。
項(xiàng)目申報計劃表篇九
一、成立禁毒防艾工作領(lǐng)導(dǎo)小組
組長： 劉士潔
副組長：金殿才
組員：各校領(lǐng)導(dǎo)及班主任
二、鞏固禁毒防艾成果
根據(jù)上一年禁毒方案，做好新一年的禁毒宣傳教育工作，有重點(diǎn)、有步驟地開展防艾禁毒宣傳教育。重點(diǎn)宣傳黨和政府履行禁毒的嚴(yán)正立場，宣傳有關(guān)禁毒法律、法規(guī)以及對個人、家庭、社會造成的危害性，做到家喻戶曉，人人參與禁毒活動。
為進(jìn)一步貫徹國家領(lǐng)導(dǎo)對禁毒工作的重要批示和深入落實(shí)國家和省禁毒委部署開展禁毒人民戰(zhàn)爭電視電話會議精神，更好地發(fā)揮共青團(tuán)的組織優(yōu)勢，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)廣大團(tuán)員青年積極投身禁毒人民戰(zhàn)爭，促進(jìn)今年禁毒宣傳教育活動的有序進(jìn)行，有效地打擊違法犯罪活動，為青少年成長營造良好的社會環(huán)境，根據(jù)區(qū)禁毒委統(tǒng)一部署，結(jié)合我校實(shí)際，在全校開展好禁毒工作，特制定本方案。
三、指導(dǎo)思想
我校禁毒、防艾工作堅持以鄧小平理論和三個代表和十八大重要思想為指導(dǎo)，堅持以人為本，與時俱進(jìn)、狠抓嚴(yán)防，切實(shí)把禁毒、防艾工作做好抓實(shí)，營造無毒無艾校園，凈化育人環(huán)境，構(gòu)建健康、平安校園。把禁毒教育與行為規(guī)范達(dá)標(biāo)活動和文明學(xué)校創(chuàng)建工作緊密結(jié)合起來，提高廣大學(xué)生對危害的認(rèn)識，增強(qiáng)自覺抵御的能力。
四、工作要點(diǎn)
1、成立禁毒工作領(lǐng)導(dǎo)小組：校長作為學(xué)校開展預(yù)防教育的第一責(zé)任人。在校長的領(lǐng)導(dǎo)下，成立以校長為組長、中層領(lǐng)導(dǎo)為組員的禁毒教育領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)禁毒教育工作的統(tǒng)籌、計劃、指導(dǎo)、實(shí)施，把禁毒教育納入到學(xué)校整體教育中來。認(rèn)真貫徹預(yù)防為主的原則，育人、育才、育德并重。校長親自抓，政教處具體抓、班主任和全體老師共同抓，形成了禁毒工作的合力。
2、加強(qiáng)對門衛(wèi)的管理，防止社會上的吸販毒分子竄入校園對青少年學(xué)生進(jìn)行引誘，把可能引發(fā)的各種犯罪的苗頭解決在萌芽狀態(tài)，拒之于校門外，不斷優(yōu)化學(xué)校教育的小氣候。
3、學(xué)校加強(qiáng)與學(xué)生家長的溝通與聯(lián)系，定期開展家長學(xué)習(xí)班，向家長講授的危害和預(yù)防學(xué)生吸毒等知識，鼓勵他們與學(xué)校一起共同努力，構(gòu)筑防毒、拒毒的鋼鐵長城。學(xué)校要與有關(guān)部門建立協(xié)作聯(lián)系制度，邀請部分單位及負(fù)責(zé)人協(xié)同校方進(jìn)行法制教育。讓學(xué)生了解的歷史與現(xiàn)狀，給學(xué)生講述犯罪的特點(diǎn)成因，我區(qū)禁毒犯罪的現(xiàn)狀及政府采取的有關(guān)措施。
高度重視對后進(jìn)學(xué)生、特殊學(xué)生幫教工作，后進(jìn)學(xué)生容易產(chǎn)生自卑自弱的思想和自暴自棄的情緒，容易被人引誘、教唆或利用而參與吸毒、販毒活動，對這些后進(jìn)學(xué)生和特殊學(xué)生，學(xué)校和老師要特別細(xì)致、耐心地幫助、教育，注意調(diào)動他們的積極性和主動性，鼓勵他們不斷進(jìn)步。根據(jù)減負(fù)的有關(guān)規(guī)定，定期到學(xué)生家庭進(jìn)行家訪，了解每個學(xué)生家庭成員的情況，擬定專門保護(hù)措施，以真誠的愛心去關(guān)心他們。
學(xué)校要遵循預(yù)防為主的原則，把預(yù)防教育與認(rèn)真貫徹《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》、《中華人民共和國預(yù)防未成年人犯罪法》結(jié)合起來，與日常的法制教育工作結(jié)合起來，與平安校園創(chuàng)建活動和學(xué)校周邊環(huán)境綜合治理工作結(jié)合起來，與行為規(guī)范達(dá)標(biāo)活動和文明學(xué)校創(chuàng)建工作緊密結(jié)合起來。每年安排一定的時間，對中小學(xué)生普遍進(jìn)行預(yù)防宣傳教育。要組織通過學(xué)生讀一本禁毒書籍，看一部禁毒專題教育片，聽一場禁毒教育報告，寫一篇禁毒感想文章等豐富多彩的課外教育活動，提高廣大學(xué)生對危害的認(rèn)識，增強(qiáng)自覺抵御的能力;要充分利用各種宣傳陣地，張貼禁毒圖片，刊登禁毒知識，宣傳禁毒法律法規(guī)等形式營造良好的禁毒氛圍。
加強(qiáng)教師的法制教育，增強(qiáng)教師責(zé)任感。我校要組織教師統(tǒng)一學(xué)習(xí)有關(guān)禁毒材料，教師認(rèn)真學(xué)習(xí)、深刻領(lǐng)會上級部門一系列指示精神，進(jìn)一步提高對嚴(yán)重危害性和禁毒斗爭重要意義的認(rèn)識，使教師認(rèn)識到的嚴(yán)重危害。要加強(qiáng)教師職業(yè)道德教育，端正教師的思想，規(guī)矩了教師的行為，帶給學(xué)生良好的表率作用。
五、工作行事歷
三月份：
1、成立禁毒工作領(lǐng)導(dǎo)小組
2、成立學(xué)生禁毒宣傳隊
3、在創(chuàng)建平安校園活動月，聘請我校法制副校長和公安人員到我校進(jìn)行相關(guān)禁毒防艾宣傳教育專題報告會。
四月份：
1、小學(xué)生行為規(guī)范達(dá)標(biāo)活動
2、要充分利用各種宣傳陣地，宣傳禁毒法律法規(guī)等
3、高年級學(xué)生禁毒教育主題班會
五月份：
1、對四年級學(xué)生進(jìn)行小學(xué)生不良行為、違法行為的教育
2、組織六、五年級學(xué)生觀看禁毒教育vcd
3、向?qū)W生分發(fā)(禁毒教育)公開信。
六月份：
1、組織全校師生參加告別簽字儀式
2、組織全校學(xué)生觀看禁毒圖片展
3、組織中高年級學(xué)生觀看禁毒教育vcd
4、學(xué)生寫觀看禁毒教育專題vcd后的觀后感
七月份：
1、組織學(xué)生進(jìn)行暑假禁毒宣傳教育工作
2、我校對本學(xué)期禁毒教育工作自檢自查
3、教師師德教育
八月份：學(xué)生暑假
九月份：成立新的學(xué)生禁毒宣傳隊
十月份：
1、加強(qiáng)小學(xué)生行為規(guī)范達(dá)標(biāo)活動
2、禁毒教育讀書活動
3、組織六、五年級學(xué)生法律知識學(xué)習(xí)
十一月份：
1、禁毒教育征文比賽
2、聽一場禁毒教育報告
3、組織學(xué)生禁毒知識手抄報比賽
十二月份：
1、高年級學(xué)生禁毒教育主題班會
2、組織禁毒教育公在當(dāng)代利在千秋學(xué)生演講比賽
【本文地址：http://aiweibaby.com/zuowen/3419835.html】
